在“懒人经济”风潮下，这几年智能清洁赛道日渐火热，据奥维云网数据显示，仅2021年国内清洁电器规模就同比增长了29%，达到309亿元；2022年清洁电器行业全品类零售额达322亿元，同比增长4％。据悉，目前清洁电器领域比较受欢迎的产品主要有吸尘器、扫地机器人、蒸汽拖把、除螨仪、擦窗机器人，以及洗地机等。
其中，洗地机市场的高增长表现尤为亮眼。据统计，2022年全年洗地机零售额达99.7亿元，同比增长72.5％，增速远超行业整体；全年零售量达348万台，同比增长88.2％；洗地机规模占比从2021年的18.7%猛增至2022年的31%。据奥维云网预测，2023年洗地机市场规模或达132亿元，有望成为清洁电器行业高速发展的主要动力。
为何爆发式增长？
洗地机是2020年左右才在中国市场兴起的，彼时市场已有吸尘器、扫地机器人、拖地机器人等智能清洁产品，其中许多品类都有数十年的发展历史，但后起之秀洗地机从零成长为百亿级市场只用了三年。据业内数据统计，目前市场上的洗地机品牌超200家，平均每月至少有24款新品上市，洗地机为何能在短时间内强势崛起？
其一，集吸拖一体的洗地机产品十分契合中国家庭的清洁需求。中国家庭的地板基本上是以瓷砖和木地板为主，只有极小一部分家庭才会铺地毯，据中研网数据显示，中国家用地毯市占率只有20.31%，再加上中国家庭产生的干湿垃圾种类复杂，仅靠单一的吸尘器或者扫地机器人很难有效而彻底地清洁地面，而多效合一的洗地机则可以一机满足不同家庭的深度清洁需求，因此其大受欢迎。
所以近三年间大量企业高歌猛进涌入洗地机市场。据久谦中台的数据显示，入局洗地机的品牌已从21年的142个增长到22年的206个，产品正在快速迭代，SPU数量从21年的696个快速增加到22年SPU数量1352个。入局的玩家不仅有追觅、科沃斯、石头等专业智能清洁选手，也有美的、小米、海尔等综合硬件巨头，还有必胜、由利、福维克等外国品牌。
其二，年轻人已成消费的中流砥柱，乐于接受洗地机这类新潮的清洁电器。洗地机这类新型品类功能新颖，绝大多数消费者未曾听闻，品牌方通过直播、短视频的直观展示，能够快速抓住消费者眼球，激发冲动购买欲望，所以洗地机的线上销售渠道是绝对主流。
据未来智库数据显示，2019-2022年扫地机线上零售额占比均在90%左右，2022年线上占比达94.2%，创下近年新高。而在占据主导的线上渠道中，在天猫、京东、苏宁等传统主流电商之外，抖音等新电商异军突起，成为洗地机全面拓展线上销售渠道的重要入口。
其三，洗地机爆红的背后不可缺少品牌在营销方面的大力投入。作为近年崛起的新消费品牌，洗地机厂家在布局直播电商之外，也在探索多样化营销方式，不限于明星代言、IP联名、购机免息、定制限量等系列推广活动，多管齐下为品牌产品进行大量曝光及引流，从而实现品类认知的快速普及。
以追觅洗地机为例，其在抖音的场景营销布局可以拆解为三个部分：一个是“自传播”，以6大品牌账号矩阵为主，传达品牌主张，并深度沉淀用户资产；二是“他传播”，以产品评测、技术解析等科技垂类为主，内容生产者为偏专业达人；第三是“我传播”，包括了亲子、宠物等生活类的垂类达人为主体。目前，追觅全平台共铺设1000+达人内容，实现多圈层精准种草。
添可持续领跑
添可作为国内率先布局洗地机产品的行业玩家，其占据行业先发优势，持续领先于其他品牌。据奥维云网数据显示，2022年添可洗地机线下、线上市场销量份额分别高达55%、51.9%，线下销量份额第二的美的是20.48%，与添可相差35%；线上销量份额第二的追觅是11.78%，与添可相差40%，可见添可在线上、线下全渠道均占据着绝对的优势。
一来，添可洗地机定位中高端人群，具有一定的品牌知名度。添可成立20多年来，一直致力于高端智能生活电器领域，其目前已推出了芙万系列洗地机。添可官网上销量最好的两款洗地机芙万3.0和芙万Station的售价分别为4490元、5990元，均是高端款洗地机。中高端用户对价格的敏感度并不高，而且洗地机属于新产品，许多不熟悉产品的用户也会优先选择品牌知名度较高的添可。
二来，芙万系列洗地机细分型号众多，针对用户需求打造产品差异化体验。以芙万二代洗地机为例，芙万洗地机二代主要分为2.0 LED、2.0 LCD、2.0Pro LCD、2.0 SLIM以及2.0 Steam五个系列，其中2.0 LED为二代标准款，其余型号在标准款的基础上分别配置有真彩液晶屏、恒压活水清洁、超临界蒸汽等功能，为用户提供多样化的产品选择。
而且从芙万1.0系列开始，添可洗地机便逐步形成了以智能化为核心卖点，在注重基本清洁功能的同时，也注重用户的需求。例如，芙万2.0在1.0基础上进行了智能传感技术升级，芙万3.0又于前代基础上增载智能双驱助力及恒压活水自清洁系统等优化功能，芙万空间站更是达到自动冲洗、自动补水、智能自清洁等功效，基本解放了人们的双手。
追觅后起之秀
除添可以外，另一洗地机品牌追觅的表现也很亮眼。根据中怡康《清洁电器市场年度总结报告》显示，2022年追觅科技在洗地机行业增速位列TOP1，洗地机行业线上销售增速第一，GMV同比增长超1659%。追觅在近一年的时间内迅速跻身行业头部梯队，可谓风头正劲。
首先，追觅以低于行业的价格打开了市场。作为洗地机市场的后发玩家，追觅于2021年7月才上市第一代洗地机产品H11系列，上市首月销额便突破千万。目前该系列已不在各种官方渠道售卖，但京东和淘宝仍有商家在卖，H11和H11S的售价分别为1299元、1799元。追觅H11系列不仅低于添可、必胜等行业早期头部，还远低于主打高端的同期新秀石头科技，这些品牌的洗地机产品均不低于2000元。
其次，追觅通过推出中高端产品，拉升其产品均价。在打响市场声量之后，追觅趁势推出M13、M13S、M13Beta、T12等中高端产品，售价均在3499元以上。据未来智库的数据，截至2023年1月，追觅洗地机均价已突破3000元，与行业龙头添可价格并肩，并明显高于必胜、石头等业内同行。
最后，追觅的科技和算法是其核心竞争力。据其官网披露，截至2022年5月，追觅科技全球累计申请专利达2312件，已累计获得授权专利1130件。其中，追觅所掌握的高速数字马达技术是决定洗地机、扫地机等清洁电器吸力强度的关键所在，是构建追觅核心技术竞争力的立身之本。
另外，随着洗地机、扫地机持续向智能化方向发展，产品对智能算法的要求提高，追觅在智能视觉避障技术和算法处理方面也在不断突破。不过，未来随着洗地机行业产品迭代步入成熟，技术创新或将触及更多瓶颈，技术出身的追觅如何在竞争乱局中保持份额增势，或将成为其发展道路上的挑战。
家庭清洁赛道变天了？
洗地机所拥有的功能扫地机器人和吸尘器不一定拥有，而且洗地机行业的发展势头也比较迅猛，那么其能彻底取代吸尘器和扫地机器人吗？目前来看，好像还不太可能。
一是，洗地机行业暂未形成细化标准，这将是行业后期发展的掣肘。洗地机行业前景虽然可观，但由于兴起时间短，不仅行业门槛相对较低，行业标准也较为缺失，这将导致整个洗地机市场变得鱼龙混杂，甚至还会出现恶性竞争，同时不利于行业协同、整合、壮大。
虽然在2021年，追觅科技携手中国家用电器协会团体制定了中国洗地机行业首个标准——T/CHEAA 0018—2021《家用和类似用途洗地机》，打破了洗地机行业无标准可依的行业困局，为行业产品研发和质量管控提供了依据。但随着越来越多的中小品牌入局，仅有一条标准显然是不够的。
二是，洗地机价格较高，短时间内无法普及和推广。虽然随着行业竞争加剧，以及行业规模高增，规模效应带动了洗地机降本空间的扩大，但即使降价，洗地机的均价也在3000元左右。据奥维云网监测数据，2022年洗地机行业线上均价降至3000元区间内，同比下降6.2%。相比较而言，消费者只需花1000元左右就可以买一台质量不错的松下、美的等这种品牌的吸尘器，只要地板不是特别脏，吸尘器也基本能完成日常的清洁。
再说扫地机器人，虽然价格与洗地机差不多，甚至有些品类比洗地机更高，近年来，中国扫地机器人线上以及线下均价都呈现明显增长的趋势，2021年中国扫地机器人线上销售均价为2395元，线下销售均价为2855元，但是扫地机器人的发展历史已经有20多年了，已被消费者熟知，而且其产品技术已经趋于成熟，功能也越来越强大。比如售价为3299元的追觅S10Plus机器人，可以实现扫拖洗烘、除菌、集尘等一系列的清洁工作，使用它比使用需要人配合的洗地机更加方便。
所以从目前来看，洗地机还远远不能替代吸尘器和扫地机器人。未来随着洗地机技术的进一步发展，以及价格的进一步下探，洗地机或许会替代它们也说不定。
去年12月初，重庆的堂食放开了。火锅、串串、汤锅、江湖菜……不少店面里食客们在猜拳喧哗，服务员在小步上菜，酒水业务员在扫码赠酒。热气从锅中喷出，街角人山人海，街头巷尾的烟火味正在慢慢变浓。这其中，也有不少江小白的努力。从12月中开始，本地酒饮品牌江小白就与市内2000余家餐饮店进行了联动——赠饮免费“江小白+梅见”酒水套餐，与线下餐饮一起齐力拉动城市消费氛围，几个月以来，已经陆陆续续将50万瓶小酒陆续送到了市民的餐桌上。 据了解，江小白本次拿出的50万瓶小酒中，包括52度的江小白高粱酒和12度的梅见青梅酒。通过食客反馈的消息来看，大家心里都非常开心，十分感谢江小白的这次举动。更有九龙坡区草根老火锅的老板介绍说，这次江小白“请客喝酒”，有不少客人都愿意进来喝两杯，“人气旺了，我们也有了服务的劲头和坚持下去的信心。” 在重庆，以火锅为代表的巴渝菜系，有着独具山城特色的配搭选择。比如，很多地方吃火锅流行喝啤酒，但在重庆，你会看见火锅桌上摆着以江小白为代表的高粱酒。火锅加高粱酒，这一味道搭配的背后，是重庆人在特有的气候和地理条件下养成的饮食习惯。这也正如餐饮与白酒行业研究员王顺斌所说一般：“江小白产自江津白沙镇，这个地区的高粱酒一直在民间极具人气，吃口火锅呷一口高粱酒，这是一种自然味道的契合，一方水土养一方味道。” 重庆工商大学教授莫远明对本次江小白的举动分析道：“江小白这次拿50万瓶酒做赠饮，也可看作是一场大规模的城市约酒活动，企业选择和正在经历困难的餐饮同业站到一起，是真金白银地在帮助餐饮业引客流，进而拉动城市整体消费的恢复。” 不得不说。这位教授说得十分中肯。餐酒齐力，约酒聚会，线下堂食的氛围搞热乎了，餐饮消费的元气也复活了。同时，我们也呼吁，社会企业中能有更多的江小白“站出来”，让餐饮商家“动起来”，餐馆“热起来”，市民“走进来”，让消费逐步“暖起来”。相关推荐: 以稳谋局开新篇，2022年丰网速运乘风破浪激荡新发展时间是开拓者前行的刻度,是奋斗者筑梦的见证。迎着新春的曙光,2023年已经掀开一角。新的航程即将开启。回顾2022年,“稳”是最为突出的关键词,这一年,中国经济缓中趋稳、稳中向好,快递行业顶住多重超预期因素影响,加大保通保畅,实现2022年快递业务量较2021年提前7天突破千亿件。以丰网速运为代表的快递企业以高质量服务、差异化布局取得稳定增长,整个行业全年寄递业务量累计完成1391亿件。 以稳为纲,在丰网速运发展的历史坐标上,2022年同样是重要节点。这一年,丰网速运创领国潮风尚、开拓商业合作,以价值创造为核心,品牌影响力不断提升,各项工作取得显著成效;这一年,丰网速运用有温度的优配服务,持续提升电商客户和用户满意度,用服务精神绘就战“疫”温暖底色,为畅通循环、促进流通、服务民生作出了积极贡献。 稳中求进,扬帆驶向新航程。中流击水,奋楫者进。成立于2020年的丰网速运是一家客户价值驱动的创新型快递公司。丰网速运聚焦电商商家,为其提供“时效确定,服务稳定”的高性价比快递服务。作为快递新势力,在2022年,丰网速运坚持稳中求进,稳是基础和前提,进是目标和方向,两者相辅相成,稳中求进,凝结着时代弥足珍贵的精神气质。 坚持文化引领是把握航向、行稳致远的根本所在,2022年丰网速运汲取国潮文化精髓,传递“稳为道,运有术”的品牌理念,同时联动各大品牌,共同打造国潮快递列车,焕新姿态驱动品牌驶入新阶段。将品牌理念寓于国潮形式,将快递服务进行体验式革新,丰网速运作为以客户价值驱动的创新型快递服务公司,以全链路专业服务和最优配送实现一站式服务灵活适配客户多元化需求,推动整个行业潮前变革,丰网速运的“稳”实实在在火出了圈! 以“稳”掀起潮流,在2022年丰网速运还聚焦稳定服务,不断夯实价值底座。稳是根本保证,进要真抓实干,丰网速运不断探索优化末端渠道,以强大品牌力撬动多平台合作,形成主流电商平台的覆盖格局,如丰网速运和淘宝天猫商家工作平台——千牛达成深度合作,让电商商家在千牛平台便捷体验丰网贴心安全的线上寄件服务。同时,丰网速运协同联动多方提升末端服务质量,如整合打通数百家行业ISV,实现多平台操作、下单一站式解决;以及通过驿站、自提柜资源的完善对接等,为客户提供全方位更便捷的服务。 另外,丰网速运依托集团“四网融通”战略,加强建设高效的自动化设备和数智化系统,让稳定的快递服务形成从城市到农村的广泛服务覆盖,为2023年乘风破浪积蓄充足力量。 稳中应变,主动作为传温暖。快递是城乡互通的桥梁,是传情达意的信使,2022年丰网速运不改温暖底色,稳中应变显担当。2022年,丰网速运以乡村振兴为指引,致力于快递进村事业,充分发挥自身优势精准匹配农村市场需求,为“三农”和乡村振兴提供更好、更稳、更优服务,让更多的农产品实实在在“走出去”,农民钱袋子真真正正“鼓起来”。 丰网速运始终以客户价值为驱动,发挥服务意识为和谐社会建设增色。在过去的一年里,凭借丰网速运在资源调配领域的优势,旗下多个加盟网点积极捐资捐物,以实际行动践行着志愿服务精神。在山东济宁、菏泽,在河北沧州青县,在安徽阜阳、湖南株洲……丰网速运主动参与志愿行动,出人出力出物资,争分夺秒奔走在物资配送的一线,为居民配送生活必需品,以保障居民日常生活所需。 时代飞速发展,稳是人心所向,进是责任担当,丰网速运以客户满意度为方向,升级实现了更数智、高效、稳定的快递服务。通过加快隐私面单部署,丰网速运为用户提供更加安全稳定的快递服务。应对“618”“双十一”等电商物流大促的挑战,丰网速运的服务质量始终稳定在线,这离不开丰网速运坚持服务为王苦修内功,通过提升一线员工的业务能力,做好收派件中每一个服务的小细节,主动精进为用户提供有温度的服务。 我们坚信,未来属于脚踏实地的实干者,属于毫不懈怠的创新者,属于搏击风浪的弄潮儿,属于胸怀世界的合作共赢者。在过去的2022年,丰网速运以技术支持与创新驱动,深度链接客户和加盟伙伴,助力生意平稳高效运转。合抱之木,生于毫末;千钧之力,聚于涓埃。展望2023年,经济社会发展必将积聚新动能、焕发新活力,以丰网速运为代表的快递新势力也将踔厉奋发,与客户、加盟伙伴携手共进、乘风破浪!
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