AI x 调研?如何变成外脑,给你更理性的答案?
AI x 创意?内容可以跳脱出想象力,实现无边界内容创作吗?
AI x 投放?面对理解上的偏差,它又将如何精准对接客户需求?
4月15日#AI赋能 产业焕新#的风向大会上,微播易创始人、CEO徐扬谈到:“AI有两大核心生产力,第一通过‘AI+’实现企业的颠覆式创新,是下一个浪潮;第二‘+AI’依托现有业务链条,提升效率和改良式发展。”
在发展新质生产力的背景下,产业的革新是快速且持续加速的,而营销产业作为在AI领域最快接触、最早转型、最深影响的行业之一,正在迎来场景融合的窗口期,微播易发布的《2024年AI营销应用解析报告》将从调研研究、策略洞察、内容创作、智能投放、智能经营、复盘优化,拆解6×n=32个具体场景落地,以AI贯穿全域营销场景,链接用户运营的全生命周期,通过全链的智能优化,解决企业营销痛点,为用户提供精准需求。
2024年,AI营销走到哪一步了?
从百模大战到应用为王,AI正在重构营销与传播。
随着AI行业步伐稳健且不断调优,加之政策环境的持续优化,预计2030年中国AIGC产业市场规模超过万亿,年复合增长率将超过200%,AI营销已经从数据积累、技术研发和应用探索阶段进入快速发展期。
AI赋能产业的垂直赛道上,“AI+营销”的融合展现出极快的变现速度,预计在2030年占企业AIGC整体支出规模的四分之一,AIGC广告将触及千亿级市场,但目前这一行业的普及度尚显不足。
在AI技术快速发展的同时,许多企业对于AI营销的认知和应用仍处于初级阶段。核心关键点在于技术壁垒,但落地到场景之中使其利用率提升,真正帮助企业完成效、能、态的有效提升,才是关键命题。微播易通过数据沉淀、实操检验等方式,落地AI x 营销的更多可行场景,从细节进行挖掘,增进大家对AI营销的了解与认识,并推动其更垂直、更广泛,更极致、更精细的应用与落地。
渗透全链路,AI x 营销应用场景大揭秘
Part.01调研研究
品牌营销早已跳出传统框架,跃入数据驱动的市场调研新纪元。
在当前阶段,海量的数据散落于众多平台之上,其中不乏非结构化的数据和实时更新的内容。传统的人工收集+分析方式已无法满足现代营销的高效节奏需求。因此,我们亟需借助AI技术来填补中间数据收集、分析、整理的巨大工作量,且在一定程度上避免人工经验主义得出的结果预判。
通过AI技术,我们能够实现对用户属性和维度的超精细化分析,这种精细度可能达到上百上千个小维度,从而更准确地锁定目标客群,为营销策略的制定提供有力支持。
Part.02策略洞察
众所周知,营销的起点是洞察。
在以往,营销人员需投入大量精力对平台上的海量内容进行繁琐的数据分析,挖掘营销亮点,不仅工作量大且极易让人感到枯燥。现在企业可以依托AI调研研究作为基石,更加高效、精准地理解广告主多元化的营销需求,将数据集交给AI模型训练,精准把握市场动态,为营销决策提供有力支持。
无论是媒介选、资源投放、内容创意、流量优化或者选品策略,AI营销可以通过预测+决策,灵活应用于各类营销场景。此外,AI还能实时监测效果产出,回溯品牌主需求和用户反馈,调整策略。
Part.03内容创作
利用AI辅助Big Idea的产出,主导内容创作。
AIGC已成为内容生产的新引擎,正为内容创作领域带来前所未有的变革。它不仅能够在文本、图像、视频、音频等单一模态上生成内容,更能实现跨模态的生成,打通多模态间的壁垒,为多行业的融合创新提供强大支持。
在探讨内容制作与内容创作时,我们需明确两者间的差异。内容制作主要就是+AI,即原有内容的基础上通过AI实现提效,不改变业务流程和内涵,通过辅助工具减少成本,降本为主。内容创作则采用“AI+创意”大模型方案,整合创意资产工厂与创意工作台,通过模型训练生成多样化创意素材。预计这种创新方式将大幅提升广告文案效率至5倍以上,同时创意扩展能力也将提升800%,从而显著增强整体营销效果。
此外,通过AI技术的加持,还能实现创意量产。根据某品牌产品的不同特性,精准生成针对不同用户群体的创意内容,实现创意的一人多面,让每一位用户都能感受到独特的品牌魅力。
Part.04智能投放
提升媒介效能,实现智能化投放。
内容传播渠道的多样化导致品牌难以精准投放至不同渠道的用户群体,同时每个项目的投放过程都耗费了大量的人工与时间成本。如何通过AI营销实现ROI的最大化,已成为品牌当前最为关注的核心问题。
具体到智能筛号选号,通过筛号选号微调模型,深度学习训练,结合品牌历史投放数据与项目投放需求,进行账号的判断与打分,生成推荐理由,提升选号的科学性与成功率。
在Brief提炼与对接工作中,AI能够短时快速梳理提炼客户需求,省去大量人工理解和沟通工序,提升品牌与创作者之间内容商业合作效率。
智能审核则基于对大量数据的训练和学习,实现智能识别违规内容、敏感信息等功能,从而确保了审核的及时性与准确性,确保内容合规合法。
Part.05智能经营
智能经营是AI赋能转化留存与用户运营的关键一环。
仅通过一台电脑,便可轻松开启无人直播模式,极大地提升了销售效率和用户体验。这种智能化的应用不仅能够解放劳动力,更能有效推动企业作业绩效的提升。
利用虚拟主播打造品牌“数字分身”,以直播带货服务行业为例,虚拟主播的加入为销售环节注入了新活力,它们能够实现全天候、不间断的AI直播,随时随地进行智能讲解与智能交互。
针对电商客户,AI技术能够生成众多虚拟模特和丰富场景,有效缩短拍摄周期,显著节省制作成本,为电商行业带来更高效、经济的解决方案。
在企业经营中,AI辅助工具能够实现人类员工作业增效,最大化发挥老员工高阶能力,并以数字人员工效解放传统劳动力,推动企业提升创新创造力,实现降本增效。
Part.06复盘优化
广告制作成本高昂,且热点信息的时效性对广告效果具有显著影响。因此,高效且精准的广告投放策略显得尤为关键。
监测广告投放数据,精准定位投放过程中的问题环节,以结果为导向,为营销投放提供科学化的赋能。
AI赋能产业焕新,企业AI营销发展趋势
在快速变化的市场环境中,如何敏锐地把握AI新质生产力并驱动营销创新,已成为企业生存和发展的关键。为了帮助企业更好地应对这一挑战,我们总结了以下六个关键风向,以帮助企业在新环境、新格局、新商业中保持领先。
- 风向一,AI真正实现“一人多面”的“一对一”营销升级,为企业的每一个用户生成自己的专属营销内容;
- 风向二,生成式AI演变成为协作式AI,帮助企业实现营销的自动化持续增长;
- 风向三,每个企业都会拥有自己的、覆盖各个场景的营销大模型,以深度化、垂直化、私有化、产业化特点打造差异化的企业专属模型;
- 风向四 ,营销大模型应用越来越专业化,个性化、私有化,品牌营销AI生成内容趋势越来越有创意性、品牌调性;
- 风向五,AI加速从业者的升级与淘汰,通过AIGC工具,员工将进阶为项目多面手;
- 风向六,企业将迎来观念、技术、组织架构升级热潮,打造系统性的AI营销基建,更好地发挥AI营销深层次的价值与作用,实现更高效的商业变现;
微播易也期望能通过AI企业培训、易AI智能体、AI解决方案,帮助企业把握新质生产力,领跑AI时代。在这个充满无限创想的时代,让我们一同期待AI营销能够赋能行业继续发挥更大的作用,为企业创造更多机遇和成功!
相关推荐: “书写青钱柳传奇,引领健康产业发展”土老憨健康产品创始人郑国先生
逆境中的突破:青钱柳的秘密 在湖北土老憨生态农业集团的党委书记、湖北三峡神农生物科技有限公司创始人郑国先生的人生历程中,一段与疾病的抗争经历成为了他事业发展的转折点。年少时,郑国先生便踏上了创业之路,频繁的加班、熬夜和应酬渐渐拖垮了他的身体,最终他被确诊患有糖尿病。面对疾病的打击,郑国先生没有屈服,而是开始了积极的自救之路。 一次偶然的机会,他从一位病友那里得知了青钱柳的降血糖秘方。郑国先生深知,要想真正恢复健康,必须深入了解这种神奇的植物。于是,他开始了对青钱柳的深入研究,拜访了众多种植、精细加工和药效检测方面的专家教授,以期从中找到治愈自己的良方。 执着追求:青钱柳产业的崛起 经过不懈的努力,郑国先生终于在青钱柳的研究上取得了突破。2014年,他成功流转了宜都市的两片山林,开始大规模繁育青钱柳种苗。他与南京林业大学合作,优选有效成份含量高的种苗进行产品研发,逐渐将青钱柳产业做大做强。 在郑国先生的带领下,湖北三峡神农生物科技有限公司不仅成功开发出青钱柳茶、青钱柳固体饮料等一系列产品,还不断拓展产业链,形成了集种植、研发、生产、销售于一体的完整产业体系。公司的产品因效果显著而深受消费者欢迎,品牌影响力逐渐扩大。 科技创新:专利引领行业发展 郑国先生深知,要想在激烈的市场竞争中立于不败之地,必须依靠科技创新。近年来,他投入大量资金购买专业书籍,坚持每天学习,不断提升自己的专业素养。同时,他还积极申报发明专利,目前已拥有多项发明专利和新型实用专利。 这些专利不仅为公司的产品研发提供了有力支撑,也为整个青钱柳产业的发展注入了新的活力。在郑国先生的带领下,湖北三峡神农生物科技有限公司逐渐成为行业的领军企业,为推动我国中医药产业的发展做出了重要贡献。 不忘初心:情系乡土回馈社会 虽然取得了事业上的巨大成功,但郑国先生始终不忘初心。他深知自己的根在乡土,始终致力于将公司打造成一个具有乡土情怀、自然纯净的品牌。他坚持使用原生态中药材种植和中医药产品开发,致力于为消费者提供健康、安全的产品。 同时,郑国先生还积极回馈社会,参与各种公益活动,为当地经济发展和社会进步贡献自己的力量。他坚信,一个企业的成功不仅体现在经济效益上,更体现在对社会的贡献和影响力上。 郑国先生的故事是一部从疾病患者到生态产业领跑者的传奇。他以坚定的信念和不懈的努力,书写了青钱柳产业的辉煌篇章。他的成功不仅是他个人的荣耀,更是对中医药产业和生态农业发展的一种鼓舞和激励。在未来的日子里,我们期待郑国先生能够继续带领湖北三峡神农生物科技有限公司在青钱柳产业领域取得更大的突破和创新,为人类的健康事业贡献更多的智慧和力量。 作为一位企业家,郑国先生展现出了坚定的信念、敏锐的洞察力和卓越的领导能力。他的故事告诉我们,只要有梦想、有勇气、有毅力,就一定能够战胜困难、实现目标。让我们共同期待郑国先生在未来的道路上继续书写更加辉煌的篇章!相关推荐: 情暖老兵·守望相助!爱尔眼科发挥专业优势,为退役军人点亮光明2024年2月,“情暖老兵·守望相助”专项行动正式启动。本次活动由退役军人事务部会同中国老龄事业发展基金会、中国退役军人关爱基金会、中国教育发展基金会、中华慈善总会、爱眼公益基金会、腾讯公司、爱尔眼科医院集团等单位联合举办。 “情暖老兵·守望相助”专项行动是贯彻落实党的二十大精神和总书记关于退役军人工作重要论述的务实举措,是巩固拓展主题教育成果、践行宗旨为民造福的生动实践,旨在让广大退役军人深切感受党和政府的关怀温暖,在全社会营造崇尚英雄、关爱英雄的浓厚氛围,汇聚推进中国式现代化的磅礴力量。 据了解,2023年4月,退役军人事务部、中国老龄事业发展基金会、爱眼公益基金会、爱尔眼科医院集团,在北京联合启动“情暖老兵·守护光明”公益行动,计划用5年时间投入1亿元公益资金,为全国6万例有意愿的老年退役军人及军属提供白内障手术等服务。专项行动重点围绕生活存在特殊困难、为国防和军队建设作出突出贡献的退役军人,以及困难退役军人家属,通过开展系列主题活动,用心用情做好走访慰问工作,扎实开展帮扶援助,及时为他们排忧解难。 作为国民眼健康的守护者以及布局亚、欧、美的全球眼科连锁医疗机构,爱尔眼科始终将“关心和爱护退役军人”视作企业的一项社会责任。自成立以来,爱尔眼科医院集团将拥军优属的基因融入企业发展的血脉,依托丰富的医疗资源和超过700家国内品牌眼科医疗机构,充分发挥医疗机构“医疗拥军”的独特作用,守护着军人、退役军人、军属和其他优抚对象的光明。新的一年,爱尔眼科将积极发挥自身专业优势,为退役军人提供优质眼健康服务,为“最可爱的人”点亮光明。 截至目前,“情暖老兵·守望相助”专项行动已筹措帮扶款物共计8050万元,其中2200万元将用于救助患有眼疾的老年退役军人、军属,已帮助5000余名老年退役军人及军属完成白内障手术。2024年,为了进一步加大老年退役军人军属关爱帮扶力度,中国老龄事业发展基金会、爱眼公益基金会、爱尔眼科医院集团将继续围绕“情暖老兵·守望相助”主题,深化实施“情暖老兵·守护光明”公益项目,投入2200万元,将实施范围由试点的7个省扩大至16个省,新增资助老年退役军人白内障手术1.2万例,同时建立特别困难退役军人全眼病救助基金,继续为退役军人军属的眼健康保驾护航。 哪有什么岁月静好,不过是有人在替你负重前行,人民能有如今的辛福生活,离不开各位退役军人昔日的付出。爱尔眼科通过2024年“情暖老兵·守望相助”专项行动,向退役军人献上节日祝福,让退役军人感受到社会的温暖。相关推荐: 诠释“中国年味” 古井贡酒·年三十龙年生肖上新备战春节档,生肖酒市场开始热闹起来。头部品牌对“中国龙”如何诠释,谁又将成为消费者饭桌上的最终选择,在这个时节成为行业内关注的焦点。 古井贡酒的2024甲辰龙年生肖版年份原浆·年三十上新,为生肖酒赛道再添一员大将。作为古井贡酒·年三十系列中的第二款生肖酒产品,本次产品上市让2024年生肖酒市场争夺战有了新的看点。 定位超高端 龙年版年份原浆·年三十有何看点? 近年来生肖白酒市场需求攀升,作为“老八大名酒”之一,古井贡酒在推出生肖酒系列产品时,对产品打造和筹备下足了功夫。从产品定价和设计层面看,年份原浆·年三十生肖版的推出是战略考量的结果。 作为年份原浆“年系列”的开启之作,年份原浆·年三十的工艺即是卖点。在传统古香型基础上,采用“泥石二窖、U型堆积、三醅生香、麻坛贮存”的方式进行酿造,形成有别于浓、清、酱等传统香型的“古香型·烤麦香”酒体风格,拥有更加醇厚的口感。其技术含量要求更高、产量更低,更具稀缺性,代表古井贡酒对千年古方“九酝酒法”的新时代诠释,以及对品质升级的追求。 而配合年节市场推出,2024甲辰龙年生肖版年份原浆·年三十以“中国人的年酒”为产品特色,在视觉设计上彰显中国风,以中国红为色调,飞龙、祥云为饰,融入极具年味的剪纸元素。背面包装烫印了中国国家画院国画院副院长范扬先生精心创作的《龙腾四海》生肖画作,为产品赋予独特文化价值。 从顶层设计看,“年三十”系列在“年酒”的定位上与生肖概念结合,将生肖酒打造成兼具品牌价值与市场价值的战略产品,其打造酒体的独特酿造工艺以及包装设计中融入的传统元素,都在传达对中华文化的尊重和传承,每一瓶酒都承载着古井贡酒的名酒基因与千年文化的沉淀。 集高品质、稀缺性和投资收藏价值于一体,去年的年份原浆·年三十“兔年版”在礼品和收藏市场上就收获了热烈反响,市场价值与潜力广受认可,也为白酒品牌推出市场接受的限量款生肖酒产品提供了成功样板。 作为年份原浆·年三十生肖版中的第二款,此次推出的龙年版在市场上更具有代表性意义。龙元素在传统文化中有特殊含义,更具收藏价值,古井贡酒将传统元素与现代设计相结合,深化“中国人的年酒”品牌形象,年份原浆·年三十的目标早已超越了一瓶白酒的范畴,而是将中华年俗融入产品价值中,打造一款承载国人对年节的情感寄托的产品,承载千年文化,让年轻一代在品味名酒价值中感受传统魅力。 “年”文化倡导者 古井贡酒举杯中国年 经过多年消费者培育,今年的生肖酒市场竞争环境注定愈加升温。而对于消费者而言,生肖酒的选择维度不止于口感,还有对品牌和文化内涵的认同。 得名于1800多年前曹操将“九酝春酒”进献给汉献帝的历史,古井贡酒在发展过程中一直不遗余力弘扬白酒历史文化底蕴。近年来,古井贡酒更是深耕“年文化”,巧妙地融入产品包装、营销活动和品牌故事之中。从品牌标识到产品研发,实现“年”文化的深度契合,也搭建了与消费者情感共鸣的桥梁。 去年小年夜,古井贡酒推出在上海世博会博物馆发起“点亮年三十,挑战吉尼斯”主题活动,获得“最大的灯笼拼成的词语”吉尼斯世界纪录,邀全球华人共同感受年味,为中国传统白酒文化出海添彩,为弘扬中国年文化做出生动示范。 而到今年,“龙”不仅是生肖,还是中华民族的精神图腾,古井贡酒携年份原浆·年三十龙年生肖酒为全国消费者今年的年夜饭奉上一瓶极具中国“年味”的美酒,更是承载着古井贡酒丰富的文化内涵,象征着力量、祥瑞和兴旺,连接中国传统文化和品牌的期待,弘扬中国年文化的又一次创新之举。 不断加强“年”文化标识,古井贡酒此次聚焦于产品之上,推出定位超高端的2024甲辰龙年生肖版年份原浆·年三十。以此为契机,古井贡酒将在超高端市场为广大消费者提供更多元化的选择,也为品牌探索新的市场增长点;另一方面,年份原浆·年三十生肖版将重新诠释品牌核心价值,为古井贡酒树立更高端、独特的形象,引领白酒高端市场。 龙腾四海,2024甲辰龙年生肖版年份原浆·年三十已经开启线上首发。在“年”与“龙”的双重加持下,古井贡酒在生肖酒市场将实现强势布局,进一步强化国人心中共同的品牌记忆。而在春节前夕的重磅举措,古井贡酒将以春节伴侣的身份,配合“过大年,喝古井,看春晚”的品牌标识,为即将到来的春节档蓄势。相关推荐: 社区做商业,小红书想明白了? 如今,小红书商业化的开花结果,又一次证实了这一点——人是目的,而非手段,在最应该以人为本的营销领域中,没有捷径可走,真诚永远是必杀技。 作者/番茄酱 出品/新摘商业评论 在第五季脱口秀大会中,庞博曾经有一个段子:“今年读的最多的‘书’是《小红书》。”而如今,越来越多人发现,这并不仅仅是段子,而更像是对当代青年“5G冲浪生活”的如实写照。 在北京工作的互联网人Cecilia表示,小红书在她心里更像是一个搜索引擎:小到新买了一条雾蓝色的裙子不知道怎么穿搭,大到丢了证件不知道如何补办,总能在小红书上找到真实、详尽的回答。而在英国留学的Abel说,自己每到一个新国家、城市旅游,都会通过小红书搜索附近的美食、景点攻略,机缘巧合的话还可以找到“旅游搭子”。目前,Abel已经通过小红书结识了不少新朋友。 这要得益于小红书的底层逻辑。近几年,行业的主流趋势是马太效应加强、细分垂类增多,相对而言,只有小红书仍然让素人的帖子拥有被大量推送的机会,而真实自有千钧之力,正是其去中心化的特性,让其在当下商业价值倍增。 正因如此,小红书也走到了其商业化的全新里程碑,必须回答所有规模优势类平台都需要回答的问题:今天小红书又能提供什么商业价值?以及,在未来,小红书又将如何提升其商业扩容能力,实现流量和用户价值的最大化? 12 月 17 日,在极客公园创新大会 2024 上,小红书 COO 柯南和极客公园创始人&总裁张鹏对话,在这次主题为「用户、系统、连接,小红书的『商业价值』是什么?」的对谈中, 柯南对这些问题一一作出了回答。柯南表示,今天的小红书已经证明了,好的社区能带来好的商业。 “社区和商业不是对立的,也不矛盾。小红书的社区有商业,而且有非常繁荣,有活力的商业生态。”在此基础上,柯南认为,顺应生态生长的节奏与规律,构建小红书原生的商业系统,去帮助商业角色创造价值——这是商业更好融入社区的唯一路径。 一、社区土壤中自发长出的“商业化之果” 在过去,外界曾对“游乐场”一样的小红书有质疑:“这种社区之上能长出好的商业模式吗?”而如今,小红书已经通过其不断壮大的用户规模、更多元的用户圈层,以及不断入驻的品牌商家,回答了这一问题——社区在不断长大的同时,也真正赚到了钱。行业渐渐发现,相比普通的街心公园,小红书更像是兼具趣味性与商业价值的迪士尼。 “去年开始负责社区业务转向电商和商业产品时,我发现小红书的社区已经有了繁荣的商业生态,而且有非常多的品牌、商家,甚至是个体,已经依托在这个生态之上,获得不少商业红利,也赚到了钱。”柯南如是说。 诚如所言,在当下,小红书上有非常繁荣,有活力的商业生态,并在此基础上成长起了一批吃到小红书社区红利的商家,诞生于2020年的东方草本可持续护肤与生活方式理念品牌“东边野兽”就是之一。据东边野兽品牌创始人何一介绍,小红书是在品牌“0到0.5阶段”就给予了很大支持的平台。 在品牌正式上线之前,东边野兽就入驻了小红书,发布的前三篇内容就获得了非常高效的曝光。从一众种子用户,到一些很关键的合作方,都是通过小红书上的内容,进一步认识了当时还没有品牌基础的东边野兽。 值得一提的是,对品牌而言,小红书上的用户画像符合“高价值用户”标准:“小红书的用户跟我们品牌上线的时候想象中的那个理想人群画像是高度匹配的,对品牌而言这个是性价比非常高的事。”何一感慨道。 这也正是小红书得以实现商业价值的底层逻辑:用户即价值,“人”才是平台的核心资产和商业尺度——无论是价值观相符的KOL和买手群体,还是由此吸引而来的高净值客户。 此后,东边野兽的小红书商业之路不断进阶:2023年5月,东边野兽进入章小蕙直 播间,收获了不少“被种草”的粉丝,知名度进一步增长;两三个月前,东边野兽在小红书开始店铺自播,并于双十一期间取得了可喜的成绩。 而相比其他平台的自播,小红书的自播受众更为精准、垂直,且通过小红书的推荐机制,不断吸引同调性人群,让商家的私域流量池越来越大,起到“滚雪球效应”,并进一步与用户建立深度链接,正如何一所言。 “小红书店铺让那些通过种草被触达的人群,在直播间近距离、深度地了解产品。同时小红书店铺的人群比较精准,有机会让我们与已有用户深度交流的同时,也触达新用户。” 得益于小红书得天独厚的内容土壤,创造了“销售与品牌双增长”的温床——不同于在其它直播平台只推爆品转销量转化,不少知名品牌会将小红书店铺自播作为品牌文化阵地,如通过向用户讲解某种护肤理念,推出产品组合,让用户接受这种产品理念的同时,对品牌文化产生认同感,深度占据用户心智。 如东边野兽在直播时,也并没有采用“赚快钱、什么火卖什么”的推爆款机制,比如只推爆品灵芝精华油,更多是结合多元化货品进行展示,希望能够在小红书自播间让用户了解其他的一些品类。前不久,东边野兽在自播间推出具有公益属性的「共益好物收获盒子」,承载其“更健康、更愉悦、可持续的美”品牌理念,收获了不少好评,这也进一步拉动了东边野兽的销量。 今年内,东边野兽在小红书的自营销售收入实现数倍的增长。 不止如此。事实上,随着更多优质商家聚集而来,如今,小红书上已经打通了内容、种草、交易的闭环。 二、从内容、种草到交易:小红书的商业闭环 如果说小红书最初的商业价值始于自发性的“种草”,是自下而上的萌芽,但随着越来越多商家“闻风相悦”、自发而来,小红书已经成为一个人流量大的市集,如今,小红书不仅是用户的小红书,也是买手、品牌、商家的小红书。在此基础上,近半年来,基于平台“自上而下”的商业布局,品牌随着平台的脚步在电商侧积极尝试,成功打通了站内从内容、种草到交易的商业闭环。 前不久的2024小红书WILL商业大会上,据小红书CMO之恒介绍,在当下,小红书上高效种草的头部 100 产品 GMV 增速远超行业大盘,这背后,是随着消费者决策路径的变化,传统的营销范式正在失效,种草正在成为第三种营销方式。 基于此,小红书走出了一条瞄准核心人群验证产品、再逐层向外围人群扩散的市场策略。 而这正抓住了当下行业的要害,直指品牌商家的核心痛点——产品和目标消费者不匹配的营销好比对牛弹琴,在过去,如很多明星大V下场带货却效果惨淡就证实了这一点。 而锚定目标人群后,让种草这一“道”落地的“术”,则是以「人群反漏斗,打透小红书」——即KFS模型,从最核心的人群开始,先用小预算试品,打透核心人群,方向对了再加大投放力度。如果测试不对,赶紧回去改品、换品。基于反漏斗的KFS产品种草组合投放方式联投,门槛低、确定性高和效率高,能够实现精准人群中的高效触达和高效曝光。 海尔卡萨帝就是收益品牌之一。据卡萨帝营销总经理介绍,在品牌初期人群定位上,其以母婴为原点为出发,想要更加深耕的母婴人群,然而在通过对平台用户的深入洞察之后,发现小私汤矿泉浴等于在家能够泡矿泉,更加贴合小红书美肤人群在家泡私汤的流行趋势。 因此,卡萨帝另辟蹊径,通过种草拓展使用场景,以核心圈层的人群为杠杆撬动平台内外的用户,将热水器营销的沟通场景外延到护肤、泡泉等高存在感的场景。 “从场景人群到美肤人群,精致生活人群,用美妆打法做大家电,实现了营销全面的破圈,站外所有的效果非常好,同比增长达到了400多以上。”卡萨帝营销总经理感慨道。 不止如此,卡萨帝营销总经理表示,小红书不但升级了推流算法以及数据的共建,也更好地帮助品牌提高营销的效率,实现营销链路的闭环,如卡萨帝即打通品牌小红书天猫数据,通过投放实现了ROI转化达到一比一的高效转化,让卡萨帝在小红书上引领趋势、实现高端用户的破圈。 如今,在小红书上,随着电商与内容的深度融合,一个商业闭环已经形成:从内容到达人的合作,再到产品的销售,小红书提供了“一条龙”商业服务。商家可以通过店铺直播带货、买手直播带货、商品笔记、电商功能等渠道完成交易链路。可以看到,在当下,小红书已经具备完备的商业运作能力,能够最大程度上将用户价值转化为商业价值。 三、小红书,“不止于她” “如果一味抱着功利的心态做事,最后往往连功利的事也做不成。”如今,小红书的成功再次证明了“无用之用,是为大用”——看似最不功利、散漫的社区玩家聚集地,如今却结出了商业化之果。 而从长期主义的视角来看,小红书在未来仍有很大的商业想象空间:首先,小红书最大的价值永远在“真实的人”,从长期主义视角来看,用户永远是小红书的核心资产。在电商平台卷入价格战的当下,小红书作为真诚分享的内容社区,给了品牌一个“讲故事”的场域,能让消费者感知并认可的价值,是品牌穿越周期保持稳定的核心。 正如格度品牌创始人所言:“在小红书有一个非常好的地方,就是能够把你的产品背后的故事,以及为什么创作这个东西的想法娓娓道来,更好地去把产品价值传递给消费者。小红书是新锐品牌冷启动最好的一个阵地,我觉得一定要好好把握这个趋势,以此跟消费者进行沟通,传递价值,最后形成商业闭环。” 同时,一些新的大门也在悄然开启:搜索就是其中之一。搜索等,如在越来越多的人用小红书当搜索引擎的当下,在引入更多新用户的同时,也开启了小红书商业化的新增长曲线。在当下,小红书有将近 70% 的月活用户都会搜索,而且三分之一的月活用户打开小红书第一步都是直奔搜索——价值基座已经奠定,在此之上的商业产品链路也将水到渠成。 高瓴集团创始人张磊曾在《价值》中写:“我一直在思考,价值投资者的最大坚守是什么。得到的答案是:永远坚持做创造价值的事情。”如今,小红书商业化的开花结果,又一次证实了这一点——人是目的,而非手段,在最应该以人为本的营销领域中,没有捷径可走,真诚永远是必杀技。 相关推荐: “金”喜钜惠,万事兴“龙”!华浔品味装饰“盛饰焕新家”跨年大联动将拉开序幕本网讯(记者 秋歌)近日,记者从广东华浔品味装饰集团有限公司获悉,为迎接新的一年、新的挑战,在2024年再创新的成绩,华浔品味装饰集团将继续举办一年一度的跨年活动,并将全面提升本次活动的规格,即以区域联动、全国发力的方式回馈广大客户朋友。11月29日,华浔品味装饰集团在华浔饰道(网络)大学成功召开“盛饰焕新家——金喜钜惠,万事兴龙”跨年大联动线上动员大会,华浔品味装饰集团董事长、总裁夏振华,副董事长、全国总设计师刘晓萍,常务副总裁、首席管控执行官冷劲松,以及华浔品味装饰各区域总经理、副总经理等领导出席,来自华浔品味装饰200多家直营公司的经理、总监在线参加大会。 夏振华在会上强调指出,25年来,我们一直秉持“以品质立企、以服务强身、以文化塑魂”理念,才筑造了有华浔特色的家装品牌。同时我们也深刻意识到,装修是一件连着千家万户的幸福事,影响着客户长期居住的舒适感和幸福感。所以,秉承 “让中国人住得更美好”的愿景,在2023年接近尾声之际,华浔与金牌厨柜强强联袂,希望再次通过联动的方式,将《感动客户101条行为准则》落实到服务的每一个细节中,从文化、设计、施工、材料、服务、再到活动钜惠,让广大客户朋友全方位体验到满意且感动的服务,倾力为客户朋友打造幸福之家。 刘晓萍在会上表示,在2024年即将到来之际,华浔品味装饰集团将继续举办一年一度的跨年活动。她指出 ,从今年开始把跨年联动活动打造成继“装饰中国行”全国大联动之后、回馈客户朋友的又一个年度盛典,并联合金牌厨柜助力活动,希望用实实在在的优惠回馈客户朋友的信任与厚爱。各位华浔人要秉持“以客户为中心、以市场为导向”的理念,用专业做好每一次服务,用品质回馈每一份信任! 冷劲松在会上详细讲解了本次跨年联动活动方案及目标分解,并着重强调,本次华浔品味装饰与金牌厨柜强势联动,共同推出诚意满满的优惠政策,希望各区域、各公司明确自己努力的目标方向,让2023不留遗憾! 金牌厨柜作为定制家居头部企业,也是华浔品味装饰一直以来重要战略合作伙伴之一,将倾力支持本次跨年联动活动,以高性价比的产品和服务给予广大客户一年一度的年终家装狂欢。金牌厨柜整家事业部副总经理李牛佳表示,金牌厨柜与华浔的联动,是双方再一次全方位、深层次的合作。此次助力华浔跨年冲刺活动,金牌厨柜将在产品政策、直播场次、运营赋能等多维度进行发力帮扶! 有目标才有方向,有压力才有动力,奔向成功的道路上,从来都是需要激情与热情的。华浔品味装饰集团各区域、各公司的负责人在此次动员大会上宣读了签单目标,他们斗志激昂,自信满满,向更高的目标发起挑战! “金”喜钜惠,万事兴“龙”!此次动员会为华浔品味装饰“盛饰焕新家”跨年联动活动揭开了帷幕,将在全国20个省、200多家直营公司一齐以九重豪礼回馈给在活动期间签单的广大新老客户。相信本次活动华浔品味装饰必将再创辉煌,为2023年画上一个圆满的句号! 据介绍,华浔品味装饰集团成立于1998年,是一家集全案设计、整装服务、配套材料、集成施工和定制服务于一体的大型直营连锁装饰集团,主要从事家居、写字楼、商铺、酒店等空间的设计与施工,同时还提供教育培训、家居建材供应、生态木制品生产加工、家居商城服务等上下游产业链配套服务。 2003年,华浔率先通过ISO9001国际质量管理体系认证。目前已取得了专项设计乙级资质、专项施工壹级资质,是中国建筑装饰协会副会长单位,中国家居行业品质建设成就理事会副理事长单位,全国各省市建筑装饰行业协会会长/副会长单位。 迄今为止,华浔先后获得了“全国住宅装饰装修百强企业及行业知名品牌企业”“亚洲装饰业质量服务信得过企业”“全国住宅装饰装修行业质量服务诚信五星级企业”“中国建筑装饰行业最具工匠精神设计机构”“全国最具影响力设计机构”等200多项重磅荣誉,且从2010年起,连续十余年获得“广东省守合同重信用企业”称号。 华浔已在全国20个省(直辖市/自治区)的200多座城市开办了200多家直营公司;成立了高端设计机构(HA艺墅设计院)和全国质控中心、材料采供中心、公装服务中心、主材供应中心、整装服务中心等重要部门;创建了实时在线工地管控平台(华浔管家APP);建立了九重质检体系、三级客户服务体系和全国品质统一联保体系;累计服务客户超过200万户,赢得了良好口碑和市场份额;出版了60多部文化类、设计类和工程类专著;取得了数十项工艺技术国家专利。 华浔非常重视人才的培养,不仅创办了华浔运杰商学院和华浔饰道(网络)大学,还与中山大学、西安交通大学、同济大学、重庆大学、海南大学、燕山大学、南京理工大学、广西师范学院等近百所高校携手合作,培养了众多经营管理精英、设计精英和高级工程技术人才。 相关推荐: 暖先森石墨烯电地暖,让你的家变得温暖舒适!随着秋天的到来,寒冷的天气也不期而至。冬天即将来临,让人们开始考虑如何保暖。在这个时候,暖先森石墨烯电地暖成为了人们的首选。 暖先森石墨烯电地暖是一种高科技产品,采用了石墨烯材料,可以让整个房间像在露天阳光下一样温暖舒适。它的覆盖范围广,可以覆盖整个房间,让家里温暖如春,让人们感受到宾至如归的感觉。…
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