传递产品卖点，累计消费人群，王老吉刺柠吉触达不同场景和受众

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• 三季度业绩狂飙后，贝泰妮将开启集团化运营的“中场战事”？

  双十一前夕，贝泰妮交出了一份亮眼的答卷。 得益于销售端和研发端的发展动能强劲，第三季度贝泰妮营收10.64亿元，同比增长25.77%；扣非净利润1.34亿元，同比增长39.88%。 如此亮眼的业绩，自然引得资本市场侧目。 财报发布后，民生证券、华西证券、国联证券等券商纷纷发布研报，给予贝泰妮“买入”评级。另外，据统计，最近一个月，贝泰妮获20家券商关注，给予“买入”评级的有17家，平均目标价为113.15元，对应财报发布日收盘价77.14元/股存在57.54%的上涨空间。 而券商如此积极的反馈，也不仅是因为贝泰妮亮眼的业绩成果。据悉，贝泰妮正谋求收购悦江投资，这或许为公司未来的向好态势埋下了一个重要的伏笔。 营销、研发两手抓，贝泰妮淡季不淡 整体来看，由于缺少618、双11这样的大促节点，第三季度化妆品行业淡季特征显著。统计局披露的数据显示，2023年第三季度，我国化妆品零售额增速明显放缓，7-9月化妆品零售额总计894亿元，同比增幅仅4%左右。 尤其是7月，化妆品零售额为247亿元，同比下滑4.1%。这一数据不仅低于4月的276亿元，创年内新低，且是今年首次出现同比下滑。 这种情况下，贝泰妮的业绩依然在保持昂扬态势，说明其发展模式具备较强的竞争力。具体来看，贝泰妮能够实现淡季不淡，离不开其宣发、研发两手抓的策略。 据财报披露，前三季度，贝泰妮销售费用为16.05亿元，同比增长19.96%，主要运用于一线营销阵地宣传，如立足抖音、快手、天猫等线上平台以及线下门店，加强产品宣传，打造流量壁垒，渠道收入也因此实现较大突破。 虽然第三季度的渠道数据未有明确披露，但结合此前的数据来看，增长态势或一直在延续。数据显示，2023年上半年，贝泰妮抖音渠道增速领跑电商渠道，抖音系销售金额2.65亿元，同比增长32.47%；线下OTC渠道销售金额2.96亿元，同比增长60.13%。 不过，受到淡季影响，相比倾向营销加码，贝泰妮在第三季度其实更为专注研发，以增强内生增长优势。财报显示，2023年第三季度，贝泰妮销售费用率同比减少0.33pct，但研发费用率则同比增加1.55pct。将时间拉长来看，2023年前三季度贝泰妮研发费用达到1.82亿元，同比增长43.88%，研发费用增速位于行业第一。 图源：贝泰妮 而贝泰妮对研发的高度重视，一定程度上也反映了当前行业的升级趋势。 目前，随着消费者民族自豪感逐渐提升，并且对高端产品的需求逐渐走高，具有专利性、科技壁垒的“中国成分”愈发成为美妆品牌提振品牌声量、培育忠实消费者的关键要素。据青眼情报对淘系1-8月销量Top500护肤品配料表的统计发现，当前诸多热门单品都包含“中国成分”，其中重组胶原蛋白产品销售总额超8.8亿元，马齿苋/青刺果提取物、光果甘草与珍白因的销售额也超5亿元。 这一背景下，伽蓝集团、贝泰妮等企业逐步将产品成分研发置于发展重心。据第三方调查报告数据，伽蓝集团每年的研发投入占销售额的4%-4.5%，2022年成功研制出的极地酵母喜默因，打破了国际企业对酵母成分的垄断。 而第三季度，贝泰妮研发费用率就已达到 6.87%。据悉，贝泰妮主要依托云南省特色植物提取实验室平台的资源和优势，有针对性地开展创新原料研发，在探寻到青刺果、马齿苋等多种云南特色植物活性成分后，今年7月28日，贝泰妮首款新原料水龙提取物备案获批。根据介绍，该款植物原料具有促进皮肤水合与舒缓皮肤的功效，进一步满足了消费者对化妆品“天然、安全、功效”的需求。凭借着重视研发，贝泰妮在功效护理赛道也形成强大的产品优势，尤其是薇诺娜的发展维稳了公司基本盘。 据Euromonitor统计，2022年，薇诺娜在国内皮肤学级护肤品赛道的市场份额升至23.2%，连续多年稳居第一。加之营销手段助力，第三季度薇诺娜多款爆品销售金额超亿元，其中明星大单品“舒敏保湿特护霜”“清透防晒乳”“舒缓修护冻干面膜”销售额分别突破3.3 亿元、2.7 亿元、2.1 亿元。 而以薇诺娜为主导，公司还拥有瑷科缦、贝芙汀、薇诺娜宝贝等品牌，涵盖舒敏、抗老、祛痘、幼儿肌肤健康等多个领域，多个业务协同并进，势必释放更大的商业价值。 由此也可以看出，贝泰妮此轮增长或更为直接受益于多元品牌矩阵发展势能增强。而为了增强想象力，贝泰妮于9月28日发布公告，旗下全资子公司以共计5.355亿元获得了悦江投资51%的股权，悦江投资将被纳入贝泰妮合并报表范围。据了解，悦江投资成立于2019年，主营业务为化妆品销售及品牌运营，旗下拥有Za、泊美两大大众化妆品品牌。 这似乎意味着，贝泰妮将从功效护肤品市场走向大众消费市场，找寻更大增长空间。不过，贝泰妮的野心还是仅限于拓展品牌吗？ 收购悦江投资，业务协同彰显想象力 贝泰妮的此次收购，目标可能并不仅限于深化多品牌布局。 粗看起来，悦江投资的大众产品与贝泰妮的高端格调并不十分契合，但细究来看，贝泰妮的收购决策主要契合了两大发展路径选择：集团化、大众化。 一方面，现阶段随着经济水平的提升，消费需求愈发多元化和个性化，企业仅以单品布局，已经愈发难以打开市场，打造多品牌矩阵的重要性越来越突出。而且，从国际品牌的发展来看，多品牌、集团化运营意味着企业拥有较大体量，具有更强的抵御风险能力，也能为业绩增长做出更大贡献。 比如，资生堂拥有31个品牌，包括权威品牌14个、高端品牌14个、内在美容2个、生活品质美妆1个。2023年上半年财报显示，资生堂旗下四个跨国品牌资生堂、CPB、NARS和醉象表现亮眼，以外币计算的销售额分别增长了9%、15%、23%和88%，带动了集团整体业绩的增长。 图源：华尔街见闻 在此背景下，诸多国产美妆品牌也已开始集团化运作。 以逸仙电商为例，2019年以来，其相继并购彩妆品牌小奥汀、法国高端护肤品牌科兰黎Galénic、英国高端美容品牌EVE LOM、功能性护肤品牌DR.WU达尔肤等。而贝泰妮借此次收购，也能进一步强化品牌矩阵，覆盖全价位段，进而实现集团化发展。 另一方面，将悦江投资旗下Za、泊美这两大主打中低端市场的品牌收入麾下，也意味着贝泰妮的业务发展将能覆盖更加广泛的消费人群，从而实现市场份额的持续提升。虽然过去几年，消费升级是诸多行业的“主旋律”，但下沉市场始终蕴含着巨大的商机。MSC 咨询披露的数据显示，我国消费总规模约 30.9 万亿元，其中下沉市场消费规模超 17 万亿元，占比过半。 这种情况下，贝泰妮扩大市场影响力、探索新的增量空间的锚点已然浮出水面。 不过值得注意的是，市场对悦江投资究竟能为贝泰妮贡献多大助力仍然存在一定疑问，不少业内人士认为悦江投资旗下Za和泊美等品牌体量较小，在目前化妆品市场也有边缘化倾向，对于贝泰妮未来的业绩增长可能助力不大。 然而深入思考就能发现，此次贝泰妮收购悦江投资，或许不仅仅出于完善品牌矩阵的考虑，而是更希望借悦江投资的渠道资源实现全产品线的突围。 据悉，悦江投资核心创始团队来自欧莱雅、宝洁、百库等知名公司，具有丰富的品牌管理和线上运营经验。接受采访时，贝泰妮相关负责人就曾透露，“Za全渠道2023年同比2022年有50%-100%增长，抖音增长带动了全渠道增长”。 线下渠道方面，官方资料显示，2022年，悦江投资线下门店超10000家，直营专柜超55家，覆盖90%区域市场，包括中国大陆、中国台湾、越南、新加坡、日本、泰国等。 而长期以来，贝泰妮就一直坚持以线下为基础、以线上为主导的全渠道销售模式，其中，线上渠道为业绩增长做出重要贡献。财报显示，2023年上半年，贝泰妮线上渠道营收17.43亿元，营收占比73.92%。同时，贝泰妮不断加强线下渠道开拓，2023年上半年，新开线下直营店37家，旗下直营店数量总计达到113家。 图源：贝泰妮 由此来看，通过此次收购，贝泰妮和悦江投资的渠道资源有望产生强大的协同作用。 在此基础上展望未来，贝泰妮后续发展或能给市场带来更大惊喜。而就近期来看，随着双11、双12等大促节点相继到来，消费需求的激增，正在为贝泰妮注入一股股增长动能。 作者：天宇 来源：松果财经   相关推荐: 康宝莱亮相第二十三届中国国际投资贸易洽谈会 9月8日至11日,康宝莱携三大领域重磅产品,第五次亮相中国国际投资贸易洽谈会。正在厦门举办的第二十三届中国国际投资贸易洽谈会(以下简称“投洽会”)上,作为全球知名的健康公司,康宝莱聚焦体重管理、目标营养和运动营养三大专长领域,通过产品创新研发的最新成果,积极传递“营养+运动”的健康生活方式理念。 图:康宝莱在展台展示了体重管理、目标营养和运动营养等领域的多款明星产品 以科学为依托,加速优质产品的创新研发生产,是康宝莱深耕大健康领域的发展战略之一。近年来,围绕产品品类、口味、包装等领域全面创新,康宝莱推出了一系列贴近中国消费者需求的新品。这其中有实现“中国创新 全球首发”的本土创新产品智满星DHA藻油软糖,也有海外创新引进实现本土生产的Herbalife24运动营养系列产品。康宝莱一直受到消费者喜爱的经典产品蛋白营养粉系列今年推出了海盐榛酪布朗尼的新口味,并一举摘得“2023年营养盒子嘉选TOP10大奖”。 在提供以科学为依托的优质产品的同时,作为全球知名的健康公司,康宝莱也一直致力于助力推动公众健康素养的提升,倡导“营养+运动”的健康生活理念,支持营养健康知识普及。本届投恰会期间,康宝莱服务提供商也作为志愿者,在展台积极面向观展市民普及科学营养知识。 图:康宝莱展台工作人员为观众进行讲解 前来参加投恰会的康宝莱中国公共事务部高级总监董秋云在接受媒体采访时表示,对于康宝莱来说,中国不仅是充满吸引力的市场,更是全球价值链中意义非凡的组成部分。自2020年康宝莱在上海张江建成全球首个产品创新中心以来,公司致力于强化本土创新研发能力,高效、快速推动适合中国消费者的新产品开发和上市,截至目前已在中国推出超过40款新品。未来,康宝莱将持续加速产品研发和创新,并将更多个性化、符合市场前沿需求的产品带给广大消费者。” 图:中国国际投资贸易洽谈会现场。(图片来源:中国国际投资贸易洽谈会官方网站) 中国国际投资贸易洽谈会(“投洽会”)由商务部主办,致力于打造双向投资促进、权威信息发布和投资趋势研讨三大平台,已发展成全球最具影响力的国际投资盛会之一。今年的投恰会吸引了来自全球102个国家和地区的1000多个团组、逾5.8万名境内外客商参与。投洽会期间共举办了包括“跨国投资对话暨中国外商投资企业协会会长论坛——高质量发展与知识产权保护”在内的62场会议论坛研讨活动。联合国贸发会议、联合国工发组织、上海合作组织、经济合作与发展组织等14个国际组织参与大会相关活动,是近年来国际组织参与最多的一次。相关推荐: Fit.Q 生酮能量站来袭！碳 8 粉助你摆脱饥饿，快速生酮！       生酮能量站7月18日正式开启        最近的状态：晒晒晒…热热热…为了给小伙伴们补充能量，今天要给大家公布一个重磅消息！我们筹划了一个月的活动终于要上线啦！        Fit.Q“生酮能量站”即将开启！从7月18日起“生酮能量站”将陆续上线各式能量包，和一系列精心设计的小活动，快来和我们一起解锁无尽惊喜吧！        第一站，无惧饥饿，就选「碳8粉」        限时 第二件0元        生酮能量站第一站——“无惧饥饿，就选碳8粉”！此次参与活动的能量包成员为：Fit.Q…

  其他 November 3, 2023

• 海普诺凯荷天下母婴联盟峰会，重新诠释品牌与渠道共赢新模式

    当下，受人口红利消退和消费需求升级等因素影响，母婴市场已然迈入一个新的博弈周期。可面对行业内卷的加剧、原有模式的失灵，众多找不到新航向的母婴人正深陷经营困境。在这风狂雨骤时，只有品牌和渠道戮力同心才能迎来柳暗花明。 正所谓，独力难支，众擎易举。作为荷兰高端进口奶粉品牌「海普诺凯」，自然是深谙其道并发挥“头雁精神”。6月2日至4日，以“大道同行，荷力共赢”为主题的2024年海普诺凯荷天下母婴联盟峰会在敦煌举办，与渠道合力探索“共赢”之道。 那么荷天下母婴联盟有什么看点？海普诺凯和渠道伙伴又要如何实现共赢？ 坚定品牌与渠道共赢战略，荷天下母婴联盟再精进 众所周知，婴配粉市场近年来持续动荡。除却不断筑高的行业准入门槛所带来的洗牌，更大一部分原因需要归咎于出生人口数量的锐减。据国家统计局披露的数据，我国出生人口已连续7年下降，从2016年的1883.2万到2023年的902万。 这一形势之下，婴配粉行业从增量红利转向存量博弈，再变为减量厮杀，竞争态势日趋激烈。而长期以来，奶粉一直是母婴门店经营的核心支柱品类，如今也因大盘承压传来“生意难做”的声音。这就要求品牌加大助力，与渠道一起打破商业困局。 对于此种情况，让原本就积极携手渠道伙伴共生共赢的海普诺凯，更加坚定地深化与渠道伙伴的紧密关系。2023年，海普诺凯整合客户资源，重磅打造“荷天下”母婴联盟。谐音“合天下”“和天下”，旨在用品牌与渠道合作的新样板，夯实双方穿越周期的能力，实现合作共赢母婴天下，打造和谐美好母婴市场的愿景。                                                  2024年海普诺凯荷天下母婴联盟峰会 经过一年时间的发展，海普诺凯荷天下母婴联盟已拥有系统成员313家，并预计2024年这一数字将继续被刷新。凭借于此，在许多母婴渠道的认知里，海普诺凯荷天下母婴联盟已成为当下行业内最具影响力的商业联盟之一。 而深究众多系统成员加入海普诺凯荷天下母婴联盟的原因，离不开海普诺凯从资源聚焦、会员赋能、品牌提升、团队打造4个方面持续输出，为联盟成员实打实地提供了多维度支持，助力他们塑造核心竞争力，引领逆势增长。 据悉，海普诺凯为此在全国开展了超过3万场次的场景营销活动，包括“童话节”“五感启蒙剧”“全面营养头等舱”等。不仅是为了进一步提升消费者对海普诺凯品牌的认知度和认可度，更是为联盟成员带来了精准引流、蓄潜开新、动销转化，从而激活经营动力。 此外，海普诺凯还组织了荷天下母婴联盟游学活动、荷兰溯源游，以及人民日报、中国食品科学技术学会举办的婴幼儿全面营养技术研讨会。围绕系统对标分享沟通、实地探访荷兰牧场、现身权威机构会议学习，联动联盟内部互动，最大化联盟效果，实现合力共赢。 需要指出的是，以上仅仅是海普诺凯荷天下母婴联盟行动中的冰山一角。随着海普诺凯不遗余力地为渠道伙伴赋能，既促进了联盟成员的成长与繁荣，也夯实了自身的稳健发展。在“1+1＞2”聚势效能下，让双方赢得了更好、更广的前景。 科研创新领航，海普诺凯，锚定“中国进口高端牛奶粉领导品牌” 如果说品牌和渠道共同发力是扭转婴配粉市场逆风局面的关键所在，那么拥有足够出色的产品则是双方赢得消费者好评，进而驱动高质量增长的核心根本。而承袭了荷兰百年制乳经验，同时有着澳优全球研发资源做依仗，海普诺凯产品力十分强大。即使在乳业高度内卷环境下，也始终保持着差异化领跑姿态。                                                   获得“全面高阶营养销量第一”证书 就在本次峰会上，海普诺凯还获得了由艾媒咨询权威认证的“2023年中国婴幼儿全面高阶营养奶粉销量第一”1证书，向外彰显出“实力派”本色。进一步满足婴幼儿在成长过程中各类高阶营养需求的同时，也为荷天下母婴联盟输送更多发展能量与自信底气，并推动整个婴配粉行业朝着更高质量的方向发展。 凭借百年精研和科研创新优势，海普诺凯目前也已完成多品类布局，形成从婴配粉、特配粉，到妈妈配方奶粉、儿童奶粉等产品覆盖生命全周期矩阵。满足不同人群、不同阶段更加精细化、专业化的营养需求，延长渠道消费的生命线。 而作为本次峰会上的重磅亮点之一，就是海普诺凯发布了喜致、荷淳、荷致翡翠版三款新品。众所周知，在国家提质要求和消费升级需求相叠加的当下，人们对于婴配粉的期待早已不是“好”，而是“更好”。对于此，海普诺凯以创新引领进化，以进化引领变化，通过持续优化和推新产品来回应消费者的“既要又要还要”。 据了解，此番推出的「喜致」主打好吸收与强自护，拥有“7大~强化吸收+7倍%乳铁蛋白”高阶营养配方，给予宝宝更强的营养保护；而「荷淳」则聚焦消化吸收，凭借A2β酪蛋白与OPO专利*的结合，并辅以20倍益生菌#和5种HMOs^成为吸收卓效2的奶粉典范。 另外一款「荷致翡翠版」，则是海普诺凯专为荷天下渠道打造的定制之作。不仅搭载了“Pro59&黄金配比技术”，还以A2蛋白奶源与有机奶源组合提供源生高阶营养，由内而外全方位构建婴幼儿全面营养摄入与自护力屏障。这不仅彰显了海普诺凯对产品品质的执着追求，更向外界传递了其对渠道共赢战略的坚定决心。                                      …

  其他 June 7, 2024

• 急用钱肿么办？小额贷款微粒贷还款灵活，体验感超赞

  只有亲身自用过正规的小额贷款，才知道它的香！前阵子遇到点麻烦，急需一笔钱，就是通过银行旗下的小额贷款产品——微粒贷解决的。想和大家说的是，我们在选择小额贷款产品的时候，不仅要关注借钱效率高不高，还要考虑还款是否方便。那么在还款方面，微粒贷怎么样呢？ 首先说明，用微粒贷借钱的体验感是很不错的。我的可借额度为6万元，享受到的借款年利率（单利）为10.95%，日利率也就是0.03%。借钱时点击进入微粒贷借钱页面后，根据页面提示操作即可申请借款。 然后我们重点来看还款。微粒贷通常可以选择按5、10、20个月（期）进行分期还款，具体想选几期，以你个人实际情况为准。 微粒贷默认设置为自动还款，约定还款日凌晨将从收款银行卡自动代扣还款，建议大家最好保证扣款前一日还款账户内存有足够的资金，以免耽误还款。若扣款失败，官方公众号“微粒贷”会发送通知提醒你，这种情况下可以手动还款，若未选择手动还款，系统会在还款日17:00后与次日凌晨再次尝试扣款。对我们用户来说，自动还款省时又省力。 我当时是比较倾向提前还款的，手头宽裕了就提前还了，微粒贷支持提前还款，在微粒贷借款后的第二天起，可以随时登录微粒贷进行还款。我是通过微信操作还款，具体为打开“我→服务→微粒贷借钱”，点击“提前还清借款”，再选择需提前结清借款就行了。 微粒贷挺适合拿来应急用的，到账速度及时，还能随借随还，用几天钱就付几天利息，用起来比较灵活，提前还款也不收取任何手续费！不论是自动还款，还是提前还款，微粒贷都很方便，如果大家遇到急用钱想找小额贷款，就用微粒贷吧！     相关推荐: 坚持“为民”理念，小赢卡贷让服务更有温度 　　消费者权益保护工作一直是监管机构工作的重点之一，今年相关的政策更是持续加码。作为一家负责任的科技公司，小赢科技积极响应国家政策，始终不忘将用户权益放在“第一位”，重视消费者权益保护工作，稳步推进消保管理体制建设。旗下小赢卡贷更是坚持“为民”理念，用心用力用情解决人民群众的金融需求，致力于让服务更有温度。 　　如何落实“为民”理念，让服务更有温度?小赢卡贷的实践主要聚焦以下方面。在产品设计方面，小赢卡贷充分考虑了消费者的需求和利益，提供了多种灵活的借款方案和优质的金融服务。同时，公司还加强了对借款人的审核和风险控制，确保借款人的权益得到充分保障。 　　在服务方面，小赢卡贷通过搭建“人工+AI”相结合的全天候智能客服体系，以可靠的技术产品与解决方案，确保每位用户的体验得到充分保障。此外，小赢卡贷还完善了服务应用机制，确保用户来电的诉求得到100%受理，并且提供全天候7×24小时的人工和智能服务。 　　在消费者权益保护方面， 小赢卡贷非常重视用户的隐私保护工作，拥有一支由专业的管理团队和专业的策略运营支持团队以及应急监督小组组成的强大队伍， 始终将用户隐私保护作为对用户服务的重中之重，认真履责。目前，已多次获得国际权威安全认证，达到国际认证水平。 　　除上述实践以外，小赢卡贷还通过启动“赢新计划”，提供全方位金融服务，包括产品支持、消费者保护、公益实践等，旨在提升新市民群体在金融服务中的便利性和可得性。未来，小赢卡贷将一如既往地重视用户体验和消费者权益保护，积极与消费者进行沟通和互动，认真倾听他们的意见和建议，不断改进服务质量和产品功能，以提供更加温暖和贴心的服务。相关推荐: 白云山睡眠研究中心：《药食同源》从根源调理改善睡眠问题现在人群，常常因为精神压力太大、感情问题、情绪比较激动，会在长时间内表现出睡不着，失眠多梦等问题。当然改善失眠的方式很多，比如在睡前听一些舒缓的音乐、适当的运动、借助药物，都能够对睡眠问题有一定改善，但是这些方式就有点治标不治本，很难从根源上改善。近几年很受欢迎的还属《药食同源》调理，何为《药食同源》？主打从根源调理改善睡眠问题。市场反响很好，无副作用。下面让我们来了解一下：     所谓的《药食同源》是市场监督管理部门会同卫生部门根据中药材的安全性、稳定性、可靠性一起制定的既可做药材入药、又可作为食用的中药材。众所周知，中药主要来源于天然药及其加工品，包括植物药、动物药、矿物药以及部分生物制品类药物，其中以植物药居多。在合理剂量对症治疗的前提下，是不会对人体造成伤害。这其中比较有代表性的就是白云山睡眠研究中心，其提成材料中的有效成分萃取成口服液去给到每个人吸收调理，效果是非常好的。     失眠唯有对症才能从根源上调理，来到白云山睡眠研究中心的失眠患者，白云山睡眠研究中心都会详细了解清楚失眠症状后，才能针对性调理，根据不同人群不同情况帮助你从根源调理改善。切记要通过正规途径进行购买哦。购买到的也要注意查询真伪哦。每一盒白云山γ氨基丁酸上面都有官方防伪二维码和条形码的，这些信息都是在市场监督管理局备案，通过扫一扫就能查出来了。上线前做过安全认证，据悉目前已调理好了约数十万失眠朋友。相关推荐: 独特创意，「鸽儿俩」富硒乳鸽锅巴饭点燃你的味蕾乐章，美食世界中总有一些令人惊艳的创意佳肴,而今天,我们为您带来一道引爆味蕾的美食盛宴——鸽儿俩富硒乳鸽锅巴饭!它将以独特的创意和口感点燃您的味蕾乐章,带给您前所未有的美食享受! 鸽儿俩一直以来都致力于为食客们带来独特创意的美食体验。富硒乳鸽锅巴饭是他们的招牌菜之一,选用新鲜的乳鸽肉作为主料,搭配精心炮制的锅巴和特制调料,烹饪出一道香气扑鼻、口感丰富的美味佳肴。 首先,鸽儿俩精挑细选新鲜的乳鸽肉,确保肉质鲜嫩。乳鸽肉的纹理细腻,肉质鲜美,兼具鸟类和肉类的独特风味,让您品尝时倍感满足。接着,鸽儿俩将乳鸽肉与特制的调料完美融合,使其吸收调料的鲜香与精华。 当鸽儿俩富硒乳鸽锅巴饭盛装而至时,一股香气扑鼻而来,令人垂涎欲滴。锅巴的香脆口感与乳鸽肉的鲜嫩滋味相互交融,给您带来口感的双重享受。同时,富含硒元素的特制调料为您的健康加分,增强免疫力,促进新陈代谢,让您在品尝美食的同时获得营养的滋养。 鸽儿俩富硒乳鸽锅巴饭不仅仅是一道美食,它更是一种独特的创意体验。它们的完美搭配将带给您前所未有的美食享受。不论是独自品味美味的孤独享受,还是与亲朋好友共享的欢乐时光,鸽儿俩富硒乳鸽锅巴饭都能点燃您的味蕾乐章。 现在就来鸽儿俩,品味这道富含独特创意的富硒乳鸽锅巴饭吧!让它点燃您的味蕾乐章,带给您美食的无限乐趣与享受!让鸽儿俩成为您美食之旅中的亮点,让您的味蕾在创意与美味的交织中舞动!相关推荐: 医师考试二试难度比一试难吗？好医生医考来答疑！医师笔试二试备考倒计时，准备参加二试的考生可能有疑问，医师二试考试难度比一试难吗？全国医师资格考试通过率是多少？好医生医考小编答疑如下： 根据考生下载的一试成绩报告分析，今年助理医师的全国笔试通过率是33%，助理通过率=1-67%=33%，对比去年下降9%，执业医师的全国笔试通过率是55%，医师通过率=1-45%=55% ,对比去年上升5%。 一试失利的考生，好医生医考小编建议下载一份成绩分析报告（官网下载），这样可以作为一个学习参考数据，清楚短板，专攻学习，二试备考提高效率！ 根据往年数据及学员反馈，一般一试和二试的难度是差不多的，没有很大的差别，可能会有个别超纲部分，但大部分都是我们平时复习的重要考点，只要你全部掌握了通过没啥大问题。那么医师二试怎么复习容易过？怎么准备？好医生医考来支招！ 如果你二试没有复习方向、迷茫，找不到考试重点，不清楚看什么课、以及刷什么题，短时间坚持不下来，以下几点复习建议考生可参考： 1、深入了解考试内容：仔细研读考试大纲，明确各科目的重点和知识范围。对照大纲，制定复习计划，合理分配时间。 2、系统复习基础知识：笔试二试更加注重临床实践和应用能力，但基础知识仍是关键。系统复习解剖、生理、病理等基础科目，打牢基础。 3、强化临床知识：重点复习内科、外科、妇产科、儿科、急诊等临床科目。多做案例分析，加强对临床问题的分析和解决能力。好医生医考官方网站为学员提供优质的医学教辅服务，包括系统的报名答疑，还涵盖了临床、中医等多专业备考资源，紧贴新大纲实时更新，包含临床、中医等专业的全科知识点、高频考点及精品题库内容。并进行了科学设计，分门别类，清晰指引学习备考路径，让考生在备考过程中更加高效。 4、做真题和模拟试题：找到历年的医师笔试二试真题和模拟试题，多做练习。这有助于熟悉考试题型和时间分配。 5、刷题工具选择：选择好的刷题工具，如好医生医考题库，其中包含丰富的历年真题和模拟试题。它会帮助你了解考点和答题技巧。 6、做答题技巧训练：掌握解题技巧，特别是选择题和临床题的答题方法。熟悉题型考点分布，提高解题速度和准确性。想找好题库不容易，好医生题库来帮你，浏览器搜索“好医生医考官网”或“好医生题库”，即可进入学习入口，海量精选考题免费刷，包含每日一练、章节练习、模考练习、历年考题及错题集4个部分，每一道题目的内容要求都是下面这种标准，非常适合考生复习使用。 好医生医学教育中心深耕医学教育领域22年，是国内实力雄厚的医学教育智慧医疗服务平台之一。好医生医考官方网站为学员提供优质的医学教辅服务，实时更新分享医师考试资讯、备考技巧和备考建议，帮助学员制定合理的学习计划，了解考试要点和重点，提高备考效率和应试能力。同时，好医生医考官网提供海量临床执业/助理医师相关的学习资料、好医生题库、过关学员经验分享等干货内容，学员可以在这里获取专业知识、医师考试备考更轻松。考生可进入浏览器搜索好医生医考官网或者好医生题库立即打卡学习！ 更多医考相关资讯、题库考点资料等干货资料欢迎登录好医生医考官网、好医生App或拨打客服热线详细了解！相关推荐: 与民同富、与家同兴、与国同强 振东集团公益助学一直在路上成功的企业不仅要为社会提供好的产品与服务，也要在有能力的前提下参与社会的慈善建设，彰显社会责任。振东健康产业集团25年如一日的公益实践，为业界同行带来示范，为社会传递向善的力量。 第二十五届“仁爱天使”助学大会开幕，振东集团圆梦青春 青春代表着希望，而大学是少年梦想的开始。金秋9月即将来临，意味着新的入学季即将开始，又有无数学子即将迈入大学校园开启人生新篇章。2023年8月20日，振东集团第二十五届“仁爱天使”助学大会如期举行。 本届“仁爱天使”助学大会由原来山西19县区延伸到全国陕西、内蒙、宁夏、新疆、四川、广西、重庆等省市，资助新入学大学生1384名，再资助大学生1191名，合计2575名学子，其中包括89名硕博，还有67户大病患者家庭，发放资助金2083万元。25年来，振东已累计资助大学生2.53万名，共计捐款3.63亿元。截至目前，振东在公益慈善事业上累计投入8.45亿元。 与民同富、与家同兴、与国同强的价值观 “在我最无助的时候，振东集团再一次救我的家庭于水火之中，使我重燃了上学的希望，我也深知，只有我努力向上，在所属的专业领域做出一番成绩，才能回报这份大爱。”这是来自博士生侯思瀚的深情自白，也彰显了振东集团助学多年的价值。 振东集团在重视自身发展的同时把“与民同富、与家同兴、与国同强”的企业社会责任纳入企业成长理念，坚持可持续性、关注社会问题，维护社会利益所应承担的义务。 振东集团在1993集团创业成立之时就开启了助学慈善活动。董事长李安平曾说过“虽然上帝不公平，给我们家庭带来了不好的因素，但是只要你有决心去学习，未来，事业都是光明的，生活都是幸福的。”他坚信教育能改变人的命运，也愿意为更多的孩子提供学习机会，撑起助学的大伞。 今年是“仁爱天使”助学大会的第25年，而为什么叫“仁爱天使”呢？董事长李安平给出了这样的回答：“‘仁爱天使基金’产生于2006年5月2号，在太原的山西饭店。‘仁爱天使’这个词出于‘白衣天使’。当年和一群专家在开会讨论问题的时候，我突然心血来潮，想到要成立一个‘仁爱天使基金’。”而且振东集团的“助学日”原来叫“扶贫济困日”。在总书记倡导的扶贫攻坚战胜利以后，更名叫“助学日”。后又经过不断地讨论，最后还是把成立的“仁爱天使基金”和“助学日”匹配到一块，叫“仁爱天使”。 振东是产生正能量的企业，振东人是传播正能量的人，振东人也应该变为“仁爱天使” ，让爱传递下去，让爱发扬光大！ 25年来，振东集团始终将社会责任视为企业发展的重要任务，秉承“人人有责、人人参与”的理念，将公益事业贯穿于企业发展的每一个环节。他们坚信，公益慈善不仅是企业回报社会的义务，更是为了推动社会的进步与发展。集团先后在公益慈善事业上投入累计超8亿元，助学标准从一开始的2000、3000、5000、8000元，提升到5000、8000、10000、12000元，在生活条件日益提高到当下让千余名学子能够安心求学。 在第二十五届“仁爱天使”助学大会上，李安平董事长更是发出呼吁，号召未来有更多的企业和更多的爱心人士都能加入到慈善事业中来，主动承担社会责任，伸出援手，不让一个孩子因为贫困而上不起大学，不让一个家庭因为孩子没有上大学而更加贫困。振东集团二十五年的助学行动，彰显了企业的社会责任和仁爱精神，鼓舞着更多的年轻人追逐梦想。振东集团助学日的举办为社会带来了积极的影响和正能量。 在峥嵘岁月中发展壮大的振东集团，在携手社会各界共同推动公益事业的道路上，收获了无数的感动和认可。正是因为这份深深的感动与认可，振东集团愿意不断前行，将公益慈善事业发展得更加深入、更为广泛，为更多的人提供帮助和支持。 善行无辙迹，助学显担当 一年又一年为莘莘学子梦圆大学筑起爱的桥梁，“仁爱”已经成为振东文化的核心基因。振东集团始终践行“与民同富、与家同兴、与国同强”企业价值观，循序渐进地投入更多人力和资金，以更高站位、更为专业、更加多元的形式主动履责，既成立了针对考上大学却上不起的贫穷学生的“助学日”、针对孤儿、孤寡老人、残疾人和特困家庭的“冬助日”、针对家乡和各司驻地60岁以上老人设立的“敬老日”、设立“仁爱天使基金”等公益日活动，还积极投身中药材产业精准扶贫，为当地打造中药材支柱产业，带动22万贫困户稳定增收。 在接下来的时间里，振东集团还将持续发挥主体的力量，坚持“与民同富、与家同兴、与国同强”的核心价值理念，为国家做贡献，为老百姓做贡献，为自己的成长做贡献，在有限公益事业中，创造无限的可能。振东人、振东魂，振东集团要继续将爱的种子撒向全国各地，为更多学子助学圆梦，为社会培养出更多的“仁爱天使”。    相关推荐: 大地欢歌万马奔腾 2023天空之城·理塘“八·一”赛马会开幕　　7月24日，在成都大运会即将开幕之际，“大地欢歌”2023年四川省乡村文化活动年——天空之城·理塘“八·一”赛马会在中国最美六大草原之一的毛垭大草原绚烂启幕。 　　   　　大地欢歌 万马奔腾的开幕式现场 摄影 洛绒尼玛 　　中共理塘县委书记董德洪在开幕式致辞中表示，赛马会是理塘人民的情怀，也是千年历史的传承。本次盛会，既是万马奔腾的体育盛会，又是万帐成城的民俗盛会，还是万客交流的商贸盛会。建设国家需要万马奔腾的气势，推动发展需要快马加鞭的劲头，开拓创新需要一马当先的勇气。策马新时代，理塘将立足新发展阶段、贯彻新发展理念、融入新发展格局，努力加快甘孜州州域副中心建设，让天空之城·赛马理塘成为远者来、近者悦的诗和远方。 　　   　　中共理塘县委书记董德洪发布致辞 摄影 洛绒尼玛 　　开幕式现场，近1000人的方队入场式震撼全场，欢呼声、呐喊声不绝于耳。由马背少年队、马背党建宣讲队、石榴籽工作队、马背医疗队、马背森林草原巡护队、马背民兵队、马背骑警队和各参赛代表队依次从主席台前经过。他们是为民族团结、铸牢中华民族共同体意识等工作倾力贡献的团结队伍，是“平安理塘”的一抹藏蓝……是来自四川、西藏、内蒙古、新疆、青海、甘肃、贵州、云南等省(区)及甘孜州内各县市的赛马英雄们。 　　   　　开幕式上的歌舞表演 摄影 洛绒尼玛 　　除方队入场式外，现场还举办了游客们翘首以盼的马术表演。马背倒立、马肚藏身、俯身拾哈达、飞枪射击，还有堪称“理塘一绝”的“嘎玖”……轻盈似蜻蜓点水，迅捷如风卷残云。矫健的骑手穿梭于马背之上，一次次的精彩瞬间让观众心潮澎湃，一次次的惊险技艺让草原热血沸腾，一幅力量与美交织、视觉和听觉共振的精彩图景映入眼帘，折射出当代理塘儿女孜孜不倦、奋进新时代的拼搏精神。 　　   　　开幕式现场的马术表演 摄影 洛绒尼玛…

  其他 December 15, 2023
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  定制美好，价值共创！原来王老吉跨界如此让人难忘

  寒来暑往，秋收冬藏，兔年已至。回顾往昔，王老吉定制罐已经推出了四年。在这四年间，王老吉不断探索与创新，打磨得越来越成熟的王老吉定制罐也收获了越来越多的喜爱，各式跨界合作产生的奇妙化学反应，缔造出了许多美好瞬间。如今，王老吉的“吉祥定制”被更多人喜爱与看见，蕴含美好祝福的王老吉定制罐成为广大用户重要时刻的陪伴者与见证者，王老吉吉文化逐渐走进人们的心中和生活中每一个值得庆祝的时刻。         王老吉x XP跨界   王老吉定制罐与IP的跨界，包含覆盖庞大人群的游戏IP，比如王者荣耀、 和平精英、第五人格、梦幻西游、天谕、航海王热血航线、暗区突围等。这种和游戏的联动，不仅仅是单纯的跨界合作，更是文化的融合与碰撞，覆盖了年轻人的群体，收获了不少年轻用户的喜爱。         王老吉x平台跨界   随着数字时代的发展，王老吉定制罐的跨界合作日渐多元化，除了IP跨界，王老吉定制罐与平台的跨界也同样丰富新颖，包括微博、小红书、高德地图、UC浏览器、美图、网易云音乐、虎牙、YY直播、快手、婚礼纪、一兜糖、妈妈网等等这些实用型的垂类APP。与王老吉跨界合作的平台种类多样，数不胜数，让用户在各大平台都能看到王老吉定制罐的身影，真正做到目之所及，皆是吉！         王老吉x品牌跨界   王老吉定制罐还与各领域的优秀品牌进行了形式多样的跨界合作，合作过的品牌不胜枚举，包罗了好利来、梦金园、臭宝、无穷、科颜氏、森宝积木、红魔、百龄坛、吉利汽车、科大讯飞、微众银行、长虹、台铃、萝卜快跑、敏捷地产、五芳斋、长隆、联想、卓越教育等各类行业知名品牌。王老吉定制罐与品牌的跨界合作进一步打通了双方用户圈层，为用户带来更好的产品体验，让王老吉定制罐拥有了更多的可能性。         不得不说，这些合作伙伴的选择与信任，成就了王老吉定制罐的多样、丰富与精彩。而现在的王老吉除了健康的产品功能属性，也逐渐成为文化符号载体。各种定制罐的加成，无疑成为王老吉的吉文化传播抓手。王老吉以定制罐顺应Z世代消费出发点的变化，基于文化形成区隔，为消费在提供个性化、定制化的产品服务，并且通过情感共鸣引发价值认同。期待未来有更多合作伙伴与王老吉一起定制美好，价值共创！

  February 1, 2023

• 杭州骨科正规医院？杭州江城骨科医院专业治疗与患者体验并重

  在当今医疗领域，专业的医疗服务和优质的患者体验日益成为衡量一家医院综合实力的重要指标。杭州江城骨科医院正是在这样的标准下，不断优化服务，提升治疗效果，成为骨科疾病治疗的佼佼者。 该院聚集了一批在临床上经验丰富的专家团队，他们不仅在常规骨科疾病的治疗上技艺精湛，更在解决复杂骨科疑难杂症方面展现出卓越的能力。通过与国内大型骨科品牌机构建立长期的技术交流和战略合作关系，医院确保了在面对任何复杂病例时，都能得到及时的专业支持。此外，医院能够迅速调动国内顶尖的骨科专家进行会诊或亲自诊疗，大大提高了治疗的效果和效率。 为了进一步提升医疗技术水平，江城骨科医院自成立以来就大力投资购置了一系列国内外先进的诊疗检查设备。这些设备涵盖了脊柱外科、关节外科、创伤骨科、运动医学、骨质疏松等多个专科领域，确保医院能够全面应对各种骨科问题。 医院的现代化医疗设备得到了患者的广泛认可，而其现代化的医疗病房和康复中心也同样受到患者的好评。医院提供的舒适、温馨的住院环境和专业的康复治疗，结合多种特色诊疗服务，为患者提供了全面而专业的骨科医疗服务。 在日常运营中，江城骨科医院非常注重患者的体验和医疗服务的质量。医院营造了一个温馨舒适的就诊环境，并提供全程导医服务、预约挂号、免费停车等便利设施，使患者的就医过程更加便捷高效。 医院始终坚持科技兴院、人才立院的原则，将高、精、尖的新型复合型人才视为医院的立足之本。这些专业人才不仅能够精准诊断和治疗常见骨病，还能针对其他疑难杂症进行深入研究和探索，不断提高医生的执业能力和治疗效果。作为杭州市医保定点机构，同时也是异地结算医院，医院的资质正规，各方面手续齐全，患者无需担心。 医院的专家队伍经验丰富，大部分都是从业十余年以上的专家，对骨科常见问题都比较擅长治疗。更重要的是，医院还有多名离退休的资深权威骨科专家定期来院参加疑难病例会诊和技术指导、学术交流活动。这些都给了那些骨科问题患者极大的治疗信心。 杭州江城骨科医院不仅正规，而且一直坚持“以患者为中心，以质量为核心”的办院宗旨，坚守医德医风，弘扬救死扶伤的人道主义精神，为广大患者提供专业、优质、高效的骨科医疗服务。     相关推荐: 雷军成为不了乔布斯也成为不了马斯克，但不妨碍小米赚疯了 最近啊，一个叫做雷冖的人，在找自己的车，揪着所有粮厂粉丝的心。 有人说啊，39万9，你是雷篓姆，29万9，你是小雷，19万9，你是雷子，14万9，你是雷总，9万9，你就是雷神。 到底该叫什么？ 3 月 19 日，粮厂——小米集团发布了 2023 年 Q4 及全年业绩，符合预期中带了一点优秀。 首先，小米2023年全年营收达到2710亿元，虽然同比下降3.2%，但这在当前全球经济环境下，可以看出小米在调整策略和优化产品结构方面的积极努力。更值得关注的是，其净利润暴增126.3%，达到193亿元。足见小米在提升运营效率和控制成本方面取得了显著成果。同时，四季度营收和净利润的大幅增长，财报显示，四季度营收732亿元，同比增长10.9%，净利润49亿元，同比增长236.1%。对于营收过2000亿的企业，重回双位数增长区间还是极为不易的。 对比其他科技巨头，如苹果、华为等，在同期内的财务表现，小米的这一成绩尤为突出。苹果公司2023财年第一季度报告显示，虽然总营收增长，但在智能手机等核心产品线上的增长率放缓。华为虽然在2023年保持了稳健的增长，但在国际市场上面临的挑战依然存在。小米能够在此背景下实现如此表现，颇有些扬眉吐气之姿。 小米在智能手机市场的强劲表现，特别是Q4出货量达4050 万台，实现23.9%的同比增长，以及高达16.4%的毛利率，显然跑赢了全球市场增速。这不仅得益于其在产品设计和技术创新上的投入，也与其精准的市场定位和有效的营销策略紧密相关。以IDC、Counterpoint等知名分析机构的报告显示，小米在多个关键市场中的表现均超出预期，尤其是在欧洲、印度和东南亚市场上的强劲增长。 此外，小米在造车领域的战略布局也值得关注。小米在宣布造车 3 年后，现金储备从 1,080 亿元提升到了 23 年 Q3 的 1,276 亿元和本季的 1363 亿元，小米强大的财务实力和对造车的坚定信心，从其对新能源车和创新业务的巨额投入可见一斑。根据中信证券等机构的分析，小米造车的成功不仅有望为公司带来新的增长点，也可能对整个电动汽车行业产生深远影响。 但是呢，毕竟未来还没来，现在摆在雷军面前最大的问题是月底即将发布的小米SU7的定价和市场问题，合理的定价不仅关系到小米汽车业务的长期发展，也将影响到小米在消费者心中的品牌形象。 在电动车市场，特斯拉、比亚迪等企业已经建立了强大的品牌影响力和市场份额。小米需要在价格竞争性、技术创新和品牌价值三者之间找到平衡点。价格策略不仅要吸引消费者，还要确保业务的可持续发展和利润增长。小米在智能手机市场积累的品牌忠诚度和用户基础，可能成为其电动车业务的一大优势，但如何转化这些优势为电动车市场的竞争力，是小米需要解决的问题。 具体而言，从集团平均毛利率出发，如果汽车业务不想拖累集团整体毛利率，那么合理的定价将是 BOM 成本 +20% 毛利率区间，但如果雷总想打死攻城掠地，打一打价格战，账上的现金也大概让友商瑟瑟发抖。只是价格战一旦拉起，未来小米汽车的市场定位可能就被锚定，而不赚钱的业务就会成为鸡肋或者拖累。 其次，摆在小米面前的问题还不止这一个。面对全球智能手机市场的饱和和增长放缓，小米的多元化战略显得尤为重要。小米不仅在智能手机领域保持创新，在智能家居、AIoT、健康科技等领域也积极布局，旨在构建一个更为广泛的生态系统。这些领域的发展潜力巨大，但也充满挑战，需要大量的研发投入和市场教育。小米如何在这些新兴领域实现从追随者到领导者的转变，将是检验其长期战略视野和执行力的重要标准。   另一方面，国际市场的不确定性也是小米需要面对的挑战。在全球贸易环境日益复杂的背景下，如何在关键市场如印度、欧洲保持增长，同时规避、风险，对小米来说至关重要。小米需要在全球供应链管理、合规、市场营销策略等方面不断优化，以确保其全球业务的健康发展。 当然，小米的优势在于数据驱动和用户体验方面，小米一直走在行业前列。通过大数据和人工智能技术，小米不断优化其产品和服务，提高用户满意度。这种以用户为中心的创新文化，是小米持续成长的核心动力之一。未来，小米如何继续利用技术创新提升用户体验，将直接影响其在激烈的市场竞争中的地位。 对于行业观察者来说，小米的下一步将是一个值得关注的焦点，无论是其电动车项目的进展，还是其在全球市场的扩张策略，都将对整个科技行业产生重要影响。 在这一点上，小米的技术研发投入显得尤为关键。财报显示，小米2023年全年研发支出高达191亿元，其中新能源车和创新业务投入67亿元。研发投入的增加，相对来说有助于小米在关键技术上实现突破，如在智能手机领域的摄影技术、电池续航能力、用户界面设计等，以及在新能源汽车领域的电池技术、智能驾驶系统等。这些技术创新不仅能提升产品竞争力，也能增强用户体验，从而吸引更多的消费者。 除了技术研发外，小米在构建和扩大其生态系统方面，通过与上游供应商和下游销售渠道的紧密合作，以及通过投资或合作模式与其他科技创新企业建立关系，小米不断丰富其产品线和服务，形成了一个覆盖智能硬件、家居生活、健康科技等多个领域的生态圈。这种生态系统战略不仅增强了用户粘性，也为小米带来了新的增长点。 在全球化战略方面，小米已经在多个关键市场取得显著进展，但仍面临一些挑战。例如，如何在美国等尚未深入的市场取得突破，如何应对地缘政治带来的不确定性等。在这些市场，小米需要更加灵活地调整其市场策略，同时也需要加强与当地合作伙伴的合作，以适应当地市场的特点和需求。 对于小米而言，未来的增长不仅依赖于其在产品和技术上的创新，更在于其对市场变化的敏感度以及对未来趋势的准确把握。随着5G、人工智能、物联网等技术的发展，消费者对智能家居、健康科技、新能源汽车等领域的需求将持续增长。小米是否能够准确捕捉这些趋势，并通过技术创新和生态系统战略满足这些需求，将是其能否继续保持增长动力的关键。 过去一年里，小米集团可以说赚的盆满钵满，更重要的是，虽然雷军做手机无法成为乔布斯，造车无法成为马斯克，但都不妨碍小米在2023年“发大财”。  相关推荐: 源初天然，霂爱无限! 优博瑞霂全新一代更强保护力产品耀世登场2024年3月11日，优博瑞霂新品上市发布会在北京圣元国际总部圆满举行，打响了开年第一枪。这场万众瞩目的盛会以“源初天然，霂爱无限”为主题，汇聚了无数业界精英，共同深入探讨了高乳清蛋白奶粉的市场前景以及中国母婴领域发展的新趋势，更令人期待的是，优博瑞霂全新一代更强免疫产品首次亮相，现场气氛一度达到高潮。 下午2点，优博瑞霂新品发布会正式拉开帷幕，一场长达两个小时的极致盛会正式开启。 优博瑞霂新品发布会  Part 1 行业精英共话奶粉新势能 乳源配方品质成为新追求 随着当前母婴市场新生代育儿主题的消费行为的改变，新生代育儿理念正在不断发生变化，“营养更全面，喂养更精细”已经不是消费者的唯一追求。   小红书商业母婴行业客户经理韩诺先生在大会上表示，当今消费者更倾向选择成分天然的产品，并且更愿意为初乳配方买单，以给宝宝更好保护力。   中营惠营养健康研究院执行院长、中国营养学会副秘书长王瑛瑶女士在报告分享中也表示，母乳中免疫因子对于促进宝宝先天和适应性免疫发育及成熟有重要作用，乳清蛋白含有多种免疫活性成分，对婴幼儿免疫有积极作用。   2023年12月15日，优博瑞霂在超级品牌日上正式更名。优博瑞霂，优于品质，博采众长，瑞寓安康，霂于初心。全新一代优博瑞霂包装焕新，新国标配方全新升级。9维活性免疫因子，3益高配肠道吸收，成为新一代高品质的强保护力产品。二十多年专注初乳配方研究，优博瑞霂一直秉承着用天然营养，还原宝宝第一口奶。天然全乳清蛋白在保证宝宝全面营养的同时，延续妈妈般呵护，给宝宝更强保护力。 优博瑞霂高乳清蛋白奶粉追求用天然营养帮助宝宝提高免疫，其奶源来自北纬48°全球公认的黄金奶源带法国布列塔尼半岛。通过天然乳清、天然乳糖、天然乳脂以及维生素和矿物质等五大基础营养素全面模拟初乳营养。100%法国新鲜乳清，一次成粉的工艺技术最大化保留乳清蛋白中的天然活性。作为高乳清蛋白奶粉领域的佼佼者，优博瑞霂深入洞察新生代消费者的需求，凭借优异的产品品质和高配免疫保护受到市场广泛赞誉和消费者青睐。在此次新品发布会上，全新一代优博瑞霂揭开了期待已久的面纱。   全新一代优博瑞霂   Part 2 强强阵容联合布局 共同见证母婴行业新篇章 纵观2024的母婴市场，行业竞争依旧激烈，大环境的动荡不断促使着渠道和品牌在产品研发和创新营销方面的融合发展。对此，优博瑞霂事业部总经理王永卿先生从品牌、产品、会员、渠道4个方面阐释新一年具体落地政策。据他表示2024年优博瑞霂将为消费者带来全新的品牌及会员体验，与此同时将继续加强渠道建设，与合作伙伴建立更紧密的关系。未来优博瑞霂会继续坚守初心，坚持品牌创新，迎来属于优博瑞霂的新时代。   优博瑞霂事业部总经理王永卿先生 在热烈的掌声和期待的目光中，母婴行业观察的创始人杨德勇为所有出席嘉宾分享了分享增长赛道的选择，让所有人对母婴渠道有了更深的认知。此次发布会中，渠道top系统代表王子羊孕婴连锁CEO杨会臣和经销商代表唐山市惠营食品有限公司CEO孙延国先生分别为大家做了渠道选品及利益支撑相关内容分享，为渠道伙伴的高质量发展注入强心剂。 圣元集团董事长张亮先生为本次大会作闭幕致辞。张亮董事长表示，2023年优博瑞霂将通过持续巩固高端、专业的品牌形象，紧紧围绕消费者需求与洞察，从品牌、产品、渠道等全方位统筹发力，与合作伙伴共赢奶粉行业新时代。希望2024年优博瑞霂继续深耕高乳清蛋白奶粉，成为中国超高端奶粉市场的领军品牌，言语中尽显对此次新品发布会的重视。   圣元集团董事长张亮先生   Part…

  其他 April 19, 2024
• 其他

  车市萧条，开始向直播间“乱投医”

  汽车的内容基因在新的消费环境中多少有些失效。

  June 27, 2023

• 钱小乐：做致力创新服务，提升金融体验的“用户知己”

  　　在数字科技繁荣发展的背景下，借贷市场变得竞争激烈。在这个庞大的领域中，有一些产品以其独特的优势赢得了市场份额和声誉，比如近年来口碑不断攀升的品牌钱小乐，以其独特的服务品质和创新精神，凭借“小而美”的特色独占一角。 　　钱小乐在产品服务和用户体验方面却具有令人难以忽视的优势。作为百融智汇云旗下的品牌，其充分利用其在金融服务领域的深厚积累，提供优质的贷款产品。 　　钱小乐的宗旨——“用钱时刻，打开钱小乐”，这一简洁明了的标语展示了品牌的自信和力量。这一信息明确地告诉了目标客户：无论何时需要贷款，钱小乐都是他们的首选，因为钱小乐理解他们的需求，并始终致力于提供最符合他们需求的服务。 　　钱小乐精于倾听用户需求，并提供个性化、细致入微的金融服务。钱小乐深知不同用户的需求千差万别，因此它提供多种灵活的信贷方案，以满足各种需求。钱小乐的审批流程快速，可以让用户在最短的时间内解决资金问题。此外，钱小乐还提供全面的线上服务，让用户可以随时随地处理借款业务，享受便捷的金融服务体验。 　　有合作伙伴评价，钱小乐以其出色的服务品质和产品优势已经赢得了市场和用户的认可。钱小乐始终坚持以服务为中心，持续优化产品功能，提升用户体验，以在金融科技领域树立新的标准。钱小乐的“小而美”代表了它对市场需求的深入洞察，以及对用户需求的准确把握，它是金融服务领域持续创新的最好的象征。 　　在这个飞速变化的时代，各家产品各展其长，共同推动了个人消费信贷市场的发展。而钱小乐，凭借其注重服务的品牌属性和杰出的产品优势，为用户提供了更加贴心、专业的金融服务。当面对借款需求时，钱小乐无疑能成为用户在金融领域的可靠伙伴，为他们的生活带来更多的便利和美好。 　　钱小乐的“小而美”特质在竞争激烈的市场中确立了其独特的地位。面对日益严峻的市场环境，钱小乐将继续秉持“以服务为本”的理念，不断创新，为用户提供更优质、更便捷的金融服务。 相关推荐: 从大语言模型到大流程模型，生成式AI带来的BPM范式转变   当生成式AI遇到业务流程管理，大语言模型正在变革BPM 生成式AI时代的业务流程管理变革，BPM迎来大型流程模型 从大语言模型到大流程模型，生成式AI带来的BPM范式转变 基于价值链的生成式AI流程应用，探索LLM影响BPM的另一种方式 从生成式AI对业务流程的增变量，看LLM如何影响业务流程管理 由业务驱动生成式AI应用，大语言模型快速融入业务流程管理 文/王吉伟   生成式AI对各领域有很大影响，一个方面在于它改变了很多固有业务的工作流。 工作流（Workflow）是业务流程的一种实现方式，一个业务流程往往包含多个工作流范式以及相关的数据、组织和系统。 因此，提及工作流必然离不开业务流程。 业务流程（Business Process），是为达到特定价值目标而由不同的人分别共同完成的一系列活动，是企业用来实现目标的可重复步骤集合。 使用业务流程，可以帮助组织提高客户满意度和提高对快速市场变化做出反应的敏捷性。同时面向流程的组织打破了结构部门的障碍，并能够避免功能孤岛。良好的业务流程，对于朝着目标取得进展和改善业务运营至关重要。   随着业务规模的不断壮大，组织的业务流程往往变得过于庞大和复杂。这时就需要自动化工具的帮助和管理，由此诞生了业务流程管理（BPM，Business Process Management）这种流程管理方法论。 BPM是一种结构化方法，用于改进组织用于完成工作、服务客户和产生业务价值的流程。它使用各种方法来改进业务流程，包括分析业务流程、对业务流程在不同场景中的工作方式进行建模、实施更改、监视新流程等，并不断提高其推动所需业务成果和结果的能力。 用以支持自动改进业务流程并支持组织大规模业务变更的业务流程管理软件，被称作BPM软件、套件或系统（BPMS，Business Process Management SoftwareSuiteSystem），它是不同类型的技术的集合，包括流程挖掘工具、用于绘制业务流程图的BPMN工具、工作流引擎及模拟和测试工具等。   近年来，随着AI等技术的进一步发展，新型技术被引入和集成到BPM软件中，BPMS也进化成了智能BPMS（IBPMS，此概念由研究公司Gartner创造），并将低无代码 （LCNC，Low Code No Code）及RPA等技术纳入其中。 此外，还发展出了用于分析业务流程及操作工作流中各个步骤的新一代流程智能（Process Intelligence），以帮助组织识别流程瓶颈并提高运营效率。 随着市场需求的进一步扩大，最近几年AI等技术已在深度影响BPM，这些技术为发现、设计、测量、改进和自动化工作流提供了新的方法。而在今年大语言模型（LLM，Large language Models ）爆发后，BPM又在积极引入生成式AI技术以及基于大语言模型进行各种探索与演化。 BPM遇到生成式AI发生了什么变化？生成式AI为行业带来了哪些影响？大语言模型时代的BPM又该是怎样的？ 本文，王吉伟频道就跟大家聊聊这些。 生成式AI带来的BPM范式转变 竞争日益激烈的现代商业世界中，BPM和流程智能是决定公司成功成败的重要组成部分。 BPM主要涉及现有业务流程的识别、设计、执行、文档和监视，它旨在使这些流程尽可能有效和高效，常用的工具和方法包括六西格玛、精益管理和BPMN（业务流程模型和表示法）。 流程智能可以看作是BPM的分析大脑，如果说BPM担当“怎么做”，流程智能就担任了“怎么知道”。它涉及了仔细检查大量过程数据，以收集可以导致智能决策的见解。 传统的流程智能方法依赖于手动审核、数据分析和专用软件来可视化和评估过程效率。而AI技术的应用，特别是生成式AI，重新定义了这些领域的基础，为BPM带来了范式转变。   生成式AI是人工智能的延伸，专注于创建新的数据模型、自动化工作流程，甚至预测算法。这项技术以神经网络和机器学习算法为基础，颠覆了传统的BPM和流程智能技术。 传统BPM和流程智能方法是手动、线性和孤立的，生成式AI则提供了自动化、高度自适应和集成系统的可能性，这些系统可以随着时间的推移而学习和发展。 在BPM中，生成式AI可以在几秒钟内自动模拟数千个流程路径，以确定最高效和最有效的路径。这与精益或六西格玛等传统方法形成鲜明对比，后者可能需要数周或数月才能产生优化结果。 麦肯锡的一项研究表示，将生成式AI集成到BPM实践的公司，运营成本降低了多达20%。   在流程智能领域，生成式AI也取得了重大进展。 数据分析，通常涉及数据科学家手动制定要分析的假设和模型。生成式AI可以根据现有数据自动生成这些模型，从而减少分析所需的时间和人为错误。Forreste的一份报告表明，使用AI增强型流程智能的组织在识别流程方面比传统方法快50%。 因此，生成式AI不只是添加到现有BPM和流程智能库中的工具，更改变了人们理解、分析和实施业务流程的方式，代表了一次重大的范式转变。 借助生成式AI，组织将获得植根于自适应智能和无与伦比的效率的竞争优势。 基于价值链的生成式AI流程应用 以往我们分析生成式AI的对业务流程的影响，主要探索技术对某些业务场景的变革，这是一种节点式的观察。如果我们把这些节点缩小，将目光整体放到企业价值链上，就会有更多的发现。 企业价值链是以企业内部价值活动为核心所形成的价值链体系，它由一系列为顾客制造价值的活动和功能组成，能够展示企业的设计、生产、营销、运输等为顾客创造价值的一系列活动、功能以及业务流程之间的连接情况。   探索生成式AI如何影响企业价值链，能够了解其对企业经营更深层次意义。 我们可以从端到端业务流程入手，构建一个价值链生成式AI应用示意图，并在上面重点标注重复模式的子流程和任务，这些标注的业务流程可以视作应用生成式AI的重要指标。 当标注工作完成后，可以将这些已标注流程大概分为三种类型。 第一种类型，与生成式AI增强客户数字体验的潜力有关。这是通过使用自然语言与软件交互、客户支持自动化和信息对话检索来实现的。 第二种类型，涉及生成式AI协助业务流程和知识管理的内容创建带来的潜在好处。这些业务流程一般会通过生成流程模型定义（比如重新设计招聘流程等）、在业务流程上下文中生成实际内容（比如自动创建的职位描述等）以及详细阐述文档和数据（比如总结客户支持交互等）来实现。 第三种类型，与生成式AI提高专业和公民开发人员的速度和有效性的能力有关。这些业务流程，是通过从自然语言生成代码、代码自动完成和自动生成文档来实现的。   需要说明的是，对于适合应用生成AI的任务，关键在于分析任务中所涉及业务角色的“当天生命周期”，可以更清晰地了解当前任务进行的细节、差距、问题以及更广泛的背景。 比如分析物流小哥一天中的业务，如果他们的任务从手动输入送货单转变为通过人工智能处理的简单地验证送货单，将会大幅加快送货单的处理时间。 这种方法，也可以称作业务驱动的生成式AI应用。 用业务驱动的方法来识别业务流程中生成式AI的应用领域，可以为企业带来宝贵的见解和机会。而通过分析端到端业务流程并创建重复模式的热图，组织可以确定有效利用生成式AI 的业务流程位置。   上面列出的三种基本类型，主要用于改善数字体验、协助内容创建和知识管理以及提高开发人员的速度和效率，能为广大组织探索生成式AI的高效应用奠定坚实基础。 当然为了确保这种方法的成功实施，必须分析任务、了解挑战、将场景与目标联系起来，设计工作流、用户体验以及与 AI 功能和业务逻辑的数据集成，还需要进行健全性检查以确保安全性、隐私合规性和整体可行性。 生成式AI对业务流程的增变量 大家都清楚，应用程序方案应该链接到明确的业务目标和组织范围。一旦建立生成式AI在业务流中的应用关系，就可以设计与构建业务流程了。 这其中，有一些步骤将基于常规与规则的业务逻辑，从企业应用程序和其他来源检索数据；还有一些步骤，将是可以被AI功能取代的任务。 除了流程工作流之外，还需要设计用户体验和利用现有数据和潜在新数据的方法。 例如，可以考虑从企业系统中检索有关作业配置文件的一些数据，使用该数据构建生成式AI服务的输入以生成建议的作业配置文件描述，然后将其存储在同一个企业系统中。   这里有一个加快生成式AI业务方案设计的方法，就是将融合AI技术的业务流程视为构建各种功能模块，将AI功能与常规业务逻辑相结合。…

  其他 December 11, 2023
• 其他

  段元诚谈企业决策的重要性往往决定着未来的发展前景！

  决策的质量是否重要呢?毫无疑问。可如果需要大量的分析和讨论来得到最优的决策,在执行决策时发现机会已不再,并时过境迁,那么,这种高质量的决策又有何作用呢?这,也正是传统决策的弊端。     著名企业家段元诚对于决策有着自我的见解,他说道:互联网时代的特征是信息量更大传播更快,信息传播方式和渠道更多,竞争更激烈,产品更新换代更频繁,顾客个性化需求更强。市场瞬息万变,我们每天面临更多的决策和机会。 传统的决策科学的运用过程为:搜集原始数据,进行过滤和分析,确定决策目标和约束,建立决策优化模型并求解,用得到的结果去支持决策。而这个决策机制基于一个非常重要的假设:即我们有足够的时间去做这一切。但往往这个假设是极为奢侈的。 段元诚当时在设计系统时把决策速度作为一个极为重要的因素,将决策过程简化,做大量的数据预处理和预案,用近似的方法求解(限制在几十秒内)而不要求最优,提供多种方案供比较。所有这些使得我们的系统超越了其他的竞争对手而得到了客户的认可,成为业界的标准。     回到电子商务行业,虽然大多数并不需要实时决策,但时间的紧迫感,甚至很多比较战略的决策要很快做出。因为好的商务模式很快就会被复制,有规模、有实力、有系统开发能力、有基本商业模块的企业的进入会让一个好的想法马上社会化,而使得你的创意价值大减。 段元诚举了个快速决策例子。第一个例子是,三年前我们受一个美国商务模式的启发,每天推出一个深度折扣的商品,吸引了大批的顾客每天来看,黏性极强。段元诚和搭档在上班的路上做出了决策,马上召集相关部门开会,迅速开发、组货、设计市场推广方案,当晚上线“每日一款”,成为公司的招牌。 最后他总结道,在决定决策成效的因素中,不要忘了决策速度往往会成为关键!再正确的决策若没有及时执行也会丧失战机。  

  March 28, 2023
• 其他

  爱尔眼科与清华大学深化产学研交流，推动眼科医疗科技共生发展

  近日,清华“医疗科技创新沙龙”(第十期)交流活动将爱尔眼科作为参访首站,就诊疗水平、交叉补贴、科研创新、人才培养、产品开发和运用、临床培训等情况进行交流探讨,旨在深入了解眼科医疗技术创新及产业发展趋势,深化产学研融合交流,推动眼科医疗和科技的有机融合和共生发展。 清华“医疗科技创新沙龙”活动成员参观了爱尔眼科研究所。该研究所现设有近视眼研究中心、视觉功能研究中心以及科技转化中心。自成立至今,先后承担了包括科技部‘重点研发专项’‘政府间国际科技创新合作’重点专项,湖南省重点研发项目、国家自然科学基金以及多项国际合作项目。 爱尔眼科研究所是爱尔眼科顺应数字化转型,打造的一个创新资源聚集、产学研协同、数字化赋能的新型科技创新平台,布局前沿性和应用性的关键核心课题,联动遍布全球的眼科医疗场景展开示范应用,主攻最为疑难复杂的眼底病领域,通过融合眼科学、视觉科学与计算机科学与技术等相关学科,推进眼健康服务模式创新,为眼科可持续高质量发展提供内生动力。 目前,研究所已成功研制近视眼防控智能可穿戴设备“云夹”“用眼行为与视觉环境大数据分析体系”“人工智能辅助角膜塑形镜验配平台”“广域视网膜光学离焦检测仪”等前沿设备与技术,显著提升了眼视光诊疗水平和工作效率。未来,研究所将以科研创新作引领、硕博人才引培为核心,着力打造世界一流的眼科研究所。 成立21年来,爱尔眼科始终瞄准世界级高水平发展目标,持续推进产、学、研、医、用一体化建设,落地眼科跨学科融合发展项目,加快构建全球领先的眼科医疗服务体系,聚力打造成世界级的眼科医疗集团,为人类眼健康保驾护航。使所有人,无论贫穷富裕,都享有眼健康的权利”。 此次参访交流、座谈活动,不仅能帮助爱尔眼科将优秀经验和做法运用到具体工作中去,不断拓宽工作思路,创新工作方法,也能通过优势互补、信息共享、资源整合,探索更多发展新思路、新举措、新方法,推动爱尔眼科可持续高质量发展再上新台阶。 相关推荐: 隔着屏幕都被馋到流口水 有云南白药活性肽牙膏远离口腔溃疡享美味 　　随着八月六号的到来，一年一度的国际电影节又要开幕了，每年的国际电影节都是世界各国电影艺术和技术成就展览的盛会。今年参展的电影有《消失的她》《姐妹》等影片，每一部电影都有可圈可点之处。不过每次看电影的时候，令人值得注意的不仅有电影故事情节，里面的食物也十分的诱人。但是小编作为一个口腔溃疡患者，很多时候面对美食，不管是荧幕里面的还是现实当中的，都只能看不能吃。相信有很多口腔溃疡患者也有一样的烦恼，好在还有云南白药活性肽牙膏前来修护口腔健康，让我们不用再对着美食“空流口水”。 　　   　　口腔溃疡是一种常见的发生于口腔粘膜的溃疡性损伤病症。多见于唇内侧、舌头、舌腹、前庭沟、颊黏膜等部位，这些部位的粘膜缺乏角质化层或角化较差。每次发作时疼痛剧烈，局部灼痛明显，严重时还会影响饮食、说话。而云南白药活性肽牙膏中包含了生物活性肽和云南白药活性成分，可以通过促进口腔表皮生长因子形成，帮助修护口腔粘膜损伤，减轻牙龈出血、肿痛等口腔微损伤症状，提升口腔抵抗力。缓解口腔溃疡症状的同时能够更好的修护口腔健康。 　　   　　口腔溃疡属于口腔粘膜损伤的表现之一，口腔粘膜损伤的人群同样可以使用云南白药活性肽牙膏。从专业的角度来说，缓解口腔疼痛的同时促进口腔粘膜修护，可以有效的改善口腔粘膜损伤。 　　   　　在使用的时候，建议每天至少只用2次，每次不少于3分钟，刷牙的时候将泡沫含漱2-3分钟效果更佳。不过这款牙膏效果再好也不能代替药物，情况严重的时候还是要去看医生哦~ 　　   　　面对美食，哪怕开启微损伤也无需担忧，有云南白药活性肽牙膏来修护你的口腔粘膜，维护你的口腔健康。一边看电影，一边吃着电影里面的复刻美食，视觉味觉双丰收，畅享这个夏天~

  August 9, 2023
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  解读2023年上半年财报：继续押注儿童业务的361°，有着怎样的野心？

  “足球热”的风还是吹到了青少年身边，近日，济南历城二中女足问鼎2023世界中学生足球锦标赛女子组冠军，中国球队时隔16年再次获得世界中学生足球锦标赛冠军，点燃了不少足球爱好者的热情。 少儿体育热之下，与之相关的运动童装销售量也日益上涨。较早布局儿童运动服饰业务的361°，在今年上半年持续扩容校园运动品类，新增青少年篮球、竞速跑等专业运动产品，在业绩上也取得了不错的成绩。数据显示，361°儿童业务收益为9.11亿元，同比上升33.4%，占总收益的21.1%。 但国内童装市场暂无一家品牌市占率超10%，行业集中度较低，小品牌众多，大众品牌为行业主流趋势。那么，在这样的竞争格局和发展趋势下，361°取得了怎样的发展？公司未来又有哪些值得被市场关注的点？ 361°上半年收益达43.1亿元，业绩实现稳健增长 8月15日，港股上市公司361°国际有限公司发布了截至2023年6月30日止六个月的未经审核的中期业绩报告。数据显示，2023年上半年，361°营收达43.12亿元，同比增长18%；净利润7.04亿元，同比增长27.72%；毛利为17.96亿元，同比增长18.5%。整体来看，在运动服饰行业增长态势下，公司受益于下沉市场红利，延续此前增长态势，于上半年实现了业绩的稳健增长。 据财报显示，门店布局方面，截至报告期末，361°品牌在全球拥有6,829间门店，其中，中国内地销售网点较2022年底净增162个至5,642间，一线、二线、三线及以下的占比分别为4.9%、18.8%和76.3%。这说明公司坚持门店扩张的同时，下沉市场门店占据头部的布局尚未发生变化。同时，公司持续关注店效提升，361°品牌最新的第九代形象店数量较2022年底提升7.8%至3,182间，占比56.4%，商超百货网点占比提升至31.3%。 电商渠道方面，公司23H1线上渠道收入同比提升38%至10.8亿元，占总收入的25%，618期间电商全渠道累计流水同比增长约43%。电商增速明显得益于361°不断改善的组货结构和整合营销策略。 儿童业务方面，期内，361°儿童业务收益为9.11亿元，同比上升33.4%，占总收益的21.1%，公司第二条成长曲线脉络清晰。值得一提的是，童装增速依旧优于成人。数据显示，成人收入同比增长14.6%。 综合来看，361°上半年业绩复苏势头向好，童装和电商依旧为有力增长引擎。但在国内运动服饰竞争格局中，361°的排名尚未发生重大变化。据华经产业研究院，2022年，361°和特步国际市占率均在10%以下，分别为3%和6.3%；李宁和阿迪达斯市占率均在10%以上，分别为10.4%和11.2%；安踏中国和耐克市占率均在20%以上，分别为20.4%和22.6%。 那么，361°在2023年上半年实现业绩稳健增长后，如何找到新的突破点来提高市占率，从而在运动服饰领域闯出一片新天地呢？ 发力运动童装，361°胜算几何？ 近年来，国内童装市场增长显著。Euromonitor数据显示，2021年国内童装行业市场规模为2563.61亿元，同比增长15.60%，预计2027年，国内童装市场规模将达4597 亿元，2022年至2027年复合增长率为9.81%，未来增长空间较为广阔。 而运动童装作为其细分赛道，如今受益于体教融合，成为了童装行业的新增长点，多家头部成人运动服饰品牌和新生品牌纷纷入局，例如，国外的耐克、阿迪达斯，国内的运动品牌安踏、特步、361°，以及新生运动童装品牌MoodyTiger等。尽管如此，但业内仍认为，运动童装领域尚处于蓝海，未出现明显的能够占领消费者心智的头部品牌。 在这样的市场竞争格局下，多家机构根据361°2023年上半年儿童业务的成绩，表示看好361°儿童业务的增长潜力。根据财报，2023年上半年，361°儿童业务收益为9.11亿元，同比上升33.4%，占总收益的21.1%。但361°要想在运动童装领域实现更高突破，抢占头部市场，依旧要面临诸多挑战。 挑战一，家长消费理念转变，更加注重产品的品牌价值，361°的品牌知名度有待提高。 中信证券分析师表示，我国童装行业目前已在向“品牌消费”阶段转变，行业优胜劣汰加速，在设计、产品质量管控等方面优势更加明显、品牌效应更强的企业，将更具有竞争力。 而对比耐克、阿迪达斯、安踏等巨头，361°的品牌知名度的竞争力较为一般。这一点可以从目前童装的市占率上得以窥见。据华经产业研究院，2022年中国童装行业前十大品牌合计市占率（CR10）为16.8%。其中，巴拉巴拉市占率达6.8%，安踏达2.1%。而2022年欧睿数据显示，361°品牌在童装市场的市占率稳定在0.4%，对比头部，市占率有待提高。 挑战二，在运动童装领域，361°与新生品牌相比，品牌的标签化塑造还有较大改善空间。 目前，市面上的运动童装品牌更多的是从成人运动品牌延伸出的儿童副线品牌，专业的、有影响力的高端运动童装品牌数量较少。 其中，新生运动童装品牌MoodyTiger便抓住了这一市场空缺。数据显示，MoodyTiger在618淘宝天猫运动童装类目行业榜单上位居第二，并长期位居儿童专业运动店铺榜第一。这得益于MoodyTiger更加精准的市场定位和逐渐完善的营销策略。 据悉，MoodyTiger沿袭了Lululemon的营销内核，强调“释放儿童天性”的理念，并邀请郭晶晶、张怡宁、林峯、应采儿、郑嘉颖等有影响力的明星家庭进行宣传，占领中高端家庭心智，使品牌更加具有社交属性，从而让用户与品牌产生共鸣，提高品牌粘性和复购率。对比价格战的打法，MoodyTiger的社群营销方式，用户的转化率和信任度更高。 从增速上也可以反映出MoodyTiger的成功。淘宝+天猫魔镜数据显示，MoodyTiger品牌在2022年淘宝天猫平台上，总销售额超1.8亿元，同比增长197.1%。而361°目前的童装业务，虽然营收数额远高于MoodyTiger，但增速上还有待提高。数据显示，2023年上半年，361儿童营收9.1亿元，同比增长33.4%，占比21.1%；2022年，361°童装业务收入14.42亿元，同比增长30.3%，占总收益的20.7%。 总之，MoodyTiger的社群营销策略或许可以给361°提供一些借鉴。但与MoodyTiger不同的是，361°瞄准的是下沉市场，而在下沉市场中，361°具备诸多优势。 优势一，与国内头部的运动品牌，如安踏、李宁等相比，361°在运动童装领域有更多精力，具备先发优势。 目前，安踏走的是“并购路”，这一经营模式将使安踏倾注更多精力在并购品牌组织人员的磨合和经营中；而李宁走的是“国潮路”，有业内人士分析，受特殊因素影响，国潮出现增速放缓。 这说明，尽管头部企业在运动童装领域有所布局，但企业在某个阶段的精力是有限的，其侧重的重点也有所不同。因此，安踏和李宁现阶段，很有可能无法集中火力冲击下沉市场的运动童装业务，但361°一直稳扎稳打，早在2009年就已经创立了361°儿童，布局运动童装业务，可以在运动童装领域倾注更多精力，从而有望实现换道超车。 优势二，361°注重研发，儿童产品具备差异化竞争力。 据悉，361°的研发投入水平远超其他国内运动品牌。数据显示，2022年，361°的研发费用占比达3.8%，而安踏、李宁、特步仅占2.4%、2.1%、2.3%。据中报数据显示，截至 6 月 30 日，361°研发费用率为3.2%，并取得 406 项有效专利。可见，公司较为重视产品研发。 同时，361°不断强化产品的科技属性，来打造差异化竞争力。目前，361°儿童业务已推出“弹力簧”“迅弹”“易去污”和“银离子抑菌”等创新科技，并与中国船舶集团签订长期战略合作，共同研发军工级“锌抑菌”科技，能有效帮助少年儿童对抗有害微生物。如今，361°儿童已成功发布闪羚跳绳鞋、擎空篮球鞋、幻甲篮球鞋、驭风篮球鞋等多款大热产品。 优势三，361°在上半年通过采取错位竞争，率先抢占运动童装下沉市场红利。 从门店布局上来看，财报显示，截至报告期末，361°共有2448个销售网点提供361°儿童产品，与上年年末相比净增加160间。按区域划分，约69.6%位于中国三线或以下城市，而6.2%及24.2%分别位于中国一线及二线城市。而安踏和李宁等头部运动品牌的门店则主要集中在一二线城市。可见，361°儿童业务在下沉市场中的销售网点占比近7成，这将为其提高下沉市场市占率奠定基础。 从价格来看，361°具有高性价比优势。据华西证券，从定价角度来说，361°的鞋类产品均价在300元左右，服饰产品均价在200元左右，相比 Nike（500元-1000元）、李宁（400元-800 元）等有较大的价格差距，这样的价格定位，使得361°在下沉市场中更具有竞争力。 总之，不少机构表示，儿童业务已成为361°的第二增长曲线。361°未来也将持续发力这一业务领域，依托价格、网点、产品质量等优势，实现换道超车。 总结： 财报发布后，投行对361°的评级以买入为主。目前，在竞争激烈的运动服饰赛道，361°不断探索，在运动童装领域逐渐崭露头角。未来，361°通过电商等渠道的助力，在时尚潮流迭代下，凭借其在下沉市场中的网点布局、价格等优势，有望在运动童装领域实现换道超车。 作者：巧夺巴菲特命格 来源：港股研究社   相关推荐: 不走寻常路的盒马，是零售企业还是科技企业？ 随着国内经济形势的逐步恢复，阿里巴巴旗下新零售品牌：盒马也动作频繁。6月30日，盒马在北京、上海、广州、深圳、杭州、西安、合肥、郑州等八地，同时开出12家门店。这一大力度扩张计划，再次彰显出盒马对中国市场的信心，而在此次门店扩张后，消费者也将有机会体验到全新升级后的盒马鲜生门店，以及最优质的数字化门店购物体验。 实际上自2016年“新零售”概念诞生以来，盒马就作为阿里开拓“新零售”的“第一样本”，驰骋于零售行业前沿，历时8年之后，如今的盒马早已经超越了零售企业的范畴，逐渐显现出科技企业的气质。公开数据显示，目前盒马在审的专利数就有150件，其中就包括可精准识别1000种果蔬的“菜脸识别”技术，可将门店小二工作效率提升3倍的悬挂链系统等，涉及到物流运输、收银支付等诸多方面的科技专利，更是不枚甚举。可以说，盒马的新零售变革，离不开其“硬核”的科技实力。 做难而正确的事 回顾盒马的过往不难发现，盒马探索“新零售”的过程并不简单，但在坚持“新零售”的方向上，它却从来没有动摇过，最终它也在这条“少有人走的路”上，留下了自己的脚印，并成为中国零售科技企业的标杆代表。那么，为什么盒马能够在新零售这个荆棘满布的路上走通呢？ 一方面，盒马脱胎于阿里巴巴内部，背靠阿里盒马积累了诸多其他零售企业，难以匹敌的线上线下资源和技术资源，这使其有能力去做打破传统零售规则的事情。 作为脱胎于阿里内部的新零售厂商，盒马的先发优势，在于阿里在电商领域所沉淀的软硬实力。运营海量用户的能力和成熟的线上营销手段，让盒马拥有其他传统零售企业、赢在了起跑线上。经过2016年-2018年的“舍命狂奔”，盒马用三年时间完成了新零售线上和线下统一的数字化改造，搭建了自营配送服务体系和全国供应链与物流布局，用三年时间走完了传统零售需耕耘20年的“数字化”建设，由此奠定了其发展新零售的基本框架。 另一方面，盒马始终坚持创新驱动，以最新的科技和零售经验为导向，不断开拓零售的内涵和外延，使其零售形态得以不断丰富，不断打破传统边界，开辟全新零售范式。 在构建新零售大框架的同时，盒马始终围绕最新科技和零售方向，不断尝试各种零售业的可能和边界。从“网订柜取”的盒小马智能融合取餐模式，到融生鲜、餐饮于一体的盒马鲜生，再到力主下沉的盒马邻里……尽管盒马的零售业态层出不穷，但贯穿始终的创新支撑是：互联网的分布式架构、云技术、IOT、大数据和算法等核心科技。 不难发现，这一路走来盒马所做的选择都不简单，或许正是因为它一直在做“难而正确的事情”，所以它才能够走到今天。 技术是翅膀、零售才是魂 作为自带互联网基因，且深谙大数据、区块链等前沿科学技术的企业，盒马始终致力于推动科技与实体零售业融合打通，从而形成科技驱动的新零售业态。 一来，盒马基于成熟的线上线下数字化运营经验，形成了自己的用户运营体系，使其在了解用户需求方面能够快人一步。依托数字化运营能力，盒马将线上线下贯通，这样无论用户是在线下消费还是线上消费，都可以快速在盒马运营体系之内，留下珍贵的数据反馈，这让盒马能够在瞬息万变的零售市场中，始终保持对用户需求的快速反应能力，这也是盒马平台能够不断涌现网红门店、网红品牌的原因所在。 二来，盒马依托平台的大数据反馈，以“人”的需求为导向反向定制商品，从而使其构建了差异化强、性价比高的超强商品力。随着商品品类的不断丰富，零售平台的竞争力越来越取决于平台的运营实力和差异化产品能力。而盒马以其全国统一的生鲜供应链系统、物流供应链系统，以及强大的云计算、大数据和AIOT设备网络技术系统为支撑，构建起了对前端高度敏捷的新零售系统。借助它盒马能够通过用户喜好“反向定制”商品，并用30天-45天不等的时间快速上新，从而抓住潮流并引领潮流。 同时，盒马还借助自身的技术赋能上游供应商重塑“零供”关系。为推动有特色的品牌发展，盒马还成立了集品牌建设、营销推广、融资支持、商品研发于一体的盒马X加速器，这些都为平台爆品的集中涌现，奠定了很好的基础。数据显示，目前盒马自有品牌SKU，已经达到1200多种，拥有超十个销售规模过亿的“盒品牌”。自有品牌占比达到35%，目前该比例还在持续提升，预计未来有望突破50%。 三来，盒马建立了以数字化供应链为核心的后端供应体系，这使其能实现超短链销售，将流通成本压缩到最低，从而为线上线下一体化供应的完美购物体验铺平道路。 对比传统生鲜供应链体系，盒马采用产地直采以及仓店一体等手段减少了链路环节，降低流转成本进而实现了运营效率的有效提升。从产地源头直采的盒马村，到中间流通环节的产地仓、销地仓，到数字门店，盒马建立的全数字化“产销供”一体化，有力保证了用户能够买到优质、新鲜、高性价比的源头好货，最大化地提升了用户购物体验。 科技赋能，构筑产业新基建 随着盒马新零售模式的成熟，其在行业和产业的影响力也越来越大，其能力范畴也早已经超越了单纯的渠道范畴，日益成为影响行业和产业的“新基建”。 一是，它通过输出自己的数字零售解决方案，为整个零售行业的其他零售企业做赋能，推动整个行业降本增效，加速转型升级进度。 随着盒马零售科技解决方案的成功落地，其自研的全球首款零售科技Retech解决方案，正在零售行业内快速推广，目前包括大润发、银泰等数十家行业伙伴，已经开始采用这套系统，通过这套技术方案的赋能，有越来越多行业伙伴的零售效率得到了提升，“盒马模式”和“盒马方案”正在行业标准和行业新基建。 二是，它在重点产业领域如农业、生鲜零售等展开全面布局，以自己从产到销的整个全体系数字化能力来赋能产业，打造覆盖全产业环节的现代供应链体系，使自身成为现代农业产业升级中的一个重要组成部分。 近年来盒马围绕生鲜零售，不断向产业上游延伸，逐渐开始对农业从产到销产生深刻影响。 以库布其沙漠的“蝴蝶兰村”为例，其在接入盒马平台之后，首先通过盒马设计的智能温室大棚，以大数据、AiOT设备和生物环保设施等现代农业技术为依托，实现种植、生产的智慧化，解决了当地“工业余热再利用”和“花卉科学种植”的问题；其次在流通环节采取“产地仓直发+干线冷链配送+末端配送”的全供应链模式，大幅缩短供应链的长度，加快鲜花流通速度，减少不必要的浪费和高成本；最后，在销售环节，依托盒马平台的强数据属性对市场需求做好预测，从而做到“以销定产”，农户根据市场对蝴蝶兰颜色、品类和规格的不同偏好，来安排生产经营活动，从而达到了“淡季不淡、旺季更旺”的热销局面。 当然，盒马构建订单农业的意义远不限于此，它还有利于建立新零供关系，通过零售端和生产端合作共担风险。比如，依托平台的包装再开发，原来由于恶劣天气造成的“伤冻农产品”（如“雹冻桃”）也打开了销路，避免了“被丢弃”的命运，最大限度地减少了农户损失；另外，借助盒马的全产业链供应方式，盒马迅速帮助有机农场打通零售、供应两端，推动供应端改善生产质量、减少损耗、扩大规模，同时在零售端建立稳固的品牌力，有力地推动了有机农业走向大众。无独有偶，盒马力推的“认养农业”模式，也在分摊农业经营风险的同时，开辟了全新农业范式。凡此种种，都体现了盒马在现代农业产业中的作用和影响力。 三是借助“三横三纵”架构，让其在稳定并扩大消费互联网影响力的同时，加速向产业互联网进军，并以三大中台系统为依托，构建结构化、数字化、AI化的系统能力，以“硬核”科技支持不同业态的经营和发展。 去年9月，盒马宣布推出以三大事业部和三大中台为中心的“三横三纵”架构，在该架构之下盒马鲜生事业部、盒马MAX事业部，主要服务一二线城市消费者，盒马NB事业部主要服务下沉市场，前者以品质为引领，后者以高性价比为导向，以不同业态兼顾不同人群的需求。未来，盒马将进一步实现零售营运管理和供应链的数字化，完善全国县市级零售网络体系和供应链物流体系，进一步打入生鲜零售产业深处。 科技长期主义者的想象空间 经过多年发展，如今的盒马早已经从新零售行业的探索者逐渐变成引领者，在新技术加持之下，正在打开全新的增长空间。有数据显示，2022年，盒马鲜生销售额同比增长超25%；盒马X会员店增长超247%……远高于行业的增速，让盒马立下了“10年服务10亿用户”的全新宏伟目标。从成长性角度来看，盒马还是有相当底气实现这样的目标的。 首先，零售业需求离不开“低价”、“高质”两个关键词，但在如今渠道碎片化的情况下，没有全渠道、全场景、全品类数字化能力的平台，未来很难实现真正的“低价”和“高质”，而这恰恰是盒马多年沉淀下来的能力强项，这就意味着中间存在巨大的消费者选择带来的替代空间。 在新零售1.0时代，盒马完成了线上和线下统一的会员体系、价格体系、支付体系、销售和库存体系，表现的是全链路数字化运营。新零售2.0则解决用户不仅能够触达，还要随时随地地触达，随时随地地获得最好的用户体验这一目标，这显然更接近当下用户的消费习惯和需要。而要满足这一点，没有高效弹性的供应链服务，可溯源的数字化链路闭环是很难办到的，而这恰好是盒马的强项。 其次，科技驱动产业带来的新兴增长机会，将会创造全新的增量市场，这也会给盒马带来巨大的产业机会。在小农经济为主的基本国情之下，我国农业一直受到很多因素制约，难以充分享受到社会经济发展的红利。而如今以盒马为代表的新零售科技企业，通过打通“供产销”全链条，让现代智慧农业科技作用于零散化的小农经济，使其效益和产值都有了“质”的飞跃，由此开创出全新的增量机会。作为该领域的先行者，盒马将充分享受到农业产业升级带来的巨大红利和机遇。 最后，从全球采购到“全球定制”蕴含着巨大的“出口”机会，盒马在这方面已经先行一步，借助海外仓等跨国数字化基础设施体系，未来其还有望在“全球定制”方面发挥更大作用。 基于中国积累的“反向定制”经验，盒马正在将“海外源头好货”带入中国市场，同时更多中国本土“好货”借着盒马的“流通链路”走向全球，这将给盒马带来全新的“定制机遇”和全新可能。 如今的盒马俨然已经成长为一家基于零售业的高科技公司。随着盒马不断加强科技对产业的渗透，未来盒马有望在更广阔的领域大施拳脚，进一步打开想象空间，不断增厚长期价值。相关推荐: 寻找会发光的你！圆心谱2023校园招聘走进广州大学　　为进一步深化产教高质量融合，推动形成创新人才培养模式，5月6日下午，圆心谱2023校园招聘走进广州大学，为广大学生提供家庭教育分析师、指导师、规划师等多个就业发展机会。 　　   　　广州大学Guangzhou University 　　  …

  August 21, 2023