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• 2024年中期财报：9家国内外企业，纸尿裤业务均承压

    近年来，在新生人口数量逐年减少的大环境下，又叠加了日益激烈的同质化竞争等因素，致使我国纸尿裤生意变得一年比一年难做。在此背景下，不禁令人疑惑，置身其中的众多企业真实生存与发展状况是何模样？ 而这或许能从国内外的9上市企业财报中获取一些蛛丝马迹，纵观豪悦护理、恒安国际、尤妮佳、花王等多家企业的成绩单，不难发现一个共性现象：其中大多数的纸尿裤业务都承压，纷纷多元化发展寻求新增长。 恒安国际：纸尿片业务销售上升7.0% 在本次盘点的中国纸尿裤企业中，恒安国际的财报值得一表，因为它是唯一在纸尿裤业务上实现增长的企业。2024年上半年（简称“报告期”“1-6月”），其纸尿片业务销售上升7.0%至7.12亿元，占公司总营收6.0%。   其中，皇牌高档婴儿纸尿裤品牌「Q•MO」的销售良好增长，收入同比增长接近34.0%至3.2亿元，占纸尿片业务收入45.0%。而另一运动裤型婴儿纸尿裤品牌「安儿乐」的销售也有所改善，有效抵销来自传统渠道及中低端产品的销售下跌。此外，其还布局了成人纸尿裤，销售占纸尿片业务收入22.5%。 在渠道方面，其除了电商销售外，还在大力发展新零售，同时加强与母婴店、养老院及医院合作。未来，在纸尿片业务中成人纸尿裤的占比可能会上升。   从整体上来看，报告期内，其整体业绩呈现出“增利不增收”的情况：总营收118.36亿元，同比减少3.02%；股东应占溢利14.09亿元，同比增加14.95%。 原因在于，三大核心业务板块的总销售录得同比2.2%的负增长。其中，占公司总营收85.3%的纸巾业务和卫生巾业务，分别同比下滑3.1%、2.2%。但因原材料价格下滑和公司升级产品等原因，令三大业务的毛利明显改善。 那么，恒安国际的纸尿裤业务是否能维持好状态至2024年下半年，我们将会持续关注。 爹地宝贝：尿裤业务收入同比减少近三成 与恒安国际截然相反的，当属爹地宝贝。报告期内，其尿裤业务收入大跳水，同比减少28.85%至6854.77万元，占公司总营收88.60%。需要指出的是，其尿裤业务已连续数个财报季报亏：2022年-2023年期间，该业务分别收入2.51亿元、9754.34万元、1.78亿元，同比减少23.81%、32.96%、9.23%。   尽管在本期并未给出下滑的具体原因，但综合前几期来看，可能还是因为新生婴儿出生数大幅下降。近年来，纸尿裤市场需求一直保持萎缩状态，同时市场竞争激烈。目前，其正开拓东南亚市场，以增加出口销售来寻求新增长，并深耕国内线下市场，开发空白区域省份。但从今年的半年报可见，其距离“止跌回升”的目标越来越远。 目前，爹地宝贝主要控股子公司、参股公司的四家公司，其中有三家都是亏损状态。有如：福建超级爹地电子商务有限公司、福建申唯智能科技有限公司、上海艾生昉科技有限公司，净资产亏损分别达1245.29万元、871.24万元、626.46万元。   从整体上来看，爹地宝贝在报告期内实现总营收9850.88万元，同比减少22.45%。原因是，产品销量、销售价格下降，导致收入下降、毛利率下降，毛利额大幅下降所致；净亏损1489.65万元，同比增长1781.25%；扣非净利润1602.39万元，同比增加10642.98%。原因是，营业利润下降。 从其他业务板块来看，口罩收入同比减少92.18%至102.83万元；女性用品收入同比增长129.95%至779.34万元。值得一提的是，因口罩相关问题，爹地宝贝正面临四起诉讼。而女性用品则是爹地宝贝增长的新战略，也是今年大力推进的项目。 可是三大主营业务，其中有两个表现都不佳，未来爹地宝贝的路在何方？ 可靠股份、豪悦护理、百亚股份：纸尿裤下滑10%以内，多元布局开启自救 此外，可靠股份、豪悦护理、百亚股份的婴儿护理用品/卫生用品/纸尿裤业务也不容乐观。其中，豪悦护理收入同比减少9.88%至8.98亿元，占公司总营收68.40%；百亚股份同比减少5.30%至5691.81万元，占公司总营收3.71%。   究其纸尿裤业务的下滑，二者给出的理由跟爹地宝贝相似。因此，豪悦护理、百亚股份纷纷开启多战略布局，来降低行业给自身带来的震荡感。据了解，豪悦护理一边通过强化自有品牌建设，扩大在婴儿卫生用品市场的占有率。目前，其已拥有希望宝宝、妈妈咪呀、SunnyBaby等多个婴儿纸尿裤品牌。 另一边出海发展，在报告期内，SunnyBaby逐渐深扎泰国市场，除了在传统零售渠道拓展外，还与当地各大主流电商平台Tiktok、Shopee、Lazada开展深度合作，借助平台流量、达人推广，增加品牌曝光度。   从财报中也可见，境内收入同比减少6.76%至11.26亿元，而境外同比增长25.10%至1.87亿元。但随着其加大自有品牌产品推广，销售费用激增：报告期内9434.17亿元，同比增加了58.63%。主要是增加了网店推广费和代销服务费，分别为5672.54万元、1018.41万元，同比增加243.38%、261.39%。   此外，其成人卫生用品也在维持，报告期内收入2.63亿元，占公司总营收20.05%。从整体来看，豪悦护理总营收同比减少3.24%至13.13亿元，归母净利润同比减少了2.86%至1.94亿元。显然，多举措的效果尚不明显，那么后续业绩会扭转吗？   而在百亚股份里，其实营收支柱并非纸尿裤，而是“自由点”品牌所在的卫生巾业务。报告期内，收入14.07亿元，同比增长68.79%，占公司总营收91.83%。或许也正因此，其在5家中国纸尿裤企业中是整体业绩唯一实现双增的，即总营收同比增长61.31%至15.32亿元，归母净利润同比增长36.41%至1.80亿元。   而对于“好之”品牌所在纸尿裤业务，其在财报中并未进行过多介绍。但从渠道端来看，其正加大对电商渠道和新兴渠道的投入。报告期内，电商渠道收入6.53亿元，同比增加175.99%。可是，重电商就能拉动纸尿裤业务增长吗？ 同为难兄难弟的可靠股份，1-6月的婴儿护理用品业务收入同比减少了4.73%至1.98亿元，占公司总营收37.97%。据了解，其在婴儿护理用品领域运营“杜迪”品牌，以及自主品牌“酷特适”。而在其中，“杜迪”就亏损了579.02万元。 值得一提的是，杜迪与健合(H&H) 集团有着密切关系。今年1月的时候，健合香港有限公司授权可靠护理以长期商标授权运营的形式，在中国大陆地区经营杜迪品牌婴童尿裤业务，项目由可靠股份全资子公司杭州可心护理用品有限公司运营。但结果就是：收入1045.50万元、净亏损579.02万元。   而另外一家非全资子公司，即由健合(H&H) 集团占股20%的杭州可艾个人护理用品有限公司，主要业务是婴儿护理用品研发、生产和销售，同样是增收不增利：收入5125.13万元，同比增长6.18%；净利润106.86万元，同比减少41.29%。 为了应对婴儿出生率持续下降对公司经营产生不利影响，可靠股份也在加重成人纸尿裤的投入，扩大成人失禁用品的销售规模和市场占有率。报告期内，成人失禁用品业务收入同比减少5.29%至2.74亿元，占公司总营收52.69%。 此外，可靠股份还在开拓海外市场。与欧洲、日本、韩国、菲律宾等多个国家地区的知名企业建立战略合作关系实现自主品牌出海；与国际知名跨境电商平台达成合作进行产品销售；开发国际化物流采购供应商等。   在此之下，可靠股份总营收5.21亿元，同比减少7.42%；归母净利润2322万元，同比增长了6.07%。然而，2月底可靠股份实控人金利伟和妻子鲍佳宣布离婚，并分别持股30.93%、29.93%。基于此，可靠股份产生了一系列的内讧。从4月份的一季报，到5月份的股东大会，直至如今的半年报，鲍佳全都投下了反对票。 显然，这一变动也让可靠股份未来走势蒙上了一层阴影。 尤妮佳、花王、大王、宝洁：纸尿裤业务在中国市场集体承压 除了本土企业的纸尿裤生意不好做外，海外企业也同样深陷泥潭。其中，尤妮佳在2024年上半年里，纸尿裤所在的个人护理业务销售额4099亿日元，同比增长7.2%。但聚焦中国市场，其整体业务销售额下滑7%。这主要归因于中国少子化趋势加剧及本土品牌的强劲崛起，导致其知名纸尿裤品牌moony表现平平。   与此同时，花王也未能幸免。报告期内，消费品事业部门销售额6094亿日元。其中，婴儿纸尿裤所属的“卫生与生活护理业务”虽实现了4%的增长，但这并不包括中国市场的贡献。相反，花王在亚洲地区的销售额因中国市场销售额减少2.0%至1111亿日元而受拖累。   原因是，婴儿纸尿裤品牌在中国受到市场萎缩和竞争加剧的影响，销售额低于去年同期。具体而言，中国大陆与香港市场的销售额分别下降了21%和10%，仅台湾市场微增2%。面对挑战，花王已于2023年8月宣布停止在中国生产纸尿裤，转向从日本进口，此举或暗示其在中国市场的策略调整。   除此之外，大王和宝洁发布的均是今年4月-6月的财报。其中，大王主要有两大业务板块，而家庭及个人护理（H&PC）涵盖纸尿裤业务。据披露，在三个月时间里，其实现了729.29亿日元的销售额，同比增长6.4%。   但峰回路转的是，大王在中国市场却遭遇了波折。由于ALPS处理水（指处理过的核污水）的影响等，导致大王婴儿护理用品销售数量有所减少。为应对这一挑战，大王也启动分散风险并寻找新增长点的策略，通过引入新产品和加大促销力度，扩大了女性护理用品的市场份额，以平衡整体业绩。 至于宝洁的整体业绩，本季度表现略显疲态。三个月的时间，其销售额微降0.1%至205.32亿美元，净利润同比减少7.30%至31.37亿美元。据了解，宝洁的业务架构由五大板块构成，包括美容、理容、健康护理、织物和家庭护理，以及婴儿/女性及家庭护理。   其中，涵盖纸尿裤的婴儿/女性及家庭护理销售额50.09亿美元，同比下降3%。这主要是由于婴儿护理领域的有机销售额下降所致，而这又是因为份额损失导致的销量下降，部分被优质产品组合所抵消。 综上可见，“难”已经成为中国纸尿裤行业发展的主基调，无论是本土企业还是国际品牌均难逃其影响。在此背景下，谁能抵得住压力，谁就将在这场考验中脱颖而出。 相关推荐: 做肠镜来这家专治治疗肛肠疾病的医院—成都东大肛肠医院 成都东大肛肠医院是成都市一所集医疗、预防、保健为一体,以中西医结合、专病专治为特色的肛肠、胃肠病医院。作为省、市、城乡居民医保定点医疗机构,成都东大肛肠医院以其精湛的医技和出色的疗效,成为蓉城市民最信赖的肛肠、胃肠专科医院。 在医疗设备方面,成都东大肛肠医院引进了大批先进的肛肠、胃肠诊疗设备。如:奥林巴斯无痛胃肠镜、多普勒超声痔动脉结扎术、RPH套扎术、HCPT高频电容术、OLYMPUS电子结肠镜、Dr.C电子肛门镜检查系统等国内外先进医疗设备。强大硬件的支持,不但为医院每一次手术成功实施,提供了安全可靠的保障,在临床治疗中也收到了有目共睹的显著疗效,使微创和无痛得以结合。 在医疗技术方面,成都东大肛肠医院从专病专治、微创、无痛化的诊疗理念出发,不仅对肛肠治疗的传统手术方式驾轻就熟,在现代手术技能方面,成都东大肛肠医院站在行业先锋技术前列。其中介入手术、击发吻合修复术、痔核自凝术、PPH手术等均为肛肠疾病治疗被广泛推广的新兴技术成都东大肛肠医院受到广大患者的推崇和认可。 成都东大肛肠医院自建院以来便始终坚持以精湛的医术、高尚的医德真诚地为西南地区广大患者服务。医院各科均采用国际上通用的”一人一室”,保持医患之间的零距离接触,保护和维护患者的隐私,并联合全程计算机管理、全程质量控制、全程导医陪同服务,共同打造现代化科学管理和”人性化”服务。 医院始终坚持“以患者为中心”的服务理念不断提升医疗水平。成都东大肛肠医院作为省、市医保定点医院,严格执行国家标准收费,确保价格公开、透明,实现“药品低利润 ”,坚决拒绝乱收费、乱开药现象。尤其是面对低收入的特困患者,医院还开设经济门诊,经济病房,让病人以低廉医疗花费享受优质医疗服务。 成都东大肛肠医院将继续坚持继承与创新相结合,秉承“大医精诚、博采众长”的古训,在继承中求生存,在创新中求发展,为广大肛肠疾病患者提供高品质的医疗服务。    相关推荐: 云南保肾案例：玉溪男子肾脏长出”西兰花”结石，竟致肾萎缩西兰花大家都吃过,这种被誉为“蔬菜皇冠”的蔬菜,因营养丰富、口味独特,而受到了很多人的喜爱。但前两天,在云南结石病医院,却出现了一朵骇人听闻的“西兰花”,让每一个看过的人都觉得毛骨悚然,整个人都不好了。 腰痛3年有余 肾脏长出一朵”西兰花“ 这看着就让人难受的“西兰花”,其实是硕大的鹿角型肾结石。结石的主人是今年刚满50岁的老田,家住云南玉溪,3年前他就时常感到两侧腰部疼痛,但一直以来并未在意,只觉得是自己年纪大了,身体素质下降造成的。 可就在今年初,老田突然感觉疼痛加剧,吃药、理疗都不见效,反而越来越疼。无奈之下,老田只能去当地最好的一家综合医院检查,结果却发现,自己患上了肾结石,两侧肾脏里边各出现了一朵吓人的“西兰花”。 不只是疼痛 “西兰花”竟造成肾萎缩 对老田来说,如果仅仅是双侧肾脏都长出了硕大的鹿角型结石,两侧腰部时不时出现剧痛,或许都还算是好的。更为严重的是,由于长期受到结石的刺激和伤害,老田的左侧肾脏已经完全萎缩,左侧肾脏功能重度受损;右侧肾脏也出现了严重积水,肾脏功能也严重受损。 由于病情严重、复杂,再加上当地医院技术实力有限,未能给老田进行有效治疗。但考虑到自己已经有一颗肾脏萎缩了,另外一颗肾脏的功能也严重受损,慌了神的老田四处打听,什么地方能帮帮自己。而幸运的是,一位朋友在此时向他推荐了云南结石病医院,并告诉老田,云南结石病医院泌尿外科学科带头人黄丽娟主任是西南结石病研究院的首席手术专家,曾为数万名患者解除了病痛。 为了保全右肾功能 手术分为两期进行 由于老田的病情较为复杂,稍有差池可能造成很严重的后果,黄丽娟主任为老田安排了详细周密的检查,并组织全院泌尿外科资深专家数次召开病情研讨会,反复设计手术方案,决定通过两次手术,分别将老田两侧肾脏的结石取出,消除肾脏积水,解除结石对患者肾脏的伤害。 翌日,老田的第一次手术开始了。手术共用时110分钟,黄丽娟主任将输尿管镜与微创经皮肾镜取石术相结合,通过钬激光与EMS技术联合,将患者左侧肾脏内那枚坚硬硕大的“西兰花”结石击碎并排出体外,术后对输尿管上段、肾盂及可入肾盏探查后未发现任何结石残留,整台手术患者出血量仅30毫升,为老田保全了左肾残存的部分功能。 半个月后,老田再次被送入了手术室。由于老田右侧肾脏结石体积较大,且身体情况较差,一次性取出结石势必会对肾脏功能造成严重影响。因此,为了保全老田的肾脏功能,专家们经过周密的商议后,决定为老田实施“经皮纤维肾镜下右肾结石碎石取石术”,并分两期进行。 据黄丽娟主任介绍,此次手术共用时3个小时,取出了老田右肾的大部分结石,缓解了右肾的病情,待老田身体情况恢复良好后,再进行后期的治疗。 来自患者的感谢:你们救了我的命 今天当我们再次去探望老田的时候,他的脸上终于绽放出了笑容。老田对此次就诊的过程显得十分满意,他拉着黄丽娟主任的手,动情地表示:你们不仅治好了我的病,让我的腰现在也不痛了,你们还救了我的命,要不然再拖下去的话,我两颗肾都保不住了!相关推荐: 古井贡酒年份原浆丨古井集团：爱心助考，为胜利干杯！6月7日,古井集团组织开展爱心助考志愿服务活动,市委书记杜延安现场慰问了古井集团志愿服务队,对古井集团志愿服务工作表示肯定。     近年来,古井集团高考志愿服务工作体系更加成熟,参加部门数量再创新高,为本次高考提供了丰富的物资支持,如贴心准备矿泉水、扇子、风油精等防暑降温用品,同时还备有应急文具套装,内含0.5mm签字笔、2B铅笔、橡皮等考试必备文具,以备考生应急。此外,协助高标准建设高考综合志愿服务站,“古井贡酒・年份原浆祝高考学子金榜题名”“古井贡酒・年份原浆为胜利干杯”的标语遍布全市7个高考考场。…

  其他 September 3, 2024

• 八维学校”π型人才”究竟具有哪些令人瞩目的优势

  在数字化浪潮的推动下，众多企业纷纷投身于转型的征途，而数字化人才的匮乏却成为它们共同面临的难题。八维学校凭借丰富的教育实践，精心打造了一套”三型人才”培育体系，旨在培育市场上急需的数字化精英，其中”π型人才”尤为受到企业界的青睐。那么，”π型人才”究竟具有哪些令人瞩目的优势呢？ “π型人才”，这一称谓象征着个体在三个关键领域——软技能、行业专长以及数字技术——的全面发展。以下是”π型人才”的三大优势： 优势一：数字技术精通 在该学校，学生们不仅能够掌握数据的深度挖掘与分析，还能熟练运用UI/UX设计、人工智能等前沿技术。他们通过参与企业实际项目，将编程语言、前端与后端开发等数字工具运用得淋漓尽致，不断磨砺自己的技术锋芒。 优势二：行业专长与技术融合 该学校以市场需求为航标，以岗位需求为指南，以高薪就业为终极目标，构建了一套课程体系。这不仅确保了学生们能够将数字技术与行业知识紧密结合，更将求职市场的动态需求纳入教学视野，确保了人才的培养与市场需求的无缝对接。 优势三：软技能的全面提升 该学校致力于从三个方面培养学生的软技能：思维层面，强调数据思维、系统思维和批判性思维；人际交往层面，注重同理心、领导力、沟通技巧和团队协作精神；自我管理层面，倡导自驱力、灵活性、适应力和自我管理能力。这些软技能的培养，为学生们在职场上的全面发展奠定了坚实的基础。 在数字化转型的大潮中，拥有”π型人才”的企业无疑将占据先机。学生们，不断提升自我，成为备受追捧的”π型人才”，才让成功之路更加宽广！   相关推荐: 焊烟净化器颠覆性创新：青岛力维环保推出新型焊接烟尘净化方案及设备 焊接作业在现代工业生产中占据重要地位，然而焊接过程中产生的焊接烟尘对工人的健康及环境造成严重影响。如何有效治理焊接烟尘，成为企业关注的焦点。特别是在人工焊接的工况下，焊接烟尘治理方式一直处于烟尘收集难、除尘效果差的尴尬境地，而本文将从焊接烟尘前端收集、终端净化处理两个方面，为您详细介绍一种应用于人工焊接的颠覆性的、更加高效便捷的焊接烟尘治理方案！ 焊接烟尘净化治理，最重要的其实是烟尘收集系统，可以说烟尘收集系统相对于烟尘净化系统而言，是焊烟净化效果优劣的最关键因素。目前常见的手工焊接烟尘治理方式有三种：移动式焊烟净化器、集中式烟尘净化系统，以及近年来新推出的高负压环保焊枪的治理方式，但这三种方式都有其局限性和缺点。 首先是移动式焊烟净化器，它可以相对灵活移动，并且配备了可以转动的吸气臂，但烟尘收集率和除尘效果一般，特别是当下很多良莠不齐的产品效果更是鱼龙混杂。集中式的烟尘净化系统，该系统需要进行复杂的管道及相关装置的现场施工，并且在焊接工位一般也是采用吸气罩的形式，效果也并不会比移动式焊烟净化器强多少。第三种高负压环保焊枪，是一种近年来推出的搭配高负压除尘器使用的焊烟净化装置，它将焊枪与收集管道集成在一起，该种方式收集率尚可，特别是在平焊的工况下，但却面临一个无法克服的难点：重量太重以及焊枪操作不灵活，所以焊接工人并不买账。 针对以上产品的这些难点和痛点，青岛力维环保结合深耕除尘领域十余年的行业经验，推出了一款颠覆性的手工焊接烟尘净化治理方案。该除尘系统同样是借助于高负压除尘设备，但兼具了移动式焊烟净化器灵活移动，以及高负压环保焊枪的高烟尘收集效率的优点，最为关键的是通过颠覆性的技术创新，解决了除尘过程中焊枪重、操作不便的问题！它不再需要生产企业对原有的焊枪进行替换，只需要将该套新型焊烟净化设备套装融入到日常焊接操作即可。该套除尘系统适合多种工况的人工焊接，特别是对于大型工件、异性工件、压力容器焊接等类型的除尘应用同样有着明显的技术优势！ 青岛力维环保科技有限公司是一家从事焊接烟尘、激光/等离子切割烟尘、工业油雾、打磨粉尘等工业除尘设备的研发、制造和销售为一体的国家高新技术和专精特新企业。青岛力维环保主营产品有焊接烟尘净化器、激光切割烟尘净化器、工业油雾净化器等烟尘粉尘净化设备，其产品广泛应用于金属焊接、金属打磨、激光切割、等离子切割、精密加工等领域的烟尘粉尘治理。青岛力维环保产品销售遍及全国各地并出口远销至欧美、东盟、俄罗斯、巴西等四十多个国家和地区，并在轨道交通、军工制造、汽车制造、航空航天、造船、钢结构、激光切割等行业领域有众多成功案例，得到了客户的广泛赞誉，有着极高的声誉和影响力。 青岛力维环保总经理李谊表示，青岛力维环保的企业愿景是“成为为工业生产环境治理的领跑者，为用户提供更合理的应用场景系统解决方案！”力维人正是通过不断的技术创新和产品升级，满足客户对环保理念的不同需求！同时，他们也将继续与其他行业精英共同探索人工智能与工业生产环境治理的新路径，为推动经济的高质量增长、健康增长做出更大的贡献！相关推荐: 魅扬创始人孟祥峰：追求品质生产在当今社会,随着生活节奏的加快和人们对生活品质要求的提升,清洁问题已不仅仅是家庭的小事,更是商业环境中的重要一环。面对市场上琳琅满目的去污产品,消费者往往挑花了眼,却难以找到真正满足需求的高效、安全、环保的产品。在这样的背景下,魅扬创始人孟祥峰凭借他对清洁事业的执着追求和坚韧不拔的精神,打造一个全新的商用清洁领域,用品质产品赢得了市场的认可。 追梦起航,源于对品质清洁的执着 清洁不仅是人们日常生活中的基本需求,更是商业环境中不可或缺的重要环节。然而,市场上的清洁产品却往往难以满足各种复杂的清洁需求,这让创始人孟祥峰在深感遗憾的同时,也看到了商机。怀揣着对清洁事业的梦想和追求,孟祥峰决定投身这个领域,创立了杭州富阳祥峰魅扬日化厂,专注于商用洗洁精、洗衣液等产品的研发、生产和销售,他致力用自己的智慧和努力,为消费者带来更好的清洁体验,他也希望能够做出一番成绩,让魅扬成为商用清洁领域的佼佼者。 坚韧不拔,攀登清洁事业高峰 创业的道路充满了挑战和困难,但孟祥峰从未退缩,他深知,要想在竞争激烈的市场中脱颖而出,就必须有过硬的产品品质和服务水平。于是,他带领团队不断研发创新,采用先进的生产工艺和环保材料,打造出了一系列高效、安全、环保的清洁产品。同时,他还注重产品质量和服务质量的提升,确保每一个细节都能让客户满意。在攀登事业高峰的过程中,孟祥峰始终保持着清醒的头脑和坚定的信念,他深知,只有不断进取、不断创新,才能在市场上立于不败之地,正是这种坚韧不拔的精神,让魅扬品牌在商用清洁领域逐渐崭露头角,赢得了广大消费者的青睐。 对于公司的产品,孟祥峰介绍道:“我们有两大系列清洁产品,分别是洗洁精和洗衣液,我们采用了独特的去污配方,能够迅速分解油污、油渍,同时具有温和不伤手、易漂洗等特点。此外,产品还添加了植物清香成分,让清洁过程更加愉悦。我们注重产品的多功能性和环保性,既能够满足深层清洁需求,满足不同场景的清洁,也能让清洗过程省时省力”。 真诚待人,铸就品牌口碑 孟祥峰深知,一个企业的成功不仅仅取决于产品的品质和服务水平,更取决于企业的信誉和口碑。因此,他始终秉持着“真诚待人”的原则,与客户、员工、合作伙伴建立了深厚的信任关系。他对待客户始终保持着热情和耐心,认真倾听他们的需求和反馈,为他们提供专业的解决方案和优质的服务。 针对企业的服务特色,孟祥峰表示:“我们是源头工厂,可以为企业客户提供大批量定制产品,而且价格也非常实惠,还能送货上门,为了让客户更相信我们的品质,我们会提供试用服务,让客户试过之后再决定是否要购买”,正是基于对于产品的自信和诚信的服务态度,其公司也赢得了很多顾客的口碑。 永无止境,追求更高境界 对于孟祥峰来说,攀登高峰永无止境,他深知,随着社会的不断发展和人们需求的不断变化,清洁行业也将面临更多的挑战和机遇。因此,他将继续秉持着“坚韧、积极、真诚”的理念和“攀登高峰、永无止境”的追求,带领魅扬团队不断创新和突破,为消费者带来更加高效、安全、环保的清洁产品。

  其他 July 8, 2024

• KOO钱包是正规平台吗？资质健全，切实保障用户权益

  在互联网金融市场当中，KOO钱包始终保持着较快的发展速度，受到广大用户的热切关注。关于KOO钱包是正规平台吗这个问题，从事实出发，KOO钱包有着健全的金融资质，始终坚持合法合规运营，自然正规。另外，KOO钱包还有着十分健全的风险保障机制，让广大用户们可以打消顾虑。 KOO钱包是一款为用户提供便利服务的金融应用软件，它能够通过提供优质金融服务帮助用户解决紧急资金需求，其中包括高效审核流程和快速放款服务。用户只需要在KOO钱包上填写简单的个人信息和申请理由，就可以享受到快速资料匹配和审核流程，及时拿到资金。 为了更好地满足用户需求，KOO钱包提供了多种个性化服务。比如提供了灵活的还款计划，可以让用户可以按照自己的实际情况选择合适的分期时间，减少还款压力。与其他金融产品相比，KOO钱包更加注重用户体验，让用户感受到舒适和便捷。   KOO钱包长期重视金融安全并不断稳固，除了研究最新的反欺诈技术，KOO钱包在保证用户隐私的同时，还建立了账号风险评估体系，大大提升了整个平台的安全性。此外，KOO钱包还与多家著名金融机构合作，通过加密技术，确保用户资金的安全。 KOO钱包是正规平台吗？该平台始终致力于向用户提供合法正规的金融服务，自然是一家正规平台。而且，KOO钱包一直注重保障用户隐私及资金安全，即使是金融领域的小白用户，也可以放心使用。   相关推荐: “降价提质”的呼声中，零食行业还是需回归供应链？ 近年来，尽管消费行业经历了投融资的低迷期，但零食量贩店却一直颇受资本关注。 据不完全统计，从2021年至今，零食量贩店相关的融资事件就有十余起，背后不乏红杉、高榕等明星资本。比如，至今零食有鸣已完成6轮融资；今年8月，零食很忙宣布战略投资恰货铺子数千万元。 这些零食量贩店以低价为“杀手锏”逐步打开市场，由此也掀起了行业的价格战。比如，此前，赵一鸣和零食很忙在湖南、江西、湖北、广东、广西等多个地区发起“折扣战”，折扣幅度从原本的8.8折一路下探至4.5折。而11月爆出的二者合并的消息，意味着头部零食量贩品牌已形成更大的发展合力，或会在价格端占据更大优势。 在此趋势下，一些高端零食品牌也加入降价行列，以稳固市场地位。近期，良品铺子实施17年来最大规模降价，宣布将对300款产品平均降价22%，最高降幅达45%，即是应对竞争的一大表现。 不过，从更长远的视角来看，零食行业的价格战究竟还能坚持多久？ 单纯的价格战，并不可靠？ 什么因素驱动了这场价格战？ 消费需求无疑是主要推动力。《2023年当代青年品牌消费数据洞察报告》指出，55.9%的年轻人表示消费时会优先考虑产品性价比。这种消费偏好促使众多零食企业探索低价销售策略，量贩零食品牌也顺势实现快速发展。 比如，截至2023年10月，零食很忙全国门店数量已超过4000家，而去年底门店数量为2000家。根据财报，主营量贩零食业务的万辰集团第三季度实现营收26.84亿元，同比增长1603.5%。 “量贩之风”席卷之下，为了适应消费需求，凸显自身竞争力，许多高端零食品牌也开始拿起“价格之矛”。除了良品铺子外，三只松鼠在2022年也宣布了品牌以性价比为核心的战略转型计划。 总的来说，目前零食行业的价格战是消费者需求、量贩零食品牌的兴起以及高端品牌的市场适应策略共同作用的结果。 不过，从长远视角来看，若仅开展以降价为主的单纯价格战，品牌发展并不可持续。具体而言，虽然量贩零食品牌掀起了当前行业的降价潮，但这并不意味着没有顾虑。对于价格战，赵一鸣零食创始人赵定在接受采访时曾直言：“不能说打不过，只能说要去打的话，只有输家，没有赢家。” 回到价格战本质来看，这实际是一种“杀敌一千、自损八百”的攻击战术，最突出表现在对行业盈利水平的影响上。 据了解，一些县城的零食量贩店毛利率已经从初期的18%压缩至8%。结合财报来看，2023年前三季度，良品铺子净利率为3.18%、来伊份净利率为0.15%、万辰集团净利率为-2.79%、赵一鸣零食净利率为2.74%。整体而言，行业的盈利能力偏低。这种情况下，若仅是单纯追求降价，将进一步增加企业的盈利压力，并影响投资者的信心。 而且，值得深思的是，这种低价是消费者真正需要的吗？零食行业究竟该“卷”什么？ 洗牌持续进行，供应链锚点浮出水面？ 实际上，目前零食行业已进入存量时代。艾媒咨询曾有过数据揭示，2010-2022年，我国休闲食品行业市场规模已经从4100亿元增长至11654亿元，预计到2027年将达12378亿元。可以看出，市场规模增长速度正在逐步减缓。而存量时代的到来，也意味着行业将迎来大洗牌。 一方面，对于那些资金实力不足的小品牌来说，生存变得越来越困难。就在今年上半年，关于量贩零食品牌老婆大人倒闭的消息迅速在社交平台扩散。尽管老婆大人随后紧急澄清，声明倒闭是谣言，但这一事件依然引起了业界对休闲零食市场的担忧。 今年5月，a1零食研究所亦传出关闭了80%门店的消息。自2019年开设首家线下门店以来，a1零食研究所曾在其高峰期拥有超过50家门店。然而，此次关闭后，仅剩下11家门店继续营业，且经营范围缩减至福州和厦门两个城市。 另一方面，品牌的战略合并动作不断开展，以具备更强的能量穿越行业周期。据悉，零食很忙与赵一鸣零食合并后，门店数量将突破6300家，成为量贩零食连锁品牌门店最多的集团公司。万辰集团由于在今年9月完成旗下品牌来优品、好想来、吖嘀吖嘀、陆小馋四大品牌整合，门店总数达到3700多家，相比整合前的数量，几乎翻倍。 随着洗牌不断进行，未来行业竞争的核心也逐渐浮出水面，即加强供应链管理。换言之，考虑到企业自身的长期经营，单纯的低价手段并不是未来行业可持续发展的主要驱动，而是需要回归供应链。 正如经济学家马丁·克里斯托弗所言：“真正的竞争不是企业与企业之间的竞争，而是供应链与供应链之间的竞争。” 为何供应链如此重要？ 其实，当前消费者所需要的性价比并不是产品价格足够低廉，而是低价和高质兼顾。因此，可以看到，基于对消费需求的把握，良品铺子官宣“降价不降质”；三只松鼠希望在“高端”“性价比”“利润”战略线组成的“三角形”中，找到平衡点；来伊份主张高品质性价比……而这些均需品牌对产供销各环节进行合理管理及优化，才能实现。 那么，怎样的供应链管理才更占据优势？ 围绕产供销，零食品牌如何打造好供应链？ 具体来看，零食行业的供应链管理可以从以下环节展开。 一是控制源头生产，提高供应链自主权。原材料生产环节是供应链上游重要的组成部分，零食企业若能将原料获取自主权掌握在自己手中，将不易受到供应商的牵制，并能控制成本支出。 目前已有不少零食企业在逐步实现从原料到生产环节的纵深打通。比如，三只松鼠已联合伙伴在云南广西等6个地区建立原材料种植基地，另外，2022年4月以来，三只松鼠先后自主建设了每日坚果、夏威夷果、碧根果、开心果四大核心坚果品类示范工厂。据官方介绍，基于自主性较高的供应链，三只松鼠每日坚果单盒降本约8%。 二是完善仓储物流，提升供应链效率。随着市场规模不断扩大，门店数量持续增加，零食品牌已愈发需要完善仓储物流体系，扩大仓储物流网络的覆盖范围，才能提高配送效率，保证供货能力。 在这一方面，零食很忙具有较强的话语权。据了解，零食很忙采取“一总仓+多分仓”的供应链布局策略，即以长沙总仓为核心，辅以衡阳、怀化、南昌、荆门、江夏、东莞、贵阳等多个分仓，八大供应链中心的总面积已超过140000平方米，服务范围覆盖10个省份，为超过4000家门店提供稳定的物流和供应支持。 三是开展数字化建设，整合供应链优势。当前，量贩零食品牌快速发展的背后，几乎都有一条数字化的主线，以不断缩短交易环节，提高供应链效率。正如零食很忙相关负责人所说：“通过数字化平台，公司的业务流、信息流、财务流是三流合一的，能够让整个公司的运转更加高效。” 因此，目前不少传统零食品牌也正在不断推动数字化转型。例如，盐津铺子通过构建集成数据管理平台，有效实现了从原材料采购到成品分销的全流程实时监控与分析，显著提高了供应链透明度和效率。在物流管理上，盐津铺子应用了自动化技术和智能算法优化运输路线，以减少成本并提升配送效率。 这些策略的成效也反馈到业绩层面。根据最新财报，盐津铺子在今年第三季度实现营收11.11亿元，同比增长46.17%；归母净利润1.5亿元，同比增长67.28%。 总体来看，头部零食量贩品牌合并、高端零食品牌逐步“放下身段”等现象，都在昭示着零食行业的竞争已迈入下半场，而新阶段，品牌发展的“价值锚”主要在供应链。可以说，目前的价格战只是表象，深层次的仍是相关企业在产品生产、运输、销售等各环节展开的效率比拼。 作者：Grace·kk 来源：松果财经  相关推荐: 微众银行微业贷“短频高速”，全力辅助快消行业备战双十一自2009年举办双十一活动开始，经过十余年来的不断发展，“双十一”作为重要的营销节点，已成为快消行业的主战场之一。每到此时各企业都纷纷拿出看家本领，想在年关到来前打好这一仗，为年底业绩冲刺添砖加瓦。而随着消费市场逐步饱和，增量市场也开始转向变为存量市场。此时大量的消费订单涌入，对于企业的资金流通能力是个巨大考验，同时更要求企业备货不仅要充裕，也更要精准，才能在大促中成功收获销量的同时控制好成本。 面对众多小微企业的短期融资需求，同时针对快消行业消费频率高、使用时限短、多种销售渠道并存等特点，微众银行微业贷无疑是个不错的选择。在服务快消企业的过程中，微业贷数字供应链金融能基于各行业淡旺季、资金需求差异等特性，为一些特定的行业提供定制化的服务方案，及时满足小微企业在经营销售、仓促备货、拓展市场等场景下的资金周转，极大程度上改变了传统的供应链金融依赖应收账款的局限性，满足了供应链上下游快消企业“时间短、频率快、需求急”的融资需求。 日前，微业贷最高额度还从500万元提升至1000万元（企业成立满两年均可申请），能够更有力地支持小微企业发展需求。特别是在双十一这种电商旺季，微众银行微业贷更是以独特的产品优势和专属优惠为快消经销商企业融资提供了更可靠的支持，保障企业良性的资金流循环，助力更多中小微企业在大促节点各显神通，打好年终消费大战。 此外，微众银行企业金融品牌微众企业+致力于打造全链路商业服务生态与小微企业共同成长，目前已打造了包括 “企业+票据”“企业+保险”“企业+卡”“企业+名片”“企业+理财”“企业+账户及结算”“企业+推广”“企业+招聘”“数字创投服务”等一系列创新产品和服务，满足企业金融、非金融的服务需求，助力小微企业数字化转型升级，广受企业好评。  相关推荐: 镁信健康走进chatCGT访谈栏目：联合多方合作伙伴提高car-t疗法可及性淋巴瘤作为发病率增长较快的恶性肿瘤之一，严重威胁着我国居民身体健康。2021年6月，国家药监局正式批准CAR-T细胞治疗类产品——阿基仑赛注射液上市，为广大淋巴瘤患者带来了新希望，为细胞治疗领域开启了新的篇章。然而，受到前期海量的研发投入、复杂的制备工艺、治疗原理、个性化定制等因素的影响，目前市场上的CAR-T疗法药物普遍定价在120万元至129万元之间，高昂的医疗费用使得许多患者“望药兴叹”。在CAR-T疗法尚未被纳入医保范畴的当下，如何通过商业保险降低患者的支出、进而实现药物可及，在由行业媒体《E药经理人》、《微解药》联合出品的chatCGT访谈栏目中，镁信健康表示：“提高CAR-T疗法药物可及性，坚持做‘难而正确的事’，是镁信健康及生产厂商、商业保险公司等各方合作伙伴矢志不渝、不懈奋进的方向。” 据了解，近年来镁信健康持续聚焦国内患者亟待满足的医疗需求，携手多家保险公司与国内生产CAR-T疗法药物的药企通力协作，以创新方式全面赋能健康险产品转型升级，先后将CAR-T疗法纳入多个惠民保项目。据媒体最新报道，截至2023年5月25日，CAR-T疗法已被纳入30多个省市的惠民保中。 在采访中，镁信健康首席创新官、康付智药事业部高级副总裁冯昊表示：“从宏观角度来看，商业保险公司本质就是给老百姓提供保障。随着保险产品升级，老百姓对惠民保等保险产品的认知和认可进一步强化。同时，随着数据基础的逐步夯实和产业合作的深度推进，保险产品的定价更为明晰，赔付也更为明确。商业保险也越来越积极地把老百姓真正需要保障的产品纳入进来，进而形成良性循环。” 提高CAR-T疗法药物可及性必然是一场需要多方协同、凝心合力的攻坚战。而镁信健康也表示：“将持续做好‘赋能者’角色，始终聚焦于产业共融，通过深化合作，在药企、保司、医院和患者之间架起高效服务桥梁，聚力提升CAR-T药品的可及性，推动多层次保障体系的构建”。相关推荐: 听我说洛神| 疤痕修复找烟台洛神美容陈小兵医生靠谱吗？烟台洛神医疗美容陈小兵：医学美肤资深践行者 抗衰是陈医生和求美者的终身事业 陈小兵医生与求美者们通力合作，共同追求抗衰老的目标，他提供先进的治疗方案，不断更新知识以适应行业发展。求美者们将抗衰看作自己的终身事业，积极参与治疗过程，保持健康的生活方式，并接受专业护理，这种奋斗精神使得陈医生与求美者们建立深厚的合作关系，在抗衰的旅程中相互支持并取得了显著成果。 陈小兵医生受到许多顾客的慕名找寻，赢得了求美者们的信任和喜爱，很多治疗过的求美者与他建立起朋友般的关系，大家对他严谨细致的治疗深感佩服！ 【个人简介】 陈小兵毕业于湖北医学院，曾在公立三甲医院—湖北省第一人民医院进修。1991年从业至今，已有近30年临床经验。在疤痕修复及皮肤修复等方面，发表多篇论文，在皮肤治疗领域享有盛誉，多赴全国各大城市参与皮肤科权威学术会议、问题皮肤诊断专业学会交流学习。从医期间帮助无数求美者解决肌肤问题，广获好评。 【擅长项目】 问题肌肤诊断修复 点痣祛斑 痘痘肌治疗 中配层疗法 疤痕修复   【个人成就】 陈小兵主任是综合医学美肤资深医师，擅长问题肌肤、疤痕修复、点痣祛斑及痘痘肌治疗，是洛神中胚层疗法医生，有丰富临床经验，擅长皮肤外科诊断及治疗，中胚层治疗修复及皮肤炎症治疗，在皮肤诊断治疗和皮肤修复美容方面均有所建树。 而对于求美者来说，选择好的医院和选择好的医生，二者缺一不可，每个医生的技术不一样，审美水平都有所差异，“失之毫厘，差之千里”，所以，我们在求美路上一定要擦亮眼睛，寻找有保障、值得信赖的美容机构和医生！ 烟台洛神医疗美容医院，8年品质造美经验，打造专业化整形医师团队。洛神医疗美容医院立足本土，塑美山东，是集医学美容、医学整形、整形美容科研、教学为一体的专业整形医院。    相关推荐: DHL快递践行可持续发展再获认可，被授予”ESG践行典范奖”　　第十二届中国财经峰会暨2023可持续商业大会昨天在京举行。会上，DHL快递凭借在E（环境）、S（社会责任）和G（企业治理）领域开展的新实践、取得的新成果，荣获”2023 ESG践行典范奖”，是获评该奖项的唯一一家国际物流企业。 　　DHL快递母公司敦豪集团（DHL Group）于2021年发布全新可持续发展路线图，并设定了至2030年的中期目标。在此指引下，DHL快递在清洁运营、社会责任和企业治理方面持续投资、推进，取得多项阶段性成果。 　　在清洁运营方面，继去年投资购买8亿公升可持续航空燃料之后，DHL快递今年推出了全新的GoGreen Plus服务，旨在支持企业客户通过使用可持续航空燃料，以”碳嵌入”的方式着力减少”范围3″的碳排放，助力其提高物流运输供应链的可持续性。根据集团可持续发展路线图的规划，至2030年，DHL快递全部航空运输中可持续航空燃料的混合比例将提高至30%。 　　DHL快递在可替代能源多样化方面也不断探索。在中国，DHL快递首支正式商用的氢能源卡车车队于今年5月在上海投入运营。车队由8台氢能源卡车组成，预计每年可减少碳排放超过170吨。此外，DHL快递中国区派送车队电气化比例也再创新高，达到23%，为至2030年实现取派件车队电气化比例达60%的目标奠定了基础。不仅如此，DHL快递中国区在基础设施和车辆等方面已全部实现100%使用绿色电力。 　　在社会责任方面，DHL快递中国区持续打造员工首选，已连续八年荣膺”大中华区最佳职场”，并积极投资、参与各类社会公益项目。DHL快递中国区于2017年启动了”益启爱”志愿项目，旨在鼓励员工积极投身公益和志愿活动，多年来已累计投资数百万元，用于支持员工参与各项公益志愿活动，涉及无偿献血、资助辍学儿童、关爱孤寡老人、野外救助和扶贫赈灾等多个领域。同时，DHL快递中国区也通过所设立的”成长阶梯（UPstairs）”员工子女助学金，支持需要帮助的员工家庭子女完成现阶段教育并实现综合素质全面发展。 　　在企业治理方面，DHL快递全力打造备受信任的企业。公司依托集团稳健、有效的企业管理架构，将合规作为经营基础，通过提供相关合规培训、使用最先进的数据安全技术、遵循行业领先的行为准则，以及与志同道合且合规的供应商和合作伙伴合作等一系列举措，始终恪守高管理标准。 　　中国财经峰会设立于2012年，由国内众多财经媒体和大众媒体联袂打造，目前已成为中国经济领域颇具影响力的思想交流平台之一。本次是DHL快递继去年荣获”企业社会责任典范奖”之后，第二次在中国财经峰会上获得殊荣。 　　欢迎关注DHL快递媒体信息微信公众号”DHL快递Views”获得第一手企业资讯 　　DHL —卓越，只为送达…

  其他 January 9, 2024
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  长沙肤康皮肤病医院口碑好吗？专业治疗皮肤病 开启线上预约新时代

  长沙肤康皮肤病医院是一家专业的皮肤病医疗机构，致力于为患者提供全面、专业的皮肤病诊疗服务。医院拥有一支高素质的医疗团队，先进的设备和先进的治疗技术，为患者提供优质的医疗服务。 作为一家专业的皮肤病医院，医院拥有丰富的诊疗项目。长沙肤康涵盖了各种常见的皮肤疾病，如痤疮、湿疹、脱发、疤痕、胎记、荨麻疹、银屑病、白癜风、皮炎等。医院的医生团队经验丰富，能够根据患者的具体情况制定个性化的治疗方案。医院采用先进的治疗技术和设备，如激光治疗、中药疗法、中西医联合治疗等，以确保患者能够获得最佳的治疗效果。 长沙肤康皮肤病医院注重患者治疗效果的跟踪和评估。在患者治疗过程中，医院会定期进行复查和随访，了解患者的病情变化和治疗效果。如果需要调整治疗方案，医院会及时与患者沟通，并根据实际情况进行调整，以确保患者能够获得最佳的治疗效果。 为了方便患者的就医，医院开通了线上预约渠道。患者可以通过医院的官方网站或官方公众号进行预约挂号，避免了排队等待的烦恼。同时，医院还提供了在线咨询服务，患者可以随时向医生咨询问题，获得专业的建议和指导。 未来，医院的目标是成为长沙地区最具影响力和专业性的皮肤病医院之一。长沙肤康也将继续加强医疗技术的研发和引进，提升医疗服务的质量和水平。此外，医院还将加强与其他医疗机构和专家的合作，建立更广泛的医疗联盟，为患者提供更全面、更便捷的医疗服务。 长沙肤康皮肤病医院以专业治疗和关注患者健康为核心理念，致力于为患者提供优质的医疗服务。医院将不断努力，不断创新，为每一位患者提供更高质量的医疗服务。   相关推荐: IPO观察丨背靠百度、专注医疗内容营销，为何健康之路仍举步维艰？ 互联网医疗赛道竞争加剧下，相关企业不仅在市场扩张上角逐，也在IPO道路上持续追赶。 仅就6月份而言，就有药师帮、方舟云康、健康之路等几家企业在持续推进上市进程，其中，药师帮已于6月28日成功登陆港交所，而健康之路因为有大股东百度的背书，其“IPO之旅”也颇受关注。 身处前景广阔的赛道，这一拥有海量注册用户的数字医疗健康平台，近年来实现了营收的快速增长，且背靠百度，似乎大有成功冲击IPO的希望。不过，通过拆解其业务构成，可发现主营业务不具备护城河的局面下，健康之路的未来之路或许并非坦途。 大客户依赖、重营销轻研发，经营风险难忽视 2018年以来，得益于政策端鼓励等，中国数字健康及保健行业实现了快速发展，弗若斯特沙利文数据显示，市场规模已由2017年的861亿元增长至2022年的4386亿元，复合年增长率高达38.49%，远高于同期中国医疗保健支出9.5%的增长率。 在此趋势下，不同平台也瞄准不同细分市场的痛点，快速抓住了发展机遇，如智云健康专注慢性病管理，药师帮重视解决基层零售终端的医药流通难题。相比之下，健康之路既为个人用户提供数字健康医疗服务，又拓展到B端，为企业及机构提供企业解决方案及数字营销解决方案。 由于横跨互联网医疗多条细分赛道，健康之路的体量相应庞大。弗若斯特沙利文数据显示，截至2022年12月31日，健康之路平台上的注册个人用户数达到1.72亿，注册医生达83.32万名，连接医院11524家，其中包括三甲医院1464家。这样的数据几乎可以与京东健康、平安好医生等头部互联网医疗健康平台比肩。 在数字健康及保健赛道长坡厚雪的红利之下，健康之路的营收也保持持续增长。招股书显示，2020年至2022年，公司营业收入分别为1.87亿元、4.31亿元、5.69亿元，复合年增长率高达74.6%。而剖析其客户构成可以发现，业绩的快速增长中也有隐忧，即来自大客户的营收占比较大。 招股书显示，报告期内，来自前五大客户的收入分别占健康之路总收入的46.0%、52.2%、41.5%，足见公司对大客户的依赖性之强。其中，百度的贡献最受关注，2020-2022年，百度为公司贡献收入3621.1万元、5058.4万元、2493.2万元，分别占当期全部营业收入的19.4%、11.7%、4.4%。 虽然占比呈现下降趋势，但健康之路目前的业务发展显然与大客户关联密切。客户集中度较高的风险性显而易见，一旦与大客户的合作关系出现变化，将对财务状况产生严重影响。良好的经营状态应该是比较均衡的营收来源分布，这样才能保障营收的稳定性。 另外，从行业视角来看，健康之路面临的挑战也不少。当前，互联网医疗赛道竞争日趋激烈，众多参与者都希望凭借更具有优势的解决方案占据市场，并为了提升企业影响力，实施“烧钱”战略大举营销，长期下来，陷入了“重营销轻研发”的怪圈，而健康之路也未能避免。 为了提升在客户中的品牌影响力，健康之路在营销方面投入巨大。2020-2022年，公司的销售费用分别为0.33亿元、1.26亿元、1.47亿元，销售费用率为17.53%、29.30%、25.90%。同期，研发费用分别为1187.8万元、1414.2万元、5441.0万元，研发费用率为6.4%、3.3%、9.6%。成本攀升也影响其盈利水平。近三年，健康之路的亏损额分别为0.65亿元、1.55亿元、2.56亿元。 对此，健康之路给出了自己的解释：剔除赎回负债账面价值变动等干扰因素后，已经实现盈利。招股书显示，2020-2022年，健康之路经调整净利润分别为4055.4万元、48.6万元、2391.9万元，三年累计盈利约6496万元。 表面来看，在亏损现象较为普遍的数字医疗行业，健康之路能够营收平衡且略有盈余，相对而言已经是比较好的表现，但从较为微薄的数字来看，其似乎不具备较强的持续盈利能力。而且更值得引起警惕的是，企业的经营现金流也呈现下降趋势。招股书显示，2020-2022年，企业的经营现金流净额分别为3218.6万元、1415.7万元、878.1万元。 综合来看，健康之路的营收增长背后存在不可忽视的风险，大客户依赖性强、营销投入大，企业的盈利压力显而易见。而想要实现持续发展，可能还是需从改善业务结构入手。 坚持发力内容业务，能形成稳固护城河吗？ 与其说健康之路是互联网医疗平台，不如说其是披着数字化外衣的医疗类内容供应商。 具体来看，健康之路有两大业务板块，其中数字健康医疗服务板块落脚在个人客户，最近三年，该业务营收占比稳定在30%左右。而另一大业务板块企业解决方案及数字营销解决方案，是健康之路的营收主力，占比70%左右，其中又可分为三大业务，包括定制内容解决方案、数字化信息解决方案、数字营销解决方案。 在三大业务中，除了数字化信息解决方案是运用数字技术以帮助医药机构提高运营效率，其他两大业务，本质上都属于内容服务。其中，定制内容解决方案业务，除了为百度提供科普内容之外，还为医药企业提供相关药品及医疗产品的宣传内容，目的是向普通受众普及相关知识，从而为医药企业推广其产品做铺垫；而所谓数字营销解决方案业务，则是为医药广告主提供从内容制作、投放渠道选择到广告效果监测的营销服务。 招股书显示，近三年来，内容服务业务的营收占总营收的比例在50%上下。其实放眼行业，专注做医疗内容营销的企业较少，大多主打“卖药求生”，因此就这一点而言，健康之路也具备一定的差异化优势，依靠不同的盈利模式或能吸引投资者关注。但问题是，在主营的内容业务方面，健康之路并不具备较强的竞争力。 具体而言，报告期内，健康之路为百度提供科普内容解决方案，带来3200万元、4770万元、1840万元的收入，呈现下降趋势，原因正如前文所述，百度若出现用户流量减少等方面的变动，也会反映在健康之路相关业务的发展上。 而针对其他客户的内容服务，一方面，健康之路的主阵地其实是其自身的APP以及微信公众号，这使其直接面对丁香园等深耕多年的头部大玩家的激烈竞争，另一方面，其内容产出本身主要仰赖与其合作的医生群体，这种模式的护城河本身不强，很容易被其他玩家模仿。 整体而言，坐拥庞大的用户群体，健康之路不断开发内容业务，是一种合理的变现途径，但若遇到大客户发展变动、市场竞争加剧等情况，其内容业务的发展将面临较大的不确定性。 而且，从投资者的角度而言，会更加关注互联网医疗企业业务板块中，与数字医疗服务关系更紧密的业务发展情况。从占比来看，健康之路显然还未将重心置于数字医疗服务完善方面。 虽然从招股书来看，健康之路已具备一定意识，计划将IPO募资用于拓展数字健康医疗服务及数字营销解决方案的能力，包括扩大药房网络、增加健康助理团队、增聘医疗专家及业务运营团队，并显露出其有意进军医药电商及院外市场。但相关市场早已是一片红海，不仅有阿里、京东等巨头，而且细分赛道也跑出了药师帮等新上市企业。健康之路“起了大早，赶了晚集”的情况，似乎已经预示了其未来“行路之难”。 作者：坚白 文章来源：港股研究社（公众号：ganggushe）—旨在帮助中国投资者理解世界，专注报道港股企业，对港股感兴趣的朋友赶紧关注我们  相关推荐: 投资商们为何将眼光聚焦在长沙雨花区这十大片区？2023年伊始，中林集团宣布将投资50亿元，在雨花区打造湖南区域总部，参与建设岳麓山实验室林大林科院片区。 没过多久，雨花区又与丹麦风情谷、北京新合作等8个重点项目签约，吸纳投资近100亿元。 2023年以来，已经有许多企业和项目来到雨花区投资，从雨花区土生土长的零食很忙、可孚医疗等独角兽企业发展也越发迅猛。 6月10日，数十家企业参加由雨花区举办的“湘”约雨花高质量发展暨重点片区招商座谈会，详细了解了长沙市雨花区十大重点片区的规划和发展现状，中建五局、五矿二十三冶等投资商对雨花区十大片区项目建设都充满了信心和兴趣。 那么，雨花区到底有什么独特的魅力可以吸引到这么多投资商前来考察投资？为什么投资商们要将眼光聚焦在雨花区这十大重点片区？投资商来雨花区哪个片区投资什么项目最适合自己呢？ 从雨花区6月10日举办的“湘”约雨花高质量发展暨重点片区招商座谈会里，我们就可以找到答案。 诚意满满+强大的综合实力 雨花区已成长沙宜居宜学的投资热土 在长沙获评“中国投资热点城市”后，越来越多的投资目光偏向了长沙。而来到长沙后，投资商目光又集中在了哪里呢？在中国中小城市发展指数研究课题组、国信中小城市指数研究院发布2022年度全国投资潜力百强区榜单中，雨花区投资潜力排名全国百强区第8位、居中西部第一。究其原因，雨花区正凭借自身的综合优势，为其投资吸引力不断赋能。 筑巢引凤，诚意先行。从此次雨花区高质量发展暨重点片区招商座谈会就可以看出，雨花区区委、区政府对投资商可谓是诚意满满。 长沙市人民政府副市长周志凯，市直相关部门负责人，雨花区委书记刘素月，雨花区委副书记、区长黄军其均出席活动，区领导、各重点片区指挥部负责人、区直相关单位、企业家代表、行业精英等也一一参加。从出席活动的区领导名单来看，雨花区四大家领导班子、十大重点片区指挥长全部到齐，堪称是雨花区近几年主办的最高规格的招商活动了。 当然，诚意只是投资商们来到雨花的其中一个重要原因，对投资商来说，如何让投资和回报成正比，也需要考察一个区域的综合实力。 回归到综合实力这个话题，许多投资商来到长沙，就想来雨花。 雨花区拥有得天独厚的交通优势。以坐落于长沙雨花区辖区内的长沙南高铁站为例，该站可直达全国24个省会城市和直辖市，车站规模、客运流量均位居全国前列，去年旅客吞吐量超7000万人次，今年预计将达到9000万人次。更值得一提的是，起自雨花区的高铁站将长株潭都市圈、洞庭湖生态经济区与大湘西旅游圈串联起来，形成了湖南全省“4小时经济生活圈”。这就意味着雨花区不仅能够便捷地与全国各地进行经贸往来，还能够充分利用湖南省内的资源优势，打造一个综合性的投资平台。 而这也直观地反馈在了数据上，随高铁驰骋而来的还有区域经济的再提速。2022年全区经济总量达到2478亿元、增长4.5%，总量居全省第一，在全国市辖区高质量发展榜单中排名第五，经济总量排名第五、增速在前十强排名第一。今年一季度，GDP增速达到6.1%，居全国前列。 同时，作为湖南省会的“东南门户”，雨花区近年来以高质量发展为目标，大力推进重点片区建设，打造现代化城市新样板。除了拥有中部最大的高铁枢纽区外，还有最强的经济商贸区。雨花区委书记刘素月在活动致辞时透露：“雨花区素有“湖南市场看长沙，长沙市场看雨花”的美誉，高桥大市场是全国第二大综合性批发市场，商户达到8000余家，年交易额达1660亿元；红星大市场是全省最大的农产品集散中心，经营户达到1700余家，年交易额近600亿元。” 而在其他新兴产业发展领域，雨花经开区的新能源汽车及零部件、人工智能及传感器“一主一特”产业蓬勃发展，成为雨花经开区的一张靓丽名片。目前，建筑设计业也持续发展壮大，成为雨花的一大特色优势。以中建五局、五矿二十三冶、中南院、中机国际、中国能建湖南院为龙头的建筑设计业，在国内外承接了众多重大工程建设与设计项目，赢得了良好的社会声誉和市场认可。雨花区云集了工程建筑和设计企业1370余家，建筑业总产值占全市1/3、全省1/5，去年达到2768亿元、增长8.3%；工程设计营收达到216亿元、占全省1/3。 这些优质企业在雨花区的发展，不仅为自身带来了较高的产值和利润，同时也为雨花区的发展反哺了多方面的资源。既带动了相关产业链的发展，促进了上下游企业的合作和协同，形成了一个完整的产业生态系统。其次，也能够吸引大量的高端人才和创新团队。为雨花区打造了具有核心竞争力的高新技术产业集群，成为吸引国内外优质企业投资的重要引擎。 当然，从交通到产业再到GDP，发展的最终基石依旧是人。 长沙市统计局数据，2022年末，长沙市常住总人口为1042.06万人，较上年末增长1.8％。超过杭州、武汉、成都等地，在已公布数据的万亿城市中名列前茅。与此同时，根据《长沙市“十四五”人口发展规划》，到2025年，长沙市常住人口总量力争达到1200万。常住人口持续攀升的背后，意味着长沙日益增长的消费需求和随之而来的绝对投资机遇与商业增长空间。 但随着全国人口总量拐点的到来，各地纷纷进入人口“存量竞争时代”。所以，“留住了人，便是守住了城市发展的生命线。”对于企业而言，亦是如此。 所谓投资，其实最终落脚点，第一看哪有人，第二看如何找到留住人的资源。谁能为企业吸引、留住人才，自然也将受到企业投资的偏爱。 但我们谈招才留人，就不能只谈“个人”，看到每个人的“身后”才是关键，每个人身后即是千千万万个家庭，我们常说成家立业，可见安身立命之所，便是人才向下扎根向上生长的决定性因素。 对于在哪安家，松果财经曾提出过一个居住价值模型——“521”，“5”指的是“公共建筑”“市政公共设施”“绿化环境”“活动场所”“教育资源”的5大人居住环境主要考核要素。“2”指的是“产业开发”与“城市更新”两个抓手。“1”指的是一个要求，为可持续性。即5大要素造就的人居环境，能否持续更长的时间。 将雨花区放入“521”模型，我们就能更直观地感受到雨花区的“绝对优势”。 具体来看，雨花区拥有两条河流，除了湖南人的母亲河浏阳河外，还有长沙中心城区最长的城市内河——圭塘河，南北贯穿雨花全境。经过全流域综合治理和生态建设，成为了雨花区的一条生态景观带，让每一个雨花市民都拥有了一个15分钟可以到达的滨水公园。与此同时，围绕圭塘河周边的产业开发和基础设施建设在不断迭代，现在已经成为一条全新的“景观带”和“经济带”。悠游小镇、溪悦荟等大型综合体及活动场所，无一不昭示着在此处生活的惬意与便利。 沿着圭塘河往东走，便是湖南省植物园，这个森林覆盖率达到90%以上的植物园，负氧离子含量达2000个/立方厘米，也让雨花区成为了株潭绿心中央公园的核心区。可以说长沙绿心2/3在雨花，雨花有2/3是绿心。 但最值得一提的，还是雨花区的教育资源。一方面，雨花区深入实施集团化办学，为新建地产项目开发配套学校不断引进省市示范学校品牌。另一方面，雨花区教育配套建设实行“三联动”和“三同步”，全力确保配建学校办学质量。目前已覆盖长沙四大名校教育集团，并在持续拓展外延。 5大要素很好理解，它们共同决定了一个区域的人居价值。在雨花区从生活环境到教育资源，上到老，下到小，均得到最好的资源倾斜，实现了与5大要素的完美嵌合，“宜居、宜学、宜业”的外部环境可以说领跑长沙。 而在2大抓手方面则更不用说了，要实现宜居的“5大要素”靠的就是产业的带动与城市的更新，雨花区匹配这块的优势这在上文中我们已经提到。通过一串数字，或许我们能更直观的感受雨花区在产业与城市发展上的领先“身位”。数据显示，雨花区内高新技术企业目前已突破600家，在全国创新百强区中排名前列、居中西部第一；市场主体总量达到26.05万户、居中西部第一。多项第一之下，彰显的是雨花区产业的蓬勃发展和城市化进程的稳步更新。 在一定程度上，雨花区政府在民生上的努力，让人才与产业发展在此形成了良好的闭环。发展引人才，人才促发展。而这也完成了模型中最后的“1”，同样“521”也代表了雨花区对于人才的“多重吸引力模型”。 凭借着诚意与强大的综合实力，雨花区已经悄然成为了长沙宜居宜学的投资热土，印证了那句全国投资首选长沙，长沙投资聚焦雨花。而之所以企业能在雨花区得到迅猛的发展，且雨花区能涌现零食很忙、可孚医疗等本土独角兽企业，或许也和雨花区科学的谋划大有关系。十大重点片区的规划，让许多投资商对项目的建设、发展都信心满满。 十大重点片区引导产业布局 顶层设计共谋长久共赢 一个产业项目想要有好的发展，需要考虑很多因素，资金、人才、土地、技术等资源都会影响项目的投资结果。从某种意义上而言，并不是将项目投在一线城市或者在GDP排名好的地方就一定可以得到想要的投资回报。最好的投资，一定是找到最适合自己项目发展的地方，用当地的人才、资源和政策等优势，用最小的资源投入，撬动最大的杠杆，实现长期的投资增长。 谈到这，也揭示了雨花区第二大投资吸引力的“答案”。除了综合实力强，能够精准解决企业“人才”痛点之外，这种吸引力还体现在“科学规划、精准配需、优质服务、高效落地”上。 在雨花区，投什么，去哪投。早在企业来这之前，雨花区便已做好了顶层设计。 高质量发展的核心是提高全要素生产率，把顶尖的资源放在优质的项目上使其相匹配。而站在区域发展的顶层设计角度上看，这种规划则又多出了两点要求： 1. 结合区域的资源、地理位置等多方面因素，区域到底要怎么定位发展？ 2. 定位明确后，招商应当引入哪些企业，以此实现精准招商，达成与企业的长久共赢？ 这也是本次雨花高质量发展暨重点片区招商座谈会上最新披露的内容。 核心内容并不复杂。雨花区结合功能定位和产业布局把全区划分为了10个重点片区，让区域信息更加透明和直观化。让来雨花的每一个投资商可以清晰地了解到你所在产业更适合去哪一片区进行发展。 目前已划分出的10个重点片区分别是：雨花经开区、高铁新城片区、雅塘片区、红星片区、自贸雨花高桥片区、电商物流中心片区、绿心生态片区、岳麓山实验室林科院片区、中部（长沙）工程技术创新智谷片区、井湾子片区。 每一个重点片区都已规划好未来的发展目标。如红星片区致力建设“四精五有”美丽舒适宜居的现代化都市新中心，当下红星区块全速推进天华更新单元综合改造，在改造后届时将以长沙第二大商圈红星商圈为核心，营造长沙以南新的都市中心。 除此之外，高铁新城片区致力打造“高铁枢纽经济开放创新区”“高端现代服务业集聚区”；雨花经开区则致力打造世界级新能源产能中心和应用示范区、中部智能制造中心、长株潭高质量发展先行区等等。 实际上，每一个重点片区都代表着不同的城市功能定位，也代表着不同的特色产业。科学的片区规划，让投资商可以更加放心地发展，而对十大重点片区的管理机制，更是让投资商对于雨花区片区规划和落地充满了信心。 从雨花高质量发展暨重点片区招商座谈会上，笔者认为雨花区在推进十大重点片区发展的管理机制上，给投资商们提供了两大“保障”。 第一，归口管理，区领导担任重点片区指挥长，全区对产业、片区、楼宇集中规划。从2023年以来,雨花区开展“抢先机、拼经济、保稳定、促发展”工作主题以来，“三长制”成为了区域发展重要抓手。在雨花区“三长制”制度下，区级领导和政府工作人员以“店小二”的精神积极为投资商的项目发展扫清阻碍，积极优化政府工作流程和制度，积极推动项目发展。其中，很重要的便是雨花区对重点片区发展的管理制度，区领导担任的既是片区指挥长、楼宇长，更是产业链长，这就为雨花区十大重点片区快速推动项目建设提供了强有力的保障。 眼下正值雨花区全区上下都在聚焦“抢先机、拼经济、保稳定、促发展”，各级部门都要求以真诚的态度亲商尊商、以法治的举措安商护商、以贴心的服务助商富商，不遗余力提供最优的政策环境、政务环境、市场环境，着力改善营商环境。此刻在雨花进行投资，可以享受到的营商环境可见一斑。目前，十大重点片区都成立有专门的工作专班，实行一周一调度、一月一会商、一季一讲评,片区长将带头深入一线、现场办公,对征地拆迁、土地出让、招商引资、项目建设等进行全方位督促指导和服务保障。 第二，布局未来，科学的产业规划，用市场力量推动企业与片区的共同发展。十大重点片区规划追求的是企业与片区形成一种长期的、共赢、共生的合作，投资在眼下，布局在未来，其最终目的是企业发展与区域经济发展形成有机规模。即发展企业，就是发展区域的经济。 这样一来，遵循科学的规划，在区域经济发展的要求和规模效应的推动下，企业的发展依然能够受到足够的保障，投资商的项目也会因为片区发展一起变得越来越好。…

  August 25, 2023

• 海信、TCL与海尔们机会与挑战：从出海分歧到以旧换新

  文：互联网江湖 作者：刘致呈 随着一声哨响，欧洲杯八分之一决赛以西班牙4-1击败格鲁吉亚，而画上了完美的句号。 现在，正值欧洲杯、美洲杯赛事激战正酣之际，同时也是场外的各大品牌们露脸亮相的好时候。 不过也正因如此，有品牌营销就“撞了车”。 比如TCL在美洲杯上打出了“TCL电视 全球第二”的标语，而海信则在欧洲杯上亮出了中国第一，不止于世界第二”的口号。 一时之间，谁是第二？成了绿茵场之外的，国内外观众们的新话题。 其实，这场争议在年初就已经出现了，主要源于不同统计机构的不同计算标准，即对海信和TCL收购的旗下独立品牌份额的涵盖与否，所以才会出现两个“第二”的品牌争议。   不过无论怎样，因为这场“闹剧”，出海已久的家电品牌们反而被拉回到了大众聚光灯下。 那么，中国家电品牌们在海外市场到底怎么样了？又能否在当前中国企业出海热的背景下，带来些许经验和教训？家电行业是不是真的也适用那个“不出海，就出局”的魔咒？ 家电出海的分歧：黑电变“白”，白电不“黑” “出门在外，身份都是自己给的”。这是在横向对比完中国家电品牌们2023年报后的第一感受，也是海信、TCL们的经验，更可能是美的、海尔们的教训。 一直以来，白电三巨头和黑电玩家们在国内市场，虽然各有渗透，但各家有啥能打的产品，大众消费者的认知基本都已经成熟固定了。 就比说空调，哪怕有品牌说一千道一万，产品价格降至冰点，但如果不考虑预算的话，在相当一部分消费者的心里，格力空调就是要比其他品牌的好。这种不讲道理的信任，放到海尔的冰箱，海信、TCL们的电视身上，也是如此。 这是品牌过去持续营销打上的思想钢印的魅力，也只是品牌早期的定位标签所决定的。 这既是优势，也是劣势。在行业发展早期，就是品牌的大杀器，但当进入存量市场后，就成了企业的增长桎梏。格力、波司登们就是最典型的例子。 所以在某种程度上，现在国内家电市场的格局，是由过去的品牌营销选择所形成的，而以此产生的消费者认知，反过来又决定了家电企业们最后能做成什么。 不过在出海之后，玩法虽然还是那个玩法逻辑，但黑电、白电们的反应选择却都不一样了。 比如说TCL、海信等传统黑电玩家们，除了继续巩固电视等业务外，又开始疯狂加码发力白电业务，想要在海外使其成为了新的品牌认知标签。 特别是TCL智家，从2021年并购“出口冰箱一哥”奥马电器开始，到后来合并TCL家用电器（合肥）有限公司，现在其境外收入已经达到了102.38亿元，占比67.44%，整体几乎就是专门做冰箱、洗衣机海外生意的。 至于海信，在此次的欧洲杯赛场广告围挡上，其也不只是宣传了自身电视业务的“中国第一，不止于世界第二”，同时还打出了海信洗衣机的宣传广告，同样意在加码白电业务。 相比之下，传统白电巨头海尔、美的们在海外市场战略上，就显得保守了许多。 哪怕据天眼查APP显示，在2023年，海尔海外实现收入1356.78亿元，美的国外收入1509亿元，格力外销249亿元，远超TCL们，但即便如此，三家也没有谁选择跨界加码电视等黑电市场，依旧是主打白电业务。   虽然从现在的营收表现来看，海尔们的选择似乎也还可以。 但问题是放长远来看，当前海信们跨界似乎也不只是为了寻求更大的营收增长，更像是顺着国内家电市场的过往经验和教训，从一开始就在人生地不熟的海外，打造出冰箱、洗衣机、空调和电视等一站式家电品牌形象，从而避免在最后出现如国内消费市场一般的品牌局限。 一旦这个确立起来后，那么剩下的就是借助各种体育赛事等营销手段，持续为海外市场消费者认知烙上品牌思想钢印了。这才是真正的想象力不设限、品牌增长不设限。 毕竟黑电+白电的增长潜力，绝对要比单一的海尔、美的们要大得多。并且从当前国内出现的“东市买骏马，西市买鞍鞯，南市买辔头，北市买长鞭”的经验来看，海信、TCL们的白加黑一站式家电服务，似乎也更有利于家电行业那个期待已久的终极风口——智慧家居的落地。 这可以说是海信们意义深远的一招出海妙棋，但海尔、美的们却好像都没有意识到。 那么以过去为鉴，今日国内市场之格力，又是否会成为明日海外市场之海尔、美的们呢？ 不过除了这一点，在逆全球化局面持续、地缘政治和贸易保护主义盛行的背景下，无论是海信还是海尔们，都察觉到了本地化是中国企业的唯一出路。 本地化分为两方面：一是产销研一体化。比如跑到当地建厂，再用中国制造主打性价比。2019年，TCL重启墨西哥MASA工厂，拥有年产百万台大屏彩电的产能。 又比如靠收并购快速打开市场，海尔先后拿下了GE的家电业务、日本的AQUA和意大利的CANDY。而海信也将日本SANDEN、欧洲的Gorenje收入囊中，建立起了海外扩张所必须的产能、品牌与渠道销售基础。 另一个就是文化营销了。在这方面，海信、TCL和海尔共同选择了体育赛事营销。 比如此次，在欧洲杯舞台，TCL是德国、西班牙、意大利等五大热门球队的官方合作伙伴。在美洲杯舞台，TCL又是第三次成为美洲杯赛事官方合作伙伴，可谓是出尽了风头。 海信则是先后拿下了2016年和今年欧洲杯，以及2022年卡塔尔世界杯中国赞助商的位置，同样吃尽了流量红利。 最直接的证明是，有权威机构数据显示，海信品牌知名度从2016年的37%提升到2023年的54%，连续7年成为海外民众最熟悉的排名前十位的中国品牌。 原因倒不难理解，国际级别的体育赛事本就是天然的“流量池”。而且相比于其他营销方式，大型体育竞技赛事不仅存在即时流量，而且赛后的品牌“外溢”效应也会更强，等于是“一鱼两吃”。 比如无论是不是核心球迷，在社交平台上看到C罗们进球，不少人都会想跟着吃个瓜，蹭一下热度。那么一来二去，体育赛事的破圈，品牌触动的就不仅仅只是球迷观众圈层了，更广泛的非核心用户群体似乎也能间接触达到了。 这对于所有准备出海的中国消费品企业来说， 似乎都是不错的营销思路…… 以旧换新、出海和大模型，家电投资的好时候到了？ 对企业来说，出海是换市场要增长，是开辟第二增长曲线的。 所以才有了那个“不出海，便出局”的共识。 但有意思的是，2023年不少家电品牌企业在国内市场的增长幅度，并不比海外市场差多少。 同期，海尔智家的国内营收1246.14亿元，同比增长7.06%；海外营收1356.78亿元，同比增长7.6%，两者增速表现相差无几。 美的，国内营收同比增长9.87%，国外增长5.79%，并且国内的营收规模还远超国外。 海信家电，境内营收同比增长15.04%，境外增长12.28%。 海信视像，中国境内营收同比增长18.2%，境外增长20.45%。 这不禁令人疑惑，难道国内家电市场还大有前景？ 但这还没完，今年上半年，虽然消费股又拖了后腿，但家电行业的表现却一直都很强势。1-5月家电板块累计上涨14.8%，在申万子行业中排名第3。基本上是除了银行、煤炭外，涨幅最大的行业。 原因是什么？ 虽然财报里的说法是五花八门，但从目前来看，国内整个家电行业的超预期增长最有可能的原因，还是行业已经来到了新一轮的替换周期。 上一轮的国内家电添置潮是2009—2012年。彼时为应对全球经济危机，扩大内需，顶层部门推出了家电下乡、以旧换新、节能补贴三大政策，并持续实行了两年半时间。 对应的家电行业，也在彼时实现了高增长。比如2008年海尔营收增速为3.19%，但此后的第二三年便猛涨至了46.97%和44.76%。   那么按照大家电10—12年的正常换新周期，如今正恰逢其时。这或许才是2023年国内家电行业逆势增长的重要原因。 并且在今年上半年，政策层又为家电换新推了一把。4月，商务部等多部门推出了《推动消费品以旧换新行动方案》。政策明确提出：力争到2025年废旧家电回收量较2023年增长15%；到2027年，废旧家电回收量较2023年增长30%。 放到资本市场上，这就是典型的政策情绪面利好。 当然也不可否认的是，当初支撑家电销量的两大因素：农村低渗透率和房地产带来的家电添置需求已经见底，再加上现在又遇到了消费收缩，所以本轮国内家电行情注定比不上过去。 不过即便现在消费下行，但从电商平台们618、双11的正向增长来看，大众消费者们并不是说不换新了，而是这个消费的犹豫周期在被拉长。毕竟，一方面钱包缩水是真的，但另一方面15年前的家电和现在相比，差距也确实足够的大。 不过好一点的是，本轮以旧换新政策也不是一时半会就结束的。所以国内家电市场基本面最有可能的，就是在未来一两年内稳定改善增长。 此外，家电板块股价的猛涨，除了上述的政策原因、国内市场基本面增长逻辑的改善外，或许还有三大原因： 一是从年末到年初以来的，资本市场对高股息率行业的风向青睐。 受近两年来大环境影响，不少投资者都从过去的激进加杠杆，变成了现在的稳健保守策略。所以诸如银行、家电（白电）等一批高分红低估值，但业绩又稳定增长的成熟投资板块，反而遭到了逆势追捧。 二是由中国企业出海热的情绪面带动。一直以来，家电出海都是长远基本面看好。但问题是，海信、海尔们也不是最近才出海的。所以在海外营收持续稳定增长的背景下，现在家电板块的突然大涨，更像是情绪面的带动，而非其他。 三是或许还有大模型给智慧家居带来的希望。虽然智慧家居在过去每隔一段时间都会被资本拉出来爆炒一番，甚至海尔还改名为了海尔智家，可直到现在，各家挣的也依然主要是家电钱，智慧家居并未广泛走进千家万户。 但现在，大模型的爆发无疑让外界看到了智慧家居技术层面广泛落地的可能。 不过，即便现在看到了希望，但当下的消费环境似乎也很难撑得起智慧家居的爆发，所以这也只能算是家电行业未来的增长破局点了…… 如此看来，家电行业现在短期有以旧换新的增长，长期有出海和智慧家居的想象力。 那么这是不是意味着家电行业新一轮的投资窗口期已经到了呢？ 免责声明：本文基于公司法定披露内容和已公开的资料信息，展开评论，但作者不保证该信息资料的完整性、及时性。另：股市有风险，入市需谨慎。文章不构成投资建议，投资与否须自行甄别。

  其他 July 11, 2024
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  一年卖出20亿颗，溜溜梅仍难解赚钱焦虑

    （图片来源于网络，侵删） 文 | 螳螂观察 作者 | 叶小安 “你没事吧……没事就吃溜溜梅。” 可，溜溜梅却有事！ 作为我国“梅子大王”，一年卖出20亿颗的溜溜梅，可以称得上是国民度很高的梅子品牌。但其日子却并不好过。不仅在2019年递交招股书后，上市一事没了动静，如今在良品铺子等零食企业不断推新蜜饯果干零食品类时，溜溜梅钱更不好赚了。 据溜溜梅天猫旗舰店数据，销量最好的青梅品类仅到100万+，其余雪梅、乌梅均在10万—40万销量，这远不及巅峰时期15分钟就能卖出50万件溜溜梅加量全家桶&和式梅饼的销量速度。同期，良品铺子天猫旗舰店内西梅、芒果干等蜜饯果干产品销量也能分别达到100万+、40万+。 早在招股书中，溜溜果园就披露公司产量及销量三年均处于下滑趋势，且净利润一直未超过1亿元，这远不及同样是大单品策略发展的卫龙、洽洽食品，后两者净利润早已超过4亿元。 那么，这位梅子大王为何赚钱难呢？ 被困在了“青梅”围城中的国民生意 自古我国就有吃青梅的记载，早在夏商周时期《尚书·说命下》中，“若作和羹，尔惟盐梅。”所言当时人们将梅子作为调味品所食用。后到春秋战国时期，就有将梅子制作成蜜饯食用的做法。 不过成熟的青梅果实易腐烂、不易运输保存，制作果干工序繁琐等问题，也导致早期青梅行业比较冷门。 这却让杨帆将溜溜梅做成“梅子大王”的契机。 1997年杨帆创立食品企业初期，主打的是糕点类产品，但在徐福记等诸多老牌糕点企业压力下，杨帆其实很难有一番作为。但公司一款梅子产品的突然热销，这给杨帆一个提醒，随后他多次进行实地考察，发现了青梅市场虽冷门但发展前景广阔的商机，最终在他十多年钟情青梅市场的热情与“技术+营销”两手抓的策略下，溜溜梅终成家喻户晓的品牌。 截止目前，溜溜梅研制出原味青梅、雪梅、乌梅、话梅、清梅、西梅等14款热销口味，加之杨幂的那句“你没事儿吧，你没事儿吧，没事儿，就吃溜溜梅”洗脑广告语，成为了知名度甚广的梅子品牌。 但就算是这么垂直化发展，做到一年可卖出20亿颗，溜溜梅还是走不出营收不佳、利润低的窘境。究其根本，是杨帆忽视了在青梅无法像燕窝等一样跃升高端的前提下，“技术+营销”的发展道路所要消耗的高成本。 为打造“青梅专家”品牌形象，溜溜梅算是投入良多，不仅严控生产线，还自建了工厂与种植基地。 据悉，溜溜梅在生产端均采用自动化机器设备，一台设备引进就高达数十万或百万。比如旗下新品类的梅冻，溜溜果园就规划从日本引进12条产品线，按照每条产品线4000多万元的投入，总额就将达到约5亿元。 而青梅这类原材料成本本并不稳定，靠天吃饭，运输过程损耗率又高加剧了生产的压力。溜溜梅一早就坚持“哪里有梅子，就把工厂建在哪里”的原则，围绕梅子产地建厂，是缩小了运输中的损耗成本，但终归要自建种植基地。去年，溜溜梅宣布未来将在全国1000个乡镇，推广种植青梅100万亩，可见溜溜梅这基地建设成本费用并不低。 因而，在溜溜果园的招股书中，需要募集资金4.94亿元用于休闲食品生产基地建设、新品研发和食品安全检测、营销渠道拓展和品牌建设几大项目。 除此之外，溜溜梅每年还要花费大量的营销成本，让这一并不主流的零食，做到全网皆知。 公开资料显示，2011年溜溜梅年销售额为5000万，但广告费用可达收入的20%。 2013年，溜溜梅请来杨幂做代言，具体费用虽未披露，据了解58同城请杨幂代言十年内称花了20亿元，2008年刚代言那会一年就得800万。2021年，溜溜梅又签约下肖战作为全球代言人，公开资料显示，肖战一年代言费1750万。 可以见得，高额的产品研发、工厂建设以及营销投入成本，怕是靠不断承压公司利润换取来的。 更为重要的是，杨帆还忽视梅子市场的发展上限。 俗话说，生意能做多大，看行业的天花板在哪。 自古国人是有吃梅子果脯的习惯，但这个习惯不比刚需的米饭、玉米或是高频的零食辣条、薯片等，发展上限就那么高。更何况，不少人还不喜酸，如今果干果脯吃多了纳含量超标，也与当下的健康饮食风潮并不契合。 更为重要的是，梅子还具备较强的周期性与地域性，果子成熟季节一般在5—6月且喜生长于南方部分温暖地区。这导致在青梅产地内，梅子的食用人群才多一些，像是制作成果干蜜饯的梅子则在节假日销量才会大增，如元旦、春节等节假日南方部分地方有采办蜜饯果干等年货的习俗。 习惯、口味、健康饮食方式，甚至是季节与地域文化的差异，都导致梅子这个食品品类本身需求低频，生意窄。而杨帆若是一味深耕在青梅赛道，忽视这个发展上限问题，怕是公司再怎么打造“青梅专家”形象，钱都不好赚。 增长盘又陷巨头围堵，溜溜梅想赚钱难上加难 不过，溜溜梅也想努力打破这个上限，突破利润少的瓶颈期。 比如溜溜梅正大力发展的第二增长曲线——梅冻。 自2019年推出梅冻新品销量就突破1.6亿袋销量，焕新升级仅半年后热销达5亿袋，成为了溜溜梅青梅品类外的名副其实的新爆品；2023年，梅冻甚至设定了7亿元营收目标，杨帆也多次下场梅冻新品发布会，重视程度可见一斑。   诚然，梅冻是成功的，不仅成为溜溜梅新增长引擎，还是果冻市场一次成功的创新，毕竟喜之郎与蜡笔小新等老牌果冻企业之前已卷无可卷，梅冻带领行业杀入了高端品类，并引进了蒟蒻这类新颖的果冻产品。 只是随着入局者增多，梅冻要在果冻赛道站稳脚跟很难。对比喜之郎、蜡笔小新等老牌玩家，梅冻也并没有定价、品牌影响力方面优势。 就拿供销渠道来说，喜之郎这类一线品牌常年霸占果冻行业及经销商渠道，拥有很高的定价与议价权。据悉，去年喜之郎就拥有1000多个经销商、上万个分销商，建立了遍布全国的销售网络，年销规模超100亿元，这绝非是刚入行五年的梅冻能超越的，况且蒟蒻果冻虽是市场新流行，但技术研发上也并非绝密。 所以在价格上，梅冻其实很难把控成本，导致其售价较竞品来说较为偏高。 在淘宝平台内，同样是120g单品，梅冻产品折后售价11.9元，喜之郎蒟蒻果冻折后售价6.9元，而蜡笔小新蒟蒻果冻640g售价19.9元，折算120g仅要4元。   另据溜溜梅发布会透露，为了满足消费者对于小包装食用需求，公司特意研发了小开口可立式包装；同时为打造更健康卖点，选用了比普通果冻原料贵20倍的地中海刺槐豆胶；甚至还斥巨资从日本整套引进ORIHIRO工艺和设备制造，每台设备造价高达3000万元。 故此，要想在红海竞争的果冻市场中突围又不能靠价格优势，梅冻注定要从别处下功夫——营销。这也让梅冻再次陷入溜溜梅的营销老路，借名人营销来做爆品。 据了解，请来肖战代言后，梅冻就打出了“天然好味，吃梅冻”广告语，并通过抖音、微博开屏广告以及直播间的引流，该产品旋风式的刷屏直播间，带动销售量急速攀升，当天就售罄且登上微博热搜。 这句新广告语，也大有代替杨幂那句“你没事吧，就吃溜溜梅”的势头。 不过，其他果冻品牌也同样能打营销牌，况且老牌果冻企业资金流也比梅冻充足。然而梅冻一旦陷入新一轮的广告战中，这势必将进一步承压公司利润，更难谈能否帮助溜溜梅突破赚钱少的瓶颈。 这样来看，溜溜梅的“青梅+”的故事，梅冻是成功了，但后续如何在红海竞争中生存待考。更值得注意的是，溜溜梅自从有了一个梅冻之后，宣传投入均在这上面，似乎也难找到新创新点了。 除开梅冻，这两年来溜溜梅推出了梅饼、脆青梅、雪梅等爆款单品，但这几类单品依旧是围绕溜溜梅的果脯基本盘做衍生。 也正如上文所述梅子果脯行业存在天花板问题，但是现如今青梅衍生产业较火的是青梅酒行业。公开资料显示，2022年中国青梅酒市场规模突破10亿元，全国果酒厂家中产品包含青梅酒、年产值突破2000万元的生产企业不低于15家。 其中江小白旗下青梅酒品牌梅见这两年销量更是暴涨，2021年梅见的品牌价值达到41.96亿元，2022年零售总规模超过25亿元，远超溜溜梅常年8亿元左右的营收规模。 一个做青梅酒的梅见，就超过了称为“青梅专家”溜溜梅的营收规模，也足以见得溜溜梅的发展天花板。若杨帆想开了，也开始做青梅酒业务了，但这条赛道终归有梅见这类具备先发优势的品牌拦路，要想突围很难。 总的看来，如今的溜溜梅基本盘存在发展上限，增长盘又陷入红海竞争，这种发展状况就如同“每日坚果”鼻祖沃隆食品，起能靠先发优势做到行业第一，后来却因为较低的行业进入门槛与产品壁垒，难抵抗竞争者的入侵。 现如今，沃隆食品已招架不住良品铺子、三只松鼠的竞争，从行业第一滑落至第三。同样在一条进入门槛不高的梅子赛道的溜溜梅，又拿什么招架住其他入侵者，这种情况也更难谈赚钱了吧。 *本文图片均来源于网络 #螳螂观察 Focusing on新消费新商业新增长，这是消费产业*传统消费品牌升级 NO.213深度解读 此内容为【螳螂观察】原创， 仅代表个人观点，未经授权，任何人不得以任何方式使用，包括转载、摘编、复制或建立镜像。 部分图片来自网络，且未核实版权归属，不作为商业用途，如有侵犯，请作者与我们联系。 •泛财经新媒体。 •微信十万+曝文《“维密秀”被谁杀死了？》等的创作者； •重点关注：新商业（含直播、短视频等大文娱）、新营销、新消费（含新零售）、上市公司、新金融（含金融科技）、区块链等领域。

  July 17, 2023
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  无限极入选2022福布斯中国客户服务企业Top 100，打造企业客服水准标杆

  在现如今的商业社会,到位的客户服务,是企业穿越周期、取得成功的重要要素。保健品行业是一个特殊的行业,需要注重市场营销,更需要关注客户服务。如何维护好老顾客,确保老顾客有足够的粘性,对于一个健康养生服务企业的持续发展具有非常重要的作用,那么,如何才能做到这一点呢?国民健康品牌无限极给出了答案。 自2010年起,无限极设立400-800-1188客服热线,并于2017年完成电话、线上、智能等全渠道的基础设施建设。与此同时,无限极还借力数码科技,投入大量资源,拓展和丰富更多智能服务。此外,无限极400-800-1188客服热线还设有免疫健康与美容专席、售后专席、店铺事务专席、财税专席、规则与投诉专席等。截至目前,智能服务入口已全面接入14个主流线上平台和社交渠道,为顾客提供7×24小时的便捷服务。近80%的客服员工具备医学背景或健康管理相关认证,为广大消费者提供“产品+服务”的综合解决方案。 面对消费者的服务咨询,无限极快速响应、高效办理、及时反馈和主动跟进,获得顾客的认可与信任,2022年一次性解决率95.7%。挂机满意度99.42%。服务投诉及时率96.48%。凭借在客户服务方面的卓越表现,无限极通过对企业的服务能力、客服运营能力、客户满意度、品牌影响力等指标的评估,成功入选“2022福布斯中国客户服务企业Top 100”,为行业的客服工作提供参考,树立起衡量企业客服水平的标杆。同期入选的还有阿里巴巴、海尔集团、建设银行等知名企业。 福布斯于1917年在纽约创立,以“创业精神,创富工具”为口号,凭借其企业家精神和创新意识成为行业翘楚。福布斯制作的榜单被称为“经济的晴雨表”和“财富的风向标”。作为以创新为核心的商业媒体品牌,福布斯中国秉承“创业、创新、创富”的DNA,凭借对高净值人群、企业家、科技、投资、健康、生活方式等领域的长期观察和研究,推出一系列对经济社会产生巨大影响的榜单和内容。 福布斯中国榜单的公正性与公平性使其成为各领域的标杆,而极具洞察力的内容亦为广大读者提供多维度的信息参考,并以此激励创业者与商界精英创造更多财富与商业价值。此次入选Top 100,表明无限极的客户服务得到了消费者和国际权威机构的认可与肯定。 未来,无限极将继续以用户为中心,提供方便快捷省心的服务运营支持,坚守“质量服务零距离”,为用户带来100分的服务体验,打造服务标杆,引领行业高质量发展。 相关推荐: 横都影业：影视行业投资价值爆发，带来丰厚回报 　　近年来，随着全球电影市场的迅猛发展和观众对优质电影需求的增加，影视行业成为了一项备受关注的投资领域。其中，横都影业作为一家备受瞩目的影视公司，不仅在行业中脱颖而出，同时也为投资者提供了丰厚的回报机会。 　　横都影业凭借其专业的团队和卓越的创作能力，成功打造了众多优秀的影视作品。这些作品不仅在国内市场大获成功，更是受到了国际观众的广泛认可。横都影业以高品质的制作水平和独特的故事风格赢得了观众的青睐，进而带动了公司的票房和收益增长。这种强大的创作实力为投资者提供了一个可靠的保证，使他们有信心在横都影业的项目中投资。 　　浙江横都影视产业有限公司 【APP简称：横都影业】。横都影业通过与国内外知名导演、演员和制片人的合作，不断拓宽了其影视项目的边界。通过引进优秀的创作团队和人才，横都影业能够打造出更具国际化水准的作品，并在全球范围内获得更广阔的市场机会。这种多元化的合作模式有助于横都影业降低项目风险，并在激烈的市场竞争中取得竞争优势，为投资者带来更可观的回报。 　　横都影业还积极探索新兴的投资渠道和商业模式，以提高公司的盈利能力。例如，横都影业在内容衍生品开发和电影衍生产业链上下游延伸方面进行了积极尝试。通过将影视作品拓展为图书、游戏、周边产品等多个领域，横都影业成功地实现了内容的多维度价值释放，从而进一步增加了公司的收入来源。 　　横都影业作为影视行业中备受瞩目的公司，具备巨大的投资价值。其强大的创作实力和专业团队，以及与国内外优秀创作者的合作，使其能够制作出备受观众喜爱的优质作品。同时，横都影业积极拓展新兴的商业模式，进一步提高了公司的盈利能力。因此，投资者可以在横都影业的项目中获得丰厚的回报。 　　然而，投资行为存在风险，投资者在做出决策时应该充分考虑自身的风险承受能力和市场情况。对于有兴趣投资影视行业的人来说，深入了解横都影业以及整个行业的发展趋势是至关重要的。只有通过全面的调研和分析，才能做出明智的投资决策，并从中获得可观的回报。相关推荐: 2023版“沪惠保”如何更惠民？据“沪惠保”相关人士透露,今年沪惠保并未明确目标参保人数,只希望尽量不低于去年参保数。据了解,沪惠保一期(2021年)累计投保人数为739万人,参保率38%,创下“城市定制型商业医疗保险”(又称“惠民保”)首年参保人数之最。二期(2022年)累计投保人数653万人,参保率33%,刷新惠民保续保纪录。 2023版“沪惠保”于5月9日正式开启投保,保费维持129元/人不变,保额最高310万元。2023年度“沪惠保”参保期截止日期为7月31日,保障日期为2023年7月1日至2024年6月30日,市民可通过“沪惠保”微信公众号、随申办APP、支付宝等渠道参保。 “一优一增一享” 今年是“沪惠保”开展的第三期。与上一期相比,今年“沪惠保”保障升级,保费不变,实现“一优一增一享”: 优:免赔额降低,基础免赔额从去年的20000元/年降低至16000元/年;连续参保享优待,连续一年参保且无理赔客户享15000元/年免赔额,连续两年参保且无理赔客户享14000元/年免赔额,理赔门槛更低。 “降低免赔额,这点对投保人非常有利,能惠及更多人。”医疗战略咨询公司Latitude Health创始人赵衡对《国际金融报》记者表示,这是2023版“沪惠保”的最大亮点。 增:特药种类增加,国内特定高额药品增加至36种,覆盖28种病症,范围更广,提高前沿新药的可及性。 上药控股·镁信健康相关人士告诉记者,在参与“沪惠保”2023版产品设计之时,聚焦乳腺癌、淋巴瘤、肺癌等当地高发疾病,紧密联合保司对药品目录进行了动态调整,在原来25种国内特定高额药品基础上,新增了凯丽隆(通用名:琥珀酸瑞波西利片)、优罗华(通用名:注射用维泊妥珠单抗)等18种药品,进一步满足参保人急需的高额药品保障,提升创新药品的可及性与可负担性。 所谓“特药”,是“特定药品”或者“特定高额药品”的简称,是针对特定疾病治疗所使用的药品,最常见的就是针对肿瘤癌症疾病的靶向药品、免疫药物等。这类药品的主要特点是疗效明确但价格高昂,而且一般不在基本医保的保障范围内,或者是按照乙类药品进行管理。 享:新增“沪惠保”专属权益,除了提供优质保障,还能享受指定医保外2种新冠药品97折购药权益,以及满68元减10元的普通药品折扣券6张,可在指定线下药店使用。 理赔覆盖各年龄段 能不能赔,一直是消费者购买保险时最关心的问题。 据中国太保寿险上海分公司政保部总经理李颖婕介绍,“沪惠保”运营两年来,已累计赔付超11亿元,受理案件数39万件,结案率98%,平均结案时间2.4天。 其中,特定住院自费责任赔付约9.5亿元,占总理赔额的83%,赔付金额排名前三的疾病分别为骨折、肺癌、关机病;CAR-T治疗(又名嵌合抗原受体T细胞疗法,是一种治疗肿瘤的新型精准靶向疗法,主要用于治疗复发或难治的淋巴瘤或急性淋巴细胞白血病患者)药品费用责任赔付1750万元;质子、重离子医疗责任赔付4852万元;特药赔付(含海外)超1.36亿元,占总理赔额的15.65%。 “沪惠保”受益人数达23.3万人次,单人累计赔付金额最高达100万元,覆盖“老中青”各个年龄段,有效减轻了患者的医疗费用负担。赵先生9岁的儿子,2022年5月以非既往症身份参保“沪惠保”,因神经母细胞瘤进行了免疫治疗,第二期治疗花费150余万元。申请了责任二“国内特定高额药品费用保险金”理赔,经核算,“沪惠保2022版”为其共赔付至最高上限100万元。 47岁的崔先生,于2022年6月确诊罹患鼻咽恶性肿瘤,在上海质子、重离子医院门诊就诊,经多学科门诊定位及制定放疗计划;2022年7月住院进行质子、重离子治疗。2022年8月申请质子、重离子医疗责任,属于保险责任范围内的定位及制定放疗计划、实施质子、重离子放射治疗费用共计28.54万余元,获赔19.98万余元。 62岁的朱女士,患非霍奇金淋巴瘤,于2022年9月申请CAR-T治疗药品-直付责任,CAR-T治疗药品金额120万元,经理赔审核属于保险责任范围,“沪惠保”理赔50万元。 何以更惠民 惠民保为基本医保、大病保险之上提供补充保障,定位为“补充”和“普惠”,是我国打造多层次医疗保障体系的重要一环。也契合十八大以来我国所提出的深化医疗保障制度改革的总体要求。党的二十大报告同样提出要健全社会保障体系,明确“多层次社会保障体系更加健全”为我国未来五年健全社会保障体系的主要目标任务。 那么,惠民保如何更惠民、更具可持续性? 上海市保险学会副会长、复旦大学风险管理与保险学系主任许闲教授认为,惠民保“惠民”属性体现在投保要求、产品设计、理赔获得感、服务水平等多个维度。 以“沪惠保”的理赔获得感为例,从2022年沪惠保赔付年龄情况分布来看,51岁以上年龄段群体占到总赔付的62%。“这些群体正是疾病发生率提高、商业保险覆盖率远远不足的群体,沪惠保能够很好地弥补传统商业保险的未尽之处。”许闲说,沪惠保作为惠民保的一张名片,良好的运营数据以及众多创新模式很好地说明了它的惠民属性。 数据显示,两年的经营下来,“沪惠保”一期累计投保人数739万人,参保率38%,创下惠民保首年参保人数之最。二期累计投保人数653万人,参保率33%,刷新惠民保续保纪录。在许闲看来,“虽然参保人数有所下降,但仍处于高位水平,仍充分发挥了普惠保险在基本医疗保险之上的补充保障作用。” 截至6月19日,2023版沪惠保参保人数超450万人,参保率约23%,即约每四个上海基本医保参保人中就有一人投保。 许闲还特别提出,参保率下降并不代表项目运营不健康,参保人群结构更重要。比如,2022年沪惠保的参保人群平均年龄是47.75岁,较2021年的平均年龄年轻近一岁,年龄结构进一步优化。 “青年群体或者说健康体,一直是沪惠保这几年想要重点开拓的群体。”中国太保寿险上海分公司副总经理李春雷向《国际金融报》记者补充称,最近共保体已经在和高校洽谈,增加大学生群体的覆盖面。他也呼吁更多青年群体加入沪惠保,因为这是沪惠保可持续发展的重要群体。 众托帮联合创始人兼总经理龙格建议,后续“沪惠保”可针对年轻人、健康体给出更低的费率,实现差别化费率,提高年轻人、健康体的参保热情,在提高续保率的同时使理赔率控制在一定水平内。 另据了解,目前已有50万新市民群体参保2023版“沪惠保”,预计今年这一群体参保总人数大体与去年(80万人)持平。  相关推荐: 电影《异形》标志性雕塑将分割为500个NFT出售由佳士得前高管领导的美术平台Particle曾创造历史般售出班克西的《爱在空中》的10000件数字作品。     5 月 31 日 – Particle ，作为去中心化的艺术生态系统和Banksy 的“Love is in the Air”画作的代币商，它将让收藏者有机会购买H.R. Giger的《异形3》原创雕塑代币的机会。这些雕塑为Ridley Scott创作科幻恐怖电影《异形》提供了灵感。并发行 500个NFT将于6月16日在Particle网站开始历史性的直播销售。   此前，Particle首次亮相，并将Banksy的“Love is in the Air”作品发行代币，该作品以10000个名为Particles的NFT的形式售出，目前由全球2600多名收藏家所有，其中包括包括 Beeple、Paris Hilton 和 PROOF/Moonbirds 创始人 Kevin Rose。它曾在迈阿密的ICA和洛杉矶的Praz Delavallade画廊等著名艺术中心展出。在这一势头的基础上，Particle致力于推出通过共同所有权促进可访问性的杰作。   H.R. Giger的《异形3，2005》的代币化销售将于6月16日举行，每件售价1000美元，已经拥有Banksy的“Love is in the Air”作品的Particle收藏家将以800美元的折扣价出售，并享受独家早期铸造过程。如果出价，共同所有者将获得是否出售雕塑的后续投票权。他们还将把雕塑借给Particle基金会，后者将在世界各地巡回展出这件作品。   “我们很高兴能在我们的细分系列中推出H.R. Giger的《异形3》。通过这个标志性的《异形》的代币化销售设计，我们希望将Giger的艺术遗产带给更多的观众。Particle首席执行官Harold Eytan表示：“我们相信艺术、电影和音乐超越了边界和人类创造的边界，很少有比Giger通过艺术对人类心灵深处的深刻探索更能概括这一真理的了。”。…

  October 13, 2023
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  欧拉奔赴品牌2.0时代，女性汽车真实用户需求被定义？

  每年的上海国际汽车工业展览会，不仅是各大汽车品牌的技术“秀场”，也是品牌的营销“修罗场”。今年上海车展出圈的营销事件特别多，热度甚至一再蔓延到汽车行业外，其中欧拉也贡献了不少流量。 据了解，在2023上海车展欧拉展台，数名身着白色T恤的男模表演健美操，随后欧拉工作人员邀请女嘉宾戴上手套蘸取颜料在男模胸部涂鸦。该活动现场一经曝光，便在网络社交平台引来网友激烈讨论，点开#欧拉让用户手摸男模T恤涂鸦引质疑#的微博话题，能看到该话题已收割390万点击量，网友对此褒贬不一。此前，欧拉还有诸多热度很高的营销事件被大众热议。 以营销受到大众关注的欧拉，其实是中国主流自主车企中第一个独立的新能源汽车品牌，也是汽车史上第一个主打女性汽车的品牌。那么，欧拉到底发展得如何？其找准打法了吗？ 赛道竞争之下，营销非最佳破局之道 欧拉汽车品牌隶属于长城汽车。在2018年创立之初，欧拉并未瞄准女性赛道，其主要做新一代电动小车，核心用户是新一代注重性价比的都市青年。这时的核心产品有欧拉iQ、欧拉R1（后更名为黑猫）、欧拉R2（后更名为白猫），其中R1补贴后售价只有5.98-7.78万元，R2售价区间在7.58-8.88万元。 背靠长城，赶上新能源汽车订购浪潮，2020年，欧拉在纯电小车市场中很快占据一席之地，全年销量达到5.6万辆，其中黑猫在当年12月实现销量单月破万辆，成为欧拉旗下贡献销量最大的单品。 只是这一成绩未达到长城汽车预期。因为在2018年底，欧拉的销售目标是在2019年冲击10万辆销量，而到了2020年，也才完成目标的一半。这种情况，意味着欧拉“电动小车”需要讲述新故事，实现转型。 在2021年3月的汽车用户大会上，欧拉宣布，定位为全球最爱女人的汽车品牌，建立行业对待女性用户的正确价值观。而这个赛道，欧拉领先入局，吃上头一份市场红利势在必得。 另外，市场需求确实广泛存在。据公安部2022年公布的数据显示，我国共有女性驾驶人1.62亿人，占比33.68%。在全国驾驶人增速放缓的趋势下，女性驾驶人以每年1300万人左右的规模快速增长。 为了满足女性用户需求，欧拉形成了“猫系家族”产品矩阵，包括好猫、芭蕾猫、闪电猫等车型，实现了A0级到B级的覆盖，从2018年到2023年，获得了35万用户，其中有75%都是女性用户。2021年，欧拉销量突破13.5万辆，同比增长140%。 欧拉初入赛道表现如此优秀，也离不开长城汽车保驾护航，长城汽车在渠道扩张、技术支持、全球化生产配套等诸多方面都给到了欧拉全方位经营支持。 同时，欧拉依托长城汽车体系144万女性用户的驾驶数据，以及96亿公里女性驾驶数据，成立研究团队，平均每年进行3000多场的用户调研。在历时三年过程中，有600多项与女性用户相关的知识专利传递到了长城技术中心，进行开发、立项。目前，已经在研50多项专为女性车主开发的技术。 可惜的是，欧拉良好的发展势头没有持续太久。从2022年上半年开始，欧拉的销量增速就出现了明显下降。去年欧拉品牌销量为10.4万辆，同比下滑23%。今年一季度，欧拉品牌销量只有1.8万辆，同比降幅接近腰斩。 在2021年终端销量车型榜，还能看到欧拉黑猫以69328辆销量登榜，但在最新的2022年榜单，已经看不到欧拉的踪影，而同类竞家比亚迪海豚位列销量榜NO.3。 欧拉销量下降，一方面是受到市场竞争的影响，另一方面则反映出欧拉的盈利能力不足。 曾经的销量“扛把子”白猫和黑猫由于定价偏低，导致欧拉难以实现利润水平的提升。如今在激烈的市场竞争中，欧拉凭借当前的品牌知名度及产品力也难以出圈，其“挑大梁”的A0级产品好猫及定位更高的芭蕾猫和闪电猫，销量困境显著。据了解，今年一季度A0级欧拉好猫销量在7538辆，而芭蕾猫和闪电猫加起来才售出4403辆。 为了提升销量，欧拉将相当多的精力放在营销上。除了近期上海车展“摸男模胸部”事件，在早些时候，欧拉还和男人装、LANYU拍过复古文艺大片，以博得更多用户关注。但这种做法未免本末倒置，不仅未打开更大的增长空间，而且面临诸多争议。 那么，困境之下，欧拉的前路在哪？ 汽车“她经济”后劲足，再达新高需发力产品 实际上，一个汽车品牌最终能拿下消费者的关键还是产品价值与性价比，而流于表面的营销，始终不是品牌生存的长久之道，尤其在备受看好的新能源汽车市场，早已经入局很多优质玩家，比拼的往往是造车真本事。另外，数据也表明，如今在新能源汽车赛道留下来越来越难。 随着新能源车补贴力度的削减，充电基础设施尚未得到明显改善，相较于过去动辄翻倍式的增长，国产新能源车销量增速下滑趋势明显，今年3月的同比增速已降到了34.8%。在这种形势下，国内新能源汽车企业备受生存煎熬。 而欧拉在这口已经不大的“锅”里“挑菜”吃，并宣称ALL IN女性赛道，还能分到多少蛋糕？ 据懂车帝发布的《2023新能源汽车女性用户洞察报告》，女性群体对新能源车的偏好程度到达66%，显著高于男性，这在一定程度上反映出女性汽车市场后劲很足。由此看来，欧拉ALL IN女性赛道，确实有一定增长空间。 但想在女性赛道获得持续增长，需要真懂女性。涉及汽车产品，女性用户更注重安全功能定制、操作简单化等。因此，欧拉急需思考如何向女性用户生动展示紧急刹车系统、超车系统、防惊慌系统等方面实实在在的产品性能，而不是把汽车销售做成“颜值经济”。 在部分技术处理上，欧拉的产品表现确实可圈可点。比如，欧拉R1配备了导航系统、前后排头部气囊（帘）、TCS牵引力控制系统、ESC电子稳定系统、前碰撞预警、自动紧急制动等主被动安全配置，保证行车的安全性；2023款欧拉好猫拥有“生态级的电安全防护”，通过覆盖全场景的严苛测试验证，实现5大领域、6个维度、416项整车电安全防护。相比于同级别纯电动小车，欧拉产品的配置、安全性优势显著。 此外，虽然背靠长城汽车铺货渠道，但欧拉也在持续创新渠道，争取更多主动性。欧拉直营模式下的体验空间提供一站式购车服务，将复杂流程简单化、便捷化。用户只需要通过欧拉ORA微信小程序，即可实现线上车辆配置、合同签署、车款支付等一系列购车操作。这种模式也进一步拉近品牌与用户之间的距离，让用户的真实需求得到及时反馈。 而在外观设计上，欧拉也基于对女性用户“爱美”的心理特点的把握，提高产品的吸引力，如2023款欧拉好猫采用“复古未来主义”的设计理念，LED猫眼大灯、封闭式前中网，以及短小可爱的两厢造型等复古设计元素，非常讨女性欢心。 不过，不能忽视的是，欧拉的产品力也有一定的提升空间。据消费者反映，欧拉黑猫的中控屏幕经常会出现卡死的现象，即使是最新款车型，中控车机的体验感受也比较差。 由此可见，未来，欧拉想要实现新增长，不能完全依靠昙花一现的流量存活，而是需要潜心打造产品力，并积极向消费者展示其产品优势，这或许可以创造更大的品牌营销价值，而不至于让其陷于舆论漩涡。问题是，欧拉这一次，是否愿意转变？ 作者：Tiny 来源：松果财经  

  May 4, 2023
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  开朗电力：碳中和是未来数十年确定性最高的投资机会

  碳中和是未来数十年确定性最高的投资机会，要实现碳中和，核心就是要用光伏、水电、风电、核能等新能源替代传统化石能源。光伏作为最直接的能源形势，有望逐步替代传统能源。2019年光伏实现平价上网后，行业从补贴等政策驱动转向市场需求驱动，光伏指数也走出一波大牛行情，原有的周期视角转向成长。尽管前两年增长迅速，但光伏目前在全球的能源占比中仍处于非常低的水平，未来仍有非常巨大的市场增长空间。 作为行业领先的新能源发电投资公司，开朗电力始终致力于成为一家具有社会责任感、受人尊敬的资产管理机构，也始终积极拥抱“双碳”目标，潜心探索服务国家“双碳”目标的有效举措。 在业内，开朗电力较早在低碳领域开展“专而精”的产品布局，目前已形成较为成熟的产品线，业绩亮眼之外，开朗电力也致力于在低碳、新能源领域构建深厚的“护城河”，不断夯实“新能源投资专家”的投研实力。 安徽开朗新能源科技有限公司负责人表示，该公司在甘肃敦煌研发了10兆瓦+100兆瓦的光热发电项目。他认为，光热发电在我国没有发展起来，真实原因是成本没有降下来，应首先把装备成本降下来，其次是把规模做上去。“我们对光热发电未来前景持乐观态度，公司目前已经能把电价降到了一个具有市场竞争力的水平。”开朗电力透露，该公司用于光热发电的研发经费已经接近1亿元。 开朗电力认为应进一步加快建设电力中长期电力市场、现货市场、辅助服务市场和可能的容量市场等，使各种电力资源都能在市场交易中实现其经济价值，以促进新能源在更大范围、全电量市场化消纳，最终提高新能源发电占比。另一方面，市场要建立能够充分反映储能价值的市场化机制，合理科学地评估储能配置规模和储能服务价值，针对市场化过渡阶段和全面市场化阶段分别设计市场规则，最终形成“谁受益，谁付费”的市场化长效机制。可以先从允许储能系统运营商作为独立市场主体提供多元化服务入手，使其能够参与调峰、调频、黑启动等各类服务。除了拉大峰谷价差外，储能的价格机制可按照容量电价、电量电价、辅助服务电价予以制定，且以对电能质量的影响作为电价的评估标准。在出台相应价格政策的同时，也要通过其实践情况进行调整和修正。 开朗电力以互联网思维看待储能服务，推动储能云平台建设，以共享经济、平台经济的发展模式创新储能运营的体制机制，充分挖掘储能云的利用潜力，积极探索综合能源服务、绿电交易、需求响应、能源托管等新型商业模式，通过设备共享、资源共享和服务共享最大限度地发挥储能设备的利用价值，实现储能设备资源优化配置和高效利用。 在投资方面，开朗电力有着十分专业的风控团队,全方位多层次的对资金的使用情况进行有效追踪,并及时向客户报告详细的监管情况。公司内部有着成熟的实力雄厚的国内外操盘队伍,他们具有极强的能力和操作经验,对于资本市场、监管环境和政策都有着十分深刻的理解。除此之外,开朗电力十分注重对于风险的全面把控,尤其是在风险的分散化上做的非常好。

  February 15, 2023

• 清远市技师学院生态产业系举行黄华华校友助学金颁发仪式

  11月26日上午，生态产业系在青春广场隆重举行清远市景华环保科技有限公司总经理黄华华校友助学金颁发仪式。清远市景华环保科技有限公司总经理黄华华校友、系主任沈骅、系副主任李林、李亮及生态产业系师生参加了颁发仪式。仪式由系办公室主任彭富玲主持。 仪式上，彭富玲宣读了受资助人员名单，并由黄华华校友向29名受资助的学生现场颁发助学金。仪式上，系主任沈骅为黄华华校友授予助学金资助荣誉证书。     图：系主任沈骅为黄华华校友授予助学金资助荣誉证书 黄华华校友作了热情洋溢的讲话，他表示资助的是一份心意，收获的是一份好心情，圆一位年轻有为学子的学业梦。希望师弟师妹们勤奋刻苦，掌握技能，自强不息，立志成才，心存感恩，今后接过爱心接力棒，做爱心的传递者。 系主任沈骅对黄华华校友捐资助学表示感谢，鼓励同学们要向黄华华校友学习，刻苦学习，学会感恩，做好爱心接力者，回馈社会。 黄华华校友与同学们进行现场交流时分享了在个人成长过程中的学习、职业选择与规划、创业和工作经历，针对同学们所提出的问题进行了详细解答。 图：学生提问 清远市景华环保科技有限公司总经理黄华华校友助学金设立，旨在支持、激励学生勤奋学习、刻苦钻研、传递爱心。该奖学金用于资助品学兼优、家庭经济困难的学生。本次仪式不仅给同学们树立了学习榜样，希望同学们珍惜在校学习机会，刻苦学习，常怀感恩之心，以实际行动回馈社会。而且同学们要树立正确的人生目标，合理规划校园生活，以良好的心态克服各种困难，做到学有所成，做有所为。仪式取得良好的效果，祝学院越办越好，同学们都拥有一个美好的未来！(生态产业系彭富玲供稿) 相关推荐: 手指再造案例：18岁木工手指离断，断指再造重返岗位 １８阿杨在广东佛山从事木工工作，那天不小心把左手食指在机器上切伤了，血流了一地。同事见状赶紧把他送到了医院。医生检查后告知他左手食指的指尖部分被机器切掉了，而断端污染严重已经无法接上，如果想恢复十指就要接受再造手术。这对他来说无异于晴天霹雳，他完全不敢相信自己的手指就这样缺失了一部分，这不仅影响他工作糊口，甚至还影响日后娶妻，对方是否会认为阿杨是一名残疾人．．．．．． 舍不得的也只能舍，为了能让手指尽快恢复，他在网上加入了“手指再造”互助群，看其他同样情况的患者分享自己的手术，最终他选择了去顺德和平外科医院进行再造手术。给他看诊的是手指再造中心何明飞，主任医师，擅长断指再造手术。经过与医生详细沟通再造需求后，确定了合适的手指再造方案。 手术前他提前入院，医护人员给他做了全身检查，确保我的身体状况可以承受手术。阿杨非常紧张，一直在想象着手术过程，担心手术失败或者指尖无法恢复功能。医生和护士对他进行了充分的心理疏导，并分享了许多成功再造的案例，让他明白只要配合治疗，手指是能够完全修复的。 手术当天，阿杨被推入手术室，全身已经麻醉。两组医生同时进行手术，一组在他左手食指残余处进行准备，另一组从他脚趾上游离再造的组织，移植到手指部位，近４个小时的手术并不容易，医生高度集中精力，小心翼翼地进行每一个步骤，生怕缝错一针。 一个星期后，医生拆除了绷带，阿杨看到手指已经初步成型，何明飞主任说，再造的指体血液循环也恢复正常，这是一个好兆头。之后他要进行康复训练，逐步学习如何活动手指。再造的手指知觉和活动已经基本恢复，外观也与正常手指无异。 这次手指再造对他来说是非常宝贵的经历。它让阿杨切身体会到了医生救治生命的伟大，以及医疗技术所创造的奇迹。出院的时候，阿杨说：“我非常感谢顺德和平医院的医生，是他们帮我再造了手指，让我的生活可以回归正轨。” 相关推荐: 如果你想让肌肤更加健康、美丽，不妨试试鲜言护肤品在当今社会,人们对于外貌的重视程度越来越高。一张健康、美丽的肌肤成为了很多人追求的目标。然而,面对市场上众多的护肤品,我们常常陷入选择困难。今天,我要向大家推荐一款备受好评的护肤品——鲜言护肤品。 鲜言护肤品以其独特的配方和出色的效果,赢得了众多消费者的青睐。首先,它采用了天然植物提取物作为主要成分,不含任何对肌肤有害的化学物质。这一点对于那些对化学成分过敏的人来说尤为重要。其次,鲜言护肤品注重修复和保护肌肤的功能,能够深入肌肤底层,改善肌肤质地,使肌肤更加细腻光滑。此外,它还具有抗氧化、抗衰老的功效,能够减少细纹和皱纹的出现,让肌肤保持年轻状态。 鲜言护肤品的使用方法也非常简单。首先,清洁面部,将脸部沾湿后,取适量的洁面乳轻轻按摩,然后用清水洗净。接下来,用化妆棉蘸取适量的爽肤水,轻轻拍打在脸部,帮助肌肤更好地吸收养分。最后,取适量的面霜,均匀涂抹在脸部,轻轻按摩至吸收。每天坚持使用,你就会发现肌肤变得越来越健康、美丽。 除了日常护理外,鲜言护肤品还有一些特殊的功效。例如,它的面膜系列非常受欢迎。面膜是一种能够深层滋养肌肤的护肤产品,能够帮助肌肤排毒、保湿、舒缓肌肤等。鲜言的面膜系列不仅具有这些基本功效,还针对不同肌肤问题推出了不同的款式,如美白面膜、补水面膜、紧致面膜等,满足了不同人群的需求。 不仅如此,鲜言护肤品还注重环保和可持续发展。它的包装盒采用可回收材料制成,减少了对环境的污染,用实际行动践行社会责任。 相信鲜言护肤品会给你带来惊喜,让你拥有一张光滑细腻的肌肤,展现最美的自己。相关推荐: 微粒贷用户一定要收藏：对FaceTime陌生来电说“NO”提起FaceTime，即便是不少苹果用户也会觉得陌生，其实FaceTime是一款苹果IOS和macOS系统下利用网络的即时通信工具，与更加方便的微信通话相比，FaceTime在生活中并不常用，但这一功能却被骗子盯上了，近期就有不少微众银行旗下小额贷款产品——微粒贷的用户反馈，接到了FaceTime诈骗电话。 2023年7月2日，罗某在家中接到自称“微粒贷客服”的FaceTime语音电话，对方表示现在网贷利率下调，而前期协议利率过高，不关闭的话账户会存在异常，账户内的资金有被冻结的风险，后期也会影响征信，所以需要罗某配合，把微粒贷的贷款都提现到指定“安全账户”中。在骗子的蛊惑之下，罗某不仅添加了“假客服”的私人联络方式，还在对方指导下开启共享屏幕，并向对方指定银行卡进行转账，累计被骗38297元。 其实从第三方视角来看，假客服的话术漏洞百出，伪装身份、共享屏幕、诱导转账，这些都是标准的诈骗手段，那么当事情发生在自己身上时，应该如何应对呢？ 首先，大家要知道，微粒贷作为微众银行旗下的产品，这类正规的金融平台官方客服并不会采用FaceTime语音电话的方式来联系客户，这点已找官方确认。所以后期如接到冒充客服的FaceTime电话，基本可以确定是诈骗。如果自己拿不准，可以像我一样主动联系官方客服，找工作人员核实情况。 其次，在接到陌生电话后，秉持不加好友不开视频原则，如对方要求添加私人社交账号或至各类视频会议软件进行共享视频等协助操作，一定要果断拒绝！ 第三，如对方要求操作转账或者进行借贷，统统不要理会！一定是诈骗！ 最后，个人征信是由中国人民银行统一管理，任何人无权删除或修改，如对个人征信存疑可登录中国人民银行征信中心查询。即便是已经遭遇了诈骗，也不要慌乱，留存骗子联系方式、聊天记录、转账信息等证据并第一时间报警，以便警方侦查案件，减少个人财产损失。相关推荐: 小熊先绅国潮披萨，引发了食客们浓浓的好奇心如今,国潮风潮席卷全国,各行各业都在追求国潮元素的融入。而在餐饮行业中,一家名为“小熊先绅”的中式西餐店,以其独特的国潮风格,引发了食客们浓浓的好奇心。 小熊先绅以国潮元素为主题,将传统的意式披萨与中国美食相结合。从店面装修到菜品设计,无不体现出浓厚的国潮风格。 小熊先绅的国潮披萨沿袭了意式披萨的制作工艺,但在配料上却大胆创新,融入中国美食。比如,烤鸭国潮披萨、羊肉串国潮披萨、麻辣香锅国潮披萨……这种独特的创意让人眼前一亮,吸引了众多食客的好奇心。 小熊先绅的国潮披萨不仅在味道上有独特之处,在外观上也别具一格。小熊先绅的国潮披萨造型精致,讨人喜爱。 此外,在小熊先绅店内,工作人员给予了顾客最热情最贴心的服务,让顾客们进店就能体验细致的服务。 无论是披萨的口味、外观还是服务体验,都给人们留下了深刻的印象。相信随着时间的推移,小熊先绅的国潮披萨将会有更多的创新和突破,为食客们带来最好的用餐体验。相关推荐: 蚂蚁财富追求正收益为小白理财提供投资理财好选择　　随着数字化时代的到来，越来越多的人开始关注理财。而对于小白理财者来说，理财并不是一件容易的事情。为了帮助小白更好地理财，蚂蚁财富推出了追求正收益系列。蚂蚁财富追求正收益系列旨在为用户提供低风险、稳定收益的理财选择，通过低门槛、保本保收益、灵活申赎备受投资者青睐。 　　低门槛：用户可以通过支付宝App搜索“正收益”直接购买，不需要银行卡，购买金额也非常灵活，以【月月享|长信30天】为例，最低仅1元即可购买，买入0费率，收益率达3.4%，锁定期30天，到期可自动赎回到个人账户。 　　   　　保本保收益：蚂蚁财富追求正收益系列以保本保收益为目标，风险相对较低。同时，产品收益率高于银行定期存款，更具吸引力。 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　　为学子规划最优质的学习路径 　　据悉，中公教育将学员与各大院校的招生偏好、申请门槛及提面招录难易度等进行匹配，如果发现中公教育的用户低估了自己，就会为其推荐更优质的院校，如果学员的一些条件不能满足其想报考学校的硬性条件，中公教育就会给其一定的建议或规劝，为各位学子找到最适合自己的院校和专业，为学子规划最优质的学习路径。 　　在笔试培训环节，中公教育倾注大量资源打造了一支专业且高质量的教师队伍，从招聘环节开始，中公教育就对教师的信息化素养、课堂创新能力、节奏控制能力等进行了严格的控制，而在授课的每个阶段，中公教育都规范出了完整的教师评级体系和师训体系，并集合了整个集团的资源支持鼓励教师随时进行教学改进、教研创新，开展各品类多样化的教学活动，持续提升教师综合素质，保障高水准的教研质量。 　　   　　360度无死角互补 　　除此之外，为了让学子更好地巩固强化知识点，中公教育还建立起了考研习题库，据中公教育相关负责人透露，每到考期中公教育都会发动北京、武汉和广州等数地的教研人员研发考前密训资料，开展应用数字技术，压缩知识点数量，在考前一个月内更新至中公教育App数据库，实现资料知识维度与线上授课角度360度无死角互补。相关推荐: 【一竞技】BB战队的目标就是阻止GG再夺冠1、最近BB战队的四号位选手Save在利雅得大师赛期间接受采访时谈到了本次比赛的对手,Save表示:我们的目标就是阻止GG,不能让他们再拿冠军了。 【关于和Tundra的紧张关系】 我没觉得我们之间关系很紧张,我们只是普普通通的打一场比赛,和巴厘岛Major那件事没有任何关系。 【关于版本的适应问题】 我们在雅加达在100FPS的情况下训练了一周,你懂得,这种感觉真的很糟糕。来了利雅得后我们打了四场训练赛,这就是我们训练的全部。 【关于需要关注的对手】 那肯定是GG了,我们的目标就是阻止GG,不能让他们再拿冠军了。 2、近日Entity战队的中单Stormstormer、XctN战队的一号位Palos、Quest战队一号位TA2000在利雅得大师赛期间接受采访时谈到了自己刚开始打职业时的偶像。 Stormstormer:我最早开始玩DOTA时的偶像吗?这个问题很简单,因为我永远有答案,那就是NAVI的Dendi。我一直在学习他的中单,我觉得他是有史以来最伟大的DOTA选手之一。他是一名非常好的选手,同时也是非常好的人。他参与了各种有趣的事情,就像他在TI上跳骑马舞什么的。 Palos:我开始玩DOTA时的偶像是TI5时期的SumaiL,我看他的蓝猫打别的队伍就像是在降维打击。 TA2000:我职业生涯刚开始的时候,我看了Miracle的每一场比赛,他是我最喜欢的选手。我从2014年开始看,然后看SumaiL在TI5夺冠,这给我留下了深刻的影响,之后我就想打职业。我看了Miracle的影魔、卡尔、蓝猫,太帅了。 相关推荐: 从“单打”到“抱团”，母婴连锁进入联合博弈时代？现在的母婴行业已经不是只要入局，就能轻松赚得盆满钵满的时代了。经历了人口红利消散，反复疫情冲击、消费需求的变化、生意模式的失灵、行业内卷的加剧，以及焦点品类的失速等，让母婴行业前景变得晦暗不明。 在此之下，大批断臂求生，倒闭跑路、兼并重组等消息传出。就在近期，南方母婴连锁龙头孩子王宣布，要将北方母婴连锁龙头乐友国际收入麾下。这一消息传出后，引得外界唏嘘一片，有人感叹乐友的落幕，有人感叹行业的艰难。 孩子王收购乐友65%股权，进一步强化市场龙头地位 今年6月初，孩子王陆续发布了一系列公告。而全部内容直指一条信息，即：其计划以10.4亿的价格，收购乐友国际65%的股权。本次交易完成后，乐友国际将成为孩子王旗下的控股子公司，这也将进一步强化孩子王的规模优势及市场龙头地位。 首先，在营收规模上突破百亿。从披露的财务数据可见，2022年孩子王实现总营收85.20亿元，净利润1.22亿元；而乐友实现营收19.41亿元，净利润0.98亿元。随着后者的加入，孩子王或将成为母婴连锁领域首个步入百亿的品牌。 其次，在市场布局上实现南北发展。据了解，截至2022年末，孩子王在全国 20 个省（市）拥有508家大型直营门店。具体来看，大本营南京所在的华东区域，共有278家门店。随后是西南、华中及其他区域，门店数量分别为77家、74家、79家。 从上述信息不难看出，孩子王的主要战地在于南方，而乐友国际正好与之相反。截至2022年末，其开立了494家直营门店和50家托管加盟店，以北京为大本营向外辐射，覆盖天津、陕西、河北、辽宁等北部地区，门店占比超过70%。 第三，在供应链资源和仓储物流上得到强化。乐友国际与全球25个国家超过530多家供应商建立合作，销售的商品包括童装、奶粉、纸尿裤等共16大类，3万余种单品。并且还建有华北仓、青岛仓、沈阳仓、陕西仓、上海仓、武汉仓、成都仓。 通过双方资源整合，将进一步增强产品供应及降低物流成本。 第四，在运营模式及数字化应用整合上更丰满。众所周知，孩子王自成立以来，一直深耕大店模式，平均单店面积超2700平方米，且都集中在大型综合购物中心内。而乐友国际则采用“直营+加盟”的经营模式，平均单店面积在200-300平方米。 由此可见，在开店及运营上有着较高灵活性的乐友国际，对于孩子王而言无疑是一个关键补充。而且二者都在数字化应用上有所探索，随着孩子王两条腿走路。不难预见，其将抢占更大的市场份额。 不过需要注意的是，在这场收购案背后还有一个值得关注的重点，就是孩子王与乐友国际签订的“业绩对赌”。据悉，乐友国际承诺在2023年、2024年及2025年度，合并报表的税后净利润应分别不低于0.81亿元、1.00亿元、1.18亿元。 若未能实现上述承诺，乐友国际还将向孩子王进行业绩补偿。 对于二者的合体，外界讨论之声繁杂。其中，独立乳业分析师宋亮对外表示，这一收购背后，既有孩子王在整体发展战略布局方面的考虑，也是母婴市场总量萎缩下头部企业抱团取暖的选择。…

  其他 February 7, 2024