互联网创业这两年可谓是全球的“大热门”,互联网创业的意思通俗的来讲就是指通过网络赚钱。即在数字化的现代中,通过使用计算机和移动电话从互联网上赚钱的一种方式。最 经典的,当我们想到互联网创业时,脑子里最 先浮现的一定就是各大电商平台,例如最 为我们熟知的淘宝、京东或者这两年飞速发展的拼多多,都是电商平台崛起的例子。 国内的电商市场起步虽然比较晚,但是发展的速度可能没有哪个国家可以比拟,也可能是由于我国庞大的人群基数,因此可想而知,在我们被这样几个电商巨头几乎垄断的市场背景下,想要在这时发展国内电商好像是天方夜谭,不过,思路打开会为我们提供更多的可能性,如果不做国内的电商平台转而去做国外的电商平台呢? 众所周知,中国的产品在国际市场上尤其是这两年是广受好评的,由于汇率等各种因素,中国制造的产品在国际市场上不论是品质还是价格都有很强大的竞争力,这也早就被许多大公司所洞察,例如这两年有许多国内的公司,不仅是电商行业,还有各种社交媒体行业,争先恐后的推出海外平台去挤占国外的市场份额,那么在这样的时代背景下,如果是个人或者个体户,觉得实体店做起来非常困难,想要在跨境电商行业中试试水,前景会如何?又该如何选择平台; 以我目前在做的YiGou Merchant跨境电商平台来举例子 YiGou Merchant隶属于全球易購跨境電商有限公司,YiGou Merchant跨境电商平台目前正在招商,全新的运营模式,不需要开店保证金,不需要仓库囤货,不需要懂外语,更不需要自己发货。 每天抽出一点时间,只需要一部手机处理订单,就可以做到全球的生意,利润随时可以查看,现在的跨境电商相当于10前的某宝,机会是留给有准备的人。想要做跨境电商的卖家朋友们,还有一个好消息,YiGou Merchant为卖家提供免费的绿色开店通道,帮助大家更便捷的出海。所以在各种利好的环境下,做跨境电商依然是普通人创业的机会。 相关推荐: 御芝林与北大医学部开展首个古代经典名方研发项目签约仪式及推进会 5月15日，御芝林-北京大学医学部古代经典名方研发项目签约仪式及推进会在北京大学医学部举行。北京大学医学部药学院天然药物学系教授、博士生导师蔡少青及研究团队，御芝林首席研发官李寅庆博士、项目研发团队出席此次活动。 作为御芝林的首个“经典名方”向“经典产品”转化的研发项目，本方是国家中医药管理局首批公布的百首经典名方之一，出自明代著名医书《景岳全书》，原书认为：“凡病涉虚损而大便秘结不通，则硝、黄攻击等剂必不可用。若势有不得不通者，宜此主之，此用通于补之剂也”，作为温补肾阳而通便之方，与深耕肠道健康领域十七年的御芝林重点研发方向不谋而合。 御芝林整合优势资源，搭建校企结合的药物研发协作平台，携手北大医学部，按照国家药品监督管理局中药新药3.1类的注册申报要求，开展处方在古代和现代临床应用的考证，组成药味药材道地产区沿革的考证，在此基础上进行现代中药制剂的开发，达到“精品传承经典”的目标。 北京大学医学部药学院天然药物学系教授、博士生导师蔡少青 北大医学部研发团队在蔡少青教授的带领下做了项目开发进度的报告，从处方研究、药材接受情况、药材质量检查、药材炮制工艺考察四方面，详细介绍了整体推进情况。在开发初始阶段，御芝林与北大医学院团队携手加强药材源头控制，经过文献调研及行业信息收集，在道地产区、主产区中选择多个产地，收集基原、药用部位、采收期、产地初加工均与古籍记载相符的15批次药材展开质量研究分析。 在交流中，双方就经典名方由“方”到‘’药”的转化过程中存在的问题以及未来发展方向进行深入讨论，蔡少青教授补充到，在下一步研发过程中，平衡传统经验与现代临床应用证据、古代文献与现代研究数据之间的关系，注重实验条件与大生产条件相结合，确保科学实验与生产实践更好的吻合。 御芝林首席研发官李博士表示在理论与实践相结合的基础上，优质药材标准应该高于药典标准，从含量控制与传统鉴别两方面出发，制定专属御芝林的内检标准，始终保持高质量生产。随后御芝林负责人对明确试验处理和各处理的具体操作细节进行补充说明，针对实验细则方面进行查验，查看实验记录本、仪器使用记录、实验软件系统硬件设备出发，确保试验实施的可操作性和实践意义。 本次经典名方向新药转化的研发，是御芝林在肠道中药研发方向的一次新的突破。下一步双方将根据研究成果，结合资源评估，兼顾产地多样性，选择优质的药材产区，并在2020年版《中华人民共和国药典》质量标准的基础上，根据药材-饮片-基准样品-中间体-制剂的相关性研究结果，增加特征图谱指标和主要指标成分的含量限度范围，提升处方中各味药材的质量控制水平，为生产高质量中药奠定基础。 持续发力 激发经典名方开发新动能 为激发经典名方开发新动能，持续在深度科研方面发力 。御芝林先后与北京大学围绕经典名方的研发、转化、应用等方面开展深入的探讨。除此之外，开展变通牌天天胶囊体内代谢产物及代谢途径的研究合作，相关研究对御芝林肠道系列产品的市场拓展起到了有了的推动作用。 同时，御芝林深入推进实施三个专业化战略，即产品专业化、IT专业化、服务专业化。自主研发“CRM+BI+EHR+ASR+小程序” 五位一体的数字化会员健康管理系统，积累海量客户健康数据，建立用户健康数据档案，大数据反哺科研创新奠定基础，基于真实客户的健康数据带动精准科研有效满足了群众多层次、多样化的健康需求。 御芝林长期以来响应国家中医药发展战略，将经典名方研发创新作为企业发展的动力。未来，御芝林将继续发挥企业优势，进一步加强产学研协同创新，促进科技成果转化落地，以创新驱动赋能高质量发展，持续完善药品研发创新体系，为广大消费者提供更专业、更安全、更具品质的产品，为全民健康事业奉献力量。相关推荐: 自有品牌与新兴渠道双轮驱动，丽人丽妆提速起航2023年4月12日，上海市电子商务行业协会评选出上海市数字商务优秀企业，丽人丽妆凭借在数智化营销领域的专业能力，荣获“上海市数字商务优秀企业”称号。 此次获奖，也反映了丽人丽妆以科技赋能企业高效运营，已经取得突出成效。 其实，在过去一年，丽人丽妆自有品牌方面都呈现出良好的发展态势，公司经营整体保持稳健发展。此前发布的2022年年报中，也已经较为全面地透露出公司的发展讯息。因此，可以结合这份财报，一窥这家美妆巨头公司的真实底色。 寒冬中加速布局，拓渠道、增品类 财报数据显示，2022年全年，丽人丽妆实现营业收入32.42亿元，相比2021年下降21.98%，净利润则为亏损1.39亿元。而丽人丽妆的经营业绩，是2022年化妆品行业整体遇冷的缩影。国家统计局数据显示，2022年，我国社会消费品零售总额439,733亿元，同比下降0.2%，化妆品类零售额3,936亿元，同比下降4.50%。这主要受到需求下降等因素的影响。 在多重不利因素影响下，2022年，美妆护肤行业迎来“大考”，但正如丽人丽妆董事长、总经理黄韬所言：“这种无法预知的困难都是短暂的，只要想清楚企业要去做好什么，就能保持长远的稳健。”尽管2022年主要财务数据不理想，但财报中诸多具体的业务数据却相对可喜，展示着作为美妆龙头，丽人丽妆寒冬中依然坚持前瞻性布局，在品牌、品类、渠道三个维度，均有较大进展，为深蹲后再次跃起蓄积了充足的动力。 在品牌方面，丽人丽妆一方面积极拓展新品牌，新增了悦诗风吟、阿迪达斯洗护、菲色然等一批国际知名品牌，截至2022年年底，与丽人丽妆建立深度合作关系的品牌达到60家，对于美妆细分品类的覆盖度进一步提升，在品牌国别上横跨欧美日韩。另一方面，在自有品牌孵化方面，继已有品牌美壹堂、玉容初之后，2022年丽人丽妆又陆续推出寻味档案、爱贝萌、贝必优、续欢等多个新孵化品牌。而且，孵化品牌的营收也快速增长，财报数据显示，2022年自有品牌的营收较2021年增长60%，包括自有品牌在内的其他业务的营收占比达到13.5%。 中国电商市场美妆代运营行业经过十几年的快速发展，目前已进入平台期，呈现出大品牌在被领进门后选择亲自下场自营，以及中小品牌由代运营商代营的格局，在这种局面下，孵化自有品牌普遍被认为是美妆代运营商的下一个潜在增长点，尤其是丽人丽妆这种代运营商龙头，凭借服务众多知名大牌所积累下来的丰富的经验，在消费者洞察、市场销售趋势变化等方面，具备远优于单一品牌方的优势。 众多新孵化品牌的推出，表明丽人丽妆正在将这种优势转化为业绩增长的驱动力。而新品牌能够快速增长，源于丽人丽妆能够准确把握消费者的“痛点”，通过新产品解决了现有合作品牌短期内无法满足消费者细分市场新需求的问题，比如爱贝萌以温和安全、分龄护理为专研理念，提供高品质、高效防护的儿童护肤产品，而贝必优则主打精简主义护肤理念，“只给宝宝真正需要”。未来随着自有品牌的快速发展，有望为公司提供新的利润增长点。 而在大品类方面，丽人丽妆的拓展步伐则已走出化妆品的范畴，2022年丽人丽妆与宠物、食品等领域品牌达成合作，比如引入了趣多多、乐扣乐扣等知名品牌，还与世界500强企业ADM集团达成战略合作，为其旗下宠物品牌英派特提供天猫平台代运营服务。品类拓展不仅能为消费者提供更多元的产品选择，也进一步提升了丽人丽妆在大消费领域的综合影响力。财报数据显示，2022年，丽人丽妆美妆洗护品类收入占比高达98.27%，而相比2020年即拓展到食品潮玩品牌的壹网壹创等同行，丽人丽妆一直更加聚焦美妆，所以后续拓展其他品类的空间还是比较大的。 此外，在渠道方面，丽人丽妆2022年也取得较大进展。长期以来，丽人丽妆主要依托于淘宝体系，阿里巴巴持有其17.57%的股份，是仅次于丽人丽妆创始人黄韬的第二大股东，因此丽人丽妆在业务上一直与淘宝深度绑定，但随着淘宝等传统电商平台流量见顶，丽人丽妆也开始向抖音等新兴平台拓展。财报数据显示，2022年丽人丽妆的渠道拓展同样取得成效，截至年底，丽人丽妆运营的抖音小店达到36家，新增乐扣乐扣、城野医生、悦诗风吟等抖音小店，以抖音为代表的新兴渠道业务保持稳步增长，同比增长超60%。渠道拓展成效也体现在营收构成上，2022年天猫平台的营收占比虽然仍然高达86.5%，但相较2020年的98.14%，已经明显下降。 2022寒冬中，丽人丽妆在品牌、品类、渠道等方面的持续拓展和精进，在春暖花开之后，必然会带来业绩的强劲兑现。 深蹲之后，有望迎来亮眼一跃 刚刚过去的三月份，丽人丽妆又一次展现出了自己的爆发力。在天猫3·8购物节期间，丽人丽妆操盘多个知名品牌持续热卖。其中日系防晒品牌ALLIE皑丽爆款产品防晒霜热卖超140000支，荣登天猫防晒霜热销榜TOP1；馥绿德雅实现强势增长，同比去年全阶段增长219%，店铺同时荣获护发精油安瓶类目与头皮护理类目双第一；KATE店铺爆款KATE蜜粉底液与KATE美肌隐形粉底液，在天猫3.8节累计销售额同比增长均超过100%。 能够多品牌多品类全面开花，与丽人丽妆多年来深耕数字化技术所带来的数字化专业优势，同样密不可分。在营销环节，得益于与大量品牌的合作经验，丽人丽妆沉淀下了覆盖相当广泛的消费群体，在此基础上，丽人丽妆进行了多维度的数据分析及挖掘，对消费者进行标签化区分标注，从而实现了定制化营销，能够帮助品牌精准触达目标消费者。 而配套的数字化管理方面，丽人丽妆则自行研发了OMS（订单管理系统）、IMS（库存管理系统）、WMS（仓库管理系统）等系统，能够保证订单安全、快速处理，据财报披露，在双11大促期间，公司订单最高峰处理量约260万单/小时，整体订单处理量超960万单。 正是这些数字化专业优势，构成了丽人丽妆的技术底座，成为其不断扩展品牌、品类、渠道的基础，使其能够更加高效地赋能品牌营销降本增效。 在持续精进数字化技术的同时，丽人丽妆在环保、承担社会责任方面，也同样可圈可点。丽人丽妆在发布2022年财报当天，同时发布了《2022年环境、社会及管治报告》，报告回顾并总结了公司2022年在企业管治、业务运营、员工保障、社会公益、环境保护等方面所做出的努力和成效。 其中非常值得关注的是，丽人丽妆利用自身资源优势，响应国家教育发展、乡村振兴等战略部署号召，积极投身于社会公益事业，这不仅有助于增加弱势群体福利，以及推动不发达地区经济发展，而且在这个过程中，也为丽人丽妆提供了新的增长点。比如，丽人丽妆通过将渠道资源及人力资源赋能至乡村，去挖掘当地的美食及风土人情，从而孵化了主打地域特色的自有品牌——寻味档案，实现了乡村地区的特色供给与高消费地区的差异化需求的高效对接，达到了与员工、生态伙伴、社会共享发展价值。 进入2023年，随着美妆市场复苏，丽人丽妆科技创新与社会责任感兼具的高质量发展道路，将迎来新的转机。 当前，新的消费趋势已经显现，相关研究报告显示，化妆品行业线上流量基本保持稳定，且消费者主动搜索行为变少，消费意愿不强，但在抖音、小红书等内容平台上消耗的时间却有所增加。针对新的消费趋势，作为美妆代运营头部企业，丽人丽妆的优势将更加明显，凭借数据积累及挖掘方面的优势，丽人丽妆有望通过提高品牌搜索转化率、提高客单价以及增加连带，为每一位搜索访问者提供更精准的匹配，创造更多人货匹配的消费场景，从而更高效地利用从数量上已经下降的有限的搜索行为，在这一点上，品牌对于丽人丽妆的依赖度也有增大趋势。 此外，抖音等短视频平台，正日益成为电商行业无法忽视的力量，“2022抖音618好物节”数据报告显示，6月1日至18日，抖音商城场景带动销量同比增长514%。针对这种新趋势，丽人丽妆凭借多年来的消费者洞察，比如长达十几年的时间里，丽人丽妆针对中国不同性别、年龄段、城市层级、消费层级和消费偏好的消费者消费行为，系统性地进行了追踪和建模等。基于此，丽人丽妆可以敏锐地抓住消费者心理，也有望在抖音等新平台，推出更新颖、更清晰的场景化产品内容，以吸引和引导更多的消费者购买。而且，在与新平台KOL合作方面，丽人丽妆也有着提前布局，早在2020年开始，丽人丽妆就开始强化天猫站外的种草能力，并且打通了从KOL种草到店内交易承接的闭环，这些能力同样可以很好地在抖音等新平台复制，而且同时配合店铺自播、达播、短视频等，进一步地降本增效。 总体而言，目前化妆品市场回暖势头明显，丽人丽妆在寒冬中持续蓄积的品牌、品类、渠道方面的力量，在其固有的强大的技术底座的配合下，有望快速兑现为业绩增长，为其打开新一轮的增长期。而在ChatGPT掀起新一轮人工智能浪潮后，据财报披露，丽人丽妆已在着手进行部分人工智能软件的API接入工作，为后续人工智能相关智能运用做好了前期准备，2023年有望通过导入新技术，继续夯实自身技术底座，从而让新一轮增长释放更大的潜力。 作者：坚白 文章来源：松果财经（公众号:songguocaijing1）旨在提供活泼、深度的财经商业价值解析，做一个有态度的行业观察者！
