近日,南通支云足球俱乐部与MLILY梦百合签订战略合作协议。MLILY梦百合作为俱乐部2024赛季的战略合作伙伴,将和南通支云共同站上中国超级联赛2024赛场逐梦中超,与南通支云共同关注城市足球事业,协力推动城市体育的蓬勃发展。
一.情系家乡足球发展 推动城市体育发展
MLILY梦百合的母公司梦百合家居科技有限公司,坐落于江苏南通如皋市,始终关心家乡的发展,坚持为家乡的奋进添砖加瓦。所以,梦百合家居即使有分布全球的6大生产基地,但始终以如皋生产基地为中心;即使有众多大城市可以选择,但依旧将如皋这座小城设为总部。每年坚持为当地学校设立奖学金,支持家乡教育发展,鼓励莘莘学子勤学善思、自主自砺,为家乡发展奋发向上。
梦百合家居董事长倪张根先生曾说过:“他乡纵有当头月,不及家乡一盏灯。既然我现在有能力可以为家乡做点事,那我希望可以成为那个点灯的。”
南通支云足球俱乐部是一家位于中国江苏省南通市的职业足球俱乐部,成立于2016年,主场位于如皋奥林匹克体育中心。2015年6月23日,南通市政府和江苏省教育厅、江苏省体育局签订协议,确定南通市为江苏省唯一的足球改革发展试点城市,南通支云足球俱乐部也应运而生。南通支云自成立起,就背负着振兴家乡足球发展的伟大使命。
二者相同的对家乡的责任与坚守,正是MLILY梦百合与南通支云合作的精神基础。2023年,南通支云首战中超,MLILY梦百合官宣成为南通支云足球俱乐部战略合作伙伴,为家乡球队发展贡献出自己的一份力量。如今中国超级联赛2024已正式开始,MLILY梦百合本年度依旧会和南通支云站在一起,凝聚家乡力量,逐梦中超赛场,共促家乡体育事业发展。
二.让“梦”点燃梦想 满格状态迎战中超
MLILY梦百合作为睡眠科技品牌,是0压床垫的开创者,秉持着对创新的热情,以“致力于提升人类的深度睡眠”为使命,16年来专注于0压绵的研究和测试,并获得中国、美国、加拿大、丹麦等四国专利(中国发明专利,专利号:ZL201110109070.7)。经实验证明,梦百合0压床垫与人体的平均贴合度达82.45%,均匀承托,压力更小。相比传统棕榈床垫,使用梦百合0压床垫入睡所需时间平均减少49%,深度睡眠时间平均提升38.1%,入睡更快,睡得更好。(数据来源:安徽农业大学人体工程学院研究中心《梦百合0压床垫助眠效果实验报告》 大连维特奥国际医院《MLILY梦百合0压床垫对睡眠状况影响的深入研究统计分析报告》)舒适的睡眠体验获全球消费者认可,截至2022年,MLILY梦百合产品已畅销到全球110个国家和地区,并在中国、美国、西班牙、塞尔维亚、泰国建立了全球六大生产基地,年设计产能超百亿,保证全球市场的稳定供货。
足球作为一种高强度运动,一场比赛过后,球员不可避免地会出现肌肉组织微损伤、疲劳感增加、身体反应力专注力全面下降等情况。这个时候,一场高质量睡眠就显得尤为重要。睡眠是肌肉修复的关键时期,深度睡眠时,身体会分泌生长激素,促进肌肉组织的修复和再生。深度睡眠还可以促进神经细胞的修复和再生,提高神经系统的功能恢复速度,有助于提高注意力、反应能力和运动协调性,让第二天的赛场表现更好。
正是睡眠和运动之间的强关联,推动着MLILY梦百合和南通支云携手征战中超赛场。更好睡眠带来更优表现,让“梦”点燃梦想,以足球之名开启家乡体育新篇章,促进家乡体育事业蓬勃发展。
作者丨诺颜 在过去的一年时间里，中国连锁咖啡市场“卷”出了新高度。 2023年12月13日，研究机构“世界咖啡门户发布的最新报告显示，中国已超越美国成为全球最大的品牌咖啡店市场。 进入2024年之后，行业内的竞争依然只增不减。 上个月的联营商会议上，库迪咖啡就表示将加大补贴力度，在爆品特价期间，补贴线将按照原材料理论成本+3.5元计算，不足补贴线的，补贴至补贴线。 可库迪的补贴是“有条件的”，针对的是“爆品特价期间”，此外，有联营商发现，总部还修改了物料订货相关规则，新品原料由总部统一推单，门店在两小时内确定或调整，甚至还开始强制联营商门店订酒。 面对夹杂“私货”的补贴政策，越来越多的联营商开始在社交媒体平台上表示不满，库迪最终只能在新政策推行的两天后做了紧急调整，宣布暂缓执行。 然而，库迪的“新政风波”还未彻底平息，老对手的狙击却悄然而至。 近日，瑞幸咖啡对联营商的补贴力度再度升级，表示将在现有单杯毛利补贴至4元的基础上，针对当月总现制商品毛利<6万的门店，提高单杯毛利补贴力度： 即5万≤当月总现制商品毛利<6万，单杯毛利不足4.5元的，补贴至4.5元； 当月总现制商品毛利<5万，单杯毛利不足5.0元的，补贴至5.0元。 相较于库迪有条件的“特殊补贴政策”，瑞幸的方案显然更直接也更有诚意，面对老对手带来的压力，现在的库迪是否还有实力继续“跟牌”？ 01 现金流吃紧，库迪先举“白旗”？ 回顾这场已经持续了一年的连锁咖啡市场的价格战，最开始其实是由库迪咖啡挑起的。 去年2月，库迪推出“百城千店咖啡狂欢节”，期间，6大系列70余款的热销产品全部9.9元起促销，在抖音上还可以购买8.8元的兑换券。 可当瑞幸开始流露出“奉陪到底”的态度之后，率先挑起“烧钱游戏”的库迪却颇有些底气不足的意味。 首先，库迪在逐渐取消对加盟商的补贴政策。据“红星资本局”报道，2023年4月前完成签约的加盟商，库迪会根据开设门店类型减免5-10万元的服务费，同时还设置保底政策，若加盟商发生亏损，库迪将补足亏损差额。 但对于2023年4-6月签约的加盟商，就已经没有了减免服务费的补贴，仅有5万元的新店营销补贴。这种选择性的补贴政策，除了用来吸引联营商尽早入局外，也从侧面也证明了库迪一开始的现金储备其实并不充裕。 其次，在一年开出了将近7000家门店之后，商业形态本就不够健康的库迪，在烧钱的“泥潭”里越陷越深，现金流状况也变得更加恶劣。 早在去年6月，抖音博主强哥聊聊新餐饮在其视频中爆料，库迪现金流情况可能不容乐观，已经开始通过银行承兑汇票给供应商做结算。当时有知情人士透露，库迪给供应商的结账周期是45天，如果承兑汇票一事属实，按6个月的承兑汇票，相当于账期将被延长至225天。 （图源：抖音） 并且针对库迪近期强制联营商卖茅坛酒和启动系统自动订货的行为，也有观点认为是库迪资金链紧张的表现。 最后，结合现有的信息和数据，通过计算也能发现当前库迪的现金流状况不容乐观。 （图源：招商证券《咖啡行业深度报告:库迪VS瑞幸,9.9元价格战“鹿死谁手”》） 根据招商证券测算，库迪的收入以新店现金流（10-15万/店）、原材料供应链利润（0.7-0.8万/店/月）和存量店抽佣（0.6万/店/月）为主。 综合算下来，库迪2023年的主要收入只能勉强覆盖支出，因为光营销费用每个季度就要烧掉1-1.5亿元，联营商补贴也需要支出0.8-1万/店/月，此外还有抖音分销费用、管理人员工资、供应链费用和研发费用等等支出，加起来绝不是一个小数目。 库迪现金流色厉内荏的脆弱本质正在逐步凸显，面对如今步步紧逼的老对手，别说“跟牌”，库迪后续的补贴能否持续还存疑，这场持续一年的连锁咖啡市场的价格战，或许很快就要迎来尾声了。 02 融资难且拓店缓慢 陆正耀的补贴“大法”还能持续多久？ 库迪咖啡的商业模式，其实还是“烧钱换规模”的陆式打法。 即通过低价拉拢消费者，利用生意繁荣的现象吸引联营商加盟，赚取保证金、分成及设备原料等费用，然后继续补贴维持低价吸引消费者。 这套商业模型看似已形成循环，但前提是库迪必须有源源不断地资金去维持补贴，这也就意味着库迪现阶段必须尽快解决存在已久的现金流难题，否则，这一环的隐患，将会加速库迪整套商业模型的“崩塌”。 然而，库迪似乎还未找到合适的解决方案。 想要缓解现金流压力，最简单直接的办法就是去寻求外部融资，可这条路却因为陆正耀的存在，变得格外难走。 毕竟，由于陆正耀的信用问题，库迪可能很难有新的外部渠道来获取融资，最近，中国执行信息公开网信息还显示，陆正耀新增了一则被执行人信息，执行标的781.78万元，库迪想获得资本青睐的希望变得更加渺茫。 （图源：天眼查） 至今尚未获得融资，库迪只能通过开店“续命”，靠联营商“输血”，不过这个方案显然也不可持续。 据餐饮老板内参的数据显示，自去年9月开始，库迪门店的增长速度开始大幅放缓，从7、8月份的每月超1500家新增降至9月500家左右的新增数量；11、12月的新增门店数更是下滑到品牌初创时期，只分别新增了296家和173家。 （图源：餐饮老板内参） 新增门店数不断减少，再加上最近强制联营商卖酒以及要求自动订货的举动，不仅劝退了一大批观望者，而且还有不少联营商已经准备“割肉离场”，库迪的资金能力或许还将进一步变弱。 外部融资艰难，新增门店数又直线下滑，想要改善现金流，库迪可能只剩下降低营销费用，减少低价补贴这一条路，然而一旦补贴减少，低价优势不再，库迪供应链和运营能力跟不上等问题都将无处遁形。 此前，就有库迪联营商在社交媒体上发了一封《致库迪咖啡公司管理层的另一封信》，里面就着重提到了供货问题。 该联营商指出，库迪供应链严重脱节，无论日常原料还是物料，长期处于不规律断货状态，“从需求量最大的牛奶椰奶到一些使用不多的厚乳，甚至打包物料一个不小心没囤货，都会连续一个月订不到，且物料到仓日永远比下订单日晚一天，逼着你紧急订货加配送费。” 对于库迪“缺货”的问题，不少消费者也颇有共鸣，在社交媒体平台上表示，在库迪点单经常会碰到“要啥啥没有”的情况。 比如最近热度相对较高的柿子系列，不少消费者表示“连续看了四天都没有卖”“永远售罄”“早上9点就开始没了”，并且直言“这个新品要是不做了，你就下架，我把券退了”。 如今消费者还会因为低价买单，可当后续库迪无法维持较快的开店速度，又不能从加盟商毛利分成、外部融资等方式增加现金流，只能减少低价补贴后，其积弊已深的供应链势必将暴露在更多目光之下，届时，没有忠诚度的消费者也只会迅速抛弃库迪，投向其他连锁咖啡品牌的怀抱。 总而言之，咖啡的竞争格局已经发生了巨大的变化，在当前市场环境下，烧钱换规模的“陆式打法”逐渐失灵，是否具有高效的运营能力和成本优势决定了能否在目前的市场环境下拿到生存权。 但已经习惯了高速扩张的库迪，能否再慢下来整合供应链能力，跑出健康单店模型，实现正向盈利，还是一个未知数。相关推荐: 由花西子到董宇辉，“乌合之众”走向“想被看见”的大多数文丨师天浩 出品丨师天浩观察（shitianhao01） 《乌合之众》曾是研究群体行为非常经典的一本书，社交媒体大时代信息传播规律发生巨大的变化，一些热点事件中群体行为特征呈现出截然不同的走向。 据QuestMobile发布的《中国互联网核心趋势年度报告（2023）》报告显示，2023年，中国互联网市场持续复苏，移动互联网月活用户规模已超12.24亿，用户月触网时长稳定在160小时左右。 自互联网蓬勃发展，网络用户规模不断增大，成为群体舆论重要的活跃渠道，这也成为一百多年后“乌合之众”概念再次走红的诱因。从法国社会心理学家古斯塔夫·勒庞创作的这本社会心理学著作核心论点来看，群体的存在被认为偏向非理性和盲目，这种论点正在经受着挑战。 从花西子销量下滑，到东方甄选的弃“孙”保“辉”，群体意见已经影响到企业经营之上，直观的在经济价值中显现。群体的观点不再是一无是处的“乌合”，它有了真实的力量，这种力量来源哪里？ 从网络热点的发展和变化来看，它来源于群体“想被看见”这种缓慢形成的共识。 群体舆情：由情绪走向理性 以男女性的区别来举栗子，男性思维方式偏向理性，而女性思维方式偏向情绪。 情绪式思维更注重主观感受和想法，而理性式思维往往重视事实和逻辑。通俗的来讲，情绪思维就是更关注修辞、样貌、美感等表象的东西。而理性思维更接地气，会关注事物实质的好坏（基于个人/群体利益）。 《乌合之众》一书中，对群体行为的批评，其落脚点正是情绪化这种思维模式，简单来讲，不以自身利益为核心去思考问题，个体进入群体就会呈现低智商特征。 互联网普及之后，早期网络热点事件中，群体行为确实呈现着强烈的情绪化色彩，这也使《乌合之众》的诸多论点成为研究群体的有价值的参考。 比如早期因为争议言论走红的凤姐，因为出格“S”造型而出名的芙蓉姐姐，以及后来“坐在宝马车里哭”的马诺，这一期间公众呈现一种猎奇心态，受感官刺激去追求网络热点。 正如《乌合之众》所说“一个人一旦成为群体的一员，他所作所为就不会再承担责任，这时每个人都会暴露出自己不受到的约束的一面。群体追求和相信的从来不是什么真相和理性，而是盲从、残忍、偏执和狂热，只知道简单而极端的感情。”总结这一时期群体观点，呈现这三个特征： 没有人意识到自己在审丑； 没有人意识到审丑的危害性； 没有人意识到这些公众表达和自己“毫无关系”； 近十年过去，这种没有目的、不负责任的追逐“吸睛”话题的现象，呈现着消退的迹象。 而类似花西子事件、董宇辉事件，这些影响很广的话题背后，都有着非常显见的个体诉求或个体观点在其中，这是个非常好的趋向。从两个今年较为“爆炸性”的热点来看，它们具备了新的特征。 首先，这两个话题都和商业有直接关系。9月10日，李佳琦在直播间带货79元的花西子眉笔时回怼网友，让“花西子眉笔贵不贵”的讨论上了热搜。随后，花西子糟糕的公关让舆情走向极端，网友针对花西子开始了“自发式”的攻击。 12月5日，董宇辉出镜预热吉林场直播的一条短视频，因为突如其来的一句评论，让喜爱董宇辉的粉丝发起讨论。东方甄选小编在视频评论区写到“有人问小作文到底出自谁手？”引发争议。 在商业与生活紧密关联起来的的当下，商业话题也可看做生活话题，群体热点和群体生活开始呈现着高相关性。 其次，群体观点开始含有明显个体诉求的倾向。过去很多网络热点，网友的情绪非常容易被“牵着”鼻子走，观点往往会向讨论“好坏”方向靠拢。 然而，在花西子事件网友吐槽涨价，背后是希望平价品牌不要走高价路线。到董宇辉事件中，网友认为这是典型的“职场打压”，这让他们共情到自己职业中的经历。看起来是为董宇辉“出头”，更多的是希望通过这件事，去让企业意识到重视企业内部的实干派员工（也就是社畜们自己）。 这些观点都和普通网友利益实现直接绑定，简单总结的话，参与热门话题的动机，由过去情绪驱动向理性驱动方向发展。从这些热点事件里，能够读懂群体的真实意见。 大家为何追捧凤姐？网友对芙蓉姐姐是什么态度？过去的群体观点，经常令人摸不着头脑。相比于过去，企业没有办法获知群体观点的尴尬状况。群体观点的理性化，给予企业去“捕捉”群体思想的一个抓手。 “想被看见”的大多数带来哪些变化？ 情绪与理性最直观的区别，在于利益诉求方面。当我们聚焦自身利益之时，就是在进行理性思考。 相比于喜欢讨论凤姐和芙蓉姐姐的老网民，当下网民群体对问题的关注点更会偏重于自身，也就说希望通过参与这些热点的讨论，让自己的“诉求”也被社会所看见。 片面的看，这种对自我利益的重视，给企业未来运营带来很多挑战。但从长远发展去观察，群体理性表达会带来很多利好。 比如说，商业竞争的核心是效率，后者就是建立在稳定的发展环境之上的。情绪思维方式充满了很多偶然性和不确定性，这给企业在品牌打造和商业运营方面提出很多挑战。而希望被看见的大多数，使舆情的发展更有规律可言，用户也不再“捉摸不定”，这让企业在提升自身竞争效率方面，有了非常有利的基础。 以花西子事件为例，由于事后企业未能有效进行公关引导，导致自身销量下滑。 据蝉妈妈数据，9月10日前，花西子官方旗舰店销售额在100万元到250万元间。9月11日后，花西子官方旗舰店销量额跌至7.5万元到10万元间，跌幅高达九成以上，一落千丈。从粉丝数量上看，花西子抖音官方旗舰店亦从9月10日的1163.3万粉丝量，一路下跌。 相反，在董宇辉事件中，由于俞敏洪及时的积极反馈，这导致东方甄选未受影响，人气和商业价值反而上升。 12月18日，董宇辉以高级合伙人身份首度回归东方甄选直播间，和俞敏洪合体直播。离董宇辉现身还有5分钟时，东方甄选直播间已经有70万人同时在线。20点，俞敏洪、董宇辉合体现身直播间后，最高时有400万人同时在线。 过去，企业公关在内部一直是被忽略的存在。许多企业家在面对群体观点时，大多时候也是反抗心态。究其原因，在于情绪化的大众就是《乌合之众》。一些企业甚至会故意激怒网友，通过引起他们的网络骂战，来实现自身名气传播的目的。 在社会热点中，群体开始关注个体利益，开始发表理性言论。曾经只是一群人喧闹，如今这种观点开始产生力量，真实的在商业运营中产生影响。从商业发展来说，这是经济深入到国民生活中，一种自然而然的趋势。 “天下熙熙,皆为利来;天下攘攘,皆为利往。”出自西汉著名史学家、文学家司马迁《史记》的第一百二十九章“货殖列传”。 古代的人，都会关注自身利益。或许，在过去信息传播不通畅，群体缺乏交流渠道，导致群体行为总呈现一种偏激的色彩。移动互联网时代，大众在网络上拥有大量的时间去“交流”，这种交流让他们的群体观点，向着清晰、自我化和行动化。 总而言之，他们不再是《乌合之众》，而是有着自身明确诉求，并希望被看到的大多数。 参考文章：…
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