从2021年开始，为应对我国人口结构变化的问题，国家开始大力推动和鼓励三胎政策，开启了一个鼓励生育的全新时代。叠加新国标以及二次配方注册的实施，对国内外奶粉企业来说，全新时代带来的不只是压力和挑战，还有多重机会和机遇。
据悉，随着过往几年的奶粉市场价格战，是对落后产能的变相退出和淘汰，奶粉品牌开始减少。其中，前十家企业市占达到85%以上，前五家达到70%以上，头部企业在集中度提升的同时也有机会推进产业升级。
在全新时代，行业的品牌集中度还将进一步增强，树立品牌，打造“名品”，坚定维护渠道利益，已经成为奶粉品牌通往未来发展的必然选择。
3月11日（农历二月二龙抬头），宜品乳业再度迎来了一年一度的年会盛宴——“龙行龘龘，前程朤朤”2024宜品乳业集团年度盛典暨表彰大会。
在会上，宜品乳业集团董事长牟善波以“协作 成长 成就”为主题，对过去一年大家坚守初心、昂首前行的付出表示感谢；展望2024，牟善波表示，宜品乳业将继续发扬“拼”的精神、保持“干”的劲头、坚持“实”的作风，“应势谋新，聚焦务实”，以百里长跑的韧劲来面对新机遇和新挑战，同合作伙伴协同解决敏感宝宝的营养健康问题。
刚刚过去的2023年，是中国奶粉市场发展进程中具有关键意义的一年。“史上最严”新国标正式落地、新生儿出生率创下1978年以来的新低、人口红利消失、行业极度内卷风云巨变，危与机之中，有的品牌急流勇退、等待更佳时机，有的品牌兵败如山、铩羽而归，而奶粉赛道的“领导者”宜品乳业则选择奋勇直上、创新制胜。
据悉，宜品乳业不仅升级配方做强优势产品，还积极推进牛羊并举，荣膺数项天花板行业奖项的成绩，实现了口碑和销量的双赢。
举个例子，3月6日，2024NBM中童精品展在杭州·白马湖国际会展中心盛大开幕！宜品乳业系列产品全新亮相2024NBM中童精品展，以“超强产品力”获得来自行业和渠道的聚焦好评。同时旗下品牌宜品特医斩获2024NBM母婴新势力·年度技术引领奖。
在展会上，宜品乳业的展位吸引众多行业媒体和客户驻足磋商，洽谈合作！宜品纯羊推荐官向到访客商介绍了企业从牧草种植、牧场养殖、产品研发、产品加工、实验检测、终端销售到客户服务的全链条多维度一体化服务，加深了客商和渠道对宜品乳业的品牌认可，让客商和渠道商感知到宜品乳业的团队专业素养和品牌调性。
随着母婴人群的迭代，新生代的妈妈们养育理念与消费理念也在革新，育儿更加倾向于精细化和科学化，并且随着多方合力的助推，使得科学喂养观念更加符合新时代父母的育儿要求。
宜品乳业作为母婴健康领域的领先品牌，始终关注消费者需求，正如牟善波所言，特医奶粉市场的需求上升，是一个消费升级、精准营养的必然趋势。
进入2024年，奶粉行业新国标注册“大考”加速淘汰缺乏产业链、缺乏研发实力的弱势品牌，母婴渠道进入重新定位品牌、重新选品、重新组合自有产品矩阵的关键周期。
母婴渠道想要更好地生存下去，必须与优质的奶粉企业合作，因为优质的奶粉企业会深度拥抱渠道，以消费者需求为中心，协同渠道各方提供更优质的产品及服务，不仅能够助推奶粉行业持续高质量发展，也可以更好地维护合作伙伴利益。
比如宜品乳业，不断增加市场投入，从渠道整合、产品规划、品牌硬实力等层面进行多方位优化和创新，通过专业团队和专业渠道的高效协同来服务连锁大客户，从而进一步挖掘母婴行业的增长动力。
众所周知，品牌+渠道双擎驱动发展战略是宜品乳业一直以来坚持践行的核心战略，一方面通过加大品牌建设力度来提升品牌力，比如聘请代言人，助推终端销售转化；一方面始终视渠道力为生命力、坚持维护渠道利益、持续提升服务力来确保和渠道共生共赢。
“我们的原则是这样，最后一块钱一定让渠道赚。”牟善波认为，当价盘下滑趋势不可避免的时候，每家企业都会在盘算，有限的利润空间到底该如何分配，让谁先赚、赚多少。“我们的原则永远是让渠道先赚钱，宁愿勒紧自己的裤腰带，也要坚定地做渠道利益的守护者”。
未来，宜品乳业将不断强化品牌力、优化服务力、夯实客户基础，围绕品质化、专业化、服务化、精细化等构建核心竞争力，携手渠道实现合作共赢，共生共长。
文/陆以达 编辑/罗卿 中国冰箱代工市场，有两大强企，一个是广东的奥马电器（002668.SZ)，另一个就是安徽合肥的雪祺电气（001387.SZ）。 2015年，奥马向金融领域转型折戟后，元气大伤。但其强大的代工能力，还是吸引了一众投资者。2023年，TCL家电将其收至麾下，奥马电器重归正道，成为TCL家电旗下的白电业务整合平台。 成立于2011年的雪祺电气，主要业务为家电代工（ODM），客户包括美的、太古、美菱等知名品牌，主要生产冰箱和商用展示柜。 雪祺电气发展节奏被资本市场看好，即便IPO审核不断趋紧，雪祺电气还是在近日成功登陆深交所主板。1月11日，首日开盘价大涨95%，16日开盘价回落至28.4元/股。 雪祺电气表示，此次上市是为了扩大现有主营业务、研发升级和完善零部件供应体系，推动公司业务规模快速增长。 雪祺强大的代工能力和上市公司的价值都是重要资源。成功登陆资本市场后，雪祺也将进入新的发展阶段。 不过，对于雪祺是否能像奥马一样，未来成为白电大厂的争抢的收购标的，业内人士普遍认为，主要看与美的冰箱的绑定关系。 雪祺闯关险获成功 雪祺电气业务相对单一，主要生产大型冰箱。从招股书来看，雪祺电气的财务表现可谓槽点满满。 招股书显示，其冰箱年产量为100万台以上，而展示柜和其他产品仅为5万台。2022年，冰箱销售额占总营收的88.82%。 雪祺电气历年营收额在20亿元左右，预计2023年营收可达22至26亿元左右、归母净利润1.4亿元以上。不过雪祺电气的营收和净利波动较大，毛利率较低的问题一直存在。白电市场的毛利率一般超过30%，奥马电器的净利润率也接近25%，但雪祺在10%~12%之间徘徊。 另外，公司的营收模式单一、过度依赖大客户、现金流紧张。这也体现在应收账款上，报告期内应收账款、应收款项融资和应收票据账面价值总计分别为5.62亿元、6.87亿元和8.20亿元，占营业收入的比例分别为34.80%、33.15%和42.57%。 之前，业内普遍认为参考创维电器，雪祺上市前景堪忧。2022年创维电器终止上市申请。作为创维集团子公司，创维电器除了销售自有品牌，也从事冰箱、洗衣机等产品的代工。然而，在2022年初提交了招股书十个月后，创维电器申请撤回上市文件。原因是由于2019至2021年期间，创维电器营收保持增长但利润却持续下滑，被监管部门认为是关联性交易所致，不符合创业板定位。 和创维等厂商不同，雪祺电气纯做代工，其代工客户均是头部企业，按营收比例排名为美的集团（48.26%）、太古集团（12.43%）、美菱集团（5.04%）、海信集团（3.96%）以及云米科技（3.52%）。 美的冰箱是雪祺最大客户。数据显示，在容积400升以上的大型冰箱市场，雪祺电气覆盖的厂商品牌占据超95%的市场份额。 所以，尽管雪祺电气从事的是技术含量不高的代工业务，但以美的为代表的大客户稳定的业务体量，保证了雪祺在报告期内营收、利润和研发投入均达到上市指标。 此外，和创维电器的不同在于，雪祺的增长依赖的是外部客户，且不涉及关联交易，这也是其顺利上市的关键。 绑定美的，雪祺能否实现高增长？ 对于上市后，雪祺电气的毛利率是否有明显改善，雪祺也在招股书中明示，如果未来行业竞争加剧，主要客户的销售不及预期、市场份额下降，那么作为代工厂的雪祺自身营收和盈利能力也将受到影响。 从目前来看，雪祺电气仍然没有推出自有品牌的计划，未来主要关注两个方面：一是嵌入式冰箱和智能化产品，另一个就是海外市场。雪祺产品销售区域已经拓展至韩国、德国、美国等国家和地区，在2020至2023年上半年，营收分别达到了2.37亿元、3.56亿元、3.51亿元和2.04亿元，占各期主营业务收入的比重分别为14.79%、17.40%、18.42%和19.40%，整体呈增长趋势。 雪祺电气认为，未来消费者对冰箱的需求更高，使得产品结构发生变化，大容量、多温区和嵌入式、智能化冰箱将逐渐成为市场主流，而雪祺对此也有提前投入，能够满足大客户的需求。同时，海外市场的拓展已经颇有成效，雪祺电气寄望于产品升级趋势带来的潜在新客户资源，从而实现营收的增长。 奥维云网数据显示，2024年冰箱市场零售额为1346亿元，同比增长1.0%，零售量预计为3873万台。而通过2023年的数据来看，高端产品和高性价比产品呈共赢趋势，低端对开门冰箱销售数据则持续走低，这对于专注大容量冰箱市场的雪祺电气来说是个好消息。 此外，美的冰箱业务稳定的增长也是雪祺电气的压舱石。财报显示，美的集团2023年前三季度营收为2911亿元，同比增长7.67%。其中，美的冰箱线上线下销量均非常理想，6·18期间美的冰箱京东销量榜位居第二。就目前来看，雪祺的增长依靠的就是美的。 对雪祺而言，与美的深度绑定保证了业绩的稳定性，但也限制了其长远发展的可能。根据QYResearch最新调研报告显示，2023年全球范围内嵌入式冰箱市场份额前五名分别为Electrolux、Liebherr、BSH Hausgeräte GmbH、海尔和BEKO，五大品牌占据了69%的市场份额。但显然，目前雪祺电气与前五大客户的合作面并不大。 上文提及的奥马电器，是一家ODM和OEM并重的冰箱企业，TCL家电接手奥马电器后，重振主营家电业务，2022年净利润同比增长630%。其中，奥马的冰箱业务在中国市场及亚太地区取得突破性进展。雪祺能否像奥马一样，被白电大厂收购，充分释放其代工能力，还要看与美的的关系。 未来，如果雪祺能被美的收购，自然是水到渠成；但如果希望有更广泛的收购方，则需要弱化美的标签。相关推荐: 东航联合CNS推出主题航班，帮助外籍人士融入上海当地时间11月7日,在CNS正式上线一周年之际,东航携手一站式对外信息服务平台City News Service(CNS)联合推出了MU552主题航班。从伦敦到上海,东航持续利用航空平台优势,为外籍人员打造出了美好旅途。 据了解,乘坐该主题航班的旅客可使用东航的空中Wi-Fi服务,一键链接CNS主页,开启上海生活的探索之旅。同时,旅客还能获得定制的登机牌和创意纪念品,并可手持含有CNS和上海元素的标牌在机上合影留念。 此外,在CNS上线一周年之际,东航推出了预热宣传的“Shanghai 1 to 9”系列视频。该系列视频以数字串联,依次展示与数字相关联的景点做上海城市推介,呈现独具上海特色的景点,展现中国式现代化发展成果。海外现已上线全系列视频、海报和视频集锦,网友反馈热烈、互动踊跃,纷纷留言表示“看了视频想再回上海度假”“爱上海”“厉害”等等。 目前,CNS已发展成为一个多元服务平台,为上海的外籍人士不间断提供权威、及时和实用的新闻和信息服务。作为我国的三大国有骨干航空公司之一,东航也将以此次联合策划CNS主题航班为契机,更好地帮助来自五湖四海的外籍人士融入上海,爱上上海,留在上海。 相关推荐: 民宿平台能从国货崛起学到什么？由花西子引发的系列热搜告一段落，近几年，国产品牌在线上持续走红，并由此在中国市场刮起一股“回潮”风，笔者期待国货刷屏后的长红，民宿平台能从此次事件中学到什么？ 便宜大碗助力国货出圈 其实消费者乐意配合官方账号的“哭穷”“示弱”，关键或许在于蜂花们的确提供了物美价廉的产品。 79元，除了一根花西子的眉笔还能买到什么？79元不但能买五斤半蜂花洗护产品，还能买到五瓶松茸和五大袋莲花味精，几十斤洗衣液，又或者是一双鸿星尔克的高帮休闲鞋，能够用一整年的郁美净身体乳。 消费者追求性价比的整体趋势为老牌国货焕发生机带来了新的希望。 对于消费者来说，一个产品的价值并不在于它的价格，而在于它的实际效果和使用价值。如果一个产品既效果好，又价格亲民，那它就具有了很高的性价比，自然会受到消费者的热烈欢迎。 北京师范大学发布的《2021网购消费信心指数调研报告》显示，网购消费人群越来越注重商品的高性价比。 2022年，中国青年报一项调查指出，受访者消费时主要看重商品的质量（65.9%）、性价比（62.2%）、实用性（58.9%）、价格（43.3%）、颜值（41.5%）等方面。质量和性价比成为影响用户消费的最重要因素。 理性与务实的消费观下，人们在花费支出上变得更为审慎，消费者开始倾向于选择高性价比的平台，每一笔消费都力求物美价廉。这一点在旅游住宿行业也得到了体现。 去哪儿平台在近期发布的报告中提到，90后、00后是享受比价快乐的主力人群，占比接近80%。90后及00后正是民宿消费的主力人群。 民宿优势在哪？ 其实，民宿正在占领酒店市场。 艾普思咨询《2023中国线上酒店住宿业市场现状及消费洞察报告》中显示，酒店数量最多，占比42%，民宿其次，占比34%，客栈、农家乐、别墅等类型数量较少，仅占比2%。民宿在住宿行业的占比正在上升。 携程报告显示，“十一”假期，国内旅游订单同比增长近2倍，去哪儿国内热门城市酒店预订量较疫情前增长2倍，飞猪数据显示，今年“十一”期间国内酒店、机票等履约规模继续大幅超越2019年同期。而民宿平台中，途家民宿数据显示，截至10月6日，今年“十一”期间国内热门城市民宿预订量同比2019年增长1.5倍；木鸟民宿双节订单达到2019年同期的4.3倍。对于OTA与民宿预订平台来说，可能OTA体量大增速慢，但由此也能看出，民宿平台的增长性。 通常来讲，同等品质的民宿价格要低于酒店，大量的中小民宿主经营规模小，人力成本低，更愿意通过折扣活动吸引用户入住减少空置。 物美价廉成为民宿行业的出圈利器。但也要从此次事件中看到，要想让热度流量得以长久，情怀不是确保“长红”的长期饭票。从长远发展看，除了口碑，更要看到品牌自身的品质。唯有守住品质，“翻红”才能变“长红”。 民宿预订平台聚焦C端 据相关统计，目前全国旅游民宿约20万家，2022年全国在线民宿交易规模超200亿元。 房源数量和范围的扩张背后，是供应链服务质量的一场极大考验。房源扩张、线上接单、用户入住、用后评价……环环相扣。 民宿行业是个重交付、重履约的行业，用户的整个消费链条涵盖了预订、支付、售后等各个环节，背后更是对接着海量的民宿房源。如何将平台认为符合用户需求的房源推广出去，对于民宿预订平台而言，这既是基础服务能力要求，也是能否及时适应用户需求变化的考验。 美团民宿劣势较大。美团民宿2017年成立，当时行业内几个老牌民宿平台比如途家和木鸟，早已融了多轮。借势于美团系的本地生活优势，美团民宿大量拓展钟点房填充房源，截至2022年5月，美团民宿拥有95万在线房源，这一数量与另外几家均有差距。加之美团本地团购的基因和大量下沉市场低质房源，美团民宿形成了低质低价的品牌印象，价虽廉物不美。 2020年3月，曾经以自营模式快速扩张的途家民宿，发布自营业务《停业业务通知》。始于2016年的途家自营业务，是途家集团内部孵化的业务，有房东曾表示，“在途家，自营房源永远排在最前面”。自营业务的关停宣告了途家运营模式由B2C向C2C的转变。但依赖携程商旅用户流量的途家，价位相对较高的酒店式公寓仍然作为平台主推占据大量流量入口。 区别于押注高价市场的途家，木鸟民宿的崛起正是抓住了中小商家。相较头部品牌民宿房东，大量经营网红特色民宿的中小民宿主在定价等方面会更为灵活，能够提供更具竞争力的价格。在低价竞争中，他们尤为重要。 随着民宿预订平台竞争的逐步加剧，大家在争取房东的同时，供应链的管理和服务成为竞争的聚焦点。“服务标准的打造”最早由木鸟民宿提出，为实现生存而自断臂膀，经历了关停风波的途家民宿也在加码房源管控。 所有的商业模式，最终都是要回到供应链本身。抢夺中小商家，保证平台房源丰富度与价格优势才是各大平台竞争力的保证。相关推荐: 手指再造全国最好的医院 佛山骨科医院脚趾多一个，手指少半截，今年４４岁的官女士右手和左脚有些“特别”。近日，官女士不远千里，从湖北来到佛山专做手指的医院，顺德和平外科医院求医，经过手术，官女士的小脚趾成功“搬家”到右手上，实现了变“废”为宝。主刀医生介绍，这样的病例在临床上十分罕见。 儿时意外烧伤痛失食指 时光倒回４０多年前，当时年仅３岁的官女士在玩闹中不慎摔倒，右手不巧插入了一旁熊熊燃烧的火堆里。送医时，当地诊所医生表示，官女士的食指已经保不住了，只能将末端截肢。 自有记忆开始，官女士就带着她残缺的右手生活，虽在功能上并无多大影响，但身边总有异样的目光让她心生自卑，脑海中一直萦绕：手指残缺有技术能修复好吗？ 特别的是，她有一只长着６个脚趾的左脚，“我不能穿高跟鞋、凉鞋，只能穿球鞋，把我的脚遮住，因为不好看”。官女士说，她常常想，“如果能将左脚多出来的脚趾移到手上就好了”。 多地寻医想让脚趾“搬家” 一次偶然的网上浏览，触发了官女士想将脚趾“搬家”的想法变成行动。她了解到，目前的技术可以实现“足趾搬家”。但有些医院手术费用高昂，难以负担；有些医院需进行多次手术，难以保证术后效果，且手术风险大……这都让官女士望而却步。 官女士想要移植脚趾的愿望非常强烈，“我想拥有一双完整的手和正常的脚”。 最终，经过多方寻找，官女士与专做手指的医院医生顺德和平外科医院手三区主任、２０１８年度“顺德好医生”吴祥主任取得了联系，经过吴祥团队一个多月的评估和手术设计讨论，官女士最终选择相信该院。 先天脚趾畸形＋手指再造技术，让多余脚趾变“废”为宝 手指残缺有技术能修复好吗？吴祥介绍，该手术主要的难点在于血管吻合。但患者却希望通过一次性手术移植多余的小脚趾，实现变“废”为宝。 然而，与常规的脚趾相比，小脚趾血管直径小了一半。再者，官女士右手食指患处烧伤多年，出现血管挛缩，比正常手指的血管更细，让手术难上加难。“手术有一定的风险。”吴祥说。 手术由两组医生同时进行。术中全程需要在高倍显微镜下进行，用比头发丝还细的线，把血管吻合缝好并保证畅通。 经过６个小时的手术，吴祥主任医疗团队终于将官女士的小脚趾移植到右手食指上。术后，官女士的手指供血情况良好，手术非常成功，官女士多年来的心愿终于了却了。 相关推荐: 爱达力甄选纯净奶源，摄入自然健康的力量妈妈是世界上最伟大的词汇，当一位女性获得母亲的身份时，我们理应主动送上祝福和关怀。怀孕是个艰苦又坎坷的旅程，准妈妈们一定是怀揣着幸福又不安的心情，小心翼翼等待着宝宝的诞生。期间她们会因妊娠反应而常感不适，会因孕吐、口味变化而减少营养的摄入。作为家人，可以常常为准妈妈们递上一杯温和营养的热奶，用爱滋润伟大的母亲们。 黄金好奶源，来自纯净之巅的爱 好奶粉的成就离不开好奶源，坐落在法国和西班牙交界上的比利牛斯山脉，这里被誉为“天使之地”。爱达力在这建设的牧场，环境干净自然无污染，因水源充沛气候温和，牧草肥美多汁，营养丰富。还有严格执行爱达力的母公司欧洲索地雅集团创造的“La Route Du Lait牛奶之路质量管理体系”的全产业链生产，产出的奶粉更纯粹自然，将来自法国的鲜活营养，送入万户千家。 孕期好气色，送你元气充沛的美 怀孕期间，准妈妈身体负担加重，用一个人的能量，维系两个人的生命。如若孕妈看起来气色不佳，抵抗力变差，那么很有可能是营养没跟上。如何挑选科学营养配比、易吸收的奶粉很重要，因为不是所有营养成分都适合孕妈们。法国爱达力妈妈奶粉则是一个不错的选择。 法国爱达力奶粉含有高铁、富硒、色氨酸、低热量、椰子油等营养素，可以很好的滋润妈妈们的身体。母乳是由妈妈血液中的各种成分转化的，因此为了预防缺铁性贫血①，奶粉中含有比例很高的铁元素，为妈妈们提升气色；硒可以形成硒蛋白复合物②，降低重金属毒性、预防甲基汞中毒，提高妈妈的抵抗力；色氨酸有助于调节孕妈的情绪③，安抚妈妈们的心绪；低热量可以维持妈妈们美丽的身材；椰子油则有助于分解脂肪，帮助妈妈们管理身材④。 胎儿足营养，被爱会生长出血肉 要想胎儿健康发育，全面均衡的营养不可缺少。法国爱达力妈妈奶粉为妈妈们定制的28种营养素，像温柔的雪覆盖住你的整个孕期。比如叶酸有利于胎儿大脑和神经系统发育，助力红细胞的形成；补充维生素D和钙则可以弥补孕期母体肾小球滤过率增加所流失的钙；金枪鱼DHA是大脑营养必不可少的高度不饱和脂肪酸，对宝宝智力和视力发育很重要；胆碱则有助于提升宝宝的认知力及专注力⑤。 迎着期待和爱的孩子会疯狂长出血肉，在父母真心的关爱下，可爱的小天使终会张开翅膀，降临在家庭的簇拥之间。 法国爱达力妈妈奶粉，可以很好的补充妈妈和宝宝的营养摄入，爱她就给她“爱”达力。 [1]林咏惟. 孕早期铁营养状况影响因素及其与不良妊娠结局的关系研究[D].北京大学医学部,2021.DOI:10.44277/d.cnki.gbdyx.2021.000130. [2]张翔. 孕期母体硒缺乏与胎儿生长受限的关联及其机制[D].安徽医科大学,2019. [3] Agus A , Planchais J , Sokol H . Gut Microbiota Regulation of Tryptophan Metabolism in Health and Disease – ScienceDirect[J]. Cell Host & Microbe, 2018, 23(6):716. [4]薛长勇,吴坚.生物活性脂类:中链脂肪酸及其与脂代谢和糖代谢[J].临床药物治疗杂志,2011,9(04):4-7. [5]Charlotte…
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