文：向善财经
8月10日七夕佳节当天，红豆集团倾心打造的“相思红豆 ‘七夕’有约”——第24届红豆七夕节暨第2届0感舒适衬衫节晚会在无锡东港红豆万花城燃情上演。
活动吸引近700位红粉来到现场，并通过澎湃新闻、紫牛新闻、ZAKER等线上平台进行同步直播，与线上线下观众共赴24载七夕之约，共享红豆浪漫舒适之夜。
24年的传承与进化：红豆品牌力永葆青春的密钥
说起红豆的这个七夕节，背后还真的不光与红豆品牌自己相关，更是一段历史，一段文化气节。
十几年前，洋文化入侵，2月14号的洋节日大办特办，而中国人的七夕节却无人问津。九届、十届全国人大代表、红豆集团创始人周耀庭决心让“七夕”成为名副其实的中国“情人节”。2001年，红豆七夕节应运而生，这一办，就是24年。
著名诗人余光中都忍不住盛赞红豆此举是“用红豆抵抗玫瑰”。
红豆集团的这段文化气节，也为红豆品牌注入了历久弥新的文化势能。
首先：品牌文化层面，找到了一个巨大的势能点——爱情，且与传统文化相契合。这意味着品牌的根系发达，扎的足够深。红豆品牌这么多年，一直生生不息，产品力之外，离不开这股文化内核。
面向C端的消费品牌，品牌的内核就是与消费者共情，最大公约数的共情点其实就是人类骨子里的情绪点，比如友情，比如亲情，比如爱情。这些都是大的流量源泉，取之不尽用之不竭，而且能够穿越时代，任岁月变迁，为啥现在很多网红品牌，“其兴也勃焉，其亡也忽焉”，火的快，凉的更快，本质是缺乏稳定的品牌内核，靠热点起来了，热点一过，就凉凉了。
做品牌，最忌讳的是什么？就是今天这个定位，明天那个定位的。红豆品牌，数十年如一日，与传统文化深度绑定，做的永远是长期主义，24年的七夕文化节，就是力证。
其次，业务层面。红豆集团在做的其实是打造了一个 “红豆宇宙”。红豆集团旗下业务众多，涉及纺织服装、橡胶轮胎、生物制药等。
这些业务看似关联度不大，其实以红豆为纽带，实现了形散而神不散。轮胎需要用红豆做原材料，衬衫也需要红豆做原材料，就连生物制药也离不开红豆，红豆为“媒”，贯穿始终，一脉相承。
0感衬衫：红豆的诚意佳作，衬衫领域的Iphone时刻
今年的红豆七夕节，要说最大的惊喜莫过于，0感衬衫再度升级。
说起红豆衬衫，早在这个单品刚上线的时候，我就买过一款。确实舒适，尤其是作为中年男性，商务场合比较多，后面，我连续买了七八件，甚至有相同颜色的，复购率惊人。为啥，商务男性，我办公能穿，下班回家，我甚至都忘记换上睡衣，因为确实舒适。
一款衬衫，我把它称之为Iphone时刻。核心有两点：
一是体感好，商务衬衫的外观，硬是整出了居家服的体感。体感足以匹配得上惊艳二字，就像人们最开始使用iphone4一样；
二是，科技含量足，不像是一件服装，更是一件高科技产品。比如：会控温的瑞士HeiQ科技，让面料可感温、控温帮助体表温度保持舒适；首创红豆5项3D立体剪裁，穿着有型不紧绷。
今年的七夕节，红豆0感衬衫重磅升级。
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面料升级·更舒适 |
打理升级·更省心 |
工艺升级·更耐穿 |
细节升级·更闪耀 |
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中奥两国功能纤维混纺 轻盈舒适，会呼吸 |
德国wendler高端有纺衬 告别反复熨烫，打理交给洗衣机 |
12道染整工艺 更柔软，久穿亦如新 |
会闪光的景德镇陶瓷纽扣 钻石切割工艺 36切面，带来360°闪耀 |
这四个核心升级点，可以说是正中我这老粉丝的口味。
比如：
面料层面，我选0感衬衫，产品层面，我看重的就是面料，中奥两国功能纤维混纺，进一步升级，面料会呼吸，穿上去自然舒适；
作为职场人士，经常出席重要商务场合，衣服褶皱了，不免大煞风景，新款衬衫，采用德国wendler高端有纺衬，告别反复熨烫，打理交给洗衣机；
衬衫的款式，不管是谁家的款，基本上没啥大的区别，核心的区别点，其实是在面料上，在细节上，比如纽扣这类经常被忽视的点，但是正是这种细节，凸显出来自己的审美、逼格。新款0感衬衫，采用会闪光的景德镇陶瓷纽扣钻石切割工艺36切面，带来360°闪耀。
聊完了产品，咱们来探讨下，为什么新款0感衬衫，会成为今年七夕文化节的C位。
核心在于战略地位突出。全球权威市场调研机构欧睿信息咨询公司针对2023年中国全零售渠道终端零售量的调研，授予红豆股份“0感衬衫中国第一”市场地位声明认证。从2022年3月上市至今，红豆0感舒适衬衫市场表现十分亮眼，销量突破100万件，获得消费者的广泛喜爱。
爆款的价值不单单是一件产品的价值，而是占领心智，服装领域都是这么做的，比如一提及西裤，想到的是九牧王，一提及夹克想到的是劲霸男装，一提及衬衫，想到的是红豆…..
爆款的价值在于乘数效应，爆款可以做引流，带动其他单品。衬衫之于男性，就像女性之于裙子，人手半个衣柜的存在。
衬衫做爆款，可以作为线下店的引流款，买衬衫的同时，买条裤子搭配上，买双鞋，消费场景非常的丝滑。
红豆男装的爱情基因，有爱情的寓意。衬衫作为标品，女性送男性也合适，可以切入到情侣消费，家庭消费的场景。
红豆股份的整体逻辑就是，扎根红豆的传统文化寓意，有品牌内核，同时0感衬衫，蕴含科技基因，做足消费者满意度，衬衫这个爆款作为抓手，实现从消费者心智占领到销量打开的完美闭环，0感衬衫，对于公司的战略意义非凡，是红豆股份再登一个台阶的重要抓手。
相关推荐: BOE（京东方）助力中国击剑队出征巴黎 以创新科技赋能体育向新
7月9日，BOE（京东方）携手中国击剑协会联合举办“屏实力 剑耀巴黎”中国国家击剑队出征仪式，作为中国国家击剑队首席战略合作伙伴，为即将奔赴赛场的体育健儿加油助威并送上祝福。京东方科技集团党委书记、副董事长冯强，国家体育总局自行车击剑运动管理中心主任、党委书记孙为民，中国击剑协会主席王海滨，各级领导，以及运动员代表等齐聚一堂，共同见证了这一重要难忘的时刻。仪式现场，BOE（京东方）向中国国家击剑队赠送了由董事长陈炎顺亲笔手书的“屏实力 剑耀巴黎”和300余名公司员工签字祝福的横幅，为他们出征赛场壮行和助威，并播放了员工助威视频，屏幕上显示的是来自BOE（京东方）的一句句祝福和一幅幅中国击剑队经典瞬间的交织。BOE（京东方）多年来持续以科技赋能体育向新，助力中国击剑队不断书写中国体育和世界剑坛的辉煌，此次更是以全球领先的创新实力护航中国击剑队出征巴黎。 京东方科技集团党委书记、副董事长冯强在致辞中表示，中国击剑队一直诠释着“为国争光、顽强拼搏”的中华体育精神，与中国击剑队一样，BOE（京东方）也带领着中国显示产业从无到有、从弱到强，成为全球半导体显示领导者。BOE（京东方）坚持“屏之物联”发展战略，不断推动显示技术与物联网技术、数字技术深度融合，也正是这样的发展理念，让我们的产品融入了各种应用场景。作为中国击剑队首席战略合作伙伴，BOE（京东方）一直关注并支持中国击剑事业的发展，为中国击剑队提供了定制化智慧物联解决方案，推动体育产业朝着科技化和智能化新时代加速迈进。未来，BOE（京东方）将继续与中国击剑队携手并进，为中国体育事业的发展贡献更大力量。 自BOE（京东方）与中国击剑协会达成战略合作以来，双方保持高度契合的精神内核，中国击剑队对速度、力量的精准把控，正如BOE（京东方）对技术、产品的精益求精，双方虽身处不同领域，但都有着对更高标准的极致追求，不断向着至臻至美的目标进发，勇争第一。目前，基于BOE（京东方）智慧显示、智慧物联、数字健康等领域的物联网创新解决方案，助力中国击剑队持续收获荣誉，从2018年亚洲体育盛会斩获3块金牌，到2021年东京全球体育盛会夺得女子重剑个人世界冠军，再到2023年杭州亚洲体育盛会双金闪耀，夺得女子花剑个人金牌和团体金牌，中国击剑队在赛场上屡创佳绩，BOE（京东方）也始终以硬核实力为体育注入科技力量。 训练备战方面，BOE（京东方）为中国击剑队提供Mini LED超高清显示产品，采用1.8mm超小像素点间距、通过恒流方式驱动，可实现百万级超高对比度，能清晰记录运动员每一次出剑力量、速度、动作，为击剑队训练、观摩、赛后复盘提供领先的数字化支持；日常学习备赛方面，BOE（京东方）为中国击剑队配备集成多种AI功能的智慧一体机，集电子白板、无线传输、视频会议、高清显示为一体，可与教练在超高清屏幕上共享教学视频、学习报告等资料，为中国击剑队的日常训练及学术交流提供技术保障；健康管理方面，BOE（京东方）结合物联网、人工智能和大数据等方面的技术优势，为中国击剑队提供动态心电记录仪、物联网血压计、血糖仪等各类智能健康产品，能够精准监测并记录击剑队队员的体征数据，即时获得数据解读分析，为中国击剑队全员健康保驾护航。值得关注的是，BOE（京东方）还为中国击剑队提供了由4块55英寸液晶拼接而成的瀑布屏，可实现交互、触控功能，能展示运动员成绩、冠军照片、运动员事迹介绍等视频及图片素材，为国家击剑队文化建设，激发运动员拼搏精神赋能。 随着数字化、智能化浪潮滚滚而来，创新科技逐渐成为运动健儿突破自我、持续进步的关键因素之一，也推动体育产业朝着智能化时代快速前行。赛场上，BOE（京东方）一系列物联网创新解决方案为中国击剑队征战保驾护航；赛场外，BOE（京东方）亦不断创新突破，用科技力量推动体育产业智能化高质量发展。未来，BOE（京东方）也将坚定落实“屏之物联”发展战略，以更前瞻的技术、产品和服务赋能千行百业及万千应用场景，助力中国击剑乃至整个中国体育产业再攀高峰。相关推荐: 刘耀文维权案件将开庭美股研究社讯，天眼查法律诉讼信息显示，近日，刘耀文与金华卡米屋贸易有限公司相关网络侵权责任纠纷案件新增开庭公告，原告为刘耀文，该案件将于8月29日在上海市长宁区法院开庭审理。 据媒体报道，此前，北京时代峰峻文化艺术发展有限公司发布声明称，坚决捍卫旗下艺人的合法权益，对侵权行径绝不姑息。 相关推荐: 端午档新片已预热，强业绩修复的影视股为何仍在徘徊？随着端午临近，假期13部新片开始定档。据猫眼专业版显示，截至5月29日11时，即将上映的这13部新片，预售总票房已达到2155万。 受此消息影响，近日影视股出现了小幅的触底震荡反弹迹象，其中IMAX中国(01970)反弹迹象最为明显，从5月27日截至5月30日上午10：00，IMAX中国区间累计涨幅7.36%，最高振幅达10.80%。其余如星空华文(06698)、猫眼娱乐(01896)、阿里影业(01060)股价也在5月28日有所异动。 “明珠”在前，此次端午档或难超越5亿的“票房霸主” 据灯塔专业版，电影市场端午档已定档的13部新片，题材涵盖家庭、喜剧、悬疑、好莱坞大片等多元类型。 截至目前，热度攀升至最高的还属这几年饱受较多非议的港片《谈判专家》，该片由双影帝吴镇宇、刘青云领衔。据灯塔专业版，截至5月30日11点，《谈判专家》点映及预售总票房已达到1282万。 若去除点映数据，预售总票房位列首位的则是此前爆款频出的春秋时代出品的《扫黑·决不放弃》，该影视公司此前出品了吴京执导并主演的《战狼》，第二出品方则为光线影业。 但从整体来说，这个端午档当下的题材大多是中等题材，并没有十分聚焦的重磅大片。尤其是考虑到去年端午档《消失的她》以5.07亿的票房成为“票房霸主”，业内人士预计今年端午档票房超去年的概率较小。 复盘过去几年的端午档影片的票房排行来看，极具强势的“单寡头”的出现总是有一定时间周期规律。如，2016年《魔兽》以6.5亿票房强势成为端午档第一，其次则是以1.25亿票房“最佳陪跑”的《X战警：天启》。2017年同档期的单影片最高票房则仅有4.79亿。 时隔两年后，2018年端午档《侏罗世纪世界2》以7.23亿的成绩，成为近十年来端午档的最高值；但到2019年端午档成绩就十分均匀，前4部分影片的成绩都集中在1-2亿区间。 即使不考虑特殊情况的2021年、2022年，也可窥见，相邻的两年内，端午最佳影片的票房很少出现连续攀高情形，至少从当前的影片宣传以及市场热度来看，此次为期3天的端午档期很难突破2023年的“票房霸主”。 不过，值得注意的一点是，这个端午档定档新片数据明显增加。2023年端午上映的15部影片中有10部新片，而今年在这基础上再次增加3部新片。可见，此次众多影视作品扎堆上映。 而原因，或是基于两方面的考量。一方面，继2023年以549.15亿元的票房收入拿下2019年之后三年的新冠军收官后，2024年五一档影片再创历史新高。据统计，2024年五一档以15.27亿元票房收官，日均票房破3亿元，总场次破五一档纪录。故可知，虽然此次五一依旧缺乏爆款冠军之作，但影视行业的修复仍在继续中，供给端信心也日趋提振。 另一方面，相比即将到来的暑期档上将上映的各路大片，这些中等体量的类型片显然难以与之抗敌，但若在端午档率先上线，则既能避开“神仙打架”的暑期档，又没有放弃成为“黑马”承接部分暑期档红利的可能性。 尤其是考虑到今年端午节刚好“偶遇”高考大军结束，而不足一个月时间又将迎来大暑期。此时，对于这些中等体量类型片而言，时间正合适。可见扎堆上映的背后，隐含的是对暑期“黄金档”的期待。 业绩是最强振心剂，但市场底仍在磨 综合上述可见，5月28日影视股出现的小幅向上震荡，既有消息面的刺激，也有对即将到来的“暑期黄金档”的期盼。 但归根结底，实则还是缘于产业业绩的“向上修复”态势再度巩固了行业触底复苏的强确定性，进而增强了市场信心。 对比港股中最具代表性阿里影业、中国儒意、猫眼娱乐、柠萌影视、欢喜传媒等市值超20亿港元的5家影视企业，可发现这些企业2023年营收、净利润均实现同比增长。 其中收入涨幅最大的欢喜传媒2023年（截至2023年12月31日财年）收入同比飙升7.44倍；其次则是中国儒意、及票务龙头猫眼娱乐分别同比增长1.75倍、1.05倍，这三家均在完成营收大幅修复的同时，创下历史新高。柠萌影视营收增速最小，23年同比增长28.5%。 至于5月29日公布的2024财年业绩的阿里影业，截至2024年3月31日财年，其收入同比增长44%，其中电影投资制作及宣发收入贡献主要增长驱动力，同比大增69%，电影票务及科技平台收入体量较小，但也同比增长了76%。 增速虽略慢于其他企业，但绝对是2023年“电影爆款收割机”。财报显示，2023年阿里影业票房占总票房比例超过 60%，其中15部影片进入同期票房前20，储备影片数量逾80部。 而净利润上，这4家公司除去中国儒意2023年同比下滑13.33%至6.83亿元外，猫眼娱乐同期净利润同比营收暴增了773.1%、其余柠萌影视、欢喜传媒均大幅扭亏为盈。而阿里影业则连续四年实现EBITA盈利，2024财年实现经调整EBITA盈利同比增幅61%。 可见，目前头部影视企业确实迎来了“一片欢喜天地”。 然而，值得思索的是，如此强势的业绩加持下，影视股弱市向上异动后，股价再次显疲态。 截至5月30日港股收盘，阿里影业、猫眼娱乐、欢喜传媒、柠萌影视当日分别收跌2.08%、0.98%、1.85%、0.85%，其中仅中国儒意维持4月中下旬以来的涨势，当日上涨1.87%。 而原因或许还是在于，市场对于整个影视行业产业内部的甚重考虑，而非对产业长期成长性质疑。 影视行业内部分化显然，AI科技的“翅膀”将优化这一格局 事实上，简单分析当前影视行业的市值结构状况，发现影视股呈现明显的“‘零超巨头’、中间薄、尾部厚重”的趋势。 根据同花顺数据粗略统计，A股+H股中，市值达百亿以上的影视股仅9家，其中港股市场3家（另一家为中国儒意），而超两百亿的则仅有4家（其中万达电影、中国儒意均为柯利明实际控制）。而不下15家同行上市企业均是价值驱动性较弱的小盘股。 资本市场的长期估值，总是不能脱离企业的基本面，由此可间接窥见，当前整个产业格局依旧相对分散，市场出清或并未结束，尤其是参考欧美等国家的“多巨头”电影产业格局来看。 不过目前这种“分化式出清”或许将进一步加快了。 一方面，万达电影与中国儒意的“联姻”将给整个行业带来冲击将逐渐显现。 从去年7月万达影业宣布易主儒意投资至今，市场就对于万达电影与中国儒意未来的协同力量产生了巨大遐想。毕竟一个是国内市场份额最大的院线公司，拥有庞大的院线网络和丰富的观众数据，而另一个则是近年频频押中影视爆款作品的行业新贵，合作将让双方在经济上实现共赢，在资源、技术、市场等方面形成互补，共推电影产业的发展。 据中国儒意在2023年财报中表示：“本公司将与万达电影深化合作，将已储存的丰富IP资源与万达电影相结合，实现共赢。”而此次暑期档的《白蛇：浮生》将直接检验双方首次协作后的成果。 或许不久将能初初窥探到一个巨头出现的前兆。而这些预期差使得从4月26日截至5业30日港股收盘，中国儒意区间涨幅超30%。 另一方面，则是科技的“翅膀”将加剧各影视企业的悬殊。从2023年ChatGPT横空出世到大量新模型、新技术的迭代，毫无意味生成式AI技术在全球爆发趋势还将加速。而在影视产业，好莱坞艺术家已经开始用AI工具生成电影预告片了。 国内包括中国电影、以及依靠阿里的阿里影业等头部企业业均重点布局该方向，如中国电影就已设立专门的AI研究机构，开展电影领域人工智能的应用研究，为丰富公司在电影创作生产上的科技应用。 与之相比，2023年成功出品了逆风翻盘大制作的《封神第一部》的北京文化、亦或是出品了票房远不及预期的《无名》、《爆裂点》的博纳影业，两者的净利润均仍在亏损增加。 其中北京文化由于缺乏成建制的成熟团队，更是手握壳资源，却走上了卖产自救的局面，此前乌尔善导演曾公开表示《封神第二部》由于制片难度等问题，无法在这个暑假上映。 综合来说，当前国内影视产业虽然近年来在题材、制作等上面都大幅提升，国产影片霸榜也已成为主旋律，但至今未有非常具备影响力的作品走向全球。不过，随着科技、企业合并等方式日趋优化行业格局，或许将有大巨头出现，并聚合多重力量，改变这一事实。 来源：港股研究社 相关推荐: 量眼定制近视手术重庆普瑞眼科全民征集AI+千频优视摘镜体验官你是否因喜欢运动而损坏了很多副眼镜？是否因想化妆而被眼镜遮盖了颜值？无拘无束才是生活该有的样子！想要摘镜的你，现在机会来了！重庆普瑞眼科医院全民征集“AI＋千频优视摘镜体验官”，如果你渴望摘掉眼镜，那么我们找的就是你。感受一下4K超清画质？挣脱眼镜束缚获得高清视觉体验？征服近视阻碍成就你的理想人生？你，心动了吗？ 精准化的近视矫正手术成为趋势 我国近视人数已突破7亿。近视所带来的种种困扰，使得越来越多的人选择通过近视手术来矫正视力。在当前的屈光行业中，针对每个人角膜独特的形态，制定个性化、精准化的近视矫正手术方案，已成为一种显著的发展趋势。重庆普瑞眼科致力于为患者提供更精准、更舒适的手术体验，升级了个性化千频优视手术，AI＋千频优视可以根据每位近视患者眼睛生理特点，精心设计个性化手术方案，真正实现每个人每只眼的“量”眼定制，使近视手术从“手术方式、手术技术”为核心转为以“患者需求，追求视力、视觉效果”，开启了“量眼定制、按需定制”的新时代。 AI＋生态圈全流程化的管理给予极致视觉 每个人的角膜形态都是独一无二的，角膜地形图可以清晰的向医生展示患者角膜表面的高度起伏。这些不规则的起伏有可能造成视觉像差。同样视力的两个人看到同一个图像，其视觉质量也可能存在差异。比如有些人看到的图像是边界清晰分明的图像，而有的人可能会有眩光、光晕、星爆等。AI技术可以根据每个人角膜不同的形态，设计个性化、精准化的矫正手术方案。AI+千频优视涵盖了十大出众内核、AI智能臻选、多学科联合把关、个性化诊疗制度、多维度质控等多个维度的管理，形成了完整的生态圈，各个环节有序运行又紧密相关，致力于让患者获得更好的视力、持久效果和舒适的用眼体验。这种体验给予患者不仅是视力的矫正，更是高质量的就医体验。 全民征集AI＋千频优视体验官火热进行中 挑战高清好视力，重庆普瑞眼科医院秉承用爱传递光明的理念，现为了回馈广大市民朋友们的支持与厚爱，即日起-4月20日，征集18-45岁近视朋友，参与AI＋千频优视体验官活动，五折摘镜畅想高清视觉。重庆普瑞眼科医院在有效满足患者个性化用眼需求的同时，严格把控手术质量标准，以帮助患者拥有更稳定、高品质的视觉质量，守护好患者全生命周期的眼健康。 相关推荐: Keep的故事还能Keep多久？运动App的想象力还有多大？ 就目前行业明星品牌Keep的表现来看，境况或许并不如人意。 根据前不久发布的财报显示，2023年Keep实现了人民币21.38亿元的收入，同比减少3.3%。年内经调整亏损净额2.95亿元，这一点还不错，同比收窄55.7%，但还是在亏损中。 去年Keep上市的市值一度超过了150亿港元，但是从今天的股价来看Keep似乎越来越难打动资本市场了。 高光时刻似乎已经过去，未来的Keep又该讲什么故事来维护自己的想象力呢？ 摘掉的“口罩”，Keep的“卸妆水” 因为一场“疫”外，催生出强劲的居家健身热潮，各大运动App迎来快速发展的契机，而作为行业头部的Keep也是享受到了这一波线上经济红利，用户量、活跃用户、付费用户实现了快速发展。 只不过短期利好是靠“口罩”这一不可抗力，很多人只是被动的赶鸭子上架。因此，如何让这些短期利好转化成长期价值才是关键。可如今看来，当人们摘下“口罩”，运动App们的线上红利没有了，“Keep们”似乎也回到了正常轨道。 二姐就是如此，记得在2020年刚刚恢复正常线下工作后，为了清理手机内存，第一选择就是卸载了Keep，哪怕这个App是二姐在那之前几个月每天都会使用的。 从某种程度上讲，“口罩时期”的流量相当于一种公域流量，对于Keep们而言，当时发展的关键就在于如何把特殊时期的公域流量转化为自己的私域流量，把眼前的短期利好转化成企业的长期价值。 那究竟该如何留住用户？答案就是让用户用起来很爽，相对于其他平台更能满足他们的消费需求。 然而，对于彼时的用户来讲，各大运动App其实没有什么区别。最关键的是，各大App似乎没能把这“泼天的富贵”给真正接下来，这一点我们从用户量对比层面或许就能看出端倪。 2023年上半年，Keep的平均月活跃用户及平均月度订阅会员分别为2954.9万名及301.7万名，而2022年同期为3767.8万名和366.5万名。 作为辅助用户减脂、健身的功能性平台，二姐认为，Keep能提供的功能其实并不具备什么壁垒，行业同质化特征凸显。而且，目前看来，以智能硬件为突破口的运动App开始异军突起。二姐的很多朋友、同事，更多的是通过运动手表和对应的App来洞察自己的运动情况。最重要的，手表可以记录自己的“步数”“卡路里”，并在微信步数上面显示出来，满足运动的“分享欲”。 在二姐看来，Keep等运动类App所提供的用户价值其实是有限的，并非不可替代的，这也导致用户“用完即走”“忠诚度低”等问题存在。 说白了，任何商业体都得体现自己的独特价值以及不可替代性。 事实上，Keep也卖自己的运动硬件，这一点其实有些类似国外的Peloton模式，这种模式在国外市场已经经过了验证，但Peloton本质其实是一家硬件销售公司，而Keep其实是内容平台。出发点不同，最后的结果往往是大相径庭的。 就目前看来，Keep的日子过得似乎并不那么顺心。除了月活跃用户下降，亏损或许也是其为人诟病的一个地方。据公开资料显示从2019年到2023年，Keep五年累计亏损已经高达22.617亿元了。从资本市场的角度来看，这样的成绩单并不理想。 在盈利模式上，Keep营收来源主要分为三大板块，线上会员及付费内容占比46.58%，自有品牌运动产品占比44.24%，广告及其他收入占比9.18%。看得出来，广告方面相对弱了一些，毕竟Keep的用户过于垂直，数据价值也就比较单一，广告投放价值或许并不是特别大。而且考虑到用户体验，Keep自身对广告也会比较克制。 作为垂直类工具产品，Keep无论想靠什么盈利，都离不开“运动”二字。Keep的成功在于“运动”，但从某种程度上来看，限制Keep进一步发展的似乎也是“运动”这一标签。 从大众的需求曲线来看，无论是“口罩”对免疫力的警示有多深刻，还是“热辣滚烫”的影响力有多大，运动再火热，终究称不上特别刚需。单纯地围绕运动做文章，或许在很大程度上也限制了平台的拓展空间。可如果随意拓展，可能也容易分散用户注意力，这也许是Keep现在需要深思的一个问题了。 被收缩的Keepland， 难书写的业务闭环 运动这件事，线下场景其实是不可或缺的。 关于这个问题Keep其实也意识到了，因为任何运动App都不能取代线下健身房，线上课程再专业也无法取代线下的教练团队。 于是，健身新物种“Keepland”也就应运而生了，只不过如今看来，这一明星产品的日子似乎并不好过。 最近有不少媒体报道称，Keep现在计划收缩线下健身运动空间Keepland，在运营部门进行了裁员，广州的拓店计划也因为裁员宣告结束。同时，目前北京仍在营业中的Keepland也将在租约到期后不再续签，陆续关闭自营门店。 看得出来，Keepland的故事似乎并没有讲通，至少目前来看的确如此。 一方面，曾经有一段时间关于“健身房跑路”的新闻总是屡见不鲜，这说明健身房这个行业或许也存在自身的问题。 中商产业研究院发布的《2024—2029年中国健身市场调查及发展趋势研究报告》显示，2023年全国商业健身俱乐部数量为36447家，较上年下降8.01%。中商产业研究院分析师预测，2024年中国商业健身俱乐部将持续下降至33701家。 都在说大众对健康的重视程度在不断提高了，可健身房为什么数量在不断减少？ 在二姐看来，健身房大多以卖卡、卖课为主要盈利模式，但是现在为了拉客户，很多健身房推出超低价的健身卡，这本身不赚钱的，然而后续却没有太多用户愿意为高昂的课程买单。除此之外，健身教练这份职业也变得有些“速成”，真正专业的教练其实是稀缺的，这也是许多人不愿意跟着教练学习的原因。况且现在网上能学到许多内容，很多人都是网上学了一些知识，然后自己默默在家练、在户外练，或者就是自己在健身房练。买课？不需要的。 数据显示，截至2023年12月，全国健身会员为6975万人，较2022年环比下滑了2.38%。这似乎也在说明虽然大众运动意识越来越强烈了，但是不一定非得去健身房。而Keepland作为线下的健身“新物种”，自然也摆脱不了传统健身房现在的“病”。 另一方面，或许来自Keep自身的因素。其线上线下的闭环并没有实现，线上流量无法扶持线下，线下也无法为线上粘性增强、引流发挥太大价值。过去重模式条件下，尤其是“戴口罩”那段时期，重资产的Keepland在很多时候可能成为企业的累赘，Keep的健身新物种故事并没有实现。而如今也开始由“重”转“轻”，选择与传统健身房的合作，推出Keep优选健身馆计划。 但不得不说的是，合作虽然给自己减轻许多重资产负担，但这就像自营和外包的区别，在经营品质上是否还能满足自己的要求？合作的健身房是否能按照Keep自身的发展布局去全力配合？这一点或许还有待进一步的观察。 总而言之，Keepland的故事还有待更进一步的证明，这个问题存在或许也会让其未来发展存在一定的不确定性。而资本市场恰恰是青睐确定性的，这一点或许会反馈在其股价上面。 免费大行其道： Keep的“工具价值”还能维持多久？ 从某种程度上来看，此前“口罩”时期线上诸多平台的流量繁荣更像是催熟，而不是自然养成。 在二姐看来，我们不能迷恋个体在外力作用下的权宜之计，用户的使用习惯往往需要很长一段时间的培养过程，没有一步步的各种经历也就没有真正成长，靠外力催熟出来的，那也是巨婴。 就像人的成长一样，太顺利了可能会让人失去成长的机会，可能会错过学习新技能、拓展自己眼界的机会，而企业的成长亦是如此。 Keep的价值，在于帮助运动人士更好的减脂、增肌。从这个维度来看，Keep其实更像是一款“工具类产品”，自然而然工具类产品的先天性弊端也就在所难免。大部分用户使用Keep其实是为了更好的健身减脂，或者寻求一些专业知识学习指导，但平台所能提供的内容服务其实在其他地方也很容易找到，这就导致社群的稀缺性其实一般。 互联网历史上，“免费”这款大杀器曾经在许多领域大杀四方。如今看来，许多付费内容平台或许都面临类似的难题。大而全的东西，网上随处可见，现在想靠内容付费赚钱恐怕越来越难，因为抖音、B站、小红书甚至知乎上面都有许多适合大众的健身内容，替代品多了，Keep的价值或许也会被稀释。 当然了，真正非常优质的内容一定还是稀缺的，可是大众化知识却已经可以满足绝大部分人运动需求了。 现在看来，就像过去聚美优品等垂直类电商被综合电商“挤出”，垂直类内容产品或许也在慢慢被免费的综合类内容产品“挤出”。 国家体育总局、中国健美协会的指导下，上海体育大学经济管理学院、三体云动和万博宣伟联合制作的《2023中国健身行业数据报告》预测，2024年中国健身行业将面临新的发展机遇和挑战。在市场需求回暖、服务质量提升、市场竞争加剧和数字化智能化发展等趋势的推动下，健身行业将呈现出更加多元化、个性化和智能化的特点。 健身大行业既是如此，那么这条赛道的玩家或许也不能例外，Keep其实也面临着自己的机遇与挑战。在平台的用户价值层面，Keep可能还需要证明自己的稀缺价值才对。 因为只有稀缺，才能让自己在用户心中变得不可替代。 – END -相关推荐: 劲仔食品三年倍增，抢先打响鹌鹑蛋“健康”属性品牌之争？如果说，进入2024年后，在股价继续陷入回调状态的食品板块中有个股走势表现相对亮眼，那么劲仔食品必是其中之一。 从去年发布2023年三季度业绩公告以来，其强劲的业绩表现就带动了股价走出小趋势。2023年10月23日至今2024年3月13日收盘止，其区间涨幅达46.99%，明显强于休闲食品行业。 不过，从行业已业绩披露情况来看，大多休闲食品企业2023年度业绩都完成了“再上一个阶梯”。 从同花顺资料整理得出，21家休闲食品企业中11家发布业绩预告，包括劲仔食品在内有6家预计净利润大幅上升，两家扭亏、1家亏幅缩减，仅有1家预亏，剩下绝味食品净利润尚不确定，但其年度营收规模继续放量扩大。 如此来看，行业大势确实依旧向好。这就不得不让人好奇，为何是劲仔食品的区间表现会更好？其年度业绩到底如何？又何以实现业绩的超强韧性？优势能否持续坚持下去？ 三年倍增，规模化成效已现 从经营状况来看，劲仔食品2020年9月上市后整体表现稳重有序，加速扩张，顺利实现上市“三年倍增”的目标。 图：劲仔食品2018-2023年营收、净利润数据；图源：同花顺 营收规模由2019年的9.09亿元扩张至2023年的20.65亿元，近3年CAGR高达31.46%。其中2023年第四季度营收增速虽季节性影响，环比前三季度增速有所放缓，但整年度营收同比2022年增长了41.26%，增速再度拉升。 于此同时，2023年其盈利能力也再度提升，归母净利润同比增长67.87%，实现2.09亿元盈利。尤其是第四季度单季度，在营收规模放缓的情况下，盈利能力大幅提升。快报显示，第四季度其归母净利润同比增长121.52%；扣非归母净利润同比增长153.67%。 毫无疑问，这是一份满意度较高的答卷。 至于原因，结合其业绩快报资料以及前三季度经营数据来看，主要增量动力应该是多方面的“与时俱进”综合带来的。 首先，全面开花的线上线下立体式渠道布局，涵盖线下传统流通渠道、现代渠道、零售专营新兴渠道、线上等多渠道。 线下渠道仍旧是劲仔食品的顶梁柱。结合2023年前三季度的业绩来看，线下渠道营收11.79亿元，占到其营收的78.97%，同比增长46.87%，仅低于营收整体增速约1 p.e.c.t。 线上渠道贡献了更大的增量弹性。劲仔食品2022年开始布局线上零售，当年其营收增量几乎全部由该渠道带来。2023年尽管详细数据仍未披露，但依据前三季度经营数据，该报告期，其线上渠道营收早已超于2022全年线上收入，实现3.14亿元，同比增长51.69%。尤其是其抖音等新媒体渠道表现十分亮眼，同比增长约314.28%。由此推测可见，该渠道实现的增量弹性。…
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