三年的疫情使中国消费市场日新月异。我们可以看到一些行业一夜之间进入冬季,但也可以看到一些行业突然崛起。其中,在特殊时期焦虑气氛和全民健康意识的提高下,医疗卫生产业已经成为现今最热的“风口”之一,在多元化需求中,营养也在加速发展。 辅酶Q10、益生菌被抢购 随着疫情防控政策的逐步放松,全国许多地方阳性感染数量急剧增加,掀起了一波又一波的抢购热潮。但值得注意的是,除了准备必要的药物外,人们还应该准备足够的药物,还疯狂囤积营养,益生菌与肠道健康有关,与心肌炎挂钩辅酶Q10……都是人们哄抢的对象。 1月6日,Q10概念股辅酶异动。金达威下午涨停,百合股涨4.6%,汤臣倍健和川宁生物涨2.5%以上,新和成涨2.2%。与此同时,许多辅酶Q10产品曾在电子商务平台和实体店缺货。1月29日,从京东营养保健辅酶Q10了解热卖榜,30前五大产品在天空销售超级产品14万件。 据了解,由于新冠肺炎可能导致病毒性心肌炎、心跳过快或心脏节律异常,严重者可导致心力衰竭、心源性休克甚至猝死。因此,人们对心脏保健的需求增加,导致“辅酶Q10”销量走俏。 数据显示,辅酶Q10也可以称为“维生素Q”,具有抗氧化、激活细胞呼吸、提高人体免疫力等功能。它为许多重要器官提供能量,如心脏、肝脏和肾脏。但需要注意的是,虽然辅酶Q10可以改善心肌细胞氧供,但是,没有明确的证据可以断言它可以预防心肌炎。目前在市场上销售辅酶Q10保健食品,所有的批准功能都是增强免疫力和抗氧化能力。 早些时候,“益生菌”概念股也异动过。其中,“益生菌第一股”科拓生物增长7.57%;致力于开发各种益生菌产品的交通大学昂利增长了3.42%。此外,江中药业和OEM企业百合股份分别增长了2.63%、10%。 当“XBBB是海外最受欢迎的毒品.1.5易于传播;除发热、咽痛、全身疼痛、流鼻涕外,感染症状还会侵犯消化系统;这种变异菌株在中国已经被检测到”这一系列信息出现后,益生菌也迎来了一波销售高点。 1月29日,从JD.COM胃肠益生菌热卖榜可以看出,仅前五名益生菌产品在30天内就售出了24万多件。不难看出,在多年的市场教育下,许多消费者对益生菌也有一定的了解,例如“益生菌是对人体有益的活性微生物,可定植于人体肠道系统,改善宿主微生态平衡。” 事实上,随着越来越多的品牌加入,益生菌行业发展迅速。中研网预计,2022中国益生菌市场规模将超过100亿,达到1065亿元。益生菌的应用也越来越广泛,如发酵乳制品、饮料(固体饮料)、普通食品、保健食品、药品,如休闲食品、压片糖果等。而且还分为年龄组,以及肠道健康、美容等功能。 乳铁蛋白、DHA、对维生素等营养品类的需求急剧上升 此外,随着疫情防控和国家战略的推进,公众的健康意识显著提高,越来越多的营养物质进入消费者的购买清单。根据根据国家统计局披露的数据,2022年,全国居民人均医疗消费支出2120元,增长0.2%,占人均消费支出的8.6%。 从《2022年全家营养第四餐消费趋势洞察》中了解到,三餐之外的“第四餐”,即每天补充保健营养营养素,从个人健康管理演变为全家守护。 从怀孕准备和怀孕期间的叶酸,DHA、维他命、蛋白质等,到婴幼儿乳铁蛋白、益生菌、叶黄素、钙铁锌等,再到青少年(4-18岁)DHA、胡萝卜素、益生菌、中青年维生素、花青素等,银发老年辅酶Q10、胶原蛋白、深海鱼油等。 图|2022年全家营养第四餐消费趋势洞察 在这其中,除了钙铁锌,你还可以看到钙铁锌、除了基本营养,如维生素,DHA、乳铁蛋白等产品也被越来越多的消费者认可、认可。 据了解,DHA是大脑和视网膜磷脂膜的必要组成部分,但它不能依靠人体自身的合成,只能通过外部摄入来补充,只有足够的补充才有营养价值,所以最简单和方便的方法是直接选择DHA。 因此,它被称为“脑黄金”DHA已成为许多企业布局营养矩阵的关键类别。中研网预计,到2022年,全球DHA市场将达到52.66亿美元,复合年增长率将达到14.58%。 同样,乳铁蛋白也是母乳中的一种重要活性蛋白。大量研究表明,乳铁蛋白可以调节身体对铁的吸收,具有抗感染、免疫调节、抗氧化、抗炎等生物活性,在身体免疫中起着重要作用。 因此,乳铁蛋白被应用于各种产品中。根据CBNData发布的《2021酸奶消费趋势报告》,近两年复合增长率超过300%,是乳铁蛋白乳制品和奶粉品类的10倍。 此外,近年来,婴幼儿经常出现早产、过敏、苯丙酮尿症等问题,这也使得特殊的医疗用途配方食品(也称为“特医食品”“特配粉”)市场需求激增,消费潜力巨大。 艾媒咨询数据显示,2016-2020年,中国特医食品行业市场规模从25.9亿元增加到77.2亿元,约3倍。预计中国特殊医疗食品行业市场规模将继续增长,2021年将达到100.1亿元,2023年将达到140.1亿元。 这些产品只是营养领域的冰山一角。随着越来越多的企业布局营养,加上国家健康中国等战略的推进,更多的消费者将认识到健康的重要性,更多的产品将出现,加快营养产业的繁荣。 营养品利好,母婴店如何抓住增长机会?? 那么,母婴店应该如何做好营养,让这一类成为自己的收入支柱呢?你知道,现在奶粉、尿布利润和销售,零食、玩具、服装等类别随处可见,实体和在线电子商务低价游戏不再适用于消费者需求升级下的业务。 在这之下,许多商店开始升级,做调理商店,做健康管理商店,从全年龄的人可以“提高身体素质”从强烈的需求入手,为其搭配一系列产品做解决方案,既增加了用户与门店的粘性,又提高了门店的业绩。 但显然,并不是所有的商店都能顺利转型,更多的是母婴人在探索中前进。在此之下,母婴前沿也与品牌和店主进行了深入的交谈。 爱提力中国区总裁陈光永说:“调理店的八大标准:1。定位清晰,营养品类要以调理为主;2.具有临床营养和功能医学专业知识;3.有专业资格证书;4.有国际交流学习、行业口碑荣誉等;5..要有体检和医学指标筛查工具;6.建立更准确的健康档案;7.方案周围的脱敏功能营养素;8.依靠行业专家授权和专家巡诊,为门店背书。” Love baby母婴连锁创始人史成艳提到:“店铺环境要干净整洁,服务人员要极其专业。优质的服务流程很重要,我们会做健康管理档案精存,免费进店身高体重记录,不仅可以让家长定期来,还可以促进数据调理订单。服务公约是透明的。我们告诉客户,如果他们对服务不满意,他们不会随时扣卡,直到服务满意为止。我的产品选择要求很高,利润只是一小部分,因为我们对用户负责,所以我想看看成分和品牌授权。此外,我们的健康产品选择高端知名产品,始终进行体验转型;通过免费吹头发、剪指甲等细节服务,也可以间接植入产品形成交易。” A7baby创始人高心飞也说:“当我们做准确的营养时,我们必须学会把品牌放在一边,因为他们只会向你灌输他们自己的东西。但我们跳出这种思维,真正从营养的角度来匹配产品和剂量,这是准确营养的本质。 在在基本营养干预方面,我们将首先了解客户的现状和需求,建立以医学检查和数据分析为判断标准的客户健康管理系统。输出方案,帮他选择合适的产品,而不是最昂贵的产品,告诉他为什么这样的搭配适合他。最后,提出产品建议量,同时,告诉我,如果有任何问题,请随时来找我。” 后疫情时代,营养市场需求爆发,母婴要想分一杯羹,离不开两点。“很强的专业 很牛的服务”。 参考资料: 《A股异动|Q10概念股辅酶爆发 领头羊金达威涨停 阳康后心脏保健需求激增,格隆汇 “辅酶Q10也被抢断了!医生紧急提醒:不是特效药!”,药我说,监督熊
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