小米SU7被前后夹击，撞成这样都不起火？

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  短视频动摇不了阅文的基本盘

  文|螳螂观察 作者| 青月 “每天都在‘被迫’追文。” 小鱼现场演示了一下，她拿出手机打开某短视频App，刷到第七个短视频，赫然就是一篇短篇网文的节选： 我是恶毒女配，但我摆烂了。 自从发现真千金妹妹是女主，我就开始了夹着尾巴做人的日子。 划走还没五分钟，第十条又是一篇推文： 为了拯救恋爱脑 我承包下一片野菜地 当晚却撞见王宝钏拖着一具尸体行至深处 这些被搬运的短篇小说，开头都非常吸引读者，不是一波三折，就是网络热梗，可是当你想继续阅读下去的时候，却发现这个平台，只搬来了一小部分的内容，剩下的需要去其他平台才能看到，比如知乎、最右、UC浏览器、LOFTER等等。   小鱼本身就是一个资深网文爱好者，尤其喜欢悬疑爱情类，如今，不可避免的被短视频，以及短视频中的推文内容分走了大部分的时间。 滚滚而来的短视频洪流，正在开始吞噬网文的市场。 网文的“蛋糕”，短视频一口吃不下 短视频创作者搬运来自知乎、最右、UC浏览器的短篇小说，只是短视频冲击网文市场的冰山一角。 2018-2022年五年间，短视频用户规模从6.48亿增长至10.12亿，年新增用户均在6000万以上，同时，用户使用率从78.2%增长至94.8%，增长了16.6个百分点。 在另一边，2018年网络文学在各类手机应用中占用时长7.8%，2019年为7.2%，而到2020年6月，已经减少至4.6%，刷短视频的时间越来越多，分给网文的时间自然就越来越少。   可就算是如此，短视频平台们还是盯上了网文这块小蛋糕。 在免费阅读领域，字节跳动就凭借番茄小说收割了不少的流量，QuestMobile数据显示，2021年12月，番茄小说以9327万的月活高居榜首，比排名第二的七猫小说，高出近三千。 从最近的在线阅读主要平台月活同比增速来看，字节的番茄势头依旧十分凶猛。   依靠免费阅读积累了流量和读者之后，这两年，字节跳动还陆续形成了付费小说产品矩阵。 比如去年1月份的抖文小说，4月，还推出了“冰壳小说”和“新草小说”，目前，其产品矩阵包括抖文小说、常读小说、饭余小说、逍遥小说、久读小说、常看小说、翠果小说等。 虽然短视频平台来势汹汹，但从3月16日，阅文集团披露的财报数据来看，网文平台这一方的防守也颇为不错： 首先，基于非国际财务报告准则，阅文集团2022年的的归母净利润为13.5亿元，同比增长9.6%，对应净利率达17.7%，同比提升3.5个百分点； 其次，阅文旗下的起点读书App在2022年成功突破了增长瓶颈，其2022年12月的MAU同比上涨80%，2022年全年收入同比上涨超30%； 最后，截至2022年底，阅文集团海外阅读平台WebNovel向海外用户提供约2900部中文翻译作品和约50万部当地原创作品，培养了约34万名海外网络作家，海外访问用户约1.7亿。 归母净利润增长、核心自有产品MAU同比大增、网络文学的国际化进程加快，2022年，阅文交出了一份稳健与韧性兼具的成绩单。 流量“失灵”，阅文先得一分 从电商、本地生活，再到社交、知识付费，短视频平台悄无声息，却又以强烈的存在感，侵入了各行各业。 面对短视频平台所展现出来的攻击性，阅文集团在防守端的表现同样可圈可点，究其根本，在「螳螂观察」看来或许有两方面的原因。 一方面，从短视频侵入电商、本地生活这些行业来看，以字节为首的平台的优势，说白了就是流量。 2022年字节跳动投资报告显示，目前字节跳动的全球月活用户数已经超过25亿，凭借着在流量方面得天独厚的优势，字节跳动在进入同样依赖流量的其他行业时，几乎没有遇到什么门槛，但网文不一样，网文行业的基石是建立在大量优质的原创作品之上，而非流量。 用经济学里的棘轮效应来解释，就是人的消费习惯形成之后具有不可逆性，即易于向上调整，而难于向下调整。 代入到网文读者的消费习惯里，刚入坑的小白读者更容易被免费的网文内容吸引，但随着时间的推移，小白读者也在不断的成长，阅读审美的能力也在随之增加，他们对文章的质量也会产生更高的要求。 这也就是为什么明明番茄小说的发展还未遇到瓶颈，字节跳动却在加足马力布局付费阅读的原因，毕竟只有付费阅读才能更有效的引导优质内容的产出。 相比于短视频平台，阅文集团明显拥有更丰富的优质内容储备，仅以2022年为例，阅文集团平台就新增约54万名作家及95万本作品，新增字数超过390亿。相比之下，以字节为首的短视频平台，在优质网文内容的生产能力上依然比较落后。 另一方面的原因，在于对“第二落点”的抢拼上。 出版人赵勇指出，近年来动漫、影视剧、游戏等产业都在从网络文学中寻求优质作品进行内容开发，网络文学平台也在深入内容端的版权利用和作品改编方面的工作。 基于这个大趋势，字节也有所准备，去年番茄小说就尝试将多个IP改编为短剧，比如《念念无明》等等，开创了剧集和小说同步上线的模式。随后还收购了“一起看”漫画，布局漫画业务，将网文、短剧和漫画结合。 和后发制人的短视频平台不一样，在布局“第二落点”这件事上，显然阅文集团更有经验一些。 在收购新丽传媒之后，阅文集团就已经集齐了从IP前期开发到IP可视化，以及运营的全链条，形成了一套精细化的工业化制作流程。 在过去的一年里，基于IP生态链可视化日益成熟的大前提，阅文集团也产出了一些爆款，比如在CCTV-1黄金档电视剧近八年收视中创新高的《人世间》、刷新爱奇艺最快破万记录的《卿卿日常》等等，既提高了原著的影响力，还反哺了网文行业的创作。   接下来还有《庆余年2》、《斗破苍穹2》、《赘婿2》等头部IP的第二部待播出，但令市场担忧的是，这些第二部有些并不是原班人马，另外《庆余年》、《赘婿》，这些作品均是阅文在十年前储备的IP。 爆款能否延续？阅文是否还有足够的“真正有开发价值的IP”？风声鹤唳的市场已经在盯着阅文集团的下一步动作。 摒弃零和博弈，网文平台如何守好流量基本盘？ 《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2022年12月，短视频用户规模首次突破十亿，用户使用率高达94.8%。 短视频内容不断丰富，带动用户规模增长和黏性加强，成为移动互联网时长和流量增量的主要来源，面对短视频平台未来可能带来的多重冲击，以阅文为首的网文平台想要守好流量基本盘，「螳螂观察」认为以下两点是关键。 第一点，内容、创作者依旧是一切产业延伸的起点。可是从内容上看，现在的网文正在陷入同质化、套路化的怪圈。 由于很多的创作者在创作过程中，都是通过看书积累经验，从已经爆了的小说里寻找灵感，这就导致融梗、套皮的问题层出不穷，内容同质化愈发严重，套路化生产的“公式化爽文”也比比皆是。 从创作者的角度来看，滚滚而来的短视频洪流也分走了部分头部作者，比如曾获得起点新人王的大神作家“会做菜的猫”，在字节旗下的番茄小说发布了新书；妖夜、月关等老牌作者的新书，目前也都在番茄小说发布。 所以，要如何规避同质化、套路化、粗糙注水等问题，又该怎么完善内容创作者生态，靠收益吸引创作者，靠体验留下创作者，或许是传统网文平台们接下来需要解决的问题。 第二点，以阅文为首的传统网文平台，和以字节跳动为首的短视频平台之间，确实存在竞争，但绝对没有上升到零和博弈的层面。 零和博弈，也就是非合作博弈，参与博弈的各方，在严格竞争下，一方的收益必然意味着另一方的损失，博弈各方的收益和损失相加总和永远为“零”，故双方不存在合作的可能。 可短视频和网文之间的关系，并没有演化到“不是你死就是我活”的程度。 此前阅文、七猫等网文平台就曾经尝试牵手短视频平台，推出了短剧内容，这种形式不仅拓宽了网文IP的变现形式，而且还能补充文字的表现力，持续深化作品和作者的影响力。 未来，两者之间的联系如果能更加紧密的话，以字节为首的短视频平台原创优质内容不足的问题就能迎刃而解。同时，读者对视频的耐心明显高于文字，短视频化或许也是网文平台守好流量基本盘，寻找新增量的契机和关键。 面对市场的不确定性，和短视频平台边界的拓展，网文平台现阶段稳健的业绩只是暂时的，如何在内容、创作者以及形式创新上进行突破，是其稳健、长远发展的关键。 *本文图片均来源于网络 此内容为【螳螂观察】原创， 仅代表个人观点，未经授权，任何人不得以任何方式使用，包括转载、摘编、复制或建立镜像。 部分图片来自网络，且未核实版权归属，不作为商业用途，如有侵犯，请作者与我们联系。 •泛财经新媒体。 •微信十万+曝文《“维密秀”被谁杀死了？》等的创作者； •重点关注：新商业（含直播、短视频等大文娱）、新营销、新消费（含新零售）、上市公司、新金融（含金融科技）、区块链等领域。 相关推荐: 抖音电商发布消费者权益保护年报：聚焦用户需求，加强平台治理 3月13日，抖音电商发布《2022抖音电商消费者权益保护年度报告》（下称“报告”），从用户体验、内容生态、商品质量、知识产权和信息安全等五个维度，全面盘点去年平台在消费者权益保护方面的举措与成果。 报告指出，平台升级到“全域兴趣电商”阶段，目的是以更丰富的方式提供更多的优价好物，满足消费者对美好生活的多元需求。为此，平台持续打造“好服务、好内容、好商品”健康生态，保护知识产权和信息安全，守护每一位消费者的合法权益。 抖音电商表示，将始终秉持“认真做电商”初心，继续聚焦用户需求，持续加强平台治理能力，切实保障每一位消费者的合法权益。 改善消费者购物体验，加强消费者权益保障 抖音电商通过完善规则、提升收发货速度、加强物流基建、升级客服能力等措施，有效改善消费者的购物体验。“极速退”、“赠品履约”等服务和消费者权益保护资金的持续投入，切实保障消费者的合法权益。 报告显示，平台持续升级预售门槛，预售订单明显减少，现货订单（48小时内发货）比例提升10%，整体发货时间缩短4至5小时。全品类预售发货周期，也从45天缩短到15天以内。 平台供应链云仓系统为商家提供仓运配逆一体化解决方案，平均物流速度提升6.1%。物流服务“音需达”上线后，使用该服务的消费者平均收件时间缩短6.2小时。 权益保障方面，“极速退”已覆盖七成售后订单，让消费者退货退款全程顺畅便捷，其中发货前覆盖率达94.5%。“赠品履约”督促达人和商家履约，保障消费者获得承诺赠品权益，相关投诉量下降83%。平台还累计支付超2亿元消费者权益保护资金，通过先行补偿等方式，帮助消费者处理售后纠纷。 此外，平台重点升级智能服务和专属客服，为新用户提供一站式服务，主动帮助其解决发货、物流、退款、运费等购物障碍，新用户满意度超96%。在平台帮助下，商家服务意识大幅提升，平均响应时长缩短39.7%。 强化内容真实可信，打造优质内容生态 抖音电商通过明确内容创作的价值导向、质量标准及判断方式，帮扶真实可信、专业有趣的优质内容，打击夸大虚假、粗制滥造的低质内容，消费者好感度和满意度均有较大提升。 报告显示，平台先后发布《电商优质内容说明书》和《行业特色优质内容指南》，引导电商作者以“真实”“可信”“专业”“有趣”为内容创作价值导向，并对其经营行为进行校准，积极践行社会责任。截至年底，平台优质内容作者增加484%。 平台挖掘优质短视频超147万条，助力超26万名电商作者平均流量增长56%。整体短视频内容质量有明显改观，消费者好感度上升7.2%。 平台还持续强化直播内容真实可信，通过构建商品信息清晰、真实可信的直播生态，规范达人带货行为。882名电商作者因在直播中虚假营销受罚，消费者推荐度提升11.85%。 同时，平台全面打击夸大虚假、粗制滥造等低质内容，先后实施6次专项治理，处罚低质短视频3280万+条、低质直播1500万+场。平台活跃作者违规率大幅下降30.5%，用户满意度提升16.5%，投诉率下降22%。 严抓商品质量管理，加强商家合规经营 抖音电商以消费者权益保障为核心，对商品和商家进行严格管控。通过严抓商品品控、加强质检和专项治理、提高商家入驻门槛等措施，平台购物环境得以不断优化。同时，平台持续完善商城、超市等购物场景，进一步丰富消费者购物体验。 报告显示，平台创建《抖音电商规则总则》和《商品品质分规范》等规则，鼓励商家达人坚持长期主义，注重提升商品品质和消费者体验。平台还建立商品品质分模型，对全量商品品质进行更为前置和客观的评价。 同时，平台投入超过1亿元抽检专项资金，累计抽检6万多件商品，处罚违规商家超2.8万个；全年累计拦截超95万次违规商品发布，封禁超300万件风险商品。…

  March 28, 2023
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  一竞技快讯：中秋国庆双节钜惠 688元天天领

  2023年9月29日，中秋国庆双节如约而至，带来了丰富多彩的传统文化和欢乐的节庆氛围。而在这个特殊的双节时刻，一竞技平台为广大玩家带来了中秋国庆双节钜惠活动。从2023年9月29日10:00开始，一直持续到2023年10月6日23:59:59，这个特殊的活动期间，您将有机会每日领取高达688元的奖励，这还不止！更有直播比赛赛事和其他精彩活动等您来参与，让您的双节生动多彩、娱乐无限！ ①每日688元：活动期间，所有的会员都将有机会每日领取高达688元的奖励！让你欢度双节，嗨玩不停！ ②安全可靠：平台秉承着安全、公平、透明的原则，为会员提供了稳定的游戏环境和多层次的安全保障，让你可以尽情享受游戏的乐趣，不必担心安全问题。 ③用户体验升级：平台不断优化用户体验，提供了24/7的客户服务，随时解答你的疑问和问题。 ④专业电竞平台：一竞技作为综合性电竞赛事平台，承载着LOL、CSGO、DOTA2等各大电竞游戏赛事，提供赛事资讯、赛事数据、赛事直播等一站式服务。我们致力于为广大电竞爱好者打造一个专业、便捷、充满激情的电竞平台，让每位用户尽情享受电竞的乐趣。 赶紧加入这场精彩的双节钜惠活动，领取每日的688元奖励，一同庆祝这个特殊的双节，尽情享受双节快乐！在这个中秋国庆双节，让我们一起欢聚官网，创造属于我们的精彩回忆！活动时间有限，机会不容错过。立即登录官网，参与活动，领取丰厚奖励，让这个中秋国庆双节变得更加难忘！     相关推荐: 雍禾医疗：向左“逻辑王者”，向右“业绩矮子”？ 文：向善财经 作者：刘能 不知从何时起，脱发、斑秃和谢顶，这些过去基本与年轻人不怎么沾边的词汇，突然出现在了90后、00后们的话题圈子里。   就像大学毕业刚两年的张琦，在朋友圈里哭诉的那样，“救命啊，每次梳头，都有大把大把的头发往下掉，头顶的发缝也越来越‘宽’了，真的好显老啊”。 事实上，张琦的脱发问题并不是个例。据国家卫健委发布的数据，当前中国有超过2.5亿人正饱受脱发的摧残，平均每6个人里就有1个人头秃。其中，30岁以下人数占总数高达69.8%！ 在这种情况下，作为最能看得见治疗效果的植发，无疑就成了脱发星人们最后的救命稻草，并由此催生出了雍禾医疗、碧莲盛和大麦等一众实力玩家。 不过令人大跌眼镜的是，面对着如此清晰且强硬的植发增长逻辑，在走过了前期的市场爆发后，植发玩家和投资者们却越来越笑不出来了。 特别是称为“植发第一股”的雍禾医疗，先是股价从2021年12月上市时的15.8元，一路下跌至了现在3.98元（9月25日收盘），整体跌幅超70%。对应的市值也大幅缩水至20.98亿元，甚至低于2022年21.69亿元的营收规模，直接来了一手估值“倒挂”…… 那么问题来了，如此有想象力的植发行业，为什么在资本市场的地位却出现了前后巨大反转？ 雍禾医疗们到底被发现了什么问题？植发还是不是门好生意？ 植发：好逻辑中的坏生意？ 关于植发行业估值的变化，在从“植发第一股”雍禾医疗的半年报切片分析之前，我们或许有必要先从逻辑层面明确一些植发市场的真相。 一：脱发人群的规模≠植发市场的规模。 向善财经注意到，现在有不少投资者直接将脱发人群的规模，等同于了植发市场的增长潜力，但实际上这并不准确。因为面对脱发，大多数人的第一时间并不是想到植发，而是其他更自然、更便宜的防脱生发手段。 以有点轻度M型脱发的笔者为例，在发现有脱发的情况后，先是选择了强韧发根的防脱洗发水、吃黑芝麻糊，而后又尝试了刺激生发的生姜洗发水、霸王，至于现在则盯上了米诺地尔酊等专业药物喷剂。 如果上述治脱防脱的手段全部失效，且发际线还在持续明显后移的情况下，我可能才会去考虑最后的、也是最贵的杀招——植发手术。 毕竟动辄几万元的植发手术，本身并不是一个买几瓶洗发水那么简单的轻决策行为。 所以在整个脱发经济链条中，植发所能分割到的市场蛋糕其实很小，此前的高估值也可能存在着一定的想象力泡沫。 当然不可否认的是，在我国庞大的脱发人群中，重度脱发且有能力、也愿意去植发的还是大有人在，如果雍禾们能够彻底挖掘出这一小块市场蛋糕，也未尝不能成长为十倍股的存在。 二：植发其实是个获客成本高，且复购率低的尴尬生意。 在一定程度上，植发就是医美赛道的细分延伸。只不过从价格上来看，植发有着重医美的高价特性，但是从失败的风险上来看，植发几乎不会危及生命，所以又更像轻医美。可尴尬的是，植发又没有轻医美的高频复购优势。 因为抛开价格问题不谈，植发本身是从自己后枕部的永生毛发区域取毛囊，移植到其他缺发部位，后枕部的毛囊属于稀缺且不可再生资源，所以无论成功或失败，植发诊疗服务与脱发患者之间，大多都是“一锤子买卖”，不可能一直拆东墙补西墙地薅下去。 如此一来，种植毛囊的存活率就变得至关重要。在这方面，虽然植发机构们对外宣讲的往往是超过95%，但是在黑猫投诉等第三方平台上，包括雍禾医疗、碧莲盛等头部品牌植发失败的案例并不在少数。 事实上，中国医学科学院整形外科医院蒋文杰教授，曾给出过另一组毛囊存活率的数据为“65%—98%”，并指出存活率的高低跟医生技术、医院所选设备和患者的个人生活习惯、恢复情况等多种因素相关。整体看来，颇有种开盲盒的意味…… 那么这种贵且效果还不确定的情况下，植发机构们的获客成本自然也就开始飙升了。 “植发第一股”的盈利困境：省不了成本，压不下去的费用 植发机构们的获客成本高，主要表现为品牌销售费用的居高不下。 今年上半年，雍禾医疗实现营收8.278亿元，同比增长10.65%，但归母净利润却为-2.26亿元，同比下滑了1383.06%，对应的净利率也从去年同期的2.36%，断崖式下滑至-27.32%。 主要原因有两个：一是销售及服务成本的短期猛增；二就是销售及营销费用的超高增长，压垮了净利率表现。 先来看前者，报告期内，雍禾医疗的销售及服务成本从去年同期的2.68亿元，飙升至现在的3.6亿元，同比增长34.33%，增速大于营收表现。所以对应的毛利率也从64.23%下滑至56.49%。   对于成本的增长，主要是由雍禾规模扩张带来的医生等专业“员工成本”和“摊销及折旧费用”两大指标增长引起的，分别同比增长了29.98%和44.54%。 这里存在着植发的两个投资槽点：一个是规模化扩张难。从成本结构来看，员工成本和摊销及折旧费用一直以来都是雍禾医疗成本占比最大的两项，今年上半年分别为1.41亿元和1.36亿元。这说明，植发是个重资产且偏重于人力的行业，几乎不存在快速扩张并实现规模效应的可能，有资质的医生是植发机构们扩张的核心。 但问题是，我国的医生资源本就短缺，有资质的医生培养周期更是漫长。直到现在，在投入了如此之高的员工成本的情况下，雍禾医疗旗下的医生数量也仅为372名…… 另一个是规模化扩张的资金压力大。与生产制造业们“成本紧跟着营收”的模式不同的是，植发机构门店扩张带来的各种成本是瞬时猛增的，但相应的业绩营收、毛利率却需要漫长的门店经营培育才能跟上，也就是“成本在前，营收在后”。 长远且不确定的发育周期，直接加剧了投资的不确定性，同时也导致雍禾门店扩张的资金压力山大。 事实上，截止到今年6月30日，雍禾医疗的现金及现金等价物规模仅剩下了4.87亿元，较去年年中的13.98亿元，一年时间就消耗了大半。如果后续无法从资本市场获得融资输血的话，雍禾医疗现阶段跑马圈地的速度可能就要大大折扣了。 再来看后者，今年上半年，雍禾医疗的“三费”均实现了不同程度的增长，尤其是占最大头的销售及营销开支，直接从去年同期的3.88亿元飙升至4.98亿元，占同期总营收的60.14%。 其中，销售费用增长的1亿元，集中在了营销及推广开支方面，去年同期为2.41亿元，今年上半年为3.45亿元。 对应的植发+医疗养固的用户数为69062人，粗略计算人均获客成本为4995.51元。 要知道，这还是在今年上半年，雍禾的医疗养固用户数达到了40758人，极大地稀释了植发人均获客成本的结果。如果以2018年，雍禾的医疗养固业务未被计入时的数据计算，彼时，接受雍禾医疗植发的用户为35177人，同期的营销推广开支为3.28亿元，人均获客成本更是达到了9324.27元/人。 那么在这种情况下，雍禾医疗们又该如何增长破局？ 雍禾医疗：杀出重围，又被包围？ 一般而言，抛开费用投入不谈，做大营收规模的思路往往有三种：一是提高单价；二是做低客单价，做大规模或市场；三是跨界延伸，从低频转入高频消费业务。 很明显，在当前的经济消费环境下，后两者或许更有利于雍禾医疗们的增长破局。 事实也确实如此，一方面在今年2月份，雍禾医疗抛弃了过去以单个毛囊为单位和总数的收费标准，改为了在医生分级诊疗体系基础上的“一口价”方式。 在计价标准改变后，此前雍禾医疗低价的部分将会更低，高价的部分会更高，而大多数处于“中间地带”的患者所需支付价格与以往差别不大。直白点讲，就是把植发的价格区间拉长细分了。 从理论上来看，这样做有两个好处：一是扩大了用户人群和市场空间。 与单纯地降价不同，一口价的意义在于“让中产及以上的用户人群享受到了更好的植发服务，让中产及以下的用户人群也能享受得起，或者说尝试的成本门槛降低了”。这既符合当前两极分化的消费现状，也更有利于雍禾医疗把门店扩张的重心下沉到更广阔的城市市场。 据天眼查APP显示，今年上半年，雍禾医疗的一线和新一线城市门店数量减少了一家，但二三线城市却较年初增加了10家。对应的，虽然植发患者的平均消费从去年年中的26314元，下滑至了22640元，但植发人数却从同期的21021人，攀升到了28304人，整体营收依旧保持着增长态势。   二是扩大了用户可想象到的植发需求场景。作为医美的延伸，植发的本意就是为了变美，而且是更安全的变美。现如今，轻度植发的最后一个价格门槛也被打了下来，那么变美的需求场景也就得到了释放。 事实上，现在有不少头发状态尚好的年轻人，已经盯上了眉毛、鬓角、胡须甚至美人尖的小范围植发项目，想要通过毛发医疗，在短期内改善自身的形象气质…… 当然，这一切都和最开始的植发逻辑一样，目前还是纸上谈兵无敌，最终能不能落地走通？可能还要需要时间来见证。毕竟，现在植发便宜是便宜了，但本身秃上加秃的失败风险却没有丝毫改变。 另一方面雍禾医疗的“医疗养固”业务，本身就是一个从植发的场景需求延伸而来的，人均价格更低但是消费更高频的第二增长曲线业务。 而且从2018年的0开始到2022年，雍禾医疗的“医疗养固”业务营收已经达到了3.63亿元，属于被资本市场寄予众望的存在。 但尴尬的是，雍禾医疗却没有给这个好故事讲出好情节来。今年上半年，雍禾的医疗养固业务实现营收1.72亿元，较去年同期的1.88亿元，意外出现了下滑趋势。 背后的原因可能有很多，但据向善财经观察，最重要的一点可能在于雍禾自身的医疗技术实力不够。 因为和植发以年为单位的恢复周期不同，固发养发的用户需要在短期内看到效果，如果几周或几个月内看不到效果，可能很快就会放弃了。 但偏偏在这方面，雍禾医疗近五年的研发费用都未超过两千万元，今年上半年研发开支也仅为1303万元，甚至连同期销售费用的零头都不够。   那么如此低的研发投入，又如何撑得起人均4212元的医疗养固发价格? 所以这也导致，刚刚有点冲出植发成本和费用困境苗头的雍禾医疗，转身就跌到在了第二增长曲线业务上，颇有种杀出重围，又被包围的尴尬意味…… 免责声明：本文基于公司法定披露内容和已公开的资料信息，展开评论，但作者不保证该信息资料的完整性、及时性。另：股市有风险，入市需谨慎。文章不构成投资建议，投资与否须自行甄别。相关推荐: 上海宝冶太子幸福广场项目举办开放日活动2023年8月10日，由上海宝冶（柬埔寨）有限公司承建的太子幸福广场项目组织了项目开放日活动，太子地产集团主要负责人、上海宝冶幸福广场项目主要负责人、中水电单位项目负责人、多家媒体等总计超70人参与本次活动。 在参观过程中，太子地产集团主要负责人向各家媒体人详细介绍了太子幸福广场的项目构造、进度信息、质量状况、科技创新以及各参建方情况。目前，幸福广场项目的公寓楼已经进入精装修阶段。上海宝冶项目部将秉持“聚焦中冶主业，建设美好中冶”的企业愿景，严格把关质量，全力打造幸福广场成为金边的新地标，成为高档办公区和适合年轻人居住的公寓。 太子幸福广场项目由太子地产集团投资，并于2021年开始主体结构建造。项目位于莫尼旺大道，金边南部重点发展区域，紧邻城市动脉诺罗敦大道和洪森大道，畅享城市便捷交通。其总建筑面积24.2万平米，项目由两层地下停车库、地上三层裙房商业、两栋公寓（2#、3#楼）、一栋 综合楼 （1#楼）组成，其中综合楼（1#楼）部分包含酒店、办公、公寓一体的综合体超高层。项目以国际化的设计理念，公寓以酒店式精装公馆风格装修，严苛参考国际化人居标准、酒店式入户大堂，管家式全日制服务，给城市精英打造尊崇的归家礼序。办公楼按国际化5A写字楼规格倾心筑造，整栋建筑以镜面切割玻璃幕墙而筑。提供无遮挡的全景视野，可以欣赏到CBD都市繁华和湄公河美景。 在2021年第六届柬埔寨房地产大奖赛颁奖典礼上，太子幸福广场项目国际化的以人为本的设计理念，卓越的性能，堪称综合类项目开发的典范，为太子地产集团赢得“最佳综合用途开发”大奖。未来，太子幸福广场或将会成为柬埔寨高端居住典范，成为金边高端生活和高阶投资“封面”之地。 上海宝冶集团作为太子幸福广场项目施工总承包单位，在项目的建设过程中发挥了重要作用。作为国际知名承包商，上海宝冶集团在海外各地开辟了广阔市场，足迹遍及五大洲，承建了一批具有重要影响和良好经济效益的项目，受到了项目所在国的好评和欢迎。其在建设领域荣获中国建设工程鲁班奖（国家优质工程）16项及其他各类多项奖项。 上海宝冶集团幸福广场的建设过程中也首创四项柬埔寨超高层施工技术，分别为爬架+铝模+构造柱免支模工艺、地下室超平地坪施工工艺、泵送石粉混凝土回填工艺、大体积混凝土降温 PVC 塑料管循环水系统等，通过多项技术实现工序的集成，这在实现超高层5天一层的“柬埔寨速度”的同时节约成本和工期，实现了安全高效和工艺先进，并形成了自有专利，做到不以成本换速度，实现了双赢。  相关推荐: 在昆明肥大的阴唇也会影响性生活？女人追求美，不仅仅是外在的美，而是希望将美丽贯彻全身，而阴唇形状不仅仅是美，还有健康和性福，肥大阴唇的在性交的时候影响性交质量，为了找回性福和美丽，更多的人选择了“阴唇整形” 什么是阴唇整形？总结一下就是用医学的方法修复阴唇的形态，让其看起来更加美观。肥大的小阴唇会造成疼痛和不适，严重影响夫妻和谐，阴唇秀气的阴唇有多好!未婚或已婚未产女性阴唇都是闭合的 它就像是阴道和内生殖器的一个保护屏障，可以有效的防止细菌及不洁分泌物进入是女性自然防御机制的一部分。而且不论是未产或经产女性在进入性兴奋之后，可以有助于女性阴道口的张开 阴唇整形”已经是很平常的手术了，大家也应该以一个平常的心态来对面这种手术。…

  September 30, 2023
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  在家住院真可以？家庭病床打通医院与家庭之间的“最后一墙”

  近日，河南省省委改革办、省卫生健康委、省医疗保障局联合发布《关于开展家庭病床服务试点工作的通知》，决定“试点”实施家庭病床服务。6月底前，省（市）级试点地区细化出台实施方案，全面启动试点任务。 01 面对老化超前于经济发展水平，慢性病高发等诸多挑战，目前的医疗模式难以满足需求 据国家统计局发布的数据显示，截至2022年底，我国65岁及以上人口为20978万人，占全国人口的14.9%，已经进入中度老龄化阶段。以医院和疾病为中心的医疗卫生服务模式难以满足群众的需求。 为进一步增加老年人居家医疗服务供给，精准对接老年人群多样化、差异化的迫切医疗服务需求，国家正在逐渐完善以居家为基础、社区为依托、机构为补充、医养相结合的社会养老服务体系。 从2016年我国发布《关于促进和规范健康医疗大数据应用发展的指导意见》开始，引发各地对家庭病床模式进行积极探索与布局，同时对家庭病床的政策也在不断地完善。 02 打造“无院墙”医院，让患者在家就能住院享受医保报销 家庭病床服务，是指对需要连续治疗，但因本人生活不能自理或行动不便，到医疗机构就诊确有困难，需依靠医护人员上门服务的患者，在患者家中或长期居住场所设立病床，由指定医护人员定期查床、治疗、护理的一种医疗卫生服务形式。 家庭病床是一种新型的医疗护理形式，可以让患者在家中享受到医疗护理服务，是未来医疗病床行业发展的重要趋势。对社会发展和患者家庭都具有多方面的意义： 1.缓解“一床难求”的困境 2.有助于患者疾病的康复 3.能够减轻家庭和社会的经济负担 4.为居家养老拓展了新途径 5.使卫生资源得到充分合理分配 按照计划，试点期间，家庭病床收治范围主要为长期卧床、行动不便，且符合以下情形之一的患者。分别包括：脑血管意外瘫痪需进行康复治疗的；长期卧床并发呼吸、泌尿、消化等系统感染或压力性损伤的；需要长期吸氧或者使用无创呼吸机的严重慢性肺部疾病(含慢性阻塞性肺病、反复气胸等)；糖尿病足患者，糖尿病或其他疾病合并肢端坏疽的；骨折牵引固定且长期卧床的；处于疾病终末期需支持治疗的；符合住院指征的65岁以上合并多种慢性病需规律治疗、到医院就诊确有困难的患者。 03 受到认可的家庭病床，发展起来仍然有瓶颈 1.开设家庭病床存在“门槛” 很多基层医疗机构的设置不足以开设家庭病床服务。要开设家庭病床，对医疗服务机构和人员都有严格的要求。只有在具备开设家庭病床资质的社区卫生服务中心才能开展；从事家庭病床工作的医生、护士，要具备注册执业医师和注册护士资质，以及2年以上临床工作经验，并能独立工作。开设家庭病床服务需要医疗服务机构和人员全面准备，以提供更加贴切患者家庭的医疗服务。 2.不是每位患者都可以建立家庭病床 家庭病床入户并不轻松，而是要经过严格的审核。根据《家庭病床服务规范》的要求，收治对象应是诊断明确、病情稳定、适合在家庭条件下进行检查、治疗和护理的患者。而那些经济条件不足或者无法独立出门，却不符合规范要求的患者依然无法享受家庭病床服务。 3.医疗风险承担者不明确 目前没有相关的法律法规保障医护人员在家庭环境下开展治疗，因此会存在一定的风险。 4.医务人员收入问题 家庭病床中医务人员出诊收入较低，其劳动价值难以体现，不易发挥医护人员的积极性。 即使面临困难，但是家庭病床依然是我国医疗卫生事业转型发展的重要举措。相信通过各界人士的不断努力，家庭病床的服务规范也会越来越完善，并逐渐造福更多的人类！ （本文由医家头条编辑整理发布。图片来源于网络，版权归原作者所有，若侵权，请联系删除。） 相关推荐: 多燕瘦6000亿活酵素，科技焕新更强3倍燃冻力！ 提到酵素，很多人都不陌生，尤其是年轻消费者。也不得不提到多燕瘦这个品牌，诞生于2015年的春夏之交，由“亚洲瘦身女王”、“维密超模形体导师”郑多燕女士创立。品牌以“3分动，7分吃”作为指导性理念，将均衡膳食+科学运动的方式结合起来，致力于帮助全球肥胖者恢复健康体态、享受健康生活的全新征程。 这次多燕瘦和高校实验室联合研发推出新品6000亿活酵素果冻，采用了先进的发酵工艺和技术，36种五色果蔬和3种专利益生菌发酵而成。其核心成分——6000亿活酵素，便是集齐十几位专业科研团队攻克难点共同研发的成果。活酵素选取的36种果蔬发酵经过了几百次的筛选，搭配多种专利菌复合发酵，赋予活酵素对比之前更强3倍的燃冻力！ 多燕瘦活酵素不仅在科技创新上一直走在行业前列，在产品质量和安全性上也遵循着高标准的运作体系！多燕瘦通过“dys质量360管理体系”保证每个产品从生产要运输的每一个环节都按照统一的高标准运行，确保一款高品质产品的诞生！ 为保证活酵素产品品质，由中国农业农村部农产品质量安全中心委托中国检测认证集团对多燕瘦生产过程中用到的果蔬及其他原料进行全程溯源，确保每一种原料都源头可追溯、流向可追踪、安全有保障。相关推荐: 阿里云、腾讯云、移动云飙“价”：智能普惠成新风向？经过过去一年的“低迷”境况之后，2023年云服务商因为AI大模型的爆发，重新燃起了斗志。站在当下的时间节点，云服务商们也在重新思考如何在新形势下，让自己占据更大的优势，于是一场围绕“技术竞争与市场争夺”的新战争打响了。 继4月26日，阿里云宣布启动“史上最大规模降价”之后，日前腾讯云、移动云也纷纷跟进，宣布加入到这场“价格战”之中。不难预见，这场由阿里云挑起的“价格战”，已经成功在业内掀起了连锁反应。 配图来自Canva可画 云服务降价背后的行业共识 作为国内首屈一指的行业龙头，阿里云的一举一动，向来都会在业内掀起不小的涟漪，此次降价自然也不例外。5月16日，腾讯云、移动云先后宣布降价，正式将这一波“价格战”声量拉高。 其中，腾讯云宣布对多款核心云产品降价，部分产品线最高降幅达40%，降价政策将在6月1日正式生效。具体来看，针对部分区域云服务器，腾讯云价格降幅最高将达40%；云网络方面，腾讯云对负载均衡CLB的LCU费降价18%，对标准型NAT网关降价15%；数据库方面，腾讯云数据库TDSQL-C serverless全新发布资源包付费模式，刊例价对比同规格包年包月产品降幅高达25%。就在腾讯云宣布降价的当天晚间，移动云也宣布对多款云产品降价，部分产品线最高降幅达60%，降价政策将于5月17日正式生效。 随着各路云服务厂商，纷纷亮出“降价”这个利器，国内云服务巨头们围绕市场的争夺，进一步走向深入，新的攻防战也就此徐徐拉开帷幕。 首先，阿里云作为龙头老大，其发起的“主动降价”可以有效传导压力，迫使其他厂商进行跟进，使彼此之间的市场争夺日益剧烈。据canalys提供的数据显示，阿里云在2022年仍排在第一位，同比增长7%；紧随其后的是，华为云以19%的市场份额排名第二，年增长13%，领先于整体市场增长；腾讯云排名第三，市场份额为16%；排名靠后的百度智能云，同比增长11%，增速排名居于阿里云之前。 由于规模的领先性，此前尽管阿里云有部分产品价格，高于腾讯云、华为云等，但依旧有“客户”愿意为其买单，但增速“垫底”的境况，仍难以被忽视。此番阿里云主动“大力度降价”，一则可以拉平它与其他“友商”的价格差距，二是可以扩大其市场优势。站在腾讯云、移动云等厂商角度来说，由于尚未实现盈利、所以压力更大，但不降价可能面临市场份额丢失的不利局面，因此也只能选择跟进。 其次，随着云计算市场的逐步普及和应用，云厂商希望能够吸引更多的用户进入云计算领域，而降价刚好可以达成这个目标。经过过去多年的发展，云服务对各个行业的渗透率日益提升，行业日益进入“深度用云”时代。在这个大背景下，通过大力度降价，一则可以提升现有云服务客户的粘性，增加云服务厂商的续费率；二则可以降低各行业的上云门槛，提升各行业客户的用云积极性。 从这个角度来说，尽管阿里云率先挑起“战事”，但是其他各路云服务厂商选择积极响应，也不仅仅是出于防守，更有顺势而为、谋求新空间的考虑。特别是考虑到去年整个行业的增速下滑，这种情况想要继续保持高增长，就需要有一定的“刺激”措施，基于这一点而言，行业内对云服务降价是有共识的。 云服务厂商加速转型 其实，无论是to B还是to C，价格永远都是最重要的竞争手段，在行业进入发展中后期，这种手段还可以被用做“战略武器”，帮助企业尽快建立起全新的内部机制。 一是通过主动降价可以倒逼内部加快业务变革，从而形成规模、效益双向驱动的新发展路径。从整个云服务行业来说，从IaaS向PaaS和SaaS转向是大势所趋，不过截止目前为止国内IaaS和PaaS支出仍是主流，PaaS和SaaS支出占比仍然比较小，而海外的亚马逊云、谷歌云和微软云等，都已经实现了以PaaS和SaaS为主的云营收来源，因而总体盈利能力很强。 在这种背景下，以阿里云、腾讯云为代表的云巨头们主动“降价”，必然会进一步降低其总体毛利率，倒逼内部向着毛利率更高的PaaS和SaaS转型，而同质化较严重、毛利率较低的IaaS业务，则进一步走向内部自研，以差异化寻求破局。同时，降价还可以加快云业务上规模，带动云厂商的规模提升，从而进一步强化规模效应，带动云服务走向规模、效益双向驱动。 二是云巨头主动降价背后，也是其角色从“集成”到“被集成”的一种主动让利，其战略价值更加凸显。随着云服务厂商的角色，从“集成”走向“被集成”，产业合作伙伴的角色，在云服务厂商生态中的地位日益提升。云服务厂商主动降价，其本质上乃是云计算厂商主动放弃部分项目的定价权，向生态合作伙伴让利，以方便“被集成”，从而开拓其产业影响力。 从这个角度来说，无论是阿里云还是腾讯云、移动云的降价，都是为了方便“被集成”，加速产业渗透，积极推动向“被集成”角色转向的战略举措。 新变量影响权重增加 值得注意的是，在此次众多云服务厂商“降价”的背后，AI大模型带来的行业变化，也是其中重要的技术考量因素。 首先，AI大模型发展带动的算力扩张，或将带动新一轮的云服务市场增长。据投资机构A16Z的研究数据发现，生成式AI中的近乎一切，都会在某个时刻通过云托管的GPU（或TPU）。无论是对于训练模型的模型提供商和科研实验室、执行推理和微调任务的托管公司，或是两者兼顾的应用程序公司，每秒浮点运算（FLOPS）都是生成式AI的命脉。 据A16Z估计，未来生成式 AI应用程序公司，平均将约20%-40%的年收入，用于推理和定制化的微调。这部分通常直接支付给云服务提供商，以获取实例或支付给第三方模型提供商，后者将大约一半的收入，投入于云基础设施。据此推算，生成式AI将有10%-20%的营收将直接流向云服务商。 站在当下来看，这种可预期的业绩增长，对于近两年增长失速的众多云服务厂商而言，无疑是一个值得长期押注的增长机会。毕竟，相比AI大模型的“不确定”，云服务厂商作为算力提供商的“卖铲人”角色，核心价值相对更加确定（毕竟无论AI训练大模型结果如何，算力始终是刚需）。 其次，AI技术与云融合速度加快，模型即服务（MaaS）将成为其中的重要先决条件。随着产业进入“深度用云”时代，基于云计算的AI能力，逐步得到了企业与行业的验证，AI与云的结合能够降低企业上云的门槛，同时凭借AI的深度学习能力发挥数据价值，为企业搭建更好的“用云”路径。 简而言之，随着AI大模型技术的成熟，未来整个AI应用的创新门槛更低（成本更低、迭代更快），初创企业可以基于大模型创新，而不是底层的芯片层和框架层创新来衍生新技术。同时，偏重于应用的大模型，逐渐受到更多企业的重视，成为企业选择云服务时重要的考量标准。这也是包括BATH在内的众多厂商，纷纷“火急火燎”地发布AI大模型的核心原因。 毕竟，对于很多云服务厂商而言，当下产品是不是足够成熟，已经不那么重要了。重要的是云服务厂商，得向下游厂商展现自己具备技术变革的能力，以及推出全新解决方案的能力。这个重要的“背景板”，也是阿里云、腾讯云、移动云等，纷纷宣布“降价”的另一重技术考量。 智能普惠成云服务新焦点 而随着主要云服务厂商纷纷拥抱AI大模型，以智能云为主要特点，以及深度普惠为核心特征的全新云时代，正在徐徐展开。 一方面，云服务与AI大模型的结合，正在进一步催化智能云的商业价值。此前，云服务商只需要根据客户针对定量的算力和存储的租用情况收费即可，但到了AI时代，在算力和存储之外，客户还需要AI通用能力。因此，云服务商需要与此前截然不同的商业规划。比如，百度推出的企业级“文心千帆”大模型平台，就按调用输入、输出的总字数付费，收费标准为0.012元/1000 tokens。 无独有偶，阿里云智能集团CTO周靖人也表示，未来阿里云会推出多种参数版本的千问大模型，客户可根据需求选择不同模型规模的训练服务，按token收费，“专属大模型云上推理可选择按token计量计费的后付费模式，或账号权限+资源包的预付费模式”。可见，随着AI大模型的商业价值日益被看到，包括阿里云等在内的云服务厂商，对于智能技术应用和新商业模式调整的规划，已经越发清晰，这种风格未来也可能会为腾讯云等所借鉴。 另一方面，伴随着AI大模型与云服务的结合，AI通用技术普惠会给云技术普惠打开空间。某种程度上来说，业界之所以对AI大模型的破圈如此看重，在于其对C端普通消费者的影响力更大，它代表着AI向普惠应用迈进了一大步，这也是业界所谓“iPhone时刻”的真正要义。 从云服务的角度来看，其主要面向产业做数字化改造，其最终服务的客户还是要面向C端消费者，AI大模型无疑是一个很好的触达C端用户的工具，它为云服务触达C端用户提供了更多可能性，让云服务普惠变得更加具象。 随着阿里云、腾讯云、移动云的相继降价，这一轮事关云服务的“普惠”之战，也将正式拉开帷幕。其他尚未公布产品政策的云厂商，是否会跟进尚未可知，但有一点毋庸置疑，那就是其他云厂商对此绝不会无动于衷。相关推荐: 山东基层医疗大会，与“齐鲁明医”一起推动医疗事业发展让基层医疗从业者不再孤单，让基层医疗深耕者得到鼓励，让基层医疗孤勇者收获褒奖。 中国基层医疗健康万里行山东站大会将于6月13日在淄博举行，届时，将有来自全国各地的医疗专家、学者和从业人员齐聚一堂，共同探讨基层医疗健康事业的现状、问题和未来发展方向。 这样一群顶级大咖共赴淄博“赶烤”，于大会现场碰撞争鸣，你怎么能不来？你来了怎么会没有收获？ 本场大会的主题包括“基层医疗健康事业的现状与未来发展”、“基层医疗健康服务的创新与实践”、“基层医疗健康人才的培养与发展”，还包括营养调理新赛道、连锁规模扩张及秘方技术创新等，精彩纷呈。当然，大会最亮眼的一个环节便是“齐鲁明医”奖项获奖名单的揭晓和颁奖。 5月份刚刚结束的中国基层医疗健康万里行川渝大会上，颁出了“川渝明医”奖项，以及川渝优秀经销商和门诊经营实战派导师奖项。大会现场，医家头条创始人包亚婷亲自为22位“川渝明医”奖获得者颁奖。 “川渝明医”部分获奖者合影 齐鲁大地自古以来，物华天宝，人杰地灵，不仅有文圣孔丘、武圣孙武等明哲先贤，更是名医辈出。战国有扁鹊，西汉有淳于意，魏晋有王叔和，北齐有徐之才，宋有钱乙，金有成无己，清有黄元御等，皆医林之巨匠。 为了挖掘当下齐鲁大地基层医疗行业中医德高尚、医术高明，且具有创新思维、与时俱进的优秀医生群体，通过开放式提名、专家评审结合网络投票的方式，以权威、客观、公正为原则，由基层医疗行业垂类媒体“医家头条”评选出“齐鲁明医”。推举基层“明医”榜样，促进基层医疗发展。 在此次“齐鲁明医”奖候选人中，既有德高望重的医学前辈、卓有建树的临床专家，也有业界中坚的优秀医生、奋发图强的青年新锐、勇于创新、积极探索的诊所和中医馆创始人。 中国基层医疗健康万里行山东站大会将为评选出的“齐鲁明医”奖获得者现场颁奖。在活动开始前，医家头条进行了充分的策划和准备，确保活动顺利进行。 首先，医家头条确定评选颁奖的类别和奖项，设立评审委员会，并透过媒体平台开通报名渠道，吸引广大基层医护人员参与报名。 其次，评审委员会对所有申报材料进行评审。 最后，为所有通过评审的候选人开通网络投票通道，把选出“齐鲁明医”的权利交到离基层医生最近的老百姓手中。 结合专家评审、网上投票、公众意见等多种方法，最终确定获奖者名单。 聆听基层医生，感受医者仁心。每一位“明医”的身后，都传递着一颗安神定志的医者仁心。每一份荣誉的积累，都蕴藏着坚定的信仰和奉献。 欢迎山东基层医疗界的广大医师朋友们踊跃报名和投票。您可以通过扫描下方二维码直接上传个人资料，也可以与医家头条的工作人员取得联系，协助您上传资料。相关推荐: 杨周武：传承木刻艺术 绽放木刻魅力   …

  June 15, 2023

• 多多跨境跑出高质量发展“加速度”，解锁拼多多Q3财报背后的王牌

  互联网红利渐趋消退，用户拉新难度加大，这些现象也在表明过去电子商务依靠资本、流量快速增长的发展模式已经成为过去式。由高速发展转为高质量发展，在今天每一个经济体与宏观经济发展态势一般，发展的“质量”价值正在被放大开来。   那什么是真正的高质量发展？   答案或许就像刘俏教授在其《从大到伟大：中国企业的第二次长征》所论述的那般，高速增长解决的是企业规模的问题，即“大”的问题，而高质量发展解决的是“伟大”的问题，即“强”和“优”的问题，由扬长避短到扬长补短。   如今看来，拼多多以“一号工程”为抓手，大力推进平台治理。在过去的几个月不断推动高质量消费、高质量供应、高质量生态三项重点工作的齐头并进，深化高质量发展，去解决和优化的是一系列高速发展过程中可能存在的问题，把发展的质量逐渐塑造成自己的核心竞争力。   刚刚发布的三季度财报，拼多多实现营收688.4亿元，同比增长93.9%；实现美国通用会计准则口径净利润155.4亿元，净利润率为22.6%，整体业绩远超预期。财报发出，拼多多美股开盘暴涨18%，市值一度超过1850亿美元，直逼同时期的阿里巴巴。   股价大涨，离不开眼前成绩的出彩表现，更反映出投资人对企业未来成长性的认可。事实也的确如此，一个个亮眼的数字让我们感受到拼多多已然享受到高质量增长所带来的“质量红利”，而这也为国内企业尤其是电商零售企业打造出了高质量发展的“样板间”。   一、迎合新消费特征趋势：以高质量消费引领美好生活 今天，作为“三驾马车”之一的消费，如今似乎在逐渐成为拉动经济增长的主引擎。与此同时，消费质量的好坏，也寄托着人民对美好生活的追求和向往。   尤其是在摘掉口罩后的2023年，在消费潜力正在被加速释放的今天。提振培育壮大新型消费，营造放心消费场景，优化产品和服务供给体系，已然成为当前消费环境所展现出来的新发展趋势。   而在这一方面，拼多多也清楚认识到消费质量的价值所在，把高质量消费上升至空前的高度，让产品本身成为一种服务能力，以高质量的消费服务带动自身平台高质量发展。而在过去的三季度，我们也看到拼多多在拉动高质量消费方面的满满诚意。   农业，一直是拼多多实现高质量发展的重要立足点。在今年9月，拼多多投入10亿元资源包，联合平台30万涉农商家与全国超1000个农产区，推出“多多丰收馆”。并不断对其加大投入，对入驻“多多丰收馆”的各类农副产品进行资源全面覆盖，从而满足平台用户对于优质农产品的消费需求，真正实现高质量的农产品消费。   除此之外，拼多多还联合自己的品牌“朋友圈”，通过集聚大众信任的、具有良好声誉的、提供高质量产品的品牌，进而提高用户的消费质量。在9月下旬，拼多多联合伊利、安踏、格兰仕、洋河、郁美净、五芳斋、杏花楼等100家国货、老字号品牌开启一个多月的“国货节”大促。高质量的品牌“朋友圈”矩阵，无疑大大提升了此次“国货节”促销活动的整体质量。   除了大牌国货“朋友圈”，拼多多还通过“特色直播+百亿补贴”的方式，让更具性价比的产品“飞入寻常百姓家”，不断释放高质量消费的活力和动能。在这一过程中，不少好货品牌也实现了自身业务的发展和突破。   可以说，拼多多的高质量消费布局是全方位的，这也让自己可以成为高质量消费的最佳场域。作为平台方，拼多多也展现出自己作为平台方的价值思维和社会担当，从规模化发展转向价值创造。   事实上，拼多多其实一直在主动引导大众的高质量消费。高质量的国货节是一种引导，特色好货直播也是一种引导，而“多多读书月”的设立更是如此。致力于涵养大众精神世界，通过补贴营造读书氛围，进而实现高质量消费。可以说，在过去的三季度，拼多多一直在用自己的实际行动满足大众的高质量消费需求。   二、多多跨境释放供应链新动能：以高质量供给释放消费活力 关于实现高质量发展，一个重要的方面就是提升供给体系适配性，而这也是深化供给侧结构性改革的关键所在。   事实也的确如此，实现高质量消费需要高质量的供给予以满足。强大的供应链能力最终会在平台上以产品化的形式展示出来。所以说，要想实现高质量的消费，就一定需要高质量的供给能力予以支撑。   经过数年的深耕，拼多多在供应链层面已经积累了强大的“内功”。因为无论是“国货节”还是特色直播，这些活动展现出的好物“面子”都需要强有力的供应链“里子”予以支持，而拼多多也确实在不断通过高质量供给与高质量消费进行适配，进而满足差异化的消费需求。   今年三季度，拼多多发起的“农云行动”先后走进江苏大闸蟹、西北水果等农产地，助力当地打造更具韧性和竞争力的数字化农产带。除此之外，拼多多深度支持第二届科技小院大赛在全国范围展开科技强农优秀案例的选拔与比拼，以此来助力先进技术下乡、科研成果转化以及优质农产品上行。   强大的供应链支撑，满足的不仅仅是国内消费者的品质消费需求，在过去的三季度，拼多多以多多跨境为抓手进行海外布局，在欧美、东南亚等地区加速扎根拓展，越来越多的海外用户与中国优质的制造业资源实现有效对接。通过全托管模式，多多跨境助力广东、浙江、山东、安徽等地的百余个产业带的万余家工厂加速出海，触达全球40多个国家及地区。目前，多多跨境每天出口包裹量超过40万个，日均货重达600吨左右！   在运输能力上，多多跨境同美森、以星、达飞、马士基、中远海运等世界著名船公司合作，打通了海运快船渠道，以平抑高涨的空运价格，降低物流成本，为平台及跨境卖家提供更多发展机会。   可以说，拼多多的供应链能力已经在全世界范围内得到印证。   拼多多对高质量供应链的搭建，其实就是通过增强供给体系拉动消费增长，所谓“生产创造消费者”即如此。拼多多利用过去多年积累的供应链基础，为全世界消费者提供直接从工厂购买的渠道，提供更加柔性化、个性化的供应链以及更具性价比的综合购物体验，最终实现“供给创造需求”。   尤其是多多跨境的出色发挥，其商业价值和社会价值已经得以凸显。越来越多的国内企业也享受到多多跨境为其带来的发展红利，中国制造的魅力开始被越来越多国家和地区的消费者所感知。在我们国家在从“世界工厂”角色转换成全球供应链关键环节的今天，多多跨境也在用实际行动贡献自己的那一份力量！   三、强化平台治理和建设：以高质量平台生态推动发展行稳致远 正如我们前面所说的那样，在高质量发展过程中我们需要去扬长补短。这其中，任何一个环节的短板可能都会成为整个平台高质量发展的桎梏，因此，补齐短板、强化弱项，营造自身良好的发展环境，是电商平台都要面对的“必答题”。   事实也的确如此，对于电商平台而言，无论是高质量的供给还是高质量的消费，其实都需要高质量的平台生态予以支撑，平台生态的健康和市场的可持续发展是紧密联系的关系。   大水才能养大鱼，拥有一个好的平台生态，方能实现水大鱼大。   对于拼多多而言，它也深刻认识到了这一点。过去几年的快速发展让我们见识到了发展的“拼多多速度”，所幸的是它没有在快速发展中迷失自我，更是如履薄冰怀揣一颗慎独之心，不断强化平台治理和建设，以高质量平台生态建设让自己走得更稳。   而在过去的三季度，拼多多在平台治理层面上也是动作频繁，深化开展了未成年人保护、图书及其他版权商品治理和保护等多个专项活动。   在未成年保护方面，为未成年人营造安全健康的成长环境，是社会各方的关切所在。作为平台方，拼多多也承担起应有的企业责任和社会责任。为加强对未成年人合法权益的保护，平台从账号认定、搜索浏览及购物下单限制、正向内容引导等维度优化产品功能及服务。以购物下单限制为例，对于许多不适合未成年人的商品，明确纳入未成年人不能下单的范围。真正将未成年人作为优先的、特殊保护的用户，采取特别的措施加以保护。   在图书治理上，拼多多从严推进图书上架审核、售假店铺惩处等工作，夯实基础管理。其中包括修改《拼多多图书市场管理规范》，出台“三振出局”政策，且针对重点出版社、在对店铺计作第一振后，会采取该店铺不能再销售投诉出版社出版图书的处罚；实施多店“连坐”处罚，一个证照的其中一家店铺出现违规，会将多个店铺视作同一店铺进行处罚，防止“打一枪换一个地方”。   目前，拼多多已形成包含15000张证照的“图书经营主体资质黑名单库”。这些黑名单证照无论是否在拼多多开店都实施图书市场禁入。   此外，今年以来，拼多多积极与权利人合作，联合开展知产治理，加强知识产权保护。一系列举措背后，体现的是拼多多对原创正版的尊敬，对知识产权的尊敬，而这也将获得更多优质出版社以及店铺的好感，有利于吸引这些优质资源的入驻，从而强化自己的供应链体系，为大众提供高品质的产品。   事实证明，平台治理从来不是平台发展的阻碍，相反，二者其实是一种相辅相成的关系，这一点我们从拼多多三季度的“成绩单”上就可以看得出来。   一面是高质量发展稳步推进，不断强化自身平台建设。一面是一份让市场和投资人满意的“高分答卷”，收入同比增长高达93.9%。而且考虑到今年拼多多在高质量发展的一系列举措，这一成绩取得无疑是很有“质量”的。   看得见的靓丽数字固然让人惊喜，无法量化的质量内涵可能更是值得期待的诗和远方。   高质量消费、高质量供应、高质量生态三项重点工作已然实现了一种价值循环，平台、商家、消费者在新价值链中实现了协同，质量对业务的影响越来越大，甚至可以成为驱动业务的关键因素。   从社交电商的流量红利转为高质量发展的产业红利，拼多多开启了未来价值链的新篇章。  

  其他 December 1, 2023
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  “奖牌”快跑，keep翻身？

  39块钱的奖牌卖出5个亿！Keep正在以另一种形式出圈。虽然对于5亿的营收，Keep官方回应称并不准确，但可以确定的是，奖牌业务的增长是超预期的。 不管怎么说，Keep此次奖牌增收引起了不小热议。毕竟在此之前，Keep为了实现商业化，试水过电商平台、智能硬件、运动产品、服饰和食品等多个领域，但结果似乎都不太顺利，Keep奖牌无疑算得上一次极具代表性、成功的破局尝试。 （配图来自Canva可画） 困于商业化已久 在线健身并不是一门好挣钱的生意。就目前情况来看，各家垂直类健身平台的经营现状并不算好，甚至是有部分玩家已经到了节食求生的地步。 招股书数据显示，2019年，Keep的年度亏损达到7.35亿元，2020年亏损扩大至22.44亿元，并在2021年进一步扩大至29.08亿元。截止2022年3月31日，Keep的亏损与上年同期相比虽然有所收窄，但仍达到2.52亿元。 放眼国外的线上健身平台，也有相似的困境。Peloton公司去年开启四轮裁员，2023财年Q2净亏损达3.35亿美元，其已经连续八个季度都未能扭亏为盈。 不管国内国外，尽管做出了不少商业尝试，大家都没能跳脱出变现的黑洞。当下国内线上健身平台竞争激烈，后面持续这种亏损现状也不无可能。 一来，综合性平台冲击力较强。短视频平台们在健身赛道上已经开始冒出尖芽，抖音报告显示，平台内健身类直播观看次数同比增长78%，健身类直播观看人数同比增长80%；B站也在2022年运动健身报告中提到，1.15亿人在B站观看运动健身内容，视频播放量超300亿。 部分健身群体向短视频平台汇流的趋势明显，这无疑是给keep这类垂直专业的健身平台在扩充平台用户方面有增加了不小压力。 二来，内容付费平台挣钱不易。在互联网市场上，内容付费似乎向来都是个棘手的板块，爱优腾芒们的会员涨价、投屏收费等商业手段都不太受待见；豆瓣、知乎等平台多年也仍未找到相对适配的盈利路径……用户付费习惯的深入培养仍旧是个长久的课题。 作为内容付费领域中的一员，keep也有相似的烦恼。就如其招股书所示，于2019年、2020年、2021年，keep录得每名订阅会员产生的会员订阅及线上内容收入分别为人民币196.5元、177元、170元。 三来，同质化现象加剧。计步、健身教程、直播课、讨论社区等等已成为Keep、咕咚运动、薄荷健康等运动健身平台的“标准化功能”，而App没有持续的特色和创新的功能，或者吸引人的会员优惠力度，自然吸引不到新用户，这对Keep们保持用户粘度无疑又是一个挑战。 鉴于以上种种，Keep、咕咚、薄荷等应该着眼的是内容创新、产品创新、服务创新。现在一看，Keep做火起来的奖牌业务似乎是条不错的商业道路，Keep或许可以对这项业务抱有更高的期待。 破解吸金密码 翻阅小红书，当前关于keep奖牌的笔记已经高达上万篇，在微博上keep奖牌超话也有三千多条帖子，同时B站、抖音等短视频平台上也能搜索到大量与之相关的内容。当前Keep奖牌的热度依然较高，未来或许有望成为keep增收的一大拉动力。 一方面，IP联名消费动力足，奖牌市场需求旺盛。瑞幸咖啡联名椰树一天卖出66万杯、联名JOJO当日销量达131万杯，Soulland与李宁，OPPO与故宫……“万物皆可联名”在众多品牌身上体现得淋漓尽致，这是因为当下Z世代当道，消费需求不断向个性化、定制化、多样化升级，IP联名产品较容易取得这部分群体的青睐。 统计数据显示，我国“Z世代”总人数约为2.6亿。如此庞大的人口基数，蕴藏的消费潜力可想而知。换一个角度想，这也许给keep为品牌和营销创新带来了更多新的机会。Keep下一步或许可以尝试挖掘更多知名IP，寻求强强联合的品牌协同效应，与更多用户建立新的情感连接，以实现用户持续增量的效果。 另一方面，虚拟赛事业务渐入佳境。这些年伴随着虚拟体育赛事业务的风越吹越大，Keep对线上赛事的布局力度也在不断加大，而且该业务的增长潜力已经开始逐步爆发。招股书披露，2021年第四季度，keep线上付费内容收入快速增长，尤其是虚拟体育赛事收入，同比增长超过500%。 具体来看，2021年10月至2022年5月，Keep推出三期线上主题跑步活动，参与活动的付费用户人数超过1.1百万人，而活动登记费产生的商品交易总量超过人民币50百万元；此外，在2022年3月至5月Keep推出的另一期活动中，付费用户人数超过70万人，商品交易总量超过人民币40百万元。 客观数据的增量不断验证着奖牌业务的发展前景，目前Keep对此抱有很大期待，其在招股书中也已明示后续会扩展更多线上赛事的推出，未来该项业务或许还有更大的想象空间。 不得不说，在各大互联网平台们都在想方设法求增量的当下，Keep奖牌有这种热度与参与度，给线上健身行业增添不少光彩，同时很大程度上让不少资本也对其刮目相看。对于正在冲击IPO的keep来说，奖牌业务或许能讲出更多商业新故事，进一步助力自己加速进入二级市场。 缓释获客压力 虽说Keep早前强调要把重心从“用户增长”转向商业化，但在抖音等多方崛起的当下，Keep必须把用户重新放在重要的战略位置，而此番奖牌活动的爆火或许可以给keep提供不少吸引用户的新思路。 第一，激励。众所周知，线上健身平台设置奖牌活动的初衷在于鼓励运动。放在现实当中，这种活动对用户运动的确有很大的激励效果。 Keep在招股书中有所提及，其新举措（包括推出更多虚拟体育赛事）提高用户对平台内容供应的热情，因此于2022年上半年月活跃用户月均锻炼次数及订阅会员月均锻炼次数增加。另外数据显示，在今年1月中旬，咕咚启动的情人节线上跑有超过21万人报名。 探究这背后的运营逻辑，“制定目标”到“完成挑战”，再到“得到奖励”这一闭环满足了不少用户获得感、荣誉感的精神需求。对于一些徘徊在健身边缘的用户而言，或许会为了“奖励”而参与其中。基于此，Keep可以更加重视激励体系的完善，尝试和探索新的奖励手段，借此吸引更多用户。 第二，社交。晒奖牌、奖牌收集、奖牌交换……Keep奖牌被用户赋予了社交属性，出圈玩法层出不穷，给keep带来了显著的正向作用，即推动了其品牌传播。 不出所料，这也是各个新老品牌对keep羡慕的一点。在当下，赋予产品社交属性似乎已经成为必由之径，即便是强如百度、抖音、快手等互联网企业都在推进社交化的发展，都在渴望着社交流量能够助力平台价值的进阶。 Keep既然抓住了一波社交流量，未来的步子不妨再大一些，尝试更多新鲜玩法，为用户群体打造更多的社交媒介，延续这种社交产生的正向影响力。 第三，低门槛。keep推出系列主题奖牌活动，用户根据自己喜好自主报名，自主选择参与的公里数以及奖牌套餐。Keep正尝试以较低的运动门槛，让更多用户更加积极地加入到健身队伍中来。 其实不止keep，健身领域中的许多玩家也在以轻松有趣的方式向用户敞开双手。譬如悦跑圈与姚基金携手推出的2023跨年线上跑、咕咚运动推出的“满江红主题线上跑”等等。各家都倾向于采用“互联网+跑步”的形式打破时间和空间的限制，让更多的用户通过线上跑在日常生活中享受到运动带来的乐趣。 从“全民健身”的视角来看，健身领域逐渐有更广的受众和市场。此时，哪个线上平台能够降低准入门槛，让健身运动这件事不再受时间、精力的限制，谁就有可能获得更多健身人群的青睐。 看最近一年来keep在课程以及赛事活动方面的一系列动作，其或多或少都有试图提高收入、扩大平台流量的意图。既然Keep奖牌对于拉新、促进平台的活跃度以及形成用户粘性均有一定的推动力，那对于一直以来重视营销的keep而言，后续以此为鉴多整整类似的“花活”，进一步扩大用户规模以及培养用户消费习惯，或许也不是一件难事。 下一步：keep需要更多“奖牌” 固然，奖牌业务的变现潜力不凡，吸引用户的能力也不差，但往更深层次来说，keep奖牌能否一改其连续三年亏损的现状？这仍旧是值得探讨的问题。 首先，奖牌热度虽高，但持续性并没有定数。 对比一组数据，就今年2月15号结束的“棉云童话”“、冰雪旋律”、“雪国来信”三个奖牌挑战活动参与人数分别达到19万、16万、4万左右，而目前仍在进行且报名时间截止今年2月底或者3月底的活动，如“人类之子”、“狮庆元宵”、“TA无标准”参与人数分别仅有1.1万、8千、5千左右。 数据直观表明了keep奖牌活动热度开始出现落差，或因为活动主题的吸引力不足，或因为大部分“打卡”人群点到为止，并没有参与下一波活动的打算。但不管什么原因，流量的不稳定即意味着收入的不稳定，这对于keep来说并不是什么好消息。 其次，keep本身投入费用高企，短时间内小奖牌的收入难以填补营销成本的缺口。 数据显示，在2020年、2021年以及2022前3个月，Keep销售及营销费用分别为3.02亿、9.56亿、1.47亿，占总收入的百分比分别为27.3%、59%及35.3%。而根据上文数据提及，目前赛事活动登记费产生的商品交易总量仍停留在百万量级，活动营销成本和收入还难以对消。 俗话说“多多益善”，keep要实现盈利，单靠着一个奖牌恐怕不够，或许还需要更多像“奖牌”一样引人注意、出彩的业务板块加以支撑。那么，对于keep而言在现有商业版图中还能挖掘哪些“奖牌”？ 都知道，keep的线上健身内容（虚拟赛事活动包含其中）、智能健身设备、配套运动产品三条业务线相辅相成，形成一个协同的商业闭环，覆盖用户的整个健身生命周期。 不妨假设，把IP联名的方式应用到自家的智能健身设备、配套运动产品当中，充当赛事活动的另外一种“奖牌”。如此，keep可以在赛事激励体系方面有更多创新空间的同时，还能赶上IP联名的消费潮流，给自家产品带去更多流量，进一步提升商业变现效率。 当然，这只是笔者的浅薄之见，keep或许对于奖牌业务价值的延伸已经有了更为深远的谋划布局。总之，如何挖掘出奖牌背后的生意经，让意外的破圈变成可持续的盈利模式才是未来Keep需要重点着眼的问题。   相关推荐: 京东超级品牌日的洪流下，林氏木业如何“乘势而上”？ 继品牌年度战略产品“怎么坐都可椅”获美国MUSE缪斯设计大奖破圈蹿红之后,林氏木业邀请金莎亮相本次京东超级品牌日活动,再度推出了“怎么坐都很暖”和“怎么躺都很暖”两款沙发套新品,达到了单日成交额实现翻番的突破。爆品产生的背后展现了林氏木业怎样的“神操作”,未来林氏木业又将如何“乘势而上”?     从“供养计划”到“薪火行动”持续为供应商,体现了政策的先进性。林氏家居的新零售模式是林氏家居深耕行业洞察市场,坚定与经销商站在一起共赢的又一举措。事实上,林氏家居所采用的“线上引流+线下拓客”的新零售模式已卓有成效,在线下市场打开销路,深化总部跟经销商利益共同体的协同作战关系。 品牌营销快速提升。战略品牌“怎么坐都可椅”蹿红后,林氏木业邀请当红明星王一博为品牌全球代言人,全能艺人与时尚多元家具品牌的强强联合迅速拉近与年轻人的距离,同时透出了“时尚、舒适、多元”的品牌价值。林氏家居首次亮相京东超级品牌日,再一次邀请了实力明星金莎以品牌推荐官的身份亮相,不仅再次推荐了“怎么坐都可椅”而且还推出了与知名IP“奶噗噗”联名新品“怎么坐都很暖”和“怎么躺都很暖”两款沙发套。不论是代言人还是联名都体现了林氏木业在年轻人消费方面下了很大的功夫。     公益计划更暖人心。林氏家居一直积极用实际行动投入公益举措,10月26日林氏家居受邀参加“黄扶手计划”联合多个品牌共同向社会送出五万个适老扶手,此次京东超级品牌日林氏家居专程策划了“椅子穿衣计划”为城市增添温暖。 如今,林氏木业仍然在创新的路上,致力于提供高度人性化的家居解决方案,相信林氏木业势必在这场“林氏旋风”的洪流中乘势而上。      

  February 28, 2023
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  马龙继续重金砸营销，但周杰伦难助蕉下敲钟

    文|螳螂观察 作者| 图霖 “牛仔很忙”的周董，自己也忙起来了。 前脚刚官宣演唱会，后脚就代言了新品牌——蕉下。   粉丝们倒是开心了，哥哥这次终于合作了一个年轻的新品牌，就是“哎哟，轻量化户外”的宣传语，多少有些新瓶装旧酒了。 自成立以来，蕉下可以说一直站在聚光灯下。13年成立，14年就获得了红杉资本千万美金的A轮投资。去年，蕉下更是两度冲击IPO。只是无奈，冲击无果。 董事长兼CEO马龙在研发上投入的决心无法猜测，但搞营销一直是一把好手。 牵手周杰伦，必然会为蕉下带去不小的热度。不过热度存续的时间，也必然有限。 如今，互联网上关于科学防晒的科普越来越多，部分人已不愿再为蕉下传递的“防晒焦虑”买单。而蕉下转型进军的轻量户外市场又巨头林立，难获优势。 就像周迅没能拯救完美日记于水火一样，周杰伦大概率也难圆蕉下敲钟梦。 01、拿来吧！周董的国民度 虽然拿了周迅来作类比，但周杰伦之于蕉下，跟前者之于完美日记，还不太一样。 早期的完美日记，因为请了过多KOL给品牌“刷脸”，迟迟脱不掉网红品牌的标签，于是请了三金影后周迅代言，为品牌升级镇场撑腰。毕竟，高级了才方便把价格打上去。 但事实证明，平价品牌很难仅靠代言人实现“阶级跃升”。 刚官宣那阵，网友都在议论“完美日记高攀了”、“完美日记怎么敢的”…… 向来在营销上不吝投入的完美日记，当然是敢的。合作大牌明星与小网红，区别无非是一个给得多，一个给得少。 虽然很难知晓周迅当年究竟拿了多少代言费，但2020年，完美日记的营销费用的确有了大幅提升。结合逸仙电商历年财报，其2019年营销费用为12.51亿元，2020年就飙升至34.12亿元，上涨了173%。 代言费是花了，效果却不尽人意。 由周迅推出的高端线代表“小细跟口红”，89元的定价，压根没有够上大牌口红的竞争区间。减轻口红克重的做法，还换来了“不够良心”的骂名。 更虐的是，这一年，逸仙电商的净利润，从前一年的7000多万元，变成了亏损26.9亿元。 而定价明显不算低的蕉下，对品牌质感的需求显然是不那么高的。它更期望的，是甩掉“高定价低研发”的智商税标签。 就像被嘲营养价值不高但依然不缺人买的小仙炖一样，只要品牌的市场认知度够高，就能一定程度上缓解被质疑的压力。 而选择国民度高的明星作为代言人，尤其是周董这种级别的，无疑会达到一个不错的效果。 细数周董这些年代言的品牌，无一不给消费者留下了深刻的印象。不管是“奶茶，我只喝优乐美”的优乐美奶茶，还是“爱就马上行动”的爱玛电动车，传播度都极高。 如今，熟悉又陌生的“哎哟，轻量化户外”登场，蕉下也将顺利接棒周董带来的国民度红利。 周杰伦超话里的粉丝，自然是坐不住的。平日里再佛系，这会也得发发话题，给哥哥的新商务加点热度，就差把“赶紧去买蕉下”打在微博正文里了。   不在超话里的路人们，也会因代言人是周杰伦，很难拒绝蕉下。要么是相对礼貌的“支持一把子”，要么就是言简意赅的一个字——买！     牵手周杰伦，能不能加快蕉下的上市步伐尚不可知，但品牌国民度肯定会往上走几个台阶了。 02、轻量化户外，是蜜糖也是砒霜 和新代言人周杰伦一同到来的，还有蕉下官宣的全新品牌概念——轻量化户外。 为此，蕉下还联合艾瑞发布了《轻量化户外行业白皮书》（后文简称，白皮书）。根据白皮书的预测，中国未来会有7.3亿人参与到轻量化户外运动中来。 强调7.3亿人背后，蕉下对全品类的野心，昭然若揭。 众所周知，蕉下最早是靠防晒伞开始在市场崭露头角的。之后又相继推出了防晒墨镜、防晒衣等防晒单品，均迅速成长为爆品。其中，加入折叠设计小巧思的防晒墨镜，成功在小红书拥有了1w+的笔记数。 但这些产品都有一个通病——存在季节性限制。从品牌长远发展出发，蕉下自然是不满足于当一个只做防晒伞的品牌。 这也是为什么，蕉下还推出了不少秋冬季的单品，目的就是突破淡旺季的桎梏。   而蕉下于3月6日推出的名为“惊蛰”的户外鞋，更能看出其对全品类的渴望。 呼应轻量化户外的概念，这双鞋的全名是“轻量化全地形户外鞋”，搭配“万物出乎震，震为雷，故曰惊蛰，是蛰虫惊而出走矣”的宣传文案，浓浓的“新消费”味，这不就来了。 但，盯上全品类，真就能帮蕉下打开未来成长空间吗？ 冠上户外品牌的标签，的确可以突破过去只能卖防晒产品的窘境，往鞋服类尽情延展。但随着品牌产品线增多，维持好品牌口碑会是个不小的挑战。 和完美日记一样，蕉下也采用的是OEM模式，也就是工厂代工。这种模式，必然会加大品牌在质量和服务上的“翻车”可能。 截至3月31日，黑猫投诉平台显示，蕉下品牌的投诉量有556条，投诉理由包括但不限于“虚假宣传、线上线下差价大、下单了却不发货、产品质量有问题……”等等。 偏高端的品牌定位，却没带给消费者同价位的消费体验，无疑是不利于蕉下的未来发展的。 更致命的在于，蕉下产品的技术壁垒并不高。 根据已披露的招股书，蕉下的研发投入正逐年下滑。2019年到2021年，研发支出分别为1985万元、3589万元及7164万元，分别占总营收的5.2%、4.5%和3%。 同时，按照蕉下官方的说法，品牌目前已拥有123项专利，正申请72项专利，其中已积累的核心技术能够用于解决多个城市户外场景下的消费者痛点，在跨品类产品开发方面可发挥协同效应。 但根据企查查的检索结果，蕉下所在的深圳减字科技有限公司，专利信息为213条，其中143条都是外观设计，与“防晒黑科技”相关的实用型专利并不多。   换句话说，蕉下的概念包装得再精美，也难改产品“品控不稳定、技术壁垒低”的本质。 更何况，轻量化户外，其实就是给户外运动套上了“轻量化”的形容词。蕉下既然要进军户外市场，就免不了跟“前辈们”竞争。 而蕉下“偏高端但不是高端”的定价区间，又将自己带向了相对尴尬的竞争局面。 寻求性价比的消费者，会更倾向于已经足够成熟的迪卡侬。再不济，国内的骆驼和伯希和也是能打的。 寻求高品质的消费者，可选的就更多了。 国内有奥索卡、诺诗兰这类创立时间更早的户外品牌OG。放眼全球市场，始祖鸟、老人头、北极狐，都是既有人气又有口碑品牌。 这样的市场格局下，蕉下想分一杯羹，没那么容易。 另外，转型轻量化户外带来的品牌认知重塑，也是蕉下必然要面临的。 防晒伞和防晒墨镜虽然被嘲智商税，但也为蕉下在防晒这一细分领域树立起了消费认知。如今转型轻量化户外，消费者又得花时间建立新的品牌认知。 在知乎话题“如何看待蕉下请周杰伦代言”下，就有人提出了“蕉下到底卖什么”的疑惑。   总得来说，转型轻量化户外，的确能为蕉下的营收带去更大的想象空间。但与此同时，品控不稳定、技术壁垒低和认知转变难等问题也会愈发凸显。 可以肯定的是，它们不是靠周杰伦代言就能解决的。 *本文图片均来源于网络 此内容为【螳螂观察】原创， 仅代表个人观点，未经授权，任何人不得以任何方式使用，包括转载、摘编、复制或建立镜像。 部分图片来自网络，且未核实版权归属，不作为商业用途，如有侵犯，请作者与我们联系。 •泛财经新媒体。 •微信十万+曝文《“维密秀”被谁杀死了？》等的创作者； •重点关注：新商业（含直播、短视频等大文娱）、新营销、新消费（含新零售）、上市公司、新金融（含金融科技）、区块链等领域。

  April 3, 2023

• adb7

  相关推荐: 福特汽车：总是悲喜交加时 每辆电动汽车的亏损高达6.94万美元，这把全美最大汽车制造商——福特汽车，也整不会了。 燃油车全美销量第一、电动车全美销量第二，销量大增的福特汽车增收不增利，息税前利润下滑27%至28亿美元， 因盈利远不及预期，财报发布后股价大跌超过11%。 二季度对福特来说真是悲喜交加，电动汽车销量大增了61%，达到23957辆，超过通用汽车成为美国第二大畅销的纯电车企。 可这种增长让福特的管理层有点笑不出来。 加上一季度，福特的电动汽车营收仅13亿，亏损却高达25亿美元，平均每辆车亏损6.94万美元，大概人民币50万。 就这样，福特汽车还在关注中国市场的电动车发展，估计他的中国同行都快笑疯了。 除了电车亏钱，福特二季度的保修成本比去年也增加了7亿美元， 拖累了公司的业绩。 不过呢，121年的老牌车企，还是有沉淀的，他们的王牌还是在内燃机上。 油车和油电混合车带来267亿美元营收，商业车也狂揽 170亿美元，分别增长了7%和9%，带动营收增长6%，超出预期。特别是商用车的利润亮眼，赚了25.64亿美元的利润。 特别是在合资车被打的找不到北的中国市场，福特却在第二季度实现了持续盈利，且已经连续四个季度整体扭亏为盈，这都多亏内燃机的功劳。 电车这边交了学费，福特也开始思考劲该往哪边使的问题了。战术回撤持续亏损的电动车业务，降低电动车产量、推迟部分电动汽车投资，以及调整加拿大工厂生产计划。 转头聚焦利润更好的商用车业务，将奥克维尔工厂的电动卡车装配厂，改造为超级卡车装配厂。相比电动车的中国同行，福特决定还是在自己擅长的领域卷。 因为北美市场的商用车需求旺盛，将成为福特今年及未来的盈利的关键。福特也将今年商用车业务利润预期上调至90亿至100亿美元。 但有一个问题，今年年底的美国大选，如果董王上台，拜登政府的电动车政策将面临废止。这对福特又是一个悲喜交加的问题。因为拜登政府的政策之下，福特一直是政策的受益方，并且一直代替特斯拉成为拜登政府所宣称的美国汽车电动化转型的代表。但虽然是代表，却不挣钱，懂王的政策将有利于传统燃油车扳回一城，或许将推动福特的利润增厚。只是又和福特不想因为失去电动车而把自己牢牢锁在北美市场的初衷相悖，唉，说起来，福特还真有些难办。  

  其他 September 12, 2024

• 智谱AI再放“大招”，30秒将任意文字生成视频

  继文本生成、图像生成后，视频生成也加入到了“内卷”行列。 7月26日的智谱Open Day上，在大模型赛道上动作频频的智谱AI，正式推出视频生成模型CogVideoX，并放出了两个“大招”： 一个是智谱清言打造的视频创作智能体清影，可使用文本或图片生成时长6秒、1440×960清晰度的高精视频。 另一个是智谱清言小程序上线的“让照片动起来”，可以直接在小程序中上传照片，输入提示词生成动态视频。 不同于一些小范围开放或预约才能使用的产品， 清影智能体面向所有用户开放，输入一段提示词，选择自己想要的风格，包括卡通3D、黑白、油画、电影感等等，配上清影自带的音乐，就能生成充满想象力的短视频。企业和开发者也可以通过调用API的方式，体验文生视频和图生视频能力。 由此引出了这样一个问题：目前视频生成类产品仍处于“可玩”的阶段，距离商用仍然有不小的鸿沟，智谱AI的进场将产生什么样的影响？ 01 更快更可控的“清影” 在Sora引爆视频生成赛道后，行业内掀起了一场连锁反应，先是Runway、Pika等产品在海外市场走红，国内在4月份以后也陆续曝光了多个文生视频类大模型，几乎每个月都会有新产品上线。 市场层面越来越热闹，体验上却陷入了相似的困局，确切的说是两大绕不过去共性问题： 一是推理速度慢，哪怕只是4秒的视频，也需要10分钟左右才能生成，而且视频越长，生成的速度越慢； 二是可控性差，在限定的语句和限定的训练样本内，可以有不错的效果，一旦“越界”就会出现“群魔乱舞”的情况。 有人将其比作为游戏中的“抽卡”，多试几次才会生成想要的效果。然而一个无法掩盖的事实是，倘若文生视频要尝试25次才能生成一次可用的，每次生成的时间动辄10分钟，意味着想要获得一条几秒中的视频，需要长达四个多小时的时间成本，所谓的“生产力”也就无从谈起。 在智谱清言里试用了“清影”的文生视频和图生视频功能后，我们发现了两个令人惊艳的体验：生成一条6秒的视频，只需要花费30秒左右，推理时间从分钟级被压缩到了秒级；采用“镜头语言+建立场景+细节描述”的提示词公式，一般“抽两三次卡”就能够获得让人满意的视频内容。 以文生视频的场景为例，给“清影”输入“写实描绘，近距离，猎豹卧在地上，身体微微起伏”的指令后，一分钟内就生成了一段“以假乱真”的视频：风吹动草地的背景，猎豹不断晃动的耳朵，随着呼吸起伏的身体，甚至每一根胡须都栩栩如生……几乎可以被误认为是近距离拍摄的视频。 为什么智谱AI可以“跳过”行业内普遍存在的痛点？因为所有的技术问题，都可以通过技术上的创新解决。 隐藏在智谱清言视频创作智能体“清影”背后的，是智谱大模型团队自研打造的视频生成大模型CogVideoX，采用了和Sora一样的DiT结构，可以将文本、时间和空间融合。 通过更好的优化技术，CogVideoX的推理速度较前代模型提升了6倍；为了提升可控性，智谱AI自研了一个端到端视频理解模型，为海量的视频数据生成详细的、贴合内容的描述，以增强模型的文本理解和指令遵循能力，使得生成的视频更符合用户的输入，并能够理解超长复杂prompt指令。 如果说市面上的同类产品还在“可用”上下功夫，创新上“全垒打”的智谱AI已经进入了“好用”的阶段。 直接的例子就是智谱清言同步提供的配乐功能，可以为生成的视频配上音乐，用户需要做的仅仅是发布。无论是没有视频制作基础的小白用户，还是专业的内容创作者，都可以借助“清影”让想象力化为生产力。 02 Scaling Law再次被验证 每一次看似不寻常的背后，都有其必然性。在同类产品要么不开放使用，要么还处于阿尔法版本的阶段，“清影”之所以成为人人可用的AI视频应用，离不开智谱AI在频生成大模型上的多年深耕。 时间回到2021年初，距离ChatGPT的走红还有近两年时间，诸如Transformer、GPT等名词只是在学术圈讨论时，智谱AI就推出了文生图模型CogView，可以将中文文字生成图像，在MS COCO的评估测试中超过OpenAI的Dall·E，并在2022年推出了CogView2，解决了生成速度慢、清晰度低等问题。 到了2022年，智谱AI在CogView2的基础上研发了视频生成模型CogVideo，可以输入文本生成逼真的视频内容。 彼时外界还沉浸在对话式AI的场景中，视频生成并不是焦点话题，但在前沿的技术圈里，CogVideo已经是炙手可热的“明星”。 比如CogVideo采用的多帧率分层训练策略，提出了一种基于递归插值的方法，即逐步生成与每个子描述相对应的视频片段，并将这些视频片段逐层插值得到最终的视频片段，赋予了CogVideo控制生成过程中变化强度的能力，有助于更好地对齐文本和视频语义，实现了从文本到视频的高效转换。 Meta推出的Make-A-Video、谷歌推出的Phenaki和MAGVIT、微软的女娲DragNUWA以及英伟达Video LDMs等等，不少视频生成模型都引用了CogVideo的策略，并在GitHub上引起了广泛关注。 而在全新升级的CogVideoX上，诸如此类的创新还有很多。比如在内容连贯性方面，智谱AI自研了高效三维变分自编码器结构（3D VAE），将原视频空间压缩至2%大小，配合3D RoPE位置编码模块，更有利于在时间维度上捕捉帧间关系，建立起视频中的长程依赖。 也就是说，视频创作智能体“清影”的出现绝非偶然和奇迹，而是智谱AI日拱一卒式创新的必然结果。 大模型行业有一个著名的定律叫Scaling Law，即在不受其他因素制约时，模型的性能和计算量、模型参数量、数据大小呈现幂律关系，增加计算量、模型参数量或数据大小都可能会提升模型的性能。 按照智谱AI官方给出的信息，CogVideoX的训练依托亦庄高性能算力集群，而且合作伙伴华策影视参与了模型共建、另一家合作伙伴bilibili参与了清影的技术研发过程。沿循这样的逻辑，“清影”在生成速度、可控性上超预期的体验，无疑再一次印证了Scaling Law定律的有效性。 甚至可以预见，在Scaling Law的作用下，后续版本的CogVideoX，将拥有更高分辨率、更长时长的视频生成能力。 03 “多模态是AGI的起点” 一个可能被习惯性忽略的信息在于，智谱AI并没有将“清影”作为独立的产品，而是以智谱清言的智能体上线。 个中原因可以追溯到智谱AI CEO张鹏在ChatGLM大模型发布会上的演讲：“2024年一定是AGI元年，而多模态是AGI的一个起点。如果想要走到AGI这条路上去，只停留在语言的层面不够，要以高度抽象的认知能力为核心，把视觉、听觉等系列模态的认知能力融合起来，才是真正的AGI。” 5月份的ICLR 2024上，智谱大模型团队在主旨演讲环节再次阐述了对AGI技术趋势的判断：“文本是构建大模型的关键基础，下一步则应该把文本、图像、视频、音频等多种模态混合在一起训练，构建真正原生的多模态模型。” 过去一年多时间里，大模型的热度一浪高过一浪，却未能摆脱“缸中大脑”的局限，应用场景十分有限。而大模型想要脱虚向实，想要走进实际的生活和工作中创造价值，必须要长出手脚的执行能力，比如在语言能力外延伸出听觉和视觉的能力，并通过这些能力和物理世界进行无缝连接。 再来审视视频生成大模型CogVideoX和视频创作智能体“清影”，无疑可以得出一些不一样的答案。 CogVideoX的文生视频、图生视频能力，可以看作是对认知能力的拆解，先实现单项能力的突破；以视频创作智能体形态出现的“清影”，可以看作是对不同模型能力的收拢，在原生多模态大模型还不太成熟的情况下，用户可以通过多个智能体的组合，高效且精准地解决现实问题。 可以佐证的是，在智谱AI的大模型矩阵里，已经涵盖具备视觉和智能体能力的GLM-4/4V、推理极速且高性价比的GLM-4-Air、基于文本描述创作图像的CogView-3、超拟人角色定制模型CharacterGLM、擅长中文的向量模型Embedding-2、代码模型CodeGeeX、开源模型GLM-4-9B以及视频生成大模型CogVideoX，客户可以根据不同的需求调用不同大模型，找到最优解。 而在To C应用方面，目前智谱清言上已经有30多万个智能体，包括思维导图、文档助手、日程安排等出色的生产力工具。同时智谱AI还推出了由数十万个AI体组成的多智能体协作系统——清言Flow，不仅限于单一智能体的交互，涉及多轮、多态、多元的对话交互模式，人们仅需通过简洁的自然语言指令，就能处理高度复杂的任务。 做一个总结的话：现阶段距离真正意义上的AGI还有不小的距离，但智谱AI正在用“单项突破，能力聚合”的方式，提前让AGI照进现实，让强大的大模型能力真正用来帮助人们的工作、学习和生活。 04 写在最后 需要正视的是，目前视频生成大模型对物理世界规律的理解、高分辨率、镜头动作连贯性以及时长等，仍存在非常大的提升空间。 在通往AGI的路上，智谱 AI等大模型厂商不应该是孤独的行路者。作为普通用户的我们，也可以是其中的一员，至少可以在智谱清言上用自己的“脑洞”生成有趣的视频，让更多人看到大模型的价值，利用AI提升创作效率的同时，加速多模态大模型不断走向成熟。 相关推荐: 素朴中医院儿科门诊：治疗儿童抽动症，孟牛安主任强调分清主次 孟牛安主任是中医药治疗儿童抽动障碍的专家，拥有近40年的临床经验。在儿童抽动障碍治疗方面，他有着深厚的造诣和丰富的临床经验。不仅在中医儿科领域中享有盛誉，还积极参与全国名老中医传承小组的学习和研究，不断钻研中医治疗儿童抽动障碍的理论和方法，就是为了运用中医药帮助更多患儿康复。 在门诊上，孟牛安主任总是反复向患儿的家长解释并强调：治病需要分清主次。 他理解家长的焦虑，毕竟儿童抽动障碍不是一个短期内能治好的疾病，它可能对孩子的未来生活造成影响，甚至伴随终身。因此，家长的担心是正常的。然而，有些家长在门诊上会一股脑地将孩子所有的健康问题告知孟主任，并希望通过他的治疗一次性解决。     中医认为，孩子的生理特点属于“脏腑娇嫩，形气未充”，所以他们的身体难免会出现一些虚弱、易生病的情况。尤其是抽动症患儿，在“脏腑娇嫩，形气未充”的基础上，又多了“肝风内动”这一问题。因此，在治疗上需要孟主任结合自己几十年的临床经验，对孩子复杂的问题进行调理，治病有标本缓急，更需要分清主次。 有一个长期治疗的患儿，本来抽动症的情况特别明显，但在孟主任的调理下，一段时间后，症状几乎完全消失。家长和患儿都很高兴，并询问孟主任是否可以停止服药。 孟主任回答，不仅不能停药，还要继续规律服药巩固1到3个月，这是因为抽动症的病机复杂，有时候孩子症状没有了，不代表孩子抽动的“病根”也被消除了，况且孩子的症状也受到外界环境的影响，即使症状消失了，孩子也可能在短期内，因为各种因素复发。因此，他还详细告诉家长，仍需注意控制孩子使用电子产品、少吃辛辣刺激食物、避免情绪刺激等方面，这样才能不留病根，完全治愈。     孟主任强调，治病需要抓住主要矛盾，所谓的调脾胃、补正气需要在抽动缓和下来的时候再调理。他指出，抽动症的治疗不能一味追求全面解决所有健康问题，而是要有针对性地处理主要症状。在抽动症缓解后，再逐步调理其他方面的问题。 中医治疗儿童抽动障碍具有明显的优势，药物副作用小，同时可以治疗其他疾病，疗效稳定。中医强调整体调理，通过辨证施治，根据患儿的具体情况，调整治疗方案，既治疗症状，又调理身体的整体状态。 孟牛安主任建议家长在面对孩子的抽动症状时，不要过度焦虑，要相信中医药的疗效。在治疗过程中，要配合医生的建议，注意孩子的生活习惯和饮食调理，避免情绪刺激，帮助孩子建立良好的生活规律，促进病情的康复。 如果孩子有抽动症、多动症、鼻炎、腺样体肥大、脾胃虚弱、积食等问题，想预约孟牛安主任看诊，可以微信搜索云太医小程序，搜索孟牛安，即可预约挂号，远程视频看诊。  相关推荐: 看，母婴赛道的领军探索者来了！海普诺凯荷天下母婴联盟携手开启新征程婴配粉作为母婴市场的核心产品，长期以来一直是母婴渠道的重要支撑。母婴渠道在婴配粉销售领域具有举足轻重的地位，婴配粉品牌与母婴渠道之间的关系紧密相连，深度合作共赢已成为当前市场发展的关键。面对市场竞争和挑战，品牌与渠道唯有携手共进，才能突破发展瓶颈，实现共同成长。   在此背景下，高端奶粉品牌海普诺凯积极拥抱母婴渠道，去年率先成立了荷天下母婴联盟。通过一年的项目实践和试点，双方合作取得了显著成果。近日，2024年海普诺凯荷天下母婴联盟峰会在敦煌成功举办，海普诺凯与联盟合作伙伴齐聚一堂，共同探讨下一阶段的发展策略。   本次峰会旨在巩固双方合作关系，共同应对市场变化，进一步拓展母婴市场，目前似乎已经走出了一条正确而且符合市场规律的发展路径。   Part 1 “荷天下”强者共舞， 敦煌峰会发出新的号召 近年来，国内人口出生率持续走低、新生人口红利不断压缩，婴配粉市场竞争愈发残酷、品牌集中度日益加速，但头部品牌的地位和效应变得更为明显。为了能够进一步抢占婴配粉市场份额，头部品牌开始充分加码母婴渠道的争夺战。…

  其他 July 26, 2024

• 杭州治疗脊柱外科的信赖之选：杭州江城骨科医院

  在寻求脊柱外科治疗的过程中，选择合适的医院对患者的康复至关重要。在众多医疗机构中，杭州江城骨科医院以其卓越的医疗质量和专业的服务，成为了广大患者的首选。本文将从几个方面探讨杭州江城骨科医院如何赢得患者的信任和好评。 首先，医院的正规性是患者选择医疗服务的基础。杭州江城骨科医院是经过杭州市卫生局批准成立的专业医疗机构，资质齐全，正规可靠。这种官方认证为患者提供了一个基本的信任保障，让患者在面对健康问题时能够放心地将自己的健康托付给医院。 其次，医生的专业经验是治疗成功的关键。杭州江城骨科医院拥有一支资质齐全的医生团队，他们不仅具备扎实的医学理论知识，更有丰富的临床经验。这些医生能够真正理解骨伤病患者的痛苦，提供针对性的治疗方案，帮助患者尽快康复。医院对医生持续教育和技能培训的重视，确保了医生们能够掌握最新的医疗技术和治疗方法，进一步提升了治疗效果和患者满意度。 除了医疗团队的专业性和医院的正规性，杭州江城骨科医院在服务质量上也下足了功夫。医院提供周到的个性化服务，从预约挂号到治疗过程中的心理关怀，都体现了医院对患者全方位的关照。这种细致入微的服务，让患者在治疗过程中感受到温暖和安心，加速了康复进程。 最后，医院不断引进国际先进的医疗设备和技术，使得脊柱外科治疗更加精准高效。通过高标准的设备支持，医生能够更好地进行诊断和治疗，提高了手术的成功率和安全性，这也成为患者选择杭州江城骨科医院的重要因素之一。 综上所述，杭州江城骨科医院之所以能够成为治疗脊柱外科的首选医院，得益于其正规的医疗机构背景、专业经验丰富的医生团队、高质量的个性化服务以及先进的医疗设备和技术。这些因素共同构成了杭州江城骨科医院在患者心中不可替代的地位，使其在众多医疗机构中脱颖而出，成为患者信赖的治疗脊柱外科的专业医院。 相关推荐: 爱尔眼科：宝宝为什么会得先天性白内障？孕妈如何预防？ 我们经常听说,谁家老人家得了白内障看不清楚,以为白内障是老人家的“专利”,但年轻人也会得白内障,甚至刚出生的宝宝也会得。 我们都知道,小小的宝宝不会表达自己,看不见也不知道如何告诉我们,怎样察觉他们是否有先天性白内障呢?如何治疗? 首先,先天性白内障是指由于先天遗传及引起发育障碍的各种原因,如风疹病毒感染等,导致晶状体发育受到影响,在出生时或出生后1年内发生的晶状体混浊。 判断宝宝有先天性白内障? 前面我们提过宝宝们不会表达自己,要知道他们是不是先天性白内障,需要家长们日常观察宝宝的眼珠情况与行为判断: 1看眼珠 宝宝黑眼珠是否发白 2看行为 宝宝是否有目不转睛盯着光源,看东西的时候是否会跟随物体的移动而移动 如果有以下这些情况,应当在宝宝出生1个月内,进行详细的眼睛检查,并根据医生建议定期复查: 01宝宝的父母、哥哥姐姐患有先天性白内障 02母亲怀孕早期有感冒史、或明确有风疹病毒、巨细胞病毒感染史 03母亲在孕期内患有代谢性疾病,如糖尿病、甲状腺功能不足 婴幼儿出生后的前6个月是视觉发育关键期,关键期内出现白内障,光线不能正常进入眼内,不仅会遮挡其视力,还会阻碍视功能发育,引起不可逆的视力障碍,导致弱视。 因此,家长们发现孩子有以上情况,就要及时就医,一旦诊断为先天性白内障,应听从医生建议及时治疗,切勿因为孩子年纪小不及时医治。 先天性白内障如何治疗? 手术是唯一且有效的治疗方式,目前没有任何药物可治疗白内障,主要目的在于恢复视力,防止和减少弱视和盲症的发生,但不是所有的先天性白内障都需要手术治疗。 比如常见的前极、冠状和点状白内障,一般不需要手术,只需要定期随访保持观察即可; 如果是明显影响视力的先天性白内障应尽早手术,最好能在出生6个月前就做手术,因为出生后的6个月内是视觉发育的关键时期。手术越早,患儿术后获得较好视力的机会相对越大。 无论采取何种治疗方式,术后正确的屈光矫正、规范积极的弱视训练和长期随访对患儿术后视功能的提高起着至关重要的作用。 如何预防先天性白内障? 如果亲人有先天性白内障,建议孕妈在孕检时到正规医院做基因检查,排除遗传因素引起的问题。 其次,孕妈妈在怀孕期间,尤其是在前3个月内要特别注意保健,避免感冒、发烧、出风疹和荨麻疹、病毒感染等,不能擅自用药,不要接触化学药品和X光线等不良因素,以免对胎儿发育造成不良影响。相关推荐: 妙可蓝多营收净利双双下滑，蒙牛做了个“亏本买卖”？3月25日，妙可蓝多发布了2023年年度报告，迎来了其自2016年上市以来首次全年营收净利双降。 财报显示，妙可蓝多2023年营业收入40.49亿元，同比减少16.16%；归属于上市公司股东的净利润6344万元，同比减少53.9%；基本每股收益0.126元，同比减少53.51%。 值得注意的是，妙可蓝多的股价也不容乐观。截至2024年3月29日，妙可蓝多股价为13.36元/股，对比其52周最高的30.06元/股已然腰斩，而其总市值68.64亿更是跌至不足巅峰市值约435亿的两成。 “经过疫情的洗礼，高端消费萎缩严重，反倒是性价比高的产品受益匪浅，而妙可蓝多的产品价格偏高，因此，业绩受到冲击完全在意料之中。”快消行业分析师康定平表示，随着经济逐步复苏，叠加妙可蓝多不断推陈出新，业绩有望逐步改善，不过，奶酪行业竞争愈发激烈，也考验着妙可蓝多管理层的运营水平。   食安问题频发 公开资料显示，妙可蓝多前身是1995年上市的山东农药，在经过了一系列大亏、卖壳、又大亏、又卖壳后，2016年终于被收购了妙可蓝多的广泽股份借壳上市，2019年正式更名为妙可蓝多，成为了“奶酪第一股”。 公司生产产品包括马苏里拉奶酪、奶酪棒、鳕鱼奶酪、手撕奶酪、新鲜奶酪、儿童成长杯、奶酪风味酸乳、芝士片、奶油芝士、奶酪酱、纯牛奶、风味发酵乳、酸奶饮品等。 其报告期内的主要经营产品为奶酪棒、马苏里拉奶酪、各类液态奶。据财报显示，2023年妙可蓝多总营收为40.49亿元，其中奶酪产品营收为31.37亿，占总营收的77.48%。 妙可蓝多表示，公司营业收入较上年同期下降 16.16%、奶酪业务收入较上年同期下降 18.91%主要是受市场变化影响；而公司归属于上市公司股东的净利润较去年同期下降 53.90%，主要是受原材料市场行情变动及汇率波动等影响。 而在应对措施方面，妙可蓝多表示：“面对市场变化，公司积极调整经营策略，部署一系列举措，以多种方式积极应对市场变化。” 近年来，受物流不畅、原材料价格上涨、竞争加剧、消费疲软等影响，奶酪行业的增速也在大大地放缓。 据市场机构尼尔森数据显示，2020年—2022年，我国奶酪零售端销售额分别为32.38亿元、41.92亿元、43.37亿元，增速分别为29.5%、3.5%、3.5%。 而各大奶酪品牌业绩也自2022年以来均有波动，而在这种大环境下，妙可蓝多奶酪市场占有率仍旧稳居行业第一，并有进一步提升，也是一个不小的成就。 值得注意的是，虽然妙可蓝多市占率稳居行业第一，但近期其食安问题却频频发生，其主力产品奶酪棒也频繁被消费者投诉出现变质情况或有异物，并且其客服的态度也被消费者诟病。 据黑猫投诉平台显示，妙可蓝多累计投诉量为114条，已回复为98条，已完成量为89条，满意度为3颗星（满分5颗星）。 最新的投诉日期为一周前，投诉问题为客服不处理，投诉要求为退款，赔偿，涉诉金额为37元，截至目前投诉进度仍在处理中。 据消费者称：“3月4日我在抖音平台妙可蓝多官方旗舰店下单了一份妙可蓝多成长奶酪杯，在3月20日吃的时候发现奶酪里有黑色异物。”该消费者还表示客服的言语中有威胁人的意图。 蒙牛延后对妙可蓝多的奶酪资产注入 公开资料显示蒙牛持有妙可蓝多股份已高达1.875亿股，持股比例为36.51%，所以妙可蓝多的业绩下滑对蒙牛来说其实也是一个不小的损失。 据悉，在2020年1月6日，妙可蓝多拟引入蒙牛乳业为公司及下属全资子公司为战略股东，以每股14元的价格向蒙牛转让5%的股份，转让总价为2.87亿元；同时，蒙牛增资4.58亿元入股妙可蓝多子公司广泽乳品，成为妙可蓝多的第二大股东。 此时，蒙牛入股妙可蓝多是被外界所看好的。毕竟当时的妙可蓝多可谓是风头正旺，2020年，妙可蓝多营收28亿元，增长超60%，净利润同比增长208.16%。 而到了2021年，妙可蓝多奶酪更是市占率冲上了第一，收入更是高达44.78亿元，净利润高达1.54亿元，同比增长161.02%，创下每股84.5元的最高纪录，市值一度直逼435亿元，这也让蒙牛再度决定“加码”。 2021年7月，妙可蓝多以29.71元每股的价格向蒙牛发行1.01亿股，募资29.99亿元来建设“上海特色奶酪智能化生产加工项目”“长春特色乳品综合加工基地项目”及“吉林原制奶酪加工建设项目”。 在这次发行前，蒙牛持有妙可蓝多11.07%的股份，发行完成后蒙牛持股比例上升至28.46%，超过柴琇成为妙可蓝多控股股东。2022年10月，蒙牛以30.92元每股的价格又增持了2580.9万股。 但“天不随人愿”，可能“乳品龙头”蒙牛也想不到，妙可蓝多会2022年营收增速减缓、2023年业绩骤然下降，入股妙可蓝多会成为一个“亏本买卖”。 值得注意的是，2023年12月19日，妙可蓝多宣布“上海特色奶酪智能化生产加工项目”“长春特色乳品综合加工基地项目”“吉林原制奶酪加工建设项目”延期一年，上海和吉林的项目延期至2024年12月，长春项目延期至2025年12月。 妙可蓝多表示：“项目延期原因是后续建设过程中，宏观环境对居民消费市场造成一定影响，公司先后调整优化各项目产品细分品类，重新规划生产设施布局，并结合产品产能和市场需求情况，主动控制建设进度。” 值得一提的是，2021年4月内蒙蒙牛及蒙牛乳业出具《关于进一步避免同业竞争的承诺函》，承诺在2021年7月9日起2年内，将蒙牛乳业/内蒙蒙牛及其控制企业的包括奶酪及相关原材料贸易在内的奶酪业务注入妙可蓝多。 但蒙牛乳业在2023年5月公告却表示该承诺将延后约定时间，即相关承诺延期至2024年7月9日前履行完成。而这是否是蒙牛对妙可蓝多的信任下滑我们也不得而知。 在今年3月26日妙可蓝多发布的2023年年度业绩说明会会议记录中，有投资者询问妙可蓝多：“蒙牛约定的资产注入大概什么时候开始？还是已经开始了？” 妙可蓝多回复称：“蒙牛奶酪资产注入方面，目前公司与蒙牛正积极开展有关蒙牛奶酪资产注入和双方奶酪业务整合的研讨，承诺人奶酪业务注入公司的整体方案将在有利于公司发展和全体股东利益的前提下进行。”相关推荐: 英伟达：加速计算前景光明多年来，英伟达（NASDAQ:NVDA）因应用于视频游戏的计算机图形而闻名，但其雄心是成为一家计算平台公司。他们始终相信加速计算会影响许多行业。从视频游戏扩展到设计领域，预示着科学计算和物理模拟领域的扩展。最终，由于加速计算的巨大优势，AI 找到了英伟达。现在，英伟达是世界人工智能的引擎。首席执行官黄仁勋表示，我们正处于人工智能行业的一个分水岭——iPhone 时刻。 英伟达的2024 财年于 2024 年 1 月 28 日结束。他们在 2024 财年迎来了一个拐点，从视频游戏公司转型为人工智能公司，实现了转型。净利润从2023 年第四季度的 14 亿美元、收入 61亿美元飙升至 2024 年第四季度的 123 亿美元、收入 221 亿美元，增幅超过 750%。…

  其他 June 9, 2024
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  “新规红利”下冲击港股，黑芝麻智能到底值不值160亿？

  文：谈擎说AI 作者：郑开车 在智能网联汽车加快脚步到来的当下，自动驾驶技术成为汽车界关注的核心，自动驾驶芯片同样成为了众矢之的。尽管有着英伟达、高通等强劲芯片巨头作为竞争对手，国内芯片玩家仍然毫无畏惧，想要摘得「国产自动驾驶芯片第一股」的头衔。   6月30日，据港交所网站披露，Black Sesame International Holding Limited（以下简称“黑芝麻智能”）向港交所递交上市申请材料，拟在港股主板挂牌上市，联席保荐人为中金公司、华泰国际。 毛利率不及“平均线”，技术成色如何？ 据天眼查APP显示，黑芝麻智能算是“含着金汤匙”长大的。 自成立以来，黑芝麻智能已经获得十轮融资，其中不乏北极光创投、上汽、招商局创投、海松资本、腾讯、博原资本、东风汽车、小米长江产业基金、蔚来资本、吉利、武岳峰资本、中银投资、国投招商、联想创投等知名财务投资机构及产业资本的投资。   可以发现，多家国内车企成为黑芝麻智能的背后投资者。而车企选择为其站台背后，或许是为了解决自动驾驶的“黑盒”痛点。 在过去，自动驾驶芯片企业交给车企的往往是“黑盒”产品。比如曾经领先的Mobileye ，其 EyeQ 芯片累计出货量超过1 亿片，而Mobileye 的成功之处在于其为车企提供「算法+芯片」软硬结合的自动驾驶解决方案。 不过汽车自动驾驶技术的迭代升级愈发频繁，“黑盒”产品并不利于车企快速研发迭代，还会增加各种不必要的成本，因此车企越来越希望在自动驾驶芯片等关键领域占据主导权。 从招股书来看，对于新玩家黑芝麻智能来说，想要从巨头嘴里“抢食”并不容易。 首先，在业绩方面，黑芝麻智能的营收增长速度远逊于其经营亏损增长速度。 数据显示，在2020 年至 2022 年，黑芝麻分别实现营收 5302 万元、6050 万元及 1.65 亿元，经营亏损分别为 2.93 亿元、7.23 亿元以及 10.53 亿元。   这也可以理解，自动驾驶芯片本身制作难度更高，无论是IP、人才、研发，成本都要比消费级芯片高得多，而且不光是投入大，自动驾驶芯片对于安全性的要求更高，会对自动驾驶芯片企业提出更高要求。 作为一家初创自动驾驶芯片公司，研发投入上，黑芝麻智能的研发费用保持始终在高位。报告期内，黑芝麻的研发费用分别为 2.54 亿元，5.95 亿元和 7.64 亿元，这也成为黑芝麻智能智能亏损的重要原因，从这里也可以看出黑芝麻智能上市的迫切性。   芯片行业具有高研发投入及研发周期长的特征。报告期内，黑芝麻智能三年研发费用支出合计达 16.13 亿元，远高于三年营收 2.8 亿元。 其次，比起现阶段的营收表现，芯片本身的盈利能力更为关键。在毛利率维度，黑芝麻智能的赚钱能力仍然远远不如英伟达等芯片巨头。 招股书数据显示，在2020到2022年，黑芝麻智能的毛利率分别为22.7%，36.1%和29.4%。而英伟达在刚发布的2024FY一季度财报显示，其毛利率为68.6%。   不止是国外芯片巨头，公开统计数据显示，中国芯片企业的平均毛利率为39.1%，黑芝麻智能离国内芯片企业的平均线尚有一段距离。 芯片企业能不能赚钱跟企业的技术有很大关联。毛利率背后，反映的是芯片企业的盈利能力和技术水平，这表明黑芝麻智能在芯片技术方面或许仍存有短板。 最后，市占率更能说明黑芝麻智能现在的真实处境。 据招股书显示，2022年中国及全球高算力自动驾驶SoC出货量第一的厂商，独占81.6%的市场份额，黑芝麻智能尽管处于行业市占率前三，但市占率仅为4.8%，还是有些不够看。 不过，黑芝麻智能也要小心走了寒武纪的老路。 早期寒武纪主要依托于华为海思这个大客户，通过IP授权的方式，向华为海思提供寒武纪终端智能处理器授权。在失去这一大客户之后，寒武纪也被市场看衰，股价跌跌不休。 目前，黑芝麻智能也比较依赖大客户。招股书显示，2020年、2021年及2022年，黑芝麻智能来自最大客户的收入分别占当期收入的47.7%、40.7%及43.5%。此外，近三年，其前五大客户的收入占比分别为88.5%、77.7%及75.4%。 估值超市场规模，合理吗？ ICV报告数据显示，2022年全球ADAS SoC市场规模为32.95亿美元，2024年将迎来大幅增长并突破100亿美元，预计在2027年达到283.06亿美元，六年CAGR约为43.11%。2022年中国ADAS SoC市场规模15.05亿美元，预计到2027年将增长到135.29亿美元，6年复合年增长率约为44.19%。 对比之下，十轮融资过后，黑芝麻智能的估值已经超过22.18亿美元（约161亿元），这一估值已经超过了ICV报告中2022年中国ADAS SoC市场规模。这不禁让人生出一个疑问：黑芝麻智能真的值160亿吗？ 可以发现，自动驾驶芯片领域的一个矛盾点是：自动驾驶芯片企业在资本层面更具确定性，而在业务层面的发展过程中更具不确定性。 一方面，自动驾驶逐渐成为一众车企的发力方向，自动驾驶芯片企业适时出现，更容易受到到资本市场的认可与追捧；另一方面，由于自动驾驶技术仍在商业化的初生期，再加上市场被芯片巨头抢占绝大部分份额，注定留给其他自动驾驶芯片企业的市场空间并不大。 从具体业务来看，黑芝麻智能主要包括两大业务内容：一个是自动驾驶产品及解决方案，另一个是智能影像解决方案。从招股书信息来看，智能影像解决方案业务早在 2018 年便实现商业化，率先开始产生收入。2020 年至 2022 年，智能影像解决方案业务全年营收保持在 2000 万元左右的规模。 虽然智能影像解决方案营收规模一般，不过保证了黑芝麻智能具备一定的“造血”能力。 而黑芝麻智能的自动驾驶产品及解决方案作为发展主要方向，估计也考虑到了中国ADAS SoC市场天花板的因素，不仅做SoC 产品，也提供解决方案，从而保证黑芝麻智能的估值和前景。 据招股书披露信息，黑芝麻智能在现有业务的基础下，还计划提供全套软件，包括通过我们的驱动程序、操作系统、软件中间件及算法以促进自动驾驶解决方案的实施。通过提供各种硬件及软件产品，如算法、芯片及系统，将我们的触及范围扩展至自动驾驶以外，应对智能汽车及其他领域的不同应用场景。 从通用性、安全性等角度出发，已跑通多年的行业格局里，整车厂为何愿意花费未知的试错成本去选择一家全新的汽车芯片企业搞投资与合作？ 从这里可以找到一个答案：相对国外芯片巨头来说，黑芝麻智能等国内自动驾驶芯片企业的优势在于更加通用和开放，也更能打动车企。 从汽车常规芯片赛道来看，该环节拥有鲜明的链式效应。车企往往需要保证供应链稳定，这时候车企与供应商之间大多数会有互相参股的情况。因此，芯片供应商在特定领域的芯片一旦与某车企建立合作，便会迅速在同系车企中扩张。就比如成立于德国的英飞凌，与德系车企有着深度绑定，而瑞萨则与日系车企有着更多且稳定的合作。 主流玩家的打法往往倾向于通过收购来降低重建“链”的成本。就比如恩智浦为了巩固强化在汽车半导体领域的地位，曾在2015年收购了飞思卡尔，使其一度成为汽车芯片MCU领域的领导者；英飞凌也同样，在2020年通过收购赛普拉斯，成为当之无愧的全球第一车规级芯片供应商。 不过这样的上下游“链”是否适用于自动驾驶芯片企业玩家，仍有待验证。 而且不同于技术难度较低的常规汽车芯片，自动驾驶芯片在技术瓶颈上的难题，并不是可以用单一的算力数字来量化解决的。 有市场消息称，此次，黑芝麻智能预期募资规模2到3亿美元，约合 14到21…

  July 7, 2023