「你明明可以直接抢钱的，非要塞给我一条被？」
直播带货界，最近一直在刷新着各路吃瓜群众的三观，比如前不久小柴写过的「上播狂卖下播全退！用户抛弃直播间，网红们疯狂刷单注水……」
在这些案例中，好几个千万级粉丝的大V收了商家品牌高额的坑位费，有些竟然一单都没卖出去。
为了缓解尴尬的气氛，或者是为了让更多的商家继续找他带货，被质疑开播疯狂刷单，粉饰依然火热的人气。
为什么坐拥千万粉的大V们，也开始带不动货了？
事实上，这是有原因的，因为大量靠着下沉市场吃饭的大主播，快把直播带货这门生意给玩破产了。
在「坑蒙拐骗」一连串的操作之下，越来越多的下沉市场用户，开始对直播带货祛魅。
类似于昔日的小童星事件「「嘎子哥」怎么还有理了……？」，还有把茅台董事长灌醉把茅台价格打下来的某知名艺人事件……
而这些主播们，似乎从今年开始，提前进入了末日狂欢，似乎「坑蒙拐骗」这件事，他们装也不装了！
好比最近的一个热搜话题，快手700万粉大网红主播卖蚕丝被一根蚕丝都没有……
事情大概是这样的，上月中旬，快手上，正义感满满，名字上，还标准着「善行大队」人设的大网红雨润九川带货了某品牌的蚕丝被，有消费者当时，以为是福利，就马不停蹄的抢购了一份。
但等收到蚕丝被后，离谱的一幕发生了，大几百万粉丝卖的蚕丝被，竟然没有见到合格证，也未见厂家地址、联系电话。
好歹，人家三无产品，这些东西虽然没有，但无比粗糙的假的也得高低整一个啊！难不成是，包装的时候，漏掉了？
于是，这位较真的消费者，就委托人，拿去专业机构检测，看这到底是不是蚕丝被。
过了几天，这个检测报告就出来了，大家猜猜结果怎么着？
面料为100%聚酯纤维，填充物为100%聚酯纤维……换句话说，这个所谓的蚕丝被，从里到外，除了名字叫蚕丝被，连一根蚕丝都没有！
于是，小柴就去找了善行大队雨润九川当时直播的画面，他在直播间里是这样说的：家人们听好了，此时此刻，上车一刹那间，所有人都太激动了。
直播间的互动区频繁的跳动：「支持支持支持……」「真实真实真实……」
「家人们，我不说别的，这蚕丝被，这被子太舒服了，四斤的，今天这样哈，我不是别的，真的哈，家人们，买个蚕丝被，外边买个牌子的，六斤的一两千块钱」
「今天家人们，咱们也别说一两千，咱们就真真正正，蚕丝的，改价，家人们，改一二百块钱也不要，一二百块钱我都觉得粉丝有点为难，家人们，真真正在四斤的被子，听好了，改成99.」
「家人们，他们直播间上的是不是299，别说话了，改89，改成79，家人们，四斤的蚕丝蛋白被，比捡还要捡吧，捡都捡不来吧！四斤棉花都下不来吧！321.上车……」
到这里，小柴直接给看笑了，您也知道捡都捡不来，棉花也下不来，还卖？
这果然人如其名「行善大队、雨润九川」啊！，但是这么行善，雨润九川的钱是哪来的，哪个机构领的？跟家人们说说，让家人们一起去行善、雨润九川不好吗？
如果没检测，这大网红的粉丝，一定觉得这是正能量满满的偶像，给家人们发的福利，但这检测报告一出，事情好像完全反了过来……
这是「九川」的老百姓，在雨润大网红啊！这全国人一人给我一块钱的梦想好像在这一刻照进了现实，难怪能住上大别墅开上豪车！
看到这里，很多吃瓜群众和小柴的第一感觉一样，以前，那些中腰部的坑蒙拐骗就算了，现在连这个量级的大V带货，装也不装，明着开始割了？
也有网友表示：「79.9的蚕丝被，为啥他能有700万粉丝……」
这短短的几个字，道出了一个残酷的现实，你不要对下沉市场用户认知，抱有多大的幻想，也不要对针对下沉市场用户的网红们抱有幻想。
他们是这个世界上，关系最牢靠的CP！也是收割与被收割之间，状态最好的标杆，韭菜愿意生生不息，而镰刀为了他们，也会一日一磨……
而值得注意的是，有博主爆料，79.9元的蚕丝被，该主播一场疑似销售额有数据百万元。
但这一数据是否可靠，尚未经过验证。
而值得注意的是，雨润九川也不是第一次被质疑了，比如其还卖过一个江西宜春生产的新西南高钙牛初乳。
但让很多吃瓜群众更不解的是，这事被很多的大媒体，比如凤凰网，还有粉丝一个亿的大媒体报道了。
但是这个雨润九川，还在快手上正常开播，巧的是，类似这样的事情，还有之前那几个被质疑刷单的，都以快手作为根据地平台，而更巧的是，不管外界质疑声怎么大，还是被实锤了，他们依然都在正常直播。
不少吃瓜群众也纳闷，快手到底在干啥？
不过，小柴在一条爆料微博下方发现：北京12345回应用户胡：经文化和旅游局核实，快手用户雨润九川直播存在不当宣传违规行为，被快手平台给予警告处罚。
看到这里，小柴嘴里不由得冒出三个字：「哈哈哈哈哈哈……」
而值得注意的是，被快手警告过的雨润九川也丝毫没耽误继续直播带货，
也难怪！这些动辄几百万粉，上千万粉的大V对于平台来说，那可都是稀缺资源啊！不仅是稀缺资源，还是平台财务数据GMV的贡献者，利润的贡献者，你是平台，你怎么选？
那么我们回到事件本身，据凤凰网财经报道，消费者投诉至平台后，平台称可退回被子，退回80元费用，但不能假一赔十。
而该蚕丝被品牌方则表示：公司商品名为「蚕丝蛋白被」，并非「蚕丝被」，只是普通被子，使用「蚕丝蛋白被」只是一种吸引顾客的宣传方式。
而关于主播直播间的说辞，该工作人员表示，他们并未宣传为真蚕丝，在公司与主播之间，还有中间商对接，他们未直接与主播沟通过，也未了解和关注主播是如何宣传的。
对于该事件，雨润九川方截至目前尚未作出回应，真相到底如何，先让子弹飞一会！
不过，梳理整个时间，我们也不难发现，这条被子从一出场就是存在原罪的，而这份罪，在流通的过程中，每个环节，都把他给放大了一遍，到了大主播这里，李鬼就成了李逵。
那么话又说回来，作为一个坐拥七百多万粉丝的头部主播，雨润九川，为何不去珍惜自己的羽毛，把直播带货作为一项长期事业，在直播的时候，实事求是？而是相反要去赚如此不堪的钱呢？
结合之前，某平台几千万粉的大网红接连陷入疯狂刷单争议，我们也不难看出，或许如今直播带货这门生意，在一些平台的生态里，正在加速恶化，甚至是到了信誉破产的边缘。
毕竟，换个角度来看，要是真的好卖，这些顶级的头部主播，他们不缺流量，不缺话语权，也就不缺商家和低价爆品，在这种情况下，他们也不至于陷入刷单、售假风波不是？
或许，有些直播带货平台，真需要反思了，这种对公然违规，甚至是「坑蒙拐骗」带货行为睁一只眼闭一只眼的处理态度，实际上是在破坏自己的生态，把用户与主播，拱手相让给其他友商。
毕竟，傻的消费者是有，但因为傻吃过一次亏，在同一个地方等着连续吃亏的概率是很小很小的。
一旦到了那时候，可不就只是某个主播信誉破产的问题了，而是整个平台的，甚至是整个行业的……
可长点心吧！
柴狗夫斯基©️
作者｜小柴伍号
编辑｜谭松
说起胃病对人的伤害，还真的不容小觑，虽然有些人可能刚开始并没有感觉到身体有任何异样情况，但其实自从患上胃病之后，身体的各个部位都在发生变化，有部分患者甚至会演变成为胃癌，是不是很可怕呢？不过，胃病不是平白无故产生的，而是有一定原因所引起的，因此，找到并消除“元凶”是阻断从胃病进展到胃癌的关键。那么，引发胃病的“元凶”究竟是谁呢，接下来，运城众泰肛肠医院就来给大家讲一讲。 元凶一：幽门螺旋杆菌 有些人在平时吃饭或者聚餐的时候，喜欢为别人夹菜、与别人推杯换盏；有些人担心孩子吃不好饭，喜欢嘴对嘴喂食自己的孩子；有些人上完厕所，总是不洗手就开始用餐……殊不知，这样的一些行为是很容易将一种细菌招致而来的，这种细菌便是幽门螺旋杆菌。 根据运城众泰肛肠医院所了解，这幽门螺旋杆菌可不是什么凡夫俗“菌”，一旦被其感染，便会引发浅表性胃炎、慢性胃炎、胃溃疡、十二指肠溃疡，甚至发展成胃癌，且这已经是得到了世界卫生组织证实的。 因此，为了远离幽门螺杆菌，同时避免被各种各样的胃病缠身，运城众泰肛肠医院建议大家最好养成良好的生活习惯。 元凶二：刺激性物质 许多人在平时的饮食中喜欢吃一些辛辣刺激油腻生冷的食物，比如火锅、烧烤、串串、麻辣烫以及浓茶、烈酒、烟草等等，却不知经常吃这些食物是很容易损伤胃黏膜，继而引发一系列胃部疾病出现的，所以，为了自己的胃部健康，运城众泰肛肠医院建议大家还是少碰这样的食物比较好。 元凶三：不按时吃饭 在日常生活中，一些人因为整天忙于工作，而无暇吃饭，一些人因为想要保持完美身材而饥不择食，还有一些人晚上熬夜过久，导致第二天早上起来就已经错过了吃饭的点……所以，很多人每天吃饭的时间都是没有任何规律的。 但是运城众泰肛肠医院认为胃部长期这样饥一顿饱一顿的状态，就容易扰乱胃部的正常工作，从而导致一系列胃部疾病出现，因而，按时规律地进食对于保持胃部健康非常重要。 元凶四：受药物影响 经过长期临床观察，运城众泰肛肠医院发现这几种常用的药物容易损害胃黏膜，长期服用可能引发各种胃部疾病出现，比如消炎痛、布洛芬、阿司匹林、保泰松、强的松等，所以，对于这几种药物，大家要慎重使用。 元凶五：不重视胃病 现如今，患有胃部慢性疾病的人数其实是非常多，但很多人却并没有当回事，认为那只是些小毛小病根本不会有大的伤害，可他们哪里知道胃癌正是由这些小毛小病慢慢演变而来的，因此，在患上胃部疾病之后，运城众泰肛肠医院提醒大家能够积极前往医院进行治疗，以防微杜渐。 元凶六：精神常紧张 胃是情绪的器官，如果人的精神经常处于高度紧张或者情绪不佳的状态，就可能会对胃部产生一系列不良的影响，因而，想要保持胃部健康，运城众泰肛肠医院愿大家能每天保持好心情。 以上都是经过科学证实的导致胃病发生的“元凶”，运城众泰肛肠医院希望能够给潜在或者已经存在的人敲响警钟，认真做好防范工作，以便更好地防患于未然。 相关推荐: 诗婉妮®「白月光」新品上市会圆满落幕！2024年7月16日，“「婉」若新光 无瑕可击——诗婉妮®「白月光」新品上市会”在北京新世界酒店圆满落幕。此次盛会见证了诗婉妮®「白月光」新品的璀璨启航，旨在通过聆听专家的真知灼见，包括对黄褐斑治疗的深刻洞见、对皮肤科学的前沿探索、对机构运营的建议等，来了解该产品在皮肤修复、抗衰、淡化黄褐斑等技术上的重大突破及其对医美行业的新启示。 此次盛会众多专家、行业领军人物齐聚一堂，共同探讨诗婉妮®「白月光」新品在黄褐斑治疗领域的应用和潜力。上市会特邀医美媒体《医与美前沿》创始人郝格女士主持，上药科园贸易副总经理张德军先生，上药科园贸易医美事业部负责人王亮先生，中国整形美容协会副会长、中华医学会医学美学与美容学分会候任主任委员杨蓉娅女士，中国整形美容协会副会长、博士生导师徐军先生，中国整形美容协会新技术新材料分会会长、中国整形美容协会微创与皮肤美容分会副会长、中国整形美容协会激光美容分会副会长李文志先生，非公立医疗机构协会美容与整形分会副主委、中国医师协会皮肤性病学分会激光及理疗专业委员会副主委李远宏女士，中国抗衰老促进会医学美容专业委员会主任、中国非公立医疗机构协会整形与美容专业委员会副主任委员刘红梅女士，北京黄寺医疗美容诊所院长、中国医学科学院协和医科大学、整形外科医学博士晏晓青女士，北京伊芙丽格医疗美容诊所、北京首批美容皮肤科主诊医师吴凌燕女士，万年派主理人、前医美机构职业经理人郑万年先生，诗婉妮®「白月光」首席科学家、「细胞外小囊泡」标准制定者、美国爱因斯坦医学院发育和分子生物学博士、美国密歇根大学医学院博士后赵翔先生莅临活动现场。 企业蓝图•战略前瞻 上药科园贸易副总经理张德军先生在开场致辞上，他强调了对医美业务的高度重视和积极布局，表达了对新品诗婉妮®「白月光」的期待，该产品专注于皮肤炎症修复、强韧屏障及淡化黄褐斑，旨在满足消费者对产品安全、有效性和稳定性的需求。他指出，上药科园贸易致力于回归医疗本质，推动医美行业的高质量发展，并通过创新科技和严格的品质把控，深化与医学、细胞学领域顶尖团队的合作，以提升企业竞争力。此次新品上市是上药科园贸易医美市场战略布局中的重要里程碑，展现了企业对诗婉妮®「白月光」未来市场表现的高度信心。 品牌故事•寻求突破 上药科园贸易医美事业部负责人王亮先生进行了以《月光为引，展望璀璨新征》为题的分享。他介绍了诗婉妮®品牌，强调其命名和标识灵感来源于天鹅，象征着纯净与优雅，重点突出了诗婉妮®「白月光」是品牌首款中胚层产品，专注于辅助黄褐斑基础治疗，强化治疗效能，采用了细胞外小囊泡，具有高纯度、高浓度和高活性的特点。并对品牌未来发展寄予愿景，他指出未来公司计划整合行业资源，积极布局品牌运营战略，持续吸引顶尖人才，推动产品创新，确保科学性和疗效，提升品牌知名度，并强调专业服务的重要性。 美塑前沿•趋势把握 中国整形美容协会副会长、博士生导师徐军教授分享了《聚焦美塑新趋势，共话行业未来》，他强调了美塑项目在医美行业中的强劲发展趋势，特别是轻医美和非手术项目因其针对性强、效果显著、稳定性佳而受到求美者青睐。他指出，细胞外小囊泡来源于脐带间充质干细胞，拥有较高的生物相容性和靶向性，可为求美者提供更多产品选择。徐教授倡导根据个体肤质和年龄定制个性化治疗方案，强调医美行业应构建良好生态圈，推动整个行业健康发展。他对诗婉妮®「白月光」新品表示期待，认为其将为医美行业带来新活力和价值。 专家荟萃•深切期待 核心成分细胞外小囊泡在黄褐斑治疗领域的应用新蓝海 01细胞外小囊泡在皮肤损伤修复及黄褐斑中的研究进展 中国整形美容协会副会长、中华医学会医学美学与美容学分会候任主任委员杨蓉娅教授深入探讨了《细胞外小囊泡在皮肤损伤修复及黄褐斑中的研究进展》，她强调了细胞外小囊泡来源于干细胞，具有丰富的活性物质，能更好地实现生物相溶和靶向性，对于抗衰老和皮肤问题的解决至关重要。杨教授提及皮肤衰老与细胞衰老紧密相关，指出皮肤问题的根源往往归结于细胞层面的失衡，而细胞外小囊泡作为细胞间信息传递的载体，能携带大量生物信息和活性成分，促进细胞修复和维持年轻态。 会议上，她进一步阐述了细胞外小囊泡在皮肤损伤修复中的应用，包括其在创面修复、抗衰老、皮肤疾病治疗等方面的潜力，尤其是对黄褐斑的治疗提供了新思路。细胞外小囊泡作为干细胞衍生产物，其研究和应用正在蓬勃发展，有望成为皮肤治疗领域的新星。杨教授还分享了其团队在脐带间充质干细胞源性细胞外小囊泡研究上的突破，展示了其在创面修复中细胞图谱的揭示，为皮肤损伤修复提供了科学依据。 最后，杨蓉娅教授呼吁医美行业应注重科研与临床应用的结合，推动细胞外小囊泡等新型材料在皮肤修复和抗衰老领域的广泛应用，为黄褐斑治疗开辟新路径，实现皮肤健康与美丽的科学守护。 02走进细胞宇宙，来自细胞外小囊泡的“修护之旅” 诗婉妮®「白月光」首席科学家、「细胞外小囊泡」标准制定者、美国爱因斯坦医学院发育和分子生物学博士、美国密歇根大学医学院博士后赵翔博士带来了《走进细胞宇宙，来自细胞外小囊泡的“修护之旅”》的分享，通过多重比喻，深入浅出地介绍了细胞外小囊泡的结构与功能以及其研究起源与发展，他强调诗婉妮®「白月光」集成尖端的细胞外小囊泡技术，由专业团队精心研发，采用先进工艺并经严格检测，致力于为医美领域带来高效、安全的皮肤修复解决方案。 03畅谈新技术新材料在黄褐斑治疗中的应用新径 中国整形美容协会副会长、博士生导师徐军教授提出，科技进步使得非手术治疗和微创手段在整形外科领域得到广泛应用，替代了部分传统手术，这体现了技术进步对医美行业的影响。 他指出诗婉妮®「白月光」在淡斑方面有良好效果，在安全性方面也表现优秀，其不仅补充胶原蛋白或透明质酸，还能进入细胞内部，促进细胞向健康方向发展。 中国整形美容协会副会长、中华医学会医学美学与美容学分会候任主任委员杨蓉娅教授深入分析了黄褐斑治疗的两个关键阶段——稳定期和活动期，并强调了不同阶段治疗策略的重要性。她指出，在黄褐斑的活动期，治疗重点应放在控制炎症、稳定皮肤状态上；而在稳定期，则应转向修复和预防，加强基底膜修复和色素沉着的管理。 中国整形美容协会新技术新材料分会会长、中国整形美容协会微创与皮肤美容分会副会长、中国整形美容协会激光美容分会副会长李文志教授认为，新技术和新材料的引入促使医 美领域不断融合和发展，细胞外小囊泡从最初用于创面处理到如今在皮肤美容的应用，展现了其多功能性和广阔前景。 非公立医疗机构协会美容与整形分会副主委、中国医师协会皮肤性病学分会激光及理疗专业委员会副主委李远宏教授，则强调了细胞外小囊泡对于基底膜修复的重要性以及修复皮肤屏障、控制炎症对黄褐斑治疗的重要性，且治疗过程中应避免额外刺激，选择温和有效的方法，并指出皮肤科医生、整形科医生、材料科学家和企业的紧密合作将推动医美行业向前发展。 中国抗衰老促进会医学美容专业委员会主任、中国非公立医疗机构协会整形与美容专业委员会副主任委员刘红梅教授指出由于黄褐斑色素增加去打斑而产生的负反应，迫切需要引进新技术新材料来满足求美者的需求，同时，刘红梅教授强调，黄褐斑治疗需综合应用光电、美塑等多种手段，精细化诊断区分不同阶段，结合患者病史与皮肤检测，提供生活方式和护肤指导，强化患者依从性，建立长期管理计划，尤其重视医患信任与沟通，以实现稳定控制和淡斑效果，应对黄褐斑的复杂性和易复发特性。 04诗婉妮®「白月光」产品解疑答惑 赵翔博士解释了诗婉妮®「白月光」产品的细胞外小囊泡治疗黄褐斑领域的突出之处，强调了成分数量与纯度对疗效的重要性。他指出，该产品通过体内外实验确定了最佳有效成分浓度，同时采用低温液体保存方式以最大化保持活性，尽管冻干形式便于运输，但可能影响部分活性。关于产品纯度，赵博士表示98.7%是第三方检测的最低标准，实际生产中可达100%，但由于生物制品的性质，存在正常范围内的波动，导致纯度显示非100%。 总体而言，诗婉妮®「白月光」在有效成分浓度、保存方式和纯度控制上均表现出色，为治疗黄褐斑提供了有力支持。他还解析了诗婉妮®「白月光」改善红区效果的细胞生物学原理，这归功于源自脐带间充质干细胞细胞外小囊泡的抗炎特性及其靶向作用，同时强调了产品在长期治疗黄褐斑时的安全性、耐受性和疗效性，得益于严格的质量控制、生产工艺优化及低致敏性设计，确保了产品的卓越性能和患者舒适度。 诗婉妮®「白月光」的效果探析——新产品新体验，揭秘机构高效运营的月光宝盒 万年派主理人、前医美机构职业经理人郑万年先生强调，好产品好技术必须交代给好医生来创造，他强调医美行业回归医疗本质的迫切性，以及诗婉妮®「白月光」在推动这一转变中的重要作用。作为一款基础治疗产品，诗婉妮®「白月光」高度适配于黄褐斑患者，且能迅速提升初次治疗的满意度。他鼓励小型医美从业者可通过诗婉妮®「白月光」，以此展现他们在治疗性肌肤领域的专业能力和市场竞争力。 北京黄寺医疗美容诊所院长、中国医学科学院协和医科大学、整形外科医学博士晏晓青女士分享了诗婉妮®「白月光」产品在临床实践中的观察，她认为黄褐斑治疗需根据患者的具体情况制定个性化方案，并将诗婉妮®「白月光」定位为黄褐斑治疗过程中的“守护者”，有助于控制炎症，减少反黑几率，降低治疗难度。 北京伊芙丽格医疗美容诊所、北京首批美容皮肤科主诊医师吴凌燕女士分享了诗婉妮®「白月光」产品在临床治疗黄褐斑的案例，展示了其在改善肤色、减轻色斑、控制炎症方面的显著效果，并分享了观察具体疗效的方法，她认为在临床运用中，诗婉妮®「白月光」其可通过靶向炎症相关信号通路,抑制炎症介质的产生，辅助皮肤抵御炎症反应。她强调了患者教育和长期管理在黄褐斑治疗中的重要性，以及与患者沟通疾病认知的必要性。她认为诗婉妮®「白月光」产品因其创新性和有效性，为医美行业带来了新的活力。 诗婉妮®「白月光」产品正式上市，开启淡斑新篇章 诗婉妮®「白月光」产品于7月16日正式上市，上市会的参与者们在活动最后共同点亮月光灯，与此同时，诗婉妮®品牌开启了属于它的璀璨征程。这不仅代表着诗婉妮®「白月光」在医美市场的正式亮相，更寓意着它将如同夜空中的明月，为广大黄褐斑患者带来光明与希望，掀起淡斑领域的新浪潮。 让我们共同期待诗婉妮®「白月光」在市场上的优异表现，共同见证它为黄褐斑治疗领域做出的巨大贡献。未来，诗婉妮品牌将继续秉持着创新、品质、服务的理念，不断推出安全、有效、优质的医美产品，为医美事业贡献力量。相关推荐: 一个电商创业者眼中的618：平台大变局战役结束了，战斗还在继续。 一位朋友去年5月创业，网上卖咖啡，这个赛道很拥挤，时机也不好，今年是他参加第一个618。朋友说，今年的目标是锤炼团队，总结方法，以及最重要的——活下去。 朋友最早在湖南广电，下海开过广告公司，做过咖啡馆，也做过餐饮，年近不惑，财务自由，平时就是收收租，踢踢球，也很无聊。看到长沙日新月异的新消费潮流，茶颜悦色、柠季、零食很忙、三顿半、果呀呀等，雨后春笋一样涌现，他觉得，自己应该找点事做，做个品牌，折腾折腾。 “618从身边很多朋友的体感来看，感觉不太行吧”，我问朋友，“星图最新的数据，618全网7428亿元比去年7987亿，下降了7%”。 朋友说，星图数据不完整，也站不住脚，这两天，汇丰、花旗、高盛都发了618电商大促研报，包括淘宝天猫、抖音、拼多多、京东、快手在内，电商整体大盘GMV增速应该在10%左右。 有的平台数据不好，有的行业数据不好，又或者个别商家出现问题，这样的新闻容易被放大，过度报道加上信息推送机制和我们的社交阅读习惯，也容易这种错觉。 朋友说，天猫公布的数据是，365个品牌成交破亿，超过36000个品牌成交翻倍，近3万中小商家成交破百万，他们就是成交翻倍破百万的其中之一。前几天国家邮政总局也公布快递包裹统计数据，1-5月快递业务同城是60.7亿件，同比增长22.3%，异地快递581.7亿件，同比增长24.7%，5月份快递业务是147.8亿件，同比增长23.8%。 天猫的数据和邮政总局的统计可以交叉印证，是可信的。 今年的618从5月20日开始，取消了预售，平台的价格补贴也到位，电商整体的数据上涨顺理成章，大河涨水小河满，他公司的订单是平常的4倍。当然，利润薄了也是有的，消费者价格越来越敏感了，也普遍存在，大家购物越来越理性了，这次618像巴宝莉、范思哲、纪梵希这些奢侈品都打折卖了，这是趋势，毕竟茅台都在降价了。 “今年的618，静水流深，经历着电商大变局。从易观的618数据可以看出，综合电商在恢复增长，直播电商增长放缓。这背后的原因是：看完热闹之后，消费者和商家都会回到电商的本质，无论是直播还是别的形式，都只是表象，一定是会过时的”，朋友说，“电商的本质就是好货好价好服务，不是光有流量就能做好电商的，直播电商平台过早催熟，内功离淘宝这样的综合电商平台还差得远”。 消费者回归理性的同时，平台也在回归常识。 创业方法论失效了，做减法吧 朋友准备创业时，我帮他看了不少新消费的创业公司，这些公司的策略总结下来三步走：1、短视频搞矩阵，做直播，做切片，做品牌影响力，做曝光；2、小红书种草，找素人或KOC、KOL批量铺稿，批量种草；3、最终落地在天猫期舰店，这是生意根基，也是品牌基础。 严格来说，这一套方法论，跟上一轮（2016-2019）新品牌新消费浪潮几乎如出一辙，不同的是，多了抖音平台，尤其是抖音电商直播，过去两年它的表现有目共睹。 朋友说起初他也想过去做短视频直播的，但后来还是选择观望，原因很复杂。首先是出镜的主播不好找，培养起来又周期太长，如果足够幸运主播能够千军万马中冲出来了，维护成本又太高了，俞敏洪留下董宇辉的成本那么高，创业公司也就更难了。短视频泛流量的确是很大，精准到电商再精确到咖啡，还是有限，如果是做店播，需要跟大主播们抢流量，还要跟短剧抢。短视频电商这两三年的迅猛发展下来，流量商业化潜力挖掘很深了，效果也明显，但现在流量的成本优势几乎不存在了。他观察下来，其实去年开始，像董宇辉、小杨哥、罗永浩等头部主播的流量和成交下降趋势很明显，创业品牌想要以小搏大就越来越难了，想要入局，时机晚了点。 当然最重要的还是短视频的分发机制，信息流和算法推荐为主，这要求公司有持续创作持续创新的能力，一旦没有内容输出了，也就没有流量了，而信息流是SKU，单一的商品打爆款，这种形式有爆发力，但不利于品牌的持续性经营。朋友说，短剧的爆红和电商瓶颈是流量的一体两面，此消彼长，咖啡毛利低，短剧一本万利，同样的流量货币化肯定是卖短剧效率更高，今年短视频平台都在卖短剧。 “信息流算法推荐，底层逻辑是让用户选择，对用户友好，粉丝都是平台的，就跟封建社会佃农种地一样，我们都只是租借平台土地，种什么庄稼，平台说了算，肥料种子水什么的都要找地主买，收成好不好平台都要收租，搞不好就收回去，一夜清零，没有自留地，没有责任田，我们都是无产阶级佃农”。 项目启动之初，朋友也想过做小红书，也陆续找过素人KOC、KOL发种草贴，最后的结论是，小红书发布作为信息展示，像百度百科那样呈现商品是有价值的，但小红书缺少爆发力，没有势能，小公司也没办法跟大品牌拼声势，大品牌可以一天铺满，也可以365天天天铺内容。在他看来，小红书更像是一个放大版的微信朋友圈，在预算有限的前提下，必须做减法。 朋友说，在热钱年代，有融资，有VC，商家有底气投钱做品牌，抖音、微信、小红书批量投，软文新闻稿批量投，罗永浩、李佳琦、董宇辉大大小小的主播挨个上，品牌建设往死里做，大赌大成，现在不一样了，这几天不是有个论坛吗？王冉说一级市场基本上不存在了，对创业品牌来说就是把花里胡哨的预算砍掉，品效，品效，以前是注重“品”，现在注重“效”。 创业是个轮回。2020年开始，短视频平台重兵切入电商赛道，成为新的流量洼地，抖音是洼地，快手是洼地，小红书也是洼地。随着时间的推移，商家的涌入，洼地都填平了，平台的经营效率反倒是创业品牌更看重的。 朋友说他记得英国有个广告研究机构叫IPA，它对80个品类736个品牌进行了10年以上的追踪调查，最后的结论是，品牌传播占60%，效果占40%，这才是品效平衡的黄金比例。要想活下去，就得做减法，还是要看疗效啊。 朋友说，他的减法是，集中优势兵力，力出一孔，利出一孔，把一个平台做好。朋友说，更务实的叫法应该是“品牌生意增长”，因为现在的品牌生意实在太难做了。 品牌生意是真难做啊！ 2020年开始，电商发生了很多变化，平台端是平台的多元化，当然，还有媒介和平台变迁，直播的汹涌，短视频纷飞，这些变化带来了竞争策略的改变，那就是——低价，今年的618，各个平台也都在“卷价格”。 原本毛利本就有限的品类，既要花钱投流，还要跟平台的补贴同步，自然利润微薄，一些运气不好的品类如果加上羊毛党的退货套利更是无利可图。巧妇难为无米之炊，于是也就有了今年618的一些“奇观”：比如，图书供应商对京东的倒戈相向，痛斥平台“慷他人之慨”；比如，电商老兵、茵曼创始人老方对“取消强制运费险”的奔走相告，大声疾呼；又比如，抖音女装大店“罗拉密码”宣布关店停播。 商家和平台的关系在恶化，意料之中，也始料未及。 电商平台的多元化，平台间的竞争和制衡对创业者和品牌来说，绝对是件好事，但今年618的表现却是与之相反。商家和品牌被裹挟，卷入了平台间的竞争，成为棋子，成为燃料，困兽犹斗。死道友不死贫道，每个人都在做当下更利于自己的选择。 从平台规模来看，淘宝/天猫、拼多多、抖音，用户规模旗鼓相当，京东还有一个身位的差距。平台在用户规模相差无几的前提下，消费者就变得尤为重要，平台需要优待消费者，需要消费者的支持。前两年，抖音和拼多多，还需要跟淘宝天猫争取商家入驻，争取供应链支持，现在，平台争取的其实是消费者。这也是“仅退款”能够在今年成为平台标配的原因。服务售后要跟上，购物体验要跟上，但更为直接且有效的策略是低价。同样是低价策略，有的平台依靠商家，同舟共济，也有的平台，向商家兄弟们砍了一刀又一刀。 前不久，财政部公布了4月全国财政收支情况：2024年1-4月份，我国国内增值税25787亿元，同比下降7.6%；消费税6385亿，同比增长8.3%；企业所得税17898亿元，同比增长0.9%；个人所得税5007亿元，同比下降7%；非税收入13988亿元，同比增长9.4%。 这一系列的数值，是品牌生意难做的根本原因，也是结果。如人饮水，冷暖自知。 现阶段品牌的生意究竟怎样怎么难呢？ 湖北《化妆品观察》一篇报道中，多家美妆品牌表示，“国货美妆今年面临更严峻的经营挑战，2024年会继续出清、淘汰一批品牌。”2024年截至目前，至少有10家化妆品原料或代工企业宣告破产，另有约8家本土美妆品牌宣布关停、倒闭。 品牌的投流成本越来越高。有企业就说：“当前在线上平台，美妆投流比能做到1:0.8 （1:0.8 指的是投入 100 万，能够带来 80 万的销售额，还未扣除退货等情况）已经算是理想状态，但多数都在1：0.7或以下，品牌无法依靠流量投入获取增长”。 餐饮和食品行业，光是烘焙赛道，就哀鸿遍野了。去年以来，熊猫不走、虎头局、墨茉点心局破产倒闭、LeTAO小樽洋果子铺深圳门店全关、还有知名甜甜圈品牌唐恩都乐退出中国市场、老牌烘焙克莉丝汀门店全关、卖楼抵债、牛角村被曝破产清算… 至于常见的，也是电商传统赛道——服装行业，从2023年以来，快时尚品牌ZARA、H&M、cache cache纷纷陷入关店潮。2022年20家发文告别、退出的企业中，快时尚企业就有10家，占总数的一半。更有甚者，连优衣库也开始关店，虽然优衣库新开店铺仍然大于关门店铺，但“净新增”店铺数量已从过往百来家跌落至30家。 “一切坚固的东西都烟消云散了，一切神圣的东西都被亵渎了，人们终于不得不冷静地直面他们生活的真实状况和他们的相互关系”，朋友熟读《资本论》，他引用马克思名言说。 “品牌生意越来越难做了，但还是要坚做品牌”，朋友说，“今年的618，电商正式进入后流量时代”，对他这样的创业品牌来说，存量在天猫，增量也在天猫。 不动摇，坚持做品牌 易观分析的数据显示，618第一周，几个平台都实现了稳健的增长：抖音增速最快，以30.2%的增速领跑市场，其次是快手的18.7%，拼多多的18.6%，然后是淘宝天猫14.6%托起了电商基础底盘，京东的增速只有9.5%。在平台成交额占比方面，淘宝天猫是47.6%，抖音17.4%直追京东的17.9%，拼多多是13.2%，快手是3.9%。 从这份数据来看，平台间的较量已经白热化了，这也侧面回答了一个问题——为什么今年的电商平台都在“卷低价”？——2024年的618大促是电商平台格局排序重新调整的节点。有的平台保持领先，有平台冲到前列，也有平台落后、式微。 “卷低价”是平台较量的唯一出路吗？朋友说，未必。 他说，低价策略让各大平台纷纷布局产业带白牌，所谓白牌，就是白做品牌，白牌背后是一堆白骨，白牌最终成了平台繁荣的养料，也成了平台崛起的燃料。越是这个时候，越需要做品牌，坚持做品牌，不动摇。只不过，现在的品牌需要重新定义，也需要升级内核，适应更理性的消费环境和更激荡的市场变化。 日本在30年期间就诞生了优衣库，诞生了无印良品，我们也有机会，智能手机早就已经证明过了——2008年北京奥运前后的华强北车水马龙，欣欣向荣，但华强北山寨机的繁荣，只是短暂的，昙花一现，仅存的硕果是传音控股，它把手机卖到亚非拉，它卖的也是品牌手机，TECNO…
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