随着生活水平的提升，健康在人们眼中变得愈发重要。《“健康中国2030”规划纲要》中提到：人民群众的健康需求不断增长，消费结构升级将为发展健康服务创造广阔空间，科技会为此提供有力的支撑。在这个大背景下，国内大健康领域涌现出一批受到消费者信任的品牌。其中，北京青颜博识健康管理有限公司旗下品牌“五个女博士”以科研为基础，以用户需求为核心，深耕胶原蛋白肽领域，短短数年间就成为了口服美容赛道上的佼佼者。
众所周知，皮肤是人类最大的身体器官，皮肤状态的好坏不仅关乎外在美，而且是人体健康的晴雨表。胶原蛋白作为一种重要的蛋白质，在维持皮肤弹性、滋润度和组织修复等方面发挥着无可替代的作用。但是，胶原蛋白是会流失的！年龄增长、亚健康的生活方式等都会加速胶原蛋白的流失，导致皮肤干燥、松弛、出现皱纹等问题。因此，适时补充胶原蛋白，对维持皮肤的健康状态就变得尤为重要。“五个女博士”深受市场青睐的根本原因，恰是很好地解决了消费者这一领域的痛点。
（“五个女博士”胶原蛋白肽维C饮品）
商务部发布的《国内高品质胶原蛋白行业发展白皮书》显示，虽然胶原蛋白在功能食品和保健品中并不罕见，但是由于分子量高，人服用后吸收率偏低。而小分子量的胶原蛋白具有很高的渗透性，可以不经消化直接被人体吸收。根据国内学者的研究，人体对分子量小于1000道尔顿的胶原蛋白肽有着较高的吸收率。以“五个女博士”的胶原蛋白肽维C饮品为例，每瓶饮品中总平均分子量在1000道尔顿以下的小分子胶原蛋白肽添加量为5000mg，以满足消费者补充胶原蛋白的需求。
“五个女博士”产品的另一特征是重视多种成分的科学协同作用。在其胶原蛋白肽维C饮品中，除了小分子胶原蛋白肽，还添加了弹性蛋白肽、γ-氨基丁酸（即GABA）等成分。根据医学期刊《中国组织工程研究》显示，胶原蛋白联合弹性蛋白口服可以提高皮肤胶原蛋白和弹性蛋白的含量，同时显著上调透明质酸的表达。而英国曼彻斯特大学的研究发现，胶原蛋白的合成、分泌等与昼夜规律关系密切，破坏人体的昼夜规律会使胶原蛋白出现纤维堆积、结构紊乱等情况，GABA则可以改善睡眠质量，参与睡眠的调节。“五个女博士”的另一款产品——胶原蛋白肽EGCG饮同样重视不同成分间的科学协同作用：除了小分子胶原蛋白肽及弹性蛋白肽，还添加玻尿酸促进皮肤保水……
（“五个女博士”胶原蛋白肽EGCG饮）
通过具体的产品，我们可以窥见“五个女博士”强大的研发能力。早年间，毕业于北京大学的五个女博士联合创立了该品牌，可以说“五个女博士”自成立之初就带着浓厚的科研基因。据业内人士透露，“五个女博士”在研发上的一大特色是内外部的研发合力：内部搭建了完善的研发中台，300人左右的公司目仅研发团队就有40多人，拥有硕士及以上学历的人员占比超过60%，这在国内同类公司中名列前茅；在外部，“五个女博士”与北京大学、浙江大学、山东大学等知名高校和科研院所进行了深入合作。例如，其与北京大学医学部共建了“皮肤营养与抗衰老联合实验室”，重点进行与皮肤营养和抗衰老相关的食品、化妆品新原料、新产品的研究，成为产学研深度融合的代表性案例之一。
基于在基础研究和产业转化上的出色表现，公司成立短短几年间，已经获得了国家级高新技术企业认证，其创始人、北京大学营养学博士姜珺也入选了北京市科技新星计划。“五个女博士”背后的雄厚的科研能力受到了社会的关注与认可。
实际上，不论是在广义上的大健康产业，还是在更加细分的口服美容赛道上，都挤满了国内外的各类品牌，竞争激烈。对此，“五个女博士”却出人意料的淡定，正如其创始人、北京大学营养学博士姜珺所说：我们不刻意寻找蓝海，只是坚持用户第一、服务至上，从研发到原料到配方再到最后的用户体验，我们坚持不折不扣，所以收获了消费者的信任。
2023年３月６日下午14:00，国药集团和物加加集团战略合作启动仪式在佛山国药集团有限公司总部隆重举行。 参加会议的有国药集团领导、物加加集团领导、香港科诺控股领导，联合股东和新闻媒体人员等。 这是一场关于物++健康生态商城战略合作的启动仪式。启动仪式上，国药集团和物加加集团不仅正式签署了战略合作协议，还共同发布了最新战略规划。 国药集团”是中国医药集团公司的简称，由国务员国资委直接管理，是国内唯一一家以生命健康为主业的国家创新型企业。它具有规模最大、产业链最全、综合实力最强、规模效益和综合实力最强等特点，其旗下共有８家上市公司，分别是中国中药、国药股份、国药一致、天坛生物、现代制药、国药控股、太极集团、九强生物等。 物加加集团是一家融合大数据、物联网、区块链、人工智能等前沿技术，打造全智能化健康平台，旨在使“健康品质生活需求方”和“健康品质生活服务方”高度融合，通过系统化的品牌推广和专业化的渠道整合，以便共同打造最具科技基因的健康创富智慧医药生态服务系统。 此次两大集团的合作，可谓强强联手，物加加在拥有了国药集团强大的供应链体系、卓越的技术团队、成熟的运营体系的赋能支持后，将会采用资本化手段来整合全国实体商家资源，并借助于各地区实体资金优势，客源沉淀优势，实现流量快速扩展，通过标准化、连锁化管理运营，同时还会通过开拓线上会员系统，线上线下同频、互通等形式，共筑”物加加“品牌生态，以便实现千城万店的规模化运作，为后续实现资本化并购奠定基础。 在这场盛大的战略合作签约仪式上，和物加加签订战略合作协议的还有香港科诺控股。 此次合作，旨在共同打造市值百亿、千亿的线上商城和线下5000家滋补连锁体验店，同时计划三年内完成资本并购，2026年成功上市。相关推荐: 大客户市场：阿里云、腾讯云、华为云“贴身肉搏”Canva可画的配图来自 近年来，随着中国逐渐进入数字经济快车道，国内企业数字化、智能化升级迫在眉睫。为了帮助自己或其他企业实现数字化转型升级，阿里巴巴、腾讯、百度、京东、字节、网易、华为等国内知名企业早在多年前就开始了“云”阿里云、腾讯云、华为云等云厂商凭借自身优势成为赛道领头羊。 自国内云计算市场格局首次出现以来，阿里云、腾讯云、华为云“三朵云”明争暗斗越来越如火如荼。为了拥有更强大的力量“杀手锏”，国内云巨头正在积极寻找下一站。在此背景下，可观的大客户市场已成为云制造商的主要战场，赢得更多的大客户已成为云巨头的共同目标。 “拓荒”大客户 如今，云计算竞争已经从赛马圈规模阶段进入集约化耕作和盈利阶段。因此，资金实力雄厚、预算充足的大客户成为云制造商的高地。事实上，华为云很久以前就建立了政府和企业业务线，专门从事政府和企业的大客户；阿里巴巴云和腾讯云在过去的两年里也全面转向各行各业的大客户。大客户之所以能成为各大云厂商的共同追求，自然是不言而喻的。 从外部环境来看，在工业中“内卷”在严重、增长放缓的双重压力下，各大云厂商选择为大客户服务，更容易拓展新的增长点。近两年，受疫情影响，各行业发展不景气。一些中小企业选择削减云服务项目，以降低成本和提高效率。很多客户对云产品的回购率和支付能力逐渐变得不稳定，导致国内云厂商增速不同程度下降。为了保证收入的稳定性，云服务厂商更愿意将有限的资源投入到能给他们带来更大利益的大客户身上。 此外，与小客户相比，大客户具有更强的支付能力、更大的回购意愿和更高的稳定性，可以为云制造商带来稳定和可持续的收入。云制造商的客户大多是中小企业。虽然这些客户可以给云制造商带来一些增长，但由于客户单价低、续期率弱、客户稳定性差，云制造商的收入将难以持续。另一方面，大客户不仅有更强的需求和支付能力，而且考虑到数据和业务迁移的安全性和高成本，不会轻易更换服务提供商，稳定性强，云制造商更容易获得更大的回报。 根据IDC《中国中小企业生存报告2022》，中国中小企业ICT(信息通信技术)总支出仅占中国企业ICT总支出的30%左右；中大型龙头企业总支出占70%。因此，国内云制造商将大客户的布局作为下一个业务重点。 对于云制造商来说，大客户是突破增长瓶颈的唯一途径。因此，国内云巨头长期以来一直专注于大客户市场，并开始通过不断探索为大客户服务的最佳解决方案来抓住大客户资源。不久前，阿里巴巴云、腾讯云、华为云在战略、组织建设、产品等方面发生了新的变化。 阿里云“内调” 虽然国内云计算市场有很多玩家，但每个云制造商的重点都不同。阿里巴巴云的客户大多是电子商务和零售行业的企业。因此，大多数支持阿里巴巴云早期快速增长的客户群体都是互联网客户群体。然而，现在，互联网“式微”，阿里云为了寻求增量进入大客户市场已经成定局。 一是阿里云在各个领域的先发优势，使其具有完善的大客户绩效能力。阿里巴巴云起步最早，提供最完整的服务，在各个领域都有一定的优势，建立了从底层数据中心到上层产品解决方案的完整云架构。此外，阿里巴巴云一直专注于自主研究，其核心技术也取得了一定的突破。根据去年年底Gartner的评估报告，阿里巴巴云在基础设施产品能力方面居世界第一。在这种优势下，阿里云可以更好地为大客户提供更实用的行业解决方案。 二是阿里云进行了新一轮的组织调整，确保大客户业务布局进展更加顺畅。阿里云进行了大规模的人事变动——宣布集团CEO张勇直接担任阿里云总裁，吸引华为老将蔡英华专攻大客户。张勇有全局思维，能从整体战略层面把握方向；经验丰富的蔡英华能够确保在把握大客户和发展政府客户方面的合作重量。组织调整也向外界发出了一个信号，即云计算将处于更重要的战略地位，并将投入更多的资源。 此外，阿里云还成立了相应的生态团队，为客户提供更好、更全面的服务。阿里云根据分销合作伙伴、集成合作伙伴、咨询合作伙伴、解决方案ISV合作伙伴、产品ISV合作伙伴等能力标签，成立了相应的生态团队，为合作伙伴提供特殊服务。为此，阿里巴巴云还定制了一揽子股权体系，如三年投资10亿专项资金，增加专业细分领域机构合作伙伴的合作规模，保护ISV合作伙伴的利益，建立云技术交付标准，以实现双赢的合作。 腾讯云“突破” 从公开披露的数据来看，阿里巴巴云、华为云和腾讯云长期以来一直处于国内公共云服务市场的前沿。目前，云计算行业的外部环境并不理想。云服务提供商正在经历不同程度的增长失败。作为国内领先的云服务企业，阿里巴巴云仍然如此，腾讯云的情况自然并不乐观。因此，腾讯云和阿里巴巴云一样，也将深入培育大客户市场作为集团业务增长的第二条曲线。 一方面，腾讯云转移了业务重心，从IaaS到PaaS、SaaS迁移优化了收入结构。根据中信证券的计算，腾讯云毛利率为2020年至2022年的负值。事实上，在产品使用功能相似的基础上，价格往往是影响订单的主要因素，导致腾讯云IaaS层产品亏损。由于PaaS的利润率高于基础设施服务IaaS，腾讯云选择从IaaS迁移到技术含量附加值更高的PaaS和SaaS，以提高利润率。 此外，腾讯云还拓展了多个垂直行业，使其业务更加健康，能够有效提高利润率。腾讯云宣布建立政府和企业业务线，主要涵盖政府事务、工业、农业、能源、文化旅游、房地产、体育等领域，为腾讯云挖掘大客户提供了机会。大客户全面覆盖多个垂直行业，也将为其带来巨大的增长空间。中国信通研究院预测，仅政务云在2021年国内云计算市场的细分领域占40%以上。可见，预算充足、客户单价高、市场潜力大的政企大客户，能给腾讯云带来巨大增长。 其次，腾讯云提高了自主开发产品的能力，开发了标准化的自主产品，进一步增强了企业的竞争力。腾讯云非常重视产品自主研发，数千万核自主研发业务的云规模促进了腾讯云自主研发产品能力的不断优化，使其多种产品的性能达到行业领先水平。据统计，腾讯近三年自主研发业务云规模已超过5000万核。通过腾讯自主研发业务云，公共云重用了近100项成果，在一定程度上推动了腾讯云整体产品和技术能力的全面提高。 华为云“精进” 近年来，华为云一路狂奔，凭借在政企领域的深厚积累，抢占了不小的市场份额。然而，随着云计算市场的发展“内卷”加剧，华为云的下降趋势已经出现了线索。如今，阿里巴巴云和腾讯云已经向大客户市场吹响了攻击的号角。不愿落后的华为云自然在大客户身上做了很多努力。 在技术上，不断创新升级华为云的技术和模式，使其产品和服务更加安全、可靠、高效。华为云先后成立了多个深入行业的专业技术团队，不断深化产品协调和技术适应，解决了复杂的技术问题，降低了用户的选择难度；同时，华为云还通过不断提高云原生灾害、安全、应用现代化等关键能力，开展云创新，降低了应用开发、管理和移植的门槛。 在场景上，华为云使行业场景方案更加多样化，有效解决了大客户标准化、定制化的问题。面对一些信息化程度低、结构复杂、生态分裂的行业，挖掘云服务需要大量的人力物力。华为云不断深入行业场景，不仅提取细分场景的共同特征，还提取场景“化繁为简”，将硬件、服务、应用程序等制定成标准化解决方案；也通过“产品 专业服务”满足各行业客户的差异化需求，解决应用场景定制的问题。 在经验方面，华为云借鉴成功经验和新模式，进一步推动了大客户云战略的深度实施。 华为云依托长期为大型政府和企业服务的丰富经验，总结了一套应对复杂需求和痛点的大型企业云业务的方法，通过自身的数字转型经验和各行业云优秀实践，沉淀了许多专业服务。华为云在技术、产品、生态和行业实践方面积累的丰富经验，可以使更多的行业受益，帮助更多的企业实现云的深度使用。 小结： 目前，大客户已成为决定云制造商未来排名的关键，但在当前互联网行业整体收缩的背景下，大量客户更难繁殖，甚至字节跳动、拼多多等大客户，也开始“出走”或“自建”。可见，抢滩大客户市场难以一帆风顺，“三朵云”还有一场硬仗要打。 与此同时，随着阿里巴巴云、腾讯云和华为云对大客户布局的深入，三者将不可避免地在大客户市场上展开激烈的竞争。一场新的云战争已经开始，三方同行，竞争，阿里巴巴云、腾讯云、华为云赢得更大的订单和市场份额，在大客户市场有更高的声音和影响力，仍需要继续努力。
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