12月13日，由高端品牌实验室、CCTV《大国品牌》主办，《商业评论》《商界》《南方航空》联合主办的“高端品牌大国智库研讨会——走进卡萨帝，高端品牌的修炼”在杭州卡萨帝生态场景会所举行。在研讨会主题分享环节，著名财经作家、高端品牌实验室主任段传敏发表了主题为《实践塑造真知——兼谈卡萨帝的案例价值》的演讲。
从他的演讲中，你将获得以下核心要点：
1. 大部分企业还处在所谓产品和渠道阶段，有的甚至以高价格哗众取宠，它们更多是“高端牌子”而非品牌。
2. 高端品牌一定是以战略为驱动，以消费者为中心的品牌。也就是说，只有消费者认可的品牌才叫高端品牌。
3. 卡萨帝案例正带来多重效应：品牌效应、经营创新效应、思想效应。它不但是全流程且不断迭代的高端品牌，还是经营上有重大的创新，并是在先进的思想体系引领下建设的高端品牌。
4. 卡萨帝是一个近年来高端品牌崛起的现象级案例，值得我们学界、传媒界和专业界去关注和研讨。
以下为段传敏的演讲整理（有删减）：
非常高兴在美丽的下午来到美丽的杭州，以独具一格的形式在这样独具一格的空间举行这个特殊的研讨会！我谨代表主办单位热烈欢迎各位专家和媒体学者的到来，谢谢！
高端品牌实验室自成立以来，一直以研究作为核心的能力和重心，在过去两年推出了“高端品牌TOP100榜单”——卡萨帝也是被评为TOP100的“标杆领航高端品牌”；也即将推出国内首部18万字的《中国高端品牌发展报告（蓝皮书）》（2024年初出版）……在一系列研究中，我们同时希望和一批专家、媒体和学者，一起展开对案例的共创式研究。这是因为：一、中国企业的实践往往具有先导性，具有非常多的创造和创新价值；二、我们不是关起门来研究，而是深入企业内部，组合专家学者一起进行脑力激荡式的、共创式的研究。
我们认为，这对于中国的高端品牌成长有非常大的价值和推动作用：一方面，我们希望把他们的品牌故事传输到更多的地方，尤其是精英层面；另一方面，我们也希望理论界和实业界能够互相交互、互相影响，不断推动中国高端品牌的成长与壮大。目前，在世界范围之内，相对来说高端品牌理论还是比较空白，中国要走高质量发展之路，只是靠模仿别人是很难的，必须要走出自己的一条高端品牌发展之路。这时，很多先行者的价值就自然而然呈现出来了。在我心目中，卡萨帝是一个近年来高端品牌崛起的现象级案例，能够把一个传统的行业打造出这样高质量发展的标杆，本身是值得学界、传媒界和专业界关注和研讨。因此，我们也感谢卡萨帝能够开放这样的空间和积极的案例分享，供大家一起研讨和交流。我们也希望把卡萨帝的价值扩散到更多的范围和层面。
值此机会，我也想分享一些观察《实践塑造真知——兼谈卡萨帝的案例价值》。
关于我的介绍就不说了，写了很多本书，也研究了很多企业案例，未来将会继续研究更多企业成长和高端品牌的案例。
根据近年来的研究我们发现，中国虽然很多行业——如家电行业、汽车行业、手机行业、白酒行业等——都开始涌现了一股高端化浪潮，但在评选“高端品牌TOP100”时仍有很多困惑：
第一，有的牌子看起来价格很高——比如所谓一个冰淇淋可以卖50块钱，成功地引发了眼球效应，把价格作为一个重要的标签、作为差异化的手段来去吸睛、打造商业模式，它们是不是高端品牌？
第二，大部分企业还处在所谓产品和渠道阶段。比如一些定制型品牌，他们关心的就是怎么样触达消费者，怎么样促进销售。关于品牌层面的东西，似乎也没有怎么关注，这种处于产品和渠道阶段、没有直接影响C端消费者的高价品牌算不是高端品牌？
第三，很多企业十分注重业绩效应，有的有营收规模但没有利润，看起来做得很大却用亏损获得增量，获得所谓资本的青睐；有的是有利润、缺规模；有的有利润规模，但没有专业化的品牌管理。比如，我们也在探讨，茅台算不算高端品牌？茅台飞天算高端品牌，但茅台则未必，因为它还有茅台王子这样看起来很低价的品牌。因此，这里你会发现它有规模也有利润，但缺乏专业的品牌战略管理。
如果笼统概括，上述三个表现算是中国高端品牌高端化进程的组成部分；但如果细加研究，可能它们只是一个“高端牌子”。目前来讲大部分企业，70%企业可能都处在这个阶段。
什么是高端品牌？我们认为它一定是以战略为驱动，以消费者为中心、消费者认可的品牌。细分起来，高端品牌有几个效应：大多数企业都是追求“品牌效应”，但据我们的观察，还有“经营效应”和“思想效应”。
在“品牌效应”上，高端品牌有很强大的品牌号召力，有品牌价值，有消费者认可，也有在行业的地位等，虽然发展阶段不同，但在消费者心中扎下了根，有足够的品牌溢价。我们看到，卡萨帝作为高端品牌的拓荒者、孤勇者，具有全流程的运作体系。它是一个大众品牌向高端品牌转型升级的品牌，一个从企业“自定义”到“被（用户）定义”的品牌。它还是传统企业升级高端发展的样本，以及向物联网生态积极探索的先锋。今天的卡萨帝已经成为海尔智家一个强有力的存在，也在外部形成了强大的影响力。
在社会层面，卡萨帝的出现确实给消费者更多选择。对国家来说，高端品牌是强国重器，它比高端制造更具有价值。此外，高端品牌也是未来大国的“使者”，能让外国消费者花着钱接受我们的文化。
大多数的企业仅仅停留在“品牌效应”上，因为中国企业的风格是所谓闷声发大财，更愿意做人低调、做企业高调。关于更多外溢的形象部分是不愿意去做的。
卡萨帝案例还带来更多效应。比如在“经营效应”上，它的创新和自我颠覆、它的长期主义和战略、它向物联网世界的探索……你能看到，它的技术内核之上诸多的创新，以及理念和体系的先进性。就像今天，我们来到这样一个空间（卡萨帝用户打造的生态场景会所）就具有代表性。对于海尔智家卡萨帝总经理张（华）总而言，他带领我们来到这里，恰恰证明卡萨帝品牌运营上进入了全新境界——它关注的是用户，关注用户众创、关注用户生态。显然，卡萨帝和很多高端品牌有很大的不同——表现在思维方式上、理念上、体系上甚至组织上，在很多层面它都在进行强有力的探索。它所代表的从传统工业到互联网企业的转型升级，以用户为导向的经营理念和组织变革，以及用户共创和链接合约的超级用户思想等等，都是值得好好去研究的。
要知道，“以用户为中心”到组织、流程的全方位贯彻在很多行业是很难实现的。我最近刚出了一本书《定制家居 中国原创》，定制家居行业是有这样的能力（可以实现C2B模式），但在很多以B2C为模式的工业企业，转型和变革是极其困难的，因为它会驱使企业不断因消费者变化而创新迭代。在过去的17年，我们看到卡萨帝不断的自我革命，从高端产品引领、高端品牌引领到高端场景引领、再到生活方式引领……
在“思想效应”上，我们观察到，有的企业家有强有力的使命表达（如马斯克），有的企业家大大改善人类的生活（如乔布斯），也有的企业家贡献了世界性的管理思想（如杰克韦尔奇等）。具体到海尔智家的卡萨帝，则是思想引领型的高端品牌。
目前，张瑞敏先生的“人单合一”管理思想已经在世界范围内得到理论界和企业界的认可，在内部取得了验证和实效。这是中国企业家对世界思想的巨大贡献。因此，卡萨帝是先进的思想体系引领下的高端品牌，它背后的高端品牌战略思想体系都值得细加研究和总结。
因此，卡萨帝的案例价值在于，它不只是做出了一个有销量、有溢价的高端品牌，而且在经营创新和思想引领方面具有强大的外溢效应。不夸张地说，它在高端品牌运作的境界和层次上实现了遥遥领先。很多品牌还处在二维、三维世界，卡萨帝则进化到了五维世界。
今天，高端品牌实验室带领大家走进卡萨帝，举行“高端品牌大国智库研讨会”，是认为卡萨帝本身在高端品牌领域的示范价值，和大家一起不断深入案例现场，不断和媒体、学者、专家们共同讨论，认真做一些研究，把这些研究成果分享给社会和更多的企业。这种过程本身非常有意义。2024年，我们历时两年撰写的《中国高端品牌发展报告（蓝皮书）》会出版，我们和商界传媒集团一起来合作出版；未来，高端品牌实验室将继续加强对高端品牌主力阵容的研究，并不断向社会发布这些成果。
《来一段》出品人：段 传 敏
知名财经作家，战略营销观察家，《来一段》出品人，CCTV《大国品牌》栏目顾问，兼任多家企业战略营销顾问。
著有《高端品牌是怎样炼成的》《苏宁∶连锁的力量》《科龙革命500天》《尚品宅配凭什么》 《定制：维意如何PK宜家》 《企业教练∶领导力革命》《颠覆创新》《韧者行远》《中国家电巨子访谈录》 《创模式》《向上攀登——中国民营企业的企业文化实践》《商业向善 双虎家居32年1989-2021》等十多部企业史、经管类书籍。
图片｜电影《Batman》剧照 ©自象限原创 作者｜薛黎 编辑｜程心 短视频直播的“成分”正悄然发生改变。 “以前刷短视频直播，到处都是带货和小姐姐跳舞，但最近带货和跳舞的少了，付费连麦（以下简称为连麦）的却越来越多。” 快手的连麦直播间成了相亲角，投资人在抖音直播间看起了项目，小红书里“中s遇上汪大菲”热度冲上了热搜。从情感连麦，到资深教学、搞笑直播、实时辩论……付费连麦的花式变现，正在直播间不间断上演。 ▲ 图源：抖音、快手、小红书截图 在“天使投资人Mark”的直播间，行早创投CEO戴克强穿着小西装端坐着，粉丝只需刷一个价值520抖币的热气球，即可上麦对话，交流项目。 “不管你是律师、厨师还是风水大师，即使你没有产品，也没有超高颜值，但是你都可以利用自己擅长的领域知识付费连麦。”樊登读书的抖音直播总导演曾在视频中号召道。 更有甚者，“白天做保安厨师，但晚上却摇身一变，在快手上成了帮别人点拨感情困惑的“专家”。” 付费连麦，似乎人人都可以做，并有逐渐成为打赏和带货之后第三种直播形式的趋势。 “一开始，我是想做直播带货的，后来发现粉丝光和我唠嗑、不买货，干脆就做情感连麦了。”35岁的段慧（化名），一个平平无奇的中年妇女，没想有一天这么人多愿意付费和她聊天。 刚开始连麦时，段慧是不收费的。“后来有人刷礼物插队，有人聊天不下麦，慢慢就设置成10分钟500个抖币了。”她粗粗算了一笔账，“一场连20个，总收益就有1000块左右了。” 段慧的粉丝受众，基本都是25岁~35岁之间的女性粉丝。随着粉丝量的提升，她又挂起了橱窗，最近，还有品牌联系她做直播间植入，“上个月个人收入就有5000元。” ▲ 图源：抖音截图 不止段慧，当直播电商界卷生卷死之际，连麦直播变现正在一片欢声笑语中快速壮大。 据一位粉丝介绍，龙飞律师一次连麦1990个抖币，“单场同时排队人数能达到80个，抢不到麦，就得刷礼物，才能拿到前排，至少要400块。” 「自象限」以电商培训专家透透糖的单场直播情况计算，连麦每8分钟，5000抖币，折合500人民币，一场直播6个小时，可以连麦45个人，每场收益22500元，提现比例50%，个人收入达到11250元。（上为约数，不代表具体数额） 连麦风起的背后，更有平台的一盘大棋。抖音似乎想将所有人都卷进直播浪潮，在直播电商高点已过逐渐下行的年代，再造一个新的直播风口。 抖音连麦，花式赚钱 刷礼物上麦，或唠嗑、或表演，最开始就是快手老铁文化下的“传统艺能”，直播间秒变屯里乡亲们的茶话会，相比之下，抖音的连麦，生意味十分浓厚。 据「自象限」观察，抖音连麦，已经发展出了包括但不限于资源对接、咨询服务、达人IP、才艺表演等新花样。 “起猛了，在抖音做起精神股东了。” 除了戴克强的“天使投资人mark”直播间，网红投资人梅花创投吴世春也做过直播间连麦，背景板标注着15级VIP粉丝，就可以与吴世春“面对面宵夜畅谈”。 而粉丝等级，需要通过刷礼物、点亮灯牌、分享直播、累计观看时长来缓慢提升，或者疯狂刷礼物。有网友曾计算过，“只充钱升级，升到10级就需要9451抖币，相当于945.1人民币。” 同样以刷礼物获得连麦机会的，还有秀场直播中的各种声优连麦、实时辩论赛等等。 ▲ 图源：抖音截图 不过，投资人显然赚的不是刷礼物的蝇头小利，更看重名气效应以及线下背后的资本交易。 “欢迎大家一起探讨商业模式，有老板在直播间上麦过后，很快就找到合伙人了。”戴克强持续举着一块板子，介绍着这些成功过的老板，比如说，“娘子军家政、胡桃夹子、王蓝莓……” 上麦宣传，私下成交、直播间成交、找到合作伙伴，本质就是一种资源交流对接，几十万、几百万的项目在连麦的线上互动中被展开。 “这年头，投资人也下沉到直播间了。”有网友感叹道，“投资场的人脉会客，变成了算法推荐制。” 当然，投资人连麦看项目的案例还不够多，连麦最经典的还是通过咨询服务变现。以情感付费咨询为例，据自象限观察，一般单次价格基本在10元~300元不等，且已经形成了完整度的生态链。 站在生物链顶端的是，就是“姐妹们的精神支柱”龙飞律师，以及“互联网笑柄”完颜慧德。 “老公第二次出轨了，但家产全是我的名字，我该挽回吗？”又到了龙飞律师在直播间医治恋爱脑的时刻。在她的直播间，苦情大戏、负心虐恋、家庭纷争，“比电视剧还精彩，还是真实存在的。” 龙飞律师的单次连麦标价是1990抖币，但在数万的场观量级之下，往往要刷礼物竞价到400以上，才能对话一次。除此之外，随着粉丝数的飙升，龙飞律师还可以通过卖课、带货、接案子变现。 在她的橱窗中，法律风险课《女性婚前必修20节》，被视作未婚女性宝典，“让负心汉绝对骗不到你一分钱”，售价199元，销量1.6万个，总收入高达318.4万元。 她还凭借一己之力，拖着整个律师行业陷入内卷，清一色地在抖音开直播，开辟出刑事案件咨询、企业案件咨询等等垂类分支，让网友们像瓜田里的猹来回乱串。 ▲ 图源：抖音截图 而完颜慧德，即使是3分钟100元起步，也挡不住源源不断的网友搞事情的热情。有运营爆料，完颜慧德的达人服务报价1~20S视频在8900元左右，60S以上的视频在14800元左右。 除了大咖，还有更多的普通创作者，基于个人魅力，与粉丝之间形成了紧密的情感连接，从而做起了连麦变现，例如中年妇女段慧，还有保安龙哥，相比律师与心理咨询师，他们更接地气的身份、视角，更像是用户们的知心姐姐和知心大哥。 除此之外，也有借助连麦形式吸引流量后，形成个人IP后，通过接广告等其他方式变现，例如签约无忧传媒的张大大。从全网黑粉，到风评转向，洗白后张大大在近期还接到了oppo的广告活动，通过个人IP完成变现。 事实上，用户之所以喜欢看连麦、为连麦付费，本质是连麦内容的真实性、戏剧化、互动性。 以龙飞律师为例，在她的直播间，苦情大戏、负心虐恋、家庭纷争，“比电视剧还精彩，还是真实存在的。”有网友说道。 在网络爆料已经沦为为了吸引流量编段子的集中地之后，网友们在直播间的互动中一起听真实素人的情感故事，既满足了个人的窥私欲、交流欲，又沉浸式地寻求了价值认同。 “龙飞律师每次的观点，说得我自己也清醒了，感情的事情经常就是旁观者清。”有人顺便在直播间医治了自己的恋爱脑，“搞钱，是头等大事；感情，排在后面。” 从互动性来看，一方面，用户在直播间与主播完成了身份地位的置换，例如张大大直播间被用户反复“调戏”，常常被口不择言、毫无边界感的网友吓到面容扭曲，完颜慧德直播间充斥着携剧本前来的戏精黑fong(粉)，只为排队听那一句经典名言，“拱（滚）出去，拱得圆圆(远远)的”。 ▲ 图源：张大大直播间截图 另一方面，互动性也体现在直播间所有用户的形成了统一战线，获得了集体认同，“做人要iphone手机（安分守己）”“爱读书的拟人（女人）最美腻。”“好的是闺蜜，坏的是敌蜜。”奇异的充满歧义的口音，在本人不知情的情况下，被网友转化成了谐音梗，直播间的所有观众都在屏幕后哈哈大笑，只有完颜老师没有接到通知。 不断上麦的观众，毫无准备的主播，一场场闹剧变成了用户们的狂欢。 直播的尽头，未必是带货 直播搭起了两条“天梯”。 一方面，它拉进了不同阶层、不同职业人群之间的距离，让普通人可以直接和顶级投资人对话，信息壁垒的消失迸发出巨大的商业潜力点。 另一方面，短视频直播的巨大势能，将安迪·沃霍尔说的“每个人都能成名5分钟”发挥到极致，庞大的用户群体，让每个人都能找到自己的观众。 而在连麦变现风云突起之时，更多职业也在出现，比如麦手的职业。 所谓麦手，类似于电商捧哏，就是拿着剧本连麦演戏，和主播演相声，通过各种跌宕起伏、搞笑震惊的段子，帮助主播提升直播间人气。此前，在张大大的直播间，就有不少人怀疑是无忧传媒的麦手剧本。 据透露，麦手的一个任务基本在20分钟左右，酬劳在15~60之间，一单一结、多劳多得，十分低廉但很有效果。 从主播到观众、从付费到热梗，连麦俨然已经凭借着自身力量不断出圈，也形成了完整的商业闭环，平台自然也不会放过这个让普通人都能内容变现的模式，三条腿走路，或许能走的更远。 一直以来，抖音最主要的变现模式都是直播带货及广告生意。根据长城证券的数据，2022年抖音的广告加载率已经接近15%（快手约为11%，视频号只有2%）。 今年以来，主播们相继翻车，背后是直播电商，身陷二八格局，增速放缓。以小杨哥为例，一开始的直播风格，被认为是接地气、搞笑一家人，而当下被诟病为低俗，与其过高的收入与影响力有关，“每个月发工资，就要发5000万元”，让网友感受到其“德不配位”，从而开始监督批判。 过高的直播间、本地生活加载率，也只会让用户逐渐失去兴趣，形成免疫。直播的尽头，未必是带货。 而付费连麦的适时登场，从发展内容变现的角度，兼具内容性与商业性。 从用户的角度来看，付费连麦，但不同于传统内容付费的单向传播、1对N、提前付费，例如知乎、得到等等知识平台，付费连麦则是1对1、实时互动的方式，实现了定制化内容付费，满足了用户的特殊需求；从主播的角度来看，不需要选品、备货，也不需要庞大的场控、操盘手团队，一人一机，降低了主播门槛。 而从平台的角度来看，无论是粉丝自己刷礼物，还是付费连麦、达人IP变现等模式，抖音都希望借助内容之力，提升用户活跃度，一面继续喂养交易变现，一面发展内容变现。从这一战略出发，可以发现，付费连麦只是整体策略中的一环，抖音还有更多的举措在悄然加快进程。 今年以来，不少用户反映，在刷信息流推荐时，除了带货的直播间、本地生活的推广以外，越来越多的出现了秀场直播，在连麦以外，还有刷礼物、做固定动作等新形式直播间，都是今年下半年刚刚开播的。 如果对比之前的广播电视行业，我们会发现，直播间越来越成为一种所有人都能参与的电视演播间，每个人都可以制作一档自己的节目。 当“导演足够多”，节目的内容形式自然愈加丰富。 从更长的时间线来看，一开始的付费演唱会，近两年来发展火爆的付费短剧，以及近日，抖音宣布内测付费短视频，用户在平台观看部分视频内容时，需要付费才能解锁全部的内容…… 显而易见，在直播电商逐渐见顶后，平台们都在重拾内容武器，尝试另一条增长曲线、加固社交活力。但这条路，能否走通，究竟是一时火爆，还是具有可持续性，还未可知。相关推荐: 一步一礼强化实体经济支持以专业能力分析时局起伏在当下,闲钱投资已经成为共识。只要产品选得好,既能跑赢通货膨胀,还能顺带赚钱,何乐而不为?浙江聚宏农业科技发展有限公司,提供了一种既稳当又能灵活进取的新产品模式。 浙江聚宏农业科技发展有限公司是浙江省国资委牵头成立的金融企业,具有深厚的政府背景。一步一礼在中高风险的权益类产品上做出大胆尝试,也推出了投向权益市场的混合类理财产品,提供跨风险维度、跨资产品种、跨期限的产品和解决方案。一步一礼在权益和债券直接投资的能力基础上,融入FoF组合、REITs、绿色多元资产、另类和私募股权等多元化资产,形成丰富的投资策略。此外,也将推出一系列以动量投资为主题的创新性指数量化理财产品,在充分分散风险的同时,带给客户“多元投资、多重收益”的全新理财投资体验。 结合中国信用状况,一步一礼一方面为社会小微人群提供包括借款咨询、协议管理、风险评估、回款管理等服务,另一方面为中产阶层和高净值人群提供债权转让、资产配置等专业的财富管理服务 ,履行“一步一礼,财富中华”的企业使命。 一步一礼认为,宏观审慎下,明年严监管氛围不改,监管重点或倾向于完善公司治理、同业业务、理财业务、表外业务等,强化资本约束和对金融控股公司的监管,纠正“脱实向虚”,强化对实体经济的支持,特别是普惠金融。 近日,与一步一礼联系的中小企业及个人日益增多,由一步一礼推出的投资计划受到社会各界的关注,很高兴看到一步一礼能抓住机遇、迎难而上,以国际视角洞察市场变化、以专业能力分析时局起伏,以他们的智慧和坚毅使公司取得了阶段性的成功。 相关推荐: 我来椰甜品花样超多，真的泰裤辣！如今,我来椰的大名已经打响了,很多朋友表示很想知道我来椰到底有多少产品,它们的口味又有什么?下面,我就来为大家介绍一下吧! 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