1923年，著名的华尔街“投机之王”利弗莫尔，在他的回忆录里写下了这样一句话：“华尔街里没有新鲜事，今天发生的事，过去发生过，将来也必然再次发生。”
这句话虽然说的是当时的股市投机行为，但用来形容一百年后的当下，同样适用。
美国梦的故事，换个地方再讲一遍
2017年，华尔街首次提出“FAANG”，将当时的五大技术巨头：脸书、苹果、亚马逊、网飞、谷歌集合在一个缩写中，捕捉这些公司对市场的集体影响。后来随着微软、特斯拉、英伟达的加入，共同组成了美股“Mag7”。
如今“Mag7”占标普500指数的总市值占比已经达到了31%，创下了历史新高。
在美股市场以外，华尔街还将目光投向了全球市场，2023年下半年，随着欧洲股市的新高，“欧股11骑士”这个说法再度受到热捧，阿斯麦、雀巢、欧莱雅、阿斯利康等欧洲各国的医疗、芯片、零售、美妆、奢侈品企业皆数入选；2024年3月，美银美林发布中国版“Mag7”，涉及银行保险、运营商、电信和石油煤炭，把中国股市今年以来的四大高收益板块囊括其中。
此时，华尔街的目光仍然在各国的传统高股息企业上，认为这些企业更能代表当地的经济发展。然而随着英伟达和AI的板块的火爆，这种态度发生了转变。
美股市场由英伟达领衔，谷歌、特斯拉、微软、亚马逊、META紧随其后。而中国的百度、阿里、腾讯等企业也在加大对AI的布局。种种迹象形成了一个共识：当AI浪潮来临，对AI投入最大的这一批互联网科技企业也将最早享受AI带来的红利，具备潜在的投资机会。
而在华尔街看来，相较于美股的七大巨头，中国的巨头们仍然处在被低估且流动性不足的状态。用知名资产管理公司Roundhill Investments首席执行官Dave Mazza的话说，“一些中国企业在技术创新上占据了市场主导地位，投资者却没有进入的机会。”
为此，5月29日，该公司计划推出ETF Lucky 8，谐音“幸运8”，将8家中概股捆绑，组成了一支ETF打包出售，待SEC审核通过后，预计于今年夏天推出。
一旦Lucky 8审核通过，意味着美股市场上将首次出现针对少数中概股巨头设立的ETF。在这一点上，投资人对中美的AI相关产业投资展现出了截然不同的两种方向：美国的AI产业的优势在于先进芯片和算力的领先，因此资本市场更关注模型之间的先进性，更注重企业在研发层面的领先。而中国的企业的优势在于廉价的能源和庞大的用户市场，因此资本市场在筛选时，更偏好于拥有良好应用前景，能够加速AI在应用层面落地的企业。
好的中概股，华尔街早已悄悄进场
和“不要把鸡蛋放入同一个篮子”不同，华尔街这种筛选优质龙头来代表整个市场走势的做法，更像是“选出最好的篮子，再放入所有的鸡蛋”。
华尔街此举意图再明显不过：用中国的科技公司对标美国科技股，为意图投资中概股的美国资本，选出了当下最好的一个“篮子”。
文件显示，ETF Lucky 8初始成分股包括腾讯、阿里巴巴、拼多多、京东、美团、比亚迪、小米和百度。在这八家企业中，除了拼多多在美股上市，其余七家均已在港股上市多年。
而回顾2021下半年以来的港股市场，恒生指数最高跌幅超50%，IPO骤减，破发变成家常便饭，投行裁员声浪此起彼伏。直到2024年在4月19日，转机出现，恒生指数连续两周接近45度直线攀升，截至6月3日，涨幅超12%。
而之所以港股能演出这样一场“史诗级”大反攻，领涨全球市场，这些公司功不可没。在最新的一季度财报中，腾讯、拼多多均交出了远超市场预期的“成绩单”。在这些优秀的成绩单驱动下，截至5月31日，纳斯达克中国金龙指数涨幅超14%。4只中概互联网/科技ETF较年初实现了15%的涨幅。
市场繁荣，因此外资对中概股的需求也逐渐增加：
根据SEC披露的一季度持仓报告，《大空头》原型迈克尔·伯里增持京东、阿里巴巴，并于一季度新建仓百度；“对冲基金传奇”大卫·泰珀选择了高位套现美股七姐妹，转而加倍押注阿里巴巴、拼多多、百度，同时建仓京东。
此外，景林资产、高瓴资产、高毅资产等多家国际投资机构也先后持仓中概股。在高毅资产一季度的前十大重仓股中，除第八重仓股的微软之外，其余均为中国股票，中概股占比高达90%。
然而，目前已有的中概ETF的指数成分股高达50个，覆盖面较广，过于分散。这一点也是华尔街提出Lucky 8的原因之一：“如果你只想买这8家公司的股票，传统的中概股ETF很难做到，但Lucky 8可以。”
从组成成分来看，Lucky8虽然只有8家企业，但是从互联网到制造业、从通讯、消费到本地生活、新能源车，中国人的衣食住行皆囊括其中。
以比亚迪为例，比亚迪虽然是一家制造业车企，也被一并列入了科技互联网行业的ETF。Roundhill对此的解释是，“Lucky8”针对的是投资者正在寻找中国消费潜力的精确敞口，就像他们在MAG7中发现的那样。
而新能源车作为中国目前消费端最火爆的敞口，也是自动驾驶和智能化的关键一环，特斯拉的CEO马斯克此前就曾表示，“相比车企，特斯拉更像是一家AI公司。”从这个角度来看，对标特斯拉，比亚迪被当成科技创新公司，也就并非意外了。
拐点已现，未来不仅是一片光明
事实上，在机构看来，不仅是比亚迪，今年一季度，整个中概股都出现了拐点。招商证券、华创证券指出，中国的互联网和科技行业企业已从底部开始逐步企稳回升。高盛预期消费科技与服务相关产业将脱颖而出，倾向于投资具备优质资质的大型企业，并重视其现金回报能力。从这个角度来看，机构做出上述判断，主要基于以下三点：
1.行业数据支持，估值持续修复
回顾今年3月以来的股价，Lucky8中的大部分企业的估值均出现了不同程度的修复，而随着6月份618消费浪潮的到来，业绩的提升在今年的二季报中将会体现得更明显。中信证券研报表示，预期消费将持续回暖，带动市场预期转好，持续推动估值修复。
此外，随着宏观经济景气度的回升，2024年一季度，我国社会消费品零售总额120327亿元，同比增长4.7%；1-4月，软件业务收入3.8万亿元，同比增长11.6%。其中，云计算、大数据服务共实现收入4107亿元，同比增长14.3%。5月29日，IMF上调今年中国经济增长预期至5%。
2.基本面向好，估值仍旧偏低
从财报来看：
拼多多Q1营收同比增长131%至868.1亿元，净利润同比暴增202%至306.0亿元；
腾讯Q1营收同比增长6%至1595亿元，净利润大增54%；
美团Q4营收同比增长22.6%至737.0亿元，全年营收扭亏为盈；
小米Q1营收同比增长27%至755.1亿元，净利润同比增超100%；
阿里巴巴Q4营收同比增加6.6%至2218.7亿元，海外电商营收大增45%；
比亚迪Q1营收同比增3.97%至1249.44亿元，净利同比增11%至45.7亿元。
百度Q1营收同比增长1%至315亿元，净利润同比增长22%。
京东Q1净营收同比增长7%至2600.5亿元，净利润同比增长18.8%至73.7亿元，物流业务营收扭亏为盈。
其中，拼多多，腾讯，京东，美团的营收利润数据均远超市场预期，为市场定下基本面向好的印象。而从10年期PE/PB band的数据来看，这些企业估值偏低会更加明显。
3.公司开始分红并回购优质资产
以美股“Mag7”为例，苹果一季度宣布回购1100亿美元、Meta宣布回购500亿美元，展现出美股科技巨头对自身业务的信心。与之相对的，阿里预计在2024年派发约40亿美元的现金股息，并仍有290亿美元可用于未来的股份回购。腾讯在23年派发了约320亿港元的股息，并于2024年6月3日耗资约10.03亿港元，回购268万股股票，推动当天股价上涨超4%。
正所谓“能力越大、责任越大”，一直以来，华尔街对Mag7的要求，就是既要AI，又要利润，还要回购加股息。而如今中概股们也展现出了这样的特征，自然也会开始受到资本的关注和追捧。
Lucky8的推出，在可预见的未来将在三个层面带来巨大的影响，其一，外资机构对中概股优质资产的注意力将变得更加集中；其二，加强中概股的流动性，让更多的海外投资者参与到中国的AI浪潮里来；其三，提升港股整体的估值，在任何股市里，龙头对指数的带动作用都是巨大的。
中国拥有全世界门类最齐全，体系最完整的产业链，有着丰富的消费场景和数据。对华尔街的投资者来说，中国的AI故事或许也同样性感，而Lucky8就是当下最好的标的。
来源：港股研究社
“口红经济”也崩塌了。 在宏观经济增速下降时，消费者往往倾向于选择相对廉价的非必要消费品，如口红等等，来寻求精神上的慰藉，这种消费行为的变化又被称为“口红经济”。很多投资人会以这个现象来决策经济下行周期时的投资标的，相应的商家或是平台也会向这方面倾斜，寻求更多的利润。 但在今年618，这个定律似乎失效了。 最近几天，各大平台的618活动都已经陆续开始，对于风头正劲的各个直播间来说，美妆是必争的战场。然而，不管是李佳琦还是抖音头部，大量直播间已经出现了“脚踝斩”式的崩塌。 抖音许多头部主播的表现令人大跌眼镜。 根据飞瓜数据，同样是在618首播的成绩： 抖音的广东夫妇，去年成交额4.5亿，今年6114万，同比下跌86.4%； 琦儿，去年1.11亿，今年1292.3万，跌88.46%； 潘雨润，去年2952.9万，今年674.8万，下跌77%…… 被抖音倾斜资源最多的贾乃亮，享受了最好的选品和优惠券，以及最优质的流量，但在5月21日首播，成绩是近12小时成交3.8亿，次日播9小时成交7000万，抖音几乎倾注所有资源，仍与去年广东夫妇有很大差距。 而去年的最大顶流广东夫妇，今年也无法延续成绩。今年5月26日，寄望甚高的爆发场仅卖出1.44亿，比去年峰值下降68%。 显然，这个成绩没办法令人满意，更反映出整个美妆品类在被直播电商近几年“压榨”之下的疲态。 而一个更关键的趋势是，货架电商和直播电商之间竞争的天平，也开始出现了变化。 美妆风光不再？ 今年抖音商城618于524正式开卖，但很多主播从515就开始抢跑618。至今，大部分涉及美妆的抖音头部主播都完成了首秀。小杨哥淡出，东方甄选（HK:01797）、交个朋友多平台经营，让全行业都风头不盛。 不仅是前述那些抖音美妆的王牌主播成交额出现下滑，新晋主播也后继乏力。 例如，新晋抖音美妆头部主播的呗呗兔，今年5月22日首播销售额达到1978万，超过去年大促首播；但到了5月24日，呗呗兔两场直播加起来销售额只有49.6万，25日两场更只有36.5万。 量级从千万掉到十万，呗呗兔在抖音618大促的非爆发单场成绩甚至比不上自己4月份的场均销售额114.2万，更比去年4月场均254万降低80.5%。 直播电商狂飙猛进的这几年，美妆个护这个品类在其中是有很大功劳的，可以说，双方属于双向奔赴、互相成就。 根据多个机构的测算，自2017年兴起的直播电商，已经成为整个市场最重要的卖货形式，渗透率从2018年不到2个百分点，升至2023年的30%左右；2017-2022年，直播电商市场规模的年复合增长率达到182%，是亮眼的“后起之秀”，其意义不亚于再造一个“拼多多”。 正是因为直播电商具有强互动性、强感染力等特点，天然更适合像美妆个护这样的非必要消费品类，二者结合，迸发出了强大的生命力，不仅诞生出如李佳琦这样的带货明星，也让抖音这样的内容平台快速崛起，成为不可小觑的电商新势力。 2023年双十一期间，抖音电商美妆个护的成交额达到近790亿元，在所有大类中排名第四；而根据尼尔森IQ的数据，2023年全年抖音在美妆个护品类的渠道增速高达56.6%；个护品类下的头发护理、口腔护理及皮肤护理等类别在抖音电商均实现了高速增长。 而今年，一路高歌的直播电商的美妆护肤品类，首次显现出颓势。 要知道，作为全年第一场电商大活动，特别是对于美妆个护这样的非必需品类来说，618购物节对前后几个月的消费虹吸效应是非常明显的，大促覆盖范围内的五六月份很容易就能达到上半年的顶峰；但综合来看，除了去年新崛起的主播，大部分美妆和涉及美妆护肤的泛垂类主播，不管爆发也好、平时也罢，今年总体销售额很可能是在下降的。 从宏观数据看，也确实不太好。根据国家统计局数据，今年1至4月，全国社会消费品零售总额156026亿元，同比增长4.1%，其中，化妆品类的同比增速只有2.1%，比去年同期下降了7.2个百分点；单看四月份，化妆品类甚至出现了负增长。 造成这种情况的一个首要原因，就是消费行为的变迁。可以很明显地看到，各个平台上的消费者都呈现出了这样的趋势：之前用五千档次护肤品的今年改用千元，之前用千元的今年改用百元。 所以，在商家侧，直播间里有竞争力的产品和品牌越来越少、越来越集中。昨天，公众号“聚美丽”发了一篇文章，标题说得很直接：珀莱雅（SH:603605）吃到欧莱雅掉下来的人，韩束吃到自然堂/百雀羚的人。 一方面，更加具有性价比的产品才是消费者的选择；另一方面，也是商家激烈竞争带来的必然结果。四月份，在化妆品类零售额同比下降2.7%的情况下，美妆备案新品高达81428件，环比增加了57.26%，达到近三年的新品备案数的历史最高。大量企业推出新品备战夏秋两季，让未来一段时间的产品竞争空前激烈。 于是，在整个美妆品类的两端，生产端大幅增加新品供给，新品层出不穷，竞争越来越激烈刺激；消费端，消费者越来越精打细算，消费者尽量少花钱，因一时冲动而上头下单的越来越少。而作为两端中间的带货主播，在这种状况下自然会觉得更“难”。 货架才是出路？ 当然，除了美妆行业的大环境不好，今年618大量垂类带货主播成交额崩塌还有另一方面的原因，就是模式困境。这种困境不仅体现在像美妆这样竞争烈度极高的品类，其他依然保持高增长的品类迟早也会碰到。 在商品的全链路中，一个很简单的逻辑是“两点之间，直线最短”。整个价值链上参与的环节越少，消费者获得的让利越大；同理，对于生产端来说，也能在尽可能多卖高性价比商品的同时，获得更多的利润。 这其实就是货架电商的基本逻辑，即“消灭中间商”，把商品链路中所有不必要的中间环节去掉，给消费者以最便宜的价格。 但从诞生之日的一开始，直播电商就不同。这一模式可以被归类为“即时兴趣类电商模式”，通过主播的讲解、演示，让刷到直播的消费者获得情绪价值。 于是，消费者在直播电商的过程中，要付出额外的时间成本，并为主播分润一部分利益；商家在这个链路中，看似获得了巨大的流量，但商品的出口渠道拱手让给了主播，没办法形成自己的私域不说，很有可能在竞争中“赔钱赚吆喝”。 最近，C2CC发布过一个很有意思的数据，今年一季度，兰蔻在抖音电商客单价低至347.84元，比2023年度的471.85元低了一百多，这个价格几乎买不了兰蔻任何正装。但凡消费过兰蔻的人多少都知道，他们家一个唇膏都要350，很大可能是现在的用户只是在直播间购买试用装薅商家羊毛。 而在用户侧，抖音还有一个必须要考虑的问题：流量见顶。 根据第三方渠道的统计，抖音现在的DAU已经达到8亿左右，是拼多多的两倍，已经开始进入到“流量焦虑”的阶段了。哪怕对广东夫妇和贾乃亮这个咖位的主播，平台的流量倾斜也对直播爆发十分关键。然而，考虑到短视频平台用户的使用体验，带货直播在平台推荐流中的比例又必须得设置一个上限，长期来看，流量分配也仅限于雨露均沾而已。 在商家侧，纯粹的直播带货以其特性来说，仍然主要聚焦于非必要消费品领域，如果不能提供比货架和私域更大的吸引力，在看重性价比的消费时代，用户最终还是会回归货架的。 美妆护肤的直播带货还有一个很重要的问题，就是冲动消费导致的高订单取消率和高退货率。我们和业内人士交流发现，抖音达人带货，美妆类商品的退货和订单取消加在一起，经常达到成交额的40%～50%，而货架不到10%。 有一些商家在跟我们的交流中也曾表达过类似的观点，消费者其实都是同一批，做营销发新品时，内容电商的优势会大一些；但一旦到了产品要做利润、走成交量，天猫京东等货架电商依然是最重要的渠道。 抖音对此的解法也是开始做货架。 抖音和快手自去年开始重点规划货架电商，并提到了相当重要的位置，抖音新上线的抖音商城APP取得的成绩是有目共睹的。 然而，种种迹象表明，刚上线的抖音商城，各种政策和打法都像是另一个拼多多，“低价秒杀”“超值购”被摆在首页，与一直以来围绕直播构建的“全域兴趣电商”结合尚不十分紧密。尤其是知名品牌，能否在抖音的货架延续直播间的爆发，仍属于未知数。 携直播电商获取的流量进军货架，是内容短视频平台实现全链路销售的必然选择；但是，能否在货架领域和传统三强们硬碰硬，还有太多的路要走。 结语 目之所及，在整个电商行业中，已经找不到可以被称为是“蓝海”的领域了。 当货架电商平台出现，大量的商品丰富了供给，直到消费者挑花了眼，就诞生出直播电商；而直播电商发展至今，消费者经过海量直播的洗礼，也开始明白自己真正想要且需要的购物方式是什么，又逐渐回归到货架电商，花更少的时间、以更实惠的价格，获得自己想要的商品。 只不过，当消费者再度回归货架电商，必然会对其“性价比”这个特性有了更高的要求，不能把用户当“傻子”，要整合所有能够整合的资源，提供全网最具性价比的商品；而直播电商，最终还是货架电商的有效组成，能够为消费者提供参考的同时，为他们提供一些情绪价值。 在这个向着下一个电商时代转变的赛道上，所有平台都还是有力的竞争者，称不上谁已经赢了；而那些在货架领域积累较少的内容型平台，也确实还需要再加把力，需要补的课还很多。 免责声明：本文系转载自其他媒体平台，我们不保证该信息资料的完整性、及时性，请读者自行甄别。 相关推荐: 为成长搭把手，小红书用一场峰会打开母婴品牌撬动增量新视角 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据小红书统计数据显示：小红书上的男性母婴六大品类ARPU相较于全域要高出24%，主打“为宝肯花钱，宠宝不手软”。而在宝爸主动带娃下，新生代家庭已形成新的“女主内 男主外”：妈妈们关注情绪情感，爸爸更期待体格人格，宝宝的内外成长被均衡关注。 群体的迭代也解锁了全新的育儿理念，在峰会上小红书给出五大关键词：平视小朋友做不扫兴父母、亲子步伐一致【对外】，妈妈先动脑宝宝学霸脑，互助新范式 chill妈妈不费妈，Mom helps Mom。 其中“平视小朋友做不扫兴父母”，是指当代爸妈们已然放下高位姿态，以放手让宝宝自由探索一切，让孩子自主成长为主旨，对孩子完全平等看待。2023年，小红书上“不扫兴父母”的相关内容阅读超7500万，同时“把孩子当搭子”的相关笔记发布，同比增长超8倍以上。 一个人生活的广度决定他的优秀程度，亲子步伐一致【对外】育儿理念的涌现，便是新生代父母对该句话最好的理解与回应。越来越多的父母在带娃“走出去”，甚至是一起踏上旅途，以路上的“文化富养”，给孩子留下无价的“精神滋养”。尤其是在小红书上，“遛娃好去处”的相关搜索量已近10万次（自2021.7月起），带娃一起逛世界的相关笔记发布同比增长近400%。 在五大新育儿理念中，引人注目的是“Mom helps Mom”理念，备受新生代宝妈青睐。的确，育儿路就像是打怪升级，新手父母总会面对各式各样的问题。相对于老一辈的“育儿经”，新生代父母更倾向于“遇事不决小红书”。因为在小红书上，从怎么办到怎么买，再琐碎的问题也有对得上的经验，他们可以一路“抄作业”。 对于小红书社区的母婴内容，宝妈们给出了内容全面丰富、信息质量高等较高的正面评价：39%的宝妈认为充满信任感，内容真实性高可以相信和参考；36%认为没有隔阂感，用户和发布者都与自己年龄相仿；35%表示信息丰沛度，母婴话题全都涵盖。可见，在新生代父母心中，手持“真诚”牌的小红书，已成为一本“答案之书”。 育儿有搭子，求助笔记总有回应，心声、吐槽总能得到安慰，情绪价值与育儿经验的双重补给下，小红书对于新生代父母的虹吸效应越发显著。会上，小红书商业快消行业群总经理米欧提到，目前小红书活跃母婴用户持续逆势增长已至8800万，母婴各类目总新增笔记数同比上涨92%，已成为帮助母婴品牌精准触达更多消费目标的重要平台。 也正是拥有庞大且活跃的新生代父母群体，以及在他们背后的真实需求共享，小红书才能精准洞察消费新趋势，刻画出新手妈妈、小镇妈妈、富养妈妈、潮流妈妈、成分妈妈、敏宝妈妈、chill妈妈和新手奶爸这八大特色行业人群，从而成为品牌向新发展的有力支点。 全链路营销高效变现，成品牌撬动增量新支点 众所周知，多元化的分发渠道，催生了越来越多的线上内容平台。在一众平台中，小红书是公认最容易给用户种草母婴类产品的平台，一直以“丰厚流量红利”站立在阵营的顶端。 罗兰贝格合伙人蒋云莺在会上指出：“小红书是当代母婴营销主阵地，更多妈妈喜爱和离不开的内容社区，放眼未来5年，罗兰贝格认为小红书母婴正在、并将继续引领影响消费者与消费方式的全面升级！” 高赞的肯定来源于数据调研的支撑。作为当代父母交流、获取第一手育儿资讯的首选平台，小红书在“认知-种草-购买-分享”全链路均为重要触点。越来越多的新生代父母聚集在小红书，在平台上获得充分帮助。洞察报告显示，小红书在关注母婴育儿话题用户中的渗透率稳居TOP1，较比其他平台高出8%以上。 高频的关注互动，也让小红书种草比例为全网第一。在去年购买母婴产品的用户中，近30%的用户认为是在小红书上被种草，其中因小红书种草的用户刷到7次内随即种草更是占据了87%。而在以上人群中，在种草后激情下单高达95%，大大缩短了消费决策链条。 同时，在完成“种草-购买-使用体验”步骤后，新生代宝爸宝妈也更倾向于回到小红书社区分享，自发地成为品牌传播者，完成社交闭环。调研数据显示，小红书平台的晒单比例高达32%，远超母婴育儿APP、短视频平台、电商平台等其他平台。 以上种种数据与优势点也再次有力证明，小红书是母婴话题讨论首选平台、强势种草平台，活跃分享平台，更是一个高转化率平台，将助力品牌实现更高效的全链路营销变现。 紧扣品类新发展趋势，差异化营销下好先手棋 目标消费群体换代之际，新市场机会涌现。“所有的母婴生意值得重做一遍”的言论，也时常在各母婴大会上被品牌提起。但从市场端来看，更多的是停留在“讲者大有深义，听者似懂非懂”。 此现象的背后本质，是对市场发展趋势判断的不明晰。此次峰会上，小红书全面解读包括“预防意识全面觉醒——内容学习促进，拉宽购物篮”、“养成人均成分党——营养成分精准，护理保护升级”、“不一定买贵，但一定买对——母婴消费较日常消费升级，育儿不将就”、“黑科技崇拜——科技产品与智能设备，提升育儿质效”四大消费理念新趋势。 以养成人均成分党为例，为了功效实现与健康需求，成分党妈妈们对产品挑剔深达原子级。她们对好产品的定义已从单一层面转向多维度评定，包括标准、原料、成分、工艺，甚至于市场口碑。 毫无疑问，消费理念的变迁正在重构“人货场”逻辑，加速释放消费发展新动力。在小红书看来，“市场成交=人×需求×产品”，人是最核心的价值观。因为只有用户有问题，才能产生需求，需求催生产品，产品解决需求以及隐匿于表面下的深层问题，形成永动的闭环，所以洞察人和理解人是种草的关键。此全新的概念，也为母婴品牌挖掘市场增量提供了新思路。 面对全新的市场形态，母婴品牌也在锚定产品、渠道、营销、服务等多维度积极创新。方向比努力更重要，围绕母婴奶粉、母婴辅零食、母婴个护清洁、哺乳喂养工具、母婴出行五大母婴品类的未来发展前景，小红书也给出了前瞻性判断：多买多听抗焦虑、合理花费不将就、健康发展讲成分、高效育儿讲科技。 聚焦母婴辅零食品类，小红书商业母婴行业策略负责人光明进行了分享，母婴消费者整体倾向于选购针对性强的产品，重视辅零食的营养成分与功效。适度添加营养成分，帮助宝宝膳食达到全面营养，成为品牌新探索方向。同时，关于母婴行业的基石品类奶粉，配方效力提升、研发与科研持续高质量投入，叠加科学临床实证等，正在推动整体奶粉行业走向高度专业，天然乳脂、生命脑部营养研究、微生态制剂方面等成为未来前沿趋势研究。 事实上，在奶粉“新国标”，以及新生代父母对于精准营养、品质消费的需求倒逼下，奶粉行业持续高端化升级，品牌集中度进一步提升。在此之下，奶粉品牌想要突围竞争,不仅要向内卷也要外卷，内卷的是产品品质，加码科研创新；外卷则是将品牌打造成为新成分的第一提及品牌，需要从消费者心智中找到竞争点。此次峰会上，小红书就分享了惠氏启赋借助小红书营销在HMO的卡位赛中赢得先手棋的成功案例。 放大产品力就有种草力，小红书为惠氏启赋策划了四步曲：以全前瞻视角深耕HMO高潜赛道&提前种下新国标奶粉心智，创意构思以【赋态宝宝】诠释妈生保护力，反漏斗人群破圈，以及精细投放，最终实现逐步打破沟通壁垒，高效地将全新成分“HMO”科普进用户心智，构建启赋与HMO成分强关联。 小红书数据显示，启赋品牌站内搜索指数同比增长245%，近半年启赋NPS值得分为91.69，高于行业均值。显然，借助小红书营销，启赋强劲产品力已被更广阔的用户所认知，成长为奶粉赛道大单品。 需要强调的是，居高不下的流量成本，往往让母婴品牌在投流的时候不得不更加精打细算。而在HMO的营销中，小红书的小红星项目为惠氏启赋天猫旗舰店成功引流53万人，为高效成交转化提供了量变的基础。 事实上，为助力品牌做好发声并高效转化，小红书营销早已开发了强有力的辅助功能，包括针对选品、调研、卖点投放等的数据平台“灵犀”，满足推荐感兴趣的商品和内容，筛选高质量内容以及个性化内容定制；针对优质创作者商业合作的服务平台“蒲公英”，好营销第一站，致力于为品牌和博主提供优质、高效、安全的内容合作服务；一站式推广平台“聚光”，满足客户以“产品种草、商品销量、客资收集、直播推广、抢占赛道”为目标的多样化营销诉求。 实战才是检验战斗力的最佳标准。对于即将到来的重要营销节点“618”，小红书基于大数据洞察预判了母婴行业母婴食品、母婴小件用品、母婴大件用品等品类的618营销风向，比如母婴大件用品上，小红书用户倾向节促一站式买齐，认为单买不如一次性买齐划算，节促囤货心智强。 趋势之下是618题解新思路，小红书在峰会上还揭晓了搜索打法、外溢打法的[小红星]&[小红盟] 三大锦囊，全维助力品牌高效种草转化。1）搜索打法，进来先搜搜’、‘离开前搜搜’，已然成为母婴用户的平台行为特征。在小红书上，避坑测评、经验分享、购买清单、回购好物等搜索，将帮助品牌更全面地聚拢用户心智，多样化的搜索行为链指最终品牌转化。2）外溢打法，[小红星] &[小红盟] 三大锦囊包括：①踩准大促节奏，分阶段优化策略；②写对笔记内容，大促转化导向；③提升投流效率，定人群拓词包，助力母婴行业实现营销链路分析，完善种草效果评估体系，实现优质人群的沉淀和再运营、品牌与用户的深度联结，创造品牌价值的最大化。 由种草到转化，综上不难看出，在用户和行业都在创新前行的今天，小红书不仅是全网种草优选平台，也将成为品牌的中心化内容资产平台，更是品牌创新前行的最强后盾，是品牌进行产品推广和品牌建设的重要阵地。 而峰会上无论是为行业带来前沿洞察，预判行业趋势，还是提供行之有效的差异化营销解决方案，小红书都在用实际行动反哺品牌的深耕托付。正如此次峰会核心主题，小红书要做的是为孩子的成长搭把手，为品牌生意的成长搭把手！相关推荐: Minayo 美那有富铁软糖科研成果荣登国际学术期刊，助力女性健康 日前，Minayo 美那有发表的《Efficacy of an iron-fortified gummy on iron-deficiency anemia in young women》(关于富铁软糖治疗年轻女性缺铁性贫血的疗效)，被美国SCI期刊《Functional Foods in Health and…
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