随着现代社会的发展,脱发人群日渐增多。据2019年卫健委发布的数据显示,中国已经有2.5亿人正饱受脱发困扰,平均每6人中就有1人脱发,大批青壮年也纷纷加入脱发大军。人们对于头发养护的意识也随之加深,但市面上的部分养发馆质量没有保障,假借苗方养发吸引顾客,实际却不起效。而正宗苗方养发对改善头皮、毛发问题是很有帮助的,墨本藏养发馆就是一家深耕行业20年的苗方养发“专家”。 沿袭古方养发配方,科技创新换发新活力 上海墨本藏生物科技有限公司,是一家沿袭苗方养发配方、专注头部健康养生的民族企业。打造中国全民养生、社区养生而致力于养发、养生业务。公司深受苗族“从自然中找到解除疾病的钥匙”理念的熏陶,致力于古方养发养生,推进全民养生养发,只做让客户满意的养发产品,坚持以客户满意的服务宗旨。 公司主推“千年苗医,万年苗药”的古方养发养生,产品原料均严选自苗疆,主要为贵州苗岭主峰雷公山,区内生物资源丰富,已知的动植物有5000多种,盛产茶果、党参、灵芝、三七、杜仲、白芨、西红花、野生姜,侧柏叶,血藤等200多种名贵中药材植物药材再加上珍贵的养发苗方进行配制,结合现代科技的创新,让古法苗方养发换发出新活力。 五大养发核心技术,乌黑秀发 墨本藏古方养生养发采用益气固本的方法,使发根获得充足营养,助脱发人群重获秀发之力。因为一头乌黑亮泽的秀发是形象担当中不可或缺的而一部分,无论性别和年龄,谁拥有一头健康秀发,都是一个个大大的形象加分项。而如果长期脱发,便容易影响外貌,对人们的工作、学习、社交等多方面造成影响,降低生活质量,还会引发情绪焦虑、自卑等心理问题。尽管主打苗方头皮养护的店铺、品牌数不胜数,但是能让头皮状态有所改善,发质更好的苗方养发馆却很少。 墨本藏创新推出养发核心技术,分别由毛囊深层清洁、中药浴发洗涤、植物精华滋养、头部经络按摩、发质固本修复五大部分组成,让客户全方面感受与众不同的生态养发感受,苗方与科技碰撞的魅力的同时,轻松养护头皮,恢复头皮健康,洗出乌黑秀发。店内配备经过专业培训的头疗师,还有专业头皮检测仪器,实时检测头皮健康程度,为顾客定制防脱生发调理个性方案,头疗师将专业的按摩手法,与来自贵州的纯天然植物药材熬制的中药汤结合,梳头按摩穴位可刺激经络活力,改善气血循环,更好地滋养头发,头皮环境健康,头发才能稳固。 专注头部健康,重获靓丽秀发 墨本藏的养发古方不同于现代的化学洗剂宣传可以防脱的化学洗剂,其目的只是单纯清理头皮上的油脂,不能从根源解决问题。而墨本藏的养发古方精选苗乡多味名贵中药成分,采用先进科学方法研制而成,再与头疗师的专业手法相结合,改善头皮健康问题,促进毛囊再生,让秀发重获新生。 墨本藏古法养发养生始终专注头部健康问题,依靠专家团队、专业手法、天然药材、精心熬制药汤,为脱发人群摆脱烦恼,让秀发重返,为顾客带来看得见的效果和高质量的头疗享受。 相关推荐: 双11收官,MLILY梦百合线上线下均销售破亿 从2009年到2023年,“双11”已经走过15个年头,和往年盲目的囤货相比,如今的消费者理性化倾向明显。这样的背景下,商家只有拿出足够的诚意和优质的产品,真切地让渡出实在的利益,才能俘获消费者的心。这个双11,家居行业表现亮眼、捷报频传,在睡眠领域,作为行业头部品牌的MLILY梦百合交出了一份优秀答卷,线上线下齐发力,均录得破亿成绩,全域累计成交2.5亿元,同比增长153%(不含新零售核销数据)。 战报显示,MLILY梦百合本年度双11全域累计成交2.5亿元,同比增长153%,线上线下销售额皆破亿。线上渠道,MLILY梦百合天猫平台同比增长113%,京东平台同比增长77%,抖音平台同比增长1336%;线下渠道,MLILY梦百合门店销售同比增长155%。 抖音平台的暴增是一大亮点,近年来,MLILY梦百合积极拥抱抖音电商,抓住直播电商风口,持续加码抖音内容投放和达人直播合作,据透露,2023年MLILY梦百合在抖音平台的投放体量大增,并保持有计划的节点性投放,连点成线,逐步在抖音平台积累了逾4000万的5A人群资产, 品牌搜索指数也顺利破万;今年双11期间,MLILY梦百合合作了疯狂小杨哥、琦儿、小徐很抠等多位主播,成功带动产品销量,为双11战绩加码。 此外,家居行业作为重体验的行业,线下的布局尤为关键。即使在线上为主的双11,MLILY梦百合也十分重视线下活动的开展,以不同的产品线、不同的用户体验吸引不同的用户群体。双11期间,MLILY梦百合线下门店举办了“以旧换‘芯’,‘智’惠万家”活动,联合全国经销商、直营店主推智能系列产品,通过试睡、智能床升级等个性化的服务,吸引了大量消费者进店,实现了线下渠道155%的增长。 本次双11,梦百合依旧沿用大单品策略,以打造爆品的逻辑带动整体销量。根据战报,梦百合朗怡0压床垫、梦百合快充床垫、梦百合三体联名智能床是梦百合线上销售的三大爆品,其中,梦百合快充床垫还登上了天猫记忆绵床垫热销榜TOP1。 梦百合朗怡0压床垫是MLILY梦百合旗下长热产品,在连续多年的618、双11战报上,均登上了爆品榜,该产品采用了双面两用的设计,为消费者提供两种睡感,以匹配更多的消费人群,高度贴合家庭使用场景;梦百合快充床垫是MLILY梦百合于2022年推出的王牌新品,专门针对熬夜的年轻群体,主打快速充能,洞悉年轻人的睡眠需求,一经推出便受到年轻人的热捧;梦百合三体联名智能床则是MLILY梦百合今年与《三体》联名推出的智能产品,既以大热IP吸引泛科技人群的喜爱,又满足了用户对睡眠更多元化的场景需求。 近年来,顺应智能家居发展趋势,MLILY梦百合推出了多款智能床,为打造业绩第二增长极蓄力。天猫榜单显示,双11期间梦百合趋势单品智能床销售突破2000万元,创造了业内不斐的成绩。据悉,智能床品类在国内起步较晚,当前仍处于蓝海市场,拥有巨大的发展空间,梦百合在智能床产品的研发设计、推陈出新、销售成绩等方面均处于行业领先地位。 销量的背后,是品牌对消费者的善意与真诚。MLILY梦百合的品牌愿景是“致力于提升人类的深度睡眠”,自2008年成立以来,坚持“做床垫行业的逆行者”,改变中国人睡硬床的错误观念,专注于记忆绵的研究与测试,自主研发出核心材质非温感0压绵,克服了传统记忆绵在低温环境下硬得像砖的缺陷,为用户提供四季如一的舒适睡感,也因此取得了中国、美国、加拿大、丹麦四国专利,并获得中国专利优秀奖。此外,MLILY梦百合产品在业内具有较高的性价比,梦百合家居董事长倪张根坚持“以成本定价,不做5万以上的床垫”。在活动优惠上,MLILY梦百合不玩“套路”,采取直接的降价策略,真诚让利消费者,加上坚持线上线下同款同价的销售策略,让消费者自由选择合适的购买渠道,赚足了消费者好感。相关推荐: 比上不足,比下承压:洋河白酒老三的位置还能坐多久?铁打的茅五,流水的老三。而对于现在坐在老三位次的洋河而言,似乎是有些为自己被“流水”而头疼。 前不久,洋河股份发布了自己的2023年上半年财报,今年上半年公司实现营业收入218.73亿元,同比增长15.68%;归母净利润78.62亿元,同比增长14.06%,营利双增。 乍一看,这个成绩看起来似乎还不错,但仔细想想会发现洋河似乎存在许多明显的问题。这些问题存在也让人感觉,洋河的“老三”位次,显得似乎并不是那么的稳固。 一、多项指标不理想:洋河探花郎地位恐不保? 众所周知,财报可以清楚反映一家企业的健康状况。很多数据背后,其实可以说明企业可能存在哪些问题。 确实,洋河的营收和归母利润确实是在增长,但是仔细观察我们会发现,洋河的营收增速较上年同期下滑5.97个百分点,归母净利润增速较上年同期下滑7.7个百分点。这些问题的存在,或许也差不多给沉浸在双增喜悦的洋河浇上一大盆冷水。尤其是在与主要竞争对手泸州老窖和汾酒对比时,洋河如今的焦虑或许更是一览无余了。 泸州老窖今年1~6月期实现营业收入145.93亿元,同比增长25.11%;实现归母净利润70.9亿元,同比增长28.17%。 山西汾酒发布的2023年半年报显示,公司上半年实现营业收入190.11亿元,同比增长23.98%;归属于上市公司股东的净利润67.67亿元,同比增长35%。 与两个主要竞争对手相比,洋河的营收增速以及归母净利润增速好像都不占据优势。长此以往,洋河的行业第三位次又能坐多久呢?更值得注意的是,洋河股份的营收增速较上年同期下滑5.97个百分点,归母净利润增速较上年同期下滑7.7个百分点,扣非后归母净利润增速较上年同期下滑12.43个百分点。而这或许给人的感觉或许只有一个,那就是洋河的增长好像变慢了。 面对虎狼之师的步步紧逼,洋河又该以什么方式来招架呢? 除此之外,今年上半年,洋河的合同负债(预收款)同比下滑32.69%,而这或许代表了企业未来取得营收的能力下降,可能会让外人感到洋河股份在销售渠道方面的弱势,这一点也值得引起洋河的重视了。而与此同时,2023年上半年洋河股份的销售费用同比增长52.09% 企业发展如逆水行舟,这个道理可能很多人心里都清楚。然而,知易行难的情况也是个大概率事件。在如今时代的发展下,行业形势是在不断快速变化的,过去领先的企业被后来者超越的案例比比皆是。 对于洋河而言,当了老三不能就觉得万事大吉了,眼睛里不能只有茅台五粮液,因为后面盯着自己的玩家可能还有很多。 不只是泸州和汾酒,再往后的古井贡酒也不容小视。古井贡酒今年上半年实现营业收入113.10亿元,同比增长25.64%;归属于上市公司股东的净利润27.79亿元,同比增长44.85%,其增长态势也非常明显。 根据中国酒业协会统计,截至2022年末,全国规模以上白酒企业有963家,完成销售收入6626.45亿元,同比增长9.64%;实现利润总额2201.72亿元,同比增长29.36%。 可以说,白酒市场仍是一片积极向好态势。为此,有分析人士认为,如果保持这样的增长速度,到2027年或2028年,中国白酒行业就有可能突破年度万亿收入大关,行业玩家也不会错过这波发展机会。而对于洋河而言,在接下来的冲锋中势必要保持良好的增长态势才行,不然的话,后面玩家或许随时都有赶超自己的可能。 二、理财有风险:白酒巨头缘何醉心理财? 近些年,关于白酒的收藏价值逐渐被放大开来,酒这个自古传承的饮品,成了具备收藏价值的藏品。 人家想靠白酒发财,而真正做酒的洋河却“不务正业”,热衷于理财。然而,理财有风险,投资需谨慎才行,而洋河方面似乎就吃过这样的亏。就在今年3月,洋河股份公告称,有2亿元信托理财本金尚未收回。 公司表示,目前洋河投资共收到“中航信托·天新湾区更新10号集合资金信托计划”投资收益0.14亿元。截至该公告日,信托产品本金2亿元及在2021年12月20日之后的预期收益未收回。 而在此之前,洋河在投资上也出现过问题。据时代财经报道,2021年,洋河从“泛海系”受让获得民生信托5.9455%股权,随着民生信托连年巨亏,如今已发生巨额贬值。而洋河另外花费10多亿元从民生信托接盘的私募基金份额,也存在重大纠纷,工商登记系统显示至今无法全部过户等情况。三年时间,民生信托净资产从2020年初的109.59亿元,掉到了2022年末的20.93亿元。 或许真的是白酒行业利润可观,使得洋河的现金流比较充裕,有大量的闲置资金去做理财投资。即便是“黑天鹅”疫情出现的2020年,但洋河还是委托了160.33亿理财,其中信托理财产品有121.2亿元,银行理财产品发生额39.1亿元. 可以说,洋河喜欢投资理财在整个白酒圈也是出了名的。 在笔者看来,投资固然重要,但还是要把重心放在自己的大本营“酒”上来。商业社会日新月异,企业要不断通过品牌升级、品质再造,以及灵活年轻化的营销策略,推动自身白酒品牌再上新的台阶。 笔者过去也是洋河系酒的粉丝,凭借棉柔不上头,喝起来比较舒服等一系列优点,洋河的天之蓝、梦之蓝曾一度是市场上的“明星产品”。可近些年,可能是个人感觉问题,自己周围洋河的广告,好像没几年前多了,现在总是在地铁、公交站等场所看到习酒、珍酒等近年来兴起的品牌所投放的广告。 作为一款面向全国的白酒品牌,洋河还是需要不断“刷脸”的。就像流量明星,长时间啊不露面,就容易被大众给忘记。此外,在产品线上,洋河也需要在海之蓝、天之蓝、梦之蓝以外,推出新的能打的系列产品在市场上攻城掠地才行。 三、大本营被“挤出”:洋河该如何实现自身的救赎? 众所周知的是,不同地区的白酒具有不同的口感和香气,地域色彩非常明显。这不仅与当地的自然环境和气候条件有关,还与当地的文化习俗和历史背景有关。 以笔者生活的河南为例,本地酒品牌不少,包括张弓、杜康、宝丰、白泉春等。很多本地人在日常口粮酒上,大多时候会选择本地酒。 而洋河方面,成名于江苏,闻名于全国,在上世纪九十年代,洋河大曲曾有占据着江苏四成白酒市场份额的光辉历史,其洋河蓝色经典系列也被赋予了独特的蓝色文化,代表着开放、时尚、现代、品位等特质,具备较强的品牌色彩,本地人对洋河也有着深厚感情。 然而,如今洋河在其大本营江苏市场似乎是出现了明显下滑。根据华安证券近期研报表示,洋河、今世缘双寡头主要垄断次高端市场,合计市占率45%左右。洋河股份在江苏省内占比为29%,茅台占比为18%,今世缘占比为15%。目前看来,洋河在江苏省内份额依然处于领先地位,但若长此以往,这种差距恐怕会变得越来越小。 而在市值方面,如今的洋河似乎也不太被资本市场看好。截至2023年8月3日收盘,洋河股价仅为144.6元/股,总市值仅为2179.1亿元。反观泸州老窖和山西汾酒的股价分别达到了237.88元/股和234.57元/股,总市值分别为3501.56亿元左右和2861.67亿元。 要知道,现在的洋河还是名义上的白酒“老三”,但在市值上却不如排在自己后面的对手,个中缘由或许也值得洋河去深思一下了。 此外,在舆论上近两年对于洋河似乎也不是那么友好,不少人言之凿凿的声称自己一喝海之蓝就上头。有网友猜测可能是之前爆红,产能扩大,但酒质跟不上、不稳定。也有人猜测,海之蓝市场受欢迎,所以假货多。 无论是什么原因,都需要引起洋河对舆论的重视了,因为舆论好坏可能会影响人们购酒时的选择,影响品牌形象。是自身问题就去做好品控,是外界问题就加大打假力度。 最后,无论是走出区域还是走出国门,白酒一定要讲好自己的品牌故事才行。尤其是高端白酒,往往兼具丰富的物质与精神属性,物质属性自不用说,包括配方、酿造环境、工艺等,而精神层面除了自古传承的品牌故事以外,品牌还需要讲好自己新的故事才行,去迎合当下年轻消费群体。 近日,茅台与瑞幸咖啡合作开发的酱香拿铁火爆各个圈层,这就是一次成功的出圈营销,有利于茅台品牌价值的年轻化,更容易被年轻人群体所接受。而曾经一度以“蓝色经典”闻名大江南北的洋河,近些年在营销层面上好像是鲜有建树,长此以外,可能会对其品牌价值造成流失,这一点或许值得引起洋河的重视了。 如今白酒行业走过了困难的时段,如今正在迎来回暖。对于洋河而言,自身体量仍旧很大,也有很大的用户群体,未来市场发展仍然大有可为。但在这一过程中,需要洋河反思自身的地方也有一些。既要守正工艺,又要推陈出新,创新是任何行业都不能没有的要素。要想实现销售收入实现千亿,市值达到万亿的宏伟目标,洋河还有很长一段路要走。 相关推荐:…