第八届眼整形修复大会在重庆当代举行 共享眼整形修复饕餮盛宴

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  纯净的紫金OG初炼金，见证宝贝的每一次成长！

  　　从宝贝来到我们的生活中，从满月、百天还有周岁，我们都有长辈送长命锁或者手镯的习俗，这里面包含着长辈对宝贝的爱护和深深的祝福。但是很多朋友们都会有这种苦恼，想要给宝贝最好的，但是往往不知道要买什么样的~ 　　去年宝贝出生的时候，外婆让我自己给宝宝挑选一个长命锁，当时也挑选了好久，在几个品牌之间来回对比，今天分享几个我感觉很适合宝宝的长命锁给大家~ 　　周大福的鱼跃福门：这款主要是用到的“鱼跃龙门”的含义，传说鱼跃龙门就能成龙，很有新意的一点是，福字的周围有很多其他表达祝愿的字，这包含着对宝宝的祝福和期盼。两侧的鱼也是很精致灵动。 　　   　　周生生的长命平安：这款就是经典的长命锁的造型，表面的浮雕显得更加精致，长命锁中间写着“长命富贵”，这也是对宝宝最朴素的祝愿。 　　   　　紫金OG初炼金的瑞兔抱福：这款是一个小兔子造型，周围是海浪构成的轮廓，兔子抱着一个球，球上写着“福”字，这个特别适合今年的小兔宝宝，海浪则有着对宝宝今后能够乘风破浪，一切顺利的祝愿，整体设计很纯真可爱，很适合宝宝佩戴。而且可以通过紫金OG的一物一码，了解原矿开采到独立生产加工，直至最终到大家手中，全程溯源信息真实可查。 　　   　　在给宝宝选长命锁的过程中，我了解到目前黄金市场上97%左右的黄金都是回收再熔炼的，只有约3%左右原矿直接开采的黄金叫初炼金，紫金OG全部首饰100%采用稀有的初炼金定制，没有任何人佩戴过，不仅材质纯，可以承载的情感更纯净。 　　   　　每一个宝宝都是最纯真无邪的，都应该有属于自己的独一无二珍贵礼物，而紫金OG的初炼金，因为稀有，所以珍贵!贵在它的稀有，仅有不到3%的产量，贵在它的纯净，没有任何人佩戴过，没有沾染任何佩戴者的气息，而Ta只属于宝宝自己。 相关推荐: 【竞技宝】无敌哥鳄鱼一打二绝地反杀 NIP2-0 　　   　　北京时间2023年6月17日，英雄联盟2023LPL夏季赛在昨天进入第三周第五个比赛日，本日共进行三场比赛，第三场比赛由NIP对阵UP。本场比赛双方的前期节奏差距太大，ning本场比赛被shadow完爆，无敌哥的鳄鱼更是在上路贡献出1打2反杀两人的名场面，最终NIP连下两局轻松击败UP。以下是本场比赛的详细战报。 　　   　　第一局： 　　UP：奎桑提、螳螂、丽桑卓、德莱文、米利欧 　　NIP：格温、猴子、阿狸、厄斐琉斯、泰坦 　　   　　首局比赛，UP在天辉方，NIP在夜魇方。阵容方面，UP点出了奎桑提、螳螂、丽桑卓、德莱文、米利欧，NIP则是拿到格温、猴子、阿狸、厄斐琉斯、泰坦。整体来看，UP选出单核德莱文虽然在前期对线优势明显，但进攻压力实在太大，不仅一劣势就会爆炸，甚至连均势发育都接受不了。反观NIP选出格温阿狸厄斐琉斯三核，后期能力完爆UP，同时猴子阿狸的中野组合前中期节奏能力不俗。开局，UP下路组虽然打得非常强势，但并未能压制厄斐琉斯补刀，双方前几分钟和平发育并没有爆发激烈的交手。7分钟猴子来到上路抓死毫无防备的奎桑提拿下一血。11分钟，NIP抱团拿下第一条小龙，UP姗姗来迟开团虽然秒掉泰坦，但螳螂丽桑卓接连被反杀，UP2换1节奏瞬间爆炸。 　　   　　对线期结束后，双方上单在上路皇城PK打到双方都残血时，奎桑提闪现三段Q击飞格温，但格温在被击飞之前放出满层的Q技能将奎桑提反杀。随后的小龙团战中，UP又一次集火秒泰坦但由于交出太多关键技能被NIP反打打出2换4，这一波团战结束后UP需要在前期打出优势的阵容却在中期经济和地图资源均落后于对手，节奏已经彻底炸裂。中期NIP团战轻松打出0换2后拿下大龙，此后UP下路想要阻止NIP推进，虽然强行换人成功，但格温TP中路偷家成功结束比赛，NIP先下一城。 　　第二局： 　　NIP：鳄鱼、大树、杰斯、厄斐琉斯、泰坦 　　UP：奎桑提、蔚、酒桶、霞、曙光 　　   　　次局比赛，NIP在天辉方，UP在夜魇方。阵容方面，NIP点出了鳄鱼、大树、杰斯、厄斐琉斯、泰坦，UP则是拿到奎桑提、蔚、酒桶、霞、曙光。整体来看，NIP选出杰斯大树的经典组合在前期资源团战中优势明显，后期也有厄斐琉斯作为保障。反观UP的阵容偏向四保一，但下路却是拿出后期并不算大核的霞可以说是完全不搭。开局3分钟双方中野在河道爆发一波2V2交手，蔚主动出击效果不佳，杰斯打出爆炸伤害帮助大树率先秒掉酒桶，蔚闪现换掉大树也未能成功，杰斯再将蔚击杀，NIP打出0换2开局节奏瞬间起飞。6分钟NIP抱团拿下第一条小龙，蔚见状直接选择抓上，然而满怒且有大招的鳄鱼一波细节拉扯最终将UP上野全部反杀，UP上中野不到10分钟就已经全部炸裂。 　　   　　对线期结束后，UP急于打回劣势不断寻找抓人的机会，但NIP的防守非常到位反而是利用反打连续击杀UP多人进一步拉开经济差距，16分钟NIP团战伤害碾压打出一波1换3后经济优势已经接近一万，比赛早早失去了悬念。20分钟，NIP等到大龙一刷新就在野区埋伏等待机会，鳄鱼绕后一打二双杀UP下路组，NIP打出1换4后将大龙收入囊中彻底杀死比赛。回家补给后NIP抱团推进，UP想要在野区奇袭但伤害严重不足，NIP原地反打打出0换4后一波结束比赛，NIP2-0暴打UP。

  June 20, 2023

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  其他 September 11, 2024

• 伊利安慕希活性益生菌酸奶惊艳乳业峰会 收获国际赞誉

  在“2023世界乳业峰会”上，全球首款常温活性益生菌酸奶——伊利安慕希活性益生菌酸奶惊艳亮相，收获了诸多来自国际友人的赞誉，不仅向世界分享了伊利在常温酸奶领域最新创新成果，更为行业提供创新思路，向世界展现出了中国乳业的强劲创新实力。 作为常温酸奶行业的领导者，伊利安慕希自2013年诞生以来，凭借优秀品质和出色的创新表现，赢得市场和行业的高度认可。此次伊利安慕希关注到人们对乳品的营养价值和健康功能重视程度持续走高，进而研发出这款活性益生菌酸奶。 据了解，安慕希活性益生菌酸奶历经5年筹备、2年研发，上百次创新实验，于50000个益生菌菌株中最终选择适用于常温酸奶的“宝藏”益生菌明星菌LGG，并独创ADI无菌后添加专利技术，首次突破了益生菌在常温环境下失活的技术壁垒，每包添加10亿CFU全球知名LGG活性益生菌，健康更美味。 更值得一提的是，伊利安慕希活性益生菌酸奶甄选优质牧场奶源，由纯正生牛乳发酵而成，仅保留发酵所需要的必要含糖量，严格控制蔗糖量，同时添加更多蛋白，全面满足了消费者对于健康与品质的需求。安慕希活性益生菌酸奶自上市后，便凭借其健康美味的产品特质受到消费者的一致青睐。 伊利安慕希常温活性益生菌酸奶的推出，丰富了活性益生菌产品的饮用场景。无论是外出游玩，亦或是好友欢聚，安慕希产品都能很好地满足消费者的需求。同时，作为一款常温活性益生菌酸奶，也更符合国人的饮食习惯，温和美味轻盈，适合全家人共享。 全球知名益生菌企业科汉森（Chr. Hansen）副总裁Esben Laulund在品尝过伊利安慕希活性益生菌酸奶后表示：“这款产品非常美味，清爽的味道令人耳目一新，是一款很棒的产品！在常温酸奶中添加活性益生菌是此产品的一大特色，伊利是全球第一家研发出该产品的企业，其中含有的LGG活性益生菌，将使全球消费者受益。” “ADI无菌后添加技术+全球知名LGG活性益生菌+优秀配方设计”，伊利安慕希活性益生菌酸奶三重创新基因叠加，不仅为消费者提供了强大的营养健康支持，也正推动常温酸奶市场的创新升级。     相关推荐: 领先一步app拟定上市打造农业发展领先平台 共享经济的商业模式正在改变我们的生活方式,这种方式已经深刻地影响了城市出行、交通、住宿等领域。现在,这种商业模式也应用到休闲农庄领域,一个名为“共享农庄”的平台开始出现在市场中。 领先一步是一个投资农庄并将建设好的漂亮农庄出租出去的平台,为房主提供了另一个选择:将房子交给专业的平台来打理,不需要你做什么,每年就能躺着收益!这种方式为投资者和房主提供了更多的机会,同时也为农民提供了更多元的收入渠道。 领先一步获得中国证监会与中国投融资担保股份有限公司,中国银行股份有限公司、中国建设银行股份有限公司、中国工商银行股份有限公司、中国农业银行股份有限公司业务发展相关金融牌照与资格。始终为客户提供好的产品和技术支持、健全的售后服务。自成立以来,领先一步通过金融牌照平台向实体经济投放超过300亿元资金,通过农庄共享投资业务向战略性新兴产业、高新技术产业投放资金超过170亿元,较好的履行了服务浙江实体经济的企业责任。 领先一步投资成功的案例有很多,但差别化战略是投资公司凭借其庞大的营销网络及产品多样化,最大限度地利用了农庄产业的规模经济及范围经济的特点进行宽系列的全球竞争,形成全球性竞争优势,加大竞争对手进入壁垒和竞争成本的核心武器。 近期,领先一步也宣布上市消息,将于12月中下旬上市,未来在推进农村土地制度改革方面,领先一步将继续坚持以农为本,推动集体经营性建设用地入市改革,促进农村存量建设用地的盘活。同时,领先一步也将积极探索新的共享农庄模式,通过建立农民利益联结机制,带动农户参与建设经营农庄,获得地租、劳务、入股分红、品牌溢价等多种收入,实现农民就业、增收和获得感的提升。同时,领先一步也将秉承绿色、健康发展方向,打造更多共享农业投资项目。  相关推荐: 福州御和堂卢国华主任受邀参加福建省中西医结合泌尿外科学术年会 中国中西医结合学会泌尿外科(CAIU)第二十一次全国学术年会暨福建省中西医结合学会泌尿外科分会第十二次学术年会,于11月10日在福州市召开,福州御和堂中医科主任卢国华受邀参加会议。  本次大会以名师论道、大会报告、分会发言等形式,内容包含结石与感染、肿瘤、前列腺、性与生殖、女性泌尿、转化、移植、护理等多个专业领域,就中西医结合医学的历史、前沿技术、不同专科领域内的临床和基础研究进展,展开充分的交流和研讨。  与会专家和学者们针对各种泌尿系统疾病进行了深入的交流和讨论。他们分享了新的临床经验和研究成果,探讨了中西医结合治疗泌尿系统疾病的新方法和新技术。  卢国华主任在会场与各位专家开展了一场热烈的讨论,深入了解了中西医结合再泌尿外科领域应用的前沿知识和最新研究成果。  通过参加这次学术年会,卢国华进一步扩展了自己在泌尿外科领域的学术视野,并与其他专家和学者建立了联系,为之后的学术交流和合作奠定了基础。

  其他 December 6, 2023
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  杭州配眼镜，分享下我在开眼镜店中遇到的这些潜规则。

  回想过去！我也是一个开过眼镜店的人。直到最后，我还没有挺过高昂的店面租金、人员工资、镜头和镜框库存的成本压力。我连续损失了好几个月。最后，我别无选择，只能放弃。即使在眼镜成本很低、价格很高的前提下！大多数人会认为眼镜的成本很低，但价格很高，不应该有损失，因为很少有客户每天光顾，不足以支付日常费用。现在我不再做眼镜行业了。我可以毫无顾虑地分享我在开眼镜店时遇到的这些潜规则。 1.验光只知道吹机和步骤     我曾经花了50多万元买了一套完整的验光机械设备，可以说是完全混乱的购买，最大的目的是获得我们消费者的信任，当然，也可以让用户觉得我们很专业，然后你可以卖高价。其实说到底，验光是否准确，最重要的是看验光师的资格和经验。那些知道吹捧自己机器好的人，无非是想提高店铺的档次，这样才能提高价格。然后，一副最普通的眼镜至少要花1000多元。否则，谁来为那些机器的成本买单？ 其实验光的步骤只有三个！ (1)参考值初步测量 (2)综合验光(类似插片验光原理) (3)试穿调整 至于一些港式，美式验光步骤…这些根本没什么用！只是店家的营销策略，就是让我们觉得听起来很高，然后让我们觉得这笔钱值得花！事实上，我可以负责任地告诉你，美丽的国家根本没有37个验光步骤，香港根本没有21个验光步骤。为什么大陆有这些验光步骤？这并不是因为一些不好的眼镜店，为了让你觉得高，很多消费！ 我们看医院，有这些验光步骤吗？医院不专业吗？其实核心问题还是验光师傅！验光哪里好？如果你想让我说你还得去医院。但无论是去医院还是眼镜店验光，最好遇到一个认真负责、经验丰富的验光师！这里有一个小技巧：眼镜店验光必须选择验光师资格证书，现在有很多眼镜店验光师甚至验光师资格证书，这就导致了为什么同一个人，去不同的眼镜店验光，验光数据完全不同！ 2.能够售卖..国产镜片永远不会出售进口镜片     通常，当我们去眼镜店选择和购买镜片时，商店的销售人员通常会直接向我们销售我们从未听说过的品牌。如果我们不能卖，我们会卖一些国内著名的镜片，比如凯米、万鑫和明月…很少有人主动向我们推销蔡司这样的东西 依视路 豪雅…由于进口的好镜片，这样的国际一线品牌，它的成本相对较高，利润相对较低，甚至折扣也不能打折，一般我们喜欢讨价还价，基本上没有利润空间。 作为一个曾经开过眼镜店的人，我可以负责任地告诉你，即使这些不知名的镜片打了20%左右的折扣，它们也比卖进口镜片赚得多！有些商店为了赚取更多的利润空间，OEM镜片，是挂一个小镜片制造商，然后以非常低的生产成本，可能是几美元，然后拿出挂他们的数百个注册商标，可以很大..慷慨地卖几十倍的高价，否则那些自制的镜片品牌从哪里冒出这么多？我相信现在每个人都应该明白，看看中国，哪家眼镜店，有这么大的资金，可以支持“镜片研发所”?说白了，就是利用一些小厂提供的代加工渠道，全是山寨货！ 3.哪种眼镜店最省钱？ 目前，杭州眼镜店分为三种模式∶ (1)临街店-宝岛眼镜 (2)商场店-JINS (3)办公楼-刺鸟眼镜 当然！这三种模式的眼镜店都很赚钱。如果他们不赚钱，谁会开门？只是租金、人工费、库存费…这只是不同的，所以最终给我们消费者的价格是不同的。 以一副一线大牌蔡司镜片为例，临街店-宝岛眼镜最多给你打八点五折(800-900元);商家店-JINS,也只能打八折(800元左右);在刺鸟眼镜这样的写字楼眼镜店，可以给你打五折(400元左右) 然后有人会问，为什么办公楼的眼镜店这么便宜？事实上，我计算了一个账户，每月租金5000或600元，劳动力足够，库存压力小，一旦我没有想到哈哈！！！

  February 10, 2023
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  沪上明居：聚焦居民生活品质，实现美好家的向往

  随着房地产市场进入存量房时代,以“旧房改造、存量提升”为核心的城市更新模式成为主流,并呈现大幅增长趋势,相比于新房装修,老房翻新存在各种各样的难题,耗时更久,工程复杂,技术要求高,需求相对多元,既有全屋升级需求,也有局部改造需求,在产品设计上,就要形成多样化的解决方案,这对家装公司而言,是机遇也是挑战。 沪上明居以创造客户价值为核心,深度洞察消费者当下的需求,不断优化家装过程中的各个环节;将高质量落实到每一名员工、每一处细节,提升交付品质,并持续打造品牌口碑。         一档在上海电视台新闻综合频道正式播出全新电视节目《小家大作》中,节目的十期改造项目都是由爱心企业沪上明居进行设计施工交付,在第一集节目中,沪上明居精湛的施工工艺为大家留下了非常专业的深刻印象。取代传统的水泥黄沙,创新无砂找平就是沪尚茗居特色施工工艺之一,无高差的地面为孙阿姨的生活带来了更多的安全保障。           “我们希望通过平凡小家庭对家装的需求,携手知名设计师,用‘改造大作’,真诚交付普通人对‘小家’寄予生活空间的梦想。我们想以贴近大众需求的生活空间改造,针对于不同家庭和不同房型的改造需求、环保建材的挑选、装修知识的普及,让更多的家庭轻松收获值得参考的家居方案。”谈到与《小家大作》合作的初衷,沪上明居董事长徐华春如是说。 “随着生活品质的提高,家的意义也越来越不同,大到整个空间的设计、装修风格,小到一件装饰品,人们对生活美学的追求在家居中表现的淋漓尽致。沪尚茗居会一直努力为消费者提供超预期的产品与服务。 消费者对美好家向往是永恒不变的,希望以生动的节目形式将沪上明居‘让每个人都能创享崭新生活’的品牌使命,把沪尚茗居对家、生活、空间和艺术的全方位研究,以及对家装交付品质的专业管理带给更多的消费者。”         《小家大作》以提高生活品质、提高大众家居审美为目标,力求每一次小家的改造都有可借鉴意义,真正展现人民向往的幸福生活中家的模样。这与沪尚茗居“全心全意为家服务”的理念达到了高度契合。 “家装是一个深度服务消费者的行业,作为头部装企,要更加积极的承担起社会责任,响应市场的号召,发起并参与各项惠民服务,以此来回馈社会,与消费者建立更深层次的交流,增加彼此之间的信任感,形成一个良性循环。”  

  April 4, 2023

• 突发黑影视力险失！把握72小时黄金治疗期，成功挽救阿叔视力，东莞光明眼科医院靠谱

  我们经常在新闻上看到 熬夜追剧视网膜脱离 跳操后视网膜脱离 …… 好像视网膜脱离离我们很近 往往都是突然发生 然后毫不留情抢走视力 视网膜脱离是否真的这么可怕？ 东莞的邱叔 刚刚经历了“网脱视力抢救战” 若是再晚几天 可能就要改写人生了 突发黑影视力险失 及时手术挽救 前阵子，47岁的邱叔正在家里干活，突然觉得眼前有黑影遮挡，视力下降，急忙到附近医疗机构就诊。因病情较为严重，邱叔选择来到东莞光明眼科医院求医。 结合邱叔的症状，导医马上安排邱叔到我院眼底病诊疗中心请院长助理封亮旗主任诊查。 ▲邱叔左眼的眼底检查照片 黑色圈中的部位为视网膜脱离的部位 “毫无征兆，那天突然就视力下降，然后眼前有些黑影，第二天更严重了，赶紧来看。”邱叔回忆说。 经过详细检查，邱叔的左眼确诊为“孔源性视网膜脱离”。 封主任与邱叔详细解释了病情并告知邱叔：“孔源性视网膜脱离需要立即安排手术，防止网脱范围进一步扩大，保住左眼的视力。” 邱叔同意接受手术治疗，就诊后便立即安排术前检查，并由我院眼底病诊疗中心钟伟友副主任医师为其行玻璃体切割+气液交换+重水置换+激光光凝+硅油填充术，术后视力恢复良好。邱叔感叹道：“幸好遇到东莞光明眼科医院的专业诊治，否则真的变瞎子了。” 急性网脱 把握黄金72小时 视网膜脱离，是一种严重且常见的致盲性眼底疾病，是指视网膜神经上皮层与色素上皮层的分离。 根据发病机制可分为裂孔性视网膜脱离、牵拉性视网膜脱离和渗出性视网膜脱离。临床上裂孔性视网膜脱离最为常见。 而高度近视、50岁以上、糖尿病患者、眼外伤等人群都是视网膜脱离的高危人群。 视网膜脱离的特点是发病突然且病程较快，直接影响到我们的视力。 封亮旗主任表示：视网膜脱离救治时机是越快越好，并且有个72小时的黄金治疗期，因为视网膜黄斑区脱离超过72小时视细胞就会死亡，如果超过2周再来就诊，即使手术很成功视力也很难再恢复。 封亮旗主任提醒：当患者出现有持续闪光感、固定黑影、视物变暗、视物变形、视力下降等症状时，应警惕是否出现了视网膜脱离，及时前往专业医疗机构就诊。 如何预防视网膜脱离 01、定期检查 定期到医院检查眼底，尤其是高危人群，建议每年检查一次，是预防视网膜脱离最好的办法。通过检查，如果发现如高危视网膜变性或裂孔等眼部问题时，及时治疗，避免发生视网膜脱离。 02、避免长时间用眼 长时间看书、追剧、刷手机等无节制用眼，近视加深，眼球结构改变可能会导致裂孔及视网膜脱离。 03、高度近视人群避免剧烈运动 高度近视患者参与跳水、蹦极、拳击等剧烈运动时，外界压力急剧变化，容易发生视网膜撕裂、脱落。也要警惕运动器材撞击到眼睛，也有发生视网膜脱离的可能 眼底病诊疗中心 全力守护您的光明 2023年12月6日，东莞光明眼科医院眼底病诊疗中心正式成立。 中心集中优质医疗资源，致力于提供各种复杂眼底病诊疗和疑难眼病会诊服务，实现眼底病的“早筛、早诊、早治”，有效降低致盲风险，保存患者视力。 东莞光明眼科医院始终坚持以患者为中心，将患者的健康放在首位，注重改善患者就医感受，眼底病诊疗中心的成立体现了医院对患者健康的高度重视和守护患者光明的责任。 很多眼底病早期很难发现，往往察觉患病已到中后期，对视力影响大，而通过成立眼底病诊疗中心，可以集中优质医疗资源，眼底病多学科会诊，提高诊疗水平，减少漏诊。同时一体化的眼底病诊疗服务也可以提高患者体验，让患者感受到亲人般的关怀和温暖，帮助他们早日恢复健康，重获明亮的眼睛。     相关推荐: 挚达科技IPO：领头羊的盈利烦忧，出海来解？ 近年来，新能源汽车行业的发展导向已经不再局限于提升终端产品的销量，而是使产业链上下游的企业共同受益。 据悉，目前新能源汽车产业链各环节分工明确，上游负责原材料、零部件供给，中游开展整车制造，下游提供充换电、维修保养等汽车服务，随着市场需求持续释放，相关企业也在积极走入公众视野。比如家用充电桩生产及服务商挚达科技，其已递表港交所。 从行业前景以及企业业绩成果来看，挚达科技正在持续迈入发展上行期，根据招股书，挚达科技为全球最大的电动汽车家庭充电解决方案提供商，按家用电动汽车充电桩销量计，公司在中国市场占有率达20.5%，在全球市场占有率达到12.2%，位居行业第一。 但规模扩大的另一面则是盈利难，招股书显示，挚达科技近三年累计亏损达到近8000万元。对此，不乏声音认为挚达科技在“以利润换市场”，挚达科技又将如何破解市场质疑？ 家用充电桩究竟是不是一门好生意？ 近年来，在新能源汽车行业快速发展的背景下，充电桩这一细分市场正在加快成长。根据中国充电联盟发布的《2023年全国电动汽车充换电基础设施运行情况》，2023年1-12月，充电基础设施增量为338.6万台，同比上升30.6%。其中公共充电桩增量为92.9万台，同比上升42.7%，随车配建私人充电桩增量为245.8万台，同比上升26.6%。 如此大的增长幅度也反映了市场需求的迫切性。 具体而言，目前新能源汽车产品销售“狂飙”，但充电桩等基础设施却未紧步跟上，导致“车多桩少”的矛盾愈发突出。 根据国家能源局和公安部数据，截至2023年底，我国新能源汽车保有量达到了2041万辆，而充电基础设施累计数量为859.6万台，综合可得车桩比为2.4∶1。这距离工信部提出的“2025年车桩比2∶1、2030年车桩比1∶1”的目标仍有较大差距。 可以说，能源补充不便成为目前新能源汽车行业发展的一大掣肘。而私人充电桩能占据市场主要，则源于其自身具有更加显著的便利性。 私人充电桩也可以称为家用充电桩，通常建在住宅小区内，不对外开放，仅服务于建桩者本人及其车辆。相比公共充电桩，家用充电桩可以使车主在自家车库或者停车位上随时为自己的车充电，无需到公共充电站排队等待，更加省时省力。 基于此，目前不少车企在交付新车时会随赠家用充电桩，这一过程中，挚达科技的业务价值也日益凸显。 招股书显示，2021-2023年1-9月，挚达科技合计交付约900万台电动汽车充电桩，完成600万次安装及售后服务工作，分别实现营收3.58亿元、6.97亿元和4.86亿元。 发展规模持续扩大，一定程度上得益于其凭借经验积累和技术积淀，与下游品牌商建立了紧密合作关系。 据悉，挚达科技始终致力于家用充电桩研发，目前已经研发迭代了六个系列充电桩，并在服务能力上实现了可安装网络覆盖360座城市的目标。同时公司以充电桩为“连接器”，通过V2G技术创新，构建“光储充检”一体化的家庭智慧能源数字化平台，有效满足了用户充电成本低、更方便及安全的需求，这也使其获得了汽车品牌商的认可。 实际上，由于家用充电桩的私用性颇强，以家庭为单位的购买形式较为分散，挚达科技一直以来都是“绑定”汽车品牌销售产品。招股书显示，报告期内，挚达科技从前五大客户获得的总收入分别为2.12亿元、4.59亿元、3.44亿元，分别占总收入的59.3%、65.8%、70.7%。 而在这前五大客户中，比亚迪的支持较为突出。招股书显示，比亚迪为挚达科技第一大客户，近两年采购占比达到30%以上。另外，比亚迪目前持有挚达科技3.61%股权，并曾在2022年投资了公司5000万元，助力挚达科技打开市场规模。 不过，在充电桩行业，规模并不代表利润。招股书显示，报告期内，挚达科技分别亏损约2332.2万元、2514.7万元、2656.0万元，呈现持续扩大之势。 联系行业现状来看，挚达科技盈利难是诸多因素共同作用的结果。一是市场竞争正在持续加剧。数据显示，我国现存36.64万家充电桩相关企业，近十年我国充电桩相关企业注册量增速持续呈正增长态势。挚达科技虽然为家用充电桩领域的头部企业，但随着竞争不断加剧，越来越难以形成绝对优势。 二是由于采购金额及品牌影响力大，下游客户往往具备更强的议价权，为了促成客户合作，挚达科技难免压低产品价格、加大销售支出（招股书显示，挚达科技2023年前9月销售及营销开支同比增长35.44%，增速分别超出同期营收增速11、19个百分点），进而影响了盈利。 可见，尽管挚达科技成功站上新能源汽车家用充电桩行业的高地，但如何有效增强自身在产业链中的话语权，并在依赖大客户的利弊之间寻找平衡，进而实现盈利，仍是其待解的问题。 进军海外充电桩市场会是好选择吗？ 近年来，新能源汽车行业的发展走向愈发明确。比如，产品研发上，随着消费者对产品科技含量的要求持续提升，厂商也在产品研发生产过程中格外注重智能化升级。而销售策略上，降价俨然成为新能源汽车行业的发展主旋律。据机构统计，截至3月15日，新能源汽车行业2024年降价规模已经是2023年全年的一半。 这种情况下，国内新能源汽车市场发展体量进一步得到确认。中国电动汽车百人会预测，2024年新能源汽车产销规模将达到1300万辆，整体渗透率或超过40%，显然这将更大程度带动充电桩市场的发展（前瞻产业研究院数据显示，2027年，我国电动汽车充电桩累计需求量将超过2283万台，预计2022年至2027年的复合增长率将达到35%左右）。 可以说，对于挚达科技等企业而言，深耕国内市场仍能挖掘出不少增量。不过，若将视野放大，相关企业想要掌握更大的主动权，真正打开品牌知名度，实现业绩规模的不断扩大，还是需着眼更为广阔的天地。 根据预测，海外新能源汽车渗透率将持续提升，以欧洲市场为例，欧洲汽车制造商协会（ACEA）数据显示，到2030年，欧洲每5辆汽车中就有3辆是新能源汽车，新能源汽车的渗透率达到60%，远超全球26%的渗透率。 但车桩比不平衡的问题或会更加凸显。仅就2023年上半年而言，数据显示，欧盟国家电动汽车销量达到142万辆，但充电桩的建设并未跟上，导致车桩比高达16∶1，相比国内情况更为严峻。 而海外市场车桩比的失衡，也给了国内充电桩企业进军机会。可以看到，盛弘股份Interstellar交流桩已经通过欧标认证，公司也成为首批进入英国石油集团（BP）的中国桩企供应商；道通科技充电桩产品已经入围了德国、奥地利、意大利、法国等多个项目……基于此，面向海外进行规模化部署，对挚达科技而言将具有愈发重要的战略意义。 其实，在出海方面，挚达科技早在2022年就将“走出去”提升为企业重要战略方向，截至目前，公司的产品及服务已覆盖8个国家，海外收入占比也从2021年的2.3%上升至2023年9月底的9.8%。按照公司的规划，下一步，挚达科技将形成中国全球总部，新加坡海外总部，东南亚、欧盟、美洲三大基地的全球化布局。 而在开拓新市场过程中，挚达科技由高品质产品、增值服务和强大数字平台组成的“三位一体”家用电动汽车充电解决方案，仍是其发展的重要支撑。 具体而言，企业出海并不仅限于一个国家或地区，而是进军多个市场，这种情况下，相关企业也将面临更加繁杂的市场需求，十分考验其应对能力。 聚焦挚达科技来看，其目前产品矩阵较为丰富，涵盖固定式充电桩（开拓者系列、探索者系列、守望者系列、守护者系列、金刚系列、挑战者系列）与便携充电枪（神行侠系列、小黑侠）等，可以较为全面地满足车企和个人用户的需求。 而在增值服务方面，据了解，挚达科技已经建立了我国最大的家庭充电桩上门安装及售后服务，可迅速响应全国各地的安装需求，并确保特殊情况12小时内上门处理。另外，公司打造的数字平台，将产品和服务环节连接，进而构成了较为完善的家庭智慧能源数字化服务生态。 经由国内市场的检验，上述业务运作模式，若沿用至海外市场布局中，或能更大程度彰显价值。当然，短期来看，挚达科技面临的挑战也不可忽视。 除了竞争局势之外，电池认证仍是国内充电桩厂商出海不可忽视的一道难关。以业内较为关注的欧标CE认证、美标UL认证为例，其中，CE认证的认证周期在1-2个月，认证费用约为几十万元；UL认证的认证周期在6个月左右，费用高达上百万元。 这一过程中，国内充电桩企业的成本压力其实较为显著。另外，不同国家和地区的充电桩接口标准也各不相同，想要成功进入相关市场，企业就必须重新立项，对接口进行针对性研发和调整。 因此，在漫长的发展周期中，挚达科技还需进一步加满弹药，做好应战的准备，而此次IPO可能只是其进入新一轮军备竞赛的起点。 作者：蜡笔大新 来源：港股研究社  相关推荐: Sora降世，短视频真的会更好吗？去年年初，ChatGPT横空出世，瞬间点燃了全球科技圈，今年，科技圈再次迎来重磅消息，OpenAI公司发布了旗下的文生视频大模型Sora，Sora能够根据文本提示生成最长60秒的视频，从公开的样片效果来看，堪称惊艳。 从文本生成到文本生成视频，才不过一年，谁也没想到短短时间内生成式AI的发展和进化如此之快。 而与ChatGPT不同的是，Sora带来的震撼不仅局限在科技领域，包括影视制作、短视频在内的整个内容产业对Sora也空前关注，因为作为文生视频大模型，Sora的出现似乎的确“就像是冲着影视行业来的”。不过相比长视频，当前危机感更大的显然是短视频，Sora现在就可以生成最长60秒的视频，直接发布到短视频平台。…

  其他 March 25, 2024

• 短剧弯道超车拿下2024开年第一爆，谁在打造新的暴富神话？

  2024开年第一爆竟然被一部土味小短剧拿下了。 春节期间，无论是刷抖音还是微博，都能看到《我在八零年代当后妈》这部微短剧，女大学生穿越到八十年代当后妈，集狗血、土味、爽点于一体，让人相当上头。 春节档长视频平台爱、优、腾都拿出了当家大戏抢夺剧集市场，没想到被短剧弯道超车。 微短剧市场在过去几年野蛮生长，产业体量迅速膨胀，但随之而来的是严打、监管、整治，短剧行业迎来了“急刹车”，《我在八零年代当后妈》无疑为2024年的短剧市场开了一个好头，短剧的热潮仍在延续。 而《我在八零年代当后妈》火热背后的推手——掌玩网络，也趁着这个春节档在业内大放异彩，完成了制作生态上的延伸，为2024年短剧市场的发展带来了新的可能。 后妈靠什么弯道超车？ 截止到发稿日，《我在八零年代当后妈》在抖音上的话题播放量已经超过4亿，单集点赞量已经突破150万，数据表现十分优秀。 而根据新腕儿联合鞭牛士公布的数据显示，《我在八零年代当后妈》在大年初四拿下抖音短剧热力榜榜首，热力值近千万，同时还登上了抖音热榜，无一不是反映该剧在媒体投放市场的火热程度。 但其实客观来说，从内容和制作上看，《我在八零年代当后妈》比不上长视频平台的开年精品大剧。 糊咖演员、老掉牙的剧情套路、简陋的制作……能挑出来的优点并不多，但为什么偏偏是这部小短剧弯道超车成为春节档爆款呢？ 事实上，《我在八零年代当后妈》的走红并不意外。 一方面，宣发重点找的准，通过宣传男、女主角的颜值来打开知名度，简单来说就是“蹭热度”。 相信大家看到男主都会有眼前一亮的感觉，像肖战和霍建华的混合体，被戏称“长得有几分像顶流是你的福气”，演员本人也专门发微博回应撞脸一事。而女主角则与韩国已故女星崔雪莉颇为相似。 演员双双撞脸为剧集带来了不少关注度，在短剧市场饱和的春节档瓜分下了更多的流量，也让《我在八零年代当后妈》成功破圈，获得了更多新用户。 另一方面，短快爽的小短剧没有观看门槛，通过抖音牢牢抓住下沉市场用户，几块钱就能看完全集，比起长视频平台的大剧，能够触达更大范围的受众。 而《我在八零年代当后妈》抓住了下沉市场用户最爱的爽点，女主角火力全开，主打一个谁也不惯着，全程无尿点，完全停不下来。 本质上来说，短剧就是一个快消品，当不了主菜，只能当辅菜，它不需要多好的演技，也不需要有多大的营养，只要能够提供即时的情绪价值，就能够留住观众。 而《我在八零年代当后妈》的出品方掌玩网络正是抓住了用户的心理，无论是从头爽到尾的剧情，还是营销男、女主角撞脸，本质上都是为了让这盘辅菜看起来更好吃，吸引七大姑八大姨来吃这盘菜。 掌玩网络打造暴富神话 《我在八零年代当后妈》的火热让掌玩网络在短剧市场刷足了存在感，但事实上，这并不是掌玩网络2024年推出的第一部爆款。 根据新腕儿和鞭牛士综合数据分析显示，1月份，掌玩网络和点众联合出品的《裴总每天都想父凭子贵》连续三天夺得短剧热力值第一，而1月份第四周短剧热力周榜榜首也被掌玩网络和点众联合出品的《如此神秘的她》拿下。 2月初，掌玩网络再次凭借一部《厉总，你找错夫人了》连续三天登上短剧热力榜榜首，《去有你的地方》同样多日登上榜单，多部爆款让掌玩网络持续霸榜。 总结这几部爆款短剧其实不难发现，掌玩网络在短剧的制作宣发上已经形成了自有的模式，坚持在“演员+剧情”两方面下功夫。 一方面，掌玩网络在演员的选择上有自己的一套标准，“高颜值+话题度”是出圈的最快捷径。 比如《裴总每天都想父凭子贵》的女主角许梦圆是科班出身的长剧演员，最近央视热播的《南来北往》中就能看到她的身影，但她真正出圈是靠着和一众男明星的绯闻，演技好又有话题度，带动了整部剧的流量。 颜值即生产力是娱乐圈亘古不变的真理，《厉总，你找错夫人了》两位主角都是靠高颜值出圈，《我在八零年代当后妈》更是不用提，颜值和话题度都有了。 另一方面，在剧情的制作上，掌玩网络就是简单粗暴的“爽”，可以用坚持初心来形容。 这几部爆款短剧的剧情无一例外都是爽剧，在某种意义上说，没什么内涵，也没什么价值，但能够短时间内让人快速上头，刺激玩家充值。 其实早期短剧能够爆红就是靠“爽点”，拍长视频不敢拍的，但随着市场的发展，很多短剧的制作都逐渐越走越偏，一味追求新的内容，卷质量、卷内涵，反而忽略了最能刺激观众的点。 事实上，在短剧市场严重饱和的当下，这套区别于其他短剧的打法确实非常有效，让掌玩网络在2024年拿下了开门红，连续多部爆款的产出也直接反映在了进账上。 以《我在八零年代当后妈》为例，业内短剧制作人王云霄发文透露，这部剧仅仅只拍摄了10天，后期投入了8万元，但爆红之后日充值却能达到2000万元。 而像《我在八零年代当后妈》这样的爆款不止一部，通过短剧打造的暴富神话依旧在继续，掌玩网络这家新锐短剧制作公司在市场拥有了更大的分量。 掌玩网络就像是一家餐厅，通过稳定产出合观众口味的菜，培养出了自己的老顾客，打响了品牌效应，为短剧制作公司的品牌化提供了一个样本。 品牌化给短剧带来新的可能 事实上，掌玩网络在2022年才开始布局短剧业务。 掌玩网络成立了2014年，最初的主营业务是数字阅读和新媒体广告，与阅文、点众、网易等多家小说平台有着长期合作，拥有适合短剧发展的业务生态。 无论是小说代理，还是强大的新媒体广告投放能力，都是短剧开发产业链上的一环，甚至从本质上说，掌玩网络对短剧业务的开发是在既有的业务生态上进行的延伸。 所以也不难理解，掌玩网络为何在剧情把握和宣发上如此成熟。 不过客观来说，早期的掌玩网络是走过弯路的。 虽然拥有一条完整的短剧生态链，但由于还处在前期的试错阶段，在题材、内容、宣发等方面，并没有确立一个标准化的要求，前期制作的《天锤神君》《爸爸我要让你当首富》等男频短剧都没什么水花。 直到进入2024年，掌玩网络逐渐找准了发展定位，开始形成自有的短剧品牌，以女频爽剧为产品特色，在保证稳定风格的同时，通过演员的选择、剧情的制作、内容的宣发来建立起与其他短剧的差别，朝着品牌化方向发展。 其实品牌化的要求可以归结为两点：一是通过标准化的内容要求，来塑造品牌形象；二是拥有稳定的产品特色风格，形成差异化内容。而掌玩网络通过2024年的几部爆款短剧，已经完成了短剧公司品牌化的转变。 对于目前的短剧市场而言，无法回避的问题在于，一方面市场逐渐饱和，拍一部爆一部已经成为过去，观众的新鲜感在减退，另一方面野蛮生长、鱼龙混杂的短剧市场亟需规范化。 而短剧公司品牌化意味着内容制作和整合营销的项目化、标准化、流程化，实现内容领域的细分和制作的规范，与观众产生更强的联结，是目前能够解决短剧市场困境的最好办法。 长期以来作为一盘辅菜的短剧，一直是被用来打发时间、开开胃，很难拥有“死忠粉”，但短剧公司的品牌化或许能让这盘辅菜逐渐变成一些观众的主菜。 相关推荐: 家电适老化之战：美的、海尔“各有千秋” 随着科技的发展，越来越多的家电产品被生产制造出来，而这些家电产品的出现，也极大地改善了人们的生活质量，让人们能够更好地享受生活。近年来，智能化更是成为了家电行业的关键词，家电品牌也都开始在智能化方面下功夫，不断提升产品的智能化水平。 只是，在家电产品越来越智能的当下，越来越多老年人被难住了。以智能电视为例，据中国家电网发布的《2022年国内市场适老化电视调研报告》显示，有超过97%的用户使用智能电视时都遇到了不同形式的困难。不过，家电品牌也意识到了这一点，为了适应老年群体对于家电的使用需求，家电适老化也按下了加速键。 配图来自Canva可画 家电适老化提速 事实上，相较于年轻人，老年人使用家电产品的频次反而更高，是家电产品的重要使用群体之一，但繁杂的操作流程加大了老年人使用家电产品的难度。为了避免麻烦，不少老年人更是直接选择不用这些产品。在此背景下，各大家电品牌不约而同地加快了家电适老化进程。而在家电品牌加速适老化改造背后，则与多方面的因素有关。 一是，老年群体规模持续扩大，对于适老化家电产品有更高的需求。现如今，我国的人口老龄化程度日益加深，老年群体规模也在持续扩大。最近几年，科技飞速发展，家电产品的功能和智能化程度也是持续提升，整个智能家居行业展现出一派欣欣向荣的景象。然而，智能化的家电产品虽然便利了生活，却也困住了老年人。 虽说老年群体触网率正在持续提升，也在接触智能产品等新鲜事物，但受客观因素影响，老年群体的学习速度并不像年轻人那么快。家电智能化程度的持续攀升，虽然给使用者带去了方便，但功能的持续提升同样让操作过程变得繁琐。即便是年轻人，在使用、操作一些智能家电产品都需要对照说明书，更不要说老年群体了。但老年群体又是家电产品的重要使用者，因此，家电的适老化改造势在必行。 二是，家电行业竞争激烈，瞄准中老年消费者需求，推出适老化家电，有助于塑造差异化优势。长期以来，家电行业的竞争就格外激烈，行业内也涌现了诸多知名品牌，比如美的、格力、海尔等等。随着家电行业朝着智能化方向发展，越来越多新玩家涌入其中，竞争激烈程度更是只增不减。 值得注意的是，当前市面上的家电产品大都以年轻消费者为目标，无论是功能还是设计都更贴近年轻消费者的喜好，以获得年轻消费者的青睐，针对老年群体的家电产品却比较有限。但老年群体同样不可忽视，并且随着老龄化的加剧，“银发经济”崛起，与之相关的产业更是展现出了不俗的发展潜力。对于家电企业来说，瞄准老年群体的消费需求，推出更适合老年群体使用的家电产品，不仅能弥补这一市场的空白，也能够塑造差异，不失为一个好选择。 美的从品牌出发 近年来，家电行业持续承压，家电原材料价格的上涨，以及消费者迭代换新速度的下降，更是进一步加大了家电品牌所面临的压力。面对蕴含巨大前景的居家养老场景，越来越多家电品牌都开始加快适老化改造，美的也不例外。 一来，美的推出了专门的适老化品牌，以更好地满足老年消费者的家电使用需求。家电适老化并不是什么新鲜话题了，早在几年前，就有不少玩家投身到适老化智能家居领域了，美的就是较早瞄准这一领域的玩家之一。据了解，早在2015，美的就开始关注了老年群体，并和各大科研机构、高校展开了积极合作，对银发人群进行了专项研究。而在经历了多年的研究积累之后，美的正式推出了高科技适老化家电品牌“美颐享”，专注于老年群体，打造更适合老年群体的家电产品。 二来，美的的适老化家电品牌，能够精准洞察用户痛点，推出适老化产品。得益于长期的研究，美的美颐享能够精准洞察老年消费群体的家居使用需求，并以其家居日常使用痛点为出发点，持续不断地推出适合老年群体的家电产品。 比如，为了防止老年人在浴室中摔倒，美的美颐享推出了双防呼救电热水器CA6，其中AI语音呼救技术，使用者只需要喊出“小美小美，帮帮我”，就能够向美的云端发送求助信号，美颐享则会通过语音提醒、求助电话、求助短信和APP消息推送等方式提醒紧急联系人；一键呼救技术，则只需使用者抬手按压求助键，警报就能立刻触发，快速通知家人或朋友。 三来，美的美颐享不断丰富产品品类，以便为老年人带去更加安全、便捷的家电使用体验。自适老化品牌成立以来，美的美颐享就立足于用户痛点，不断进行产品丰富，持续优化老年人的使用体验。除了上面说的双防呼救电热水器CA6之外，美的美颐享还推出了美颐享坐式淋浴器、美颐享白鸽电热水器、美颐享净享无幽洗碗机X4-Y、美颐享沐养热水器、美颐享防干烧智能燃气灶Q518S、AI语音呼救油烟机DA7等一系列产品。而新产品的不断推出，也将进一步优化老年人的家电使用体验。 海尔以场景为媒 适老化改造势在必行，同为家电行业头部玩家的海尔，也将目光投向了老年家电场景，并且步伐也在持续加快。不过，尽管目标领域相同，各家的策略却是各有侧重，家电巨头海尔也走出了属于自己的适老化道路。 一方面，海尔成立了适老产业平台，以便为老年群体提供居家养老的全场景解决方案。如今的人口老龄化问题可以说是愈发严峻，为了更好地为老年消费者服务，海尔在2022年成立了适老产业平台。据了解，海尔适老产业将深入聚焦如健康活跃期、行动不便期等不同阶段的老年用户的细分需求，并布局适老家电、健康网器、家居适老、行动便利板块，构建全屋居家适老生态体系，为老年群体提供全方位的服务，让老年群体能够更好地享受老年生活。 另一方面，海尔以场景为着力点，并根据场景的不同，打造不同的适老化家电产品。在不同生活场景中，老年人所面临的问题也是不同的，基于此，海尔则从场景角度出发，结合实际情况的不同，精准把握老年群体用户的家电使用需求，打造出了不同功能的适老化家电产品。 比如，在洗护场景，老年用户往往会出现看不清楚操作界面等问题，面对类似情况，海尔推出了拥有“大字体”“大按键”的关爱系列洗衣机。在厨房场景，老年人往往会由于记忆力下降，出现食材遗漏或忘记的情况，海尔就针对这一问题，打造了海尔AI语音智慧保鲜冰箱，海尔AI语音智慧保鲜冰箱不仅能够主动录入食材，还能及时提醒食材即将过期，避免忘记食材的问题。在卧室场景，海尔推出了LED感应夜灯，能够实现智能识别感应，自动开关灯，更方便老年人起居。 适老化之行任重道远 最近几年，老年人、养老已然成为了高频词，相关产业更是飞速发展，潜力巨大。家电作为当下人们生活中重要的生活物品之一，已经逐渐深入到千家万户中。老年人作为家电行业的重要用户，已经成为了家电品牌的重点关注目标，家电产品的适老化改造，亦是如火如荼，这一点从各大家电巨头的布局中就能窥见一二。只是，家电行业的适老化改造真的有那么容易吗？目前来看，答案是否定的。 一来，老年人的思想观念偏保守，对于家电产品，尤其是智能家居产品的接受度仍需培养。不同于年轻群体，老年人大都已经习惯了自己动手，而不是由机器代劳，可以说对机器产品有天生的疏离感。与此同时，随着技术的进步，家电朝着智能化方面发展，操作更为繁复，老年人学习速度本就会慢一些，这无疑会加大老年人的使用难度。虽然当前的家电企业都在加紧适老化改造，但如何说服老年人接受并使用这些家电，同样是各企业必须要面对的课题。 二来，部分家电的适老化改造只停留在表面，用户体验并没有明显提升。尽管当前银发经济展现出了巨大的发展潜力，但当前大力发展适老场景的企业仍是少数，老年群体也并非其目标客户，因此其对于适老家电的关注度和投入力度也相对克制，这也就导致了个别适老家电产品的适老化改造实用性较差，用户体验不佳。 总的来说，无论是从实际角度出发，还是从未来前景来看，家电的适老化改造都势在必行，同样的，在适老化家电领域也存在种种难题尚待攻克。不过，值得期待的是，随着越来越多的家电企业加入到适老化家电市场，适老化改造正在加速，届时老年人也将真正感受到科技带来的便捷。  

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  May 27, 2023

• 乳业分析师宋亮：从4年价格战看2024年婴配粉市场发展趋势

    随着人口出生率持续下降及产能进一步释放，奶粉价格战消耗了将近四年。在此之下，市场格局明显变化，集中度进一步提升：前十家企业市占达到85%以上，前五家达到70%以上，形成以飞鹤、伊利、达能、雀巢惠氏等为主的百亿企业梯队，以君乐宝、澳优、美赞臣等为主的中大型企业。 以下是对四年价格战的一些看法，与大家共享： 一、价格战本身是供求关系变化结果，是对落后产能变相退出的淘汰。 价格战加速中国奶粉品牌数量减少，促使头部企业有机会可以推进产业升级，但另一方面也看到头部厮杀带来社会资源的浪费，大量奶粉挤压形成库存甚至过期。 价格战让传统母婴渠道加速调整改变。据估算，过去四年母婴店累计关店数超过15万家。在这个瞬息万变时代，市场按照其内在规律作用于产业，客观上推动产业不断升级和进步。 因此，闭店是时代发展难以避免的产物，渠道升级是需要代价的。我们现存渠道都在积极不断探索和调整，而新型渠道诞生是对以往渠道的一种“扬弃”，并客观推动渠道不断升级和优化。 价格是供求关系调节的稳定器，是产业上下游以及消费者在内利益分配合理与否的风向标。以往因安全问题导致奶粉价格过高的问题，随着这些年消费信心恢复，市场进一步规范而得到根本解决。但近两年，极度内卷、严重消耗的价格战影响行业健康发展。 在动态市场环境中，价格保持相对稳定和平衡，有利于行业健康发展，价格过高和过低都是不利的，价格过高会侵蚀消费者红利并引发投资和产能过剩；而价格过低，将会造成产业停滞不前，甚至影响产品品质和安全。 从过去四年表现看，持续价格战让国产头部企业利润大幅下滑，让中小企业大量产能闲置，大批人员退出市场。近两年，只要是坚持控货稳价，坚持维护品牌形象和线下扎实推广的企业业绩都会不错，并且渠道商和消费者对其也很满意。 由于人口在持续断崖下降，坚持维护市场秩序和价盘是在维护整个行业的价值，而持续恶性价格战是对行业价值的巨大破坏。此时此刻，头部企业有义务带头维护市场秩序和价格稳定。持续的价格战必将伤人，最终伤己。 2023年初，二次配方叠加新国标出台让行业再次洗牌。经过一年混乱和调整，2024年，建议头部企业减少投放量，以维护提升利润为目标，维护自身价盘，维护渠道利益，坚持以不变应万变，扎实做好线下妈妈班和线上品牌形象，加快旧库存合规清理，并积极为新赛道做准备。 二、新渠道涌现让奶粉企业及传统渠道迷茫，数字化营销体系到底是什么？ 受疫情影响，消费者线上购物习惯被强化，并随着直播、抖音以及私域等线上新业态出现，让大多奶粉企业措手不及并尝试结合。与此同时，线下出现新型母婴业态，打通线上线下，以营养品为主，打造调理、健康、护理等理念，逐步提升服务职能。 近几年，我们看到一些中小企业，借助直播等平台在成人奶粉推广上取得成功，特别是陕西羊奶粉企业将重心从婴幼儿转向成人。同时也看到达能借助私域打通线上线下，成功推进三、四线市场并取得业绩持续向好。 但我们要清楚理解，新渠道的涌现（不包括形成集聚效应、类似垄断的某些平台），本质上是在提高交易效率，降低交易成本。品牌在形成之初，可以借助新业态进行高效率、爆炸式的传播，并达到网红效应，但品牌之所以可以持续、有生命，主要还是依靠线下千万相关人员维护和推广，形成良好口碑。 直播可以绕开线下，以低流通成本去产生购买行为，但复购率相对较低，忠诚度不高。私域很大程度上，可以将线上线下打通，既满足消费者线上购物需求，又避开线上大平台商的收割，并有效保障线下渠道商利益，同时可以维护品牌方话语权和定价权。 但私域运营的问题在于，品牌方成为主要发力方，渠道商仅仅成为配送和管理执行者，缺乏自主能动性，主动帮助品牌方进行品牌推广和维护。 婴幼儿配方奶粉行业的自身特点，决定了品牌要持续主动去维护，但品牌方难以做到对所有消费者维护，需要渠道商去做，因此，单纯私域缺点是促使品牌效应逐步递减。 未来随着AI、VI技术在商业进一步应用，可视化、场景化更精准的信息交换和商品交易实现后，线上价值将进一步递减，真正意义上的商业价值仍然是卖者与买者实际服务价值带来的。这就是为什么部分外资品牌在去年线下业务出现问题的原因之一。 近两年，凡是坚持大单品，控货稳价的品牌企业都取得业绩增长并逐步成为新的大流通品。其根本在于借助疫情期间坚持线下控货、控渠、稳价，保障渠道利益，同时借助私域打通线上线下，借助专业母婴平台，强化品牌和消费者线上互动。 价盘的稳定，一方面有益于维护与渠道商良好合作关系，另一方面有益于在消费者面前树立良好品牌形象。一个价格经常变动，促销力度大，子品牌多如牛毛的品牌，让消费者如何坚定对其良好的品牌形象认可呢？毕竟婴幼儿奶粉不是大众快消品，要体现出其专业性和严谨性。 由于人口断崖式下降，市场总量急剧萎缩。我早在2019年就说过，未来市场竞争是强打强、强吃弱，强强合并，强强碰撞磨盘式的相互消耗。这个阶段，每个企业都不能犯错误，因为一旦犯错误，短则一两年难以恢复，长则万劫不复。 从消费群体角度看，过去十年婴幼儿配方奶粉高端化发展，其主要满足：一是出于食品安全考虑，高价买个安心；二是随着优生优育，消费者更关注下一代身心健康，给孩子最好的，不能输在起跑线。 近两年，产品同质化、品质安全后顾无忧、消费理念日趋理性等影响下，婴幼儿配方奶粉行业的超额利润时代已经结束。在新阶段，企业定价策略一定要考虑当下市场和自身品牌、管理的实际情况。 毕竟，二配后一些中小企业乐观评估带来的红利，并制定超出自身品牌价值高价策略，导致短期其破盘破价。另外一些企业竭尽其能，借助配方升级寻找新卖点，立高价，在今天市场下也难以维系。 的确，在今天复杂的市场环境下，一个企业在渠道商、消费者和竞争对手面前寻找到一种平衡是非常困难的。在头部企业大通品价格持续较低压力下，中小企业难以跟进价格战并与其消耗。但另外寻找新卖点、新模式，不参与价格战，消费者教育难度大，短期难见效，而且成本又高，左右都难，陷入两难境地。 这种情况下，该如何做呢？对于大多数中小企业来说，活下去是唯一选择！所以，不可好高骛远制定高目标，也不可急躁短期业绩得失，要放下心里包袱，化繁为简。 首先，聚焦所有资源做大单品，多品牌策略，给不同渠道做定制，似乎勉强可以养活工厂，但在今天市场环境下从发展角度将难以支撑。 其次，是聚焦优势市场，做精做透。做全国市场，人员投入大，费用高，而且容易乱价窜货，同时所在市场投入和产出不成正比，如同鸡肋。所以不如聚焦优势市场，做精做透，然后重点在线下继续做推广活动和妈妈班教育。线上品牌推广都程序化了，不再赘述。 三、全家精准营养理念基本得到所有企业认可，并都在积极准备。 近两年，奶粉企业都在减少市场营销投入，转而加大科研储备、科技创新投入，这是好事，是行业长期健康发展必然之路。 经济和消费困难是短期的，而健康消费是长期的，这个阶段即将到来。中国消费市场，一老一小在健康安全问题上的消费是长红，这是行业潜力巨大的底层逻辑。 未来，全家精准营养率先表现出高增长的将是在高龄老人领域。一方面是因为中国老龄化时代到了，一方面在相应健康、功能保健食品领域，中国市场还是相当空白。 奶粉企业，从婴幼儿配方注册制实施起就做好了准备。一方面具备营养研究研发实力，一方面工厂都达到GMP生产水平，一方面我们在婴幼儿推广积累丰富的经验，培养大批人才。 消费阶段到了，一切都是水到渠成。在此建议：政府加快相关产品条目、标准、法规制定，部分做法可以参考婴幼儿配方注册；企业加快针对性营养方面研究，比如飞鹤在做脑研究、雀巢、美赞臣在做免疫研究；渠道加快从传统渠道向新渠道转型，目前新涌现的调理型门店、精品店都是未来专业化很好的门店。 另外也建议政府，在奶粉市场营造公平、合理竞争氛围，积极鼓励技术创新，特别是扶持技术储备强、有创新能力的企业，并建立起技术层面的知识产权保护，防止市场形成劣币驱逐良币现象，促使每个企业都积极参与到专业营养产业发展。 2024年人口出生率仍然不乐观，行业依然艰难，希望大家共同维护行业利益，重塑行业竞争新秩序。头部企业，大胆破局，若牺牲短期利益可换取长期健康发展，可为之；中小企业，坚持做精做细，稳扎稳打，不可犯错；渠道商，积极参与到数字化零售和营销体系建设中，成为新服务职能的载体。尤其大型母婴连锁，考虑如大店变小店，线下、线上相结合，零售转服务，也可与母婴其他服务类机构合作。

  其他 February 28, 2024

• 血癌女童高昂医疗费让家人陷入困境，无奈求助轻松筹妙获支持

  　　在父母眼中，再不好的孩子都是一块宝，无论他们遇到什么样的困难，父母都会倾其所有。即便是患上白血病这样的重病，父母们也不会放弃治疗。但面临高昂的医疗费，很多父母也会陷入绝境的边缘。好在现在可以通过发起轻松筹，向社会爱心人士求助，为治病带来新的希望。 　　在徐明亮(化名)和王守燕(化名)眼中，自己的女儿辰辰(化名)就是最懂事、最令他们骄傲的底气。可万万没有想到的是，原本温馨的家庭却被辰辰的一场重病击倒。2021年2月份辰辰开始出现状况，眼睛水肿，一直不舒服。父母先是带她到当地的医院做了一次检查，检查结果并无异常，父母也没多在意，以为只是小病吃了药过段时间就好了。但没过多久，辰辰身上的病症愈发的严重起来，开始出现高烧不退、鼻血不止、脚痛等身体状况。 　　随后，辰辰的父亲徐明亮跟母亲王守燕带着辰辰去了当地县医院检查。经过检查后，当地县医院医生告知徐明亮跟他的妻子说，辰辰血项异常，建议往上级医院转，进行进一步检查确诊。一听医生这样说，徐明亮跟妻子只知道成都华西医院，他跟妻子手忙脚乱的又带着辰辰直接到华西第二妇医院挂了急诊，进行全面检查。 　　2021年3月24日，辰辰被确诊为急性淋巴细胞白血病L2。作为父母的夫妻俩拿着自己宝贝女儿的诊断报告，一时间缓不过气来。辰辰的父亲徐明亮害怕极了，失声痛哭，直呼老天不公:“怎么能让我这么活泼开朗的女儿得了这个病?” 　　但心中再苦再痛也不得不面对现实,，到平静下来之后，徐明亮夫妻俩开始考虑孩子的治疗，夫妻俩拿着报告找到了血液科医生，医生再次告诉他们说,女儿要经过最少六个化疗,后续可能会移植,这样才能挽回孩子的生命，能留住女儿的方式就是接受治疗。 　　治疗过程中的苦痛可想而知,更何况辰辰还只是个孩子,然而,坚强的小辰辰看到愁苦满面的爸妈,反而经常来安慰他们,“我一点都不疼,爸爸妈妈别哭。”小小的孩子已经受尽磨难,遭受了各种常人所无法忍受的痛苦,为何她的人生才刚开始就被笼上灰色阴影?为了全心全意照顾孩子,徐明亮夫妻二人都在医院照顾孩子。徐明亮哽咽着说,“一切都好像是一场梦,我也十分希望这是一场梦,看着自己孩子在短短时间内被病魔折磨的难受不堪,我的心好痛好痛…” 　　然而,更大的难关还在于高昂的医疗费用,如泰山压顶般压得夫妻俩喘不过气来,女儿短短治疗十多天一个疗程还没过,都已经花费了十万以上,后面还有很漫长的治疗。医生却告诉他们,治疗最少要30-50万以上治疗费用,还未算假设孩子出现感染的费用,如果孩子出现感染那么费用将无法估计。治疗费用还没凑齐,后续治疗仍需持续投入,这个家究竟要去哪里找这一笔重大的支出?高昂的化疗费用让一家人陷入了困境。 　　就在走投无路之际,经朋友指点,徐明亮夫妻了解到了轻松筹,作为互联网大病，模式的首创者,轻松筹以让每个家庭都拥有应对疾病的勇气和力量为使命,成立九年来为数以百万计的大病患者筹集到了宝贵的治疗资金,为他们带来了生命的希望。 　　辰辰身患白血病急需治疗的求助在轻松筹平台上传播后，广大爱心人士纷纷伸出援手，希望涓涓细流汇成海，为辰辰治病带来了更大的希望。 相关推荐: 消费电子景气回升 云计算前景喜人，伟仕佳杰步入新一轮盈利周期 数字化转型的大趋势，催使许多IT分销商加速向技术附加值更高的云计算领域上探。3月23日，伟仕佳杰控股有限公司（00856.HK，下称“伟仕佳杰”）公布2022年度业绩，从数据来看，以IT分销起家的伟仕佳杰，不仅传统业务营收稳定，第二增长曲线的云计算业务也在良性成长。 报告期内，实现收益773.24亿港元，同比基本持平。消费电子分部的收益逆势增加2.5%至330.75亿港元，占集团总收益42.8%；云计算分部的收益同比大幅增加23.4%至28.91亿港元，占集团总收益3.7%；企业系统收入达到413亿港元。 可见，伟仕佳杰消费电子业务“基本盘”依然稳定，“增量盘”云计算业务也俨然成为了企业的第二增长曲线。基本盘看复苏，增量盘看成长。随着消费端的整体回升，以及元宇宙、ChatGPT等新兴技术为云计算市场注入大量算力需求，伟仕佳杰在2023年有望实现更高质量的业务发展和业绩增长。 营收稳定利润下滑 消费电子业务稳住阵脚 从报告数据来看，公司营业收入抵御住了疫情、数码电子消费需求低迷等不利因素，同比实现基本稳定。截至2022年12月31日实现营业收入773.24亿港元，同比下降仅1.29%。 但由于成本的增长，利润端短期承压。2022年归属母公司净利润8.23亿港元，同比下降37.36%。不过，资本市场的反应一片向好。报告发布后，公司股价并未应声下跌，而是以2.39%的涨幅收盘。值得一提的是，公司其实早在3月7日便发布了盈利警告，从股价来看，这一短期利空并未影响资本市场对公司前景的看好。 而资本市场的信心主要来自两方面，一是年报展现出的公司经营韧性，二是年报披露出公司的业务潜力。首先是公司的消费电子业务在充斥寒气的大环境下稳住了阵脚，其次是云计算业务在内卷加剧的市场竞争下增幅显著。 2022年，产业链上游涨价、买方市场消费疲软等导致消费电子企业并不好过。据Wind数据，2022年前三季度，A股消费电子板块（84家消费电子公司，剔除了三年中未完整披露数据的公司）共实现净利润255.2亿元，同比下滑10.4%，板块盈利能力整体趋弱，许多消费电子公司营收也因此出现下滑，如唯捷创芯2022年营收同比下滑34.79%，朗鸿科技去年营收同比下降21.36%。 但在如此大环境下，伟仕佳杰消费电子业务营收并未出现大幅下滑，而是实现了逆势上涨，彰显了经营韧性和企业的抗风险能力。报告显示，消费电子业务主要提供电子整机产品（包括但不限于电脑、手机、无人飞机、智能运动手表、3D打印机、游戏机等），2022年该业务收入逆势同比增长2.5%，达331亿港元。 伟仕佳杰能够稳定消费电子业务的发展，与其多元化的市场结构与用户架构关系密切。报告显示，伟仕佳杰北亚地区营业额约601亿港元，东南亚地区营业额约172亿港元，北亚和东南亚地区对集团总营业额的贡献率分别达78%、22%。公司同时还是华为、新华三、阿里、腾讯、曙光、联想、惠普、戴尔、微软、苹果、甲骨文、希捷、西数等300多家世界500强科技企业的合作伙伴。 多元化的业务布局一定程度上对冲了风险，毕竟国内市场、东南亚地区和北亚市场，同时出现需求下滑的可能性不大。而随着市场景气度的回升，消费电子业务的上升趋势具有高确定性。3月24日，游戏板块、消费电子板块（申万二级行业）涨幅居前，曾分别上涨4.57%、2.26%。这对于业内唯一集索尼PlayStation、微软Xbox、任天堂Switch三大游戏产品总代理于一身的伟仕佳杰来说，是利好消息。 值得一提的是，即便在大量产品无法销售的情况下，2022年伟仕佳杰总资产周转率为2.31次，在同花顺分类的软件服务行业163家公司中排名第三，体现了公司较高的运营效率。基于此，2023年，伟仕佳杰有望迎来更大的业绩突破。 再回到年报中，2022年，伟仕佳杰云计算板块收入全年录得29亿港元，在许多云计算厂商增速放缓的同时，仍实现较大增长。这反映出伟仕佳杰在消费电子业务基础上，也在云计算业务探寻增量，结合行业现状来看，或将打开更大的增长空间。 逐鹿云计算 企业竞争力愈加凸显 事实上，云计算业务已然成为伟仕佳杰的第二增长曲线。具体而言，相较消费电子等业务，云计算业务增速更快，此外，云计算目前在公司营收占比较低，拓展空间较大。 不过云计算赛道的竞争也在日趋白热化，全球云计算巨头亚马逊持续加码国内市场，华为云加大云计算投入，字节跳动也推出了公有云服务，各大云厂商都在加快争夺客户。 在激烈的市场竞争下，伟仕佳杰能够实现业务大幅增长，一方面在于不断加强与上游厂商的合作黏性，夯实长期需求主力驱动业务增长。据McKinsey Quarterly报告预测，2030年云计算能为世界500强创造价值规模超一万亿美元，节约成本4300亿，创造价值7700亿。在此机遇下，伟仕佳杰已与300多家世界500强科技企业建立战略合作，实现了更大范围的业务覆盖，为云计算业务的长远发展提供强大支撑。 另一方面，当前云计算行业正在从基础资源层向云平台、云应用延伸，从比拼技术实力逐渐转向比拼渠道优势和服务能力，这让拥有多年服务终端经验的伟仕佳杰脱颖而出。某种程度上来说，国内云计算已经进入到2.0时代。中国软件行业协会的理事长赵小凡认为，云计算在初期是以虚拟化为主要技术和基础，业界定义为云计算的1.0时代。云计算2.0就是从提供平台和虚拟化开始向应用扩充。 国内云计算2.0的行业特征是，最基础最底层的技术创新和科技成果或许并非来自国内，但大规模应用，并根据用户需求不断改进、提高服务能力，已成为竞争力的关键，即市场重心逐渐由公有云、私有云向信创云和云服务过渡。 在这一方面，伟仕佳杰与AWS、AZURE、华为、青云等公有云平台，以及国内外知名厂商如VMware、Barracuda等私有云平台深度合作，在云平台管理的功能丰富度和大规模性能处理上具有领先优势。综合各方资源后，伟仕佳杰可以围绕云平台安全、灾备、多云纳管、大数据等实际场景，设计出咨询、迁移、建设、运维和开发的全流程解决方案，既让云计算发挥更大的作用，也助力了企业数字化转型。 但是云计算的服务需求还在不断扩大，伟仕佳杰也需要不断提升服务能力和服务质量。2022年7月，工业和信息化部副部长张云明在2022中国算力大会主论坛上介绍，2021年，算力核心产业规模超过1.5万亿元，其中云计算市场规模超过3000亿元。 此外，大火的元宇宙概念和ChatGPT，都需要云计算来提供支撑。从企业数字化转型到元宇宙，大量算力需求的涌现，加快了云计算的发展速度，也对云计算服务提出新的诉求。而面对日益增长的需求，伟仕佳杰正走在不断进取之路上。 除了佳杰云星再创佳绩，成为了华为云、阿里云等混合云管理合作伙伴，实现更大范围兼容之外，伟仕佳杰也持续专注云平台打造，2022年6月，创新推出虚拟运营商平台VPlus，这一平台的功能扩展潜力充足，将推进云资源管、销、服一体化。格隆汇认为：“这一云平台的出现，将大幅度地加强伟仕佳杰的云全生命周期服务的能力，成为集团云业务规模化发展的新契机，也让企业上云获得无限可能。” 根据2022年8月IDC发布的中国第三方云管理服务市场份额报告，伟仕佳杰（含云星）排名第五，云服务增速排名第二，可以看出伟仕佳杰在云计算方面实力十分强劲，而受益于市场需求的增加，伟仕佳杰立足消费电子业务的同时，围绕云计算业务加速布局，其未来业绩增长的稳定性将更加显著。 作者：好蓝不灵 文章来源：港股研究社（公众号：ganggushe）—旨在帮助中国投资者理解世界，专注报道港股企业，对港股感兴趣的朋友赶紧关注我们  相关推荐: 常青树科技：客户资源充足，品牌认可度高　　江苏常青树新材料科技股份有限公司是一家主要从事高分子新材料特种单体及专用助剂的研发、生产和销售的高新技术企业，致力于为下游高分子新材料的产品制造、性能改善、功能增强提供支撑。 　　常青科技在高分子新材料特种单体和专用助剂领域深耕多年，整体研发能力和技术实力在国内属于领先水平，产品技术指标、产品质量、品类丰富度、供应保障 能力和服务能力得到了客户的高度认可，树立了良好的品牌形象。公司已与离子交换树脂生产知名企业蓝晓科技、苏青集团、漂莱特集团、德国朗盛、美国杜邦; PVC 稳定剂生产知名企业德国熊牌、韩国 KD;以及中国石油、中国石化、荣盛 石化、恒逸石化等知名企业或其子公司建立了良好的合作关系。 　　由于下游行业知名企业有着较为严格的供应商准入体系，进入下游优质客户的供应商体系之前，需要经历长期、严格的认证过程，客户为保证自身供应链的稳定，会对供应商的产品质量、持续供货能力、环保达标情况、售后服务等因素进行严格考察，且一旦通过认证，双方之间将形成长期、稳固的合作关系。同时，优质的客户资源和紧密合作可以帮助公司准确判断市场需求，开发出更符合客户要求的高质量产品，取得先发优势。相关推荐: 逃离平台，梦饷科技双SaaS战略如何助力品牌成就第二曲线？由于自带流量属性和发展前景广阔，社交电商近年来成为了行业风口，不少电商巨头在这一领域展开布局，如京东、小米、网易严选等。 报告显示，2021年中国社交电商的交易规模达23785.7亿元，同比增长15.1%。后续随着电商交易的不断发展，在巨大流量的带动下，预计2023年中国社交电商行业的交易规模将达34165.8亿元。可见这一领域的巨大发展潜力。 但是在发展过程中，行业问题也开始显现。和直播电商一样，绝大部分入局者并不清楚社交电商这一模式存在的价值在哪，它的核心竞争力应体现在何处，竞争还是“拉人头”“团队计酬”“入门费”老三样。 “除了名字不同，其他模式都一样，社交电商个体没能体现竞争，整体就只能全面没落。”有资深从业者做出如下总结。 但“买量”一词不再作为一种方法，而是一个问题出现在各家企业案头时，情况开始发生变化。社交电商终于找到了它存在的价值，与其一同被找到的还有这一赛道的核心壁垒——可规模化扩张的私域。 品牌意识到，自己聘请的私域专家即使薪酬再高，也不及国内几百万背靠家庭的微店店主更加尽心有效。 也正是响应存量时代商家对私域运营提出的新要求，梦饷科技于2022年10月20日正式推出了双SaaS战略。这一战略主要作用于两类主体：一是给品牌赋能，在公域之外开拓增长曲线；二是给店主工具，帮助数百万店主实现“个人即是品牌”。在驱动品牌私域增长上，梦饷科技展现了其强大的发展实力。 社交电商面临新发展机遇 国务院办公厅印发《关于促进平台经济规范健康发展的指导意见》，用3个“新”字，即“生产力新的组织方式”“经济发展新动能”“数字经济新范式”对平台经济作出高度评价，并指出社交电商作为平台经济的一种新业态。 追踪社交电商的发展进程，可以发现2022年是一个重要转折点。在2022年之前，社交电商的优势被认为是，通过社交场景引导流量实现电商交易，从而把传统电商砸在流媒体上给市场做投放的钱省下来，以此把优惠分润给消费者与中间的分销商，形成自己独有的优势。 到2022年，前面步骤依旧没有发生变化，只是在后面更加强调了一个动作：把前面的流量转变为留量，打造有持续复购能力的社群。 与此相对应的是这一年整体电商环境出现的一个新论断——平台电商内的品牌，不再具有“私域化”的可能。 平台内消费者购买依靠算法，相信搜索排名，店铺本身粉丝数不再具备实际意义。平台外，则明令禁止商家引导流量外移，流量因此无法实现有效沉淀，私域自然也就无从谈起。 买量费用成为了每个品牌固定的额外开销，且费用在消费日益紧缩的环境下更加高涨，品牌成为平台电商打工人。 这一背景下，社交电商成为了品牌探索的新可能。根据腾讯所发布的《2021中国私域营销白皮书》显示， 接近80%以上的消费者已经养成在私域中进行消费和分享的习惯，72%以上的消费者客单价已大于100元。 伴随着私域运营逐渐成为企业商家参与市场竞争的关键赛点，分销电商基础设施提供者也在这一领域持续发力。 以梦饷科技为例，从2021年开始，其联合多家品牌商家做了多起单场活动。海澜之家集团开卖48小时，销售突破3000万元；茵曼超级品牌日，销售突破1640万元；良品铺子上线15小时，实付金额突破1500万元；高梵超级品牌日活动，销售1800多万元；斯凯奇合作爆品销售突破1600万元；蔻驰在上线首日，销售就突破了600多万元。 对于品牌而言，几天内千万级的销售数据所代表的不仅是品牌在新的环境下可供挖掘的增长空间，更大的意义还在于从商品流通中沉淀出了一个可作为品牌触达的新落点，以存量客户为核心提供复利价值的新空间，以此为品牌在传统销售渠道外形成一个新的销售延伸。 2023年伊始，梦饷科技发布2022年度账单，数据显示，过去的一年，梦饷科技帮助国内外知名品牌销售近2亿件商品，超300个品牌全年总销售额超千万元。如今，已有超2万品牌入驻梦饷科技，希望借助私域流量来打造规模化的第二曲线，实现业绩上的新突破。案例背后延伸出更深层次的考量，如何把个例变成群像，如何把主动权交给企业，通过赋能规模化地实现企业私域增长？ 同样机遇与问题并存的还有新店主的加入，也就是我们所说的社交电商供应链上的分销者。疫情的冲击、“互联网+创业创新”思想的推进以及5G等新一代信息基础设施加快建设，让工作更多在线上开展的社交电商成为了协助解决就业问题的新选择。 梦饷科技联合创始人兼CEO冷静曾对平台290余万店主人群画像进行解读：95%以上为女性，其中又以宝妈为主；26~40岁的店主占比72%；50%以上店主分布在广东、北京、江浙沪苏等地。 现在的问题是，人来了，如何培养？ 双SaaS战略重写品牌价值 助力品牌私域增长 无论对于品牌还是对于分销者，存量价值始终是他们最为看重的。对于后者，这个问题可以更加具化为：如何打造具有持续复购能力的社群。 而后者也是消费者在这一链条上直接接触的对象。 社交电商的价值，一方面体现在引导社交流量用于电商交易，另一方面，则是在与客户交互的过程中体现服务，从服务中创造新的价值。 直白点可以理解为，客户之所以在你这里下单，是因为你个人。你的服务为他提供了不一样的消费体验。客户与店主在这一过程中都意识到了个体品牌的差异与重要性，品牌的价值被凸显。 在“双SaaS战略”的其中一环，梦饷科技平台针对创业者提供了成就个人品牌乃至平台的工具支持。以往的饷店百万店主公用一个店铺形象，而针对分销者的新需求，饷店进行“千人千店”的调整，将通用工具变成个人专属商场。 完整的“双SaaS战略”分两部分，第一个“SaaS”是供应链即服务（Supplychain as a Service），开放能力给商家，让商家自主运营商品、内容、分销者和消费者；第二个SaaS是软件即服务（Software as a Service），用户涵盖从早期的“宝妈店主”，拓展到如今的各类流量主、平台类电商、私域品牌、各类主播等不同群体，让他们能享受数字时代的红利，以低门槛构建自己全品类的电商平台，高效率、低成本从事电商业务。 这套双SaaS服务是梦饷科技在电商行业中的首创，围绕当下电商环境，提出了针对性的解法。“千人千店”解决的是中间传递者个人的品牌问题，使其像主播一样成为受消费者信任的好物推广者。相比之下，企业品牌的私域和粉丝群体构建更难。 真正意义上企业的粉丝，是对企业工艺、生产、文化有认同感的群体。不同于以“低价”“限时”这些直击眼球的字眼实现推广，企业工艺、生产、文化等内容的传递需要植根于企业自身，在具体实行过程中还是比较困难的。 问题出在哪？在对产品内容的理解上，而更深层次是在对供应链的打造上。所打造的供应链优势，如果仅局限于产品本身好，但只有商家自己知道，分销者不清楚，消费者不清楚，那无疑这一链条出现了问题。…

  其他 May 6, 2023