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• 士兰微：副业决定命运？

  半导体集体扭亏为盈，但还有人业绩不合群。 今天我们来聊——士兰微。 与别家靠主营业务决定业绩不同，士兰微的副业——投资业务对整体业绩影响比较大。上半年持有的两家公司股价一路下跌，拖累了业绩，上半年预计亏损2000万到3000万，交出半导体行业少见的亏损答卷。 旗下两支股票昱能科技、安路科技同属于半导体产业，23年股价跌了近70%、今年上半年又接近腰斩，导致它公允价值变动产生税后净收益为-1.62亿。不过好在与其他“痴迷”炒股的上市公司高位接盘不同，士兰微持有的两家公司是长期持有，原始投资成本较低，只是体现在统计数据上金额庞大。 抛开投资市场的得失，士兰微最大的问题是产品利率大幅下滑。集成电路、半导体分立器件、LED三大主要产品，由于下游电动汽车、新能源市场竞争加剧，产品毛利率持续下滑，整体毛利率相比于21年减少超过10个百分点，净利率更是惨不忍睹。 与此同时，公司投入和支出仍在不断加大，增加了成本也为业绩翻转留下预期。 一方面，不断加大研发投入，研发费用同比增加 34%。推出了IGBT、SiC功率器件等高性能、高利润的新产品。另一方面，不断提升产能，新建产线，满足市场需求的快速增长，形成规模效应降低成本。 对士兰微而言，未来的预期主要有两部分。首先是作为碳化硅领域的龙头企业，‌受汽车应用的强劲推动，和进口替代的趋势日益明显，碳化硅功率器件市场规模增长挺快的，去年一年翻了三倍达到30.4亿美元，目前仍保持高增长。加上原有的半导体设计、‌制造和封装上的经验积累，士兰微押注的第三代半导体， 或许能成为它的翻身之路。 另外就是它投资的副业，也是市场预期的重点。因为半导体行业的老牌业务利润不高，缺乏想象空间；反而是股价上涨带来的投资收益可能会超过经营利润。如果半导体大行情到来，不仅他会涨，他持有的两家半导体公司也会涨，三重上涨带来巨大的金融收益，可能会让士兰微迎来戴维斯双击。（放个戴维斯双击的视频 打篮球的） 不过从一季报的财务报表来看，虽然士兰微资产负债率在40%左右的安全线，但其应收账款与存货比例分别达到10.30%和16.32%，37亿的存货和23亿的应收账款， 让去库存仍然成为主题。而去库存就代表价格的下行，虽然毛利率还有22%，但当存货转化为销售商品时，净利的水平将因为价格下行进一步摊薄。同时，大量投资固定资产来带的巨大折旧压力也会影响业绩。  

  其他 July 24, 2024

• 开启饮品赛道氢时代，ElementONE轻彻含氢气泡水世博首发

  圣诞前夕，ElementONE登陆上海地标建筑——世博谷，正式宣告新饮品进入“氢时代”。流光溢彩的画面中，ElementONE旗帜鲜明地倡导“氢生活”方式，并以“清除自由基”、“运动后修复”、“0糖0脂0卡”、“轻颜轻体轻松”、“熬夜宿醉商务常备”等功能诉求，备受关注。 纵观历史，科技发展与人类进步休戚相关，共同演绎着人类文明的发展。氢——宇宙中含量最多的元素，元素周期表的第一位，也在不断地被人类探索与应用。 氢能源方面，氢能是解决工业、交通、储能、建筑等领域实现碳中和、碳达峰的重要途径；氢农业方面，镁氢材料创新栽培，让土壤和营养双平衡实现了可能；而氢医学方面，氢分子独特的抗氧化作用，高穿透性，针对自由基，对多数百种疾病的干预作用，在生物医学、大众健康领域的研究应用也更加深入。 正是预见到“氢生活”方式的来临，以及氢疗愈带来更多健康的可能，新消费品牌“ElementONE轻彻含氢气泡水”应运而生，昭示着饮品赛道第一个或者一系列新物种的出现。     ElementONE轻彻含氢气泡水，以饮用为基础，以健康为内核，采用微纳融氢技术，突破氢溶于水的难题，创新地将“氢元素”、“0糖”、“气泡”相结合，掀起一股强劲的“氢风尚”。如今亮相世博，意味着品牌正式完成从0到1，步入从1到10的发展新阶段。 近年来，饮料赛道新产品层出不穷，气泡水、矿物质水、电解质水、果味茶饮等，功能各异，消费者的诉求也从最初的解渴，到口味，再到健康，竞争也日趋激烈。 根据《财富商业洞察》报道，2017年全球功能性水市场规模为103.4亿美元，预计到2025年底将达到182.4亿美元，预测期内复合年增长率为7.4%。而据智研咨询的数据显示，我国高端瓶装水行业销售规模从2014年的77.25亿元上涨至2022年的近260.64亿元，年复合增长率为16.42%，市场增速强劲。 高端型功能水已成为国内最具想象空间的市场，作为含氢气泡水的开创者，ElementONE轻彻如何应对激烈的竞争？如何施展魅力，让消费者趋之若鹜、心驰神往？我们对ElementONE轻彻创始人文森特进行了专访。 文森特是新加坡人，曾任全球500强酒企高管，在中国工作生活20多年。发心创造品牌的原因，是看到了氢在海外的广泛应用，更相信氢对生活方式的深刻改变。 法国卢尔德泉水、德国诺尔登瑙洞窟泉水、墨西哥拖拉克特小镇泉水，并称为世界三大奇迹之水。它们以能治百病而闻名，解决了诸多疑难杂症，吸引了许多研究机构的注意。科学家们对这三大奇迹之水分别进行了科学测量，证实其中都富含大量的氢，达到0.35×10-6ppm，而普通水几乎为零。 医学界普遍认为，人体衰老的很大一部分原因是因为自由基的存在。自由基是人体实现生理机能所产生的代谢废物，与其它分子结合之后，会破坏人体基因的正常复制，从而导致衰老、癌症等多种疾病。活性氢具有极强的抗氧化性，是自由基的天生克星，活性氢会与有害自由基产生反应，再中和成水。 具体医学应用上，活性氢具有抗氧抗炎，加快肌肉恢复，改善皮肤外观等功效。美国卫生部已经批准认证，注入活性氢的生理盐水可以有效治疗感染。 1980年，日本最先提出富氢水概念。2007年，科学家太田成男在《自然医学》发表了第一篇氢生物学论文，建立医学上的理论基础。2009年，日本生产出富氢水并风靡，随后热销韩国、欧美。发展至今，仅在日本已形成价值约3万亿日元的市场，占日本瓶装水总价值的10%以上。 文森特表示，“其实，中国消费者对富氢水并不陌生，在我们ElementONE轻彻诞生之前，就出现过富氢饮水机、富氢水杯、袋装富氢水等，但由于设备价格高、使用不便利、认知不全面等原因，获益人群有限，而更多的商家存在卖设备的思维局限。”     在从制氢装置走向罐装产品的思考中，文森特花了大量的时间研究消费者，他发现运动健身人群对内外健康格外重视，对塑形周边产品的价格不敏感，品牌忠诚度高，重复购买率高，而含氢气泡水加快肌肉修复、改善皮肤外观的功能点，更能满足此类人群的痛点。 为了测试市场的反应，文森特采取了场景聚焦、单点打透的策略，选择消费水平较高的上海为试点市场，以运动健身场景为突破口，强化产品的核心价值传递。经过半年多的测试，ElementONE轻彻已经收获了一批忠实的拥趸，更重要的是，它从内到外促进了消费者健康的内外平衡。 消费者的正向反馈，让产品团队信心大增，在上海知名的健身房、瑜伽馆、塑形会所，甚至网球场、滑板、骑行、马拉松、世界机器人大赛，都能见到品牌的身影，其清除自由基、运动修复的功能与轻盈充沛的气泡入口感一道深入人心。 ElementONE轻彻“轻颜轻体轻松”的理念，更是打动了众多女性消费者。高颜值的产品包装自带网红属性，原味、柠檬味、荔枝味基础上，又新增了西柚茉莉味，0糖0脂0卡，香槟级的气泡口感，好喝无负担。     经过一系列的测试，文森特对场景突破的策略更加坚定，在他的设想中，四大消费场景是开发的重点。除运动健身外，还有办公，商务，户外。针对办公场景，主打缓解焦虑、缓释疲劳，好心情不缺席；针对商务场景，主打活力滋养、减轻酒精刺激、拯救宿醉熬夜不适；针对户外场景，主打亲近自然、促进新陈代谢、与家人好友一同分享。 如今，ElementONE轻彻已在上海、广州、长沙等城市建立了分销渠道，并正在杭州、苏州、成都、深圳等城市招募分销商。同时，继续扩大线上影响力，在抖音、微信视频号等平台深耕，并不断完善和优化会员体验。 此番高调亮相上海世博谷，有助于进一步增强品牌曝光、促进渠道拓展。ElementONE轻彻更会将产品创新进行到底，从含氢饮品开始，矢志打破饮料市场产品跟风同质化的魔咒，在满足人们补氢抗氧的健康需求的前提，成为氢生活方式的开创者、引领者。 相关推荐: 蝶美精油面膜领航天然精油面膜市场，接轨天然护肤趋势！ 作为天然护肤的代表,精油面膜已经成为了很多人的首选。而在精油面膜品牌中,蝶美精油面膜以其独特的产品特点和品质,领航天然精油面膜市场,接轨天然护肤趋势。 蝶美精油面膜,以其天然、纯净、有效的产品特点,深受消费者的喜爱。其所采用的精油均为天然植物精油,不含任何化学成分,能够有效地滋润肌肤,改善肌肤问题。同时,蝶美精油面膜还采用了独特的配方和技术,让精油能够更好地渗透到肌肤深层,从而达到更好的护肤效果。 蝶美精油面膜的产品特点不仅在于其天然、纯净的精油成分,更在于其专业的护肤功能。蝶美精油面膜针对不同肌肤问题,提供了不同的产品,包括美白、保湿、祛痘、抗衰等系列,能够满足不同消费者的需求。同时,蝶美精油面膜还采用了高科技的生产工艺,让产品更加安全、卫生、有效。 蝶美精油面膜的成功,得益于其对天然护肤的坚持和对品质的追求。蝶美精油面膜将继续领航天然精油面膜市场,不断推出更加优质的产品,满足消费者对天然护肤的需求。 相信在未来,蝶美精油面膜将继续领航天然精油面膜市场,为消费者提供更加优质的产品和服务。相关推荐: 手指再造患者说：“做断指再造手术是我这十年来做的最正确的决定”现年４２岁的李女士１０年前不小心在家里被门夹断了左手小指末节。当时医院诊断后告知断指已经无法接活，只能截除断指，医生给她做了断指处理手术。李女士以为自己永远失去了小指末节，对于一个年轻爱美的女子来说，可谓巨大打击，对她的生活与心理都产生了很大影响。 这１０年来，李女士看着自己不完整的手指，心理一直被阴霾笼罩。她觉得自己的手不够漂亮，担心被他人看到后会有负面评价。平时穿短袖衣服或者参加活动时，她都会下意识遮掩自己的左手。李女士逐渐变得缺乏自信，也不再像从前那样积极地与人交往。 近期，李女士看到新闻报道了断指再造手术，能够为断指末节成功进行再造，重建手指的形态与功能。李女士对此充满期待与希望，她开始调研各大医院的手外科实力。最后，她选择了国内手外科医疗水平领先的三级骨科医院——顺德和平外科医院。 李女士来到佛山顺德和平外科医院进行断指再造手术的前期准备。医生对她断指的情况进行评估，拟定合适的手术方案，选择了保留脚趾再造手指。术后通过功能锻炼，刺激神经及肌肉再生，使断指末节逐步恢复活动功能。 断指再造手术进行的非常成功，李女士根据医生的要求进行锻炼与复健。半年后，她的小指已经重新“长”出了末节，可以正常弯曲活动。李女士看着自己完整的五指，开心得像个孩子。多年来的心理阴霾一扫而空，她重新充满自信，积极地享受生活。 李女士表示，做这个断指再造手术是她这十年来做的最正确的决定。衷心感谢医生们的技术与医院的服务，让她重拾了完整无缺的手指，也重拾了做女人的自信与尊严。李女士愿意把自己的故事分享给更多断指末节的人，让大家都有机会重新完整。 全国哪家医院可以做全形手指再造术？ 目前，我国可以做断指再植的医院有很多，但像北京、上海等大医院手足外科只接急诊患者，很多之前受伤未及时处理的患者往往不接或拖延时间，主要是因手指全型再造手术时间长、难度大，处理完一个再造患者的手术时间足够处理其他四五台手足外伤手术。对于可以再植的患者，及时处理，无法再植或没有再植条件的患者大多进行简单的消毒、包扎缝合，要想再造就只能再等。佛山顺德和平外科医院３Ｄ手指全形再造术是全形手指再造的革新技术，１：１精准再造，志在恢复手指功能、知觉与外形，增加患者满意度。  相关推荐: 运动未来,智享新生——AEKE轻力量运动体系引领消费新时代最近,国务院发布了国家发改委有关恢复和拓展消费措施的最新通知,提出了一系列解决方案以恢复和扩大消费。重要的是,“创新消费场景,充分发挥超大规模市场优势,更好地满足人民群众对高品质生活的需求”成为释放消费潜力的关键。此外,家居装修、电子产品消费和智能体育设备等相关产业也受到了大力发展的关注。 AEKE轻力量运动体系:打造全新运动新模式 在政策的鼓励和人们对健身意识的日益增强的推动下,运动消费场景和习惯正在发生翻天覆地的变化,健身行业正朝着多元化迅猛发展。为了提供更高质量的运动健身解决方案,运动科技品牌AEKE将目光投向了全新的家庭运动消费场景,以轻力量运动体系及理念为基石,将硬件、软件和内容相融合,构建起“理念+内容软件+硬件生态”的创新模式,助力用户开启崭新的运动生活。 据了解,AEKE轻力量运动体系秉承东方哲学的指导思想,强调运动应“适合、适度、适量”,主张以力量训练和普拉提为主,辅以瑜伽和有氧运动,构成一种全新的轻力量运动方式。与传统健身行业普遍采用的“一刀切”运动课程理念不同,AEKE轻力量运动体系着眼于东方人的运动需求和方式习惯,以家庭场景为出发点,强调“运动中庸美学”,平衡科学性与人性化的设计。为东方人提供更加符合体质的运动解决方案,开创更有效、更有趣、更贴心的“轻力量家庭智能健身房”新纪元。 内容与硬件完美融合,AEKE轻力量运动镜A1耀世登场 近日,AEKE推出了品牌首款轻力量运动镜产品——A1。根据AEKE官网的信息,这是一款占地仅0.3平方米的家庭健身智能产品,无需安装,使用户可以随时随地轻松开展锻炼。轻力量运动镜A1基于AEKE科学完善的轻力量运动体系,配备了丰富的系统化专业课程库。用户使用轻力量运动镜A1时,AEKE将根据用户的体质、运动习惯和健身偏好提供千人千面的运动方案,以满足用户多样化的健身需求。 AEKE轻力量运动镜A1的硬件配置也不容忽视。它搭载AEKE自研的ADSM轻力量数字电机,具有高精准度的重量输出和高灵敏的运转处理能力,创新性地将力量运动中的拉力平滑下探至0.1公斤的极限低负荷,确保用户在运动过程中感受到流畅而安全的力量输出,舒适高效,不产生焦虑。AEKE智能运动分析引擎(AME)与高帧率AI摄像头紧密协作,精准捕捉人体27个关键骨骼点,纠正动作,避免无效运动和运动损伤。而智能推荐引擎(ARE)能够实现多维数据反馈和对比,全面评估用户的身体素质和运动状态,并为用户一键生成运动建议和膳食方案。 运动与娱乐一体,引领家庭健身新潮流 虽然AEKE轻力量运动镜A1目前尚未正式上市,可获得的信息还有限,但我们已经能看出AEKE对家庭智能健身行业的决心和趋势。在家庭场景中,AEKE轻力量运动镜A1不仅能满足用户的健身需求,同时还提供游戏、K歌、影视投屏等多种娱乐功能。配备43寸超视觉全触摸屏、由专业声学机构定制的超震撼环绕立体声以及环矩式光学呼吸灯,为用户提供全方位的运动体验,让运动更加轻松、高效和有趣。AEKE还通过铝镁合金材质与流畅圆弧倒角设计融合运动科技与家居美学,展现其在家庭健身领域的领导地位。 尽管市面上已经涌现出许多健身镜类产品,但由于缺乏针对性和定制化的运动体系指导,仍未能彻底满足用户的健身需求。而AEKE轻力量运动体系通过全新打造针对国人体质的方案、丰富系统化的科学课程以及多元硬件生态的创新融合,将有望引领家庭智能健身消费的新潮流。

  其他 December 15, 2023

• 生根砥砺耕于品质，大金中国首厂创立28周年

      1995年，大金在上海打下第一根桩，建立第一家工厂，心怀远大梦想踔厉奋发。        如今，大金已发展成为在中国拥有33家公司，19个生产基地的行业龙头品牌，并作为空调文化的引领者，不断推动行业与产业的发展。          生根砥砺二十八载，见证生产力        上海生产基地自创立以来，就秉持着大金的高效生产模式和先进管理理念，作为大金中国的“母工厂”，见证着大金众多“第一台”产品的诞生，第一台商用VRV 空调系统，第一台家用中央空调，第一台住宅用新风，第一台热泵采暖系统等等。随着上海生产基地生产规模和产能的不断扩大，大金创造出一系列极具标志性的产品，为市场持续提供源源不端的优质产品与服务。          带动产业链高速发展，行稳致远        作为大金在中国事业的发源地，上海生产基地已经成为大金全球范围内极具实力的VRV 空调系统生产基地之一。为了实现优势互补与资源共享，大金将上海生产基地的优秀制造经验和管理经验复制到更多地区，随着大金规模的不断壮大，逐渐建立起上海、苏州、惠州三家大型空调整机生产基地，也建立了从制冷剂到压缩机、马达、P板等核心的上下游产业链生产基地，同时借助长三角、珠三角的区位优势、便捷的物流和相对成熟的空调产业链，高效协作服务本土消费者。        随着大金上海、苏州、惠州已形成新的“铁三角”一体化运营，实现在中国市场研发、生产、物流、服务的完整流程，并提升对中国市场乃至全球的供应能力，展现大金在产业链供应链的布局。          耕于每个品质细节，恪守匠心        在规模壮大的背后，不变的是大金对于产品品质及工艺的追求，大金已在核心技术与部件实现了自行研发、生产、配供的完整产业链，大到压缩机、马达、芯片、风扇等核心零部件，小到一颗六角螺丝、一根配管，大金都有严苛的质量把控。        大金对品质的追求也落实到生产过程中的每一个细小环节，并对此设定严格的检测工序，各个环节的质量检测，重点工序设备为大金专属定制，与全球大金同步技术。通过严格把控，缜密的质检流程，保证生产各个环节的可靠性。        “造物亦造人，育人亦育己”是大金一直以来的理念，大金始终相信技术与人才是一家企业长久发展的基石，因此大金将匠心的传承与人才的培育全面浸润在以上海工厂为原点的大金中国每个生产基地当中，进一步践行品质保障。        注:VRV 是DAIKIN INDUSTRIES,LTD.的商标 相关推荐: 集成灶哪个牌子好？引领厨电新潮流就看它 统一大小整齐排列的透明容器、随时扔掉过期食品的好习惯、把厨房收拾得像仙境一样……做起来简直是太难了！而且随着生活质量的提高，单一的蒸烤模式逐渐不能满足人们多样化的需求，现在的蒸烤一体集成灶不仅从单一的蒸箱、烤箱演变成蒸烤箱，还从纯烤、蒸演变成更多的蒸烤模式。 说到集成灶有很多大家耳熟能详的品牌，特别是集成灶的头部品牌奥田集成灶，凭借着在行业里面的领先技术，打造了很多集成灶产品，为消费者带来一次又一次的产品创新。作为在厨电行业驰骋36载的资深品牌，奥田自然深谙消费心理，在行业迭代浪潮中，走出了自己的集成之路。凭借匠心工艺，奥田造就了一系列品质精湛、智能环保、技术领先的颠覆性智能集成厨电，引领着行业油烟分离技术、双重智能清洁、微蒸烤集成烹饪、外置永续净水系统等高效净烟技术的革新。 以奥田双胆微蒸烤集成灶WZKM5-SD来说，一台集烟机、灶具、微波炉、2台蒸箱、烤箱、空气炸锅、消毒柜、抽屉柜于一体，1台=9台，左右双边皆集成，完美提升空间利用率，还搭配了十大智能烹饪模式，25种烹饪方式，即便是厨房小白也可以轻松驾驭美食。WZKM5-SD采用黑银组合的色调，在不锈钢的表面喷涂了纳米涂层，不易沾染指纹，整体时尚大气，适配多种装修风格。烟机面板、蒸烤箱面板位置设计恰到好处，无需低头弯腰，使用起来很方便。 而奥田集成灶90M4整机浑然一体，透露出至臻至简的设计语音与强大的工艺之美。全新升级的AG-clean磨砂台面，是行业首创双工艺台面，不仅防水、防油、易打理，更提升UI区域的操作舒适性。 作为集成灶行业的佼佼者，奥田集成灶在美学、空间、功能、智慧等多方面实现进阶，能够满足用户多样化的烹饪需求。为现代厨房生态呈现更多可能性，让更多用户愿意走进厨房，奥田电器通过努力，让烹饪也能成为一种生活快乐。    相关推荐: 星巴克“沿街取”，引发网络热议在不久的将来，一种全新的咖啡消费方式将会在北京、上海的大街上随处可见。 一辆小汽车在路边停下，老板放下了窗户，星巴克的服务员很快就送上了一杯刚刚煮好的咖啡。 星巴克中国将其命名为“沿街取”，该服务仅需1分钟就可送达。而这个新闻，在今天被发到了官方微信上，不到十分钟的时间，点击量就破了十万。 “店内氛围”是大多数人选择星巴克的原因。而这一次，消费者有了新的选择理由。有人诙谐的表示，星巴克从坐商变为行商，把门店附近的道路变成了经营场所，这种创新性经营行为，令他们期待。 “沿街取”究竟为何？ 星巴克“沿街取”上线 01■ 咖啡的“最后一米路” 星巴克找到了完美解决案 “沿街取”是一项服务，也是一种全新的零售渠道。由星巴克中国与高德地图共同打造。 目前，一杯茶饮或咖啡的获取途径主要有两种，一是到店取、一是外卖。而点单的渠道则有门店收银台、小程序、各个外卖平台、团购核销等等。星巴克的“沿街取”则独立于常规之外。 高德地图App上，顾客设置目的地与导航路线后，便可在“顺路搜”页面上找到“沿街取”服务图标，选择沿途合适的星巴克门店后，可直接下单。取餐点也将被增设为路线中的途经点。此时的高德从导航平台，摇身一变成为购物点单平台。 下单支付后，APP会根据顾客的地理位置与预估抵达时间，所选择的星巴克门店伙伴会收到三次系统通知，分别是顾客下单、开始制作、开始送餐。三次分段通知，能够确保咖啡品质，同时也能让星巴克伙伴提前抵达指定停车点等候。 星巴克联合高德APP“沿街取” 另一边，顾客在途中可以能收到订单更新的实时语音播报，抵达取餐点后几乎无需等待，就能取走自己的订单。 这一全新的服务，也预示着星巴克的“第三空间”将再次拓展边界，在“到店”、“到家”之外，开创“在途”这一全新消费场景。 目前，“沿街取”服务已率先在北京100家星巴克门店上线，覆盖了北京主要出行范围。上海也已有近50家门店加入“沿街取”服务。 据相关信息显示，星巴克中国选择“沿街取”的服务点时，会优先选择一批能够覆盖某个城市大多数车主出行需求的门店，随后筛选出距离门店步行3分钟内可达的合规停车点。所有停车点都经人工反复踩点，如有需穿越马路、车流量过大等隐患，则该停车点将被剔除。 高德的实时交通路况能力、统精准提示、停车点的合规筛选、门店就近等原则，是保证顾客优质体验，以及降低门店运营成本的前提。而能够让该项服务成立，并被顾客所期待，则是最深层次的“顾客思维”。 打开高德搜索沿街取 02■ 为消费者创造价值、解决需求 是品牌成功的底层逻辑 “帮我省了三分200！” “小电驴也可以沿街取吗？” “希望可以迅速推广到全国！” …… 在星巴克的公众号留言区中，顾客对该项服务高度认可。这种认可并非只是科技所呈现，而是切实的解决了顾客在购物过程中的痛点。 “作为一个不断创新的品牌，无论场景多么复杂，我们都会力争让都市人能轻松喝上一杯咖啡。就算在交通拥堵、停车难的大城市，或是在分秒必争的通勤时段也不例外，星巴克愿意为顾客‘多走一步’。” 星巴克中国数字创新副总裁张凌云表示，“‘沿街取’服务相较传统的汽车餐厅（Drive-thru）是一个跨越式的创新举措。它不仅拥有传统汽车餐厅 (Drive-thru) 免下车的便捷；同时得益于高德地图在地理上的精准定位与时间上的精确预估，它能做到体验更流畅、更节省时间，也无需对门店进行大规模改造。顾客打开车窗，就能听到咖啡师的热情问候，接过一杯新鲜制作的好咖啡，正如他们在星巴克门店中所体验到的一样。” 星巴克“沿街取”…

  其他 November 20, 2023

• 共享输液宝的共享思维创建医护领域服务生态圈

  据国家公开数据分析， 共享医疗是共享经济 发展规模中占比最低、 饱和度最低、潜力最大、发展空间最大增 长最稳定的“行业黑马”。 据相关数据统计，2021年，全国医疗卫生机构总诊疗人次达77.4亿人次， 居民到医疗卫生机构平均就诊5.5次年输液量134亿瓶，平均每人每年输8瓶，中国住院输液比例：98.72%住院平均输液时长：7.39小时中国门诊输液比例：30-40% 门诊平均输液时长：4.5小时，暖滴输液宝需求量是不可估量的。 暖滴科技版共享输液宝，创新设计人体等温输液全封闭恒温技术，并实现先使用后付费的经营模式，大大方便了输液患者的应用体验； 共享输液宝为患者提供一站式解决：输液加温、缺液报警和手机充电问题，不仅仅满足患者的需求，也为医疗结构带来提升医疗服务质量和降低医疗风险的好处。满足患者和医疗机构双向需求并且也直接转变成我们的核心七大盈利模式，包括：暖滴输液宝设备的销售、输液加温共享、更多健康产品的共享、手机充电的共享，以及宠物输液加温和区域独家代理以及平台的大数据增值。         相关推荐: AIGC技术加持下，九方财富“数字人”能够走更远 AIGC技术飞速发展,直接带来了金融行业的剧变,“数字人”产品走向市场。我们也不禁发问:“数字人”能够走多远?它是否有机会成为新风口?随着九方财富(09636.HK)发布可交互的投顾数字人,我们一看究竟。 今年8月,在线投资决策解决方案提供商九方财富于上海召开了发布会,以AIGC技术赋能金融发展,发布了“九方数字人”。作为智能投顾领域的“数字人”产品,九方财富可以说是开辟了一条全新的划时代发展道路。对专业知识领域的增强训练,规模庞大的数据库与更多元的业务场景应用,都让九方财富的这款“数字人”产品有专业能力,为不同投资者提供细分的服务、个性化信息以及提供解决方案,助力投资者做出更加科学、更有效率的决策。 与此同时,在“金融科技+大模型”的理念下,“九方数字人”能够不断学习和迭代升级,包括策略部分也能够持续优化。一个全天候多时段在线的交互“数字人”就此诞生,既有交互,更有高效的信息获取,快速成长变得异常简单。这在金融服务领域,则是起到了一种标杆作用,也为未来进入市场的“数字人”们做出良好表率。 2023年,可以说是金融行业的一个转型点。就此,金融投顾在技术创新的支持之下,迎接了一次全新的升级与整合,这就让投资者有机会体验到更加有针对性地、体贴的投资服务。九方财富(09636.HK)发布的这款“数字人”产品,即一次科技力量的展现,又是一次基于对市场判断的先锋动作。相信在持续稳定的发展之下,九方财富不仅将给投资者带来更加优质、更加一站式、个性化的投顾体验,也将为行业的数智化发展带来更多想象空间与发展助力。相关推荐: 首次扭亏为盈后，货拉拉还想靠造车更上一层楼？前阵子，一句【货拉拉“拉不拉”拉布拉多，取决于货拉拉“拉”拉布拉多时拉布拉多“拉”得多不多】的趣梗在网上掀起了一波热潮。而热梗背后的主角货拉拉，近期又透露出了谋求港股上市的消息，进而在市场上又掀起了一波热潮。 招股书显示，货拉拉目前的主营业务依旧是同城货运，并主要依靠从司机端获取“会员费＋佣金抽成”的方式来实现盈利，并在2022年成功实现扭亏为盈。数据显示，2020年、2021年、2022年，货拉拉经调整净利润分别为-1.55亿美元、-6.31亿美元、5323万美元。 然而，首次盈利背后也有隐忧。据悉，货拉拉在招股书中明确表示了对于未来公司能否持续盈利的担忧：“由于需要继续投资激励折扣促销以维持平台参与者活跃度，扩张市场、增加研发开支等，未来未必能维持或提高盈利能力”。 “持续盈利”难题未解，货拉拉又给自己出了一个“造车”的新难题。招股书显示，货拉拉将开展电动商用车的研发。这不禁让投资者感到困惑，造车成本高昂、动辄上亿，而盈利模式还未成熟的货拉拉，如此急于造车背后，究竟在画怎样一幅蓝图？ 低需求下，货拉拉暂居第一的秘诀是什么？ 近年来，同城货运市场规模不断扩大，前景广阔。据《2020-2026年中国同城货运行业全景调研及投资前景预测报告》，预计到2025年，我国同城货运市场将突破16000亿元大关，货运量将达到128.3亿吨。 前期，在增长势头强劲的市场背景下，货拉拉在司机端采取“会员费+抽佣制度”的方式、在需求端采取“车贴广告＋补贴”的方式，主要通过低价来迅速抢占市场。 一方面，这是因为对比同属于同城配送的外卖、快递等服务来说，搬家仍旧为低频次消费，平台的活跃用户偏少，近年来的增长速度也有所放缓。招股书显示，2020年、2021年、2022年货拉拉平均月活商户数分别为730万、1040万、1140万，2021年和2022年分别同比增加30%、10%。 另一方面，上述针对司机的会员制度，其会员费分档的变相低价策略既有利于引流、抢占更多新司机，也有利于留住司机，让货拉拉在行业内筑起“司机”壁垒。同时，针对用户端的大面积车贴策略，有利于让潜在消费者在“搬家”和“货拉拉”之间建立有效的心智链接，是货拉拉的制胜法宝。据新熵提供的数据，在货拉拉订单的增长来源中，车贴广告占订单增长的比例为35%-40%。 双管齐下，货拉拉在2022年上半年，就逆袭成为了业内第一。据弗若斯特沙利文数据，按2022年上半年闭环货运GTV计算，货拉拉在全球市场份额达到43.5%，排名第一；满帮和快狗打车位列第二和第六，份额分别为12.3%、2.3%。 车贴广告例图 一波未平一波又起，货拉拉暂居第一后，新入局的滴滴、满帮又掀起了新一轮的价格战，以低抽成等措施吸引新司机入驻。据悉，滴滴货运对司机不收取会员费，只收取500元注册保证金，每单只抽成10%。而货拉拉的老对手快狗打车也宣传“全职司机收入保底，有车无车皆可加盟”，对司机端进行隐形补贴。 而如今的货拉拉，由于前期采用低价运营模式，其销售成本持续走高，对盈利水平形成一定影响。招股书显示，2020年和2021年，货拉拉经调整净利润分别为-1.55亿美元、-6.31亿美元。 而其自身盈利模式比较单一，招股书显示，货拉拉收入支柱为货运平台服务，2022年，该项业务收入占比高达54.7%。因此，为了平衡成本压力，维持增长，货拉拉对会员制度进行了调整。同时，为了尽快实现盈利，货拉拉对司机收取的抽佣比例也在提高。 据市面消息，今年3月，货拉拉再次对会员制度进行调价。其中，虽然不同层级的会员费有所下降，但是相对应的信息服务费却都有所上涨。数据显示，钻石、黄金、白银三个层级的会员费分别下降了40元、20元、10元，而相对应的信息服务费则都上调了3个百分点。 抽佣比例抬高后，多数货拉拉司机的个人收入便会有所下降，这样一来，越来越多的司机将会转向价格更低、更具有性价比的平台。 因此，市场难免不对货拉拉的发展前景存在担忧。为了增强市场信心，不受单一盈利模式裹挟，货拉拉似乎早已有了自己的答案——开辟造车新业务。 货拉拉造车，能解几分忧？ 根据现有的招聘信息，货拉拉的造车项目主要专注于制造新能源货车。其实，早在去年5月份，市场上就有关于货拉拉造车的传闻，有媒体报道货拉拉启动造车项目以实现物流链条闭环和车的“数智化”。一年后，这一传闻在货拉拉的上市招股书中被证实。 而之所以押注新能源货车领域，一方面还是在于相关市场前景的确广阔。目前新能源 货车市场的规模正在快速扩大。据智研咨询，2021年以来，我国新能源货车市场需求加速放量，2021年实现销量10.56万辆，2022年销量达23.48万辆，同比增长122.2%，渗透率达8.1%。 另一方面，从公司自身发展来看，布局新能源货车制造领域贴合自身业务需要。 第一，相比此前运营的燃油车而言，新能源车能够减少运营等方面的成本，对企业盈利有一定促进作用。据了解，以某纯电动4.2米轻卡为例，该车单运营成本约0.22元。而一般的燃油轻卡，单公里运营成本则在0.7元-1.1元之间。另外，新能源造车中，生产成本占比最高的动力电池的原材料价格正在下降。最新的数据显示，2023年4月26日，电池级碳酸锂的均价仅为18万元/吨，而半年前，这个价格还高达59.5万元/吨。 第二，“造车梦”落地，货拉拉将有希望彻底改善目前司机购车、车贴装修以及维修成本项目多、回本周期长、入行成本高等问题。据懂车帝数据，目前常见的货拉拉用车有五菱荣光系列，其指导价多在5万元左右。因此，无车司机需要在前期花费5万元的购车成本、三四百元的车贴装修成本，以及后续因车贴违规的处罚和定期维修成本。 而货拉拉的新能源车造车业务成功落地后，公司便可以打造具备车贴又合乎法规的“专属车”。“专属车”既可以有效延续车贴这一流动广告，也可以最大程度地减轻购车资金压力，从根本上解决车贴广告维修费用高、司机入行难等一系列问题，完善公司盈利模式，促进企业良性循环。 对此，货拉拉也表示称，造车成功很大程度上取决于它能否以具成本效益地方式吸引、保留及招募商户及司机。 另外，加码新能源货车领域很重要的一点是因为货拉拉在新能源造车方面有一定的可行性。 第一，由于货拉拉本身就对物流车就具有极大的需求量，因此对比传统造车企业来说，货拉拉在消化车辆产能上具有优势。目前，货拉拉的供车方案有两种，第一种是司机自有车辆，第二种是与五菱、长安、东风等车企合作，为无车司机提供购车、租车双线用车方案。也就是说，这一部分租车用户都可以理解为货拉拉的潜在客户群体，是货拉拉未来消化汽车产能的重点客户。数据显示，截止2022年3月，货拉拉业务范围已覆盖363座中国大陆城市，平均月活司机58万，月活用户达760万。 同时，货拉拉作为专门从事城市物流的互联网货运平台，经过多年深耕物流和配送业务，已经通过平台订单，积累了大量的客户数据和使用场景数据。因此，在未来造车时，货拉拉可以依据这些订单数据，将产能侧重司机需求量更大的车型上，生产出更符合司机运货需求的车型，有效控制投产比，更利于消耗产能。 第二，货拉拉具备一定的人才基础。近年来，货拉拉相继从互联网和整车企业引进高端人才。据货拉拉透露，今年公司将再投入数十亿元招贤纳士。第三，货拉拉具备一定的产业基础。据悉，去年7月，重庆高新技术产业开发区管理委员会宣布，货拉拉以总投资105亿元拟在重庆高新区直管园范围内设立汽车中国总部，布局建设包括整车研究院、智能网联中心、供应链及大制造协同中心等。 同时也需要看到，近年来，新能源商用车市场已成为各家车企转型升级的重要突破口，竞争愈发激烈。而货拉拉作为新入局者，虽然有大量的用户和场景数据，但缺乏技术储备和造车经验，短时间内能否有产品量产尚未可知。 不过可以肯定的是，在现有经营模式下，拥有自己品牌的电动商用车，显然已是货拉拉发展中必不可少的一环。未来，货拉拉将如何进一步跑通商业模式，港股研究社将继续关注。 来源：港股研究社  相关推荐: 浅析 Revolut：一款完全去中心化的场外交易应用程序Revolut是一款全球支付应用程序，是一个完全去中心化。由全球共识者共同参与发展的良性项目，用户可以在全球范围内使用当地货币进行结算，享受当地优惠政策。Revolut还提供与其他Revolut用户之间的免费转账，无论是在本地还是国际范围内。     Revolut正在改变人们使用技术和与技术互动的方式，并塑造金融和生活方式体验的未来。但一家面向未来的公司需要与未来的需求保持整体一致——不仅是经济需求，还包括周围世界的环境和社会需求。因此，Revolut的使命是将全球可持续发展作为Revolut所做一切的核心。 Revolut的愿景是建立世界上第一个金融超级应用程序，为了实现这一目标，需要组建和保留一支优秀的团队，吸引、聘用和留住最优秀的人才，并创造条件让他们为客户做出辉煌的成就。 Revolut的文化忠于Revolut的价值观；鼓励每一个人畅所欲言，追求卓越，永远做正确的事。Revolut 的存在是为了消除所有阻碍您实现金钱为目标的障碍。Revolut正在构建一个轻松、无缝、无国界的平台，让您永远不想再使用其他金融服务。 Revolut正在通过一如既往的做法来实现这一目标：坚持不懈地提供更快、更好、更智能的产品。 Revolut的目标是让每个人只需轻按几下即可完成所有与金钱有关的事情——支出、储蓄、投资、借贷、管理等在所有应用场景的货币都得到简单化。  

  其他 November 14, 2023

• Vida Glow口服生发合集：科技口服美容力量带来专业生发选择

  有数据统计,我国脱发人群数量已经超过2.5亿,其中每4位男性中有1人脱发、每8位女性中有1人脱发,发量危机已经成为威胁全民健康与美丽需求的社会普遍性问题。到底该如何防止脱发、有效生发,长久维护健康丰盈的理想发量? 全球科技口服美容引领者、来自澳洲的Vida Glow通过蕴发胶囊、海洋胶原蛋白以及男士海洋胶原蛋白三款明星产品打造口服生发方案组合,以科技口服美容的创新力量帮助解决全民发量危机。 Vida Glow深度解读,指出发量危机根源所在 为深入研究脱发现象,Vida Glow装备了首个人工智能驱动的专业头皮健康测量仪Hair Metrix™,通过深度观察、检测头皮和毛囊健康状况,验证了解决脱发和发量危机的解决方案。 从医学角度来看,头发的正常生长周期可以分为三个阶段:生长期、退行期和休止期,一旦健康的生长周期遭到破坏,休止期延长,头发就会越掉越多,同时生长期缩短,新发生长就会受到阻碍,最终形成“头顶越来越稀疏”的发量危机。 能够破坏头发生长周期的因素很多,年轻人脱发大多和经常熬夜、频繁烫染头发等不良生活习惯有关,女性会受到产后或更年期激素变化等因素的影响,而在男性群体中,体内雄性激素变化带来的“雄性脱发”问题则更为普遍。 为了挽救发量危机,摆脱脱发困扰,Vida Glow从头发生长周期这一根源出发,有针对性地推出高级修护系列重磅新品蕴发胶囊,结合经典海洋胶原蛋白粉以及专门针对男性衰老和雄性脱发问题的新品男士海洋胶原蛋白,以多方位的生发“王牌组合”为所有人群带来最具真实功效的创新科技头发管理方案。 Vida Glow蕴发胶囊——创新科技配方带来卓越生发效果 Vida Glow新品蕴发胶囊,旨在通过改善头发生长周期为所有发量危机人群提供更具专业性的头发管理解决方案。 蕴发胶囊中添加了具备强效活性的明星成分AnaGain™,它出自瑞士的有机豌豆苗萃取物,进入人体后可以深入到头发毛囊最基底,通过刺激FGF7因子(一种加快头发生长期的细胞)让头发进入新的生长期,重新开始生长,同时刺激Noggin头蛋白因子(一种缩短头发休止期的细胞),有效减少掉发。在AnaGain™的调节作用下,头发可以回归健康的生长周期,不仅脱发得到明显改善,新发也会越来越多,发量逐渐恢复丰盈。 在科学临床实验中,21名志愿者每天坚持服用AnaGain™,28天后脱发情况显著减少了34%,充分证明它可以从根源快速改善脱发的强大功效。在Vida Glow与澳洲最真实的美容美妆品评测网站——The Beauty Works共同发起的试用活动中,用户持续服用蕴发胶囊一段时间后也可以看到脱发明显减少、发量显著增多的变化。 基于这些真实功效,Vida Glow蕴发胶囊在澳洲推出后迅速赢得了广大脱发人群的认可,来自高级美发沙龙、专业美容美发和医学领域的专家纷纷对它的创新成分和防脱生发功效表示肯定。 不久前,Vida Glow曾与知名美发工具品牌戴森共同接受澳大利亚《VOGUE》发起的联名专访。Vida Glow创始人Anna表示,蕴发胶囊像Vida Glow所有经典产品一样,既有权威科学背书,又有出色的临床试验数据支持,可以令毛囊重获健康,减少掉发、脱发困扰,秀发从此健康新生。戴森也对Vida Glow的创新头发管理方案表示了肯定。 Vida Glow海洋胶原蛋白——为健康发质提供土壤 除蕴发胶囊外,Vida Glow经典明星产品、风靡全球的海洋胶原蛋白利用小分子量海洋胶原蛋白肽粉为人体高效补充胶原蛋白营养,不仅能让皮肤重现年轻状态,更为健康有光泽的秀发提供“肥沃”土壤。 有研究发现,胶原蛋白可以深入真皮层优化头皮环境、改善头发生长条件,帮助发质变得强韧、健康、有光泽,还可以在一定程度上防止脱发增多。Vida Glow明星专家团队曾经专门针对Vida Glow海洋胶原蛋白的功效进行全方位解读,认为它不仅可以全面改善肌肤状态,为人们带来由内而外的健康、年轻之美,同时也能够对头发和指甲的生长形成深度滋养,让这些部位重现美丽光彩。 Vida Glow男士海洋胶原蛋白——重磅新品唤回男性魅力 作为长期研究海洋胶原蛋白的科技口服美容专家,Vida Glow近期即将推出一款专门针对男性用户的重磅级新品:男士海洋胶原蛋白。它在经典海洋胶原蛋白基础上为男性带来深入抗老、重现年轻的效果,更集中针对“雄性脱发”这一普遍性问题调整配方成分,帮助更多男性解决脱发问题,拯救发量危机。 在Vida Glow男士海洋胶原蛋白中,除了标志性的水解海洋鱼类胶原蛋白肽成分外,还特别加入源自天然草本植物的锯棕榈萃取物。医学研究证实,这种明星成分不仅有利于治疗一些男性疾病,还能有效抑制男性体内雄性激素变化对毛囊产生的破坏,帮助毛囊恢复健康,从根本上改善雄性脱发症状。 在针对20-40岁之间的成人男性雄脱患者,以及针对23至64岁之间轻度至中度雄脱男性进行的多个专业临床实验中,锯棕榈在改善雄激素性脱发方面都有显著效果。最终的临床试验报告显示,天然锯棕榈可以有效抑制造成雄性脱发的5-α还原酶,有60%的受试者雄激素性脱发得到了明显改善,同时没有观察到任何副作用。 Vida Glow男士海洋胶原蛋白还添加了锌、生物素、维生素C、硒和铜五大协同成分,以创新科技复合配方帮助男性实现全方位的健康、抗老和头发管理,这些成分有助于激活男性荷尔蒙再生、增强活力,再现男性的自然健康魅力。 澳洲著名男性杂志《ICON杂志》、知名时尚电子媒体《IC+CO》杂志等男性时尚媒体都在第一时间对Vida Glow男士海洋胶原蛋白进行报道:Vida Glow男士海洋胶原蛋白可以从源头改善雄性脱发问题,帮助男性改善发质、增强皮肤弹性、减少皱纹,同时激发男性体内的健康荷尔蒙再生,三位一体全面提升男性专属魅力,是当代男性魅力管理必备方案。 Vida Glow明星产品“组合拳”,1+1>2完美生发方案 Vida Glow三款明星产品:蕴发胶囊、海洋胶原蛋白和男士海洋胶原蛋白在功能上各有侧重,用户可以根据自身情况选择一种坚持服用,或者两两搭配集中管理,以达到更加理想的防脱、生发效果。 Vida Glow建议,希望有针对性地进行头发管理、改善脱发并增加发量的用户,可以每天一粒蕴发胶囊深入调节头发生长周期;希望全方位管理头发、头皮和皮肤健康、抵御衰老的用户,则可以长期服用海洋胶原蛋白或男士海洋胶原蛋白。 对于发量和发质双重危机的用户,可以搭配服用Vida Glow蕴发胶囊和海洋胶原蛋白,从根源上增加发量、改善发质,重现浓密有光泽的健康秀发之美。 男士如果出现雄性脱发的症状或倾向,推荐Vida Glow男士海洋胶原蛋白和蕴发胶囊的王牌组合——两大创新科技口服美容方案强强联手,从男性生理特征和头发生长原理两方面入手,让每个脱发男士都有机会“从头”开始恢复自信魅力。 Vida Glow认为,头发是展现健康之美的重要标准,无论哪种原因引起的发量危机,只要选择科学合理、真实有效的口服管理方案,一定可以由内而外改善头发和头皮健康、解决发量问题,从此成为人人羡慕的“发量富人”! 相关推荐: 跨境电商版权争端，商家或在SHEIN的强势中迷茫？ 在跨境商家眼里，欧美市场的“红线”是什么？ 答案肯定有侵权。侵权的后果，轻则产品下架，重则封店吃官司，成熟市场对知识产权的重视，本质上也是在维护原创商家。因此，在不少与设计有关的行业，供应链上的大多数商家们都会格外重视版权，和自己的独有权利。 这牵出了一个巨大的“版权持有者”，SHEIN。作为当前曝光度极高的快时尚巨头，SHEIN以海量商家构筑的柔性供应链体系声名在外。早期，不少商家以能够进入SHEIN的供应链体系为荣，因为这既代表稳定的商业周转，也意味着可以专心只做供应。 但当SHEIN成长为一个超越竞争对手的庞然大物，原本的商家们不得不花更多精力思考和SHEIN的权益归属问题。近一年多来，SHEIN开始强调版权保护，身处其供应体系内的商户，不能把使用过的商品和内容在其他平台再利用。不过，SHEIN要求商家在其他平台下架上述产品的诉求，却在今年2月被法院驳回。 事情似乎变得有些扑朔迷离，SHEIN想要的是什么？商家对这些纷争的意见，又是如何？ 长在供应链上的骄傲 连线杂志曾经在《SHEIN崛起内幕：高速、廉价、失控》中，清晰地描写过SHEIN如何实现了快时尚行业的发展奇迹：寻找供应商，用100到200件的小订单做市场测试，如果效果好，那么就扩大它。 （图源：Pixabay) 所以，从起家到成为今天的巨头，SHEIN的骄傲都是“长在”供应链上的。只有和商家做好配合，处理好从设计到最终销售的一系列问题，SHEIN才能实现持续不断的销售和增长。 为此，SHEIN建立了严格的供应商管理办法。比如，合作情况良好的供应商可以获得账期的缩减，甚至只需要不到一周就能结账，这在制造业吸引力很高。但作为一个时尚品牌，SHEIN更希望的是，强化品牌的独家性，也就是尽量让商家留在自己的体系内。一些问题，因此而激化了。 根据外媒《The Telegraph》的报道，SHEIN在去年9月向英国伦敦高等法院提出指控，认为竞争对手Temu的卖家，在SHEIN和Temu使用一样的照片进行推广销售，这侵犯了SHEIN的权利，要求Temu卖家下架相关产品。 对此，法院发布了临时禁令TRO（Temporary Restraining Order），上千个被SHEIN投诉的跨境卖家不得不下架商品，正在使用的资金也被冻结，损失不小。 但是，就在2月17日，媒体消息显示，法院已驳回SHEIN此前发起的投诉。原因是SHEIN拿出的权利证明，是它和众多商家签署的排他性“独家经营协议”——有报道称，2022年8月下旬，SHEIN修订了与商家的独家经营协议，对排他性做出了强制规定，包括商家转让产品的图像、照片或视频的知识产权，并授予SHEIN在全球范围内的、不可撤销的独家许可。但从法院当前的判决来看，法院显然认为其中的规定并不能代替原始版权的归属，故而驳回。 并且，在中国网近日刊发的一则报道中，恰好对这种商家上架到平台的图片来源进行了描写。据悉，虽然SHEIN在产业带卖家和当地摄影师之间有一定的沟通作用，但卖家依然是自行付费购买相应的照片拍摄服务。也就是说，在这个过程中，产品、摄影服务、拍得的照片，仍然是卖家的权利物。法院的出发点，也是协议无法证明这个过程发生了权利的转移。 至于为何SHEIN非打这场官司不可，则显然是为了在竞争中留住商家。当前，包括Temu在内，TikTok、速卖通等玩家持续发力，跨境电商发展正在进入新一轮竞争期，且竞争也在欧美等高净值市场加速扩张。此时，供应链的重要性可能还要超过往年，对于视之为生命的SHEIN来说，自然不能放手。 不过，鉴于一切争端的核心人物是商家，行业真正应该关心的，或许是商家对于版权、独家经营等问题的态度。 商家态度面临变化 早期，无论何种规模的商家，能在SHEIN供应链中拿到稳定订单，都是一件颇有价值的事。但在“小单快返”这种模式中，商家大多逐渐发现，自身不得不随时应对小额订单，最终却也可能没有转化为大额订单。这个过程中，仅仅是市场测试，就要付出必需的成本，并承担不小的压力。 变化正是在这种情况下发生：商家虽然需要稳定的订单，但同样要考虑投入产出比。跨境电商渠道并不唯一，商家也期望可以多一种选择，更好地平衡自身的成本和收益。 但是，这又无疑会动摇SHEIN的供应链稳定性。更重要的是，每当陷入诉讼情况，临时禁令的生效，都会对商家造成难以弥补的伤害。尤其是中小商家，几乎无力承担销售中止、资金冻结的后果。因此，商家越来越倾向于选择限制更低的平台。 (图源：data.ai） 为此，商家更加有可能对平台提出的限制性举措感到警惕。去年12月，Temu向美国哥伦比亚特区法院提起诉讼，在其长达100页的诉讼文件中，就披露了SHEIN非法留置商家，威胁中小商家二选一，并通过排他性协议霸占商家版权等内容。现阶段，商家也许会更加慎重地选择拓展业务的跨境电商渠道，以此规避潜在的损害。 值得一提的是，在跨境电商行业存在一条内在规律，做品牌的净收益始终大于做搬货渠道，因为可以获得更高的客单价。有能力的商家，始终会更希望建立自身的品牌体系。但在SHEIN的体系下，商家作为供货商，更多只能靠SHEIN的商业模型赚取收益。而SHEIN又主打全球超低价，这从长远来看不利于商家的进一步成长。 一个可以参考的例子是独立站行业巨头SaaS服务商Shopify，自成立起就将主要精力放在服务商家搭建销售体系上，商家订阅其SaaS服务发展自己的品牌。2023年，Shopify在商家选择下，GMV同比增长20%至2359亿美元，其营收也同比增长了23.58%。 相比之下，由于SHEIN模式需要商家扮演“打工人”的角色，商家的主动性很难长期维持。市场消息显示，SHEIN正在持续冲刺美股上市，但其估值已较去年高峰期的数百亿美元缩水约三分之一，而这很可能与其未来的成长限制有关。 现阶段，跨境电商行业的主流趋势是减轻商家负担，扩大其经营前景。2024年1月，阿里速卖通全面上线“半托管”模式，平台负责物流和售后，定价也交给商家。消息称，Temu也将于3月在美国试点开启“半托管”模式。 显然，随着行业竞争深化，如何维护商家权利、提升其经营主动性，才是行业的长期重点。未来，行业需要思考的则是如何为商家“松绑”减负，尊重与合作将成为主流。 来源：松果财经  相关推荐: 群雄集聚的清洁家电赛道，2024激战继续  文…

  其他 February 27, 2024

• 呼和浩特东大肛肠医院：肛周脓肿术后为什么会一直流液体？正常吗？

  收到患者后台发来的私信：做了肛周脓肿手术，现在快一个月了，还有液体流出，出现这种情况正常吗？ 肛周脓肿术后一直流液体是否正常，取决于流出的液体的性质和持续时间。 在肛周脓肿手术后早期，术区会有一些分泌物，这通常是术后的正常现象。这些分泌物通常是由术区的渗出、炎性反应等引起的，随着术区的愈合，这些分泌物会逐渐减少。 如果术后2周左右，分泌物突然间加多，颜色变深，或者出现脓臭味，这可能不正常，可能是引流不通畅或者伤口出现感染。 肛周脓肿术后为什么会流液体？ 切口未愈合 肛周脓肿手术后切除的原发感染病灶手术切口愈合后不会形成肛瘘，但肛门部切口愈合时间较长，切口会附着分泌物。 如果切口并无明显肿胀、疼痛症状，仅有少量白色或者黄色块状分泌物，大多是正常现象，无需过度担心。如果脓性分泌物较多，可以采用坐浴。 肛瘘形成 如果进行肛周脓肿切开引流术，仅单纯将脓液引流出，切口以后会形成肛瘘，即脓肿原发感染灶和手术切口中间形成的管道，位于肛门周围皮下和肌肉内。 此种切口因原发感染灶没有切除，切口术后较难愈合，可能会不断有脓性分泌物出现。肛周脓肿术后一个月还会有脓液流出需要等炎症消散后，肛瘘形成，再给与肛瘘切除术等进行治疗。 切口假性愈合 肛周脓肿术后分泌物会随着切口的恢复不断减少，但是如果引流的不通畅、不完全等会导致脓液在肛门周围聚积，出现肛门表面愈合深层组织没有完全愈合的情况，这就是假性愈合。 呼和浩特东大肛肠医院健康提示 一般肛周脓肿做一次性根治性手术，低位肛周脓肿的创面不会很大，位置不是很深，术后的伤口愈合会比较快，分泌物时间会比较短，一般1-2周分泌物基本上明显减少。 但如果是高位肛周脓肿，位置比较深，创面会比较大，术后的恢复可能需要4周，分泌物也会在4周左右才没有明显的往外分泌。 当然有的病人病情比较复杂，或者本身有糖尿病、高血压等基础性疾病，恢复会更慢。 （图文来源于网络，版权归原作者所有，如有侵权，请联系我们删除） 相关推荐: 分众传媒的广告牌还好卖么？ 从已经过去的诺基亚手机时代到已经降临的新能源汽车时代，每个行业都在迎接变化。这其中，广告行业也迎来一轮结构性调整，广告预算正在从效果广告回流到品牌广告。 分众传媒作为品牌广告领域的龙头，也成为了这一趋势的最大受益者。 近日，分众传媒发布2023年年度报告及2024年第一季度报告。财报显示，2023年，分众传媒实现营业收入119.04亿元，同比增长26.3%。这个数据远远超过广告大盘的表现。 其中，2023年第四季度分众传媒实现营收32.28亿元，同比增长57.1%，展现了不错的业绩韧性。而这样的趋势也延续到了一季度。2024年第一季度，分众传媒营业收入为27.3亿元，业绩持续稳步增长。 分众传媒之所以能够保持稳定的业绩表现，广告投放需求的稳步提升和较高的大客户留存率二者缺一不可。 一方面，CTR媒介智讯数据显示，2023年广告市场整体花费上涨6%，其中电梯LCD和电梯海报的广告花费涨幅领先，分别上涨21%和16.5%。 数据来源：CTR媒介智讯 直至2024年，广告业的复苏仍在延续。2024年1-2月广告市场同比上涨7.5%。2月份广告市场花费同比上涨12.3%。细分来看，电梯LCD和电梯海报的广告花费分别同比增加25.8%和25.1%。这个增速不仅超过了去年同期，也远远领先于其他户外广告渠道。 另一方面，分众传媒高管在电话会议上透露，大客户留存率方面，过去数年每年亿元级别客户的留存率达90%以上，投放5000万~1亿元客户留存率约为80%以上，投放1000万~5000万客户留存率约为70%以上。 在新老客的占比方面，2023年新客户贡献占比低于15%，老客户占比高于85%，在外部环境波动下，老客户展现出更强的稳健性和韧性。随着外部环境复苏，新客户也会在未来给公司带来业绩弹性。 从当前的广告客户结构来看，分众传媒一直在坚持多元化，以此来增强经营韧性与稳定性。涵盖领域有日用消费品、互联网、交通、商业服务、娱乐休闲、房产家居等众多行业。 2023年，楼宇媒体中日用消费品类客户表现依旧突出。快消行业作为基本盘韧性强劲，其中饮料类、医药保健类、化妆品类等细分行业均同比实现大幅增长。 从收入端来看，2019-2021年分众传媒来自日用消费品行业的收入呈现增长趋势，公司3年日用消费品营业收入分别为41.97/44.98/63.31亿元，CAGR 为14.7%。2023年，日用消费品类客户表现依旧突出，自2017年以来占比逐年提升，2023年占比达52.8%。这也帮助分众传媒抓住了日用消费广告投放带来的增量。 此外，互联网类客户的广告投放在2023年度有较好的复苏，同比实现31.13%的增长；交通类客户同比增长34.60%，主要得益于新能源汽车投放的增加，拆开来看，新能源汽车的投放数量和客单价相较去年同期均有提升，通讯行业同比增长178.57%，主要得益于AI应用类硬件设备的广告客户投放。 长期来看，分众传媒凭借其覆盖城市主流消费人群生活圈的独特优势，已经成为各行业企业品牌营销不可或缺的核心平台。过去几年中，分众传媒与KA客户之间的关系日益紧密，客户粘性持续增强，这充分证明了其品牌影响力。 步入广告行业的结构性调整期，分众传媒作为行业内的领军企业，需要紧跟市场变化，不断创新和优化其服务，以应对新的挑战和抓住新的机遇。 注：本文内容整理自互联网。  相关推荐: 《梦幻西游》迎来史上最大翻车，老玩家们为何纷纷揭竿而起？因一次调整，21岁的《梦幻西游》迎来了自己有史以来最大的一波节奏。 玩家在微博上炮轰官方，称：“游戏借着打击工作室牟利的称号，砍副本活动产出，然后自己口袋无限卖”，要求改善游戏现状。 从3月29日起，梦幻西游电脑版微博就已经关闭了自家的评论区。 时逢网易新游《射雕》刚刚公测，无处发泄的玩家涌入了《射雕》相关的微博话题中，连带《射雕》一同进行吐槽。 “玩梦幻西游，品冤种人生，刷天命副本，拿破军回春，今天玩射雕，明天变沙雕。” 事实上，掀起这股节奏的平台不止微博，被殃及的网易游戏也不仅是《射雕》。 《梦幻西游》玩家在这次抗议中爆发出了惊人的战斗力，微博、抖音、B站、公众号皆有对于这次事件的讨论，一些帖子甚至刷到了股票平台和投资社区上。 通常来说，“砍掉副本产出”的确会引发玩家不满。因为产出少了，意味着想要更多资源需要去游戏道具商场购买。 但毕竟是集体削减，玩家抗议大多也有限，之所以会引发玩家如此大的愤慨，皆因为《梦幻西游》是一款很特别的游戏。 在观看纪录片《高三》时，我对其中一段印象极为深刻，是说一个学渣不好好学习，别人问他不好好学习以后靠什么挣钱时，他说靠打游戏，然后骄傲地说出了他在《梦幻西游》中赚到的钱数。 这部电影当时是学校组织看的，看完老师发出尖锐提问：靠打游戏能赚一辈子钱吗？ 现在看来，如果那位同学打的游戏还是《梦幻西游》，说不定真能赚到钱，而且还赚得不少。 随便搜搜《梦幻西游》中的赚钱的案例。游戏中的“军火商”，月入过万不在少数；运气好点的，一套极品装备的诞生，能直接实现买车买房的愿景；就算是兼职搬搬砖的“五开玩家（在游戏中同时操作五个角色账号的肝帝玩家），多账号收益下也足够获得一份补贴家用的额外收入。 为何玩家能在《梦幻西游》中实现稳定营收，这与游戏极其优秀的经济系统有着很大的关系。 简单来说，由于《梦幻西游》做到了“严格控制单一账号产出”、“允许玩家自由交易”、“支持游戏货币换成现金”三点，导致游戏内部形成了一套能独立运行极其稳定的经济系统。 稳定到什么程度呢？ 一个著名案例是，2022年有玩家豪掷数万囤积《梦幻西游》当时的葫芦娃时装，预备在绝版后高价卖出。并且，这位玩家是在当时市场上普遍都不看好葫芦娃价值的情况下出手囤货的，所谓“别人害怕我贪婪”，认为正是由于大家普遍都不看好，所以葫芦娃绝版后市场流通少，价格必然高涨。 当然，这个事件最终也迎来了意料之中的结局，抱着同样想法重注葫芦娃时装的玩家不在少数，大量囤货商血本无归。 但在这个案例背后，不难发现《梦幻西游》已经衍生出一套市场金融体系，商人会抄底，玩家买涨不买跌。 更重要的是，《梦幻西游》玩家嘲笑这个商人的原因是“他囤的是葫芦娃时装”，而并非是“他居然去囤一个虚拟游戏中的时装，并认为能卖掉赚钱”。 相似的案例还出现在《梦幻西游》新区绿色通道资格的购买上，每天12点上百名玩家争抢资格，抢到后转手就能赚1000元，被戏称为游戏界的茅台。 这种思维变化的背后，是玩家对《梦幻西游》游戏在价值上达成的一种共识，也是一种信任，而金融的核心恰恰正是信任。 这套金融系统在玩家与《梦幻西游》之间形成一条比单纯娱乐、比社交关系还要牢不可破的链接，将玩家留存在游戏里。 这是为何《梦幻西游》这款画面和玩法早已已过时的21年老游戏，还能成为网易王牌产品原因之一。 《梦幻西游》现在的改动意味着什么？ 主要改动措施有两项： 一、削减副本产出，也就是降低了整个游戏实际的物资产出，可以理解为整个游戏的“实际生产力”在下降； 二、保留了商城直接售出属性道具。你可以理解为在游戏的实际产出之外，官方在无限的超发一种物资，这种物资的流入将对《梦幻西游》原有的市场经济造成冲击。 在此前，尽管官方也有道具售卖，但整个《梦幻西游》的自由市场足够大，有足够强的调节能力来消弭这种影响。 而现在不同了。 由于副本产出被削减，生产力下降意味着市场缩水，市场不再具备调节能力。官方渠道超发的道具将会使《梦幻西游》市场出现通货膨胀现象。 刚刚我们说过，许多玩家借助《梦幻西游》这款游戏谋生或是赚一份兼职收入，副本收益的削减不仅影响这些人未来在游戏中的收益，同时由此引发的通货膨胀也将导致这些人手中大量的游戏货币贬值。 这种实打实的利益纠纷，或许才是导致《梦幻西游》80后佛系老玩家暴怒的原因。 当然，在眸娱接触到的《梦幻西游》玩家中，也并非所有玩家抗议都是出自利益考量。有部分断断续续玩了《梦幻西游》十几年，真心热爱这款游戏的玩家也表示，在这次调整中真的受到了伤害。 他们认为《梦幻西游》吃相有些过于难看，作为一款点卡付费游戏，不仅有自己的游戏道具商场，同时在服务器排队问题无法解决时，还出售绿色通道的VIP资格再次进行一波牟利。 “有种十几年年复一年的热爱，却被人当老韭菜的感觉。”有玩家这么说道。 无论从哪方面看，《梦幻西游》在自己二十一岁的年龄，对自己最为仰仗的经济系统进行大刀阔斧的改革，都充满了冒险意味。 作为网易旗下最赚钱的游戏，《梦幻西游》系列每年能为网易带来接近200亿元营收，杀鸡取卵实在非明智之举。 在眸娱看来，有两点原因可以解释《梦幻西游》为何做出这次调整。 其一是，在去年12月，国家新闻出版署起草令国内游戏板块震动的《网络游戏管理办法（草案征求意见稿）》。 尽管是征求意见，但表示出了国家对于游戏管理的一种倾向。其中第第二十五条的内容是“同一企业不得同时经营网络游戏币发放和网络游戏币交易服务”。 精准命中了《梦幻西游》自由市场构建的核心——虚拟道具交易平台“藏宝阁”。 正是由于有“藏宝阁”的存在，玩家才可以实现交易游戏中的虚拟道具与游戏账号，并直接以人民币结算，网易能从每笔交易中抽佣，三方受益，共同为《梦幻西游》打造出稳定的经济生态。 如果确认了未来“藏宝阁”平台无法存续，那么《梦幻西游》此次调整的举动便不难理解。 另一处可以解释调整的原因是，《梦幻西游》过于良好的经济系统，让游戏内道具实现了保值。 这样的现象，利好老玩家留存，因为过去的努力皆有回报；但不利于新玩家进入，因为追赶的脚步太过于漫长。 这造就了《梦幻西游》一个独有现象：大部分老玩家回流，都不是再创一个新号，而是直接花费大几千元购买一个老账号游玩。 对于老玩家而言，这样的情况并不奇怪，因为买新号追赶进度的体验太差。而大几千元的价格也并不昂贵，因为《梦幻西游》经济体系导致游戏账号保值，等他们玩腻了，再把账号反手卖出，说不定还能赚个几百块。 但对于“缺乏认识”的新玩家而言，玩一款二十年前的老游戏，要用几千元来启动，这代价可就太大了。 在DaaEye统计的2023年中重度手游APP投放素材榜中，《梦幻西游》位列第七，高于第十的《原始征途》，它与《原始征途》也是榜上唯二的两款老游戏。 在最近3月末的两周里，《梦幻西游》又再次连续两周蝉联重度手游APP投放素材榜首。…

  其他 May 16, 2024

• 挥别懂车帝们，华为要做中国的特斯拉？

  文：谈擎说AI 作者：郑开车 近日，“华为与懂车帝、汽车之家等汽车门户平台停止合作”的消息一经披露便炸了锅，随之引发大量讨论与猜测。 首先让人们联想到的便是上个月懂车帝冬测里，双方疑似结下的梁子。 在2023懂车帝冬测中，问界M7增程版以31.6%的续航达成率排名倒数第一，余承东对此表示，“坑人的测试”，“科学与严谨才是应该遵循的基本规则。”懂车帝则在随后表示，不存在区别对待。 双方各说各的似乎并没有让这次矛盾走向一个圆满的消解，但倘若因为一场冬测风波便把几大汽车门户网站的渠道切断，又显得有些意气用事。   面对或将越来越多的猜测与解读，华为相关人员在1月3日向媒体表示，由于鸿蒙智行与部分平台会员门店业务原合作协议到期，在新的商务洽谈达成一致前暂缓会员门店业务合作，其他合作业务仍正常进行。 虽说以华为的口径，仅仅是停下了与部分平台的会员门店这个单一业务，着实听起来事儿不大，但一方面，此次华为停掉的懂车帝、汽车之家、易车网，都可谓是赛道内Top级的汽车门户网站。 另一方面，对于头部门户网站来说，会员门店这条单一业务的含金量之大，一直以来都是各大车企经销商习以为常的必氪项目。 所以这件事情在谈擎说AI看来，其实可以凝聚成一个核心问题来回答，即华为为何要尝试打破行业惯例，“抛弃”汽车门户网站？ 门户网站，不再一家独大 “会员门店”这条业务具体是什么？以问界为例，我们当前在懂车帝、汽车之家来搜索其相关车型，经销商信息已经无法查找。看似仅是一小环，但其实相当于斩断了相关经销商从懂车帝等汽车门户网站的直接获客渠道。 郑州某一线豪华品牌4S店总经理谭峰（化名）向谈擎说AI表示，目前自己店内的获客渠道主要有几条，一是walk-in（非预约到访），二是官网、公众号等品牌自有渠道，三是汽车之家等三方渠道，四是短视频平台、直播等新兴渠道线上引流。 至于汽车之家等三方渠道的客户转化占比如何，谭峰进一步向我们表示，这是一条核心的大渠道，虽然对高知名度的品牌来说，本身自带流量，在三方平台的投入产出比不能说是奇效，但不投肯定还是亏的。 所以看起来轻描淡写的一步棋，似乎可以理解为华为向传统汽车经销商获客渠道发起挑战所打响的第一枪。 对于华为此次的举措，作为一名资深业内人士，谭峰认为，核心原因在于“新的商务洽谈达成一致前”这个关键点。 对此谭峰表示，“这几年在第三方的汽车大平台投放有两个问题，一是投入在不断上涨，比如我们长期在XX合作，这两年一直都在涨，二是投入涨了，产出效果不跟着涨，性价比越来越低。” “比如我们在XX一直买的是一个标准包，先不提转化，毕竟这个不能全靠平台，但最起码之前到店都还不错，现在是一个（客户）线索几家4S店同时拉扯，这给我们或者客户的体验都不会太好。” 为何会如此？在谈擎说AI看来，答案也许就在于谭峰所言的第四条渠道，即三方渠道的多元化，正在对传统汽车门户网站独当一面的引流含金量发起挑战。 一方面，得益于流媒体崛起，近年越来越多汽车媒体、车评人等KOL资源从各大平台横空出世，这无疑会切走一部分传统门户平台的蛋糕。 另一方面，越来越多的渠道新形制，新资源正在为车企渠道造就精细化价值，进而不单单局限在可以为品牌所用，经销商们同样可以在此找到独属于自己的新机会。 比如曾经选购车，大家基本绕不开品牌官网或是汽车门户网站这两条途径，但今天诸如抖音、小红书等流量平台，正在用户选择下一步步强化自身从信息到工具的属性，成为经销商们新的优质流量洼地。 所以如果说曾经汽车门户网站是经销商们通过第三方引流绕不开的一间“收费站”，那么今天，条条大路通罗马似乎正在成为现实。 品牌自建渠道的契机 除了第三方渠道多元化造就的条条大路通罗马，越来越多的新品牌似乎也已经盯上了自己修路的可能性。 曾经的传统汽车赛道格局稳固，每个品牌内涵是什么，核心竞争力是什么基本都已经固化，比如BBA和两田，德系车和法系车，稍微了解点车基本都能说出个大概差异，普遍的社会面认知，造就了一种“人找车”的驱动模式。 其实很好理解，就比如我们每天的食蔬粮杂，日用百货，其实都是非常固化的，这也就必然把我们导向了一个像是超市，大卖场这样的选购枢纽，诸如此类的逻辑还有很多，比如汽车维修店，4S店都会扎堆开在一起。 这一模式之下，枢纽式渠道的重要性就显而易见，而汽车门户网站的天然属性恰好就成了担任这一枢纽的不二人选。 但随着如今越来越多的新玩家出现，选择逻辑便会出现颠倒，毕竟没有多少人会为一个陌生品牌产生天然的固化认知，新玩家想要颠覆传统汽车市场，便需要从一种“车找人”的姿态出发，此时单点发力的主动意义就大于枢纽的被动。 这一点同样不难理解，毕竟我们鲜少看到一个白板汽车品牌，单纯借力门户平台走向繁荣。 在谈擎说AI看来，门户平台本质上是在品牌进入营销的治理周期后，一个相对稳定的获客引流渠道，营销引流的长期价值，本质还是要靠品牌自身从定位到认知再到治理，一步步稳扎稳打。 问界们亦是如此，门户平台可以给到其多一个稳定性价值，但从借力华为造车，到代表华为造车，这一质变则须通过其步步自建才得以实现。 在谈擎说AI看来，新能源为市场带来的新鲜血液，看似会给人畜无害的汽车门户网站创收，但实则可能会革了后者的命。 这一猜测的核心原因在于，无论今时往日，一个白手起家的品牌，从定位到认知再到治理，路径基本都是相似的，但手段已然不可同日而语。 从特斯拉到蔚小理，再到埃安、深蓝、问界、仰望，一个同传统油车时代鲜明的差异在于，大家在面对“自建”的议题时，积极性可谓空前。 这样的新思维转变，一方面，很大程度上削弱了三方渠道，尤其是枢纽平台的工具价值，比如曾经购车绕不开的比价，汽车门户平台是黄金入口，但今天高度透明的定价让其意义逐渐乏味。 另一方面，行业整体换挡，无论传统还是新兴品牌，类似的思维模式同样会导向经销商层面。 就比如今天在抖音、小红书等平台上，除了大量汽车品牌和产品层面的信息和工具性内容，越来越多地方4S店账号也正在出现，从短视频到直播，内容五花八门，但无疑让我们看到了经销商们跟随行业，对于自建渠道做出的不断尝试。 “我们店当前自建渠道（获客）占比还很小，毕竟早期阶段大家也都是五花八门在试错，常规的短视频，直播的，甚至还有拍短剧的，但身边已经做得很好的同行的确是有，而且投入完全可控，丰俭由人。”谭峰说。   一边是三方投放越来越多的可选项，一边是自建思维嵌入新世代品牌的基因之中，也许正是在这些时代变革里，懂车帝们的单一渠道价值正在被不断稀释，以至于合作价格水涨船高，服务体验却与之愈行愈远，步入恶性循环。 “问界时刻”下，华为要摸着特斯拉过河？ 如果说前两段我们阐述的是天时和地利，那么为何是华为，而非北汽，而非小康打响了第一枪？这离不开“问界时刻”所成就的人和。 华为“造车”的成功，自智选车模式的问界以来我们有目共睹，但其野心显然不止步于此，天眼查APP显示，今年下半年华为已经密集申请注册了“尚界”、“擎界”、“大界”等一系列界字辈儿商标。   气势汹汹之下，其实已经有人拿华为与零广告的特斯拉对比，也有人发问，华为是要跟随特斯拉的零广告模式吗？但我们不妨换个问法，即特斯拉鼎盛之时所具备的前提，问界今天占几样？ 首先就是广告+渠道。 不妨看特斯拉，不投广告并不代表特斯拉就没有自身的广告和渠道资源，其核心其实还是自建的玩法，而非把所有的希望都寄托于广告团队或者找第三方渠道平台。 广告这一点无需过多赘述，“宇宙顶流”马大佬自身就是广告本告，是再牛的团队也鲜能做出的个例，不仅拥趸云集，且自身极为擅长营销。 渠道方面，比如收购推特（非市场投放费用，而是计入到了投资板块），本质上也是买断自建的思维，而非类似于租赁拎包入住的常规投放。 若用问界来类比，两家某种程度上存在相似性，都有个灵魂人物，也都是一时间里的现象级品牌。 一方面可以依托于自身营销体系的鸿蒙智行，另一方面，就像其背后自带流量的捧哏余承东一句遥遥领先，多少也有些马大佬推特治司的味道了，这套组合拳的势能其实也不逊色。 从结果来看，就比如据有文章显示，一位鸿蒙智行广州销售人员曾表示，他所在的门店中，靠线上线索来买车的人不到一成，目前合作暂缓的影响不大。 其次，除了广告与渠道资源之外，汽车作为重决策周期商品，本身就附带一定的“面子”成分，所以传播看似是必不可少的一环，但本质还是为了传播手段背后的赋能价值。 同样以特斯拉为例，其虽然不主动做第三方传播，却总会有大批量媒体和舆论愿意“自来水”。 这背后产品自然是一方面要素，还有很重要的一点在于，特斯拉不仅是市值甩其它车企几条街的电动汽车行业先驱，马大佬造车的同时还造火箭，这样的背书价值无疑是行业内普遍稀缺的。 在这一点上，华为对于鸿蒙智行的背书力也同样是显而易见的。 一层层的势能累计之下，毫无疑问，特斯拉占到了电动汽车行业的先机优势，也因此，无论是媒体还是舆论，在讨论一个行业时，往往很难绕过开拓者这个角色，这也就给到了特斯拉完美的首发效应。 具体来说，品牌想让媒体报道，哪怕是批评性报道，也得具备两个点：要么有实打实的预算，要么有流量价值。无论特斯拉还是问界，背后有的都是现象级能力，你有流量，能让内容曝光最大化，为媒体带来价值，那么自然就会有媒体愿意主动当自来水。 所以总的来看，对于华为后续在汽车生意上零广告模式的猜测，客观存在一定的契机与自身实力支撑，但过于琢磨是否零广告本身的意义其实不大。 就像随着比亚迪销量正式在国内超越特斯拉，越来越多市场也在被前赴后继的新势力们蚕食，即便“嘴硬”如马斯克，特斯拉零广告的口径似乎也在今天开始松动了。 产品也许可以离开广告，但必然离不开传播，离开广告的核心底气，在于自建渠道的优越性，在于得势，而未知，却永远是未来的主旋律。 所以在谈擎说AI看来，相较于是否零广告，华为此次举措其实释放出了一个更加重要的信号，即汽车行业营销引流渠道的变迁，正在由量起质。 从华为打响的第一枪之后，也许很快，更加精细化的营销、引流模式便会在行业内成为主流，而这无疑将是对传统汽车门户网站们提出的一次大考。   相关推荐: 共享输液宝—普及传统的输液方式与共享输液宝有什么不同？ 在医疗领域，随着科技的飞速发展，输液方式也在经历着巨大的变革。传统的输液方式存在一些显而易见的问题，如加热不安全、药液温度不适、无法精准控制输液量以及对输液过程的实时监控不足。然而，共享输液宝的出现，为解决这些问题提供了全新的解决方案。 来百度APP畅享高清图片 共享输液宝是一种创新的医疗设备，以其36度人体等温输液优势、手机共享充电、缺液报警三大功能，彻底改变了传统的输液方式。下面，我们将详细比较这两种输液方式的区别。 首先，让我们谈谈36度人体等温输液优势。传统的输液方式中，药液的温度通常需要患者自行加热，这不仅存在一定的安全隐患，而且温度的准确性也难以保证。然而，共享输液宝将药液的温度精准控制在36度，这是人体最适宜的体温。这种等温输液方式可以大大减少因温度不适而引发的不适感，使患者感到更加舒适，同时也降低了因加热不安全而引发的风险。 其次，共享输液宝还具备手机共享充电功能。在医院这种需要保持安静且注意力需要高度集中的地方，手机电量往往成为一个大问题。共享输液宝通过内置的无线充电模块，可以为患者的手机充电，解决了这一痛点。在保证患者安全的同时，也提供了方便快捷的充电服务。 最后，缺液报警功能是共享输液宝的另一大亮点。在传统的输液方式中，患者或看护人员需要时刻关注药液的余量，以防止药液用完导致输液停止。这不仅增加了看护人员的工作量，而且也有可能因为疏忽而未能及时发现药液余量不足，从而引发危险。然而，共享输液宝内置了缺液报警系统，一旦药液余量低于安全线，系统就会自动报警提示，大大降低了因药液用完而引发的危险。 总的来说，共享输液宝以其精准控制药液温度、提供手机充电服务以及实时监控药液余量等创新功能，大大提高了输液的安全性和舒适度。相较于传统的输液方式，共享输液宝具有显著的优势。随着科技的不断发展，我们可以预见，共享输液宝将在未来的医疗领域中发挥越来越重要的作用。      

  其他 January 9, 2024
• 其他

  儿童补钙金丐醋酸钙为每个孩子的成长保驾护航

  孩子的身高或许是很多家长困扰的话题，有些家长还会想，明明是长身体的关键时期，日常膳食也注意好好补钙了，怎么个子还是比同龄孩子矮了一大截？其实这个问题不难解答，很大的可能是营养摄入不均衡，加之钙元素吸收的不到位。其实很多妈妈在给孩子补钙这件事上面下足了功夫，但收效甚微，于是将更多的目光投向了儿童补钙产品。那么，儿童补钙产品该如何选择，醋酸钙效果怎么样？接下来我们一起来看一看。 众所周知，孩子正处在骨骼和牙齿生长发育的重要时期，对钙元素的需求也比寻常人多。只不过，由于饮食习惯和生活方式的改变，缺钙现在越来越普遍化。所以，家长在春季一定要加强幼儿补钙意识，更好的保障孩子健康成长。 补钙产品是孩子成长发育中不可或缺的，所以家长一定要给孩子选一款效果好的。现在市面上的补钙产品主要以有机钙和无机钙为主。先说说无机钙，碳酸钙就是典型的代表。碳酸钙溶解需要胃酸参与，期间会产生大量的二氧化碳气体，脾胃功能较弱的儿童吃了，容易出现打嗝、嗳气、便秘等症状，刺激性较大。 有机钙以醋酸钙、葡萄糖酸钙、乳酸钙为代表，那么醋酸钙补钙效果怎么样呢？我们以金丐醋酸钙为例。金丐醋酸钙是一种比较常见的补钙用品，它可以用于预防和治疗因缺钙导致的异常人群。不同于碳酸钙，醋酸钙的水溶性较高，属于弱酸性物质，有助于减少对孩子胃肠道的刺激。此外，金丐醋酸钙是溶解度最高的钙制剂，化学性质也更为稳定，所以空腹服用也没问题。且金丐醋酸钙在进入胃肠道后不易和饮食中的植物酸或者草酸结合，能够更好地提高钙的吸收利用率。对于脾胃功能较弱的儿童来说，金丐醋酸钙能够在肠胃中迅速溶解和离子化，药性温和无刺激，消化吸收率高，是理想中的天然钙制剂。 很多孩子在长身体的阶段存在挑食厌食的情况，这样非常不利健康成长。为了让他们好好补钙，金丐醋酸钙颗粒冲服后味道带着一丝丝甜味，是孩子喜欢的口感，还能改善他们挑食的习惯，一举两得。 多年来，金丐醋酸钙采用更科学的配方打造更高的品质，为每个孩子的成长发育保驾护航，为众多缺钙患者提供安全健康的优质产品一直是金丐醋酸钙实践的目标，让宝妈们给孩子补钙更放心。     相关推荐: 鏖战厨房小家电，上市公司如何破局？ 厨房小家电是指在厨房使用的各种电器，如电饭煲、电磁炉、微波炉、榨汁机、咖啡机等。这些产品在过去几年得到了快速发展和普及。它们满足了消费者的多样化、便捷化和高品质的需求，但也面临着市场饱和、竞争激烈和渠道变革的挑战。 小家电，大生意 站在消费者视角下，厨房小家电的价值显而易见： 首先，它们可以提高厨房效率，节省时间和精力，方便快捷。对于忙碌的现代人来说，厨房小家电可以帮助他们简化烹饪流程，减少操作步骤，缩短制作时间，让他们可以更轻松地享受美食。 其次，它们可以丰富厨房功能，满足不同的烹饪需求和口味偏好，增加乐趣和享受。对于喜欢尝试新鲜事物的消费者来说，厨房小家电可以让他们在家就能制作各种风味的菜肴，如西式、中式、日式等，也可以制作各种甜品、饮品等，让他们可以更多地体验不同的美味。 再次，它们可以提升厨房品质，保证食物的营养和安全，符合健康和环保的理念。对于关注健康生活的消费者来说，厨房小家电可以让他们控制食材的来源和质量，避免添加剂和防腐剂等有害物质，也可以通过科学的温度和时间控制，保留食物的原汁原味和营养成分，同时也可以节约能源和水资源，减少污染和浪费。 尤其是在疫情期间，由于居家时间增加，消费者对厨房小家电的需求更加旺盛。根据前瞻产业研究院整理数据，2020年我国小家电市场规模达到了3620亿元，同比增长17.8%。 然而，厨房小家电挑战同样分明。 第一，市场饱和度提高，消费者购买意愿下降。据Statista统计，全球小家电人均消费额达30美元，其中美国为50美元，日本为40美元，而我国仅为10美元。这说明我国小家电市场仍具有较大的发展空间，但也意味着随着每户拥有小家电数量的增加，消费者对更新换代的需求将减弱。 第二，竞争激烈程度加剧，产品同质化严重。由于厨房小家电行业门槛较低，参与者众多，导致市场竞争异常激烈。同时，由于产品功能和技术的相似性，产品差异化程度不高，容易造成价格战和利润下滑。 第三，渠道变革带来新的机遇和挑战。随着互联网、社交媒体、直播等新兴渠道的兴起，厨房小家电企业可以利用这些平台进行品牌宣传、产品展示、用户互动等，扩大市场覆盖和影响力。但同时，这些渠道也增加了企业的运营成本和风险，并且需要与传统渠道进行协调和整合。 综上所述，厨房小家电行业虽然具有巨大的市场潜力和发展前景，但也需要不断创新和适应变化，以应对各种优势和挑战。 小家电公司争相破局 在2022年，厨房小家电上市企业继续保持了稳健的增长态势，但也出现了一些业绩分化的情况，从已披露的财报数据来看： 比依股份预计2022年度实现归属于上市公司股东的净利润为1.7亿元到2亿元，报告期内通过加强产品创新和品牌建设，提升了产品竞争力和市场占有率。九阳股份2022年营收101.77亿元，归母净利润5.3亿元。新宝股份2022年度实现营业收入136.96亿元。小熊电器2022年营收41.18亿元，同比增长14.18%，营业利润为3.86亿元，同比增长36.31%。 为了保持竞争力和增长动力，厨房小家电上市企业推出了一系列的产品创新和营销策略。 九阳股份在2022年推出了多款智能化、差异化和高端化的新品，如智能破壁机、智能空气炸锅、智能电压力锅等，满足了消费者对品质和体验的更高要求，提升了产品附加值和利润率。 新宝股份在2022年加大了对新兴渠道的投入，如社交电商、直播电商、网红电商等，利用网红、明星、KOL等进行品牌宣传和产品推广，扩大了市场覆盖和用户粘性，增加了销售额和市场份额。 小熊电器在2022年持续推进精品战略，紧抓优势品类，拓展新兴场景，打造年轻人的小家电品牌。 苏泊尔在2022年深化了对核心产品的创新，如推出了具有自动清洗功能的电饭煲、具有多种烹饪模式的电压力锅、具有智能温控功能的电水壶等，提高了产品功能和性能，满足了消费者对便捷和健康的需求。 厨房小家电上市企业在2022年取得了不错的业绩，但为了保持领先优势和持续增长，这些企业需要不断创新产品和营销方式，以适应消费者的需求和喜好。 需求百花齐放 厨房小家电消费者需求呈现出多元化、个性化和品质化的特征，高颜值产品、好的设计、多功能等成为消费者关注的焦点。厨房小家电企业需要理解这些需求并做出回应，取得好的业绩。 厨房小家电消费者的组成十分复杂。例如家务主力们是厨房小家电的主要使用者和决策者，关注产品的功能性、实用性和耐用性，希望产品可以提高厨房效率和品质。对缺时间的年轻白领来说，他们关注产品的颜值性、体验性和趣味性，希望产品可以满足他们的个性化和多样化的需求。一些老年人则关注产品的安全性、简便性和健康性，希望产品可以适应他们的生理特点和生活习惯。 根据这些不同类型的消费者特征和需求，厨房小家电企业需要针对不同的市场细分和目标群体，提供不同的产品和服务，以满足消费者的多元化、个性化和品质化的需求。而这促使厨房小家电逐渐精品化、多功能化。 颜值方面，随着消费者对美学和审美的提升，厨房小家电不仅要有好的功能，还要有好的外观，与厨房环境和家居风格相协调，展现出消费者的品味和生活态度。因此，厨房小家电企业越发注重产品的设计和色彩，打造出高颜值的产品，吸引消费者的眼球和心智，并通过IP联名的方式拓展受众等。 除了外观之外，厨房小家电还要有好的设计，包括操作界面、使用流程、人机交互等方面，让消费者可以更方便、更舒适、更安全地使用产品，提升用户体验和满意度。因此，厨房小家电企业更加注重产品的人性化和智能化，打造出好的设计，赢得消费者的信赖和口碑。例如，许多空气炸锅/蒸烤类产品对自清洁越来越重视，满足消费者的懒人心理。 随着消费者对烹饪需求和口味偏好的多样化，厨房小家电也要有多功能性，能够适应不同的场景和用途，满足消费者的一站式需求。例如，一款电饭煲不仅可以煮饭，还可以蒸、煮、炖、烤等多种功能，让消费者可以制作各种菜肴，更多蒸烤之类的一体化产品冒头拔尖。 九阳股份也在年报中点明，“小家电行业正在进行着一场发展理念、生产技术、销售渠道和品牌文化的全流程升级与变革”。因此，厨房小家电企业需要注重产品的创新和升级，打造出多功能的产品，增加消费者的使用频次和黏性。小熊电器也指出，“人们对小家电行业提出更高层次的需求，不仅关注产品颜值和体验，也关注产品品质和内涵，需要企业给品牌赋予更丰富的实在价值。” 总之，厨房小家电消费者需求呈现出多元化、个性化和品质化的特征，高颜值产品、好的设计、多功能等成为消费者关注的焦点。厨房小家电企业需要理解这些需求并做出回应，取得好的业绩。 来源：松果财经  相关推荐: 超长续航，极致性能，AITO问界让用户体验智慧出行HUAWEI问界亮相2023娄底市第34届汽车文化节。 3月10日，“乐享消费 惠购三湘”2023年湖南消费促进季（春季）暨娄底市第五届“乐享娄底 幸福生活”促消费活动启动。作为子活动之一，2023年娄底市第34届汽车文化节也在孙水公园拉开帷幕，由赛力斯汽车与华为联合设计的HUAWEI问界系列车型亮相 A20展位，吸引了众多观展人员驻足，成为本次车展上的热门展台之一。 HUAWEI问界目前推出了M5、M7、M5纯电版三款车型，为消费者带来了全新的智慧驾乘体验。作为品牌首款车型，HUAWEI问界M5推出后先后获得“驾乘品质之星”“五星健康车”等多个行业专业认证；其超级电驱智能平台赋予了M5极致性能，使其拥有4秒级的零百加速和WLTC工况1100+km的超长续航，其可油可电的灵活补能方式让长途远行时避免“频繁充电、排队等桩”的尴尬，配合全铝合金材质底盘、前双叉臂后多连杆独立悬架，保障了车辆操控稳定性和舒适性。同时，全新的HarmonyOS智能座舱解决了传统车机“应用少、响应慢、体验差”等痛点，拥有手机终端用户熟悉的界面和交互方式，界面切换顺滑，登陆同一个华为账号，可实现导航等应用在手机和车机间的无缝流转。 销售人员向客户推介HUAWEI问界M7。 与M5同属于增程式电动车，HUAWEI问界M7宜家宜商，采用2+2+2三排六座空间布局，独创的六合一增程器动力总成让乘员舱前向空间得到拓展，配合全车14处23个储物空间，像随身的文件等都能便捷地找到合适的收纳空间。现场观众体验过后，对第二排的零重力座椅印象深刻，该座椅为业界首个商用的零重力座椅，采用零压感知人体工学设计，打造压力分布超均匀的座椅靠背坐垫，可以有效缓解身心压力与疲惫；用户语音或者一键打开即可实现最舒适的零重力坐姿，优异的产品力使HUAWEI问界M7荣获整车舒适座舱（6A级）认证等多个奖项。 作为问界家族首款纯电产品，HUAWEI问界M5纯电版极致、简约、纯净的设计使其成为展台吸睛神器，其低趴的车身结合封闭式动感鲨鱼鼻前脸，运动感十足，实际性能也同样“运动”，四驱版总功率达365kW，百公里加速4.5秒，同时搭载了赛力斯汽车与华为联合研发的DATS系统，在颠簸路面能动态识别路况、智能调整扭矩，大幅提升通过平顺性，兼具操控感与舒适乘坐感。M5纯电版续航里程最高可达620km，兼容97%以上的公共充电桩，补能便捷。并且还推出了智慧充电方案，让出行更无忧，包括业界首创超级省电模式，一键开启后系统可实现多功能自动优化，提醒用户车辆电池电量低的同时，节约能耗提升续航里程。 记者从HUAWEI问界娄底经销商处了解到，3月10日至12日车展期间，为回馈客户，经销商推出了进店、集赞、试驾、订车、置换、转介六重大礼，并可享受至高2000元政府补贴。同时，购买能够与HUAWEI 问界汽车实现车机互联的华为手机、手表等产品，车主可享受进价购机权益。相关推荐: 珍酒李渡冲击港股，吴向东要一手卖酒，一手酿酒？文：向善财经 作者：刘能 自2016年金徽酒IPO上市以来，国内就再也没有白酒企业能够敲开资本市场的大门。可即便如此，今年年初市场又流出了“红灯行业”传闻，尽管该信息难辨真假，但白酒企业上市愈发艰难却已是行业共识。   或许正因如此，1月13日，珍酒李渡选择南下递表港交所，试图终结掉国内近7年的白酒生产商“零上市”状态。而珍酒李渡的这一“大胆”动作，也将背后的掌舵人吴向东再一次推向了聚光灯前。 之所以用了一个“再”，是因为在2019年，吴向东还曾带领着旗下的“华致酒行”成功登陆深交所创业板，为市场带来了“酒类流通第一股”。 这也意味着，一旦现在的珍酒李渡成功登陆港股，吴向东将手握两大酒类上市公司，“白酒教父”的称号也将实至名归。 那么在这种情况下，珍酒李渡到底能不能圆梦吴向东的“白酒教父”梦呢？ 珍酒李渡“带伤”冲击IPO？ 事实上，如果抛开较弱的流动性和估值缺点不谈，仅从上市的难易程度来看，无论是在有形还是无形的上市条款方面，从港股上市的确都要比A股容易的多。 不过，“容易”并不意味着递表企业能够百分百叩开资本市场的大门，关键还是要看其市场基本面的成色如何。 招股书显示，2020年、2021年和2022年前三季度，珍酒李渡分别实现收入23.99亿元、51.02亿元和42.49亿元，规模上与舍得酒业、迎驾贡酒们大致相近，基本处在A股白酒上市企业的中游水平。至于营收增速方面，珍酒李渡2021年较2020年同比增加了112.7%，而截止到2021年9月30日至2022年同期却仅增加了18.2%，营收增速出现大幅下滑。 对此，珍酒李渡将其归因为外部疫情对白酒终端市场动销的压制影响。事实上，向善财经注意到，去年前三季度，包括茅台、五粮液在内的不少A股上市白酒企业都出现了“营收、净利正增长，但经营活动产生的现金流净额却大幅减少”的市场怪象。比如截止到2021年9月底，贵州茅台的经营性现金流净额为367.52亿元，但到了2022年同期便下滑至94.05亿元。 在这种情况下，珍酒李渡的经营性现金流从2021年的9.69亿元大幅减额至2022年前三季度的-10.29亿元，也情有可原。 不过深入来看，同期，规模相当的舍得酒业们的营收增速却要高于珍酒李渡。据天眼查APP数据显示，2022年前三季度，舍得酒业营收同比增速28%，迎驾贡酒为21.42%，远比珍酒李渡的18.2%和旗下营收主力军的珍酒品牌的16.91%要高的多。   但要知道，据招股书显示，珍酒李渡的经销商数量在近两年来处于暴涨阶段，特别是珍酒的经销商，从2021年初的3628家一举增加至2022年9月30日的6408家 。而由于白酒行业普遍存在着渠道压货的“潜规则”，所以如此大规模的经销商数量增长是能够在短期内堆高品牌的营收增速和规模的。 可如今，在同一市场环境下，有着经销商BUFF潜在加成的珍酒和珍酒李渡营收增速却依然落后于舍得酒业们，这恐怕就很难再单纯地归咎于疫情因素。 对此，据向善财经观察，造成珍酒李渡增长失速和市场分化的另一大主要原因，可能来源于品牌和渠道之间话语权和信任度的不同。 在这方面，重点来看酒企的应收票据指标。因为应收票据的具体表现为先货后款，即品牌先发货，经销商后打款，所以应收票据的指标越高，就说明品牌相对渠道的议价能力就越低，品牌市场就较为弱势。 而招股书显示，珍酒李渡的应收款项及应收票据先是从2020年的0.742亿元减少至2021年的0.647亿元，而后截至到2022年9月30日又涨至0.987亿元。相比之下，舍得酒业2021年的应收票据为0.52亿元，2022年前三季度更是仅为0.516亿元。 但这还没完，报告期内珍酒李渡的存货金额分别为17.37亿元、36.49亿元和43.19亿元，不到2年时间，存货金额上涨了约2.5倍。 虽然招股书中对于库存增加的原因解释是“公司继续扩大白酒生产，以满足市场对产品的需求增长”。但有意思的是，截止到2022年前三季度，珍酒李渡的总销量为17339吨，比2021年同期减少了1900吨，主要集中在珍酒和李渡两大高端、次高端核心品牌。 为什么出现这种情况？一方面或许是因为珍酒、珍酒李渡品牌力的不足。招股书数据显示，在2021年的酱香型白酒市场中，珍酒排名第五，市场份额为11.8%。在品牌知名度和消费认知方面，无论是同香型的国台、郎酒又或者同规模体量的舍得似乎都要比珍酒略胜一筹。至于李渡在兼香型白酒市场中的市场份额仅为2.1%，而湘窖和开口笑又主要集中于湖南地区销售，全国影响力有限，暂时撑不起珍酒李渡的营收大梁。 另一方面则可能是与渠道经销商的“信任危机”有关。前边提到，珍酒李渡不少经销商都是在近年来加入的“新人”，对品牌的信任程度可能本就不高。 而尽管在报告期内，珍酒李渡用以开拓市场规模的销售及营销开支分别达到了4.03亿元、10.21亿元和9.83亿元。但随着2021年下半年酱酒热的退烧，或许是为了优化销售模式比重，又或许是为了清库存，有媒体指出，当年珍酒以五折的价格参与了“双十一”，远低于经销商们的正常售价，这种“顾头不顾腚”的销售策略直接引起了不少经销商们的不满。 到了2022年，白酒消费市场进一步承压，珍酒也出现了价格倒挂的现象。在这种情况下，出货就意味着亏损，那么在“卖的少亏的就少”的节流原则下，经销商们也就逐渐失去了清库存和进货的动力。 华致酒行：快扩张背后的“保真”隐忧？ 当然，珍酒李渡究竟能不能顺利登上港股白酒第一股、国内酱酒第二股的宝座，目前谁也无从得知。不过对于投资者们而言，“白酒教父”吴向东麾下的另一家有着“白酒流通渠道第一股”之称的华致酒行，也同样值得研究。 吴向东曾说过，华致酒行的创立来源于两件事：一件是2005年春节，他请好友来家中吃饭，特意打开一瓶名酒，给大家满上，喝下去发现居然是水，场面极度尴尬；另一件是朋友搬家，让吴向东过去帮忙，结果发现他家里的酒大部分是假酒…… 这两件事深深地触动了吴向东，他决心创立一家只卖真酒，绝不卖假酒的公司。于是乎，一个以“保真”为核心的新型酒类连锁模式自此开启。 从理论上看，华致酒行通过与茅台、五粮液等上游名酒酒企建立渠道合作关系，靠着源头采买、直供等方式的确能在很大程度上实现“保真”。不过遗憾的是，据向善财经观察，在实际销售架构中，华致酒行却似乎无法完全保证消费者们不会在有着“华致”金字招牌的华致酒库等相关销售门店中买到假酒。 因为据招股书和财报数据显示，华致酒行的主要经营模式是连锁加盟，而非直营。其自有品牌也是加盟品牌的有两个，分别是华致酒行和华致酒库。其他还包括非自有品牌直供终端的零售网点、KA卖场、团购及电商等，以及终端供应商即经销商的第三类经销渠道。 其中，华致酒行的连锁门店（包括直营与合作店）面向高端客户，只销售华致指定的酒。而华致酒库则是面向大众消费者，虽然单店面积规模较小，但是酒库却可以销售除华致以外的其它供应商产品。 从形态上看，华致酒库就相当于降低了资金、规模门槛的小号华致酒行，但允许销售其他供货商产品的特权，就意味着华致对于加盟商的“保真”约束力在减弱，产品质量管理难度也将被无限放大。 或许正因如此，一向以厂商直采“保真”为行业优势的华致酒行在黑猫投诉平台也屡见“假酒”踪迹。…

  April 17, 2023

• 医保来啦！广州普瑞眼科医院已正式开通医保！白内障手术最高可省……

  广州普瑞眼科医院   已获批成为广州市医疗保障定点医疗机构   正式开通医保服务   6月21日起，   到院就诊患者   可以持医保卡或身份证或电子医保凭证   享受相关的医疗报销待遇 广州普瑞眼科医院是一家国家三级眼科专科医院，此次医保开通后，患者可以按国家及广州市医保规定报销费用，就医更经济更便利。“开通医保后，需要进行白内障手术的患者能节省很大一笔支出，以报销比例（86%）最高的广州退休职工算，在我院手术最多可报销6100元。”广州普瑞眼科医院院长沙翔垠介绍。   此外，青光眼、眼底病变、圆锥角膜（角膜交联术不可）、14周岁以下儿童斜弱视、翼状胬肉等疾病的病人住院均可享受医保统筹基金支付的政策。   沙翔垠院长表示：“广州医保定点医院的成功开通，不仅标志着医保管理部门对我院医疗服务质量的充分认可，更是推动我院向高质量发展迈进的重要里程碑。展望未来，我院将坚定不移地遵循广州市医疗保险的法律法规及相关政策，确保医疗行为严谨规范，服务质量持续提升，致力于为广大患者提供更专业、更便捷、更实惠的医疗健康服务。”   患者答疑： 来医院看门诊，使用医保需要先定点吗？     A: 广州普瑞眼科医院是专科医院，不受定点限制，患者只需持医保卡就诊即可。   小孩近视到医院检查，有哪些项目可以报销？   A: 未成年人使用的是居民医保，门诊检查只能报销药费部分。换而言之，如果小朋友来做近视检查，无法享受太多的医保报销服务，眼镜的费用也不能使用医保报销。   有职工医保，到医院配镜可以医保报销吗？   A: 不可以，但屈光不正（近视、远视、散光、老视）的眼部检查是可以走医保报销。   广州在职职工、居民医保做白内障手术能报销多少费用？   A: 白内障属于单病种手术，不受起付线限制，据广州医保相关规定，白内障手术诊疗费用报销限额是6300元，人工晶体报销限额是1800元（超出部分患者自付），退休职工、居民医保患者在广州普瑞眼科医院做白内障手术的报销比例分别为86%和70%，两类医保患者最多分别可报销6100元、5000元。   家人的医保不是广州医保，来医院复查青光眼，检查费用可以报销吗？   A: 异地职工医保看门诊和住院要先备案，报销费用多少以医保参保地政策为准。   省外异地医保住院可以直接结算吗？   A: 目前尚不能直接结算，需要先备案，备案后就可以直接结算了。  

  其他 June 22, 2024

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  相关推荐: cd69 相关推荐: b5c7相关推荐: 击破流量“壁垒”后，阿里妈妈全站推广给商家带来的增长在哪里？文丨师天浩 出品丨师天浩观察（shitianhao01）   AI的出现，让电商人货匹配的效率得到大幅提升。“电商领域大家比较关心的是怎么把人货场的匹配效率做到最高，过去搜索一个词，给出来的答案跟这个关键词差不多100%相近的结果。但是LMA大模型会去做延伸跟学习，比如说问它什么东西是美的？它会有一些联想跟关联。所以大模型应用到电商场景，对于商家来讲，货品就能够被更多可能搜索意图不是那么准确的用户发现。”   这段话来自9日《全量加码，抢赢夏季增量—阿里妈妈全站推广升级云发布》直播中，阿里妈妈运营中心总监虎豹的采访发言。   网购已成为生活重要的一部分，丰富且零散的信息改变着网络用户购买习惯，消费者购买决策链路走向“极短”化，精准抓住消费者注意力“转化”，正在淘系生态内催生新的红利。内测几个月后，阿里妈妈全站推广终于在8月正式向全部商家开放。   4月阿里妈妈全站推广正式发布，就是为应对电商经营环境全新变化而生。近几月，已有很多尚未参与内测的中小商家，询问全站推广将给他们的日常经营带来什么样的变化，主编给的答案非常简单——“更确定的增长”。   已有数据显示，今年618期间,130个首批内测商家借助全站推广实现了成交破千万,超150W商品在全站推广的助力下全域拿量,投后7天GMV环比平均增长超65%,其中超300家单品成交破百万。全量开放后，意味着淘系上规模达到数百万的淘系商家，将能直接使用全站推广来提高自身生意价值。   从4月产品发布，到8月全量上线，围绕全站推广的大大小小消息都会牵动淘系商家的关注，至今也沉淀了海量的问题。发布会上，阿里妈妈运营中心总监虎豹、阿里妈妈全站推广产品负责人奇果和阿里妈妈垂直⾏业解决⽅案负责⼈杰辰集中回答了关于流量、货品、ROI三方面问题，全量上线的全站推广基于内测期间来自市场与商家的反馈还进行了几项升级，给期待已久的商家们进行了全方面的答疑解惑。   本文就围绕这些问题，结合发布会上的内容，给商家集中解答下相关疑惑。这也将是行业掌握如何通过全量上线的全站推广，收获商业长周期经营增长的一个窗口。   流量是电商的血液，流量撬动能力升级实现“三向奔赴”   电商竞争日趋激烈的当下，如何持续长生命周期运营？如何精准触达消费者，用低成本实现高转化率？成为商家们关注的两个焦点。   最早一批电商用户线上消费历程已经二十多年，大多数消费者都有着十年甚至更久的电商消费经历，他们大多数已经产生成熟和个性化消费倾向。在碎片化的信息流里，消费者可以快速发现喜欢的商品，并进行下单，购买决策链路因此而变短。消费者的需求在变化，消费路径也在变化。AI数智技术的精准匹配相比传统流量逻辑，可以更快、更准、更具质量的实现供需匹配。消费者满意度提升，商家迎来了更具确定性的生意，平台则收获了用户端忠诚度与粘性。“三向奔赴”的生态是三方共生和共赢，既赢得当下又赢了未来。   淘系通过持续优化流量环境激发了新的消费活力。目前，淘系DAU已突破5亿，淘系流量土地至今也一直是国内最大流量池。可以说，淘系不仅是国内最大流量池，商家在这里还将直接触达国内最具规模的高营销价值人群。   商家最关心的问题，就是全站推广在流量逻辑上相比过去，有何颠覆性变化？在付免联动机制下，相比过去付费流量和免费流量泾渭分明的二元结构。全站推广将打通自然流量和付费流量之间的壁垒，是商家撬动站内全域流量和增量的“新抓手”。   过去，商家想要实现货品打爆，一方面需要电商投手用付费模型投放获取增量，另一方面又要针对免费流量进行规划和调整。全站推广打通两者后，商家不仅能获得精准付费流量，在算法优化下还能引导更多自然流量。   阿里妈妈全站推广产品负责人奇果透露：“全站推广付免联动机制打通了自然流量和付费流量的壁垒，是全面接入淘系所有的流量，核心流量包括我们核心优质的搜索和推荐的资源位，激活了一个更全域的更大的流量池，也就是流量其实来自于各个方面。”   据了解，全站推广覆盖的场域，包括淘系核⼼优质搜索、推荐资源位，激活了全域的更⼤流量池。全站推广会根据当前淘内的活动情况进行流量探索，每天的流量结构会出现变化。比如七夕节有节日活动，消费者主要活跃在七夕节活动模块场景，那么全站推广就会通过算法，主要往活动模块场景进行投放。   形象的说，过去商家就像在两个湖水里分别进行经营，现在是直接在大海里。海水有了，如何能够在大海里畅快航行？全站推广依托的是阿里妈妈自研的LMA大模型技术，这一技术基于超大规模多模态表征的预训练，深度融合了商品的文本、图像、视频等多种信息，并结合10亿+用户、十几年产生的海量消费者行为数据进行模型微调，从而实现对消费者需求的精准预测。   全站流量做底子，还有LMA大模型技术加持，通过付免联动的形式，有潜力的商品可实现最快速度获取流量，实现ROI的确定性增长。     进入8月份，即是夏季消费新高峰，又恰巧碰上奥运、88会员节、七夕节等节日节点，全量上线的全站推广趁势推出了新商扶持计划。不仅推出了亿级流量加码扶持，从预热开始，新商家只要选择建议出价，就可以获得40%不等的额外自然流量助推。   此外，针对商家还推出分层权益计划，投入越大返点越大，品牌商家最高返点3.8%。高潜力商家，最高返点3%。中小商家，低门槛也能最高2.5%返点。   大模型帮商家标签“好货”，撬动当下奥运&夏季“节促红利”   7到9月巴黎奥运、夏季消费新趋势、88会员节和七夕节等节日节点汇聚在8月，为数百万商家带来新机遇，全站推广应时的全量上线，为商家送去“确定性”热浪。   行业拼命追求新增量的背景下，没有商家能够否认确定性的魅力。   据QuestMobile2024中国移动互联网春季大报告数据显示，2024年3月，移动互联网全网用户使用总时长达到2039.6亿小时，排名第三的移动购物增长贡献率为10.7%，人均日使用时长在20分钟到30分钟，大促期间可达到40分钟以上。   这颠覆了大家的想象，用户每天花在移动购物上的时间，仅次于娱乐和社交，足见中国电商发展的繁荣程度。那用户在移动购物APP上每日主要做什么？消费者电商购物全链路决策过程覆盖了“逛-玩-搜-买-看”，每一个环节都会沉淀大量数据。   因此，对于那些有基础数据和销量的商品，算法可以更精准地预估它的趋势，还有单品转化效率好的商品，全站推广会在后台给这些商品打上「平台推荐商品」、「搜推爆品」等标签。商家只需简单三步即可完成设置：选择商品、设置预算、设定目标投产，中小商家也能撬动“新红利”。   在这个逻辑下，全站推广将给不同类型商家提供生意跃迁机会。   一是品牌商家，他们SKU比较丰富，全站推广目前计划数最大支持200个（可申请扩容），通过全站推广实现多梯队货品齐爆发；二是新势力品牌，他们往往是各行各业刚入局品牌，全站推广通过识别潜力爆品，从爆单品带动品牌增量方式抢占市场；三是一些入门的新手商家，也可以通过全站推广，以简易的操作方式帮助店铺获取流量，可以借助全站推广实现快速冷启，突破零销售。   所有货品其实都分成四个成⻓周期，包括「冷启期」、「成长期」、「爆发期」和「平销期」，商家需要根据⾃⼰的⾏业属性去关注货品的成⻓阶段。   从行业视角来看，标品商家和非标品商家们关心的问题并不一样，那全站推广对于它们而言在货品成长上有不同的助力。标品和非标品中，平台也给潜力货品走向爆品的路径给出了不同的建议。     无论是标品，还是非标品，全站推广都能基于消费者历史行为数据和实时市场趋势，从缩短交易路径、提高投入产出比上让品牌更快出圈。且AI可以更智能的精准识别市场趋势，快速在商家SKU里找到用户潜在喜欢的商品，通过智能分发（目标消费者在哪，就分发到哪）快速打造成爆款。因为，商家可以在后台批量投放全店商品，优先选择打了标签的平台推荐、推搜爆品，商家“⼀键上车”就可批量创建。   8月作为多个节日节点汇聚的月份，市场呈现着新的“动态”，如果按照过去电商投手人力“边测边调整”的模式，就算最终找到潜在爆品，可市场风向已经迎来了新的变化。   全站推广以数智能力，从商品过往的曝光量、点击率、收藏率、购买率等数据，或行业相似商品的相关数据中，更快速的找到货品走向爆品的通路，助力商家提升经营效率、缩短爆品时间、快速抓住市场变化时机。   在LMA⼤模型的助力下，关注不同热点、需求和喜好的消费者，在数智技术精准匹配下，打开APP目之所及都是喜欢或热爱的商品。平台作为一方面最懂消费群体，一方面了解各种商品元素的“中间方”，后台会给每一个真实的为消费者所需的商品打上「平台推荐商品」、「搜推爆品」等标签，商家只要看一下系统给出的ROI，然后一键投放就能让商品为其目标消费者所发现。   全站流量的精准分发中，商家迎来生意爆发，消费者获得需求满足，平台进一步巩固自身生态竞争力。   ROI更快交付，全站推广助商家提升拿量确定性   文章一开头就点明了消费者的变化，决策链路变短意味着供需匹配精准度的提升。过去，商家的电商投手通过各种工具模型，对旗下产品测试哪个可以成为爆款，但这种投放和优化存在大量的试错成本和时间成本，且付费流量路径和免费流量路径互不交叉，需要两个团队分别经营。   这一时期的移动购物生态，对于消费者而言也存在被“打扰”的可能性，商家对商品进行“盲测”时，一些消费者打开商品页也就有一定几率看到的不是心仪商品，最终会具化成购物体验上的不满。全站推广的确定性，是精准的把握消费群体意图，和将最适合的商品（价格、服务、品质）精准匹配。   全站推广内测后，已经加入内测的商家就纷纷表示，相比过去拿量方面更具确定性，具体表现就是ROI更快交付。     目前，全量推广全面升级，对打了标签的商品，系统推荐的ROI共分为三档，采纳平台推荐的数值档位，效率和效果会最好，经营更具确定性。相比于行业两周的交付周期，全站推广ROI交付时间从15天缩短到7天，为行业领先交付速度。   对于商家而言，时间非常宝贵，尤其是在新的消费环境下，趋势变化以月、周的时间尺度计，7天的ROI时间意义明显，商家得以实现最快的经营调整。  …

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