手机市场是一个变化快速的市场，每年都有新的品牌、新的产品、新的技术出现，吸引着消费者的目光和钱包。在这个市场中，2000-3000元价位段的中档手机是一个重要的细分市场，也是一个竞争激烈的市场。
今年，这个价位中端机“卷”到极致，尤其是骁龙7+Gen2的炸裂性能，甚至已经在一定程度上追平旗舰体验。我们也看到Redmi Note 12 Turbo、真我GT Neo5 SE、一加Ace 2V、Redmi K60E、iQOO Neo7 SE等中端机神仙打架、群魔乱舞。从罕见的超大内存下放到工艺设计的大肆应用，再到营销手段层出不穷，一切都浓缩为一个“卷”字。
严格来讲，这些产品在中端价格方面集中竞争不是特别健康，但是只要抓住消费者需求就有价值。那么，为什么这个市场会出现这样的现象？消费者对这个价位的手机有什么看法？厂商又是怎么做出反应的？本文将从三个方面分析2000-3000元中端手机越来越“卷”的原因、影响和对策。
中端手机市场竞争激烈，产品多样化
2000-3000元价位段的中档手机市场是一个规模庞大、需求多样、竞争激烈的市场。根据Counterpoint Research数据，2022年第二季度，中国智能手机市场出货量为7800万部，其中2000-3000元价位段占比为23%，仅次于1000-2000元价位段。
这个市场上有很多品牌和产品参与竞争，如OPPO、vivo、小米、华为、荣耀、一加、真我、iQOO等，都推出了各自的中档旗舰机型，如Redmi Note 12 Turbo、真我GT Neo5 SE、一加Ace 2V、Redmi K60E、iQOO Neo7 SE等。
这些产品在硬件配置上都有不俗的表现，如高刷新率屏幕、高像素摄像头、高性能处理器等，满足了消费者对手机性能和体验的需求。同时，它们在设计上也有各自的特色和风格，如曲面屏幕、矩形摄像头模组、渐变色后盖等，满足了消费者对手机外观和个性化的需求。此外，这些产品在功能上也有各自的亮点和创新，如超级快充、超级夜景、超级防抖等。
可以说，2000-3000元价位段的中档手机市场上有着丰富多样的产品供消费者选择，每款产品都有自己的优势和缺点。
这要归功于供应链，例如骁龙7+Gen2，它采用了骁龙8+旗舰处理器的同款制程和架构，继承了骁龙8系平台的先进特性，从影像、游戏、AI、音频、连接和安全六个方面都有了大幅提升。
其中，18-bit ISP、AI超分辨率、CD品质无损音质、高通可信执行环境、5G+5G/4G双卡双通以及游戏优化引擎Elite Gaming的立体渲染、自适应可变分辨率渲染、Adreno图像运动引擎等功能，都是在骁龙7系首次体现。
因此，它也几乎成为了所谓中端机新的分水岭，极大的降低了极致体验的门槛。
大内存、惊艳设计、售后服务，消费者不向价格妥协
对于2000-3000元价位段的中档手机，消费者的态度却不仅仅停留在价格。
首先，消费者更喜欢大内存。随着手机应用越来越多，手机运行越来越卡，消费者对手机内存的需求也越来越高。大内存可以让手机运行更流畅，更多的应用可以同时打开，更多的文件可以存储。
因此，很多中档手机都提供了8GB或12GB的内存配置，甚至有些手机还提供了16GB或18GB的内存配置，Redmi Note 12 Turbo甚至有一个16+1TB的存储组合，几乎是行业第一家在中端机上推出1T存储容量的厂商，已经颠覆了人们以往的印象。
其次，消费者喜欢惊艳的设计。随着手机技术的发展，手机外观和设计也越来越重要。消费者不仅要求手机功能强大，也要求手机外观美观，能够展现自己的个性和品味。
因此，很多中档手机都在设计上下了功夫，推出了一些独特的设计语言和风格，如曲面屏幕、矩形摄像头模组、渐变色后盖等。今天，消费者关注屏幕边框、屏幕支架、素皮手感、背板调色、纹路走势，这些不同的设计语言和风格都给消费者带来了不同的视觉感受和体验。
最后，消费者对售后和线下服务要求高。虽然现在很多消费者都通过线上渠道购买手机，但是线下渠道仍然是一个重要的影响因素。消费者在购买手机时，会考虑到售后服务和线下体验的问题。如果手机出现了故障或损坏，消费者希望能够及时得到售后服务和维修保障；如果消费者想要亲自体验或试用手机，消费者希望能够方便地找到线下门店或体验店。
因此，很多中档手机品牌都在加大线下渠道的建设和布局，如OPPO、vivo、小米等品牌都拥有了大量的线下门店或体验店，为消费者提供了便捷的售后服务和线下体验。这些品牌在线下渠道的优势也为它们在中档手机市场上赢得了更多的消费者。
反之，曾经的部分线上品牌正在试图弥补自身的渠道弱势。像魅族回归首战就在武汉落户全球的首家旗舰店，新店坐落于武汉核心商圈之一的楚河汉街，门店面积达 800 平方米。
春风来自供应侧
对于2000-3000元价位段的中档手机市场的竞争，虽然以消费者需求为中心，真正的推动者却不是单一的。
一是从行业来看，国内手机消费在企稳了。芯导科技近期接受机构调研时表示，2023年手机市场预计会有一个逐步企稳的过程。Counterpoint也认为，虽然换机周期很难回到以前，但消费者仍然会在当前的市场环境下受到吸引。
这对于中档手机市场来说是一个利好消息，意味着有更多的消费者愿意购买或更换手机，有更多的市场空间和机会。
二是从供应链来看，存储等产品的售价降低有利于手机控制成本和提供大内存产品。
根据DRAMeXchange数据，2022年第三季度，NAND Flash价格环比下降5%-10%，预计第四季度将继续下降10%-15%。美光科技首席执行官Mehrotra的一句话来说，“半导体内存和存储行业正面临过去13年来最严重的低迷，价格环境异常疲软。”制造固态硬盘、内存条所需的NAND（闪存）芯片、DRAM（内存）芯片降价潮已经持续日久。
这对于中档手机厂商来说是一个利好消息，意味着可以以更低的成本提供更高的内存配置，满足消费者对大内存的需求。
三是从营销方式来看，更多手机品牌通过联名、定制方式抓住消费者。根据媒体报道，2022年以来，很多中档手机品牌都推出了一些联名或定制的产品，如OPPO Reno6 Pro × 《名侦探柯南》限定版、vivo S15 × 《鬼灭之刃》限定版、真我GT Neo3 × 《魔道祖师》限定版等。
这些产品不仅在硬件配置上有所提升，在外观设计上也融入了动漫或游戏等元素，吸引了很多粉丝或爱好者的关注和购买。
今年，营销卷王仍在诞生。例如红米RedmiNote 12 Turbo对于哈利波特联名特意推出了一系列的周边，包含了学员巫师袍、魔杖、围巾、正版入学通知书、九又四分之三站台卡针，直接从手机过渡到文创。而一加手机和原神的深度携手也已经不是第一次引发玩家群体的狂热反应。
总结
总之，中档手机市场的竞争越来越激烈，消费者对手机的需求也越来越多元化。供应链、消费者需求、营销方式等方面的变化都在推动中档手机市场的发展和创新。realme真我副总裁、中国区总裁徐起此前表态，今年的手机市场一定很“卷”，关键在于抓住一切能抓住的机会。或许，这正是中端机们生存的不二法门。
来源：松果财经
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