相关推荐: 聚焦2024华润酒业渠道伙伴大会 厂商命运共同体共铸白酒新辉煌 构建“厂商命运共同体”，聚势前行启新程。7月12-13日，以“厂商与共 聚势共赢”为主题的2024华润酒业渠道伙伴大会在安徽合肥圆满举办。 本次大会，中国酒业协会秘书长何勇，京东集团副总裁、京东零售大商超事业部酒类业务部总经理赵煜，华与华董事长华杉，盛初集团董事长王朝成等嘉宾，华润啤酒董事会主席侯孝海，华润啤酒副总裁、华润酒业总经理魏强，华润啤酒副总裁、贵州金沙窖酒酒业有限公司总经理范世凯，华润酒业营销管理中心总经理阎东，山东景芝白酒有限公司总经理干晓峰，安徽金种子酒业股份有限公司总经理何秀侠与渠道伙伴们齐聚一堂，共同见证华润酒业在过去一年中的稳健成长与辉煌成就，为行业揭开“厂商命运共同体”的新纪元，引领更繁荣的白酒新世界。 构建厂商命运共同体 激发强劲发展势能 当下，中国酒业处于深度调整与转型的关键时期，如何构建新型厂商关系以实现共赢，引领行业高质量发展，成为头部企业思考的重要课题。华润啤酒董事会主席侯孝海率先提出“厂商命运共同体”新概念，表达了企业“全心全意为商服务、命运与共一起打胜仗”的决心。对此，侯孝海表示：“厂商命运共同体，是对厂商关系的一次全面升级，二者从传统的商业交易转变为共同开发市场、维护市场的伙伴式关系，直至形成命运相连、共担风险的紧密共同体。”侯孝海还在大会现场全面阐述了厂商命运共同体的九大理念，即目标一致、遵守规则、职能互补、业务协作、赋能变强、资源共享、价值创造、风险共担、风清气正。 华润啤酒副总裁、华润酒业总经理魏强也表示：“在充满竞争和变革的市场中，我们需要依靠彼此的力量共同应对挑战和风险;我们需要加强沟通和协作，共同开拓更广阔的市场空间;我们需要互相支持，共同成长。”同时，魏强承诺，“华润酒业将以客户导向、业务导向、效益导向、安全导向为前提，通过厂商携手、资源整合、模式创新等举措，实现大商赋能升级，建立华润酒业特色的真大商体系，构建命运与共的厂商关系，携手渠道伙伴共创美好未来。” 大会回顾了华润酒业全面布局白酒业务一年以来，经过不懈探索与实践的成果。自明确“啤+白双赋能战略、产区战略和品类战略”三大战略以来，华润酒业坚定战略自信，保持战略定力，持续高效执行，渠道与品牌建设竞争力不断提升，为金沙酒业、景芝白酒和金种子酒业综合赋能，开启了华润系白酒高质量发展的新阶段。其中，金种子酒业2023年度亏损同比大幅收窄;景芝白酒实现品牌战略升级;金沙酒业加速“摘要+金沙回沙”双品牌发展。 此外，面向渠道伙伴，华润酒业扩展销售网络，实现渠道共享，降低渠道运营成本，提升渠道价值效应，并且从激励发展、互动交流提升、方法指引、企业运营管理等层面赋予渠道合作伙伴更多权益，让各厂商在终端打造、光瓶酒、团购与宴席业务等维度均斩获新突破，实现产品、渠道、场景协同发展。今后，随着厂商命运共同体新型关系的构建，厂商有望进一步释放强劲发展势能，在白酒新世界获得更加高效、稳步和长效的业绩增长。 洞悉营销新趋势 白酒行业向“新”行 构建厂商命运共同体，需要对新趋势、新环境保持敏锐洞察，本届大会汇集行业专家、学者，为酒业未来共同建言献策。回顾2010年以来白酒销售收入及利润变化趋势，中国酒业协会秘书长何勇表示，当前行业正处于消费增量和缩量的拐点，如何界定在于厂商如何看待供给与需求侧的矛盾，如何解决产品和消费者信任之间的矛盾。构建产商命运共同体，就是构建信任的基础。何勇还指出，白酒是长周期产业，价值属性和螺旋式上升趋势从未改变，而华润酒业背靠华润啤酒几十年高度竞争经验，能够更高效应对市场需求的变化。 京东集团副总裁、京东零售大商超事业部酒类业务部总经理赵煜在分享中提到，2024年京东白酒用户呈现“高增长、高价值、高复购、大规模”的三高一大特征，以及“年轻化、高端化、多元化、全国化”的新趋势。对此，京东与华润酒业将进一步深化合作，包括聚焦产品创新，打造战略大单品，并通过线上平台增强用户粘性，实现用户群体的突破，提升用户体验与品牌忠诚度。 华与华董事长华杉为中国白酒品牌营销提出参考借鉴，其认为“品牌有情绪、人生、知识三大财富。情绪财富在于创造愉悦;人生财富在于与生活链接;知识财富在于企业要成为某个领域的首席知识官。” 盛初集团董事长王朝成分析了白酒产业和营销趋势的“变与不变”：消费人群总量在改变，宏观经济长期向好的趋势不会改变。小盘带动大盘的底层逻辑没有改变，变的是寻找小盘的有组织的方法;渠道良性分配的原则不变，变的是维护价格的方法。 营造华润特色厂商关系 聚势共赢新世界 为了进一步探讨如何构建厂商命运共同体，本届渠道伙伴大会从华润酒业厂商合作的样本出发，通过一系列新举措的推出，以及金沙酒业、景芝白酒、金种子酒业三大品牌战略解读分享，诠释具有华润特色的新型厂商关系。 华润酒业营销管理中心总经理阎东介绍了华润酒业今年推出的联营商计划，其表示该计划的目的不在考核，而是共同商讨目标市场如何开发。它作为一个厂商联合发展的核心抓手，致力于挖掘目标市场的特点及现有资源，推动厂商对目标市场进行分工、规划，以及制定实际业务操作方法，进而实现目标。 贵州金沙窖酒酒业有限公司总经理范世凯表示，2024年是“全面升级 重点突破”的一年，2025年是“快速发展 区域领先”的一年。2024年下半年，在全渠道方面，金沙酒业将逐步落实流通商城市扁平化策路，保持团购商数量增长的同时提升结构质量。同时，紧跟业态发展趋势，加速电商/新零售渠道建设，实现现代零售专业化纵向渠道布局，并且补强业务短板，通过发挥啤酒渠道优势，填补光瓶酒餐饮场所业务空白。 景芝白酒总经理干晓峰介绍道，2024年景芝白酒将实行“2+5+3”关键举措，实现业务新目标。其中，包括打好中秋和春节“两场战役”，做实核心店、宴席、会员、覆盖、动销“五件事”，巩固产品组合规划、深化厂商命运共同体、严控价格及市场秩序“三个面”。 金种子酒业总经理何秀侠介绍了品牌2024年“6+3+2”市场策略。其中，“6”为2+2+2的产品构架;“3”是打好三张战役，1万家深度合作TOP烟酒店的攻坚战、光瓶合作6万家大众餐饮店的阵地战、柔和系列争做安徽主流酒第一产品的爆破战。与之匹配的2个抓手，分别是渠道规模+渠道质量以及组织能力+核心骨干。 以《如何在白酒新世界 构建华润特色的厂商关系?》为主题，本届大会还上演了精彩的圆桌对话。其中，范世凯表示，厂商关系分别取决于市场需求、厂家的经营理念和合作模式。如今的市场，要求厂商要从过去的简单交易走向合作关系。 由此可见，从“拿货、卖货”的单一关系，到相互信任、深化协同，再到携手面对市场的集中化、饱和化竞争，中国酒业厂商的共建共赢关系正不断深化，这既是未来的大势所趋，也是时代的必行之路。 围绕构建厂商命运共同体，侯孝海进一步强调：“厂家要定规则，着力改变自己队伍的风格与管理意识。同时，商家要挺起腰杆，说实话、做实事。”以2024华润酒业渠道伙伴大会为起点，以构建“厂商命运共同体”为引领，华润酒业将秉承“全心全意为商服务、命运与共一起打胜仗”的决心，与渠道伙伴携手并进，共同推动中国白酒行业的高质量发展，在白酒新世界携手共创新辉煌。相关推荐: 抖音颓势已显，618美妆在天猫爆发今年618，抖音美妆直播间静悄悄。 从抖音用户的体感来说，刷到的直播大促预热视频少了，很多头部直播间的推送也寥寥无几。 有媒体发现，抖音很多美妆主播的数据表现令人大跌眼镜，大量直播间甚至出现了“脚踝斩”式的崩塌，好像根本没参加618大促。 据晚点Latepost的消息，抖音电商在今年三月迎来了第一次增速放缓，这似乎意味着,抖音电商的规模开始面临“见顶”的风险。 伴随着消费理性回归、市场竞争加剧，离开抖音回到天猫主战场，已成为各大品牌和消费者的共同认知。 抖音之困：头部主播失去带货“号召力” 当下，各大电商平台为618打的火热，抖音却面临着一个异常严峻的问题:头部主播正在失去带货号召力，作为抖音电商重要业务抖音美妆，开局遇冷。 根据飞瓜数据，同样是在618首播的成绩： 抖音的广东夫妇，去年成交额4.5亿，今年6114万，同比下跌86.4%；琦儿，去年1.11亿，今年1292.3万，跌88.46%；潘雨润，去年2952.9万，今年674.8万，下跌77%…… 贾乃亮在5月21日首播，近12小时成交3.8亿，是今年618抢跑以来抖音美妆销售额最大的单场。 这还是抖音倾注大量资源撑起来的门面的结果。公开信息显示，在贾乃亮618直播活动中，抖音电商举平台之力，给贾乃亮直播间提供大额补贴机制，包括5亿补贴、大额红包补贴、苹果手机福利和1分钱福利品等。 即便这样，贾乃亮这场直播的GMV与去年头部广东夫妇的4.5亿纪录仍然相去甚远。 而抖音美妆类目的最大顶流广东夫妇，今年也无法延续成绩。今年5月26日，寄望甚高的爆发场仅卖出1.44亿，比去年峰值下降68%。 （图源/微信-躺平指数） 抖音618于5月24日正式开售后，另有媒体统计了美妆领域头部后续的成绩。 两大头部贾乃亮和广东夫妇再无破亿专场，而部分主播后继乏力，销售额下降严重，琦儿五场的销售额从千万下滑至百万，潘雨润更下滑至十万量级。 （图源/头条号-正太聊生活） 事实上，抖音美妆的水温正在变冷，并不是第一次。 根据青眼情报的数据，4月抖音护肤与彩妆总GMV为141.72亿元，环比下滑8.87%。 明星主播曾是美妆带货的重要力量，2020年抖音直播间一度活跃着超过500名影视明星，现在重新跑上了通告的明星早已离开了直播间。 值得一提的是，抖音头部主播小杨哥在618几乎隐身，最近一场直播带货还是在5月25日。蝉妈妈显示，抖音带货达人周榜上，小杨哥早已跌出10名之外，排名第25。 逃离抖音的声音不仅存在于直播电商的从业者之间，做内容生产和私域生意的，也明显感觉到了平台的增长空间在消失。 甚至于，私董会“群响”的创始人刘思毅，在年初把“放弃抖音”这个话题反反复复讲了不下十次，直言“天下苦抖音久矣，抖音是流量爸爸，更是利润的敌人”。 前几年，抖音是全网最大的红利流量池，也是众多美妆品牌的重兵出击，并实现爆发性增长的平台。 然而今年以来，当平台流量见顶，抖音直播带货的问题逐渐浮出水面：饱和“内卷”使ROI严重降低，苛刻的机器审查标准带来断播风险，冲动消费导致部分商家和直播见的退单退货率高达40～50%。 另外，价格问题也横亘在平台、主播与商家之间。 抖音电商的价格力在全行业中相对弱。在一些标品中，抖音电商同款与其他平台的价差一度高达50%。 为了缩短价值链，今年，抖音电商提出要更加“激进”地做货架场（商城、搜索），在打法上则是对标拼多多，复制拼多多的货盘，引入大量白牌商品。 5月，抖音商城跟随拼多多，开始内测“自动改价”功能，赶在“618”大促前再次提高竞价激烈程度。 饱和式竞争下，品牌在抖音的增量已经很难做起来。 电商博主“水松张阳”举过一个例子。2021年，他操盘过一个猫粮品牌“猫大力”，靠主播试吃猫罐头的玩法走红抖音，每月播放量达到1亿，几乎都是免费流量。 然而近期出现的“抄袭”这个套路的号，主播试吃猫粮，甚至对着猫砂盆往嘴里塞，不投流的话也才几十个赞。 不付费就没有流量是如今的现实，就连去年抖音美妆榜长期第一的韩束，都有80%的流量来自付费。 牙膏品牌“榕树堂”的前操盘手张慕婷则直指抖音主动限制商家的投放ROI。 她指出，平台既要多赚广告费，也认为商家过高的ROI会对生态平台不利，因此每个行业的ROI都受平台限制。 如牙膏行业投放ROI约在1～1.3，企业再怎么加大投入，也很难冲破这个限制。 因此，很多品牌即使对抖音加大投入，可能还是会迎来更大的亏损。 完美日记的母公司逸仙电商，今年一季度净亏损为1.25亿元，净利润比去年的5070万元减少了约1.7亿。 值得一提的是，逸仙电商一季度销售和营销费用为5.39亿元，同比去年增加了17.43%，据称主要原因就是加力做抖音。 当品牌商家在抖音直播间继续投入大量的资源，却无法拿到增量，甚至被迫做亏本的买卖时，电商的版图一定会发生结构性变化。 用脚投票，品牌正在回归货架 在下行周期，“做品牌”这件事肉眼可见地变难了。数据显示，2023年全球百大品牌的价值缩水了近20%。 利润为王，健康的高复购客群是存量，也是品牌的基本盘。对品牌而言，过度依赖直播，很容易带来大批量的无效一次性认知和购买用户，后续的增长无法保证。 直播平台的劣势，刚好是货架电商的优势。 当前的一个趋势是，国际品牌线上出货量的较大的渠道仍在品牌旗舰店，而国货品牌也在从纯粹的短视频与直播带货，转向以货架为支撑。 以天猫为例。在今年天猫618第一阶段的美妆销售榜单中，传统欧美大牌：欧莱雅、兰蔻、雅诗兰黛分列2、3、4位，前10名中有8个都是欧美品牌，传统的欧美品牌贡献了大部分销售额，在美妆国际品牌进入收缩期的当下，天猫的阵地依然稳固。 天猫国际的最新数据显示，2024年1月-3月，天猫国际美妆品牌入驻数量比去年同期增长55%。其中，欧洲和韩国成为一季度国际美妆品牌数量增长最快的两个区域，欧洲美妆品牌数量比去年同期增长150%，韩国比去年增长56%。 抖音直播是成也爆发，败也爆发，当直播间的瞬时爆发盛景难再，货架稳定的高复购优势就会再次凸显。 2023年天猫商家的品牌会员增长总计超过3亿，会员对品牌的复购率是大盘用户的2.7倍，客单价是大盘用户的2.5倍。同时，淘系电商的88VIP会员人数规模超3500万，对于这群高购买力用户，品牌美妆护肤品具有较强的吸引力。 与单一的直播渠道，布局货架的优势在于为商家汇集用户资产，带来更稳定的品牌心智和自然购买。所谓“全网种草，天猫成交”，大多数品牌天猫旗舰店的ROI远高于一般的短视频和直播平台。 另一边，根据青眼情报的数据，抖音618大促首日美妆类目GMV榜首的可复美，是唯一一个在24小时内GMV超过5000万的品牌，但是第二天GMV就缩水至首日的10%。 青眼情报提供的抖音美妆TOP20榜单中，第二名娇润泉是疯狂的小杨哥创立的品牌，成立未满一年，主要经营脱毛仪的JOVS也闯入美妆品牌榜前20。 国货品牌的爆发场换成了天猫 美妆护肤产品迭代速度快、消费者粘性低、客单价高，因此品牌更依赖营销来刺激消费。 国货美妆历来受困于品牌认知度低，中国消费者，过去是先认识品牌，再认识成分，海外大牌美妆率先抢滩占地占据了消费者的心智。 随着国货不断推出功效型护肤品、具有文化特色的彩妆产品，加上消费降级盛行，中国消费者开始倾向于使用高性价比的国货品牌。 天猫618第一阶段的数据就说明了问题：珀莱雅和可复美的销售额早早超过了去年全周期，林清轩和丸美都是近3倍的增长。 更夸张的是韩束。根据天猫618今年第一阶段的战报，相比去年618大促同期，韩束的销售额在天猫同比增长了126%，而根据飞瓜数据，同样的时间维度，其在抖音只增长了53.4%。并且在抖音优化利润率的空间有限，因为投放已经占据了相对较高的水位线。 韩束去年靠抖音短剧做到30亿，但今年一开年就表示要“重兵天猫”。它在抖音销售的产品以套组为主，在天猫则启动了超级单品策略，618前推出了一款重磅新品活肤水。 另一个爆发的超级单品是可复美的胶原棒，它是今年天猫618美妆行业的第一个破亿单品，至今已卖了超过60万件。连带着，可复美今年在天猫开卖40分钟销售额就破亿。 超级单品成为国货美妆爆发的一个突破口，在于其独特性或高性价比，能够吸引大量消费者的关注，从而带动店铺内其他单品的流量和销量，提升消费者对品牌整体的认知度。 天猫显然是看懂了这点，今年把超级单品列为了重中之重，从大促搜索推荐流量加权、全链路展示专属标签、爆款盛典大事件营销、开屏&外投&站外传播资源、大促会场资源等，能给超单整上的都整上了。 除了在超单上砸资源，今年618的优惠力度是美妆爆发的另一原因。 4月的天猫toptalk就疯狂对外释放“聚焦品牌增长”的信号，宣布2024年在品牌上要投入500亿。从618来看，天猫确实也舍得砸钱：美妆大额券一张美妆惊喜券面额120元，满1000元可用；另一张美妆超级券面额200元，满1500元可用。两张券均可叠加平台官方立减85折，或跨店满减每300减50活动，以及88VIP大额券使用。 这种力度好久没见过了。 谈天猫当然也绕不开李佳琦。前几天那个“李佳琦直播间销售额暴跌46%”的新闻，让很多人以为今年618开局不利。但前两天珀莱雅的内部会议纪要流出，实情是李佳琦的销售额早已超过去年618全周期。 还有人观察到，5.19-5.21三日李佳琦直播间中的可复美胶原棒销量从25w+到30w+到40w+，几乎以一己之力打爆了一个单品。 结语 后流量时代，品牌容易困在对ROI与营销资源的争夺战中，流量洼地失效之后，品牌终归是要回到天猫。 从今年618各个平台的表现来看，消费者对未来不确定性增加，购物趋于理性，更加注重实际需求和商品性价比，很容易改变渠道选择。 美妆这种高度依赖营销的品类，一向是哪里流量多就往哪里扑。但从宏观经济形势到电商流量吃尽，都在要求美妆品牌转练内功，拿出有说服力的大单品真正打动消费者。韩束和可复美今年在天猫618的爆发，就有明显的风向标意味。 狂飙突进挣快钱的日子已经过去了，今年的618在告诉美妆品牌：还是得回到生意本质上来。 道总有理，曾用名歪道道，互联网与科技圈新媒体。同名微信公众号：道总有理（daotmt）。本文为原创文章，谢绝未保留作者相关信息的任何形式的转载。相关推荐: 婴儿奶粉要怎么选？哪款奶粉营养全面好吸收家长们都知道，为了让宝宝茁壮成长、体质强健、减少患病几率，确保他们喝下的奶粉能够被高效吸收很重要。然而，如何确切判断一款奶粉是否真的易于宝宝吸收？又该如何精准地为宝宝挑选出真正好吸收的奶粉产品呢？这篇文章将介绍一款荷兰进口奶粉，让你知道哪款奶粉营养全面好吸收。 今天要说的是荷兰百年奶粉企业皇家菲仕兰旗下的一款好吸收的奶粉，即：美素佳儿源悦。在了解美素佳儿源悦奶粉怎么样之前，我们需要先对其背后的品牌实力做一个简单的了解。 皇家菲仕兰是一家拥有150多年发展史的资深乳企，同时也是荷兰当地唯一一家获得“皇家”称号的奶粉企业，坐拥荷兰近70%的天然牧场。菲仕兰自有牧场内世代传承的奶农，对牧场内的奶牛坚持0激素喂养，待奶牛为家人，每天都会进行6小时以上的自然放牧。通过科学饲养，确保奶牛吃得好，喝得好，睡得好，进一步成就了高品质的奶源。 美素佳儿源悦直取荷兰自家牧场Novas牛乳软蛋白，相较于普通牛乳而言，这种牛乳的酪蛋白矿化水平更低，更易形成亲和宝宝肚肚的软凝乳，自然也更好消化。它全阶段100%坚持鲜奶到罐装一次成粉的工艺，大大减少了糖化次数，且利用先进工艺锁留了奶源中90%的天然营养小分子，更好吸收。 作为一款好吸收的婴儿奶粉，美素佳儿源悦的原料当中自带源生五重HMO母乳低聚糖（即：3’-GL、4’-GL、6’-GL、 3’-SL、6’-SL）。提起HMO在奶粉中的作用，主要表现在肠道保护力方面。HMO不仅可以帮助促进优质菌群的生长，还可以帮助抑制有害菌在肠道内的定向繁殖，让其随着便便排出体外，帮助降低感染的风险，进而帮助宝宝优化肠道内部环境，助力消化吸收与肠道健康。 不仅消化吸收好，荷兰奶粉美素佳儿源悦配方中的营养也非常全面，添加了DHA、ARA、益生元、益生菌等多种重要成分，可以为宝宝提供全面的营养支持。哪款奶粉营养全面好吸收？美素佳儿源悦，可以为宝宝搭建起一道坚实的生命早期营养护盾，让宝宝在好吸收的基础上，更健康、更快乐地成长，踏上人生旅程的第一步。 相关推荐:…
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