《无限暖暖》首测开启,一款受男性玩家青睐的换装游戏

《无限暖暖》首测开启,一款受男性玩家青睐的换装游戏

4月24日,叠纸打造的开放世界冒险换装游戏《无限暖暖》开启了“奇想测试”。

作为暖暖系列的第五代作品,《无限暖暖》首次PC线上测试可以说是万众期待,多个话题登上热搜也印证了玩家的热情和市场的关注。

《无限暖暖》首测开启,一款受男性玩家青睐的换装游戏

女性向游戏赛道的常青树、开放世界+换装的玩法、《塞尔达传说》策划富永健太郎担任执行制作人……《无限暖暖》的噱头炒得非常足。

但在首次测试之后,眸娱发现,《无限暖暖》完全扭转了外界的“刻板印象”,呈现出了一款截然不同的换装产品。

《无限暖暖》首测开启,一款受男性玩家青睐的换装游戏

超出玩家预期的《无限暖暖》

《无限暖暖》首次线上测试的表现是超出玩家预期的。

在首次测试之前,4月18日,《无限暖暖》官方在B站进行了一场实机演示直播,说实话当时的表现只能称得上是差强人意,虽然开放世界确实比较新颖,但实机演示过程中依然存在3D建模不够精致、整体色调稍显黯淡、流畅度较差等一系列问题。

直到4月24日正式开启PC首测大家才发现,实机演示效果一般,纯属《无限暖暖》官方的直播镜头有问题,实际体验感远超官方的演示效果

《无限暖暖》首测开启,一款受男性玩家青睐的换装游戏

首先,测试前玩家比较关注的3D建模问题,事实上完全不用担心。

3D建模其实一直是叠纸的优势,四年前《闪耀暖暖》的服装建模就已经超过了8万面,没道理最新的《无限暖暖》建模还会拖后腿。

从首测效果来看,女儿暖暖的脸部建模并没有官方演示的那么差,精致度在线,表情动作也比较灵动,相比前几代暖暖而言,第五代的建模看上去会更成熟一些,叠纸大概率是想给玩家一种陪伴女儿长大的感觉。

《无限暖暖》首测开启,一款受男性玩家青睐的换装游戏

至于套装的建模,是这次测试中最让玩家惊艳的部分,能够明显感知到叠纸在技术力上的提升。

《无限暖暖》实机演示直播中就展现了UE5引擎带来的惊艳的美术表现,套装的渲染也采用了最新的OIT技术,能够清晰地看到不同服装材质在不同视角下的表现。

换装是暖暖系列的主要玩法,在套装的设计和表现上叠纸一定是花了不少心思的,尤其是服装材质、配饰上的细节都做得非常真实,“天鹅童话”、“轻盈泡泡”、“重逢之约”等多款套装都收获了玩家的好评。

《无限暖暖》首测开启,一款受男性玩家青睐的换装游戏

而涉及到开放世界的场景建模,也是比较符合玩家期待的。

开放世界不仅仅要做到大地图,场景和内容的丰富同样需要到位,高山、花海、丛林等不同场景都采用了新技术帮助开发,不同时间段、气候之间的转换也比较自然,搭建出了一个童话感十足的奇迹大陆。

《无限暖暖》首测开启,一款受男性玩家青睐的换装游戏

另外,《无限暖暖》最大卖点开放世界,确实在一定程度上带来了不少新鲜感。

暖暖在开放世界蹦蹦跳跳、探索旅行,让人物变得更加鲜活和治愈,给游戏带来了生命力,在情感上满足了很大一部分将暖暖当女儿养的老玩家们。

但最主要还是在玩法上有很大的升级,不同技能的套装可以和开放世界丰富的场景搭配,开发出了更多玩法。

比如“悠然水畔”套装的钓鱼能力、“午后暖阳”套装的捕虫能力、“轻盈泡泡”的漂浮能力,可以和不同场景进行无限组合,在探索地图的过程中收集材料和图纸,以制作更多的套装。

开放世界的搭建实际上为套装赋予了更多的附加价值和玩法,不再是单纯的视觉享受,而是真正能够改善玩家的游戏体验,暖暖IP也得到了进一步丰富。

《无限暖暖》首测开启,一款受男性玩家青睐的换装游戏

目前来看,《无限暖暖》依旧是一款以换装玩法为主的游戏,但为什么说它扭转了外界的“刻板印象”,实际上是因为它对大众认知中“开放世界”和“女性向”的颠覆

《无限暖暖》首测开启,一款受男性玩家青睐的换装游戏

一款不一样的开放世界产品

不可否认,除了暖暖IP的忠实粉丝之外,大部分玩家都是被开放世界吸引关注到《无限暖暖》。

2022年叠纸十周年,《无限暖暖》首次被公开时,外界就对暖暖IP搭载开放世界十分好奇,以换装为主的女性向游戏中,如何构建重玩法和关卡设计的开放世界。

而《无限暖暖》的首次测试已经给出了答案:开放世界的搭建,只是叠纸丰富暖暖IP的手段,而并非最终的目的

其实更简单一点来说,《无限暖暖》的重点依旧是换装,而并非是开放世界,之所以得出这种结论,主要是因为两大表现:

《无限暖暖》首测开启,一款受男性玩家青睐的换装游戏

其一,《无限暖暖》的核心依旧是围绕套装,开放世界的搭建只是起到一个丰富内容的作用。

游戏的核心玩法可以总结为“收集材料-制作套装-获取技能-收集材料”的循环,套装给予了暖暖探索开放世界的能力,同时也是暖暖探索开放世界的驱动力。

比如不同套装拥有下坠、净化、漂浮的技能,功能性套装支撑着暖暖探索开放世界,而在探索大地图的过程中可以收集到制作套装的材料,进一步推动玩家展开探索。

其二,常规开放世界中的战斗系统被进一步削弱,重探索轻战斗。

《无限暖暖》虽然存在打怪环节,但小怪基本上是一击即晕,战斗难度约等于无,功能性套装也没有特别硬核的战斗技能,对于不太喜欢战斗玩法的女性玩家来说比较友好。

不难发现,《无限暖暖》搭建开放世界的主要目的并非增加战斗玩法,而是为了探索收集,最终还是要回归到套装的制作上来。

《无限暖暖》首测开启,一款受男性玩家青睐的换装游戏

客观来说,《无限暖暖》中的开放世界,像是为暖暖打造了一个更大的制衣间,让暖暖能够轻松自由地获取更多漂亮的套装,所以如果你想要在游戏中找到传统意义上的开放世界,那可能真的会失望。

但无法否认的是,通过对开放世界的搭建,确实能够看到叠纸在技术力上的提升,更重要的是,实现了对暖暖IP受众的进一步拓宽。

《无限暖暖》与暖暖系列前作最大的区别其实就在于删掉了“女性向”的标签,更趋向于一般向游戏,而转变的主要原因就是搭建开放世界。

以往的换装游戏似乎都直接被贴上了女性向游戏的标签,但搭载了开放世界的《无限暖暖》吸引了更多男性玩家的关注。

《无限暖暖》首测开启,一款受男性玩家青睐的换装游戏

首测期间,互联网上就能看到非常多男性玩家的测评,其中大部分原本都是测评《原神》《鸣潮》这类开放世界游戏的博主,《无限暖暖》游戏贴吧还有专门统计男玩家的帖子,不少暖暖IP忠实粉丝都认为《无限暖暖》男性玩家的比重肯定会上升。

从女性向转为一般向,《无限暖暖》实现了受众上的颠覆,不仅拓宽了暖暖IP的受众范围,同时也为叠纸开拓了新的市场。

《无限暖暖》首测开启,一款受男性玩家青睐的换装游戏

暖暖IP,还有更大的目标

对内容的丰富、对受众的拓宽、对开放世界的构建,都能够看出《无限暖暖》的野心,但说实话还不够。

《无限暖暖》的首次测试并非做到了一百分。

一是NPC的建模明显没有用心,脸模略显粗糙,并且人物对话看上去也很僵硬,一定程度上会影响玩家的游戏体验感;

二是大喵的跟随太死板,作为陪伴暖暖探索开放世界的家人大喵,跟随动作却不够流畅,甚至还有点跟不上,并且强制跟随也会影响到玩家的体验感,比如暖暖拍照的时候,有些玩家并不想让大喵出镜,但无法进行自由选择;

三是虽然搭建了开放世界,但暖暖IP奇迹大陆的故事和特色并没有凸显出来,一部分老玩家对此颇为不满。

客观来说,《无限暖暖》还有很多有待优化的地方,剧情、ui、动作等各个方面都还有进步的空间,更关键的是,目前想要靠《无限暖暖》留住更大范围的用户,是比较难的

《无限暖暖》首测开启,一款受男性玩家青睐的换装游戏

一个无法回避的问题在于,《无限暖暖》开放世界和传统意义上的开放世界存在一定的区别,虽然暂时靠着“开放世界”的噱头吸引了一部分男性玩家,但用户留存率却并不乐观。

想要最大程度地留住新玩家,内容和玩法还有待拓展,比如战斗难度能否进一步优化、地图设计能否进一步丰富、套装技能能否进一步增强……都关系到“暖爸”的转化。

作为暖暖系列的第五代作品,《无限暖暖》的受众并不只是“暖妈”,更大的目标在包括“暖爸”的“暖暖家长”,这也是叠纸在为后续暖暖IP长线运营打下基础。

叠纸对暖暖IP的野心不仅仅局限在游戏,《暖暖与美梦神》大电影、暖暖“花园”音乐会都在逐步规划推进中,所以拓宽受众范围是非常必要的。

而《无限暖暖》能否助力暖暖IP以及叠纸走向更广阔的未来,则要看后续版本的测评了。

 

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          近些年,全球形势因疫情、战争、政治的多重影响下发生重大变化,进入复杂动荡的变革期。经济发展受全球通胀扰动,复苏进程大幅放缓。在这一宏观背景下,我国服装行业面对着消费低迷、成本上升等多重压力,2022年前11个月中国鞋帽服饰行业零售额同比下降5.8%。 中国服装品牌经过30多年的漫长发展,已经进入“低价内卷”时代。高端市场外资占据,中端市场乏善可陈,低端市场“刺客拼刀”,而火爆一时的“直播带货”还是以低价策略为主。与国内低迷不同,服装出海赛道反而一路高歌。 为帮助中国服装品牌抓住出海商机,让广大卖家了解到全球服装市场发展趋势、出海优势及当下营销方向和重点,WotoKOL卧兔特地引用WotoHub海外红人智能营销云的独家数据,独立编辑了《海外红人营销服装行业分析报告》(以下简称报告),以供卖家全面剖析中国服装产业出海机遇。 想要免费获取完整版报告资料 关注【卧兔品牌出海】添加官方客服 回复【服装报告】了解报告获取路径   机遇洞察 中国服装出海市场商机无限 据statista调查数据显示,全球服装市场的收入预计将在2023年至2027年间持续增长2000亿美元,增速高达11.49%。预计到2027年,收入达到1.94万亿美元,总体呈现良好的发展势头。仅美国服装市场收入就高达3120亿美元,位居世界第一。   2014年至2027年全球服装市场收入现状及趋势 全球服装市场之所以能够不断壮大,报告总结了这三大原因—— 服装品类产品消费高频,且为非标产品,即不按国家颁布的统一行业标准和规格制造 产品需求多元化,衍生出众多细分市场,且准入门槛偏低,行业具备天然分散的特性 满足穿着的基本功能需求外,能体现消费者地位、态度、风格,具备一定的文化属性 中国作为全球最大的服装出口国,占据全球服装出口市场的1/3。即使2022年受到多重外界因素的影响,我国纺织品出口共计1481.4亿美元,服装出口1754.3亿美元,分别同比增长2.1%和3.2%,依旧呈现高质量发展的态势。   2021-2022年中国纺织品服装月度出口额及同比增速 在海外如此纷繁复杂的环境里,中国服装出口能够站稳脚跟,离不开产业的自身优势。 从供给端来看,中国新疆棉区、黄河流域棉区和长江流域棉区每年棉花产量稳定在560万吨以上,中国纱产量也稳定在2000万吨以上,所以中国服装主要原材料供给相对平稳和密集,天然的产业优势显著。     加上服装产业集群多,目前中国已有近39个服装产业集聚地,主要分布在珠三角、长三角、环渤海和东南沿海地区,占据地理优势更易于出口,同时中国通过整合上下游的服装产业群,利用协同效应形成有效供应链。 在政策端,因RCEP协议持续释放红利,东南亚、日韩等经济体需求强盛,中国服装市场因地缘因素快速渗透。中国服装出口至RCEP成员过的金额占整体服装出口额约23%,同盟国中8个国家的出口额同比增速均有所不同程度的上涨。     综合来看,未来全球服装市场蕴藏着无限商机,这对于中国服装市场而言无疑是利好消息,WotoKOL卧兔通过分析海外服装市场,在报告中总结了5大发展趋势—— 整体时尚市场各个细分市场都将迎来可观增长 全球范围内,北美和欧洲的服装市场不容小觑 线上购物习惯的养成,海外服装电商市场扩大 消费者越来越注重服装产品的环保和可持续性 社媒营销是服装品牌出海多渠道布局的必经之路   2017-2023年服装细分市场发展情况   趋势洞见 服装品牌出海发展走向前沿 单论服装品牌出海营销,现阶段还存在着缺乏反馈媒介使服装样式缺乏数据支撑、营销多中心化,传统促销方式转化效果低等问题。于这些弊端而言,海外社媒营销便是最好的解决方式。 因为全球各个年龄段消费者都会受到社媒广告营销的营销激发购买行为。数据表明,全球有43%的消费者通过社媒平台研究产品,其中16-34岁年轻人群占比更大。另外,除了折扣外,消费者在购买产品时也会关注品牌是否值得信赖,是否尊重其隐私以及吸睛的广告,这些都会提升消费者的购买意愿。通过海外社媒营销,服装品牌能直接与消费者对话,了解到服装消费偏好,使得产品和需求衔接。 因此,服装品牌要做好线上营销是获客关键。Shein、Cider、Zaful、Everlane等知名服装出海品牌深谙此道理,通过在社媒平台上采用多账号矩阵的运营方式,积累粉丝并将其转化为品牌私域渠道的用户,以此提高品牌的曝光和转化率,精细化运营特定市场、人群或品类。     除了品牌社媒账号的运营,海外红人营销在服装品牌出海时起到关键性作用。 因海外红人营销能够缩短品牌成长周期、强化品牌内容留存 、品牌曝光可量化、提高品牌营销回报、打造品牌信任背书等多个优势,在服装产品销售的环节,海外红人营销能强势种草,助力品牌声量爆发,快速转化。比如,在不同的营销阶段,海外红人的作用和合作策略均有所不同: 选品阶段 在此阶段红人营销的作用主要在于验收市场,收获反馈,迭代服装产品,少量合作3-5个优质红人即可。 上架阶段 该阶段红人营销作用在于打开海外服装市场,产品曝光和建立形象,因此可合作少量头腰部红人做新品开箱。 热销阶段 这阶段红人营销作用在于建立服装品牌口碑,形成强势种草,所以品牌可尝试合作中腰红人进行影响力种草。 爆发阶段 爆发阶段红人营销主要能引爆市场,让服装品牌声量集中爆发,可以合作大量微红人进行用户需求激发。 平稳阶段 在平稳阶段内红人营销作用在于销量转化,让用户深入了解产品,可合作中头部红人深度讲解产品。 随着年轻一代消费者大多数会受到社交媒体上的意见领袖的评论或使用反馈的影响,从而做出消费决定,海外红人推广营销占比也逐年提升,成为服装品牌出海主要的获客来源。 美国地区使用达人营销推广占比 当下,由于购买路径的变化,从触及信息到购买后的分享体验,已经从线性发展转变为非线性发展。当营销触点增多时,许多出海品牌发现在传递营销内容方面面临更大的挑战。传统的促销内容已经不再足够满足消费者的需求。对于服装品牌而言,消费者需要更有说服力的营销内容,让品牌价值观与其相契合,才能真正激发他们的购买行为。根据2022年的数据显示,全球有44%的消费者表示,他们期望产品和品牌符合自己的价值观,并提供健康优势,他们愿意改变自己的购物习惯。 所以,故事化的营销手段也是服装品牌宣传的重点。在这一过程中,海外红人营销便可以助力服装出海品牌的理念宣传。通过在社交媒体上联动KOL、KOC分享品牌故事、产品体验、品牌使命等内容,向他们的粉丝、社交圈和观众传递品牌的价值,引导消费者对品牌产生兴趣并进行购买。 策略洞悉 海外红人营销玩法及高效入局 当全球服装市场竞争日益激烈,海外红人营销便成为品牌营销常态。线上流量的争夺,出圈、出彩的营销策略和玩法成为众多卖家需要攻克的关键点。 服装品牌在出海营销时,需要提高日常+大促多个节点的红人营销效率,打出自己的节奏获得更长效的品牌增长,那么长线的营销策略和节奏必不可少。     而优质的服装营销内容也必须具备风格、季节、场景、目标人群、节假日、价格、色彩、功能等元素。但过多的元素堆砌,会导致内容离散不聚焦。一般而言,短视频一般可选择2-4个元素着重分享,让服装产品部分特征突出显示,快速触达到消费者。对于当下海外服装种草内容,报告也总结了好物测评类、时尚搭配类、材料干货类、时尚新娱乐四大类热门玩法,让营销直击人心。     比如红人好物测评,单品/合集强势种草的玩法,通过标明品牌词、品类词或服装产品卖点,视频内容上进行服装产品的全方位测评,精准满足消费者诉求,影响消费者决策。     又比如干货知识科普,提升审美进阶产品安利的玩法,在标题中点名当下消费者中的穿搭困惑,如how to make your outfits better、how to define your style without spending money等,精准触达感兴趣的粉丝群体。通过穿搭干货分享,结合产品搭配和推荐,影响消费者决策。    …

    September 13, 2023
  • 微粒贷怎么还款最方便?微粒贷联系方式(建议收藏)

    相信很多小伙伴和小编一样,责任心爆棚,觉得“欠债”后,心里总是不踏实,在资金周转正常了之后总想着要早点还款,这么做不仅能避免逾期,还能省下后续的贷款利息。微粒贷这款小额贷款产品凭借其正规可靠、简单方便、放款及时等优点是很多人平时资金周转急用钱时的首选,小编近些年也一直有在用,要问微粒贷还款方式有哪些,怎么还款最省钱,那必须是提前还款。下面简单分享一下微粒贷还款相关问题,以及微粒贷联系方式,有啥问题都可以直接联系微粒贷客服。 1.自动还款,省心又省力 您只要在约定还款日的前一天,确保还款银行卡(也就是您借款时选择的收款银行卡)资金足够且状态正常,银行就会在还款日当天自动扣款,省心又省力。 若自动扣款失败,官方公众号[微粒贷]会发送通知提醒,这时大家可以手动还款,若未选择手动还款,系统会在还款日17:00后与次日凌晨再次尝试扣款。 2.提前还款,省利息 大家在微粒贷借款后第二天起,可以随时登录微粒贷进行还款。提前还款暂不支持部分还款,只能一次性将整笔借款还清,利息只会收取到还清日的前一天。有以下两种方式提前还款。 (1)点击“微信-我-钱包-微粒贷借钱”,进入“个人中心页”,点击“提前还清借款”,然后根据页面提示完成还款操作即可。 (2)如果您手机上安装了“微众银行app”,也可以通过该APP中的“微粒贷”入口,完成还款操作。 这里需要补充的是,微粒贷借钱是按日计息,用1天贷款,就收1天的利息,可以提前还款,且不收取任何手续费、违约金,只有贷款利息。 如果大家有疑问,也可以关注公众号“微粒贷”,点击菜单“更多”——“微粒贷客服”。进入页面后,可以通过公众号自助服务,在搜索框直接输入问题得到自动回复;若没找到想要的问题和答案,可以点击页面最下方“在线客服”咨询人工客服。当然如果懒得打字,你也可以直接拨打微粒贷官方客服电话 相关推荐: 陈思行参加2023年山东免疫学会学术年会并汇报 8月5至6日,由山东免疫学会主办,山东免疫学会科普工作委员会和教学工作委员会2023年联合学术年会在烟台顺利召开。合肥开鑫果动漫科技有限公司的陈思行受邀参会并进行精彩演讲报告。 本次会议邀请暨南大学生物医学转化研究院院长尹芝南教授、复旦大学上海医学院免疫学系主任储以微教授、海军军医大学免疫学教研室于益芝教授、山东大学基础医学院院长高成江教授等围绕“免疫与健康”、“一流课程建设”进行免疫科普和教学专题报告,交流免疫学前沿进展、科普和教学课程建设经验。本次会议聚焦前沿,科普免疫知识;共话免疫学发展,推动科普与教学携手共进,加强同行间学术交流;探讨免疫科普宣传和教学工作的新方式、新方法;将免疫健康与科普知识宣传、教学工作开展相结合,提高全民健康和科学素养。其中开鑫果动漫科技有限公司的总裁陈思行对其作品《乳腺癌科普》《乳腺癌术后淋巴水肿康复》进行了生动而精彩的演示,为与会者带来了有益的启发。     在这次的学会中聚集了来自全国各地的杰出学者,如群星汇聚,相互交流探讨,掀起了一场学术的盛宴。这次盛大的会议汇集了一众学术巨匠,带来了一个个精彩纷呈的演讲和讨论,为人们呈现了一场精彩绝伦的知识盛宴。 这次盛会不仅仅是一场普通的学术聚会,更为山东省的免疫科研工作者们提供了一个珍贵的机会,让他们在这个宏伟舞台上相互交流、相互学习。进一步深化了对免疫与健康的研究,为推动提高全民健康和科学素养起到了积极作用。  相关推荐: 2023重庆鼻整形医生实力排行分析  做隆鼻手术选择医院很关键,但是选择医生只能是有过之而无不及,更需要找一位技术好、风格适应的医生。   小编给大家整理了一份重庆鼻整形医生实力排行分析,都是网友推荐比较多,技术好的医生,想要做鼻部手术的宝宝们可以仔细了解一下。   王旭明   隆鼻医生重量级人物,在国内和国际的知名度都比较大,审美和风格都跟得上潮流,案例很多,专攻鼻部整形,手术经验非常的丰富,在国内很多核心期刊发表学术论文,还出版过鼻部整形的教科书,在高难鼻修复万面有深的造诣,不少外地顾客慕名而来,名声很大,隆鼻后的鼻背线条流畅,鼻子精致,比较自然。   谢锦清   做鼻子在重庆能排进前列。比较好沟通,做过鼻子的人大多反映很会术前沟通了解顾客想要的,对潮流审美比较精通,贴合现代审美。找他做鼻子的年轻人很多,主要是审美跟得上年轻人,隆鼻的风格是偏向于时尚感的。在审美前沿培养独特的美学风格,超高的美学素养和精微的手法特点,深受广大爱美人士的喜爱与追捧。   张国强   从业以来专攻鼻整形手术多年,临床经历丰富,是年龄比较大的医生成熟、稳重、方案设计比较保守,自我主观意识比较强,隆鼻个人风格比较定式化,但对细节的把控比较好。   李世荣   在鼻部整形方面,经验很足,资历也比较丰富。但是由于年纪稍偏大,审美风格也比较保守,基本都是偏自然的风格。   林勇   在鼻子整形上有着独到的见解,偏向于学术派,拥有扎实的功底,风格比较统一,还是比较细心严谨,与顾客沟通方面不太擅长。   李任   擅长个性化隆鼻设计,有专属韩国定制美鼻,风格自然美观不夸张,适合喜欢韩式隆鼻的求美者。   黄鲜   正经美容外科学出身,隆鼻手术技术娴熟,深入研究鼻部解刨学做鼻型设计,作为重庆隆鼻比较好的医生,可以说是非常严谨了,手术剥离的比较细致,会将鼻腔系的血痂处理的比较好,鼻部腔隙的呼吸相对顺畅,体验感好。优势在于保留鼻部原组织生态,小切口,恢复快,鼻背曲线流畅,正面/侧面鼻型都翘挺自然。   党宁   喜欢女医生的可以看看,隆鼻风格过于自然,审美差点,鼻部基础条件好的朋友们可以去试试,医生做鼻子手术会多种微雕,术后的鼻子自然、美观度也比较高,高难度的鼻子就比较不适合。   杜亚旭   资历还是比较丰富,是个综合性的医生,隆鼻、胸、脂肪类都在做。审美还行,手术风格精巧细致,效果偏自然。

    September 27, 2023
  • 风山app打造新能源光伏项目成为行业领军者

    凝聚绿色发展共识,全力服务降碳、减污、扩绿、增长协同推进,将绿色金融打造成高质量发展新支柱和市场竞争新优势。 我国是煤炭大国,长期以来火电是我国的主要能源形式,能源结构不够合理,与全球能源低碳化的趋势以及我国环境承载能力不相适应;碳市场是推进“双碳”工作的重要市场化机制,碳排放数据是开展交易的基础,数据质量是碳市场的生命线。     云南风山新能源有限公司以〝风山app〞为品牌,经政府批准于2022年成立,是一家专注于低碳领域发展的创新型金融企业。公司注册资金6000万元,资金实力雄厚。公司已与多家大型国有或民营企业建立长期合作关系,公司获得中国人民银行业务发展资金托管管理,资金只能转到认证及绑定的银行账户,实时查询到资金账户详情。 响应国家环保口号,至少对于现在乃至今后几十年来讲,低碳项目的可行性还是很大的。风山app提供全周期的智能运维服务,充分保障光伏电站正常高效运转。用户可根据所购买的电站份额,每月定期获得发电收益,发电量越多收益越多;电站运营商可通过平台充分挖掘光伏电站的发电潜力,实现光伏电站短期、中期和长期受益,从而提升资产价值,加速资金流转,建设更多电站,促进产业发展。     风山app的优质产品和强大的渠道资源,可谓集齐了“天时地利人和”。风山app在全体同仁的努力下,将以新能源为切入点,打造中国领先的低碳新能源综合应用平台。以创业者心态,为打造中国第一低碳能源品牌努力奋斗。 如今,低碳扶贫还在为乡村振兴提供源源不断的强劲动力,风山app也将通过先进技术与创新平台的加持,打通全流程,插上数字“翅膀”,摊开收益“云账簿”,并逐渐衍生出新的增收业态,走向更加精益化、数字化、可视化、智能化之路。   相关推荐: 灿谷好车财报详解:能否打好汽车流通数字化的“组合拳”? 文:谈擎说AI 作者:郑开车 最近一段时间,燃油车的疯狂补贴狂欢开始上演,消费者都很开心,但汽车圈的人却都感到无比悲观,以及惶恐。   很明显,疫情的“后劲”对汽车行业带来着持续影响,由于此前的库存积压,许多汽车厂商只能选择疯狂补贴来减轻库存压力。 那么作为其中关键一环的汽车经销商,现状又是如何?正好,汽车交易服务平台灿谷好车发布了2022年四季度和全年未经审计财报,或许我们可以从这份财报中发现一些端倪。 “含金量”下降,逾期率上升 先来看核心的营收利润数据。 灿谷发布的财报数据显示,2022年,灿谷集团四季度营收4.87亿元(7,063万美元),全年总收入为人民币19.80亿元(2.87亿美元)。 要知道,2021年四季度,公司营收为人民币10.51亿元,全年营收39.22亿元。对比2021年来看,营收近乎“腰斩”。   利润方面,也不怎么乐观。 财报显示,公司四季度净亏损5.59亿元,非美国通用会计准则调整后(Non-GAAP)净亏损5.40亿元;全年净亏损11.11亿元(1.61亿美元),非美国通用会计准则调整后(Non-GAAP)净亏损为人民币9.53亿元(1.38亿美元)。 可见,不只是主机厂的日子不好过,汽车下游的参与者更加艰难,灿谷的净亏损也似乎有扩大的趋势。 单季度来看,2022年Q1净亏损1.3亿,到了Q2净亏损就增长到了2.85亿,Q3净利润有所收窄为1.3亿,到了四季度净亏损又增加到了5.58亿,亏损规模进一步在扩大。 亏损的原因可能在于,灿谷好车的“含金量”正变得越来越低。 与同类型的企业卖好车、卖车通相比,灿谷好车的特色是,试图通过为中小车商提供金融服务来切入汽车供应链,搭建渠道网络并完善汽车交易服务平台生态。 这一模式也反映在财报中的营收结构上。 从财报来看,2022年全年,灿谷好车的汽车交易服务业务收入为人民币15.96亿元(2.31亿美元),占总收入比达到80.6%。 第四季度,灿谷好车的汽车交易收入为4.31亿元人民币(6,251万美元),占2022年第四季度总收入的88.5%。 灿谷好车的营收主要由汽车交易服务业务量和汽车贷款促成业务构成,汽车交易服务业务所占比例不断上升。相对应的,灿谷好车的汽车贷款促成业务正不断下降,已经到了一个很低的水平。 要知道,汽车流通中,金融服务的毛利率是很高的,金融业务的下降,会进一步拉低毛利率水平。数据的变化也证明了这一点,2022年灿谷的销售毛利率下滑至7.59%,去年同期则为24.5%。 影响毛利水平的另一个原因可能在于成本的变化。 营收构成变化所带来的连锁反应是,成本在收入占比的急剧上升。 2022年全年,灿谷的营业成本由2021年全年的人民币29.58亿元减少至人民币18.30亿元(2.65亿美元),营收下降,营业成本跟随下降,可以理解。 但是,在2021年,灿谷营业成本占总收入的比例还是75.4%,在2022年,灿谷营业成本占总收入的比例已经达到92.4%。通俗的讲,灿谷没以前赚钱了。 表现在毛利率上,可以看到相比2019年和2020年,公司2021年和2022年的毛利率有明显的变化。   灿谷在财报中也给出了解释,变动主要是由于车交易服务业务量的增长。 车交易服务业务量增长的同时,灿谷也给出了一个好消息。截至2022年12月31日,“灿谷好车”平台合作车商数达10,112家,覆盖国内31省、305个城市。平台全年共售车16,490台,其中含新能源车8,794台,新能源汽车销售渗透率超过50%。 今年第二季度末推出的“灿谷好车”APP,截至2022年十二月底,页面总浏览量突破66万次,访客总数超过5.7万人。 让人感到奇怪的是,灿谷好车汽车贷款促成业务占比已经不多,但是其M1+以及M3+逾期率竟然还在攀升。 数据显示,截至2022年12月31日,灿谷促成的汽车贷款在贷余额累计达人民币255.81亿元(37.09亿美元)。公司所有已完成并在存续期的汽车贷款的M1+以及M3+逾期率分别为2.61%和1.38%。对比历史数据,截至2022年9月30日,M1+以及M3+逾期率分别为2.44%和1.27%。截至2022年6月30日,M1+以及M3+逾期率分别为2.21%和1.07%。截至2022年3月31日,M1+以及M3+逾期率分别为1.76%和0.80%。   据了解,M3+逾期代表着用户借款的逾期时间已经超过3个月,回款可能性非常小。 或许灿谷好车汽车贷款促成业务的不断下降,也与M1+以及M3+逾期率数据有关,随着M1+以及M3+逾期率的增高,可能会对其利润产生影响。 财报显示,在灿谷的M1+以及M3+逾期率连续攀升下,风险保证负债净亏损大幅扩大。2022年全年,灿谷的担保负债公允价值变动损失为人民币3.00亿元(4,348万美元),2021年为人民币1.98亿元。该项变动主要源于2022年逾期率的连续上升。 一手好牌,被打稀烂? 数字化成为一种跨行业共识,汽车行业也需要探索新的汽车流通方式来适应新的市场环境。但从目前汽车行业大环境来看,灿谷好车未来的日子未必好过。 4S店模式仍然是传统油车渠道流通的主要方式。但4S店体系是典型的投资大、风险高的重资产模式,在国内汽车市场发展早期,或许还能靠着供不应求的市场大潮迅速回血,但如今进入竞争“内卷”时代,大部分百年车企们也只是下沉到地级市,再下沉就难以兼顾服务和成本。 这也给了灿谷好车等平台的发展空间,也就是深入下沉市场,做下沉市场的汽车流通生意。 此外,汽车产业有很强的技术壁垒、生态壁垒,这样的特性导致产业本身其实不够开放。 比如主机厂都有固定的供应链企业,有各自的流通体系。想要切入这个庞大的产业体系,灿谷好车还必须抓住新能源汽车崛起的契机下,所产生的新能源汽车下游流通的空白。 需要注意的是,新能源汽车以及下沉市场这两个因素对于灿谷好车来说都是好牌,但两者结合,却未必是“王炸”。 目前,新能源汽车终端销售格局仍然以重点一二线城市为主,根据2022年国内城市新能源汽车销量排行榜十强榜单,新能源汽车的销量主要集中在上海、杭州、深圳、广州这些城市。据天眼查专业版APP显示,新能源汽车企业也大都分布在一二线城市。   毕竟这些城市中,年轻消费者比较多,观念更加开放,对智能化程度更高的新能源汽车更容易接受。而且一二线城市消费者的整体收入水平也相对较高,购买力也更强,所以新能源汽车销量和渗透率都比较高。 另外,以特斯拉为首的新能源车企们自己探索出来的直营模式和商超体验店模式。 所谓的直营模式,主要包括渠道和价格直营两方面。一方面所有的线下网点都是车企的直营网点,厂家统一管理,实现对渠道的绝对掌控力;另一方面由于渠道直营,所以没有中间商赚差价,官网什么价,用户下单就是什么价。这也让新能源汽车品牌对于灿谷等平台的依赖程度较弱。 至于一二线城市的商超体验店,承接的更多是4S店模式下车辆和品牌的展示、讲解和试驾等功能,本质上是为直营模式引流转化的一种服务机制。 不难发现:只有把模式做“轻”,才可能实现增量在哪里,渠道就能迅速铺到哪里的理想状态。但灿谷好车想要实现汽车流通渠道的规模化下沉,最后很容易做成不赚钱的“脏活累活重活”。 灿谷首席财务官张永毅曾表示:“我们相信,高效的运营效率和健康的资产负债表使我们能够充分把握汽车行业复苏带来的新机遇。展望未来,我们将继续严格开源节流,并有选择地投资,以提高我们的平台服务能力,并为股东带来长期价值。” 但从财报来看,灿谷的运营效率呈下降趋势,开源节流效果也并不显著。 财报显示,2022年全年,灿谷的营销和推广费用占总收入的占比为6.7%,2021年全年占比为6.1%。 2022年全年,灿谷的管理费用占总收入的占比为15.1%,2021年全年占比为7.0%。 2022年全年,灿谷的研发费用由2021年全年的人民币7,028万元减少至人民币4,596万元(666万美元)。2022年全年研发费用占总收入的占比为2.3%,2021年全年占比为1.8%。   在谈擎说AI看来,其实,整个汽车流通渠道规模化下沉难的根本原因还是在于:汽车流通过程中的商品数字化渗透程度过低。汽车高价低频的重资产属性需要互联网更进一步渗透到线下流通交付过程,也就是实现汽车流通行业的产业互联网化。 随着一二线核心城市新能源汽车需求饱和的加速,未来新能源汽车市场竞争的焦点或许会转入下沉市场。但数字化渠道下沉流通,将会是灿谷好车长期面临的一道难题。   相关推荐: 后疫情时代催生健康潮,营养品市场持续升温  三年的疫情使中国消费市场日新月异。我们可以看到一些行业一夜之间进入冬季,但也可以看到一些行业突然崛起。其中,在特殊时期焦虑气氛和全民健康意识的提高下,医疗卫生产业已经成为现今最热的“风口”之一,在多元化需求中,营养也在加速发展。 辅酶Q10、益生菌被抢购 随着疫情防控政策的逐步放松,全国许多地方阳性感染数量急剧增加,掀起了一波又一波的抢购热潮。但值得注意的是,除了准备必要的药物外,人们还应该准备足够的药物,还疯狂囤积营养,益生菌与肠道健康有关,与心肌炎挂钩辅酶Q10……都是人们哄抢的对象。 1月6日,Q10概念股辅酶异动。金达威下午涨停,百合股涨4.6%,汤臣倍健和川宁生物涨2.5%以上,新和成涨2.2%。与此同时,许多辅酶Q10产品曾在电子商务平台和实体店缺货。1月29日,从京东营养保健辅酶Q10了解热卖榜,30前五大产品在天空销售超级产品14万件。   据了解,由于新冠肺炎可能导致病毒性心肌炎、心跳过快或心脏节律异常,严重者可导致心力衰竭、心源性休克甚至猝死。因此,人们对心脏保健的需求增加,导致“辅酶Q10”销量走俏。 数据显示,辅酶Q10也可以称为“维生素Q”,具有抗氧化、激活细胞呼吸、提高人体免疫力等功能。它为许多重要器官提供能量,如心脏、肝脏和肾脏。但需要注意的是,虽然辅酶Q10可以改善心肌细胞氧供,但是,没有明确的证据可以断言它可以预防心肌炎。目前在市场上销售辅酶Q10保健食品,所有的批准功能都是增强免疫力和抗氧化能力。 早些时候,“益生菌”概念股也异动过。其中,“益生菌第一股”科拓生物增长7.57%;致力于开发各种益生菌产品的交通大学昂利增长了3.42%。此外,江中药业和OEM企业百合股份分别增长了2.63%、10%。 当“XBBB是海外最受欢迎的毒品.1.5易于传播;除发热、咽痛、全身疼痛、流鼻涕外,感染症状还会侵犯消化系统;这种变异菌株在中国已经被检测到”这一系列信息出现后,益生菌也迎来了一波销售高点。   1月29日,从JD.COM胃肠益生菌热卖榜可以看出,仅前五名益生菌产品在30天内就售出了24万多件。不难看出,在多年的市场教育下,许多消费者对益生菌也有一定的了解,例如“益生菌是对人体有益的活性微生物,可定植于人体肠道系统,改善宿主微生态平衡。” 事实上,随着越来越多的品牌加入,益生菌行业发展迅速。中研网预计,2022中国益生菌市场规模将超过100亿,达到1065亿元。益生菌的应用也越来越广泛,如发酵乳制品、饮料(固体饮料)、普通食品、保健食品、药品,如休闲食品、压片糖果等。而且还分为年龄组,以及肠道健康、美容等功能。 乳铁蛋白、DHA、对维生素等营养品类的需求急剧上升 此外,随着疫情防控和国家战略的推进,公众的健康意识显著提高,越来越多的营养物质进入消费者的购买清单。根据根据国家统计局披露的数据,2022年,全国居民人均医疗消费支出2120元,增长0.2%,占人均消费支出的8.6%。 从《2022年全家营养第四餐消费趋势洞察》中了解到,三餐之外的“第四餐”,即每天补充保健营养营养素,从个人健康管理演变为全家守护。…

    May 6, 2023
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    相关推荐: 2024年的暑期档不是好与坏,而是乱 如题,目前一直被唱衰的暑期档,并非单纯的好或坏,一个更准确的形容是:乱。 很难再见到这么难以估测的票房市场了。 在春节档以80.16亿的成绩刷新中国影史春节档票房纪录后,上半年票房成绩开始陷入持续性地低迷,总票房239.02亿,同比减少23.28亿。甚至开启了历史倒车,不敌2016年。 然而当你觉得今年可能要高开低走,受市场环境,票房会继续低迷下去时,4月份的清明档,又以超8.41亿元的总票房成绩再次刷新中国影史同档期票房纪录。甚至,连带着后续的五一档,也以15.27亿元的票房总成绩,位居档期影史第四,放映场次刷新档期影史纪录。 那么就此好起来了吗?没有。 因为后续6月份的票房仅为22.3亿,成为上半年月票房最低,也是近十年来除疫情年份外最低的6月票房。即便在疫情期间的2021年和2022年,6月票房也分别达到21.03亿和19.2亿。 而这个月份又很特殊,6月票房通常被视为暑期档票房的先兆,这一低迷表现让市场对即将到来的暑期档感到担忧。 受此影响,发行市场出现混乱。刚进入7月,多部电影纷纷提档上映。其中,《海关战线》从原定7月5日提至6月28日,《默杀》从7月4日提至7月3日,《抓娃娃》则从7月18日提前至7月16日。 这其中也有插曲,7月3日,王俊凯主演的《野孩子》宣布提档至7月10日上映。提档消息是上午公开的,退档公告是晚上发布的。 这种朝令夕改说明发行方也陷入一种迷茫,不确定的情绪占据了市场上风。 在不确定的市场,我们更加迫切的需要用一些确定的消息来厘清2024年暑期档的情况。 “暑期档到底有谁在啊?” “暑期档到底有谁在啊?”方协文的这句话,特别适合用于观众向院线发问。 当中国走过大片时代、IP时代,从2020年一直喊到今天的“含腾量”一词,无疑说明,在没有新的指标作为参考标准时,个人IP的影响力再次被市场视为关键的风向标。 不仅年初春节档“贾玲”“韩寒”的票房成绩可以证明这一点,包括在今年暑期档电影《抓娃娃》提档时,众多网友在预告片评论区集中表达的两种观点“看预告片不知道讲什么内容”以及“沈腾、马丽共同出演的,怎样都想去看”,也可以看出,个人IP对于票房号召力。 除沈腾、马丽外,2024年暑期档还有两位影人具备这种票房影响力:陈思诚、乌尔善。四人分别代表作品《抓娃娃》、《异人之下》、《解密》。 我们详细剖析下这三部作品: 沈腾、马丽主演的《抓娃娃》毫无疑问是整个暑期档,最突然又最具备竞争力的选手。整部电影的最大的卖点很简单:沈腾、马丽合作出演了。 两位喜剧人在大火后,久违地再次一起合作。根据沈腾近些年在电影市场的表现,几乎可以说是主演的电影部部爆红大卖,仅有两个例外:2023年的《超能一家人》和2022年的《四海》,但这两部影片中沈腾均不是第一主角。而马丽本身也拥有良好的路人缘,观众对两人合体可谓期待已久,因此,电影行业对《抓娃娃》的票房前景期待空前,预计将达到24亿-30亿。 市场唯一担心的是影片质量问题。但与两位演员合作的导演是闫非、彭大魔,此前两位导演指导的作品分别是《夏洛特烦恼》《西虹市首富》,属于是开心麻花喜剧电影中最受大众喜爱的。预告片中,对剧情内容的遮遮掩掩,在另一种程度上,也反应出了主创团队的自信。 和沈腾、马丽相比,乌尔善导演属于在2023年一战《封神》的代表。目前,电影版本的《异人之下》最大的困境就在于和剧版的差异。 像是这种IP开发的影视作品,参考漫威电影,我们不难发现除了电影质量本身以外,有一个值得关注的细节,就是“选角”。演员人物形象要与IP原作契合,并且进行同一开发,用同一演员出演所有系列影视作品。 但现在,《异人之下》所出现的问题恰恰就是影视版本开发的太多了,加上乌尔善执导的电影版,目前有三个影视版本。 而在此前,彭昱畅主演的剧版口碑较好,人物形象已经深入人心。乌尔善又在《封神》中以善于选角闻名,因此在《异人之下》的宣传板块里,观众的讨论话题已经被“像不像”所占据。 这也成为了这部电影最大的不确定点:毕竟剧情观众都已经熟知,选角基本将成为影响电影票房与口碑的重要因素。 陈思诚,不同于前述影人,其成功更多源于市场对他过往佳绩的认可。他作为导演和监制,在《唐人街探案》、《误杀》及《消失的她》等影片中贡献突出。新片《解密》改编自麦家同名小说,聚焦数学天才容金珍的密码破解之旅。 该片融合悬疑、谍战元素,预告片已显露其“视听大片”潜质,预计将成为暑期档的重磅作品。摄影大师曹郁的加盟,更添影片看点。同时,“秃头刘昊然”的新造型也引爆社交话题,推动《解密》关注度飙升,百度指数激增400%以上,并登上多个社交平台热搜。 院线水暖,短视频先知 除个人IP影响外,近些年另一个能间接观测出票房走势的地方,在短视频平台。 复盘过往影视作品,《孤注一掷》的“缅北诈骗”让电影点映先火;《封神第一部》的“质子选角”和《长安三万里》的“亲子教育”让电影映后翻身;《消失的她》的“现实主义”更是让电影从头火到了尾。 现在的电影宣传,短视频能在任何适合切入并影响电影票房,只要发行方能精准的捕捉到观众的情绪点。 但这存在两个困难:其一是,根据当前暑期档电影放出的剧情来看,大部分作品内容都不具备这样一个情绪燃爆点;其二是,当下观众在审美、情绪、认知上变化幅度较快,发行方难以进行准确把控。 相较于短剧,电影制作周期长,在把握观众情绪上,更多是靠“碰”。很有可能一年前年轻人最赞同的主义,一年后就成为了老旧的代表。 从这一点看,徐峥的沉淀之作《逆行人生》显然就有一点吃亏了,关于“中年优化后我去送外卖这件事”,无论是“中年危机”亦或是“被算法困住的外卖员”在当前社会都很难引爆话题点。 相反,《默杀》结合悬疑与“校园霸凌”情节,成功踩中观众关注点,社交媒体话题和口碑迅速发酵,首日票房超3000万,登顶当日票房榜,次日便实现票房逆跌,豆瓣评分也达到6.9,显示出强劲的市场表现。  相关推荐: 彻底瓶颈了!追觅、云鲸、石头科技激情拥抱海外配图来自Canva可画 随着科技的发展,越来越多的电器产品出现在了人们的日常生活中。而这些家用电器产品的出现和普及,也在一定程度上改变了人们的生活习惯、提升了人们生活的质量。其中,清洁电器作为家电行业的一大重要品类,更是在消费者的日常生活中扮演着重要的角色。 近年来,在人工智能等新技术的加持下,清洁电器的品类也在不断拓展,扫地机器人、洗地机、布艺清洗机等一系列新品类也获得了消费者的青睐,实现了飞速发展。在此背景下,整个清洁电器行业也一改此前以单一的吸尘器为主的发展格局,逐渐形成了多品类发展的市场新格局。 清洁电器加速出海 伴随着消费者清洁需求的提升,清洁类电器成为家电行业新的增长点之一,整个清洁电器行业加速发展。在市场规模不断扩大的清洁电器行业中,也跑出了诸多品牌,比如追觅科技、云鲸智能、石头科技等等。值得注意的是,无论是追觅科技还是云鲸,抑或是石头科技,都纷纷开始布局海外市场,加速出海的步伐。 一来,国内市场竞争趋于白热化,出海有助于清洁电器玩家找寻新的增长点。最近几年,国内清洁电器的销售量和销售额基本保持着较为稳定的增长态势,但受消费者消费意愿下降、居家清洁需求减弱等多方因素影响,清洁电器行业的增速相较于以往出现了放缓的态势。据艾肯家电推测,2023年国内清洁电器市场全渠道零售规模为329亿元,同比增长约5%;销量规模为2440万台,同比下滑4%。 只是,虽然清洁电器的市场增速在放缓,行业竞争却没有停下,产品的趋同以及价格战的开打更是让清洁电器的竞争激烈程度持续上升,因此,清洁电器企业亟需找到新的发展空间。在此背景下,积极出海、布局海外市场就成为了以追觅科技、云鲸、石头科技为代表的清洁电器企业找寻新的增长点的重要方向之一。 二来,清洁电器企业在产品、技术等多个方面都有着深厚的积累,有拓展海外市场的底气。经过多年的深耕,追觅、云鲸、石头科技等清洁电器企业在产品设计、技术创新、消费者需求理解等诸多方面积累下来了丰富的经验,无论是产品设计还是功能的迭代,亦或是技术,都日渐臻于成熟,而这些也将成为其布局海外市场、发展海外业务的重要倚仗。 三来,海外市场潜力巨大,清洁电器企业出海有很大的发展空间。事实上,海外消费者对于清洁电器产品有着很高的认知度以及接受度,并且愿意为高品质的清洁电器产品支付费用,这就意味着海外市场清洁电器的增长潜力巨大,清洁电器企业在海外市场大有可为。再加上当前的海外市场是低端产品居多,而国产清洁电器品牌通过对技术的不断创新,实力不断提升,在海外市场有着很强的竞争力。 因此,在多方因素的共同影响下,国内清洁电器品牌纷纷扬帆出海,大力布局海外市场。而为了在海外市场获得更大的发展机遇,各路清洁电器品牌也是各显其能,围绕着产品、渠道、本土化方面频频发力。 产品“深挖不止” 对清洁电器品牌来说,产品始终是第一位的,只有产品足够出色,才能够获得消费者的认可,最终促成后续的复购。因此,为了给消费者带去更加优质的清洁体验,增强海外消费者对品牌的认可度,清洁电器企业持续提升自己的产品力。 在品类方面,清洁电器企业不断拓宽产品品类,以全方位满足消费者的清洁需求。由于消费者的家庭布局、装修风格不同,其对于清洁电器也有着不同的需求,而为了满足不同消费者的不同清洁需求,清洁电器企业都在不断丰富产品线、拓宽产品品类。 比如,除了拳头产品扫地机器人之外,石头科技还推出了洗地机、洗烘一体机等新品类。追觅科技同样构建了全面的产品矩阵,囊括了诸多细分场景,推出了扫地机器人、无线吸尘器、智能洗地机、高速吹风机四大品类。无独有偶,云鲸继扫地机器人之后,也进行了产品品类拓展,进军了洗地机赛道,发布了多款产品。随着产品品类的丰富,清洁电器品牌在发力海外之后,海外消费者也会拥有更多的选择空间。 在技术方面,清洁电器不断夯实自身的技术实力,打造更加出色的清洁电器产品,进而获得海外消费者的青睐。事实上,无论是国内消费者,还是海外消费者,在选购清洁电器产品时大都秉持着一个要求,那就是好用,这就对清洁电器厂商的技术实力提出了更高的要求。 为了能够打造出国内与海外消费者都满意的产品,清洁电器厂商都在持续加大技术研发投入,提升技术实力。以石头科技为例,数据显示,2023年,石头科技的研发投入达到6.19亿元,同比增长26.69%。追觅科技同样重视技术的提升,据了解,追觅科技内部产品研发与设计人员占比达到60%,研发投入占收入的7%以上。云鲸也长期坚持高研发投入,据悉,自成立以来,云鲸累计申请了1000多篇技术专利。而技术实力的提升,也能够为清洁电器企业产品的迭代与升级保驾护航,增强品牌在海外市场的竞争力。 配图来自Canva可画 渠道“日臻完善” 正所谓“酒香也怕巷子深”,尤其是在海外市场,消费者对国产清洁电器品牌的认知度并没有那么高。在此背景下,扬帆出海的清洁电器企业都在积极完善海外渠道的建设,希望以此为契机,让更多的海外消费者认识、选择自身品牌,最终实现品牌销量与声量的双重提升。 一方面,清洁电器企业积极布局亚马逊等海外线上平台,以便为海外消费者提供更加方便的购买途径。电商行业的蓬勃发展,改变的不仅仅是国内消费者的消费习惯,海外消费者也不例外。如今,海外消费者对于电商的接受度也在不断提升,逐渐习惯线上购物。基于此,国内清洁电器企业在出海之时,纷纷加大了海外电商平台、社交媒体平台的铺设力度,以更好地触及到海外消费者。 比如,石头科技就在亚马逊等线上平台开设线上品牌专卖店;追觅科技同样在包括亚马逊、速卖通等在内的海外第三方电商平台有所布局。云鲸也加快了出海的布局,加大了海外线上渠道的布局力度,目前已经入驻亚马逊美国、加拿大、德国、日本站。 另一方面,清洁电器企业在海外市场不断加强线下渠道建设,让海外消费者能够更加直接的了解自家产品。对于硬件产品来说,与其看图片、看视频,都不如直接体验其功能,清洁电器产品也是如此,因此线下渠道的建设也是格外重要的一环。尤其是对出海的企业来说,线下渠道的建设与完善,能够让海外消费者全方位了解产品的功能与效果,故而清洁电器企业都在完善海外线下渠道的布局。 以追觅科技为例,相关数据显示,截至2023年底,追觅科技全球线下实体门店入驻已超4400家。在线下销售渠道建设方面,石头科技不仅和紫光、慕辰、俄速通等跨境经销商合作,还直接和海外本土经销商进行了合作,进驻了BestBuy、Walmart、Sam’sClub等线下渠道。特别是在2023年,石头科技的产品首次进入美国线下实体连锁零售渠道Target的100多家门店。 本土化“快马加鞭” 对所有的清洁电器企业来说,出海意味着新的增长空间。只是,机遇往往与挑战同在,出海固然充满机遇,却也面临着重重考验。由于各个国家和地区的文化、语言、习俗以及消费者行为方式存在差异,清洁电器企业在国内行得通的方法策略在国外市场不一定行得通,本土化就成为出海企业格外关注的方向。为了打开国际市场,获得更多的增长,清洁电器企业在本土化方面也是下足了功夫。 首先是产品的本土化。众所周知,由于所处环境以及习惯的不同,国内消费者和海外消费者在清洁方面往往有着比较大的差异,清洁电器企业便以此为契机,推出一些针对性功能,以满足海外消费者的不同需求。以地板铺设为例,国内消费者则更偏爱木地板和大理石瓷砖,欧美国家的消费者则格外喜欢铺设地毯,这就意味着他们有清洁地毯的诉求。因此,清洁电器品牌会对产品功能进行革新,以满足海外消费者的不同清洁诉求,进而优化其清洁体验。 具体来看,追觅科技就针对北美、中东等地区铺设大面积地毯的特定消费习惯对X系列扫地机机器人进行了改良,开发了“抹布拆卸”功能,以提升地毯清洁的工作效率。云鲸智能同样关注海外消费者的痛点问题,并根据海外市场消费者的需求做定制化产品。石头科技则是专门针对美国市场推出了S系列机器人,并且已更新至S7 MaxV Ultra。 其次是营销的本土化。营销是国内清洁电器品牌打响在海外市场知名度的重要举措之一,为此,清洁电器品牌也在积极进行营销的本土化,以便更好地为海外消费者所接受。比如,追觅科技就在不同国家采取了不同的营销策略,在德国选择了赞助球队的形式,在泰国则是选择了签约明星代言的方式。云鲸同样因地制宜,在拓展韩国时,云鲸就采取了邀请韩国本土明星代言,开展线下快闪店活动等方式。石头科技不仅会在大型门户网站、亚马逊等电商平台进行站内广告投放,还会在全球范围内进行社交媒体平台红人推广、参与国际展会及在各地举办新品发布会等,进而更好地提升自身在海外市场的知名度与影响力。 最后是服务的本土化。服务同样是提升海外消费者认可度的重要因素,为此,清洁电器厂商都在积极完善海外市场的服务体系。具体来看,追觅科技就在波兰建立了大型仓库,能够让整个欧洲的产品,回到波兰的仓库里进行维修、质保,提升了服务效率;云鲸组建了本地化的运营团队,为海外消费者提供服务;石头科技则是逐步在主要海外市场设立了当地分公司和海外公司,以提供更好的售后服务。 总的来说,出海已然成为国内清洁电器企业获得新增量的不二法门。不同于此前的照搬国内经营方法,出海玩家们纷纷因地制宜,根据实际情况的不同采取不同的经营策略,并且已经有所收获,实现了海外业务的增长。只是,海外市场的拓展并不容易,即便是已经取得成绩的玩家也不能掉以轻心,石头科技、追觅科技以及云鲸智能都还有硬仗要打。  相关推荐: A股“苦情戏”为了公司已濒临倾家荡产?董事长深夜发文“诉苦”,这次演的是“苦情戏”。 今天凌晨,马上就要面值退市的ST洪涛董事长发布公开信,说自己为了保洪涛到处借钱贷款,甚至把家里的房子都抵押了,现在已经濒临倾家荡产;且自己从来没(套现)一分钱,公司不存在什么财务造假、恶意退市。看着很感人对吧?活脱脱一个良心老板,散尽家财救公司。 但广大股民也是开了智了!我们也是懂的分辨公司质地成色的投资者了!这公司好不好我们用事实说话。公司主要是做装修设计,这行业不景气,连亏四年,股价一路下跌,上个月跌破1元退市红线。 业绩呢,也半截入土。唯一能拯救股价的办法就是股权转让,为此洪涛也不是没想办法,到处找接盘侠。6月14日,ST洪涛发布新股东赢古能源增持不低于5000万的利好,吸引1.8亿资金进场抄底,结果还是不做人,当天股价地天板转天地板,不知道多少人被埋。 而且离谱的是消息没发公告,通过公司公众号先发出来,当晚就删了,这不是信批违规吗?之后铁定被监管发函。再看一眼这位接盘侠赢古能源,成立一年,实缴资本为零,去年净利润30万,账上资金700多万,资产负债率还高达93%,这盘子他接的住吗? 而且今天凌晨抛出一连串公告还有不少问题:洪涛宣布终止几个月前洽谈的股份转让协议,火速转股给赢古能源。不说实力如何,按照规定公司重整期间内,股东不得向第三方转让股权。还有副董事长上个月离职,在离职后公司竟然还配合他减持近2000万股,现在才发公告,这是不是在退市前打配合套现呢? 最近我们的互联网嘴替呼吁A股4000点之前应该避免做空,但我想说,ST洪涛这种发消息钓鱼的行为难道不是一种变相做空吗?最后借用ST洪涛董事长公开信里可能是唯一的一句真话:信心比黄金还贵  相关推荐: 降薪、调岗、裁员,库迪咖啡没有“钱景”  文 | 螳螂观察 作者 | 青玥 2024年,连锁咖啡行业依然激战正酣。 卷价格、卷联名、卷代言人,部分咖啡小店已经在这样内卷的氛围中,率先被淘汰,咖门的统计数据显示,2023年前九个月,注销的咖啡企业有9825家,注销数量同比上升了58.95%。 今年,随着国内咖啡市场竞争进一步加剧,与“倒闭潮”一同到来的,还有员工“离职潮”,其中以库迪咖啡最为典型。 起因是上半年,库迪在薪酬体系上做出重大调整,这一变动被员工称为“三一事变”,不少库迪员工在收入大幅缩水后选择离职。…

    其他 August 29, 2024
  • 韩颖萍:磨炼医术仁心,立做“精诚大医”

    从医近40年,云太医妇科专家工作室的韩颖萍教授经常说:“回报患者的最好方式,就是保持时刻学习的态度,提供当下最有质量的中医治疗,坚持中医是中国的瑰宝,能够与时俱进地应用到临床,才对得起患者,和自己身上的白大褂”。 (韩颖萍教授和学生给患者开具处方) 医海无涯,学无止境 1982年毕业于河南中医学院中医系的韩颖萍教授走进临床后,自此开启了近40年的医者生涯。这些年里,她先后跟随国医大师张磊、褚玉霞等妇科名家,汇聚各家所长,不断总结整理中医妇科的诊治经验。 “面对妇科疾病的复杂性,我需要不断学习各种知识、临床实践总结病例去提升自己,多掌握一种疾病的治疗,就意味着能帮助更多的患者。”丰富的临床经验,沉着冷静的钻研耐力对于韩教授临床诊疗水平的提高,以及中医药学术研究有很大助力。 韩教授先后承担省级科研项目10余项,获省部级科技进步二等奖2项和厅局级成果12项,发表论文30余篇,出版专著6部。这些研究涵盖了内科杂病、老年病、妇科杂病的诊断、治疗和预防等方面,尤其针对妇科子宫肌瘤方面形成了一套独具特色的诊疗方案。 (韩颖萍教授跟师妇科名家褚玉霞) 抓清主次,治愈顽疾 子宫肌瘤是女性常见的良性肿瘤,好发于30~50岁的育龄期女性。 虽然大概率是良性肿瘤,但是很难彻底清除,还有可能越长越大,直至需要摘除整个子宫。临床常见子宫肌瘤患者会通过手术进行病灶剥除,但对于有月经以及有备孕需求的妇女,并不能根除此病,病因还存在,导致手术剥除后,还会反复增长,十分影响生活质量。 为解决这一难题,韩颖萍教授从中医着手减免患者症状。 她认为子宫肌瘤的患者一般为阳证,热证,实证;要根据患者的病因溯源,以及临床表现的症候特点去做分析,找对病因,以“解毒热,化湿浊,散结聚”治疗调理,抓住源头,分清主次,临床症状改善效果就会好。 “疏肝散结方”正是她在临床实践中不断精简优化形成的,对于子宫肌瘤合并不孕症的患者,运用中医中药治疗,既控制病情发展和复发,同时还能积极备孕。 几十年如一日的医疗工作中,韩颖萍教授一直谨遵恩师张磊的教诲“行医以仁爱为本,一生以治病救人为怀,不计较个人得失,永远一视同仁”。减轻患者病痛的折磨不仅是韩颖萍教授最大的心愿,也是她永不停歇、不断探索的动力。  

    其他 April 16, 2024
  • CEMC大会| 中国母婴创新店TOP100评选打榜!2023年第一飒!

      勇立潮头,敢为人先!母婴江湖侠客风云榜——中国母婴创新店TOP100角逐正酣,你的门店营销够新颖吗?你的门店IP够响亮吗?你的门店装修够新潮吗?你的门店业绩够漂亮吗?全网寻找“最飒”的母婴店主!请君一战!   时隔三年,疫情管控政策放开,熙熙攘攘的烟火气终于在2023年春节回归。不少人感慨热闹地仿若回到了三年前,认为2023年或将出现报复性消费,是充满希望与力量的一年。事实上,春节消费力整体虽有回升却颇有“温而不暖”之感,并且在疤痕效应下,消费力出现了区域性分化,在一些地方奢侈品店门口排起了长队的同时,县域商家闭户的大有人在。 有母婴人在社群内分享道:春节期间连超市的人都比较少,自家年前生意很好,但是年后却一塌糊涂。因而母婴人在积极期待2023年经济复苏的同时,也仍需要认清母婴行业在新生人口减少、新国标实施等多因素影响下,有着诸多的挑战与困境。 是以3月22日,母婴前沿将在六朝古都——南京举办以“芯机会:从内打破”为主题的第四届中国实体母婴(CEMC)大会,邀请母婴人共探疫情后时代母婴行业发展之路。是内容干货盛宴亦是一场荣誉盛典,届时中国母婴消费者满意度品牌、中国母婴经销商、中国母婴创新店TOP100、母婴行业杰出培训师奖等获奖名单也将在大会上揭落面纱。   而在系列荣誉奖项中“中国母婴创新店TOP100”无疑是吸睛点。截止发稿日,据投票后台数据统计,报名参与百强竞选的母婴店已超150家,累计票数155000票,累计访问超548000次,参与店铺最高票数已获近18000票,数据时刻飙升! 虽然最终的百强榜单尚需月余时间才能出炉,母婴前沿却已提前策划充满古风侠客豪情的颁奖盛典,现场除了红包雨、定制奖杯,还有各式创意互动玩法,带来不一样的资源交互晚宴。 仗剑江湖,畅饮谈笑问未来,怎么样?是否够飒,够心动?   以下为“中国母婴创新门店TOP100”入选门槛: ①颜值即正义:门店装修新潮,符合新生代母婴审美,当地地标级者优先入选; ②业绩见真章:单体门店月销量不低于30万,连锁系统平均每家店月销量不低于50万; ③IP效应打造:店招/创始人IP鲜明个性,以专业力、精细化服务等,跟客户成为朋友; ④选品有主见:非盲目追求利润,注重产品颜值、科研实力以及服务能力; ⑤营销有高招:会直播、工具应用和社群营销,会反割线上生意者优先。 都说意气风发,最是鲜衣怒马少年郎!我们每个怀揣创新,始终奔走在一线,用爱心浇筑事业,见证万千宝宝成长的母婴人,又何尝不是! 所以,热血少年们,来吧~ 2023年3月22日 第四届中国实体母婴(CEMC)大会 侠客当道! 我们,南京不见不散!

    February 3, 2023
  • 康宝莱深耕中国市场20余年,构建全球价值链

    自全球知名的营养和生活方式公司康宝莱进入中国市场,20余年来,康宝莱不断深耕中国市场,持续构建全球价值链,在中国本土建设产品创新中心及新产线,不断推动研发及生产本土化,以全球领先的设备和工艺实现产能和效率的大幅提升,更快响应市场和消费者的实际需求。 以茶饮产品为例,康宝莱于2022年10月底投资人民币近5000万元在其位于南京的工厂建设茶粉固体饮料生产线,实现了康宝莱茶饮产品生产的全流程本土化。康宝莱中国也成为美国以外唯一具备这一关键制造能力的市场。目前,新产线已经正式投产,每批次设计产能可高达500公斤,达到业界水平的2倍。此外,产品上市时间也缩短至此前的三分之一,快速满足中国市场对于这一产品的需求。 此前,茶饮产品生产过程中的“制粒”环节只能在美国完成,生产和上市周期较长。位于南京的新产线在厂房建设、工艺设计、设备部署等方面均达到业界顶尖水平,生产效率实现了跨越式的提升。 2020年,康宝莱投资1.6亿元在上海张江建成了其全球首个产品创新中心,助力公司在中国实现端到端的本土化创新,打通了新品从概念到最终商业化的全链条。康宝莱依托创新中心,围绕中国消费者,特别是年轻消费者的新需求,不断精细化产品布局,在个性化营养、口味创新和包装创新等多个维度发力,研发出了一系列全新的产品。2020年以来,康宝莱在中国已经上市了近40款新品,创新中心在其中发挥了重要作用。 中国是茶的故乡,也是茶文化的发源地。近年来,新式茶饮的热潮席卷全国,也带动了消费者对康宝莱茶饮产品的需求。康宝莱草本浓缩速溶茶饮是康宝莱全球销量第二大的产品品类,由草本植物精炼而成。 康宝莱一直致力于服务好中国消费者,以强大的创新与生产能力为依托,持续推进产品的年轻化,个性化,加码中国营养市场,助力“健康中国”,让更多的人能够通过康宝莱及旗下产品,畅享幸福、健康、快乐的人生。 相关推荐: 乐城国际贸易城打造石家庄汽车零部件采购基地        近日,石家庄汽车汽配产业发展研讨暨乐城国际贸易城银企对接座谈会在乐城中心广场圆满举行。        石家庄市商务局,长安区政府、区地方金融监管局、区行政审批局、西兆通镇领导一行,以及石家庄市机动车维修协会、乐城汽车产业园、京东爱车等企业代表应邀出席,河北银行、工商银行、建设银行等8家金融机构、乐城汽车产业园汽配汽车企业代表等110余人出席了本次活动。河北电视台、石家庄日报、河北新闻网、地铁电视等多家主流媒体跟踪报道。        会上,石家庄市长安区政府代表指出,“此次会议是政府、企业、银行多方齐聚,服务乐城业主的恳谈会,乐城在建成体量、区位交通、政策扶持方面具备优势,希望乐城充分发挥好硬件、交通、基础设施优势,广泛吸引各方业主入驻乐城。区政府表示,长安区政府将做好各项服务,持续优化营商环境,当天的活动,旨在打通政企对商户服务的最后一米,能够让入驻乐城的商户放心、安心、舒心经营”。        长安区西兆通镇政府相关领导,详细介绍了对汽车汽配有关招商扶持措施,以及道路交通基础实施建设概况,并表示三甲级医院已在筹建中,未来,乐城项目周边将拥有更完善的医疗、教育、交通、服务等配套资源,助力商户发展。        之后,石家庄机动车维修协会会长隗永春,对汽车汽配行业的相关情况进行了阐述,“协会将与乐城汽车产业园达成深入合作,协会拥有上千家汽车后市场渠道资源,也将全力帮助入驻乐城的汽车汽配商户拓宽生意渠道,共助汽车汽配行业新发展,”隗会长在会上如是说。        长安区地方金融监管局作为此次活动的重要主办方之一,在研讨会中郑重表示,要大力支持企业发展,并特邀请了8家银行机构为乐城汽车产业园区商户量身定制专属融资方案,全力协助解决商户在入驻展业期间遇到的资金不足、资金流转等问题。        石家庄市长安区行政审批局与会领导表示:“我们已在乐城设立行政审批服务站点,下一步还要布设证照自助打印、公章自助存取一体机,全力帮助商户完成一站式行政审批,助推汽车产业经济健康、持续、快速发展。”        最后,石家庄机动车维修协会秘书长张羽与乐城汽车产业园招商总监魏敏,就共同建设石家庄汽车零部件采购基地进行了现场签约,同时张羽代表石家庄机动车维修协会授予乐城汽车产业园“石家庄汽车零部件采购基地”荣誉牌匾。活动中,石家庄机动车维修协会会长隗永春为新会员单位授牌,将此次活动又一次推向高潮。        此次会议的下半程,与会的40多家企业代表与8大金融银行企业代表进行了深入的一对一对接、交流,8大金融银行携手乐城汽车产业园,将为入驻企业提供量身定制的资金扶持计划。未来,乐城汽车产业园将汇聚一大批汽车及汽车后市场行业商家,在省会东北版块落地生根,政、企、商一同助力汽车汽配文化产业健康发展。相关推荐: 重庆当代埃菲尔®美鼻专家团  亮剑2023西湖论剑·第七届眼鼻整形修复大会   3月17-19日,“西湖论剑”第七届眼鼻修复学术大会在杭州隆重召开,此次鼻整形峰会是这是一场高规格,高层次、高权威的国际学术会议。作为重庆唯一代表团,重庆当代埃菲尔®美鼻专家团,由整体式全鼻整形全国领军人物、重庆当代鼻部整形学组组长王旭明院长与整体式鼻部精雕学科带头人、保留鼻整形国家专利持有者谢锦清院长亲自挂帅出征,这也是重庆当代美鼻专家团代表当代鼻部整形学组第七次征战西湖论剑,只为与全球鼻整形领域专家深入探讨鼻整形的发展与未来,为中国鼻整形业高质量发展注入新的动能。       “西湖论剑”作为鼻整形修复一年一度的国内外整形美容行业顶级盛会,迄今已成功举办六届。本届西湖论剑邀请海内外整形大咖线上线下共襄盛会,多层次、多角度地展现当今国际眼鼻整形领域的新技术、新方法、新进展,其汇聚了近2000名全球医美精英,围绕鼻整形为重点开展深入的交流和切磋,共同探讨鼻整形的发展与未来,树立中国鼻整形新标杆。      技术引领重庆当代携鼻部全新研发成果及著作震撼亮相   西湖论剑•王旭明鼻整形(修复)沙龙,众多大咖共聚从鼻修复反思初鼻整形,致力为求美者带来更好的塑美体验。本次沙龙会上,重庆当代美鼻专家团携全新创研重大成果亮相,这一成果代表着重庆当代整形医院鼻部整形学组最新的技术水准,再一次刷新了中国鼻整形修复领域的新标杆。   此外,重庆当代整形鼻整形学组专家团主译、全国众多三甲医院专家共同编辑翻译《保留性鼻整形术》著作也在会上震撼亮相。王旭明院长表示:“鼻整形技术发展至今已有60多年历史,目前已经发展到4.0时代,此次新成果发布,紧跟时代审美与产品更新,希望为求美者带来自然协调的鼻部形态。”鼻部整形是医美整形中较为常见的手术之一,为了更好的服务求美者,重庆当代整形一直深耕鼻整形领域研发工作。      实至名归重庆当代美鼻专家团斩获最佳人气奖   3月19日,大会进入手术演示PK环节,王旭明院长、谢锦清院长作为重庆当代埃菲尔®美鼻专家团代表现场向众人演示高难度鼻整形手术——唇裂鼻二次整复术,分别从不同角度对鼻整形修复的新技术、新方法、新进展、新趋势等进行方向性讲解,将临床实操和真人案例相结合,讲述自己从业多年来有关鼻整形技术的心得与经验,可谓干货满满。   王旭明院长、谢锦清院长领衔当代埃菲尔®美鼻专家团凭借其精湛鼻整形技艺,赢得了高度赞誉,斩获第七届鼻整形修复大会最佳人气大奖。当代鼻整形学组专家们致力专注技术进步,不忘初心,坚持用专业技术服务于广大求美者,用行业责任给予每一位求美者更多的信赖。      迭代创新当代埃菲尔®美鼻系列领秀美鼻新时代   随着时代发展与技术进步,求美者对整形效果的自然程度、术后体验感要求愈来愈高。从当代埃菲尔®美鼻经典系列、当代埃菲尔®美鼻保留鼻系列、当代埃菲尔®修复系列到如今的当代埃菲尔®美鼻弹力鼻系列,不断迭代升级,十年磨一剑,埃菲尔®美鼻技艺鼻然不凡,以其精湛的技艺和与时俱进的审美,领秀美鼻新高地,树立鼻整形行业新标杆,终成大众心中的信赖之选。      载誉归来 重庆当代广征高难度鼻部案例造福全国   作为重庆领先品牌,重庆当代整形医院自成立以来一直秉承着“让天下人都美丽、健康、自信”为使命,不断进行品牌、产品与服务的自我迭代更新,不断以行业标杆刷新自我要求,力争为拥有优良自信、独立、自主精神的重庆求美者贡献自己的力量。      比起鲜花与掌声,当代整形更想以实际的行动造福万千求美者。在此,重庆当代整形医院向全国求美者发起征集令,针对复杂鼻修复、挛缩鼻、唇裂鼻畸形、鼻缺损等高难度鼻整形案例,将由王旭明院长、谢锦清领衔的当代美鼻专家团亲自操刀塑美,品鉴鼻整教科书般的实力!欢迎广大爱美人士踊跃咨询、报名参与!

    April 26, 2023
  • 北京方舟医院:科技引领,精准治疗皮肤病的新篇章

    在皮肤病治疗领域,北京方舟医院始终走在科技创新的前沿。医院紧跟国际医疗技术动态,不断引进和更新先进的诊疗设备和技术手段,为患者提供更加精准、高效的治疗方案。 先进设备,精准诊断:方舟医院引进的激光治疗仪、光动力治疗系统、高精度皮肤镜等先进设备,不仅提高了诊断的准确性和治疗的有效性,还大大缩短了治疗周期。这些设备能够深入皮肤组织内部,直观展示病变情况,为医生提供更加清晰、全面的诊断依据。同时,医院还建立了完善的病历管理和数据分析系统,对患者的病情进行持续跟踪和评估,确保治疗效果的最大化。     科技赋能,创新治疗:在治疗方面,方舟医院同样注重科技的应用和创新。医院利用先进的生物技术和基因工程技术,开发出了一系列针对特定皮肤病的靶向治疗药物和生物制剂。这些药物能够精准作用于病变细胞和组织,有效抑制病情发展并促进修复过程。此外,医院还积极探索物理疗法、光疗法等新型治疗手段的应用,为患者提供更加多元化、个性化的治疗选择。 患者至上,服务为先:在追求科技创新的同时,方舟医院始终不忘患者的需求和感受。医院注重提升服务质量和服务水平,为患者提供更加便捷、高效的就医体验。无论是预约挂号、就诊咨询还是康复指导等各个环节,医院都力求做到细致入微、周到贴心。同时,医院还积极开展健康教育和预防指导工作,提高患者的自我保健意识和能力,帮助他们更好地预防和治疗皮肤病。   相关推荐: CMIF大会预报,私域达人娟老师分享:2000精准粉丝创造千万级销量! 2024年是母婴消费市场发展进程中具有关键意义的一年。人口红利消散,竞争走向白炽化,在此背景下,母婴人不仅要守住基本盘,还要继续寻找生意的新增长曲线。 风起云涌间,新模式、新玩法顺势而生,成为母婴人盘活生意的关键所在。如何把握机遇,重新焕发母婴行业生机?第一步,重新理解母婴生意,在新的阵地上,敢战、敢为。 7月30日-31日,第六届中国母婴前沿(CMIF)大会再度起航。以媒体之力,赋能母婴行业抖音私域新玩法。私域达人娟老师,确认出席。 届时,娟老师将现身说法,带来主题演讲《2000精准粉丝创造千万级销量》,从服务、选品和专业三个纬度拆解母婴抖音新玩法! 娟老师是一位深耕儿童身高管理赛道的抖音达人,她通过分享自己孩子的增高经验,在抖音平台上建立了真实可信的形象,她认为“信任”是将抖音粉丝转化到微信私域的底层逻辑。 在抖音、小红书和快手等平台上,百万级、千万级大主播不胜枚举,但实际上,这些头部达人的直播转化率很低,而母婴行业作为一个垂直且精准的细分行业,如何将销售、内容运营以及服务深度融合更是难上加难,而娟老师完美解决了这一难题。 如今,娟老师在抖音平台有2.8万粉丝,可能与很多头部达人的粉丝量相比,娟老师的粉丝数量并不多,但由于内容质量高,转化效果特别显著:目前精准粉丝已沉淀有2000个,月均单客成交额高达1500元,且在稳定复购的同时,还会带来转介绍成交。 当然这一连串精彩的数字背后,离不开娟老师与私域用户间建立的强粘性。 为了能与抖音粉丝更好的建联与转化,娟老师将粉丝转移到微信私域,提供个性化服务,维护客户粘性。她坚信,只要与客户建立信任,并通过持续的关心和回访,就能提高客户的满意度和忠诚度。 通过私域经营,娟老师的2000个精准粉丝创造出了千万级销量,她的成功案例揭示了母婴人也可以通过抖音和私域新玩法实现生意的新增长。 如何将抖音等平台上的粉丝转化为私域内精准客户?如何活跃私域流量池?又如何与私域用户建立强粘性?7月30-31日,让我们齐聚杭州,看抖音达人娟老师如何玩转母婴! 感谢恬橙精准推荐(陈杰的朋友们)相关推荐: 不卷低价卷“性价比”:京东采销的竞争谋局  作者 | 曾响铃 文 | 响铃说 距离618尚有时日,淘宝、京东取消预售制的消息率先引发热议。 根据公开信息,淘宝预计从4月下旬到5月上旬就正式进入造势期,活动战线拉长至近两个月;京东则预计于5月31日晚8点正式开启,直接进行现货售卖。 对早已将网购融进日常生活的消费者而言,两大头部电商平台齐齐取消持续近10年的预售制,无疑是一个“活久见”的消息。但对阿里京东而言,这却是价格战愈演愈烈的竞争现状下,平台抢夺用户的必做之举。 与之同理,早些时候京东让刘强东数字分身亮相京东采销直播间,亦是奔着用户关注去的。 饶是再不关注电商行业的人,也很难不承认,京东采销近半年的出场率实在有点高。 去年双十一,京东采销直播间就因为喊话李佳琦赚足眼球,现在又获得赛博东哥的鼎力支持,直接让两个直播间人数飙升、整体订单量激增。有流量有销量,称得上是“名利双收”了。 电商低价战仍硝烟未了,被京东视作价格战王牌的京东采销,真能不负众望吗? 01、京东采销,彻底火了 随着年初抖音电商宣布将“价格力”作为其2024年优先级最高的任务,这场以“低价”为核心关键词的新一轮行业竞争,已成功集齐拼多多、阿里巴巴、京东和抖音四大巨头。 电商行业自诞生时起,平台之间围绕低价展开的较量,就始终是不容忽视的主旋律之一。 除开姗姗来迟的抖音电商,各个平台都曾创造过属于自己的高光时刻:京东凭借618、阿里凭借双11奠定了各自的行业头部地位,拼多多则是靠着2019年的“百亿补贴”成功扭转负面形象,自此进入发展快车道。 而在很长一段时间里,由拼多多首创的百亿补贴,一度是价格战里最难忽视的存在。 早期的拼多多虽然已有“不缺低价商品”的名声在外,但始终困于难以让消费者建立起“低价但正品”的心智,品牌商家亦是稀缺。直至2019年百亿补贴频道出现,状况才得以改变。 这一年双十一,拼多多靠着比市面上线上、线下渠道更低售价的iPhone和53 度飞天茅台一炮而红,不仅一举打消消费者对拼多多上“低价无正品”的疑虑,也就此促进了华为、戴森、松下等知名品牌在拼多多开起了官方旗舰店。此后,拼多多迎来爆发式增长。 原本坚持不想打价格战的阿里,是最先坐不住的。拼多多百亿补贴上线同一年的12月11日,阿里聚划算就宣布上线百亿补贴,并表示百亿补贴后续会成为常态化活动。 京东亦是紧随其后。自2022年底刘强东通过内部讲话将“低价”确立为京东的变革核心以来,其对新一轮低价战必争的决心就已显露无疑。去年3月6日,京东将此前在大促期间才上线的百亿补贴常态化,表示京东首页的百亿补贴频道将长期在线。 就在百亿补贴逐渐成为价格战的常态化举措之际,京东采销的热度日渐高涨。 京东的采销直播间本就因去年双十一喊话李佳琦为自身“吼”出了一定关注度,今年1月,京东家电家居年货节开门红的采销直播过程中,京东采销员工再次喊话拼多多,让其停止屏蔽、进行比价,为直播间再度带去热度。 跨年直播期间,京东采销直播间更是在5个小时的直播中,达成“整体观看人次超1亿,订单量将近40万”的亮眼战果。   而近日的“采销东哥AI数字人”,尽管难以与东哥本人现身带来的高热度相匹敌,但其影响力依然不容小觑。 当晚仅开播30分钟,“采销东哥”让京东家电家居采销直播间观看人次较开播增长877万人次,达1145.3万,让京东超市采销直播间观看人次较开播增长941万人次,达1127.7万。不止有热度,京东超市采销直播间当晚的整体订单量环比上周日均增长8倍。 初战告捷给了本就正在加速“补课”的京东直播更大的信心。京东表示,未来,“采销东哥AI数字人”将陆续加入京东各品类采销直播间,为消费者带来更多低价好物与福利。 与真人主播相比,“采销东哥”尚不完美,其日后能为直播间带去的热度和订单亦难预估,但从肉眼见长的观看人次看,至少京东采销的直播间已经开始被越来越多消费者熟知了。 02、这张王牌,被高估了吗? 尽管与百亿补贴同样有热度,但从采销直播间特有的内容电商属性和采销团队之于京东的特殊性来看,京东采销与百亿补贴显然有本质差异,它是独属于京东的一张王牌。 这张王牌,是决意再度抢占低价心智的京东有意推到台前的。 采销直播间去年双十一的出圈并非偶然。早在去年4月那次京东5年以来最大的架构调整时,京东各采销作战单元就已拥有更大的经营决策、管理、人事任免等权利,中台不再参与其中。采销团队得到了“放开干”的允许,自然也就有了朝李佳琦、拼多多喊话的底气。 问题也随之而来:面对拼多多、阿里的强势守卫、抖音电商的来势汹汹,来到台前的京东采销,真能替京东博出一条生路吗? 从刘强东去年年底在内部会议上重申的“确保品质和服务基础上的低价是过去成功最重要的武器,也是以后唯一基础性武器”来看,京东希望达成的低价并非简单的“全网价格最低”,而是更利于京东自身乃至整个电商行业长远发展的“有品质和服务加持的低价”。 从获客效率的角度出发,低价仍是直播电商短时间内很难舍弃的法宝。 去年,北京市消费者协会和河北省消费者权益保护委员会曾联合开展了直播带货消费问卷调查,从结果来看,在5500名受访者中,注重商品价格的人数占比最高,达到59.02%。 只是,在平台和头部主播掌握了流量话语权的当下,身陷其中的中小商家只剩“卷生卷死”和“直接离场”两个很难称得上是选择的选择,并不利于整个电商行业的良性循环。 而京东采销从品质和服务出发的低价,显然在带领低价竞争从单纯的低价回归性价比,促使行业发展进入良性循环。 从京东采销人员的职能来看,他们的确在朝这一目标靠拢。 采销团队需要负责的工作可以拆分为“采”和“销”两块:“采”是依托用户需求深入各个产业带挖掘好物并进行成本拆解;“销”则是以自身市场和流量资源为饵向品牌们争取尽可能大的价格空间。 职能有了,京东采销的真实实力究竟如何呢? 以去年冬天和京东合作的一款羽绒服产品为例。为了带给消费者质价比最高的羽绒服,早在去年8月,京东大时尚运动鞋服业务部产业带品牌组采销丽敏就来到了浙江嘉兴平湖的羽绒服产业带,并瞄准了当时还未在京东上线的阿卡佩拉羽绒服的源头工厂,对他们的产品进行从面料到填充物再到包辅料的细分拆解,不放过任何可以“挤水分”的环节。 之后,就是与工厂之间长达数月的谈判沟通。一直到双十一前夕,采销团队才最终确定了将售价仅199元的阿卡佩拉鹅绒羽绒服在直播间推给消费者。 而这款羽绒服推出不到10分钟就卖了66万,以及整个双11期间3.2亿人次涌入京东采销直播间、约300个品牌销售破亿、新商家成交单量环比增长超5倍的战绩,相信已经足以证明京东采销的不负众望。 京东能否靠着采销这张王牌就此占据低价战的有利位置,现在定论为时尚早。但从京东去年净利润同比增长133%至242亿元的结果看,其去年一整年大刀阔斧的改革已经收效显著了。 可这肯定还不够。 从去年的财报来看,京东虽然全年营收同比增长3.68%达到10847亿元,但营收增速却放缓至3.7%,为近年来最低。 事实上,已经崭露头角的京东采销也的确还有潜力可挖。若要将潜力转化为实际增长,其现阶段至少要搞定一个问题——大主播。   刘强东数字人现身采销直播间,既是京东在向来薄弱的内容生态再下一城的表态,也在一定程度上反映出京东采销对李佳琦、董宇辉这样的大主播的渴望。 相较早已在内容电商上建立起用户心智的抖音和阿里,京东出发的步伐略晚,要在最短的时间内将用户心智夺回来,号召力强的大主播必不可少。 好在,赛博东哥带货虽不熟练,带来的热度还算可观,不至于让京东落于“一步慢,步步慢”的被动局面。但是,数字人技术的不够成熟也决定了其目前能带来的影响力终究有限。 摆在京东采销面前的新问题是:这次是赛博东哥,下次呢? *本文图片均来源于网络 *此内容为【响铃说】原创,未经授权,任何人不得以任何方式使用,包括转载、摘编、复制或建立镜像。 #响铃说 Focusing on企业数字化与产业智能化升级,这是关注一切与创业、产业和商业相关的降本增效新技术、新模式、新生态 NO.405深度解读 【完】 曾响铃 1钛媒体、人人都是产品经理等多家创投、科技网站年度十大作者; 2 虎啸奖评委;长沙市委统战部旗下网络名人联盟成员; 3…

    其他 August 6, 2024