2024年第一季度过去，整个国内手游市场爆冷连连。
据眸娱不完全统计，一季度累计上新22部颇具影响力的手游（买断制手游仅留鹰角网络《来自星尘》作为代表）。许多备受期待的大作在一季度抢先完成了上线或测试，却在市场端迅速遇冷。
与2023年Q1数据相比，今年Q1手游上线数量略微增长，说明在版号恢复常态化放发后，游戏供给已经开始趋于稳定。一条最新消息是，截止到3月份，国家新闻出版署发放的版号数量已连续4月破百，明显高于2023年平均水平。
这释放出一个积极的信号：2024年版号稳中有增的发放趋势有望延续，这将推动行业供给端持续向好。
而另一方面，在针对一季度手游产品复盘中，我们发现大作翻车的背后，显示出一种“套路失效”的共性，一些玩法固定的游戏在市场已有成熟作品的情况下，难以再对玩家产生吸引力。相反一些全新玩法的“小而美”作品，不少都跑出了成绩。
结合产能增量的大环境看，在后续游戏市场，创新将会是头等大事。
大作翻车，下一个XX失效
一季度值得期待的大作不在少数，如烛龙的《白荆回廊》、米哈游的《崩坏3-第二部》、网易的《射雕》，也有不少为上线进行测试的大作，如号称腾讯最后一个大IP的《地下城与勇士：起源》，还有腾讯对标魔兽世界的《塔瑞斯世界》。
绝大部分游戏投入到市场后的表现都不及预期。
网易号称耗时6年，花费10亿研发的《射雕》在前不久3月28日正式公测，尽管上线首日各渠道几乎都登顶了下载榜榜首，但玩家反馈褒贬不一。
在上线首日结束后，《射雕》在TapTap评分仅5.1（满分10），iOS仅3.8（满分5）。
并且，由于此前网易对游戏市场反馈预期过高，处于长线运营的考虑，《射雕》主动克制了氪金内容，导致整体流水也不甚理想。根据点点数据对中国区IOS端预估，《射雕》截止到3月结束流水仅在七百万。
“资源堆砌难出好游戏”的理论再度得到印证，和影视作品一样，游戏回归到了内容产业的本质，三大迷信被破除：
一是资源堆砌。以《射雕》为例，网易为了在武侠MMO赛道上，让《逆水寒》、《射雕》、《燕云十六声》走出差异化，花费了大量资源在《射雕》中揉入了“原神”在内的多种游戏玩法，使《射雕》成为了极少数因“可交互内容太多”“玩法太多而缺乏目标”被打低分的游戏。
二是IP改编。1月末，贪玩游戏发行《斗罗大陆：史莱克学院》，一改常态跳出了“传奇”大坑，采用了新的工作室，找到了新的IP，瞄准了新的且更为年轻的客户群体。
游戏在首日曾登顶iOS免费榜，但游戏流水却并不理想，后续随着评价走低游戏整体成绩进一步下滑。不少玩家在实际体验过程中，感觉这款游戏更像是披着“斗罗”IP的传奇。IP的加持，显然并不足以让新生代玩家群体重新爱上传奇玩法。
相似的案例还有腾讯的《二之国：交错世界》，吉卜力的画风为游戏整体换上了“宫崎骏”的滤镜，但后续成绩显示这层日系滤镜显然对游戏流水帮助不大。作为IP改编的巨头，腾讯游戏目前IP改编游戏中流水最好的作品是《合金弹头:觉醒》，后续还有“文明”“英雄无敌”两大IP改编的手游将在今年上线。
三是老玩法的失灵。2024年一季度，大量经典复刻。腾讯DNF手游测试，初代MMO鼻祖《仙境传说》手游转世，《崩坏3》推出第二部，但在口碑上大部分复刻游戏都没有获得玩家认可。
以《崩坏3》第二部为例，尽管增加了Z轴动作战斗的创新，但整体玩法仍在《崩坏3》框架内。这样改编并非有问题，只是难以拉动新玩家，游戏后续成绩也印证出玩家的基本盘仍是《崩坏3》原有客群，距离宣传时“第二部是一部全新游戏”目标相差甚远。
同样的情况也出现在DNF手游上。
老玩法暴露出的最大问题是拉新难题。诸如《崩坏3》、《地下城与勇士：起源》这种基本盘较大的游戏，尚且还有足够多的老玩家愿意为其买单。
像《仙境传说》这种时代更为久远的老游戏，则注定首日即巅峰。在3月26日《仙境传说：爱如初见》上线登顶iOS免费榜后，游戏因玩法老旧，氪点过多评分迅速下滑。
这也进一步佐证了怀旧虽然是个好梦，能让玩家回忆起年少时在网吧通宵的激情，因此往往初期着有不错的流量。但怀旧游戏也只是个梦，因为大部分玩家在接触到实际游戏的一刹间，梦就醒了。
玩家缅怀玩老游戏的记忆，但并不真正怀念过去因技术条件限制有着种种问题的老游戏。
更糟糕的情况出现在腾讯的《塔瑞斯世界》，作为一款仿“魔兽世界”手游，本身玩法算不上多先进，尽管腾讯克制了氪金内容，但根据3月份测试情况来看，显然老玩法既吸引不了新玩家，也战胜不了旧有群体心中的情怀。
在一季度游戏产能明显加剧的情况下，这种情况进一步向游戏厂商提出问题：如何在更多游戏来临时，以创新实现差异化竞争？
缝合也是一种创新
如果不局限于手游领域，2024年初成绩最为亮眼的游戏无疑是《幻兽帕鲁》。
作为一家先做出《创世理想乡》，后打造出《幻兽帕鲁》，以缝合而闻名的公司，开发商Poketpair的CEO沟部拓郎曾表达过他对“缝合”的理解：
“过于新颖的机制往往会失败，所以不要追求新颖，这是关键”。
相似的理念也可以套用在手游当中。
玩家对于游戏好坏有一句经典评论：“坏消息，缝合游戏；好消息，全缝上了。”
玩法都摆在那里，但并非人人都能缝合得又多又好，这成为考验游戏制作团队的问题。因此，缝合也是一种创新。
霍尔果斯星嘉的《最强祖师》无疑是缝得优秀的那款游戏，在玩法上，能看到“模拟经营+放置+策略卡牌RPG”等多个游戏品类的身影，玩法除了“宗门内的建设”，也能基于内部建设的成果进行“外部世界的探索”。
尽管在修仙宗门建设游戏已跑出了《道天录》等多个产品，但《最强祖师》多玩法融合无疑对玩家有着更强的吸引力。
游戏在二月份上线，首日仅位于iOS游戏免费榜第4名。但在首日上线后，该游戏的流水不断高走，根据点点数据对中国区IOS端预估，《最强祖师》上线首月流水已达3800万。
这一成绩促使霍尔果斯星嘉在次月加大了对该游戏的买量，营销数据甚至一度超越了三七、贪玩等买量大户。
《最强祖师》的数据有一点值得关注，游戏上线在二月，爆发却在三月。这也说明了，“新玩法”的游戏在增长上具有一定的滞后性，要留出一定的时间培养用户认识。
这一情况普遍出现在了众多“创新玩法”的游戏上。
2月29日，游戏公国开发的《雷索纳斯》上线，游戏除了常见了卡牌横版战斗玩法外，加入了国内手游中极为稀少的一种玩法——跑商。
在开服前十天，《雷索纳斯》的成绩并不显山露水，但细品之下，还是能发现出一些端倪，那就是游戏的留存极高。
根据七麦数据显示，游戏开服10日内数据居然和开服首日数据相差无几，这无疑说明游戏的新玩法深深的吸引住了入坑的玩家。
这一对玩家的吸引很快在第二月转化为了实际的流水，根据点点数据对中国区IOS端预估，《雷索纳斯》次月流水已接近破千万。
相似的延迟爆发的案例也出现在《白荆回廊》上。起初因“教学太长”、“玩法不适应”而被差评的《白荆回廊》，在完成首批用户筛选后，评分与流水开始逐步回升。
但一季度手游在流水上表现最为抢眼的却并非任何一款有着更高评分或口碑的作品，而是无一例外，都是乙游。
在一季度新游流水争夺上，乙游成为了牌桌上唯一的参与者。
乙游团建，掏空女玩家
在经历了2023年一整年女性向手游的乏力后，2024年一季度叠纸、网易、友谊时光多款新乙游上线，流水爆发出了惊人的涨势。
其中叠纸的《恋与深空》和网易《世界之外》在上线后第二周周成绩就超越了《原神》，并且根据点点数据对中国区IOS端预估，2款游戏在3月份同时达到了7000万左右的成绩。
国乙赛道大洗牌，除《光与夜之恋》数据依旧稳健外，叠纸的《恋与深空》、网易的《世界之外》以及，友谊时光的《浮生忆玲珑》上位，成为了新的四大国乙。
女性玩家消费能力凸显，使得乙游再度成为热门赛道，但从2018年《恋与制作人》爆火至今，乙游已呈现出两个较高的门槛：
一是游戏制作门槛。
在硬装上，乙游在技术上已卷到了一个较高的层面，在《闪耀暖暖》移动端实了80000面的服装建模后，网易在《世界之外》也掏出了AI语音呼唤恋人名字的秘密武器。
软装上，乙游最为核心的是三个要素：CV配音，精美立绘以及恋爱剧情。由于国内乙游玩家已经历过国内乙游的第一轮洗礼，曾经沧海难为水，因此审美开始有了大幅提升。
甚至这种内卷已延伸至乙游这一品类变化上，例如今年叠纸的《恋与深空》还有网易的《世界之外》都在恋爱中加入了“战斗”元素，而友谊时光的《浮生忆玲珑》，则把恋爱与推理做融合，试图以“A+B”的模式让作品在乙游赛道中占据差异化优势。
另一层门槛则是在乙游的游戏理解上。
必须要指出，并非有所制作团队都能把握住女性玩家的兴趣点。在乙游手游市场潜力被证明后，大量厂商跨界参与了乙游竞赛，例如三七自研的《扶摇一梦》，但仅有少量乙游能收获高流水，大部分产品都查无此人。
这种理解贯穿游戏制作、运营乃至营销全流程。一个值得一提的案例是，友谊时光的《浮生忆玲珑》在初期营销时，签下了罗云熙作为代言人，并在营销上投入了大量资源，这种找三次元明星为二次元游戏代言，弱化乙游本体而深度绑定粉丝经济的打法，让《浮生忆玲珑》在初期热闹后，后期增长陷入乏力。
总体来说，第一季度国产手游供给端持续向好，增长的数据为产业树立了信心，但赛道竞争加剧下，也带来了诸如“如何实现创新”“如何打造差异化”等问题。未来一段时间，行业或许将更加关注游戏行业变化的新动态，以及时跟上内容变化新趋势。
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作为绿色出行的引领者，雅迪一直以高标准引领电动两轮车行业的高质量发展。2020年，推出的雅迪冠能1代，率先实现了续航与动力双突破；去年推出的雅迪冠能探索E10，更是凭借超强性能，以更高品质重新定义两轮豪华旗舰。 在刚刚结束的雅迪新品发布会上，雅迪冠能6代三款全新车型——雅迪冠能6代 Q50、雅迪冠能6代 M85、雅迪冠能6代 T60正式亮相。这些新品不仅继承了雅迪一贯的卓越品质，更在科技含量上达到了前所未有的高度，推动两轮出行领域迈入一个全新的高科技时代。 科技创新，对于雅迪而言并不是一句口号，而是持续不断的研发投入，去年的研发费用同比增长31%。真金白银的投入，换来的是如今领跑行业的研发实力。 截止到目前，雅迪全球已拥有7大产研基地，6家行业领先水准技术研发中心，2大CNAS国家级企业实验室，1家国家级工业设计技术中心，以及1000多名研发人员共同创造的1900+专利，而技术的突破也不断为用户带来更好的体验。 回顾往日雅迪产品矩阵的进阶，便能发现产品升级的重点，始终与用户最急需解决的“痛点”重合。2020年8月，推出雅迪冠能系列，超长的续航解决了当时电动两轮车的续航难题，因此迅速成为热门车型，目前该系列产品累计销量已经超过1500万辆，创造行业历史。 冠能系列的成功并不是偶然，是长期以来的务实调研和研发人员的倾力研发。 雅迪此次率先提出的“新车能跑得远、旧车也能跑得远”，正是基于大量的调研数据洞察到“长续航、衰减快”已成为当下用户的主要痛点，继而沿着这个方向迭代出雅迪TTFAR 6.0长续航系统。 安全与智能的升级逻辑也是出于用户的角度，前者是绝大多数用户认为安全是第一决定因素，后者是电动两轮车年轻化趋势下的必然选择，毕竟现阶段的年轻人很难拒绝通过手机实时掌控爱车所带来的科技体验。 以用户为中心，是雅迪的核心价值观，也是雅迪行稳致远的深层次原因之一。致力于“让亿万人享受美好出行”的雅迪，当下正凭借诸如雅迪冠能6代 Q50、雅迪冠能6代 T60、雅迪冠能6代 M85这样出色的产品，再一次走在了行业的最前面。相关推荐: 合生元构建全球专业学术交流平台 促进多领域科学研究与成果共享作为健合集团旗下高端婴幼儿营养与健康品牌，合生元一直专注于母婴健康，近几年更是通过成立的合生元营养与护理研究院（BINC），携手权威专家团队，开展科学研究，打造专业交流平台，促进学术研究与交流，同时开设了BINC科研资助计划，鼓励国内外母婴健康研究领域开展创新性应用研究。 合生元BINC成果 BINC自成立以来，持续携手权威专家团队，定期开展学术研讨、专家访谈、临床研究、专家讲座等学术交流活动，打造专业交流平台，促进营养、护理、心理领域的学术研究与交流，并与社会分享最新研究成果和学术信息。 自2015年设立以来，BINC母婴研究基金每年投入100万科研经费，在全国范围内征集母婴营养与健康领域的研究项目，旨在促进中国母婴健康事业的发展。成立9年来，BINC母婴研究基金获得了国内多个医疗机构以及科研机构的关注，并获得业界好评。截至2023年，基金已立项资助了二十多所国内知名高校及科研机构的共41项科研项目，投入经费超过820万元。迄今为止，基金所资助的科研项目已在高水平国际期刊上发表SCI科技论文36篇，申请发明专利8项，发表中文科技论文27篇，更多成果正在陆续发表中。 合生元开启研讨会 秉承着促进学术交流、共享科研成果的理念，BINC已连续7年组织了学术研讨会。2023年7月22日，第七届BINC年度研讨会在云南昆明召开，此次会议以“合你益起，共筑免疫”为主题，围绕婴幼儿免疫与肠道健康领域的国内外前沿研究、技术和应用，深入探讨学术界、产业界和临床医生关注的热点话题。会议邀请了中国营养学会益生菌益生元与健康分会主任委员杨瑞馥教授、中国营养学会妇幼营养分会主任委员汪之顼教授、中华医学会围产医学分会主任委员朴梅花教授和昆明医科大学副校长李燕教授担任大会主席，并邀请了一百三十多名国内外领域内的权威专家同仁相聚于此，通过学术报告、圆桌论坛和学术海报展示，以多种形式共同探讨最新研究进展和学术成果。与此同时，为了与更多的专家学者共享这场学术盛宴，此次研讨会同步开设了全球线上直播，共吸引近八千名国内外专家学者，共同参与婴幼儿免疫与肠道健康相关热点话题的交流与互动。 合生元关注母婴健康设立展台 健合集团旗下品牌-合生元自1999年成立以来，二十多年一直致力于婴童营养品的研究和开发，始终坚持科学验证，其中婴幼儿免疫和肠道健康一直是合生元关注的重点，开展了一系列母乳免疫活性成分和益生菌的研究项目，并将研究成果应用于产品开发中，以守护每一代婴幼儿的免疫健康。BINC年度研讨会上，健合集团首席技术官兼BINC主席Hanno Cappon博士分享了健合在乳源活性蛋白LPN、母乳低聚糖2’-FL以及益生菌领域的创新研究成果，并介绍了以特定方式发挥协同作用并赋予机体健康益处的HMO和益生菌的特定组合物–“HMObiotics”新概念，致力于提供婴幼儿健康保护的新一代益生菌解决方案。 除了作为主办方每年独立组织学术研讨会，BINC还积极参与母婴健康领域的学术会议，与领域内权威专家共同交流和探讨母婴健康问题，持续推动学术交流与创新研究水平发展。2023年，BINC积极参与了欧洲婴幼儿营养学界的顶级学术盛会——ESPGHAN大会、第五届益生菌益生元科学大会、第14届亚洲营养大会以及第28次全国儿科学术大会，分享了健合集团的创新研究成果和BINC基金项目的最新进展，与来自各领域的专家学者深入交流，共享学术盛宴。 “专注科学，关爱母婴”是合生元BINC一直坚持的使命，与此同时，为了持续推动母婴健康的科研水平发展，力求将科研成果应用于产品研发。合生元营养与护理研究院（BINC）开设科研资助计划，鼓励国内外母婴健康研究领域开展创新性应用研究。2024是BINC基金携手母婴健康研究的第十年，项目申报已经开启。期待能与更多的权威机构和专家学者合作，同织起母婴健康的守护网，持续推动母婴事业蓬勃发展。相关推荐: 阿维塔11鸿蒙座舱超给力！扛住了懂车帝2023冬测作为一款定位高端的情感智能SUV,阿维塔11对于品质的要求远超行业平均标准。懂车帝2023冬季测试结果正式公布,阿维塔成功通过多个单项测试,且名列前茅。 懂车帝举办了一场声势浩大的新能源汽车极限环境冬测,在诸多测试环节中,尤其引人关注的是夜间雪地辅助驾驶测试。这项测试旨在反映车辆在北方常见的夜间、湿滑、冰雪等路况下的辅助驾驶能力和自适应巡航控制(ACC)功能的表现。 夜间雪地ACC对静态假车测试是其中的一项测试项目,要求车辆在时速60公里的情况下通过冰雪路面上的静态障碍物。这项测试的难度主要体现在雪地场景、高车速和夜间行车环境不佳等方面。结果显示,仅有33.3%的车型通过了这一测试,阿维塔11顺利通过。 第二项测试是夜间逆光ACC对静态假车识别测试,要求车辆能在时速60公里的情况下识别逆光情况下的静态障碍物。这个测试增加了逆光考验,对搭载摄像头方案的车型提出了更高的要求。通过率为50%,表现出色的车型也包括阿维塔11。 第三项测试是时速40公里的夜间逆光扬雪ACC对静态假车识别测试。这个测试要求车辆能在扬雪情况下识别逆光环境下的静态障碍物。在这一关卡中,阿维塔11依旧表现出色,坚持到了最后。 懂车帝在零下30度的极寒天气下,对车辆充电进行了测试,测试使用实际充电功率400千瓦的第三方品牌液冷超充桩。测试车型共有5台,分别是奥迪RSe-tronGT、小鹏G6、阿维塔11、昊铂GT、智己LS6,都是目前比较主流的量产交付主流车型。测试结果如下:第一名阿维塔11! 通过本次冬测的结果,我们看到阿维塔11表现出色,展现了出众的智能化水平。阿维塔的极限品质硬实力源于长安汽车、华为、宁德时代三巨头合力的结果。三家行业领军者在产业链头部集结,分别利用自身的优势互补,深度绑定,实现1+1+1>3的效果,为阿维塔科技塑造一体化的核心竞争力。 这次测试结果证明了中国汽车工业在智能驾驶和新能源汽车领域取得了世界领先的成绩,国产车实现了真正意义上的弯道超车,展现出令人瞩目的实力和潜力。相关推荐: 全方位托管运营 悠家民宿品牌品质双重保障 随着国内疫情得到有效控制，各行各业逐渐恢复到以往的生机，“补偿式出游”的需求得到了极大的释放，平台民宿订单量也逐渐恢复到疫情前的同期水平。与此同时，消费者的消费观念也发展得更加理智成熟，对民宿品质和品牌的需求与意识进一步提升，这对于诸多民宿品牌，既是巨大的机遇，也是不小的考验。而悠家民宿的成功经验，或许能为民宿行业提供一些示范。 悠家民宿打造个性品牌 悠家民宿主张打造个性品牌的住宿品质，配合实力卓越的运营团队，凭借专业的运营经验、完善的运营体系、高水平的运营能力，多渠道的运营战略，为投资人提供强大的运营保障，形成品牌效应。 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2023年7月25日，《上海市促进浦东新区融资租赁发展若干规定》支持建立健全融资租赁行业纠纷解决机制，加强人民法院、司法行政机关、仲裁机构、专业调解组织、行业协会、公证机构的沟通与对接，完善诉讼与非诉讼相衔接的“一站式”融资租赁纠纷解决机制，支持上海市融资租赁行业协会在行业规范、自律管理、诉源治理和纠纷调解等方面发挥作用。 随着国家监管政策的大力导向，及科技的发展和数字化进程的加速，融资租赁行业也在不断探索和创新，以适应日益变化的市场需求和行业趋势。其中，电子签的应用在融资租赁行业中越来越受到关注。电子签作为一种高效、安全的签约方式，为融资租赁行业的合同签订、合同管理、风险控制、法规遵从和统计分析等方面带来了诸多便利，并在多场景下赋能融资租赁业务开展。 应用场景一 租赁合同签署 法大大电子签的合同签署过程可以通过在线平台进行，双方只需使用数字证书和密码即可完成合同的签署和验证。此外，法大大电子签还可以通过设置合同的生效时间、签署顺序等规则，以确保合同的完整性和合法性。对于融资租赁公司来说，电子签不仅可以提高签署效率，还能降低成本和伪造合同的风险，同时也为后续的合同管理提供了便利。 涉及签署的文件：资信调查报告、融资租赁申请表、征信授权书、融资租赁合同、起租说明书等。 融租前：用户及融资租赁公司等签署主体的实名认证流程。 融租中：准备合同发起签署流程图。 应用效果：通过信息化识别手段，有效识别承租人的真实身份，可支持互动视频签方式，增加签署合同行为的抗抵赖性，避免主客观原因导致的合同签字无效问题。通过法大大电子签，合同签署时间缩短了30%，成本降低了20%，且避免了纸质合同容易遗失和伪造的问题。 应用场景二 租赁物交接 租赁物交接是融资租赁业务中的重要环节。法大大电子签的应用，使租赁物交接更加准确、透明和高效。在租赁物交接过程中，承租方和出租方可以通过法大大电子签平台在线确认租赁物的名称、数量、状况等信息，并留下相应的电子签名和时间戳。这样，不仅可以避免人工失误，还能提高交接效率，使双方都能更快地进入下一个业务环节。 应用效果：租赁公司在交付一台价值较高的机械设备时，使用了法大大电子签技术。双方在平台上完成了设备信息的录入和确认，并在线签署了交接单。通过法大大电子签，整个交接过程周期大大缩短，且无任何误差。 应用场景三 线上签署的诉源治理 融资租赁也是一个法律风险多发的领域，近年全国融资租赁案件量多发，其涉及的法律纠纷也非常复杂，除传统的融资租赁法律关系外，涉及客户担保、公司担保、供应商担保等多个主体程序复杂。引入电子签等技术为自身风控体系加码，成为越来越多融资租赁相关企业的选择，是从合同层面为融资租赁业务保驾护航的重要安全手段。通过电子签技术来有效防范法律风险，以及应对诉讼发生的高效办理，成为融资租赁相关企业法务部门重点关注的内容。 应用效果：法大大“实槌”证据中台可以实时记录业务的数据交互，在业务的每一个关键节点上面，系统都自动抓取关键节点信息进行公证保全，并自动上链。这样经过公证和司法鉴定的证据，在法院及仲裁委处的采信率高达99%以上。同样，经过公证保全的数据，在出具电子公证书、执行证书时也可以追溯证据来源。 应用场景四 操作过程风险规避 融资租赁行业的操作风险主要来自于业务操作的不规范、人员素质的不齐和管理漏洞等方面。例如，如果融资租赁公司在签订租赁合同、管理租赁物品、回收租金等方面存在操作不规范的情况，可能会导致经济损失和声誉损失。 此外，人员素质的不齐和管理漏洞也可能导致融资租赁公司的业务操作出现失误或偏差，引发操作风险。为了应对操作风险，签署合同过程中可采用法大大互动视频签的形式，将标准合规话术内置到签署过程中承租人需要确认的环节，保障重要事项正式说明，同时承租人确认。此过程通过公证处主体办理，保证业务操作统一标准规范，也可充分提升证据效力，降低操作风险。 应用效果：可完整客观记录营销推介、相关风险和关键信息提示、承租人确认和反馈等流程。如有纠纷，可最大程度还原当时实际情况，便于分清责任，化解矛盾，可使一度高居不下的纠纷大幅回落。对于融资租赁业务而言，是监督，也是保护，对交易双方都更加公平，同时还能进一步降低监管成本，提高监管效率。 相关推荐: 比上不足，比下承压：洋河白酒老三的位置还能坐多久？铁打的茅五，流水的老三。而对于现在坐在老三位次的洋河而言，似乎是有些为自己被“流水”而头疼。 前不久，洋河股份发布了自己的2023年上半年财报，今年上半年公司实现营业收入218.73亿元，同比增长15.68%；归母净利润78.62亿元，同比增长14.06%，营利双增。 乍一看，这个成绩看起来似乎还不错，但仔细想想会发现洋河似乎存在许多明显的问题。这些问题存在也让人感觉，洋河的“老三”位次，显得似乎并不是那么的稳固。 一、多项指标不理想：洋河探花郎地位恐不保？ 众所周知，财报可以清楚反映一家企业的健康状况。很多数据背后，其实可以说明企业可能存在哪些问题。 确实，洋河的营收和归母利润确实是在增长，但是仔细观察我们会发现，洋河的营收增速较上年同期下滑5.97个百分点，归母净利润增速较上年同期下滑7.7个百分点。这些问题的存在，或许也差不多给沉浸在双增喜悦的洋河浇上一大盆冷水。尤其是在与主要竞争对手泸州老窖和汾酒对比时，洋河如今的焦虑或许更是一览无余了。 泸州老窖今年1～6月期实现营业收入145.93亿元，同比增长25.11%；实现归母净利润70.9亿元，同比增长28.17%。 山西汾酒发布的2023年半年报显示，公司上半年实现营业收入190.11亿元，同比增长23.98%；归属于上市公司股东的净利润67.67亿元，同比增长35%。 与两个主要竞争对手相比，洋河的营收增速以及归母净利润增速好像都不占据优势。长此以往，洋河的行业第三位次又能坐多久呢？更值得注意的是，洋河股份的营收增速较上年同期下滑5.97个百分点，归母净利润增速较上年同期下滑7.7个百分点，扣非后归母净利润增速较上年同期下滑12.43个百分点。而这或许给人的感觉或许只有一个，那就是洋河的增长好像变慢了。 面对虎狼之师的步步紧逼，洋河又该以什么方式来招架呢？ 除此之外，今年上半年，洋河的合同负债（预收款）同比下滑32.69%，而这或许代表了企业未来取得营收的能力下降，可能会让外人感到洋河股份在销售渠道方面的弱势，这一点也值得引起洋河的重视了。而与此同时，2023年上半年洋河股份的销售费用同比增长52.09% 企业发展如逆水行舟，这个道理可能很多人心里都清楚。然而，知易行难的情况也是个大概率事件。在如今时代的发展下，行业形势是在不断快速变化的，过去领先的企业被后来者超越的案例比比皆是。 对于洋河而言，当了老三不能就觉得万事大吉了，眼睛里不能只有茅台五粮液，因为后面盯着自己的玩家可能还有很多。 不只是泸州和汾酒，再往后的古井贡酒也不容小视。古井贡酒今年上半年实现营业收入113.10亿元，同比增长25.64%；归属于上市公司股东的净利润27.79亿元，同比增长44.85%，其增长态势也非常明显。 根据中国酒业协会统计，截至2022年末，全国规模以上白酒企业有963家，完成销售收入6626.45亿元，同比增长9.64%；实现利润总额2201.72亿元，同比增长29.36%。 可以说，白酒市场仍是一片积极向好态势。为此，有分析人士认为，如果保持这样的增长速度，到2027年或2028年，中国白酒行业就有可能突破年度万亿收入大关，行业玩家也不会错过这波发展机会。而对于洋河而言，在接下来的冲锋中势必要保持良好的增长态势才行，不然的话，后面玩家或许随时都有赶超自己的可能。 二、理财有风险：白酒巨头缘何醉心理财？ 近些年，关于白酒的收藏价值逐渐被放大开来，酒这个自古传承的饮品，成了具备收藏价值的藏品。 人家想靠白酒发财，而真正做酒的洋河却“不务正业”，热衷于理财。然而，理财有风险，投资需谨慎才行，而洋河方面似乎就吃过这样的亏。就在今年3月，洋河股份公告称，有2亿元信托理财本金尚未收回。 公司表示，目前洋河投资共收到“中航信托·天新湾区更新10号集合资金信托计划”投资收益0.14亿元。截至该公告日，信托产品本金2亿元及在2021年12月20日之后的预期收益未收回。 而在此之前，洋河在投资上也出现过问题。据时代财经报道，2021年，洋河从“泛海系”受让获得民生信托5.9455%股权，随着民生信托连年巨亏，如今已发生巨额贬值。而洋河另外花费10多亿元从民生信托接盘的私募基金份额，也存在重大纠纷，工商登记系统显示至今无法全部过户等情况。三年时间，民生信托净资产从2020年初的109.59亿元，掉到了2022年末的20.93亿元。 或许真的是白酒行业利润可观，使得洋河的现金流比较充裕，有大量的闲置资金去做理财投资。即便是“黑天鹅”疫情出现的2020年，但洋河还是委托了160.33亿理财，其中信托理财产品有121.2亿元，银行理财产品发生额39.1亿元. 可以说，洋河喜欢投资理财在整个白酒圈也是出了名的。 在笔者看来，投资固然重要，但还是要把重心放在自己的大本营“酒”上来。商业社会日新月异，企业要不断通过品牌升级、品质再造，以及灵活年轻化的营销策略，推动自身白酒品牌再上新的台阶。 笔者过去也是洋河系酒的粉丝，凭借棉柔不上头，喝起来比较舒服等一系列优点，洋河的天之蓝、梦之蓝曾一度是市场上的“明星产品”。可近些年，可能是个人感觉问题，自己周围洋河的广告，好像没几年前多了，现在总是在地铁、公交站等场所看到习酒、珍酒等近年来兴起的品牌所投放的广告。 作为一款面向全国的白酒品牌，洋河还是需要不断“刷脸”的。就像流量明星，长时间啊不露面，就容易被大众给忘记。此外，在产品线上，洋河也需要在海之蓝、天之蓝、梦之蓝以外，推出新的能打的系列产品在市场上攻城掠地才行。 三、大本营被“挤出”：洋河该如何实现自身的救赎？ 众所周知的是，不同地区的白酒具有不同的口感和香气，地域色彩非常明显。这不仅与当地的自然环境和气候条件有关，还与当地的文化习俗和历史背景有关。 以笔者生活的河南为例，本地酒品牌不少，包括张弓、杜康、宝丰、白泉春等。很多本地人在日常口粮酒上，大多时候会选择本地酒。 而洋河方面，成名于江苏，闻名于全国，在上世纪九十年代，洋河大曲曾有占据着江苏四成白酒市场份额的光辉历史，其洋河蓝色经典系列也被赋予了独特的蓝色文化，代表着开放、时尚、现代、品位等特质，具备较强的品牌色彩，本地人对洋河也有着深厚感情。 然而，如今洋河在其大本营江苏市场似乎是出现了明显下滑。根据华安证券近期研报表示，洋河、今世缘双寡头主要垄断次高端市场，合计市占率45%左右。洋河股份在江苏省内占比为29%，茅台占比为18%，今世缘占比为15%。目前看来，洋河在江苏省内份额依然处于领先地位，但若长此以往，这种差距恐怕会变得越来越小。 …
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