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  是时代变了吗？

  其他 February 6, 2024

• AIGC技术加持下，九方财富“数字人”能够走更远

  AIGC技术飞速发展,直接带来了金融行业的剧变,“数字人”产品走向市场。我们也不禁发问:“数字人”能够走多远?它是否有机会成为新风口?随着九方财富(09636.HK)发布可交互的投顾数字人,我们一看究竟。 今年8月,在线投资决策解决方案提供商九方财富于上海召开了发布会,以AIGC技术赋能金融发展,发布了“九方数字人”。作为智能投顾领域的“数字人”产品,九方财富可以说是开辟了一条全新的划时代发展道路。对专业知识领域的增强训练,规模庞大的数据库与更多元的业务场景应用,都让九方财富的这款“数字人”产品有专业能力,为不同投资者提供细分的服务、个性化信息以及提供解决方案,助力投资者做出更加科学、更有效率的决策。 与此同时,在“金融科技+大模型”的理念下,“九方数字人”能够不断学习和迭代升级,包括策略部分也能够持续优化。一个全天候多时段在线的交互“数字人”就此诞生,既有交互,更有高效的信息获取,快速成长变得异常简单。这在金融服务领域,则是起到了一种标杆作用,也为未来进入市场的“数字人”们做出良好表率。 2023年,可以说是金融行业的一个转型点。就此,金融投顾在技术创新的支持之下,迎接了一次全新的升级与整合,这就让投资者有机会体验到更加有针对性地、体贴的投资服务。九方财富(09636.HK)发布的这款“数字人”产品,即一次科技力量的展现,又是一次基于对市场判断的先锋动作。相信在持续稳定的发展之下,九方财富不仅将给投资者带来更加优质、更加一站式、个性化的投顾体验,也将为行业的数智化发展带来更多想象空间与发展助力。 相关推荐: 首次扭亏为盈后，货拉拉还想靠造车更上一层楼？ 前阵子，一句【货拉拉“拉不拉”拉布拉多，取决于货拉拉“拉”拉布拉多时拉布拉多“拉”得多不多】的趣梗在网上掀起了一波热潮。而热梗背后的主角货拉拉，近期又透露出了谋求港股上市的消息，进而在市场上又掀起了一波热潮。 招股书显示，货拉拉目前的主营业务依旧是同城货运，并主要依靠从司机端获取“会员费＋佣金抽成”的方式来实现盈利，并在2022年成功实现扭亏为盈。数据显示，2020年、2021年、2022年，货拉拉经调整净利润分别为-1.55亿美元、-6.31亿美元、5323万美元。 然而，首次盈利背后也有隐忧。据悉，货拉拉在招股书中明确表示了对于未来公司能否持续盈利的担忧：“由于需要继续投资激励折扣促销以维持平台参与者活跃度，扩张市场、增加研发开支等，未来未必能维持或提高盈利能力”。 “持续盈利”难题未解，货拉拉又给自己出了一个“造车”的新难题。招股书显示，货拉拉将开展电动商用车的研发。这不禁让投资者感到困惑，造车成本高昂、动辄上亿，而盈利模式还未成熟的货拉拉，如此急于造车背后，究竟在画怎样一幅蓝图？ 低需求下，货拉拉暂居第一的秘诀是什么？ 近年来，同城货运市场规模不断扩大，前景广阔。据《2020-2026年中国同城货运行业全景调研及投资前景预测报告》，预计到2025年，我国同城货运市场将突破16000亿元大关，货运量将达到128.3亿吨。 前期，在增长势头强劲的市场背景下，货拉拉在司机端采取“会员费+抽佣制度”的方式、在需求端采取“车贴广告＋补贴”的方式，主要通过低价来迅速抢占市场。 一方面，这是因为对比同属于同城配送的外卖、快递等服务来说，搬家仍旧为低频次消费，平台的活跃用户偏少，近年来的增长速度也有所放缓。招股书显示，2020年、2021年、2022年货拉拉平均月活商户数分别为730万、1040万、1140万，2021年和2022年分别同比增加30%、10%。 另一方面，上述针对司机的会员制度，其会员费分档的变相低价策略既有利于引流、抢占更多新司机，也有利于留住司机，让货拉拉在行业内筑起“司机”壁垒。同时，针对用户端的大面积车贴策略，有利于让潜在消费者在“搬家”和“货拉拉”之间建立有效的心智链接，是货拉拉的制胜法宝。据新熵提供的数据，在货拉拉订单的增长来源中，车贴广告占订单增长的比例为35%-40%。 双管齐下，货拉拉在2022年上半年，就逆袭成为了业内第一。据弗若斯特沙利文数据，按2022年上半年闭环货运GTV计算，货拉拉在全球市场份额达到43.5%，排名第一；满帮和快狗打车位列第二和第六，份额分别为12.3%、2.3%。 车贴广告例图 一波未平一波又起，货拉拉暂居第一后，新入局的滴滴、满帮又掀起了新一轮的价格战，以低抽成等措施吸引新司机入驻。据悉，滴滴货运对司机不收取会员费，只收取500元注册保证金，每单只抽成10%。而货拉拉的老对手快狗打车也宣传“全职司机收入保底，有车无车皆可加盟”，对司机端进行隐形补贴。 而如今的货拉拉，由于前期采用低价运营模式，其销售成本持续走高，对盈利水平形成一定影响。招股书显示，2020年和2021年，货拉拉经调整净利润分别为-1.55亿美元、-6.31亿美元。 而其自身盈利模式比较单一，招股书显示，货拉拉收入支柱为货运平台服务，2022年，该项业务收入占比高达54.7%。因此，为了平衡成本压力，维持增长，货拉拉对会员制度进行了调整。同时，为了尽快实现盈利，货拉拉对司机收取的抽佣比例也在提高。 据市面消息，今年3月，货拉拉再次对会员制度进行调价。其中，虽然不同层级的会员费有所下降，但是相对应的信息服务费却都有所上涨。数据显示，钻石、黄金、白银三个层级的会员费分别下降了40元、20元、10元，而相对应的信息服务费则都上调了3个百分点。 抽佣比例抬高后，多数货拉拉司机的个人收入便会有所下降，这样一来，越来越多的司机将会转向价格更低、更具有性价比的平台。 因此，市场难免不对货拉拉的发展前景存在担忧。为了增强市场信心，不受单一盈利模式裹挟，货拉拉似乎早已有了自己的答案——开辟造车新业务。 货拉拉造车，能解几分忧？ 根据现有的招聘信息，货拉拉的造车项目主要专注于制造新能源货车。其实，早在去年5月份，市场上就有关于货拉拉造车的传闻，有媒体报道货拉拉启动造车项目以实现物流链条闭环和车的“数智化”。一年后，这一传闻在货拉拉的上市招股书中被证实。 而之所以押注新能源货车领域，一方面还是在于相关市场前景的确广阔。目前新能源 货车市场的规模正在快速扩大。据智研咨询，2021年以来，我国新能源货车市场需求加速放量，2021年实现销量10.56万辆，2022年销量达23.48万辆，同比增长122.2%，渗透率达8.1%。 另一方面，从公司自身发展来看，布局新能源货车制造领域贴合自身业务需要。 第一，相比此前运营的燃油车而言，新能源车能够减少运营等方面的成本，对企业盈利有一定促进作用。据了解，以某纯电动4.2米轻卡为例，该车单运营成本约0.22元。而一般的燃油轻卡，单公里运营成本则在0.7元-1.1元之间。另外，新能源造车中，生产成本占比最高的动力电池的原材料价格正在下降。最新的数据显示，2023年4月26日，电池级碳酸锂的均价仅为18万元/吨，而半年前，这个价格还高达59.5万元/吨。 第二，“造车梦”落地，货拉拉将有希望彻底改善目前司机购车、车贴装修以及维修成本项目多、回本周期长、入行成本高等问题。据懂车帝数据，目前常见的货拉拉用车有五菱荣光系列，其指导价多在5万元左右。因此，无车司机需要在前期花费5万元的购车成本、三四百元的车贴装修成本，以及后续因车贴违规的处罚和定期维修成本。 而货拉拉的新能源车造车业务成功落地后，公司便可以打造具备车贴又合乎法规的“专属车”。“专属车”既可以有效延续车贴这一流动广告，也可以最大程度地减轻购车资金压力，从根本上解决车贴广告维修费用高、司机入行难等一系列问题，完善公司盈利模式，促进企业良性循环。 对此，货拉拉也表示称，造车成功很大程度上取决于它能否以具成本效益地方式吸引、保留及招募商户及司机。 另外，加码新能源货车领域很重要的一点是因为货拉拉在新能源造车方面有一定的可行性。 第一，由于货拉拉本身就对物流车就具有极大的需求量，因此对比传统造车企业来说，货拉拉在消化车辆产能上具有优势。目前，货拉拉的供车方案有两种，第一种是司机自有车辆，第二种是与五菱、长安、东风等车企合作，为无车司机提供购车、租车双线用车方案。也就是说，这一部分租车用户都可以理解为货拉拉的潜在客户群体，是货拉拉未来消化汽车产能的重点客户。数据显示，截止2022年3月，货拉拉业务范围已覆盖363座中国大陆城市，平均月活司机58万，月活用户达760万。 同时，货拉拉作为专门从事城市物流的互联网货运平台，经过多年深耕物流和配送业务，已经通过平台订单，积累了大量的客户数据和使用场景数据。因此，在未来造车时，货拉拉可以依据这些订单数据，将产能侧重司机需求量更大的车型上，生产出更符合司机运货需求的车型，有效控制投产比，更利于消耗产能。 第二，货拉拉具备一定的人才基础。近年来，货拉拉相继从互联网和整车企业引进高端人才。据货拉拉透露，今年公司将再投入数十亿元招贤纳士。第三，货拉拉具备一定的产业基础。据悉，去年7月，重庆高新技术产业开发区管理委员会宣布，货拉拉以总投资105亿元拟在重庆高新区直管园范围内设立汽车中国总部，布局建设包括整车研究院、智能网联中心、供应链及大制造协同中心等。 同时也需要看到，近年来，新能源商用车市场已成为各家车企转型升级的重要突破口，竞争愈发激烈。而货拉拉作为新入局者，虽然有大量的用户和场景数据，但缺乏技术储备和造车经验，短时间内能否有产品量产尚未可知。 不过可以肯定的是，在现有经营模式下，拥有自己品牌的电动商用车，显然已是货拉拉发展中必不可少的一环。未来，货拉拉将如何进一步跑通商业模式，港股研究社将继续关注。 来源：港股研究社  相关推荐: 浅析 Revolut：一款完全去中心化的场外交易应用程序Revolut是一款全球支付应用程序，是一个完全去中心化。由全球共识者共同参与发展的良性项目，用户可以在全球范围内使用当地货币进行结算，享受当地优惠政策。Revolut还提供与其他Revolut用户之间的免费转账，无论是在本地还是国际范围内。     Revolut正在改变人们使用技术和与技术互动的方式，并塑造金融和生活方式体验的未来。但一家面向未来的公司需要与未来的需求保持整体一致——不仅是经济需求，还包括周围世界的环境和社会需求。因此，Revolut的使命是将全球可持续发展作为Revolut所做一切的核心。 Revolut的愿景是建立世界上第一个金融超级应用程序，为了实现这一目标，需要组建和保留一支优秀的团队，吸引、聘用和留住最优秀的人才，并创造条件让他们为客户做出辉煌的成就。 Revolut的文化忠于Revolut的价值观；鼓励每一个人畅所欲言，追求卓越，永远做正确的事。Revolut 的存在是为了消除所有阻碍您实现金钱为目标的障碍。Revolut正在构建一个轻松、无缝、无国界的平台，让您永远不想再使用其他金融服务。 Revolut正在通过一如既往的做法来实现这一目标：坚持不懈地提供更快、更好、更智能的产品。 Revolut的目标是让每个人只需轻按几下即可完成所有与金钱有关的事情——支出、储蓄、投资、借贷、管理等在所有应用场景的货币都得到简单化。  

  其他 October 25, 2023

• 广州曙光美云口腔三级医院隆重开业引爆高端口腔健康新时代

  ——美云口腔三级医院盛大开业打造广州人自己的高端口腔健康守护者 12月10日,广州曙光美云口腔医院盛大开业,吸引了众多嘉宾出席和媒体报道。作为近50年来广东省第一家获得国家卫健委和广东卫健委批复的三级口腔专科医院,此次在广州市中心繁华地段盛大开业,标志着广东省大型医疗口腔服务综合体的新纪元开启,将 为市民带来更加便捷、高端的口腔诊疗服务。 美云口腔专家与嘉宾们共同出席开业仪式 开业仪式上,《马后炮》主持人马志海亲临现场,以其独特的魅力和热情洋溢的主持风格,将现场气氛推向高潮。庆典伊始,开场舞《击缶而歌紫气东来》演出宏厚博大,气势磅礴恢宏,台下嘉宾掌声、惊叹声不断,现场气氛热烈,每个人的脸上都带着灿烂的笑容。 《马后炮》主持人马志海先生领衔主持 在这样的氛围中,美云口腔医院联合创始人刘总上台发表了热情洋溢的致辞。他表示,美云口腔医院将以精湛的齿科技术为支撑,先进的口腔诊疗设备和国宾级服务为保障,为每一位看牙顾客带来精准、舒适、惠民的服务,助力看牙顾客享受高品质长寿人生。未来,美云口腔医院将不断提高医疗技术与服务水平,推进医院“教学、科研、管理”的一体化建设步伐,至真至诚办好广州人自己的三级口腔专科医院。 联合创始人刘海星先生致辞绘蓝图 随后,美云口腔品牌的IP吉祥物——曙大象首次亮相。作为一款吉祥物,它被设计成软萌可爱的大象形象,露齿微笑的表情充分体现美云口腔带给全民口腔健康,让全民享受高品质长寿人生的志愿。同时,美大象的脸部融入特有的智能显示框,预示口腔已步入数字化智能时代。大象这一动物形象选择也颇具深意,象征着力量、坚持、智慧和稳重,充分体现美云口腔三级医院的实力,以及品质服务,成为羊城100+万家庭首选的原因。 美云口腔品牌吉祥物曙大象信息 典礼上,美云口腔医院还特别邀请了《72家房客》的演员彭炽权先生、黄伟香女士和林星云先生亲临现场为美云打call,并与粉丝分享爱牙心得。他们以自己的亲身经历为例,强调了保护牙齿的重要性,并呼吁大家关注口腔健康,定期进行口腔检查和治疗。 彭炽权先生、黄伟香女士、林星云先生出席开业现场并分享爱牙心得 与此同时,开业庆典现场不仅有众多嘉宾的出席和媒体的报道,还有许多市民前来参观和咨询。他们纷纷表示出对这家医院的期待和信任,希望能够在家里门口的高端便捷口腔诊疗服务中获得更好的体验和健康保障。 作为广东省首家民营三级医院,美云口腔三级医院的出现,无疑为广州市民带来了更多的选择和便利。这家医院拥有国际先进的诊疗设备和技术,以及一支经验丰富、技术精湛的医疗团队,精湛的齿科技术、先进的口腔诊疗设备、国宾级服务保障,无论是对于儿童的牙齿保健,还是对于成年人的牙齿矫正和治疗,美云口腔医院都能够提供全方位、高品质的服务,为每一位看牙顾客带来精准、舒适、惠民的体验感。此次盛大开业不仅意味着广州市民在家门口就能够享受到高端便捷的口腔诊疗服务,更意味着广州市在推动口腔健康事业的发展上迈出了坚实的一步,将有力地推动广州市乃至广东省口腔医疗水平的提升,为市民的口腔健康保驾护航。 开业当天许多市民慕名前来体验口腔项目 作为一家三级口腔医院,美云口腔医院在追求医疗技术和服务质量的同时也非常注重公益事业。开业之际,美云口腔医院联合8020长寿计划公益组委会向世界教授名医工作室捐助1亿元,用于助力口腔健康公益事业,推动数字化种植技术发展。这一善举无疑将为更多需要帮助的人带来福音。 美云口腔联合8020长寿计划公益组委会捐赠1亿元 未来,美云口腔医院将继续坚守医疗本质,追求学术和技术双方发展,致力于推动行业标准化建设,引领中国数字化种植技术发展,搭建国际种植技术交流平台。通过与国际两大种植学院的合作,共同编制《种植牙安全标准白皮书》,为推动行业的发展和规范起到积极的引领作用。 种植牙安全标准白皮书发布 总的来说,美云口腔三级医院的开业是广州市民口腔健康事业的一大里程碑。它的出现不仅为市民提供了更多的选择和便利,更展现了广州市在推动口腔健康事业发展上的决心和实力。相信在未来的日子里,美云口腔医院将会以更加优秀的医疗技术和服务质量为广州市民的口腔健康保驾护航!(记者:陈惠婷、梁瑜、刘军报道) 美云口腔三级医院正式启航

  其他 December 11, 2023

• 蒙牛乳业打造行业首个科技创新基金，助力新质生产力升

  在乳业的创新浪潮中，蒙牛乳业以其深厚的科技底蕴和不懈的创新追求，成功打造了“乳业科技创新基金-蒙牛专项”，并在科技创新领域取得了显著成果。这一基金的设立不仅推动了蒙牛乳业的科技进步，更为整个乳业的新质生产力升级提供了有力支持。 6月14日，在北京举行的“乳业科技创新基金-蒙牛专项”中期汇报会上，蒙牛乳业集团向与会专家和学者展示了基金成立以来的阶段性成果。这些成果涉及乳制品深加工关键技术、特色乳源功能性成分研究及乳品基料加工技术等多个方面，充分体现了蒙牛乳业在科技创新方面的深厚实力和全面布局。 蒙牛集团副总裁、全球研发创新负责人在会上表示：乳业科技创新基金-蒙牛专项，是开放性的基金，是提升行业科技创新水平的具体实践，对蒙牛乳业和整个乳业的未来发展至关重要，蒙牛将持续增加创新投资，将乳业科技创新基金-蒙牛专项基金，打造为乳业科技创新的策源地，助力乳业新质生产力发展！ 在汇报会上，各课题负责人就各自的研究内容和成果进行了详细汇报。他们纷纷表示，在基金的支持下，他们的研究得以顺利进行，并取得了重要的阶段性成果。这些成果不仅提升了蒙牛乳业的产品品质和竞争力，更为整个乳业的创新发展提供了有力支撑。 与会专家们对蒙牛乳业在科技创新方面取得的成果给予了高度评价。刘美菊秘书长表示：“蒙牛乳业在科技创新方面的投入和成果，为整个乳业树立了榜样。通过设立乳业科技创新基金，蒙牛乳业不仅推动了自身的科技进步，更为整个行业的创新发展提供了有力支持。” 宋昆冈表示，此次蒙牛乳业汇报的九个科研项目涉及全产业链，无论是原料乳还是产品都紧密契合了产业实际需求，研究的深度与广度也完全符合乳业发展的现状和趋势，期等这些项目能够进一步从基础研究到产业转化，提高研究的实用性。 任发政院士在发言中则强调：“蒙牛乳业在乳业科技创新方面展现出了极高的责任感和使命感。通过设立乳业科技创新基金，蒙牛乳业成功推动了乳业全产业链的创新发展，为整个乳业的持续进步提供了有力支撑。” 长期以来，蒙牛乳业一直持续加大科技创新投入，成功打造出乳业首个科技创新基金，并计划将基金打造成为乳业科技创新的策源地，通过聚集更多优秀的科研力量，推动乳业关键技术的突破和创新，为整个乳业的持续发展注入新的动力。未来，蒙牛乳业还将积极与产业链上下游企业合作，共同打造乳业创新生态圈，推动整个乳业的协同发展和共同进步。  

  其他 July 5, 2024

• 便利店行业变革？罗森计划退市的市场启示

  此前日本便利店罗森宣布预计将于7月24日退市，引发业界广泛关注。作为知名便利店之一，罗森这一举措的背后也反映出来当前便利店行业发展面临多重困境，既有便利店本身营业成本上升、消费者需求变化所带来的内部挑战，又有量贩零食店等类似店铺所带来的外部竞争。   在这样的发展趋势下，便利店品牌亟需转型发展来应对市场变化，不论是业务上的创新还是智能化的应用仍需不断探索。就国内市场而言，虽然存较大的发展机遇，但是整体市场竞争也比较激烈，本土品牌面临机遇和挑战，可能还需要不断创新才能在市场中才能站稳脚跟。   Section 1 罗森宣布退市但市场经营依旧 罗森品牌始创于1939年，1975年从美国取得特许加盟许可后在日本开出了店铺，至今已在日本有超14000家店铺。1996年，罗森作为一家外资连锁便利店企业进入国内市场，在上海开出店铺，目前已深耕中国市场28年，其门店也在不断拓展。据中国连锁经营协会发布的《2023中国便利店TOP100》显示，罗森中国门店总数6330个、位列第5，占全球门店数量约30%。   作为全球知名品牌，罗森宣布退市在市场中引起广泛关注，这也意味着其长达24年的上市历程就此结束。据了解，罗森此次退市，是因为公司将被股权收购和私有化，仅是退出股票交易市场，并非退出商业连锁市场。虽然并不影响正常经营，但也暴露了罗森所面临的转型压力。在市场大环境上，行业竞争日益加剧，罗森在产品、性价比等方面并无明显的差异化优势，加上资本热潮逐渐退却，在营业成本等多方面面临压力。   实际上，退市早就有所预兆，便利店的同质化竞争日益加剧，一线城市便利店逐渐饱和，罗森也面临私有化的抉择，日本电信运营商KDDI就曾于今年2月6日宣布，将对罗森进行公开要约收购（TOB）。3月7日，国家市场监管总局公示了KDDI株式会社收购株式会社罗森股权案。据了解KDDI所在的电信行业竞争也不容小觑，各大运营商迫切需要在金融、零售等领域拓展市场。此次收购可能会更加有利于双方的发展，这或许也是其退市的原因之一。   虽然罗森此次退市并非是因为经营不善等问题，也并不影响在市场中的经营，但这也可能会对罗森的融资能力和品牌声誉带来一定影响。而且这也进一步暴露了当前便利店行业所面临的市场压力，这不仅是一个品牌的落幕，更是整个便利店行业的一个缩影，背后反映的更是整个行业所面临的多重困境，也说明当前便利店行业亟待创新和变革。   Section 2 多重困境下便利店发展举步维艰 便利店起初凭借其24小时营业模式、覆盖面较广的消费群体以及即食等差异化的产品在市场中发展迅速。根据数据显示，22.5%的21岁及以下消费者一天去便利店一次或数次，超五成青年群体（22-40岁）在便利店每周消费数次。然而在行业亮眼的背后，却也反映出了进一步发展所面临的多重困境。   前两年各行各业的发展都受到了不同程度的打击，便利店行业的平均单店日销在近几年有所下滑。不过一些便利店却一改往日的经营模式，顺应当时人们的需求，开展送货等服务在竞争中实现“弯道超车”。可见挑战与机遇同在，能够洞察市场趋势的品牌依旧存在增长机会。   便利店营业成本的上升也是其发展阻碍之一，比如在租金和人工成本上，便利店通常位于繁华地段，租金成本相对较高，这直接影响了便利店的盈利能力；还有就是在产品价格上，一些便利店为了吸引消费者会进行促销、满减等活动，变相地将价格降低，也使得其利润降低。还有就是一些便利店内部管理不当，产品损耗较多等等，这都使得便利店经营产生了不小的成本压力。   消费端的变化也对便利店的发展造成了一定影响，在消费习惯上，随着生活方式的变化，其购物习惯更加偏向于线上，便利店中部分产品在线上同样可以买到且价格更低。在消费理念上，健康饮食理念逐渐深入人心，便利店中的大部分即食、速食产品可能会因健康因素而影响其购买意愿，从而对销量产生影响。便利店的发展面临来自市场大环境、经营成本及消费习惯变化等多方面的困境，还需要入局者跟随市场变化不断探索适合的经营模式，在市场中生存。      Section 3 量贩零食连锁店抢占便利店市场份额 便利店行业除了遭遇行业自身的竞争外，还面临着跨界企业的竞争，其中较明显的就是量贩零食连锁店。近年来，量贩零食连锁店如雨后春笋般在全国各地涌现，尤其是在下沉市场中，部分地区在短短几十米的街道上，就有多家量贩零食连锁店。据相关数据显示，截止2022年底，国内城市零食集合店数量已经超过13000家，华创证券的研报预测，到2025年，这一数字可能达到3万家。显然，市场仍在迅速扩张。   目前来看，量贩零食赛道热度持续上涨，既有资本的涌入又有居高不下的市场需求，2023年底，零食很忙集团获得好想你、盐津铺子控股10.5亿元的投资，随后零食很忙集团又宣布，未来半年内将投入超10亿元用于全国市场的开发，重点拓展北方区域等。在消费端，随着消费理念愈发理性，性价比成为影响消费意愿的重要影响因素，尤其是在下沉市场，量贩零食连锁店凭借价格优势迅速在市场中崛起。   从整个行业来看，量贩零食连锁店的崛起给传统休闲零食市场和便利店零售业带来了不小的冲击，不仅抢占了传统商超及便利店的市场份额，还在占领了消费者的心智。量贩零食店通过直连厂家、去除中间商的方式，实现低价销售，使其产品价格比传统零售店低20%-40%，从而吸引了大量消费者。   单从价格上看，便利店并不占优势，因为便利店中的一些产品相对于普通商超来说还较高。价格可能在下沉市场的影响会更为明显，同样的商品价格在一线城市与三四线小城市由于消费能力的不同，接受度也不同。此外便利店的显著特性就是24小时即时性，在一线城市中，加班到深夜的上班族群体庞大，而在小城市中这种情况并不多见，消费群体相对较少，这也就造成了便利店在下沉市场“水土不服”的情况，还需要便利店立足当地市场做出相应的调整。   Section 4 数字化、智能化成为便利店转型抓手 当前便利店行业竞争愈发激烈，罗森表示尽管目前其客流量和每单内的件数呈增长趋势，但客单价却在持续下降。所以在当前形势下，便利店行业如何生存与创新成为了新的问题。其实近两年711、全家等均在探索新的变革，711此前在广东开设全国小食堂，发力“鲜食+预制菜”模式；去年全家便利店也已推出五代门店，在设计和设备方面进行全面升级，鲜食区面积加大并独立成区，门店餐饮区更是提档升级为咖啡厅。   但从发展情况来看，这些还远远不够，便利店的主要特点为“便利”，这可以作为便利店的重点关注，尽可能的让顾客较快的找到所需商品并结账，提升顾客的购物体验。想要实现这一目标可以应用数字化、智能化的帮助，比如卖可便利店利用数据化驱动供应链优化，通过DRIA模式的落地计划，实现了商品的在地化和可持续经营；中百便利通过打造社区物业惠民店模式，结合政府物业用房和社区用房使用权，实现了便利店与物业的合作共赢。   之前罗森便利店也开发了AI推荐订货系统，有效解决了门店订货与顾客需求不匹配的问题，提升了订货准确性和门店运营效率。而KDDI的收购，可以增强其经营自主性，能够更灵活地调整经营策略，迅速响应市场变化，也将促使罗森加速数字化转型步伐，为其未来发展增添更多助力。   此外便利店做为连锁店铺在跑马圈地拓展市场的同时也需要精准洞察不同市场的发展特点，注重与本地生活的融合，需要便利店探索适合当地的发展模式。比如在日本，人口数量并不多，便利店的发展模式刚好符合其市场需求，而中国、美国等国家人口数量较多，仓储式购物较受欢迎，所以就需要便利店在市场定位、产品、经营模式等方面有一定的差异性。   Section 5 我国便利店如何抓住发展机会？ 据《2024年便利店发展报告》显示，随着全球经济的复苏，便利店市场呈现出稳步增长的态势，在中国便利店行业延续了四年增长的势头全年销售额达4248亿元、同比增长10.8%，门店数量突破32.1万家、同比增长7.0%。还有数据显示，预计2025年中国便利店行业市场规模将达5033亿元。   在较好的增长趋势之下，我国便利店还有很大的发展空间，也吸引了不少品牌的布局，比如美宜佳、中石化易捷等。美宜佳国内比较大的便利店连锁品牌，2023年拥有约33,848家门店，覆盖地域广泛，其战略重点是通过广泛布局和多元化产品线来吸引不同层次的消费者；易捷主要依托中国石化的加油站网络提供一站式购物和加油服务。   这些品牌凭借本土优势，在多方面取得了显著成绩，同时也要积极抓住机会，进一步强化差异化竞争策略。比如通过提供特色商品及提高购物体验等方式，与同类型品牌拉开差距，从而满足消费者多样化、个性化的需求，在保障产品新鲜与品质的同时加大产品创新。   随着科技不断发展，数字化转型已经成为零售行业的一个趋势，便利店可以将数字化技术应用到便利店行业中，通过线上线下融合、大数据分析等手段，提高运营效率、优化供应链管理、实现精准营销。比如一些具备生鲜产品的便利店就可以更好地管理，让商品保质期更近、更新鲜，提高消费者的购买意愿。   行业思考：近期罗森宣布退市在业界引发广泛关注，这背后也反映出了当前便利店行业面临着发展困境，既有自身营业成本上升、消费需求变化所带来的挑战，又有量贩类零食店崛起所带来的外部竞争压力。便利店行业目前需要创新转型来应对内部外部等多重困境，提供差异化产品和服务，进行数字化转型或许可以成为创新方向。 相关推荐: 旺季仍不赚钱 库迪联营商转让“焦虑” 9.9的咖啡战，库迪还要打多久？这是联营商们都想知道的问题。 近日，库迪咖啡首席策略官李颖波公开回答了这问题，表示9.9元活动做好三年准备的布局，但话锋一转，又表示“9.9活动”预期会持续三年，但是不排除会提前结束。 “持续三年”“不排除会提前结束”这样的表态让人一时摸不着头脑，话里话外透出一种“拧巴”的感觉：9.9元要做下去，似乎也不一定要一直做下去。 这种“拧巴”是有原因的。 虽然库迪已经宣布大多数门店现金流已经转正，但现金流转正并不意味着赚钱，如果算上 摊销折旧等，其实仍在亏钱。尤其是在旺季仍不赚钱，对于联营商信心的打击可想而知。因此涨价和盈利也成了很多联营商对于库迪的诉求。 但涨价又谈何容易，由此来看，“拧巴”的表态背后，可能也是库迪与加盟商之间的一种“博弈”，究竟是保销量还是保利润？这是个需要仔细权衡的问题。 9.9元的库迪，让加盟商进退两难 但无论咖啡9.9元的价格战打多久，苦的还是加盟商。 最近各种社交媒体上，一些库迪门店转让的信息变多了，小红书上也有不少转让的帖子。   虽然店铺转让的事情很常见，但是饮品这种夏季来钱块的生意转让多发生在秋冬天，旺季转让，是件很有意思的事情。 有加盟商表示，饮品店旺季单量显然是更多的，只要稍微有点人气，门店单量也能轻松到200单以上。按平均客单价10-15元来算，门店只要做到日均200单大概是不会亏钱的。 为什么旺季不赔钱，一些库迪店主仍然要出租店面？原因可能在于，加盟商们对未来业绩的信心可能在下降。 我们不妨算一笔账。 9.9元的活动策略下，除掉人工、水电、房租、外卖扣点和抖音团购，每单的成本平均大概在6元-8.5元之间。也就是说，如果9.9元的活动产品仍是主力走量的话，这个利润结构其实是不健康的。 问题在于，库迪就是靠着9.9元的活动走量的，没了9.9元活动，门店能不能做到常态化200单+？一些加盟商表示，可能会比较难。 短期来看，由于是夏季旺季，库迪的订单量其实还不错。库迪李颖波也表示，5月当月库迪的联营店现金流为正的门店数量在97.8%左右。 对库迪而言，门店现金流转正是好的现象，一来可以稳住加盟商，二来可以继续讲故事，告诉加盟商库迪还是有成长性的。 只是旺季经营现金流转正，不意味着门店的现金流能够一直转正。 对于加盟商而言，旺季的时候，门店单量能到200多杯，客单价格涨到11块钱，这个时候现金流可能是正的，但仍然是不赚钱的状态，如果夏天旺季都不挣钱，不盈利，那冬天怎么办？如果冬天更不赚钱，倒不如趁着旺季把店铺转出去…… 对于家门商而言，转让门店是无奈，也是现实困境使然。 有库迪的加盟商曾对媒体表示，除了平台抽成，会员商家补贴2元，配送费补贴2元，折扣补贴18.1元，一杯32元的潘帕斯蓝到手2.54元……也有加盟商表示抖音团购的9.9元活动，订单量看起来不少但没有什么利润入账。 如果旺季徒有单量，没有足够的利润进账，加盟商又如何坚持下去？ 如李颖波所说的：“9.9活动”预期会持续三年，那是不是意味着一些加盟商要坚持亏三年？ 虽然李颖波也表示，会不会持续三年，要由市场的培育速度来决定。但对加盟商们来说，9.9元促销活动，不排除会提前结束，是个重要的信号。…

  其他 July 19, 2024
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  顺丰财报：BC端两开花，隐忧未曾远去

  配图来自Canva可画 现如今，随着零售业态线上需求的一路攀升，即时零售江湖也一直保持着强势的生长力。而在消费者对配送速度以及配送场景的要求的不断提高下，即时配送的配送时间从“多日达”逐步演化至“小时达”；配送范围也从“餐饮外卖”日渐拓展至“万物可送”。 同城即配行业成熟度逐渐提高，头部效应也愈发明显，而在众多头部玩家中，以顺丰同城为代表的，承接全场景需求的第三方即配平台的发展尤为迅猛。尤其是在顺丰集团多种资源的加持下，顺丰同城的发展可谓是一路向好，这从其前不久发布的财报中就能窥探一二。 业绩一路向好 近日，国内规模较大的独立第三方即配平台顺丰同城发布了2022年全年财报。财报显示，2022年顺丰同城实现营业收入102.65亿元，同比增长25.6%；净亏损大幅收窄至2.87亿元，同比下降68.1%，净亏损率也同比下降了8.2个百分点至2.8%。综合来看，2022年，顺丰同城的营收规模和盈利能力分别实现了高速增长和显著提高。 一方面，顺丰同城的营业收入能够稳健增长，则得益于其各项细分业务的亮眼表现。在其模式和业务的不断创新，以及规模和服务的持续改善下，顺丰同城的差异化优势得到了进一步释放。财报显示，2022年顺丰同城的同城配送服务持续向好，实现收入65.48亿元，同比增长28.7%；非餐场景也增长强劲，实现收入24.17亿元，同比增长29.2%。 另一方面，顺丰同城的盈利能力有了明显改善，则有赖于其“降本增效”策略的实施。2022年顺丰同城开始全方位缩减成本，据悉，2022年上半年，顺丰同城的销售及营销开支为9255万元，同比仅增加1%；研发开支为3633万元，同比减少31%；行政开支为2.4亿元，同比下降8%。得益于此，顺丰同城的毛利及毛利率也有了显著提高。财报显示，顺丰同城2022年全年实现毛利4.1亿元，毛利率大幅增加至4.0%。 顺丰同城逐步构建起了庞大而优异的履约网络，从而迸发出了十足的后劲。财报显示，目前顺丰同城已经覆盖了全国约2000个市县，其中24小时运营市县已经增加至1300个，同比增长超80%。另外，顺丰同城平均配送距离大于3km以上的中长距离订单的占比也在持续提高，节假日时效达成率波动甚至不超过2.5%，恶劣天气时效达成率波动不超过4.0%。 而顺丰同城之所以能在2022年交出这样一份漂亮的成绩单，主要是因为其面向B端商家和C端用户的同城配送服务收入均有所增长。事实上，顺丰同城B端、C端收入的增长，也与其有效地链接并服务好了B端商家和C端用户的全场景需求不无关系。 B端：场景和服务“齐抓” 通过对各行业客户的深入了解与探索，顺丰同城针对不同客户形成了极具差异化的解决方案。顺丰同城所提供的服务与各类商家多样化需求的高度契合，推动了其B端收益的高速增长。财报显示，2022年顺丰同城面向商家的收入为46.4亿元，同比增长19.8%；年度活跃商户规模达到33万，同比增长27.7%。而顺丰同城的B端业务能有如此增长，原因不言而喻。 一是，顺丰同城的全场景模式，增强了企业抗风险能力，更好地发挥了规模效应。如果业务结构和场景单一，企业的抗风险能力就会大打折扣，而顺丰同城则通过服务更多的新消费场景加速拓展了自身业务，丰富了自身能力。从餐饮外卖等成熟场景，到同城零售、近场电商、近场服务等增量场景，顺丰同城对各类产品和服务实行了全覆盖，这不仅让其抗风险能力得到了有效增强，还为其商家方面的收入增长提供了动能。 而随着即时配送正在从餐饮外卖渠道转为非餐场景驱动，顺丰同城非餐订单的收益也开始有了显著增长。财报显示，2022年顺丰同城近场电商和近场服务等高附加值场景收入维持高增速发展，同比增速超50%；茶饮、便利店、美妆、医药、数码3C与宠物等代表性品类收入均同比增长超100%。 二是，顺丰同城的定制化服务，降低了客户流失率，提升了行业竞争力。服务能力是竞争力的关键，然而不同行业所需要的服务却存在着一定的差异。顺丰同城则探索出了各种差异化的履约标准和服务方案，能够在不同行业、场景和复杂配送网络中实现订单与骑手之间的最优匹配。以餐饮企业为例，顺丰同城可以与餐饮门店进行深度对接，并根据备餐、出餐的详细流程，结合运力情况，反馈出餐时间，在保证服务品质的同时，让配送变得更加高效。 而由于顺丰同城能够通过持续发展升级满足不断变化的客户需求，从而也积累了大量的客户资源。财报显示，年内顺丰同城不断深化与多个领先品牌的合作，累计与超过3600家商家品牌建立了合作关系，其中不乏蜜雪冰城、茶颜悦色、vivo、自然堂等各个行业的头部品牌。值得一提的是，基于顺丰同城优质、稳定、高质量的服务，其2022年收入Top100的客户品牌续签率高达90%。 C端：业务与体验“共管” 随着广大用户即时零售消费习惯逐渐养成，顺丰同城高质量服务的吸引力，便不仅体现在B端，甚至其C端业务也实现了持续高速增长。财报显示，2022年顺丰同城面向消费者的收入为18.99亿元，同比增长57.3%；年度活跃消费者多达1560万人，同比增长47.5%。而顺丰同城之所以能够赢得广大消费者的信赖，自然也有多方面的原因。 一来，顺丰同城完善了业务布局，有助于满足消费者更多元的需求。随着越来越多新的消费需求被催生出来，顺丰同城即配C端业务在覆盖了取送、代买、代办、快递取送及商务功能五大业务类型后，开始向着会签、代排队、洗护上门取送、跨城急送等一些之前尚未触达的细分领域逐渐渗透。顺丰同城广泛的业务范围逐渐为消费者所熟知，也促成了C端用户对顺丰同城品牌的高认知度。 而在消费者群体的持续快速扩大之下，顺丰同城C端业务发展也开始一路向好。背靠顺丰集团，顺丰同城除了延续了顺丰优秀的品牌口碑和品质服务之外，也同样继承了顺丰数十年经营所积累下的高质量客户。据了解，顺丰同城的To C业务收入已连续三年实现超1.5倍的同比增长，其中，2021年消费者群体同比实现翻倍。 二来，顺丰同城补充了配送运力，有助于提升消费者的服务体验。借助人工智能、大数据等技术，顺丰同城搭建了独有的城市物流系统（CLS），对运力实行智能调度。另外，顺丰同城还专门打造了面向个人消费者的专属运力“先锋骑士”，并基于一系列关爱计划、激励措施，确保骑手的服务质量和留存率；不仅如此，顺丰同城还投入了无人机助力末端无人配送。而这些创新的科技能力以及优质的服务品质，在优化客户体验的同时，也驱动了经营效率提升。 而顺丰同城庞大的运力池，补充了其最后一公里配送能力，也借此提高了订单密度，增加了业绩收入。财报显示，截至2022年，顺丰同城年活跃骑手数量超过78万人，同比增加了17.4万人；另外顺丰同城2018年到2021年，订单量分别为7980万单、2.1亿单、7.6亿单以及9.6亿单，也呈现出了稳定的增长态势。顺丰同城最后一公里配送服务收入在2022年达到36.8亿元，同比增长19.9%。 隐忧未曾远去 在B端、C端业务的双向协同下，顺丰同城新一期的财报数据十分引人瞩目，这不仅体现了其高质量发展的能力，也证明了其在市场中的竞争力。只不过，在即配行业极具“内卷”的背景下，尚未取得盈利的顺丰同城仍有许多难题需要解决。 首先，顺丰同城劳务成本一直高企，可能会对其未来的业绩增长带来一定的压力。即时配送业务对骑手十分依赖，因此整个行业的人力成本一直居高不下。财报显示，顺丰同城2022年度的营业成本同比增加21.9%至98.51亿，其中，仅劳务外包成本就达到了96.33亿元。即便是作为即时配送行业龙头老大的美团，也将大部分的收入都用在了人力成本上，因此对于只做第三方配送业务的顺丰同城来说，想要盈利简直难上加难。 其次，顺丰同城作为第三方即时配送平台，缺乏商流支持，会在一定程度上约束其业务规模的扩张。顺丰同城没有自己的商流平台，常常会因为获客难、获客贵而陷入流量焦虑，因此其订单数量在行业内占比并不高，平日订单量更是远低于美团。虽然由于“脱胎”于顺丰集团，顺丰同城并不愁流量，但过于依赖顺丰导流，也将不利于长期增长。而没有商流助力规模化，其业务拓展也会受限，多样化业务服务能力也会受影响。 最后，即时配送赛道玩家众多，身为后来者的顺丰同城还需要面对巨大的竞争压力。近年来，即时配送赛道持续火热，市场也迸发出了巨大的活力。然而，随着订单量的持续暴涨，各玩家之间的竞争也愈演愈烈。而除了在覆盖范围、配送单量、骑手数量都一骑绝尘的美团配送外，即时配送领域还有京东系的达达、饿了么的蜂鸟配送，以及独立第三方的闪送、UU跑腿等诸多玩家，入局较晚已经失去了先发优势的顺丰同城要面临的竞争压力可想而知。 总而言之，为了争夺即时配送这个千亿级的市场蛋糕，美团配送、京东到家、达达快送等都在进行着深度布局。虽然各个平台在即时配送领域的布局有所不同，但无一例外都是在朝着全场景、全品类、全距离、全时段的方向发展、融合。而最终谁能在激烈的市场竞争中成功脱颖而出目前尚且无从得知，但可以确定的是，顺丰同城要想在即时配送领域占得一席之地，恐怕还需要长期努力。 相关推荐: 【竞技宝快讯】LPL正式公布十大选手：Uzi，TheShy、JKL三圣一帝！ 　　因为十周年的原因，在此前LPL官方正式宣布了十周年十大选手评选的开启，十大选手的评选是为了铭记选手们的卓越贡献和杰出表现，在这十年的历史长河中，LPL有许许多多的选手都为联盟的发展做出了很大的贡献，毫无疑问的是十大选手这一个称号既是荣誉的象征。本次LPL十大选手的评选是由投票来选出，而投票的规则是由322位LPL评审团和4个大众评选团共同投票产生，有效票数共计326票，每票可选取10个选手，综合票数最高的10位选手将获得“LPL十周年十大选手”荣誉称号。四个大众评选团分别为虎扑、微博、掌上英雄联盟以及英雄联盟电竞经理，这四个渠道票数前十的选手将分别获得1票计入总票数。 　　   　　在经过了十来天的选手投票以及全网投票之后，LPL官方正式公布了LPL十大选手的名单，其中，位列于十大选手第一二名的是大家非常熟悉的选手，这两位选手虽然目前都已经处于退役状态，但是猪狗时代没有人会忘记，Uzi以244总票数一骑绝尘的拿下了第一;厂长则是以188的总票数紧随其后;位列于第三名的是TES的中单Rookie选手184总票数;EDG的辅助Meiko选以177的总票数排在第四位;WBG的上单TheShy选手以168的总票数位列于第五位。 　　   　　LPL十大选手的后五名分别为S9的冠军中单Doinb、S8的冠军下路JackyLove、MSI的三冠王Xiaohu、MSI三冠王Ming以及S11冠军中单Scout。这个十大选手公式名单包揽了三圣一帝、猪狗、LPL两大辅助以及仁川双C，在这个榜单中拥有S冠的选手几乎是最多的，其次就是拥有着MSI冠军的选手。这十位选手将会在十天的公示期内接受监督与反馈，只要他们没有重大的违规行为就将获选成为本次LPL十周年十大选手。 　　 相关推荐: 泡泡玛特打造个性化IP 走进消费者内心　　随着消费者需求的逐渐个性化和人们对品牌价值认知的不断提高，越来越多的企业选择根据品牌知识产权形象来提高品牌影响力。知识产权运营作为国内时尚游戏行业的领先品牌，一直是泡泡玛特的核心业务。 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  April 4, 2023
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  糖啵虎椰子冰淇淋，香甜清爽，奶香浓郁，绝对是夏日的美味之选

  夏日的酷热总是让人感到无比的疲惫和烦躁,但是,一份美味的冰淇淋却能让人瞬间感到清凉和愉悦。而在众多的冰淇淋品牌中,糖啵虎甜品店的椰子冰淇淋绝对是夏日的美味之选。 糖啵虎是一家专注于甜品制作的甜品集合店,椰子冰淇淋是其招牌产品之一。这款冰淇淋选用了新鲜的椰子肉和蒙牛牛奶为主要原料,再加上少量的糖,制作出了口感细腻、香甜可口的椰子冰淇淋。 首先,这款椰子冰淇淋的材料非常新鲜。新鲜的椰子现切现开,经过精心的处理和加工,确保了每一份冰淇淋都有着浓郁的椰子味道和香气。同时,牛奶的选择也非常重要,糖啵虎选用的是蒙牛纯奶,保证了冰淇淋的口感和质量。 其次,这款椰子冰淇淋的口感非常细腻。在制作过程中,糖啵虎采用了独特的工艺,使得冰淇淋的质地十分柔软和顺滑,让人瞬间爱上。同时,椰子的香气也能够在口中充分释放出来,非常清新。 最后,这款椰子冰淇淋的味道 非常香甜可口。由于椰子本身就是一种很甜美的水果,再加上少量的糖,使得冰淇淋的味道非常浓郁和美味。夏日炎炎,一份椰子冰淇淋绝对是让人感到清凉和愉悦的最佳选择。 糖啵虎椰子冰淇淋细腻的口感和香甜清爽的味道,让人无法抗拒。在这个夏天,来糖啵虎,尽情畅享椰子冰淇淋吧! 相关推荐: 从“单打”到“抱团”，母婴连锁进入联合博弈时代？ 现在的母婴行业已经不是只要入局，就能轻松赚得盆满钵满的时代了。经历了人口红利消散，反复疫情冲击、消费需求的变化、生意模式的失灵、行业内卷的加剧，以及焦点品类的失速等，让母婴行业前景变得晦暗不明。 在此之下，大批断臂求生，倒闭跑路、兼并重组等消息传出。就在近期，南方母婴连锁龙头孩子王宣布，要将北方母婴连锁龙头乐友国际收入麾下。这一消息传出后，引得外界唏嘘一片，有人感叹乐友的落幕，有人感叹行业的艰难。 孩子王收购乐友65%股权，进一步强化市场龙头地位 今年6月初，孩子王陆续发布了一系列公告。而全部内容直指一条信息，即：其计划以10.4亿的价格，收购乐友国际65%的股权。本次交易完成后，乐友国际将成为孩子王旗下的控股子公司，这也将进一步强化孩子王的规模优势及市场龙头地位。 首先，在营收规模上突破百亿。从披露的财务数据可见，2022年孩子王实现总营收85.20亿元，净利润1.22亿元；而乐友实现营收19.41亿元，净利润0.98亿元。随着后者的加入，孩子王或将成为母婴连锁领域首个步入百亿的品牌。 其次，在市场布局上实现南北发展。据了解，截至2022年末，孩子王在全国 20 个省（市）拥有508家大型直营门店。具体来看，大本营南京所在的华东区域，共有278家门店。随后是西南、华中及其他区域，门店数量分别为77家、74家、79家。 从上述信息不难看出，孩子王的主要战地在于南方，而乐友国际正好与之相反。截至2022年末，其开立了494家直营门店和50家托管加盟店，以北京为大本营向外辐射，覆盖天津、陕西、河北、辽宁等北部地区，门店占比超过70%。 第三，在供应链资源和仓储物流上得到强化。乐友国际与全球25个国家超过530多家供应商建立合作，销售的商品包括童装、奶粉、纸尿裤等共16大类，3万余种单品。并且还建有华北仓、青岛仓、沈阳仓、陕西仓、上海仓、武汉仓、成都仓。 通过双方资源整合，将进一步增强产品供应及降低物流成本。 第四，在运营模式及数字化应用整合上更丰满。众所周知，孩子王自成立以来，一直深耕大店模式，平均单店面积超2700平方米，且都集中在大型综合购物中心内。而乐友国际则采用“直营+加盟”的经营模式，平均单店面积在200-300平方米。 由此可见，在开店及运营上有着较高灵活性的乐友国际，对于孩子王而言无疑是一个关键补充。而且二者都在数字化应用上有所探索，随着孩子王两条腿走路。不难预见，其将抢占更大的市场份额。 不过需要注意的是，在这场收购案背后还有一个值得关注的重点，就是孩子王与乐友国际签订的“业绩对赌”。据悉，乐友国际承诺在2023年、2024年及2025年度，合并报表的税后净利润应分别不低于0.81亿元、1.00亿元、1.18亿元。 若未能实现上述承诺，乐友国际还将向孩子王进行业绩补偿。 对于二者的合体，外界讨论之声繁杂。其中，独立乳业分析师宋亮对外表示，这一收购背后，既有孩子王在整体发展战略布局方面的考虑，也是母婴市场总量萎缩下头部企业抱团取暖的选择。 新竞争环境下，母婴连锁抱团取暖已不鲜见 所谓孤举者难起，众行者易趋。在新的竞争环境下，孤军奋战显然不足以应对洪流，或许只有抱团取暖形成合力才能做大做强。所以在当下，无论大型还是中小型的母婴连锁店在一起共事谋划发展，已经不再鲜见。 我们看到优康宝贝将贵州遵义的贝贝爱母婴连锁、毕节的皇家宝贝连锁，贵阳的男孩女孩和爱婴岛母婴整合。当地的连锁创始人分管各个事业部，王光耀为总带头人，对所有门店进行统一集采、培训和动销赋能，成为贵州省的第一大母婴连锁。 而阿拉小优创始人李茂银也表示：“未来‘连锁店’走向‘小店合伙制’。其中，有两种方式：1.规模直营连锁合伙化。规模以上的直营店必须把它简单，也就是把直营变成小店合伙，只有店长合伙，老板才能够轻松；2.单店抱团连锁化。小店如果不抱团，很多事情干不了，这就是很现实的问题。” 同样的，南国宝宝联合山东婴贝儿、广东多爱一婴、江西豆豆母婴、广西多爱、贵州婴之坊等地方知名连锁，共同成立海南宝贝天下，来强韧自身抗风险性，重启增长。 南国宝宝创始人刘江文直言：“我始终认为母婴连锁行业未来一样会走向集中化，这是行业发展规律。未来母婴行业会有很多有志之士带动母婴行业发展，出现多个百亿体量的门店系统。” 由以上信息可见，当下母婴连锁抱团形式非常多元化。也因此，伴生出许多行业痛点，如：有人喊了很多年都没抱成，有人抱成了但很快就劳燕分飞，还有人抱的团名存实亡。那究竟如何“抱团”才能取暖？是母婴连锁抱团迫切需要解决的问题。 随着母婴连锁门店进入联合博弈的时代，更大终端体量，更大的市场影响力、更多的资金……种种优势下，提高了渠道对上游的话语权，能够为自身争取更多的权益，有利于未来发展。 母婴行业进入发展新周期，无论连锁还是单店都需变革 当下，母婴消费市场整体增长放缓已经是不争的事实。根据艾瑞咨询数据显示，2021年我国母婴消费市场规模为3.46万亿元，同比增长10.76%；到2025年，预计将达到4.68万亿元，其间复合年均增长率为7.85%。 而这也让置身其中的每个母婴人都饱受增长焦虑，在感叹“守业不易”的同时，将问题片面地归咎于“母婴人群的减少”。据民政部公布统计数据显示，2022年我国结婚登记数为683.3万对，跌破700万大关。 这一数据，不仅创下了民政部自1986年以来公布结婚数据的历史新低，而且也是我国结婚人数自2013年达到1346.9万对的最高峰后，连续9年下降。这对于母婴行业来说，可能不是利好消息，意味着2023年的生育率可能会继续下降。 但造成现状的原因，除却人口红利消失外，还有喜好更迭、链路多元、内卷加剧、玩法老套，以及单客价值挖掘得不够……在此之下，那些应变能力不够的母婴门店，在享受完最后的狂欢之后狼狈离场。 有如：2021年，全国拥有6000多家加盟连锁店的可爱可亲宣布倒闭；同年，苏宁易购也宣布关闭所有的红孩子母婴店；而京东更是一波三折，从贝全母婴，到京东母婴生活馆、京喜宝贝生活，可谓是“眼看他起朱楼，眼看他宴宾客，眼看他楼塌了”。 而这一切告诉我们，无论连锁还是单店都需跟紧变化，革新自己。抱团取暖是一种变革，转型健康管理型门店也是一种变革，关注全家赛道、深挖单客价值、创新营销玩法……都是母婴实体在新周期中化冰复行的关键。 2023年疫情消散，虽然“最难”的时候已经熬过去了，但在行业颠覆下的次难时期还犹在。对于母婴人来说，前行之路依旧坎坷。但可以肯定的是，敢于迈出舒适圈，才是实现进阶的核心要义。 此文由母婴前沿主笔傅三幸撰写 未经授权，不得私自转载！  相关推荐: 盘点佛山2023铝合金门窗十大品牌排行榜！（值得入手）时代的飞速发展,人们生活质量的不断提高,对生活品质的要求也随之提高。据了解,目前铝合金门窗市场的发展空间很大,断桥铝门窗越来越受到人们的关注,也越来越受到广大业主的喜爱。但市场上品牌众多,杂乱无章,不同的品牌、不同的材料、不同的生产工艺,会有不同的价格,这就给我们带来了很大的选择困难,不知道该如何选择合适的门窗产品。今天给大家盘点一下门窗之都佛山的门窗十大品牌。(注:排名不分前后) 一、爱迪雅门窗 爱迪雅门窗是一家专注于系统门窗的企业,坐立于国内门窗品牌之都–佛山,致力于为高端用户提供节能、智能、环保的门窗解决方案。拥有专业性强、效率高的研发团队,引进先进设备、配件、技术和质检体系。已成功研发出多种专利知识产权的高品质产品,并充分体现高档铝合金门窗造型艺术与使用价值完美结合。   二、智选门窗 智选门窗秉持“品质优先、诚信服务”的企业宗旨,以提升客户生活品质为己任,以领先业界设计理念的门款引领铝门市场潮流,产品热销国内外中、高端市场,充分满足大众消费者的需求。   三、百利玛门窗 百利玛门窗是国内现代轻奢门窗的践行者和倡导者,品牌旗下拥有自主研发试验室,汇集了专业设计团队,着眼于门窗前沿技术的创新研发,产品在安全、隔音、隔热、保温、节能、环保等性能方面全面升级。   四、星派门窗   欧铂曼门窗   六、意博门窗   七、伊米兰格门窗   八、穗福门窗   九、德技优品门窗   十、轩尼斯门窗    相关推荐: 普拉诺全屋整装 引领智能家居新浪潮随着科技的不断发展，智能家居已经成为家居装修行业的新潮流。而作为一家专业的家居装修服务商，普拉诺全屋整装始终紧跟时代潮流，积极引领智能家居的发展趋势。 普拉诺全屋整装在智能化和科技化的应用方面具有丰富的经验和强大的实力。公司与多家知名智能家居品牌建立了战略合作伙伴关系，可以为客户提供先进的智能家居产品和解决方案。从智能照明、智能安防、智能控制到智能家居系统集成，普拉诺全屋整装可以根据客户的需求和预算，量身定制最适合的智能家居解决方案。 普拉诺全屋整装的智能家居解决方案具有多重优势。首先，智能家居可以提高居住的舒适度和便利性。通过智能化的控制系统，居住者可以随时随地通过手机或智能设备控制家居设备，如灯光、空调、窗帘等，实现一键控制和智能化管理，提升生活的便利性和舒适度。 其次，智能家居可以提高家居的安全性和保障性。普拉诺全屋整装的智能安防系统可以实现智能门锁、智能监控、烟雾报警等功能，保护家居的安全和隐私，让居住者安心居住。 再次，智能家居可以提升家居的能效和环保性。普拉诺全屋整装的智能家居解决方案可以实现能耗监测、智能节能控制等功能，帮助居住者合理管理能源使用，降低家居的能耗和环境负担。 此外，普拉诺全屋整装的智能家居解决方案还具有高度的可定制性和扩展性。根据客户的需求和预算，普拉诺全屋整装可以为客户量身定制智能家居方案，并且可以随时根据客户的需求进行扩展和升级，以满足不同阶段的家居需求。

  July 12, 2023

• 扬帆出海，雅迪电动车以顶层影响力获全球热捧

  近日，中国外交部华春莹女士在推特个人账号上分享2024“走读中国”活动国际媒体团到访雅迪、体验雅迪产品的相关视频。不仅使雅迪电动车再次成为国际瞩目的焦点，更彰显了中国智造的国际影响力和新质生产力的魅力。 作为全球电动车行业领航者，在“以用户为中心”的思路指导与科技创新的实力支撑之下，雅迪持续向全球用户输出绿色出行的中国解决方案，赢得大量国际友人对雅迪产品的好感的同时，雅迪的全品类产品也成为中国智造领跑全球的缩影。 近年来，雅迪加速走向全球，离不开持续推动的国际化布局战略。早在十几年前，雅迪就将目光投向国际市场，并实现研、产、供、销、服全面出海。出海之路上，雅迪始终坚持稳扎稳打，从品牌心智建设到供应链建设，持续发力。前不久，雅迪印尼产研工厂首车交付仪式顺利举行，雅迪不仅具备更加完备的全球市场产能，更通过本地化生产和服务，成为彰显国家实力和形象的闪亮名片。 “走出去”的过程中，雅迪也始终秉持“以用户为中心”，通过对不同市场和用户需求的洞悉，雅迪快速研发自主专利车型推向全球市场，以绿色产品填补市场空白、满足全球用户需求，产品出口全球100个国家，深受超8000万用户的喜爱和青睐。销量喜人的石墨烯电池、备受认可的雅迪全品类矩阵，都证明了雅迪国际化战略的成功，为中国电动车行业走向世界舞台中央提供了领先模范。 成立20余年来，雅迪不忘初心，秉承“让亿万人享受美好出行”的使命，重新构造了电动车行业代表中国智造出海的“新叙事”：用户为本是底层逻辑，技术研发是实力基座，扬帆出海的雅迪在加快发展新质生产力的路上持续加速，赢得国际市场更多的话语权。 未来，随着雅迪创新科技、完备生态链的持续提升，依托超千万用户青睐的强大驱动力，雅迪的海外版图也将飞速成长。相信随着雅迪等中国制造品牌响应跟随“扩大中国制造全球影响力”的国家战略步伐，在积极推动国际化进程中的加速实践，将引领行业更好地参与国际市场竞争，与众多中国智造一同驰骋海外，成就新的群星闪耀时刻。

  其他 April 9, 2024

• 2024年，新能源汽车会“稳赢”燃油车吗？

  除了营销上的口嗨，新能源在最关键的实用性上真的可以取代燃油车了吗？

  其他 January 24, 2024
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  北京华奥延保是行业里的佼佼者

  随着产品的火灾，将推动行业的发展，近年来，随着经济的发展，人们生活水平的提高，汽车购买，汽车市场的快速发展，汽车检测维修服务业的快速发展，经过多年的发展，在汽车维修服务业中发挥着非常重要的作用，北京已成为行业领先的企业之一，北京华奥延保也成为该行业的领导者。 华奥延保服务 近年来，国内用户对延保的认识逐渐增强，延保业务的发展速度也开始加快。北京华奥汽车提供的机动车延伸保修服务，即北京华奥汽车的华奥延伸保修，是指机动车车主在原车辆保修期或行驶里程后，在正常使用磨损、电子和机械部件老化导致保护部件损失原使用功能时，为保证车辆的安全稳定运行，北京华奥安心诊断故障部件和故障原因，制定车辆维修方案，并承担车辆维修责任。北京华奥汽车责任仅限于恢复故障保护部件的使用功能，由北京华奥汽车根据国家法律法规和车辆制造商的性能要求决定维护计划，北京华奥安全华奥延长承担所有维护相关部件和时间，到达维修现场救援、拖车费。北京华奥延保制定了为客户车辆提供的维修服务方案，施工由约定的维修服务提供商（通常由车辆制造商授权的4S店或双方约定的特殊维修店）实施。 高新技术企业 汽车售后市场是指汽车售后，围绕汽车使用过程中的各种服务，在消费者购车过程中，新车交付后进入汽车售后市场，因此汽车售后市场是一个非常巨大的概念。目前，北京华奥汽车以服务为宗旨，经过多年的科研创新和技术升级，在车辆快速检测评价领域取得了许多研究成果，特别是对发动机、变速箱、制动系统等关键汽车部件的快速、全面的检测。凭借多年深入的汽车检测和延保汽车售后市场经验，北京华奥安心敏锐地捕捉到了未来几年消费者对新能源汽车检测和延保的需求。针对这一需求，北京华奥汽车R&D技术团队从比亚迪、北汽、特斯拉等国内市场销量较高的纯电动汽车品牌入手，丰田、宝马、奔驰等油电混合车型品牌对新能源汽车的性能和核心部件进行了相应的研究，力争近期实现市场主流品牌新能源汽车的综合检测能力。特别是对锂电池使用寿命和衰退速度的快速识别。 简而言之，北京华奥延保是可靠的。北京华奥延保将作为领导者引领汽车服务业的快速发展，为我们提供更完善的汽车后方服务。购买北京华奥延保，让您的旅行更轻松、更担心！你兴奋吗？

  February 6, 2023