6d8b

相关推荐: 多家头部医院认可 数坤科技持续引领数字医疗新体系

随着全球数字化进程的不断推进,数字医疗已成为医疗行业的主流趋势。作为一家专注于数字医疗领域的科技型企业,数坤科技凭借出色的创新力与运营理念,持续引领传统医疗产业数字化转型,搭建并引领数字医疗新体系。数坤科技与国内多家顶尖医院合作的多项研究成果被ISMRM大会收录,磁共振模态 AI 体系得到行业内外的广泛认可。 国际医学磁共振学会(ISMRM)是磁共振领域,全球规模最大、学术性最强、行业内最具权威性和影响力的顶级学术盛会。基于全球首创且目前唯一的肝脏 MR AI 领导者产品的技术实力。 截至目前,数坤科技分别与四川大学华西医院、首都医科大学附属北京友谊医院、上海仁济医院进行合作研究,验证了数坤肝脏 MR AI 产品在多序列识别与联动阅片、多参数量化分析、智能随访、3D VR 和全肝及肝分段体积量化等方面的高临床可用性,覆盖肝癌“筛、诊、治、管”全路径,引领肝脏 MR 实现突破性创新。 同时,基于目前业内唯一一款同时获批中国NMPA三类证、美国FDA认证和欧盟MDR CE认证的“数字脑”产品的先发优势,数坤科技携手吉林大学第一医院进行了头颈MRA AI的相关研究,验证了3D卷积神经网络在自动识别和分割头颈部血管方面耗时少、准确性高、一致性强等优势。 在数字医疗体系与数字人体技术平台的帮助下,数坤科技的研究成果已经实现对心、胸、腹、脑的全面覆盖,并能够在医学影像检查、手术治疗等场景中发挥优势,起到辅助作用,大大拓展了医疗AI应用边界。得益于亮眼表现,数坤科技的数字医疗进程不仅得到了ISMRM的认可,也在国内外医学界引起了广泛关注。这些成果的取得,更展现出公司技术实力和创新能力,为医疗行业的数字化转型之路注入了新的动力和希望。 未来,数坤科技将继续深耕数字医疗领域,不断推出更加先进、更加实用的数字医疗产品。此外,数坤科技也将进一步升级数字人体技术支持平台,全面打造数字人体磁共振模态 AI 体系,为中国数字医疗贡献力量。相关推荐: 面膜全攻略!解锁你的专属护肤秘籍,各类面膜任你挑夏天来了,护肤更要重视起来,一不小心就会出现皮肤干裂起皮的现象,关键就在于补水保湿,锁住水分。而面膜作为护肤的重要一环,种类繁多,功能各异。本文将罗列八大热门面膜,讲解这些面膜功效和使用方法,帮助消费者在选择面膜时做一个参考。 补水面膜 定义:以深层保湿为主要功效,通过富含玻尿酸、甘油等保湿成分的面膜纸或凝胶质地,为肌肤迅速补充水分。 功效:以诺斯贝尔臻贵水面膜系列补水面膜为例来说,融合四重发酵精粹,深度滋养,修复提亮,紧致毛孔,提升肌肤储水及锁水能力,增强肌肤抵御外界环境干扰的耐受力。 使用方法:清洁脸部后,用化妆水轻拍脸部。将面膜轻轻贴在脸上,用手指按压使其贴合,敷15-20分钟后取下,根据面膜类型决定是否需要清洗。 海藻面膜 定义:以深海褐藻为原料做,通过其丰富的矿物质和微量元素,为肌肤提供滋养和保湿。 功效:像诺斯贝尔这款海藻面膜,采用海藻纤维膜布,区别与普通需混合搅拌的颗粒状海藻面膜,以深海褐藻为原料做成贴片式面膜,采用前沿生物纤维湿纺科技,历经15道精研工序,打造独特立体多孔结构,吸液力飙升20倍,高倍保湿精华,遇水即化凝胶,紧密锁水,肤感如丝般柔滑,完美贴合,为肌肤带来深海滋养与极致保湿体验。 使用方法:洁面后,取出面膜轻轻按压使其贴合于面部,等待10-20分钟后用清水洗净,可选择涂抹其他保湿产品做叠加护肤。 睡眠面膜 定义:睡眠面膜是一种在晚间护肤后直接敷于面部,无需清洗即可入睡的面膜,通常具有啫喱或乳霜质地。 功效:1%水杨酸超微缓释胶囊,油包水凝胶温柔隔离,轻盈如棉,微出水配方滋养肌肤,适合所有肤质。持续水润,激活肌肤活力,夜间深层修复,提升保湿与光泽,焕发肌肤自然光彩。 使用方法:洁面后,取适量睡眠面膜。以五点法点在脸上,轻轻打圈按摩促进吸收。无需清洗,直接入睡,第二天早晨正常洁面即可。 清洁面膜 定义:清洁面膜通过形成一层薄膜,将皮肤与外界空气隔绝,促进毛孔扩张,清洁皮肤表面的污垢和油脂。 功效:诺斯贝尔树膜系列,革新以天然树粉替代高岭土,稳定安全,多孔设计带来舒适清洁体验。纯植物色素,温和亲肤。核心大树纤维粉+竹炭,强效吸附油脂污垢,净化毛孔,去角质,提亮肤色,还原肌肤光滑细腻。 使用方法:清洁脸部后,将清洁面膜均匀涂抹于面部,要注意避开眼睛口鼻补位。等待10-15分钟,根据面膜类型进行清洗或撕除。使用后,及时使用保湿产品。 5. 医用面膜 定义:医用面膜属于医学护肤品范畴,介于护肤品和药品之间,主要用于皮肤屏障修复和重塑肌肤生态环境。 功效:降低皮肤敏感性,减少刺激,维护和修复皮肤屏障,适用于问题肌肤和敏感肌肤。 使用方法:在医生或专业医疗机构指导下使用。清洁脸部后,取适量医用面膜敷于面部。 敷完后根据产品说明进行后续护肤步骤。 6. 溶解面膜 定义:溶解面膜是一种能在接触皮肤后逐渐溶解的面膜产品,通常由天然水溶性材料制成。 功效:加速面膜中有效成分被皮肤吸收,实现更佳的护肤效果,如保湿、美白等。 使用方法:清洁脸部后,将溶解面膜均匀涂抹于面部。等待面膜逐渐溶解,无需清洗,直接进行后续护肤步骤。 男士面膜 定义:男士面膜是针对男性肌肤特点设计的面膜产品,像诺斯贝尔男士面膜,专为男性肌肤定制,集控油、保湿、清洁于一体。采用轻盈保湿配方,易吸收免洗,夜间深层补水锁水,焕发肌肤自然光彩。富含保湿精华与多重滋养成分,密集滋养,改善干燥粗糙,增强弹性。搭配系列使用,持久保湿,平衡油脂,净透肌肤,焕发男士健康光彩。 使用方法:清洁脸部后,取适量男士面膜敷于面部。等待10-15分钟后取下或清洗。使用后,根据肤质选择适合的保湿产品。 涂抹面膜 定义:涂抹面膜是一种需要手动涂抹于面部的面膜产品,质地多样,如膏状、乳状等。 功效:以诺斯贝尔云纤植物泥面膜为例,以100%迷迭香精华为核心,控油清洁,平滑肌肤。融合多重天然效能,保湿美白,全方位呵护,焕发肌肤自然纯净之美。根据具体产品而定,通常涂抹面膜会具有保湿、美白、清洁等多种功效。 使用方法:清洁脸部后,取适量涂抹面膜均匀涂抹于面部。等待一定时间后,根据产品说明进行清洗或按摩至吸收。 总结 面膜作为日常护肤的重要补充,种类繁多,功能各异。无论是补水面膜、海藻面膜、睡眠面膜,还是清洁面膜、医用面膜、溶解面膜、男士面膜和涂抹面膜,都有其独特的功效和使用方法。选择适合自己的面膜产品,并正确使用。相关推荐: 懂车帝想要单飞  懂车帝选择了一条不同于易车、汽车之家的路,这条路前景更好,也更难。 作者/豆包 出品/新摘商业评论 最近,懂车帝又有了新动作。  据媒体报道,字节跳动正在为懂车帝筹集7亿至8亿美元,为上市做准备。字节跳动已经向少数股东宣传了此次融资,其中包括红杉资本中国基金(原红杉资本中国基金),该公司将领投此轮融资,出资4亿至5亿美元,字节跳动的股东KKR和泛大西洋资本集团也将参与此轮融资。  其实在传出对外融资消息之前,懂车帝其实早就在为上市做准备了。  今年1月,懂车帝的运营主体“北京懂车帝科技有限公司”进行了业务结构上的调整,今日头条退出了公司的股权架构。懂车帝的员工也将迁往一个新成立的全资子公司,新公司的法定代表人由懂车帝战略负责人担任,有可靠消息称,懂车帝未来还会拥有独立的办公地点。  这一系列动作意味着,懂车帝从字节跳动的一个业务板块,变成了独立发展的个体。当时,市场就猜测这是在为上市铺路。如果懂车帝能成功上市,那它将成为字节跳动旗下首个分拆并上市的业务单元。   一、走向独立, 懂车帝有哪些底气? 去年12月,一条针对新能源汽车冬季续航的测试,引发了车企的集体声讨:三个激烈的回应分别来自华为、吉利和特斯拉。经懂车帝测试后,问界新M7冬季的纯电续航只有10.6km,平均电耗为38.7kWh/100km,这个成绩很糟糕。  当时,华为和赛力斯都指望问界新M7能打个漂亮的翻身仗,懂车帝的结果让余承东上火。随后,鸿蒙智行旗下车型暂停了与懂车帝的合作,长城也加入了声讨懂车帝的行列。最终,中汽协通过呼吁建立科学、标准化的新能源汽车测评体系,为纷争画上了逗号。  经过这件事,大家才意识到,原来懂车帝的影响力已经如此大。 而目前汽车市场新能源已经占据了主导地位,而懂车帝在抖音流量加持下对于新能源有绝对话语权,自此之后,懂车帝的一举一动都是市场的关注焦点。  从去年那场引发争议的冬测就能看出,懂车帝已经在汽车行业建立起了巨大的影响力,这得益于公司在原创内容上的长期投入和字节跳动的扶持。  作为媒体平台,懂车帝需要内容吸引用户停留在平台上,然后才能展开变现。  在这方面,懂车帝的策略是和今日头条有相似的地方。一方面给创作者提供了大量的扶持措施,扶持力度都不小。今年4月,懂车帝旗下巨懂车业务部门,升级了一站式达人撮合与内容营销平台“懂车聚光”,准备在今年推出亿级创作基金和60亿流量激励。另一方面,懂车帝做了一系列原创节目,通过平台的雄厚实力,制作了一系列自媒体无法做的重磅节目,比如多个车型的对比拆解横评价、冬季续航长测等等。  易车和汽车之家也有自己的原创节目,内容和懂车帝相似,但影响力和内容都略逊一筹。在B站,懂车帝原创频道的粉丝规模达到了48.8万,易车和汽车之家原创栏目的粉丝规模一个不到40万,另一个不到30万。内容上,消费者购买新能源汽车的最大顾虑是续航,车企都在卷续航,这正是懂车帝在内容上的发力点之一,它是三家中唯一坚持做冬季续航横评的平台。  在6月的粤港澳大湾区车展暨中国新能源汽车科技展上,懂车帝在全程直播的同时,还联合主办方推出了懂车帝汽车消费节”,借助懂车帝和抖音、今日头条的用户覆盖优势,在交易上做文章。易车和汽车之家则只做了常规的内容更新。  懂车帝在2017年从今日头条分拆出来后,就被市场视为汽车资讯平台行业的一颗新星。从发展成果来看,懂车帝没有辜负市场的期待。  据艾瑞咨询数据,在2023年上半年,懂车帝的用户规模为2860万,对比2022年12月,App流量增长了14.6%。这个速度,是汽车之家、易车、懂车帝三家中最快的。另据极光数据,在2023年Q3,懂车帝的DAU规模可以在所有汽车资讯平台中排第二,超过了易车,仅次于汽车之家。  去年7月22日,懂车帝宣布,已经和抖音、今日头条、西瓜视频旗下汽车内容全面融合,由懂车帝作为整体运营方,统筹各端资源。融合后,四个平台的汽车用户日活达到3.1亿,拥有超过634万创作者,平台汽车内容日均浏览量超56亿次,2022年提供的商业变现机会达到60亿。  从这几份数据来看,懂车帝在流量上做到了后来居上,是行业的一匹黑马。  商业化方面,懂车帝虽然还没公布招股书,但我们可以把它和易车、汽车之家放在一起做个横向对比。  在私有化前,易车的收入支柱一直是广告及订阅业务和交易服务业务,两者在营收中的占比之和能达到80%左右。汽车之家的主要收入来源则是媒体服务、线索服务、在线营销。  如果你想买车,打开懂车帝和汽车之家的选车页面,看到的是相似的布局,当你选好车后并留下电话号码后,就会有经销商联系你。在这个过程中,你就是销售线索,平台会根据销售线索向商家收取费用。因此,懂车帝的收入来源应该也是以营销服务为主。  懂车帝的不同在于,它采用了CPS模式,即按照实际成交量支付线索费用。而汽车之家和易车使用的都是CPT模式,即通过用户使用时长来为平台支付线索费用。相比CPS,CPT给平台提出了更高的要求,平台不仅要拥有大量的数据,还得拥有精准的算法,才能给客户提供高效的线索。 说到算法,就不得不提懂车帝背后的字节,字节的推荐算法独步天下。字节收购Musical.ly并将其与TikTok合并后,将推荐算法引入了平台,显著提高了用户在TikTok上的留存时间。坊间有一个略显夸张的观点,那就是没有推荐算法的TikTok就是一个空壳。  技术优势还让懂车帝获得了时间上的优势。  我们假设懂车帝的竞争对手也开发出了能力相似的推荐算法,但它们无法在一夜之间做到这一点。如果字节内部已经给懂车帝制定了上市的计划,融资的消息也属实,那推荐算法就是字节给懂车帝的“嫁妆”。    二、甩开易车和汽车之家, 围绕汽车做乘法 鉴于易车和汽车之家这几年的表现,即便懂车帝有字节和内容的加持,也很难走出藩篱。对症下药,理解易车和汽车之家表现不佳的原因,才能让懂车帝少走弯路。懂车帝用CPS取代CPT已经说明了问题出在哪里-现在的汽车营销更强调转化。 站在互联网广告行业的角度来看,行业1.0阶段的驱动因子是流量,此时商家追求的是曝光量。一些小众细分领域的网站,凭借点击量,每年都能接到电商平台的广告,日子也能过得有滋有味。  现在的驱动因子变成了技术,互联网广告变成了一门技术驱动的生意。简单来讲,互联网广告就像红娘,在以流量为王的时代,广告主的诉求是曝光,现在从曝光变为转化。  此外,易车和汽车之家都过于依赖营销业务,包括新车和二手车市场,当车市遇冷,自身也要被波及。在2019年左右,当时车市就经历了一场寒冬,汽车之家的收入因此锐减。在2018年,汽车之家的收入还能实现35.4%的同比增长,到了2020年,增速只有2.8%。  为了摆脱这个问题,三个平台都围绕汽车发展了一系列业务。其中易车和汽车之家侧重做金融,易车孵化出了易鑫。  懂车帝的侧重点在于把交易做深、做重。 2018年,懂车帝推出了SaaS服务“卖车通”,为汽车经销商提供智能集客系统和交易服务。懂车帝还布局了二手车业务,以及售后养车服务“懂懂养车”。  这些业务中,发展前景最大的是售后养车业务。中国的汽车保有量高达3.3亿辆(截至2023年9月底),全国有90个城市的汽车保有量超过100万辆。据中商产业研究院发布的报告显示,2023年汽车后市场规模将达到6.9万亿元。  目前,这一市场的集中度较低,懂车帝还有机会。2022年,按汽车服务收入统计,途虎养车的市场份额位居首位,但也只有0.9%,前五名的市场之和不到2%,市场的主要被个体户和经销商占领。  懂车帝是三大汽车资讯平台中率先推出售后养车服务的,虽然抢到了时间优势,但售后养车业务不同于线上业务,属于重资产运营模式,投入大、周期长。至少在目前,懂懂养车的规模与头部企业有差距。在大本营重庆,懂懂养车只有一家门店,而和京东养车和途虎都有明显的差距。  无论是从传统的流量逻辑,还是从产业价值来看,懂车帝都拥有独特的优势,并且潜力十足。如果懂懂养车能做成,那懂车帝将构建汽车行业内独有的生态体系,从买车前的决策、购车到保养、卖二手车,都可以通过懂车帝来完成。届时,懂车帝的价值就不再是汽车资讯平台,而是汽车领域的产业互联网平台。  不过,对习惯做线上业务的懂车帝来说,做产业互联网平台并不容易,它需要克服自身的惯性,并尊重行业的客观规律,才有可能做到这一点。  总之,懂车帝已经有能力从字节跳动的一个业务板块,变成了独立发展的个体。这一次的融资,或许也在为上市铺路。背靠抖音流量,加上新算法下的汽车线索引流方式,再有字节跳动集团的资源加持,借着新能源的东风,懂车帝甩开了易车和汽车之家,将自己在字节跳动重新定位,至于未来能走多远,内容和商业化在技术的加持下还需要更好地提升。 相关推荐: 都市铺子休闲零食——科技赋能,开启美味新篇章都市铺子休闲零食——科技赋能,开启美味新篇章。在食尚与健康并重的当代社会,休闲零食已不再是简单的口腹之欲,它们成为了文化、生活态度的象征。作为业界的佼佼者,都市铺子休闲零食凭借科技的力量,引领着食品行业进入一个全新的“食”代,让品质与美味同行,让健康与乐趣共享。下面,让我们一探究竟,都市铺子是如何利用科技持续赢得市场和消费者的青睐。 都市铺子休闲零食:精选原料——科技筛选的优质起点 在都市铺子,每一颗果实、每一粒谷物都有其背后的故事。这些故事始于对品质的执着追求,而科技则在其中扮演了关键角色。通过先进的检测设备和技术,都市铺子能够精确地筛选出最优质的原材料。从产地到工厂,每一步都经过严格的科学管理和控制,确保只有最符合标准的食材才能成为都市铺子休闲零食的一部分。这种近乎苛求的品质把关,让消费者在享受美食的同时,也能放心于食品安全和健康。 都市铺子休闲零食:创新研发——口味与健康的完美平衡 都市铺子休闲零食不仅重视产品的质量,更注重产品的创新。拥有一支由食品科学与工程专家组成的团队,他们运用现代科技手段,不断研发出既美味又健康的休闲零食新品。无论是调整配方,还是改善工艺流程,都力求在保证口感纯正的基础上,为消费者提供更多营养丰富、有益健康的产品选择。这样的努力使得都市铺子休闲零食的每一款产品都能在激烈的市场竞争中脱颖而出,成为消费者心中不可替代的美味。 都市铺子休闲零食:智能制造——提升效率与质量的双重保障 随着智能化制造系统的引入,都市铺子休闲零食的生产流程更加自动化、信息化。这不仅大幅提升了生产效率,也提高了产品的稳定性和一致性。智能生产线上的机器人臂精准无误地完成分拣、包装等工作,而实时监控系统则确保每一个环节都符合最高标准。这些高科技的应用不仅减少了人为错误,也为消费者带来了更为可靠和卫生的产品。 都市铺子休闲零食——科技赋能,开启美味新篇章。都市铺子休闲零食,以科技为核心,以创新为驱动,不断地在食品的海洋中探索和前行。它不仅仅是一种味蕾上的享受,更是一种生活品质的提升。在这个吃货时代,都市铺子正是顺应了人们对健康与美味并重的需求,用科技的力量,为我们开启了一个全新的“食”代。未来,都市铺子休闲零食将继续走在食品科技的前沿,带给世界更多惊喜和美味。

原创文章,作者:admin,如若转载,请注明出处:http://readdaily.cn/other/138245.html

Like (0)
Previous September 8, 2024 11:47 pm
Next September 8, 2024 11:54 pm

相关推荐

  • 东鹏特饮造富,林木勤家族先下筷?

    文:向善财经 作者:刘能 相信不少投资者都曾听说过这么一句话:A股是个神奇的地方,有的公司就像“铁公鸡”,常年一毛不拔舍不得分红,但是有的公司却像个“败家子”,敢于一掷千金,频频主动地给股东派发现金股利。 然而就是这样一家慷慨大方的公司——东鹏特饮,在近日刚刚完成上市两周年以来的首发限售股解禁之后,便迎来了包括13名股东及董监高管们的集体减持,即不超过公司总股本的 8.9352%。如果按东鹏饮料当天的收盘价167.3元/股计算,本次减持总金额约为60亿元。 此消息一出,第二天东鹏饮料的股价在盘中一度触及跌停,截至到5月30日收盘,其股价跌幅达4.26%,收报价160.17元/股,总市值为640.70亿元,较巅峰时的1130亿元,缩水近五百亿元。 不过从客观来说,虽然股东减持乍一看有些“跑路”的意味,但是回看过去的A股市场,股东高管减持甚至是高位清仓式减持套现也并不罕见,那么为何东鹏特饮的减持会引起如此强烈的资本反映,甚至还引发了诸多投资者的不满与猜疑? 这背后的原因到底是什么?东鹏特饮未来的投资逻辑又在哪里?值得思考。 创始人家族带头减持,东鹏特饮喂出个“首富”? 为什么东鹏特饮的股东高管减持会引起轩然大波?向善财经认为,答案不在于减持套现的规模,而在于带头减持套现的对象,即东鹏特饮的创始人林木勤家族成员股东。 从东鹏特饮的公告来看,在13名减持股东中,减持规模最大的是鲲鹏投资,减持规模占总股本不超过5.8595%,排在第二位的是东鹏远道,减持规模不超过0.7825%。   有意思的来了,据东鹏饮料2022年财报显示,前十名股东中,林木勤、林木港、林戴钦为公司董事;林木勤与林木港系兄弟关系,林木勤、林木港与林戴钦系叔侄关系;第三大股东鲲鹏投资的有限合伙人林煜鹏系控股股东林木勤之子,股东陈海明、鲲鹏投资的有限合伙人陈焕明、东鹏远道的合伙人陈韦鸣系兄弟关系,而陈海明、陈焕明、陈韦鸣系股东林木勤之配偶陈惠玲之兄弟。   很明显,从股东关系来看,此次减持最多的鲲鹏投资的背后主要是林家,减持第二多的东鹏远道的背后是陈家,基本也可以看作是东鹏特饮创始人林木勤家族,陈林两家此次合计拟减持6.642%,按当天收盘价算,创始人林木勤家族套现金额约为44.45亿,为此次减持的主要对象。 此前向善财经曾分析过,对于基本面、情绪面和资金面相互交织的资本市场来说,减持往往会被投资者们视为一种潜在的态度、一种可能看好或不看好的市场观点,其对股价的影响是迅速且直接的。 更不用提此次东鹏饮料高管们的组团减持,还是在去年东鹏饮料股票解禁,第二大股东君正投资就已经连续三次大幅减持套现的市场背景下,所以即便现在东鹏饮料创始人家族带头减持,可能只是单纯地想要提前变现落袋为安,但这也很难不给无数投资者一种创始人不看好公司未来发展,甚至是想要收割资本市场的既视感。 这对于半路高价上车或者刚刚上车的东鹏饮料股民们,当然是一万个不乐意了。 其实回头来看,东鹏特饮的分红阔绰,虽然看似是对股东大方,但实际上获利最多的可能还是林木勤家族。 比如据天眼查APP数据显示,在东鹏饮料上市前夕,其曾在2019年4月、2020年4月、2020年10月三次分红分掉公司6.8亿利润,而当时的实控人林木勤家族持股接近70%,也就是可以获得近5亿的红利。对此,《长江商报》曾发文表示,东鹏饮料突击分红完毕后,公司再进行IPO募资,似乎存在圈钱的嫌疑,实控人林木勤也因此被指急于套利,涉嫌掏空公司。   但是谁也没想到,在上市后,东鹏饮料依然保持大手笔分红姿态,分别在2021年年中分红6亿、2021年年末分红6亿、2022年分红8亿,按持股比例实控人林木勤家族又获得了超10亿元的分红。 或许正因如此,2021年,林木勤家族以454亿财富位列《2021福布斯中国内地富豪榜单》第84位,成为广州市第六大富豪,汕尾第一大富豪。 事实上,当我们抛开东鹏饮料明知实控人家族大举减持,可能会引发资本市场和股价震动的后果不谈,把认知底线拉低来看,如果东鹏饮料的市场经营表现良好,如此带头减持似乎也没什么大不了的。 但问题是,东鹏饮料真的就很好吗? 底气与隐忧并存,东鹏特饮未到“分蛋糕”时刻 仅从财报数据来看,东鹏饮料还真有这个“一掷千金”的分红底气。 数据显示,2022年东鹏饮料实现营业收入85.05亿元,同比增长 21.89%;归属净利润为 14.41 亿元,同比增长 20.75%,这在去年整体承压的市场消费环境下,的确颇为亮眼。 但如果把时间线拉长来看,2022年,东鹏饮料的营收和归属净利润同比增速相较于2021年,实际上已经出现了腰斩态势。2020年—2022年东鹏饮料归属净利润同比增速分别为42.32%、46.9%、20.75%,下滑幅度明显。   除此之外,2022年东鹏饮料的毛利率为42.33%,同比减少了2.04%,相应的营业成本比上年增加了30.65%,主要原因系大宗原材料采购价格上涨。同时,其净利率也出现了极小幅度下滑,主要源于费用支出的增加,特别是规模基数最大的销售费用同比增长了5.91%。 对此,向善财经注意到,不少人会吐槽东鹏饮料费用结构的重营销轻研发,但是作为一家快消品饮料公司,研发新品的确很重要,可销售费用投入才是支撑起营收规模的根本,投资者们真正应该看得是销售费用的增加有没有带来足够的营收规模增长,这才是关键。 从2022年来看,东鹏饮料的收入增长明显大于销售费用的增速。而且到了2023年一季度,东鹏饮料的营收增速和毛利率、净利率环比都实现了不小幅度的恢复与增长。 不过值得一提的是财务费用的变化,2022年同比上涨460.19%,其中利息费用翻数倍增长至5268万元,利息支出为1982万元。虽然整体规模不大,但是与资产负债表透露的部分数据结合起来看,却似乎有些异常。 截至2022年年末,东鹏饮料的货币资金为21.58亿、较2021年增加11.39亿元;交易性金融资产20.37亿、较2021年增加17.36亿元。与此同时,东鹏饮料的短期借款为31.82亿、较2021年增加了25.585亿元。 什么意思呢?简单来说就是2022年,东鹏饮料在有钱的情况下,还选择去短期借贷或者也可能是借钱补充现金持有量。一边是大笔分红,一边是大笔借钱补充现金或搞金融投资,然后再去支付高昂的利息费用,颇有一种“有钱不花,就是玩,白给银行送利息”的感觉? 那么这其中是否存在着隐情,我们暂时不得而知,但可以确定的是,这波操作直接拉高了东鹏饮料的资产负债率,从2021年的45.6%攀升至2022年57.33%,增长了近12个百分点。 不过除了这点,在现金流量方面,2022年东鹏饮料的表现依旧突出。无论是经营活动现金流量净额还是筹资活动现金流量净额方面都无可挑剔,唯一美中不足的是投资活动现金流量净额,长年处于净流出状态。 从财务数据整体来看,现在的东鹏饮料似乎的确有无视资本市场情绪的经营底气,但是如果把眼光放长远,深入到业务层面来看,东鹏饮料和林木勤家族恐怕还远未到“分蛋糕”的时刻。 最明显的问题就是,东鹏饮料的营收结构过于单一,严重依赖大单品东鹏特饮。财报数据显示,2018年——2022年,东鹏特饮系列产品收入在公司营收中所占比重持续保持在九成以上,分别为94.99%、95.11%、93.40%、94.47%、96.24%。   虽然在某种程度上,这也算是东鹏特饮市场竞争力的另类体现,但在市场准入门槛低,竞争激烈的功能饮料领域,一条腿走路终究不安全,东鹏饮料需要培育第二增长曲线。 在这方面,近年来东鹏饮料也相继在咖啡、电解质饮料、气泡水等饮料赛道,尝试推出了东鹏大咖、东鹏补水啦和东鹏气泡特饮等诸多新产品,想要通过孵化新品,培育出新的市场增长点。可遗憾的是,2022年东鹏饮料的主营产品东鹏特饮实现营收81.72亿元,同比增长23.98%;其他饮料实现营收3.19亿元,同比减少14.23%,收入占比仅为3.76%。 很明显,东鹏饮料的产品多元化战略并不算很成功。 当然,上述对东鹏饮料第二增长曲线的分析,更多是侧重于战略稳定性方面,但事实上,培育新的大单品可能也承载着东鹏饮料进军高端饮料的野心。 向善财经此前曾分析过,量大实惠、价格亲民是东鹏特饮们的最大市场优势,但这也导致其在面对着中国红牛因商标诉讼纠纷而空出来的市场份额时,似乎最多只能从中渔翁得利一半,甚至可能还尚未触碰到红牛的核心消费人群。 原因是红牛产品主阵地为一二线城市白领人群,但靠着低价标签脱颖而出东鹏特饮们的主战场是三四线及其它低线城市,瞄准的大多是货车司机、车间蓝领等消费群体,无论是品牌定位还是消费人群几乎都不在一个价格维度。 虽然东鹏特饮也不是没有尝试过去攻略红牛的这部分核心用户,比如在2017年,东鹏特饮对标红牛一二线市场人群而推出了定价为6元的金罐东鹏。但由于长期的低价策略,导致其缺乏高端品牌力的支撑,金罐东鹏的市场销量颇为惨淡,经销商库存积压严重,最后不得不降价来维持市场销量。 然而我们注意到,在东鹏饮料的新品定价方面,2021年9月,东鹏饮料推出了330ml及500ml的东鹏大咖,市场零售价分别为5元和7元每瓶。后来,东鹏饮料又推出了每瓶300ml的常温由柑汁,定价为7元;350ml和1L两种规格、需全程冷链的生榨油柑汁,零售价分别为14.8元和29.9元每瓶。 很明显,这与此前东鹏特饮靠低价策略杀入能量饮料市场的打法完全不同。而且抛开需要冷运输的生榨油柑汁不谈,东鹏大咖和常温由柑汁所处的价位区间,几乎正好是红牛们所处的价格带,同时也是此前东鹏特饮所难以触及的品牌价格区间。 不过,理想总是丰满,而现实却很骨感,特别是对现在的东鹏饮料来说,市场江山尚未稳固,但实控人林木勤家族却似乎已经开始急于分蛋糕了。 对于资本市场而言,这的确很难不令投资者们感到失望和不满。 毕竟说到底,东鹏饮料还未超脱出能量饮料的成就与禁锢,但要知道,无论是能量饮料本身还是东鹏特饮的市场份额,或许都要接近增长天花板了…… 免责声明:本文基于公司法定披露内容和已公开的资料信息,展开评论,但作者不保证该信息资料的完整性、及时性。另:股市有风险,入市需谨慎。文章不构成投资建议,投资与否须自行甄别。 相关推荐: 宸朗传媒网红达人:有颜值有情怀更要才华 在短视频时代的“洪流”中,大家对颜值的考量已不单单只是对“外在美”的肯定,如今更多有趣的人和更多样的生活,正在走进我们的视线,更多有价值的东西因受到人们的关注,被更多人看见。而单纯的颜值似乎已经不再是颜值类短视频的唯一的杀手锏,如果在此基础上加上另一种元素组合,那就成了新的武器。越来越多的”好看”、”吸睛”等在潜移默化中提升大家对美的认知,无论是对高颜值达人偏爱,还是对自身颜值的关注,都代表了当代人对于精致、美好生活的向往与追求。 而对于旗下合作达人超2000的宸朗传媒,颜值类达人自然是较为重视的垂类之一。不仅注重达人的自身发展,更为注重的是内容,在颜值的基础上融入属于达人个人IP的属性: 1.形象差异 有的主播走性感风格,有的主播是萌妹风格,有的主播是硬汉形象,有的主播是暖男形象。不同的人有自己不同的风格,自然会吸引来不同的粉丝群体。如果一个八块腹肌的人定位成暖男,肯定远不如健身达人更好。当然,在差异化定位上,有一些主播就是通过差异化而走红的,比如看起来是彪形大汉的主播,用萌妹的声音吸引游戏好友,调侃打趣,同样吸引了不少粉丝。 2.内容差异 上面说的大汉装萌妹,属于多维度的形象差异,打造独特的账号属性,这种主播,也是大多数人模仿不来的。很多人的直播没有那么多程式化的东西,他们就是在纯粹的分享生活,这类直播比较“特立独行”,容易形成视觉印象,吸引粉丝。以分享生活为辅助定位的主播,也容易引起共鸣。 另外一种,没有这么难的技术要求,只要根据自己的形象和技能做内容方面的差异化定位,同样会吸引到专属于某一领域的粉丝。比如医护的,文案的,设计的,生活小常识的以及唱歌技巧的等等。 随着宸朗传媒日渐壮大,分类会更加细化,内容会更加多变,主播更容易根据自身特点选择内容输出。 3.价值差异 主播输出的内容一定是有价值的,价值的高低对账号发展有巨大的影响。内容越有价值,领域越垂直,粉丝粘性越高,转化就越高;相反,内容越空洞,可复制性越强,粉丝粘性越低,就几乎没转化可言。 主播是否能够通过有趣的互动留人?是否能够对内容有效输出?是否可以通过技术层面来实现主播要达到的目的?其实就是指主播的互动和内容的传递能力以及变现能力,也就是传统行业讲的“业务能力”。 4.互动留人 直播的镜头非常近,和所有粉丝的交流距离感觉仅半米,所以能够产生极强的共鸣和参与感。直播能够得到众多人的喜欢,主要就是它的实时和互动,手机直播的互动方式也颠覆了传统电视直播和PC直播。 互动是现在各类直播的基础,再好的内容,没有互动就没有共鸣。如果说内容是吸粉的基础,风格就是吸粉的台阶,每一分钟的互动就是台阶上的每一个砖块。真正“幽默风趣”的主播,不仅能通过粉丝评论找到内容价值,还能调动直播间氛围,不会一味地带节奏,更知道现场把控的重要性,临场发挥。 5.输出内容信息有效性 主播在内容中传递的信息是否有价值,是否容易理解和实现,就是信息的有效性。 在这个碎片化消息的时代,每一天都会有若干的新闻出现在我们的视野中,耳朵里。直播间也要进行信息更迭,不要每天都维持那几个话题,聊的人会越说越无趣,听的人自然就越来越少。直播话题要不断更新,多说点新奇的、大家都感兴趣的、每一个人都有关的话题,可以提高粉丝们的参与度和新鲜感。不过切记不要谈及敏感话题,不能违规。 6.粉丝维护 粉丝能被留在账号里,还需要维护。对每一个主播来说,维护粉丝都应该比吸引新粉丝更重要。吸引新粉丝的渠道众多,平台公域流量就是其中之一;留住粉丝是日渐增长的习惯和坚持,唯有通过人格魅力来实现。 当前,越来越多的粉丝不仅享受于外在的视觉体验,也更加注重自身的涵养、气质、学识和技能等“内在美”。如何表达“内在美”?首先还是需要有一个持续输出的优质内容为核心,形成自己的竞争力,能够表达自己的独特见解。 宸朗传媒成立至今,从泛娱乐逐渐走向多赛道的垂类精细化、专业化的运营,从不同领域分析达人的粉丝画像,为达人提高粉丝的适配度。旗下还拥有业内专业的内容编导团队,对账号定位、传播策略、内容构思等为达人提供最适配的服务机制,不仅能够帮助达人精确提升自身的角色定位,挖掘达人商业营销转化,还能为达人提供优质的商业资源,在内容与商业之间找到最优的平衡点。相关推荐: 推出“WPS AI”,这对金山办公意味着什么?随着人工智能技术的发展,生成式人工智能应用越来越受到关注。这类应用可以根据用户的输入,自动生成文本、图像、音频等内容,为用户提供更高效、更智能、更个性化的服务。近年来,国内外相关企业纷纷加大类ChatGPT研发力度,试图在这一领域占据先机。 作为国内领先的协同办公软件提供商,金山办公也不甘落后。2023年4月18日,金山办公正式发布了具备大语言模型能力的生成式人工智能应用,暂定代号“WPS AI”,这也是国内协同办公赛道首个类ChatGPT式应用,今后还将持续向AIGC、阅读理解和问答、人机交互三个方向深耕。 这一举措无疑表明了金山办公在办公领域的创新意识和技术实力,也预示着金山办公将成为第一批吃到市场螃蟹的企业,未来付费会员有望实现大规模增长。那么,“WPS AI”究竟是一款怎样的产品?体现了金山办公怎样的发展目标? 汇集多种功能,“WPS AI”重塑智能办公 金山办公表示,“WPS…

    June 2, 2023
  • 海尔跨界二手车:周云杰的多元化,张瑞敏知道吗?

    文:互联网江湖 作者:刘致呈 有时候真心感觉,二手车行业就是个“围城”,城里人想出来,城外的人想进去。 这不,前有二手车商褚会长为了蹭流量,不惜花3倍高价并靠筹款艰难拍下360老总周鸿祎的奔驰迈巴赫。后有某抖音大V,因调表车帮客户出头,而被济南二手车贩围攻撕扯。 都在一定程度上道出了,现在二手车行业处境的艰难和尴尬。 可即便如此,却依然有人不信邪,还想要试试究竟是南墙硬,还是自己的头铁。 近日,海尔旗下汽车产业互联网平台卡泰驰(下称“卡泰驰”)打造的“卡泰驰智能交互商城”正式上线,这是全国首个二手车自营商城。 透过这个智能交互商城,我们了解到,原来和优信、瓜子等二手车前辈们的目标相同,海尔卡泰驰也是以美国CarMax为标杆,梦想着用二手车线上、线下同源的方式,再讲一遍从“人找车”到“车找人”的相似故事。 但问题是,在二手车市场厮杀这么多年也未能走出巨头的背景下,跨界而来的海尔,真的能靠着熟悉的配方、熟悉的味道,讲出不一样的结局吗? 海尔跨界二手车,瓜子、优信们等来“难兄难弟”? 听说身边有人在看二手车,不管你是不是老司机,大多数人的第一反应都是: 这个行业水太深、坑太多,你把握不住…… 就比如说车况信息,虽然现在不少二手车商都宣称,每一辆卖的二手车最高有两百多项的专业检测,小到车门划痕,大到发动机维修,都一五一十地记录在平台上。 但在此背景下,却依然有不少消费者最后买到了二手事故车、泡水车等不合格产品,并被媒体曝出相关二手车商会通过更换或者涂改这类问题车的发动机号、底盘号等信息,从而虚卖高价以谋取更高利润。 再比如说交易售后,有网友吐槽道,买之前,说的啥服务都有,买之后,啥服务都成说说而已了。就算你有证据,但维权一场的时间和精力投入成本也足以劝退不少消费者了,所以最后还是只能吃个哑巴亏…… 事实上,如果现在是二手车行业早期,大家或许还不至于如此失望,但现在都“猴年马月”了,车况不可靠、信息不透明等十几年前的槽点问题却还存在着。 这就使得不少人开始反思,二手车一直没有杀出来巨头,或许不是瓜子、优信们不行,而是赛道可能就不适合做大规模。就像当年O2O折戟的很多领域,比如上门美甲、上门配眼镜类等细分赛道,就是商业逻辑天然存在缺陷,所以最后一个独角兽也没有跑出来。 不过,市场不等人。虽然二手车的老问题还没解决,但现在海尔们又将面临一些新的挑战: 1、受新能源汽车价格战影响,现在无论是油车,还是中低端又或是高端豪华新车,都集体面临着卖不上价的困境,二手车行业自然也就变得雪上加霜了。 就像海尔卡泰驰二手车主打的中高端车型那样,如果现在BBA们的新车都卖不动了,那么就算二手车能卖,但价格恐怕也要大打折扣。 至于那些手头不宽裕的,或怕被二手车商坑了的消费者就更不用说了,能不能顶住9.98万元起的比亚迪秦L DM-i“真香”诱惑,都还不一定呢。 2、短视频平台的渠道影响。 其实,甭管卖的是啥车?二手车本质上玩的就是信任。 但是受过去行业乱象影响,大家对传统二手车商们基本没有信任可言。反而是对现在一些新兴的二手车短视频博主们,卸下了心理防线。 就比如我经常关注的一些二手车博主,有的就是揭露内幕,手把手教大家如何买二手车避免踩坑;还有的则是帮粉丝找符合要求的二手车,从找车到砍价,全程视频记录。 由于内容展示够真实、够直观,所以一来二去,消费者们的信任门槛就被不断降低了。 而且如果有人被坑了,相比于传统二手车商们的“店大欺客”,大家是可以通过发声、留言实实在在影响到的博主立足根基的。毕竟一旦出现信任危机,那这个二手车账号大概率就废了…… 所以某种程度上,现在每一个二手车短视频博主,就是一个个销售IP。 这些IP,正在分裂传统二手车电商平台的销售渠道饭碗。这也是海尔二手车所面临的另一大市场难题。 3、海尔卡泰驰的管理隐患。 有媒体发现,虽然卡泰驰通过与地方二手车经销商“联姻”的方式,持有了合资公司的大部分股份,但合资公司实际上还是以原门店团队为主经营,所以更像是一种介于直营和代理之间的联营模式。 这种模式的好处是投入资本较少,但缺点在于海尔的标准或许会难以严格落实到位,如果出现舆论问题,海尔卡泰驰可能要背“大锅”了…… 那么既然二手车市场如此不明朗,但为什么海尔还是要跨界加码呢? 有业内人士猜测,海尔布局二手车业务,可能并不是在这“乱象丛生”的二手车市场杀出一条“血路”,而是逐步向家车互联智能生态的转型过渡。 但问题是,如果顺着这个思路看下去,海尔智能车联网似乎有点说不通。 因为现在海尔二手车更多还是从流通渠道切入,如果不涉及产品底层智能化改造的话,很难说能实现战略联动,甚至还不如直接与车商合作嵌入进去。 现在做智能家电+车联网最有可能成功的,其实是小米模式,既涉及汽车、空调等家电领域,同时也能从源头生产制作端切入。 所以思来想去,海尔发力二手车赛道可能就是单纯地开辟第二增长曲线…… 为了多元化而多元化,海尔智家的无奈? 其实说起海尔的第二增长曲线,那还真是够广泛的。 现在海尔主要布局了智慧住居、大健康、产业互联网三大赛道: 其中,大健康产业目前拥有海尔生物、盈康生命,以及最近才收购的上海莱士3家上市公司。分别涉及生物安全领域,肿瘤预诊治康产业链,以及原料血浆采集等等。 在产业互联网领域,除了汽车领域的卡泰驰业务,海尔旗下还拥有工业互联网平台卡奥斯、数字城市业务海纳云、物流业务日日顺供应链等。 整体看下来,海尔跨界是够跨界的,但就是除了产业互联网外,其他业务似乎与核心的家电家居板块没有太大关联,多少有点为了多元化而多元化的意味。 此外,从海尔集团大健康板块来看天眼查APP显示:2023年海尔生物营业收入同比下降20.36%至22.81亿元;盈康生命营收同比增长27.2%至14.71亿元;上海莱士同比增长21.27%至79.64亿元。   三个上市主体总营收不到120亿元的水平,与海尔智家超2600亿元的营收规模相比,不仅稍显羞涩,而且也似乎有点大而不强的意味。 毕竟,现在海尔智家每年只要营收增速能多增长4.62%,就足以填补上这块营收。 那么既然如此,海尔智家何不继续深挖智慧家居,把智家概念进一步落实到财报中呢?   要知道,早在2019年青岛海尔更名为海尔智家的时候,“智家”即智慧家庭就已经提到了品牌宣传的第一序列。 但遗憾的是,从过去一年海尔智家的财报来看,现在各种智慧家居方案似乎也只是刚刚才有了雏形,至今还看不到全屋智能家居联动,以及联动带来的“套系化”营收增长表现。 或许正因如此,在对制冷、厨电等具体业务描述时,海尔也更侧重于了介绍单品或品牌的情形,比如卡萨帝冰箱丰富平嵌冰箱产品阵容,实现平嵌产品销量…… 也就是说,海尔智家顶着“智家”的名义,似乎还是交出了一份偏“家电”的答卷。那么即便这份答卷写的再好,可毕竟有点跑题了…… 不过话又说回来,现在海尔们想靠全屋智能家居拉动高速增长,也确实很难。真正有落地可能的,还真就是单品智能化和局部智能化场景。 为啥这么说呢?从技术层面来讲,智能家居中最关键的不同品牌之间的互联互通并不是难事,只要接入统一的底层协议,按照统一的接口标准进行生产,就能轻松达成。 同时现在全屋智能家居解决方案也是有的,比如海尔的三翼鸟,但前提是全屋海尔。那么即便抛开对其他品牌的喜好不谈,全屋定制家装多发生在买新房时,而现在房地产的情况相信已无需多言。 所以,大部分现有家庭即便想要升级智能家居,也多是在空调是格力、冰箱是海尔、洗衣机是美的等品牌掺杂的基础上联动升级。 那么我们假设大家都放开了互联互通,这对消费者来说当然是最好的,但海尔智家们就会发现,品牌似乎依旧只能挣单个家电的钱,因为即便少你一个,其他品牌家电依然可以组成智慧家庭,竞争就会回到现在最原始的质量、品牌层面。 如此一来,全面的互联互通和智能家居不仅不能给海尔们带来更大的利益,反而成了一场赔本赚吆喝的买卖。这是个无解的难题。所以海尔们也只能从卖智能化单品家电开始,到实现局部家居智能化场景。 不过即便如此,海尔智家的这部分市场增长也还没有全部释放出来。相反,在当前又一轮家电下乡和以旧换新补贴政策下,智能化单品家电和家居场景在下沉市场反而被无限扩大了。 所以,现在海尔发力多元化不是不对,而是时机差点意思。 相比分散精力大跨界去搞大健康、搞二手车,现在最核心的家电,或许依然是海尔未来一段时间的核心增长动力…… 免责声明:本文基于公司法定披露内容和已公开的资料信息,展开评论,但作者不保证该信息资料的完整性、及时性。另:股市有风险,入市需谨慎。文章不构成投资建议,投资与否须自行甄别。 相关推荐: 8小时出500杯,投诉三次辞退?Manner逼疯员工…? 一边歇斯底里的咆哮:「你投诉啊」!一边将咖啡粉泼向顾客……一场大战要不是隔着岛台,就真的燃起来了……‍ 好巧不巧,同一天,另一段视频中的顾客就没那么好运了,男店员冲上去就给女顾客一个耳光……‍‍ 想必,这两段视频,喜欢吃瓜的柴油们一定刷到了,知名网红咖啡品牌Manner,两家店,同一天店员与顾客发生激烈冲突。 视频中,店员情绪崩溃,「上帝」瞬间成为情绪释放的活靶子,本来花钱去买杯咖啡,结果被撒咖啡粉,打耳光……‍‍‍ 这样的「盛景」放眼古今中外的服务行业,都是「孤品」!事情发生后,一天内,Manner更是以多个词条霸占了主流社交媒体多个热搜、头条。 不少吃瓜群众表示,情绪这么不稳定,干什么服务行业?‍ 可是,当同一品牌两家不同的店,同一天发生类似的事情后,有些吃瓜群众也开始反问,这员工的情绪到底是怎么来的? 尤其,内部的监控,像有预谋的公开,背后事情怕是没那么简单……于是,舆论的风向就开始起变化了。 比如有网友就表示:「Manner咖啡店员工工作量巨大,我们公司楼下的店之前每天就一个员工,订单多的时候出餐要等一个小时,员工肯定也很郁闷」 「每一个发疯的员工背后都有一个压榨的公司」「反正投诉也是开除,先发泄一下」「其实上次我跟我表弟去manner买,发现的问题是那部咖啡机器太小了好像只有两个头还是,就商用的话完全不够,我表弟说这样慢迟早要出事,果然说」 显然,越来越多的人觉得,这两个和「上帝」冲突,甚至是对上帝大打出手的打工人,或许并不是情绪不好,而是因为工作压力太大,导致的情绪失控…… 同作为人、同作为牛马的这届吃瓜群众,或许对黄一鸣们抱着孩子让叫王思聪爸爸很难共情,但对这种高强度工作压力导致的情绪崩溃,可太有共鸣了。 而随着这种共鸣的持续发酵,关于Manner咖啡真实的工作环境,也被逐渐揭开面纱。‍ 比如有用户在社交媒体上表示:「我见过的manner门店没有超过两个人的店员的,又要负责做又要负责销售还要打扫卫生老实讲在这样的环境里工作是个人都会有火气」 而在视频里,我们也看到,这两家出事的Manner门店,肉眼可见的员工,没有超过两个人的。‍‍‍ 这几年,随着新茶饮市场的火爆,大家或多或少都见过排队的场景,在一些大牌如喜茶、霸王茶姬门店前,买杯奶茶,等上一个小时,也不是什么稀奇事。 而这些品牌,我们也可以看到,店里同时工作的员工,大概都是七八个人的配置,小柴也咨询了一个加盟霸王茶姬的朋友,他表示:霸王茶姬小的店同时在岗5-7人,一般正常的店7-9人,大店看营业额,同时在岗的20人的都有…… 纵使是这么高的人员配置,我们排队的时候,也明显看到,这些门店员工,也似乎没有任何机会偷懒歇一歇。 即使是同行瑞幸、星巴克们,人员配备也基本上在3-5人,且分工也比较明确,负责下单的下单,物料的物料…… 那么作为网红咖啡店的Manner,两个员工是什么概念呢?据媒体报道,Manner门店日均能卖出500杯咖啡,经营良好的门店,甚至能卖到700杯。 另据亿欧网数据,上海一家Manner标准写字楼店的工作日出杯量可达500-1000杯。 两个人,一天出500-1000杯咖啡,还要负责线下下单买单、外卖单打单包装,还要补充物料、打扫卫生等等一系列工作,他们似乎没有任何喘息的机会。‍‍‍‍‍‍‍‍ 在这种高强度的工作状态下,咖啡制作的效率必然高不到哪里去,那就面临卖一杯,被催一次,甚至几次的苦恼,长此以往,在工资只有几千块的情况下谁能不崩溃。‍‍‍‍‍‍‍‍…

    其他 July 23, 2024
  • 解决方案 | 法大大电子签精准击破销售场景签约难题

    新商业形态及新交易模式不断涌现,电子签已经成为现代商业活动中不可或缺的一部分。特别是在销售场景中,电子签的应用不仅可以提高销售效率,还可以降低成本,提高客户满意度。本文将详细分析电子签在销售场景中的应用价值能力,并针对不同应用场景提供个性化的解决方案。 经销商&销售场景合同管理面临的挑战: ●销售合同特别是主合同,往往是范式合同,要求基于统一的合同模板编制合同条款。 ●销售合同主要面对的签约对象是客户企业,也有一部分场景是个人客户(合同量会很大)。企业法人认证和客户个人的实名认证保证有效,是以后纠纷处理时,保障企业合法权益的基础。 ●销售合同往往需要在合同后附上销售产品、数量、价格清单,清单的生成往往需要调用销售管理模块甚至内部产品管理模块;生成的清单文件作为合同附件,通常情况下需要与主合同共同签署。 ●销售合同往往还需要附上其他附件,如告知义务、免责条款、质保证明以及保修单等,一并提供给客户。 ●销售合同的报价、折扣等关键内容可能需要多层内部审批,务必要求在OA或其他审批系统中完成审批,才能发起签署。 ●销售合同中提及的客户信息、联系方式等,以及报价单价、折扣等信息,属于企业机密信息,一旦泄露会带来不可估量的损失。因此合同文件的私密性要求高:合同签署后、签署过程中不允许第三方获取合同信息。 ●销售合同的签署涉及客户方企业的用章权限,客户方企业的用章人变更、权限分享等需要签署平台统一管控。往往是不需要平台建设方参与管理,而是要支持客户方企业自行内部管理为宜。 ●销售场景签约的基本特性为:用户群体多面性,采购频繁,供应商货物退换协议,供应商分布广,签约周期长,效率有待提高等多种特性。 场景一 :销售协议及供应链协议(以阿斯利康为例) 面临的挑战: 合作伙伴分散,来回邮寄签字、盖章,成本高,效率低,周期长,异地签署身份确认难; ●线下打印,线下邮寄,线下盖章,跨区域合同邮寄; ●用印审批,加盖印章; ●人工分类,归档保存; ●完成签署流程需要15天-1个月左右; ●管理合同/查找合同比较费时; ●消耗纸张和快递费用。 项目目标: ●解决企业跨地区签署难,合同传送难,耗时长的问题; ●帮助企业简化供应商管理和采购合同流程,降低合同管理成本。 解决方案: 1、设置定制定时任务,从系统中获取零售系统推送的零售药店注册信息,自动为药店注册平台账号,并发送邮件邀请药店登录激活账号并完成认证。 2、药店根据邮件邀请登录激活账号并完成认证,系统推送药店激活认证情况给零售系统,用于区分后续协议签署形式选择。 3、零售系统根据业务流程调用接口,向平台已认证药店推送零售协议线上签署邀约。 4、实时推送药店在平台上的签约动态给零售系统。 5、业务员通过零售系统跟踪药店线上签约情况。 效果展示: 推广手段: 场景二:经销商零售模式(以某集团型家装建材企业为例) 面临的挑战: ●经销商分布全国,内部拥有多家子公司需要进行经销商协议签署,签署量大,纸张及快递成本高;内部签署主体多,用印管控难;签署周期长。 ●每年签署纸质框架协议,效率低;纸质合同管理难。 ●异地签署,纸质合同快递过程中易发生丢失、冒签、被篡改等问题,安全隐患高,出现纠纷取证难。 解决方案: 通过法大大电子签系统实现即开即用,实现经销商场景的签约;再同步集成接口到销售易CRM系统,实现经销商在线双方签约场景,从而实现业务数字化闭环。 效果收益: 该公司一年签约量10万;使用电子签后,邮寄成本一年节省100万;人工提效90%。 综上,电子签在销售场景中具有显著的应用价值能力。通过提高客户满意度和提升销售效率,电子签已经成为现代销售行业的必备工具。针对不同的应用场景,我们可以提供个性化的解决方案,以满足客户的特定需求。成功案例的实施效果也证明了电子签在销售场景中的重要作用。未来,随着科技的不断进步和市场需求的不断变化,电子签的应用将会更加广泛,成为数字化商业活动的重要支柱。   相关推荐: 勇担健康使命,铸就时代新功!北京丰益肛肠医院举办庆祝8.19中国医师节活动      2023年8月19日是第六个中国医师节,为激励全院医师自尊自爱、爱岗敬业、奋发向上,树医师队伍正气,树优秀医师典型,构建和谐医患关系,更好地为广大患者服务,促进医院持续稳定发展,院办公室、医务科组织开展以勇担健康使命,铸就时代新功为主题的“致敬中国医师节”主题活动,院领导班子、中层干部、不当班医师代表近50人参加活动。      活动在医师节宣传片中拉开帷幕,“在忙碌中回归医者初心”视频短片,展现了我院医师坚定崇高的医者初心和默默奉献的医者情怀。      杨兴东院长在活动现场致词,向全院医师致以节日问候,并表示我们选择了医师这份神圣的职业,并且投身卫生事业作为实现自我价值和人生理想的平台,这是我们的光荣和骄傲,以实际行动践行“敬佑生命、救死扶伤、甘于奉献、大爱无疆”的医者初心,这是我们义不容辞的责任和庄严光荣的使命。      “我庄严宣誓,自觉维护医学的尊严和神圣,敬佑生命,平等仁爱……”医务科主任带领与会医师进行了集体宣誓,表达了广大医师积极投身医学事业,为维护人类健康而奋斗终身的决心。   随后3位优秀医师代表从一名普通医生的角度,现场分享了自己的从医经历和工作感悟。用生动、形象的语言结合自身从医经历,通过事例将白衣战士、医者仁心、爱岗敬业、恪尽职守的精神风貌展现得淋漓尽致。      优秀医师代表徐睿博士分享“我是医生,我自豪,我无悔”演讲      优秀医师代表杨杰主任分享“因为我们是医生”演讲      优秀医师青年代表王晓丹医生作“激扬青春,立志弘医” 演讲                  大爱铸医魂,精术济世人。杏林传薪火,桃李满园春。医师节只有一天,但医者的精神永远值得歌颂,广大医师群体是人民健康的守护者,愿所有的中国医师都能被温暖守护!中国医师节,致敬生命守护者,致敬所有医务工作者!        相关推荐: 小熊先绅国潮披萨,更符合中国人口味的中式西餐小熊先绅国潮披萨的出现,不仅满足了中国人对于西餐的喜爱,更是将中式元素巧妙地融合进披萨中,创造出了一种更符合中国人口味的中式西餐。 小熊先绅国潮披萨的成功在于它的创新和改良。 在传统披萨的基础上,小熊先绅国潮披萨加入了许多中国人熟悉的食材和调味料,使得披萨的口感更加符合中国人的口味。比如,他们采用了独特的酱料,使得披萨的味道更加浓郁,更加具有中国特色。此外,这款披萨在配料上下了很大功夫,将传统的意式配料与中国的食材相结合,创造出了许多独特的口味。比如,他们的招牌披萨“麻辣小龙虾披萨”,将小龙虾与辣椒、花椒等中式调味料搭配,独特的口感让人回味无穷。 小熊先绅国潮披萨还注重对于食材的选择和质量的把控。 小熊先绅从各地精选食材,确保每一份披萨都是新鲜、健康的。同时,他们也注重对于食材的加工和烹饪技巧,使得披萨的口感更加独特。这种对于细节的关注,使得小熊先绅国潮披萨在市场中脱颖而出,赢得了众多消费者的喜爱。 小熊先绅国潮披萨还注重品牌形象的打造。 小熊先绅将品牌定位为“国潮披萨”,强调中国元素与西餐的结合。他们的店面装修风格独特,融入了中国传统文化元素,给人一种独特的视觉体验。此外,小熊先绅国潮披萨还注重与消费者的互动,通过线上线下的活动,与消费者建立起更加紧密的联系。这种品牌形象的打造,使得小熊先绅国潮披萨在市场中具有了独特的竞争力。 小熊先绅国潮披萨的成功,是对中国餐饮文化的一种创新和突破,也是对中国人口味的一种尊重和迎合。相信在未来,小熊先绅国潮披萨将继续推陈出新,为中国餐饮市场带来更多惊喜和创意。相关推荐: 追“风”者岩石股份,还能否凭贵酒保持“站位”?文:向善财经 作者:刘能 多年来,A股一直存在这样一家“现象级”上市企业,主营业务历经多次轮番变换,涉及各个时期的热门赛道,实控人变更也马不停蹄,就连公司名称也几经易折。   没错,就是A股上市的岩石股份,不过据天眼查APP显示,岩石股份的企业名称早已更名为上海贵酒股份有限公司,经营范围自然也增加了酒类经营相关。然而,这家被戏称为A股“更名王”的企业最近又踩坑了。   7月13日晚,岩石股份(600696.SH)公告称收到上海证监局下发的《行政处罚事先告知书》,公司涉嫌信息披露违法违规一案,已由上海证监局调查完毕,上海证监局依法拟对公司作出行政处罚。 经查明,岩石股份涉嫌违法的事实如下:2017年至2020年,上海尚屈实业有限公司分别代岩石股份偿付证券市场虚假陈述侵权民事赔偿费用1956.93万元、744.5万元、1531.1万元、770.31万元。2018年至2020年,上海初星物业管理有限公司分别代岩石股份支付因证券市场虚假陈述侵权民事赔偿案件产生的法律服务费用985万元、500万元、540万元。 连续四年出现信披违规问题,此外,岩石股份曾涉及证券虚假陈述责任纠纷案件、前高管涉嫌信息披露违法违规以及公司商标侵权等多个案件。 河边再次“湿鞋” 岩石股份自1993年登陆A股市场,从福建豪盛开始不断更名,历经利嘉股份、多伦股份、匹凸匹、岩石股份等众多名称,主营业务也在房地产、矿产、互联网、金融、白酒等热门领域轮番跳换。 实际上,这起行政处罚始于2022年。当年7月初,因涉嫌信披违法违规,上海证监局决定对公司进行立案,并下发立案告知书。 同样在去年7月初,岩石股份因涉嫌信披违法违规,上海证监局决定对公司进行立案,并下发立案告知书。公开信息显示,2022年7月,上海金融法院公开开庭审理了13名投资者与被告鲜言操纵证券交易市场责任纠纷一案。 被告人鲜言也大有来历。早在2012年,鲜言就通过收购香港多伦投资100%的股权,从而间接持有多伦股份11.75%的股权,进而成为其实控人。…

    October 13, 2023
  • 广东韩妃柳超院长,专业颧骨内推技术

    脸大、国字脸、方脸、颧骨颧弓宽凸非常影响颜值,现在通过磨骨的方式就能很好改善大脸、方脸等面部脸型问题!面部磨骨,不仅要选对医院,选择医生也是非常重要的!广州韩妃柳超磨骨怎么样?闺蜜亲自分享磨骨经历!长曲线下颌角截骨+祛皮质骨,术前与术后3个月的效果对比! 广东韩妃柳超院长专注颌面整形,是广州有着非常好口碑的颌面整形医生! 柳超副主任医师广东韩妃颌面技术院长 南方医科大学整形外科学博士(导师高建华) 中国整形颌面泰斗柳大烈教授之子(柳式改脸型传承者之一) 韩国启明大学东山医院国际整形外科住院医师培训 韩国汉阳大学医院访问学者 韩国蔚山大学牙山医院访问学者 2021年度新氧绿宝石榜单医生 广东韩妃柳超院长社会任职 《中国美容整形外科》杂志编委 《现代美容外科学》著作编者 中国医师协会美容与整形医师分会委员 中国朝鲜族科技工作者协会整形美容分会委员 广东省整形美容协会理事 韩妃柳超院长颌面整形,深厚经验及技术 ①整形颌面世家,技艺传承 广东韩妃柳超院长是中国整形颌面奠基人柳大烈之子,传承了柳大烈教授大量的颌面整形经验及技巧。 ②科班出身 广东韩妃柳超院长是南方医科大学整形外科学博士,导师高建华——前中国医师协会整形美容分会会长。 ③专攻颌面整形 广东韩妃柳超院长从事整形外科10余年,对面部肌肉及轮廓了然于心,在颅颌面部轮廓整形领域具有权威成就,更懂年轻人审美需求。是为数不多的整形颌面全项目、全术式可操作医生,每年颌面手术近1000台,非其他转专业医生可比。 ④技术及审美与国际接轨 广东韩妃柳超院长具有丰富的韩国国际住院医师培训经历,师从前大韩民国整形外科协会会长韩七焕教授。 广东韩妃颌面技术院长柳超正专心操作颌面整形手术 从业十余年,获荣誉无数 广东韩妃柳超院长专注颌面整形至今拥有了十余年的临床经验,获得荣誉无数,经常受邀到进行学术交流,并曾多次在各种学术大会上发表演讲,其先进的理念受到行业一致称赞。 广东韩妃颌面技术院长柳超部分荣誉展示 能开展下颌角截骨、面部磨骨改脸型的医生不多,能做得好也比较少。广东韩妃柳超院长凭借深厚的专业知识及丰富的临床经验,成为颌面整形领域有口皆碑的专家,能根据求美者的脸型基础、预期效果等综合设计施术,深受众多求美者追捧。   相关推荐: 第三代骁龙8首发骁龙X75,如何引领5G进入新阶段? 你知道一颗手机处理器,由多少个核心部件组成吗?CPU、GPU构成了处理器的大脑,负责处理数据,最新的第三代骁龙8中还包括NPU,为AI功能提供专属算力。在这些处理模块之外,其实还有一组重要的硬件——调制解调器和射频芯片模组,简单来说也就是有些人听过的“通信基带”,在普通用户的中知名度虽不高,但是如果你饱受网络信号差、通话质量不好等问题的困扰,那么十有八九就是基带出了问题。   通信基带相当于手机的通信中心,小小的基带虽然并不起眼,但是其中的技术门槛却非常高,全球范围里能玩转基带的公司本就不多,到了5G时代更是只剩下寥寥两三家,其中高通的5G基带一直是市占率最高的。   早在2016年,高通就发布了第一代5G基带芯片,率先探索当时尚在起步阶段的5G市场。而在后续的数年里,高通推出了多款性能优越的5G基带,从iPhone到所有使用骁龙平台的手机均使用骁龙基带,作为5G网络的基石之一,高通一直没有停下探索的脚步。     上个月发布的第三代骁龙8就搭载了最新的骁龙X75调制解调器和射频系统(以下简称“基带”),作为最新一代产品,骁龙X75创下了多个新的纪录:全球首个5G Advanced-ready调制解调器及射频系统、业界首个融合毫米波和Sub-6GHz的射频收发器、首个面向5G的张量加速器,骁龙正在以全新的姿态引领5G进入新的阶段。   全球领先的5G基带,领先在哪里?   5G的下一代是什么?或许你会说是6G,从大版本迭代来看确实如此,但是在短时间内,6G的面世与商用可能性都不大,而用户对网速的追求却一直在增长,在6G与5G之间,必然会有一个承上启下的技术版本,国内往往叫5.5G,而它的国际正式名称就是5G Advanced。     骁龙X75是全球首个支持5G Advanced-ready的基带,相较于目前的5G网络,5G Advanced在速率、稳定性等方面都进行了升级,可以说5G Advanced才是5G网络的真正完全体。在实验室的测试中,5G Advanced的带宽可以达到下行万兆,上行千兆的速度层级,远高于目前大多数人的光纤宽带速度。   在理想状态下,5G Advanced网络可以在4—5秒内下载完一部电影(4G左右),只需要3—4秒就可以上传一个约1分钟的4K视频(400MB左右),以现在热门的户外直播为例,5G Advanced可以让主播在户外也轻松进行4K画质的直播,而不用担心上行带宽无法支撑数据传输。   可以说,5G Advanced才是5G网络的完全体,而且从5G到5G Advanced的升级并不需要重新搭建通信基站,只需要在原有的基础上进行升级即可,部署成本和难度都更低。所以5G Advanced的部署速度会更快,并且会在部分区域率先试点升级,不过届时只有搭载骁龙X75基带等支持5G Advanced技术的手机,可以享受到更快的5G网络。   除了5G Advanced,骁龙X75还是首个为我们带来了融合毫米波和Sub-6GHz的基带,虽然不管是毫米波还是Sub-6GHz都是前代就支持的技术,但是经过整合后直接降低了25%的PCB占板面积,降低40%的工程物料清单数量,同时还降低了20%的功耗。   同时,骁龙X75还是首个支持毫米波频段的十载波聚合及Sub-6GHz频段下行五载波聚合的基带,利用多载波信道的优势,骁龙X75可以在信号复杂的环境下获得更好的网络支持。在多载波聚合技术的支持下,骁龙X75实现了高达7.5Gbps的下行传输速度,并且拥有更大的网络容量及效率,在视频串流、在线游戏等应用中带来更好的体验。     得益于基带性能的全面升级,骁龙X75将带来第二代高通智能网络选择及第二代高通DSDA功能。前者主要针对电梯、地铁、停车场等低信号场景,能够以更快的速度搜寻并接入最佳网络,定向增强网络信道,让用户在弱信号区域也能够得到稳定的网络连接,大幅度提升用户在复杂场景下的通信体验。   后者则更有意思,以往的基带虽然支持双卡5G,但是同一时间只能有一张SIM卡进行5G传输,而第二代高通DSDA技术则可以让两张SIM卡同时进行5G传输,为游戏、数据、通话、流媒体等应用带来更好的用户体验,并且可以自动切换最近数据路径,保证用户的网络使用不受打断。   从5G Advanced到融合毫米波和Sub-6GHz技术,我们看到了下一代5G技术的进步与发展,但是,这还不是骁龙X75的全部。   AI如何赋能5G?   AI,作为今年最热门的科技领域在骁龙峰会上也是屡次被提及,第三代骁龙8更是内置了专门的NPU处理核心,用来辅助处理器进行AI运算,让第三代骁龙8的AI性能得到前所未有的提升。   不过,第三代骁龙8实际上还有另一个AI芯片,只是不在处理器之中,而是在骁龙X75基带里,骁龙X75内置了一个专用硬件张量加速器,当然你也可以称之为“第二代高通5G AI处理器”,专用AI处理器的加入使骁龙X75的AI性能提升至前代的2.5倍以上,能够支持更高阶的矩阵处理和更复杂的AI模型。     或许你会好奇,AI在5G基带中,到底有什么用?实际上,5G与AI的联结远比我们想得要深,AI的本质就是利用已有的数据库和算法逻辑,在繁杂的信息中找到正确答案,基于这个运行策略,AI在5G网络中可以快速查验各个通路的数据,进行快速的纠错和甄别,从中找到5G基带真正需要的数据。   在AI的帮助下,骁龙X75的毫米波波束处理性能得到大幅度提升,接受功率提升达25%,而且不会过多地影响功耗。同时,AI的强大数据处理能力,使其可以快速对比、处理复杂数据,基于AI技术开发的第二代AI增强GNSS定位能够让定位追踪进度提供50%,为用户提供更精准的位置定位,带来更好的导航体验。   当我们在大城市的繁华街道中迷失方向,手机导航往往是我们最好的助手,但是高楼区域复杂的通信环境和繁多的通信终端,会对手机的定位效果造成显著影响。如何从中筛选出需要的基站及卫星定位型号,就是骁龙X75的AI处理器所需要负责的工作,通过对定位数据的快速计算,骁龙X75助力下的第三代骁龙8可以进行更高精度的楼层、高度、方向、位置的定位,即使在“导航地狱”重庆也可以为你快速找到合适的路线。…

    其他 December 5, 2023
  • 四川丰陆顺新材料科技有限公司给给你五星级的家

    经常出差的朋友都知道,只要是高级酒店在装修上都比较的讲究,让人们所到之处都感觉美好的同时,还非常的便利,让人们住的很是舒服。这时候就会有朋友说如果自己的家装修的如此好就行,但是苦于找不到合适的家装公司。 四川丰陆顺新材料科技有限公司主要就是结合流行生活美学来进行设计的,给大家制造出来的生活感觉很是独特,不像其他的装修那么普遍。公司设计老师告诉大家部分原因是在色彩上搭配的不够好,如果选择高级景丹的烟墨色、时尚前卫的皎月白、活力奔放的紫金橙来装饰那就不一样了,这三种颜色可以来进行合理的运用,也可以结合部分顾客的要求来搭配,不论是怎么设计都可以体现出艺术的美感。 只有给顾客带来耳目一新感觉的装饰,才会有吸引力,四川丰陆顺新材料科技有限公司于是就选择了潮流、轻奢、新欧式或是新中式的风格为主流,在设计的线条上设计的流畅自如,然后再通过对不同空间的分隔来进行构型立意,让装修的美感在细腻中展现出来。同时,还有其他的风格,房主们可以选择,每一种都有其不同的特色。 全屋整装对于部分房主来说,给人的感觉只是统一化,并没有太大的特色,其实四川丰陆顺新材料科技有限公司通过这种同一风格的家居用品为大家制作出来的是多种不同的生活场景,体现出来的是高端、开放、一站式的居住体验,只要是经过了本公司服务后的家庭,都说得到了前所未有的居住新体验。 相关推荐: 优质阿姨“重金难求” 58同城加大劳动者培训力度、整合行业资源 为助力商家迎接消费旺季,时值“58神奇日”,58同城开启本地生活服务“年度超值盛典”主题大促,针对新老会员商家的推广与续费推出多款优惠活动。5月1日-5月10日期间,新会员商家可享实惠套餐+推广大礼包的双重优惠,续费会员商家享限时套餐加码活动,帮助商家以更低成本布局推广获客、效果更加提升。 为进一步满足用户高品质服务需求,58同城本地生活服务针对中小微家政商家还推出专业化运营解决方案,包括“微聊管家”智能聊天产品、“天天展位”“精准推荐”“安心投”等30余种数字化营销推广方案,助力商家精准推广,获取更多流量和客户。 随着消费观念的转变,以家政服务为代表的本地生活服务行业迅猛发展。58同城本地生活服务积极响应《关于促进家政服务业提升扩容的意见》,推出58同城到家品牌,提供包括家庭保洁、家电清洗、保姆月嫂、放心搬家、洗衣洗鞋等20个品类服务,100余个家政细分品类,从消费者最关心的准入标准、服务标准和售后标准3个方面进行平台把关,护航消费者服务体验。 针对中小商家数字化升级难、缺乏品牌知名度等痛点,58到家提供品牌背书、流量扶持、人才培训、技术支持、客户服务五大支撑,并为入驻商家免费提供“58智慧家政系统”,实现智能派单、智能管理,解决本地家政公司获客、公司经营、劳动者招募和培训、员工培训和提升服务质量等全方位需求,为用户提供更好的服务。 围绕优质阿姨“重金难求”的现状,58同城到家除了加大劳动者培训力度,搭建完备的“招培就”家政培训体系外,还利用数字化技术整合行业资源,建成业内首个家政经纪人共享网络。对信息供给、维护、使用的角色进行拆分,上传获益,使用付费,实现160万劳动者资源共享流通,帮助中小微家政企业触达海量阿姨,更快匹配签约,合作共赢。 与此同时,58同城到家投入更多资源用于智能化设备的开发、应用。智能搬家人体工学辅助外骨骼、智能搬家辅助制动车在搬家服务中的应用,为搬家工人提供了保护,突破了单人的工作效率;家政劳动者定制智能手环具备的订单提醒、路线导航、健康监测等功能为劳动者提供更多便利,即将全面覆盖平台百万劳动者。相关推荐: 美团B端“加速度”配图来自Canva可画 一提起本地生活服务,相信绝大多数人并不会感到陌生,人们经常使用的餐饮外卖,便是本地生活服务的重要组成部分之一。而在消费者线上消费习惯逐渐养成、本地生活服务需求日渐增长等多方因素的共同影响下,本地生活服务行业的发展愈发如火如荼。 经过多年的发展,美团早已成长为本地生活服务领域的头部玩家,稳居行业前列。如今的本地生活服务领域也为各方所看好,以至于吸引了各路玩家来此布局。而作为本地生活服务领域的头部企业,美团的一举一动自然也是备受外界关注。前不久,美团正式推出了面向企业用户的一站式企业消费管理服务“美团企业版”,并发布全新品牌形象及App应用程序。 B端市场“提速” 近年来,越来越多的互联网企业都开始拓展B端市场了,美团也不例外。美团此次发布美团企业版的举措,便是其进一步布局B端市场的有力印证。据悉,美团企业版将着力解决企业消费中报销流程复杂、消费不透明、成本管控难、供给资源单一等问题。而美团之所以会在当下加大布局B端市场的力度,也并非毫无缘由。 一来,互联网流量红利逐渐消退,美团C端业务增速放缓,亟需寻找新的增长点。凭借着高频带低频的打法,美团成功将内部流量进行转化,实现了外卖业务、酒旅业务的持续稳定发展。由于美团的外卖业务、酒旅业务大都是围绕着消费者所进行的,因此流量就显得格外重要。随着互联网流量红利的逐渐消退,美团的外卖等业务也逐渐接近天花板,因此对于美团来说,寻找新增长点势在必行。 二来,本地生活服务成为了“兵家必争之地”,美团面临着来自其他玩家的压力,需要拓展新业务打开新局面。当下,作为少有的增量市场的本地生活服务已然成为了各路玩家争相布局的领域,而随着各路玩家的入局,本地生活服务领域的战火也愈演愈烈。 比如,抖音推出“商场”频道,为消费者提供本地商场的代金券和部分商品的到店团购券售卖服务;高德宣布和阿里本地生活旗下的到店业务口碑正式合并,未来阿里旗下所有的本地生活到店业务将统一整合在高德地图的入口中;快手本地生活宣布正式入驻杭州,永和大王、新发现等知名餐饮品牌已与快手签约团购合作业务。随着其他玩家在本地生活服务领域的频频发力,美团所要面临的压力也随之增大。 三来,B端市场潜力巨大,美团发力B端市场有助于打开新的增长空间。尽管C端市场十分广阔,但B端市场所蕴含的潜力同样不容小觑,美团发力B端市场能从中挖掘到更多的增长机会。据了解,美团企业版覆盖福利用餐、招待用餐、定制化团餐、企业差旅等诸多场景。 以团餐为例,据艾媒咨询发布的《2022-2023年中国团餐行业发展研究及典型案例分析报告》显示,2016-2022年中国团餐市场规模稳步增长,由0.90万亿元增至1.98万亿元,团餐市场占餐饮市场的比例总体呈现上升趋势。由数据可知,团餐市场蕴含着巨大的发展空间,再加上餐饮本身就是美团所擅长的领域,其发力团餐领域不仅能发挥其原有优势,同时还能够拓宽其服务场景,培育新的增长点。 并非“赤手空拳” 得益于多年的深耕,美团已经在C端领域有了深厚的沉淀,并且取得了相当出色的成绩。不同于在C端市场的轻车熟路,美团在B端市场却显得颇为低调。值得一提的是,作为后来者的美团在To B领域也有着自己独特的优势。 首先,美团较早就开始探索企业服务领域,有一定的经验沉淀。尽管美团是最近才推出了面向企业用户的美团企业版,但在此之前,美团就已经在企业消费领域探索多年,积累下了较为深厚的经验,能够精准洞察企业用户的痛点与需求。 据了解,早在2015美团就推出了为内部员工提供福利用餐、招待用餐、差旅、企业用车等服务的“美团商企通”。通过对内部员工的服务,美团商企通的产品功能和服务能力也得到了进一步的打磨和完善。而美团之前在企业服务领域的探索也将为其加快企业消费领域布局提供助力。 其次,美团拥有强大的供应链,能够支撑其企业消费领域业务的推进。据了解,美团企业版的主要服务场景有企业用餐、企业差旅、企业用车等等,而无论是餐饮,还是机票酒店,亦或是出行,都是美团深耕许久的场景。尽管此前美团大多为C端消费者所服务,但其所构建的完整的服务链条以及强大的供应能力,也成为了其发展B端业务、满足企业消费需求的重要支撑。 以企业用餐为例,员工口味之间本就存在差异,尤其是对员工数量众多的企业来说,众口难调现象就格外明显。数据显示,美团平台自有商家供给覆盖全国2800个县市区,有超过930万的商户,餐品品类也超过200多种,可以满足各类企业以及员工的多样化用餐需求。不仅如此,美团还构建了庞大的运力池,有大量活跃骑手送餐,餐品及时送达的准确率也有所保证,能够为企业员工带来更加高效、高质的就餐体验。 最后,美团企业版多消费场景的布局,可满足企业客户多样化的消费需求。据悉,美团企业版不仅覆盖企业用餐、企业差旅、企业用车等多个企业消费场景,还打通了员工消费、支付管控和对账结算,能够为企业提供全流程、线上化的解决方案。而多消费场景的布局也极大地提升了员工消费体验,同时也有助于企业把控消费成本,最终实现降本增效。 B端的荆棘 事实上,作为企业消费服务领域后来者的美团,已经取得了相当不错的成绩。数据显示,截至2023年3月,美团企业版已服务近万家企业客户,覆盖包括生物医药、金融银行、大快消、新能源、软件和信息技术服务等20多个行业。只是,不可否认的是,随着在B端市场的不断推进,美团也会或多或少地遇到一些挑战。 一方面,B端市场同C端市场存在差异,美团在B端市场需要进行长期投入。美团在供应链、技术等多方面的优势,都有助于其B端业务的推进。但由于企业客户所处行业、规模的不同,其企业消费需求也存在着差异,并且多场景的布局也使得美团需要面对更加复杂的业务需求,难度可想而知。另外,B端市场与C端市场的业务逻辑并不完全相同,长期深耕于C端市场的美团在入局B端市场之后,还需要不断探索。 另一方面,美团加快在企业消费领域的布局,自然会面临来自外部的竞争。现如今,在诸多行业,企业客户都成为了企业争相拉拢的对象。除了争相布局企业服务市场的新玩家之外,也早有一批老玩家扎根于企业服务领域,并且有了相当深厚的积累。而随着美团在企业消费服务领域的不断深入,自然也会面临来自外界的竞争压力。比如,在企业出行方面,滴滴出行早已推出了滴滴企业版,自企业版2015年上线至今,已经为超过30万家企业提供用车服务,服务职场员工超过1700万。 就目前情况而言,布局B端市场、争抢企业客户已经成为了各行业企业尤其是互联网企业心照不宣的选择,美团加快在B端市场的发展脚步,也是顺理成章之事。尽管美团在B端市场难免会遭遇或多或少的难题,但B端市场的增长潜力也同样是毋庸置疑的。而美团此前所积累的供应链、品牌等优势,也将成为转化为重要驱动力,助推其B端业务的快速发展。只是,在美团的企业消费服务业务真正成长为新增长曲线之前,美团仍有很长的路要走。相关推荐: 3月明星新机盘点:“高级选手”不止华为p603月,初春将至,万物复苏,手机市场也迎来了一场惊喜不断的“新机上新季”,在一个月内,包括荣耀、OPPO、华为等在内的一众品牌新机轮番上市,一时间消费者也是应接不暇。而在这其中,华为p60系列无疑最受瞩目,作为华为顶流p系列暌违1年多的最新作品,自带热度也理所当然,但其实,在3月份的新机队伍中,称得上“高级选手”的可不止华为p60,像荣耀Magic5系列此次就也拿出了王者级别的强大实力。 外观篇 眼下,高颜值已经成为消费者购物选择的重要参考指标,也正因如此,手机行业越发注重手机的外观设计,华为p60此前释放外观图就凭借“考拉脸”直接上了热搜榜,吸引了不少年轻人的围观。而荣耀Magic5系列的外观同样颇有特点,尤其镜头组设计方面,缪斯之眼3.0突出的星轮三摄布局给人一种未来科技感,三个摄像头呈现等边三角形分布,彰显中国古典的平衡之美,再加上曲直有度的整机设计,荣耀Magic5越发显得高级、优雅,十分符合年轻人对于高颜值手机的期待。 性能篇 手机性能关乎手机的流畅操作体验以及游戏感受等等年轻人颇为重视的方面,华为p60系列此次搭载的是骁龙8+ 4G移动平台,普通使用的话性能也够,运行王者荣耀、和平精英这类游戏也没啥问题,但要运行原神可能就有些吃力了。荣耀Magic5系列则一口气全系都配备了最新的高通第二代骁龙8移动平台,基于第2代台积电4nm工艺,相比于华为p60配备的第一代,性能得到了大幅提升,得益于此,手机的功耗更低,流畅性更强,运行原神也没有任何问题,手机的使用体验也得到了飞跃式提升。 影像篇 影像赛道一直是手机行业的“兵家必争之地”,华为p系列的影像技术也一向在行业内相当出彩,此次华为p60更是拿出了暗光长焦拍摄,打通暗光场景下的长焦拍摄,提升拍摄效果,使手机拍摄更趋向于专业相机,获得了不少摄影爱好者的关注。而荣耀也是出了名的擅长影像技术,荣耀Magic5系列解锁了全新的鹰眼相机,专注抓拍赛道,让每一个想要记录的瞬间都能又快又准地被记录下来,满足年轻人随时随地记录美好生活的需求。 续航篇 卷续航也是手机行业的“传统艺能”,尤其是当下年轻人对于手机的依赖性越来越强,对于续航的需求自然越来越高。此次,华为p60系列相比上一代在续航上也实现了飞升,尤其华为p60 Art的电池容量更是突破5000mAh,达到5100mAh,在同级之中也是相当抢眼,但跟荣耀Magic5系列相比,差距还蛮大的。荣耀Magic5系列不仅全系都实现了突破5000mAh的突出成就,荣耀Magic5 Pro/至臻版更是在行业首发荣耀青海湖电池的加持下,达成了 5450mAh的电池容量,问鼎旗舰手机最强续航。 可以看出,荣耀Magic5系列无论是在外观设计、性能,还是在影像技术、续航方面,都实现了行业TOP级的出色实力,也刚好迎合了越来越多年轻人的用机需求,那么,现在如果要在荣耀Magic5系列和华为p60之中二选一,谁才是上上之选,大家应该都有答案了。相关推荐: 美容科技品牌FLOSSOM花至,实力获央视网认可皮肤抗衰正在成为全民话题,而家用美容仪行业正呈现爆发式增长。据智研咨询发布数据,美容仪市场规模从2014年的20亿元一路提升到2019年的66.22亿元,预计2026年将突破200亿元。在千亿级抗衰老市场里,具备抗皱功能的家用美容仪正在成为消费者的抗老“新刚需”。 在行业市场及消费需求的驱动下,家用美容仪品牌及产品正蓬勃发展。其中围绕产品安全性和功效性做进行的技术升级、医研共创及人体评价测试成为了家用美容仪的发展重点。 如何保证产品的安全有效是每一个家用美容仪品牌都需要解决的课题。FLOSSOM花至尝试通过“循证医学”验证产品安全性和功效性为行业输出一个“答案” 在产品功效性认证上,FLOSSOM花至联合10家三甲医院展开多中心人体安全性临观试验。试验对120位受试者进行为期28天的人体安全性研究。最终得出真实、严谨的结论。花至射频仪具有良好的安全性。 近日,在央视网推出的“科普家用美容仪抗老功效”专题片中,央视网主持人联合原复旦大学附属华山医院皮肤科主任郑志忠教授围绕FLOSSOM花至射频美容仪28天功效试验数据进行探讨:“测试结果表明,使用FLOSSOM花至美容仪28天,受试者皮肤真皮层的胶原蛋白被有效激活。眼周鱼尾纹、眼下纹数量明显减少,同时面部的法令纹、抬头纹、川字纹都得到有效淡化,而且皮肤整体的弹性、紧致度、光泽度都得到了很明显的改善”。 用实力说话,从权威检测机构,到全国范围大规模实测研究,FLOSSOM花至以层层递进的科学严谨的循证医学法则和实践,为消费者展示最真实可靠的实验数据,为产品功效性和安全性保驾护航,更树立起本土家用美容仪品牌“以理服人”的典范。而这也是FLOSSOM花至能够获得消费者青睐、获得央视网权威认可的主要因素之一。 如郑教授所言,虽然家用美容仪的安全性和功效性一直是消费者、品牌、行业关注的重点,但目前家用美容仪行业标准主要集中在对安全性宣称上的规范,还没有专门针对产品功效性的检测要求和评价标准,为了填补这个空白、助力家用美容仪行业的规范化发展,2021年,郑教授以中国非公立医疗机构协会皮肤专委会会长的身份,联合了众多皮肤学专家、仪器功效检测专家、以及以FLOSSOM花至为代表的多个家用美容仪企业启动了国内首个《家用美容仪功效性团体标准》的制定。 由于《家用美容仪功效评价团体标准》是具有行业地位的规范性文件,对相关监管部门、企业和临床医学工作者都具有重大意义,所以在参与企业的选择上也具有较高标准。FLOSSOM花至能够作为企业代表被选中参与全球首个《家用美容仪功效评价团体标准》的制定,标志着FLOSSOM花至的产品力、创新力、专业性和高度的品牌责任感获得行业及权威专家的认可与肯定。 短时间内获得多次权威认可,这得益于FLOSSOM花至始终坚持“研产销”+“循证医学”两条腿并行的发展模式,从软硬件两方面入手构建了从前沿技术预研到人体应用层的全链路自研体系,配备了投入千万组建的研发实验室,涵盖技术创新、皮肤研究、功效检测和性能测试四大功能,并组建了一支高精尖研发团队,汇聚物理、电子、材料、医学、化学、生物等领域国内外、高级专业的研发人才。因此,FLOSSOM花至成立第3年,就已获33项专利授权,通过22项质量安全验证。 此外, FLOSSOM花至专门成立了以郑志忠教授担任首席皮肤学顾问的专家委员会,涵盖来自皮肤学、工程学等多个领域的10位中外权威专家。值得一提的是,FLOSSOM花至也是国内少有的拥有专家委员会的美容仪品牌。此次登陆央视网是FLOSSOM花至的品牌价值和专业实力进一步获得了权威媒体认可。未来,花至将继续秉承初心,致力于打造一个能够代表中国智造的美容科技品牌。相关推荐: 怎样治疗输尿管结石?术后疗愈和巩固不可忽视输尿管结石是一种多发的泌尿系结石疾病,发病高峰年龄是20~50岁,青壮年是高发人群,男性发病率是女性的2~3倍。输尿管结石会给患者带来非常严重的疼痛感,被许多患者称之为“生命不能承受之痛”。并且,输尿管结石的危害很大,不仅会损害患者身体健康,病情严重时甚至会危及生命,接下来主要从输尿管结石的诱因、危害及怎样治疗等几个方面进行介绍。 输尿管结石的诱因 不同患者患输尿管结石的原因不同,主要分为四类:一是由身体疾病诱发。如自身患有前列腺增生、泌尿感染等,不及时治疗则容易导致尿路不通、无法排尿,进而形成结石。二是饮食不合理。如平日摄入过多的糖及含草酸的食物等,加之饮水量不足,导致排尿量不足,晶体物质无法随尿液排出,从而形成结石。三是尿路受到细菌感染,使得尿酸排泄增加,进而形成结石。四是身体中的钙质过量。 输尿管结石的危害 输尿管结石最典型的症状就是疼痛,甚至会引起痉挛,造成肾绞痛,有时还会伴随恶心、呕吐等症状。输尿管结石还可能导致尿道阻塞,长时间小便不畅则容易引发输尿管炎症和肾脏积水。另外,结石长时间刺激输尿管会导致输尿管黏膜出血,引发输尿管扩张、尿路感染,甚至是肾积水、肾功能受损等严重后果。 怎样治疗输尿管结石? 通常,小于0.6cm的结石有很大可能性自行排出,每天多喝水,保证饮水量在2500-3000ml,同时辅以适当运动,科学搭配饮食(如黑木耳对较小的肾结石就有一定的化解作用),可促进结石排出。若想加速结石排出,患者可以在医生的指导下配合服用排石类中成药。以尿石通丸为例,其中的广金钱草、海金沙等成分有清热利湿的功效,有助于结石排出体外。 如果结石直径大于1cm,保守治疗便难以有效排石,一般需要采取体外碎石或传统手术治疗方式。不过经过体外碎石或传统手术后,患者也需要在恢复期配合服用尿石通丸这类药物,以巩固疗效、防止结石复发。

    July 17, 2023
  • 广告违法被罚20万,悦刻电子烟们想要再次登台315?

    文:互联网江湖 作者:志刚 距离2023年315晚会的到来,现已不足一周的时间。 正当无数消费者纷纷猜测今年究竟会有哪些品牌会上榜315晚会的时候,作为行业领军品牌的悦刻却在近日被曝出,关联公司北京雾芯科技有限公司因广告违法,被北京市朝阳区市场监督管理局罚款20万元。 一时之间,不少网友都将对315晚会的上榜品牌预测转向了悦刻。毕竟一方面电子烟早已在2019年就已经亮相过315晚会;另一方面值得玩味的是,据国家烟草专卖局近日发布的通知,从3月1日开始,各省级烟草专卖局将联合地方政府及公安、市监等部门在全国范围内开展规范电子烟市场秩序专项检查工作,一直持续到4月25日,严厉打击奶茶杯、可乐罐一次性电子烟和口味电子烟等非法电子烟。 如此来看,电子烟行业似乎的确有很大的上榜可能…… 但令人不解的是,作为国内老牌电子烟玩家之一的悦刻为何会出现广告违法的低级错误?难道电子烟品牌玩家们真的还想再上一次315? 从质量安全到广告违规,电子烟行业的增长焦虑越来越重? 深入来看此次悦刻电子烟被罚的情况,公告显示其违法事实是涉嫌违反《广告法》第二十二条第一款规定。即禁止在大众传播媒介或者公共场所、公共交通工具、户外发布烟草广告。禁止向未成年人发送任何形式的烟草广告。 要知道,烟草作为我国极特殊的行业,相关的营销宣传禁令很早就已经在《广告法》中颁布实施了。   而且众所周知,此前电子烟行业刚刚经历了从取缔线上销售渠道、“国标”落地到水果味电子烟被禁售,再到电子烟消费税调整,以及各种营销宣传限制等一系列政策整顿、监管打击清理。 可以说,电子烟相关的广告宣传红线早已如楚河汉界一般清晰,几乎没有品牌可借口含糊的地方。 但是在这种情况下,作为最开始的一批乘电子烟消费大势而起,又跟着电子烟监管政策被迫落下的头部标杆品牌——悦刻,却依然“明知故犯”地出现了违法广告的行为,这无疑给行业和消费市场起了个不好的示范作用。 那么悦刻为什么会出现这一情况?答案需要回到2019年电子烟的转折点来看。 在2019年之前,由于电子烟行业处在监管空白阶段,堪比传统香烟的超高毛利率刺激着市场开启了“野蛮生长”之势。有数据显示,2019年电子烟相关企业共注册4650家,同比增长100%。 但快速扩张的代价就是2019年电子烟被迫登上了315晚会的舞台。央视点评指出“与传统香烟一样,电子烟所使用的烟液也含有尼古丁,长期吸食同样会成瘾。并且有一部分电子烟烟液的尼古丁浓度值还存在标识不规范的问题。比如60毫升的烟液,标注含量6毫克,只有含量数值没有表达单位,极易误导消费者,造成过量摄入。” 另外通过检测发现,电子烟烟雾中甲醛浓度是居室内空气中甲醛最高浓度的数十倍甚至上百倍,烟雾中还检测出大量丙二醇和甘油,在加热情况下转化成气体的两种物质会对人体呼吸道有强烈的刺激作用…… 可以说,315晚会对于电子烟行业的曝光一出,直接给资本升温的电子烟市场泼了一盆冷水。 同年10月,《关于进一步保护未成年人免受电子烟侵害的通告》发布,通告中明确提到,取缔电子烟的线上销售渠道。随后,各大电商平台便迅速下架了各类电子烟产品,而电子烟行业也由此开始迎来一轮又一轮的监管冲击。 再来看悦刻品牌的母公司雾芯科技,天眼查APP数据显示,其成立于2018年,但是当年雾芯科技的营收便已经达到了1.33亿元。到了2019年,营收飙升至15.49亿元,2020年、2021年,营收分别已达38.2亿元、85.21亿元。   然而,随着近两年来,监管层对于电子烟行业的标准规范不断落地确立之后,行业老大哥雾芯科技也终于无奈地陷入了增长滞缓的泥潭之中。2022年前三季度财报数据显示,雾芯科技实现营业收入49.93亿元,同比增速下滑了24.54%;归母净利润为16.7亿元,虽然实现了同比增长9.05%,但是相比于2021年末1680.56%的超高增速,几乎有着天壤之别。 或许是受此影响,作为雾芯科技重要代工商的思摩尔国际的业绩表现同样出现了明显下滑。财报数据显示,2022年上半年思摩尔国际实现收入为56.53亿元,同比下滑18.7%,净利润则骤降51.9%,至13.85亿元。 但是这还没完,随着2022年11月1日电子烟征收36%消费税政策的正式落地实施,包括雾芯科技在内的整个电子烟行业恐怕将会迎来更大的增长焦虑和破局压力。 在这种情况下,敏感的资本市场也早已选择了用脚投票。 截止到今年3月6日,雾芯科技的最终收盘价为2.46美元。而要知道,雾芯科技一开始的发行价为12美元,并且在2021年上市当日,股价暴涨145.92%,最终收盘价为29.51美元…… 安全合规下的再出发,悦刻们亟待破解的难题? 事实上,在电子烟登上2019年315晚会后,就曾有业内人士对互联网江湖表示,“合规可能会成为电子烟行业的主旋律,但在政策态度逐渐明朗之后,企业如何应对就显得十分关键。” 毕竟从资本入场到行业爆发再到行业的标准化与规范化,是每个新兴行业由诞生到成熟的衍化规律,比如电商行业,早年间也经历过野蛮生长的阶段,但随着行业标准的不断建立,法律法规的出台和完善,最终考验的还是企业自身的核心竞争力。 “电子烟是互联网时代的产物,但烟草行业具有一定的特殊性,VC资本在入局行业以前对于政策风险有的一定评估,接下来对各家的考验则更多侧重于企业自身的经营能力。”一位VC投资人对互联网江湖透露道。 深入来看,随着电子烟产品层面最吸引用户的多种口味的丧失、渠道层面线上渠道的关闭,悦刻们唯一剩下的优势壁垒或许就是确定的电子雾化类技术和尚未开始消散的品牌影响力。 所以基于此,做电子雾化类硬件还是继续做烟草,可能就成了当前电子烟品牌面临的一个“选择题”。 一方面,与国内传统烟草公司合作,探索合作新模式的确算是一条深入扩展电子烟市场渗透率的破局之路,借助渠道力、品牌力、用户社群力,不断开拓电子烟的新增长空间。但相比传统烟草公司的“巨无霸”体量,这样的合作也充满凶险,稍有不慎便有被吞并的可能。 另一方面,转型做健康类电子雾化硬件产品,切入大健康赛道。对于呼吸类疾病患者以及、咽喉炎等患者来说,雾化类药品的治疗效果更好,在国内,润喉等产品也有较大的市场空间。 实际上,在做电子雾化类产品方向上,已经有企业开始进行相关布局。比如在2020年,RELX悦刻就曾宣布已启用生命科学实验室,该实验室将系统性研究电子雾化气溶胶在人体细胞、动物层面的减害程度,并开展临床前安全评估。 而近日又有消息称,深圳湾实验室坪山生物医药研发转化中心与深圳市雾芯科技有限公司就多肽药物雾化研究初步达成合作意向。据悉,双方要基于雾芯科技的电子雾化器技术,建设多肽药物雾化设计和研发平台。 除了转型做大健康科技公司之外,据互联网江湖观察,电子烟玩家们可能还存在着另一种商业上的可能性,那就是做流量分发平台。 实际上,对于相当一部分烟民来说,或多或少都有过戒烟的想法,而购买电子烟产品的用户中,有相当一部分希望能够摆脱对传统香烟的依赖,背后则是控烟的大趋势下,越来越多的人开始意识到香烟的危害。 对于电子烟品牌来说,这些用户实际上是一个具有极高流量价值的流量池。 一方面,从互联网商业的底层逻辑上来看,互联网经济最本质的东西是流量商业化变现,而流量属性决定价值变现高度。从流量属性上来看,电子烟用户烟民群体是健康风险高发群体,对于健康产业来说是不可多得的精准流量,且与医疗属性相关的流量价值一直都很高,典型的比如医美。 另一方面,从流量覆盖的角度来看,公开数据显示,国内烟民已达3.5亿,公域流量池足够大,并且这些流量是已经被市场教育过的流量,流量越成熟,也就更容易变现,价值也就更大。 不过,电子烟企业能不能做流量分发,关键在于能不能把产品流量汇聚成为线上流量,并找到一种合适方式把这些流量价值激活。 因为“硬件交朋友,流量赚利润”的模式在其他智能硬件领域已经被证实,但是,由于电子烟作为一个硬件产品,与其他硬件产品最大的不同是缺乏有效的交互。也就是说,在缺乏内容作为引流、变现渠道的情况下,如何把这产品带来线下流量汇聚到线上,进一步激活流量价值可能也是悦刻、魔笛们需要破解的另一道难题。 总的来看,在目前的市场环境下,相比单纯地做电子烟产品,电子烟企业最需要的是技术和商业的衍化能力,衍化能力越强,企业的价值天花板就越高。因此,对于电子烟企业来说,监管政策逐渐明朗之后,如何在做硬件产品的基础上,衍化出更多商业上可能性,或许是行业寒冬的当下,布局未来企业增长的最佳选择。 声明:股市有风险,入市需谨慎。文中信息及作者观点不构成投资建议,投资与否须自行甄别。另:所涉企业信息,均来自原企业的公开披露信息。   相关推荐: 2022/23热雪奇迹全国滑雪赛事圆满收官 诞生多位青少年”滑雪新星”   2月26日, 2022/23热雪奇迹全国滑雪赛事总决赛顺利收官。在为期两天的赛事活动中,400余位滑雪健儿、近300位包括滑雪冠军、知名运动员、国家级裁判员及头部企业代表在内的各界嘉宾齐聚云顶,共赴冰雪竞技盛宴。   热雪奇迹全国滑雪赛事是目前国内最大规模的群众性体育赛事体系之一,设有高山滑雪大回转、单板滑雪大回转、公园赛等项目,囊括青少年、大众、精英及挑战在内的广泛组别。自去年5月开始,热雪奇迹全国赛事先后在成都、无锡、昆明、重庆等地开赛,掀起当地滑雪竞技热潮。本赛季总决赛在云顶滑雪公园举行,经过激烈角逐,24位来自各组别的冠军走上年度最高领奖台。除冠亚季军获得丰厚奖金、奖励之外,每个组别的1-8名选手也获相应奖品奖励。   2022/23热雪奇迹全国滑雪赛事总决赛现场   为滑雪小将提供专业赛事平台 助力青少年冰雪运动发展   本次比赛U12及以下选手占比近五成,滑雪小将们的出色表现令人瞩目,其中,来自济南的10岁选手王乙冰,以两轮总时长56秒76的成绩赢得高山滑雪大回转U10女子组冠军,她也是总决赛年龄最小的一位冠军,雪龄已有四年,拿过多个全国滑雪赛事大奖。和王乙冰一样,不少参赛选手虽然小小年纪却身经百战,在比赛中发挥稳健,给观众留下深刻印象。   高山滑雪大回转U10女子组冠军 王乙冰   时下越来越多青少年踏上冰雪,滑雪场处处可见年轻活力的身影。热雪奇迹近年来关注青少年滑雪普及与训练,不仅为全国的滑雪小将提供专业赛事平台,还聚焦于滑雪技能全链路成长教学体系,在全国多个城市落地滑雪训练中心,培养优秀学员,以赛代培,打造青少年冰雪运动的普及、训练、竞赛一体化发展新格局,源源不断为中国冰雪未来输送人才。   值得一提的是,选手们在雪场身手不凡,奋力拼搏,裁判员、竞赛长也”藏龙卧虎”。这场高水准的专业赛事备受各方关注,也令更多青少年上雪竞技的热情被点燃。   冰雪赛会活动精彩出圈 与全域伙伴共探多路径融合   除了精彩的滑雪竞技,总决赛活动还为广大年轻人带来冰雪狂欢赛会。其中热雪奇迹联合bilibili打造的”B站热雪Cosplay挑战赛”深受欢迎,近百名身着各式趣味角色服装的coser在雪道上闪转腾挪,完成特定滑雪任务,展现雪场高能风彩,北京冬奥会冠军齐广璞、单板滑雪世界冠军张义威等人也亲临现场加油助威,引燃线上线下趣味滑雪风尚。   热雪奇迹与bilibili联合打造的B站热雪Cosplay挑战赛   各方冰雪力量在此汇聚,共襄产业盛宴。热雪奇迹全国滑雪赛事获得众多行业头部品牌支持,SALOMON萨洛蒙、DESCENTE迪桑特、ROSSIGNOL卢西诺、OUTDOORMASTER蛋壳体育作为本次赛事的赞助商支持热雪奇迹赛事及多领域发展。   此外,多位室内外滑雪场、体育装备及休闲娱乐头部企业代表齐聚一堂,在观赛之余,探讨室内外雪场客源及教学等输出体系合作,以及协力打造新消费趋势下的”新型滑雪度假区”,共话产业融合新路径。融创文旅集团总裁兼热雪奇迹首席执行官路鹏表示,”2022/23热雪奇迹全国滑雪赛事已圆满收官,这对于我们也是一个全新的开始,期待热雪奇迹赛事未来将发掘更多滑雪精英,激励更多青少年参与滑雪运动,也希望持续携手各界合作伙伴,助推冰雪产业升级。”   作为国内领军的冰雪产业运营商之一,热雪奇迹以四季雪场运营为核心,着力发展旗下滑雪训练、赛事、营地等特色业务品牌体系,打造冰雪运动、教育、赛事、娱乐全链条场景。未来,热雪奇迹将继续协同产业链上下游合作伙伴,构建冰雪消费新生态,助力大众冰雪纵深发展。相关推荐: 披萨消费新趋势下,达美乐如何构筑长效竞争力?2022年,餐饮行业风潮涌动。 喜茶降价告别奶茶“30元时代”,中式面馆遭遇“闭店潮”,瑞幸咖啡凤凰涅槃,西式快餐内卷加剧。作为西式快餐主要种类之一的披萨,此前必胜客一家独大的市场格局已然改变。随着达美乐等外来品牌登陆,以及尊宝披萨等本土品牌的崛起,披萨赛道开启“群雄逐鹿”。 2月23日,达美乐比萨(下称“达美乐”,股票代码:DPZ)发布2022财年年报,全球业务基本盘稳固,不计外汇影响的全球零售额增长3.9%,其中,美国市场增长1.3%,国际市场增加6.3%。但是由于成本管理不够高效,叠加全球疫情、俄乌冲突等国际因素,企业仍困于亏损的泥沼,营业收入下降1.6%,净收入下降11.4%。 达美乐在财报中坦言,我们的收益和业务增长战略取决于国际特许经营商的成功。而其中,中国市场占据着重要地位。截至2023年1月1日,中国在达美乐十个最大的国际市场中排名第7,拥有589家门店,虽然门店数量上不及日本(957家)、墨西哥(842家)、土耳其(650家)等国家,但考虑到中国当前披萨的低渗透率、人口数量及消费能力等,中国市场的增长潜力对达美乐而言是颇具吸引力的。 不过可惜的是,达美乐在目前在国内仍处于亏损状态,原计划在2022年12月23日登陆港交所的达美乐中国(达势股份),也疑似股票发行不理想而延迟了全球发售。 当前中国披萨市场竞争激烈,必胜客占据头部位置,尊宝披萨、打卡站披萨等本土品牌高速扩张,内外双重压力之下,达美乐的盈利焦虑该如何缓解? 全球营收盘稳固 中国市场亏损困局仍未解 成立于1960年的达美乐,是当前全球最大的披萨公司。截至2023年1月1日,在全球90多个市场拥有19800多家分店,远超12300多家分店的必胜客。 从达美乐的商业模式来看,与其说是一家披萨供应商,不如说是一家恰好在卖披萨的特许经营商。财报中指出,达美乐主要是一家特许经营商,截至2023年1月1日,约99%的门店由独立特许经营商拥有和经营,并非由总部直营。 这一特点也是达美乐在2022年国际经济动荡、美国通胀加剧、部分地区疫情反复等诸多不利因素下,仍能保持零售增长的重要因素。财报显示,2022年,公司不计外汇影响的全球零售额增长3.9%,国际门店的同店销售额增长了0.1%,综合收入增加了约1.8亿美元,同比增长4.1%。 这一成绩在业内难能可贵,连拥有肯德基与麦当劳两大全球快餐品牌的百胜中国,2022年的营业收入都下滑了3%,净利润同比下降55%。这表明了达美乐在财报所说的“主要通过向加盟商收取特许权使用费和费用来创造收入和收益”的商业模式拥有极强的抗风险能力和增长合理性。 对达美乐的商业模式而言,门店数量和门店净增长是非常重要的指标。这点易于理解,加盟商和门店越多,达美乐可收取的特许权使用费也会增加。而从公司目前的门店格局来看,国际市场俨然是业务重心。财报数据显示,截至2023年1月1日,公司直营拥有286家门店,美国市场拥有特许经营门店6400家,国际市场拥有门店13194。 而中国是达美乐非常重视的国际市场之一。从扩张速度来看,达美乐中国2019年初仅有188家门店,而在2022年6月底达到508家,前五大披萨品牌中增速第一。不过达美乐在中国处于营收增长、亏损持续的不温不火状态。数据显示,2019—2021年,达美乐中国分别实现收入8.36亿元、11.04亿元、16.11亿元,净利润为-1.81亿元、-2.74亿元和-4.71亿元,2022年上半年,达势股份的净亏损为9550万元,同比净亏损有所缩减。 达美乐中国此前在招股书中提到,中国披萨市场是一个庞大、快速增长且处于早期发展阶段的市场。根据弗若斯特沙利文报告,预计到2026年,市场规模将达到689亿元,年复合增长率为13.6%。 这块潜力巨大的市场蛋糕充满诱惑,必胜客、尊宝披萨等披萨企业对市场份额的争夺日趋白热化。行业内卷加剧,达美乐该如何构建长效竞争力。 国内披萨行业内卷加剧 外卖外送渐成新趋势 按市场份额来看,比达美乐早6年进入中国市场的必胜客牢牢占据着国内披萨市场龙头地位,尊宝披萨凭借性价比和低客单价,从价格敏感型消费端切入,进行强势扩张。公开数据显示,必胜客以37.4%的市场份额占据首位,尊宝披萨和达美乐(73.2%的收益来自外送订单)为第二和第三,分别占据了6%和4.4%的市场份额。此外,乐凯撒、玛尚诺、玛格利塔等披萨品牌从结合国潮、就餐体验等方面发力追赶,市场竞争加剧。 而外卖外送正在成为包括披萨在内,西式快餐的新消费趋势。百胜中国2022年财报显示,“非堂食消费”(包含外卖、外带)营收占比达65%。其中,肯德基外卖业务销售额较2021年提升了18%,必胜客提升了15%。具体而言,必胜客的”非堂食消费”销售占比为52%,其中外送占比为43%。 这一新消费趋势的出现对“30分钟必送达”的达美乐而言,无疑是一个好消息。财报显示,在披萨快餐中,达美乐是美国外卖市场份额的领导者。2022年,外卖市场的销售额为173亿美元,约占美国消费者披萨消费总额的43%。 而与美国形成鲜明对比的是,国际披萨外卖相对不发达,只有达美乐和其他两家竞争对手在全球占有重要地位。达美乐认为,由于国际消费者对便利性的日益重视,披萨外卖的需求在世界各地不断增长。这其中当然也包括中国。…

    March 9, 2023
  • 2252

    相关推荐: 1562 相关推荐: 被低估的乳业巨头导语:慷慨的回购,诚见蒙牛以真金白银向股东传递对未来发展的信心。 8月28日,蒙牛乳业(02319.HK)发布2024年中报。29日,公司股价走势一改此前颓势,盘中一度超涨10%,成交量也明显放大,成交4.64亿港元。 消息面上,蒙牛宣布计划于未来12个月内进行总规模最高达20亿港元的股份回购。这无疑是投资者对蒙牛投下了赞同票。 然而,就在几个月前,摩根大通发表报告称,预计蒙牛乳业明年会面临挑战,并决定下调其投资评级由增持降至中性,削减目标价。 该行下调评级,也导致蒙牛股价在二级市场表现持续承压。蒙牛这一乳业巨头是否被低估?最新财报已经给出市场正确且理性的答案。 01 稳健的成绩单 蒙牛乳业2024年中报显示,蒙牛2024年上半年实现收入446.7亿元人民币,实现经营利润31.2亿元人民币,经营利润率同比提升0.6个百分点至7%。 具体到业务层面来看,蒙牛多个细分品类交出良好答卷: 1、常温液态奶品类夯实市场地位。财报数据显示,2024年上半年蒙牛液态奶营收突破362.62亿元,持续提升运营效率、执行效率,实现利润率提升。 其中,特仑苏深化输出“更好”的品牌理念,提升品牌影响力,持续深耕全产业链,成就品类制高点,体现了更强的抗周期韧性。同时,蒙牛母品牌推出0乳糖牛奶,补充细分赛道,扩大饮奶人群。 此外,顺应渠道重塑趋势,积极推进RTM渠道策略的落地执行,深化线上渗透,积极把握兴趣电商、内容电商等高增长渠道,O2O渠道领先行业,份额优势再提升;持续挖掘下沉市场机会,拓展网点铺市率,强化镇村的服务渗透和基础建设。 2、低温品类连续20年保持市场第一。尼尔森数据显示,我国低温品类2023年同比下滑10.3%,其中低温酸奶下滑9.0%,低温益生菌饮料也下滑15.1%。不过相较于行业,蒙牛低温产品实现了逆势增长。 低温酸奶品类产品结构提升,驱动盈利能力持续提升;同时低温业务精准对焦营养、功能、美味赛道,每日鲜酪产品销量高增长、优益C品牌连续三年品牌力行业第一。 3、鲜奶品类跑赢大盘,实现逆势增长。特别是高端品牌每日鲜语逆势实现双位数增长,跑赢行业。而每日鲜语双蛋白牛乳新品上市,口碑及销量表现亮眼,成为平台爆品。子品牌“小鲜语”也与年轻人“同频共振”,销售额实现双位数增长。 渠道方面,鲜奶业务加深协同,通过持续与天猫、京东深度合作,并建立行业首个自营抖音直播间,实现平台电商和生鲜电商份额第一。 4、冰品品类成绩斐然。冰品业务从品牌力、产品力和渠道端,推动产品结构升级,取得了33.71亿元营收。 随变、蒂兰圣雪、绿色心情、“冰+”等品牌进行产品创新升级,“冰+”跨界联名新品啤酒冰淇淋荣获第十届世界食品创新奖中唯一金奖。尤其是海外冰淇淋业务方面,艾雪根据当地消费场景对品类进行创新,整体销售收入增长强劲,利润率大幅提升,稳居印尼市场份额第一。 5、奶粉品类专注模式,实现了扭亏为盈。2024年上半年,奶粉业务实现了16.35亿元收入。具体来看,公司高端中老年奶粉品牌悠瑞,聚焦更适合中老年的乳清蛋白,在血糖、肠道等多方向进行产品升级。公司高端婴幼儿奶粉品牌瑞哺恩,也逐步依据新国标需求,完成产品矩阵布局。其中,据Smartpath年度数据显示,2024年蒙牛婴幼儿食品核心品牌“贝拉米”位居跨境有机婴幼儿配方奶粉第一。 6、妙可蓝多稳坐奶酪行业头把交椅。2024年上半年,妙可蓝多实现营收19.23亿元;净利润7678万元,较去年同期大涨168%。 蒙牛旗下妙可蓝多围绕“产品引领、品牌站位、渠道精耕、管理升级”,进一步夯实细分领域竞争优势,市场占有率稳居第一。尤其是在品类创新方面,从儿童零食向成人零食实现“人群破圈”,从零食到美食实现“场景破圈”,进一步推动产品品类结构化升级。 从蒙牛自身来看,经营业绩和各产品线均表现出很高的安全边际。随着中国消费市场逐渐复苏,在看得见的未来,蒙牛或能实现更强劲的增长。 02 结构再升级 罗马非一日建成。 回顾蒙牛的发展史,是中国乳业的一部进化史,也是中国乳业由小到大、由弱到强的一个缩影。 1999年,蒙牛从草原青城呼和浩特只有53平方米的小民房中起步。 25年后,凭借生产工艺的探索、营销体系和供应链的搭建,蒙牛实现了从零到千亿级营收的发展,实现了“草原牛”到“世界牛”的飞跃。 时间进入2024年,整个乳业进行结构性改善。而随着牧业规模化程度加大,供给端非理性行为引起的原奶价格波动因素逐渐消退,原奶价格有望企稳。 《中国乳制品制造行业发展趋势分析与投资前景研究报告(2023-2030年)》显示,当前中国乳制品行业集中度已经达到较高水平,消费者对高品质、品类的乳制品的需求也在同步增长,行业有望转向结构性升级。 从公司内部来看,蒙牛进行的组织构架调整、业务数智化转型,也让公司建立起一个穿越新周期的商业闭环。 出于乳品对质量和安全的高标准考量,蒙牛建立起对产业链的强话语权的把控。 在上游奶源,蒙牛制定了提质增效战略。随着上游奶源端进入调整期,蒙牛进行了“精准营养”技术帮扶策略,通过为牧场定制饲养配方,去实现健康、高效的生产,提高奶源生产的提质增效。 此外,蒙牛也推出金融支持、平台补贴等多项举措赋能合作伙伴,助力牧场实现稳健经营,在原奶过剩的特殊时期,能提供平衡各方的策略。 在生产环节,蒙牛凭借多座数智化的绿色工厂释放了更大的生产动能。以蒙牛在宁夏灵武打造了全球乳业首座全数智超级工厂为例,人均效能较传统工厂提高20倍。 在下游环节,蒙牛通过渠道变革和内部数字化运营,加强了线下销售网点、线上公域/私域等渠道终端的数据融合。 尤其在B端,蒙牛也加快了渠道合作的步伐。例如与蜜雪冰城旗下大咖国际达成市场开发、链条强化等合作意向;与肯德基开启企业端合作,“绿色心情”入驻肯德基;与京东签署合作协议,围绕市场扩展、渠道营销等展开合作,挖掘特通渠道的空间和潜能。 在业务端,蒙牛则通过内部数智化的推进和转型来驱动增长。 数智化一直是蒙牛发展的核心之一,也是乳企降本增效的有效途径。早在2022年蒙牛启动数字化转型时,蒙牛就曾凭借IT技术基础,在上游用数字化的手段“找牛”,在终端“联系消费者”。 而今,蒙牛又发布了以AI驱动的数智化双飞轮战略。这套战略从供给侧和消费侧重塑蒙牛,业务横跨农牧养殖、食品制造、仓储物流、快消零售等,还包设计智能研发、全渠道智慧管理以及消费者互动和智能营销终端环节。 一套系统性的商业模型,为蒙牛的高质量发展注入更多潜能和创造力。而想成为跨越周期的企业,蒙牛也和许多国际百年企业一样,更加重视组织管理和“人”的力量。 在蒙牛内部,推进的是一种扁平化、提效率的管理模式。在这种模式下,减少管理层级,加强横向沟通,能让决策更迅速、执行更高效,同时也让基层员工的创新更容易被管理者看到,保证了蒙牛在激烈的市场竞争中保持战斗力和创新力。 03 成长的底气 稳健的业绩和商业模式壁垒,使得蒙牛成为优秀的“现金牛”,亦使得公司有能力和底气为股东带来积极的回报,即回购或分红。 去年,蒙牛股票回购金额共计7.956亿港元;同时,将派息比例提升至40%,派发期末股息每股普通股人民币0.489元,合计派发现金股利19.24亿元,同比增加21%。 在发布2024年半年报的同时,蒙牛还宣布计划于未来12个月内进行总规模最高达20亿港元的股份回购。 慷慨的回购,诚见蒙牛以真金白银向股东传递对未来发展的信心。投资者自然更愿意相信这样实打实的行动派,8月29日,蒙牛乳业盘中放量大涨超10%。 实际上,没钱的企业很难回购。一定程度上,在逆经济周期中,比起镜花水月的增长故事,投资者更注重眼前的确定性收益。回购则彰显出公司和投资者共同成长的底气。 面对不确定性,那些愿意回馈股东的“现金牛”型企业更具有成为伟大企业的特质。管理学大师彼得德鲁克曾表示,伟大企业的目的必须在企业本身之外,必须在社会之中。 笔者看到,蒙牛在践行社会责任方面的行动亦可圈可点。 一方面,蒙牛在不断地探索新质生产力。 比如,蒙牛实现了高活菌数益生菌乳制品的制备和进口菌株的替代,获得国家科学技术进步奖二等奖,也是行业唯一获此殊荣的乳企;再比如,冰品获得第十届世界食品创新奖多项荣誉,包括冰品品类唯一金奖、最佳食品创新银奖等;此外,蒙牛自主研发的母乳低聚糖(HMO)获得美国食品药品监督管理局(FDA)的GRAS(Generally Recognized As Safe,公认安全)认证,持续巩固中国HMO领跑者地位。 另一方面,蒙牛也在持续发力可持续发展,将ESG理念融入业务决策和执行全流程。 比如,蒙牛从能源利用、粪便处理、牛群管理、饲料结构、生态固碳持续推动牧场减碳,推进燃煤锅炉替代、节水节电、新能源车使用等措施,创造低碳、零碳的绿色生产体系‌。 再比如,通过优化包装材料和设计,蒙牛上市了多款碳中和产品以及绿色低碳产品,以及回收牛奶包装盒再生产利用,并“力争到2035年,实现所有包装100%可回收、可重复使用或可降解”。 不追风口去讨好市场、坚持稳健的经营,实现自由且充沛的现金流并慷慨回购,显示了蒙牛作为一家全球乳业巨头理想主义的坚守——在时代的洪流中与社会共成长。 只因无论是植物界花木树木的生长,还是企业的开花到结果,长青都是对熵增的抵抗。相关推荐: 九龙湖商品_狗牯脑茶选购标准狗牯脑茶,作为中国传统名茶之一,以其独特的品质深受茶友喜爱。在选购狗牯脑茶时,从以下几个方面进行综合考量,将有助于您挑选到心仪的茶品。 一、等级与价格 狗牯脑茶按照品质分为多个等级,通常包括特级、一级、二级等。不同等级的茶叶在价格上有所差异,特级茶品质最佳,价格也相对较高。在选购时,可根据个人需求和预算选择合适的等级。     二、外观品质 1. 色泽:优质的狗牯脑茶色泽翠绿,光泽度高,叶片表面有细密的白毫。 2. 形状:茶叶形状匀整,条索紧结,无断碎、杂质。 3. 净度:茶叶干净,无梗、片、末等杂质。     三、香气特征 狗牯脑茶具有独特的香气,清新持久,有兰花香或板栗香。在选购时,可以轻轻嗅闻茶叶,以判断其香气是否纯正、持久。 四、汤色口感 1. 汤色:优质的狗牯脑茶汤色清澈明亮,呈黄绿色或金黄色。 2. 口感:口感鲜爽回甘,无苦涩味,饮后回甘生津。 在选购时,可以尝试冲泡茶叶,观察汤色和口感,以判断其品质。     五、叶底观察 冲泡后的叶底也是判断狗牯脑茶品质的重要依据。优质的狗牯脑茶叶底嫩绿匀整,叶脉清晰,无焦边、焦叶现象。在选购时,可以观察冲泡后的叶底,以判断其品质。…

    其他 6 days ago
  • 鲜言护肤品,成为了人们追求颜值的必备利器!

    面对繁忙的生活和工作压力,如何保持年轻健康的肌肤成为了人们关注的焦点。鲜言护肤品凭借其独特的功效和效果,成为了人们追求颜值的必备利器。 鲜言护肤品以其独特的配方和高品质的原材料,深受消费者的喜爱。其产品涵盖了面部护理、身体护理、彩妆等多个领域,满足了人们不同部位的护肤需求。无论是抗衰老、美白、保湿还是修复肌肤问题,鲜言护肤品都能提供专业、有效的解决方案。通过科学的研究和严格的生产工艺,鲜言确保了产品的安全性和有效性,为消费者提供了放心、可靠的护肤选择。 鲜言以其卓越的功效,帮助人们实现了追求颜值的愿望。随着年龄的增长,肌肤开始出现细纹、皱纹、暗沉等问题,这些都成为了人们追求颜值的障碍。而鲜言护肤品通过其独特的配方和科学的技术,有效地改善了这些问题。其抗衰老系列产品中,含有丰富的胶原蛋白和维生素C,能够促进皮肤的新陈代谢,增加皮肤弹性,减少细纹和皱纹的出现。同时,鲜言的美白系列产品中,含有有效的美白成分,能够淡化色斑和黑色素,使肌肤恢复光滑、均匀的肤色。通过使用鲜言护肤品,人们能够拥有年轻、健康、光滑的肌肤,提升自己的颜值。 此外,鲜言的产品质地轻盈、易于吸收,不会给肌肤带来沉重的负担。同时,鲜言护肤品的香味清新、怡人,使人们在使用过程中享受到愉悦的感受。无论是清洁、保湿还是涂抹彩妆,鲜言护肤品都能给人带来舒适、愉悦的使用体验,让人们享受护肤的乐趣。 作为一家专注于护肤品研发和生产的企业,鲜言护肤品始终将品质放在首位。通过严格的质量控制和不断的技术创新,鲜言不断提升产品的品质和效果,赢得了消费者的信任和支持。同时,鲜言还积极倡导环保理念,推出了一系列绿色环保产品,为人们提供更加健康、可持续的护肤选择。 在未来的发展中,相信鲜言护肤品将继续为人们追求颜值的旅程助力,成为更多人的首选品牌。 相关推荐: 雄安能源有持续正向的投资收益率和风险控制能力 绿色发展理念在中国现代化建设全局中具有重要战略地位,2020年我国首次提出将二氧化碳排放力争于2030年前达到峰值,努力争取2060年前实现碳中和。为讨论和探寻实现“碳中和”的路径、技术机制,促进社会各界关于减排降排的交流交融、互学互鉴,推广绿色低碳的文化共识,传播可持续发展、科学发展、绿色发展的理念,助力人类生态文明的建设,寻求中华民族永续发展和构建人类命运共同体,基金会设立“碳中和发展专项基金”。 在此背景下,由中国雄安集团智慧能源有限公司创立的“碳中和发展专项基金”。宣布成立!碳中和基金不仅能够发挥资金的杠杆作用,实现更大的经济价值效应;而且在行业链条中的独特位置和优势决定了它具有特殊的社会价值,能够更客观、高效地促进行业生态健康发展。 雄安能源是中国(河北)自由贸易试验区雄安片区一家先进的新能源企业,专注于绿色投资、开发、建设、运营各类新能源项目。雄安能源是中国先进的线上新能源投资平台,宗旨是人人财富增值,人人互利互惠,雄安能源致力于为个人和企业搭建一个高效、直接的投资桥梁,推动解决利率市场化进程中投资渠道窄和实体企业投资难的问题,实现合作双赢。雄安能源进一步加大技术研发的投入力度,只有不断提升研发能力,掌握核心技术,才能实现公司主营业务的健康可持续发展。 雄安能源坚持“金融+产业”战略,通过打造绿色金融的创新产品与服务,支持移动能源业务快速发展。“能源+投资”“实业经营+资本运作”的双轮驱动发展战略,成为加快能源产业战略转型升级的发动机、培育战略性新兴产业和能源科技与碳科技的孵化器、整合资源与提升规模效益的加速器。 多年来,基于对新能源行业的深入理解,雄安能源进一步加大技术研发的投入力度的投资产品布局常常能领先市场一步。投研团队花大力气对产业链各个环节做了全面深刻地挖掘和研究,特别是对各环节的龙头公司开展持续跟踪,甚至在企业处于一级市场私募融资阶段就已开始关注。产业链全覆盖,一、二级市场全覆盖,这样就可以前瞻地把握投资机遇。 “碳中和促进基金”既有前期深厚的沉淀和积累,又具备行业战略优势,在未来的工作当中,能帮助我们更加良好科学地运作基金。雄安能源对于碳中和发展趋势把握具有精准性,这种精准性在于雄安能源既是碳中和促进基金的发起单位又是在低碳节能领域资讯宣传的权威平台,能够更便捷地结合宣传属性优势与碳中和促进基金的功能,精准对接绿色低碳领域内的优秀专家学者和绿色低碳技术,第一时间为碳中和促进基金提供行业最新动态和政策解读,从而畅通绿色产业投资渠道,壮大碳中和促进基金规模,促进基金善款的高效利用,助力我国绿色经济蓬勃发展。相关推荐: 营收、净利同比微增,喜临门品牌升级“临门一脚”?8月8日晚,喜临门发布2023上半年业绩报告。根据财报,2023年上半年,喜临门营业收入约38.05亿元,同比增加5.53%;归属于上市公司股东的净利润约2.22亿元,同比增加1.2%。 如果仅从这份财报看,喜临门的增长数据只能说一般。2012年到2022年,喜临门营收由8.97亿元一路增长至78.39亿元,让它成为“床垫第一股”。相比之下,2023年上半年的业绩增长就没有亮眼了。 然而,如果从整体市场来看,喜临门已然跑赢大多数同行。 上半年,家具制造业回暖是不及预期的。据国家统计局发布的2023年1-6 月份全国规模以上工业企业数据,1-6月,家具制造业营业收入为2898.2亿元,同比下降 9.9%;利润总额132亿元,同比下降1.9%。 虽然家具等行业今年降幅持续收窄,终端消费呈现稳步恢复态势,但是由于家居消费上下游链条长、规模体量大,重回正轨并非易事。 在这个过程中,必然有品牌持续下滑最终退出市场,也一定有品牌全面变革跑出加速度。那么,围绕寝具这一家居市场的核心消费品类,如何挖掘复苏的驱动力“密码”? 随着半年报的发布,喜临门给出了它的回答。 一、三大因素解读喜临门财报 逆势增长必有“秘诀”。 深究喜临门这份财报,松果财经认为有三大原因: 第一,喜临门持续推动研发市场化机制,抓住了市场新兴需求,并借助“618大促”这个舞台,拉动了整体业绩的增长。 今年“618”期间,喜临门全网销售额近10亿元,占据上半年营收约四分之一,销售额较去年同期增长近69%。根据战报,喜临门在京东平台销售同比增长123%,抖音渠道销售同比增长251%。 多渠道销售额的高增长,离不开对市场细分需求的挖掘,以及大爆单品的打造。比如,“仙女床”、儿童床垫系列、适老系列等产品。 根据奥维云网、小红书、青年志以及安邸AD联合发布《2023年“家生活”趋势白皮书》,喜临门抓住“奶油风”审美趋势,推出的“仙女床”5-6月热度快速上涨。 图源:《2023年“家生活”趋势白皮书》 此外,通过儿童床垫系列、适老系列等产品,喜临门精准匹配细分客群的不同需求,包括为老年人提供具备真皮按摩功能的“泡芙沙发”等。 第二,睡眠障碍年轻化,也是助推喜临门业绩增长的动力之一。 手机追剧、看小说等娱乐行为以及工作、生活压力等因素,让有失眠问题的年轻消费者越来越多。根据艾媒咨询发布的《2023—2024年中国睡眠经济行业发展与消费需求研究报告》数据显示,近年来睡眠经济步入快速发展期,2023年市场规模将达到4955.8亿元。 我们从另一个数据,也能感受到当代职场年轻人的失眠焦虑:根据饿了么数据,中国现制咖啡市场规模从2017年的284亿元增长至2022年的1191亿元,年复合增长率超过30%。2022年咖啡消费群体规模上涨到2020年的近3倍,且主力消费人群越来越年轻化。 来源:饿了么 年轻人的咖啡消费,与少睡、睡眠质量一般等睡眠问题不无关系。聚焦国人睡眠问题,普及睡眠健康,也是喜临门的长期增长动力。 第三,寝具更新换代需求,以及B端市场需求增长,为喜临门带来新的市场机遇。 在家居行业中,相比衣柜、橱柜等木制品,床垫、沙发是消费频次相对较高的细分品类。相关数据显示,美国家庭床垫更换频率为2—3年,对比之下,我国床垫消费频次有较大提升空间。 同时,来自自主品牌工程渠道的收入,也是不可忽视的增量。喜临门近年来一直在拓展B端市场,包括高星级酒店管理公司、连锁酒店集团、酒店式公寓等客户。通过探索与酒店新的合作模式,比如赋能现有酒店升级改造,创造新的市场需求,与酒店共营,打造更多样的主题放行,升级用户住店睡眠体验,O2O体验快速变现,取得更多收益。 总之,消费新需求、深睡新势能以及市场新机会,共同撑起了喜临门上半年的增长。而随着一系列促消费政策发布,下半年家居行业拐点已至。 作为消费的“四大金刚”之一,家居是恢复和扩大消费的重点领域。7月18日,《商务部等13部门关于促进家居消费若干措施的通知》发布,涉及家居产业链上下游且促消费措施较为明确。 那么,喜临门如何借消费复苏之风,更上一层楼? 二、两大逻辑看健康睡眠增长驱动力 不管是市场的新需求、新势能,还是政策的大力支持,都是外生动力。如何找到差异化竞争点,创造更多品牌增长的内生动力,才是喜临门继续领跑睡眠经济领域的关键。 如今,寝具市场竞争激烈,行业仍在加速出清和头部集中的过程中。根据证券时报的说法,2020年我国床垫市场CR5仅为16%,远低于美国市场的51%。作为国内床垫份额第一的品牌,喜临门市场份额也仅有4.4%,说明其增长空间依然广阔。 在松果财经看来,当前,消费者的代际更迭和媒介渠道的变革,为睡眠家居市场创造了两大新增长逻辑。 一是消费升级开始倒推产品创新。智能化、数字化、绿色化趋势下,产品力对品牌越来越重要。 目前,我国智能家居行业经过不断摸索演变正步入快速发展通道。从商务部等13部门出台促进家居消费若干措施中,可以看出一二:政策提出“创新培育智能消费”“支持居民更换或新购绿色智能家居产品”,支持企业开展个性化智能家居产品研发,引导全屋家居智能互联,智能家居部品渗透率提升逻辑强化。 具体到睡眠家居领域,伴随消费升级和健康睡眠概念兴起,如何通过智能化技术提升消费者睡眠体验变得至关重要。 从上半年来看,喜临门持续加大了“睡眠升级”的力度。 一方面,看研发投入,喜临门在研发方面的费用投入持续增长。根据财报,喜临门上半年投入8018.67万元。近几年,喜临门的研发投入逐年递增。 另一方面,从智能化产品来看,喜临门明显在探索将智能深睡技术与消费痛点、需求结合,落地具体场景。 比如,喜临门推出的一款关爱父母健康的智能乳胶薄垫,依托高精度无感监测技术,监测老年人睡眠质量并生成专业睡眠报告。同时,该床垫还可设置长时间离床提醒,让子女随时随地了解老人的睡眠健康数据。显然,这款产品不仅抓住了老人的睡眠健康问题,更是针对子女的孝心,落地智能睡眠关怀场景。 可以看出,在迎合消费者睡眠体验升级需求的同时,喜临门希望凸显出更多独特性。 值得一提的是,除了产品创新,睡眠市场还有另一大增长逻辑:新兴渠道崛起带来的品牌营销方式变革,这也是品牌转型升级的契机。 伴随小红书、抖音等平台的发展,消费者全新的消费习惯正在形成,从认知种草到口碑沉淀,品牌需要在营销方面做出更多创新。 图源:《2023年“家生活”趋势白皮书》 品牌营销重点是争夺用户心智认知,其中,高质量的互动是关键。而抖音、小红书等新消费平台最大的特点就是颠覆了品牌单向输出的营销方式,更具社交属性。 针对这些特点,喜临门上半年探索情感营销方式,启动了“背后的力量”主题营销。以不同人群一路前行的“背后的力量”为锚点向社会大众抛出,吸引用户分享出自己“背后的力量”故事。通过征集故事,喜临门实现了与更多群体的共情。 从中我们可以看出,喜临门正在探索开展新的数字营销,构筑全新的品牌公域流量内容生态,加大品牌年轻化焕新力度。 当然,就像需要持续多年投入的技术研发,营销体系的创新也是一项长期工程。喜临门要搭建好种草媒体效果评估体系,进一步提升平台转化效率,需要更加坚韧恒久的毅力。 无论如何,健康睡眠领域的创新之风已起于青萍之末,睡眠家具品牌的竞争正在从渠道、价格拓展至科技、品牌心智等更多维度。站稳“深度好睡眠”的品牌定位,喜临门尚在路上。 文章来源:松果财经(公众号:songguocaijing1)旨在提供活泼、深度的财经商业价值解析,做一个有态度的行业观察者!  相关推荐: 回归增长基调,水井坊二季度业绩究竟稳在哪?文:向善财经 作者:刘能 二季度回归增长,是水井坊这份半年报的主基调。   7月29日,水井坊发布了2023年半年报。财报显示,上半年,水井坊实现营业收入15.27亿元,实现净利润2.03亿元。 其中,二季度公司营收6.73亿元,同比增长2%,实现净利润0.43亿元,同比增长509%。 光看数字可能没什么实感,要知道,二季度是白酒行业中的淡季,再结合整个白酒行业面临的库存压力,以及对比过去5年的二季度业绩来看,水井坊这份增长无不透露出“稳健”二字。 调整周期中,水井坊二季度重回增长,也隐约让人有这么一种感觉:未来穿越周期后的复苏中,高端品牌的复苏来得可能会更快。 水井坊重回增长有外因,也有内因,透过财报来看,核心单品终端价格较健康,持续优化价值链的效果也正在显现。 核心单品稳健,价值链持续优化 上半年,水井坊营收15.27亿元,净利润2.03亿元,二季度营收6.73亿元,同比增长2%,净利润0.43亿元,同比增长509%。 行业调整的大背景下,这份答卷,符合市场的预期。尤其是二季度的同比增长,净利润同比大增,给了市场更多信心。 从上半年的营收营收结构来看,水井坊高档酒营收14.29亿元,占到营收的90%以上。 结合白酒二季度淡季的行情以及行业调整周期的现实,水井坊的这份增长也凸显稳健。 进一步来看,重回增长的背后是产品稳,品牌稳,流通稳。 产品稳不稳,主要是看核心单品够不够稳,一个是批发价,另外一个是终端价。 水井坊典藏、水井坊井台和水井坊臻酿八号是公司核心产品。从价格表现上来看,水井坊典藏、新一代井台批发价在二季度保持平稳,臻酿八号稳中有升。同时,水井坊核心单品的终端价格健康水平在行业内表现较好。 经营端来看,经营效能进一步提升,高端品牌稳健。 从毛利率来看,水井坊高档酒的毛利率来到了84.08%。对比来看,这在名优酒企中属于很不错的毛利率水平。 换言之,在高端市场,水井坊的毛利率表现还是很有竞争力的。第二季度的净利润增长,其实也是这种竞争力的一种表现。 半年报显示,报告期内,公司销售费用同比下降了21.05%来到5.49亿元,管理费用下降2.49%来到2.01亿元,公司经营活动产生的现金流量净额约1324万元,同比增长815.14%。 销售费用下降,管理费用下降,经营活动现金流净额大幅增长,说明上半年水井坊的经营效能进一步提升。接下来,这样的提升可能也会反映到未来几个季度的经营表现中。 流通端来看,水井坊持续优化价值链效果正在显现,渠道端越来越稳。 从渠道营收结构来看,新渠道的增长是亮点。数据显示,报告期内,新渠道营收同比增长69.63%。 今年二季度,整个行业都面临着库存高企的现实,渠道扩容使得渠道竞争升温,消费分化导致次高端白酒竞争更加激烈。结构性分化趋势下,在流通端、供给侧都出现不同程度内卷。…

    September 28, 2023
  • “随大流”的亚马逊,与触碰规则的“新生代”

    这是一个巨头成长焦虑的时代,也是“新生代”触碰规则的时代。 伴随全球技术红利的衰退、人口红利的边际递减,从科技巨头苹果,到电商巨头亚马逊等都或多或少的处在业绩增长焦虑之中。 表现在业绩上,2023财年苹果公司出现了近十多年来首次总营收负增长,全年同比下降3%。2024财年第三季度,苹果公司再次实现收入正向同比增长约4.9%,然而期间其iPhone收入继续低迷,同比下滑1%;在大中华区的收入更是大降了6.5%。 无独有偶,2024Q2亚马逊如期实现总营收增长10%,但电商、零售业务却再次承压,期间其电商业务同比增长4.6%,低于分析师预期的555.5亿美元。 与之相比,据Stocklytics调查报告,2024年全球电商市场价值预计将同比2023年增长14.6%至4.11万亿美元。可以预见,2024年亚马逊的电商业务将低于整体市场的增长。 或许正是考虑这一业绩压力,近来亚马逊在电商领域动作频频,对外先后宣布与“对手”京东、Tiktok“联姻”;对内则推出“低价商店”项目、又向美国卖家提供更大范畴的“仅退款”选项。 但这一系列动作真的能解决亚马逊的业绩压力吗?中国电商又在其中充当了怎样的角色? 亚马逊的电商困境 1994年成立的亚马逊无疑仍是当前全球规模最大、最受欢迎的线上零售商。 全球知名数据库机构Statista发布的数据显示,截至2023年4月,亚马逊依然是全球最受欢迎的在线市场,当月平均访问量约为48亿次。尤其是在当下最大的电商市场美国市场中,其独立访客数高居第一。 数据显示,2023年亚马逊在美国电商市场中的份额达到了40.9%,而同年美国的整体电商市场规模约1.14万亿美元,占到全球的31.7%。可见,亚马逊在美国市场的垄断地位。 自然地,在营收体量上,亚马逊也是佼佼者。最新财报显示,2024年上半年其总营收体量高达2912.90亿美元,其中电商业务及相关业务贡献了超62%的收入,达1801亿美元。 图片来源:跨境电商头条 然而,其电商业务及相关业务的增速自2021以来整体是呈放缓态势的。数据显示,亚马逊线上商店营收同比增速从2020年的40%一路跌至2021年的13%、2022年的-1%、2023年的5%;第三方卖家服务营收同比增速从50%跌至2023年的19%。 截至2024年二季度,亚马逊线上商店营收仅同比增长了4.6%、第三方卖家服务增长12%。可见其线上零售业务增速明显承压。 与之相比,成立时间靠后的中国“新生代”电商力量虽然在电商业务的收入体量仍有很大的追赶空间,但增速近年来却保持高动力的。 数据显示,2021-2023年拼多多总营收增速呈扩张趋势,分别达58%、39%、90%;而凭借内容生产、广告和加码电商等互联网业务持续在海内外扩张的字节跳动近几年更是快速扩张。据悉,2023年字节跳动凭借Tiktok在海外的快速扩张,全年销售额增长30%达到1100亿美元,首次超越腾讯。截至今年Q2,其营收据悉继续同比猛增40%。 两厢对比,可以明显感知到昔日巨头与新生代之间在电商业务上的活力差距。与此同时,从二级市场的股价表现来看,自8月5日美股反弹起,亚马逊股价虽然在业绩公布后是与美股大盘共振上扬的,但截至美东时间8月22日收盘后,其区间涨幅为4.9%,跑输同区间的纳指涨幅,而此时拼多多涨幅高达15.5%。 并且,追根究底目前亚马逊的股价重新上扬的预期其实更多是来源于其云业务,而其电商业务带来的业绩焦虑并没能被遮掩掉。最新的业绩指引显示,亚马逊预计Q3收入同比增长8%-11%,经营利润同比增长3%-34%,均略低与此前彭博的预期值,整体较为保守。 巨头的妥协:流量入口规则巨变+性价比时代 很显然,作为全球第二大互联网平台企业亚马逊目前可谓是“冰火交加”,一边仍在享受其“巨头效应”带来的盈利红利,另一边其核心的零售业务却正在经历新一轮的格局动荡。 而原因目前来看主要大体是有两方面。 其一,正如前文所述,美国是亚马逊电商业务的“大本营”。然而,尽管目前有关于9月降息的市场预期在加速升高,但在经历了两年多的高通胀和十年来的高利率后,美国经济依旧出现了不可避免的波动。最新数据显示,今年7月美国失业率环比增长0.2pct回升至4.3%,是自2021年10月以来最高值,而年初为3.7%,弱于预期。 作为全球人均收入第一的美国正出现经济低迷态势,这对于过去主要集中运营品牌类高客单价产品的亚马逊而言无疑是不利的,其零售业务增速或持续放缓。 资料来源:亚马逊2024Q2业绩电话会议 与之相比,背靠庞大的供应链体系中国电商平台,能打出更贴切于当下消费倾向的性价比策略,很大程度上也对亚马逊等占据垄断地位的国际性电商平台同样造成了巨大压力。最为典型的就是拼多多旗下的Temu。截至2023年底,Temu的独立访客量激增至4.67亿,稳居全球电商平台访问量第二位,仅次于亚马逊。 面对这些压力,亚马逊亦将2023年“希望卖家有创新的产品,而非同款产品低价竞争”的表态进行了改口,并从多方面开始入局低价电商领域。 比如效仿中国电商平台,为供应链商家提供全托管型低价电商;在全球多个站点下调部分低价商品的佣金率。而近期,又一次“对标”Temu,将其“仅退款”选项产品范围由25美元以下商品扩大至75美元以下商品。 其二,全球电商平台的流量入口规则发生了巨变。近几年,中国内容电商、垂直电商等新业态线上零售模式快速向全球迅速推广,使得电商行业在智能化时代中挖掘出更多移动流量的同时,也给整个综合电商产业格局、商业模式带来了巨大的冲击。亚马逊、阿里巴巴等海内外“老大哥”对TikTok的态度从一开始的合作,到竞争,再到合作,这一连串的转变,背后实则是掌握电商平台流量入口规则话语权的力量正在被重新划分。 中国多业态电商平台在全球的崛起正在造成巨大的“吸虹效应”。GWS数据显示,2023年9月亚马逊移动端月活用户同比上一年减少700万至1.42亿,反之Temu和Shein的用户数分别从460万增至8240万、1540万增至2950万。且消费者在Temu上花费的时间,几乎是亚马逊等主要竞争对手的两倍 另有机构SimilarWeb的数据也显示,截至2023年11月,SHEIN、Temu和速卖通每月在美的网页端访问量合计超过10亿次,虽然仅有亚马逊在美国的一半,是沃尔玛的两倍。但要知道SHEIN、Temu大部分销售额是通过其自主app实现的。 可见,这些新生代力量的流量实力是不容小觑的,这就使得亚马逊近年来的流量、业绩压力也愈发之大。如此也就造成了当前,巨头的瓶颈与新生代的成长在这一时点同时发生的现状。 在这种情形之下,亚马逊不得不开始”随大流”。一边借助京东平台再次进入仍在高增长的中国市场,并选择牵手拥有巨大流量“水池”的TikTok解决其核心的流量流失问题;另一边则试图通过更全面的服务来巩固其在c端消费者心中的地位,至少别的平台有的,亚马逊不能没有。 从引流、流量留存、到市场拓展,多管齐下或许能为缓解其电商业务增速放缓的节奏。 从Copy to China到Copy from China,全球价值链上中国的转型升级 透过亚马逊的焦虑,可以发现关于中国电商平台在全球“野蛮生长”的故事从未停歇过。 事实上,这几年随着国内内卷加剧,出海已经成为中国企业不得不选择的新路径之一。其中电商平台作为载体之一,其出海表现、以及为中国制造业企业所作的贡献尤为突出。 但更为突出的是这些孵化于国内市场的电商平台已经开始从服从规则,转为悄悄地改变规则了。作为亚太地位首屈一指的网络零售平台淘宝,成立之初借鉴的是eBay的经营模式;而京东则从成立之日开始就定位要做“中国的亚马逊”,除此之外,还有如百度一开始效仿谷歌,滴滴参考优步…… 可以发现,由于全球互联网经济是诞生于美国市场,国内大多传统互联网电商平台企业的创立、成长的背后都有美国公司的影子,而这些美国互联网企业多年来都在掌握所属行业的规则制定权。然而,这一幕发生了某些微妙的转变。 字节跳动以内容直播为全球电商产业的运营插上了翅膀、拼多多以农产品垂类经营+低价策略重新定义了电商产业的下行空间、阿里巴巴为国际化业务提供创新性托管服务等等,而亚马逊面对这一群“来势汹汹的”对手,正如上文看见,则不得不选择性妥协。 如果按照中国企业的三大全球化模式分类:产能输出、商业模式的输出、global sourcing,global merchandizing。那么现阶段的阿里巴巴、拼多多、字节跳动等中国互联网企业旗下的电商平台,应该正从第一类全球化向第二类商业模式输出转变。这是中国企业在全球市场上的价值升级所在,试图将经营理念从Copy to China提升为Copy from China。 当然巨石之变非朝夕可成。中国电商平台跨海闯荡全球市场这条路依旧还有很长的路要走。毕竟想要占据市场的主导权,触碰规则、片面的改变规则并不意味着能控制规则、制定规制。 来源:港股研究社   相关推荐: 极越01,极简座舱背后是极强AI智能 文|新熔财经 作者|群里 2007年前后,iPhone和各大手机品牌纷纷推出触控屏手机时,很多人大声反对:易碎,耗电大,不如实体按键那样能“盲打”。最招“恨”的是,将拨号键和挂断键都装到屏幕里去了,招来无数吐槽。 今天回过头去看,我们当年的偏执多么可笑。从按键换成触屏,只是手机进步潮流的外在表现,本质是内在逻辑变了,它们开始搭载智能芯片,能实现游戏、办公、5G网络等功能。今天再让你回到按键手机时代,还能回去吗?   图:2008年发布的诺基亚E63和2007年发布的初代iPhone 汽车领域也在发生这种转变,2023年,特斯拉和国产新能源汽车极越先后推出屏幕换挡设计,背后的逻辑,也是汽车的智能化正在代替电气化。 如今智能汽车的设计语言,正在飞速甩开电气时代的硬件形式,如挡杆换挡换成怀挡换挡、旋钮换挡已是普遍形式,更前卫大胆的就是特斯拉和极越这种,已经将换挡“装进”中控屏中,将转向灯拨杆、雨刮器拨杆集成到方向盘中。   图:特斯拉Model 3方向盘(左)和极越01方向盘(右)设计 屏幕换挡、按键转向灯,仍然只是智能汽车的外在表现。它们都是在顺应一个趋势:随着汽车越来越智能,极简的操作设计,极丰富的交互功能和信息展示,正在形成汽车未来的样子。 极简座舱,顺应智能汽车的潮流 最早吃“屏幕换挡”螃蟹的两款车型,是特斯拉Model 3和极越01。两家车企设计的初衷不难猜中,“换挡”是汽车使用频率较低的操作,而且只会在停车状态下使用,不影响行车安全,上手上也简单。 虽然极简设计受到一定争议,但极越01出发点仍秉持着极简又不失安全的设计理念。怎么表现的呢? 极越01的转向灯、雨刮器的操作,虽然取消了怀挡形式,但仍采用方向盘实体按/拨键,既做到了简化,又可以盲操,这种设计并不影响行车安全。极越01在设计上的用心,可见一斑。 并且,极越01还做了一种与座舱硬件“极简化”相反的设计,就是在信息展示上,又采用了“极大化”策略。设计了35.6英寸6K屏幕,这块巨屏还可以划分为三块独立的小屏,独立操作互不影响,既可以为车主提供丰富的信息展示,也可以供副驾驶娱乐。   图:极越01智能座舱 和极越01同级的油车,宝马X5、奥迪Q6、奔驰GLE,在座舱上仍是电气时代的产物,语音交互,地图导航,与国产新能源几乎不可同日而语。即使对比竞品纯电车Model Y、蔚来ES6、小鹏G6等,极越01也屏幕更大,设计更简洁。 这种简洁,是极越01为了契合未来智能汽车的发展趋势而设计,也是朝着完全自动驾驶的方向去设计。一方面,它放大了语音交互等人机交互功能,减少手动操作;另一方面,在人们对人车交互所需的信息展示上,又极大地丰富化,提供给人丰富的交互、娱乐信息。 极越汽车的设计理念,最终凝结为三个要素,即Futuristic(未来主义)、Robotic(机器人化)和Emotional(共情)。这三个要素也在极越01上体现出鲜明的形象,前卫、大胆的操控设计,极简且智能的交互,安全且丰富的个性化功能。 极强软件,智驾系统解放双手 别以为屏幕换挡、方向盘的转向灯、雨刮器按/拨键,仅仅是设计上的简化,它最大的底气,恰恰是内在软件系统的强大。 这不得不从两方面去说极越01的智能底色了,即智驾系统和智能座舱。   图:极越01内饰 极越01作为吉利和百度联合推出的品牌,在智驾系统上,采用和“萝卜快跑”同源的Apollo智驾系统。在极越01的量产车上,已经搭载纯视觉城市领航辅助驾驶 ASD(Apollo Self-Driving),PPA(点对点领航辅助驾驶)功能已经开通300+城市,可以实现“智驾全国都能开、有百度地图的地方都能开”。   有了百度自动驾驶的赋能,极越是中国第一个真正做到纯视觉智驾的汽车品牌。对比同级别激光驾驶方案的代表问界、蔚来、小鹏、理想等,极越纯视觉智驾方案也有先发优势。Apollo智驾系统早2013年已经启动研发,其它几家大多在2017年之后,此外,纯视觉智驾方案还有升级“上限”大、对硬件依赖少、AI更强等优势。…

    其他 August 23, 2024
  • 乳倍乐杀入常温奶市场,“高倍营养”能成为制胜关键吗?

      众所周知,中国常温奶市场(包含白奶、风味奶等)早已经是一片繁荣。在此之下,打造差异化卖点成为各大品牌出新的前提和突围的关键。于是有机、脱脂、高钙、无乳糖、A2β-酪蛋白等,都被企业拿来做产品的独特优势。   而随着可口可乐推出新品“乳倍乐”,也让“高倍营养”被再次热议。那么这一新品有哪些亮点?什么是“高倍营养”,它会是企业抢占常温奶市场的机会点吗? 乳倍乐杀入常温奶市场,能掀起一番风浪吗? 据勤策消费研究报告显示,自2015年开始,我国常温白奶的行业增速就基本维持在3%-5%,至2023年市场规模约1200亿元。但由于巴氏奶受限于奶源分布、冷链物流等因素,所以常温白奶在我国更具优势,未来长期仍将占据主导。 正因如此,常温白奶赛道入局者众多,竞争自然也就激烈。或许是察觉到这一点,可口可乐的新品选择了另外一条路,即“调制乳”。区别于使用100%生牛乳为原料的纯牛奶,调制乳只要求生牛乳或复原乳的成分不低于80%。   这也使得「乳倍乐高倍营养牛奶」形成了两大卖点:其一是“倍好喝”,基于调制乳允许有20%以下的非乳物质,它有巧克力和香蕉两种口味可供选择;其二是“倍营养”,源于每瓶中含有>12g的蛋白质和约400mg的钙,且是0乳糖。   需要指出的是,这并不是可口可乐第一次涉足“高倍营养奶”。早在2021年9月,可口可乐与蒙牛合资成立“可牛了”公司,并推出超滤牛奶“鲜菲乐(fairlife)”。当时,这款产品便以“原生高倍营养奶”作为核心卖点,受到了消费市场的广泛关注。 然而,2023年4月,鲜菲乐(fairlife)突然宣布“暂停产品售卖服务”,对外给出的理由是“店铺升级”。而到今年5月,时间已过去一年,鲜菲乐(fairlife)的产品销售服务依然未能恢复,似乎就这样从公众视野里彻底消失。 对于鲜菲乐(fairlife)此举,曾有媒体采访过业内人士的看法,得到的答案是:“鲜菲乐”在中国定价相对较高,短期难以成为颠覆行业的超级单品。市场动销如果不达规模就会发生亏损,暂时退出市场是正确选择。[1] 不过显然,可口可乐还是放不下“高倍营养奶”。毕竟纯牛奶和调制乳赛道已经是“人挤人”,如果不采用这一新策略,“出圈”更是难上加难。可有着鲜菲乐(fairlife)的前车之鉴,乳倍乐又能否在市场中取得一席之地,这就需要打一个大大的问号。 打上“高倍营养”标签的常温奶价格飙升,价值匹配吗? 现代管理学之父彼得·德鲁克曾说:一个企业最大的隐患,就是创新精神的消亡。但现在的环境对置身其中的品牌而言,创新很必要,但同时也要面对如果差异化竞争壁垒不够高,每一个新卖点会被同行迅速跟进的局面,高倍营养亦然。 目前,“高倍营养奶”普遍展现了两大显著特征:高钙含量和高蛋白质。 从营养成分表可见,乳倍乐高倍营养奶的香蕉口味每100ml含有5g蛋白质、163mg钙;而巧克力口味每100ml含有5g蛋白质、159mg钙。而同样主打“原生高倍营养”的伊利金典超滤牛奶,每100ml含有6g蛋白质、180mg钙。相较之下,伊利金典超滤牛奶的营养更高,低脂、低钠,且配料表也更简洁,只有“生牛乳”。 除此之外,同属于调制乳的现代牧业三只小牛软牛奶,每100ml含有3.2g蛋白质、200mg钙、0乳糖,且有2.2ug维生素D;纽麦福6.0高蛋白高钙纯牛奶,每100ml含有6g蛋白质、190mg钙。如果单从营养层面去看,乳倍乐的强劲对手不少。   与“高倍营养”相对应的是,不低的售价。在电商平台上,乳倍乐高倍营养奶两瓶装的售价为19.90元、6瓶为53元、15瓶为120元。也就是说,1瓶的单价约合在8元-10元/256ml;伊利金典超滤牛奶8瓶的售价为 79.90元,约合10元/250ml。 而并未强调“高倍营养”概念,但营养价值与上述产品大差不差,价格却低了不少的现代牧业三只小牛软牛奶,10盒的售价为55元,约合5.5元/100ml;同样采用超滤技术的纽麦福6.0高蛋白高钙纯牛奶,24盒的售价为154元,约合6元/250ml。 诚然,高倍营养奶在营养层面卓越表现确实超越了一般常温奶。但这一门槛并非高不可攀,尤其是在竞争日益激烈的常温奶市场中,品质提升已成为行业发展的主旋律。 因此,不难预见未来将有更多产品将达标高倍营养标准,届时新一轮的同质化竞争可能会再次上演。但同时,随着高倍营养产品的增多,定价策略也将逐步趋向合理化。 “高倍营养”能成为企业突围常温奶领域的利器吗? 在消费升级的背景下,人们开始注重饮食的营养性和健康性,因此大众对于常温奶的要求也越来越高。在此关头,可以看到各大企业为了争夺一席之地,内卷持续升级。从奶源选择、饲养方式、科技应用及营养成分等多维度进行价值再挖掘。 目前,奶源方面已从单一的牛、羊分类,细化为娟姗牛与荷斯坦牛、山羊与绵羊的多元选择,甚至还用上了“A2基因筛选技术”。饲养方式更从黄金牧场、自由放牧,升级到草饲、有机等天然模式。不仅如此,还创新提出“超滤技术”。而在营养层面,更是争先恐后布局的高地,于是“高倍营养”概念就出现了。 对于企业而言,高倍营养是品质提升的直观体现,也是向高端常温奶市场进军的显著标志。随着消费者认知水平的显著提升,他们的消费决策日益趋于专业化和精细化。消费者不再仅仅被品牌的营销宣传所吸引,而是更加关注产品的配方设计、营养成分以及生产工艺等核心要素。 但仅仅依赖高倍营养作为竞争优势,想要在高端常温奶市场稳固立足显然是不足的。因为它的差异化壁垒不够高,将极易受到市场冲击和竞争者的颠覆。所以找到独特且无法被替代的价值,才是企业出新需要思考的根本问题。 综上所述,高倍营养这一概念无疑为常温奶市场注入了新的活力与机遇。然而,品牌若欲借此契机进军高端市场,必须持续深耕并不断创新,才能确保在激烈的市场竞争中保持领先地位。 注释: [1]业内答案来源自郭铁.绿松鼠.《“鲜菲乐”暂停售,可口可乐这款超滤牛奶卖不动了?》. 此文由母婴前沿主笔李知乐撰写 未经授权,不得私自转载!   相关推荐: 多家机构看好!燕塘乳业预计2023年净利润同比增长70%至100% 近日,燕塘乳业发布2023年年度业绩预告,预计2023年归属于上市公司股东的净利润约1.69亿元~1.99亿元,同比增长70%~100%。   从财报来看,燕塘乳业的盈利能力在持续改善,作为深耕广东地区的乳企,燕塘乳业在深耕本地市场、渠道的基础上,也在加大力度开拓新渠道、新市场,不仅获得了多家券商“推荐”看好,此前还发布了2023-2030年发展规划,计划至2030年实现营业收入50亿元。     根据公告内容,燕塘乳业预测2023年1月1日到12月31日期间,归属于上市公司股东的净利润将达到1.69亿元至1.99亿元,同比增长70%至100%。扣除非经常性损益后的净利润将达到1.42亿元至1.67亿元,同比增长70%至100%。基本每股收益预计在1.07元至1.26元之间。   燕塘乳业2023年度业绩预告   燕塘乳业解释称,业绩增长的主要原因是公司积极深耕传统渠道的同时,加大力度开拓新渠道和新市场,推动销售增长。另外,公司持续推动精细化管理,降低成本,提高效率,并优化产品结构,进一步增强了综合盈利能力。   而2022年,燕塘乳业出现了营收、净利润双下降,这也是过去6年中,营收首次出现下滑。2022年,燕塘乳业实现营业收入18.75亿元,同比减少5.52%;实现归母净利润9936.15万元,同比减少37.01%。   2022年较低的财报基数在一定程度上使得新一财年的业绩报表表现突出,不过,也与燕塘乳业采取的一系列策略分不开。   据了解,在抛弃连续两年亏损的冰淇淋雪糕业务后,燕塘乳业明确了聚焦低温鲜奶的市场定位,并推出一系列新产品,2023年上半年,低温奶销量、销售额同比增长均超过12%。     公开资料显示,燕塘乳业是广东第一家液体乳上市企业,“燕塘”品牌则更是源于1956年的老字号,产品包括巴氏杀菌奶、超高温灭菌奶、酸奶、花式奶、乳酸菌乳饮料等乳制品,其销售半径主要在广东省。   从2018年至今财务数据来看,除2022年营收出现下降外,此前一直保持稳步上升态势,但净利润则持续波动。新一财年净利同比大增也获得了市场看好,近90天内,共有4家机构给出评级,其中买入评级2家,增持评级2家,过去90天内机构目标均价为25.16。   华鑫证券在研报中预测,预计2023-2025年每股收益为1.15、1.44、1.76元,当前股价对应市盈率分别为16、13、11倍,维持“买入”投资评级。   申港证券近期对燕塘乳业进行研究并发布了研究报告,则给予燕塘乳业增持评级,目标价位23.3元,预计公司2023-2025年的营收分别为 20 亿元、22.4 亿元和 24.7 亿元,对应同比增长 6.7%、12%、9.9%。   方正证券也于1月19日发布研报点评燕塘乳业,在不考虑外延并购的情况下,预计公司2023-2025年可实现营业收入19.74/21.35/23.18亿元,分别同比增长5%/8%/9%,2023-2025年可实现归母净利润1.76/1.82/2.00亿元,分别同比增长78%/3%/10%,EPS分别为1.12/1.16/1.27元/股,对应PE分别为16.4X/15.9X/14.4X,给予“推荐”评级。     2023年9月,燕塘乳业日前发布“2023—2030年发展规划”,至2030年,公司实现营业收入50亿元,基于2022年营收18.75亿元,公司2022-2030年营收CAGR预计为13%,预计或将由内生增长和外延并购两部分支撑;“精耕广东、聚焦湾区、覆盖华南、迈向全国”等目标。   对于规划,燕塘乳业也提出了具体的战略举措,构建完善高效的奶源生产体系;实施一系列智能化绿色化生产项目,提高产品供应能力;打造“新鲜&时尚”的品牌形象,着重新鲜、优质、安全、营养、健康、时尚的差异化产品;贯彻“科技兴乳”战略;规范公司运作和治理水平等。   值得一提的是,聚焦湾区是燕塘乳业的发展重点,并且在港澳市场已取得一定进展。在2023年11月回答投资者提问时燕塘乳业表示,公司牛奶产品2019年起正式登陆澳门市场,并于近期凭借出众的产品质量和品牌美誉度成功中标,成为澳门幼儿及小学教育阶段“牛奶和豆奶计划”中的唯一牛奶品牌,旗下产品于今年10月10日起大规模供应澳门地区学校。截至目前,公司已完成进军香港市场相关前期准备工作,进军香港市场计划正在积极推进中。   对于区域乳企来说,走出本地市场,向外拓展是不少企业的期许。燕塘乳业近两年也频繁提及走出广东、开拓全国的意图,但从财报来看,始终未见成效。2018年-2022年,其省外市场营收占比始终未突破2%,2023年上半年广东省外营收占比为1.73%,可见省外市场拓展进展缓慢。   而广东地区的竞争非常激烈,不仅有温氏乳业、香满楼、晨光、卡上、风行等,伊利、蒙牛、新乳业等乳企还在不断加大布局华南地区低温鲜奶市场,蒙牛、君乐宝分别在广东建立了鲜奶生产基地、液态奶基地,龙头企业的加速布局也有瓜分燕塘乳业市场的风险。   燕塘乳业能否实现2030年目标引起了业内讨论,以2022年财报数据计算,燕塘乳业若想如期完成目标,需在未来8年实现营收增长1.6倍,这对于依赖本地市场又面临同业竞争的燕塘来说并不容易。相关推荐: 股价“闪崩”之后,途虎养车被低估了吗?文:互联网江湖 作者:刘致呈 这两天,途虎养车股价跌惨了。 3月13日,汽车后市场第一股途虎养车股价“闪崩”,午后一度跌超40%,单日跌幅达35%。14日、15日,股价虽然有所回升,但总体跌幅仍然在22%左右。 老实说,这个表现着实有些诡异。业绩不差,但市场却不买账。 财报显示,途虎2023全年营收136.01亿,同比+17.79%,全年经调整盈利4.8亿,毛利率24.7%。…

    其他 May 24, 2024

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *