近年来，在消费者对营养健康关注度提升，以及行业相关政策逐步出台等多方影响下，特医食品市场规模持续扩大，呈现出一片蓄势待发的新蓝海之势。相关数据显示，预计到2027年，中国特医食品市场规模将达到234亿元。而随着庞大的市场潜力被挖掘，越来越多的企业涌入特医赛道分羹，一场差异化突围赛也正暗暗打响。
近日，袋熊兄弟2024新品上市合作伙伴大会于杭州顺利举行。会议现场，全国数百名经销商与母婴门店店主齐聚一堂，与中国人民解放军第二军医大学营养学博士王磊等专家学者们，共同见证袋熊兄弟1+1新品首发。需要强调的是，该产品是目前国内首个唯一1岁以上适用的医学蛋白产品（截至发稿日），成功填补了国内特医行业空白。
母婴行业内卷，打好“1岁+蛋白特医”这张牌很重要
在物质富饶的今日，“营养失调”的问题仍然存在。而这些正是由于膳食中蛋白质、能量及其他营养素长期摄入不足、吸收不良或消耗增加所导致。
众所周知，蛋白质是生命的基础物质，通过在人体内不断地合成与分解，构成、更新并修补人体组织和细胞。可以说，蛋白质基本上参与了所有生命活动过程，有如身高发育方面，肌肉推着骨骼生长，而肌肉的生长却是离不开蛋白质。因此，缺乏蛋白质则可能会引起儿童生殖健康、儿童身高发育和专注力差，以及脱发、掉发、发际线后移等等诸多问题。
在会议现场，围绕蛋白特医的营养价值，中国人民解放军第二军医大学营养学博士王磊教授以《揭开儿童健康成长的医学密码》为主题，结合诸多临床案例，全面阐析蛋白质在儿童全期成长过程中至关重要作用以及高糖高碳水饮食的危害。其指出：优质的蛋白补充对孩子身心发展将起到长期深远影响。
作为首家将“蛋白特医”引入母婴渠道的企业，袋熊兄弟创始人郭洪栋在会议现场也分享了品牌创立初心。郭洪栋指出：蛋白质作为生命的基础物质，重要性不言而喻，相信高蛋白全营养特医，必然会成为母婴渠道的增量生意。袋熊兄弟长期坚守引领原则，不断观势而动做品类创新，此次将蛋白特医引进母婴渠道亦然，我们要做的是开创者，不做跟随者！
聚焦市场端，母婴前沿创始人包亚婷就特医品类对母婴行业的价值给予了高度肯定。包亚婷指出：在行业日趋内卷，产品同质化严重下，经销商、母婴门店正面临毛利持续被透支的生存挑战。而特医品类将成为母婴人破局前行、实现业绩增长的新风口，尤其是做1岁以上。因为母婴行业不该被0-3岁特医锁死，它已经满足不了母婴行业的全家化营养趋势。
值得一提的是，在新品首发的同时，袋熊兄弟在本次合作伙伴大会上正式官宣，泰斗级儿科专家鲍秀兰教授将正式担任袋熊兄弟特医首席指导专家。未来，双方将共同携手致力于让“精准营养”和“持久吸收”惠及更多中国儿童家庭！
打出精准营养+持久吸收组合拳，走高端破局之道
作为本次发布会的焦点，袋熊兄弟1+1新品面纱在现场揭落，将全场氛围推至高潮。会议现场，袋熊兄弟研究院院长胡学超就产品设计介绍道：时至今日，蛋白补充已经历了四次迭代更新，人们开始通过真正具有功能性的医用蛋白补充蛋白质。为此，我们打造了袋熊兄弟1+1，黄金配比“特医+特膳”双核优势，一袋15克优质蛋白，无负担吸收，是目前国内首个唯一1岁以上适用的医学蛋白产品，遥遥领先。”
母婴前沿现场获悉，袋熊兄弟首创“精准营养1+1”理念，通过A+B产品组合相互协同，实现了“精准营养”和“持久吸收”，适用于1岁以上人群以及产后女性两大群体。不仅可以帮助儿童改善营养失调问题，可以为更广泛年龄段人群，提供精准营养健康解决方案。
前者，袋熊兄弟特医蛋白质组件（A款），已成功获得特医注册证，明确认证为“针对1岁以上特定疾病或医学状况下需要补充蛋白质的人群，专门加工配制而成的配方食品”。88%高蛋白、低渗配方，叠加双效蛋白（分离乳清蛋白+大豆分离蛋白），确保蛋白含量卓越的同时，对肝肾温和无负担，即使消化能力差也可食用，并为身体提供持久稳定的营养供给。
后者，袋熊兄弟MCT γ氨基丁酸复合矿维粉（B款），则关注到“多维营养”的补充。其独特配方融合了MCT（中链甘油三酯）、牛磺酸、γ-氨基丁酸，并精选多种矿物质、维生素以及生物素。不仅有助于防止脂肪堆积，更能为自然生长、发育和人体机能提供源源不断的动力支持。
若说差异化产品是袋熊兄弟破局的之道，那么对渠道的多维赋能则是袋熊兄弟在践行共赢之心。据悉，袋熊兄弟目前已制定“熊吼”计划大客户、熊究究商学院、“big star”计划独立团等线上线下融合式赋能。譬如，熊究究商学院将提供，包括培训考证、动销检测、线上专家课程、私域玩法、引流玩法、专业营养师线上24h问题解答等等强输出。
其中，在动销检测中，袋熊兄弟特引入尿蛋白肌酐检测分析试纸，以及人体成分分析仪，60秒多维度全方位检测人体成分，并提供相应的产品解决方案，真正实现以专业助力门店快速开客动销。另在现场，“big star”先锋独立团门店率先启动，成为深度合作伙伴。
特医品类市场方兴未艾，品牌还有很长的路要走。而以差异化产品力为后盾，加以强渠道动销赋能的袋熊兄弟，势必将创造母婴行业特医蛋白市场新辉煌！“袋”你“熊”起，拭目以待！
在当下,“低碳”、“环保”、“绿色”等理念正逐渐渗透到人们的生活方式和消费观念中,推动着社会各行业朝着更加可持续发展的方向迈进。在这一背景下,人造石材产业作为石材行业的重要组成部分,正在迅速崛起并逐渐成为行业产品的主流趋势。相较于传统的天然石材,人造石材更加符合循环经济和节能环保的需求,因此备受青睐。 人造石材的制作过程十分复杂,它使用高分子聚合物、水泥或两者混合物作为粘合材料,并将天然石材碎料(或粉体)、边角料、石英砂或大理石(砂粒、粉体)、氢氧化铝粉等作为主要原材料。在制作过程中,还需要添加颜料及其他辅助剂,以及贝壳、玻璃等点缀材料,经过精心的搅拌混合、凝结固化等工序,最终形成具有高度美学价值和实用性的人造石材成品。 润品无机人造石采用百利通最新的Bretonstone生产线及技术,采用特种无机材料粘合剂,并以天然原料为主,通过数字化生产线实现零废弃、零排放生产,同时可回收再利用,具备优异的环保特性。这种先进的生产工艺使得润品无机人造石产品在绿色环保、花色丰富、品质稳定、抗刮耐磨、防火等方面具有出色表现,同时还具备可定制化的特点,使其在室内外地面、墙面、台面、家具饰面等领域具有广泛的适用性。 润品的原材料经过严格筛选,不含有毒有害物质,也不含放射性物质,产品符合GB6566-2001标准A类要求,并已通过美国NSF食品级接触认证和Greenguard有毒性气体控制认证。润品人造石产品的莫氏硬度达到6-7级,具有出色的抗压耐磨性,在日常使用中不易碎裂,寿命更长。99%的原材料为不燃性材料,产品达到欧盟A级防火标准,极其安全可靠。此外,产品具有97%的抗冻性,即使在寒冷环境中也不会变形,特别适用于极寒、极热、雨雪和腐蚀大的室外环境。产品还具有耐紫外线特性,户外应用不会褪色。 润品的人造石产品采用极少水性胶水,经过200小时紫外老化测试,色差值不超过2,日光照射下不会分解或褪色。通过使用不同模具对成品板材进行表面深加工,可以制作各式各样的特殊表面效果,如哑光面、喷砂面、皮纹面、荔枝面、仿古面、拉丝面等,同时还可根据客户需求进行定制开发,结合多种处理工艺,实现无限创意可能性。这种个性化定制同时保证了产品规模化生产,提高了生产效率。 润品已获得32项发明专利和145项实用新型专利,取得了中国绿色建材产品认证、NSF认证、CE认证等世界级专业认证资格。其“高品质绿色无机人造石制备关键技术及应用”项目获得了中国建筑材料联合会组织的专家鉴定委员会一致认可和高度评价,对促进我国无机型人造石产品性能提升、推动智能、绿色生产具有重要意义。通过不断创新和优秀的品质,润品致力于为客户提供高品质、环保、安全可靠的人造石产品。更多润品产品资讯,可搜索关注润品公众号详细了解。相关推荐: 泸州老窖节前回款基本完成，旗下国窖1573品牌价值一年增长200亿！近日，《2023胡润品牌榜》正式发布，这是胡润研究院连续第十八年发布该榜单，引发广泛关注。 “对比2022年，42个品牌落榜，主要来自金融和食品饮料行业，其次是日化和生活服务行业，再次是酒类。教育领域，去年仅存的中公教育，今年也落榜了，两年前有6个教育品牌落榜（新东方、学而思、跟谁学、作业帮、猿辅导、VIPKID）。”胡润百富董事长兼首席调研官胡润如上表示。 榜单显示，泸州老窖旗下国窖1573荣获2023最具价值中国品牌十强，以1250亿元（人民币）的品牌价值位居第八，价值增长200亿元，涨幅在19%左右。 众所周知，国窖1573是中国白酒鉴赏标准级酒品，由“全国重点文物保护单位”1573国宝窖池群和入选首批“国家级非物质文化遗产名录”的泸州老窖酒传统酿制技艺酿造，被誉为“活态双国宝”之酿。 值得一提的是，1573国宝窖池群自1573年始建以来，已持续酿造了451年，被誉为“活态酿酒窖池”。数据显示，在中国具有百年以上且持续酿酒的原生古窖池有90%以上在泸州老窖。 由此可见，国窖1573跻身榜单前十充分展现了品牌价值、品牌实力和品牌发展潜力，展现出451年国宝窖池的稀缺性和700年传统酿造工艺的独特性，也能够清晰地看到国窖1573对长期主义的坚守和战略的稳定性。 当然了，国窖1573品牌价值持续稳健增长，也说明了中国经济在改革开放的推动下前景广阔，经济回升向好、长期向好的基本趋势没有改变，消费者对优质产品的需求将进一步扩大。 大家都知道，2023年是三年新冠疫情后经济恢复发展的一年，消费意愿和投资信心需要逐步恢复。白酒行业呈现向名优产地集中、向优势品牌集中、向优势企业集中的趋势，头部企业将迎来历史性发展机遇。 近年来，泸州老窖的经营规模不断扩大，旗下国窖1573牢牢站稳中国高档白酒第一集团，成为超级大单品，泸州老窖品系推进品牌复兴，稳健发展，筑牢腰部；建成固态白酒酿造规模、智能酿造水平行业第一的白酒生态园，供应链水平、科研水平行业领先；不断推动企业机制体制改革、数字化转型、模式创新、管理提升，建设员工乐园、人才乐园。 也就是说，泸州老窖已具备了在行业集中和巨头竞争时代跨越发展的领先优势，有信心、有能力在市场竞争中脱颖而出。 开源证券也在研报中表示，泸州老窖的渠道建设和利润分配机制完善，在较弱的需求环境下，2023年全年任务完成情况相对较好。 《五谷财经》获悉，2024年春节期间，泸州老窖的动销依然良好，尤其是国窖1573的表现更是“可圈可点”，这就意味着泸州老窖迎来开门红已经没有悬念了。 2024年春节期间，头部酒企回款、库存、动销、批价依然表现较优，资本市场对于头部酒企的预期也更为乐观。 “我们认为2024年春节高端酒目标打款比例要求更加积极、渠道库存良性，由于茅五泸等高端酒消费偏刚性，我们预计贵州茅台打款比例或与往年相近、五粮液及泸州老窖打款比例或更加积极。”浙商证券食饮研究团队在研报中指出，由于高端酒动销相对较优且经销商资金实力相对雄厚，预计节前茅五泸回款已基本完成。 以山东市场为例，山东华鲁酒水销售有限公司总经理刘锋透露，泸州老窖、剑南春、珍酒、郎酒、国台等旗下主流单品都在增长，动销增长最快的是泸州老窖头曲，整体业绩同比增长超50%。“高端市场的复苏符合预期，为开门红奠定了基础。” 临沂市工商联糖酒商会执行会长兼秘书长李永强也指出，以泸州老窖为代表的名酒在临沂市场春节动销最好，此外地产酒、中低价位酒以及清香产品在春节期间表现也超预期。虽然临沂白酒市场仍在调整中，但在春节动销中局部市场以及部分香型产品有小规模爆发。 实际上，华北区域是泸州老窖的基地市场，也是全国最大的低度酒消费区域，华北市场发展顺利，库存水平良性。早在2023年第四季度，泸州老窖就已加强市场深耕、消费者建设，进一步夯实基础，从而为2024年春节旺季做足了准备。 最为关键的是，泸州老窖的管理团队都是从实践中来、实战经验丰富，且具有战略性眼光、执行能力强，可以更好地擘画出新未来！ 在十四五期间，泸州老窖坚持走品牌引领之路，坚持“136”战略规划，坚定实施3年销售规划。特别是2023年以来，泸州老窖优化重构公司公关体系，以消费者为中心，大力开展圈层营销，开展基地市场深耕，推动管理、营销数字化转型，全面上市5码关联产品，有序推进春雷行动、秋收计划、挖井计划。这是公司战略定力和组织能力的体现，是实施进攻型营销策略开展市场拼抢的结果。 “中长期来看，泸州老窖营销工作持续精进，保持积极的进攻态势，将推动线下市场更细致的覆盖和品牌影响力的提升。”业内人士指出，2024年春节期间酒类消费属于典型的社交消费，对产品的品牌价值和形象有着较高的要求，加之国窖1573、飞天茅台等名酒在宴席、礼赠、收藏等市场具有刚需性，在消费升级与行业分化趋势下，名酒自然有着不错的表现。相关推荐: 主播被围剿，平台抢低价，双11进入下半场 在双11这个节点，主播互撕、平台竞价，围绕“低价”展开的各方争夺战，上演一出好戏。 作者/辛夷 出品/新摘商业评论 今年双11已经收官，电商巨头们依旧非常默契地没有公布相关成交数据，而是以“用户规模”、“直播数据”等代替。 截至11月11日零点，天猫双11共有402个品牌成交破亿；京东采销直播总观看人数突破3.8亿；拼多多百亿补贴订单量同比增长107%。 走过15个年头的双11，从开始的稚嫩、青涩，到现在成熟、复杂和老练，曾经在互联网和电商的风口下“野蛮生长”，如今像是过了青春期的孩子，陷入成长“瓶颈期”。 各大电商巨头纷纷打出“低价”口号，以此抢夺消费者，企图回归双11本来的样子——购物狂欢节，然而，慕然回首，发现一切都变了。 在双11这个节点，主播互撕、平台竞价，围绕“低价”展开的各方争夺战，上演一出好戏。 一、主播的多事之秋 屠龙少年的故事在电商主播圈上演。 双11预热期间，一纸“底价协议”将李佳琦、小杨哥推上舆论的风口浪尖。小杨哥在直播间面对千万观众直接“开撕”李佳琦，怒斥李佳琦控价控库存，如果某品牌价格比李佳琦低，不能卖，只能下链接。小杨哥还喊话要到反垄断局反映相关情况。 不过，随着事情的发酵，小杨哥打脸来的很快，一位上过小杨哥直播间的商家揭露：“小杨哥直播间有保价合同，也有违约合同后的赔偿金额——100万。” 至此，直播间头部主播普遍存在的“底价协议”、“二选一”、“挟持商家”等诸多问题浮出水面，曝露在公众面前。 “为所有女生代言”的李佳琦、草根里长出的疯狂小杨哥，一朝独占直播带货市场，曾经的屠龙少年，慢慢长出龙鳞，成为新的巨龙统治者。 超级主播的“底价协议”是否已经涉嫌垄断，目前暂无定论。不过，在该事件发生后，10月30日，杭州司法局公布关于公开征集《直播电商产业合规指引》的公告，其中第五条明确指出：直播电商从业者不得要求商家签订“最低价协议”，或采取其他排除、限制竞争的协议、决定或者协同行为，但依法不构成垄断协议的除外。 除了价格战的乱象外，疯狂小杨哥的“低俗带货”更是引起公愤。双11期间，其旗下女主播“红绿灯的黄”在带货一款圣罗兰气垫时，在直播间披头散发、面目狰狞，频频做出低俗且夸张的举动，直播画面在被切片剪辑二次传播后，引起网友不满。 不少网友表示，这种低俗的直播带货行为已经严重损害了圣罗兰国际大牌的品牌形象，“500元的东西看起来像9.9元”。 不仅如此，小杨哥的做法甚至更过分，在此前的直播带货中“把卫生巾掏出来”、马桶刷刷牙等低俗言论引起人强烈不适。 与小杨哥直播风格如出一辙的“辛巴”在这个双11也陷入舆论风波。11月2日，辛巴抖音账号被封禁，有知情人士称，辛巴此前屡次在抖音发布不实信息，侮辱谩骂，拉踩引战。 主播陷入多事之秋。 近日，黑猫投诉平台出现了“东方甄选返现红包虚假宣传”的集体诉讼。据悉，用户在东方甄选淘宝直播间下单后，会得到红包，可以用来付尾款、买现货等。不过部分用户发现，付尾款时红包已过期。 无论什么行业，一旦出现超级巨头，行业平衡被打破，那么这个行业必然陷入一段无序竞争的状态。 直播电商发展到如今，超级头部主播已然形成，主播与主播之间、主播与平台之间、平台与平台之间的矛盾与妥协在这个双11集中显现。 二、谁才是真正的最低价？ 如今双11围绕“低价”展开的主播混战的背后，是平台之争，是直播电商与传统电商在寻找平衡。 2009年的双11，最初以“5折超低价”吸引消费者线上下单，如今14年过去了，各大电商平台纷纷回头向原点看去，回归“低价”成为他们不约而同的选择。 然而，今时不同往日，直播电商迅猛发展，对传统电商展开围攻，猫狗拼抖快，五家平台各自为战，电商巨头们用“低价”真的能够重回当年的“狂欢”巅峰吗？ 春江水暖鸭先知，电商集体回归“低价”背后是他们对当下市场供需的深刻洞察，电商平台身居消费一线，连接着消费者和品牌商家，什么是消费者最想要的，如何能刺激消费，他们最为敏感。 正因如此，马云今年为淘天指明了三个方向：回归淘宝、回归用户、回归互联网。淘天集团的掌门人戴珊在这三个方向的指引下提出用户为先、生态繁荣、科技驱动的三个方向。 今年双11也是阿里1+6+N变革后，在戴珊的带领下面临的首次大考，贯彻低价策略，将“全网最低价”定为核心KPI，除了满减外，还推出“官方立减”和贯穿全周期的“天天低价”活动。 在直播方面，李佳琦无疑是淘系低价策略的王牌，然而淘宝直播有一个值得注意的新变化，双11首日淘宝破千万店铺直播间中，37个同比增长超100%，店播成为淘宝直播生态中的重要一环。 淘宝对达播与店播的态度发生微妙变化，减弱头部主播对平台的影响，扶持店播，把风险放在不同的篮子里。 另一边，京东也不甘示弱。刘强东去年11月就在京东内部中高层会议上表示：“失去了低价优势，其他一切所谓的竞争优势都会归零。” 京东喊出“真便宜”的口号，主打现货销售，在消费补贴上，除了提供跨店每满299元减50元，可叠加20元补贴，还推出了买贵双倍赔、下调自营包邮门槛等多项举措。 两位曾在电商圈叱咤风云的老大哥， 双11打“价格战”除了对社会消费格局变迁的感知外，也暗藏着对自身市场份额的焦虑。随着抖音、拼多多等新电商的崛起，淘天和京东的市场份额不断被蚕食，由之前的“双雄争霸”演变成如今的“五国乱斗”。 抖音通过算法将内容与消费链接，转变用户心智，内容电商崛起正在改变传统的货架电商。当然以“人找货”为核心的货架电商其蕴含的消费潜力仍然不容小觑，抖音商城经过近两年的发展，体量也在不断扩大。在算法技术的加持下，抖音直播与商城平行链接与发展。 今年双11，抖音也加大了对抖音商城的投入，往年的“抖音双11好物节”更名为“抖音商城双11好物节”，两字之差，对抖音商城的重视不言而喻。此外，双11期间，抖音商城单品价格将直降15%起，由商家自己决定折扣比例，相当于抖音只提供一个平台，商家主动竞价选出“最低价”商品。 据晚点消息，抖音电商今年 1-10 月商品成交总额（GMV）接近 2 万亿元，同比增速接近 60%。 再来看快手这边，双十一前夕，宿华辞任快手董事长，程一笑接棒。程一笑自2021年接任CEO以来就积极布局电商业务，2022年成立商业生态委员会并亲自负责电商板块，经过两年的布局快手电商初具规模。 快手和抖音的整体布局类似，直播+商城，两条腿走路。但是尴尬的是，快手目前除了“辛巴”似乎并没有其他能拿得出手的超级头部主播。快手对商城的入局也较晚，但是，我们也能看到快手在这方面的加注。今年双11开启前，快手上线了商城一级入口。 相比其他平台，拼多多已经将“低价”刻入DNA。在这次的“低价战”中，拼多多直接在大促与百亿补贴基础上额外发放官方补贴，且同步上线年度降价榜、品牌折扣、直降百元等活动。 三、主播与平台，寻找平衡 在电商领域，主播与平台的关系类似于演员与制片方，平台提供表演的舞台，主播上台表演，通过自己的才艺获取观众，而平台从中获取流量和收益。 两者之间的关系有着微妙的平衡，既相互依存，也有利益冲突。 一方面，平台与主播互相成就。无论是李佳琦之于淘宝、东方甄选之于抖音还是章小惠、董洁之与小红书，其实在某一阶段，甚至在大多数时候，两者都是共赢状态。 对于小红书来说，章小惠、董洁的出现给种草社区的变现提供了新的思路与方案。 今年8月底小红书COO柯南喊出“买手时代已来”，并提出小红书的买手电商策略。章小蕙、董洁、伊能静等优质买手汇聚小红书生态，不同于抖快直播间的喧嚣，小红书的直播间流淌着主播们的“精致与品味”，这种人格魅力是吸引消费者下单的关键。 小红书直播负责人银时公布了小红书双11最新数据，截至11月3日，章小蕙、董洁单场销售额相继破亿，同时还成长出大量单场超过千万元的买手。 从社区中长出的买手电商，在此次双11实现了平台与主播之间的双赢。 然而，主播与平台两者的力量并不总处于平衡状态，两者一旦失衡，就会形成一方独大，甚至垄断格局。无论哪一方力量受损，势必会对整个电商生态带来威胁。 我们可以发现，无论是李佳琦，还是疯狂小杨哥，当他们强大到足以携流量以令品牌和平台的时候，就会要求更高的佣金、更低的价格，这时，如果平台无法有效调节各方利益，那么对消费者、商家等电商参与者都会产生负面影响。 混乱是一切秩序的前提，大乱后而大治。 实际上，主播与平台一直充满博弈却又彼此共生，而此次矛盾冲突的源头——低价，也只是特殊时期的特殊手段，不可否认的是，未来几年，低价或将成为主流。 走过15个春秋的双11，已经步入竞争的下半场，所有的狂欢终有一天会回归常态。在新的发展阶段，主播与平台也需要寻找新的平衡点。 © 本账号长期数据支持来自天眼查
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