文 | 智能相对论
作者 | 佘凯文
在现代家庭中，家电已经成为日常生活中不可或缺的一部分，而家电的发展史，也能被视为是一部家电的“流行史”。
从最初的彩电、冰箱、洗衣机，到空调、VCD，再到各种小家电，而如今最为炙手可热的那一定是清洁家电。一方面是以扫地机器人为代表的清洁家电极大地解放了用户双手， 为现代家庭带去了诸多便利；另一方面，则是因为清洁家电符合家电智能化、绿色化、健康化的消费趋势。
不过，在经历多年发展后，如今清洁家电行业开始全面进入下半场，连带着行业玩法也出现了些许变化。
清洁家电下半场更硬核？
清洁家电如今基本成为了整个家电大行业中，为数不多仍在保持高速增长的赛道。
据奥维云网数据显示，2024上半年清洁电器销额165亿元，同比增长9.8%，销量1241万台，同比增长13.6%。
具体到细分品类，扫地机器人依旧领跑，并成为赛道的头号旗手，上半年销额销量均实现两位数增长，销额同比18.8%，销量同比11.9%；洗地机品类受价格下探影响，销额增幅收窄，为7.0%，但销量同比达到了24.2%；无线吸尘器降幅收窄，销额同比下滑8.8%，销量下滑3.5%。
与此同时，行业市场集中度也在不断提升。以扫地机器人赛道为例，据AVC监测数据显示，2024年上半年国内市场智能扫地机器人品牌集中度较高，TOP5中国品牌占比已超过90%。而洗地机线上市场品牌数量则从去年下半年的130家下降至今年上半年的112家，TOP5品牌集中度进一步提升至80.8%。
市场话语权进一步向头部品牌集中，马太效应加剧这意味着“强者更强、弱者更弱”。但这并不代表新玩家就没有机会了，因为在消费者需求觉醒，“高购商”群体崛起的背景下，用户消费逻辑开始生变。
所谓“高购商”群体是指追求高品质生活但同时注重性价比的消费者群体。他们希望获得高质价比的商品，即更好的产品以更低的价格，不再被收取“智商税”。这种消费心态催生了新的商业机遇，尤其是在经济大环境的变化下，中产阶层消费变得更加理性，他们更加重视产品的实际质量和体验，而不仅仅是品牌和价格。
而此前，清洁家电行业的头部品牌大多是依靠“提前的市场教育”和“品牌影响力”来圈地，谁先做、谁有“名气”、谁的“故事”说得好就能卖得好，现在这种模式就开始走不通了。
硬核技术以及对消费市场需求的把握逐渐变成制胜关键，新玩家萤石就是一个典型案例。
靠什么突围？细分场景是关键
萤石是智能家居服务商及物联网云平台提供商，在清洁机器人赛道积极地实践与开拓，多款家用、商用清洁机器人产品的推出，使其成为了清洁机器人赛道新势力的代表。萤石的明星产品RS20 Pro，在520和618等大促期间，多次荣登各类社交电商平台的热销、人气双榜第一。由此我们不难发现萤石的倚靠并不是“时间”，而是技术积累和创新应用，这或许也是行业下半场突围的关键。
1、热榜第一，靠的是击碎痛点
去年萤石发布AI智能扫拖宝RS20 Pro，就一举斩获诸多平台销量第一，更是获得2024AWE艾普兰奖、中关村年度推荐产品等来自各类专业机构的认可。
核心在于，萤石打破了过去行业清洁产品避障功能薄弱的痛点。此前这类产品的避障能力一直被用户诟病，虽然市面上很多扫地机器人具备避障和爬坡的能力，但这些能力尚未达到完全成熟的阶段。在遇到台阶、地毯等障碍物时，清洁机器人可能会被阻碍，需要人工介入解决。
之所以会发生这类情况，主要是因为导航技术不成熟。这也就成为了萤石的突破点，像萤石AI扫拖宝RS20 Pro就支持AI智能融合避障，能够智能识别超过65种障碍物，就比如在识别到机器人位于地毯边缘时，边刷就会停止旋转并自动抬升，避免边刷打到地毯造成地毯卷边。
今年在AI视觉能力上，萤石再次升级，日前发布了全新一代AI全能扫拖机器人RS20 Pro Ultra，配备仿人眼AI智能2.0技术，采用高清摄像头与AI Vision 2.0图像增强技术，实时动态获取高清图像，借助高算力芯片和EZVIZ ISP 2.0实现每秒亿万次的图像信息快速处理，并结合自研的萤石蓝海大模型2.0进行AI训练，实现无人驾驶级的决策逻辑，使其在复杂环境中亦能从容应对。
不仅如此，RS20 Pro Ultra还实现了感知、决策、执行的端云协同三位一体，将障碍物识别数量提升至130+，真正实现极致避障。并且在主动避障的过程中，还能做到智能化的深度清洁，比如针对鞋类、家居类物品，在实现绕行的同时，还能做到延边清洁；在遇到颗粒物时，自动增大吸力，降低边刷转速；识别到液体时，又会自动开启污渍清洁模式。
面对复杂地形，萤石AI全能扫拖机器人RS20 Pro Ultra还会通过智能自学习技术，自主优化清洁策略。像最易被卡困的U形椅下方、书桌下方，一直是同类产品的痛点所在，而RS20 Pro Ultra不仅能基于智能学习避免卡困，还能根据地形实现紧贴扫净。且在智能自学习技术下，还会越用越聪明，即便之后遭遇全新复杂地形，也能根据以往的经验轻松应对。
也正是凭借如此强大的视觉化和智能化技术，让萤石实现了“入场即破局”。
2、用户认可，来自于需求把握
此外，萤石的另一大优势在于，其对多元化场景的适用能力。
萤石实现了对细分场景深入挖掘，针对不同用户的不同需求都能进行及时反馈。就比如，萤石的全新产品AI洗地机器人RX30 Max能针对家庭中不同场景，像厨房中的厨余垃圾、油污水渍，卫生间的头发，餐客厅的食物残渣，地上的泡面，卧室的浮灰，自动给出不一样的清洁方式，并且还能轻松识别脏污程度，自动匹配清洁模式，一站式完成干湿垃圾清洁。
RX30 Max之所以能如此全面，全依靠萤石全新AI SLAM融合视觉导航技术，萤石蓝海大模型与NPU芯片强强联合，搭载以dToF、广角结构光、5MP广角顶置镜头、4MP广角前置镜头构成的视觉为主的多维感知系统，使其在昼夜都能实现精准定位、有效避障。
除了基础的清洁功能，萤石AI洗地机器人RX30 Max还能与家庭其他智能设备联动，比如发现室内异常开门时，会触发全屋巡检，利用视觉摄像头检查屋内状况；在宠物独自在家时，则能通过所搭载的2k超清视觉摄像头自动捕捉宠物的有趣画面，让用户时刻了解宠物动向。
可见，萤石能获得来自专业机构和来自市场用户的认可，并不是巧合，满足千人千面的场景需求，正成为萤石跨越竞争壁垒的基石。
不是“新兵”是“老兵”，“技术派”萤石重塑市场格局
其实严格意义上来说，萤石并不能算是初入行业的“新兵”，而应该算是一个“久经沙场的老兵”。
因为早在十年前的2014年萤石便踏足了智能硬件赛道，萤石F1作为首款民用交互型互联网摄像机，基本也就是目前智能家居的雏形产品。2019年萤石又发布“1+4+N”智能家居loT业务体系，即以萤石云平台为核心，重点发展智能家居摄像机、智能入户、智能控制和智能服务机器人四大品类，开放对接环境控制、智能影音等多个板块的智能家居服务生态。
今年夏季新品发布会，萤石将业务体系再次升级为了“2+5+N”，其中“2”代表AI与萤石云的双驱动技术核心；“5”大自研硬件增补了智能穿戴这一新品类。
所以回顾萤石的发展历程，我们能看到，无论是对扫地机器人最重要的视觉系统，AI智能算法，还是硬件制造本身，萤石都有长期的涉猎，而清洁机器人产品对于萤石来说，更像是一个将优势技术整合的产物，最终实现了1+1＞2的效果。
正是凭借这样深厚的底蕴，萤石清洁机器人产品销售至全球130多个国家和地区，服务用户人数超1.57亿，累计清扫面超9千万平方米，行走33万公里，相当于绕地球8圈。
同时，在这些技术积累下，萤石还一举打破了过去智能家居行业碎片化的生态壁垒，赋予了清洁机器人产品在基本清洁功能外更广阔的应用场景。
萤石的迅速突围，代表着“技术派”正重塑行业格局，可以预见视觉化、智能化、场景化也将成为整个清洁家电行业的发力方向。
总之，清洁家电赛道正从过去的“唯价格论”或“唯品牌论”等单一维度竞争模式，逐步迈入一个“唯技术论”的全新时代。
因此，以萤石为代表的，那些能够持续引领技术创新、满足消费者多元化需求的品牌，将在激烈的市场竞争中脱颖而出，引领行业迈向更加繁荣的未来。
*本文图片均来源于网络
此内容为【智能相对论】原创，
仅代表个人观点，未经授权，任何人不得以任何方式使用，包括转载、摘编、复制或建立镜像。
部分图片来自网络，且未核实版权归属，不作为商业用途，如有侵犯，请作者与我们联系。
•AI产业新媒体;
•澎湃新闻科技榜单月度top5;
•文章长期“霸占”钛媒体热门文章排行榜TOP10;
•著有《人工智能 十万个为什么》
•【重点关注领域】智能家电（含白电、黑电、智能手机、无人机等AIoT设备）、智能驾驶、AI+医疗、机器人、物联网、AI+金融、AI+教育、AR/VR、云计算、开发者以及背后的芯片、算法等。
相关推荐: 广东亿佳伦建材有限公司引领绿色建材潮流，打造未来家居新标杆
在当今这个崇尚品质与可持续性并行不悖的时代，家，已经超越了单纯庇护风雨的基础功能，它成为了我们内心深处对理想生活愿景的鲜活诠释。广东亿佳伦建材有限公司，正以一股强劲的绿色旋风，席卷并重塑着家居建材领域的版图，悄无声息间，在每个人的未来生活蓝图中，添上了一抹抹鲜亮而充满生机的绿色。 该公司不仅致力于提供高品质的产品，更将环保理念深深植根于企业发展的每一个细节之中。它们所推动的，不仅仅是一场建材行业的革新，更是一场关于生活方式、关于人与自然和谐共生的深刻变革。亿佳伦建材，如同一股清新的空气，吹散了传统建材行业的阴霾，为我们勾勒出一幅幅既现代又环保、既美观又实用的理想家居图景。 在这场绿色革命中，亿佳伦建材以其卓越的创新能力和前瞻性的市场眼光，不断推出符合环保标准、满足消费者多样化需求的新产品。它们的产品，不仅外观时尚、性能卓越，更在材料选择、生产过程及废弃处理等环节上，严格遵循可持续发展的原则，力求将对环境的影响降至最低。 正是这样的坚持与努力，让亿佳伦建材在激烈的市场竞争中脱颖而出，成为了众多消费者心目中的首选品牌。它们所倡导的绿色生活方式，也正逐渐渗透到社会的各个角落，引领着越来越多的人加入到这场保护地球、追求美好生活的行动中来。 展望未来，广东亿佳伦建材有限公司将继续秉持绿色发展的理念，不断创新、不断突破，为我们创造一个更加美好、更加可持续的家居环境。让我们携手亿佳伦，共同绘制属于未来的绿色生活画卷，让家成为我们心灵深处最温暖的绿色港湾。 相关推荐: 断奶后如何延续营养？选口粮可参考奶粉前十强排名榜很多新手家长不知道断奶后如何延续营养？其实是不会给宝宝选口粮！作为一名经验丰富的育婴师，笔者深知许多家庭都面临着宝宝体质脆弱这一棘手问题。宝宝进入断奶期，体质下滑的表现更是明显。笔者特意整理了一份提升宝宝体质的育儿指南，同时选口粮迷茫可参考奶粉前十强排名榜，其中合生元奶粉在榜单中很受欢迎。 奶粉前十强排名榜中合生元派星含有6倍初乳黄金乳桥蛋白LPN 婴幼儿时期的宝宝身体发育的比较快。在宝宝断奶之后其实应该均衡的搭配营养，这样才有助于宝宝延续营养补充，有助于宝宝体质更强健。断奶期奶粉是营养的接力棒，不过不是每一款奶粉都适合宝宝。妈妈可以挑一款适合宝宝体质的口粮。 除了要会选择奶粉之外，在日常生活中也要学会照顾好宝宝。比如保证宝宝充足的睡眠，充足的睡眠有助于新陈代谢，也有助于宝宝生长发育。除此之外也要给宝宝养成良好的卫生习惯，吃饭之前要吸收。而且现在正处于夏季，宝宝的奶具和餐具要做好清洁和消毒，不要遗留食物残渣。 奶粉前十强排名榜中合生元派星还有5重母乳低聚糖HMOs成分 当然，在照顾宝宝的过程中，保护力同样是一个不可忽视的方面。宝宝的保护力不仅与日常生活中的细节紧密项链，还与奶粉中的保护力成分有关。乳桥蛋白LPN是如今很受家长们欢迎的一种保护力成分。有研究表明，宝宝体质越娇弱越需要乳桥蛋白LPN的原生保护。而且中国妈妈初乳中LPN含量更高，中国宝宝喝奶粉更需要LPN。乳桥蛋白LPN，是健康宝宝体内含量更高的保护蛋白，非常亲和，非常珍贵。这么珍贵的营养，合生元派星一罐就有6倍含量，有助于呵护宝宝打造体质基础。 奶粉前十强排名榜中合生元派星有助于激活原生保护力 在该榜单中的合生元派星奶粉很懂宝宝的需求，对于很多宝宝都有的肠胃不好吸收的表现，它采用了突破性SN-2 PLUS专利科技，这样先进吸收科技的应用有助于宝宝更好地吸收营养。而且现在完成了新国标升级后的合生元派星奶粉还有5重母乳低聚糖HMOs成分，有助于给宝宝肠胃添动力。 宝宝在断奶期体质容易下滑，这让家长都深感担忧。然而，通过培养良好的饮食习惯，确保规律的生活作息，再加上家长们无微不至的细心呵护，是有几率提升宝宝体质的。口粮也可以参考奶粉前十强排名榜，其中合生元派星奶粉很多家长的评价都还不错。相关推荐: 多空分歧中，盘点全球“新股王”背后的这些在港概念股冲榜成功。6月18日收盘，英伟达(NVDA.US)股价创新高，报135.58美元，总市值3.34万亿美元，一举超越微软、苹果公司，成为全球“新股王”。 不过，随着这一历史性时刻的出现，由于当前无法准确预估市场供需变化，目前华尔街对于英伟达的多空分歧也在进一步加剧。这就导致在连续三“巫日”后，英伟达市值重回美股第三。 不过，不论英伟达当前估值溢价的水分有多少需要拧干，但其带来的产业业绩增长也是实实在在的，也确确实实给予产业生态企业新的业绩预期。 近日麦格理微升ASMPT(00522.HK)目标价至119元，深层次原因就在于，英伟达在光通讯及先进封装(AP)的订单预期进一步得到了提高。 与此同时，麦格理此前还发表研究报告指，英伟达正进行新产业革命，包括GPU算力、实体人工智能等方面，并表示香港有瑞声、ASMPT、比亚迪电子、联想、舜宇光学科技及小米等6只AI主题受惠股。 可见，或许在港股市场中仍有“英伟达故事”正在被挖掘。 “英雄股”背后的繁荣，相关港股标的齐齐大升？ 首先，从产业链的传导逻辑来看，随着下游市场对于英伟达产品需求的持续放量，其AI硬件产品的中上游供应商显然将受益于此。 据不完全统计，预计2024年英伟达AI芯片出货量有望超过400万块，若全按照A100系统规模测算，则2024年英伟达超级计算机整体供应链规模或超过850亿美元。 正如，黄仁勋还大赞富士康是“顶级供应商”一样，作为全球最大的AI服务器代工厂富士康，毫无意味将是该产业链中必不可少的一环。 港股二级市场表现上，与富士康同属于鸿海集团旗下子公司的鸿腾精密（06088.HK）、以及富士康子公司富智康集团（02038.HK）股价从年初开始就陆续开始大涨势头，其中鸿腾精密今年累计涨幅已高达1.83倍，甚至超过年初至今涨幅已达1.56倍的英伟达。当然，按照体量来算的话，两者不可同日而语。 图源：截至同花顺，个股年线走势图 于此同时，还需同样值得关注的另一代工厂则是目前已成为全球最大显卡生产工厂之一，为NVIDIA、AMD、Intel的原厂板卡OEM的栢能集团。 事实上，由于大量显卡芯片的采购量来自英伟达，栢能集团被市场称为英伟达的影子股。也因此伴随英伟达成为全球市值最高上市公司的消息传出，栢能集团也悄然走出惊人涨幅。仅6月14-24日七个工作日期间，公司股价涨幅高达到56%。 消息面上，既有公司新系列图像显示卡需求强劲，带动毛利率提升，也有其为更好承接英伟达引领下的AI机遇，或放弃在联交所的上市地位的可行性，另寻其道至新加坡上市，以规避可能出现的国际风险。据悉，其旗下的索泰品牌为英伟达全球核心AIC合作伙伴，而英伟达也在近日宣布将继续向位于新加坡的中国客户供货，并考虑在新加坡进行重大投资。 而再往上游寻找，就是扩产之下先行的设备供应商了。 自年初开始，随着全球存储库存日渐出清，叠加AI需求激增，先进封装产业复苏信号逐渐清晰。据最新消息显示，英伟达之前大举追加台积电先进制程投片量之后，追单效应蔓延至后端封测厂，近日日月光、京元电子订单大增。 先进封装新产能大举之下，设备先行。ASMPT作为全球半导体封装设备龙头多年来持续维持震荡上行态势，截至目前其在2024年年内涨幅已达32%。 其次，从产业生态来看，联合英伟达成功打造了香港特区政府大模型智算中心项目一期的神州控股，则是另一值得重点关注的相关标的。神州控股从年初开始就中止了自2021年以来的下滑趋势，截至6月24日，其年内股价涨幅达56%。 最后，对比恒生指数大盘从年初至今5.75%的涨幅，以上“英雄股”英伟达背后这些相关联的港股标的，远远跑赢大市。 “英伟达盛宴”背后，是需求支撑下的高增长预期 “英伟达时刻”中，或许这类相关概念股股价或许仍未到顶，至少短期预期如此。 一方面，“领头羊效应“依旧奏效。 事实上，这波AI需求的爆发下，作为领涨全球AI科技股的GPU龙头英伟达已经连续五个季度超出市场预期了。数据显示，24Q1其营收同比增长262%，净利润更是大增628%；且其下个季度营收指引280亿美元，也再次超出市场预期。而原因正在于AI芯片及服务器订单供不应求持续。 而这种超预期需求仍在增加。反映在最能体现行业供需景气度的代工环节，先是台积电的AI先进制程产品在英伟达力挺之下重新议价。 再是近日，英伟达与鸿海就NVLink交换机达成大笔独家代工订单合作。据悉，此次订单的数量将是英伟达GB200服务器出货量的七倍。而这也是6月18日刺激英伟达及其相关概念股大涨的利好因素之一，总结来说就是AI驱动下的英伟达仍具备不浅的超预期增长可能性。 供需之差下议价能力再度增强，叠加英伟达下单量持续增长之下，显然可预见中上游产业供应商在未来具备的业绩增长动力。 正如作为全球服务器连接器龙头厂商之一，鸿腾精密管理层预期2024年服务器/互连业务收入将同比增长15-20%，AI服务器相关产品收入将占收入8-10%，对比2023年的1%大幅度提升。 与此同时，基于英伟达预期再次得到提高，麦格理微升ASMPT目标价升1%至119港元，按照当下96.9港元/股的价格仍有超21%的涨幅。该行预计ASMPT将因主流和高端光通讯设备组合受益，其半导体解决方案收入将增长，2024-2026财年其整体盈利预测分别上调9%、10%、9%。” 另一方，从更全面的范围来看，行业“底色”已在修复中。 销量上，据美国半导体行业协会公布的数据显示，2024Q1全球半导体销售额较去年同期大幅增长15.2%。并且权威机构普遍预测，这种增长趋势将延续至年底。 如WSTS认为，生成式AI的普及将推动半导体产品需求激增，存储需求也将大幅复苏，预计全年销售额将增长13.1%，刷新历史记录；IDC则更为乐观，预测2024年全球半导体销售额将达到6328亿美元，同比增长20.20%；Gartner也预计销售额将增长16.80%。 而这种增长反映在业绩上，2024上半年相关企业营收降幅收窄，净利润和毛利率回升明显。 如英伟达概念股中，上述提及的鸿腾精密今年Q1业绩扭亏为盈，营收也重回增长。同期，ASMPT实现净利润1.799亿港元，同比去年下降43.40%，较去年同期以及整年度均达70%以上的降幅明显缩窄。 同时，近日富智康集团发布业绩预告，表示2024上半年预计减亏，录得亏损可能接近或低于同期。而周期拐点叠加AI PC刺激换机潮加速下，“英伟达影子股”栢能集团也盈喜，其预计今年前6个月纯利不少于1.5亿元，相较上年同期增长不少于6.5倍，主要得益于毛利率大幅改善。 图源：栢能集团官方公告 综上来说，这一场“英伟达盛宴”，追根究底，或许还是基于复苏的大环境下，AI需求暴涨带来了较高确定性的业绩增长预期。而按照短期内英伟达持续释放的新订单，以及其过往多次超预期业绩记录，或许未来仍可能释放难以预估的利好。 也会是一场“泡沫”吗？ 不过，值得注意的是，短期内AI科技股或许仍有情绪驱动力至更高点，但正如市场对英伟达的“泡沫之声”愈发大一样，人们开始关注这些概念股的成长是否能够真正支撑起更高的估值。 一方面，历史总是惊人的相似。2000年代初互联网巨大泡沫破灭后的重创还历历在目，而眼下英伟达估值已然接近当年“领头羊”思科所在的水位。 另一方面，虽然过去英伟达几次三番的超预期增长使得华尔街喊话：我们的Ballparking远远跟不上英伟达业绩。但同时市场对英伟达未来是否能保持这种超越华尔街的增速预期的程度不被削弱，也愈发持谨慎态度。尤其是，考虑到，英伟达最大的客户如AWS、微软等大型计算巨头不一定会持续性投入大量资源进行人工智能的开发、生产，甚至这类头部厂商的数据中心空间当前不一定能支撑眼下的GPU预期需求。 对此，目前市场做出了一定判断。不同于当年的互联网泡沫戳破之时，思科2001财年营业利润暴跌至仅2100万美元，华尔街预期英伟达2025财年营收规模将至少翻一番至1200亿美元。 与此同时，此次英伟达的整体业务盈利能力明显更强。对比来看，2000年英特尔净利润率为31.2%，股本回报率为28.2%，而英伟达2023年的净利润率则为48.9%，股本回报率为69.2%。 而从企业的产业生态来看，英伟达“暴利”的核心支撑点是基于强大的“CUDA+AI GPU”软硬一体护城河构建的，因此其抗风险能力明显更加强。 基于此，虽然不可否认，英伟达正处于不可控的高估值水位之上，但其泡沫下的那层保护膜也将更加坚实。这于相关概念股而言，无疑也是一件好事，尤其是对于其中的港股标的来说。 事实上，虽然上述包括鸿腾精密、富智康集团、栢能集团等英伟达概念股近期均在资本回流港市、AI科技风口、产业复苏等利好之下出现较大“起势”，但相比连续大涨近两年的美日韩市场，港股大盘仍处于低水位之中，场内标的的“安全性”也相应的较高。 不过，身处避风港并不意味企业能轻易获得更高期待，也不代表着绝对安全，关键则还是相关企业能否在这轮机遇中主动穿越周期，并驶向更丰富的盛宴之中。 来源：港股研究社 相关推荐: Get新模式，共创新增长，阳光和爱2024核心合作伙伴策略研讨会成功举办6月15日，阳光和爱隆重召开了以“GET新模式，共创新增长”为主题的经销商大会。此次盛会汇聚了业界领军人物和精英，共同探讨如何在当前母婴市场环境中实现新的增长。贝特佳集团总经理纪庆军、阳光和爱事业部营销总监李刚国、易合博略品牌咨询创始人兼CEO赵一鹤等领导亲临现场，与经销商们共同谋划未来发展大计。 自2022年11月阳光和爱项目立项以来，该公司便致力于开启贝特佳的第二增长曲线探索。在母婴市场竞争日益激烈的今天，阳光和爱凭借其独特的营销模式和精准的市场定位，已经获得了市场的积极反馈。在当今母婴环境日渐内卷的时代，阳光和爱不断摸索，为渠道带来了新的增长动力。此次大会的召开，更是将品牌和渠道紧密绑定，通过品牌+渠道双驱动战略，为合作伙伴提供新的增长点，同时以用户价值为导向，为消费者提供更精确的功能营养。 会上，贝特佳集团总经理纪庆军深入分析了当前母婴行业的市场现状，并指出如何用阳光和爱来重塑母婴渠道的增长。他表示：“当前奶粉行业竞争激烈，但营养品赛道却大有可为。疫情后时代，人们对免疫力的关注度空前提高，这正是我们阳光和爱可以发力的领域。我们拥有新西兰工厂和营养研究中心的坚实基础，致力于打造全系列营养品。今天，我们与核心合作伙伴齐聚一堂，就是为了探索最有效的市场模式，用阳光和爱助力渠道开启第二增长曲线，共同打开免疫球蛋白市场，实现共创共赢。” 随后，阳光和爱事业部营销总监李刚国对阳光和爱过去一年的发展历程进行了全面的总结和复盘。他提到：“在过去的一年里，阳光和爱经历了不少挑战，但也取得了显著的成果。我们不断优化产品组合，加强与经销商的合作，实现了销售额的稳步增长。未来，我们将继续深化市场细分，精准定位消费者需求，推动策略落地，确保阳光和爱在激烈的市场竞争中保持领先地位。”并且，在会上，李总还发布了阳光和爱最新的活动政策，赢得合作伙伴积极反响，通过行之有效的销售激励政策，旨在推进动销，增强合作伙伴信心。 易合博略品牌咨询创始人兼CEO赵一鹤则从品牌策略的角度出发，分享了如何赋能阳光和爱品牌做大做强。他提出：“品牌建设是一个长期而系统的工程，我们需要通过精准的市场定位和持续的品牌传播，来不断提升阳光和爱的品牌影响力和市场竞争力。” 阳光和爱品宣负责人陈广培则分享了品牌推广的复盘与策略落地情况，他详细介绍了过去一年的推广活动及成效，并提出了未来的推广计划。 最后，阳光和爱事业部推广督导万璐在讲话中详细介绍了产品培训知识，特别强调了免疫球蛋白的重要性，并针对畅哒美和敏益美两款产品进行了深入的产品培训。同时，她还着重讲解了阳光和爱培训服务体系的搭建，旨在建立合作门店的专业培训体系，提升门店销售人员在产品介绍方面的专业水平，从而增加消费者对产品的认知和信任。这一举措不仅有助于提升门店销售业绩，更能为消费者提供更加专业、贴心的服务。 在此次大会上，阳光和爱还特别邀请了几位优秀经销商代表上台发言。这些经销商代表分享了他们与阳光和爱合作的经历和心得，他们表示，选择阳光和爱是因为其卓越的产品质量、创新的营销策略以及完善的售后服务。通过与阳光和爱的紧密合作，他们不仅获得了可观的经济效益，还提升了自身的市场竞争力和品牌影响力。同时，阳光和爱为他们提供的专业培训和市场支持，也让他们在销售过程中更加得心应手，赢得了消费者的信任和好评。 这些优秀经销商代表的发言，不仅展现了阳光和爱与经销商之间的紧密合作关系，也彰显了阳光和爱在市场上的强大竞争力和良好口碑。他们的成功经验，无疑为其他经销商树立了榜样，也进一步坚定了大家与阳光和爱携手共进的决心。 作为母婴营养品领域的专业品牌，阳光和爱拥有强大的品牌资产。其核心竞争力源自于自有工厂——位于新西兰的先进生产基地和泛太平洋营养研究中心。这不仅保证了产品的高品质，还为公司提供了源源不断地创新动力。此外，新西兰专属的草饲牧场确保了原料的天然纯净，为产品奠定了坚实的基础。 在品牌推广方面，阳光和爱邀请了知名明星作为代言人，通过卫视广告和社交媒体等多元化渠道进行广泛宣传。同时，公司还得到了众多专家、医生的背书支持，进一步提升了品牌的权威性和信任度。而在小红书等社交媒体上，阳光和爱的产品也受到了大量消费者的喜爱和推荐，种草效应显著。这些丰富的品牌资产共同构成了阳光和爱的市场竞争优势，为其在母婴市场的发展注入了强劲的动力。 所以，此次合作伙伴策略研讨大会不仅是一次业务交流的盛会，更是一次共谋发展的契机。阳光和爱通过与经销商们的深入沟通和合作，将进一步巩固和扩大市场份额，为消费者提供更优质的产品和服务。在“GET新模式，共创新增长”的主题下，阳光和爱正携手合作伙伴们共同开启新的增长篇章。 相关推荐: 鲜言护肤品：天然植萃，呵护肌肤鲜言护肤品始终将产品的安全性和有效性放在首位,坚持从大自然中汲取灵感,为肌肤带来最纯净、最天然的呵护。 他们深知大自然的珍贵,因此从全球各地精选了多种珍稀植物,如高山雪莲、深海海藻、热带雨林中的珍贵草药等。这些植物生长在纯净无污染的环境中,富含丰富的营养和活性成分,为肌肤带来前所未有的滋养与呵护。 为了最大程度地保留植物中的精华成分,鲜言护肤品采用了先进的科技手段。通过精细的提取工艺,将植物中的活性成分和营养成分完美地融入到护肤品中,确保每一滴产品都蕴含着大自然的精华与力量。 这些天然成分能够深入肌肤底层,为肌肤提供持久的保湿和滋养。它们能够迅速补充肌肤所需的水分和养分,让肌肤恢复水润、光滑的状态。同时,这些成分还能够舒缓肌肤,减轻肌肤的不适感,让肌肤在享受滋养的同时感受到舒适与放松。 鲜言护肤品不仅注重产品的功效,还非常关注产品的安全性。他们严格把控每一个生产环节,确保产品不含有害成分和刺激物质,让每一位消费者都能够安心使用。相关推荐: 小红书电商，会诞生家居界的超级品牌？ 小红书正在孕育一个独特的家居格局和秩序。 长期刷小红书的我发现两个现象:一些用户靠借鉴小红书上的分享，自己动手装修出一个家；也有人以记录家居装修为核心内容，持续更新成为可实现商业变现的家居博主。 在小红书，不少用户吸收各路博主和买手的智慧，就把硬装设计部分，软装采购和布局部分的事情自己包圆了。 不论是内容创作还是商品交易层面，家居家具都已成为小红书增长最迅猛的类目之一。在《让好设计长出好生意》主题家居开放日上，小红书公布的数据也印证了这一点。 过去半年，平台设计师家居品牌交易额同比增长15倍，购买用户数同比增长8倍。2023年，买手为这些品牌贡献了超过50%的交易额。 对于“家”的想象和实践，是生活最大的内涵之一。而让这种想象和实践成本降低且具有创造性的推动力，很大程度上则在于——内容社区能否长出具有中国本土品牌性和品牌力的生意。 01 家居家具品牌的话语权 如果要买家具装饰你的家，你最先想到的是什么家居品牌？是宜家，无印良品，还是种草已久的中国设计师品牌？ 先不急回答这个问题，我们可以先梳理一下，当我们谈论家居品牌时，我们在谈论什么？ 家居家具品牌是一个广阔的赛道，涉及的产品品类很丰富。家居家具行业包含了从基本的生活必需品如床和椅子，到更为复杂的装饰品如艺术挂件和定制照明，由此诞生的品牌和产品更是有无限可能和变化。 但是家居品牌的定义权和话语权，基本上被来自北欧、德国、意大利、日本等地区的品牌把持着。 这也解释了为什么很多人在被问到相关问题时，会偏好“北欧风”、“日式风”这样的答案。 这些品牌能够在中国消费者心中留下印象，与其灵活的市场策略以及优良的产品品质密切相关。 宜家在中国的产品线调整以适应较小的居住空间，而无印良品则推出了更符合中国消费习惯的产品选项。这种灵活的策略使得它们能够更好地满足中国消费者的具体需求，从而加深了品牌与消费者之间的联系。 时至今日，「北欧风」依然是一种体面的、堪称流行的装修风格关键词。而最能代表这个风格的品牌宜家，在1998年进入中国市场，至今已经在全国多个城市开设了数十家门店。 在大城市郊区落脚的宜家，带动了中国家具零售业的现代化，推广了自助购物和自行组装家具的概念，其简约实用的设计和平价策略深受中国年轻消费者的欢迎，产品设计和店面布局被众多国内品牌模仿。 「日式风格」以其自然朴素的风格与「北欧风」齐名，因同样对极简的追求而混淆，也有「日式北欧风（Japandi）」这种东西嫁接但又不违和的家居风格。 无印良品（MUJI）以其简约无标的设计和注重生活品质的理念在中国广受欢迎，同样来自日本的宜得利（Nitori）以其经济实惠的产品在中国市场迅速获得了市场份额，通过提供低成本的家居解决方案，使得舒适和风格化的家居生活更加普及。 意大利和德国家居品牌以其独特的设计美学深受中国高端市场的欢迎。这些品牌在保持自身设计特色的同时，也不断吸纳中国元素和文化，创造出既具国际化风范又不失地域特色的产品。 对于消费者而言，这些国际家居品牌有时不仅是家具的代名词，更成为了一种社会地位的象征。 购买家装时选择国际品牌是有面子的事，逛家居城满目玲琅的英译中品牌名，也是要追求洋气和高端。 …
原创文章，作者：admin，如若转载，请注明出处：http://readdaily.cn/other/139918.html