练就火眼金睛,北京鸣医智造丁阳&三正规医美平台教你“辨”美

如今医美圈出现了高价玻尿酸除皱针越除越皱、医美贷套路深维权无门、虚假广告防不胜防等一系列现象。这主要是有些医美机构的营销人员为发展顾客则使出浑身解数,夸大医美项目的效果或者隐瞒医美项目的风险,因此有越来越多不明真相的爱美人士不慎入坑。

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一些没有资质的“工作室”也借医美的旗号来招摇撞骗。相关数据显示,我国目前有10.3万余家“医美”相关企业,从成立时间来看,55.8%的相关企业成立于1至5年内,成立于1年以内的为25.2%。从中消协发布的消费提示看,证照不齐全、超范围经营、无证上岗、操作不规范、医疗产品渠道不明、效果难以评估、服务质量与消费者预期有较大差距等问题,正成为医美行业投诉重点。

练就火眼金睛,北京鸣医智造丁阳&三正规医美平台教你“辨”美

针对此类现象,北京鸣医智造科技有限公司的创始人、网娱互动科技合伙人,中国整形美容协会舆情信息中心主任的丁阳先生与中国整形美容协会共同创立了三正规医美平台,以此来帮助广大消费者辨别医美机构、医生和产品等信息。此平台是在贯彻《国家卫生健康委办公厅关于开展医疗服务多元化监管试点工作的通知》精神的基础上,为推动医疗美容机构全面、真实、准确地公开执业信息,方便美容就医者了解、选择安全规范的医疗美容服务,结合医美行业特征、充分利用医美网络大数据搭建而成的行业信息汇总、医美舆情披露、医美知识普及平台。

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目前该系统已收录7776家医疗机构、12895名医护人员,多款医疗美容药品/医疗器械等基础信息,公众可通过平台网站方便快捷的选择或搜索到相应的机构、医生或产品,掌握更多的医美知识,选择出正规且专业的医美。

相关推荐: 好零友零食行业之星,以优质产品和贴心服务赢得市场

好零友零食行业之星,以优质产品和贴心服务赢得市场。在零食行业这个庞大且竞争激烈的市场中,好零友零食作为一家年轻而富有活力的品牌,尽管并非行业成立时间最早,却能在短时间内崭露头角,成为行业内的实力品牌之一。这其中的秘诀何在?答案是好零友零食一直坚持以产品、服务作为主要的依托,以消费者需求为导向,从而吸引了广大消费者的目光和创业者的青睐。 好零友零食深知产品是吸引消费者的关键。他们从消费者购物的诉求出发,进行深入研发,确保提供多样化的零食选择。无论是喜欢甜食、咸食,或是偏好健康、传统的零食,消费者都能在好零友零食的货架上找到满意的产品。这种以消费者需求为导向的产品策略,使得好零友零食在激烈的市场竞争中脱颖而出。 除了产品之外,好零友零食对服务也给予了同样的重视。他们深知投资创业并非易事,尤其对于那些没有接触过零食行业的人来说,更是充满疑虑。因此,好零友零食从创业者的角度出发,尽全力消除他们的疑惑和顾虑。从前期沟通交流、选址到后期运营,好零友零食都为创业者提供周到的支持和帮助。这种以创业者为中心的服务理念,使得好零友零食在创业者中也赢得了良好的口碑。 正是由于好零友零食从消费者和创业者的角度出发,使得他们在市场上赢得了良好的口碑,从而实现了快速的发展。对于那些想要涉足零食行业或者扩大业务范围的人来说,好零友零食无疑是一个值得考虑的选择。 好零友零食行业之星,以优质产品和贴心服务赢得市场。总的来说,好零友零食以其优质的产品和贴心的服务赢得了市场和创业者的信赖。对于那些想要在零食行业中大展拳脚的人来说,选择好零友零食作为合作伙伴是一个明智的选择。我们有理由相信,好零友零食凭借其独特的优势和出色的表现,将继续引发零食行业的发展潮流,为更多的消费者和创业者带来美好的体验和丰厚的回报。相关推荐: Shokz韶音OpenFit耳机单次可使用约7小时  “买耳机你更看重音质还是舒适度?根据高通去年12月发表的《2022音频产品使用现状调研报告》显示,在消费者购买驱动因素的排序中(音质、舒适度、价格),舒适度首次超过音质位列第二,仅次于价格。”   大约从去年开始,以挂耳式、耳夹式等形态出现的“开放式不入耳”蓝牙耳机开始进入人们的视野,因为重量轻且不堵塞耳道,可以全方位为用户提供久戴不胀痛、透气不闷热的舒适体验,开始受到越来越多消费者的欢迎。             在车评圈有一句话叫“一台变速箱毁所有”,意思是一辆配置再高、再豪华的车如果变速箱没做好(特指舒适性和平顺性),整台车都毁了。那在我看来,耳机的舒适性可以等同于一台车的变速箱,这个先决条件没做好,音质、降噪、续航等等都免谈。   最近笔者体验的韶音新推出的不入耳蓝牙耳机——OpenFit(中文名“舒适圈”),让我认为把「舒适」几乎做到了极致的一款耳机。体验一周下来,和大家分享下这款产品的使用感受。        先来说结论:如果你对舒适度比较敏感,或者本身是油耳、小耳用户,同时对音质有一定要求,韶音OpenFit可以作为你的首选。另外在我看来,这款耳机解决了开放式耳机「舒适」与「音质」“难两全”的痛点,以下这款耳机具体的使用感受。             OpenFit在外观形态上和真无线耳机一样,都是由一对TWS耳机和一个充电盒构成,不同的是OpenFit采用了完全开放的耳挂式结构,加上耳机本身的重量很轻(单耳8.3g),佩戴体验最直观的一点就是舒适度极佳,同时杜绝了耳道闷热出汗的问题。   另外还有一点,OpenFit的耳挂式结构可以适配不同耳型的佩戴需求。以我自己来说,我的右耳比左耳略小一些,佩戴入耳式耳机每次都要调整好耳塞角度,但对于OpenFit这种开放式耳机来说则不存在这个问题,可以很稳固地贴合在耳朵上,满足用户对于“空气感”舒适度的要求。             另外想提一下这款耳机的做工/用料,细节处理很到位,严丝合缝;耳机和充电盒表面都采用了细腻的磨砂质感(耳挂部分是硅胶材质),手感不错,有一定的高级感,外观质感上比较符合中高端开放式耳机的定位。   OpenFit的操控体验没什么大毛病,单指双击、长按左右耳来控制音乐播放、接听电话、切歌等功能,不足的是长按切歌等待时间较长,且手指需要对准耳机腔体表面的凸起部分,日常办公使用没什么问题,户外运动、骑行时的操控体验不够好。             音质其实是这次OpenFit最让我感到惊喜的部分,要知道这种开放式耳机想要把声音做得饱满,同时还不会有明显漏音可不太容易。我所了解到的是,这款耳机采用了韶音的定向声场技术——DirectPitch,搭配18x11mm的超大动态驱动单元和低频增强算法,使得声音的饱满度和声场都得到了大幅提升——低频量感充足、声场开阔。不夸张的说,OpenFit是我目前听过的所有开放式耳机中音质最好的一款产品。             对于我来说,无论是户外跑步还是室内高强度间歇训练,我都需要节奏欢快的音乐陪伴,OpenFit这款耳机可以满足我对音质和舒适的双重需求,耳机同时支持IP54级防水防汗,所以你看这就是这款开放式运动耳机的优势——在不牺牲音质的前提下,把舒适做到极致。        续航方面,OpenFit耳机单次可使用约7小时,搭配充电盒的综合续航约28小时,另外耳机支持快充(充电5分钟可使用约1小时)日常使用基本不会有电量焦虑,没什么问题。不过有一点遗憾的是,这款耳机的充电盒不支持无线充电,如果后续能够提供无线充电版可选,对于用户来说无疑会更方便一些。   总结:   体验一周下来,OpenFit已经变成我手上佩戴时间最长的一款耳机:运动时我会戴着它挥洒汗水,日常办公我也会戴着它码字,没有了入耳式或半入耳式耳机带来的侵入感,双耳完全释放的感觉真好。在选购耳机时,如果你也是把舒适列在第一位,并且对音质也有一定要求,韶音OpenFit或许是个不错的选择。相关推荐: 花少脆皮队伍再加一人 云南白药口腔健康提醒您饮食问题不容小觑花少团又双叒叕病了,继秦岚嗓子哑了、热巴发烧、胡先煦感冒后,这一期的花少脆皮队伍再添一人——大姐秦海璐。这期《花儿与少年丝路季》一播出,#秦海璐肠绞痛痛到脸都白了#这个话题就直接冲上热搜榜第一位,再次坐实网友对这季花少团的评价“一期病一个”。玩归玩闹归闹,海路姐确实因为这个肠胃炎遭老罪了,所以在这里云南白药口腔健康也提醒大家要注意饮食问题,不能光顾嘴巴享受不管身体健康哦。 海璐姐这次的肠绞痛是急性肠胃炎,说到急性肠胃炎想必很多朋友都曾有过被它折磨的经历吧。其实很多时候是因为我们不正确的饮食习惯诱发了它,进餐无规律、暴饮暴食、肠胃受凉会使肠胃粘膜破坏引起发病。像是现在已是冬季但是很多朋友还是坚持每天一杯冰美式,肠胃又怎么受的了呢。而且这样的饮食习惯不仅会让肠胃不舒服,口腔也会出现一些小问题。有些朋友会发现自己一吃冰的酸的东西,牙齿就感觉酸酸的不舒服,这就是牙敏感的表现,所以赶紧改掉这些饮食习惯用云南白药双效抗敏牙膏刷牙,保护自己的口腔健康吧。 云南白药双效抗敏牙膏含有双效抗敏成分和云南白药活性成分,可以帮助降低牙神经敏感度,帮助强化牙本质,减轻牙龈问题。该牙膏具有双维度的解决思路,从舒缓和强化两个角度出发,活性钾离子能够帮助降低牙神经敏感度,减缓疼痛信号传递,微米级轻基磷灰石可以填补暴露的牙小孔,阻挡外界环境刺激。此外,云南白药活性成分能够帮助持续强健口腔,让疼痛不再来。 改掉不良饮食习惯,既是对胃好也能保持我们的口腔健康。想下一期的花儿与少年脆皮嘉宾们的身体状态如何就跟着云南白药口腔健康一起追综吧~  相关推荐: 慕思拥抱线上直播创造营销记录,引导和助力家居行业开拓下沉市场当前,短视频+直播的新型电商模式为传统家居营销模式带来了数字化转型的新机遇。近日,广东东莞市家居巨头企业慕思成功联手头部主播辛巴,在近日的一场直播中创造了“带货神话”。单一企业单一产品,单场带货金额突破10亿元。 首次尝试由头部主播线上带货就创造了“一夜10亿”GMV的记录,引起了各界的强烈讨论。一位关注慕思与辛巴事件的专家总结:“慕思单场销售超10亿元,最核心因素是慕思长久以来依靠高品质产品、优质的售后服务、对睡眠理念的深入理解铸就的睡眠专家品牌形象。当产品价格突破到某一阈值,能够迅速引爆消费者的下单欲望,最终创造了本次带货神话。”辛巴在谈及此次合作时也直言:“在品牌质量和售后服务上,慕思把消费者放在了第一位。” 毫无疑问,只有品牌形成势能后在做促销的时候才可能形成降维打击的效果,而慕思在过去19年的发展历程中,在品牌势能和消费者口碑上累积甚厚。自2004年成立以来,慕思不断进行产品创新和品牌升级。通过研发更加符合人体工程学原理、更加舒适健康的睡眠产品,以及结合现代科技手段打造智能化的睡眠系统,为消费者提供高品质、个性化的睡眠体验。随着其智能工厂的建成投产,已经成为中国制造中国品牌的行业代表。在价格优惠的背后,产品品牌以及深潜品牌背后的品质与服务始终是推动消费者付款、下单的最根本推动力。 同时,慕思此举无疑是在创造新的消费场景,改善消费条件,促进三四五线市场的家居消费恢复和升级。两个小时20万单的成绩,也从侧面反映了中国三四线及以下市场惊人的消费能力,这个成绩也会振奋整个行业,为家居行业各个品类的头部品牌提供了可参考的样板。此活动正好发生在双十一大促前夕,慕思无疑已经先声夺人,为行业提供了新的渠道选择和销售方式。对于慕思和慕思的经销商而言,可以借势此次事件将知名度转化为客流量,用子品牌和针对性的产品去大力开拓下沉市场。作为行业的领头羊,除了在高端品牌和高端产品上引领,必须也要在规模上引领,如此才能践行慕思自己确定的“让人们睡得更好”的使命,未来的行业领导者一定也是规模领先者。 随着人们改善睡眠质量的需求日益增长,助眠产品供给品类增多和科技水平提升,睡眠经济领域发展潜力充满后劲,2027年中国睡眠经济市场规模有望达6586.8亿元。在未来的发展中,慕思有望凭借其品牌质量和高品质服务体验持续在市场竞争中保持领先地位,并在床垫行业中创造更大的价值。相关推荐: 创业20多年总结经验,饮料批发老大哥坚持选江淮1卡“饮料运输要求很高,需要车辆拥有大货厢、高承载和强动力,还需要车辆稳定、省心。”来自嘉兴桐乡的俞老板从事饮料批发20多年,总结出来很多经验,关键一点就是车辆的选择。俞老板之前开的是江淮1卡骏铃,后又买了帅铃。     拓业务、保需求,他自建车队专车专线做配送 刚开始运输需求量不是很大,俞老板也买过不同品牌的车,但有些车的“脾气”并不适合饮料运输,比如动力不够,装满饮料后跑起来吃力;比如稳定性差点意思,半路出故障,耽误送货。后来随着业务的不断拓展,运输车辆不“靠谱”,耽误运输进度,换车势在必行,俞老板就将目光锁定在了江淮1卡上。 “我有一辆老骏铃,开了7~8年了,当时还是在我们桐乡市的江淮4S店里买的,现在的状态依旧很好。”余老板说。这台江淮1卡骏铃陪伴俞老板很多年,见证着他的生意一步步做大、事业一步步做强。     懂行业、懂管理,他把公司一步一步做大做强 在俞老板的精心经营下,公司的客户越来越多,需要更多的运输车。为了保障运输及时高效,俞老板采购了多台轻卡组建车队,聘请专业司机开车送货,每辆车负责一条路线,专车专线配送。今年4月份和7月份,俞老板各采购一台江淮1卡帅铃Q6,目前车队已经有5台江淮1卡。 随着江淮1卡采购得越来越多,规模化用车的效应就显现出来了。车队的车辆统一品牌,后续的保养、维护要简单得多,一通电话就能解决;而且同一品牌的车对于公司的驾驶员师傅来说也更容易上手,偶尔有司机师傅请假或调班,其他师傅代班时不会陌生,不会耽误运输效率。 说到效率,俞老板在运输效率的把控上也很有心得。比如车队车辆都是厢式上装,防水防晒,即便是遇到雨雪天气也能确保稳定供货。而且在后面的采购中,俞老板还特地选择了侧边四开门货厢,进一步节省装车时间,提升效率。     如今看来,俞老板把业务一点点做大,靠的是对行业的把握、对经验的总结,以及在管理方面的优势。江淮1卡也见证了他把生意做大做强,目前俞老板的业务范围覆盖浙江嘉兴桐乡市各大景区,成为当地有名的饮料批发老大哥。    相关推荐: 让我们与暖先森一起迈入石墨烯智暖时代,共同创造美好的生活!暖先森作为行业的领军者,率先提出了“石墨烯制暖”的概念,成为全国石墨烯智暖时代的开创者。让我们一起来了解一下,暖先森是如何引领石墨烯供暖新时代的。 石墨烯是一种由碳原子组成的二维材料,具有非常出色的导热性能和电导性能。暖先森将石墨烯技术应用于供暖领域,推出了一系列石墨烯智能供暖产品。这些产品利用石墨烯的导热特性,能够快速、均匀地传递热能,实现高效的供暖效果。与传统的供暖设备相比,暖先森的石墨烯供暖产品具有更快的加热速度、更高的热效率和更均匀的热分布,能够更好地满足人们对舒适、健康室内环境的需求。 除了高效的供暖效果,暖先森的石墨烯供暖产品还具有多种智能化的功能。通过与智能手机、智能家居系统的连接,用户可以随时随地通过手机APP控制供暖设备的开关、温度调节等,实现个性化的供暖体验。同时,暖先森的石墨烯供暖产品还具备智能温控、智能安全保护等功能,能够根据环境温度和使用习惯智能调节供暖设备的工作状态,保证供暖的舒适性和安全性。 在环保方面,暖先森的石墨烯供暖产品也有着显著的优势。石墨烯是一种纯天然材料,不含有任何对人体有害的化学物质,使用过程中不会产生有害气体和污染物。而传统的供暖设备,如煤炭、燃气等,会产生大量的二氧化碳、一氧化碳等有害气体,对环境和人体健康造成很大的威胁。暖先森的石墨烯供暖产品以其环保、健康的特性,成为了人们追求绿色生活的首选。 让我们一起迈入石墨烯智暖时代,共同创造美好的生活!

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  • 靠补贴月销三千台,岚图汽车下半场还有救?

    作者|闪电 编辑|Duke 来源|钛财经 在新能源汽车已成汽车行业的主流之时,一些传统车企也纷纷转型新能源,而借助岚图汽车布局新能源的东风汽车,便是其中之一。 作为东风汽车的分公司,岚图汽车科技有限公司(以下简称岚图汽车)为独立运营的高端智能电动汽车品牌,不从属于东风公司旗下的任何自主品牌乘用车公司,仅隶属于东风公司香港上市公司东风汽车集团股份有限公司。 只是,与很多传统汽车转型遇到的困境类似,岚图汽车在开拓新市场的过程中,难言顺利。背靠老牌的东风集团,2018年成立、已推出三款新车,月销却还在2千台上下徘徊的岚图,也面临残酷的竞争,甚至是生死存亡,它太需要一场品牌与销量的翻身仗了。 三款新车均“试错”? 作为东风汽车举全集团之力打造的“高端品牌”,岚图汽车曾自视为中国新能源汽车品牌中的“造车新势力”,意在发挥传统车企造车优势的同时,用创新产品和创新理念做新能源细分市场领航者。 不过,自2018年成立的岚图汽车,至今依然显得不温不火,与其早年定下的“打入高端市场”的目标,也宛若天堑。 实际上,通过岚图汽车2022年交出的销量成绩单,就足以看出,岚图汽车正处于发展困境。数据显示,岚图汽车2022年全年的交付量仅为1.94万辆,按照其全年销量目标,刚到及格线。 要知道,按照乘联会最新数据,2022年中国市场新能源乘用车零售567.4万辆,同比增长90%。在行业近乎翻倍的增速之下,岚图汽车的销量表现,显然有些差强人意。到了今年,4月份岚图销量终于重回3千台的水平,不过前四个月的总销量仍旧没有过万。 不少业内人士认为,岚图产品本身素质不错,核心问题是品牌没有树立起来,也未形成自己的标签。也有车企人士表示,从岚图的价格定位来看,它实在是有些过于自信。 岚图FREE刚推出时主打增程,瞄准的就是当时的爆款产品理想ONE。但与后者专注“奶爸车”的定位不同,岚图这款35万元级别的中高端车,仍然是以“东风集团的高端化”的标签对外宣传,缺少辨识度,难与消费者形成共鸣。 随着理想L系列、问界M7等竞品相继上市,岚图FREE也逐渐没了声响。 第二款车岚图梦想家却又盯上了很“卷”的MPV市场,但它依旧犯了没有明晰标签的问题。随着极氪009、传祺M8、腾势D9等竞品跑步入场,岚图梦想家生存空间又被进一步挤压。 岚图第三款车型纯电轿车追光则被给予了翻身的希望。卢放称,岚图追光作为我们的拳头产品,将为销量的进一步攀升打下坚实基础,市场表现值得期待。 岚图也意识到自己价格定位的问题。追光上市仅一个月,5月18日,追光就开始一轮“促销”,先是车型配置从三款简化到两个版本,且同时对新车主赠送选装包权益,相当于变相降价3-4.7万元。 对岚图而言,生存问题成了头等要事。卢放直言“要先活下来”,他表示,“我们希望2023年销量翻1-2倍以上,这是底线。不仅是资本市场对我们的要求,也有国资委对我们的要求”。 按照翻1倍的“底线”,也就是至少卖出4万辆。刨去1-4月9043台,岚图若想完成目标,接下来的8个月要卖出月均4000台的水平。追光的身上,则肩负着岚图翻身的重任。 品牌力不足难言高端 尽管岚图汽车一直强调自己的品牌定位是“高端智能电动汽车”。但从产品力层面,其现售车型却与消费者想要的“高端”背道而驰。 例如,通过岚图汽车的官网及产品宣传页面可以看出,其传播的卖点依然十分传统,主要是车辆测试、车身安全等。但是,对于高端汽车消费者所关注的智能特征,如智能座舱、智能辅助驾驶等则很少提及。 十分具有讽刺意味的是,其浓墨重彩的电池技术,却因为一则安全事故而翻车了。据媒体报道,3月初,岚图汽车前脚还在一场媒体活动上着重介绍了岚图汽车首款量产车型岚图FREE采用的电池技术,能够按照“三不原则”,实现“不冒烟、不起火、不爆炸”,并通过安全检测。后脚却被爆出一辆岚图FREE底盘电池包位置出现明火自燃,并迅速在社交媒体发酵。 有业内人士分析认为,岚图汽车最大的问题是产品定位出现偏差。岚图FREE在技术参数上多方面和理想ONE对标,却忽视了理想汽车赢得用户青睐的根本是精准把握了家庭用车的产品定位。 另一方面,岚图梦想家所在的MPV赛道本身是个小众市场,市场体量不大,而且它还面临着比亚迪旗下腾势D9和吉利旗下极氪009等产品的竞争,腾势D9的单月销量目前已经突破7000辆,极氪009在市场上也出现供不应求的现象,而岚图梦想家却在补贴换销量。 在销量不济的同时,岚图汽车的业绩也不好看。数据显示,2021年岚图汽车实现营收17.67亿元,净亏损7.06亿元;2022年上半年,其营收增长、净亏损双双扩大,分别增加至18.87亿元和7.38亿元。 作为东风集团旗下的高端新能源品牌,岚图汽车承担着东风在新能源领域开疆拓土以及品牌向上的使命。可是凭如今这般市场市场和业绩表现,被寄予厚望的岚图汽车恐怕难以堪负如此重任。 而东风集团自身在销量上也是连年下滑,在2016年达到427.67万辆的销量高点后,2022年下滑到246万辆,接近“腰斩”。今年前两个月的数据同样不容乐观,总的销量为26.2万辆,同比下降48.48%。 在此背景下,东风集团旗下多个合资品牌和自主品牌3月份在湖北省内推出了大幅限时补贴优惠活动,力度之大引发广泛关注。虽然活动得到了市场的强烈反馈,一些热门车型被抢购一空,但这也只能带来销量的短期增长,绝非长久之计。 岚图若想要成功完成东风的“蓝图”,还需要更快地找好定位,提升整体品牌力,并踏准市场节奏更有效地营销。 在智能化的下半场,竞争只会更加激烈。抱着“国家队”的名头,若不真正投放受消费者认可的产品,只会被市场遗忘。 相关推荐: 改变进口垄断!PD-L1抑制剂阿得贝利单抗普惠广大小细胞肺癌患者   由民族制药企业恒瑞公司自主研发的PD-L1免疫检查点抑制剂——阿得贝利单抗(艾瑞利®)已于2023年2月28日获批上市,打破了3年来进口PD-L1抑制剂产品在治疗广泛期小细胞肺癌领域的垄断地位。近日,多地普惠性惠民保也将阿得贝利单抗纳入特药报销目录。   惠民保是在各地医疗保障局、银保监局等政府部门指导和监督下的一种普惠性补充医疗保险。阿得贝利单抗获批上市仅2个月有余,多地惠民保就将其纳入特药报销目录,充分体现了各地监管部门对于阿得贝利单抗疗效和安全性的充分认可。相信随着阿得贝利单抗惠民保的纳入,能够让更多中国患者用上我国自主研发的疗效可靠,安全性更优的全新一代PD-L1抑制剂。   在过去,人们认为PD-L1表达在肿瘤细胞上,而PD-1表达在T细胞上,因此认为PD-L1抗体保留Fc段效应功能(抗体依赖的细胞介导的细胞毒性作用(ADCC),补体依赖的细胞毒性作用(CDC),抗体依赖的细胞介导的吞噬作用(ADCP)等效应)可能会进一步杀伤肿瘤细胞。   但是,随着对于免疫微环境了解的不断深入,人们发现,PD-L1不仅仅表达在肿瘤细胞表面,在T细胞,树突细胞,巨噬细胞等表面均有表达,甚至某些细胞的表达量还高于肿瘤细胞。这也就是为什么PD-L1的表达检测,除了要进行肿瘤细胞表面的PD-L1染色外,还要进行肿瘤相关免疫细胞染色,因此就有了联合阳性分数(CPS)评分和肿瘤细胞/免疫细胞(TC/IC)评分。   阿得贝利单抗在抗体研发立项时,就非常明确地希望筛选得到一款抗体功能更加纯净、高亲和力、并专注于阻断PD-L1/PD-1信号通路的免疫检查点抑制剂。阿得贝利单抗选择了IgG4抗体类型;IgG4抗体类型相比IgG1,天然没有补体依赖的细胞毒性作用(CDC),且抗体依赖性细胞介导的细胞毒性作用(ADCC)、吞噬作用(ADCP)和细胞因子释放(ADCR)效应皆较弱。   其次,抗体Fc段进行了改造,阿得贝利单抗的Fc段采用了234A/235A定点突变改造,消除了ADCC和ADCP作用,早在2015年就有文献报道,PD-L1在包括T细胞、B细胞、巨噬细胞和树突状细胞(DCs)等免疫细胞上也都有表达。那么保留抗体Fc段与FcγR结合的能力,ADCC、ADCP和ADCR效应势必会误伤到免疫细胞。阿得贝利单抗去除了这些效应,避免了对免疫细胞的误杀和错杀,安全性进一步得到优化。同时,阿得贝利单抗Fab段进行了S228P改造,避免了Fab段置换,提高了药物的稳定型。   最后,从分子结构角度看,相比于既往上市的PD-L1抗体,阿得贝利单抗具有独特的与PD-L1的结合表位,其结合的角度更加居中,结合区域与结合面积更接近天然配体PD-1。同时阿得贝利单抗与PD-L1结合的解离常数Kd值仅为0.27*10-10nmol/L,亲和力相较于已上市的PD-L1抗体更强。   从以上信息可以看出,阿得贝利单抗的研发设计从头就没有走老路,最终临床上的疗效和安全性也更好,为国产原研正名,展现了民族药企强大的研发能力和中国临床研究者强大的科研水平,相信在未来,阿得贝利单抗能够持续为更多患者带来长足的生存获益和更好的生活质量。相关推荐: 赛富投资第五期线上课程启动 打造全面注册制行情下的新兴操作方式青岛赛富投资管理有限责任公司成立于2014-09-01创始人阎焱,注册资本为1000万元人民币,企业地址位于青岛市崂山区海尔路1号海尔工业园内,所属行业为资本市场服务,经营范围包含:一般项目:私募股权投资基金管理、创业投资基金管理服务等   阎炎简介:1957年出生于安徽安庆,一位掌管着22亿美元风险资金的商界奇才,77年高考恢复后的首批大学生。86年获得普林斯顿大学的奖学金只身赴美深造,力排众议投资盛大,次年便获得了15倍回报,创造了中国风投行业的历史的投资,青岛赛富投资管理有限责任公司创始人兼董事长。中国首富陈天桥、日本首富孙正义、亚洲首富李嘉诚……都是与他合作过的商业伙伴。他们都无比放心地将上亿资金”送”给阎炎,而盛大老总陈天桥,更是因为阎炎独具慧眼的投资而一跃成为中国首富!                   所获荣誉 阎先生曾获得多项荣誉,其中包括“2004年度中国最佳创业投资人”,“2005年中国十佳创业投资人”。其所领导的赛富(SAIF)基金也被中国风险投资协会评选为“2004年度最佳创业投资机构”,“2005年最活跃创业投资基金”,“2005年最佳融资基金”。SAIF在盛大娱乐互动有限公司的投资于2003被评选为“年度最佳投资案例”,并于2004年被评选为“年度最佳退出案例”。2006年二月,SAIF更被世界著名的Private Equity International 评选为“2005年亚洲最佳投资基金”。 经典语录 金融危机对经济带来了许多伤害,但VC是这场灾难中各类投资者中的唯一受益人,现在恰恰是我们这些人最忙的时候,到处都是机会。 也许今年年底和明年上半年是几十年来最好的时机。 中国风险投资市场实际上不但没有过热,而是还有很大的发展空间,还有许多优秀的创业项目拿不到融资。 最得意的可能永远是下一个。 一家中国企业实现海外上市,其实最终会造成多赢的局面。   2023年,俄乌之战撕开美帝国主义丑陋的面孔,国际金融震荡加剧,A股市场也受到明显影响;加之中国金融改革推动,全民注册制正式落地来袭,时代的风云变幻必然带来革新和新的投资契机,故阎炎敢于勇闯时代的风口,洞察时代之机遇,从而开启《赛富投资》第五期线上学员参与选拔课堂。     在金融市场已经成为主宰实体的当下,阎炎带领的《赛富投资》团队也将在深入发展金融商业帝国【私募股权账户】就是我们参与国内各类项目最佳利器,主要发展方向是通过稳定的金融业务合作并且和众多志同道合的学员进行利润分成团队全国各大机构项目发展提供更多渠道。通过线上课程让更多人认识到A股盈利核心,报团取暖。   2020年新冠疫情爆发以来,俄乌局势以及美国货币鸽派导致全球面临严重的货币贬值危机以及高通胀危机,2023年,第二季度的布局必然是全年最关键的中间环,必将奠定好全年所有的基础,并决定了2023年的全年度投资方针,因此再次启动线上【赛富投资】新学员招募大会课程,本次是阎炎总指导第五期培训,决定带领大家感受和顶尖主力合作布局最快速的盈利阶段时机,联手各大资本机构,以及顶级游资,深抓市场热点题材,把握连板龙头和最强机构项目所带来的巨大利润空间。本期所有推广操作计划均受到国家合法机构联合监督     相关推荐: 比亚迪“兵临”宁王城下?这几天,新能源圈再次将目光聚焦到宁德时代与比亚迪身上。 回望激流勇进的2022年,动力电池依旧是造车领域居高不下的热门话题,这一年,宁王的地位仍然无人争抢,但一个很有意思的现象是,宁德时代以48.20%的占比继续稳居第一,其市占率却较上一年同期下降了3.9个百分点;与此同时,第二名比亚迪的市占率已经升至23.45%,同比增长7.2个百分点。 这种情况甚至持续到了现在。2023年1月,宁德时代电池装车量为7.17GWh ,市场占有率为44.41%,同比下滑了5.83%,而同期比亚迪为5.51GWh,市场占有率为34.12%,同比增加13.19%,比亚迪的电池装车量提升至宁德时代装车量的75%。 遥想2020年,比亚迪的市场份额尚且只有宁德时代的三分之一,而做到如今的这番光景比亚迪只用了两年。诚然,比亚迪想要挑战宁德时代的心从来没变过,可动力电池的格局能轻易被更改吗? 从2017年,宁德时代成为全球动力电池市场出货量第一的企业,到现在整整五年时间过去,纵然比亚迪来势汹汹,恐怕也要吃不少苦头。 车企自产,宁王退位? 比亚迪能强势翻身,一个不可忽视的原因是自身产能利用。去年一年里,比亚迪凭借186万的销量超越特斯拉成为全球销冠,这些车用的全都是它自产的磷酸铁锂电池,这也是相比宁德时代而言,比亚迪最大的优势。 尤其是这两年,车企纷纷意识到电池供应的重要性,争相脱离对宁德时代的依赖,选择自造电池。一旦车企的电池大计成功,对于宁德时代无疑是致命打击。目前,宣称要自造电池的车企不在少数,包括特斯拉这类头部车企也投身其中。 似乎,比亚迪的机会真的来了。 但自造电池远没有看上去那么简单,成本与技术之外,需要考虑的因素数不胜数。以特斯拉为例,特斯拉生产电池目前遇到的困难是产能跟不上前方车辆需求。数据显示,2022年12月26日,特斯拉官方宣称目前4680电池的周产量达到了86.8万块,足以支持特斯拉每周生产1000辆电动汽车。 可是,如果以特斯拉2022年131万辆的销量计算,其每周产能要超过2.5万辆,换句话说,特斯拉的电池产能仅能满足特斯拉1/25的需求,短时间内,车企对外的电池需求还是无法切断供应。 此外,车企想要自产电池的原因无非有两个,一是降低对电池巨头的被动依赖;二是缓解行业动荡时期的成本焦虑。但电池自产跟成本升降之间存在一个前提,那就是本身的汽车销量。据悉,车企自建电池开发前期的研发投入以及厂房建设等巨额投入,要想使一辆汽车具有电池成本优势,必须分摊在50万辆以上的汽车销量。 无独有偶,咨询公司麦肯锡的估算也曾印证了这一点,新能源车企生产电池降低成本的前提是50万辆销售以上,就是说在一个地区生产至少50万辆新能源汽车以上,自产电芯才可能具备成本价值。然而,放眼全球,年销量能稳定超过50万辆的车企却寥寥无几。 特斯拉与比亚迪算是为数不多的新能源佼佼者。其他车企,蔚来汽车去年共交付新车122,486台,截至2022年12月31日,蔚来新车已累计交付新车289556台。小鹏截至2022年1月底,小鹏汽车历史累计交付量突破15万台,2022…

    July 30, 2023
  • 四川简阳市涌泉镇卫生院院长龙强:“把医术学好,多看几个病,别赚昧良心的钱”父亲的话一直鞭策着我

    在这个寒冷的冬季,南方立冬的空气中也弥漫着一丝丝的寒气。当进入房间时,这种阴冷感觉更加明显。就是在这样的季节里,笔者有幸见到了涌泉镇卫生院现任院长龙强。龙强院长是1968年出生的,毕业于成都中医药大学,主修临床中医专业。 他在校期间就展现出了卓越的才华,并成为一名党员。自1993年开始,他投身到了基层医疗工作中,凭借着他的专业知识和热情,一干就是30年。2004年,他应聘成为了涌泉镇卫生院的院长。 简阳市涌泉镇卫生院外景 四代医者,传承使命,点亮农村医疗之光 一家四代从医,两代人都成为涌泉镇卫生院的院长,这不仅仅是一种荣誉,更是一种责任的传承。龙强深知,在这个使命的背后,有着家族的期望和信任。 龙强的爷爷,作为一位赤脚医生,用他的医术和医德,为当地的村民带去了健康和安宁。他的父亲继承了爷爷的遗志,在涌泉镇卫生院工作了一辈子。龙强医生从小就听着爷爷和父亲的故事,对医学充满了敬仰和向往。 成都中医药大学毕业后,龙强医生也回到了涌泉镇卫生院工作,继续着家族的使命。他将曾经一个只有十多位医务工作的镇卫生院,一点点提升发展,到现在卫生院已经是三十多位医务工作者。他深知,在这个基层卫生院的岗位上,自己的每一份努力,每一份付出,都能为当地的居民带来健康和希望。 龙强不仅继承了家族的传统,成为了一名优秀的医生,还将自己的经验和知识传递给了他的儿子,希望这个家族的传统能够继续传承下去,让更多的人能够受益于医学的发展和进步。龙强也从他父亲那里继承了优良的医德传统,现在已经都八十多岁高龄的老父亲也总是语重心长地叮嘱他们:“把医术学好,多看几个病,别赚昧良心的钱。”这句话虽然简单,但却包含了对医生职业的深刻理解和期望。龙强父子把这句话当成座右铭,时刻提醒自己在工作岗位上的位置摆放。 周一到周五上午都在诊室值班的龙强院长 龙强谈到这里话锋一转,在农村这个特殊的地域,基层卫生院的管理必须考虑到实际情况。农村的赶集日是卫生院客流相对较大的时候,这时患者就诊的时间也会提前,因此卫生院需要调整院内的安排,调配好各科室的工作时间安排。 农忙时卫生院也要相应地调整工作时间。农民通常在早上开始忙于农活,因此卫生院也要提前开始办公看诊,以方便农民患者前来就诊。龙院长强调说:“农村有农村的特点,不能一概而论,我们需要根据实际情况来调整工作安排。” 龙强的话让人感到基层卫生院对患者的关注和体贴。他们需要考虑到农村地区的实际情况,并根据患者的需求来调整工作时间安排。这样的管理方式不仅体现了对患者的人性化关怀,也有利于提高医疗服务的整体质量。 龙强也提到了农村地区的医疗需求和挑战。由于农村地区的医疗资源相对匮乏,医疗服务的覆盖面和品质可能不如城市地区。因此,基层卫生院需要更加努力地提高医疗服务的质量和效率,以满足农村患者的需求。 用奉献和付出诠释医务工作者的使命 龙强的职业生涯充满了奉献和付出。他一直致力于为涌泉镇的居民提供优质的医疗服务,无论是在疫情期间还是在日常工作中,他都尽职尽责,带领着他的团队为社区的健康做出了巨大的贡献。 在疫情期间,龙强带领着他的团队日夜奋战,为涌泉镇的居民提供了全方位的疫情防控服务。他们不仅负责核酸检测,还要进行流调、消杀、医疗救助等工作。尽管面临着极大的风险和压力,但龙强和他的团队始终保持着踏实和坚定的信念,为社区的健康福祉贡献自己的力量。 龙强带领着抗疫分队经历过的一次次核酸检测又一幕幕浮现在龙强的眼前,结束后脱掉大白防护服时,前胸和腋下都已经湿透了。这种艰辛和付出让他更加珍惜每一个为患者服务的时刻。他一边说一边拿起手机,递给了笔者,手机屏幕上的一位大男孩,前胸和腋下都是湿漉漉的,原来这是龙强的儿子,他又补充道:“我们基本都是这样的。” 在龙强的带领下,涌泉镇卫生院成为了当地疫情防控的重要力量。他的团队不仅在疫情防控中发挥了重要作用,还积极参与到了当地的医疗救助工作中。他们用自己的专业知识和热情,为涌泉镇的居民提供了全方位的医疗服务,赢得了广泛的社会赞誉和尊重。 龙强说:“作为一名医务工作者,我们始终坚信奉献和付出是必不可少的。我们不仅要具备专业的医学知识,更要有一颗为患者服务的真心。只有用心去治疗每一个患者,才能真正做到医者仁心。” 龙强院长正在给来就诊的患者诊治 龙强还分享了自己的经历,他说:“很多基层医生经过几年的临床锻炼后,受医疗条件相对差,医疗人才又匮乏等影响,基层医生基本都会从专科医生转变为全科医生,我也是其中之一。在这个过程中,我逐渐明白了医学的本质是服务于人,而不仅仅是治疗疾病。” 这么多年来,龙强在担任院长的同时,每周星期一到星期五的上午,都会坚持在涌泉镇卫生院坐诊半天。他说:“作为一名医生,我深知自己的职责不仅仅是管理医院,更是为患者提供优质的医疗服务。我希望通过自己的努力,让更多的患者得到及时、有效的治疗。” 在涌泉镇卫生院,龙强不仅是一位受人尊敬的医生,更是全体员工的榜样。他用自己的实际行动诠释了什么是真正的奉献和付出。在他的带领下,涌泉镇卫生院成为了当地医疗服务的标杆,受到了广大患者的高度评价。 初心使命:用医术和医德传递健康与希望 龙强院长知道,他的工作并不只是治愈疾病,更是用他的医术和医德,为每一位患者带去健康和安宁。即使有时感到身心疲惫,他也会坚持下去,因为他知道,他的每一次付出,都能换来患者的笑容和感谢。 有一次,一个年幼的孩子患了一种罕见的皮肤病,孩子的父母跑了附近几家大医院,但都没有找到有效的治疗方法。他们带着孩子来到了简阳市涌泉镇卫生院,龙强看着这个无辜的小生命,心中充满了怜爱。他决定尽全力治疗这个孩子。 经过几个星期的精心治疗,孩子的病情开始好转。每次看到孩子痛苦的表情逐渐变得开朗,龙强的心中都充满了满足和喜悦。他明白,这就是他作为医生的价值所在,也是他能够持续付出并感到满足的动力源泉。 医家头条总编辑与龙强交谈中 每当夜深人静时,龙强总会回想起那些被他治愈的病人,他们的笑容、他们的感谢,都成为了他继续前行的动力。他知道,他的付出并没有被浪费,而是成为了更多人的希望和力量。 在这个过程中,龙强也收获了很多。他明白了医生的职责不仅仅是治疗疾病,更是传递希望和温暖,这就是他的初心,更是他的动力所在。他学会了倾听和理解病人,学会了用最合适的方法去帮助他们。他甚至在忙碌的工作中找到了乐趣和满足感。 现在,每当龙强看到患者带着感激的神情来和他道谢的时候,他都会微笑着回应他们。因为他知道,他的付出是值得的。他用心守护着这方健康,也守护着他的病人对生活的希望和热爱。龙强被当地卫健局多次评为先进工作者、先进个人、优秀院长,还有,在2009-2012年,曾经两次被简阳市政府评为医改先进。 龙强在基层工作了近30年中获得的部分荣誉证书 龙强医生谈到自己的工作时,总是充满着对医学的热爱和对患者的责任感。虽然已经年近退休,但他仍然希望在有生之年为更多的患者提供帮助。他提到,他现在马上就要55岁了,计划将管理工作逐渐移交给年轻人,以便他们可以继续推动诊所的发展和创新。 然而,对于龙强医生来说,他真正的初心和使命是治病救人。他相信,只有将更多的时间和精力投入到治疗病人的工作中,才能更好地发挥自己的价值。即使退休后,他仍然希望能够继续为患者提供医疗服务。在他的带动下,更多的年轻人将勇敢地承担起这份责任,为构建更加健康、更加美好的社会贡献自己的力量。 在龙强的身上,我们看到了一个家族的荣誉和责任,看到了他对医学的热爱和执着,看到了他对患者的关怀和敬重。在这个世界上,仍然有着一些无私奉献、全心全意为患者服务的医生,他们用他们的知识和技能,为人类的健康和幸福做出了巨大的贡献。 龙强用自己的实际行动告诉我们,只要我们拥有专业知识、热爱自己的职业并为社区的健康福祉做出贡献,就能成为一名真正的医务工作者。同时,龙强也用实际行动激发了其他基层医务工作者为改善医疗服务、提高社区健康水平的那份热情与力量。 相关推荐: 双11直播热战,专业垂类主播遭品牌商家“围猎”   今年双11,像是一场对专业垂类主播的“围猎”   “无休,整个双11,我们的淘宝直播间排期已经拉满。”胤一机构的总经理洛霏说。 今年双11直播行业最为喧闹,有主播带货过亿但退款率将近100%,也有商家砸破头不惜贿赂工作人员也要挤进直播间。商家品牌比谁都清楚,到底哪些直播间是真正能帮他们赚钱的。 作为一个今年7月才成立的直播机构,胤一的招商团队已经达到了十多人,为了应对天猫双11期间密集的直播排期,这个团队仍在持续扩大中。国庆期间,招商团队10月2日就上班了。 这种忙碌并非特例,面对即将到来的双11直播,品牌、主播、机构,均已早早将排期前置,对主播资源的争夺已从超头蔓延到中腰部,乃至各个垂类直播间。 一名业内人士感慨:市场上越来越清楚,短视频平台上那些靠夸张演技的牛鬼蛇神尽管数据漂亮,但高昂的退货率最后留下的是一地鸡毛。真到了要生存要利润,更规范的电商平台专业主播才是救命稻草。但僧多粥少,对于品牌方而言,今年双11,像是一场对淘宝主播的“围猎”。 今年是胤一的第一次双11。成立至今,其旗下的服饰品类达人主播,肖恩,在两个多月内就积累了42万粉丝。 “淘宝是我们最熟悉的平台。”有过长期供应链经验的洛霏说。加之今年以来,淘天集团宣布以远超之前的投入,推进全面内容化,这给了洛霏和她的团队信心。 “其实对于内容场和消费场的结合,我们也曾经一度怀疑。”洛霏说,“后来我们尝试做了一些精品内容,比如IP打造、知识分享,发现流量表现很好。可见淘宝生态对优质内容,还是很友好的。” 作为一个刚起号不久的新团队,洛霏坦言,相较起步更早的机构和达人,胤一并没有成熟的选品库。因此在这一阶段,淘宝直播的选品会和来自小二的支持,就显得尤为重要。 胤一的招商团队参加了9月12日的选品会,这场“直播圈的广交会”,共有1万款以上的潜力爆款参展,吸引了超1200个商家和300多个机构和主播。 除了帮助品牌和主播进行1对1的个性化匹配,选品会也有助于机构和商家提前熟悉双11玩法。 “高效很多,有点像老师现场补课划重点。”一位参加选品会的商家代表说。 选品会也有助于新主播更好地了解淘宝直播的生态。“帮我们减少了一些弯路。“洛霏说。 经过一系列沟通和磨合,一些此前不做直播或只做店播的品牌,也在肖恩直播间首次尝试了达人直播。“有些品牌对直播怎么做其实还不太懂,是我们一点一点去磨合的。但他们都知道必须要做直播。“ 临近双十一时,仍有客单价较高的品牌前来寻求合作,这让整个胤一团队都颇为惊喜。今年品牌商家对直播资源的争夺可窥一斑。 更意外的是,作为一个主攻内衣的垂类主播播,肖恩直播间甚至接到了电器品牌的需求。“内容不太匹配,所以我们拒绝了。”洛霏说。 一位参与直播业务的淘宝小二透露:品牌和商家的准备甚至开始得更早,许多商家在8月便开始做双11规划,9月便敲定品类开始盘货招商了。 “国庆节前,我们就已经把有意向的主播都沟通完了,大致排期也定完了。”赵吉丽说,她在护肤品牌欧诗漫负责对接达人直播。“国庆后,就是做直播过程的准备了,填资料啊系统报备啊。” 越早沟通,拿到的直播资源越好——这几乎成了品牌商对双11的共识。 今年欧诗漫也将直播准备的时间前置了。“往年,我们都是国庆节回来后的那个星期,才开始准备的。” 欧诗漫也参加了9月12日的淘宝直播线下选品会。“那时就和淘宝的伙伴开始沟通了。”赵吉丽谈到,今年许多达人都会选择抢跑,考虑到长假的因素,因此欧诗漫也选择了将沟通环节前置。 她并不讳言,今年的优选仍然是头部和超头,而今年的头部和超头很早就开始了对排期和商品的布局。选品会上,他们也接触到了此前并未触达的机构,如东方甄选和北京卫视。 有些机构或主播虽然起号时间不长,但赵吉丽也将他们归为“我们不能错过的直播间”,原因是这些新直播间的首播,无论观感和数据都很好。她相信淘宝官方对新直播间给到了许多支持。 “前期我们要冲GMV,所以会关注头部和超头,最近两个星期,就会开始看中腰尾部的主播。因为他们的预售要求没那么高,我们就直接沟通的现货。”赵吉丽还注意到,今年中尾部主播在大促期间的产品数量和坑位,都比日常要多得多。“加坑位、加时长,大家都在这么做。” 而另一护肤品牌的淘内达播负责人也提到,“两年前,我们是all in头部主播的。现在淘内的达人基本上都有对接过了,也会覆盖一些中腰部。” 虽然每逢大促,舆论场上总会出现对坑位费上涨、直播成本高等抱怨,但赵吉丽却表示:“我们愿意给到主播更高的坑位费。因为从淘宝大促阶段的数据看,是对得起这个付出的。” 今年天猫双11期间,直播的另一个新变化,就是垂类主播越发抢手。 酒类零售即服务商酒仙网今年6月入局淘宝直播,孵化了酒仙亮哥等多个垂类达人。提起这4个月来的感受,酒仙网平台业务经理郝永光用了两个字形容:懵逼。 “首播就破千万,整个过程很刺激。”郝永光说,“放在其他平台,可能没那么快,结果在淘宝首播当天就达到了,这给了我们很多确定性。” 如今,酒仙网在淘宝直播间的销售额已累积5个亿。“每一次直播都像第一次,因为在不断刷新我们过去的记录,数据增长让我们整个团队都非常兴奋。人手也从最初的五个人,扩充到20多人。” 从8月底,酒仙网便开始筹备今年的双11直播了。除了酒类的全国性大品牌外,许多地方品牌也纷纷主动寻求合作。直播间双11期间的品类,也从酒类,扩展到了茶叶、下酒菜等酒水周边产品。 郝永光表示,今年以来,明显能感受到淘宝对垂直品类主播的支持,“从转化来看,淘宝直播间会比其他平台要高。心智更直接,都是奔着购物来的。” 得益于在淘宝成功孵化主播,郝永光对前景比较乐观,并预计今年酒仙网在淘宝的销售额,将会超过去年3倍。同时,随着双11的临近,直播团队的工作节奏也越发忙碌。 “现在排期非常满,非常紧张,经常还要加场次。”为此,酒仙网也让其在抖音的另两位重要主播,大良和小美,入驻了淘宝直播,“我们要继续扩宽我们在淘宝的渠道”,郝永光说,“淘宝是有直播基因的,双11的爆发力也是巨大的,因此我们给自己定的双11目标是,冲10个亿。” 今年双11的淘宝直播间,不再仅仅是超头们的战场。各领域垂类主播的快速成长,不仅开播人数同比增长126%,在首次破亿的达人直播间中,也有酒仙亮哥、阿卓酒馆、李国庆、所有女生的衣橱、馋嘴屋King哥,也是垂类主播中的佼佼者。 尤其在服饰/酒水/美妆/母婴赛道,涌现出少女日志、酒妹妹、郑云、程晓玥、香你个鬼、黄姗莹、石弯弯等多个特色新主播,直播机构们也在持续孵化垂类新账号,垂类的成长也引来了品牌的加码和关注,对垂直资源的争抢呈现出白热化状态。 “大家都要去垂类里,去挖掘未来可能长成大主播的新星。”一位美妆机构起芽MCN直播负责人黄总,“因为所有人都知道,越早占坑合作,后面谈的机制就越好。” 在淘宝平台方面,垂类直播间也得到了空前重视。据一位知情的淘宝小二透露:过去双11,是行业和直播两条战线。而今年,淘内各个行业都成立了对接直播的团队,独立于原有的整合营销团队。 随着越来越多中腰部主播和垂类主播的崛起,淘宝直播呈现了走向生态繁荣、商家增长的双赢局面。这一点,从今年双11的战报中可见一斑。 今年整个双11大促期间,淘宝直播达播店播双重爆发,全周期出现了89个破亿直播间,其中达播25个,店播64个,834个破千万直播间,其中达播159个,店播675个,核心数据全面增长。 此外,达人开播主播人数同比增长也非常明显,垂类主播开播人数同比增长126%,境外达播开播人数同比增长86%,更多新主播的加入,也让淘宝直播生态日趋繁荣。 一位超头机构VP朋友圈里的一张照片,或可成为这一变化的注脚:那是一张在杭州径山寺拜增长天王的照片。用业内人士的说法:这是电商人自己的神明。 今年,连超头都怕被超越。  

    其他 December 6, 2023
  • 漂亮的业绩,重挫的股价,快手“遭遇”了什么?

    现象与本质往往背道而驰,如同威廉·莎士比亚形容的那般,“表面的平静可能掩盖了深深的波澜。”这一真理不仅充斥在生活中的各个片段,也散布在市场的每一个瞬间。 近日发布二季度财报的快手就迎来了“两级反转”。多项核心业绩指标录得增幅的同时,财报发布首日股价跌幅高达9.91%,随后两天股价持续疲软。 一时间,市场上表现出高度一致的疑惑。股民们发文称,“我想不通”“看不懂市场了”“这是为什么”等等。然而,这背后的原因,或许仍是意料之中。 财报有亮点,股价却大跌,何解? 快手财报数据显示,二季度总营收达人民币310亿元,同比增长11.6%。其主营业务中,线上营销服务、直播和其他服务(含电商)的收入分别为56.5%、30.0%和13.5%。 值得注意的是,快手总营收同比上涨,增速却出现明显下滑。 图源来自网经社 拆分来看,作为快手重要收入来源之一的直播业务营收为93亿元,同比下滑6.7%。而近期,平台一哥辛巴的纷争刚刚平息,快手头部主播‘太原老葛’因为可能存在刷单而被曝光。快手主播的恶性事件频出,使得市场对于快手电商运营开始产生担忧。 此外,前有抖音、小红书与之“激烈火拼”,后有京东直播、多多直播、小红书直播、唯品会直播、视频号直播等平台带来的竞争。基于快手高度依赖直播打赏和营销服务的运营模式,在当下的白热化竞争中,快手的压力可想而知。 由此来看,现阶段,快手营收增速之所以放缓,一是因为电商行业的激烈竞争,快手的模式及品类差异化和用户规模优势,在一众竞争者中并不突出;二是快手受累于电商业务板块多种负面因素“拖后腿”。 加之,直播电商渗透放缓是目前行业的整体性变化,基于其重私域、重直播的“老铁文化”特性,快手难免会受到牵连。 然而,最重要的一点,目前快手仍然是外部特征偏向泛娱乐,内部核心偏向于电商。因此,这样的快手更多是被市场视为电商股。简而言之,作为电商股的快手,市场关注的重点就放在了GMV的表现上。 财报数据显示,二季度快手电商GMV达3053亿元,同比增长15%,相比之前的30%直接腰斩。据网易新闻信息,抖音电商二季度GMV增速接近30%。相较之下,快手的15%增速表现只能算是中规中矩。 除了GMV相对疲软外,快手还有一个长期困扰的问题,那就是通过“撒币”来获客的问题。撒币的多少将直接反映到销售费用、销售费率上。 目前来看,快手已经一年多保持30%左右的销售费率,相比其他成熟平台10%~20%的销售费率。明显,快手仍有一定优化空间,而且销售费率高低的不同,本质上也反映了长期利润率是否存在优化空间。 而且,需要通过维持较高的销售费率才能稳住流量基本盘,这不免会增加市场对快手私域粘性高低的疑惑。 总体来看,营收增速放缓、主营业务收入下滑、GMV表现不及预期等表现构成了市场对于快手现阶段的担忧,股价“逆行”也属情理之中。 市场质疑不断,快手深陷“困局”? 二季度,陷入市场“质疑”的快手,是否真的走入困局? 从财报来看,虽然电商在一定程度上拖了收入增长的后腿,但广告业务保持高增速,也形成了一定抵消效果。 数据显示, 2024年第二季度,快手线上营销服务收入同比增长22.1%至175亿元。其中,外循环广告收入取得快速增长,特别是在传媒资讯、电商平台和本地生活等行业。 事实上,快手广告业务取得迅猛增长,很大程度源于AI技术的加持。对此,快手CEO程一笑也在电话会上说到,现阶段快手更为关注大模型在商业化场景的应用。 而AIGC对于外循环的广告以及内循环的电商买量而言,最为显著的作用就是可以在投流素材上降低广告主投放成本,加快素材消耗。 财报透露,快手本季度的AIGC营销素材在今年6月的日均消耗已经达到2000万,相较上季度翻了一番。由此可见,以可灵、可图为首的大模型工具正在逐渐加深其向供给侧的渗透。 内容生产方面,快手自研的视频生成大模型“可灵AI”,自6月开放内测至今,已经顺利生成超1000万视频,成为全球首个用户可用的真实影像级视频生成大模型。 近期,由“可灵AI”提供技术支持创作的《山海奇镜之劈波斩浪》,作为国内首部AIGC原创奇幻短剧,自上线至今,剧集播放量均破千万。足见“可灵AI”在视频内容创作上的巨大潜力。 而电商业务下滑背后,快手也透着向泛货架转型的迹象。618大促期间,泛货架电商订单量同比增长65%,包含商城、搜索等入口在内的泛货架场域,已经成为快手电商的新增量,泛货架场域GMV目前也占快手电商总GMV的25%以上。 此外,海外业务的在线营销收入同比增长超200%,环比持续攀升。与此同时,2024年第二季度海外业务的营业亏损也同比减少64.5%。尤其是巴西的日活跃用户,同比增长15.4%,环比亦有所提升。 在快手优化内容供给、加强精细化运营后,二季度海外核心市场的日活跃用户日均使用时长接近80分钟,同比增长5%。亏损收窄,用户活跃时长同比大涨,可见快手海外业务正在成为强劲的新增长点。 电商业务转向泛货架、AIGC助推线上营销、海外业务形成有利支撑,从增速放缓到寻找新的增长点,如今,收入结构变化的成功与否或将成为快手步入健康增长期的关键。 跳出过去和现在,快手的未来在哪? 在流量见顶、用户增长滞缓的背景下,双十一、6·18等大促消费节也已进入大盘量、低增长的成熟阶段。而这背后是消费者对大促的认知提升,以及在供过于求的市场中,规划性消费明显增加的缘故所致。 因此,挖掘潜在消费需求、激活新的消费需求是接下来的重点。此时,平台应该聚焦于用户的留存时间以及高质量用户的培育上。相应的,高质量内容生态的重要性也随之浮出水面。 从去年的双十一大促来看,各大电商平台越发重视品牌与内容的结合。 抖音电商结合内容场景和货架场景,并通过品牌叠加直播的方式,提供资源支持和多样化营销玩法;京东通过流量生态、运营生态和成长生态三大生态升级,帮助商家实现成交额跃升。快手电商则通过扶摇计划、爆品计划、铁粉计划、流量扶持等方式提前锁定需求。 可见,各大平台都在发力提供优质内容和资源支持,从而激发用户的消费热情。而电商平台的核心指标GMV也与用户的消费热情高度相关。近来,快手发力AIGC,已经在推动内容优化上跨出了关键一步,后续或将拥有更大的发展空间。 此外,电商平台之间鏖战多年,差异化竞争已经越来越少,更多的角逐还将在服务端展开。传统货架电商的即时配送,价差保险,分期金融等,对优化消费体验来说,效果显著。同时这也是直播电商平台所缺失的。 优化消费体验的结果也将反馈至用户端,平台用户的留存时间越长、高质量用户越多,最终受益的仍然是平台。平台用户稳定性与粘性增强,也更有助于平台的向外延展。 比如电商之外,近年来快手尝试赋能与孵化蓝领招聘、房产交易、本地生活、以及在短剧等业态,深度融合,实现跨界合作与业务创新。而这些跨界领域,无一不依仗庞大、稳定的用户基数。 因此,从内容出发,激活消费、改善用户体验、提升用户留存和质量,这一连串动作将是电商平台在流量见顶的市场中,二次“觉醒”的机会。 未来,快手电商究竟能否实现组织效率、经营效率的大规模提升,2024年将是验证成果的关键之年。 作者:桑榆 来源:港股研究社   相关推荐: 吴京起诉雪糕厂商侵权索赔212万 港股研究社讯,天眼查App显示,近日,北京市西城区人民法院公告送达吴京与大连北岛集团有限公司、黑龙江北岛冷饮有限公司人格权纠纷一案起诉状副本及开庭传票。公告内容显示,吴京请求法院判令被告停止生产带有其肖像、姓名的宣传广告及宣传品,停止使用并回收、销毁所有带有吴京姓名和肖像的宣传品及宣传广告等,删除网络侵权链接,判令被告向吴京公开赔礼道歉,并赔偿吴京经济损失200万元、精神抚慰金10万元、维权合理开支2.5万元。 据公开信息,大连北岛集团有限公司系北岛雪糕品牌厂家。网友发布的图片显示,该品牌多款雪糕包装印有吴京肖像并标注“《战狼》主演:吴京 携手助力北岛品牌推广”字样。天眼查显示,大连北岛集团有限公司成立于2021年9月,法定代表人为王凯,注册资本50万人民币,由大连市盛世昆仑投资控股有限公司、王芳共同持股。大连市盛世昆仑投资控股有限公司也成立于2021年9月,法定代表人也为王凯,注册资本10万人民币,由王凯、王昆共同持股。上述案件另一名被告黑龙江北岛冷饮有限公司成立于2020年4月,法定代表人为张铭宇,注册资本10万人民币,同样由王凯、王昆共同持股。    相关推荐: 你我贷投诉:聚焦服务本质 用心服务客户  随着互联网科技的日益发展,网络借款平台逐渐成为现代消费者获取金融服务的重要渠道之一,消费者权益保障自然也是越来越受国家重视。你我贷作为一家专业的互联网金融平台公司,旨在为每一位用户提供优质服务,其透明公开的流程体系, 更是能有效、及时地解决用户疑问。另外,你我贷平台开放相应的投诉模块,任何使用或购买其平台服务或产品的客户,如有不满都可通过该模块对相应的产品、服务人员或其他部分进行投诉。   在投诉过程中,平台会对客户所提出的投诉内容进行核实,并了解客户的真实诉求。一旦受理了投诉,平台会对问题进行初步估算,对涉及的人、团队以及产品等进行相应的调查,落实责任,并根据内部调查情况作出相应的处理方案。   此外,你我贷还优化了贷款申请流程,简化了手续,提高了审批效率,以改善借款人的体验。这些措施的实施使你我贷在问题解决方面取得了一定的成效,用户对平台的投诉得到了解决,感受到了平台的改进和努力。   以下便是该流程的详细步骤:   收集并整理投诉信息:用户首先需要详细记录投诉内容,包括投诉的具体事项、时间、地点、涉及人员等,并保存好相关证据,如短信、邮件、聊天记录等。   选择投诉渠道:用户可以选择拨打你我贷的官方客服热线、发送电子邮件到指定邮箱、登录你我贷官方网站或APP进行在线投诉,或者前往你我贷的线下门店进行投诉。这些渠道均提供给用户,以便用户根据自己的情况选择最合适的投诉方式。   提交投诉:用户通过选定的渠道提交投诉,并详细描述投诉问题、提供相关证据。你我贷平台在收到投诉后会尽快进行核实和处理。   投诉处理:你我贷平台在收到投诉后,会进行详细的调查,了解事实真相,并尽快给出处理结果。如果投诉属实,平台会按照相关规定进行赔偿或补偿,并对相关责任人进行处罚。   反馈处理结果:处理完毕后,你我贷平台会通过用户提供的联系方式,向用户反馈处理结果。如果用户对处理结果不满意,可以进一步提出申诉或向相关部门投诉。   此外,你我贷平台还设置了专门的投诉审查委员会,对投诉处理过程进行监督,确保投诉处理结果的公正性和有效性。同时,平台也会定期对投诉数据进行统计和分析,以发现服务中存在的问题并进行改进,从而提升用户体验和满意度。   总的来说,你我贷的投诉流程是公开、透明和规范的,旨在保障消费者的权益,提供优质的客户服务,更为用户提供一条高效、公正的维权通道。同时,你我贷的经营理念体现了其作为金融科技平台的责任感和使命感,通过专业的服务和创新的技术,为客户提供安全、透明的金融服务,同时积极履行社会职责,推动金融行业的健康发展。相关推荐: 鲜言护肤品不断推出新品,满足消费者不断变化的需求随着人们生活水平的不断提高,对于护肤品的需求也越来越高。人们不再满足于简单的清洁和保湿,他们希望能够找到更加专业、更加有效的护肤产品来满足自己不断变化的需求。作为一家致力于提供高品质护肤产品的品牌,鲜言护肤品不断推出新品,以满足消费者的需求。 鲜言护肤品一直以来都注重研发和创新,不断推出符合市场需求的新品。他们深入了解消费者的需求和喜好,根据市场趋势和科研成果,精心打造出一系列适合不同肤质和需求的护肤产品。无论是针对干燥肌肤的保湿产品,还是针对痘痘肌肤的控油产品,鲜言护肤品都能够提供专业的解决方案,让消费者找到适合自己的护肤产品。 除了满足基本的护肤需求外,鲜言护肤品还不断推出一些创新的产品,以迎合消费者不断变化的需求。比如,他们推出了一款具有抗氧化功效的面膜,可以帮助消费者抵抗环境污染和紫外线对皮肤的伤害。这种创新的产品不仅能够满足消费者对于护肤品功能的追求,还能够提高品牌的竞争力,吸引更多消费者的关注和青睐。 鲜言护肤品不仅在产品研发方面下了功夫,他们还注重产品的包装和营销,以提升消费者的购买欲望和体验。他们采用简约大气的包装设计,让产品更加吸引人眼球,增加产品的辨识度和美感。同时,他们还通过线上线下多渠道的营销方式,让更多的消费者了解和购买到自己的产品,提高品牌的知名度和美誉度。 总的来说,鲜言护肤品不断推出新品,以满足消费者不断变化的需求,这种做法不仅能够提高品牌的竞争力,还能够满足消费者对于护肤品的追求。相关推荐: 老板云为企业壮大发展“赋能”近年来,数字化企业正面临电子化、信息化、数字化和智能化四个阶段。数字技术与各行业加速融合,电子商务蓬勃发展,移动支付广泛普及,在线学习、远程会议、网络购物、视频直播等生产生活的新方式也在加速推广发展,互联网平台也得以日益壮大。因此用数据来进行管理成为企业转型的头等大事,同时也代表着企业进入了数字化转型的全新阶段。随着中国共享经济的持续发展和升级,出现了从便捷的外卖服务到在线教育,从电子支付到共享经济,亦改变着我们的生产生活方式。今天,有幸了解了老板云这一企业在线服务平台,就让我来分享一下它对经济发展带来的巨大变化。 智能技术驱动产品创新 作为一站式企业在线服务平台,老板云将全面助力企业管理实现智能化。不仅通过采用云计算等智能科技作为平台底层的驱动,同时还打造了一系列的数字化创新产品,为企业带来包含硬件、软件、内容、服务在内的智慧转型处理解决方案,涵盖了客户管理、数据管理、绩效管理以及企业发展等服务,为企业数字化发展打下了坚实的基础。 为企业发展提供优质项目 老板云还能够为企业带来更优质的创新项目,每天会有内容直播、项目讲解、市场形势分析等内容输出,助力企业家探寻新商机完成数字化转型升级。 老板云的优势 相较于其他的服务平台,老板云纯粹的在线架构,可以充分地利用和释放大模型的优势,为企业提供原生+大模型的新数据与技术支撑。提供创意生成、知识引擎、分析洞察等服务为新企业指引方向。老板云可以更全面地平衡企业算力成本、训练成本、模型能力、应用价值等要素,设置百亿级参数,进行专业训练和精调,释放出平台的经验积累和资源。不仅提供了精准定制的云服务,还联合大企业为优质内容智慧赋能,共同打造百万级别高端的共享资源平台。 在互联网高速发展的现阶段,数字化转型已经成为大势所趋。老板云身处于数字化浪潮之中,已经发展成了一个成熟的共享服务平台。未来,老板云将继续秉承初心为更多企业的高质量、高效率发展提供助力,为赋能传统产业转型升级,培育新产业新业态新模式提供有力支撑。相关推荐: 新能源汽车出海潮起,智能驾驶方案成差异化优势2023年,中国汽车产销分别达3016.1万辆和3009.4万辆,巨大的规模之下是激烈的品牌竞争。由整车企业引领,汽车产业链的电动化智能化转型逐渐倒逼企业自行开拓成长空间。转型力度偏小、产品更新较慢的海外市场,成为蕴含金矿的待开掘目的地。新能源汽车出海潮,由此形成。 伴随着汽车产销量首次突破3000万关口,中国汽车出口也迈上新的台阶。数家传统车企在海外焕发新的生机,新能源汽车产品更成为智能化竞争主场。今时今日,面对海外市场,中国汽车不再只以“便宜大碗”为卖点,由新技术和新供应链驱动,一场广泛的升级正在发生。 新能源汽车“走出去”,到了重要时刻 在中国,出海不是个新鲜名词,外贸本就是经济的重中之重。但在汽车行业,出口的发展经历了一定的阶段。 天风证券研究所宏观研究首席分析师宋雪涛在其研究中指出,中国企业整体经历了两波出海潮,第一波是在2008年左右,更像是本土企业自发追求生产方案的全球布局,但第二波则具有重大意义。在2018年之后,汽车、家电等中国重点产业掀起出海潮,其中具备全球竞争力的领导品牌加速开拓全球市场,关键是技术竞争力的提升。 部分上市公司海外业务营收数据走高。图源:天风证券 于是,在2023年,我们看到了汽车行业出海的关键突破。中国汽车工业协会发布的数据显示,2023年,中国汽车出口491万辆,同比增长57.9%,超过日本同期442.3万辆的出口数据,正式成为全球最大的汽车出口国。 甚至在2024年刚开年,国产品牌又开启新一轮降价,再度凸显其成本优势,也意味着出海进度或许还会提速。其中的亮点恰如天风证券所分析的,一方面是中国品牌,也就是自主品牌的扶摇而上,另一方面则是技术竞争力驱动产品力提升,与高性价比优势相配合,让出海价值空间更广阔。 从品牌来看,“蔚小理”等新势力品牌往往注重关键区域的突破,真正的规模之王却仍是有较长海外发展历史的传统车企。 例如,上汽和吉利2023年在欧洲的新能源销量都不错,行业出口总量排名第一的则是奇瑞——2023年,奇瑞实现年度出口汽车93.7万辆,同比增长101.1%,连续21年位居中国品牌乘用车出口第一。出口销量占奇瑞总销量的比重,甚至在2023年达到49.81%,创造了自主品牌的奇迹。此外,长安、长城等车企同样榜上有名,出口量在数十万级别。 奇瑞公布2023年经营数据。图源:正解局 自主品牌及其产品为何能持续收获海外市场青睐?这不得不提到车企对产业趋势变化的深刻认知,和产业链能力的加持。…

    其他 August 26, 2024
  • 换季肌肤敏感,就穿软软润润爱慕儿童奶皮衣

      冬春换季是肌肤特别容易干燥敏感的季节,尤其对于皮肤娇嫩的宝贝而言,无论出门还是居家,都需要时刻保持肌肤的滋润与舒适。爱慕儿童奶皮衣系列“独具匠心”,以牛奶蛋白纤维混纺高端莫代尔材质,造就细腻弹滑的“奶皮”面料,为宝贝打造丝润柔和的贴身体验。        爱慕儿童牛奶薄螺纹女孩小高领打底   优雅可爱的木耳边打底,单穿内搭都好看。爱慕儿童牛奶薄螺纹小高领打底衫,弹力螺纹织造,穿着舒适,无束缚感;可随心搭配各种色彩衣物,穿出春日明亮生机感。        爱慕儿童奶皮衣-小兔摘草莓系列女孩七分袖睡裙        爱慕儿童奶皮衣-星际探索系列男孩家居服套装   居家时刻,穿“奶皮衣”,更丝润,更能放松身心。爱慕儿童“奶皮衣”系列儿童家居服,清淡温暖的马卡龙色系,简单大方,男女孩款都大气好看。女孩款“小兔摘草莓”款为甜美公主裙设计,柔软奶白色蕾丝边点缀在粉色手绘小兔图案的睡裙领口、袖口,恬静又柔美;男孩款则使用蓝白拼色,搭配随性艺术感漫画印花,时尚又帅气。   此外,爱慕儿童奶皮衣全系列面料均为检测更严格的婴儿级A类材质,AAA级抗菌,能够抑制异味,减少细菌滋生,更加洁净安心。更多舒适儿童内衣及贴身衣物敬请访问爱慕官网,春季来临,要舒适,要美观,要滋润,就穿爱慕儿童奶皮衣!   关于品牌:   Aimer Kids爱慕儿童,诞生于2009年,是爱慕股份旗下的儿童内衣品牌,提供专业、健康、时尚的贴身服饰。纯净内衣,爱的陪伴。

    March 3, 2023
  • 向销售体系“动刀”+转商标,华为成卖车到造车再进一步?

    文 | AUTO芯球 作者 | 李欣 继成立联合销售组之后,华为造车又一大动作来了。 前几天据《晚点Auto》报道,华为将全面接管问界销售体系,问界所有销售人员将加入华为全资子公司——深圳慧通商务有限公司(以下简称“深圳慧通”),成为华为的编外员工,换签将在明年全部完成。 华为很快辟谣并回应称,未来将加大直营门店的建设。但“华为将全面接管问界销售体系”这一消息不实。   但在《AUTO芯球》看来,虽然华为否认全面接管问界销售体系,但是不是可以理解成为:我没有“全面接管”,但“部分接管”问界销售体系是可能的,甚至正在做,毕竟空穴不来风,再说《晚点Auto》之前的很多独家消息最后都成了事实。 如果以上假设成立,那么未来问界部分销售人员由华为统一培训管理和开支后,各地的销售水平参差不齐的情况就会改变。只是这对整个销售体系到底是好事还是坏事? 销售体系不统一 问界“快”不起来 问界遵循的是“快鱼吃慢鱼”理论。与”蔚小理“不同的是,在赛力斯SF5出师不利的情况下,问界一年连发两台新车。(2022年2月,问界M5上市,同年三季度,问界M7上市交付)。所谓“快”是产品技术更新快,市场营销节奏快,销售交付速度快……一系列动作相组合就会形成自己的竞争。只有在“快”的前提下,新晋品牌方能弯道超车。 现实情况是,问界的“快”并没有完全发挥出来。问界销量由2022年年底的1万辆下降至2023年2月的3500多辆。 如果细探一下会发现:导致问界销量下滑表面原因是,其品牌力不如特斯拉,在抢夺用户方面不占优势。另一方面,今年上半年,同为增程式+纯电的中型SUV的深蓝S7和零跑C11上市,这三品牌有差不多尺寸、空间以及动力参数,还有差不多的配置。在价格方面,深蓝S7和零跑C11的价格要比M5低5万元。对问界销量起到一定冲击。   但从问界内部来审视,这场销量“崩盘”与销售环节错综复杂有很大关系,销售渠道的相互博弈以及内耗,是直接导致公司销量走低的原因。 华为卖车的渠道可以粗略地分为三种:完全由华为自营的旗舰店、经销商主导的智能生活馆或授权体验店,以及赛力斯主导的AITO授权用户中心。 数据显示,问界拥有1100多家销售网点,其中200多家用户中心是赛力斯主导建设的,900多家体验中心是原来华为的手机渠道商改造的。 自媒体”马拉车市“一篇文章中提到,同一款车型在AITO问界在用户交付中心(赛力斯厂家优惠和重庆地方补贴)和华为智能生活馆得到的售价并不一样。对于价格的差异,可能是销售人员对于优惠、补贴的了解不够造成的。 混乱的经销渠道带来了三个问题:首先,有交付售后能力的用户中心数量少,无法满足用户的需求;其次,体验中心与用户中心归属不同,销售与交付、售后之间利益不同步;还有直营销售团队与加盟商之间存在博弈,内耗严重。 例如,问界大客户由赛力斯负责,赛力斯设置了大客户部,市面上很多赛力斯M5“飞车”都是大客户发出来的,价格比用户中心(经销商)的进货价还要低,经销商也是叫苦连连。 从外部因素来看,此次问界销售体系的变革与外部竞争有关。年底为了完成全年业绩,各家企业便开启降价模式。 例如,比亚迪定下全年300万辆的销售目标,但前三季度仅完成全年销量目标的69.3%。为了完成销量,9月,比亚迪宣布多款车型降价,降价区间在3000-6000元之间,有的是2000元抵8000元。 比如,比亚迪秦Plus DM-i降价了5000元,卖出4.5万辆,汉卖出2.28万辆,唐卖出1.04万辆,宋则卖出2.27万辆,元卖出3.29万辆。并且比亚迪降价策略还在猛攻,态势未减。 理想汽车门店销售人员也向财联社记者表示,理想汽车L7和L8可以直接优惠3.1万元,售价跌破30万元大关。还有极氪汽车也推出促销消息,目前至年底,其旗下全系车型开启限时购车、限时增购及置换等权益。蔚来和小鹏等多家品牌都有降价的活动。 同行业竞品不断降价促销,给问界销售带来更多压力。目前问界在售车型M5/M7两款车型中只有M7的销量“遥遥领先”,论品牌丰富度而言,问界与友商比并不占优势。为了提升订单成功率,而提升销售人员的销售能力可能是目前能用到的最好方法。 从问界的销售体系的变革,不难看出未来智选车部分销售人员由华为统一培训管理和开支,能很好的解决问界各地的销售水平参差不齐的情况,接受统一标准化流程管理后,销售与售后会更加的高效,这同时也为新一轮的价格战战以及M9的到来,提前做好准备。 问界销售体系该加速了 众所周知,新能源汽车早已经进入拉锯战,数据显示,2022年我国新能源汽车的渗透率达到了27.6%,在今年6月,新能源汽车的渗透率更是达到了38%。 目前市场的竞争已到快鱼吃慢鱼的阶段。几乎每一家车企都在提高新品发布速度,传统车企平均三年研发一款新车,而新能源车企只有两年,甚至更短。譬如,威马、爱驰这样产品力薄弱的玩家,早已徘徊在生死边缘。   进入5月,问界销售数据开始攀升。今年5月,问界更是创下了“15个月内完成10万辆新车下线”的新纪录。而特斯拉完成这一目标用时12年半,蔚小理分别用时1046天、695天、708天。 “每天至少接待10组客户,试驾要提前预约排队,吃饭都是匆匆扒两口,国庆期间我们店里的销冠单日就开了15单。十一之后,来店里的人依旧很多,试驾预约也要排到第二天了。”一名问界销售对21世纪经济报道记者说道。 从此前“门客罗雀”到现在的“车水马龙”,问界销售局面的改变原因不仅只是问界新M7的上市。更深层次的原因是,问界的销售体系已然开始发生变化。 还是界面新闻的报道,华为现有的经销商门店正在部分转化为直营门店,现有经销商销售员工也逐步将劳动合同转签为华为旗下公司。 《AUTO芯球》发现,有问界销售人员对界面新闻确认,部分人的确已经将劳动关系转签到慧通,但并非全部。转签有一定学历要求。对销售而言,转签至华为意味着更高的待遇,员工态度普遍很积极。 问界部分门店销售转为华为销售体系的统一管理和培训。预示着,问界在为年底和明年上半年问界的冲量做准备。 从卖车到造车,华为准备好了? 过去在问界品牌的合作中,赛力斯主要负责生产和售后服务,也负责部分销售工作。而华为则主要负责研发、设计、销售、渠道、营销等工作。 从合作关系中不难看出,华为负责了更多是售前和“台前”的工作。此次,华为部分接管问界销售体系,对赛力斯而言,短期属于利好,因为问界销量暴涨,营收和利润齐增。 但从长远来看,对赛力斯并不乐观,因为研发和销售都掌握在华为手里,留给赛力斯的只有制造端。那么华为与赛力斯的关系,与“蔚来+江淮汽车”合作模式的基本逻辑类似。届时,赛力斯不得不沦为一个二流的代工厂,在华为众多代工厂里,泯然众人。 值得一提的是,近日,江淮与蔚来也要“分道扬镳”了,江准汽车旗下的两家工厂即蔚来F1工厂和蔚来F2工厂要被转让也引起外界关注。 此次销售体系的变革,会对经销商影响比较大。在过去,经销商主要是通过为车主提供售后服务来赚钱。据《中国汽车行业市场前景及投资机会研究报告》显示,售后能占50%以上,而销售新车只占整体利润的12%左右,因为燃油车的发动机需要定期保养,零部件出了毛病需要维修,仅这两项目的费用是经销商盈利的大头。   数据来源:中商产业研究院《中国汽车行业市场前景及投资机会研究报告》 而今新能源汽车的保养项目减少,保养周期拉长,甚至不出现故障基本不用进4S店,尤其此次华为将问界经销商销售纳入自己的体系,后期经销商所仰仗的售后收入大幅下滑。 此外,增程式技术处于向纯电方面的过渡阶段,对经销商而言,到时只能去做类似软件服务端的服务了。 对销售体系的变革,难怪有网友评论道:“这样就消除了顾客在问界以后服务上的担心,一条龙的服务也拒绝了4s店的中间商”。   渠道不稳,品牌很难走远,在各大玩家积极“抢位”的关键期,如何处理好直营、代理与传统经销之间的关系,找到各自的利益平衡点是华为的当务之急。相比渠道模式和网络数量,如何提升单店、单人的产出及转化率才是问界“跑快”的关键。 除销售体系变革外,近日,华为把赛力斯名下除了12类的商标外,将其它所有商标都转在自己名下。这意味着,长久来讲华为要自己来造车的。值得一提的是,华为本身也是具备智能座舱、部分“三电”等技术的能力。 很长一段时间里,华为说自己不造车,现实是,它不但接手了问界商标,甚至还单独开华为汽车发布会,种种迹象表明华为在为造车在一步步铺路。 长远来讲,造车只是华为战略中一步,其真正目的是华为不能错过智能汽车的大潮,因为智慧化时代的红利远比简单造车利润大的多,智能汽车是智能化时代的一个入口。只有在牌桌上,华为智能化研发才能有”用武之地“,而且此次经销体系的变革,也是华为步入未来智能化战略的一步。 *本文图片均来源于网络 聚焦智能汽车,助力关键决策。 相关推荐: 微信分期哪些商家可以使用场景,微信分期额度怎么取现出来 微信分期是腾讯旗下的一款信用支付产品,有点类似于支付宝花呗、京东白条,可以让用户先消费、后还款,但又不完全相同,微信分期的额度一旦使用就会按日计息,无免息期。那么,微信分期哪些商家可以用呢?接下来我们一起看看。   最近有不少用户在微信分期交易时显示微信分期维护中暂不可用怎么回事,大家不必惊慌,国投泰康信投提供的正常晚上8点左右就能使用       一、微信分期哪些商家可以用?微信分期怎么提现出来用呢?   微信分期绑定微信支付使用,因此开通了微信支付商户收款码的商家,就可以用微信分期消费付款。   具体来看:   1、线上商家,主要指拼多多、京东、美团、唯品会、蘑菇街等与微信合作的电商平台中的部分商家,而淘宝、天猫由于不支持微信支付,因此这些平台上的商家就不可以用微信分期。   目前微信的分期额度的用法跟微信分付差不多,只能通过在微信里面消费,是无法直接提现的。如果你想把微信分期额度取现出来周转应急,流程跟微信的分付差不多,只能在靠谱商家哪里提现,自己是无法提现的。当前微信的分期额度普遍都在五千以上,部分用户都是好几万额度,如果你目前急需资金周转,有微信分付或者分期的额度,可以添加微信分付商家卫星: 88375314 进行咨询。           2、线下商家,无法具体指出有哪些,但一般商场、酒店、餐厅、电影院等消费场所开通了商户版微信收款码的商家,应该是可以用微信分期付款的,具体以实际情况为准。   二、微信分期的使用范围说明   根据腾讯客服的介绍:   1、微信分期支持吃饭、购物、消费、看电影等各类消费场景使用,使用范围包括线上和线下。   2、微信分期不支持转账、发红包、提现到银行卡,也不支持作为亲属卡或其他自动扣费的扣款方式等。   3、微信分期不支持信用贷款还款、购买理财等此类交易。另外,系统综合评估当前交易存在风险或有其他原因的,也不支持使用微信分期。   三、微信分期的产品特点   1、微信分期目前仅处于小规模测试阶段,只针对部分受邀用户提供,这些用户可在【微信-我-服务-钱包页面】找到分付申请入口,若无入口显示则说明不在受邀名单内,无法开通使用。   2、微信分期无免息期,额度一旦使用就会按日计息,日利率约0.04%,可随时提前还款且无手续费,每月有固定还款日,还款日当天至少要偿还已用额度的10%以及上月产生的利息。   以上就是关于“微信分期哪些商家可以用,”的相关内容,希望能对大家有所帮助。    相关推荐: Fender推出Vintera II第二代时代系列,复古典范再赋新声  随着人们对经典吉他重燃兴趣…

    其他 October 30, 2023
  • 济南肾病医院忽悠患者吗?怎样识别早期肾衰竭?

    肾衰竭是指肾脏功能丧失或严重下降的状态,它可能由多种原因引起,包括肾损伤、糖尿病、高血压、药物副作用等。早期识别肾衰竭至关重要,因为它可以帮助患者及时采取治疗措施,延缓病情进展,改善生活质量。济南肾病医院忽悠患者吗?怎样识别早期肾衰竭? 早期肾衰竭的迹象 1. 水肿:肾衰竭时,体内水分代谢受阻,常导致眼睑、面部和下肢等部位出现水肿,尤其是双下肢和脚踝。 2. 泡沫尿:由于肾小球受损,大分子蛋白泄漏进入尿液,导致尿液形成较多泡沫,且长时间不消失。 3. 尿量异常:患者可能经历尿量减少或多尿,尤其是在夜间需要多次排尿。 4. 流鼻血:肾功能紊乱可能影响凝血功能,导致流鼻血等出血症状。 5. 皮肤瘙痒:肾功能下降导致毒素累积,可能引起皮肤瘙痒。 肾衰竭的诊断方法 1. 尿液分析:观察尿液的颜色、浓度和比重等指标,判断肾脏功能状态。 2. 血肌酐水平测定:血肌酐是肌肉产生的废物,其水平升高表明肾功能受损。 3. 肾小球滤过率检测:反映肾脏清除体内废物的能力。 4. 尿微量白蛋白检测:肾衰竭时,尿中会出现微量白蛋白。 5. B超检查:观察肾脏的大小、形态以及内部结构。 预防肾衰竭 1. 控制血压和血糖:维持正常的血压和血糖水平,减少肾脏负担。 2. 健康生活方式:适当的锻炼、健康饮食、戒烟限酒等。 3. 定期监测肾功能:每年至少进行一次尿液和血肌酐水平检测。 济南肾病医院忽悠患者吗?怎样识别早期肾衰竭?早期识别肾衰竭的迹象并及时进行检查是预防和治疗肾衰竭的关键。通过尿液分析、血肌酐水平测定等方法可以准确诊断肾衰竭。同时,保持健康的生活方式和定期监测肾功能对于预防肾衰竭同样重要。 相关推荐: 快手做外卖,走到哪了?   进军外卖市场,快手本地生活业务更进一步。 作者/智子 出品/新摘商业评论   快手又在本地生活行业投下了一枚重磅炸弹,快手在商家售卖的团购套餐中,新摘发现新增了“仅支持外送”和“外卖到家”标签,用户下单带有标签的商品后,就可以享受外卖服务。这意味着快手在本地生活领域更进一步,把手伸进了外卖市场。  长期以来,外卖市场的竞争格局都是固定的,美团、饿了么是市场上的领先者。外卖市场在近几年也有新选手,比如抖音,但都没能掀起多大水花。据新摘商业评论了解,快手外卖业务的模式与抖音外卖业务相似,快手主要提供标签展示、营销服务等技术性支持,不提供配送服务。  尽管如此,快手的加入,还是会让外卖市场的竞争变得更激烈。    一、沿着旧地图找不到新答案 在2023年的业绩电话会上,快手创始人兼CEO程一笑提到了本地生活业务的进展,他表示2023年是快手本地生活业务真正意义上的元年,快手在这一年实现了很多从0到1的突破,建立起了快手本地生活消费的心智。这恰好回答了快手宣布进入本地生活行业时,市场提出的两个疑问中的一个,当时市场认为快手缺乏本地生活服务的消费心智和履约能力。  现在看来,快手已经解决了第一个问题,如果能解决第二个问题,外卖业务就唾手可得了。  目前,快手APP没有给外卖设置单独的入口,新摘商业评论通过搜索外卖,找到了支持外卖的商品。在快手上订外卖的过程是这样的:先从直播间/店铺中下单,然后 进入一个小程序中,在小程序中填写地址和联系方式,就可以坐等送货上门了。  快手官方客服表示,快手本地生活团购外卖订单暂时仅支持部分肯德基和海底捞商品外送。肯德基方面则对新摘商业评论表示,肯德基在快手上的外卖服务走的就是团购的逻辑。当用户在快手上购买肯德基的套餐后,需要登录肯德基小程序或APP进行核销,然后肯德基才会安排配送服务。  团购逻辑可以帮助快手切入本地生活市场,但不适用于外卖市场,因为团购逻辑无法让用户建立起“在快手上也能点外卖”的消费心智,而如果没有建立起消费心智,外卖业务就无法进一步发展。 快手电商业务的成功经验也说明,先让用户建立起消费心智,然后围绕这一点做配套服务,是更可行的策略。  再来看外卖的供给和履约,这也是影响外卖平台竞争力的关键。  以夏天的热门品类小龙虾为例,在新摘商业评论所在的北京地区,快手APP内目前的情况是,通过捞捞堂、海怪来了等连锁品牌,做到了多区域覆盖,这些品牌目前都未入驻美团外卖和饿了么。美团外卖中的小龙虾商家更多一些,包括连锁店和小 馆子。同时,美团外卖的单价比快手外卖低一些。  值得注意的是,在退款原因页面中,快手提供了“商家未入驻快手”的选项,显然快手也意识到了应拓展更多的商家入驻。  履约方面,由于快手没有自己的配送团队。这一方面是因为自建团队成本较高,另一方面是因为,自营团队和第三方团队的差距并没有想象中那么大,第三方团队完全可以满足需求。因此,商家只能自己解决配送问题,要么像肯德基那样自建团队,要么交给第三方(达达等同城配送服务商)。  综合来看,快手在外卖的供给侧目前只解决了有无的问题,相比美团外卖和饿了么,无论是在商品还是在价格上,都有很大的优化空间。最重要的是,快手的外卖业务,在操作和体验上,走的还是团购的逻辑,不利于让用户建立起消费心智。    二、快手的目标是什么? 根据目前的信息来看,快手的外卖业务还处于探索阶段,似乎还没有一个明确、清晰的目标。  如果快手只是想满足用户的外卖需求,那与第三方外卖平台合作就足够了。实际上,快手已经这样做了。  2021年12月,快手官宣了和美团的战略合作,表现形式为美团将在快手上线小程序,美团会通过小程序为美团商家提供商品展示、线上交易和售后服务等服务。抖音则在2022年选择和饿了么合作,表现形式与快手和美团的合作相似。在实际体验上,美团和饿了么在两大短视频平台上的体验与在自家APP内的 体验相似。  对比来看,快手的外卖业务,采取了和抖音相似的发展路径。两者的出发点和站位都一样,采取相似的路径不稀奇,而这样做的另一面是,快手和抖音面临着同样的难题。  其一是消费心智问题,快手在这个问题上的情况是沿着旧地图前进,沿着旧地图无法得到新答案。  其二是确定清晰、明确的目标。  一个前提是,即便快手没有确定外卖业务的目标,也需要建立相关的消费心智,这有助于反哺整个本地生活业务。因此,当前最棘手的是第二个问题。  还是那句话,如果快手只是想满足用户的需求,那和第三方外卖平台合作,为用户提供成熟的解决方案,已经足够了。但是,快手还引入了一些配送服务商和外卖商家,想来其野心更大。如果能再做一个美团外卖或饿了么,快手不会拒绝。  快手如此做的原因在于,外卖业务可以说是快手不容有失的一战。  对于快手来说,既然已经选择在本地生活市场掘金,那就不能错过外卖市场。外卖市场是本地生活市场所有细分领域中,拥有高频和刚需属性的场景,是跨界进入本地生活市场的理想切入口。而快手也有做外卖的基因。 在快手官方提供上述技术性服务前,就有部分商家在快手上,自发地给用户提供外卖服务了,这说明外卖是快手用户的真实需求。  另外,从变现和资本市场的逻辑上说,外卖业务能让快手获得新的变现途径,对冲广告业务的风险,正对资本市场的胃口。  首先,外卖市场规模足够大,能给快手提供可观的增量,满足资本市场的胃口。2024年,中国餐饮配送服务行业市场规模预计达到2.8万亿元,用户规模更是突破5亿人,仍有30%的市场未被渗透。整个本地生活市场的规模则更大,预计2025 年达到35.3 万亿元。  其次,众所周知,广告行业有靠天吃饭的属性,如果企业削减营销预算,广告平台必然会受到冲击。无论是快手还是抖音,都要面对这个风险。  我们可以参照美团的收入结构来看一下,其结构按照收入规模大小排序依次是配送服务、佣金、在线营销和其他四部分,其中前三项都和外卖业务有关。反观快手,线上营销业务贡献了56.6%的收入,这项业务包括内循环和外循环两部分,内循环指的是电商投流的营销服务,外循环指的是效果类营销服务以及品牌营销。  如果快手能把外卖业务做好,就能对冲商家营销波动带来的冲击,还可以撬动配送服务和佣金收入。    三、履约之外的其他问题 前面提到,当快手进入外卖市场时,大家都觉得“履约”是道坎,现在看也是如此。新摘商业评论体验后发现,快手外卖业务的问题不只是履约。  比如,新摘商业评论使用相同的地址在快手上购买了多个支持外卖到家的商品,下单后,会跳转到另一个小程序中继续提供服务,商家使用的小程序是不同的。这带来了一个问题,那就是配送地址、联系方式没法通用,当用户在不同的商家下单 时,每次都要重新输入地址等信息,操作十分繁琐。  这说明,快手在底层操作上没有做到统一。上述服务商表示,现在的服务商都可以为商家提供小程序服务,合作方式则是“固定费用+佣金”。或许,正是由于商家采用了不同的服务商提供的小程序,才导致信息不能互通。如果商家使用的都是快手官方提供的小程序,数据的互通应该能做得更好,用户体验也会更好一些。新摘商业评论了解到,商家并非不想使用快手官方的服务, 只是快手方面反应比较慢,“平台考虑的比较多”该服务商说道。  在配送速度上,快手的体验也有待提高。新摘商业评论在11日下午四点半下单,页面上显示最快要六点十分才能送达。  此外,快手还要解决技术难题。  该服务商对新摘商业评论表 示,商家如果自己没有配送能力,可以选择聚合模式。在聚合模式下,用户下单后,每个服务商都会报价,然后由快手分配订单。参照美团外卖和饿了么的运作模式,快手也需要建立一套外卖业务的算法,提高订单的分配效率,这样才能让用户获得更好的体验。  总的来看,快手的体量决定了在它进入外卖市场时,会是各方都重视的选手。但对快手来说,这并不是最重要的,最重要的是早一点理清目标,然后跑步前进。 

    其他 June 24, 2024
  • 鹏华黄金战队黄金选手|灵活调整股债仓位,严控风险力争稳健

    近日伴随2023年公募一季报正式发布,基金经理的投资策略和后市展望也再度更新。鹏华基金固收“黄金战队”多位投资专家在复盘市场表现的同时,也对未来债券走势及投资机会进行了研判和分析,为投资者的投资布局提供了思路参考和借鉴。 一季度投资复盘:灵活调整股债仓位 债券投资一部总经理刘太阳在鹏华安泽季报中表示,一季度信用债收益率下行明显,利率债收益率略有上行,整体变动幅度相对有限,收益率曲线小幅平坦化,主要债券财富指数出现不同程度的上涨,其中企业财富指数上涨幅度最大。权益市场整体走强,主要权益指数均有上涨。组合以持有中高评级信用债为主,债券方面整体保持较低久期;季度初保持较高权益仓位,至2月进行减持,将权益仓位降至较低水平。 债券投资一部联席总经理祝松在鹏华产业债季报中表示,一季度信用债表现优于利率债,信用利差有所压缩。权益及可转债市场方面,股票市场冷热不均,AI和中特估值相关板块市场热度偏高,但新能源、消费、地产等板块表现不佳,市场整体赚钱效应一般,转债估值高位运行,表现甚至好于正股。组合以买入并持有中高评级信用债为主,久期整体保持中性。 债券投资一部副总经理刘涛在鹏华普利债券季报中指出,一季度债市收益呈现分化,利率品种上行为主,10年期国债收益率先上后下,整体在2.80-2.95区间箱体震荡,收益率小幅上行2BP,1-3年短端品种上行幅度更大;信用品种则走出大幅下行的独立行情,3年和5年期中高等级信用债普遍下行超过20BP。组合维持了中性久期和中性偏高杠杆,品种上继续坚持中高等级优质信用债为底仓,并加大了优质信用债的配置比例,适度低仓位参与利率债波段交易。 谈及鹏华信用增利运作策略,债券投资一部总经理助理方昶表示,一季度整体维持中性久期,以高等级优质信用债投资为主,积极寻找市场超跌之后的介入机会;权益整体维持了中性偏高的仓位中枢,风格、行业配置上整体保持均衡,继续持有受益于经济底部修复、估值合理偏低的行业的优质个股,同时关注受益于经济转型升级、高质量发展、安全发展的产业方向;转债适度增加了仓位。 一季度投资复盘:严控风险力争稳健   现金投资部总经理叶朝明在鹏华稳利短债季报中表示,一季度债券市场走势,疫后复苏和稳增长基调下,社融信贷回暖,超储消耗,资金价格波动增加,1月和2月利率曲线呈现熊平态势;3月中下旬降低存款准备金率0.25%,释放长期资金缓解银行间流动性状况,利率曲线牛陡。组合主要采用票息策略,以中高等级信用债为主,严控信用风险,3月份提高久期、杠杆水平,参与债券收益率曲线做陡机会,力争组合净值稳健。 固定收益研究部总经理王志飞在鹏华尊诚定开债季报中表示,一季度债券收益率先上后下,债券市场各类呈现分化走势。利率债呈现震荡走势,信用债评级利差大幅压缩。组合在1月以防守为主,2月逐步提升组合的杠杆和久期,加大信用债配置力度,参与信用市场利差压缩行情。 现金投资部副总经理张佳蕾在鹏华稳泰30天滚动持有季报中指出,整个季度来看,回购利率上移,DR007中枢向政策利率回归,资金波动性增大,季末时点流动性分层较为明显。组合灵活调整杠杆和久期,积极利用交易仓位把握市场波动中的机会,在保证良好流动性的基础上,力争提高整体收益。   债市投资展望:国内经济平稳复苏,流动性宽裕,密切关注预期变化   在已经披露的2023年一季报中,鹏华固收旗下部分基金经理分享了对后市投资布局的思考。 混合资产投资部副总经理杨雅洁在鹏华招华一年持有期季报中表示,随着4月份市场逐步进入财报季,资金对业绩的关注度会逐步提高,市场风格或转换,有业绩支撑且前期调整充分的板块会面临估值修复。 对于接下来的投资方向,债券投资一部副总经理王石千表示,二季度债市可能呈现震荡走势,转债估值可能相对稳定;股市有可能继续上涨,转债也会有一定表现。报告期内精选基本面优质、估值较为合理的可转债和股票进行配置,整体仓位变化不大,对可转债个券和个股进行了一定调整,增加了对信息技术行业股票的配置。 关于未来投资主线,混合资产投资部总经理助理汪坤认为,在中国式现代化和高质量发展下,科技创新再次成为市场聚焦和关注的主线,认真关注大模型、数字经济以及AIGC带来的产业变化以及国内半导体的变化,从中选取较好的投资机会。受益于“一带一路”,国内一些企业的价值也会被市场重新认识。对权益市场保持乐观,更多关注国内经济发展形势和全球科技发展形势的边际变化,加大研究投入。但另一方面,在联储加息后期,硅谷银行的风险开始显示出欧美银行体系有较大的潜在风险,这些风险是否会酿成新的问题需要持续保持关注,长期的收益率曲线倒挂,必然带来更多的金融问题,需及时关注潜在变化。债券方面,国内经济保持平稳复苏,流动性较为充裕,继续保持中性的久期和观点,关注经济预期的变化以及货币政策的变化。       相关推荐: 鹏华固收黄金战队:客户体验为先,品牌化布局持有期债基 近年来市场持续震荡,叠加传统理财净值化转型的背景,投资者愈发认识到稳健投资的可贵之处。其中,兼顾收益性和流动性的持有期债基迎合了此类客户需求,逐渐备受市场和投资者关注。鹏华固收“黄金战队”积极探索债基布局新视角,品牌化打造持有期债基产品线,致力于为不同客户提供更好的投资体验。 刘涛作为团队资深投资战将,掌舵多只持有期债基,谈及产品的市场需求和投资理念,刘涛表示,在理财净值化背景下,客户面临一定的资产配置痛点。鹏华固收在持有期债基布局方面,始终坚持以客户持有体验为先,秉承着让客户都能赚到钱的投资价值观。团队以用户持有体验为思路、以用户思维为导向布局,在产品设计上追求绝对收益、高胜率、低回撤,从而满足用户理财需求。 此外,团队根据不同细分人群,以持有期时段和对应风险收益特征来区分,制定了不同的产品策略和定位,目前在6个月、1年期等领域均有布局,如鹏华双季享180天持有期债券、鹏华年年红一年持有期债券,未来也将考虑月月享、季季享等更多持有期产品布局。 鹏华双季享180天持有期债券、鹏华年年红一年持有期债券过往稳健的业绩表现也再次印证了刘涛的管理实力。资料显示,鹏华双季享180天持有期成立于2022年3月16日,已运作满一年时间。据基金定期报告显示,截至2022年四季度末,鹏华双季享180天持有A(014315)自成立以来的净值增长率达3.03%,过去六个月的净值增长率为2.11%。鹏华年年红一年持有期成立于2020年8月24日,自成立以来表现同样亮眼。据基金定期报告显示,截至2022年四季度末,鹏华年年红一年持有期A(009920)自成立以来的净值增长率达7.36%,过去一年的净值增长率为1.86%。 固收精品的不断涌现,离不开刘涛的潜心管理。债券市场瞬息万变,刘涛历经多轮牛熊转换,投资经验十分丰富,多年以来始终保持着敏锐嗅觉,坚持清晰独立思考,总结出了一套适合自己的投资实战方式。他认为,在投资层面应该坚守初衷,保持真诚,自己所坚持的投资价值观也会落实到每一次投资行动之中:在偏牛市的环境中尽量跟上市场,抓住机遇;在偏震荡市和熊市时,尽可能为投资者获取更高的超额收益目标。 作为业内名列前茅的“固收大厂”,鹏华固收团队整体投资实力雄厚,屡获权威奖项认可,也为产品运作提供了强有力的支撑。据了解,鹏华基金于2020、2021连续两年蝉联证券时报“固定收益投资明星基金公司”重磅大奖,并于2022年获得了第十九届“金基金·债券投资回报基金管理公司奖”。固收名将刘涛管理的鹏华丰禄2022年相继斩获了“晨星(中国)2022年度纯债型基金奖”(全市场同类债基仅此一只获奖)、第十七届中国基金业明星基金奖“五年持续回报普通债券型明星基金奖”、第十九届中国基金业金牛奖“三年期开放式债券型持续优胜金牛基金”、第十九届中国基金业金基金奖“债券基金三年期奖”。    相关推荐: 玫琳凯华丽转身:中国市场已全面实现数字化转型升级3月1日,玫琳凯公司宣布,中国市场所有销售已经全部来自其线上零售平台“幸福小店”,电商销售占比达到100%,数字化转型取得了里程碑式的成功。   2021年,玫琳凯开启数字化转型,全力支持中国市场每一位独立美容顾问开通个人专属的线上“幸福小店”。同时,积极地通过数字化工具的革新,赋能独立美容顾问在线上和线下无阻碍地为消费者提供专业的个性化美丽方案及服务。经过2年的持续商业创新,玫琳凯正式转型为“线上线下融合商业模式”。如今,玫琳凯“幸福小店”的注册顾客数已达数百万,平均复购率远优于行业水平。可见,玫琳凯全新的商业模式在顾客黏性方面优势显著。从这个角度讲,玫琳凯的全新的线上、线下融合的商业模式不是凭空出来的,而是业务发展的必然,是水到渠成的结果,是消费者与美容顾问的共同选择。 消费者的玫琳凯体验已经焕然一新——进入24小时不打烊的“幸福小店”,可随时自助下单,更可享有长达30天的顾客满意保证;玫琳凯经典的“美丽课”,肌肤测试、产品咨询、售后服务等,都可以选择“丝滑”的远程体验,并在线上线下无缝衔接。 “‘再创业’两年,玫琳凯中国成为了一家‘新’公司,但我们全新商业模式的核心依然是独立美容顾问。”玫琳凯亚太及中国总裁王维芸女士表示,“玫琳凯的初心是通过一份独一无二的事业机会,去赋能女性。为此,在快速变化的数字时代面前,我们要确保美容顾问所提供的价值是她的顾客所需要,且与时俱进的。玫琳凯的美容顾问永远不会被技术取代,相反地,我们会利用技术去赋能她们作为整体美丽方案提供者的地位。” 数字工具加持了独立美容顾问的市场竞争力,并带来了“0库存”、低风险开启和经营美妆生意的机会。数据显示,玫琳凯中国独立美容顾问的收入不断上升,2022年兼职从业者的人均月收入也已超过千元。这吸引了越来越多想要寻求额外收入的女性将玫琳凯作为灵活的兼职和副业之选,中国市场的独立美容顾问人数也由此开启了第二增长曲线。同时,玫琳凯也正在成为越来越多年轻人的选择,目前独立美容顾问中约1/3为90后。全面实现数字化,符合时代潮流,对美容顾问及消费者都是一次消费体验的升级。 得益于中国社会高度的数字化和移动化水平,中国市场成为了玫琳凯全球数字化转型的领头羊。王维芸表示,“今年是玫琳凯品牌创立60周年,值此钻石之年,我们深耕中国的信心更加坚定了。全新的商业模式打开了玫琳凯在中国市场加速发展的开关,在今年,不论是尖端产品的引进,创新工具的升级,市场渗透的步伐,都将全面提速!”相关推荐: 天狮集团以服务提升体验,促发展新格局|天狮双特|天狮李金元天狮集团坚持“以客户体验为导向”的服务理念,构建了一个具有天狮特色的客户关系管理(CRM)体系,为广大事业伙伴和终端消费者搭建一个专业、便捷、超越客户期望的服务支持平台,为全球电商平台发展提供强有力的服务保障。   随着天狮集团客户服务向客户关系管理模式的转变,作为一种将技术和商业策略紧密结合的方法和工具,客户关系管理(CRM)体系帮助我们以360°全方位的视角去了解客户,通过系统化的操作和数据分析,为客户提供超出其期望的定制化服务,创造优质的客户体验。 2021年,天狮集团对多平台进行服务渠道的整合,实现多业务、多平台统一服务系统,统一服务数据管理,客户通过新服务热线即可进入全渠道服务,聚焦客户痛点问题,对各环节进行数据监管。此外,升级电商平台系统,新增线上客服入口。系统升级后新增商品详情、订单详情两个入口。整合各业务系统需求,不断提升智能化服务能力。增强客户的售前、售中、售后各阶段服务体验。 天狮集团在全球110个国家设有分公司或分支机构,拥有4700万个家庭消费群体,产品覆盖200多个国家和地区。一切从用户需求出发,通过自建生产基地、导入加工、国内外采购等产品供应模式,实现了全球贸易产业链的畅通。 基于当地国情及物流产业链需求响应等因素,天狮集团又提出了本土化建仓的策略。目前,在俄罗斯、欧洲、尼日利亚等全球50多个国家搭建了海外仓,更好匹配了仓储商品类型与供应链类型。实现当地采入仓,见单后直接当地发货的模式,完成了从国内直邮到当地直发的转变,降低了运营成本,全面提升了时效,升级了客户体验。

    其他 May 15, 2023
  • 再添名医!知名眼科专家徐国芬教授加盟南昌普瑞眼科!

    为进一步推动医院白内障眼病诊疗学术研究,加快高层次医疗人才队伍建设,实现眼科高质量发展。10月8日下午,南昌普瑞眼科医院隆重举行徐国芬教授聘任仪式。拥有30多年屈光白内障及疑难病例的诊治临床经验,原南昌大学第四附属医院眼科主任、三级主任医师、硕士生导师徐国芬教授正式加盟南昌普瑞眼科,受聘担任南昌普瑞眼科医院业务副院长。 普瑞眼科集团人力资源总监刘辉,普瑞眼科集团首席屈光手术专家周文天,南昌普瑞眼科医院院长杨海军,业务院长肖俊华,党支部书记、执行院长叶志刚等领导出席聘任仪式。 仪式上,普瑞眼科人力资源总监刘辉宣读人事任命,南昌普瑞眼科医院党支部书记、执行院长叶志刚为徐国芬教授颁发聘书。 肖俊华院长热烈欢迎徐国芬教授加盟南昌普瑞眼科医院。他表示,徐国芬教授的加盟恰逢其时,将进一步带动医院白内障专科乃至整体医疗服务能力,为更多眼疾患者带来光明和希望,同时也必将推动医院的白内障眼病诊疗水平提升,在“专家治院”高质量发展道路上迈上新的台阶。 周文天教授在欢迎致辞中表示,医院将以此次徐国芬教授加盟为契机,坚持推动医院品牌建设,不断提升人才高度与厚度;坚持推动人才梯队建设;坚持推动医教研一体化发展,不断提高学科建设水平;坚持推动精细化、数字化、规范化经营管理,积极落实并探索院科两级管理新模式,提高科室建设水平,提升医院运营效率,促进医院高质量发展。 杨海军院长在总结发言中表示,他对徐国芬教授的加盟表示热烈的欢迎和诚挚的感谢,同时他表示南昌普瑞眼科自建院以来一直积极探索“名医带名科,名科创名院”的发展思路,希望可以通过引进名医,发挥“名医示范、专家引领”的作用,提升和优化眼病的诊疗水平,让更多优质的医疗资源触及全市、全省乃至全国的眼病患者,为百姓的眼健康提供坚强保障。 对于本次加盟,徐国芬教授非常感谢南昌普瑞眼科的盛情邀请,并表示多年来自己一直关注江西眼科事业的发展,南昌普瑞眼科医院在诊疗水平及患者口碑上都非常优秀,而且还有一大批优秀的眼科同仁,希望自己的到来可以为普瑞注入全新的、坚实的力量,未来与医院同仁们一起并肩作战,让医院的诊疗水平更上一层楼,把南昌普瑞眼科医院打造成一流的眼科医院。 徐国芬南昌普瑞眼科医院业务副院长 主任医师、硕士生导师,原南昌大学第四附属医院眼科主任;江西省眼视光学会常务理事;江西省眼视光学会眼镜学专业委员会主任委员;江西省医学会眼科分会委员;江西省医师学会眼科医师分会常务委员;江西省中西医结合学会眼科分会常务委员;江西省研究型医院学会眼科学分会常务委员;江西省研究型医院学会小儿眼科分会常务委员。 从事眼科医、教、研工作30余年。重点从事屈光白内障及疑难病例的诊治。主持开展多项科研成果二等奖及十余项新技术、新项目填补市级技术空白,在省内是最早开展近视眼激光手术、白内障超声乳化手术及微创玻璃体切割手术医生之一。载入江西省卫健委编辑的天下赣医人物篇;荣获江西省女子成才标兵;荣获市级为科技进步工作作出特殊贡献者;南昌大学优秀党员、优秀教师。 近年来,依托日趋完善的医教研体系,南昌普瑞眼科的专家阵容和技术实力不断加强,此次徐国芬教授的加盟,标志着医院再添一位大咖专家,人才发展、学科建设及综合实力进一步显著提升,优势学科效应不断放大,进一步推动眼科诊疗水平发展,更好地服务于人民群众眼健康。  

    October 9, 2023
  • 红谷滩普瑞眼科医院 王卫星院长成功完成一台超高度近视合并高度散光矫正手术!

    近日,红谷滩普瑞眼科医院迎来了一位特殊的病人,据了解,这位患者双眼超高度近视合并400度大散光,等效球镜右眼1800度,左眼高达2200度。这样的高度数不仅让患者日常生活中备受视力模糊的困扰,更是对其眼底健康构成了不小的威胁。 在医学领域,一般来说,度数超过1800度的近视属于超高度近视,手术难度较大。而这位患者的度数已经远远超出了ICL晶体的最大治疗范围,这无疑增加了手术的复杂性和挑战性。 面对如此特殊的近视案例,医院决定由手术专家王卫星院长亲自操刀,他凭借自己深厚的专业知识和多年的手术经验,根据患者的实际情况进行个性化的手术方案设计,决定采用先进的TCA-ICL晶体植入术进行治疗。这种手术方法具有更高的灵活性和精确性,精准定位散光轴向和植入角度来矫正散光。 在手术过程中,王院长根据患者的角膜地形图显示,发现其散光呈对称领结形且散光轴向与显然验光方向高度一致。针对这一特点,王院长决定在角膜陡峭轴双侧进行对称切口治疗散光。这种创新性的手术方法不仅提高了手术的成功率,也极大地提升了患者的术后视觉体验。 术后第一天,当患者从手术台起身,看到清晰的世界时,激动地说:“从来都没这么清晰过!”经过王院长的精心治疗,患者的双眼视力均达到了0.5。虽然由于近视度数过高,左眼仍残留200度近视,但整体效果已经非常显著。这不仅让患者重新找回了清晰的世界,也展现了王卫星院长在屈光矫正领域的卓越技艺。 对于患者未来的视力改善,王卫星院长表示,待患者视力稳定后(约3至6个月),剩余的近视度数可通过激光治疗进行进一步优化。这种多阶段的个性化治疗方案,不仅体现了红谷滩普瑞眼科医院对患者视力健康的高度重视,也展示了医院在复杂眼病治疗方面的领先地位。   此次手术的成功,不仅是对王卫星院长个人医术的肯定,更是对红谷滩普瑞眼科医院整体医疗水平的认可。医院将继续秉承“以患者为中心”的服务理念,为广大患者提供更加专业、安全、高效的眼科医疗服务。同时,医院也将不断加大科研力度和技术创新,为推动眼科医学的发展贡献自己的力量。 通过这台手术,我们看到了近视矫正的无限可能和挑战。在王卫星院长等专家的带领下,我们有理由相信,红谷滩普瑞眼科医院将为广大患者带来更加美好的明天。 相关推荐: 顺丰积极解决投诉问题,以用户利益为先 邮件寄递已经成为我们生活中必不可少的一项服务,无论是线上电商购物,还是商务文件寄送,寄递服务都缩短了地理因素限制下的时空距离。顺丰作为快递行业知名品牌深知服务行业中用户的使用感极为重要,顺丰也尤为重视用户的反馈。针对投诉,顺丰始终秉持以用户利益为先的原则,采取积极的态度解决问题。 快递延误、暴力分拣都是造成投诉的重灾区。据了解,我国快递行业的业务量早已突破千亿大关。庞大的业务量,也是暴力分拣多发的重要原因。这种粗暴的分拣方式,不仅损害了企业的形象,对于行业健康发展也是不利的,甚至会直接损害用户利益。比如目前快递服务过程中的物品损坏,暴力分拣就是罪魁祸首。 针对暴力分拣问题导致的投诉,顺丰深挖其背后原因,从根源入手解决。顺丰推出相关的企业管理制度,向工作人员明确介绍了暴力分拣的危害性。与此同时,顺丰还在集中分拣区安装监控来对工作人员进行监督,双管齐下,重点治理暴力分拣行为。 快递运输的过程中可能出现各种各样的情况,随之而来的也有各种各样的投诉,每个快递品牌都无法回避投诉问题的存在。顺丰重视每个用户的投诉,从投诉中了解问题背后的成因,将投诉问题分门别类,再对号入座,极大程度上节约用户解决问题的时间。从小现象挖掘大问题,是顺丰始终贯彻的理念,客服人员必须以积极、热情、真诚的态度解决用户在寄递过程中遇到的问题,以用户利益为先,不仅提高了品牌美誉度,更是顺丰的口碑更上一层楼的关键。相关推荐: 销售费用过高,华熙生物市值已降至不足巅峰时期的两成据Euromonitor的数据显示,2020年中国化妆品市场规模达到5199亿元,同比增长7.2%,预计到2025年,这个数字将达到9076亿元,年复合增长率达11.5%。而靠着国货崛起的“玻尿酸第一股”华熙生物,却“逆势”走上了“下坡路”。   据了解,巅峰时期的华熙生物市值高达1500亿,营收方面也曾一度单年营收超过60亿,但自2023年后,华熙生物却开始走上了下坡路。   截至2月21日,华熙生物股价已然腰斩,总市值降至295.27亿,还不足巅峰状态市值的两成。   旗下玻尿酸食品曾遭消保委委婉“点名”   公开资料显示,华熙生物科技股份有限公司的主营业务为研发、生产和销售透明质酸等生物活性物质原料产品及生物医用材料终端产品。   主要产品为玻璃酸钠、透明质酸钠、高分子/低分子/寡聚/酶切寡聚透明质酸钠,透明质酸钠1%溶液等。曾经火爆一时的玻尿酸就是透明质酸钠(HA),而华熙生物也因食品级玻尿酸而创造了辉煌的成绩。   2000年,华熙生物成立并开始微生物发酵法量产透明质酸;2019年11月6日,华熙生物正式登陆中国资本市场在A股上市,在不到一年时间,华熙生物的市值就冲到700亿元;2022年超过60亿,市值最高时突破1500亿。   而华熙生物的上市,也一度引发了玻尿酸概念股的集体走高,让玻尿酸行业成为备受资本青睐的领域之一。   虽然华熙生物上升之路迅速,但其宣传的水中小气泡是玻尿酸分子,以及“由内而外,补水锁水”“天然保湿因子——玻尿酸,可吸附水分子,轻松补水更解渴”的宣传语也是遭到了飞来横祸。   去年2月6日,上海市消保委发文四问玻尿酸食品乱象,披露某生物公司旗下“水肌泉饮料旗舰店”在玻尿酸饮用水的销售页面中,特别突出“可以喝的‘玻尿酸’”“双重解渴”暗示饮用水中的玻尿酸可以给皮肤补水。 对于这种说法,上海市消保委希望相关企业,能向消费者提供权威的证据证明。虽然其并未指出具体商家,但据网购平台搜索,此四问“剑”指的可能正是华熙生物。   值得一提的是,2019年功能型护肤品业务营收增长达118.53%,且在2020年、2021年也保持高增速,分别达112.19%及146.57%。但到2022年,华熙生物功能性护肤品的营收增速已降至38.80%。   虽然据天猫发布的数据显示,去年的“双11”预售仅1小时,华熙生物旗下功能性护肤品牌润百颜的销售额就同比增长了216%,夸迪占领预售榜单TOP10。但这究竟是短暂的辉煌还是长久的未来,还有待后续观察。   营利双降,销售费用首降   2023年10月30日,华熙生物发布了2023年第三季度业绩报告。财报显示,华熙生物第三季度营收11.45亿元,对比上年同期增减了-17.26%;8979.21万元,对比上年同期增减了-56.03%。   对于利润的下滑,华熙生物表示主要系公司营业收入和综合毛利率下降所致。而对于营收的下滑,财报里并未解释。   但据中信证券点评,主要是护肤品业务收入同比下滑幅度加大:“第三季度美妆行业整体增速进一步放缓;透明质酸是公司护肤品的重要心智,今年以来重组胶原蛋白类竞品对公司产品的分流加剧;公司代播销售占比高,在需求疲软和抖音等平台流量规则变化时相对被动”。   毛利率的下滑主要系食品级HA 和化妆品级HA原料毛利率同比下降;促销力度加大,高单价商品面临较大销售压力,四大品牌毛利率均有所下降等原因。   值得注意的是,华熙生物的销售费用高已经不是短期的问题了。截至2022年,华熙生物的销售费用由2016年的1.07亿元增长至2022年的30.49亿元,相应的销售费用率由14.6%增长至47.95%。   具体来看,2022年占销售费用比例最多的为线上推广服务费,占比56.48%,高达17.22亿元;其次是职工薪酬,占销售费用比重17.44%;然后是广告宣传费,占销售费用比重10.78%;最后是市场开拓费的2.54亿元,占销售费用比重8.35%。   而华熙生物的线上推广费主要用在深耕天猫平台的,以及建立直播运营团队,同时保持与达人直播合作。虽然华熙生物的推广费使其赢得了巨大的营收,但销售费用过高还是直接影响了华熙生物的净利润率。   对此,华熙生物曾表示“由于功能性护肤品业务收入占公司整体业务收入比重持续加大,公司费用率出现一定程度的提高。尽管公司会积极出台一系列加强费率管控的措施,但公司整体业务的净利润率仍可能出现下降的情形。”   而据华熙生物2023年三季度财报显示,虽然其净利润率仍旧下降了22.26%,但其销售费用却得到了些许改善,不增反减,降低了4.29%。   虽然仅是个位数下降,但2020、2021、2022年三季度销售费用分别增长407.87%、116.59%、45.31%,与前几年销售费用增长双位数甚至三位数相比,此次销售费用能够减少也算是历史性的突破了。相关推荐: 辉山奶粉持续加码品牌建设,2023品牌声量同比增长91%!2023已经收官,但奶粉行业年度营销之战“战火未减”,各大奶粉品牌持续发力造势,越来越同质的市场竞争、越来越内卷的营销环境之下,拥有73年历史积淀的国民品牌辉山奶粉焕发强大的发展韧性,凭借产品、品牌和营销上的硬核实力,将16项行业大奖收入囊中,其中不乏ITI国际美味奖二星级奖章、国产婴配乳粉企业高质量发展十强、人民网“2023国民消费·产业迭代创新案例”、“人民匠心产品奖”等权威奖项。复盘2023年,我们发现,辉山奶粉对高品质的追求不仅体现在夯实产品力上,同时也体现在创新营销方式上,凭借其别具一格的差异化打法,进一步多维度地深化了品牌价值和影响力。 辉山奶粉斩获16项行业大奖   夯实产品力,加码配方奶粉品牌升级进程 时下国内婴配粉行业市场增速放缓,消费主力军更迭、新消费需求迸发……辉山奶粉能够杀出重围,得益于其精准洞察到新生代母婴群体对精细化、高端化产品的期待,抓住新机遇实现了弯道超车。 一方面,布局奶粉新品类。围绕“因为珍稀,所以珍贵”的品牌理念,辉山奶粉持续探索珍稀奶源营养,在多个奶粉细分赛道实现突破:品牌焕新升级之路初启之时,便打出第一张“王牌”,推出国内首款珍稀娟姗奶源婴幼儿配方奶粉辉山玛瑞,抢占娟姗奶源奶粉品类风口;在夯实辉山玛瑞占位的同时,上市推出新品启晨,针对当前“宝宝消化难”“营养吸收难”等功能性痛点,切入小分子蛋白奶粉领域;与此同时,辉山星恩也完成了配方升级,致力于打造“中国超高性价比A2奶源奶粉”,占位A2赛道。辉山旗下三款婴配粉产品立足珍稀奶源的独特价值,以差异化卖点深度链接目标群体,吸引了渠道和终端的高度关注。 另一方面,坚守产品高品质。2023年2月,堪称史上最严的中国婴幼儿配方奶粉“新国标”正式实施,意味着婴配粉行业迎来品质升级新阶段。在这场淘汰赛中,辉山奶粉交出了一份完美的答卷:旗下三款婴配粉均通过了“新国标”注册,实现了营养配方的全面升级,有力彰显了其在自有奶源、研发生产、产品检验、质量管控等方面的硬核实力。 同年9月,辉山旗下三款婴配粉凭借品质和营养双重硬核实力,斩获ITI国际美味奖二星级奖章,珍稀奶源品质获得了国际权威认可。12月,辉山玛瑞获妈妈网母婴口碑榜-妈妈品鉴挚爱奖,辉山启晨获编辑甄选奖,以卓越品质与硬核实力再获消费者和母婴权威媒体口碑认可。 布局全场景营销矩阵,持续输出品牌影响力 除了内生的硬核产品力,辉山奶粉在品牌建设上也进行了积极的探索。2023年,辉山奶粉以“高曝光、重品推、准投放”为核心营销策略,通过持续、大规模、高频次的品牌曝光,品牌势能实现跨越式提升。 纵观全年,辉山奶粉的品牌营销战果丰硕。独家冠名辽宁卫视春晚、东方卫视S级项目《极限挑战宝藏行3》,首创行业娟姗奶粉节,冠名代言人张碧晨广州演唱会,携手“人民好医生”进行“42°N娟姗小镇”溯源直播活动,投放爱奇艺热剧《宁安如梦》《一念关山》,合作湖南卫视和芒果TV双平台播出的女性励志剧《女士的品格》,开展专家育儿科普直播活动和行业峰会……通过一系列营销“组合拳”,辉山奶粉打通了大IP、大事件、娱乐、社交达人、专家等线上线下多个营销场景,驱动消费者对品牌从认识、认知到认同,建立起高粘度的品牌忠诚度。 1、独家冠名现象级大IP,建立“初认知”根据地 辉山奶粉联动辽宁地区主流媒体,连续2年独家冠名辽视春晚,2023年辽宁卫视《春晚》收视率达1.6%,位列卫视春晚TOP1,打响新年开门红;随后紧跟春节热度,联合辽台多款综艺节目开创新玩法,如美食真人秀《妥妥的乡味》、健康类老牌综艺《健康一身轻》、独创小品剧《欢乐饭米粒儿第八季》等等,在美食探索、健康科普、家庭生活等不同场景中拉近了与用户的距离,提高了产品的情感感染力和真实说服力,实现了高质量的传播沟通。 除了合作辽宁本地媒体,辉山奶粉还独家冠名了东方卫视超头部IP综艺《极限挑战宝藏行3·国家公园季》,借助节目IP的自身热度、明星与产品之间的创意互动、珍稀动植物的环保理念、公益属性以及联动抖音发起挑战赛,实现品牌与IP的双强势曝光,塑造了辉山玛瑞奶粉“珍稀宝藏奶粉”的产品印象,该节目最高收视率1.8%,网站综艺榜排名TOP5。 2、首创娟姗奶粉节,占位“娟姗奶粉第一品牌”心智 早在2010年,辉山乳业便引进了第一批血统纯正的娟姗牛,是国内最早开始布局娟姗奶源的企业之一。此次借助娟姗奶粉节的举办,辉山奶粉完成了新品类消费者教育,其作为“娟姗奶源奶粉引领者”的地位也愈加深入人心。娟姗奶粉节当天,“二月二辉山牛抬头”词条霸屏微博热搜前三位24小时,获人民网、新京报、经济日报、光明日报等100余家媒体跟进报道,阅读量超1.3亿,讨论量3.4万+,品牌得到大规模高频次曝光。 3、双代言人模式+押宝多档热门影视剧,实现品牌破圈传播 一个奶粉品牌保持长久不衰的秘诀,很大程度上在于是否拥有与新生代用户深度对话的能力。以三大明星产品为支点,辉山奶粉在2023年升级品牌营销战略,开启双代言人模式,拉进与新生代母婴群体的距离;合作的女性励志剧《女士的品格》在湖南卫视和芒果TV双平台播出,该剧开播以来便蝉联卫视收视冠军,收视率持续破2%,狂揽全网热搜700余个;2023年末,先后押宝爱奇艺《宁安如梦》《一念关山》两部大热剧,投放形式上选择“品牌代言人5秒口播、暂停MAX、15秒广告贴片”形式,锁定用户看剧全链路,“辉山奶粉助力男女主云养娃”等话题成功实现品牌破圈传播,精准人群曝光达13.82亿次。 4、聚焦抖音、小红书、妈妈网等多平台,口碑营销圈粉无数 2023年,辉山奶粉加速布局抖音、小红书等社交媒体,以深度种草力构建品牌口碑,在众多母婴达人的种草下,越来越多的消费者开始自发分享辉山奶粉使用体验,实现目标消费人群精准触达。数据显示,辉山玛瑞占据小红书 “娟姗奶粉”词条TOP1,为实现消费转化持续蓄能。 此外,围绕玛瑞大单品,辉山奶粉联合妈妈网、百度、人民好医生等平台开展“超级玛瑞,超级成长”宝宝尝鲜计划,与妈妈网联合发布了《新生代妈妈奶粉选购白皮书》,调研显示,90%的妈妈更愿意选择娟姗奶源奶粉,本次妈妈网《白皮书》的发布,为娟姗奶粉提供了信任背书,也为门店引流、获客赋能了更多新客线索。 5、塑造“42°N娟姗小镇”IP,强化全产业链公信力背书 为了让社会各界和广大母婴消费者直观、透明地了解辉山奶粉全产业链护航下的“如山品质”,2023年9月,辉山奶粉携手“人民好医生”客户端开启“42°N娟姗小镇”溯源之旅,新华网、人民网等多家媒体平台同步直播了本次溯源活动,让万千网友们通过“云参观”的方式,感受辉山奶粉珍稀奶源的独特价值和硬核实力,此次溯源直播全网总观看量达1056W+,总曝光达7404W+,微博话题#探寻珍稀娟姗营养奥秘#热度高涨,阅读量达764.3W+,讨论量6.1W+,互动量19.2W+。 6、携手“人民好医生”打造专家科普课堂,增进品牌信任 辉山奶粉深刻洞察新生代母婴群体育儿焦虑以及科学化喂养需求,联合人民日报社旗下新媒体客户端“人民好医生”推出《辉动成长力·科学育儿公开课》栏目,邀请国内知名医院、医学院的育儿医师或专家发起多场科普直播,并结合不同宝宝情况与对应奶粉产品,提供专业科学化的喂养方案,以专业实力增强用户信任度,助力品牌出圈。 一系列多元化娱乐内容和创新营销形式,让辉山奶粉构筑起与年轻圈层的沟通桥梁,成功实现与新生代母婴群体的对话,赢得年轻圈层的价值认同,也为产品转化带来更多机会。2023年辉山奶粉全年品牌声量高潮不断,品牌声量同比增长91%。   精耕渠道建设,10万场路演助升门店销量…

    其他 March 5, 2024
  • 秋冬甜汤虽好须得注意龋齿隐患 云南白药儿童牙膏守护孩子一口好牙

    霜降作为秋季的最后一个节气,此时天气渐凉,秋燥明显,易出现口干、唇干、咽干、便秘、皮肤干燥等现象,燥易伤津。所以很多心灵手巧的宝妈宝爸就会时常做上一些甜汤给孩子喝,起到一个润肺去燥的作用。但是你知道吗?这可能也许会导致孩子出现龋齿问题,究竟是怎么回事呢?一起来看看吧。 家长朋友们都知道孩子不可以多吃糖不然就容易长蛀牙,所以经常监督孩子不能多吃奶糖、冰淇淋等高糖分的食品。然而家长们却忽视了除了这些零食外,我们自己动手做的某些菜肴也含有不低的糖分,比如红烧肉和糖醋排骨,不过这些菜肴并不是天天吃所以也不算过量摄入。但是爸妈们熬的甜汤孩子却在秋冬经常是一碗接一碗,有的时候孩子咳嗽厉害睡前喝上一碗冰糖炖雪梨后也不刷牙转头就睡。高糖分的汤水加上刷牙不够及时,所以有的时候爸妈们会觉得很奇怪,明明我的宝宝没有吃什么零食怎么还是有龋齿呢? 想要解决龋齿隐患我们不仅要让孩子少吃零食,自己制作的食品中也要减少糖量,最重要的是给宝宝养成刷牙的好习惯选对专属的儿童牙膏。云南白药儿童牙膏就能针对不同年龄段的孩子,采取不同的方案。云南白药儿童牙膏分为两款,一款是针对3-6岁乳牙发育期儿童的一款是针对6-12岁换牙期儿童的。乳牙发育期云南白药儿童牙膏不含氟,宝宝不小心吞了也无大碍,换牙期的一款则添加了0.09%的氟,能够强健牙釉质、预防蛀牙。云南白药儿童牙膏添加了食用级益生菌CPT,帮助抑制蛀牙菌的同时促进鼠李糖乳杆菌等口腔有益菌的增长,平衡口腔菌群,能够帮助减少龋齿发生的概率。 咱们做家长的除了监督孩子少吃零食之外呢,更重要的就是帮助孩子养成好习惯,每天早晚让孩子用云南白药儿童牙膏刷牙~秋冬干燥,下回宝贝们食用过甜汤后,家长们记得及时督促宝贝们刷牙噢,如此才能更好远离龋齿。 相关推荐: 震惊!亿道三防ONERugged推出加固计算机三年超长整机质保 加固计算机不同于消费类计算机,其相当大一部分需求来自行业垂直领域,如现场服务业、仓储业、制造业以及越来越多的公共安全行业。加固计算机不仅能用来部署以帮助优化现场工作流程,提升企业工作效率,还具备更高的安全性和可靠性,在工作中减少宕机时间和避免工作流中断至关重要。 而作为加固计算机的新兴品牌,亿道三防ONERugged凭借亿道信息多年沉淀和深耕在相关行业的影响力迅速成为了加固计算机市场上的一匹黑马,这不仅离不开亿道信息在规模、技术和资源方面的优势和品牌向上的差异化建设,更离不开亿道三防ONERugged精准的产品力以及完善的服务体系。 亿道三防ONERugged拥有十分完善的服务体系和架构,可以给企业用户提供多种贴心服务,覆盖加固计算机的售前、售中和售后。 售前方面,亿道三防ONERugged会充分了解客户项目的情况,包括背景、成本、周期以及对加固计算机产品配置、易用性、扩展性、安全性的需求等多个方面,评估后向客户推荐最匹配的加固手持终端、加固平板电脑、加固笔记本、工业平板电脑、车载平板电脑等产品或个性化的解决方案,并进行有关产品的功能特性、使用方式、应用案例、改制能力等的全面讲解。此外,我们还能提供样机借测服务,确保产品能完全符合客户的应用场景和使用需求。 售中方面,亿道三防ONERugged能保证2-3天内快速完成小批量交付,2-3个月内快速完成大批量生产,在出货前还能帮助企业用户提前调试好设备,以便于开箱即可使用,在使用过程中也能提供随时随地的技术和服务支持来帮助工作者解决产品安装、配置等问题,确保客户能够顺利且更好地使用产品。 售后方面,亿道三防ONERugged产品故障率低,坚固耐用,同时支持设备三年保修期,电池/适配器一年保修期,这意味着亿道三防ONERugged加固计算机产品拥有更长的生命周期,可以有效帮助企业用户提高效率、降低成本、增强竞争力。另外,亿道三防ONERugged会提供产品保修、维修、更新等的一系列支持。 更具体地,从亿道三防ONERugged官方或其它代理商等相关渠道购买的任何加固计算机产品若在三年保修范围之内,若出现非人为损坏,亿道三防ONERugged均提供多种免费保修服务。 (一)远程服务:亿道三防ONERugged通过线上或电话支持,为硬件和软件问题提供远程协助。 (二)现场服务:亿道三防ONERugged提供技术人员现场到访,以处理严重故障或其他复杂性问题,具体视地区而定。 (三)邮寄服务:距离较远时,允许将设备寄回亿道三防ONERugged,技术人员会按照服务条款予以维修。30台产品数量内的维修预计2天内完成。 当然,超过三年保修期或超出保修条件也可以进行付费维修。在三年标准保修服务期的基础上,客户还能购买延长保修服务,为设备主机延长保修服务时间至五年。 另外,在联系售后或寻求技术支持的过程中,可能需要提供SN条码,有助于操作诊断、检测更新或下载所需的任何驱动。亿道三防ONERugged的SN条码就是产品唯一的标识符,是与客户的直接关联,也是亿道三防ONERugged处理售后问题时所使用的最方便的ID。具体地,亿道三防ONERugged的加固手持终端、加固平板电脑、加固笔记本、工业平板电脑和车载平板电脑都带有SN条码,SN条码的标签位于设备底部或包装彩盒顶部,也可以通过系统设置直接获取。 而售后服务体系离不开产品的技术支撑和质量保证。亿道三防ONERugged的加固计算机产品定位高性能、高可靠,包括加固手持终端、加固平板电脑、加固笔记本、车载平板电脑和工业平板电脑,每一款产品在物料选择、模块适配、结构设计、产品设计、环境适应性等方面都具有很强的硬实力和竞争力,给企业用户带来了更加安全、可靠的使用体验。 总的来说,亿道三防ONERugged的产品力在持续不断提升,性能和用户体验都十分出色,在售后这一块更是有着贴心的服务和整机三年质保的底气,这些闪光点足以让亿道三防ONERugged在行业中占据上风。接下来,相信亿道三防ONERugged还会持续在各方面发力,用更好的加固计算机产品和服务获取企业用户的信任和青睐,一起拭目以待吧! 关于亿道三防ONERugged 亿道三防ONERugged是深圳市亿道信息股份有限公司(简称亿道信息,股票代码001314)旗下品牌,也是一站式加固计算机提供商。亿道三防以高性能、高可靠、高服务为品牌战略点,以加固手持终端、加固平板电脑、车载平板电脑、工业平板电脑、加固笔记本为产品生态,围绕涵盖零售、仓储、特种车辆管理、交通运输、制造业、能源和公用事业等六大解决方案,主要服务于大型终端、软件集成商和代理商,为客户创造价值,解决产业痛点难题,致力提升全产业链的数字化和信息化整体水平。    相关推荐: 封闭式停车场如何实现高效管理?海康威视直播探讨国内汽车保有量逐年递增,封闭式停车场的占用率和周转率也随之攀升,进而对停车场的管理效率和服务品质提出了更高的要求。 如何解决停车场人工值守成本高、运营管理效率低、逃欠费频发营收受损等管理难题,且看海康威视停车场云服务解决方案,通过场景化智能应用,实现降本、提效、保收。诚邀各位嘉宾参加9月14日15:00的专场直播,我们线上见! 更完善基础场景应用 经过大量的项目实践和长期的业务探索,将一系列基础场景的应用逐渐打磨成熟,使停车场的管理更加高效、便捷,包括停车收费、客服值守、充电运营、设备运维、财务管理、车主服务等,进而满足大多数停车场运营者的管理诉求。 更全面的特殊场景应用 由于不同停车场的运营环境存在差异,在运营过程中会遇到各种各样的管理难题,比如场中场难管理、新能源泊位超时占位现象频发、停车场断电断网等,针对这些特殊场景,通过推出针对性的智能化应用,使得这些管理难题迎刃而解,保障营收。 更便捷的停车服务 依托微信公众号为车主提供一站式的停车和充电服务,从入场前的停充资源查询、沿途智能导航,到场内的停车和充电,再到离场后的发票开具、账单申诉,更大限度地满足车主的停车充电需求,大幅提升车主获得感。相关推荐: 网易有道:大模型的终点是“卖货”?文:互联网江湖 作者:志刚 把时间往后拨回五年,在彼时吴晓波频道播出的一档《十年二十人》节目中,网易的创始人丁磊曾表示,“过去十年各种风都有,其实很多是一阵妖风”。他认为,在没有弄清楚商业模式的时候,没必要赶风口。   然而五年过去了,随着“AI+”的大模型时代到来,这一次的网易和丁磊似乎是搞清楚了。旗下的网易有道不仅在最近率先推出了国内首个教育领域垂直大模型“子曰”,而且还同时发布了基于“子曰”大模型研发的六大创新应用——虚拟人口语教练…… 很明显,在“双减”阴影犹在的情况下,同属教育企业阵营的网易有道,似乎与主打直播电商的新东方(东方甄选)们,走上了一条截然不同的、技术破局的增长路线。 以此为切入口,本文将围绕以下三个问题,展开进一步分析: 1网易有道为什么要做大模型? 2网易有道可能弄清楚了大模型的哪些商业模式? 3网易有道的大模型技术路线VS新东方们的电商内容路线,优劣各有哪些? “子曰”——网易有道“卖货”的彩头? 网易有道为什么要做大模型? 答案很简单:转型。主要体现在两个方面: 第一、功利点讲是为了实现软件带动硬件的“卖货”。 从近两年的市场反馈来看,虽然双减政策的落地几乎从供给端覆灭了整个K12教培行业,但是家长们的教育焦虑却没有消失,用户需求端依然需要市场继续提供,合规且能够辅助学习的教育渠道或工具,也就是要求网易有道们供给侧改革。 从“消灭供给”到供给侧改革,看似矛盾,实则是时代和市场倒逼教培行业从“人教”向“物教”转型的开始,其实就是发展教育智能硬件。 在这方面,智能硬件也正是网易有道在双减政策落地后抵御市场波动的关键,同时还是被CEO周枫多次认可并大力推进的战略转型业务。比如在周枫2021年定下的转型四大增长支柱战略中,智能学习硬件排在首位。同年,据天眼查APP显示,有道总收入为40亿元,较2020年增长58.9%。其中,智能硬件净收入9.8亿元,同比增长81.6%,有力地改善了网易有道当年的整体业绩状况。   但问题是,随着越来越多被双减政策重创的教育企业,也下场发力智能硬件的时候,网易的这项“第二增长曲线”业务就出现了放缓,甚至是增速下滑的情况。 2022年网易有道的总营收50.13亿元,同比增长24.8%。其中,智能硬件业务的营收同比增速达到了28%,虽然远高于其他各业务,但相较于2021年同期82%的超高增速,明显有些后劲不足。 进入今年一季度,网易有道在智能硬件业务上的营收规模直接不升反降,增速更是同比下滑了约16%。 在这种情况下,网易有道必须找到,能够重新激活起教育智能硬件这条新增长引擎的科技燃料。毫无疑问,时下正热且被无数人视为最适配教育场景的AI大模型,就是有道最好的“卖货”彩头。 事实也确实如此,在“子曰”的发布会上,网易有道方面就明确表示“子曰”研发的六大创新应用,将会率先搭载在8月正式推出的AI学习机X20旗舰新品、有道词典笔旗舰新品中。大模型辅助硬件“卖货”的意味明显。 当然,回到商业视角来看,互联网江湖注意到网易有道大模型的推出可能还不仅仅只是为了卖硬件,更有市场战略防御性的考虑。 因为早在今年5月6日,科大讯飞就发布了“星火认知”大模型。当天,科大讯飞董事长刘庆峰表示T20系列学习机在语、数、英等学科上进行了大模型应用落地。紧接着在一个多月后的618大促中,科大讯飞的AI学习产品销售便领跑行业,科大讯飞AI学习机系列获得京东和天猫双平台学习机品类销售额冠军。 很明显,在这种“我有,你没有”的大模型功能、效率和体验都不对等的情况下,即便网易有道掌握着智能硬件的先发优势和教育内容的资源优势,但是学生和家长们恐怕也会选择转身拥抱AI。 而且大模型的本质是什么?依然是软件。 一旦落地,它的边际扩张成本非常低。那么如果随着星火认知的开源(事实上已经选择了开放接口),当大模型成为教育智能硬件的标配应用功能时,不追风口的网易有道又该如何应对? 所以换句话说,大模型就是现在发展教育智能硬件的生死战争,即便是网易有道再佛系,也不可能置之度外。 第二、深刻点讲是为了转型和生存。 这个其实不难理解。无论是发力教育智能硬件还是大模型,本质上都是为了转型和生存。 只是,当高大上的AI大模型遇上“卖货”,我们不禁想问,网易有道究竟是想要转型成为一家什么公司? *从营收结构来看似乎是教育公司,学习或课程服务板块一直都是网易有道的核心营收支柱,即便是在2022年,有道的学习服务业务占总营收的比重也超过了60%。 *但是从各种技术宣传和大模型的推出来看,又好像是科技公司,研发投入规模也不断升高。 *然而再从费用投入和根本商业逻辑上来看,网易有道却更像是想成为一家“卖硬件”零售公司。 最直接的表现是,近三年来,网易有道的营销费用已经接近或超过总营收的一半,不仅碾压研发费用,甚至比搞教培那些年的营销投入还要大。而且最近网易有道还邀请了《狂飙》高叶代言有道词典笔,少有地成为了专门为教育硬件产品签约代言人的品牌。 事实上,如果网易有道确定了走零售路线,虽然在短期内,可能还需要补足产品之外的线上线下渠道布局、品牌营销推广的软硬实力,这是个重投入工程。但好一点的是,当渠道市场建立起来之后,网易有道就将迅速进入回血阶段,这对于多年都“不赚钱”的有道来说,似乎也是个不错的出路…… 从2C到2B,教育大模型们的商业化之路怎么走? 通过网易有道和科大讯飞两家对于大模型的落地应用,我们可以总结出现阶段教育大模型的两条商业模式: 第一是让大模型成为软件、成为智能硬件的功能附庸,就像是每年手机、家电行业推出的各种智能应用、AI遥控等应用噱头,根本目的还是为了拉动硬件,硬件本身的权重,要远大于大模型本身的AI价值。 第二是2B的买卖大模型软件或者说能力。 在这方面,科大讯飞已经将星火认知大模型的接口开放,将七大维度能力、200+小助手对应能力全面开放给开发者,并且支持多端接入快速集成,支持私有化部署,与广大开发者共建生态,逐步实现对于大模型技术的商业化落地应用。 而教育市场也完全可以借此,把星火认知当做技术中台或应用跳板,推出面向学校课堂的、2B的各种智慧教育场景解决方案。 也就是将大模型当做教学辅助工具,协助教师上课使用。 虽然目前宣布进军这方面市场的大模型玩家并不多,但是教育大模型的应用,本质上与国家倡导的大力发展数字化、信息化教育基本一致。 所以针对B端市场的,为政府和学校提供科技服务,助力教育信息化和教育资源数字化建设的行业玩家却并不在少数。比如好未来为此还推出了全新品牌美校,为教育行业提供完整的直播、教研、AI系统解决方案。 事实上,如果网易有道的“子曰”们能够在大模型进校园辅助教学上深入人心,那么这就相当于品牌在潜移默化中完成了前置营销,带动课下的教育智能硬件市场的似乎也就不在话下…… 技术路线VS内容路线,谁才是教育企业转型的理想型? 其实各大教育企业们对于智能硬件、大模型的追逐,都可以归结为一句话“天下熙熙皆为利,天下攘攘皆为利往”。 不过,这里并不是贬义,而是对网易有道等教育企业们的一种唏嘘。因为在这句话后面,往往还有一句容易被人忽略的“夫千乘之王,万家之候,百室之君,尚有患贫,而况匹夫编户之民乎”。 从财报数据来看,今年一季度,网易有道的总营收为11.63亿元,同比下滑3%,结束了此前连续几个季度上涨的势头。与此同时,归母净利润为-2.04亿元,同比暴跌超100%,亏损增幅进一步提升。   再来看“好未来”,截止到2021年2月28日时,好未来的营收总额尚且在44.96亿元,但是到了2023年2月28日时,好未来的营收便大幅缩水至10.2亿元。 至于新东方(东方甄选),因为抓住了直播电商的转型风口,所以近一年多的业绩表现还算亮眼,但此前却也是压力山大。 毫无疑问,先求生存才是教育企业们的当务之急。也正是如此,网易有道们探索出了两条颇具借鉴意义的转型路线: 一条是以网易有道、好未来们为代表的技术路线,主要发力的是教育智能硬件和智慧教育解决方案; 另一条是以新东方为代表的内容路线,虽然转型进军的是直播电商,但本质上还是做内容,只不过是将知识场景从课堂转移到了直播间,核心核心竞争力依然是教师IP。 那么两条路线,谁优谁劣呢?胜负难分。…

    其他 October 30, 2023