MEDIHEAL宣布(G)I-DLE MINNIE为其品牌全球代言人！

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• 阿里巴巴变革，盒马“一马当先”

  配图来自canva可画 随着数字经济成为当前经济社会发展的“新宠”，诸多数字企业也开始走上了发展的快车道。而作为国内互联网大厂的阿里巴巴集团，为了打造数字经济时代的商业、金融、物流、云计算和大数据等新一代商业基础设施，就于前不久启动了“1+6+N”的组织变革，宣布云智能、菜鸟、盒马、阿里国际数字商业等多个业务集团和公司，都将拥有独立上市的可能性。 事实上，上市作为检验一个企业阶段性成功运营的标杆，一直都是众多企业发展的重要目标。因此，当阿里巴巴宣布组织变革之后，外界便对谁将成为第一个上市的业务集团保持了高度关注。而从其各项业务的以往表现来看，盒马或将走在队伍前列，成为阿里巴巴启动“1+6+N”组织变革后，首个上市的业务集团。 盒马上市“打头阵” 此次，盒马之所以能够跑赢其他业务集团，成为阿里启动改革后的首个IPO，这其中的原因值得考量。 从行业层面来看，生鲜零售的高增长、低渗透给了资本市场以积极信号，盒马选择此时上市有利于提升估值。近年来，我国即时零售行业不仅发展十分迅速，渗透率也还有很大的提升空间。根据艾瑞咨询数据显示，2021年中国零售O2O渗透率约1.6%，预计2025年提升至7.8%，2025年即时零售规模约为1.2万亿元。显然，即时零售市场规模不容小觑，在此背景下，新零售的代表玩家盒马也将拥有很大机会能够发挥出巨大潜力。 从消费者角度来看，消费者对于生鲜电商的接受程度正在逐渐提高，盒马此时上市将会拥有更大的想象空间。艾媒咨询数据显示，中国生鲜电商消费者粘性较高，89.7%的人每周消费1-4次；81.7%的人单次消费金额集中于50-200元之间。而无论是庞大的生鲜发展市场，还是大量的生鲜零售需求，都将刺激以盒马为代表的生鲜零售平台的进一步增长。 从自身发展来看，盒马商业模式成熟、盈利模式跑通，已经拥有了独自立足于资本市场的实力和底气。在2021年6月，盒马升级为了独立事业群，率先实现了独立。盒马独立意味着阿里不再向盒马输血，盒马需要自负盈亏。而独立后的盒马也表现出了极强的韧性，其主力业态盒马鲜生甚至已经实现了盈利。东方证券就在研报中指出，2022年盒马鲜生销售额同比增长超25%，盒马X会员店增长超247%。盒马用实际行动证明了新零售模式的可行性。 背后倚仗“组合拳” 一家企业的发展前景和投资价值与企业的实力息息相关，而盒马自诞生以来，就是新零售的标杆企业。如今，随着越来越多中产阶级和年轻白领等消费人群崛起，能为其提供效率和精准的餐食解决方案的盒马，便也开始被更多人关注和熟知，而这也是盒马能够成为阿里旗下诸多业务集团IPO“先锋”的原因之一。只不过，值得注意的是，盒马领跑IPO的背后，必然离不开其在产品上的多方努力。 在品类上，盒马对商品品类的不断拓展，满足了消费者的多样化消费需求。目前，盒马已经计划将商品覆盖范围从生鲜食材拓展至全品类。比如，盒马云超除生鲜之外，还增加了美妆、洗护、个清、小家电、保健、婴童、玩具等。不仅如此，盒马还在大力拓展跨境业务，核心是美妆、保健、母婴、OTC和进口有机食品。与此同时，盒马也非常看好食品加工为核心的预制菜赛道，并且已经将预制菜及进口商品作为了今年商品升级的主要品类。 在渠道上，盒马对零售渠道的持续完善，提高了市场渗透能力和抗风险能力。从立店之始，盒马门店商品就需要满足门店售卖和配送到家两种情形，也因此盒马一直在加快线上线下的扩张动作。比如，今年3月，盒马上线1小时达、云超送全国服务；5月8日，盒马又上线盒马云超商城频道。今年盒马还会在淘宝、饿了么、高德、菜鸟裹裹等平台开设官方旗舰店，完成阿里系平台覆盖。而依托商品力和物流体系，盒马未来还将渗透到更多平台和渠道。 在品牌上，盒马对品牌影响力的进一步增强，增加了其产品和服务的附加值。在拓展商品品类之余，盒马也没少在自有品牌上发力。比如，在和吃相关联的品类上，盒马就开发了大量自有品牌，形成了有规模效应的差异化供给。据了解，盒马平台所囊括的生鲜、标品、3R（即烹、即食、即热）自有品牌商品的销售占比已经达到了35%。截至2022年10月底，盒马的自有品牌商品类目已经达到1200多种，催生了10个销售规模过亿的“盒品牌”。 蓄力跑出“加速度” 从品类拓展到渠道扩张再到品牌升级，盒马的规模和影响力已经毋庸置疑。盒马率先向资本市场迈出了这一步，不仅是对其自身实力的有利证明，更是承载着阿里对新零售探索的希望。值得一提的是，作为新零售的标杆企业，盒马为上市做的准备远不止这些，为了能在未来给资本市场带来更多惊喜，盒马还一直在加深供应链、多业态、新模式等核心壁垒的护城河。 首先，盒马不断创新商业模式，使其盈利能力得到了有效提升。不同于每日优鲜和叮咚买菜主打的前置仓模式，盒马采用的则是店仓一体模式，而这一模式能在提升人效和坪效的同时，大大节省整体运营的投入。不仅如此，盒马鲜生更将“超市+餐饮+电商+物流”融为一体，解决了生鲜物流的末端配送问题。据了解，盒马独特的模式已经成为了传统零售商超转型的标杆，永辉的超级物种、步步高的鲜食演义、家乐福的极鲜工坊等都成了其模仿者。 其次，盒马持续升级多业态矩阵，使其生态闭环得到了进一步完善。盒马已经推出了盒马鲜生标准店、盒马X会员店、盒马邻里、盒马Mimi、以下沉市场为主的盒马奥莱，形成了覆盖全国不同区位人群的商业模式。而据了解，盒马在今年仍会继续探索，如精品盒马店、批发模式等，以满足更多不同消费群体在不同场景的不同需求。 最后，盒马不断深化供应链能力，使其市场竞争力得到了显著增强。传统零售业的“品牌商→经销商→零售商→消费者”链条很长，人与货很难在短时间内得到最佳匹配。盒马则一直在革新零供关系，并将链路简化成了“品牌商/制造商→零售商→消费者”。“产供销”的一体化，不仅提高了配送效率和服务质量，更是降低了成本投入。另外，据了解，盒马近期又成立了可持续发展部，深入探索农业现代化建设路径和生产的可持续性，以推动行业全链路可持续升级。 独行讲出“新故事” 从诞生起，盒马就承载着阿里对新零售探索的希望，也因此，走向上市，是盒马发展的必然路径。而对于如今的盒马而言，进军资本市场已经可以说是万事俱备。只不过，在当今数智化发展的浪潮下，只有紧跟时代潮流，才不会被市场抛弃，这也就意味着，盒马想要在资本市场立足，离不开数字化、智能化的支持。 一方面，继续坚持数字化发展，盒马的深层价值将会被进一步挖掘。盒马门店的数字化管理，让数据高效运转了起来，确保了信息上传下达的通畅性，可以说是全面实现了数字化管理和运营。据悉，截至目前，盒马已经基本实现了对零售的数字化改造，包括在C端的五个统一的数字化（统一商品、统一会员、统一支付、统一营销、统一服务体验），以及在B端仓储、物流、生产环节数字化，还有组织管理的自动化、结构化和数字化。 另一方面，持续拥抱智能化浪潮，盒马的发展潜力将会被进一步释放。盒马整合了人工智能、大数据等新兴技术手段，研发出了诸多符合市场需求的商品推荐算法和个性化会员管理系统，如智能管理系统、生鲜配送管理系统、智慧门店控制系统、社区服务信息系统等。而大量智能化技术在盒马平台内的应用，不仅能够为零售商提供更加高效的精准营销，更是为用户提供了更加便捷的购物体验，满足了用户对商品运输速度与时效性的需求。 目前来看，想要更容易得到资本市场的认可，数字化和智能化缺一不可。而盒马无论是实现产销互联网融合的新模式，还是满足多场景一站式需求的新业态，亦或是发力产供销三端的新基建，都能看到数字化的影子。而盒马虽然不负众望，在数字化与智能化的持续赋能下，其成长性和延续性都将得到进一步凸显，但是对盒马来说，上市独立不仅要面对资本市场的洗礼，更是要面临外界对新零售的考验。 众所周知，盒马在新零售上的探索已有八年之久，八年厚积薄发，才迎来一朝敲钟上市，更何况上市并不意味着终点，只能算是其迈向高质量发展的新起点。而值得注意的是，未来的市场不仅充满挑战，还将更加艰险，而盒马在迈出上市的第一步之后，要想经得住市场的考验，仍需要长期深耕。 相关推荐: 做“全球高乳清蛋白奶粉”开创者，优博瑞慕迎来全新战略定位 定位的目标就是占领心智，成为顾客首选，成为自己所在领域的第一！ 关于“定位”的文章，我们写过不少。为什么定位如此重要？因为，每一个优秀品牌都有一个正确、精准的定位，助力其在消费者心中成功占位。近年来，不少奶粉品牌为满足消费者多元化、个性化、细分化的需求，升级了品牌定位，甚至重新定位。 因此，围绕消费者需求痛点，品牌定位究竟是大而全还是专而精？一些奶粉品牌依托差异化的独特优势做出了自己的选择！ 全新战略定位 “高乳清蛋白奶粉”开创者 诸如优博瑞慕，全面升级品牌定位：全球高乳清蛋白奶粉开创者与领导者，以及品牌Slogan：高乳清蛋白奶粉，选优博瑞慕！今年，正值奶粉新5年的开局之年，优博瑞慕战略定位全新升级的背后有何深意？在我们看来，有3大关键：     一、聚焦细分赛道，建立竞争区隔。随着消费市场的变化，奶粉细分市场再细分逐渐趋势化、常态化，涌现出了较多细分产品，诸如免疫类、A2蛋白类、草饲类等等，这些为品牌提供了不少增量，也为渠道吸引了更多客流。不过，品牌如何打造出“人无我有、人有我优、人优我特”的竞争区隔，更考验其智慧。 优博瑞慕自创立之初就聚焦“免疫赛道”精耕细作，产品优势始终独特且精准，在“高乳清蛋白奶粉”领 域有足够的竞争力和引领性，此次全新升级可谓是厚积而薄发，抓住细分红利的同时将迎来更多发展空间。 二、存量竞争市场，品牌化优势凸显。奶粉市场集中度加剧，消费者品牌化意识加强。全产业链优势明显、品牌力优势突出的头部品牌更有抗风险能力和发展韧性，更受消费者以及渠道青睐。优博瑞慕通过升级定位，焕新品牌Slogan能进一步提升品牌影响力，快速占领消费者心智。 三、成分党崛起，免疫营养正当时。有调研显示，90后普遍拥有较高文化水平和高度对称的消费信息。热衷钻研价格、钻研产品功效的“精明消费者”和“专家型消费者”在他们之中也更为常见。伴随90、95后父母成为母婴市场的消费主力，成分党逐渐主流化，并且非常关注乳清蛋白等热门营养素。而优博瑞慕的全新定位正是基于产品优势的充分提炼，这足以吸引一大批成分党成为其忠粉。 想要抢占新一代消费者心智，品牌精准洞察消费趋势以及精准定位就很关键，这对仍处在传统操作思路的奶粉品牌而言是挑战。但对于一些紧跟市场变化的品牌而言，正是发力耕耘的良机。 差异化竞争 打造免疫营养新高度 品牌的定位能够吸引消费者关注，而要赢得消费者信任，核心在于定位背后的价值支撑。我们了解到，优博瑞慕的全新定位是围绕消费洞察、市场分析、竞争优势等多方面综合考量后作出的战略升级，其核心竞争力主要体现在两方面： 第一、20余年专注初乳配方研究，品质“含金量”筑牢其差异化的产品护城河。凭借圣元优博在母乳营养领域深耕20多年的底蕴，研发出以优博仿生配方Ⓡ为基准，乳清蛋白含量高达99%，更接近初乳配方的优博瑞慕奶粉。文献[1]显示，初乳中的乳清蛋白含量高，能直接被吸收，乳清蛋白天然含有免疫球蛋白、乳铁蛋白、α-乳白蛋白，有助于宝宝的消化道和吸收道，使之不受微生物的侵袭，减轻感染的风险，增强免疫功能。 另外，优博瑞慕添加的胆碱、肌醇、牛磺酸、5种核苷酸、益生菌等强化营养素，有助于形成健康的“肠道微生态”，构建宝宝免疫屏障。同时，其奶源采自“黄金奶源带”法国北纬48°的布列塔尼半岛牧场，奶牛270天自然放养，奶汁营养高、品质好。并且其生产工厂拥有全球先进的生产工艺和技术，这些都为优博瑞慕的高品质奠定了基石。     第二、已经逐步形成以乳清资源（乳清蛋白）为特色资源优势，全产业链高质量发展的路径。尽管高乳清蛋白价值很高，但奶粉智库统计，添加的奶粉却很少，为何？关键在于稀缺。高乳清蛋白奶粉的生产工艺很讲究，门槛和标准很高，一般企业很难实现量产。 物以稀为贵，生产技术和标准高导致其生产成本高，如果添加高乳清蛋白，企业的产品成本会增加，因此，只有少数企业有添加，乳清含量高达99%的产品更是罕见。而圣元优博早已搭建了以上游原料乳清资源（乳清蛋白）为核心，覆盖下游研发、生产、销售为一体的全产业链高质量发展模式。 受新生人口下降、消费群体更迭、销售渠道碎片化等影响，品牌如何利用差异化护城河，逆势突围成为关键。而优博瑞慕已经走出了一条差异化的道路。“高乳清蛋白奶粉，选优博瑞慕”，正是其产品竞争力的全面体现，也是其破局同质化市场的“利器”。 聚合赢未来 全维度赋能开启新时代 对于奶粉品牌而言，要想夯实品牌形象，定位正确了，还需要一流的运营和一流的服务，三者缺一不可。在马太效应加剧的奶粉市场，除了精耕产品和用户，还要精耕品牌和渠道，方能提升品牌竞争力，助力渠道伙伴的生意增长。 多年来，优博瑞慕始终以确定的战略定力、接地气的策略和渠道伙伴一起互利共赢，携手共进。为了解决渠道开新引流、动销疲软、销量下滑等痛点，2023年优博瑞慕将通过产品+渠道+品牌“三驾马车”齐发力，聚焦全新定位精准爆破，全面赋能渠道伙伴。 因此，优博瑞慕在今年升级了核心营销策略，重磅开启“链慕计划”，即通过精细化运营全面打通品牌推广、会员营销、营养教育、渠道赋能、顾问管理等全链条。针对线下渠道的存量市场，其采用聚焦战略进行资源投放，将重点市场/客户打造为标杆市场/客户，形成积极的示范效应，产生蝴蝶效应带动全国市场 实现业绩爆量！ 好策略还需要强落地，优博瑞慕基于去年的融媒聚力·百城万店三年战略，今年还结合了高频次的地推活动为渠道伙伴引流拉新，提升业绩。据悉，1-5月优博瑞慕聚焦重点城市和重点门店，通过优博瑞慕通过社区媒体、户外媒体进行多个细分场景的多维度、高频次覆盖和爆破，投放了75万个广告点位，城市媒体累计80亿次曝光，社区媒体累计40亿次曝光，极大地提升了优博瑞慕在各个区域的品牌影响力和势能。     并且，为了更好承接线下流量到门店“留量”的转化，优博瑞慕团队始终扎根终端，以门店开新至上、动销为先，开展了妈妈班等精准、高效的精耕行动，为渠道解决新客进店、转化、留存的难题。     另外，针对线上渠道的增量市场，“链慕”计划还将实施一系列策略深化品牌价值，提升消费者与品牌的互动和粘性。因此，消费者在哪儿，优博瑞慕就在哪儿，通过“海陆空”宣传全覆盖，在百度、小红书、抖音、母垂类平台生产专业内容，上线品专广告，制造品牌声量、精准触达定位人群。 同时，围绕优博瑞慕、乳清蛋白、初乳配方、免疫力等品牌定位关键词深度教育用户，形成口碑传播引爆社交圈层，带动消费者对优博瑞慕的品牌好感和信任度，形成消费者的心智闭环。进而通过品牌力提升再反哺到门店的销售，形成品牌拉力+渠道推力的双轮驱动效应。 足以看到，优博瑞慕在供应链、研发、生产、销售等全产业链发展的积淀和经验，是其“高乳清蛋白奶粉，选优博瑞慕”定位的强大底气和自信源泉。在奶粉市场“聚合”发展的关键阶段，作为“高乳清蛋白奶粉”开创者的优博瑞慕，未来还将展现出更大发展潜力。 参考文献： 1.张兰威、周晓红《人乳早期乳汁中蛋白质、氨基酸组成与牛乳的对比分析》 文章来源：奶粉圈  相关推荐: 财报解读：涅槃重生之后，新东方还想再造一个“文旅甄选”？新东方逐渐走出了“微笑曲线”。 图源：新东方2023财年Q3财报 2023年4月19日，新东方披露了2023财年Q3财报（截至2023年2月28日止），营收7.5亿美元，同比增长22.8%；归母净利润为8165万美元，同比增长166.7%。针对2023财年Q4，新东方预计公司营收将达8.02-8.23亿美元，同比增长53%-57%。 如此亮眼的业绩，自然会加强投资者的信心。4月19日-4月21日，新东方港股股价从30.35港元/股上涨至35.9港元/股，涨幅达18.29%。 值得注意的是，2022财年Q3，是新东方全面关闭 K9 业务，基本关闭 K12 业务后的首个季度，一年后，新东方的业绩稳步攀升，说明其已经靠教育新业务以及电商直播摆脱了“双减”的压力。考虑到相关市场红利还在持续释放，成功转型的新东方在未来还将带来什么惊喜？ 教育、直播两条腿走路，新东方涅槃重生 过去几年，国内K12相关教育企业都面临较大的发展压力。比如，业绩预告显示，2022年，豆神教育净亏损6.1-7.3亿元，同比扩大 3%-23%；凯文教育归净亏损8700-9700 万元，同比减少 19.58%-27.87%。 在此背景下，众多教育企业并没有听天由命，而是积极结合时代趋势，进行转型。比如，2022 年，昂立教育净利润预计为 1.39-2.00 亿元，预计同比增长 168.40%-198.42%。在公告中，昂立教育对外表示，公司“业务布局已调整为职业教育、青少儿素质教育、国际与基础教育、大学生教育四大板块，各项战略转型业务均稳步有序推进中”。 综合来看，2022年，原K12相关教育企业已经开始分化，一部分企业仍身陷泥潭之中，寻找破局之机，而另一部分企业则结合自身的优势以及消费者的需求，构建了多条教育线，逐渐稳住了阵脚，其中新东方就是重要一员。 新东方的业务板块可以分为传统业务和新业务两大部分，传统业务中，留学备考业务（出国考试准备和出国咨询业务）一直保持良好的增长态势。根据2023财年Q3财报披露，新东方出国考试准备业务和出国咨询业务分别同比增长约13%、5%。 不过结合历史数据来看，因营收占比不高，留学咨询和海外游学业务的复苏，或许并不能助力新东方成功转型。以2021财年为例，新东方以留学咨询和海外游学为代表的其他业务营收为3.99亿美元，仅占总营收的9.33%。 因此，新东方能在2023年第一季度实现业绩大幅增长，很大程度上，都得益于教育新业务和电商直播业务的助力。 图源：新东方2023财年Q3财报 教育新业务方面，俞敏洪透露：“截至2023年2月28日，非学科类辅导课程在60多个城市中推出，本季度学生报名人次达21.8万；智能学习系统及设备亦在约60个城市中采用，本财季活跃付费用户达10.8万。”而新业务在短短一年时间内起量，也与新东方多年来积累的品牌实力与全国渠道拓展有关。…

  其他 June 26, 2023

• 蝶美美妆，真的能让你美美的

  蝶美美妆作为一家知名的美妆品牌,以其高品质的产品和独特的理念,赢得了无数女性的青睐和信赖。 蝶美始终秉持“美好生活,从美丽开始”的理念,致力于为消费者带来高品质的产品和愉悦的美妆体验。无论是彩妆品还是护肤品,蝶美美妆都以“天然、安全、有效”为产品原则,力求为每一位消费者提供最好的选择。 在蝶美美妆的产品线中,各种彩妆产品琳琅满目,包括粉底液、唇膏、眼影等等,每一款都经过精心设计和研发,以展现出最佳的效果和质感。无论是日常妆容还是重要场合,蝶美美妆都能帮助你打造出完美的妆容,让你焕发自信,散发自己的光彩。 除了彩妆产品外,蝶美美妆的护肤品更是备受好评。品牌深知肌肤的需求,因此推出了一系列针对不同肤质和肌肤问题的护肤产品,如舒缓修护面膜、保湿精华液等。这些产品通过科学配方和严格测试,为肌肤提供充分的滋养和保护,让肌肤健康水润,焕发自然光彩。 值得一提的是,蝶美美妆还积极倡导绿色环保理念,致力于推动美妆行业的可持续发展。品牌在产品生产中使用天然有机成分,减少化学物质的使用,同时采取可循环利用的包装设计,减少对环境的影响。通过这些举措,蝶美美妆为消费者提供了更安心、更环保的美妆选择。 选择蝶美美妆,让自己更加美丽,让自己的生活更加绚丽多彩! 相关推荐: 西安嘉宏维誉装饰全屋整装碳晶板一站式环保家装 随着时代的不断发展，在家居装修方面，消费者们已经逐渐摒弃了以往简单、普通的传统装修方式，而是选择了时尚、美观的全屋整装模式。因为森冠爵可以按照消费者的需求，为其打造出满意的装修风格，所以一经出现，就获得了广大人们的一致好评。 西安嘉宏维誉装饰以新型环保装饰材料作为家装主材，源头上就杜绝了污染，集美观、绿色、环保于一体，对产品设计的要求尽善尽美，最大限度的提升了家居的格调，给每一个客户创造高格调且温馨舒适的家居感受。 西安嘉宏维誉在安装与使用的过程中均不会产生任何的有害物质，施工也没有任何的污染。并且所有的产品安装起来也十分的方便，可以直接安装在毛坯墙上，材料还拥有防火，防潮，保温隔音等性能，使用的寿命时间特别长，让家装生活变得更为省心省力。从设计、选材、生产到安装的每一个环节，西安嘉宏维誉为大众构建了一个健全完善、垂直整合的全屋定制闭环生态链，一举扭转了传统装修杂乱无序的局面，解决消费者家装痛点，打造一站式高端环保家居解决方案。 西安嘉宏维誉始终紧跟家居装饰的流行趋势，满足用户需求。以其风格多样的造型、实用强大的功能优势、健康环保的优良品质、简单易学的施工方法等特点，赋予墙面全新的装饰理念，备受广大消费者的青睐，是最具影响力的品牌，是一个值得投资的好品牌!

  其他 July 22, 2024
• 其他

  如何科学补充维生素C？汤臣倍健维满C给你满满的好营养！

  维生素C又叫抗坏血酸，是一种重要的抗氧化剂有助于减少自由基的损伤和细胞氧化应激，同时也对免疫系统、皮肤和结缔组织有重要的作用。因此为了身体健康，很多人有补充维生素C的习惯，比如每日食用汤臣倍健维满C。 我们提高免疫力、促进皮肤代谢都离不开维生素C。人类在进化的过程中用于制造维生素C的基因（L-古洛糖酸-1, 4-内酯氧化酶，GLO）发生了严重的突变，逐渐丧失了内源性维生素C的合成能力，因而必须从食物中摄取。新鲜蔬菜和水果中富含维生素C，但受到生活习惯，饮食结构和烹饪方式的影响，人们很难从食物中摄取足够的维生素C。 需要注意的是，果干、果汁无法完全替代新鲜水果。现在天气炎热，很多人喜欢喝果汁，维生素C是一种水溶性维生素，很容易被氧化。水果切得越小，加工程度越重，损失率就会越高，也就无法从中获取足够的维生素C；有些人一日三餐很少吃蔬果，就会导致缺少维生素C，人就会出现易患感冒，牙龈出血、皮肤状态不佳、伤口不易愈合等状况。膳食营养不均衡，无法科学补充维生素C是国人普遍存在的营养痛点，此时选择诸如汤臣倍健维满C之类的膳食营养补充剂就显得至关重要了。 市面上维生素C产品众多，为什么要选择汤臣倍健维满C？维满C是汤臣倍健股份有限公司旗下专业维生素补给子品牌，主打“高含量、高颜值、好口感”。汤臣倍健维满C包括草莓味咀嚼片、百香果味咀嚼片、西柚味咀嚼片、甜橙味泡腾片等多种口味，入口酸酸甜甜又清新，适合不同年龄段人群的维C需求和多样口感。以维满C百香果味咀嚼片为例，一片补充130mg高含量维C营养，约等于5个橙子的维C含量，不仅能提供充足的维生素C营养，也十分好吸收。 汤臣倍健维满C咀嚼片食用起来非常方便，每天一次，一次一粒即可，饭后吃吸收效果更好。汤臣倍健维满C高颜值的瓶装设计看上去活力满满，上班、旅游、出差都好携带，就像随身带了一个维C能量“补给站”，随时随地为身体添活力！   相关推荐: 天狮李金元改变人们生活的天狮直销商业领导者 天狮直销是一家以人为本，注重个人发展和创业机会的直销企业。通过创新的商业模式和优质的产品，天狮直销为成千上万的人提供了实现财富和成功的机会。 直销的成功离不开其独特的经营理念和核心价值观。公司注重培养团队合作精神，鼓励成员相互支持和分享成功经验。天狮直销致力于为每个人提供平等的发展机会，让他们通过努力和创新实现个人目标。 产品涵盖了健康、美容、家居等多个领域，以满足消费者的需求。这些产品经过严格的质量控制，保证了其安全和有效性。同时，天狮直销提供专业的培训和支持，帮助成员掌握销售技巧和团队管理能力，从而实现个人的成长和成功。 优势在于其强大的支持系统和创新的营销工具。公司提供全面的培训和学习资源，帮助成员掌握销售技巧和产品知识。此外，天狮直销还利用数字化技术和社交媒体平台，提供便捷的销售渠道和推广工具，帮助成员更好地开展业务。 注重社会责任，积极参与公益事业。公司通过捐赠和志愿者活动等方式，回馈社会，帮助弱势群体。这种社会责任感也激励着成员更加努力地为自己和社会创造价值。 致力于打造一个充满机会和希望的平台，帮助成员实现财富和成功。公司将继续不断创新和发展，提供更多的支持和机会，为成员创造更加美好的未来。  相关推荐: 读财报丨第二增长曲线渐显，但涂鸦智能的未来还看PaaS业务？2022年以来，全球物联网行业持续低迷，赛道内不少玩家出现业绩下滑，而且陆续传出巨头企业关停相关业务板块的消息。这背后是消费电子行业库存积压，客户需求难以释放等宏观因素，导致IoT领域面临一定的经营困境。 近日，全球IoT云平台第一股涂鸦智能发布2023年一季度财报，显示业绩有企稳回升的迹象。与此同时，涂鸦智能也宣布了召开TUYA开发者大会的计划，声称面向全球开发者举办一场IoT领域的顶级盛会。这是否意味着，IoT行业的冬天即将过去？ SaaS业务发力，营收环比增长、亏损继续收窄 财报显示，2023年第一季度，涂鸦智能实现营收4750万美元，相比2022年第一季度下降14.2%，其中主营PaaS业务收入为3360万美元，上年同期为4180万美元。整体来看，影响涂鸦智能业绩的宏观因素仍然存在，比如可选消费电子产品行业仍然处于去库存阶段，导致下游集团客户在采购决策方面仍然保持谨慎等。但值得注意的是，涂鸦智能的业绩中已经有积极的信号。 尽管营收同比下滑，但环比来看已有明显改善，相比上一季度增长了5%，而其整体毛利率则实现了同比上升3个百分点达到44.3%。此外，涂鸦智能的亏损也继续收窄，第一季度净亏损同比收窄61.7%至2100万美元，非公认会计准则净亏损同比收窄 90.0%至370万美元，为上市以来新低。 一季度营收实现环比增长、毛利率同比增长，原因在于其SaaS业务进一步发力。从数据来看，一季度SaaS业务录得逆势增长，实现营收850万美元，同比增长42.7%，且SaaS业务毛利率高达74.1%，远高于PaaS业务的40.5%。另外，该项业务的营收占比也在持续提升，由2020年的3.4%上升至2022年的14%，而在今年一季度已升至18%。可见，近年来，涂鸦智能非常重视SaaS业务，大有将其作为未来第二增长曲线的意图。 据了解，今年第一季度，涂鸦智能对技术及产品进行精细化的打磨，迭代了Cube智慧私有云、涂鸦智慧商业等产品，并结合公司及合作伙伴的硬件生态能力，以软硬一体综合解决方案，为客户提供更全面赋能，比如，在“Cube智慧私有云+硬件生态+涂鸦全屋&地产SaaS”的整合赋能下，协助泰国头部地产商打造独立自主的全屋社区IoT平台。基于此，SaaS业务快速增长，为公司的业绩改善做出较大贡献。 而亏损大幅收窄，则主要得益于公司在降本增效方面继续发力。财报显示，一季度涂鸦智能研发费用为2805万美元，较去年同期的4759万美元下降超过40%；销售及营销费用则较去年同期下降近30%，已缩减至1000万美元左右。 其实，去年涂鸦智能已经进行了一轮费用缩减，共精简团队、运营以及研发费用2780万美元，同比下降39.8%。今年一季度能够继续大幅缩减费用，表明涂鸦智能具备较强的成本控制能力和抵御风险能力。 不过，尽管持续的降本增效推动亏损收窄，且SaaS业务增长可观，但从营收构成来看，涂鸦智能如果想顺利走出增长困境，仍然需要大力提振其PaaS业务。 身处万亿级市场，涂鸦智能PaaS业务仍可蓄力突围 一季报显示，涂鸦智能目前有三大业务条线，分别是PaaS业务、SaaS业务以及智能设备分销业务，其中，PaaS业务营收占比仍然高达70%。因此，可以看到，虽然SaaS业务这条第二增长曲线渐显，但距离扛起营收大旗其实还较远，未来要实现真正的盈利，还是要靠PaaS业务发挥主要作用。 不过，在宏观因素的影响下，目前全球范围内IoT玩家的状况都不太乐观。比如，先是谷歌云在2022年三季度宣布，将从2023年8月16日起停止谷歌云平台（Google Cloud Platform，GCP）IoT Core服务，紧接着在第四季度，博世宣布其物联网设备管理平台将于2024年年中不再提供服务，IBM宣布计划关闭其云上的Watson IoT平台服务，预计将在2023年12月1日之前停止该服务，还有爱立信宣布将其物联网业务（包括物联网加速器和车联网云）出售给Aeris。 这种情况下，处于同一赛道的涂鸦智能除了削减成本，还能如何安然渡过难关迎来真正的春天？ 事实上，虽然不断有巨头撤出赛道，但毫无争议的是，物联网行业仍然是一片具有巨大潜力的市场。Analytics数据显示，2020年全球物联网连接数首次超过非物联网连接数，达到113亿个，2021年，全球物联网连接数达123亿个，增长8.85%，预计到2025年，全球物联网连接数将超270亿个。在市场规模方面，IDC发布的全球物联网市场报告显示，2021年全球物联网（企业级）支出规模达6902.6亿美元，并有望在2026年达到1.1万亿美元。 因此，长远来看，物联网行业还是有非常大的增长空间。对于涂鸦智能等留在赛道上的玩家而言，除了通过降本增效应对当前的挑战，还需着眼于未来，思考如何打造核心竞争力，以挖掘更大的增量。 可以看到，去年以来，各大玩家动作频频，比如华为发布鸿蒙OS3.0，升级了鸿蒙智联体验，面向华为智能硬件生态伙伴打造全新的开发平台，支持将手机平板的运算显示能力共享给所有设备，赋能空间智能化大趋势。而小米则持续瞄准传感器、芯片、汽车激光雷达等IoT行业上游，通过投资入股不断扩充自己的物联网产业链。 而近日，涂鸦智能也宣布，将联合AIBA亚太人工智能商业联盟、智商学愿以及智商投盟等举办TUYA开发者大会，届时，涂鸦智能将正式发布全新升级的PaaS 2.0，以向行业提供更多的解决方案。 当前，广大开发者存在的一个共同痛点是，PaaS平台缺乏开放、灵活、支持高度自定义的开发服务，这导致许多个性化的需求难以满足。对此，涂鸦即将发布的企业级战略PaaS 2.0，创新性地包含“一个平台+四大服务”， 将为全球开发者带来更开放灵活以及高度自定义的开发服务，以全方位赋能开发者打造属于自己的开发者生态。不过，最终的落脚点还是消费者，通过赋能开发者，最终提升的是终端消费者的产品体验。 当然，涂鸦智能完善PaaS平台的开发环境，也能在一定程度上带动SaaS服务的发展，最终做大市场份额，这或许可以为解决行业盈利问题提供一个思路。 此外，还可以看到，今年以来，涂鸦智能也加快了硬件终端方面的布局。据了解，1月份，涂鸦智能在参加于美国拉斯维加斯举办的CES大会时，展示了智能咖啡机、智能冲浪板、电动自行车等全新开发的智能硬件。而在这之前，涂鸦智能已接连推出智能可视化挖耳勺解决方案、可视化牙刷解决方案、可视化黑头仪解决方案等智能个人护理解决方案。 接二连三地推出智能硬件产品，似乎透露着涂鸦智能重回下游产业，押注打造硬件爆品的野心。其实早在2015年，涂鸦智能就做了第一款集软件与硬件于一体的产品——爱相机APP及配套的植入WiFi功能的SD卡。这种集软件硬件云功能为一体的产品模式，随后曾一度成为涂鸦智能的主打商业模型。而现在重拾硬件业务，似乎意味着涂鸦智能试图打通属于自己的PaaS-SaaS-智能硬件的完整业务闭环。 因此，整体而言，尽管受外部环境影响，涂鸦智能营收仍然承压，但随着PaaS开发生态的更加完善、SaaS业务第二增长曲线渐显，以及下游智能硬件闭环的进一步打通，涂鸦智能有望构建起更加深厚的竞争壁垒，而当前财务状况的改善也为后续增长打下了坚实基础。 对于未来的发展，公司也充满信心。涂鸦创始人兼首席执行官王学集表示：“展望未来，我们将持续专注于高回报、高效益的产品和解决方案，以巩固我们在物联网行业的领导地位。凭借我们的创新能力、广泛的设备生态和全面的解决方案，我们有能力抓住新兴市场的机遇。” 作者：坚白 来源：美股研究社  相关推荐: 和周杰伦、刘嘉玲都是好友，香港富豪里少见社交圈这么干净的年轻富豪近期，周杰伦在香港一连举办了七场《嘉年华世界巡回演唱会》，每一场演出能容纳2万人，座无虚席。除了各地粉丝之外，不少香港明星、名人也都前来为周董助阵。让人意外的是，周大福创始人郑裕彤之孙、新世界集团执行副主席兼行政总裁郑志刚竟然也来到了现场，还与周董合唱了一首《说好的幸福呢》。 郑志刚出生于1979年，是广东顺德人，是香港千亿富豪、周大福创始人郑裕彤的嫡孙，也是新世界发展有限公司主席郑家纯长子。作为家族的第三代接班人，郑志刚在28岁时就加入了新世界董事会，并凭借出色的个人能力赢得了董事会各位董事的认可。在新世界系身兼多职，掌握房地产、珠宝以及百货等业务。2015年，以44亿美元的身价被评为亚洲十大年轻富豪之一。 洁身自好，不随大流 不少富二代和明星有过花边新闻，向佐和郭碧婷结婚后花边新闻连连，出轨的消息经常被挂在热搜；买超出轨邵情的消息仍有热度；王思聪频繁换女友的消息更是常见；李嘉诚之子李泽楷也是花边新闻连连，和港姐郭嘉文、梁洛施的爱恨情仇从来不是秘密。而同为富二代，郑志刚的交友圈却意外地干净纯粹。 郑志刚洁身自好，不随大流，从不与明星传花边绯闻，反而还和刘嘉玲等娱乐圈公认的美女处成了很好的朋友。去年11月，郑志刚生日当天，刘嘉玲为其庆祝生日，并在个人社交账号上晒出当天的聚会合影。从合照上看，两人心情大好，笑容满面。 圈子干净，结交好友 “谈笑有鸿儒，往来无白丁”，郑志刚一直都在追求干净的圈子，被他认定为好友的明星朋友大多口碑良好，负面消息极少。就比如周杰伦，出道多年来一直都在追寻自己的音乐梦想，纯粹干净，几乎没有什么负面新闻。郑志刚和周杰伦也是多年的好友了，两个人在2020年还合办过艺术展，当时前往艺术展打卡、站台的明星艺人也有不少。有趣的是，性格活跃的两人还经常在ins上亲密互动，郑志刚曾在ins上发文感谢周杰伦赠送联名款星星吊牌，周杰伦也立马回应转发。 去年12月，郑志刚还与著名美术指导张叔平一同举办了“K11 NIGHT时装艺术庆典”，好人缘的他吸引了何超琼、刘嘉玲、女富豪周凯旋、黎姿、甘比、甄子丹、吕良伟、郑秀文等一大批名媛阔太以及明星参加。从公开的消息可以看出，郑志刚的娱乐圈好友大多都是有口碑、有实力的明星艺人：甄子丹、黎姿、郑秀文……都是实力派，且在圈内口碑良好。 总的来说，郑志刚圈子干净、个人能力强、为人低调，难怪娱乐圈内口碑好的明星艺人都愿意同他交友。那么，像郑志刚这样的香港年轻富豪，不知道大家怎么看？  相关推荐: 面板行业从“渐冻”中复苏，TCL科技大尺寸面板龙头站上C位  文 | 螳螂观察 作者 | 余一 对于全球面板产业来说，过去几年无疑是难熬的。 在全球经济下行、地缘政治、消费电子需求遭受透支等多重因素叠加影响下，各家面板厂商都面临不小压力。特别是近两年，全球显示面板遭遇严重的需求不足问题，使得面板产品价格出现巨大波动。Wind数据显示，从2021年7月至2022年8月，43英寸液晶电视面板价格从139美元/片，下跌到50美元/片，降幅达到64%，50、65英寸液晶电视面板价格分别下降65%、63%。   好消息是，自22年下半年主流面板厂商持续控产，行业库存、供需关系重回均衡，到了今年，面板需求、价格更是持续反弹，面板行业进一步“破冰”走出渐冻。以LCD电视面板报价来看，在今年3月各尺寸面板迎来全面大涨后，不少机构预期价格涨势将延续到下半年。这对于饱经风霜的行业来说无疑是一针强心剂。 走出“渐冻”，面板市场“波澜再起” 2023年，面板行业持续释放积极信号。从供给端来看，经过去年下半年大力控产之后，行业库存自去年10月以来已降至2周以内的健康水位。今年以来，头部面板厂商仍维持“按需生产、动态控产”策略，行业稼动率缓慢恢复，使得市场整体供需状况趋于健康均衡。 而从需求端来看，伴随全球经济回暖及居民消费热情复苏，面板下游需求迎来反弹。根据GFK、NPD等市调机构数据，2023年Q1全球TV零售量增长1.5%，面积增长5.6%。从4月份已经可以看到，随着年中618促销旺季到来，各大电视品牌备货需求已出现周期性恢复，推动二季度面板需求继续复苏。根据群智咨询预计，二季度全球液晶电视面板出货量将达6190万片，环比有望增长8.3%。 基于行业持续低库存、下游需求回暖等因素，面板价格已于今年3月开始迎来全尺寸调涨，且涨价趋势还在二季度持续。根据集邦咨询公布的数据，在3-4月面板价格上涨的基础上，5月上旬电视面板价格进一步上涨，43/55/65吋面板均价分别为56/99/139美元 /片，与前期相比分别上涨1/4/6美元。 多家调研机构认为，得益于年中及下半年促销季的到来，5月之前整体价格涨幅会快速拉升，进入三季度后，由于黑五及圣诞季等销售旺季备货拉动，价格仍具备强劲的上涨动力，预计至11月后，价格将转趋持平。这一波涨价中，大尺寸（TV面板）涨幅预计在30%-40%不等。 近段时间，不少面板企业也相继公布了一季度财报情况，从企业数据来看，面板市场向好的趋势同样非常明显。 像前不久，TCL科技发布2023年一季报。财报数据显示，TCL科技实现营业收入394.43亿元，净利润1.11亿元，环比实现扭亏为盈，经营现金流净额45亿元。其中TCL半导体显示业务实现收入151.2亿元，环比去年四季度有所提升。TCL科技还进一步表示，随着半导体显示主要产品价格自一季度末开始明显上涨，公司盈利能力将逐步改善。   而京东方虽然营收仍在下滑，但毛利率等关键要素开始出现提升，也说明业绩正在发生改善。此外包括中国台湾面板“双虎”群创、友达也开始环比增长，财报显示两家公司3月营收均月增超10%。 由此可见，面板市场的回暖已经开始覆盖到了各个层面，虽然距离需求旺盛还有段距离，但面板供需失衡的局面正在稳步缓解。 “新一轮周期”下，国产品牌引领市场 当下随着面板产业步入新周期，还有一个明显特征在显现，就是国产品牌迅速占领C位。今年第一季度，中国大陆电视面板厂的出货量在全球市场的占有率再次刷新历史高值，达到70.9%，较去年同期上涨了3.7个百分点，环比增长5.9个百分点。 这或许也将成为面板市场新周期下的新常态。 1、“韩系”加速退出，“中系”占据C位 近年来，受市场份额下降和运营成本增加的双重压力影响，曾经面板行业的“一哥”—“韩系”品牌加速退出。 自去年6月，三星正式退出LCD面板业务，相当于放弃了打拼30年的阵地；而LG也在加速退出LCD电视面板生产，去年已关闭其生产大型…

  August 17, 2023
• 其他

  COLMO冰箱引领分子膳食新潮流，释放营养AI分子级营养管理

  随着人们消费水平的提升，国人的餐桌也越来越丰富。然而，吃得好并不等同于吃得对，根据《中国居民营养与慢性病状况报告》显示，目前我国三高人群已有3亿之多，超过总人口的25%，日益升高的血压和血脂正成为人们享受美食的一大阻碍。值此炎炎夏日之际，理应约上三五好友，喝着冰啤酒，吃着小海鲜痛快畅饮，但碍于身体状况，越来越多的人将“不喝了，最近吃降压药”这句话挂在了嘴边。如何才能使饮食更加健康营养，开始成为街头小巷人们的热议话题。如何破局？拥有AI分子级营养管理的COLMO冰箱给出了自己的标准答案。 行业第一台-40℃深冻冰箱，万千食材随心掌控 COLMO的强大不仅仅体现在去害增养和膳食管理上，它的深冻锁养功能在业内也是首屈一指。普通冰箱制冷剂R600a，不能达到-40℃低温，COLMO冰箱成功攻克冰箱-40 ℃深冻技术难题。双元混合制冷剂+高效压缩机，配合多渐缩冷媒静音技术，比行业常规深冷再低10度左右，降温速度提升40%。-40℃的低温即使在32度的高室温环境下，也能急速深冻，让食物汁液流失率比普通冷冻减少56%，降低可溶性蛋白质的流失，高度保鲜的同时也保持食材鲜嫩的口感。而且紧邻深冻区，就是宽幅变温舱，-18℃~7℃的灵活调控区间，使它可以应对各种场景。无论是聚餐之前迅速冰镇啤酒，还是夏季为蔬菜水果长时锁鲜，抑或是为即将烹饪的肉类做短期储存，对它来说都是小菜一碟。COLMO这两个强大的控温能力，拥有一个大冰箱相当于拥有个百变舱加一个深冻柜。   去害增养，AI分子级营养管理助力饮食营养 COLMO新品天墅冰箱，拥有行业内首创的AI分子级营养管理能力。其光量子增养舱中所使用的光量子增养科技，通过研究103种果蔬的抗氧化物数据，特筛出660/450nm红蓝光波，可直达细胞内核，能够显著提升果蔬中花青素、叶绿素等成分含量，从根源提升食材中的营养物质。尤其是果蔬中的花青素，是天然的抗氧化物，具有抗衰老、增强视力、预防心脑血管功能减退的作用。通过天墅冰箱光量子增养的“强化buff”，无论是老人、孩子还是爱美的女性，都能从食物中获得加倍的裨益。   除了能有效提升食材中营养物质的含量外，拥有AI抑嘌呤科技的COLMO天墅冰箱，也是痛风人士的福音。内置I-Brain智慧系统，可以智能匹配110种食材数据库。在水产模式下，抽屉内温度可以迅速降至冰点以下，强力抑制酶活性，减少水产海鲜食用风险，最高可达60%，大大降低了食用水产的风险。在肉类模式下，微冻不化冻，减少营养流失。珍品胶原，干燥环境，防止返潮发霉。 营养膳食管理系统，科学制定你的营养饮食计划 COLMO冰箱对用户营养饮食的守护，不仅体现在AI分子级营养管理上，更融入到饮食生活的每一个细节中。通过APP的智能检测，首先完善营养测试问卷，建立初步用户画像。再通过面舌体质检测，对比千万级医院数据库，生成专属体质报告。最后再根据用户的不同体质，匹配海量营养数据库，提供差异化的营养膳食菜谱建议，并随时输出专属饮食报告和具有针对性的营养科普。可以说，拥有COLMO冰箱，就相当于拥有了一位私人营养师，24小时全天候提供定制营养服务，为你的膳食营养保驾护航。 除了以上这些令人侧目的技术和功能外，COLMO在细节上的处理也是无可挑剔。解放双手的AI-Door自动开关门、DPS＋高能离子除菌、高透光率的欧洲灰玻和精雕亮银饰条的巧妙搭配，无不体现出COLOM作为高端科技家电品牌的巧思和匠心。 如何使饮食更加营养营养？面对这个问题，COLMO冰箱交出了完美的答卷。它不仅将食材的冷冻保鲜做到了极致，更开创性地使用了AI分子级营养管理技术，全面助力家庭饮食营养。

  August 25, 2023

• 国宇金投app精准配置资源实现增值，资本运营的智慧之选

  近年来，国宇金投以其独特的智慧和经验成为了资本运营领域的佼佼者。凭借着精准配置资源和灵活的投资策略，国宇金投成功实现了资本增值，并成为了无数投资者眼中的智慧之选。国宇金投app全称是合肥合屏投资有限公司，是一家做实业投资的公司。 国宇金投app以精准配置资源为核心，通过深入研究市场、企业和行业发展趋势，找到潜力股和有成长空间的项目。在资本运营过程中，他们将资源投向那些具备创新能力、市场竞争力和行业领先地位的企业。这种精准的资源配置不仅获得了投资者的高回报，也为企业提供了更多发展机会。 国宇金投app拥有卓越的投资团队和风险管理体系，能够灵活应对市场波动和风险挑战。他们紧密关注市场动态，及时调整投资组合，使投资风险得到最小化控制。同时，国宇金投还注重与投资项目的长期合作关系，通过深度参与和战略引导，提升企业价值，实现共同成长。 国宇金投app还注重资本运营的创新和变革。他们积极采用科技手段、数据分析和智能决策系统，提升投资决策的准确性和效率。通过数字化和智能化的资本运营方式，国宇金投更好地把握市场机会，实现资本最优配置。 国宇金投app不仅关注财务回报，也注重社会责任和可持续发展。他们积极推动环境友好型项目和社会影响力投资，在资本运营中兼顾经济效益和社会效益。这种积极的社会责任意识赢得了广泛的认可和信任，进一步增强了国宇金投的声誉和竞争优势。 国宇金投app以精准配置资源、灵活的投资策略和创新的资本运营方式成为资本市场的智慧之选。他们凭借卓越的投资团队和风险管理体系，成功实现资本增值，并在社会责任和可持续发展方面发挥积极作用。未来，国宇金投将继续秉持智慧和创新的理念，为投资者创造更大的价值。 相关推荐: 品牌联名，白酒行业的一场自我解构？ 19世纪末，尼采宣称“上帝死了”，并要求“重估一切价值”，而这也成为现代解构主义思潮的思想来源之一。如今，解构主义同样在品牌运营领域落地生根，带来了新一轮的品牌思考。 品牌的解构主义意味着，传统品牌需要通过打破和重组，最终实现品牌的符号化。而符号化的品牌往往代表某一种生活方式，深深扎根广大消费者心中，具备较强的生命力。 基于此，将目光聚焦白酒行业。现阶段，原本定位高端的白酒品牌开始选择与自身属性关联不大的品牌进行联名合作，其中的典型案例就有“茅台+瑞幸”的“酱香拿铁”。开售第一天，酱香拿铁就卖出了542万杯，刷新瑞幸单品记录。而此前茅台与蒙牛联名合作的“茅台冰淇淋”也同样突破了1000万杯的销量。继“茅台冰淇淋”“酱香拿铁”爆火后，茅台又和德芙联名，推出“茅台巧克力”……表面来看，联名是白酒品牌走向年轻化的重要手段，但细究来看，似乎也成为品牌自我解构的工具。 那么，白酒品牌为何需要解构？并将在未来发挥怎样的长期效应？ 联名的阳谋：打破刻板印象？ 如今，在茅台联名的示范效应下，其他白酒品牌也开始跃跃欲试。比如，9月古井贡酒与冰淇淋龙头企业八喜联合推出“古20”53度白酒冰淇淋。此前，洋河股份、五粮液也曾推出各自的冰淇淋联名产品。当然，白酒品牌的联名对象并不止于冰淇淋，如湘窖酒业和茶颜悦色就合作推出名为“嘚瑟”和“半个盛唐”的酒精饮品。 整体来看，这一轮“联名潮”不同以往。在过去的品牌联名中，白酒品牌总是居于主角位置，推出的产品也大多是联名款白酒，而现在白酒品牌正在成为联名合作中的“辅助”。以“酱香拿铁”为例，产品形态是瑞幸的拿铁，茅台白酒则成为了这款产品的“配料”。正因如此，市场上不乏有声音将此轮“联名潮”解读成“白酒品牌自降身价”。 事实上，白酒市场早已进入了存量博弈的阶段。《2023年中国白酒市场中期研究报告》显示，2018-2022年，全国规模以上白酒企业从1445家下降到963家，产量从1358万千升下降到671万千升。这意味着，白酒行业正在面临剧烈的市场出清。此种情况下，能吸引更多用户群体的企业无疑具备更强竞争力。 但白酒行业的发展困境也与相对有限的用户群体相关。艾瑞咨询报告显示，白酒消费人群多数以中高收入、生活在一线或新一线城市的男性为主。相对应着，商务需求是白酒主要的消费场景，大约占到47.5%。 而原本应该成为增量市场的年轻群体，似乎并未对白酒展现出过多热情。调查报告显示，在“个人小酌”与“朋友聚会”两个主要场景中，年轻人对白酒的偏好程度分别为7%和9%，对葡萄酒和啤酒的偏好程度则分别累计达到37%和38%。 当酒文化变迁映射到企业发展中，白酒品牌自然而然对未来的流量与销量产生了焦虑。而且相比白酒厂商而言，经销商更直接感受到压力。中国酒业协会表示，2022年白酒经销商中约87%营收不及预期，约56%无法保证盈利。 这样看来，白酒品牌在跨界联名中的“俯身”，的确与品牌年轻化以扩大消费群体的趋势密不可分。但实际上，年轻化只是过程，打破市场对品牌的刻板印象、重构发展价值可能才是最终目的，而这涉及到产品组合、价格定位、销售渠道等多个方面。 以茅台为例。“酱香拿铁”的爆火，除了茅台与瑞幸打破常规的产品组合外，“折后19.9元”的价格也是至关重要的因素。低于预期的售价让年轻人一改对茅台的印象，并更愿意尝鲜。 另外，产品售价只是冰山浮出海平面的部分，真正的变化则来自海平面下的渠道变革。在过去，茅台的业绩扩张建立在庞大而复杂的经销商体系上，每年举办的茅台经销商大会是白酒行业最为关注的会议之一。而现在，这个曾经让茅台走向高端的营销体系，正在发生着微妙的变化。 2022年3月，茅台上线并试运营了自营App“i茅台”。上线不久后，这款只卖茅台相关产品的App快速超过一众电商平台，直接登顶Apple Store免费榜榜首。2022年5月29日，茅台与蒙牛联名出品的4万个茅台冰淇淋上线“i茅台”，51分钟售罄，销售金额逾250万元。 其他品牌也在做类似尝试。比如，2022年9月，五粮液上线了“五粮液新零售平台”，用于产品销售与渠道管理，还有洋河股份等酒企通过直播带货等方式持续扩大线上销售的份额。 酒企在新零售渠道的尝试正预示着，原本支撑酒企发展的经销商体系不再是唯一解。再深入剖析可以发现，无论是价格体系的变化，还是营销体系的更替，均反映出当前白酒品牌正在进行声势浩大的品牌解构，由此聚焦品牌联名动作，看似自降身位，实则是为了品牌符号化的升级。 然而，在这场品牌解构中，联名仅是一个很小的突破口。频频开展的联名能否对品牌发展产生持续推力？白酒品牌能借此实现真正的符号化么？ 解构之后，白酒品牌如何实现真正符号化？ 品牌联名越来越像一场盛大的庆祝典礼。 在联名产品推出的那一刻，媒体报道与关注热度呈现螺旋式上升，而在结束时，关注热度也会快速散去。对于寻求转型的品牌而言，这种短效的刺激未必能实现长期的目标。 可以看到，9月4日“酱香拿铁”推出日，“酱香拿铁”微信指数环比大幅提升9518%，至9月13日，该关键词微信指数环比下滑25.51%。而在这之后，茅台又发起了和其他品牌的联名，但似乎没有引起比肩“瑞幸+茅台”的关注热潮。 这不禁引起市场质疑：目前的品牌联名是否缺乏深入、持续的战略规划？ 实际上，过去白酒品牌的价值主要与其标志性产品深度绑定，而现在通过联名这种营销层面的手段，白酒品牌其实已经打通了与更多消费者沟通的渠道，品牌的价值更多来自于消费者的心理认同、品牌符号的深入人心。但从当前联名热度难维持来看，白酒企业还未完成真正的品牌符号化，而正如前文所述，符号化或许是品牌解构的最主要目的。换言之，如何持续占领广大消费者的心智，需要白酒品牌进行更深入的思考。 其实更具体看，成为符号化的品牌不能仅借助表面联名带来的热度，还需要做好后期的运营和持续的品牌维护，其中的关键在于整体统一的价值主张。当联名产品的价值主张与原有产品相符合时，联名的效用或能更加显著。 这一方面的杰出代表是“万物皆可联名”的Supreme。Supreme在联名品牌的运营中通常会通过销量控制来凸显联名的稀缺性，从而进一步维护品牌价值。但更重要的是，Supreme对联名合作的策划运营能力。Supreme的品牌核心立足于街头文化，而无论与运动品牌、奢侈品品牌，又或者关联度较低的旅行箱品牌合作，Supreme始终没有放弃对街头文化的阐释。这样一来，每一次联名活动都促进Supreme品牌形象的强化。 而在目前白酒企业的跨界联名合作中，体现并延展白酒产品的历史文化属性具有一定可行性，如舍得酒近期与经营文房四宝的老字号店铺荣宝斋的跨界合作，联名快闪店不仅推出舍得联名咖啡，还提供非遗木版水印制作体验等，引来不少消费者前来打卡。这类联名活动进一步彰显了酒企的文化追求，或许能在消费者心中植入更有深度更有吸引力的品牌形象。 此外，考虑到联名时效性，白酒企业还是需要跳出联名的框架，从自身产品出发，以实现持续的品牌升级。现在不少酒企其实已经意识到这一重要性，比如，不断推出年轻人喜欢的白酒产品，据统计，2018年以来，传统白酒企业至少推出了200多款“青春小酒”。但新品投入市场能激起多大水花，仍在于产品品质、营销手段等方面的表现。 在新品有待验证的情况下，品牌的发展视野也可以再放大。其实，在这轮联名潮中，茅台已悄悄按下暂停键。近期，茅台董事长丁雄军宣布将停止“茅台+”周边产品的开发，而从高层出海交流的动作来看，未来茅台或将持续走向国际化，加之产品研发不断开展，品牌价值有望得到进一步提升。在头部品牌的引领下，可以期待白酒行业的解构将迎来新一轮的高潮。 作者：添泽Tyler 来源：松果财经  相关推荐: 全栈智能落定，智能化时代“合伙人”来了作者 | 曾响铃 文 | 响铃说 在数据爆发、算力普惠、算法进化三重必要条件下，人工智能开始通过各种工具、产品和解决方案改变世界，据IDC预计，仅在中国，2026年AI市场就将实现264.4亿美元规模，2021-2026五年复合增长率（CAGR）将超20%。 推动智能化转型已经成为人工智能发展过程中的关键价值，现在，智能化转型已经进入深水区，对企业的意义也早已不是“浅尝辄止”。 如何享受技术红利，企业在选择外部合作厂商这件事上需要更加谨慎，它越来越关乎智能化转型甚至发展的成败。 不久前，2023中国算力大会召开，全球最大的算力基础设施和服务提供商联想受邀参会，并首次公布包括AI内嵌的智能终端、AI导向的基础设施和AI原生的方案服务在内的“全栈智能”布局。 全栈智能背后，一种新的智能化转型携手共进的关系——智能化时代“合伙人”第一次浮现出来。 从“业务优化”到“组织蜕变”，智能化时代现在更需要“合伙人” 智能化转型对企业的改变不再仅仅是某个业务线、某个工作环节上的“优化”，而越来越推动着组织的全面蜕变。 过去，它表现为一些IT设备、系统工具的智能化能力加载，现在，数据、算力、算法已经逐步成为企业生产力的来源； 过去，它还只是基于传统的云/管/端、稳态和固化的架构，现在，敏捷、柔性的全栈架构成为必须，企业要进行全面的技术架构改变； 过去，它主要帮助提升一些业务效率，现在，智能化几乎可以实现“全盘再造”。 基于智能化，很多过去没有的业务创新正在得以实现。 智能化转型越来越成为一种触及根本的变革，不再只是处于战术层面，而成为一种战略上的行动。对有些企业来说，在复杂的内外部形势下，智能化转型是发展与突围的关键选择，甚至可能要“赌上未来命运”。 这时候，要选择的携手对象，就不能只是一个签合同、干活、验收、收钱的外部“合作者”，而需要能够同呼吸、共命运的“合伙人”。 从组织蜕变的角度看，这个“合伙人”需要满足四重要求。 一是要能够与企业“风险共担”，“合伙人”自身发展要与企业的发展紧密关联，双方能够“背靠背”地信任对方，企业能够放心地将自己的后背——那些智能化转型所需要的技术、产品和方案交给对方。 二是要能够利益共享，“合伙人”不能仅仅只对“合同金额”负责做一锤子买卖，而更需要以各种方式与转型成果收益挂钩。 三是双方要实现事业共创，要能够真正做出一些改变企业、行业、产业的事情来，而不只是完成“合同任务”，如此，合作的价值才会更加深入。 四是理念共识，在关键问题上要能够达成共识，共同作为行动的基础或者导向，毕竟，要合伙先要“合心”。 毫无疑问，智能化时代的“合伙人”，其要求十分严苛，如此，才能对得起智能化转型当下在企业发展中的重要地位。 全栈智能，坐实联想智能化时代“合伙人”身份 联想的“全栈智能产品及方案服务的厂商”定位，就是智能化时代“合伙人”的写照。 全栈智能不同维度的智能，与联想的发展大局，一同构成了智能化时代“合伙人”的底色。 1、AI内嵌的智能终端，带动联想与客户“利益共享” 在智能终端方面，联想目前是全球PC、平板电脑和手机的主力供应商，随着智能化的发展，云电脑、IoT等终端设备也在快速成长。 一方面，在AI内嵌后，联想智能终端的能力在进一步强化，以智能化转型为目标的智能终端落地，代替过去“单纯售卖商用硬件”的逻辑，正在让联想进一步巩固商用硬件市场优势、拉开与市场跟随者的差距。 另一方面，被智能化转型需要所推动的智能终端创新，又让联系在机器人等赛道上引领时代。典型如，联想晨星机器狗Q1基于联想集团行业领先的智能边缘计算技术，以及混合现实和计算机视觉技术打造而成，“手眼脚脑一体、端边云网智融合”，能出色地完成复杂场景下的柔性作业和智能巡视等任务，这种创新让联想智能巡检解决方案的能力大大提升。 可以看出，这些智能终端应用带来的“利益”，并非通常智能化转型合作中甲方业务进化了然后给乙方支付合作费用，更重要的是，智能化转型的全面落地将直接推动联想相关业务的发展，并最终又惠及客户，实现相互促进与提升的正反馈循环，这就是“利益共享”。 2、AI导向的基础设施，既推动“利益共享”更带来“理念共识” 目前，联想已成为全球第三大AI基础设施和服务器供应商，在前三名中成长最快。 总体上，联想AI导向的算力基础设施，已经做到不仅性能领先，还全面覆盖云端、边缘算力场景，能够同时满足AI大模型和传统模型的训练、推理需求。 在智能化转型过程中，AI导向的基础设施的应用与AI内嵌的智能终端具有类似的正反馈循环过程，在客户智能化转型过程中的深度应用，将直接带动自身能力上的不断进步，几乎“边用边发展、边升级”，让联想在这两个方面的能力与行业地位都更进一步。 此次中国算力大会上，联想就发布了搭载8卡NVlink GPU 的AI大模型训练服务器WA7780 G3，专为AI大模型训练所打造；以及搭载8卡 PCIe GPU的AI训推一体服务器WA5480 G3，针对AI模型的训练推理支持多元的算力和丰富的生态。 这些，都是不断满足AI模型、AI大模型需求进行产品提升的结果。客户成功，联想的技术、产品与方案也同时变得更强了，这就是属于“合伙人”模式的利益共享。 值得一提的是，在AI导向的基础设施这里，联想与客户的“理念共识”也被充分体现出来。 目前，在数据中心建设过程中，联想积极应用水冷等绿色技术，其全球首创的海神温水全水冷技术最低可将数据中心PUE降至1.1以下，使系统性能提升10%，数据中心能源成本缩减高达40%，已在上海交大、北京大学、吉利汽车等多场景落地应用。 剑指提高每瓦功耗所产生算力的绿色化核心目标、全面布局和引领液冷关键技术的研发及应用，采用这种基础设施供给的算力，客户与联想实际上在共同应对低碳时代的挑战，共同做有商业价值更有社会价值的事情。 这样的理念上的共同追求，是智能化转型能够走向长远的保障。…

  其他 November 17, 2023
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  重卡换电，新能源市场的下一个好故事？

  最近发生的两件和“重卡换电”相关的事： 一个是《重卡换电产业互通互换发展倡议》的发布。在2023世界动力电池大会上，国家电网、中国石油、北汽福田、三一重工等重卡换电产业链企业联合倡议，确立了互通互换的整体规划。 另一个是宁德时代发布的重卡底盘换电解决方案“骐骥换电”，包含骐骥换电块、骐骥换电站、骐骥云平台。结合车电分离的商业模式，年行驶20万公里的重卡，每年可节约3万-6万元的成本。 产业上下游的路线共识，以及行业巨头的高调入局，让原本“小众”的重卡换电走进了大众视野。以至于有人预言：重卡换电的市场化和商业化正在“起飞”，将是一个千亿级的蓝海市场。 而事实当真如此吗？ 01 重卡电动化的困局与出路 故事还要从重卡的电动化开始说起。 乘用车市场加速电动化时，重卡也成了一些企业的革新对象。特别是在2020年前后，有关重卡污染话题的讨论层出不穷，譬如交通运输的二氧化碳排放量占到工业碳排放的20%左右，其中重卡占所有乘用车排放量的57%，再加上一些偷换概念的说法，燃油重卡俨然成了空气污染的罪魁祸首。 但市场似乎并不买账。 2019年新能源重卡的总销量约为5000辆，其中3000多辆是每辆80万元的高额补贴刺激，2020年销量也没有显著增长。并非是“环保牌”不奏效，而是重卡电动化存在一些先天缺陷。 首先是购车成本。一辆柴油重卡的价格在40万左右，而电动重卡的售价常常在80万上下，电池就占了过半的成本。 按照一种比较流行的算法：倘若油价为7.5元/L，按百公里45升的油耗计算，柴油重卡每公里的成本约3.375元；电费算1.3元一度的话，每公里能耗1.5度，电动重卡每公里的成本约1.95元。按照每天行驶360公里、每年运营330天的条件估算，电动重卡每年可节省17万元左右的能耗费用，不到五年时间就能省出电池成本。 其次是补能方式。由于重卡的电池容量普遍比较大，即便是大功率的直流电快充，充满电也需要1个小时以上的时间。 当时电动重卡的续航普遍为100多公里，按照每天行驶360公里进行推导，每天要有3-4个小时花在充电上，将在很大程度上影响重卡的实际运营时间。不管是运营企业，还是卡车司机，都不难算清楚一笔经济账，电动重卡也许在纸面上比燃油重卡经济，自己的收入却可能因为运营时间不足而下降，五年时间损失的隐形成本难以估算。 沿循这样的逻辑，“换电”模式可能是重卡电动化的唯一路径。 一方面，车电分离的商业模式，意味着可以只买裸车，以租赁电池的方式减少前期投入，这样电动重卡的能耗优势将进一步凸显；另一方面，换电只需要三五分钟的时间，换电站布局合理的话，几乎不影响司机的运营时长。简单地说，“换电”似乎是重卡的标配，是重卡走出电动化困局的不二法门。 回到市场层面上，“重卡换电”在2020年后被频繁提及，虽然还存在换电站缺乏统一的行业标准、换电站数量比较少等问题，终归找到了一条看似正确的出路，传统运输行业的能源变革渐成主流声音。 02 政策驱动下的产业加速度 销量印证了“重卡换电”故事的想象空间。 根据终端上牌数据，2020年到2022年三年时间里，电动重卡的销量分别为2584辆、9654辆、22659辆，换电重卡销量占比分别为23%、34%、54%。也许在整体销量上，电动重卡的比例还不到5%，但2022年重卡的整体销量较前年下滑了50%以上，电动重卡依旧呈现出了上涨之势。 背后的原因，除了“重卡换电”的商业逻辑，还离不开政策上的红利，甚至可能比商业创新更加重要。 早在2020年全国两会的《政府工作报告》中，就把“新能源汽车充换电基础设施”列为新基建的七大重要领域之一。同年，国家表态支持发展换电模式，特别是重卡领域，将加大换电模式的推广应用。 2021年10月28日，工信部办公厅印发《关于启动新能源汽车换电模式应用试点工作的通知》，决定启动新能源汽车换电模式应用试点工作。其中宜宾、唐山、包头为重卡特色类换电试点城市。在宜宾、唐山、包头三城市开启重卡换电试点，由三城市先积累经验，等时机成熟，重卡换电将在全国推广。 2022年3月30日，海南省工业和信息化厅印发《海南省2022年鼓励使用新能源汽车若干措施》，在2021年－2022年试点期内，对投放换电车辆不低于50辆并实际以换电模式运营的中重型卡车项目，一次性给予400万元的奖励。 2022年4月20日，重庆市财政局、重庆市经济和信息化委员会联合发布《关于重庆市2022年度新能源汽车与充换电基础设施财政补贴政策的通知》，明确了中重型卡车换电站的补贴标准，按换电设备充电模块额定充电功率，给予400元/千瓦的一次性建设补贴，单站补贴最高不超过80万元，单个企业补贴不超过500万元。 类似的激励政策还有很多。恰恰是在政策红利的驱动下，“重卡换电”产业链上下游迸发出了勃勃生机。就像是丢进试管里的“催化剂”，迅速引起了相当激烈的化学反应。 徐工新能源、三一汽车、华菱汽车、上汽红岩、中国一汽、中国重汽、郑州宇通、南京金龙、厦门金龙等车企纷纷申报换电重卡车型，涉及牵引车、自卸车、搅拌车、载货车等多种类型；国家电网、中国石化等国字头企业先后布局换电站，进一步佐证了“换电”模式的可行性；同时产业链上游的宁德时代等企业，也开始加码换电市场；中国电动重卡换电产业促进联盟等协会，正在推动基础设施的标准化。 03 只属于少数企业的“好故事” 重卡换电能否复刻新能源汽车的路线？ 无论是政策上的红利释放，还是产业链上下游的应变，重卡换电在很大程度上延续了新能源汽车的策略。但有别于乘用车市场的刚需性和规模化优势，现阶段的重卡换电还有很长的一段路要走。 比如应用场景的制约。 目前电动重卡的应用场景主要有两种：一是封闭场景，譬如港口、钢厂、矿山等，特点是工作区域固定而线路不固定，在有换电站的前提下，对续航要求相对较低；二是短距离运输场景，包括城市渣土运输、公铁接驳运输、煤矿到电厂短途运输等，单程距离较短，所以对续航要求相对较低。 这大抵也是电动重卡难以撼动燃油重卡的核心原因，续航里程上的短板圈定了有限的应用场景。参考宁德时代的“骐骥换电”方案，一个换电块的续航约100公里，3块换电块能有300公里的续航，想要改变电动重卡的续航瓶颈，至少要在高速线路上有足够多的换电站，进而才能实现长距离运输。 至于换电站的建设成本，可以参考协鑫能科的可转债项目可行性报告，车电分离式的重卡换电站，单个建设投资额约为2315万元，不含车载电池的换电站也要915万元的前期投入换电站投资421万元、线路及其他投资235万元、备用电池投资259万元)，可以说是妥妥的重资产模式。 综合考虑折旧、减值、场地租金、度电成本、人工成本的话，重卡换电站投资回收期长达6年以上。言外之意，重卡换电是一个“好故事”，可大多数企业并没有入局的资格，重卡换电站远比面向新能源乘用车的充电桩门槛高。 聚焦到电池层面，磷酸铁锂是换电重卡最主要的电池类型，而且市场的增量空间相当诱人。但宁德时代以80%以上的市场占有率垄断了换电重卡的动力电池市场，留给其他企业的机会并不太多。 “整车”可能是为数不到仍存在机会的赛道，对比重汽、解放、东风、陕汽、福田“霸占”的传统重卡市场，换电重卡市场的头部企业排名不稳定，2022年Top5的市场集中度只有68%，格局尚未固化。可细看销量榜单上的企业，电动重卡市场并未出现“蔚小理”这样的新势力，而是三一重工、宇通汽车等跨界玩家。 把目光放长远一些的话，重卡换电的崛起会带动电控、电驱、电机等相关产业的增长，带飞一批重卡运营商和换电运营商，形成一条庞大且多元的产业链，但大概率不会像乘用车市场那样出现颠覆性的机遇。 04 写在最后 不可否认的是，“重卡换电”和曾经的新能源汽车浪潮一样，都是政策加码的产物。 但有别于电动车市场的群雄并起，“重卡换电”的直接利好，可能只有宁德市等少数企业。对于“重卡换电”能否像电动车那样重构重卡市场的规则，疑点仍在于标准能否统一、场景能否延伸、补贴能否持续。目前还有很多问题等待解决，所谓的黄金时代可能要等到五年以后。 相关推荐: 房地产中介迎来重磅文件，但核心目标仍是专业化规范化发展 5月8日下午，住房和城乡建设部、市场监管总局联合刊登重磅文件《关于规范房地产经纪服务的意见》（以下简称《意见》），因其涉及对经纪服务收费等具体问题的指导，文件引发市场重点关注。 不过，在系统性梳理文件内容与近期市场动态后，港股研究社认为其关注重点仍然是“规范”二字。 首先，这份文件的重点并不是降费，而是要继续厘清行业秩序，尤其是解决交易中存在的一些老大难问题。其次，因为有让市场更规范这个目的存在，从文件中的一些建议看，房地产经纪行业势必将继续增强专业化、品牌化势头，所谓的中介市场，将迎来质量的提升。 控费并非降费，降费不是目的 文件一出，由于其发布主体为住建部和市场监管总局，都具有实际影响市场发展的能力，所以其引发的第一道关心其实是，行业是否会在政策层面确定迎来监管？无论是从文件建议的执行举措看，还是从“意见”这个发文形式看，手段和口吻都是相对柔和的。 事实上，文件十条内容出现了不少很细致的建议措施，涉及交易的底层环节。这代表官方高度关注行业的发展状态，文件想传达的核心价值，是“提质”而非“管理”，否则也不会将很多措施具体到从业机构和一线管理机构。 联系到近期房地产市场的“带押过户”的重点变化，这份文件的核心议题呼之欲出。 3月30日，自然资源部、中国银保监会联合印发《关于协同做好不动产“带押过户”便民利企服务的通知》，在前期全国多个城市试点的基础上开始全面推行带押过户。带押过户的核心就在于，优化了交易过程中原本存在的债务交接流程，间接降低了中间成本，有利于买卖双方的交易。“成本”二字，事实上也是这次房地产经纪服务规范的核心。 市场需要二手房的健康流通，“带押过户”是一大手段，但现实条件上，我国房地产经纪服务存在一些历史习惯问题，还在影响着行业健康发展。 以中介费这个市场关注焦点为例，国内行业中介费率大多以2%为基准浮动，这在世界上处于低位水平（美国6%，日本5%）。不过，其他国家和地区的交易一般以卖方付中介费为主，中国却是买方付费为主。这逐渐对市场流动性形成了一定限制：中介费成为交易的刚性成本，买家压力无法释放，市场循环放缓。 这项成本客观存在，但压在买方并不一定合理。且由于国内市场广大，地区差异、地方习惯差异都可能影响成本的量化，从而给房地产交易带来了不确定性，也影响着买卖双方的实际权益。 因此，《意见》瞄准的，实际上是降低不动产流转过程中不必要、不合理的那部分，例如下面这段表述：“市、县住房和城乡建设部门要全面推行经纪从业人员实名登记，加强经纪从业人员管理。”在下沉市场做如此细致的规划，显然正是为了消除市场里的不确定性。对费用的关注，也是关注在其中可能暗藏的不合理费用。 具体来讲，最终的操作手法还有待商榷，例如合硕机构首席分析师郭毅就认为：“从未来发展趋势来看，双边收费或许会成为未来行业保障服务质量和从业者服务收入平衡的解法，或带动行业新格局形成。” 但毫无疑问，最终目的都是为了降低交易摩擦成本，保障市场透明、合理。《意见》本身只是一座灯塔，引导行业从房地产实际状况出发，找到一条受认可的交易道路。 郭毅表示：“最终落地的政策，没有对费率进行直接管制，对于中介这种复杂行业的处理提供了新思路，兼顾健康发展与底线管理，没有一刀切，体现了政府智慧。” 规范仍是终局 值得一提的是，本次《意见》也并非一份单纯的限制性文件，其中出现了诸多行业深度建议，进一步体现了其促进市场整体的规范和高质量发展的目的。 例如，《意见》指出：“房地产经纪机构提供的经纪服务由基本服务和延伸服务组成。”基本服务是交易的必选项，而延伸服务为代办贷款等便利消费者的增值项，文件强调每项延伸服务可以单独提供。 易居研究院研究总监严跃进认为，这一表述“将利好中介行业探索服务的‘新菜单’，尤其是延伸服务将是未来值得探索的新领域”。 “延伸服务增值收入将是行业需要思考的新领域”，他说，“此类内容都值得房地产中介行业的思考和研究。” 所以，在理解了这一层意义之后，《意见》整体上有两大思路。其一，明确了行业界限，例如在经纪服务收费方面，明确了服务内容、服务质量和供求关系这定价的三要素。其二，留下了市场的自主空间，让合规、头部企业有能力发挥示范引领作用，探索新趋势下的行业发展。 清华大学恒隆房地产研究中心主任、长聘副教授、博士生导师吴璟指出，《意见》也寄希望于行业中的头部企业，在提升行业的规范性、进行多样化尝试等方面，率先带头发挥更好的作用。 如《意见》所写：“房地产经纪服务收费由交易各方根据服务内容、服务质量，结合市场供求关系等因素协商确定。鼓励按照成交价格越高、服务费率越低的原则实行分档定价。”主体依然是市场，市场自己的调节机制才是最终影响交易的决定者。因此，在规范框架下开展业务的那些企业，反而迎来更有利的阶段。 最后，《意见》中所提出的关于严格保护个人信息、提供规范交易合同、明码标价等内容，早已成为部分企业发展的准则。当下将规范严格推进到一线市场，无疑将进一步助推房地产交易的专业化、品牌化、规模化，为更多缺乏交易经验、不了解市场行情的交易人带来信心和安全感。 《意见》落地不是一时的事情，最终要与市场实际情况相结合。相信市场秩序的规范，会解答当前的一切疑问。 来源：港股研究社    相关推荐: 恒慧融：白领投资理财分为哪几个阶段　　现在的投资理财可以说很普遍了，一方面是经济的发展使得国民生活水平不断提高，可支配的资金也越来越多;另一方面随着互联网和金融的发展变化，人们的投资理财观念也在不断加强，那么白领应该怎么投资理财呢? 　　第一阶段：初入职场阶段 　　这一阶段可能刚入职场，可能也熬过了初入职场低薪的实习期，但是可能出去自己的吃穿用度，没有剩下多少可以涌过来投资的钱。那么这个时候可以先学会规划自己的财务结构，关键的就是靠自己的努力养成良好的理财计划，不要每个月都把钱花完。 　　初入职场的白领不要受到身边人的影响，不要盲目追求名牌、高质量的生活品味，对自己的资金规划要注重内在的提升和修炼。可以为自己预留出来一部分应急的资金，一个人在外面上班总会遇到一些来不及解决的麻烦。可以说养成一个好的习惯可以使你终身受益，那么大家可以从理财的第一阶段做起。 　　第二阶段：发展阶段 　　这一阶段是指白领们工作了一段时间还没有结婚的时期，这时候已经在自己的职业上积累了一定的经验，工资调高了并且也度过了上班初的混乱时期，逐渐找到了适合自己的生活方式和理财方法，那么这个时候也有了一定的积蓄，可以选择将一部分钱投资在或者银行等。 　　第三阶段：成熟阶段 　　这个时候的白领可能已经结婚了，有了孩子有了属于自己的家庭，那么这个时候就要考虑很多事情，包括孩子的教育、自己的养老问题。在人民币贬值的走势下可以将存在银行的固定资金取出来一部分进行投资理财。相关推荐: 我爱我家“爱家感恩季”惠及万千消费者，提供中介服务优惠我爱我家作为房产经纪头部企业，成立20余年来始终以客户为中心，以优质的中介服务满足客户多元化的安家需求。为了让利广大消费者，我爱我家推出“爱家感恩季”活动，围绕二手房及相寓租房业务，为消费者带来百万津贴和多重福利。活动启动28天便已吸引了近万人报名参与，惠及万千消费者。 本次活动报名简单，优惠多多。2022年12月30日起，活动覆盖城市的新老客户，活动共有“报名抽大礼”“相寓红包雨”“感恩送好礼”等三重惊喜福利，送出二手房佣金现金抵扣券、相寓服务费津贴券，报名参与活动即有机会获得50000元二手房佣金抵扣券、1000元相寓服务费津贴券，更有爱家消费券、IPhone14等丰富好礼。 截至1月27日，近1万名消费者报名参与了“爱家感恩季”活动。活动不仅发放了相寓服务费津贴券和二手房佣金抵扣券共超1000张、爱家消费券超4000张，而且促成了253套二手房、229套租赁房源成交，让参与其中的消费者切实享受了安居福利。更加值得一提的是，我爱我家为了感谢广大消费者的一路支持陪伴，决定将1月31日截止的“爱家感恩季”活动延长至2月28日，以更大的让利力度满足更多安居需求。 2023年，随着宏观经济持续修复，居民收入预期好转以及房地产行业相关有利政策落地效应显现，无论刚性还是改善性需求都将得到更有力支持。我爱我家勇于承担时代赋予的安居使命，力争为全行业的良性发展做出贡献。 安居乐业是关乎千家万户切身利益的头等大事，我爱我家作为房产经纪行业头部企业，积极响应国家“住有所居”的号召，以实际行动为广大消费者提供优质的房屋中介服务，致力于实现“成为更好居住生活智慧服务的推动者”的企业愿景。伟大的品牌需要细水长流的耐心投入，用长时间的服务、运营与品牌积累沉淀。我爱我家通过深度服务加强与客户的链接，将品质服务延伸至多元经营，覆盖客户居住生活的全生命周期，以“真诚服务”赢取社会和消费者认可。在未来，我爱我家仍将时刻保持奋发，谨守本心做好消费者服务，继续为消费者提供优惠活动，给予消费者更好的购房、租房体验，助力消费者实现安居之梦。

  June 16, 2023

• 厦门国际信托：我国《信托法》是何时颁布施行的？主要内容是什么？

  信托属于公募产品还是私募产品？这代表了什么？ 答：按照金融产品的募集方式，可分为公募和私募。公募是通过公开发售来募集资金，募集对象是广大社会公众，门槛低，信息披露强；私募是通过非公开发售来募集资金，募集对象为少数的合格投资者，投资方式更为灵活。 信托产品具有私募属性。 首先，信托产品只能以非公开方式募集，不能进行公开营销宣传，且集合资金信托计划有人数的限制； 二是购买信托产品的必须要是合格投资者，要求能够识别、判断和承担信托计划的相应风险； 三是对信托公司而言，在销售过程中必须履行合格投资者确定程序，有效识别投资者身份，充分了解投资者的资金来源、个人及家庭金融资产、负债等情况，采取必要手段进行核查验证，审查投资者是否符合监管规定的合格投资者标准； 四是除了经许可公开发行的信托产品以外，在信托产品推介方式上，信托公司或其代理机构不能通过报刊、电台、电视台、互联网等公众传播媒体向非特定客户推介资金信托产品。具体而言，信托公司或代理推介机构可以通过讲座、报告会、分析会以及官方网站等官方电子系统，向合格投资者进行产品推介。

  其他 October 31, 2023

• 斗鱼还能游多远？

  “11月6日，‘斗鱼证实CEO陈少杰失联’的消息冲上热搜榜单。根据媒体消息透露，斗鱼陈少杰被查，已经失联近3周。斗鱼怎么了？” 作者/凌凌柒   陈少杰最近一次曝光在公众视野中，还是在今年8月的公司第二季度财报分析电话会议上。对于陈少杰失踪的消息斗鱼官方并没有进行公开回应。但是资本市场已经率先做出反馈，消息爆出后，斗鱼股价蹭蹭下滑，创了历史新低。 老板不见了？斗鱼该往哪里游？ 01 斗鱼CEO被曝失联 对于斗鱼CEO陈少杰失联的原因，众说纷纭。通过整理多家主流媒体的报道，可以推断，此次陈少杰的失联或许与此前斗鱼直播间“长沙乡村敢死队”涉嫌开设赌场被立案调查有关。有人猜测陈少杰已经进去了；也有人说，他只是协助调查。 有公开报道称，“长沙乡村敢死队”利用斗鱼的抽奖规则从事涉嫌赌博活动。用户在规定时间内购买指定道具就可以参加虚拟货币抽奖，价值从1000元到数万元不等。“长沙乡村敢死队”再通过三方渠道等额购买虚拟货币来兑换奖金。直播间设定抽奖时间为晚上10点开始，对外美其名曰“10点经济课”。 这一活动参与者众多，不少青少年也沉溺其中，且损失惨重。据悉，有用户在直播间不到半小时就疯狂下注达30多万元。据三方直播数据平台数据统计，此直播间在2020年收益高达1.77亿元，单日流水更是达到惊人的1317.67万元。尤其是在今年3月份，其月流水创下了7487万元。由于多家媒体曝光“长沙乡村敢死队”涉赌，现在在斗鱼平台已经无法搜索到“长沙乡村敢死队”了。   实际上，在2017—2020年间，就有媒体报道斗鱼平台有多位主播涉嫌利用直播平台开设赌局。比较有影响力的是曾经红极一时的“斗鱼户外直播一哥”@彡彡九户外，其在斗鱼平台通过直播抽奖的方式诱导用户办卡下注。 “一个办卡五万带回家”“搏一搏单车变摩托”……表面来看是主播在为用户发福利、用户向主播打赏，实质上就是赌博行为的变异。不过是将赌博下注的行为包装成了付费办卡，赌博的奖励包装成了抽奖的奖励，各种高额的奖励激发着人心底的贪念。最终，直播团队因为涉赌被抓。截至抓捕时，其团队已经组织了4267场赌博活动，参与人次达442万余人，参赌资金近1.2亿元。该案件被判定为全国首例直播平台涉赌案件。 在法院判定之前，斗鱼平台曾为其开脱，称“主播@彡彡九户外此类行为并非赌博，而是属于商业领域的有奖销售，不违规不违法。”当然，这一说辞在法院判决出来之后就啪啪打脸了，不得不承认，平台确实存在明显的监管漏洞。不过此次陈少杰失联是否涉嫌赌博案件，目前并没有确切的消息。对于陈少杰失联，虽然斗鱼官方表示公司未受影响，但是各种舆论对于陈少杰失联的解读和对公司走向的猜测，在社交平台掀起了不小的风浪。 02 斗鱼也曾历经高光时刻 说到斗鱼CEO陈少杰，他的创业经历颇为传奇。 陈少杰是80后，从小沉迷于网络游戏。上大学没多久，便辍学创业。2006年陈少杰入职超级玩家，主要负责开发游戏对战平台。从超级玩家离开后，他携手发小，带着自己的代码，创办了掌门人对战平台，这个平台吸引了大批玩家，一度成为浩方对战平台的竞争对手，最后被盛大旗下的杭州边锋收购，陈少杰也赚到了人生的第一桶金。     不过，这对野心勃勃的陈少杰来说，并不满足。2010年，陈少杰和曾经在超级玩家工作的老板潘恩林，两人共同出资400万元买下国内“二次元网站鼻祖”A站，并孵化出“生放送”频道。4年后，“生放送”频道从A站独立出来，并更名“斗鱼TV”，专注于游戏直播。对于斗鱼平台的名字，陈少杰表示，“斗鱼”是泰国的一种民间动物，这种鱼凶狠、好斗，也显示了陈少杰骨子里的调性。 斗鱼的崛起相当迅猛。 斗鱼成立伊始就拿到了2000万元天使投资。2014年4月斗鱼直播正式上线。同年9月，斗鱼拿到了红杉中国的将近2000万美元的A轮投资。2016年，斗鱼获得腾讯领投的1亿美元B轮融资，为公司注入了新资金。在巨大资金量的加持下，斗鱼一举跻身国内顶级直播平台行列。 此时，恰逢游戏直播行业进入快速发展期。于是，斗鱼借势提出了“直播+”战略。2019年7月，斗鱼在纳斯达克上市，市值曾一度接近500亿元人民币，陈少杰的身价也一路飙升。根据招股书披露，陈少杰拥有斗鱼14.3%的股权，联合创始人张文明持股3%，腾讯旗下Nectarine Investment Limited持股40.1%，为斗鱼第一大股东。当年10月，陈少杰以25亿元人民币的个人财富，问鼎《2019年胡润百富榜》第1507位，这是陈少杰的高光时刻。 随着大量直播平台的崛起，熊猫直播、虎牙、战旗等大量游戏平台群英混战。斗鱼在引入腾讯巨额投资后，构建内容壁垒，同时大量吸纳顶级主播。不过，斗鱼的辉煌时刻貌似很短暂，紧接着就曝出资金链紧张以及欠薪等问题。头部公司动荡，百家争鸣，市场开始重新洗牌。 03 前途未卜的斗鱼游向何方？ “眼见他起高楼，眼见他宴宾客，眼见他楼塌了。”好胜的斗鱼如今也迎来了前所未有的经营困境。 短视频的兴起对于隶属传统直播平台阵营的斗鱼带来了巨大的挑战。 快手、B站等平台飞速发展，分走了大批游戏直播领域的流量。快手在2019年游戏直播日活用户达到了5100万，游戏短视频日活达到7700万。这一数字不难看出，快手已经蚕食了游戏直播市场的份额。实力不容小觑的B站在2019年以8亿元的价格拿下《英雄联盟》全球总决赛中国地区的3年直播版权，这一举措对传统直播平台犹如一记重锤。 有流量就有竞争，酷狗、爱奇艺等娱乐直播平台也开始拓展业务板块，将触角伸向了游戏直播内容。这迫使斗鱼不得不重新审视自身的定位和未来发展，应对更加激烈的竞争局面。 由于在内容方面的布局起步晚，且创新能力弱，斗鱼在产品、技术、商业模式上一直没有创新，面对竞争越来越力不从心。据最新财报数据显示，斗鱼直播在2023年第二季度移动端平均MAU（月活跃用户）环比增长至5030万，付费用户400万，总营收13.92亿元，同比下滑24.1%。 根据斗鱼年报数据，斗鱼在2020至2022的3年时间里，营收规模分别为96亿元、91亿元、71亿元，斗鱼已经3年连续处于下滑轨道。纵观斗鱼的净利润，结果也不理想。2020年斗鱼净利润为5.4亿元；2021年，净亏损达6.2亿元；2022年亏损收窄为9040万元。其中，2022年，斗鱼的盈利转为净亏损，广告业务收入也明显下滑。     移动端的表现叠加年报数据，反映了公司在激烈的竞争下面临着生存困境。同时，斗鱼为争夺主播付出的高昂价格，也都成为斗鱼的财务拖累。对于斗鱼的整体表现，陈少杰曾表示，在当下宏观经济不明朗的情况下，斗鱼的预期收入规模会存在短期承压，在运营中会控制成本和费用，以维持平台的长期运营能力。 “屋漏又逢连夜雨。”在数据不乐观、颓势尽显之际，斗鱼又迎来了大主播的集体跳槽。很多斗鱼的知名主播开始寻找新的平台，如旭旭宝宝在抖音开设直播；“斗鱼一姐”冯提莫和B站签约；SKY李晓峰、冷宴华迁至抖音；张大仙跳槽虎牙；“当家花旦”阿冷到期不续约…… 随着主播们的集体出逃，一贯奉行“撒币战术”的斗鱼没能靠顶级主播使公司更进一步，而高昂的成本使公司资金愈发紧张。 此外，监管问题和声誉受损也使斗鱼深陷泥淖。今年2月，斗鱼在国家“扫黄打非”盘点中被点名；4月又在“清朗行动”中被国家网信办约谈。但是斗鱼继续“顶风作案”，因推送软色情表演登上热搜，有媒体报道，当时斗鱼推送的直播间多涉及“宅男女神”、“长腿超模”、“性感舞后”等敏感字眼，女主播们的舞蹈动作和穿着尺度堪称露骨，画风让大家备感惊讶。直到5月，中央网信办决定派工作组进驻，对斗鱼进行集中整改督导。 斗鱼业务游走于法律红线之间，再叠加CEO失联事件，使斗鱼这场风暴愈加激烈，嗅觉灵敏的资本开始因时而动，让斗鱼股票创下历史新低。截至11月6日美股收盘，斗鱼的股价下跌10.04%，跌至0.842美元。此次陈少杰的失联，又雪上加霜，给斗鱼未来发展蒙上了一层阴影。 相关推荐: “试”不宜迟！当传祺新能源试驾季遇上双11，十重豪礼送不停！ 当汽车遇上“双十一”，购车也疯狂。为减轻消费者购车负担，喜提心仪爱车，广汽传祺携新能源旗舰家族——传祺新能源E9、ES9，推出十重购车大礼包，从即日起至2023年11月30日，下订即享，至高可享2万元补贴。 同时，为让消费者更好地了解心仪车辆，做足“功课”，传祺还贴心推出“新能源试驾季”活动，即在11月8日-30日，到店首次试驾E9、ES9的客户，可享试驾豪礼。还有“满电双十一限时抽奖”活动，即在11月10日-12日下订E9、ES9的客户，就有机会赢取一机难求的“遥遥领先”。 这个双十一，传祺没有套路，也无需凑单，真金白银省出来，活动力度看得见。 试驾活动针对E9/ES9车型 【满电双十一限时抽奖活动】 2023年11月10日至2023年11月12日，在传祺APP/官网/小程序完成下订，可参与抽奖活动，限量赢取定制华为Mate60 Pro手机一台 (需在12月31日前完成车辆交付)。 参与方式：传祺APP订单详情页参与抽奖 车型: E9、ES9 【传祺新能源试驾季，试驾赢豪礼】 对象：2023年11月8日至11月30日来店首次试驾的客户 试驾车型：E9、ES9礼品：试驾礼四选一，外交官20寸行李箱（价值588元）、牧高笛露营拖车（价值689元）、头枕腰靠（价值599元）、爱奇艺黄金VIP会季卡1万份（根据客户电话号码由厂家统一激活） 特别提醒：仅针对首次试驾，先到先得，送完即止（限量）【传祺新能源旗舰家族-购车权益】 品质拉满、智能加满、空间顶满，传祺新能源E9“只会是对的，不会是贵的” 与以往“双十一”一味地买买买不同，今年大家的消费重点更多地放在产品本身的品质和性价比上，而非价格的高低，即“只买对的，不买贵的”，把钱花在刀刃上才是真本事。 作为“中国MPV专家”，广汽传祺顺应消费者的需求，携拥传祺新能源双旗舰E9、ES9，率先在“双十一”打响价值战。 （5月21日，传祺新能源E9在人民大会堂举行上市发布会） 具体来看，E9采用同级独有、顶级的半苯胺高级真皮面料，打造豪华头等舱座椅，尽显极致奢雅之余，还有二排“一键SPA”按摩、一排头枕4向调节等功能，细心守护每一位乘客的舒享旅途，以及可收纳小桌板、升级二排侧窗遮阳帘等，细致满足用户需求。 同时，E9的12.3英寸仪表盘搭配14.6英寸悬浮式中控屏，这一“王炸”组合加之车规级芯片“天花板”8155芯片，在ADiGO智驾互联生态系统的作用下，带来更为流畅顺滑、更懂你心的智能化体验，以及多屏沉浸式影音娱乐功能，陪你探索更多可能。 为更好地满足用户的出行需要，E9搭载同级唯一2.0T新能源插混系统，WLTC综合续航1032KM，纯电续航136KM，无里程焦虑，日常通勤纯电即可。基于导航实时路况进行充放电策略挑战的智能电控技术，E9可实现百公里21度同级最低能耗，经济无忧。 （传祺新能源E9在欧亚大陆万里长测中，途径俄罗斯红场） 此外，E9还全系标配了360°全方位安全气囊矩阵，和冷风不直吹、制热更快更温暖的无风感健康空调，以及112处NVH静谧性优化。更有二排同级最长480mm滑轨、三排同级唯一220mm超长电动滑轨，灵活舒适，可随时“躺平”休息，也可同时容纳7个28寸行李箱+2个24寸行李箱，“双十一”快递再多也能装下，随时自在出发。 （传祺新能源E9拥有对外充放电功能，满足多种用电需求）   电量充足、舒适给足，旅行的最佳搭子非传祺ES9莫属 作为新能源全尺寸旅行SUV，传祺ES9拥有“25万级少有的全尺寸大车格”、“续航超千里，满电馈电无差别的中国至强三电”、以及“如丝绸般顺滑的驾控”等，完美戳中了家庭消费者的需求，为舒适0焦虑的旅行提供了最佳的解决方案。 传祺ES9旅行者版本超5米1的车身尺寸，近3米的超长轴距，是25万级新能源SUV少有的全尺寸。 其中，二排座椅靠背支持8档调节，有131°可调范围，与前排副驾座椅组合，可打造二排“女皇躺椅”；还有领先同级的第三排空间，不用担心家人会坐“小板凳”；放倒后排还能得到一张双人大床，户外家人玩累了随便躺。此外，74处物理隔音以及静音轮胎技术等的采用，也让传祺ES9的静谧性领先同级，让旅途路上更舒适。 在三电续航上，传祺ES9采用2.0T PHEV专用发动机匹配行星轮两挡混动专用变速器，加上25.57kWh 电池包，做到了“馈电和满电无差别”、“CLTC纯电续航143公里、CLTC综合续航里程1215公里”、“媒体实测综合续航里程超1508公里”，比超级更高级。 传祺ES9还支持全场景对外放电，其最大可对外放电18.3度，出去露营，电烤炉、电饭锅、电烤炉都可以用上。当别的新能源车能量不足时，传祺ES9还能为他们应急补能，非常实用。且传祺ES9配备了8155极速芯片，实现快速响应，同时拥有AR-HUD、阿尔派豪华音响、纯电空调等更加丰富、更智能化的功能，可解锁更多的精彩智慧生活。 传祺新能源双旗舰，满足一切高价值感想象，还在等什么？十重钜惠壕礼、至高补贴20000元，史无前“利”。现在，就是入手的最佳时机！相关推荐: 尊享鸿蒙座舱、ADS2.0两大智能王牌，阿维塔销量将再次突破？9月2日,阿维塔科技公布了其8月销量数据。数据显示,2023年8月阿维塔销量为1975辆新车。目前,阿维塔累计行驶里程已突破1370万公里,智能泊车累计使用超过156万次,这也证明了阿维塔已赢得用户的充分信任和高频使用。 9月10日,阿维塔11鸿蒙版全国上市品鉴会暨交付仪式-北京站正式开启。在厚重历史与现代文明交融辉映的京城,媒体朋友及车主嘉宾齐聚,共鉴阿维塔11鸿蒙版的“智美顶流”之姿,感受阿维塔带来的悦己生活方式,并迎来首批车主交付。 凭借着全方位的产品力升级,阿维塔11鸿蒙版上市仅仅七天就获得了大定订单突破5000台的成绩,成为名副其实的爆款车型,持续领跑高端SEV赛道。阿维塔11鸿蒙版还提供5000元定金抵25000元购车款的超值限时优惠,仅需28万元即可拥有,将进一步提升市场竞争力和阿维塔销量。 阿维塔11所搭载的鸿蒙座舱被誉为“车机天花板”,交互设计与操作逻辑与手机保持高度一致,零层级桌面支持高度自定义,几乎无学习成本,而且屏幕触控丝滑跟手、功能切换敏捷灵动,并支持超百款热门应用的下载,后续将扩展更多优质应用,为用户带来常用常新的智慧体验。 在智能驾驶方面,阿维塔11鸿蒙版全系搭载华为高阶智驾系统ADS2.0,将通过OTA解锁ETC收费站通行、机械车位泊入泊出等多项行业首发功能,实现高速路段、城区路段和泊车环节等全场景覆盖的极“智”驾驶体验。 除了鸿蒙座舱、华为高阶智驾系统ADS2.0两大智能王牌,阿维塔11鸿蒙版也带来了更运动的外观。阿维塔11鸿蒙版推出全新曜黑特调车色搭配运动套件、22寸轮毂及Brembo高性能四活塞全铝黄色卡钳等新增配置,以情感智能唤醒悦己体验。同时,阿维塔11鸿蒙版在充分吸纳用户建议后对内饰细节进行了10余项品质提升,氛围灯也由原本的64色升级至256色。 值得一提的是,阿维塔科技还完成了B轮融资,募集资金30亿元,投后估值近200亿元。B轮融资的顺利完成,将进一步加快其后续车型的研发设计、产线投入、市场品牌发展、渠道建设等方面的布局速度。 阿维塔12也将年内实现交付,届时必将会拉动阿维塔销量的增长。阿维塔科技持续打造世界级高端智能电动汽车品牌,相信会取得更好的阿维塔销量。相关推荐: 中环新能源刘志锋博士出席华福证券2023年秋季上市公司交流会2023年9月5日，中环新能源控股集团（01735.HK）的刘志锋博士出席了华福证券2023年秋季上市公司交流会，与众多产业专家、知名学者、研究所首席、专业机构投资者以及各行业上市公司代表汇聚上海，围绕新能源行业的发展和变革进行深入交流和积极探讨，共同展望未来新能源领域的发展机遇，为推动新能源行业的高质量发展贡献力量。 本次华福证券2023年秋季上市公司交流会共设置四个行业论坛，分别涵盖了消费、周期、TMT和新能源领域，特邀近300家上市公司和上千位专业机构投资者参加线上线下的交流活动，共同探讨投资机遇和行业前景。 在会上，刘志锋博士分享了光伏产业的发展趋势及技术突破，为与会者提供了深入了解新能源行业的机会，并展望了中环新能源在未来的发展前景。首先，他简单介绍了集团的背景，中环新能源从2013年开始涉足新能源领域，2020年最终全面转型光伏产业。刘志锋博士指出，选择光伏领域是因为该行业在2013年开始经历技术迭代，N型电池逐渐取代了Perc电池，成为市场主流。他表示，中环新能源将在未来五年内，将产能从目前的6GW扩大到约46GW，成为行业内的领军企业。 刘志锋博士也深入探讨了新能源行业的宏观和微观发展趋势。全球光伏市场在不断扩大，2023年的全球装机量已达到380GW以上，组件需求也不断攀升，预计未来几年将继续保持高速增长，这主要得益于国际碳中和目标的推动。他指出，光伏产业作为一个万亿级的市场，在中国的GDP中占有重要份额，并具有持续增长的潜力。…

  其他 November 14, 2023

• 怪兽充电，险中求变

  配图来自Canva可画 要说对人们日常生活影响最大的科技产品，那一定是智能手机。随着智能手机的不断“进化”，其功能愈发强大。一部手机搞定“衣食住行”，已然成为现实。然而，智能手机功能越强大，电量的消耗速度也越快，特别是在外出时，出现电量不足的情况早已是家常便饭。在此背景下，能够缓解用户用电焦虑的充电宝顺势而起，成为消费者的心头好。 其中，共享充电宝则是凭借其便捷性与高效性迅速走红，成为解决消费者应急充电需求的好帮手，整个共享充电宝行业发展速度加快。在众多共享充电宝玩家中，怪兽充电更是突出重围、率先上市，成为“共享充电第一股”。 “渡劫”的怪兽充电 从最初的行业后来者，到成为 “三电一兽”的一员，再到摘得“共享充电第一股”的称号，怪兽充电的实力不可谓不强。时至今日，怪兽充电依旧是共享充电宝领域的佼佼者。据艾瑞咨询发布的《2023年中国共享充电宝行业研究报告》显示，2022年怪兽充电、小电、美团、街电、搜电等企业占据着96%以上的市场份额，其中怪兽充电以36%的GMV占比领跑。只是，即便是实力强劲如怪兽充电，也面临着重重的考验。 一来，怪兽充电出现了营收下滑的情况。事实上，怪兽充电此前就曾因疫情影响而出现了营业收入下滑的情况。照理说，伴随着居民生产生活和休闲娱乐等日常活动回归日常，共享充电宝也将迎来新的增量，再度回归增长态势。怪兽充电却再一次出现了多项业绩指标下滑的情况。据怪兽充电此前发布的2024年第一季度财报显示，怪兽充电第一季度营业收入为3.97亿元，同比下滑51.7%；净亏损30万元，去年同期净利润为1080万元。 二来，怪兽充电的市值较之以往有所下跌。由于持续的亏损，资本市场对于怪兽充电似乎已经失去了耐心。单就股价这一个指标来看，自上市当日创下10美元的最高纪录之后，怪兽充电股价便出现了长期下跌的情况，市值相较于以往也大幅度缩水。而在怪兽充电公布一季度业绩当天（6月3日），怪兽充电的股价盘中曾一度暴跌20%。 三来，怪兽充电还面临着盈利模式单一的问题。具体来看，怪兽充电的主要业务包括移动设备充电服务、移动电源销售及广告业务等，其营收也由这几项业务构成。财报显示，2024年第一季度，怪兽充电的移动设备充电实现收入为3.781亿元（约5240万美元），占当期总收入的95.18%；其他业务实现收入1913.00万元，占比4.82%。由数据可知，怪兽充电的主要营收来源为移动设备充电收入，占比超九成，这也意味着怪兽充电营收结构较为单一，会在一定情况上影响其抵御风险的能力。 难挽回的消费者 事实上，除了营收的下滑，怪兽充电的订单数量相较于之前也出现了下降的情况。财报显示，第一季度，怪兽充电订单量为1.47亿笔，而2023年同期为1.5亿笔。无论是移动设备充电业务收入的减少，还是订单量的下滑，无一不在反映消费者渐渐变得不爱用共享充电宝了。而在消费者行为改变背后，则与多方面因素有关。 一方面，共享充电宝的使用价格越来越高，消费者感觉被“背刺”。由于使用方便，再加上能够“救急”，共享充电宝受到了消费者欢迎。但必须要说的是，共享充电宝的价格也是一路走高，在2017年时，共享充电宝的收费标准是1元/小时，如今一些品牌的价格已经达到了6元/小时，部分旅游景点的价格更是高得惊人。毫不夸张地说，共享充电宝已经成为消费者的“钱包刺客”。而共享充电宝使用价格的日渐走高，也劝退了相当一部分消费者。 另一方面，共享充电宝的充电速度堪忧，消费者的使用体验感不佳。价格上去了，共享充电宝的充电速度却没有变快。有专业测试数据显示，共享充电宝30分钟手机充电量最多达到20%、60分钟手机充电量才能达到40%左右、部分品牌90分钟手机充电量才过40%，非共享充电宝30分钟平均可以给手机充33%的电。共享充电宝过慢的充电速度，极大地降低了消费者的使用体验，影响了其对共享充电宝的观感。   怪兽充电开始“变道” 事实上，整个共享充电宝行业都面临着消费者不满颇多的现状，身处其中的怪兽充电自然难以避免。不过，面对来自外部的挑战以及内部的压力，怪兽充电并没有坐以待毙，而是从多方着手，不断提升自己的实力，以便能够再度回归到增长的路线上。 一来，怪兽充电持续丰富充电点位，以优化消费者的充电体验。为了让消费者能够更加方便地使用共享充电宝，怪兽充电不断围绕着充电点位数下功夫。数据显示，截至2024年3月31日，怪兽充电的在线共享充电宝940万个，在全国共有124.5万个POI（点位数），相较于2023年底的123.4万有所增加。 二来，怪兽充电对运营模式进行了调整，扩张速度和服务覆盖范围有望大幅度提升。此前，怪兽充电一直采取的是直营模式，只是直营模式固然能够保障充电的服务与质量，却也给怪兽充电带去了极大的前置成本与压力。基于此，怪兽充电从去年二季度开始转型，减少了直营模式的投入，转变为“直营+代理”双模式。与之前相比，怪兽充电采取的新模式更“轻”，有助于进一步加快扩张速度以及扩大服务范围。 三来，发力光伏领域，培养第二增长曲线。近年来，怪兽充电一直在积极探索新的业务，比如，怪兽充电此前就曾入局过白酒领域，推出了一系列白酒，希望能够以此为契机，拓展新的营收渠道，改变净利润过低的问题。只是，受多方因素影响，白酒业务收效并不显著。 如今，怪兽充电通过建设出售和自建两种模式来布局分布式光伏业务，培养新的增长曲线。而怪兽充电会选择加码光伏领域，原因也显而易见。随着国家对绿色低碳发展的持续推进，分布式光伏市场快速增长，潜力巨大，怪兽充电布局于此有望获得更多的增长机会。 总而言之，虽然面对种种考验，怪兽充电始终迎难而上，不断寻找破局之道。可以相信，作为共享充电宝的第一股的怪兽充电，也将克服诸多困难，迎来新的增长。   相关推荐: 英伟达被“压制”的25年 十九世纪中叶的美国西部，掀起了一场轰轰烈烈的淘金热，但最终赚到钱的，并不是拿命去赌的淘金者。一个名叫萨姆·布瑞南的商人，通过向淘金者出售铲子，成了加州历史上第一位百万富翁。 每一次风口出现时，总有企业想要扮演“卖铲人”的角色。特别是在元宇宙和人工智能的浪潮中，一些企业直接把“卖铲人”的身份写在了PPT上，生怕外界看不懂他们的定位。 可直到目前，真正称得上“卖铲人”的，似乎只有英伟达一家。 6月18日，英伟达市值达到3.34万亿美元，正式超过微软成为全球市值最高的公司。罗森布拉特证券公司分析师Hans Mosesmann甚至大胆预测：英伟达将在未来一年继续上涨，市值有望达到近5万亿美元。 翻看英伟达的市值增长历程，这家创办于1993年的“卖铲人”，直到2017年以后，市值才开始呈现出飙涨的趋势，而当下支撑英伟达市值的主流技术，均源自2017年以前。 在此之前的25年里，英伟达为何平平无奇？ 01 选对了图形赛道，却差点输给“路线错误” 时间回到1993年初，30岁的黄仁勋辞掉了LSI Logi的工作，创办了自己的第一家公司——英伟达，选择的赛道是图形处理器。 那时候，市场上已经有20多家企业，既有IBM、HP、索尼、富士通、东芝等大公司，也有很多和英伟达一样的创业者。凭借在半导体市场的人脉和经验，黄仁勋和英伟达还是拿到了入场券。 1995年5月，英伟达推出了第一款产品NV1。当时还没有显卡的概念，这款产品被称作多媒体加速器，在技术上整合了2D和3D图形处理，并具备视频处理、音频波表处理、游戏端口等功能。 NV1发布的第二个月，英伟达获得了红杉资本和西瑞雅风险投资的首轮融资；因为NV1将声卡和手柄控制单元集成到了芯片中，英伟达还成功吸引了游戏主机厂商世嘉的注意，争取到了土星下一代主机里图形处理部分的订单，以及700万美元的开发定金。 原以为英伟达会在游戏市场高歌猛进，开启在图形处理器市场的崛起之路，但微软的出现，直接改写了英伟达的轨迹。 当时图形加速技术方兴未艾，业内并没有统一的标准，不少公司采用的规范是“三角形绘图”，英伟达选择的是“四边形绘图”。1996年，微软发布了Direct 3D标准，宣布图形软件将只支持“三角形绘图”。可英伟达并未在第一时间意识到外部环境的变化，依然执着于“四边形绘图”的路线。 面对产业标准已定的大形势，英伟达被迫为自己的“错误”买单——耗时两年研发的NV1很快无人问津，为世嘉研发的NV2以失败告终，英伟达走向破产边缘。而顺应了历史规律的3Dfx，凭借其首款产品Voodoo，在一年时间里占据了80%的市场，并从英伟达手中撬走了世嘉的订单。 痛定思痛的黄仁勋认识到，“想要继续生存，就必须作出改变”。 在人事方面，黄仁勋任命主机游戏厂商水晶动力的首席技术官David Kirk作为英伟达的“首席科学家”；在研发方面，英伟达转投主流市场，对标掀起3D技术革命的3Dfx；同时确定了为期六个月的内部周期目标，就算某一产品失败，也不会威胁到公司的生存，因为下一代的代替产品随时可用。 1997年4月，英伟达推出了第三代产品NV3，即后来被外界熟知的RIVA 128。尽管在图像质量上不敌3dfx的Voodoo，但100M/秒的像素填充率、对Open GL的兼容性以及价格优势，让RIVA 128赢得了OEM厂商的青睐，不到一年出货量就超过100万片，硬生生让英伟达从“死亡边缘”拉了回来。 接下来的一年多时间里，英伟达先后推出了Riva TNT、Riva TNT2等产品，通过一套加强组合拳不断扩大市场份额。曾短暂统治市场的3dfx节节败退，英伟达在1998年的营收超过1.5亿美元，如愿在纳斯达克挂牌上市。 1999年是英伟达历史上的重要时间点，除了上市的高光时刻，还在这年8月推出了第一款以GeForce命名的产品——GeForce 256，首次提出了GPU的概念，而后戴尔、Gateway、康柏、NEC、IBM等纷纷宣布预装英伟达的GPU。差点“中道崩殂”的英伟达，一跃成为媒体眼中的“硅谷新秀”。 02 日后封神的CUDA，制造了第三次危机 一个有趣的插曲是，因为微软Direct 3D标准陷入困境的英伟达，不久后就狠狠“坑”了微软一把。 英伟达GPU的畅销，加速了DirectX标准的普及，也让微软对这家初创企业大加赞赏，不仅让英伟达参与到DirectX标准的制定中，还让英伟达拿到了创办以来的最大订单——初代Xbox的显示芯片。 为了让英伟达全力为Xbox开发GPU，微软直接支付了2亿美元定金，合同金额更是达到5亿美元，后来还将Xbox的媒体传送处理器（MCP）交给了英伟达研发，双方的关系可以用“蜜月期”来形容。 2001年11月15日，Xbox率先在美国发售，定价299美元。当时，英伟达GeForce 3的起售价是329美元，Xbox搭载的X-Chip芯片相当于是GeForce 3的改良版。当时就有分析师称，微软每卖出一台Xbox，就要亏损125美元。微软想要降低Xbox的零部件成本，英伟达是无法绕开的一环。 在微软向英伟达提出降价请求时，得到的却是黄仁勋的一口回绝。而后双方的矛盾迅速爆发，并最终诉诸于仲裁。和微软“分手”的消息传出后，英伟达的市值从2002年初的110亿美元缩水到10亿美元，代价不可谓不惨烈。 在微软猛烈的炮火下，黄仁勋不得不低头认怂，在2003年2月与微软正式达成和解，但未能挽回微软的“真爱”。受伤的微软向英伟达的对手ATI抛出了橄榄枝，由后者作为下一代Xbox 360的GPU供应商。 在微软的扶持下，英伟达和ATI在接下来的多年里都处于缠斗的状态。不单单是产品上的较量，市场份额也出现了拉锯的一幕。以2004年第三季度为例，在独立显卡市场中，ATI的市场占有率在59%，英伟达只有37%。 直到2006年7月，AMD以54亿美元收购ATI，天平才开始往英伟达倾斜。为了收购ATI，AMD几乎用光了账面现金，并产生了25亿美元的债务。因为债务危机，二者的合并没能出现1+1大于2的“合力”，反倒让英伟达侥幸捡到了“天上掉下来的馅饼”。 在此之前，英伟达几乎被锁死在了GPU赛道，无力进行横向扩张。在此之后，英伟达加速了突围步伐，其中代表性的动作正是CUDA。 2007年，英伟达举办了第一届CUDA技术大会，全称是Compute Unified Device Architecture，一种并行计算平台和编程模型，能够让开发人员使用C语言、C++、Fortran等编程语言来编写GPU加速的应用程序。 没有CUDA，GPU只是一个负责在屏幕上绘制图像的“图形处理单元”；有了CUDA，GPU拥有了解决复杂计算问题的能力，可以帮助客户为不同的任务对处理器进行编程。 GPU的主要使用场景，不再局限于游戏。 后面的故事，不少人都很熟悉。2012年开始走红的深度学习，以及2022年爆火的ChatGPT，最终让CUDA封神。GPU被广泛应用于图像识别、脸部识别、语音识别等场景中，价值甚至超过了CPU。 但在2008年的语境里，英伟达每年砸到CUDA上的研发成本约5亿美元，占到了整体营收的六分之一，却几乎看不到商业价值。折射到财报上，英伟达在2008年以后的净利和毛利大幅走低，一度出现亏损的局面。 期间，黄仁勋多次苦口婆心地阐述CUDA的价值，但华尔街的分析师们并不买账，英伟达的市值长期在100亿美元上下徘徊。 03 冲击移动市场失利，深度学习“叫好不叫座” 管理着3万亿美元的英伟达，黄仁勋的每一句话都可以被夸赞成“高瞻远瞩”，每一个行为都有可能成为名场面。但管理100亿美元的英伟达，黄仁勋要想方设法提升股价，重拾分析师的信心。 所以在CUDA不被看好时，英伟达必须去追风口。 PC市场在2008年后呈现出了下滑态势，以GPU为主营业务的英伟达冷暖自知。正是在这一年，英伟达针对移动市场推出了Tegra系列芯片组，采用了ARM架构，内置基于GeForce 的图形处理器，并且有着清晰的思路：只要人们对手机游戏有需求，Tegra就能在移动市场中一席之地。 单从时间上看，英伟达的入局时间并不晚。 高通推出骁龙S1的时间是2007年，但2008年第四季度才开始投产；苹果在2010年才推出首款自研芯片A4；联发科进入智能手机市场的时间是2011年；三星的首款Exynos 芯片，也是在2011年……何况英伟达已经有十几年的芯片研发经验，和台积电的关系也相当亲密。 只是结果远不如预想中那般。 囿于移动方面的经验不足，第一款Tegra芯片发布时，英伟达选择和微软合作，搭载于一款名为Zune HD的产品上，并未像iPhone一样家喻户晓。到了Tegra…

  其他 July 23, 2024
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  揭东电视台报道玉湖冷链，打造粤东产业旗舰

  6月5日晚,揭东广播电视台播出新闻:《玉湖冷链揭阳项目:项目高效推进 跑出建设「加速度」》,讲述了项目倒排工期、挂图作战,确保工程建设高速高效推进。 玉湖冷链发言人对该报道评论道,香港玉湖集团董事局主席、玉湖冷链创始人黄向墨的祖籍地为揭阳,玉湖集团作为一家跨国实业投资集团,血脉里始终洋溢着揭阳精神。发言人表示,玉湖冷链在全国的各大项目,依托玉湖集团的实力和当地政府的支持,无不展现了「玉湖速度」,揭阳更不例外。她说:「家乡更要加速度」,揭阳项目还承载了公司上下更多的情感。 《揭东新闻》报道 揭东广播电视台的报道提及,玉湖冷链(揭阳)交易中心项目,是广东省重点建设项目,位于揭东区环山路以东,靠近埔田高速公路出入口。自今年3月20日开工以来,建设工地热火朝天,跑出项目建设加速度。 记者在现场看到,几十台挖掘机、推土机正开足马力,抓紧进行场地内的土方平整,现场一片紧锣密鼓、大干快干的火热建设景象。目前土方平整已完成90%,取土回填工作顺利进行,详勘施工完成80%。 项目建成后,将形成集聚专业规模的冷链物流园区,促进粤东地区国际食品及潮汕特色农产品产业链上下游企业的采购、交易与合作,实现国际国内食品供应链的上下游贸易贯通、市场对接。 玉湖冷链(揭阳)交易中心项目效果图 报道提及,作为省级重点项目,自今年开工建设以来,项目团队迎难而上、细致谋划,制定详实的施工计划,确保每条工序有条不紊,有效提供工作效率。项目负责人表示,为确保工期目标,团队将克服不利天气影响,努力创造条件、倒排工期、挂图作战、见缝插针、加班加点,确保项目建设高速高效推进。 这是继5月18日揭阳电视台报道之后,当地主流媒体又一次关注玉湖冷链项目。此前,《揭阳日报》也已经多次进行了报道,揭阳日报社社长袁惠亮等还到访玉湖冷链中国区总部,加强报社与优秀乡贤企业之间的沟通联系。 玉湖冷链(揭阳)交易中心,是玉湖冷链在粤东地区打造的旗舰项目,得到了揭阳市、揭东区党委政府以及相关部门的高度重视和大力支持,项目推进迅速,以下是相关重要节点: 2022年1月28日,项目签订战略协议; 2022年3月1日,揭阳市长支光南到项目现场调研; 2023年2月8日,项目签订投资协议; 2023年2月24-25日,中国侨商投资(广东)大会在广州举办,中共中央政治局委员、广东省委书记黄坤明,广东省委副书记、省长王伟中等出席大会。香港玉湖集团与揭阳市人民政府经友好协商,达成了战略合作框架协议,在大会上完成了签约; 2023年3月13日,揭阳市发展和改革局印发文件,转下达了2023年省重点建设项目投资计划,玉湖冷链(揭阳)交易中心项目成功入选广东省2023年重点建设项目; 2023年3月15日,揭阳市举行了2023年金融服务高质量发展工作推进会暨重点项目及企业融资服务对接活动。会上,玉湖冷链(揭阳)交易中心项目与中国银行揭阳分行签署了《银企合作框架协议》; 2023年3月28日至29日,「投资中国年」招商引资活动启动仪式暨广东专场推介活动在广州举行,中共中央政治局委员、国务院副总理何立峰,中共中央政治局委员、广东省委书记黄坤明等出席活动。会上,玉湖集团与揭阳市人民政府签订了玉湖冷链(揭阳)交易中心项目合作协议; 2023年4月8日,揭阳市委书记、市人大常委会主任王胜到玉湖冷链(揭阳)交易中心项目现场调研; 项目将积极发挥引链、补链、强链引领作用,打造一流的全供应链平台,促进产业聚集和服务链强链,提升区域经济效益和民生效益,助力揭阳高质量发展,为打造广东沿海经济带上的产业强市注入强大动力。 玉湖集团是一家有二十多年历史的跨国实业投资集团,玉湖冷链是玉湖集团旗下的冷链食品供应链企业,依托自有的国际高标数智化冷链园区产业集群,提供一站式国内外代采、仓干配物流解决方案、全链路创新金融支持、高品质生活办公服务,打造线下流通标准,赋能线上数智贸易,构建双循环产业生态,获得「2022年度社会价值企业」殊荣。 目前,玉湖冷链广州、成都、眉山、武汉四个项目均已开工建设,揭阳项目已完成土地摘牌,五个项目分别列为广东、四川、湖北三省的省重点项目,是目前中国在建的最大冷链项目群。此外广州项目在「十四五」期间广东省与跨国企业合作发展项目中排名第一,是「广州空港型国家物流枢纽」成员之一;成都项目是成都「国家骨干冷链物流基地」的重要组成部分;眉山项目入选四川省大型区域商品分拨配送中心试点项目;武汉项目入选武汉市综合交通运输发展「十四五」规划重大建设项目、武汉市现代物流业发展「十四五」项目。 相关推荐: 国资加持新名酒战略，江小白与江津共筑理想共生体 　　江小白在重庆市江津区白沙镇生根发芽，并在小镇悠久的酿酒文化和风土人情中不断的发展与壮大。经过十余年的成长，江小白被业内誉为“旧周期里冲出的新名酒品牌”的同时，也为白沙镇这座千年酒镇注入了新的活力。 　　   　　在江小白扎根江津区白沙镇前，地处西南三省交界的江津由于缺乏“链主”，即使拥有优异的自然禀赋和千年的酿酒文化，也无法实现跨越式发展。但随着江小白带动江津产区重回中国酒业主舞台，围绕复兴江津烧酒的共同理想，江津政府、江小白企业、以及江津的父老乡民，各方力量经过十余年的艰苦创造，江小白与江津正在形成一个理想共生体。 　　2022年10月28日，江津区政府宣布，将对江小白旗下酿造基地江记酒庄进行10亿元战略投资，支持江小白酒业进一步做强做大，立足西南最大的清香型白酒示范基地，以“自然风土酿造自然酒”的理念携手打造重庆酒城。 　　   　　这也意味着，江小白正式担起以企业力量带动江津酿酒板块跨越式发展的责任，从“产品品牌”发展步入“产区品牌”发展新阶段。在江津白沙，江小白以“江记酒庄”和“驴溪酒厂”两大酒厂为圆心，经过十余年的默默耕耘，在酒厂周边逐年形成了一个幅员面积逾万亩的自然农场。上万亩的农场和近千亩的两大酒厂，融合成了江小白酒业的自然酿造生态区。 　　从“农场”到“酒厂”，从“原粮”到“原浆”，企业将酿造的核心环节把控在了自己手中，建立了长期稳定的品质优势。而此次，江津区国资选择注资江小白旗下的江记酒庄，无疑指向明确：政企合力，下重注助力江小白“农场+酒厂”的酿造底盘，再上台阶。 　　与此同时，围绕江小白既有的“农场+酒厂”酿造生态，江津区还宣布将为企业发展预留原料种植和原酒酿造用地，进一步释放产区良好的生态禀赋，扩建升级为与自然更加融合亲近的自然酒产区。 　　此次江津区与江小白的战略牵手，提出以清香自然酒成就“百亿新名酒”的战略，本质是依托江津地区良好的自然生态条件，通过资本、人才、创新等要素的重组，以企业的力量带动江津酿酒板块跨越式发展。江小白与江津产区的未来，值得期待，这一理想共生体的蓝图已经打开，未来的发展我们拭目以待。相关推荐: “李佳琦”IP飘忽，美one“暧昧”文|螳螂观察 作者| 青月 “洗衣液、沐浴露、洗发水、卫生纸……”小花正在罗列她今年618的“囤货清单”。 这样的事情，小花每年要做两次，一次618、一次双十一，她会在大促中一次性买足半年量的生活用品，按她的说法，这样更方便、便宜，还更有安全感，不过在提及会去哪里下单这些商品时，小花则几乎没有犹豫的选择了李佳琦的直播间。   “我挺喜欢李佳琦的，最开始是因为在抖音上刷到了他直播的片段，觉得这个人很有趣，后来又爱上了他家的狗，那段时间几乎每天晚上等着看他的直播，漏了一场都觉得吃了大亏，不过现在工作太忙，已经看得很少了，但如果是大促囤货，第一个想到的还是李佳琦，这可能已经成为了我的消费习惯了。” 像小花这样的“囤货族”还有很多，离不开“李佳琦”的人也不少，但这届618，可能没有李佳琦。 美one不能再失去一次李佳琦 “好好看着直播，突然就下了，一消失就是一百多天。” 小花回忆起去年李佳琦停播的场景：“刚开始几天还好，时间一长其实有点慌，我那个时候常常想，如果李佳琦真的不播了，今年双十一我应该去哪里‘囤货’，刷小红书和微博也经常能看到大家都在呼唤李佳琦的回归，还好他在双十一之前回来了。” 在李佳琦停播的109天里，“所有女孩们”都很焦虑，但更焦虑的应该是美one。有消息称，当时美one每天的损失在千万级别。 当然，这个消息是否属实有待商榷，但9月20日晚上，李佳琦复播的两个小时，总计有6352.8万的观看量，1.63亿次点赞，26件商品有18件被一抢而空，总销售额可能超过了1.3个亿。 至少从这个数据来看，美one每天损失千万，或许并不夸张，而这也从侧面印证了“李佳琦”这三个字在美ONE的分量，为了避免类似事件的再一次发生，美one采取了一些措施。 第一步，去淘宝化，打造私域流量池。“所有女生会员服务中心”是美one在2021年3月推出的一个微信小程序，有直播预告、淘宝订单转换、许愿瓶、积分兑换等功能，主要是起一个辅助作用，去年年初，在这个小程序上还出现过兰蔻、阿玛尼等商品链接。   去年4月，美one还上线过一个名叫“鲸选会”的小程序，点击首页的产品链接，会进入“京东好物街”或是品牌的官方小程序。 这似乎都在反映出，美one在有意识地搭建私域流量池，拓展新的业务，避免将所有的鸡蛋放在淘宝这一个篮子里。 第二步，去美妆化，扩大售卖的品类。此前的“直播带货一哥”李佳琦其实更像是“美妆一哥”，毕竟李佳琦之前就是欧莱雅的“柜哥”出身，最开始出圈也是因为口红试色。 一开始李佳琦直播的比重更多的都在美妆品类上，但近些年也开始往多元化转变。 以今年的“3.8节”活动为例，在李佳琦的直播间，除了必不可少的美妆之外，还有其他七个主题，包括母婴、家装、零食等等。 第三步，去李佳琦化，以旺旺为代表的助播，正在成为美one的力捧的对象。   最开始“小花们”感受到的是，网上关于旺旺的内容正在变多，比如专业、变美、高情商、和老板斗智斗勇等等，甚至几次登上了热搜。在去年，火娃、庆子姐、阿成、shea等李佳琦的助播团，也开始以不同的人设出圈。 从1月13号起，李佳琦每天在直播间从5个小时缩减至3个小时，其他时间均交给了助播。 当观众对主播团有了一个大致的了解之后，美one还先后推出了“所有女生”和“所有女生的衣橱”两个新直播间。 今年年初，更是推出了主播选拔真人秀栏目《所有女生的主播》。在脉脉上，由用户透露，这款综艺的报名者需要提供60秒-180秒的自我介绍视频、模拟带货视频等内容。可以看出，该节目意在脱离李佳琦，从素人当中挖掘更多有潜力的主播。简单来说，就是打着“李佳琦亲选”的旗号，寻找着“下一个朱旺旺”。   （图源：脉脉） 不得不承认的是，不管是去淘宝化、去美妆化，还是去李佳琦化，其实都是在李佳琦停播之前就有的动作，停播只是加快了美one布局的脚步。 可“朱旺旺”易寻，“李佳琦”难求，美one的自救之路道阻且长。 李佳琦难再“造” 不能再一次失去，就选择再造一个甚至多个“李佳琦”，从逻辑上看，这个做法并没有问题。 曾经，美one也是李佳琦背后的“男人”，所有资源倾向李佳琦一人，但辛有志、薇娅等无数的案例似乎都在说明这样做的风险，才有了现在的种种自救。不过，在「螳螂观察」看来，美one的挑战才刚刚开始。 从外部来看，显然“老东家”淘宝，比美one更先意识到他存在的问题，所以正在改变重心，调整流量的分发逻辑，将流量向擅长做内容的主播倾斜，还挖来了抖音博主一栗小莎子等站外主播。 再者，虽然辛有志、李佳琦、薇娅、罗永浩，这曾经直播带货界的“四大顶流”，已经随着薇娅和辛巴转到幕后操盘、罗永浩“隐退”，变成了如今“一超多强”的格局，但美one面对的竞争压力并不比从前小。 东方甄选粉丝总量突破3600万，已推出52款自营产品，总销量达1825万单；疯狂小杨哥5月2日的带货销售额高达1000万-2500万；“天选打工人”毛毛姐和阿姨在疫情期间翻红，两人直播，场场破千万。 更何况还有戚薇、贾乃亮、刘畊宏等本身就自带流量的明星，曾经“2.16%的头部主播，收割80%的市场份额”的时代，早已一去不复返了。 另外，即使是“1+N”，这种一个头部主播带动矩阵的模式，美one也不是第一个尝螃蟹的人，甚至可以说是最晚的那一个。 原薇娅直播间助播们组成了蜜蜂惊喜社、蜜蜂心愿社、蜜蜂欢乐社等垂类直播间；辛有志也以收徒的名义，孵化出蛋蛋、时大漂亮、赵梦澈、猫妹妹等多个中腰部主播，其中蛋蛋还以178亿元的GMV，超过了师父辛巴创下的142亿元记录；罗永浩也以“交个朋友”的名义开设同名细分账号。 在这样的外部压力下，别说再造一个“李佳琦”，就连现在发展势头如日中天的旺旺，也难以重现李佳琦曾经的神话。这或许也是为什么，到现在为止，“所有女生”加“所有女生的衣橱”的粉丝总量，还不如李佳琦在淘宝上粉丝的零头的原因。 从内部来看，一方面，“最低价”似乎不再是李佳琦直播间的“标签”了，从李佳琦复播之后，就有不少人发现，他直播间里的价格似乎已经不再是全网最低的了。 对此，美one回应称“自己从来没有采用过‘全网最低价’这一策略，也一直没有追求过全网最低价，其核心出发点是服务好直播间的用户”。 必须承认的是，最低价确实不利于品牌的长期发展，而且容易造成“滞销品”“AB版”“清效期”的问题，但这从某种程度上也反应了，李佳琦的议价能力已经大不如前。 失去了“全网最低价”的光环，李佳琦这三个字的含金量，似乎也没有从前那么高了。 另一方面，虽然目前来看，对于扶持主播“上位”这件事，李佳琦表现出来的态度是支持和配合，可实际上双方之间的关系如何，从直播间的表现很难判断。 不过，举两个例子，一个是李佳琦走红了，他养的狗—never，凭借着可爱的外表和有趣的性格，也吸了很大一波粉，更是被喜爱它的粉丝冠以“顶流”“女明星”的称号。 察觉到这一热度，美one便着手开发了“奈娃家族”的IP，但公开信息显示，奈娃家族商标为上海妆佳电子商务有限公司所持有，美one持有51%的股份，且“奈娃家族”由奈娃等5个卡通形象组成，如果李佳琦哪一天真的离开了美one，美one方仍然拥有“奈娃家族”这个IP的所有权。   再者，早在2019年，李佳琦就有公开表示过，未来想做自己的美妆品牌，但事实上，直到今天，我们依旧没能在市面上看到产品。针对这件事，2021年他也回应过，“还没有准备好，当能力更强的时候，会花更多时间在产品创造上，去做自己的产品”，不过，即使是助播上位，李佳琦直播时间一再压缩的现在，依旧没有相关的好消息传出。 总而言之，李佳琦曾经创造的神话，现在的李佳琦都很难打破，更不用提助播了，不过李佳琦淡出“李佳琦直播间”依旧是不可阻挡的大趋势，这一点或许在今年的618上会有进一步的体现。 未来李佳琦究竟会像薇娅、辛有志那样，转为幕后的“操盘手”，还是成为时代洪流下的“鸡肋”，现在还很难说，不过，「螳螂观察」认为，即使成为“弃子”，至少曾经开出淘宝2倍offer的抖音，应该很愿意接纳李佳琦。 *本文图片均来源于网络 #螳螂观察 Focusing…

  June 16, 2023