相关推荐: 大同肛泰肛肠医院风雨十载凝心聚力再创辉煌大同肛泰肛肠医院成立于２０１３年，十年来我们坚守如一，专注于肛肠和胃肠疾病的诊断及治疗，大同肛泰肛肠医院拥有完善的肛肠科、胃肠科、中医科、检验科、内镜室、手术室等诊疗科室。治疗范围有痔、瘘、裂，肛周脓肿，肠炎，便秘等肠道疾病及消化道肿瘤筛查。 大同肛泰肛肠医院先后入选北京中医药大学肛肠专科联盟单位，全国多家肛肠专科医院与北京中医药大学建立了广泛的联系，大同肛泰肛肠医院必将遵循联盟的资源共享、优势互补、服务百姓、共同发展的理念，与联盟成员医院互补长短、共同进步，实现彼此的无缝对接，为患者带来更优质的理疗服务，让患者有病能看、有病敢看，更要让患者实现花小钱看大病，不出市看名医的愿望。 为了进一步提高业务水平，深化医院建设及发展，更好为广大患者服务，北京专家工作站入驻大同肛泰肛肠医院，并成立了远程会诊中心，为百姓就医提供高质量的服务，患者与专家面对面交流，为广大患者提供了方便，减轻经济负担，免除了远途奔波之苦，受到患者一致好评。 大同肛泰肛肠医院北京专家团建立起了出诊、查房、讲座等学术交流串联的沟通模式，多年来进行着稳定的学术交流及出诊活动。每周定期出诊、查房，切实为周边群众解决了看病难问题，同时也不断促进着大同肛泰肛肠医院医务人员丰富理论知识与诊疗经验。 大同肛泰肛肠医院坚持以病人为中心，时刻为全市人民健康着想，长期与全国各大三甲医院合作，每周六日聘请多名北京专家团队来院进行坐诊、查房、手术、讲座等活动，让群众在家门口就能享受到北京名医的优质医疗服务。 大同肛泰肛肠医院近年来，坚持站在患者的角度上，秉承＂患者至上·治疗为本·尊重科学·讲究实效＂的宗旨，多方面的促使大同肛泰肛肠医院在肛肠疾病领域迈上新的台阶，更好的满足患者的需求。 相关推荐: 海天酱油面临“难关”文丨罗弋 出品丨消费最前线（xiaofeizqx） 曾经的三大“神水”之一，海天逐渐开始名不副实。 2023年，海天实现营收245.59亿，同比下降4.1%，这是企业年营收第一次出现下滑，就连支撑起整个营收的三大主力业务也遭遇“团灭”。酱油营收126.37亿元，同比下滑8.83%；调味酱营收24.27亿元，同比下滑6.08%；蚝油营收42.51亿元，同比下滑3.74%。 海天的酱油不值钱了？ 事实上，海天的高光时刻在这两年戛然而止。2021年，海天的营收就开始出现停滞的苗头，毛利率更从2018年之后持续下滑。根据统计，海天在五年之内，毛利率大幅下降了12个百分点，又受不少负面新闻影响，市值从7000亿一路缩水。 这几年，餐饮行业的骤变与消费者饮食习惯的升级，又为海天未来的命运添了诸多不确定因素，总之，这家“酱油巨头”正在由光明迈向黑暗。 B端寒冬，拖垮海天？ 提到海天的失利，不得不提国内当前的餐饮大环境。数据显示，来自餐饮市场的B端消费至少为海天提供了60%的营收。这一占比在国内整个调味品领域都是相当高的。对比之下，千禾味业只占比10%，中炬高新占比30%。 今年1-4月，全国餐饮收入17360亿元，仅增长了9.3%。但在低增长的另一面是成群结队倒下的餐饮创业者。企查查数据显示，今年1月到5月，全国注吊销餐饮企业数为72.3万家，去年1到5月这一数据为67.7万家，这意味着今年同期比去年多倒下了4.6万家餐企。 如此悲凉的餐饮市场，间接让海天吃了一个“哑巴亏”。加之预制菜横行餐饮圈，一些餐饮连锁企业如乡村基、真功夫、吉野家、西贝等企业预制菜占比高达80%以上，更让海天的业务受到不少的冲击。 失去B端主力市场，海天不得已加速抢夺零售C端市场，就目前来看，这也是海天走出业绩阴影，实现自我救赎的关键方式。海天对于消费者的重视连年加深，仅在2022年报里提到消费者的次数，就从上一年度的20次猛增至44次。 只不过，赢得C端消费者的青睐，远不如拿下餐饮大盘那么简单。 首先，就是渠道方面。诚然，海天深耕商超便利店多年，在线下的存在感无人能敌。但在年轻人的厨房里，连一瓶调味品都要网购的概率实在不小，早在2021年，艾媒咨询就曾调查过，当年会通过线上渠道购买调味品的用户就达到了43.6%。 可海天的线下渠道占比高达九成，这在一众调味品品牌里算是严重不均衡。2023年，海天味业线上渠道仅实现营收8.89亿元，同比下降10.06%，不仅规模小，降幅甚至比线下市场还大。渠道的失衡，让海天无法及时把控新时代的消费风向，也很难去靠近新一代的年轻消费者，一旦舆论战爆发，便会立刻被消费者厌弃。 最典型的例子就是“海克斯”酱油事件。 在这场风波里，线上优势强大的千味一举超车海天，当月酱油产品线上销售额同比增长226%，成为酱油产品国内主流电商平台市占率第一。千味的线上渠道营收占比一度超过1/4，远超海天同期的4.16%。 其次，海天的大健康路线实行得太晚。尤其一次次被爆出的负面新闻，让海天迟迟撕不掉“科技与狠活”的标签。此前，海天零添加全系列产品销售收入约为8亿元，相对总收入238亿，贡献仅为3%。 并非是产品出了岔子，而是消费者对于海天的印象还停留在添加剂酱油的阶段。 反观其他品牌，千禾味业早在2007年就定位零添加，面向高端消费，2019年-2022年，千禾营收复合增速达到21.4%，远超海天味业的8.8%。时至今日，任何一个概念都能在社交网络上炒红，海天却在概念与网络两侧都出现了短板。 这是海天走向落寞的一个关键转折点，迟迟没有弥补回来。 调味品赛道，消费升级？ 在过去的2023年，整个调味品赛道的表现都不尽人意。除了海天，中炬高新、加加食品的营收也在加速下滑。前者去年营收下滑了3.78%，后者的处境更加狼狈，2023年营收同比下滑13.78%。 事实上，在各大调味品企业营收不佳的背后，一个市场趋势逐渐凸显：与整个消费市场不同，调味品赛道在大健康的观念影响下，开始加速升级。在此趋势下，一向走低端路线的品牌头一个被消费者抛弃。 去年营收最惨烈的加加食品就是最好的例子。 据悉，加加食品的酱油、醋、鸡精乃至食用油都逐渐被消费者所厌弃。数据显示，2023年，加加食品酱油产品营收同比下滑16.96%；食醋类产品同比下滑24.13%；鸡精类产品营收同比下滑28.37%；食用植物油营收同比下滑41.35%。 海天、加加食品、千禾味业、中炬高新，四大酱油巨头中，唯一营收同比增长的赫然是定位高端的千禾味业。诚然，消费者在调味品消费上毫不吝啬，艾媒咨询调查显示，近八成用户的调味品月度支出在300元以内，只有27.9%的调味品月度消费支出小于100元。 年轻人走进厨房，对调味品突然重视起来。 当前的消费意识里，调味品从传统调味属性，已经升级到了营养层面。海天们的产品升级迟缓，还不是目前企业面临最棘手的困难，更值得一提的是，整个领域踏着新消费浪潮，迎来不少“新人”。 这些新品牌一方面在产品上定位偏向年轻需求，另一方面，在渠道上也处处不偏离品牌调性。例如禧宝制研、加点滋味、吉香居。目前，加点滋味已铺设盒马、Ole 、Blt、便利蜂等零售渠道的超1000家门店；禧宝制研也计划向高端商超、便利店渠道拓展。 至于产品上，新生代品牌走起细分策略，这对海天们无疑是一次“降维打击”。 就目前来看，寿司醋、海鲜酱油已是常见。三只松鼠旗下的儿童品牌推出了一款儿童酱油，主打低钠高蛋白；还有适合三高人群的减盐酱油，缓解贫血的铁强化酱油……即便品牌玩概念的嫌疑高于做产品，但依旧俘获了一众年轻消费者。 有一组鲜明的对比，海天们不得不承认，初出茅庐的新品牌在用户年龄上不断下探。以加点滋味为例，加点滋味约70%的销量由25-35岁消费者贡献，比传统调味品用户年龄段低5岁左右。 无独有偶，VEpiaopiao超30万用户中，90后粉丝群体占比超过56%。再看海天，根据京东给出的用户画像，海天的购买用户以80后、70后中年为主，占比合计超过80%。在年轻人的餐桌上，海天的出镜率越来越少。 种种迹象显示，海天需要好好思考一下这其中的端倪。 酱油之外，生意几何？ 令海天感到忧愁的还有一点，企业营收始终高度依赖酱油板块。曾有一年年报显示，酱油在当年占海天总营收的57.23%。酱油成为调味品企业的绝对主力，这似乎并不只在海天一家呈现。 毕竟，中炬高新的这一比例为60.96%；千禾味业80%的营收都来自酱油和醋，其中，酱油的占比超过60%。然而，酱油领域的疯狂内卷，是以海天为首的巨头企业对于这门生意，产生了一定的困惑。 仅看“零添加”酱油市场，各家几乎一刻不敢松懈。 公开资料显示，2020年零添加酱油市场规模约为9.9亿元，2021-2025年零添加酱油消费量复合增长率约36.5%，预计2025年我国零添加酱油市场规模将达到48.9亿元。海天在2022年前三季度，只有19个零添加酱油SKU，一年之后，已达42个。 在一个单一品类上投入太多精力，所换回来的也未必全是利好的回报。 海天在2019年到2023年，研发投入分别为5.87亿元、7.12亿元、7.72亿元、7.51亿元、7.15亿元，是中炬高新平均值的近4倍、千禾味业平均值的近8倍之多。但依旧没有挽救公司下滑的颓势。 即便如此，海天也不得不继续耗下去。 一方面，其他品牌还在加速更新整个酱油消费市场。以千禾味业为例，光大证券数据显示，千禾味业整体调味品中零添加收入占比约6成，零添加酱油占整体酱油收入约占5成。而卡夫亨氏旗下的味事达酱油，更在计划全面去除所有酱油产品中的防腐剂，承诺在2024年实现全线产品零添加防腐剂。 目前，味事达酱油系列推出了超过100个SKU，下半年还计划推出更多新品。大环境的激烈竞争，让海天的酱油生意愈发艰难。但超过50%的营收占比，推着企业除了跟进，别无他法。 当然，这两年海天也在试图找出酱油包围圈，寻常其他机遇。 食用油、大米、复合调味品、预制菜……都被海天列为重点发展计划内。特别是复合调味品，这两年，调味品市场里单一调味品的增速远不如复合调味品。2021年，这一市场的规模达1588亿元，2023年市场规模达2032亿元。 海天在2020年开始推出复合调味品。但在当时，颐海国际、天味、红九九就已经在消费市场圈地跑马，据悉，复合调味品市场规模仅为单一调味品的1/3，但生产复合调味品的企业数量，却占调味品企业总数的80%以上。 海天不得已，只好在口味上另辟蹊径。逐渐推出了韩式辣牛肉、云南酸汤、新疆番茄、冬阴功汤，可惜市场反响平平。到2023年，海天重点布局预制菜领域，可是，这些都不如一场跨界的“酱油冰激凌”来得出圈。 另类的冰激凌将海天的产品焦虑、消费群焦虑展现得淋漓尽致，走出酱油舒适圈，海天陡然发现，自己的巨头效应在新赛道的用处寥寥无几，这大概是巨头最遗憾的事了。 消费最前线，曾用名锦鲤财经，为您提供专业极致中立的商业观察，公众号：xiaofeizqx。本文为原创文章，谢绝保留作者相关信息的任何形式的转载。
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