《种地吧》掉粉闹得沸沸扬扬,不少禾伙人希望芒果把“十个勤天”挖走,毕竟芒果做综艺群像确实是一把好手,“院人”就是最好的例子。
在#种地吧粉丝让芒果把十个勤天挖走#的话题登上热搜之后,“学分们”(院人粉丝)一句话劝退了禾伙人:别闹了,芒果的“割”你们受不了的。
当时对于这句话还不太理解,但近期随着《密室大逃脱6 大神版》上线,“院人全年无休计划”逐渐落地,对芒果到底有多“割”终于有了实感。
以7月25日首播的《密室大逃脱6 大神版》为例,蒲熠星、文韬、何运晨等高颜值+高智商的“素人”玩家版本的《密逃》,首播更新了超前聚会和一集正片共两期节目,均需要付费观看。
这里的付费,不仅仅指开通30块钱一个月的VIP,而是在已经开通了芒果会员的基础之上,每一集还需要额外付费12元,才能观看节目。而12元其实已经是会员特惠价了,非会员的购买价格为24元一集,几乎赶上一张电影票的价格。
另外,值得注意的是,即便是额外付费购买节目,有效期也只有一年,这意味着一年之后除非节目转免了,否则观众想重温节目需要再次付费。
“割韭菜”割得明目张胆,粉丝虽然心不甘情不愿,但还是乖乖被割。截止到发稿,《密逃6 大神版》超前聚会单期节目播放量超过5000万,第一期正片的播放量也已经破千万。
而《密逃6 大神版》并不是特例,“院人全年无休计划2”中的《大侦探体验版》同样是会员单集付费12元,非会员24元,另一个稍微便宜一些的选择是全六集48元。虽然割得明目张胆,但每期节目播放量都能破千万,受众和购买力已经趋于稳定。
事实上,无论是《密逃6 大神版》还是《大侦探体验版》,“院人全年无休计划”本质上都是会员定制综艺,不受招商情况的影响,而是根据会员用户的喜好和需求来开发内容,从传播范围和盈利模式来看都更加“To C”(直面用户端)。
对于观众来说,综艺“VIP+单集付费”的盈利模式确实很“割”,但在整个综艺市场招商难的当下,芒果会员定制综艺的成功为国产综艺的转型提供了更多可能。
直接从用户口袋掏钱
为什么平台要做会员定制综艺?被“割”的观众很难理解。
其实归根结底就是一个赚钱的问题,长视频平台的盈利模式以B端的商业广告和C端的会员订阅为主,而传统国产综艺的盈利来源主要依靠前者,也就是广告招商。
但目前的情况是,综艺市场持续遇冷,投综艺的品牌越来越少,金主爸爸仅有的预算都给了更稳妥的“老牌”综N代或是平台的S级项目,大部分中腰部体量的非S级综艺都面临着“裸播’或是停播的困境,比如优酷的《朝阳打歌中心》因为招不到商而被临时“砍掉”,《密室大逃脱》前几季的总冠名商美年达在最新上线的第六季中也消失了。
招商难的困境之下,传统的综艺盈利模式肯定是越来越行不通了,那么非S级项目怎么办?小体量的综艺还能怎么赚钱?
对于常年在综艺市场位居榜首的芒果来说,受招商难的影响无疑是最大的,To B的模式在非S级项目里跑不通了,于是芒果选择转型To C,直接从用户的口袋掏钱。
其实To C综艺在市场上并不少见,长视频平台推出的会员抢先看、会员衍生内容等会员增值服务,通过增加会员权益来达到拉新以及稳固会员的目的,也是综艺To C的一种表现形式。
但相对来说,会员增值服务带来的内容创作空间和盈利空间有限,无法形成一档独立的综艺,本质上依靠的还是传统的综艺盈利模式,而芒果寻求的是独立的会员定制综艺,以院人系列的成功打造为代表。
院人系列是围绕文韬、蒲熠星、齐思钧等多位“素人”偶像打造的节目,衍生自芒果TV的两档王牌综艺,最初是为了给《密室大逃脱》做密室测评以及为《明星大侦探》选拔侦探助理,在2019年上线了《密室大逃脱大神版》和《明星大侦探之名侦探学院》,取得了意想不到的成功。
一方面是院人本身有其独特的魅力,高智商、高学历、高颜值就是吸“粉”利器,另一方面是得益于芒果的内容运营,炒CP、炒团魂,“院人男团”的概念逐渐形成,“学分”(院人粉丝名)群体也开始壮大,形成了颇具影响力的粉圈。
随着“院人”IP的逐渐成熟,受众群体趋于稳定,粉圈活跃度高且粘性强,并且释放出了相当高的商业价值,这是芒果围绕院人打造会员定制综艺的前提。
直面用户端的会员定制综艺的特殊之处在于,由于不受招商影响,在内容制作上不用特意追求话题度和热度,只需要服务于特定的VIP受众群体,根据用户的喜好与需求来制作内容。而另一方面,仅会员可见的定制综艺也意味着节目的传播范围有限,基本告别赞助商,只能依靠会员收入来覆盖成本,所以稳定的受众及购买力是会员定制综艺以及院人系列成功的关键。
目前芒果围绕院人打造的《南波万的聚会》《森林进化论》系列等均属于独立会员定制综艺,而2024年上架的《密逃6 大神版》和《院人全年无休计划》在会员定制的基础上又开启了单集付费模式,也意味着院人系列To C综艺模式被跑通。
而随着院人系列的成功,芒果TV想要的远不止于此。
正式向To C转型
7月16日,芒果TV发布了全新的会员综艺厂牌“小Fun综”,正式向To C综艺转型。
在小Fun综片单中,除了熟悉的院人系列综艺《名侦探学院8》《森林进化论2》之外,常规的明星综艺以及芒果TV的经典综艺IP都开启了会员定制模式,数量已经超过了10部。
比如最近正在热播的《我家那闺女2024》,聚焦明星独居生活的真人秀节目;以沈月为核心的好友综艺《快乐的大人2》,聚焦当代年轻人快乐生活的自助团综,都是芒果的经典IP。
另外,打造差异性内容的综艺也开启了To C模式,比如聚焦大熊猫保护培育的《熊猫一家人》、聚焦横店演员生存求职的真人秀《小闯横莱坞》、万合天宜的团综《万里挑一的局》……都会以仅会员可见的模式上架。
以前都是免费看综艺,现在看综艺都要VIP、SVIP,甚至要单集付费购买,会有观众买单买单吗?To C综艺能否取得预期的效果,会员定制模式能否延续下去,是一个需要持续观察的问题。
除去会员定制模式已经比较成熟的院人系列节目,以常规明星综艺《我家那闺女2024》为例,截止到发稿节目共计上线21天,单集正片的播放量平均在5000万左右,第三期正片播放量最高超过了7000万。
对比已经完结四年的《我家那闺女2》,单期正片播放量8000万左右,《我家那闺女2024》在仅会员可见的模式之下,表现并不算差,并没有拉开太大的差距。
事实上,芒果TV在国综转型To C的创新道路上拥有显著优势。一是芒果在综艺市场有着极强的号召力,芒果综艺本身就是一个极具价值的IP;二是芒果拥有大量的经典综艺IP,包括院人系列、热播的《我家那闺女》等;三是芒果在内容层面往往能够推陈出新,打造差异性内容,比如以热门熊猫为题材的《熊猫一家人》,VIP正片集均播放量近7000万。
客观来说,芒果会员定制综艺的成功建立在平台自身的优势之上,而To C模式除了为综艺本身提供更多元化的商业模式之外,带来的利好也是可以预见的。
一方面,在将招商影响降到最低的情况下,综艺节目有了更大的创作空间,同时也在倒逼平台以更高质量的定制化内容来吸引观众付费,对于综艺内容的创作存在正面影响;
另一方面,在长视频平台会员增速放缓的情况下,优质的To C综艺能够带来可观的会员转化、提升会员用户粘性,培养观众的付费意识,带动平台会员业务的增长。
但这种To C的模式以及利好能否辐射整个综艺市场,暂时还不能下定论,目前爱奇艺、优酷、腾讯对于To C综艺处在观望阶段,更多还是集中在提供加更、未播片段这类会员增值服务。在综艺市场招商整体不佳的情况下,独立的会员定制综艺是否会成为爱优腾芒共同的选择,值得市场期待。
松果财经讯,天眼查App显示,近日,聚变新能(安徽)有限公司发生工商变更,新增中国石油集团昆仑资本有限公司、合肥科学岛控股有限公司为股东,同时注册资本由50亿人民币增至145亿人民币,多位主要人员也发生变更。 该公司成立于2023年5月,法定代表人为杨晓峰,经营范围含新兴能源技术研发、新材料技术研发、核电设备成套及工程技术研发、发电技术服务、工业工程设计服务等,现由合肥产投新能科技合伙企业(有限合伙)、安徽皖能丰禾聚变科技合伙企业(有限合伙)、蔚来旗下蔚聚科技(安徽)有限公司等6位股东共同持股。 相关推荐: 避免“空调病”方法要正确,有娃家庭可备好妈咪爱热+1…最近全国各地陆续进入“高温蒸烤”模式,恨不能把自己二十四小时置身在空调房里。都说,夏天的命是空调给“续”的,但有些夏天的病,也是空调给“吹”的,尤其身体抵抗力低下的儿童,一定要警惕患上“空调病”。 天气炎热,空调是人们生活中重要的消暑降温“法宝”,但长时间在空调居室的低温环境下,空气不流通,环境得不到改善,刺激机体,同时封闭环境更容易使病原体滋生,进而产生一系列的身体不适,儿童主要表现为皮肤干燥、食欲不振、鼻塞、腹泻、胃肠不适、胀气等症状。 出现空调病后,要及时处理相关症状,如退烧药,祛痰,腹泻时补液,纠正消化不良、肠胃不适等。家长可在家里备一些常用药,布洛芬、口服补液盐、妈咪爱枯草杆菌二联活菌颗粒等。 儿童的新陈代谢旺盛,相对来说更容易热,空调温度的选择也是根据孩子的感受为标准,一般控制在26℃,且避免直吹,大汗淋漓时尤其注意不要直接吹冷风,最好设置风向朝上。不建议晚上整夜开空调,可以在睡前开一两个小时空调,将室内温度降下来,或在睡前定时,并注意用毛巾被等盖好腹部等容易着凉的部位,避免腹痛腹泻。 腹泻时可以选择一些益生菌或者止泻药物,如枯草杆菌二联活菌颗粒、蒙脱石散等。枯草杆菌二联活菌颗粒主要成分为活菌冻干粉,可以调节人体肠道环境,促进肠道正常菌群的生长繁殖,调节肠道菌群帮助缓解腹泻。如果腹泻症状较为严重,建议及时就医。 日常科学使用空调,才能在尽享情况的同时又避免“空调病”的发生。很多家庭使用空调前没有清洗空调的习惯,甚至有的家中空调几年都没有清洗过。一定要及时对空调进行彻底的清洗,除了空调过滤网,以防止病原微生物在过滤器上繁殖生长,给人体带来危害,还要清洗散热片等。 每天开空调的时间不宜过长,注意通风,每天应定时打开窗户,关闭空调,通风换气,使室内保持一定的新鲜空气。严禁在空调屋内吸烟。每天坚持适量的户外活动,增强个人体质。进出空调房间前后,一定要让身体有个冷热过渡和缓冲,尤其剧烈运动后,先落落汗,等身体温度有所下降后再进入,以免张开的毛孔骤然收缩,从而受凉致病。 大部分地区白天气温一般都在30℃以上,气候闷热,不论成人还是儿童,都常常无精打采,针对这个季节特点,一定要注意日常补水,防止干燥,饮食宜清淡,可适当补充含钾和镁的食物,多吃富含优质蛋白的食物。 室内空调环境,切忌贪凉,室外高温环境,避免中暑,掌握正确防暑降温的方式,让你和家人健康一夏。 相关推荐: 古井贡酒:深陷伪年份酒漩涡,一年内还要新增100亿营收?近日,古井贡酒公布了2023年业绩,财报显示,公司实现营业收入202.5亿,同比增长21.18%,税前利润63.32亿元,同比增加41.65%;实现归母净利45.9亿,同比增长46%;扣非归母净利为44.9亿元,同比增长46.59%。 古井集团董事长梁金辉成功地实现了“2023实现200亿元营收”的诺言。 然而,刚迈进200亿元营收的门槛,年近60岁的梁金辉,又马不停蹄地喊出了“2024年,冲向300亿”的口号。 从突破100亿到200亿,古井贡酒花了四年时间。但问题是,古井贡酒如何用一年的时间再增长100个亿的营收目标? “年份原浆”的 “遮羞布” 公开资料显示,1997年,古井贡酒营收达到9.6亿元,成为仅次于五粮液、泸州老窖的第三大白酒企业。 此后由于盲目多元化、管理层腐败等一系列问题,古井贡酒错失了白酒行业的黄金十年。 作为一名老古井人,梁金辉见证了古井贡酒从巅峰走向没落。 2014年接过董事长的职务,古井集团进入了梁金辉时代。 在这场复兴之路上,梁金辉进行了一系列大刀阔斧的改革。终于,在2019年,古井贡酒成功跻身百亿阵营。 彼时,梁金辉提出“再造一个新古井”的战略构想,计划用五年的时间,也就是到2024年实现200亿的营收目标。 如今,曾经梁金辉许诺的两百亿目标已经提前一年实现。 但已经快到退休年龄的梁金辉,又迫不及待地想要在一年内新增100亿营收。 为了冲300亿,这其中必定少不了“主将”年份原浆的助力。 从营收结构来看,按照系列划分,古井贡酒的产品可以划分为三类,分别是年份原浆、古井贡酒、黄鹤楼及其他,其中年份原浆是古井贡酒的主要营收来源。 2023年年报显示,年份原浆系列2023年实现营收154.17亿元,同比增长27.34%。古井贡酒系列实现营收20.16亿元,同比增长7.56%。黄鹤楼及其他产品实现营收22.06亿元,同比仅增长0.87%。 2021年-2023年,古井贡酒的收入增长大部分都来自于“年份原浆”带动,古井贡酒、黄鹤楼及其他系列增速持续下滑。 2008年就在古井贡酒干营销的梁金辉,一手操刀策了“年份原浆”这一系列。 公开资料显示,2008年,古井贡酒开始注册“年份原浆”商标,在2015年注册成功,并将“十年原浆”更名为“古井贡酒·年份原浆X年”,再到“古井贡酒·年份原浆古X”。 目前古井贡酒的产品系列中,知名度比较高的有古5、古7、古8、古16、古20等。 近几年来,古井贡酒也是通过大量的广告宣传,将“古井贡酒年份原浆”系列品牌效应逐步提升。 然而,这个销售主力军在却是在梁金辉喊话2023年要实现200亿元营收目标时,被贴上了“伪年份酒”的标签。 在2023年11月,第十九届中国国际酒业博览会上,中国酒业协会年份酒管理委员会主任胡义明指出,白酒虚假年份酒的乱象严重侵害了广大人民群众的利益,涉嫌严重违反消费者权益保护法、反不正当竞争法、中国食品安全法、广告法以及中华人民共和国刑法。这个掷地有声的“剧透”,再次引发了公众对年份酒乱象的关注。 “年份原浆+数字”作为主要命名方式的古井贡酒,自然成了焦点,自然免不了又被拿出来“鞭尸”。 在古井贡酒天猫官方旗舰店内,50度500ml*2瓶古5礼盒的折后价格为283元,大约相当于140元/瓶。50度500ml*2瓶古8礼盒的折后价格为498元,大约相当于250元/瓶。此外,42度500ml*1瓶古20的折后价格为650元,52度500ml*1瓶古26的折后价格为1360元。 不难发现,结合价钱和名称,“古”后面这个数字越大,产品的价格也就越高。 对于陈年老酒,其价值随年岁增长而提升,这已是公众普遍的认知。 再加上“年份原浆”的标识,很容易让人联想到这个数字就是这个酒的年份;比如古20代表着该产品为20年的年份酒。 然而,这其实是消费者的一种“误解”,或许说也可能是古井贡酒打得非常巧妙的“算盘”。 在这个“算盘”遭到广泛质疑后,古井贡酒官方才明确宣称,“年份原浆”并不代表年份酒,仅仅是古井贡酒特有的商标名称,产品数字后缀也不代表大众认知中的白酒酿造年份。 就像老婆饼里没有老婆,夫妻肺片也没有夫妻那样,“古20”也并非20年陈酒。 但据中国网财经记者曾经的采访统计,近9成消费者都将后面的数字误解为年份。 而事实上,古井贡酒年份原浆的“操作”,早已引发行业玩家的不满。 早在古井贡酒成功获得商标之后,五粮液、剑南春、洋河股份等知名白酒企业就对古井贡酒的“年份原浆”商标提起过诉讼,理由是“年份原浆使用在酒类商品上,易造成公众误认为年份原浆是对酒类商品的年代、存放时间等特点的描述”。 “安徽一哥”的全国化进程 古井贡酒300亿的目标,全国化市场无疑也是最有可能的增长途径。 徽酒在白酒行业中有举足轻重的地位,在名酒辈出的安徽,古井贡酒在徽酒的“一超”地位难以撼动。 据谏策咨询市场调研,安徽白酒市场容量约在350亿元左右,安徽本土品牌依然占据市场绝对主导地位,总体市场盘量约270亿元,约占70%。 其中,徽酒“四朵金花”约占190亿元,即徽酒比较知名且已经上市的四种酒:古井贡酒约占100亿元,口子窖约占45亿元,迎驾贡酒约占40亿元,金种子酒约占8亿元。 根据最新财报,2023年,古井贡酒营收达到202.54亿,迎驾贡酒达到67.20亿,口子窖59.62亿,金种子14.69亿,在省内,古井贡酒还是妥妥的老大。 从古井贡酒的业绩贡献来看,去年上半年,以安徽为中心的华中市场,依然是其营收主力军,达到了97.83亿元。 至于华北和华南市场的营收规模也有所增长,但整体占比却没有太大变化,公司所在的华中片区营收171.07亿元,占总营收的比例为84.5%。 省内的销售收入占比较高,古井贡酒仍然是一家区域性地方酒企。 从经销商数量上来看也是如此。公司2023年经销商总数为4641,其中华中片区为2803,占总数的60%,经销商布局还是以华中片区为主。排第二的是华北片区,经销商数量为1224家。 平安证券研报指出,在“少喝酒,喝好酒”趋势的带动下,近年来安徽省白酒产量趋于饱和,行业呈量减价增趋势,安徽省内所能带来的市场增长空间实际上极为有限。 所以稳住省内基本盘也算是当前古井贡酒冲击300亿营收的重要前提。但再寻求增长,古井贡酒还需要尽快找到全国化拓展的正确打开方式。 在近期古井贡酒投资者关系问答里,对于全国化进程,古井贡酒有如下的表述:公司稳步推进全国化战略,目前全国化覆盖率已达到70%以上,省内、省外结构占比为 6∶4。 从上面的这段表述来看,在全国化方面,古井目前基本实现了全国化,覆盖率为70%以上,只是省外的市场占比需要提升。 此外,在“走出去”上,梁金辉野心不小,古井贡酒走出国门计划也在推进。 2023年10月,古井贡酒开启新一轮中国酒文化全球巡礼,从德国杜塞尔多夫到法国巴黎,再到英国伦敦,古井贡酒把产品、文化、历史等传递到世界更多地方,让“中国酿”香飘欧洲。 不过,从年报来看,其“国际化”反而是倒退的。2023年,公司“国际”收入仅仅2100万元,同比减少3.74%,占收入的比重下降到仅仅0.10%。 营销费率居高不下,并购扩张成效不显 想要全国化扩张,离不开打出响亮的名声。 而梁金辉“敢砸钱”。 2024年春晚,是古井贡酒连续第9次亮相,堪称春晚“钉子户”,自2016年开始,古井贡酒连续8年冠名春晚。此外,古井贡酒还多次牵手世博会,赞助斯诺克世界公开赛等国际赛事。 当然,这随之而来的是古井贡酒“水涨船高”的销售费用。 财报显示,2020年到2023年,古井贡酒的营销费用分别为40.08亿元、46.68亿元、54.37亿元,销售费用相较于营业总收入占比分别为30.20%、27.93%、26.84%。远高于行业平均水平。 2023年销售费用同比增长16.46%,这一数字在A股上市酒企中位居第二。 排在首位的是五粮液,销售费用为78亿元。但2023年的古井贡酒才刚刚突破200亿元,但五粮液的营收超过800亿元,是古井贡酒的4倍多,二者体量上相比较,着实难以相提并论。 从费用明细看,在广告费上就花了11亿元。 而在年报中,关于经营举措,古井贡酒表示将持续打造高铁、春晚IP。 除了在营销上下苦功夫,为了快速做高营收规模,古井贡酒还尝试收并购扩张。 在2016年就收购了湖北省的黄鹤楼酒业,2021年又以2亿元的代价收购了安徽明光酒业60%股权。同年12月,古井贡酒再次成为贵州仁怀茅台镇珍藏酒业的控股股东,持股比例60%,市场触角实现了极大地延伸。 财报数据显示,黄鹤楼酒业2023年营收22亿,同比增长0.87%,但销量开始下滑,同比降19.37%,古井贡酒没有对此进行详细解释。 据了解,2016年完成收购之后,一直到2022年,黄鹤楼踩线完成了业绩对赌。2021年其营收为17.07亿元,2022年为20.52亿元。可以发现,短期内,黄鹤楼对古井贡酒的业绩贡献仍然有限。 反过来,黄鹤楼酒业还曾因卷入涉嫌欺诈营销,一度登上热搜,让古井贡酒颇为尴尬。 去年2月27日,黄鹤楼官网产品展示区有一款名为“武汉船机特供”的白酒涉嫌违规,该款酒零售价为488元/瓶。然而国家市场监督管理总局组织起草的《白酒生产许可审查细则(征求意见稿)》中明确要求,白酒标签不得标注“特供”“专供”“专用”“特制”“特需”等字样。 所以,在全国化进程有待观望,销售费用居高不下,主力品牌陷入漩涡下的古井贡酒,如何做到一年再增100亿?快消前瞻将持续关注。 相关推荐: 当京东养车把保养打到9块9,车后市场还能卷多久? 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