流行疾病来袭预防先行，加强保暖及了解应对方法很关键

相关推荐

• 极兔、菜鸟都盯上了IPO，物流格局再生变

  2023年以来，快递物流企业奔赴港股上市的传闻就不断传出。先是2月份，有消息称，极兔物流计划于今年下半年在香港上市；另一边菜鸟物流、顺丰速递等公司，也将赴港上市提上了议事日程。 值得注意的是，作为老牌的物流快递企业，“通达系”在经历了长期的“价格战”和疫情冲击之后，今年一季度随着外部环境的改善，其业绩普遍在改善，这一切都预示着当下快递业正在酝酿着全新的改变。 （配图来自Canva可画）   电商件物流巨头业绩改善 截至5月23日，“通达系”中所有的企业，都已经公布了2023年一季度业绩。从这些业绩数据来看，随着国内经济的缓慢复苏，主要物流企业的经营数据正在持续向好。 上周四，中通快递（ZTO.N，2057.HK）公布了2023年第一季度财报。财报显示，一季度中通实现营收89.32亿元，同比增长13.7%；调整后净利润为19.2亿元，同比增长82.1%，实现了营收、利润双丰收，而且利润增幅大于营收增幅。而在更早之前，圆通、申通、韵达也相继发布了一季度业绩公告，也都有了明显的改善迹象。 数据显示，2023年一季度圆通当季实现营收129.14亿元，同比增长9.19%；归母净利润9.06亿元，同比增长4.08%；一季度申通营收约87.44亿元，同比增加22.25%；归属于上市公司股东的净利润约1.33亿元，同比增加24.91%；一季度韵达实现，归属于上市公司股东的净利润约3.59亿元，同比增加2.96%。整个“通达系”向好的数据，主要得益于其多方面的综合举措。 一是“通达系”的主要企业，在“价格战”之下都在持续增强自己的“控本能力”，从而实现了“量价齐升”的良好局面。以中通为例，一季度中通快递的单票运输和分拣成本，同比下降一毛。在“控本能力”提升的情况下，中通的市场份额再次提升，一季度中通快递的包裹量为62.97亿件，同比增长20.5%，市占率提升1.8个点至23.4%。 无独有偶，同样面临价格战的申通、韵达等企业也在积极调整部署，抓住极兔物流收购整合百世快递的窗口期，通过各项积极举措扩大市场份额，充分释放规模效应摊平单票运输成本、提升产能利用率，最终使其总体效益持续改善。 二是通过提供更好的服务和时效，提高产品定价能力。从整个快递业来看，各环节都比较雷同，唯一能打破同质化的东西就是时效体验，这个决定了用户的留存，这也是通达系突破低价竞争的一个有力武器。拿圆通来说，近几年圆通一直在发力航空运输，来提升自身的时效服务能力。资料显示，截至2022年底，圆通自有航空机队数量11架，其中波音767-300共2架，波音757-200共9架，覆盖80多条国际航线，拥有海康、小米、大华等众多大客户。 依托空运带来的时效体验优势，过去几年圆通的业绩保持了向好态势。公开数据显示，2021年全年圆通净利润同比增长19%；2022年全年实现了净利润同比增长86%。在发力航空运输方面，中通快递同样不遑多让，早在2020年它就对外推出了航空货运高端时效产品，即“星联航空时效件”，由此形成了自己的门对门特快专递服务。 与圆通不同的是，在发力空运方面，中通主要通过“加盟”航空货运公司来实现，这使其在保持航空运输优势的同时，拥有了更高的毛利（净利润比顺丰还高）。在这些措施的综合影响之下，“通达系”企业在业绩方面都有了显著改善，并实现了新的发展。 数字化、高质量发展成新关键词 另外，为了强化自身优势和能力，包括通达系在内的主要快递企业，都加快了数字化的步伐，同时随着落后产能的出清，高质量发展成为了新关键词。 首先，随着电商行业的成熟，以及快递企业价格战的持续进行，快递企业数字化成为必然趋势。近些年来随着电商平台逐步下沉到乡镇农村，电商市场日益走向成熟，行业价格战此起彼伏，迫使各路企业不得不加快“降本增效”的步伐，而数字化就成了破局关键。这一方面源于包括阿里、京东等主要电商平台，都已经在布局物流领域，其数字化能力本身比较强，这迫使整个行业不得不加速跟进这股趋势；另一方面，数字化赋能产业，有力地提升了中间环节的效率。 以圆通为例，其通过积极推进全网一体数字化、标准化建设，全方位赋能各个快递分拣送环节，和各个加盟快递网点，使其实现了全环节的降本增效，同时做到了快递运送过程的成本可视化，这为其动态调节快递单票价格提供了依据。类似地，中通、申通、韵达、顺丰等主要快递企业，也都在加强物流数字化的建设，以提升其总体网络优势和规模经济效应。不难预见，随着行业数字化的加深，快递行业数字化程度将进一步加深。 其次，随着快递价格强监管政策的落地，“恶性低价竞争”告一段落，行业逐渐从追求数量向追求质量转变。从2021年7月到2022年1月，相关部门陆续出台了一系列政策规定，有效遏制了“低价竞争”给行业带来的伤害，行业价格“止跌企稳”，逐渐进入了一个新的良性发展时期。 同时，价格战之下一大批的中小快递企业，纷纷完成了“行业出清”，主要龙头企业的市场份额进一步扩大，市场集中度再次提升，龙头的战略重点开始发生变化，开始聚焦于被诟病很久的终端体验问题，开始积极采取各种措施来提升用户体验，行业口碑逐步改善，行业进入一个高质量发展的全新阶段。 新格局正在形成 值得注意的是，目前包括菜鸟、极兔、顺丰，都已经传出了上市传闻，其中顺丰属于二次上市，而菜鸟和极兔则属于首次上市。而在上市消息传出之前，菜鸟作为阿里集团的一部分已完成分拆，极兔物流在并购完成百世之后，又在近期拿下了顺丰旗下的丰网，估值水平一路上扬，这些消息都预示着国内快递业新格局正在形成。 一来，从通达系内部以及顺丰来看，龙头的马太效应进一步增强了。从单量、市占率和盈利能力来看，中通依旧是响当当的电商件龙头老大，且其市场集中度还在持续增强。据公开资料提供的数据显示，去年中通、韵达、圆通和申通的全年快递单量，分比为243亿票、176.09亿票、174.79亿票、129.48亿票，其中韵达与圆通相近，但与头部的中通差距显著拉大，申通与前面的韵达、圆通也相差较大。不难看出，在通达系内部各个快递公司之间的差距进一步拉开了。 再看顺丰，由于运营模式不同，所以跟通达系有着本质差异。单从营收规模来看，顺丰2022年全年营收为2674.9亿元，约等于通达系快递巨头们的总和还多（中通、圆通、申通、韵达的营收合计为2013.37亿元），盈利能力在行业中仅次于中通。而随着顺丰与极兔物流就丰网并购的达成，其后续盈利能力或将进一步改善，继续在时效件中保持影响力。 二来，以菜鸟物流、极兔物流等为代表的新势力，在国内快递业格局中的影响力与日俱增。其中，极兔从海外进入中国市场之后，迅速通过并购起网，在两年多不到的时间里面，一口气将单量从日均不到2000万单，逐渐突破并稳定在了4000万单以上。若仅仅以单量来算，其票单量已经成功跻身国内快递公司第一梯队，成为仅次于中通、韵达和圆通的快递公司。随着此次收购丰网的成功，极兔快递在国内快递业中的影响力，或将再次得到重塑。 再看京东物流，经过了上市分拆，其现在已经进入了同城、零担货运等众多领域，尤其是去年收购了德邦物流以及跨境速运后，其营收体量和规模都有了质的飞跃，产业化影响与日俱增。而菜鸟从2012年成立至今，其营收已经从当初的几亿元，发展到现在业务覆盖国内外，营收做到了230亿，外部客户占比72%，集团营收占比7%的一个超级巨兽，影响力也在日益放大。不难发现，物流的新格局经过了多轮次调整之后，正在变得日益多元且复杂。 后电商时代增量何处寻 在行业新格局形成的情况下，以低端电商件起家的“通达系”企业，未来机会在哪里呢？目前来看主要有两个：一是精细化耕耘市场的机会；二是跨境电商的机会。 一方面，随着用户新消费需求的产生，围绕“进厂、进村”的新时效件市场正在兴起。随着物流包裹量的迅速增长，用户终端的需求也日益多元化，由此衍生出了不少“进厂、进园、进村”的时效需求，这些都给了电商件物流企业新的机会。 比如，针对大件家装产品，有物流公司推出了“快递进厂+送装一体”的产品，提高了货物运输效率，还进一步优化了用户体验。如今，顺丰、圆通、中通、韵达都在推进“快递进厂”，主动嵌入制造业上下游产业链，为客户量身定制个性化服务，不断探寻增量市场的新路径。 另一方面，随着直播电商、跨境电商的发展，电商市场正在孕育全新的增量空间，这对于擅长电商件的物流企业而言也意味着全新的机会。根据海关的数据统计，中国跨境电商进出口5年增长近10倍，去年规模达到1.92万亿元人民币，增长18.6%。在跨境电商迅猛发展之下，跨境物流也迎来了全新的机会。 目前包括圆通、中通、顺丰、京东、菜鸟、极兔等主要快递企业，都在深入推进国际跨境物流发展。从长远来看，海外新兴市场电商的机会依然比国内要大，未来前景乐观。对于众多在国内市场杀出来的电商物流巨头而言，下一步在做实“基本盘”的同时，把握出海机遇将成为必修功课。   相关推荐: 零碳战略发布，宁德时代这一“阳谋”能否掀起锂电产业新浪潮？ 碳中和，是当今世界面临的一项重大挑战，也是全人类共同的责任和使命。为了应对全球气候变化，各国都制定了自己的碳达峰和碳中和目标，力求在本世纪中叶实现碳排放与碳汇的平衡。在这一过程中，企业作为社会经济发展的重要主体，不仅要积极响应国家的号召，也要主动承担社会责任，通过技术创新和管理改进，实现低碳转型和绿色发展。 作为行业龙头之一的宁德时代深知自己肩负的使命和担当。近日，在2023上海车展上，宁德时代发布了零碳战略，这是目前锂电产业最大规模的碳中和规划，也是宁德时代对社会、对客户、对合作伙伴、对员工、对股东、对自然环境的庄严承诺。宁德时代不仅要为自己减碳，还要带动整个产业链一起减碳，为全球能源转型和绿色低碳发展做出贡献。 一、如何实现零碳战略？两大阶段性目标助力碳中和 宁德时代零碳战略，是指宁德时代在锂电产业领域，从矿产资源到电池制造，从电池系统到回收利用，全面实现碳排放与碳汇的平衡，达到零碳排放的目标。为了更好地实现这一目标，公司制定了两个阶段性目标：2025年实现核心运营碳中和，2035年实现价值链碳中和。 其中，核心运营碳中和指的是宁德时代的电池工厂将全部成为零碳工厂，率先在生产制造领域实现碳中和；价值链碳中和指的是宁德时代在整个锂电产业链上，从矿产资源开采、大宗原材料采购、电池材料制造、电芯制造、电池系统集成、电池回收利用等各个环节，通过技术创新和合作伙伴共建共享，实现全价值链碳中和。 为了实现零碳战略，宁德时代将采取哪些举措呢？一方面，公司将通过四大创新体系，在矿、大宗原材料、电池材料、电芯制造、电池系统五大关键节点实现技术降碳。另一方面，宁德时代也在供应链广泛开展CREDIT项目。CREDIT是宁德时代创新的可持续发展透明度审核工具，包含可持续发展管理机制、商业道德准则、环境保护、劳工实践、负责任采购五大模块。宁德时代希望通过该工具，帮助供应链合作伙伴强化可持续发展意识、探索可持续发展潜力与路径。 总的来看，通过制定目标和具体措施，宁德时代实现零碳的愿景有了更多可能性，未来，宁德时代将坚定战略发展方向，走好企业零碳路。 二、从降碳到零碳，开启锂电碳竞争新篇章 从降碳到零碳，是一场挑战，也是一次机遇。短期来看，降碳是压力，需要投入更多的资源和成本；长期来看，降碳是机遇，可以提升企业的效率和竞争力。另外，从市场需求来看，谁能在低碳、零碳的基础上生产出优质高效的产品，谁就在市场里面拥有更强的不可替代性。过去，通过一系列技术创新和实践经验积累，宁德时代在国内外已拥有了领先的碳竞争力，此次，宁德时代发布零碳战略，是基于以下三个方面的考虑： 一是响应国家和国际社会的号召，履行企业社会责任。中国已经提出了到2030年实现碳达峰、到2060年实现碳中和的目标，这是中国为应对全球气候变化作出的重大承诺，也是中国为建设美丽中国、推动人类共同发展作出的重大贡献。宁德时代作为新能源领域的领军企业，积极响应国家号召，以实际行动支持国家碳中和目标的实现，同时也符合国际社会对于绿色低碳发展的期待和要求。 二是顺应新能源汽车市场和客户的需求，提升企业竞争力。新能源汽车是实现交通运输领域碳中和的重要途径，也是未来汽车产业发展的主流趋势。随着新能源汽车市场的快速增长，对于动力电池的性能、安全、成本等要求也越来越高。同时，包括欧洲在内的一些重要市场和客户，已经开始对动力电池的碳排放进行监测和评价，甚至将其作为采购标准之一。宁德时代发布零碳战略，旨在通过技术创新和管理优化，提高动力电池的碳竞争力，满足市场和客户的需求，增强企业在全球市场上的核心竞争力。 三是把握新能源产业发展的机遇，推动企业可持续发展。新能源产业是未来经济社会发展的战略性支柱产业，也是实现碳中和目标的重要支撑产业。宁德时代作为新能源产业链上的关键一环，不仅要为新能源产业提供优质高效的产品和服务，还要为新能源产业的绿色低碳发展做出示范和引领。宁德时代发布零碳战略，旨在通过与上下游合作伙伴共同推进碳中和计划，打造绿色低碳的新能源产业生态圈，促进新能源产业高质量发展，同时也为企业自身创造更多发展机遇。 由此可见，宁德时代发布零碳战略，并不仅仅是为了自身减碳，而是希望带领合作伙伴一起实现从降碳到零碳的转型，更是为推动行业供应链透明、电池全生命周期溯源管理和循环回收贡献力量。 结语： 整体来看，宁德时代发布零碳战略是为应对全球气候变化、支持国家碳中和目标、满足市场和客户需求而作出的重大承诺，展现了锂电产业的责任与担当，也为锂电产业提供了一个可借鉴和可复制的范例。未来，宁德时代将带领合作伙伴一起实现从降碳到零碳的转型，开启锂电产业的绿色发展新篇章。 来源：松果财经  相关推荐: 丹佛斯2022年销售额超百亿欧元，投资水平创历史新高　　全球各地能源系统持续向可再生能源转型，设备和基础设施能源生产率提升需求强劲。这些趋势推动着丹佛斯持续转型。通过高水平的战略性投资，丹佛斯持续专注长期价值创造，未来市场充满机遇。 　　2022年销售额超预期，达到103亿欧元，增长36%，内生增长15%； 　　息税折旧摊销前利润（EBITA）为12亿欧元，增长26%。息税折旧摊销前利润率符合预期，为11.9%； 　　所有区域市场均实现增长，尤其是北美市场增长高达71%； 　　大举投资电气化，打造新公司”赛米控 – 丹佛斯”，引领电力电子和电气化行业的发展，为未来业务的增长做好了充分准备； 　　创新领域投资增长39%，达4.57亿欧元；产能扩充、区域布局和数字解决方案领域投资增长44%，达5.31亿欧元； 　　ESG表现持续提升，向2030年全球运营实现范围1、范围2领域零排放的目标持续迈进； 　　2023年销售预计将在104-119亿欧元之间，息税折旧摊销前利润率将在11.5-13%之间。 　　丹佛斯2022年业绩增长强劲，彰显了丹佛斯推动全球和区域实现气候目标的产品和解决方案具有巨大的增长潜力。 　　丹佛斯2022年销售额超百亿欧元，投资水平创历史新高 　　同2021年相比，丹佛斯2022年销售实现增长36%，内生增长率15%，息税折旧摊销前利润率为11.9%。经营性净现金流量（收购前）为4.65亿欧元，较2021年增长16%。通过在创新、产能扩充、数字化转型和区域增长布局等领域持续进行的高水平战略性投资，息税折旧摊销前利润达到12.24亿欧元，同比增长26%。投资成立赛米控– 丹佛斯新公司，以及总体销售的增长、采购管理、工厂绩效和定价等方面的持续改善都对公司营收水平带来了不同程度的影响。 　　丹佛斯正在通过积极的战略性投资实现转型 　　丹佛斯集团总裁兼首席执行官方行健表示：”丹佛斯现在比以往更具能力且已做好充分准备来实现所有区域市场业务的持续增长。我们的销售在美、欧、亚三大洲基本均匀分布，且每个区域市场都展现出重大的市场机遇。以北美市场为例，2022年我们再次实现了大幅增长。通过在产能、区域布局以及数字化解决方案领域创纪录的投资，我们正在努力提升为全球各地客户的服务水平。” 　　丹佛斯在2022年4月正式启动了 ” Core & Clear 2025″ 战略，这项绿色增长战略旨在通过持续的投资项目强化公司旗下的三大业务部门，保持并精进行业应用知识，推动可持续创新的同时巩固公司的领先地位。 　　”2022年我们在创新领域投资增加了 39%，此举显示了公司对提供一流技术和解决方案的郑重承诺。我们在可持续的数据中心技术领域，以及热泵、能效解决方案、自动驾驶车辆、设备和船舶电气化、移动机械、Power-to-X和电池储能系统等快速增长的市场持续投资。此外，在8月赛米控-丹佛斯这家新公司正式开始运营，从而确立了丹佛斯在电力电子和电气化领域的领先地位，这着实是我们另一大亮点，”方行健补充说。 　　丹佛斯正在采取措施通过能效提升、行业耦合、载能体互联和电气化等技术手段，将其自身业务的增长同碳排放脱钩。因收购而对相关数据进行调整后，丹佛斯在2022 年实现业务15%的内生增长的同时，成功将范围1 和范围 2 排放量减少了 7%。与此同时，丹佛斯正在采取重要措施，通过全球员工资源小组项目推进多元化和包容性。 　　方行健说：”我们的业绩是由全球各地多元化、高绩效的团队推动实现的。我们正在通过一系列重要的项目来推动多元化和包容性的发展。我们看到这些项目在公司各级、各地组织中都已取得了非常好的进展。2022年，我们面临诸多挑战，让我非常自豪的是我们与客户和合作伙伴一道完美应对了这些挑战。成绩是由人创造的。现在丹佛斯集团有近42，000 名员工，我想感谢公司的每一位同事，感谢他们为公司发展所做出的重要贡献。只有携起手来我们才能共同构建美好明天。” 　　2023年展望 　　长期以来，丹佛斯一直在努力扩大或保持市场份额。2023年我们将继续推动已收购业务的整合，并投资开发新产品和创新性解决方案；预计2023年集团销售额将在104-119亿欧元之间，息税折旧摊销前利润率将在11.5%-13%之间。业务增长和盈利能力可能会受全球供应链、通货膨胀和全球性流行病以及世界经济的总体走势影响。 　　携手客户，丹佛斯通过公司的技术和解决方案将为全球和地区气候目标的实现做出重要贡献。 丹佛斯致力于通过脱碳、循环性、多样性和包容性这三个领域的重大变革性举措，推动全球运营在2030年实现脱碳发展。我们将继续投资于可持续领域，降低气候足迹，实现我们的ESG战略目标。 　　2022年主要数据 　　销售额102.56亿欧元（2021年为75.39亿欧元），增长36%，内生增长显著，达15%；…

  其他 May 25, 2023

• 24a3

  相关推荐: 0805 相关推荐: 0d95相关推荐: 心脏病其实都是假的！苏慧敏主任双心同治：拯救成千上万名焦虑症心内科常常有这样一群患者： 他们并无真正的器质性疾病，却反复到心内科就诊，称自己有心脏病、高血压、早搏、房颤等等。 总是拿着一沓又一沓“再正常不过”的检查单，反复询问大夫，我这个是什么病？ 不仅如此，这些“患者”还总是反复就诊于急诊科，或者医院所有的科室都会看一边，或者频繁的拨打120，诉说自己太痛苦，快要活不下去！     其实，这些表现都是因为焦虑症这个病引起的！在苏慧敏主任的工作经历中，每次门诊都要面对不少这类患者，他们四处诉说病情无果，一直吃药治疗，有的患者甚至做了电休克都得不到改善！浑身上下20多个症状总是反反复复，生不如死！ 以下案例由云太医苏慧敏工作室（YDZS170）整理： 之前就有位患者，女，31岁，因和老公吵架加上工作不顺利突发惊恐发作，后来1年内经常觉得头晕、心慌、疲倦乏力、紧张、害怕、怕冷、入睡困难、多梦、胸闷。期间检查过多次，都没什么大的问题，但患者还是放心不下。 觉得自己这么年轻，怎么会这么难受，一定是什么特发性的心脏病，后来患者在当地换了多家医院，结果都是一样的！医生都劝她，不用再查，再查也没用，患者依旧不死心！ 后来在网上看到苏主任的视频，慕名来求医！     了解清楚患者的情况后，苏慧敏直接了当告诉患者，你心脏没问题，你信我的你就继续治，两周之后，你肯定会发现不一样的自己！ 开了两周的中药，并搭配了2种西药，15天后患者复诊，自述第一天吃了苏主任的药后，就感觉浑身都特别舒服，晚上也睡得特别香，之后就一直按时按量吃药！ 后续患者所有症状都已平稳，西药停掉后，再无反复！所以有了问题，首先要找对病根，自乱阵脚，只会耽误正确的治疗！ 以下是焦虑症常见的 5 种表现： 第一种：心血管系统 如心慌、心悸、心率快、心律失常、心前区疼痛，强烈濒死感，甚至还会诱发早搏、房颤等疾病。 第二种：呼吸系统 胸闷、胸部有压迫感，呼吸不畅、气短、稍微动一下就喘的不行等等，但实际上检查无任何异常。 第三种：神经系统 如头晕、头痛、失眠，面部、四肢、手脚肌肉紧张、抖动、或者疼痛，部分患者还有可能被误诊为帕金森，其实也有可能是过度焦虑、紧张所致。 第四种：消化系统 如恶心、呕吐、腹胀、消化不良、便秘、腹泻便秘交替发作、食欲下降、腹痛但又无具体的疼痛部位等等。 第五种：心理表现 如坐立不安、莫名恐惧、身体过度紧张、对未来没有发生的事情过度担心、经常一个人胡思乱想、自我怀疑、反复确认某件事、反复到医院检查、反复打120等等。     这些都是常见的躯体症状表现，但患者只以为焦虑症就是焦虑情绪，对于躯体症状只当做自己真的有了器质性疾病，走进死胡同，耽误治疗！ 专家介绍： 苏慧敏，河南双心门诊第一人，河南中医药大学第一附属医院心内科主任医师，云太医互联网医院特聘专家，硕士研究生导师，中华医学会心血管病分会会员，中国医师协会心血管分会委员，河南省医师协会心血管专业委员会委员。 从事医疗一线40余年，擅长中西医结合治疗冠心病、心绞痛、心律失常、心衰、高血压、高脂血、心肌炎、心脏神经官能症、双心疾病等心内疾病。如有需要，可联系云太医苏慧敏工作室具体沟通你的情况。        相关推荐: 销售老将辞职，酒鬼酒恢复性增长目标能否实现？继酒鬼酒股份有限公司（下述简称酒鬼酒）今年6月10日被爆出市值蒸发700亿元后，在不到一个月的时间酒鬼酒就出现了高级管理人员变动。   6月30日，酒鬼酒发布关于高级管理人员辞职的公告。公告显示，近日董事会收到王哲先生的书面辞职报告。因个人原因，王哲先生申请辞去公司副总经理职务。辞职后，王哲先生将不再担任公司任何职务。   业绩连年颓势   据悉，王哲2011年7月加入酒鬼酒，2018年12月至2020年4月，任湖南内参酒销售有限责任公司总经理；2020年4月至2021年9月，任酒鬼酒股份有限公司销售管理中心总经理；   最终于2021年10月8日，被酒鬼酒聘任为公司副总经理。可以说是一直处于销售第一线的一员“老将”。   在酒鬼酒公司任职期间，王哲全面负责酒鬼、内参、湘泉三大品牌的营销工作，在他的领导下，酒鬼酒曾实现高速增长，一度被视为酒业“黑马”。   但在2023年，酒鬼酒面临行业弱周期、挤压式发展期、公司改革转型期三期叠加的严峻复杂环境，业绩承受较大压力。   据《2023中国白酒市场中期研究报告》指出，白酒产业已经由增量发展时代进入到存量竞争时代，产能过剩和销售渠道的问题导致了库存压力加大和价格倒挂等痛点的出现。   而酒鬼酒也未能“逃”过大环境的影响。据酒鬼酒2023年财报显示，公司营收为28.3亿元，同比大降30.14%；归母净利润5.48亿元，同比下降47.77%已近乎腰斩；归属于上市公司股东的净利润为5.48亿元，同比下降47.77%。   值得注意到的是，这种业绩颓势也延续到2024年，今年第一季度酒鬼酒实现营业收入4.94亿元，同比减少48.80%；实现归属于上市公司股东的净利润0.73亿元，同比减少75.56%。   此外，据酒鬼酒7月9日发布的2024年半年度业绩预告显示，2024年1月1日至2024年6月30日预计的经营业绩为同向下降。   归属于上市公司股东的净利润预计为11000万—13000万元，对比上年同期下降73.93% —69.19%；扣除非经常性损益后的净利润为11000万—13000万元，对比上年同期下降73.59%—68.79%。   虽然对于“老将”王哲的辞职，酒鬼酒方面表示不会影响公司正常经营，现阶段其工作由总经理郑轶直接分管，公司会按照既定战略推进销售工作。   但在2023年年报以及2024年半年报皆显颓势的情况下，高级管理人员的变动是会让酒鬼酒雪上加霜还是逆转颓势，还有待市场后续观察。   恢复性增长的目标难实现   公开资料显示，酒鬼酒成立日期为1997年7月14日，于1997年7月18日在深圳证券交易所上市，主要从事生产和销售白酒系列产品，拥有“内参”“酒鬼”“湘泉”三大系列产品。   如此一家老牌酒企，在贵州茅台、五粮液、山西汾酒、泸州老窖等巨头，均在高基数的基础上实现了双位数的高增长的2023年，却逆势出现业绩下滑。   就连股价也在持续下跌，截至今年6月10日，酒鬼酒市值对比2021年9月27日的最高点已蒸发717亿元，并且在短短一个多月的时间，股价再度降低近两成，跌至41.28元/股，这难免会让许多投资者降低对其的信任。   但实际上，在2022年的时候酒鬼酒还是风光无限，2022年当年酒鬼酒的总营收已达到40.5亿人民币，并且同比上年同期增长了18.63%；归母净利润也达到10.49亿人民币，同比上年同期增长了17.47%。   也是在这一年，时任中粮酒业党委书记、董事长兼酒鬼酒董事长王浩在股东大会信誓旦旦地表示：“有信心实现百亿营收愿景。”   可惜截至去年年底，酒鬼酒百亿营收愿景不仅没有达到，反而降低了不少。2023年其营收仅为28.3亿元，同比降低超三成。   或是去年的业绩给予酒鬼酒不小的打击，在去年年底的馥郁大会上，酒鬼酒公司副董事长、总经理郑轶又将百亿愿景的目标改成了“2024年实现酒鬼的恢复性增长”。   然而事与愿违，酒鬼酒不仅百亿营收愿景没有实现，就连更改后的2024年恢复性增长的目标实现似乎也并不容易。  …

  其他 September 7, 2024
• 其他

  财报解读：业绩增速放缓，李宁如何实现“快跑”？

  近年来，随着国内消费水平的提高和消费者对本土品牌的认可度提升，国潮品牌的发展势头非常迅猛。 作为国潮运动品牌中受益较大的一员，李宁于3月17日发布了2022年全年业绩。据财报显示，李宁2022年营收达258.03亿元，较2021年上升14.3%，但未达市场预估的264.6亿元。 而反映在股价层面，3月17日，李宁的股价开盘便大幅跳空低开，盘中一度跌超10%。截至收盘，李宁股价为57.7元，下跌9.91%。 其实，自2018年李宁提出“单品牌、多品类、多渠道”策略以来，公司业绩增速时高时低，如今又再次面临库存恶化、增速放缓的问题，不得不引发质疑：李宁的专属品牌突围策略何时才能助其实现平稳高速增长？ 业绩逆势增长，但增速放缓引担忧 在全球经济低迷、国内消费环境不景气等不利因素影响下，李宁2022年业绩依旧实现了增长。过去一年，李宁的收入同比增长了14.3%，净利润达40.64亿元，同比增长1.32%。 具体来看，按照品类划分，李宁收入由鞋类、服装、器材及配件三部分构成。其中鞋类成为李宁业绩增长的最大亮点，大幅增长41.8%至134.79亿元，占总营收的比重由上年的42.1%提升至52.2%；服装收入下滑9.4%至107.09亿元，占总营收的比重由52.4%下滑至41.5%。 虽然李宁交出的这份答卷可以称得上亮眼，但总体来看，其业绩增速放缓的趋势，也引发市场担忧。 数据显示，李宁2019年、2020年、2021年收入同比增长分别为31.96%、4.23%、56.13%，而2022年仅实现14.3%的增长。净利润也出现大幅下滑现象，2019年、2020年、2021年净利润同比增长分别为109.65%、13.28%、136.22%，而2022年净利润增速是近5年来最低。 对此，李宁在财报解释称，主要系消费者的消费能力有所减弱，店铺流水减少，电子商务渠道亦受到局部管控政策的影响，物流速度有所减缓，进而导致收益难以增长。 然而，不仅营收、净利润增速放缓，李宁2022年的毛利率也下降4.6个百分点至48.4%。 对于毛利率下滑，李宁解释称受疫情影响，2022年市场消费需求疲软势头较为明显，库存压力较大，因此加大了零售终端和线上渠道的折扣力度。 财报显示，2022年，李宁存货为24.28亿元，同比上涨37%，渠道库存录得20%-30%中段增长；累计计提的存货拨备为1.2亿元，较2021年年底的0.93亿元增长29.03%，平均存货周转期同比增长4天上升为58天。 而为了缓解库存压力，促进销量提升，李宁持续推出多款特卖产品，甚至新品一上市就大打折扣。此外，李宁还与唯品会、京东、天猫等电商平台合作，进行尾货甩卖，“新款七五折”“满100减30”等活动布满了线下门店。 不过，从行业来看，库存压力并不是李宁一家独有，其实在过去一年中，库存压力始终是悬在大多数运动品牌头上的一把达摩克利斯之剑。 比如，阿迪达斯此前公布的2022年财报显示，公司年末的库存接近60亿欧元，其中包括约4亿欧元的Yeezy库存，总体同比增长了49%。耐克的库存问题也在近期再次引起了市场的关注。耐克首席执行官马克·耐克尔表示，公司在中国和北美拥有“过多的库存”，市场人士担心这将导致季度营业额下滑。 而在国内同类品牌中，361度截至2022年末的平均存货周转周期为91天，同比增加四天。 就目前来看，在库存周期方面，李宁还是处于相对有利的位置，和同业相比，压力较小，店铺库存基本控制在4个月以下。 但除库存压力之外，较大的成本支出也压缩了李宁的利润空间。近年，李宁不断在营销上发力，力求吸引年轻人的注意。比如在明星代言、综艺赞助、KOL推广等各式营销推广上力度不减，但效果不及预期。 财报显示，李宁2022年广告及市场推广开支由上年的17.79亿元增至22.79亿元，同比增长28%。广告及市场推广费用同比增长率远超营业收入同比增长率，说明支出的广告以及市场推广费用并没有获得相应的收益。 整体而言，库存和成本方面的压力对李宁业绩的影响不可忽视，如何加快去库存、降成本成为其必须直面的发展问题。再由此次业绩看向其发展战略，李宁的前路似乎也是挑战重重。 抓住童装线，或可实现更大增长 长期以来，李宁坚持“单品牌、多品类、多渠道”的发展战略，持续开拓市场，并做到了国内体育品牌企业的第一梯队。 具体而言，这一战略主要是围绕“李宁”品牌，逐步推出李宁young、中国李宁系列、李宁1990等，分别适应童装、运动潮流、高端运动时尚等差异化的消费需求。 但是在中国李宁系列、李宁1990这两条高端线上，李宁并未取得突出成效，2022年年报显示，目前李宁1990的门店数量仅为16家。在天猫旗舰店线上渠道， 李宁1990的销量整体偏低，月销仅为两位数。 另外，值得一提的是，李宁目前仅有一两款“大单品”出圈，比如，财报显示，2022年，超轻19全年累计销量突破300万双，同比2021年的超轻18大幅增长。但“大单品”提供效能仍较为有限，为了实现持续且快速的增长，在鞋类产品之外寻找更大的增长空间，成为李宁的必要之选。 在李宁2022年全年业绩发布会上，集团副总裁及首席财务官赵东升表示，对2023年的展望保持乐观态度，预期2023全年收入增长在10%-20%，预期全年净利润率保持在10%-20%的合理水平。 鞋类业务的基础上，如何才能实现这一指标呢？或许可以关注其童装线。 2014年，李宁成立了李宁KIDS。此后，李宁做了几个调整动作，即重新规划李宁KIDS的发展策略、建立童装事业部、推出全新的童装品牌李宁YOUNG等。李宁剑指童装的野心，路人皆知。 那么，这块市场究竟有何吸引力？从行业情况来看，目前我国童装行业的竞争格局分散、市场集中度较低，意味着行业存在着巨大的整合空间。另外，根据Euronmonitor的数据，2022-2027年中国童装市场复合增长率为 9.81%，2027年市场规模将达4597亿元。 在市场发展空间充足的情况下，李宁也抓住了这一机遇。据了解，李宁YOUNG立足专业运动童装定位，重点布局了篮球、跑步、足球等领域，并建立了面向青少年人群的运动科技平台和产品矩阵。 年报披露，除鞋类产品之外，童装业务也为业绩亮点。截至2022年12月31日，李宁YOUNG业务已覆盖31个省份、直辖市和自治区，共有门店1308间，同比增长106间。而且，去年李宁YOUNG零售流水实现了30%-40%的增长。 公司也表示，未来将继续深入发展童装业务，朝着成为中国儿童首选专业运动童装品牌的目标发力。 不过，这块大蛋糕谁都不想错过，这也意味着李宁要面对众多赛道玩家，其中不乏一批实力选手。比如，耐克、阿迪达斯、斯凯奇、安踏、特步、361度等，纷纷加码童装业务，试图在这一赛道挖掘新的增长机会。 其中，361度曾对外表示，将童装作为品牌的第二增长曲线。特步预计童装在2025年实现营收35亿，年复合增长率为37%。安踏体育同样看重儿童业务的布局。据了解，安踏儿童已针对骑行、平衡车、篮球、滑板、街舞、户外、飞盘、橄榄球等新兴运动领域进行布局。 但时至今日，童装市场并没有运动品牌做到一家独大。对于运动童装，消费者在质量品质上有着更高的要求。因此品牌之间的竞争，最终还是要落实到产品。 值得一提的是，随着科技创新成为提高生产效率的重要助力，运动品牌持续加强产品研发，李宁也在研发上不吝投入。财报显示，2022年李宁研发投入达5.34亿元，较2021年同比增长23.53%；研发强度达到2.1%，较2021年提升0.3个百分点。 尽管在童装领域，李宁并未取得领先优势，但面对消费者日益精细化的需求，通过不断的技术研发和更加全面的产品布局，其仍有望建立自己的核心优势，进一步彰显品牌的专业性、独特性、时尚性。而随着市场环境中的阴霾逐渐消散，通过持续去库存，坚定发展鞋类、童装两条产品线，李宁或将在2023年打开更大的盈利空间。 作者：余小鱼 本文来源：港股研究社（公众号：ganggushe）—旨在帮助中国投资者理解世界，专注报道港股企业，对港股感兴趣的朋友赶紧关注我们  

  March 22, 2023

• bfe8

  相关推荐: 福州市海峡家政服务中心暨女王智慧公司新址正式揭牌 7月10日，福州海峡妇女儿童活动中心人声鼎沸，迎来高光时刻，福州市海峡家政服务中心和巾帼家政驿站揭牌启动运行，女王智慧公司新址揭牌仪式同步举行。 福建省妇联，福州市妇联、市人社局、市民政局、市商务局的领导和相关部室负责人，以及来自各县（市）区的妇联主席、副主席，家政公司代表共计约80人参加活动，共同见证福建省女性培训、就业领域进入新的里程。 据海峡家政服务中心相关负责人表示，中心由福州市妇联携手普慧众佳、女王智慧等家政公司创立，集职业技能培训、职业等级认定、家政人员就业推介、家政从业人员互动交流、青少年家务劳动教育、两岸家政融合发展为一体，承担巾帼家政核心功能，也是“三级一平台”体系中的中心阵地。女王智慧作为中心的运营机构，负责家政人员的提升培训及推荐就业等核心业务。 深耕10余年再上新台阶：培训+考证+就业   “我以前在游泳馆上班，服务0-3岁的宝宝，但我知道，如果没有一技之长，随着年龄的增长只能被淘汰。”来自永泰的严阿姨积极要强，她在中心接受专业职业技能培训并运用所学认真服务客户后，得到一致好评，如今已成为月入过万的金牌月嫂。 家政服务是保障民生、拉动内需、促进和谐的重要产业，女性是从事家政服务的主要力量。女王智慧深耕家政培训、就业10余年，机构分布在福州、厦门、重庆、成都等地，培养输出了数以万计的家政人才。此次运营海峡家政服务中心家政服务版块，将为妇女提供培训、考证、推荐就业等服务，进一步推动家政服务业的提质扩容健康发展。 线上+ 线下 快速响应助力妇女就业 首批已有40多名家政企业负责人在海峡家政服务中心参与提升培训，并推荐学员参加收纳整理、母婴护理、AI智能、茶艺等免费培训。“有基础的学员完成线上培训后，线下最快经过3天规范化培训就能考试，领到国家相关执业资格证书。”有着10多年家政培训从业经验的徐爱平说。 四川姑娘吴雪丽今年32岁，是此次培训中最年轻的学员。“我做家政两年了，这次参加的是为期5天的免费培训，主要学做月子餐，顺带学习收纳整理。培训很实用，对我帮助特别大，没花钱就长了本事，感谢女王智慧！” 女王智慧创始人潘春联（中）女王智慧总裁李美霞（右） “感恩，感恩，非常感恩！”女王智慧总裁李美霞说，“感谢省、市相关领导对女王智慧的认可和支持，感谢全国各地的月嫂回娘家，感谢福州市40多家家政公司创始人及各行各业企业家们的祝福，大家一起见证了女王智慧发展的重要里程碑，女王智慧将以崭新的姿态和更高的要求投入到家政服务行业，愿我们共同携手，铸就更璀璨的未来！”相关推荐: 鲸鸿动能“全场景”营销，何以破解AI时代CMO焦虑难题？营销难题年年有，但放在2024年显得尤为扎眼。   比如营销预算削减但ROI关注度不减、市场竞争导致品牌陷入价格战泥潭、商品供应过剩导致市场饱和，溢价难以维持……更让CMO们感到焦虑的是“一波未平一波又起”，除了这些已有的难题外，他们还不得不面对AI技术普及和应用之后催生的全新营销难题。   AI时代营销挑战更甚   AI时代下营销行业面临的挑战，可以分为三点：营销触点的变化、用户行为和思维模式的变化、感知“极大化”的挑战。   来看第一点，营销触点变化。 举个例子，越来越多的智能终端应用AI后，AI语音助手可能会成为用户与设备交互的主要渠道，因此语音交互这个过程会成为新的触点；在应用层面，AI赋能终端后过往一些不那么重点的场景变得重要，比如移动穿戴、车载娱乐等，一方面要求营销平台有能力针对不同的设备做覆盖，另一方面也要求他们能够针对不同的平台做内容定制。   （图片来源：HarmonyOS开发者官网）   第二个点，主要体现在改变用户行为和思维模式，进而改变营销方式的根本思路。对此可以理解为，过去用户总是被动地接受信息，营销通过设备实现主要依靠“展示”和“灌输”。但在AI时代，多模态输入很可能成为主流，也就是可以同时输入文字、语音、图片甚至视频让终端更准确地理解我们的意图，用户和AI智能终端之间多了一层“互动”的动作。   往深了说，AI时代的特色会是“服务适时适需而现”，需要在正确的时候出现在正确的地方。有些系统平台如鲸鸿动能已经做好了准备，既有“广告既服务”的底层理念也有“元服务”这样的具体做法，但对更多的营销平台来说，在这方面的能力仍有欠缺。   第三点，感知“极大化”的挑战。这个概念由鲸鸿动能在金投赏炉边会上提出，简单地说融合AI能力的终端通过海量传感器，不断在量化世界、感知环境、洞察需求，不同场景的智能终端又被串联在一起成为一个超级全场景系统，可对用户需求实现感知“极大化” 。   对品牌和营销平台来说，感知“极大化”无疑会带来数据的激增，而痛点和挑战则是如何筛选出有效信息、作出正确的判断，提升营销的精准度。   综合来看，上面提到的挑战都可以归类到统一的逻辑下，AI时代对营销的要求从过往的“点”来到未来的“面”，也就是我们所说的“全场景”。   如何掘金全场景？   要在全场景下真正帮助品牌做好营销， 两大关键要素在于场景覆盖与技术能力，两者缺一不可，互为协同。   “场景覆盖”就如字面意思，横向的从智能手机到其他智能设备，纵向的从线上到线下，营销平台都需要有对应的资源、覆盖的能力；“技术能力”是指，营销平台要有足够的算法算力驱动数据、分析数据，并得出准确结论，还要有对应的策划、提案能力，提交令品牌满意的营销方案。   谷歌可能会是一个很好的参考对象，你可能想不到世界上最大的广告公司其实是谷歌，那是因为谷歌除了拥有顶尖的技术如AI外，还有基于全球最大移动终端操作系统安卓构建的移动生态。基于此谷歌可将广告无缝地集成到庞大的Google系列App甚至操作系统中，成为品牌与用户在移动场景下沟通的桥梁。   不过，在AI时代论场景覆盖能力，尤其是在中国市场的全场景覆盖上，谷歌却不再是标杆，甚至只能称之为“伪全场景覆盖”。从移动时代到AI时代，强调全场景、全链路能力的鸿蒙生态大有反超之势，而作为基于鸿蒙生态的智慧营销平台，鲸鸿动能更有成为新一代营销标杆的潜力。   截至目前，在1+8+N全场景战略下，鸿蒙生态已经链接8亿+设备，涵盖智能手机、无线耳机、平板电脑、智能手表以及车载大屏等不同形态的设备；基于鸿蒙生态，鲸鸿动能广告投放能力已经覆盖10多个月活过亿的华为应用，60000+三方媒体应用，且在全球拥有诸多线下体验店。从用户设备规模、开发者数量、应用数量、体验网点等关键维度来看，鸿蒙生态已成为安卓、iOS外的第三大智能生态，且有望更进一步，这是鲸鸿动能崛起的基础。    （图片来源：鲸鸿动能）   由此可见，鲸鸿动能在“场景覆盖”上有自己的优势，除了拥有庞大的用户基数外，鸿蒙系统本身真正意义上面向全场景、跨终端设计的特征能够让鲸鸿动能覆盖更丰富的设备。   至于技术能力，鲸鸿动能毋庸置疑，躬耕广告行业，已经数年。尤其是利用AI能力分析数据、构建营销方案等层面有着相当的优势，其中比较有代表性的有鲸鸿指数（P.B.I.）和一站式全案能力。   鲸鸿指数能够整合来自华为设备、鸿蒙生态的全方位数据，再与合作伙伴联手打造一个可信赖的数据模型，进而建立可视化的仪表板。在营销实践中，数据本身错误或者不全，抑或分析过程出错都可能导致营销方案效率低下，给品牌主造成巨大的资源浪费。而鲸鸿指数从数据源头健全了全场景数据体系，通过“正本清源”助力品牌应对新时代数据多而杂的挑战。     （图片来源：鲸鸿动能）   鲸鸿动能的一站式全案能力则可给客户提供覆盖全阶段的创意策划。全场景营销一定是高度整合的营销模式，因其涉及到不同的媒体类型，比如小屏、大屏的营销；涉及到不同的营销形态，如视频、直播、社群、线下活动等；涉及到不同的营销诉求，如品牌曝光、线索获取、订单转化。   基于此，鲸鸿动能整合全场景资源，给品牌提供一站式全案能力，更科学有效地“拼装使用”鸿蒙以及生态中的内容、服务等营销资源。在2024 ITB China上，鲸鸿动能就分享了利用华为设备系统级多触点为品牌打开故事窗口的例子：针对不同设备，通过原生广告、开屏广告、信息流广告、UGC内容、视频直播、搜索广告、智能助理广告等，以最适合的方式讲好品牌故事，将传统单一单向单点的信息输出，升级成环绕式的、立体式的、连贯式的信息熏陶。     （图片来源：鲸鸿动能）   比如出行前，通过IP+内容共创激发出游意向，在与沙特的合作中，鲸鸿动能以“沙特特别美”为主题，将沙特之美自然融入华为终端杂志锁屏、浏览器、应用开屏等广告点位，携手打造华为智慧屏沙特风光大片，将自然与人文交相辉映的神秘异域风光呈现在用户的视界里，为更多用户打开了一扇了解沙特的窗口；决策中，通过各阶段全场景接触点，进行一致营销，提高转化率，比如在华为旗舰店，与用户面对面分享沙特行程经验；到达目的后，借助智能终端应用提供优质服务，促进用户分享，比如小艺本地语言服务，Petal Maps中文化地图服务，华为天际通的全球高速移动流量上网服务等。     利用鲸鸿指数和一站式全案等解决方案，鲸鸿动能让品牌可在不打扰用户的同时在全场景下深度影响用户，获取增长。   展望未来   长期来看，依托全场景、系统级能力，鲸鸿动能将有望赢得终局。不同的时代有不同的营销标杆平台，而评判标准很简单，就是看能否适合时代的技术特征、用户行为习惯。   对应的，AI时代对营销平台的要求也发生变化，其中最典型的一点就是能够覆盖智能生态下的不同智能终端，进而满足生态场景下的营销需求。但显然，环顾目前的营销行业只有鲸鸿动能能够依托庞大的鸿蒙生态做到这一点，这是鲸鸿动能相较于其他营销平台最大的优势所在。   最终，天平会很自然地倒向鲸鸿动能，鸿蒙生态超前的布局、自身庞大的用户基数和过硬的技术实力都让鲸鸿动能有望成为AI时代下营销平台的真正标杆。在它的帮助下要解决CMO们的焦虑，相信也是水到渠成。相关推荐: 端午档电影市场竞争加剧：头部影视公司进场，但缺少王炸五一档刚刚落幕，端午档电影市场的竞争就开始了。 端午节虽然只有短短三天假期，但截止到发稿，距离端午还有将近一个月的时间，就已经有8部电影官宣将在端午档上映，被挤得满满当当。 在刚刚结束的五一假期，院线电影改期的改期、撤档的撤档，最后也只剩下8部电影在映，虽然没能为电影市场带来多少惊喜，但票房表现也超过了去年同期。 而同样有8部电影暂定上映的端午档，早早就登上了微博热搜，预热宣发也在稳步进行中，市场期待值被持续拉高。 端午档：剧情片和喜剧片 眸娱对已经定档端午假期的8部电影进行了整理。 相比于五一档和去年同期，今年端午档的电影数量虽然较多，但相对来说类型并不算丰富，以剧情片和喜剧片为主，且小众影片较多，看点主要集中在以下几个方面： 第一，喜剧片的票房争夺。…

  其他 August 30, 2024

• 网络安全为人民，安恒公益基金会向和河南鲁山县捐赠网络安全教室

  9月9日，杭州安恒公益基金会&河南省鲁山县库区乡第八小学“网络安全教室”捐赠仪式在2024年国家网络安全宣传周（简称“网安周”）广州主会场顺利举行。 河南省鲁山县县委常委、副县长贺海龙、河南省鲁山县重点项目工作领导小组副组长谷红涛、河南省鲁山县库区乡党委书记王三国、河南省鲁山县库区乡第八小学校长童冰伟、海关总署驻鲁山县帮扶工作组组员胜晨静、杭州安恒公益基金会理事长段平霞、安恒信息大湾区总部总经理钟伟出席捐赠仪式。 杭州安恒公益基金会理事长段平霞表示，杭州安恒公益基金会“网络安全教室”公益性项目旨在以创新的教育模式为孩子们筑起一道坚实的网络安全防线。即将在河南省鲁山县库区乡第八小学落地的项目，希望能成为学生们的网络安全启蒙站，将网络安全知识引入校园，同时也希望能进一步助推区域网络安全建设。 为了加强青少年网络安全启蒙教育，推动网络安全教育均衡发展，杭州安恒公益基金会推出“网络安全教室”项目，专注于服务边远及欠发达地区的学校，致力于成为学生们的网络安全启蒙站。 2022年“网络安全教室”项目率先在四川广元落地，试点建设国内首家义务教育阶段网络安全启蒙课堂；此后，该模式迅速在内蒙古阿尔山市等地复制推广。教室规划有网络安全知识学习墙、视频宣传区等多功能分区，更创新性地将网络安全互动体验搬进了教室，为学生们打造一堂趣味和互动相结合的“网络安全第一课”。 库区乡第八小学校长童冰伟在捐赠仪式上表示，网络安全教育对于学生发展十分必要，目前网络安全教育对于山村孩子来说还是空白。学校将充分利用“网络安全教室”的丰富资源，组织学校师生上好网安课，加强网络安全教育，从而进一步培养学生形成自我安全保护意识。 杭州安恒公益基金会自2020年成立以来，秉持“极致责任、以人为本、创新未来”的核心理念，聚焦乡村振兴、助学救难、网络安全科普教育等领域。“网络安全教室”项目帮助区域开展了青少年网络安全启蒙教育，助推区域网络安全建设。未来基金会将继续利用自身优势资源，搭建公益平台，传递慈善文化，推动更多社会力量参与到公益事业中来。 相关推荐: 10a9 相关推荐: 种田游戏扎堆，但玩家还有钱建设家园吗？2024年暑期档，模拟经营游戏成为细分领域变化最为显著的一环。 6月26日泡泡玛特的《梦想家园》、7月10日《波西亚时光》手游版上线、还有心动跳跃整整研发了10年的《心动小镇》也将于7月17日上线。 事实上，从数量上看，模拟经营游戏并非小众品类。在TapTap平台上，标签为“模拟经营”的手游已超过千款。在新兴的小游戏市场，模拟经营类游戏更是可以称作占据了“半壁江山”。 然而，这些游戏在规模上往往较小，玩法相对单一，几块格子种种菜，或者是模拟经营一家餐厅，陷入到“推新菜——加流水”的无限循环当中，缺乏深度和多样性。 但自2020年《集合啦！动物森友会》大火之后，模拟经营游戏的创新空间得到了极大的拓展。众多大型游戏公司开始涉足这一领域，并卷起了质量。“开放世界”概念逐渐成为此类游戏的标配，游戏中的产业被实装，玩家开始能在游戏内切实地触碰到自己的经营成果。 并且赛道还在不断拓宽着新的玩法，前《摩尔庄园》制作人郑宙理开发的新模拟经营新作《Project M》增加了“帕鲁”要素，让原本仅限于在“牧场”产出资源的动物，变成了具备特殊能力的经营协作者。 甚至米哈游在《绝区零》发布后，下一款唯一有信息披露的游戏《星布谷地》也是一款模拟经营游戏。 然而，就在模拟经营不断“卷内容、建高楼”的当下，其作为基石的商业模式却愈发显得摇摇欲坠。 商业化变现的难题一直是这类游戏长期运营的瓶颈。以雷霆代理的《摩尔庄园》为例，该游戏曾在2009年达到月活用户超过3000万的巅峰，但随后因过度商业化而迅速衰落。 因此，在商业模式尚不明朗的情况下，进一步地卷内容，加剧成本负担，这样的“提高”，预期说是突破上升，更像是在加速上吊。 当前，模拟经营游戏主要采用三种变现方式：买断制、广告变现以及游戏内购买皮肤商城物品。 买断制主要适用于由PC端移植到移动端的游戏，如《波西亚时光》。然而，对于直接面向手机端开发的模拟经营游戏，买断制往往难以覆盖开发成本。 广告变现则常见于规模较小的模拟经营游戏和小游戏中。但在2024年，随着大型游戏公司进入该领域，考虑到用户体验和成本回收，广告变现方式同样也并不适合。 因此，游戏内的皮肤商城成为了主要的盈利途径。这里的“皮肤”不仅指游戏角色的时装，还包括付费家具、庄园装饰等。销售方式也多样化，包括商城直接销售、战令购买以及限定时装奖池抽奖等。 在此模式下，游戏通常在开服前三个月商业表现最佳。在这一阶段，玩家的产业百废待兴，很容易沉迷其中。在经营壮大的过程中，玩家为了装饰自己的悉心经营的产业，会愿意投入更多资金来装饰和个性化自己的游戏空间。这一时期被业界称为模拟经营游戏与玩家的“蜜月期”。 然而，随着游戏进程的深入，玩家可能会逐渐失去新鲜感，同时，由于模拟经营游戏的商业化空间有限，且玩家付费意愿不高，游戏需要依赖社交功能或持续更新内容来维持用户粘性，实现长线的涓涓细流。 这种在商业变现和长期运营之间的平衡，构成了模拟经营游戏运营中的一大挑战。 以6月26日上线的《梦想家园》为例，尽管其创始人王宁表示，《梦想家园》更注重强化IP与粉丝的情感连接，而非短期收益，但在实际运营中，仍可感受到明显的经营压力。 玩家对“福利差”的抱怨频繁出现在评论区，开服仅送30抽的活动与12元单抽的价格，换来了游戏首周在IOS端四百万人民币的流水，但也将游戏评分从9.1分降到了6.6分。 同样的压力也体现在心动网络的重点项目《心动小镇》上。 作为一款名字都是带着公司Title的游戏，《心动小镇》属于心动网络的绝对核心项目，游戏的制作人许慕典在接受媒体采访时曾透露：目前《心动小镇》的开发团队接近100个人，再加上公司的技术支持的伙伴就接近150人了。而游戏的周期，更是跨越了十年。其回本压力远超同类产品。 根据眸娱君今年参与的内测体验，《心动小镇》在内测阶段仅开放了皮肤购买这单一变现途径，尽管定期会推出绝版皮肤限定池以提升收入上限，但仍难以覆盖庞大的前期投入成本。 根据此前心动网络黄一孟的公开发言，《心动小镇》也和《梦想家园》类似，带有创造营收以外的第二任务。心动网络期望通过《心动小镇》的社交裂变效应，吸引更多玩家加入TapTap平台的社群，从而增强平台的用户粘性和活跃度。 “拉新”似乎已成为模拟经营游戏的标配商业模式。《梦想家园》为泡泡玛特吸引用户，《心动小镇》则为TapTap获客，平台的营销成本转化为游戏的研发成本。 这一转变的关键在于模拟经营游戏中社交元素的革新。传统的模拟经营游戏往往局限于玩家自身的产业经营，缺乏玩家间的交互。然而，新一代的模拟经营游戏显著增强了社交功能，例如《梦想家园》内置了多款协作小游戏，类似于“胡闹厨房”。可以说，如今的模拟经营游戏已成为最贴近“元宇宙”理念的游戏品类。 新玩法的出现为模拟经营游戏注入了社交裂变的新功能，这一功能与现实中社交板块与搜索、广告、电商等多个业务领域的显著融合与协同发展相类似。新型模拟经营游戏，除了能像《心动小镇》和《梦想家园》一样在游戏外为自家其他项目拉新，也能在游戏内和其他玩法进行粘合。 一个最好的参考案例，是近些年的乙女游戏中普遍出现的战斗系统，其中乙女剧情部分负责建立情感联系，而战斗系统让厂商踏入商业模式的舒适区。 在当前的模拟经营游戏中，“社交功能”与“其他业务形态的融合性”或许是最具价值的特点。特别是在人工智能技术迅猛发展的背景下，社交和游戏两大领域日益融合，呈现出密不可分的趋势。 一个大胆的猜测是，米哈游的《星布谷地》与其启动器的同时亮相，或许也是处于“业态融合”的同一种考虑。  相关推荐: 中国企业消费管理，驶入“降本”大潮    在足够明晰的成本优化方案之上，能看到除了美团企业版的产品和需求理解能力，更本质的恰在于其最核心的原子能力——即强供应链底座。  这种兼备深度和广度的能力的最终呈现也就是如今美团为企业提供的多元、优质、满足需求的成本考校和计算方案。  作者|思杭  编辑|皮爷  出品|产业家    先有董事长之子赵泽龙玩转抖音短视频平台，后有“曲美家居2024焕新计划”启动——多个新动作背后传递出的信号恰是：曲美家居正在“焕新”。  截至2023年，曲美家居门店网络已扩展至2000+，门店从一线城市覆盖到五线城市，是集设计、生产、销 售、服务于一体的大型规范化国际家居集团。  在扩大的规模和“焕新”的业务背后，曲美家居的企业差旅成本也日益增加。过往，曲美家居使用过多家商旅服务商，却在相当长一段时间内没有解决“酒店资源不足”、“缺少差旅用餐服务”、“无法一站式管控”等问题。  不仅是曲美家居，对所有企业而言，伴 随着业务的成长和进化，其愈加庞大的公司规模和人员对应的都是居高不下的内部消费管理成本，构成这些成本不仅是水面之上的账款等，更有水面之下的合规计算、运营效率等等。  企业在消费管理侧的最优解法是什么？  对曲美家居而言，它的答案是美团企业版。据了解，从2023年至今，在后者的帮助下，曲美家居企业财务工作提效20%，全部差旅成本降低超过10%。  这是过去几年美团企业版的一个“工作”缩影。能明确感知到的是，在愈渐多元的消费管理场景和愈渐鲜明的降本增效需求中，美团企业版正在成为更多企业的新选择。  原因为何？或者说，对广大企业而言，在业务的延展和进化之中，其内部的消费管理场景需求正在发生怎样的变化？又需要怎样的解决方案与服务加持？  在美团企业版来到大众视野的当下，这些问题的答案正在愈加清晰。  一、降本增效：  一个企业消费管理的新叙事  对医药企业而言，合规是一项大工程。  “对很多医药企业而言，企业招待用餐的额度都比较大。”美团企业版总经理康凯告诉产业家，“这其中，就需要企业自身做好财务或者消费管理的合规审查。”  美团企业版总经理 康凯  不仅医药行业，对不少大型企业而言，合规都在成为今年的一个讨论热点。即对企业而言，招待宴请可以算得上是销售们维系客户的“家常便饭”，但对很多企业而言，由于中间报销环节的不透明，导致中间成本的消耗在不少企业内部呈现出一种近乎“失控”的态势。  但是，对合规的科学管控并不是一件容易的事。  以医药行业为例，即如果要做到真正科学的合规管理，就需要企业对每个消费发生的线下节点足够明晰，此外，企业内部也更需要“因地制宜”制定相关规则并且固化到线上报销体系中，这其中需要企业具备的是拥有供应链和软件双重能力的管理机制。  实际上，在“合规”报销被热议的背后，对应的是企业在降本增效大潮中对自身消费管理模型的新要求。即在更为严格的显性成本要求下，隐性成本开始被真正拿到台面。  “显性成本大家都清楚，隐性成本企业一般会从三个角度来看，一是合规成本，二是管控成本，三是效率成本。”康凯告诉我们。  对后两者的一个通俗解释是，管控成本对应的是企业根据供应商的定价以及企业自身的实际情况，管理、引导员工的消费行为，进而带来的成本降低；而效率成本则是对应多少人力完成整个消费管理流程的搭建和跑通。  可以理解为，在企业对降本增效愈加高标准的当下，这些在水面之下的成本也正在被放到台前，成为企业的必答题。  对企业而言，这道必答题的解题工具也正是消费管理软件。但是，找到一个趁手合适的工具，却并不容易。  对于大型企业而言，基于显性和隐性成本的核心需求，其需要的企业消费管理软件必须具备强大的单点甚至多点的供应链体系和软件能力。比如，可以将外部产品或解决方案嵌入到企业自研的内部管理软件中，做到和内部协同办公或者ERP等软件的无缝衔接。  此外，中小企业也正在成为消费管理市场的另一个新生群体。“与重资源布局供应链的大型企业不同，中小企业更加强调整体效率，希望一站式解决更多消费场景需求。”康凯告诉我们。  从市场服务来看，这也在成为另一个难点，特别是对于市面上的费控类软件而言，其很难提供全面一体化的供应链底层能力。此外，由于中小企业广泛分布在三/四/五线城市甚至更偏远的乡村，对于大部分服务商来说，很难提供相应的供应链支持。  这导致的一个现状是：对国民经济贡献率超60%的中国中小企业而言，企业消费管理软件一直处于相对真空的状态。  总结来看，在降本增效的核心大潮里，不论是大型企业，还是中小型企业，都需要更为深度、精细化、或者一体化的消费管理服务。  谁可以提供答案？  二、美团企业版，进化背后  从2023年开始，在如曲美家居等大型企业和千千万万的中小企业背后，一个身影被越来越多次地看见——它就是美团企业版。  把时间线拨回从前，美团企业版前身为美团商企通，其一直作为美团内部的消费管理平台，2020年全面对外商业化，2023年正式品牌升级为美团企业版。  实际上，对于这样一家主营业务为C端生意的企业而言，外界不乏质疑，即：尽管美团在过去的多年时间里构建了强大的本地生活网络供应链，但在企业服务市场上可以说是初出茅庐，美团企业版在真正的TO B战场上到底能否适应？  康凯给了我们一份成绩单：作为如今美团面向TO B的唯一窗口，从2020年商业化初始的10几个客户，到今天的活跃客户超过10000家，四年的时间里，美团企业版在完成PMF验证的同时，在银行、外资医药等部分领域的客户渗透率更是超过了90%。  在这张成绩单背后，或许可以从更客观视角来看美团企业版被选择的原因。  首先，在企业普遍关心的显性成本方面，如餐饮、差旅、招待宴请和福利采购等核心场景，美团企业版可以基于C端的供应链优势，通过多种定价体系让企业用户实现更节省的消费支出。  除了显性成本的降低，美团企业版在企业今年最为关心的“隐性成本”侧也具备更强的优势。 …

  其他 September 10, 2024

• 爱迪特IPO：“银牙”赛道的国产替代，要抓住什么？

  “金眼银牙铜骨头”精准概括了医疗板块最受投资者看好的赛道。而近日“银牙”赛道也迎来了今年第一个口腔IPO——爱迪特（秦皇岛）科技股份有限公司（以下简称“爱迪特”）。 据天眼查，爱迪特成立于2007年，主要从事氧化锆陶瓷原料及制品的技术开发、加工、销售。6月26日，该公司已正式登陆深交所创业板，上市首日开盘价为99.99元/股，较发行价上涨122%；收盘价为84.02元/股，较发行价上涨86.92%；以收盘价计算，公司市值达到63.95亿元。 结合赛道现状来看，爱迪特可以称得上是一个稀缺标的。 首先可以看到，口腔医疗赛道长坡厚雪。据沙利文、中泰证券研究所的数据，2018-2028年，我国口腔医疗行业市场规模将从1229亿元增长至2429亿元，复合增速为7.1%。 其中，爱迪特所深耕的氧化锆口腔修复材料市场，基于产品的高强度、高韧性和良好的生物相容性，具备较大发展前景。赛瑞研究发布的《氧化锆陶瓷行业研究报告》显示，早在2020年，我国义齿用氧化锆陶瓷的市场规模已超过20亿元。 不过，相关企业要取得显著发展成果也并不容易，主要在于国内氧化锆瓷等高端口腔修复材料主要依赖于进口，海外品牌占据较大优势，国内自主品牌较难突围。 但爱迪特可以说是一个成功案例。据了解，在CN10/CNPP数据研究及十大品牌网联合推出的十大牙冠材料品牌榜中，爱迪特成为唯二两家本土牙冠品牌之一。另外，据招股书，近年来公司业绩稳定增长，2021-2023年，公司实现营业收入5.45亿元、6.03亿元、7.80亿元，复合增长率达19.63%；净利润分别为0.55亿元、1.16亿元和1.47亿元，复合增长率达62.95%。以2023年收入规模计，在本土四大口腔材料企业（爱迪特、爱尔创、翔通光电、沪鸽口腔）中，爱迪特位列第一。 深入来看，爱迪特的发展主要抓住了“创新”和“出海”这两个关键词。 创新方面，加码技术研发。其实，此前国外厂商能在口腔修复材料市场占据领先的一大原因是其以技术构筑了竞争壁垒，这也意味着本土企业要想形成国产替代，还是需在产品研发层面下更多功夫。 从数据来看，爱迪特对产品研发创新的重视程度持续提升，以此构筑了增长基底。招股书显示，2021-2023年，爱迪特的研发费用分别为2070.21万元、2789.79万元、4006.71万元，各期研发费用率分别为3.80%、4.63%、5.13%，而同行可比公司的研发费用率均值分别为4.46%、4.21%、4.11%。 出海方面，开拓境外市场。据招股书，爱迪特产品已经远销欧美、日韩等120余个国家和地区，2021-2023年，公司境外收入占比分别为44.49%、57.61%、58.80%，这也是基于相关市场的需求广阔。具体而言，当前义齿消费仍然主要集中在北美、欧洲等地，对比国内，氧化锆义齿渗透率更高。这一背景下，本土企业出海，无疑能探寻到更大发展空间。 综合来看，爱迪特已经初步破解了增长密码，但考虑到国内口腔行业还未真正迈入成熟阶段，爱迪特在国产替代这条路上还要走很久，市场竞争、需求变化等都是影响其未来发展的关键要素。 当然，爱迪特也正在积极消除发展中的不确定因子。比如，考虑到单一业务的风险性，其正在搭建覆盖口腔修复材料、数字化设备、产业链赋能的多元齿科生态。招股书显示，2020-2023年，爱迪特口腔数字化设备销售金额从0.93亿元增长至2.04亿元，CAGR（复合年均增长率）达到30%。可以看出，新的增长曲线正在形成。 而从单一产品走向产业生态的发展故事，或许也是市场最愿意听到的。   相关推荐: 520乙游火力全开，市场格局发生了哪些变动？ 随着520越来越近，乙女游戏市场风雨欲来。 5月20日这个被赋予了全新意义的日子，是主打恋爱陪伴感乙游的主战场，没有一位玩家不喜欢跟“老公”过520，游戏厂商也不会放过这个重要的档期，各种限时活动已然蓄势待发。 这是自1月18日“决战乙游之巅”引起全行业关注之后，各大乙游的再一次正面交锋，距离那场大战刚好过去了四个月，乙游市场的格局发生变化了吗？ 520乙游火力全开 距离5月20日还有两天时间，多款乙游已经跃跃欲试了。 原四大国乙的《恋与制作人》《光与夜之恋》《时空中的绘旅人》，以及刚开服四个月的新乙游《世界之外》《恋与深空》，都开启了520专属限时活动。 作为国乙赛道的开创者，《恋与制作人》520活动是最有诚意且最隆重的，不仅开启了三期限时复刻活动，还推出了2024年“私享浪漫”520活动。 限时复刻是为新入坑或是早期没有能够抽到活动卡面的玩家提供的福利，可以使用积点卡或是其他道具进行兑换，复刻卡面一般都是质量高且非常经典，比如这次限时复刻的“李泽言·皑皑心絮”被公认是圈内神卡之一。 不过此次主推的是“私享浪漫”活动，通过收集迷你刮铲玩刮刮乐，获取随机纪念R羁绊，卡面内容以520约会为主题，无论是台词、动作还是礼物，都为玩家营造了和男主角约会的氛围。 一般来说这种特殊限时活动羁绊获取难度不会太大，并且后期大概率不会复刻，所以玩家参与的意愿也比较高。 网易的《时空中的绘旅人》在5月16日更新后，就开启了“炙情拭色”520特别活动，参与可得全新动态收藏画灵（战斗用的卡牌），卡面、台词主打一个暧昧，尺度颇有些大，提前释出的预告已经让玩家十分满意了。 而同样在520开启的“特选咖啡厅”特别活动，通过完成任务获取道具，就可以随机解锁一位男主“服务”主题的邀约剧情，在5月20日当天还可以解锁“老公们”的520特别语音。 网易的另一款乙游《世界之外》将在5月20日当天开启“遐光资料片”和“时空奇遇”特殊活动，结合无限流世界的背景，玩家将回到任务世界中，面对曾经被自己抛弃的爱人。 不同于《绘旅人》的大尺度，《世界之外》的520活动主打纯爱，slogan也打上了“命运相遇，此生不负”，宿命感满满。 比起网易的重视，腾讯乙游《光与夜之恋》将在5月20日上新多套限时服饰，并赠送触摸语言和定格动作，截止到6月1日活动结束后就会下架，而《恋与深空》目前也只在520期间上新了部分周边，相对比较简单。 不难发现，各大乙游都没放过520这个绝佳档期，除了提前开启的限时活动之外，大概率会在5月20日当天给玩家发一些体力、道具福利，安排男主角给玩家“打电话”，营造节日的氛围感，让玩家真正体验到和男友约会的感觉。 客观来说，对节日档期重视程度比较高的是影视行业，线上游戏对档期的依赖性并不强，尤其是520这个并不算正式的“情人节”，但乙游却是一个例外。 乙游也看档期？ 对于乙游而言，520应该是除了春节（情人节）、七夕之外，最重要的一个节日档期。 虽然520是自发形成的节日，没有官方假期，但数字赋予的特殊意义让这个节日越来越受到年轻人的关注，尤其是情侣，而乙游的本质是恋爱模拟，让玩家在游戏中享受恋爱关系，被赋予了情感意义的节日对于乙游的重要性不言而喻。 相较于其他游戏，乙游的玩家更重视恋爱陪伴感，在520开启的各大专属活动，暧昧卡面也好，甜言蜜语也罢，都是为了满足玩家的情感需求。 更高级一些的互动，则是乙游男主角会在520当天给玩家打电话，每位玩家都可以接到老公的电话，虽然乙游老公是纸片人，但情人节短信、电话无疑会让这段感情更加真实，很大程度上能够增强玩家与游戏之间的情感联结。 除了通过更丰富的活动、更真实的情感来增强玩家粘性之外，对于游戏厂商而言更重要的是，520档期是乙游商业化的重要一环。 仔细研究过这次各大乙游的520活动就会发现，所有专属纪念活动的本质是将普通的活动赋予了更深层次的情感意义，通过各种规则来刺激玩家消费。 比如《恋与制作人》推出的“私享浪漫”活动，打着免费获取纪念R羁绊的旗号，获取羁绊需要收集迷你刮铲，但问题在于迷你刮铲刮消消乐并不一定能出羁绊，也有极大概率是其他奖励，除非收集到36次刮铲消消乐，才确定能出一张羁绊，并且还是随机羁绊，不一定是玩家喜欢的角色。 所以想要拿到喜欢的纪念R羁绊不算容易，尽管刮铲可以通过活跃值和关卡掉落获得，但每天最多也只能免费拿到25个刮铲，想要获取更多刮铲只能用金币购买。 无论是在节日当天推出的新卡，还是服饰、周边，一旦赋予了520意义就完全变了，包括打着520的旗号送充值福利，都是在刺激玩家买单，所以一般520过后，乙游流水就会呈现出暴涨的趋势。 实际上，不只是520，其他档期也是同理，无论是法定的重要节假日，还是周年庆、男主角生日这种游戏带来的纪念日，都是游戏厂商大赚一笔的好时机。 一般来说，乙游都会在春节、七夕、国庆这些比较特殊且隆重的节日开混池，男主角的生日大概率是开单人卡池，一些小型的节日，比如元宵节、中秋节大概率是出一些限定活动，掏空玩家的钱包。 由于周年庆、男主角生日存在区别，所以大型节日就成为了乙游正面交锋的重要时机，节日档期之后的流水，就是衡量乙游人气高低的重要指标。 虽然这次520活动之后，哪款乙游能够领先一步还未分明，但目前来看，整个乙游赛道的格局其实已经渐渐清晰了。 乙游赛道格局趋于稳定 在今年1月18日乙游大战之后，原本四大国乙的格局就被打破了。 从整个四月份乙游的流水情况来看，目前乙游赛道处于“一超多强”的状态，叠纸的《恋与深空》四月流水达到2.7亿元，虽然相比刚开服有所回落，但依旧断层领先，主要得益于祁煜单人卡池销量破亿。 相比之下，同期上线的《世界之外》四月流水跌至不到8000万元，虽然在乙游市场排名第二，但比起三月份超两亿的流水，下降了60%。 从最初打得有来有回，到如今差距明显，《恋与深空》和《世界之外》两款乙游目前胜负已分。 而原本四大国乙的格局并没有太大的变化，《光与夜之恋》虽然打不过两款新乙游，但在老牌乙游中依旧处于领先地位，《恋与制作人》《未定事件簿》《时空中的绘旅人》流水基本都在千万左右，差距并不大。 乙游大战过去四个月后，整个乙游赛道的格局逐渐趋于稳定，六款头部乙游几乎霸占了90%的国乙市场份额，但并非已经尘埃落定，后续肯定还有的打。 一是多款头部乙游迟迟不更主线剧情，卡池排期太紧，空白期过长、氪金力度大导致玩家新鲜感缺失、体验感变差，现在全靠和老公们的感情撑着。 二是同一公司的竞争可能会加剧，叠纸的“恋与系列”相对来说影响不大，一个2D一个3D，受众群体存在差异性，但网易《时空中的绘旅人》明显受到了《世界之外》的影响，流水持续下滑，关服危机一直萦绕在玩家心间，头部格局可能还会有变化。 三是国乙市场份额的争夺者越来越多，比如中青宝的《米修斯之印》已经开始跑线下展会了，腾讯北极光工作室最近正在招新，也传出将会打造新的乙游，但具体项目情况还是未知数，赛道竞争肯定会加剧。 随着游戏厂商对女性玩家重视程度的加强，乙游赛道的竞争势必会越来越大，但对于女性玩家而言，未尝不是一件好事。 以这次乙游市场520大战为例，女性玩家其实是非常敏感的，游戏厂商用心与否是能够被感知到的，当讨好女性用户成为了游戏厂商的一门必修课，女性玩家的游戏体验感也势必会越来越好。  相关推荐: 南京龙蟠结石医院科普：避免结石再复发的饮食禁忌饮食习惯对于结石的形成有很大的影响，科学合理的饮食可促进疾病的康复，避免结石的再次复发。因而除了常规的治疗外，还要加强饮食调理。患者需要多喝水，避免食用促进结石生成的食物，如高胆固醇、高嘌呤饮食等。 1、避免暴饮暴食，避免过度节食。 2、戒烟酒，少喝浓茶、咖啡等刺激性饮料。 3、避免摄入过量的脂肪，少吃动物脂肪、油炸食品。 4、少吃高嘌呤食物，如动物内脏、鱼蟹等，以免嘌呤代谢出现异常，而加重病情。 5、避免含高胆固醇的食物，如动物内脏、虾、蟹等。 6、避免过量摄入高蛋白质的食物，如牛奶、黄豆等，防止病情恶化。 7、少吃辛辣的食物，比如像花椒、辣椒等，避免尿道结石发作。 8、尽量避开服用与结石有关的药物，如维生素C、皮质激素、磺胺类药物。 南京龙蟠结石医院是由江苏省卫生主管部门批准成立的二级结石专科特色医院、全国医保异地报销定点医院。同时还是江苏省人民医院老专家会诊中心、中国内镜微创保胆学术委员会会员单位、江苏省慈善总会金陵爱心基金指定单位。医院自成立以来，便专注于结石研究与诊疗，将医生、技术、设备资源更好地整合运用起来，采用多科学会诊（MDT）个性化诊疗方案，为患者提供优质的诊疗服务！相关推荐: 《梦幻西游》迎来史上最大翻车，老玩家们为何纷纷揭竿而起？因一次调整，21岁的《梦幻西游》迎来了自己有史以来最大的一波节奏。 玩家在微博上炮轰官方，称：“游戏借着打击工作室牟利的称号，砍副本活动产出，然后自己口袋无限卖”，要求改善游戏现状。 从3月29日起，梦幻西游电脑版微博就已经关闭了自家的评论区。 时逢网易新游《射雕》刚刚公测，无处发泄的玩家涌入了《射雕》相关的微博话题中，连带《射雕》一同进行吐槽。 “玩梦幻西游，品冤种人生，刷天命副本，拿破军回春，今天玩射雕，明天变沙雕。” 事实上，掀起这股节奏的平台不止微博，被殃及的网易游戏也不仅是《射雕》。 《梦幻西游》玩家在这次抗议中爆发出了惊人的战斗力，微博、抖音、B站、公众号皆有对于这次事件的讨论，一些帖子甚至刷到了股票平台和投资社区上。 通常来说，“砍掉副本产出”的确会引发玩家不满。因为产出少了，意味着想要更多资源需要去游戏道具商场购买。 但毕竟是集体削减，玩家抗议大多也有限，之所以会引发玩家如此大的愤慨，皆因为《梦幻西游》是一款很特别的游戏。 在观看纪录片《高三》时，我对其中一段印象极为深刻，是说一个学渣不好好学习，别人问他不好好学习以后靠什么挣钱时，他说靠打游戏，然后骄傲地说出了他在《梦幻西游》中赚到的钱数。 这部电影当时是学校组织看的，看完老师发出尖锐提问：靠打游戏能赚一辈子钱吗？ 现在看来，如果那位同学打的游戏还是《梦幻西游》，说不定真能赚到钱，而且还赚得不少。 随便搜搜《梦幻西游》中的赚钱的案例。游戏中的“军火商”，月入过万不在少数；运气好点的，一套极品装备的诞生，能直接实现买车买房的愿景；就算是兼职搬搬砖的“五开玩家（在游戏中同时操作五个角色账号的肝帝玩家），多账号收益下也足够获得一份补贴家用的额外收入。 为何玩家能在《梦幻西游》中实现稳定营收，这与游戏极其优秀的经济系统有着很大的关系。 简单来说，由于《梦幻西游》做到了“严格控制单一账号产出”、“允许玩家自由交易”、“支持游戏货币换成现金”三点，导致游戏内部形成了一套能独立运行极其稳定的经济系统。 稳定到什么程度呢？ 一个著名案例是，2022年有玩家豪掷数万囤积《梦幻西游》当时的葫芦娃时装，预备在绝版后高价卖出。并且，这位玩家是在当时市场上普遍都不看好葫芦娃价值的情况下出手囤货的，所谓“别人害怕我贪婪”，认为正是由于大家普遍都不看好，所以葫芦娃绝版后市场流通少，价格必然高涨。 当然，这个事件最终也迎来了意料之中的结局，抱着同样想法重注葫芦娃时装的玩家不在少数，大量囤货商血本无归。 但在这个案例背后，不难发现《梦幻西游》已经衍生出一套市场金融体系，商人会抄底，玩家买涨不买跌。…

  其他 June 28, 2024

• 梦百合将在深圳展发布定制新品牌“榀至”

  3月17日,下午2点,蓄势已久的梦百合定制品牌发布会将在深圳时尚家居设计周暨深圳国际家具设计展隆重召开!这将是梦百合旗下定制品牌——“榀至”的首度亮相! 发布会主题为“0压升级·定制生活”,诠释着梦百合0压生活方式的拓展和延伸。 作为0压概念的提出者、0压绵专利的拥有者,十余年来,梦百合家居专注于0压绵的研究和测试,创立了“MLILY梦百合”、“0压房”、“NISCO里境” 等自主品牌矩阵,将自主研发的0压床垫、0压枕、0压智能床、0压沙发等产品销往千家万户,为用户创造了兼具舒适度和支撑性的居家生活体验。 研究表明,梦百合0压绵具有突出的缓压效果,可以帮助人体肌肉放松,保障人体毛细血管受压迫力较小、血液循环通畅,情绪平缓,从而有助于进入深度睡眠状态,提升睡眠质量、优化睡眠结构,舒享健康生活。 现在,梦百合将开辟新的0压版图,进军全屋定制,创立新的自主品牌“榀至”,将0压技术和理念延伸至更丰富的家居生活场景。 在多品类融合的大家居时代背景下,家居细分企业跨界全屋定制已不是新鲜事,梦百合此次布局将带来哪些差异化的亮点?又将如何影响行业、经销商和消费者? 这次发布会讲哪些内容,会有哪些人出席? 答:这是一场发布会,也是一场行业盛会,发布会选址深圳展是有深切用意的。一来,可以把内容发布和产品展览结合起来,无论线上还是线下,参会观众在充分了解梦百合布局定制业务的用意、业务模式和亮点后,可以立刻体验我们的店态和产品,构筑更有实感的认知;二来,展会是大量行业人士和经销伙伴的交流平台,届时,会有定制领域的头部专家、知名设计师、资深媒体人等嘉宾出席发布会,共同就全屋定制行业、大家居的发展各抒己见、集思广益。 2 这次发布内容的核心亮点是什么? 答:核心亮点是“差异化”。大家居已成行业确定性趋势,不少细分领域头部品牌也纷纷进军定制行业,在这个过程中,不免陷入同质化竞争。梦百合进军定制、创立“榀至”品牌,并不是单纯地想跨入这个领域分一杯羹,背后是有对商业模式的成熟思考的,是一个水到渠成的动作。在发布会上,梦百合家居董事长倪张根将亲自解读“榀至”差异化的商业模式,敬请期待。 “榀至”首次亮相将带来哪些产品? 答:“榀至”全屋定制产品目前包含定制橱柜和定制衣柜两大品类,这次亮相,将带来新轻奢、意式极简、轻法式、新北欧、现代时尚、实用主义六大设计系列,既有轻高定也有大众消费,以满足不同圈层消费者的需求。所有产品都是自主研发设计的,背后充分洞察了消费者对品质、个性、环保的需求,在选材上应用了大量环保、进口的材料,相信首次亮相能够经销伙伴和消费者一些惊艳。 “榀至”的发布对梦百合家居经销商有什么影响? 将会是一个很大的利好。“榀至”无论和“MLILY梦百合”,还是和“NISCO里境”,都不会形成竞争关系,而是相辅相成的,无论从引流还是分利等角度来看,对梦百合家居现有的经销商、未来的招商都是极大的利好。具体细节倪张根董事长将会在发布会上深度解读。 这次发布会在定制家居行业的意义是什么? 定制家居是业内大热赛道,细分领域家居企业拓展定制家居业务的不少,但是往往容易陷入产品同质化竞争和低价竞争的漩涡,梦百合以商业模式的差异化为切入点,创造一种轻量化的跨界融合方式,也许能给行业带来一些新的启发,也期待未来大家居能有更多的新故事。 这次发布会对C端消费者的价值是什么? 现在都在说消费降级,其实并非消费者不需要好的产品了,而是消费者在花钱更谨慎的状态下,对产品有了更高性价比的要求,也就是“好,但不贵”。“榀至”差异化的商业模式将大大让利消费者,给消费者更好的产品和更优的价格。欢迎消费者关注这次发布会,通过“榀至”,消费者将能找到更加个性化、一体化、场景化同时又高性价比的的家居消费选择。 3月17日14点,欢迎莅临深圳国际会展中心南登录大厅LM103AB会议室,或登录MLILY梦百合视频号直播间,一起见证梦百合家居新品牌、新产品、新商业模式的诞生! 3月17日-3月20日,欢迎莅临深圳时尚家居设计周11C08展位,现场感受“榀至”产品和店态布局!   相关推荐: 对话企企通CEO徐辉：数字采购何以搭建产业数字化“桥梁”？     站在产业的角度去思考问题，从互联生态的立场出发，做难而正确的事，赋能产业链上每一个玩家，同时为自己的商业模式创造更多的可能性。  作者|斗斗  出品|产业家  市场一变，整个产业能否在几天之内全部协同起来，满足这个新的需求？某个SKU又爆款了，产量能否在两个星期之内提升10倍？…… 这样的问题，每天轮番在企企通上演。这不仅仅是采购部门的事情，更是需要整个供应链的协同与连接。 企业与企业之间的互通互联愈发重要。 “登陆企企通的系统，可以发现一个细节，该系统不会引导用户选择自己的身份是采购商或是供应商。”为供应链多边赋能，这是企企通亦是徐辉一早就想好的系统架构。 在传统的供应链管理系统中，用户往往只能在采购商和供应商之间选择其一，这种选择往往会带来信息不对称、沟通不畅等问题。 然而，在企企通的系统中，却看不到这样的界限。系统不会引导用户选择采购商或供应商，而是从产业的角度出发，致力于为双方提供全方位的服务。 一个事实是，企企通正在建立起连通企业和企业之间的供应链生态及产业互联网络，为企业、行业、产业供应链管理降本增效。 这种创新的模式下，企企通的底层发展逻辑愈发令人好奇。 产业互联网正在迎来一场由数字采购引导的供应链变革，企企通在这场变革中将承担怎样的角色？ 一、采购“大富翁”，如何通关？ 采购就像一场大富翁游戏，想要通关，关键在于采购商和供应商如何联合。 游戏最初，每个采购商各自抱着自家的账本，满世界找“供应商”买原料，但信息更新像蜗牛赛跑，评估起来比猜灯谜还费劲。 再者，有时候采购商手里的筹码不够多，难以打动那些“供应商大亨”的心，只能眼巴巴看着别人享受“量大从优”的VIP待遇。但与其他玩家联手组个“采购联盟”，不仅能把价格压低，还能确保关键时刻不被“断货”绊住脚。 另外，这个游戏里时不时会有“市场行情波动”或者“供应链中断”，单枪匹马的采购商难免会手忙脚乱。但团结起来风险共担，便能更从容地应对这些小插曲。 这些现实版采购游戏中的种种挑战，促使企业决定摒弃单打独斗，转而探索数字协同采购的新模式。 这不是一件容易的事情。“想要实现企业之间的协同，广度和深度会得到更大的挑战。”徐辉对产业家说。 协同的广度意味着更多的场景、领域，例如参与协同的不同企业数量，以及这些企业在供应链中的位置和跨度。 目前，企业跨区域、跨行业的合作日益紧密，数字采购解决方案也需要具备强大的互联互通功能。通过与各类供应商、电商平台、物流企业等建立合作关系，实现供应链资源共享、优势互补，企业才能获得更丰富、更具竞争力的商品和服务。 深度则意味着更复杂、细致的信息、环节，例如联合预测需求、共同优化物流和生产计划等。 在大多数企业系统中，采购与供应商管理的协同与闭环并不完整，仅局限于部分采购功能。这种现象导致企业在供应链管理过程中无法形成有效的协同机制，进而影响整体运营效率。对于企业而言，其需要实现与供应商的多点业务协同。 值得注意的是，随着数字采购逐渐深化，企业采购场景也愈发复杂多变，单一的采购品类管理已然满足不了企业的个性化需求、精细化管理。 例如大型客户和小型客户的采购需求截然不同，前者更注重批量采购、供应链优化和定制化服务，后者则更需要灵活应对市场变化、快速响应和便捷的服务。 因此，采购数字化解决方案还需要具备强大的可定制性和扩展性，以满足企业需求。 总体来看，广度强调的是“量”，深度强调的是“质”，以及可定制性和扩展性是选择服务商的关键，亦是企业通关“大富翁”的关键。 企企通，正在被看见。 二、鹏辉能源1000+供应商协同背后，多边赋能 2024年开年，一封感谢信出现在徐辉的电脑页面，这封感谢信来自鹏辉能源。 作为全球知名的锂电池制造商，鹏辉能源自2001年成立以来，不断发展，储能电池的出货量已经位居全球前五。不过随着体量逐渐庞大， 其面临的采购问题也随之显现：采购效率低下、采购成本逐渐提高。 通过对品牌实力、能源行业的实践情况、系统灵活性、可拓展性、服务能力等进行综合考量，鹏辉能源选择了企企通。 众所周知，能源行业供应商及其产品必须符合严格的技术标准和安全规定，通过相关认证，以确保整个生产过程和最终产品的质量和安全性。 为此，企企通首先在准入、认证、考核、合作、淘汰、画像等方面实现了供应商全生命周期的管理。加强正负极材料、隔膜、电解液等生产性物资供应商和办公文具、耗材、备品备件等非生产性物资供应商管理。帮助鹏辉能源规范管理1000+供应商资源及供应链管理业务相关流程。 其次，集成OA、ERP、MES、PLM等内部系统，并且与采购、IT、财务、生产等相关部门进行数据联动，消除企业内部系统孤立建设、信息割裂的局面。 最后打破系统间的信息壁垒，至此，实现了客户、供应商、销售、计划、采购、生产、技术等内外部信息的收集、传递、反馈、处理，将鹏辉能源内部数据资源高效共享。 解决方案实施后，有效整合了鹏辉能源供应链上下游资源，打造了生态供应商圈，实现“业务-人-系统”闭环协同。换言之，在鹏辉能源为主导的供应链中，所有环节、参与者通过此平台被赋能，从而实现了信息、数据的协同。 可以发现，企企通实现了：一、鹏辉能源管理流程的优化；二、供应商更好地接入了鹏辉能源市场；三、鹏辉能源上下游企业间的深度协作。即实现了“多边赋能”。 企企通构建了一个互利共赢的生态系统，在这个系统中，无论是买家还是卖家，甚至是金融机构、物流公司等相关角色，都能够得到技术和业务层面的支持与升级，共同推动供应链整体效能的提升。 除此之外，企企通另外一个特殊之处在于，其不受限于单纯的产品功能，而是站在产业的角度去思考问题，从互联生态的立场出发，做难而正确的事，赋能产业链上每一个玩家，也为自己的商业模式创造更多的可能性。 三、底层逻辑：产品力+服务力 “我们是业内唯一提出品类管理概念的厂商。”徐辉对产业家说。 在品类管理下，不仅可以对各个品类的需求量、消耗速度、季节性变化等因素进行深入研究和精准预测，以便制定合理的采购计划和库存策略。 还可以为不同品类智能匹配推荐最合适的供应商，并针对各品类的特点进行差异化管理和绩效评估，确保供应商能满足企业对该品类的质量、价格、交货期等要求。 其独特之处在于其可以满足大、中、小不同客户的个性化需求。于企业而言，可以根据不同品类的特点，制定相应的采购策略。这一优势可以极大地提升数字采购方案的客户群体覆盖率。 在数字采购领域，产品想要脱颖而出，产品的灵活性亦至关重要。 具体来看，为了助力开发者可以根据企业需求，轻松接入第三方服务，提供更加灵活、可扩展的采购供应链解决方案是企业数字采购产品力的重要体现。目前，企企通已经打造了以SRM、企业商城、供应商赋能为核心的采购及供应链协同平台，更打造了支持企业快速接入电子签章、物流查询、AI垂直模型等外部资源的iPaaS平台，实现不同系统之间的数据交换和流程协同，也便利了客户的使用。 对于企企通而言，这是其产品力的特殊之处。除此之外，其更大的产品优势还在于AI赋能。 2023年，随着大模型在诸多场景中不断深入，与大模型结合成为下一个技术风口。 “采购流程有着无数的应用场景，场景极其丰富，这些场景中，企企通有着大量的数据和客户。”对于徐辉而言，这是企企通在采购AI决策上的优势，也是大模型厂商所欠缺的。 产品编码难统一，是采购流程中的“顽疾”。甚至同一支笔在不同的B2B平台，命名、描述、编码就各不相同。比价较为困难。 对于比价的难题，企企通首先收集市面上SKU，通过对大量数据的收集、学习、模型训练，继而为采购人员提供比较决策。一旦采购人员输入产品关键词，企企通便能迅速呈现出相关产品的价格、供应商、库存等详细信息，轻松实现“货比三家”。 诸如此类AI赋能的应用场景，还在不断地被企企通挖掘。 例如采购流程方面的智能寻源、智能核价、智能合同；供应商管理方面的供应商绩效、产品质量；采购决策方面的智能补货、采购成本等。尤其在智能监控、智能预警等风险管理场景，企企通的AI能力早已触及。 除了产品力的加持，还有服务能力的不断进化。例如企业可根据自身需要选用合适的功能、模块或服务，包括订阅式服务、IT运维服务，托管服务；为了降低部署门槛，优化交付流程，企企通支持多种接入方式，包括PC/微信/钉钉/飞书/邮件/OFFICE等主流渠道；在部署方面，企企通支持本地化部署，同时支持公有云、私有云、混合云等多种云端部署方式。 总体来看，无论是全品类管理的创新、企业之间的互通互联、以及智能采购的领先优势，抑或是其部署、交付、服务方面的速度与敏捷，恰恰构成了企企通发展的根基。 站在产业的角度来看，企企通产品力、服务力打造的“多边赋能”，正在变成一股推动产业变革的力量。 四 企企通，搭建产业数字化“桥梁” 如今，工业制造领域，数字化转型需求愈发迫切。而研发、生产、物流、质量控制等全流程环节应用协同化的工业软件解决方案，可以将各参与方紧密联结起来，打破信息孤岛，实现实时数据共享与分析，从而优化资源配置，动态响应市场需求变化，提升整体运营效率和供应链韧性，推动制造业向智能化、网络化方向深度转型。 也因此，“多边赋能”这一供应链管理手段，日益受到企业的高度重视。 具体来看，工业供应链管理中，采购方为纽带，通过在上游供应商之间实施质量协同、研发协同、设备协同、委外协同以及设备与模具协同等多维度协作，可以有效解决企业内外部供应链环节的协同问题，将关键环节、关键领域、关键产品的标准应用到生产，提升工业制造过程的透明度，进而提高生产质量，减少不良，优化生产效率。 站在这个角度来看，只要数字采购解决方案打通ERP、OA、MES、QMS、BI、PLM等制造和生产协同的系统接口，将狭窄的物资采购管理突破到生产采购管理的领域，就可以真正地实现供应链管理的信息实时共享和无缝连接。这样一来，企业可以全面掌握生产过程中的各项数据和信息，为决策者提供有力支持，进一步提升企业竞争力。…

  其他 March 14, 2024

• 澳优财报解读：国际化的“幌子”还要打多久？

  文：向善财经 最近，澳优发布了23年全年财报。 老实说，这份业绩着实有点惨。营收同比降了5.30%，只有73.82亿，比2022年的77.96亿要差不少。 净利润方面，归母净利润1.74亿，同比下降了19.46%。要知道，22年净利润的基数本就不高，比21年大跌71.65%，在这个基础上又跌了近20%的净利润，确实有点绷不住。 如此业绩，澳优二级市场的表现也实在难绷，去年11月3.09港元的表现成了难以逾越的高点，现在股价也跌到了2.3港元，更有意思的是，换手率只有0.01%，流通性很差。 二级市场再躺平，管理层可不能躺平。 财报发布后，不少公关稿都在有意无意强调海外业务增长空间和营养品业务增长，似乎想要把注意力从主营业务的下滑转移出来。可这就像冯巩那个相声里说的，相声界演戏最好，演戏界导演最棒。二级市的投资人们也有话说的：主营业务支棱不起来，副业搞得再好有用吗？ 海外市场这块，澳优布局确实也比较早，但这么多年下来，海外业务真的能成为业绩支柱吗？营养品的能不成为第二曲线？我们不妨来从财报入手深入剖析一番。 国际化是不是翻盘点？ 不得不说，澳优的确是有国际视野的。 2015年，澳优正式提出“黄金十年”发展战略，制定了从一个中国领先的婴幼儿配方奶粉公司，发展成为全球化的高端营养品及营养健康服务公司的战略。 现在，“黄金十年”接近尾声，国际化有怎样的成绩呢？   对于奶粉企业国际化这件事儿，业内人士其实都心知肚明，所谓的“国际化”其实大都是“海外转内销”。这里面的原因核心在于两点：一是三聚氰胺事件之后，国内消费者对海外品牌信任度更高，二是奶源这块，国内除了内蒙古等地外，其他地方很少有稳定的高质量奶源地。 所以，一开始澳优就把奶源地锁定在澳洲，与澳大利亚的知名乳企迈高和塔图拉合作，此后在海外不断并购产业链企业，比如并购营养品品牌Nutrition Care，收购荷兰Amalthea Group 50%股份等。 海外布局这么多，其实主要还是为了国内业务。 从澳优的营收结构上看，澳优的主要收入是乳制品及相关产品，占比96%，营养品占比仅有4%，另外，在乳制品营收的地区分布上，中国市场占比达到79%，欧美占比仅有11.7%，中东市场占比4.1%，美洲市场仅占2.5%。   营收还是国内市场占大头。 顺手扒了一下澳优2020年的财报，当年澳优的收入结构上，占比最多的同样是乳制品业务，占比98%，营养品营收占比仅2%，其中，营收占比最高的奶粉业务，非中国地区营收占比仅有9.2%。 也就是说，3年过去了，非中国市场的业务营收占比仅仅提升了10%左右，平均每年提升约3%。 这样的提升恐怕很难说海外市场大有可为。 要知道，海外市场业务占比提升这10%，恐怕也沾了收购荷兰百年乳企Amalthea Group的光。 营销层面，更是六赴进博会，国际品牌的概念打的很足。 实际上，这些年关注澳优的投资人也都知道，澳优这些年的增长其实都靠“海外转内销”。尼尔森的数据也显示，2018年至2022年，澳优佳贝艾特进口婴幼儿羊奶粉的市占率连续5年超过60%。 靠中国市场成功不是什么秘密，把自己打造成洋品牌也是当时市场环境使然，只是这其实也一度让消费者很困惑：澳优到底是个国产品牌还是外资品牌？ 百度搜索澳优，页尾部分的相关搜索之一就是：澳优是哪个国家的牌子。   天眼查APP公司信息显示，公司成立于2003年，位于湖南省长沙市，妥妥的中国品牌。   事与愿违的是，虽然是中国品牌，但在主打国产的奶粉品牌的挤压下，不管是海外品牌，还是澳优这样“海外转内销”的品牌，增长的空间其实都已经不多。 前两年，国产高端奶粉其实也有一波强势增长，国潮消费的趋势下，国产奶粉其实是有增长红利的。但一直标榜自己进口身份的澳优，可能没有吃到这部分红利。 客观来看，澳优其实也有优势，澳优的优势在于羊奶粉。 羊奶粉是奶中贵族，也是中产及以上家庭的选择，可澳优面临的问题是，中产群体的消费能力其实已经不多了。接下来，羊奶粉还有多少市场增量？也是一个值得深思的问题。 从数据上来看，羊奶粉增长已显颓势。2020年至2022年，澳优羊奶粉增幅分别为8.8%、7.8%及6.6%，增速经营在下滑。 对此，澳优解释是由于中国出生率下降令市场竞争激烈。的确，医院的妇产科都在撤销合并，中产消费萎靡，羊奶粉的增长故事讲不动了，到头来，管理层其实还是不得不继续讲“国际化”。 可过去靠国内市场发家的澳优，未来到底能不能靠美国市场，欧洲市场做起来呢？ 恐怕也并不容易。 为啥这么多年澳优海外市场业务占比总是上不去？一个很重要的原因恐怕在于，海外市场竞争也同样激烈，而且有很多巨头企业。 在2023年全球乳企排名中，排名第一的是法国的Lactalis、第二是美国的Dairy Farmers ofAmerica，第三是雀巢第四是达能，伊利只能排在第五。实际上，排名前二十中也只有蒙牛伊利两家乳企。 雀巢、达能这些乳业巨头，在欧美市场的品牌渠道实力都很强，而且在奶源成本上能做到比国内的成本更低，国内企业其实很难直接去竞争。数据显示，美国婴儿配方奶粉市场被雅培营养、美赞臣营养、雀巢美国和Perrigo四家公司垄断，他们控制着美国90%的配方奶粉供应。 占有率就意味着市场粘性，拿我家的两个孩子为例，我生个孩子，母婴店比我还着急孩子啥时候生，背后是抢占第一口奶，试用装更是免费送，只要注册个微信号就行。所以市场有多卷不用说了，在一个高度成熟，巨头林立，格局相对固化的市场虎口夺食，并非易事。 另外，从市场端来看，国产奶粉品牌为啥越来越贵，甚至出现了越贵越买的情况，关键在于他们的营销策略完美契合了中国家长不让宝宝输在起跑线的心理，和由此衍生的越贵越好的消费理念。 那么问题来了，在没有“鸡娃”文化的海外市场这样的增长还行得通吗？ 也就是说，即便是羊奶粉佳贝艾特获得美国FDA审查通过，即便是打着羊奶粉的标签，从巨头嘴里夺食儿也不容易。 最重要的是澳优之所以能在国内市场上异军突起，靠的当年国产奶粉信任危机之下，资源全球化这个势能，如今到了海外，这个势能意义不大。 国际化之外，澳优似乎也想讲个新故事，这个故事就是营养品。 财报显示，2023年，澳优的营养品业务增长113%。虽然增速看来还不错，但业务占比还是太低了，营收占比不到2%。而且，营养品其实是另一个赛道，市场竞争也很卷，并不是澳优的重点业务，属于多个业务线的组合，别说要想靠这个业务翻身，就是打造成第二曲线都不容易。 其他业务方面，比较成功的其实是澳优这两年对益生菌赛道的布局。只是这些非主营业务的进展也并不影响市场对澳优的基本面判断。因此，接下来如何真正在业务上找到强有力的第二曲线，可能才是改变澳优当下价值基本面现状的关键所在。 澳优对伊利的价值有多大？ 国际化业务的故事圆不下去，难受的不仅仅是澳优，可能还有伊利。 市场一直以来都有一种质疑：为什么当初伊利要花那么多的溢价去并购澳优？要知道，当时伊利用60多亿才购得30%多的股权，而现在澳优一共才值40多亿。粗略计算一下，当时的并购相当于作价145亿。 当然，并购的时候，看起来是划算的，因为澳优2021年营收增长7.38%，来到85.75亿，净利润也有7.64亿。按照这个业绩增长两三年之后，即便是有40多亿的商誉，并购也仍然是划算的。 何况，伊利并购澳优这笔交易，也并非全是财务上的考虑。 伊利并购澳优的原因可能在于两点，一个是稳固营收上对蒙牛的绝对优势。 从营收上看，2020年到2022年，伊利营收分别为968.86亿、1105.95亿、以及1231.71亿。蒙牛营收是760.35亿、881.41亿、925.93亿、差值分别是208.51亿、224.54亿、305.78亿。 也就是说，并表澳优之后，伊利对蒙牛营收规模上的优势拉开到了300多亿。换言之，蒙牛要想在一两年之内做大营收，接近甚至反超伊利，更难了，伊利能够持续保持住乳业第一的优势。 尽管这个优势是存在溢价的。这间接带来一个好处是，面临蒙牛、之间直接的选择，二级市场的投资者可能会优先考虑伊利。 第二个原因就是，找到奶粉业务的比较优势，给出海留下战略空间。 澳优的核心是羊奶粉，在这个垂类领域，澳优做到了第一，羊奶粉在整个奶粉赛道是有一定的比较优势的，因为这是一个新的增长品类，所以，这对伊利的奶粉业务增长是有好处的。 不过相比奶粉业务上的优势，澳优更大的价值可能还是给伊利未来出海打开一个出口。澳优在海外布收购动作，这也有利于未来伊利进一步打开海外市场。 理想很丰满，现实也总是很骨感，也许，当时伊利并没有预料到，并购之后，澳优的业绩反转来得这么快。2022年到2023年澳优的业绩下滑，使得当时伊利打的算盘价值没那么大了。 因为并购对未来的净利润的影响太大了。 收购澳优前，伊利的商誉只有3亿多，并购完成后，2022年财报显示，伊利的商誉增加到49.54亿，伊利2022年的净利润只有93.18亿，也是说，这笔商誉相当于伊利净利润的一半还多。 如果说，澳优的业绩还在增长，营收净利润都还有继续提升的可能性，那么，伊利并购到手的澳优其实就算作优质资产，财务上并不急切地做减值处理。 可问题在于，2023年澳优净利润大幅下滑，营收下降，股价徘徊在2港元附近导致商誉减值的压力在不断上升。 也就是说，别看这两年伊利净利润力压蒙牛，但其实是顶着很大的商誉减值压力的，这也是很多投资人一直诟病伊利的一点。 如果未来这部分商誉减值，那么净利润一定会面临大幅下滑的压力，如果减值比例比较大的话，那么伊利与蒙牛在净利润上的差距也就似乎没那么明显了。 这对于二级市场价值判断是会产生影响的。 如今，蒙牛的股价是16.8港元，市值661亿港元，伊利股份股价27.90元，市值1776亿人民币，这个差距还是蛮大的。除了客观的业绩差距之外，伊利的溢价肯定是比蒙牛要高的。 在营收净利润核心业绩上，两者越相似，伊利溢价的空间可能就越小。 而此前靠并购澳优产生的营收差距所带来的二级市场溢价，很可能因为商誉减值的影响缩水。这一点恐怕是伊利所不能接受的。 那么问题来看，花大价钱并购澳优没有起到应有的效果，接下来该怎么办？ 私有化或许是一个不错的选择。 澳优何不私有化？ 自从去年，伊利系全面入主澳优之后，股民圈出现了不少建议伊利私有化澳优的声音。 大家的建议不是没有道理。 从股价角度来看，伊利入股澳优至今，除了短期股价提升外，基本上大的趋势就是一路下跌。   当然，这个走势，是多种因素共同的结果。资本市场表现不佳，并不能完全展示出澳优的真实水平，外部人口等利空因数之下，不单单是澳优，整个婴幼儿为主的奶粉企业，都面临着市值被低估的局面。但是这个外部利空因数不消弭，很难短时间看到清除的可能性。 目前，澳优的市盈率是21.74，其实是比较低的，这就意味着，现在私有化澳优，其实可以对冲一部分当时并购所产生的商誉。 所以，澳优被低估，对于伊利而言，私有化也是好事： 一方面，从伊利自身来讲，马后炮地讲，确实是买贵了，这也是股民对伊利并购澳优最大的不满。 私有化可以降低整体持股的成本，毕竟前期成本高，现在成本低，可以稀释掉整体的成本，私有化澳优也有助于减少商誉计提。…

  其他 March 29, 2024

• 薇艾森林蛋糕店加盟简单，上手迅速

  　　在我国，蛋糕店行业有着很大的发展潜力，市场需求量会越来越大，发展前景好。蛋糕店备受人们的喜爱。迎合市场需求推出的薇艾森林蛋糕发展势头很好，全国各地的加盟店也是越开越多。投资者想要创业，经营一家全天福便利店加盟店发展前景广阔。下面，我们就来具体了解一下。 　　品牌名气大，市场的影响力大 　　薇艾森林蛋糕店是大型的烘焙的品牌，该品牌拥有二十多年的发展经验，在消费者的心中地位根深蒂固，公司还制作出世界的吉尼斯记录的一款蛋糕。公司拥有技术精湛的裱花师傅，还不断的学习外国的烘焙技术，以走在潮流的前沿。该品牌在市场中占有重要的地位，加盟商在在加入后可以获的品牌的效应，获得事业的发展。薇艾森林蛋糕店拥有众多的连锁加盟店，拥有完善的运营管理，公司严格的按照标准的制作流程，产品的质量有扶持，口味好，所以加盟商加入后能够获得事业的发展。 　　产品的种类丰富，营养新鲜 　　薇艾森林蛋糕店不仅有现做现卖的面包还有点心，以及烘焙的饼干以及汉堡包之类的，产品的种类丰富，口味也比较独特，所以加盟商加入后能够获得产品的支持，获得技术的培训。薇艾森林蛋糕店每一天都卖新鲜的面包，面包的营养价值高，而且现做现卖的也吸引了很多的消费者的喜欢，产品的口碑好。 　　市场的需求量大，总部的前面扶持好 现在的烘焙行业具有广阔的发展前景，加盟商加入后不用担心产品的销量，而且店内的生活也会很不错，因为人们对于饮食比较讲究了，希望可以享受高品质的美食，而很多的人是难以拒绝美食的诱惑的，所以产品的质量高些，价格高也会受到消费者的欢迎的。加盟商在加入后还可以获得总部的全面的扶持，增加创业的成功。公司地址：广州市白云区永平街同泰路118号学山生活广场2楼，热线电话：400-6737388。 相关推荐: 国产羽绒服：哪些品牌能为52年大单品的发展注脚？ 文 | 螳螂观察 作者 | 易不二 今年开年后的天气，诡异程度堪比股市。 本以为早已习惯了A股的寒凉之意，但没想到老天爷还得让我感受一下冻雨的刺骨之寒。不过，老天爷还是比A股要仁慈一点，因为我还能从衣柜里拿出本已经收起来的波司登御寒。 如今，在加拿大鹅、盟可睐等海外品牌的引领下，再叠加原材料上涨等因素，国内羽绒服品牌的消费水平，也持续朝奢侈品方向飙升，消费者对羽绒服越来越贵的抱怨也不绝于耳。 从高端小众的登山服，不断向大众市场靠拢，中国羽绒服品牌已经完成了羽绒服能“人手一件”的时代。“从无到有”之后向着“更优”进阶，是行业发展的必然。 就像我自己，小时候的第一件羽绒服没有牌子，后续买羽绒服的选择是按照鸭鸭、雅鹿、安踏、耐克、波司登等品牌排序，向着“更优”进阶。 与之对照的“鄙视链”是，鸭鸭、雅鹿是更亲民的专业羽绒服品牌，安踏、耐克是跨界而来更时尚运动的羽绒服选项，波司登对应的则是兼具前两者优点且做得更好的品牌。 这种个体的选择，也是对羽绒服行业扩容、品质进阶过程中优胜劣汰的侧面窥探。 随着加拿大鹅、盟可睐等海外品牌在中国市场的进一步搅局，羽绒服行业还将迎来再一次的洗牌。中国羽绒服品牌，究竟该如何布局才能卷出赢面？ 第一轮赛跑 尼龙面料、羽绒填充和绗缝工艺的三者结合下，既保暖又结实耐穿的羽绒服，最初原本只属于极限户外运动。 但1972年，一群在鄱阳湖垦荒的“不安分”的青年知识分子，干出一个年销20多万只的板鸭厂后，又将多余的鸭毛“废物利用”，将羽绒分离出来，制成了鸭绒背心，在当年春季广交会上一炮而红。 这就是中国第一个羽绒服品牌——鸭鸭。 彼时，距离高德康创办波司登还有20年，而高德康也才刚开始在江苏常熟做起裁缝生意。不过，与鸭鸭同年起步的上海延吉服装厂（飞达羽绒服装总厂前身），为高德康创办波司登提供了“贴牌”加工羽绒服的机会。 此后，伴随着改革开放的春风，鸭鸭、雅鹿、波司登、千仞岗等中国本土的羽绒服品牌纷纷崭露头角，构成羽绒服行业最初的垂直品牌，并推动羽绒服进入了人均可得的大众市场。 那时候的羽绒服主打的就是一个保暖御寒，并随着吊牌配一个羽绒包，让消费者直观去看到填充在羽绒服里的羽绒是什么颜色、蓬松度好不好，以此帮助消费者做决策，挑选质量高、保暖效果好的羽绒服。 大家都有做的事情，没办法让品牌迅速跳脱出来，品牌分层也并不明显。尤其是像波司登、千仞岗这些当时知名度不如鸭鸭的品牌，还会因为产品同质又缺乏市场知名度在销量上“吊车尾”，继而承受库存压力。 比如波司登，改革的春风是吹来了机会，但现实的毒打却让高德康这个技术熟稔的老裁缝，也没缝出会让消费者在一众羽绒服品牌中一眼相中的产品。 波司登压力最大的时候，库存积压有15万余件，还欠下几百万的银行贷款，打折促销都无法缓解。痛定思痛后，高德康决定带队去东北市场做调研，终于在这个更寒冷的市场找到了羽绒服正确走进消费者心中的关键点：不仅保暖，还得好看。 于是，一轮靠产品差异化展开的品牌保卫战，在波司登内部悄然开始。 在羽绒服发展的初期阶段，行业默认的标准含绒量在60%—70%。为了满足消费者的“既要又要”，波司登将羽绒含量提升至90%，并全部采用优质大朵绒。这样一来，原本“臃肿”的羽绒服就会立马变得轻薄，而且还更保暖。 这一招的杀伤力非常之强。哪怕此前的鸭鸭被当作我国轻工业技术的代表，以“国礼”之名赠送给外国元首，但普通消费者依然诚实地选择了更好看更保暖的波司登。自此之后，波司登一路乘胜追击，顺利地与其他国产羽绒服品牌拉开差距，坐上了行业第一的位置。 而曾经本是羽绒服标配的羽绒包，已经越来越从产品设计中淡出，取而代之的是向波司登90%的充绒量看齐，成为行业默认的新标准。 高端跃升 短暂的坦途之后，羽绒服行业随着快时尚在千禧年集中进入中国市场，以及时装品牌、运动鞋服品牌纷纷推出更时尚的羽绒服，迎来了市场扩容。 做羽绒服的品牌越来越多了，消费者可选择的产品越来越多了，行业繁荣了，但那些传统羽绒服品牌却因无法媲美时装款设计，更比不上快时尚的换款节奏，而迎来过一次集体危机。 在与这些“门口的野蛮人”的交锋中，鸭鸭、千仞岗、雅鹿等品牌率先失语。波司登则被迫打破专属冬天的品牌记忆，开始做起四季服饰，并大幅扩张门店。 当然，波司登则最终业绩下滑、股价狂跌的代价，潦草收场了这次“季节探索”，并重新聚焦羽绒服。 一个核心原因是，羽绒服是强功能性产品，不需要随潮流变化而创新款式，只需要在长青的经典设计之上，呼应潮流进行产品迭代。而做四季时装，要思考的就是月月出新品，季季有新品。本就是以羽绒服起家的波司登，显然没办法像快时尚品牌一样应付这样的变化，从而被SKU沦为了库存的残酷现实再次击倒。 市场生变带来危机的时候，必然会藏下能够翻盘的希望。 在羽绒服品牌为变得更时尚而走了快时尚品牌的“歧路”之后，加拿大鹅、盟可睐等国外羽绒服品牌，以奢侈品的姿态出现为中国消费者逐渐树立了对羽绒服高端化和时尚化的认知，并广受追捧。 想要突破集体困境的国产羽绒服品牌们，又得出了新的解题思路：更年轻、更高端。 羽绒服市场能够撑得其品牌们向上跃升的市场条件是，作为世界上最大的羽绒服消费国，中国羽绒服销量一直稳步走高，2022年中国羽绒服市场规模达1692亿元左右，预计到2028年中国羽绒服装整体市场有望突破3300亿元规模。 其中，国产产品的占有率是92.2%，而兼具社交属性和功能属性的虽一直被消费者追捧，但高端羽绒服大多被国外品牌“垄断”。 也就是说，高端羽绒服必然有市场，但国产羽绒服品牌需要与国外品牌激烈“抢食”。 对于高端的理解，很多国产羽绒服品牌能做的就是拿更好的原料做更好的产品，比如做鹅绒服、加入充电智能控温、石墨烯黑科技等，拉高生产成本后简单粗暴地涨价。 比如在市场沉寂多年的鸭鸭，把鸭绒换成鹅绒后挂上千元售价；波司登也在为产品加科技的做法之外，还多线并进通过门店形象年轻化、产品与奢侈品品牌及设计师联名、亮相时装周等做法树立品牌的高端化形象。 尽管消费者诟病高价羽绒服的声音不绝于耳，羽绒服的平均售价还是步步高升。公开数据显示，2015年至2020年，国内羽绒服平均单价由432元攀升至656元。2023年，这一数字已经高达881元。 具体到品牌，则是有人欢喜有人愁。 比如鸭鸭，大众却只愿意为其500元以下的羽绒服买单。在鸭鸭官方旗舰店，销量靠前的产品定价均在500元以下。但波司登却在2021年拿到了全球销售额、销售量双项第一，股价也以680亿港元市值创下历史新高。 波司登与鸭鸭得失有别的区隔，为羽绒服行业充分诠释了，高端化不仅是产品高端带来使用价值，更需要品牌高端创造社交价值。就像加拿大鹅，也许占据了派克羽绒服的品类心智优势，但能把价格飙至万元，离不开祖孙三代传承和南极科考“光环”的故事包装。 从这个层面而言，中国羽绒服品牌的高端跃升，至少跑出了一个“能打”的波司登。 漫漫长路 羽绒服属于低频的刚需品类，每个人买羽绒服的第一诉求永远是保暖。从功能上而言，如今，无论是几百的鸭鸭，还是过万的加拿大鹅，都已经能充分满足这一核心需求了。 在这个基础上，市场的竞争，就不再只是产品的竞争了，而是品牌力的竞争。 只是，当下的消费市场早已经从几年前过热的消费升级潮流，分化出了明显的K型曲线：靠品牌力支撑起的高端消费，与靠产品力支撑起的普惠消费。而摇摆在中间地带的品牌，正在失去市场。 加拿大鹅就是一个典型案例。 作为开拓中国消费市场高端心智的盟可睐与加拿大鹅，虽说都受过追捧，但对应是不一样的心智：盟可睐是羽绒服中的奢侈品，加拿大鹅则是羽绒服中的潮牌。 同样都是高端，奢侈品可以随着K型曲线上端而上扬，潮牌却会因为既够不上上端又不甘于下端，导致红过之后速朽。 在Moncler集团的财报里，2023年销售收入增长19%至25.73亿欧元的Moncler，直接带动集团的营收增幅超过LVMH。但加拿大鹅在2023上半财年，归母净利润亏损7720万加元，同比增亏30.63%。 鲜活的成败案例也为中国羽绒服品牌的未来发展提供了经验教训：羽绒服的高端市场正在收窄，大众化、性价比才是主流。 消费趋势的变化也迫使品牌调整发展策略。 摸到了高端化门道的波司登，必然会坚守中高端市场的“城池”。借助当下运动户外热潮，波司登正在基于核心羽绒服产品进行场景扩展与功能延伸，比如推出轻薄羽绒服、户外冲锋衣三合一鹅绒服等。 也有高梵这样的新兴品牌“迎难而上”攻坚高端化，力图成为“中国版Moncler”。只是，在品牌力塑造上，作为“Moncler平替”出身的高梵道长且阻。 在大众市场，鸭鸭、雅鹿这些品牌则凭借专业羽绒服品牌的心智与低廉的价格，获得了新生。比如鸭鸭，在低端市场如鱼得水，已经是百亿营收规模；雅鹿也在“闷声发大财”，据斑马消费报道，雅鹿仅电商业务的年收入规模就曾攀至20亿元。 为了稳坐羽绒服行业的王者市场，波司登在主品牌站稳了中高端市场后，也紧跟消费趋势开始发力大众市场。在2023年下半年的业绩会上，波司登表示会在主品牌继续高端化的基础上，通过旗下雪中飞、冰洁等二线品牌加大普惠羽绒服赛道布局。 羽绒服市场，再一次热闹起来。 无论未来中国羽绒服市场的格局如何，至少中国羽绒服品牌在经历了快时尚冲击、国外品牌分食的竞争压力之后，已经站稳了高端市场的波司登归来仍是“王者”，而那些曾经推动羽绒服进入人均可得的大众市场的品牌们，也已经纷纷迎来了新的“春天”。 *本文图片均来源于网络  此内容为【螳螂观察】原创， 仅代表个人观点，未经授权，任何人不得以任何方式使用，包括转载、摘编、复制或建立镜像。 部分图片来自网络，且未核实版权归属，不作为商业用途，如有侵犯，请作者与我们联系。 •泛财经新媒体。 •微信十万+曝文《“维密秀”被谁杀死了？》等的创作者； •重点关注：新商业（含直播、短视频等大文娱）、新营销、新消费（含新零售）、上市公司、新金融（含金融科技）、区块链等领域。相关推荐: 奥立达助力吴江岭郅智能制造及智慧供应链产业园打造高端智能制造产业中心江苏省苏州市吴江区盛泽镇的吴江岭郅智能制造及智慧供应链产业园盛大开工。总投资3.1亿美元，占地近14万平方米的产业园，以其国际化仓库设计标准，展现了智能制造与智慧供应链的前沿理念。   该产业园致力于构建自动化程度行业领先的仓储、物流供应链中心，以及高端智能制造产业中心。为实现这一目标，项目方广泛吸纳高技术含量、高附加值和高产出的优质企业入驻，共同推动地区产业升级与经济发展。   值得一提的是，作为电梯领域的佼佼者，奥立达电梯为该项目量身配置了AEP602系列及AEP500系列乘客电梯。这两款电梯不仅具有高效节能、稳定可靠的特点，还融入了众多智能化元素，如物联网技术、远程监控等，为产业园的智能化升级提供了有力支持。 奥立达电梯，自成立以来专注电梯领域30年，始终秉承“用心承载每一次”的服务理念，为客户提供优质、安全、高效的电梯解决方案。此次与吴江岭郅智能制造及智慧供应链产业园的合作，不仅是双方实力与信誉的认可，更是奥立达电梯在智能制造领域的一次重要突破。 未来，奥立达电梯将继续深耕电梯领域，不断创新技术与服务，为更多高端智能制造产业中心提供卓越的电梯解决方案，助力中国智能制造产业的蓬勃发展。相关推荐: 南京龙蟠结石医院医生提醒：饮食无规律，小心胆囊结石找上你对于按时吃饭这件事，很多人都不当回事，王女士就是一个很典型的例子！ 最近，王女士在体检时发现自己胆囊内的结石增大了不少，担心胆囊功能被损害，连忙赶往我院寻求治疗，蒋清华院长与肝胆外科王扬州主任同台协作为王女士保胆取出了一枚黑褐色大结石。 取出的结石 谈及自己的胆囊结石，王女士坦言可能与自己的生活及饮食习惯有关。…

  其他 April 7, 2024

• 陕西红石绿色能源科技有限公司光伏项目成功案例分享

  一、项目背景 位于陕西省中部地区，地处黄土高原，阳光资源丰富，具备发展光伏发电的良好条件。为了响应国家关于发展绿色能源的政策号召，提高当地能源结构，减少对环境的污染，该市政府决定在该市范围内开展光伏发电项目。经过多方考察和评估，最终选择了红石绿能作为项目的承建方。 二、项目规划与设计 红石绿能根据该市的地理环境和气候特点，结合光伏发电的技术特点，制定了一套科学合理的光伏项目规划。项目总装机容量为10MW，分为20个子系统，分布在该市的不同区域。项目的建设周期为一年，预计年发电量为1500万度，可为当地居民提供稳定的清洁能源。 三、项目建设与运营 在项目建设过程中，红石绿能严格按照国家和行业的相关标准，确保项目的质量和安全。同时，公司积极与当地政府、企业、社区等各方沟通协调，确保项目的顺利推进。在项目建设过程中，红石绿能还注重环保和节能，采用了先进的施工技术和设备，降低了项目对环境的影响。 项目建成后，红石绿能负责项目的运营管理，通过对光伏电站的实时监控，确保电站的稳定运行。同时，公司还积极开展光伏技术的研发和创新，不断提高光伏电站的发电效率和经济效益。 四、项目成果与影响 经过一年的建设，该项目已经成功并网发电，为当地居民提供了稳定的清洁能源。据统计，项目每年可节约标准煤约4.5万吨，减少二氧化碳排放约12.3万吨，对于改善当地的能源结构、减少环境污染具有重要意义。 此外，该项目的成功实施，也为红石绿能在光伏领域积累了丰富的经验，提升了公司的市场竞争力。目前，红石绿能已经在全国范围内开展了多个光伏项目，为推动绿色能源的发展做出了积极贡献。

  其他 April 29, 2024