李青对于长沙城的建设有很多话想说。
3月22日，在2023年长沙市商务及开放型经济工作会议上，李青作为企业家受邀参加会议并恳切地提出了许多对于长沙当下如何招商、城市产业未来如何经营的建议。
湘籍企业家李青于2010年接手远力实业集团，这个成立于1978年的中国第一家领带制造企业，在李青的改革下近十几年不断参与到城市片区、园区的开发工作中，在上海、湖北、重庆都留下了其斐然的成果，成为了多个城市建设的重要合伙人。
与长沙的结缘，首先来源于乡情，其次来源于一名企业家对数据的敏锐——2022年，长沙在经济上各项数据持续腾飞。外资使用额度居中部第一，社会消费品零售总额由2021年第四跃升至第二。
2月3日，在长沙市2023年“迎老乡 回故乡 建家乡”新春座谈会暨项目签约活动上，他以上海远力实业集团董事局主席、上海长沙商会会长身份被聘为了长沙的招商顾问，开始为长沙的未来建设出谋划策。
在长达4小时的专访里，呈现出的是一名参与过多个城市建设的实业家，对于未来长沙建设的想法。
把片区开发，理解为卡牌游戏
片区开发与建设是一件非常复杂的事。以前很复杂，主要在于拆除；现在更复杂，更多源于发展。
对片区开发有三十多年经验的李青，在采访开始时更多先阐述这件工作的不容易，试图把人带入建设者的视角体会其中的困难。
以往开发过程，主要考虑地理位置、人口分布、市场需求、环境保护四个要素，然后再算上一笔经济账，以此来形成初步规划。但在实际落地进程中，往往不一定会全盘按照规划执行，其中涉及到的土地利用、城市规划、基础设施建设、房地产开发等诸多方面的工作，需要去协调整改，乃至全盘方案推倒重来。
这是在过去城市建设中，最大的工作难点。
但现在的建设更多卡在发展问题上，要实现可持续发展，真正意义上的可持续发展。现在的市场不再允许找个房地产商简单合作了事，要找寻区域内真正合适的产业。
这个难度就加倍了。等于是要站在之前地理、人口、市场、环境等要素上，同时叠加上各个层面的执行难题，再去思考：区域从一个长期角度来看，到底适合发展哪些产业？这些产业要从哪里来，如何吸引他们过来，来了之后短期不盈利怎么办？这么大的投资，这么长的周期，要如何寻找资金，资金来了后要如何经营？这一串问题背后，体现出的城市开发的难度。
问题很复杂，但解题思路其实不难理解。李青给出了一个便利理解的抓手——一副卡牌游戏。把所有开发的条件限制、区域因素理解为这套卡牌游戏的规则，那么现在只用做两件事：摸牌与打牌。
每一张牌都是一家企业，如果你提前拥有链接某家优秀企业的能力或渠道，你就能无视盲抽的规则，直接把它放入你的牌库。理论上，你所链接的企业越多，你就越能打出一套近乎完美的出牌对策，这就是招商的价值。
但并非拿到了一副好牌，就一定能稳操胜券。就如同所有策略游戏一样，也考验着出牌人的智慧。
长沙如何抓取一手好牌
“毫无疑问，长沙现在拿到了一副好牌，这基于长沙目前的投资价值。”李青评价道。
在城市投资价值判断上，李青认为主要看三个要素。
首先是空间，用刚刚的例子，一局游戏只能拥有那么多张牌，物理空间的预留是否充足，是投资的前提。抓牌者需要有一个判断，就是用现有的物理空间，换取未来的发展空间，这笔账要怎么算才合适。
其次是一座城市的活力。这里包含市场与营商两部分，也是消费端和经营端。前者在全国范围内，已经火出圈了，长沙消费“福满星城”。其中夜间消费，更是属于长沙的独家特色，只有在长沙这种文化氛围下才能发展起来，将会成为全国的一个标准。
而经营端，在营商环境上，一个不争的事实是长沙目前排名全国第六位。
谈及到营商环境时，李青给出了一个笃定的判断，今年长沙的排名还会有所提升，会在未来成为长沙对外的一张新名片。这基于他近段时间，在长沙实地参与项目投资的感受：康镇麟副市长曾三个月三赴上海进行招商引资，李青三次向康市长建言，希望能够汇聚上海星商的所有力量，以实现长沙22条产业链强链补链，为长沙的高质量发展提速。
根据湖南省公安厅媒体中心的消息，11月3日至4日,省委常委、常务副省长李殿勋在上海出席2022湖南-长三角经贸合作洽谈周专题活动时寄语湘商、星商：
“湖南将顺应全球产业转移从成本驱动到市场驱动，再到效率驱动的演变规律，坚持需求牵引和问题导向，在保持现有成本优势和市场引力优势的基础上,聚焦激发创新活力和维护公平竞争两大核心诉求，加速重构产业创新政策、创新平台、创新氛围、创新服务,统筹解决好产业创新发展所必需的阳光、土壤、空气和水分问题，着力打造国内一流创新生态，为国内外各类市场主体来湘投资兴业，并获得比较优势明显的投资运营效率，提供根本支撑。”
营商环境的根本性变化，促使了长沙近些年在招商上有了许多新的拓展场景，其中包括上海长沙商会的成立。
作为上海长沙商会会长，李青对上海长沙商会的评价是：来的是迟了些，但放在现在长沙发展的节骨眼上，却刚刚好。
上海央企多，能够对接到更好的资源；跨国企业也多，能延展更多对外的渠道拓展国际视野。这些对于急于寻求突破发展，并且是高质量发展的长沙而言，是迫切需求的；同时在未来数字化这一块，上海数字城市的发展，数字产业的建设和数字园区的打造成果斐然，对于如何把数字产业更精准的导入到长沙城，具有相当的借鉴价值而在科技上，如何把湖南的科教资源和上海的科技资源进行互动，将科技产业部分释放到长沙作为高端智能制造，也会是一个相当具有想象力的内容。
但是，在城市建设这方面，企业更多的还是起到的“扩充牌库”的作用。李青分享在以往远力集团在参与城市建设中所扮演的角色，一个最大限度提供给决策者帮助的辅助。
远力集团联合央企国资、科技实体企业、资本金融企业和地方政府，打造了一个“远力项目联合体”。这个联合体所能提供的价值，简单两点概括，项目与资金。依托远力集团多年来投资运营的企业资源库，可以根据目标片区和园区，有针对性的规划意向企业入驻。用一个不恰当的比喻，这就等于在吃“点菜”。而另一方面，由于城市片区开发投资大，周期长的特性，一般的资金源并不合适，而联合体内有过多年合作经验的央企国资，则能够更好的配合进行资源协调，从而减轻片区在建设上长远规划的压力。
但最终效果如何，还是依靠出牌的智慧，也就是执政者的经营能力。李青表示，这也是远力集团对于城市投资价值判断所考虑的最后一个因素。而长沙汇聚着一批敢担当，懂经济的领导干部在各自的岗位上。
长沙，大胆创新，大步向前
李青在参与政府会议时曾感慨：邀请企业代表参与会议讨论。长沙这座城市在政务上的开通，即是经济上的开源。
他曾提出建议，可以进一步发展开发基金，产业基金，创新基金和其他多种金融产品，用部分财政资金撬动上海的金融资本落户到长沙城市，从而串起产业链，形成产业集群。这将有助于整个长沙投融资环境建设，带动更多金融力量注入到产业发展中。
这类想法在长沙后续招商工作的开展中有所凸显，在2月3日的“迎老乡 回故乡 建家乡”新春座谈会暨项目签约活动上，长沙市政府宣布设立政府性产业基金1550亿元，私募基金实缴金额1265亿元，以及100亿元规模的招商基金。这些产业基金，将作为招商引资、科技转化和企业孵化和培育的重要抓手。
这种效率，给予了身为合作者的李青较大的信心。毕竟到了出牌阶段，更多依赖于执政者的经营水平，他们只能尽可能提供建议与思路。
幸运的是，在李青的长期观察过程中，长沙的领导者是真心实意地求建议、要对策。就像产业基金一样，认为这是对发展长沙经济有利的，便会马上落地执行。而非形式上的寻策问诊。
据媒体报道，在2022年6月9日李青曾受邀参与长沙市市委副书记、湖南湘江新区党工委书记谭勇举办的午餐见面会。
此后，双方一直保持紧密的沟通，探讨城市的发展规划。
2022年8月，远力集团将湘江新区作为投资的重点区域，携手中国能建与湘江新区签定了五年投资2000亿元的合作协议，成为湘商回归的标杆案例。
李青觉得长沙骨子里有股“敢为人先”的创新精神，为了达成目标，什么制度都愿意来过来试一试，用一用。用长沙话来说，这就叫“霸蛮”，但在为了发展的合作上，这是一种稀缺的品质。也使得作为城市建设合作者与身为长沙招商顾问的他，愿意分享更多思路与想法。
例如，除依照大产业基金思维，进一步加强产业基金建设，来撬动金融和社会资本外。李青还补充建议到，回归到长期经营层面，城市物理空间的建设与经营，两者的关系可以再进行深挖思考。通常情况下，城市物理空间的建设，是为了更好的招商引资，但如果已经提前实现了招商招租的要求，建设与经营的关系是否需要重新进行定义。他认为，长沙当下所面临的这个“幸福烦恼”，延展下去可能就是一个全国标志性的创新案例。
李青认为，长沙目前的发展势头良好。今年长沙境外重点面向德国开展产业链招商，中共长沙市委常委、自贸区长沙片区党工委书记邱继兴曾在上海外高桥保税区挂职时指出，要引进德国隐形冠军企业，建设中德产业园。在5月8号，十家德国隐形冠军企业即将落户长沙，这些世界细分领域的头牌企业，掌握着领域内的卡脖子技术，将会成为长沙高质量发展的基石。
2023年5月8日，上海中心将举办全国异地长沙商会联席会议暨长沙市外向型经济投资环境推介会、上海市长沙商会成立大会。在先进的经营理念、创新的投资模式下，长沙有望吸引更多投资商加大在长沙的投资力度。星商助力星城，长沙招商引资将进一步增色添彩，朝着高质量发展大步跃进。
来源：松果财经
3月15日，思派健康披露了其2022年财报，这也是其上市以来首次披露业绩报告。 据其财报显示，思派健康2022年全年取得营收41.19亿元，同比增长18.6%，净亏损为13.72亿元，同比减少63.4%，但仍在亏损。 持续的亏损让二级市场的投资人失去信心，思派健康次日开盘便大跌，一度跌超15%。截至3月17日午间，其股票一直处于下跌状态，报21.75港元。 总体而言，思派健康本次业绩可圈可点，但仍处于亏损阴霾中，不得不引起警惕。业务端来看，药店盈利能力低下、开店节奏放缓等情况困扰着思派健康，而保险业务能否成为其突破口？结合这份财报或许能找到一些答案。 亏损持续，经营性现金流转正 据思派健康财报显示，2022年其取得营收41.19亿元，同比增长18.6%，全年亏损13.72亿元，同比减少63.4%。 若仅从其营收角度看，近年来思派健康都是持续增长的，2020-2022年思派健康的营收分别为27.00亿元、34.74亿元、41.19亿元，分别同比增长159.9%、28.7%、18.6%，这主要来自其三大业务线的助力。 但是在营收持续增长的另一面，其一直处于亏损的泥潭之中。据其财报显示，2019-2022年思派健康的亏损额分别为5.96亿元、10.42亿元、37.49亿元、13.72亿元，四年累计亏损达67.59亿元。 而与亏损并存的是较低的毛利率，据财报显示，2022年思派健康的毛利率仅为8.2%，个位数的毛利率对于正在急速扩张的思派健康而言可谓是杯水车薪。 在亏损之下，难得的好消息是，一直为负的经营性现金流终于转正，据财报显示，2022年思派健康的经营活动产生的现金净额为1.82亿元，而在此之前的2019-2021年其经营活动产生的现金净额则分别为-3.27亿元、-1.92亿元、-6.22亿元。显然，思派健康的经营情况好转，现金回款能力得到提升。 不过，纵观思派健康发展全局，其目前最迫切的需要还是解决药店的低毛利困局以及提升高毛利的保险业务占比。 特药业务之困——扩张放缓，毛利低下 思派健康较低的毛利率可以从其业务结构找到答案。 据财报显示，思派健康将其业务分为三条线，分别为医生研究协助、特药药房业务、健康保险服务。 医生研究协助业务主要以支持制药公司临床试验的药物研发过程为主，特药药房业务则主要经营线下交付予患者（DTP）零售药房，健康保险业务则是将三甲医疗机构、医生和体检机构联系起来，提供综合健康管理服务。思派健康的愿景是构建一个药品销售、智能医院、医疗保险三位一体的医疗生态。 但是细看其业务结构，三者发展并不均衡。据财报显示，其医生研究协助业务、特药药房业务、健康保险业务的营收占比分别为7.74%、88.88%、3.38%，特药药房业务以近90%的占比占据绝对主动。 因此，特药药房业务的收入情况和利润情况也主导着思派健康的业绩。 近年来，特药业务的营收不断上升。据财报显示，2020-2022年分别为24.82亿元、31.36亿元、36.62亿元，分别同比增长187.40%、26.37%、16.75%。 持续的增长与其近几年快速的扩张息息相关，其特药药房数量从2018年的31家迅速扩张至2021年的91家。 但在2022年下半年，其扩张之势似乎受到了阻力。数据显示，截至2022年上半年，思派健康的特药药房已经扩张至103家，而到了2022年底，关店7家，只剩下96家。 显然，思派健康特药药房业务的扩张已经放缓。 而与之对应的是行业迅猛发展的步伐。数据显示，中国特药药房行业市场规模由2015年的245亿元增加至2021年的820亿元，年复合增长率为22.3%，并预期于2030年达至6112亿元，年复合增长率为25.0%。 那么，在市场发展空间充足且行业走势持续向上的情况下，思派健康的特药药房业务为何受阻？这需要重点关注其特药药房业务的盈利能力和商业模式的特殊性。 据财报显示，2019-2022年特药药房业务的毛利率分别为5.6%、5.5%、5.9%、5.0%，仅5%左右的毛利率令思派健康难以使用留存店铺的利润去支撑新店扩充，其目前扩张出现放缓也在所难免。 而再看同业药房企业的毛利率，老百姓和大参林2022年上半年的毛利率分别为32.71%和37.75%，显著高于思派健康。 究其原因，主要还是在于其特药药房商业模式的特殊性，特药药房以销售抗肿瘤药品及其辅助治疗药品和营养品为主，经营范围涉及抗肿瘤药、糖尿病食品、中药材、中成药、西药、保健品、医疗器械等。 因此，特药业务存在存储配送费用高、线下服务要求高、获客拓展难度大等问题。在存储和配送环节，特药需要专门的仓储设备和配送设备；在用药环节，需要专业的药剂师对患者进行指导；在获客方面，特药价格高、用药复杂的特点导致用药人普遍通过线下渠道购药，特药药房业务只能通过自建药房或者收购线下药店的方式扩大服务范围，难以真正实现线上化拓客。 另外，我国药品分销体系大致分为四个环节：药企→一级流通商→二级流通商→患者。其中，药品一级流通领域市场集中度较高，在面对产业链上下游时具有较强的议价权。与国药、上药、华润等药品批发商的自营特药企业相比，思派健康等私营特药企业在对接上游分销商和议价方面稍显不足，这也导致其特药采购成本居高不下。 据其财报显示，思派健康2022年的药品采购成本占特药药房业务收入的94.98%，居高不下的成本大大限制了思派健康特药药房业务的扩张。 思派健康也意识到了此问题，因此在2023年1月，其收购了国药集团旗下的湖北思维特大药房。据财报显示，收购湖北思维特大药房将与思派健康的业务形成互补。而更深层次的意图可能在于思维特隶属于国药集团旗下，思派健康本次收购或许能让其在特药药物方面的议价权提升，同时以收购的方式推进药房扩张。 但整体来看，居高不下的采购成本让思派健康的特药业务实现盈利以及高速扩张的过程困难重重，且收购思维特大药房对提升议价权的作用仍待验证，短期内思派健康想要摆脱盈利困境，仅靠特药业务是非常困难的，或许可以将发力点看向保险业务。 突围的可能性——保险业务 在思派健康业务发展的另一极，高毛利的保险业务正在冉冉升起。 据财报显示，2020-2022年，思派健康保险业务产生的营收分别为0.32亿元、0.93亿元、1.38亿元，同期毛利率分别为36.53%、57.40%、63.50%，其收入和毛利率都在快速上涨。 事实上，思派健康从2018年便开始推出健康保险服务业务，2019年踩中惠民保的风口，于当年12月在广州推出市场首款此类保险产品。 目前，虽然国家推动将治疗肿瘤的特药纳入基本医保，大大降低了特药的使用成本，但是基于知识产权保护和支付公平性的考虑，医保覆盖的特药范围和医保可报销的比例仍然存在较大的局限性。在医保目录之外和医保报销比例之上，仍然存在较大的空白地带，而惠民保则可以作为这些空白地带的有效补充。 惠民保又被称作“城市定制型商业医疗保险”，是一种由地方政府牵头、保险公司承保的普惠性补充医疗保险产品。其具有低价格、低门槛、高保障等优势，能够有效降低居民医保目录内和目录外高额医疗负担，为参保人提供更高层次的医疗费用报销，这些优势也让其在近几年迅速火爆各大城市。 根据中国保险行业协会数据，截至2021年末，惠民保覆盖全国28省，共有1.4亿人次参保，保费约140亿元。如此火热的赛道，参与者自然也不仅仅有思派健康，除了思派健康外，惠民保的代表企业还有镁信健康和圆心科技。 其中，镁信健康已经与逾90家保险公司、逾80家医药企业开展合作，服务保单量超2亿；圆心科技已为159家保险公司及8家再保险公司提供服务、与保险公司合作推出40多款新特药保险产品、协助在超过100个城市推出普惠型商业健康保险。而思派健康，截至2022年末，在1个省份和16个主要城市推出惠民保，全年售出1250万份惠民保，与60家保险公司合作。 虽然目前思派健康在惠民保方面还有较大拓展空间，但是与同业相比，其保险业务具有独特优势。资料显示，思派健康的第一大股东是腾讯，思派健康通过微信公众号提供健康保险计划，其会员则通过腾讯支付渠道支付保险费。2021年，思派健康的健康保险业务通过腾讯支付管道收取约7.49亿元的保费，较2020年高出两倍。预计思派健康2022年通过腾讯支付管道收取的总保费将增加约70%，并于2023年至2024年增加约25%至30%，腾讯的流量加持将成为思派健康保险业务的一大依仗，未来上涨空间充足。 另外，保险业务除了能为思派健康带来可观的盈利空间外，还能成为其特药业务支付方的有效补充，有效形成“医药险”闭环。 具体可对标美国的管理式医疗，大型保险集团组成首选医疗服务提供机构（PPO），包括医院、诊所及医生，购买保险计划的会员可于PPO网络中就医、购买药物及任何其他医疗服务，所产生的开支由保险公司支付，这样患者可以获得适合的医疗健康服务解决方案，支付方也能有效控费。 不过，从思派健康的业务结构来看，保险业务能否助力思派健康实现突围，还需要时间验证。但可以设想的是，若思派健康借助流量优势，吸引更多用户投保，保险业务占营收比例将逐渐提升，盈利能力也能进一步得到改善，再潜移默化地赋能特药药房业务，打造完善的“医药险”闭环，思派健康发展的可想象空间将会越来越大。 作者：熊生 文章来源：港股研究社（公众号：ganggushe）—旨在帮助中国投资者理解世界，专注报道港股企业，对港股感兴趣的朋友赶紧关注我们相关推荐: 诚信铸就品质，创新引领未来，朱氏药业朱坤福荣获2022年“山东优秀诚信企业家”称号 朱坤福同志，男，生于1970年，中共党员，现任山东省菏泽市人大代表、政协委员、山东朱氏药业集团董事局主席、山东省医疗器械协会副会长、山东省保健品协会副会长、山东省化妆品行业协会会长等职。 2003年，朱坤福同志白手起家，创办山东朱氏药业集团。20年来，朱氏药业始终坚持诚信经营原则，以诚信铸就品质、创新引领未来，致力于为人类健康服务事业，不断扩大产业规模，完善产品体系，增强技术储备，为社会提供高质量就业岗位5200余个，成为一家集医疗器械、生物医药研发、生产销售为一体的大型综合性医疗健康产业集团，年产值成功突破50亿元，积累了良好的市场口碑，连续多年荣获国家级、省级诚信经营荣誉，取得了经济效益与社会效益的双丰收。 为深入贯彻落实“企业家要做诚信守法的表率”重要讲话精神，大力弘扬齐鲁诚信文化，促进全省企业家队伍诚信建设，经山东省诚信建设促进会组委会审议，决定授予朱坤福同志“山东省优秀诚信企业家”荣誉称号，感谢其对行业发展与诚信建设所起到的表率作用。 公开资料显示，山东省诚信建设促进会是由山东省发展和改革委员会、山东省宏观经济研究院、山东省信息中心、齐鲁周刊社、山东省广播电视厅媒体中心等单位发起，由山东省人民政府批准依法设立，以“服务于社会，服务于政府，服务于企业”为发展理念的权威机构，现有会员3000余家。 “诚信是企业发展的基础，也是朱氏药业能够发展壮大的根本保障。未来，我们将会狠抓质量提升，重视品牌建设，将朱氏药业打造为医养健康产业的金字招牌。”朱坤福表示。
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