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• 奇瑞汽车入围第四届中国汽车风云盛典评委会特别奖

  ●1月5日，奇瑞鲲鹏超能混动C-DM成功入围第四届《中国汽车风云盛典》评委会特别奖，并且奇瑞磁悬浮超舒适旗舰SUV瑞虎9入围车型评选。 1月5日，由中央广播电视总台主办的第四届《中国汽车风云盛典》入围发布仪式在江苏盐城举行。在众多人气车型和新锐技术的角逐比拼中，奇瑞鲲鹏超能混动C-DM和瑞虎9脱颖而出，成功入围本届评选。鲲鹏超能混动C-DM以世界级的混动技术，入围评委会特别奖，而“磁悬浮超舒适旗舰SUV”瑞虎9凭借舒适配置和旗舰品质入围车型评选。 在入围发布仪式上，奇瑞汽车营销公司副总经理李东春表示，感谢央视对奇瑞汽车的认可，鲲鹏超能混动C-DM 凝聚了奇瑞18年来的混动技术积累，也是技术奇瑞以全球化的视野与布局而打造的世界级混动技术，奇瑞将不断加快新能源化转型，为全球用户带来更加智能、更加绿色的出行用车体验。 【奇瑞汽车营销公司副总经理李东春在入围发布仪式上讲话】 01 鲲鹏超能混动C-DM 彰显世界级混动技术实力   以“技术立企”的奇瑞汽车，在传统燃油车赛道全面领先的同时，在新能源赛道同样有亮眼表现。作为奇瑞新能源战略的重要落子，奇瑞第三代混动科技——鲲鹏超能混动C-DM应运而生。鲲鹏超能混动C-DM是奇瑞全面新能源化转型的重要技术支持，也是全新新能源序列风云的核心技术支持。鲲鹏超能混动C-DM由奇瑞第五代ACTECO 1.5TGDI高效混动专用发动机、三挡超级电混DHT、无级超级电混DHT和混动专用电池及电池管理系统“新三大件”组成，具有全域高性能、持续高节能、控制高智能、电池高安全四大核心优势，为用户带来极致非凡的出行体验。 【鲲鹏超能混动C-DM入围第四届《中国汽车风云盛典》评委会特别奖】 鲲鹏超能混动C-DM还于不久前荣获“中国心”2023年度十佳发动机及混动系统称号，这也是奇瑞第十次获此殊荣。此次入围风云盛典评委会特别奖，更是彰显出业界权威对奇瑞技术实力的充分肯定。 02 新技术赋能混动产品 风云A8全球登场 在鲲鹏超能混动C-DM的赋能下，奇瑞品牌全新新能源序列风云强势而来，重新定义混动技术新标准，致力于打造满足全球用户的中国好车。未来两年，奇瑞风云将推出11款全新产品，覆盖各个细分市场，全面加速产品落地。 2024年1月3日，风云序列首款搭载鲲鹏超能混动C-DM的量产车型风云A8全球登场。作为“超能混动新家轿”，风云A8实现了高节能、高性能、高安全、高智能的混动出行体验，重新定义市场对混动家轿的价值认知。与此同时，风云A8不仅向行业展现了鲲鹏超能混动C-DM世界级的领先实力，也是奇瑞品牌新能源战略全面推进的又一重要里程碑。 【风云序列首款搭载鲲鹏超能混动C-DM的量产车型风云A8全球登场】 03 全新征程 奇瑞以技术引领新时代 入围风云盛典的鲲鹏超能混动C-DM和瑞虎9，展现出奇瑞汽车超凡的技术水准。在“技术奇瑞”的引领下，2023年奇瑞集团经营业绩创造“三项历史新高”：集团年营收首次突破3000亿元，同比增长超过50%，实现一年增长1000亿的“大跨越”；全年汽车销量1,881,316辆，同比增长52.6%，跑出了远超行业增速的“奇瑞加速度”；集团年出口汽车937,148辆，同比增长101.1%，连续21年蝉联中国品牌乘用车出口第一。 【奇瑞集团2023年实现销量“十二连涨”】 2024年伊始，身处新能源时代浪潮中，面对日渐加剧的行业竞争挑战，奇瑞将持续擦亮“技术奇瑞”的金字招牌，构建技术领先新优势。随着新技术源源不断地下线，奇瑞也会坚持以用户为中心，为用户带来始终超期待、始终有惊喜的产品与服务，不负全球1300万用户的信赖与期待，助力中国汽车产业的高质量发展。 相关推荐: 南京龙蟠结石医院口碑怎么样 　　“结石发作的时候真的很难受，来你们医院做完手术后，第二天就能下床走路了，你们医院真的很不错。廖主任医术精湛，你们的医护人员态度都好得不得了，我要给你们一个大大的赞!”在我院做完取石手术的张女士笑着说道。 　　张女士今年53岁，家住安徽省濉溪县，早年发现肾结石，但因结石无明显不适症状没有在意。 　　从今年10月份开始，她时常感觉左腰腹部疼痛，去医院检查后才发现多年前的小结石悄悄变大了，还引发了肾积水，医生建议她尽早将结石取出，以免积水加重对肾脏造成不可逆的损伤。 　　听了医生的话，张女士也不敢大意，回家后就和丈夫商量来南京龙蟠结石医院手术取石。 　　原来张女士的亲戚曾在南京龙蟠结石医院做过肾结石手术，效果不错，当时她知道这件事情后就一直在关注这家医院，知道这是一家结石专科医院，医院有先进的取石技术，治疗肾结石非常专业，能够微创、无创取石，在南京口碑很好。 　　到院后，检查显示“左肾盂铸型结石及左肾下肾盏结石，伴左肾盂及诸肾盏扩张、积水。” 　　根据张女士的情况，泌尿外科(一病区)主任廖春瑜为其实施了“双镜联合微创保肾取石术”，成功将左肾内的结石全部击碎取出。 　　整个手术过程十分顺利，几乎无出血，创伤小，结石全部清除，张女士及家属对手术效果非常满意。

  其他 January 17, 2024

• 溯秘醇境·感官臻享 | 2024酌臻.华润啤酒高端客户私享会西昌站盛启来袭

  2024年6月21日，2024酌臻.华润啤酒高端客户私享会（西昌站）于雪花啤酒（凉山）有限公司工厂内拉开帷幕，本地活动在西昌成凉工业园区花啤酒（凉山）年产40万千升啤酒项目厂区举行，近距离感受雪花啤酒从生产到营销“酿造美好生活”理念。 本次活动邀请包含四川、云南、攀枝花等地大区经销商、行业品鉴师、城市名流等共同见证世界前沿企业的独特魅力，同频点亮雪花新生世代生命力。 本次私享会上以华润雪花系列产品喜力®、老雪、大凉山 悠世、黑狮红为主角，搭配佐以凉山创意菜、国际美食，由专业品鉴师定制餐酒菜单，每道餐品对味相应啤酒，美食与啤酒的融合，在味蕾绽放间品味雪花风味。 为本次活动专属打造“酌臻之隧”在光影琉璃之间，捕捉独属酌臻的匠心符号。 喜力®场景区，以喜力品牌发展历史为核心打造沉浸式舞台短剧、电音互动专区，喜力®0·0互动专区，喜力®品鉴为主要展示内容，热烈氛围燃爆气氛，电音律动跨越多元维度，用电音燃起心中派对之魂，每一秒都是喜力®时刻，掀起活动狂欢小高潮。 “JOY BREW”小酒馆，在派对之外，书写悠然惬意微醺之乐。推杯换盏，共话雪花情，共探啤酒行业发展脉搏。 专业品鉴师与现场嘉宾热情互动，分享与雪花啤酒的不解之缘。品酒师带嘉宾观酒色，闻酒香，品酒味。全场嘉宾沉浸在每一款雪花啤酒独特的酒体之中。 有酒有菜有节目，在美食美酒之外，精彩快闪秀、沉浸式演出等多种表演形式，让在场嘉宾感受雪花之美、品味雪花之韵、体验雪花之酿。 此次私享会创新搭建场景，于雪花工厂内展开品牌活动，现场嘉宾共同参观以智能制造为核心生产力，以关爱员工、低碳环保、节能减排、社会贡献为发展理念的雪花新厂，为嘉宾走进雪花、了解雪花、爱上雪花提供了更加真实的体验，在品美酒尝美食的同时，沉浸式体验雪花品牌精神。 据悉，本次活动将从2024年6月21日持续到6月30日 共计展开8场以溯秘醇境，感官臻享为主题的西昌站2024酌臻.华润啤酒高端客户私享会，共计邀请嘉宾逾千人，会晤生产经营领域，创领高质雪花力量，共襄城市创新模式，同频美好生活向往。斟酒新世界，奔赴新征程！ 相关推荐: 问界公关失人心，华为滤镜何以维持？ 很难想象，已经2024年了，还会有车企在面对危机公关的时候，显得如此强势蛮横。 4月26日，一辆购买仅3个月的问界M7，在山西运城高速行驶时，因追尾一辆浇水作业车，导致车辆失火，车上的两个大人一个孩子都不幸遇难。 一个家庭就此崩溃，面对丈夫、弟弟、儿子的死讯，家属在哀叹命运不公的同时，也针对车祸救援环节暴露的种种问题，对涉事车辆发出了满是血泪的质疑。 有着华为技术作背书，无论是驾驶还是安全性能都快被吹成“黑科技”的问界M7，为何连一条人命都保不住？ 面对受害人家属的质问，问界M7方面却鲜少有人道协助的回应。从事发至今，作为旁观者，我们看到更多的，是车企在想尽一切办法，只为了“保护”华为品牌形象。 人命和利益、消费者和合作伙伴，问界M7统统优先选择了后者。 一、漠视人命甩锅友商，2024年最差危机公关？ 毫无疑问，这可以称得上是2024开年来，最糟糕的公关表现。 无论是任何行业，在对安全意外事故进行回应的时候，首先要遵循的都是“人命大于天”的基本准则。 这一准则，无关什么企业社会责任、公关职业素养之类的商业元素，而是生而为人的基本道德，以及充当社会运行底层逻辑的公序良俗。 早已更名为AITO汽车的问界，显然在这一点上没能达到及格线。 事故发生后，经过两天左右的调查和认证后，AITO问界官方微博账号发文做出回应。从行文结构来看，短短不到二百字的回应中，问界对核心问题的权重排列，是确认事故＞撇清责任＞后续安排。 站在企业角度，为了维护品牌形象，做出这样的安排无可厚非。但站在旁观者角度，“没有人情味”，是传递给所有人的直观认知。 在这份官方账号的回应中，与人相关的，只有寥寥两句。甚至开头部分对人员伤亡的痛心，也显得很是格式化。 而且对于各方面最为关注的，导致三人死亡的起火原因，问界官方也似乎打算用“动力电池包特性均正常”来一笔带过。 这对于死者，以及死者家属，多少都有些缺乏尊重。 身为媒体从业人员，摩根商研所认为，哪怕只是将“对家属提供一切可能的支持”这句话放到开头，也不至于让整段回应，显得如此无情和冷漠。 不仅如此，后续的回应中，问界官方还针对车型、电池、安全气囊，做了进一步补充声明。其中的重点，无疑是“事发车型是入门非智驾版，未搭载华为高阶智能驾驶辅助系统”“使用的博世方案”。 问界方面可能是想陈述事实，也可能是为了后续销量，打消人们对华为智驾系统的质疑。但不得不说，这两句话，反而成了这一场危机公关中，雷点最大的地方。 摩根商研所团队在看到回应后，脑海中立刻浮现出两个疑问： 非智驾版本的问界M7，难道就不是赛力斯和华为联合设计的吗？ 博世方案，就这么差劲吗？ 由于缺乏足够的信息来源，我们无法确认非智驾版本的问界M7，究竟有多少“华为成分”。也难以知晓，采用华为高阶智能驾驶辅助系统的问界M7，是否就能避免这一悲剧的发生。 但对于事故死者家属所质疑的，被问界M7当作宣传重点的AEB自动紧急制动、GAEB异型障碍物自动紧急制动等安全功能，是否真的有发挥功效。 问界没有做直接回应，只是“甩锅”给了博世方案，并且标明博世方案的AEB具体触发数据。 这一“死道友不死贫道”式公关回应，显然招惹来了“你做初一我做十五”的报复。 就在问界做出回应的当天，博世也发表声明称“涉事车辆没有搭载博世智驾系统（含AEB）”。 不得不说，这个括号里的补充说明，很是高明。 没有直接撕破脸和问界拉开甩锅的骂战，也没有过多言论，只是就事论事，就将问界挤兑到了极为尴尬的位置。 再加上事发至今，已经有多个信源渠道传闻，有一股神秘的力量，正在频繁针对这起交通事故，进行删稿、封聊天群、降热搜等操作。 一场交通事故，仿佛在有些人“弄巧成拙”的遮掩下，让国产汽车行业陷入了扑朔迷离。 当然，在官方调查结果出来之前，一切的说法都无法代表真相。 只是在这问界与博世的罗生门背后，我们也发现一个问题。 卖车时恨不得直呼华为M7，出事了，却直接将华为摘了个干净，只剩下赛力斯问界。 这算不算是一种虚假宣传？ 二、安全减配功能缺失，“华为滤镜”碎裂一地？ 不得不说，这场事故，直接打碎了新能源汽车用户的“华为滤镜”。 那些曾被华为粉丝吹上天的种种安全设计，似乎都没有发挥作用。 围绕AEB的争论中，涉事的2024款问界M7 Plus后驱版5座，曾经宣传具备“全向主动安全”功能。但实际入手后，这一核心安全功能却没有实装。 安全性能是否存在减配，在此前已经引发不少争论，在此暂且不做过多讨论。这一次的事故所暴露的问题，似乎要远比减配，更令人担忧。 从事故现场的照片来看，虽然是在高速上发生的车祸，但涉事的问界M7，在115km/h的正常时速下，最开始似乎并没有受到“重伤”。 如图片所显示的那样，出事的黑色问界M7，在事故发生的瞬间，驾驶员应该是进行了一定的规避操作，使得主要车辆受损位置，集中于偏向驾驶位的车头。 至少表面看起来，事故发生后，车辆右侧、后方都大体上保持了结构完整。 车身没有出现大幅度扭曲、破坏，按照业内人士分析，理论上不会影响碰撞后车门自动解锁的功能。 而且这一功能出现时间已经超过十几年，虽然法律上没有强制安装，但要说起该功能的普及程度，价格在10万元以下的汽车都有所搭载。没道理顶着华为、赛力斯名头的问界M7，对这一功能会没有任何改进。 涉事的2024款问界M7 Plus后驱版5座，在《问界M7车主手册》里，明确写着M7拥有碰撞后自动解锁的功能。 但是第一时间发现车祸并前往救援的浇水车乘员，以及前来协助的热心人士，却因为隐形门把手未自动解锁弹出，导致无法正常打开车门，只能选择破窗救人。 也正是由于门把手的耽搁，导致救援速度没能赶上火势蔓延速度，最终让三条人命葬身火海。 对此，AITO问界的客服曾回应称：“目前大部分车辆无自动解锁功能，这起事故中司乘已失去意识，无法从车内打开车门。不管是否是隐形门把手，外部施救只能砸车窗。” 与常识前后矛盾的说法，实在令人心寒，且愤怒。 而从现场照片中，车头位置地面上的干粉，以及用来破窗的灭火器，也指向另一个更惊悚的猜测——常规灭火器，可能无法扑灭，或者减缓新能源汽车的火势。 至少这辆问界M7，不能。 在宣传过程中，问界M7曾针对新能源汽车“自燃”的问题，重点围绕三元锂电池、阻燃材料、热失控保护技术等，进行了详尽的宣传。 从这场事故来看，问界的电池确实没问题，但前机舱着火并引燃全车的速度，竟然超过了救援速度。 这是否意味着，华为和赛力斯，并没有把防火技术用在整辆车上？是安全设计漏洞，还是偷工减料？ 这无疑是个需要思考的问题。 写在最后： 我们很愿意相信，问界M7不会辜负华为和赛力斯两大招牌。这场车祸中，汽车所要承担的安全责任，也并没有想象中那么大。 希望真相能够早日水落石出吧。 免责声明：本文基于公司法定披露内容和已公开的资料信息，展开评论，但作者不保证该信息资料的完整性、及时性。 另：股市有风险，入市需谨慎。文章不构成投资建议，投资与否须自行甄别。  相关推荐: 出货量、份额大降！刚用汽车压手机的OPPO压力来了……前几天，OPPO跑量机型 A3 Pro正式发布了，在大家疯狂卷AI的时候，这款机型可以说另辟蹊径，卷起了早年诺基亚的「耐摔抗造」。 从邀请函开始，到发布会，再到后续的宣传，都将「耐摔防水」当成了最大的卖点。 比如邀请函长这样：满级防水，耐用战神。 更夸张的是，在发布会现场，OPPO还开来了4.5吨的汽车来现场演示压手机，这还不够，车里还塞了10名「乘客」。 咱先不说，这个压手机无数吃瓜群众提出的「压不是真压」各种质疑。 让小柴满脸黑人问号脸的时是，汽车压手机，这是个什么用户需求，以及什么使用场景？ 发布会结束后，各种宣传海报、新闻，甚至博主的评测，都将耐摔作为的宣传发力重点。 比如有拿着这款手机砸核桃吃的，还有用开水去烫的…… 小柴多少有点恍惚，这都什么年代了，为什么砸核桃也能当成手机的卖点？…

  其他 June 24, 2024
• 其他

  重庆做阴蒂整形的价格贵不贵？

  阴蒂是女性的私密性感器官，有些人由于先天或后天原因导致阴蒂不美观，或者影响了性生活，她们就会选择做阴蒂整形手术，但是又怕手术的费用太贵，那么阴蒂整形的价格到底贵不贵呢？下面一起来了解一下。 首先，阴蒂整形手术费用会受到多个因素的影响，包括手术难度、医院的地理位置、医生的经验和资质等等。因此，不同的病情和医院会有不同的收费标准。 以下因素会导致费用出现波动：　　 个人情况。不同的爱美人士阴蒂具体情况不一样，手术操作难度不同，耗费的时间也不同，所以价钱会有差别。　 【重庆军美私密整形修复中心】您的不二之选，妇科+整形外科双资历医师亲诊，更能保证安全和效果。最近塑美活动正在火热进行中，专属优惠福利怎么能少，赶快扫描下方二维码预约吧。 选择的医院。目前可以做阴蒂整形手术的医院比较多，但不同的医院各方面条件不同，所以收费标准也不同，如果选择的医院资质级别比较高，手术环境优越，医院的仪器设备较先进，医生团队实力强，收费会比较高。但在这样的医院做手术一般不会有风险，做出来的效果也会比较好。　　 当地消费水平。如果爱美人士所处地区是一二线大城市，由于经济发达，消费水平高，收费也会比三四线城市高。 具体费用还需要根据医院和医生来确定，建议去专业医疗机构咨询，女性朋友在选择医院时，一定要多加比较和了解，找正规有资质的大医院会比较好，不能贪图便宜选择普通的小医院，以免操作不当出现风险。 温馨提示：阴蒂整形虽然是个小手术，但是也需要注意术后的护理和恢复。在进行手术前一定要了解医生的手术经验和资质，同时要严格遵守医生的术后护理指导，以达到更好的效果。 【重庆军美私密整形修复中心】塑美活动正在火热进行中，现在预约各类私密项目均可享受专属优惠，请直接扫海报上的二维码，预约您的专属私密名医。   相关推荐: 小额贷款产品微粒贷开通全流程已总结好，请查收丨附官方入口 前些日子，在小编的推荐下，一个好朋友用微粒贷借钱成功解决了燃眉之急。的确，作为微众银行旗下正规可靠的小额贷款产品，微粒贷操作简单，到账速度也很高效，已帮助很多人渡过了急用钱的档口，广受好评。但是有很多小伙伴并不知道微粒贷开通怎么操作，每次应急都无法使用微粒贷。在此，小编已经将微粒贷开通流程整理总结好了，赶紧详细了解吧！ 首先，微粒贷开通的前提是找到官方入口！微粒贷采用的官方邀请制，受邀用户可以在微信服务或手 Q 钱包页面找到官方入口，带有 ” 微粒贷借钱 ” 或 ” 微粒贷 ” 字样的图标就是。 找到官方入口之后，点进去显示的就是开通页面，接下来跟着页面提示一步步操作就可以了。开通无需担保抵押，无需提供任何纸质材料，非常简单方便。所以，还不知道微粒贷开通方法的小伙伴们，可以先前往微信服务或手 Q 钱包页面找到官方入口。如果没有入口，就说明暂时不能开通，小伙伴们还需要再等等。 从官方入口开通成功微粒贷之后，就可以使用微粒贷借钱了，从申请到还款的全部流程也都是线上操作。后续的还款也非常灵活，微粒贷提供了分期还款，并且支持提前还款，并不会产生违约金，但需要注意的是，提前还款需要将整笔贷款全部结清，不可以只还其中一部分。 以上就是小编总结的微粒贷开通和还款的方法与事项了，如果还有疑问，小伙伴们也可以拨打微粒贷的官方电话 95384 进行咨询。    相关推荐: 家电零售渠道十年记：从“卖家电不如卖白菜”起步  2004年初，京东商城在中国家电零售市场中默默无闻，拼多多还未诞生，但国美集团创始人黄光裕早已叱咤风云，国美电器的IPO也只差临门一脚。 关键时刻，国美急需做出声量、做大规模，黄光裕毫不犹豫地祭出价格战。价格战覆盖范围甚广，就连硬通货格力空调也被列入促销名单。 价格战力度也是空前，对供应商供价体系形成严重干扰。不过，当时国美发展如日中天——有100多家连锁卖场、坐拥线下零售渠道过半的份额，绝大多数供应商只能言听计从。但格力电器掌门人董明珠一向对乱价行为零容忍，黄光裕擅作主张将其激怒。董明珠一声令下，格力全面停止了向国美的供货。 这场零供之战并非一时的制衡手段，格力和国美恢复邦交要到9年之后。从本世纪初到2013年是大连锁的黄金时代，零供剑拔弩张见怪不怪，具有鲜明的时代特征。 2011年，原国家外经贸部副部长龙永图在接受《华尔街科技眼》采访时曾特别指出，入市谈判时，家电行业没享受到特殊的政策保护，却很“皮实”“很争气”，发展成一个充分竞争、要素最完备的市场。按照常理，这样的市场不该有过多内耗和掣肘，但龙永图直言，当时家电行业“内斗猛于虎”。 从2013年到2023年，进入一个新的十年，中国家电零售行业沧海桑田——大连锁的渠道沉浮，新的零售业态层出不穷。 2023年3月份，董明珠和京东零售CEO辛利军在两会直播间会面，辛利军表态，不与品牌抢存量，董明珠则主动提出要与京东强化共赢。 上下游合作伙伴表达共建愿望本不新鲜，但放到曾经向大连锁反抗的董明珠身上，画风就显得截然不同。零供关系是零售行业的痛点，也是龙永图提到的“内斗”的根源。但可喜的是，在刚刚过去的十年里，国内家电零供关系已经逐渐从零和博弈转向深度合作，为下一个十年定下发展基调。 图：格力电器董事长董明珠（左），京东零售CEO辛利军（右） 从30%到15%,家电渠道成本十年间腰斩 TCL实业副总裁、TCL电子CEO张少勇在回顾家电行业发展历程时说，家电行业经历了四个阶段，分别是制造为王、渠道为王、产品为王、用户为王的时代。2000年之前因为供需紧张，竞争要素是产能+质量，因此是“制造为王”；2003年至2015年期间，可以称为“渠道为王”，当时的竞争要素是渠道效率，当企业拥有了高效率的销售渠道，企业就获取了一种可持续的竞争优势；2015年之后以京东为代表的线上渠道崛起，渠道发展趋向稳定，竞争要素是产品差异化、创新，所以回归到“产品为王”的时代；2020年起竞争要素是用户黏性、产品领先以及高效运营，开始进入“用户为王”的新时代。这就要求品牌真正洞察用户的需求，提供真正满足他们需求的产品或服务。 在渠道为王的时代，以大连锁为主的线下渠道成本过高已经成为不争的事实。零供之间的主要矛盾点在于大连锁的“渠道苛政”。当时，线下商场和超市利用其自身优势与地位，向供货商收取“苛捐杂税”。一位彩电企业的高管向《华尔街科技眼》展示了一份12年前连锁卖场的返点清单，卖场月返一般是16%，卖场管理费是3%，专柜制作费用2%-3%，促销员佣金2%，促销费及进场费平均4%-5%，加上其他赠品费用、追加返利等等，总费用率至少在25%-30%。长期观察家电产业的资深分析师刘步尘介绍，家电企业给卖场的出厂价称为供价，一般而言，家电的供价=产品成本+渠道成本。原本的利润空间被渠道成本挤占。 零供合作的本质目的是共赢，但大连锁雁过拔毛的做法严重压缩了供应商利润空间，大连锁的黄金十年，家电行业规模急速发展，但黑电企业的净利润率长期在个位数徘徊。 供应商苦大连锁久矣，但迫于后者的渠道掌控力而难以说“不”。敢于叫板大连锁并自建渠道的供应商寥寥。当时整顿大型零售商向供应商违规收费，还需要五部委联合出手，收效也不尽如人意。 最近的十年，电商渠道成为主导，最大的变化之一就是渠道成本。以京东家电为例，京东从供应商收取的综合费用，大约是线下大连锁渠道的50%左右，综合合同点位、促销成本、人员费用、物流成本等，京东家电比起线下渠道整体成本大大降低。 据京东家电家居事业部、大电营销运营负责人杨潺介绍，实际上降本体现在两个方面，首先是“双减”措施，一是通过扎实的基础设施和技术创新，减少了渠道层级和流通环节，有效降低了产业链成本；二是减少供应商在京东平台的投入，包括运营成本、广告成本、人力成本。另外就是补，比如为小商户提供包括贷款在内的定向支持。 对此，刘步尘指出，以前大连锁渠道未跳出存量市场，所以只能采取薅羊毛的模式，这对供应商来说不仅成本高，周转也慢。相比之下，京东不是靠高毛利挣钱的企业，京东家电的特点是大规模、低毛利、快周转、创造增量空间。 库存周转率十年提升100%，破纪录一年周转12次 如果说摒弃“苛捐杂税”，降低渠道成本更多的是发展理念层面的“共赢式降本”，那京东家电的“强项”还在于 “提效式降本”。 提效式降本，最直观的表现是库存周转率的提升。对零售行业，库存周转天数是衡量零售企业供应链效率的关键指标。库存周转天数指商品从入库到出库的天数，天数越短，占用的流动资金就越少，利润空间也就越大。 一直以来，家电行业以大件商品为主，对流通环节要求高，涉及安装、维修及售后的服务环节也多，供应商的履约能力直接影响了周转效率。 大连锁时代，线下家电行业的库存周转天数是87天，上游账期最高达180天。这意味着，线下家电行业，整盘货一年最多只能周转4.4次。在此模式下，吃亏的还是供应商。当时显示连锁渠道净利润率高达6%以上，而供应商的净利润率却不到1%，张少勇曾提及的“卖家电不如卖白菜”就显得更恰如其分。 在过去十年，京东平台的库存周转率在持续优化，2022年底，京东的平均库存周转天数已降至30.2 天，一年内周转超过 12 次，相当于每年就能增加2次库存周转，这意味着库存周转率在十年内提升了大约100%。 在全球范围内，供应链能力排名靠前的两家零售商是Costco 和沃尔玛，其库存周期分别为 30.4 天和 45.5 天。 单从数字层面来看，京东仅比Costco 快了一点点。但要知道，Costco 和沃尔玛管理的 SKU 数量分别只有 5000 个和 5 万个。到2022年底，京东的自营商品SKU，已经超过1000万。 SKU 越多,就意味着要增加库容,提高库存占用金额,很容易就会出现库存健康度较低的现象，库存周转率也相对较低。京东以千万级SKU的体量，库存周期缩短到了破纪录的 30.2 天，已经接近了全球零售行业的极限水平。 京东能打破全球行业纪录依靠的是什么？实际上，存货周转率考验的是全链路的能力，核心要点有二，一是要有符合消费者需求的货，考验商品供应链能否与时俱进；另一个就是要具备强大履约能力，要求物流供应链及时有效。 举个海信游戏电视的例子，就能更直观了解京东与供应商是如何通过供应链深度合作，优化和提升效率的。 受疫情影响，2020年之后，家电线上市场的增长遇到瓶颈，黑电品类更是缺乏新亮点。海信视像与京东平台发起合作项目，在细分市场里寻找突破点。双方通过分析用户需求、用户洞察，反向识别精准命中游戏电视这一细分市场。然后再结合京东平台的属性，以及站内外新媒体营销方式，实现反向定制。 双方联合开发的产品受到了游戏发烧友的追捧。这样来看，双方合作的第一步是解决了“货”的问题，那履约能力又是如何提升的？ 海信视像电子商务总经理周忠飞全程参与了游戏电视项目，他介绍说：“为提高整体的供应链效率，双方基于周转管理，在中心仓、卫星仓都优化了布局安排。”京东物流选择将发货仓直接建在生产基地附近，直接缩短了链路长度，由京东负责多级分仓之间的仓库调拨、送货上门、安装和售后服务。 实际上，与各个供应商优化供应链属于京东家电的基础操作 。“从2012年到现在，海信在京东的整个库存周转周期大概缩短了近二分之一。”周忠飞如说。 库存周转率的提升直接反馈在现金周转上，现金流关乎中小企业的生死存亡。受益于如此高效的周转，保证了经营的确定性，中小厂商得以在疫情中顺利渡过难关。 开拓增量市场，培育新品牌…

  August 9, 2023
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  多特瑞精油与十二经脉相遇，开启滋养身心的新世界！

  2023年的互联网，可以看到越来越多的年轻人变成了“精神老年人”。对他们而言，飞盘、剧本杀等社交娱乐已经是过去式了，如今传统的中式养生，才是“时尚新宠儿”。 你以为当代年轻人对中式养生的理解还停留在“破洞裤里穿秋裤，啤酒杯中泡枸杞”这些段子上？殊不知，他们已经默默将视线转向补气、养血、祛湿、助眠，甚至是借助多特瑞精油进行十二经脉细化养生这些“动真格”的方法上了！ 是不是不太理解“十二经脉养生”是个啥？ 简单来说，人体有心肝脾肺肾、胃、胆、大小肠、膀胱等十二个脏器，每个脏器都对应一条经脉。当身体健康遭到破坏或外界环境打破身心平衡时，就会产生相对应的负面情绪，过多则有可能堵塞脏器的经脉。而多特瑞精油中的芳香化学分子与特定经脉相遇，仿佛开启了新世界的大门…… 一、心经——多特瑞罗马洋甘菊香薰精油 心到小指为心经，心气可推动血液运行，帮助养神、养气、养筋；而酯、苯基酯等物质也能平衡交感和副交感神经，让紧绷的心放松、舒缓下来。多特瑞罗马洋甘菊香薰精油拥有精油中较少见的酯类，滴2-3滴混合浴盐泡澡，具有出众的放松、安抚效果，能给予心理敏感不安的人“母亲般的关怀”。 二、心包经——多特瑞岩兰草香薰精油 心包是心的保护组织，能够抵御外邪，使心脏处于完好状态；心包若有倍半萜醇的滋养，可在夜晚平衡身心，让人更易进入良好的睡眠状态。多特瑞岩兰草香薰精油中含有三种倍半萜类成分，睡前将1滴用分馏椰子油3-5倍稀释后，涂抹于脖颈后侧、耳后及太阳穴，辅以适度按摩，能帮助释放深层恐惧、消除不安，营造安稳的睡眠氛围。 三、肝经——多特瑞芹菜籽油 肝脏是帮助人体血液净化的重要器官，而呋喃内酯具有吸附毒素的作用，能进一步舒缓身心，让人变得理性豁达。多特瑞芹菜籽油中含有8种呋喃内酯成分，浓郁的甘甜香气中掺杂着一丝辛辣，用牙签适量蘸取添加于食物中，既可增添独特风味，也有助于稳定情绪。 四、脾经——多特瑞香蜂草香薰精油 脾能将入口的东西转化成自身的能量，但当代人快节奏的生活导致脾功能不断下降；醛的存在，则能纾解烦闷，让好心情时刻围绕左右。多特瑞香蜂草香薰精油的主要化学成分便为柠檬醛，具有浓郁开敞的蜂蜜柠檬香，自带一份从容与淡定，开盖嗅吸，能助你获得沉稳的力量。 五、肺经——多特瑞尤加利香薰精油 氧化物如同气循环的一个推动力，具有流动、吐故纳新的效果，给人一种舒畅清新的体验，让呼吸更为放松自在。多特瑞尤加利香薰精油是含有氧化物的好物，给人一种清新、轻快的感觉，滴20滴于装有100毫升纯净水的喷瓶中摇匀喷洒，能帮助净化空气，令人神清气爽。 六、肾经——多特瑞斯里兰卡肉桂皮油 肾为先天之本，拥有非常强大的转化性，人体气色好坏与它息息相关；而酚壮大的特点，能迅速点燃火力。多特瑞斯里兰卡肉桂皮油的主要化学成分为丁香油酚与肉桂醛，用牙签蘸取少量加入到咖啡或红酒中，可帮助提升口感，同时让人内心暖意融融。 七、胃经——多特瑞罗勒油 当出现消极情绪时，胃肠道会有痉挛疼痛的感觉；醚则可以帮助内心迅速放松，安定内在情绪。多特瑞罗勒油的主要成分就是醚类和单萜醇类，滴3-4滴于香薰机中扩香使用，可舒缓身心，让你坦然面对各种压力。 八、胆经——多特瑞绿薄荷香薰精油 胆经可将一天用过的血液回收，为其他经脉创造条件的同时进行解毒；单萜酮有破旧立新的意义，帮助守护胆的强健，从而产生稳定感。多特瑞绿薄荷香薰精油的主要成分是香芹酮，具有净化和激励的作用，滴1滴于半杯温水中，制成漱口水进行漱口，能帮助理清思绪、提升专注力，唤醒工作或学习时的正能量。 九、大肠经——多特瑞古巴香脂油 大肠能帮助人体排出毒素，但每当它淤堵时，情绪会更容易烦躁；倍半萜烯则有安抚稳定的作用，能让人学会接受，拥有平和状态。多特瑞古巴香脂油的主要化学成分是石竹烯，将它与柑橘类精油搭配一同扩香使用，在家中便可享受悠闲的放松时刻，舒缓紧张情绪、激励身心。 十、小肠经——多特瑞永久花香薰精油 小肠经具备一定的溶解性，当倍半萜酮成分经过小肠，有助于化解有形的东西，也能帮助深度化解内心的郁结，带来宁静与自在。多特瑞永久花香薰精油中还含有稀少珍贵的化学成分——意大利酮，滴3-4滴于棉球上并置于空调排风口，独特的香气仿佛能让人忘却一切烦恼，唤醒心灵深处坚韧不拔的一面。 十一、膀胱经——多特瑞茶树油 膀胱经包含了整个人体的气血，所以需要一个强而有力的滋补成分；单萜醇能释放出平衡宁静的讯号，让身体拥有稳定能量。多特瑞茶树油中含有丰富的单萜醇成分，洗衣时于洗衣液中滴入2-3滴，清洁衣物的同时能够带来阵阵清香，促进心灵的洁净，让精神状态饱满且有活力。 十二、三焦经——多特瑞丝柏香薰精油 三焦是六腑中最大的腑，主要作用在人体的水道排泄和循环系统；单萜烯分子有助于三焦的循环和代谢，让身体获得满满能量。多特瑞丝柏香薰精油的主要成分为单萜烯，能给予人一种根植于大地的沉稳感受，与其他精油搭配扩香使用，更觉轻盈舒畅，身心得到提振。 当芳香化学分子与十二经脉相碰撞，身心便能在多维度的感官中得到温柔修护，唤醒内在能量回归。对芳香爱好者和年轻养生派而言，多特瑞精油无疑是宝藏般的存在！   相关推荐: 除了美抖高，原来小红书也有一场“本地生活梦” 注：本文所涉及观点为「人类脑力」思考成果，创作过程中未使用任何ChatGPT等相关AI大模型进行辅助、写作、修改。 进入5月，又出现一家在本地生活领域蠢蠢欲动的大厂。 5月4日，小红书上线团购功能，新增到餐部分，平台已开设本地生活官方账号，同时还推出了“食力发店计划”和“探照灯计划”。 尽管小红书方面声称自己并非要搅局本地生活，但不得不承认的是，这的确是一片诱人的市场。艾媒咨询发布的《2023-2024年中国本地生活服务行业市场监测报告》显示，在数字经济快速发展的推动下，本地生活服务行业各领域保持稳定增长，预计2025年在线餐饮外卖市场规模达到17469亿元。 其中，生鲜电商市场规模达到5403亿元，互联网社区服务市场规模达到3455亿元，2025年本地生活服务规模将超2.5万亿元。在小红书之前，眼红本地生活的岂止一家，美团早已是行业里不可撼动的存在。 去年，抖音高调进军，今年，高德宣布和阿里本地生活的到店业务口碑正式合并。相对比之下，小红书在热闹的本地生活领域好像确实没太多存在感，但它终归还是投下了一颗石子。 小红书为何要冲入“本地战场”？ 不怪各家都对本地生活虎视眈眈，不提一组组数据所揭示的市场前景，单看美团一家在本地生活领域所吃的甜头，就足以说明其诱人的变现能力。来自2022年的最新数据，在美团的业务结构中，其营收占比超73%的本地核心商业对应就是本地生活业务。 在2022年，这一项业务的营收增速更是为17%、利润增速达到了57%。事实上，过去三年的外部环境已经对本地生活发展造成了严重的冲击，也就是说，抛开外界利空因素，这个领域的增速或许不仅仅只是17%。 抖音、高德、小红书……它们的突然涉足无一不把野心写在了脸上。当然，入局要有一定的资本，无论是流量，还是本身的内容搭建，似乎每家都有自己所信奉的底气。以高德为例，去年6月，高德的日活用户就超过了1.2亿。 一手出行，一手用户，高德无疑在踩中了本地生活的兴奋点。艾媒咨询发布的《2022年度中国APP市场月活数据排行榜》显示，2022年12月1-31日，高德地图以超4.9亿月活人数位列旅游出行领域app月活榜首，超过美团和大众点评3.1亿和1.7亿的月活人数。但由于导航地图的特殊性，如何将问路的用户指向本地消费是其需要继续探索的课题。 再看抖音，毫无疑问，当下互联网界的流量漩涡基本集中在抖音上，直播加上内容拉动的兴趣消费，在本地生活也有一席之地。就目前看来，争相入局本地生活的玩家都在利用自己的优势，试图弯道超车前方望尘莫及的美团。 例如，阿里将“口碑”“饿了么”“高德”整合至一个事业部；抖音正在推广到店和外卖业务；京东收购达达专注即时零售市场；微信开始内测“门店到家”菜单入口；百度APP中的“惠生活”已成为一级菜单。 至于小红书，大概最拿得出手的就是社区种草氛围。一直以来，小红书利用独特的种草文化形成了一种难以复制的商业价值，早在2020年，小红书就将品牌号升级为了企业号，这次升级后，所有入驻商家均可以实现线上店铺、线下门店关联。 据悉，商家可通过企业号主页、私信、笔记等多种渠道展示商家联系方式等信息，对于拥有多家门店、连锁店的商家，小红书根据用户所在地理位置就近推荐。从某种角度来看，这算是小红书本地生活的萌芽。 正式“扎根”跟去年全网的露营热息息相关。彼时，为了顺应露营、周边游的热潮，小红书在酒旅品类增加了门店POI、酒店、民宿预定等功能，不难看出，这是小红书在本地生活边缘的隐隐试探。 事实证明，小红书还是有一定的本地生活基因。来自大热荒野数据显示，去年，露营70%的订单来自小红书。但比起种草所带来的优势，小红书其实更应该关注其种草文化下，过于垂直的用户氛围恐怕撑不起庞大的本地生活。 一在用户上，据App Growing测算，小红书女性用户占比69.09%，90后年轻群体占比达到72%，一二线城市用户占50%，有着明显的内容消费偏好美妆、旅游、时尚类为主。这种用户结构放到本地生活领域，无疑太过单一。 二在社区氛围，小红书一向以精致著称，本地生活酒店、旅游、玩乐或许还能跟精致沾边，但占比最大的外卖业务，恐怕难以匹及小红书上的消费环境。根据《2021年外卖新势力城市榜单》显示，四五线县城外卖订单增速已经位居全国榜单前10位，而非小红书用户聚焦的一二线城市。 再者，从2022年起，就不断有别家在攻占种草文化，字节跳动就是很好的例子。 据悉，今年3月底，字节跳动旗下借鉴小红书的图文类生活方式应用Lemon8，突然登上了美国APP Store下载总榜的Top10。此外，还有百度通过黄油相机布局种草业务、微信推出小绿书、大众点评通过新星计划大肆招募小红书KOC达人、拼多多试水达人种草计划…… 入局本地生活，小红书有什么？或许，种草会是一个标准答案，但遗憾的是，除了种草，小红书一时间也找不到其他答案。 做本地生活，小红书能放下身段吗？ 把问题的焦点重新放到小红书的消费环境上，从这个平台上线伊始，高端、优雅、炫富、名媛遍地……就是它的几大基本代名词。在商业化的道路上，小红书也一直没有放弃高端化的方向，就连直播带货也不例外。 在整个直播带货赛道，性价比始终贯穿其中。对比淘宝与抖音，小红书算是独辟蹊径，董洁用“懂生活”的理念在今年的直播领域一骑绝尘，把小红书的消费环境发挥得恰到好处，根据千瓜数据，董洁近几场直播的场均客单价均达到了约677元。 而抖音、淘宝以及快手近30天内的TOP直播间，平均客单价均不超过400元，也就是说，董洁的客单价相比直播行业高出了近300块钱。但一个重要的问题，高雅的小红书在直播领域如鱼得水，到本地生活领域，还能一样吃得开吗？ 需要注意的是，尽管外卖业务在本地生活里有声有色，但如果看利润率，由于人员成本居高不下，外卖业务其实远不及到店。以美团为例，2021年财报显示，美团餐饮外卖业务的佣金率约为4.1%，经营利润率为6.6%，到店、酒店以及旅游业务才是美团利润贡献最大的业务板块，早在2021年，美团该业务的经营利润就达到43.3%。 基于“前辈”经验，快手、抖音、高德这些新入局的玩家也基本把业务重心放到到店消费上，而在新的平台上想要快速吸引消费者，除了性价比，还是性价比。先看快手，此前，马记永正式入驻快手，经典单人套餐原价40元，平台补贴的价格仅为27元。 无独有偶，佰烧海鲜烤肉自助入驻快手，平台和商家共同让利后将单人70+的价格降至40+。活动上线10天内，佰烧订单量超过10000单，GMV产出达50万。抖音同样以低价策略为起点来力求在本地生活领域开辟出一条属于自己的赛道。 在抖音上，原价22元的奈雪生椰拿铁直降到9.9元一杯，28元的喜茶多肉葡萄则是降到14元，从2021年，抖音成立本地生活商业化团开始，低价团购券就是吸引消费者的一大利器。 对于小红书而言，能否放下身段来迎合是一个难题，而放下之后，有没有钱大肆补贴，也是一个难题。很难想象，在一派开豪车、拎着爱马仕、涂鱼子酱面霜的精致画风中，突然弹出几十块钱的套餐团购。 更何况，小红书的商业之路一直艰难险阻，消费氛围落实到消费行为，或许其中还有不少不为外人道的心酸。在董洁出圈之前，小红书的广告业务占比奇高，2020年时甚至能高达80%，即便是目前冲上了直播带货，短时间内也无法快速扭转。 这也就意味着，小红书跟不上其他平台补贴本地生活的阔绰，据悉，小红书上一轮投资还要追溯到2021年。而这一切背后，都共同指向一点，小红书上的用户真的会在平台内部买东西吗？ 有数据显示，60%的小红书用户表示，使用小红书的主要目的是为了“了解产品介绍及用户使用心得”，而不是购物。毫无疑问，这个数字就像是一串魔咒，烙印在了小红书身上，从电商，到本地生活，但愿能有所改变。 年轻人不再是商业世界“万金油” 按照以前的逻辑，小红书拥有互联网领域里最有价值的一批用户群，年轻、一二线城市长居、且以女性居多，能轻松撬动任何一个行业的消费市场。然而，这两年，年轻人的商业变现价值明显没从前那么高了。 小红书早在去年的月活正式突破两亿，人均单日使用时长也已从2018年的26.49分钟上升至55.31分钟，其月活创作者已超2000万，日均笔记发布量超过300万篇，有60%的用户每天会在小红书高频搜索，日均搜索查询量近3亿次。 但如此庞大的数据却并没有给小红书带来太多的商业化底气。平台着急电商化，一手握住直播带货的同时，另一只手努力触碰本地生活，一个关键原因就在于，小红书空有年轻人的流量基础盘，却迟迟无法看到稳定的转化链。 尤其是小红书的广告业务占比过重，这两年，随着互联网广告市场缩水，根据QuestMobile的预测，中国互联网广告市场大盘今年和明年可能将出现增速放缓的情况，同比增幅将逐步放缓至10%左右。 如此一来，小红书中盘踞且活跃的年轻用户愈发外强中干。 事实上，在种草文化的带动下，曾经的小红书转化率远远高于快手、抖音。QuestMobile曾在2020年指出，在抖音、快手、微博和小红书四个平台中，抖音、快手的平均带货转化率为8.1％和2.7％，微博为9.1％，而小红书的平均带货转化率达到21.4％。 至于为何后来的几大平台电商化，反而是转化率最高的小红书落了下风，一来是快手、抖音在直播领域过于强悍，二来，年轻群体的消费能力在这两年大大降低，从去年开始，在各大社交平台上，“消费降级”、“拒绝精致穷”成为热词。 在豆瓣平台上，“今天消费降级了吗？”话题，参与小组成员已达36万名。在微博平台，消费降级话题讨论次数达到2.6万次。小红书平台上，一则名为“2022年消费降级，理性消费”的帖子，已超10万人点赞跟帖。 如此背景下，任何一个平台想要撬动新业务都难上加难，即便有大额补贴，据相关数据显示，2022年抖音生活服务的推送式团购核销率仅60%左右，并未达成80%的目标，同时中泰证券方面测算的相关数据也表明，推送式团购GMV转换到真正核销的比例仅为50%-60%。 然而，抖音、快手等平台至少在用户群体上要比小红书丰富许多。 此前，小红书也曾想在用户层面作出改变，打破以年轻女性为主的社区环境，例如不断扩充男性用户感兴趣的品类，科技数码、体育赛事等等内容也不断增加，一度让男性用户的注册量增长了1550%。 可年轻人不再是商业世界“万金油”，这似乎已经成了心照不宣的秘密，这两年，很少再见到凭借年轻人群体的追捧，快速走红的产品，无论是互联网，还是新消费。 年轻血液的沸腾与喧嚣，已经慢慢冷下来。 道总有理，曾用名歪道道，互联网与科技圈新媒体。同名微信公众号：道总有理（daotmt）。本文为原创文章，谢绝未保留作者相关信息的任何形式的转载。

  July 4, 2023

• 跨界汽车，也许并没有家电巨头想得那么简单

  近几年，各行业巨头跨界造车早已经不是什么新鲜事了，例如小米、华为等手机厂商，联想等PC制造厂商，以及海尔、美的等家电厂商，都涉足了新能源汽车领域。以家电厂商来说，传统家具三大件空调、冰箱以及电视正在被搬到新能源汽车里，比如小鹏P5、理想L9均搭载了冰箱。 其实，早在十年前，中国家电业就曾掀起过一股狂热的造车风。当时春兰、美的、奥克斯、波导、夏新、小鸭等一大批家电企业曾涉足汽车领域，不过后来因为种种原因未能成功，如今一度熄火的家电业又重燃造车梦。 配图来自Canva可画 家电巨头再次跨界汽车 据悉，从2018年起，美的就先后成立了广州威灵汽车部件有限公司、安徽威灵汽车部件有限公司，并于2020年收购了合康新能控股权，布局新能源汽车相关业务；格力在2021年收购珠海银隆（后改名为格力钛新能源），进军锂离子电池、新能源商用车等业务领域；海信也于2021年收购日本三电控股75%股权，朝新能源发力。从行业情况来看，家电业跨界造“汽车”的原因并不复杂。 一来，家电市场持续遇冷，亟需拓展产业边界来维持运营。据奥维云网的数据显示，今年上半年家用空调全渠道零售额同比下降 15.3%，零售量同比下滑20.9%；国内冰箱行业累计零售量同比下降5.5%，累计零售额同比下降3.4%；洗衣机市场累计零售量同比下降9.2%，累计零售额同比下降10.1%。 另据统计，2022年1-11月，家电市场累计零售额为6543亿元，同比下滑7.2个百分点。这些数据表明，传统家电企业的营收能力正在减弱，而且发展至今，它们在降低成本和提升制造工艺上也已经到达了瓶颈期。为此，家电企业必须要寻找第二增长曲线来维持运营。 二来，目前家电行业均面临着产品结构单一、过度依赖明星产品的困境，有必要拓展新的产品线。众所周知，格力、美的以空调为主，而创维则以彩电为主，虽然它们的产品线已扩展到冰箱、净水器、电饭锅等其他品类，但依然很难打开新局面，最让用户熟知的还是各自主打的明星产品。这种情况下，如何将家电业拥有的强大制造实力和研发水平向外扩张就成为了一种必然，新能源车刚好满足这种条件。 三来，新能源汽车市场近年来保持着高景气增长的态势，而与新能源相关的产业无疑是一大风口。中国汽车工业协会发布数据显示，2022年新能源车产销量分别达705.8万辆和688.7万辆，同比分别增长96.9%和93.4%，市场占有率达25.6%，高于2021年12.1个百分点，保持上升趋势。 并且国家颁布的《新能源汽车产业发展规划(2021-2035年)》明确提到：至2025年,我国新能源汽车新车销售量要达到汽车新车销售总量的20%左右。这样看来，与新能源汽车相关的产业蕴藏着巨大的商机。 家电跨界汽车依仗何在 家电巨头们纷纷下场开拓新能源汽车相关业务，究竟有何依仗呢？ 一方面，家电企业进军高增长的汽车零部件市场，凭借天然的技术优势，有望分食一杯羹。据相关数据显示，我国汽车零部件的销售收入已经从2016年的3.46万亿元，增长至2021年的4.9万亿元，增长近42%。以美的为例，据盖世汽车报道，截至2022年初,美的旗下汽车零部件产品线销售规模已达到千万元量级,与包括东风、高合汽车、威马等多家主流车企相继展开合作，这意味着美的已经打进了新势力的供应链。 其中，包括汽车空调在内的热管理相关零部件市场发展前景尤其可观。据东北证券预计，2025年国内新能源车热管理市场规模将接近700亿元，核心细分赛道市场规模将达500亿元，到2030年国内热管理市场规模将达到1114亿元，占全球的58.5%。据悉，美的、格力、海信等家电巨头都已进军汽车热管理市场，且美的已有产品量产，美的旗下威灵汽车部件生产的电动压缩机已上车小鹏G9。 区别于整车制造，家电企业们选择从汽车零部件等相关品类切入，还因为家电零部件与汽车零部件的产品基础逻辑相似。比如比起传统燃油车，对热管理要求更高的新能源汽车所涉及到的电子膨胀阀、四通阀、PTC等部件，与家用空调和家电加热器的架构和技术同源，存在高度相似性；新能源车空调和热泵系统也与家用空调高度类似。诸如此类的共通性，也是吸引家电企业布局汽车零部件的重要原因。 另一方面，汽车智能化转型使得家电厂商与车企能最大程度地共享用户、供应链等生态层面的资源。以创维为例，其在技术和销售渠道方面均有很大的优势，其通过打通研发、制造、销售、服务的造车全链条，在智能座舱、线下零售、充电服务等层面与其主公司开沃汽车实现了资源共享，这将会在一定程度上促进其研发能力的提升。 另外，随着万物互联的深入，车和家的关联也逐渐变得密切。例如小鹏P5，其前排把座椅放倒，铺上充气床垫，再打开车载投影仪和幕布，就变成了一个小型家庭影院，其后排还安装了冰箱；理想L9也搭载了冷热冰箱，二排还有一块超大的娱乐屏可以看电视玩游戏，而打开副驾座椅背后的小桌板，就能开启办公模式。家电企业发力车家互联，打通生活与工作的连接，从而实现家电行业的外延，就成了顺理成章之事。 上车VS造车，答案或已明朗 从当前家电企业在汽车领域的布局来看主要有两种方式：一种是美的、海信等通过投资等方式从零部件切入汽车产业链，另一种是像创维这样直接下场造车的。 1、零部件上车并非易事 虽然家电上车前景可观，但家电企业以往进入汽车领域失败的经历表明，它们在这条路上要补的课还很多，家电巨头们想要在新能源汽车领域获取一席之地也并非易事。 一是，家电体系与汽车车规级体系差别非常大，与专业的汽车零部件供应商相比，家电企业的优势并不突出。家电与汽车虽然有共通之处，但终归是两个完全不同的行业，车规级最重要的是安全可靠，而家电行业强调新技术应用，所以家电企业造车仅靠拆分汽车零部件肯定不行，还需要以更优性能和更低成本与现有的零部件供应商进行竞争。 二是，家电企业深度融入汽车产业链还需要一定的时间。目前的传统车企有自己的供应链及客户关系，家电企业显然不能盲目地进入，还需与更多汽车建立合作关系，联合布局。而且上文提到过，汽车众多配件需要测绘，对安全性、可靠性要求极高，家电企业需重新建立技术优势，揽入核心人才，并不断适应汽车行业的新模式及玩法。 其实家电企业与车企仅在零部件上进行合作还算比较简单，但从目前趋势来看，家电与汽车企业已在更深层次领域合作，同时未来还将在构建更复杂的场景联结，比如对汽车出行场景和家电居家场景及资源的打通，并建立盈利能力，这将对双方在营销渠道等资源商的整合运用方面提出更多的挑战。 新能源汽车产业发展速度非常快，没有核心技术及竞争力的企业则很容易被淘汰。总的来说，家电与汽车企业合作最大的难点，是其商业模式如何在更复杂的场景中落地。 2、造整车更难 除了从汽车零部件切入汽车供应链以外，一些家电企业也想造整车，但事实证明家电企业中的造车派成绩并不突出，且目前为止大部分家电企业已经打消了造整车的念头，目前唯一还在坚持的只有创维。 比如格力起初收购银隆意图制造整车，但其在2019年推出的一款叫“艾菲”的MPV存在感甚至不如格力手机，后来格力开始在零部件领域发力；戴森因难以实现商业化而宣布放弃造车；海尔也多次辟谣造整车，同时频频与整车厂合作；而海信汽车电子研究所副所长刘宏举曾说，海信的定位很明确，就是服务主机厂，做智能汽车关键部件与方案供应商。家电巨头们在自身领域的实力非常强劲，为什么一到造整车上就显得后进不足了呢？ 其一，造车非常烧钱，巨额的投资则潜藏着巨大的风险。家电行业竞争者众多，利润并不高，往往靠量取胜，而造车的成本不止几百亿。小鹏汽车创始人何小鹏曾感慨，看别人造车觉得100亿元很夸张，自己跳进来才发现，200亿元都不够；蔚来汽车创始人李斌也认为，200亿元只是造车的起点。 家电厂商现金流并没有那么充裕，而且贸然造车风险太大，所以大部分家电厂商都对此持谨慎态度，不敢轻易下场造整车。因为一旦造车失败，很可能会造成不可挽回的损失。乐视造车就是前车之鉴。 其二，消费者对家电巨头造车的认可度并不高。家电巨头们在家电业积累的良好品牌形象和口碑并不会转移，以创维为例，创维在2019年11月推出了汽车品牌“天美”，但天美汽车从未打开过市场。后来考虑到创维的品牌度更高，便有了创维汽车，但创维汽车并没有沾到品牌的光，销量依然惨淡。据统计，创维汽车2022年累计销量为21916辆，这与国内2022年新能源汽车总销量688.7万辆相比，几乎可以忽略不计。 综上所述，家电业跨界“造车”步履维艰，因此随着新能源汽车行业的快速发展，美的、海尔、海信、格力等多数家电巨头越来越倾向于难度相对较小、前景更加明朗的零部件“上车”，选择成为新能源汽车零部件产业链的新力量。而在新能源车行业竞争愈发激烈的今天，或许将有更多家电企业会加入到零部件“上车”的行列。

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  九牧王林聪颖，压制不住“赚快钱”的欲望？

  （图片来源于网络，侵删） 文 | 螳螂观察 作者 | 叶小安 你们衣柜中，是不是有一条商务化的西裤？ 在一排排木色格子间中，摆放着笔挺的西服和昂贵的名表，但在黑白黄三色相间的衣帽间中，一定会有着这么一条“麻纱王西裤”。 这是他的自豪，也是他的骄傲。 多次亮相在公众场合的九牧王创始人林聪颖，常梳着一个大背头，身穿笔挺西服，再搭配上一条经典麻纱王西裤，妥妥的一身商业精英风格。 就是这个看起来就很精明的人，仅靠一条“西裤”，创下过销售额过亿，7秒卖出1条的佳绩，同时带领九牧王连续19年蝉联中国男裤市场综合占有率冠军。 只是他没想到，看似永不过时的“麻纱王西裤”，也会失意。 裤王的实业底色，与股王的快钱甜头 1984年，还不是裤王的林聪颖，和大多普通人一样，为了生计奔波，为了温饱发愁。只是与大多数普通农民工不同，林聪颖有个铁饭碗，在粮食局上班。 不过从小拥有创业理想的林聪颖，在妻子的眼泪毅然选择辞去铁饭碗工作下海经商，做起了粮食生意，但初次创业不久就赔光了所有积蓄，且欠下4万债务。 1985年，仅揣着200元的林聪颖，去江西九江推销起了拉链。也是这次经历，林聪颖发现了服装零售业巨大的商机。次年，靠卖拉链积攒来的积蓄与借来的1.8万，林聪颖回到老家晋江筹办起了服装厂，九牧王自此诞生。 但与其他晋江服饰品牌不同，九牧王选择了一条更专业也更垂直的服装市场——男裤市场。机缘巧合中，林聪颖又发现了垂感更好的“麻纱王”面料，立即重金签下了当时该面料在大陆的独家代理权。 九牧王麻纱王系列西裤一上市就引起轰动，1995年6月到1996年底，九牧王销售400多万条，销售额破亿，创造了当时男装单品的销售奇迹。 林聪颖，因此被称为“中国西裤大王”。 凭借“麻纱王”，2000年九牧王男裤首次达到市占率第一的目标，成为妥妥的“中国裤王”。次年，九牧王顺势登陆上交所。 不过，这年后服饰行业运营环境发展变化，出现产能过剩等情况，海澜之家、安踏等服饰品牌业绩均开始下滑，2013年，九牧王也迎来上市后首个营收净利“双下滑”。 精明的林聪颖，为九牧王开辟出一条“赚快钱”的新业务——投资。 2014年开始，林聪颖在投资上大动干戈，旗下全资子公司九盛投资合计出资1.85亿元认购财通证券6200万股。随后，又陆续成立景林九盛、华软创业、瑞誉金合等多家股权投资基金，以及投资了文化教育、人工智能等不同领域6家公司的股权或基金。 林聪颖逐渐成为服饰行业内的“股王”。2018年，九牧王投资收益达到高峰24713万元，占比归属母公司净利润46.31%。 投资赚钱快，但主业颓势也进一步承压公司营收。 2022三季报显示，九牧王主营收入19.51亿元，同比下降10.17%；归母净利润-1.15亿元，同比下降319.93%；其中，2022年第三季度，公司单季度主营收入6.64亿元，同比下降14.37%，单季度归母净利润-5542.38万元，同比上升20.77%。 本质而言，投资股权是一种“赚快钱”的表现，该业务是比服饰行业来钱快，但这并不能弥补主业上的颓势，九牧王本质就是一家服饰企业，靠股权投资的路注定走不长久。 戒掉“炒股”，但“快钱”已成新的底色？ 林聪颖曾接受采访表示，“新的人生信仰，不是把井挖宽，挖一百米宽但只有三米深，而是将井挖十米宽，一百米深。” 2020年开始，九牧王宣布退出股海，同时宣布回归主业，从品牌、产品、渠道三方面进行战略升级。次年，九牧王在品牌推广、渠道焕新、产品研发和员工激励等方面的投入增加了约3亿元。 缩减投资，却也给九牧王带来不小“阵痛”。 2022年三季报显示，九牧王交易性金融资产减少3.7亿元，余额5.5亿元，同比减少40.62%。其中1-9月买进5.03亿元的股票及基金，割肉卖出6.62亿元，亏损就达到了2.13亿元； 另据九牧王披露2022年年度业绩预亏公告，预计2022年归母净亏损8000万元至9600万元，而扣非后归母净利润为5500万元至6600万元。业绩亏损主要是由于二级市场股票及基金的公允价值变动损益及其他投资损益导致投资业务的损益预计约-1.5亿元至-1.7亿元，同比大幅下降，公司非经营性损益因此大幅减少。 重新回归主业，九牧王路途也坎坷。 首先疫情的冲击影响了整个服饰业发展，九牧王业绩也因此受挫。在后疫情时代，消费回暖给行业不断释放利好信号，九牧王专注的“男裤专家”定位，却并未拼过快时尚以及新国潮消费趋势。 近年来，聚焦全球快时尚的优衣库zara、性价比男装海澜之家，以及当今深受年轻人喜爱的国潮运动服饰品牌安踏与李宁等，不断分食和抢夺“男裤专家”九牧王的市场。2022年，九牧王市占率就不足0.9%，位列男裤行业第17位。 现如今，快时尚趋势下也容易导致行业同质化现象明显。业内人士也曾提到，把国内男装品牌商标拿掉，估计真不知道是谁家的。品牌调性没有差异，导致本土男装品牌没有故事，缺乏信仰。 因此，比较于快时尚，新国潮的故事开始大受市场喜爱，安踏、李宁、鸿星尔克均是代表。按道理，重新聚焦“男裤专家”这个专业故事的九牧王，或该有个好的成绩单。 但是，九牧王产品创新力度却远不够。 财报显示，2012年至2018年，九牧王研发投入占营业收入的比重仅在1%左右，即使2020年开始重回主业，加大研发投入，但也不超过2%。2020年，九牧王研发费用为4177.83万元，占营业收入的1.56%；2022年前三季度，研发费用为3506.71万元，占营收收入的1.79%。 螳螂观察了解到，国际一线品牌耐克、阿迪达斯，常年研发投入占比在7%以上。国货品牌安踏、李宁等也维持在2.5%左右，2022年，安踏研发活动成本约达13亿元。 与之国际品牌相比，国货品牌是普遍存在研发投入不足的情况，但是九牧王研发投入情况却在业内更低。 近年来，九牧王正不断登上国际时装秀场，试图变得“潮流”。 2021年6月、2022年1月，九牧王先后两度登陆巴黎时装周；2022年6月，又首登米兰时装周。其中，九牧王不断融合“海上丝绸之路”、“盛世中华”、“千里江山图”等我国经典元素推新产品，来展现出东方男裤的魅力。 多次时装周秀场，确实让九牧王重新回到大众视野。在电梯、机场、核心商圈等人流高峰地带，同样不断出现九牧王的身影，可以看到“专注男裤33年”、“每7秒卖出1条”等系列广告语。 但这种低研发、高品牌投入，试图靠欧美走秀及品牌推广来博得市场关注度的做法，实则也是一种“赚快钱”的表现。产品创新力不足，回归主业业绩依旧是颓势。 目前九牧王存货率也仍旧偏高，2022年上半年期末存货账面余额10.5亿元，存货跌价准备达2.24亿元，致账面价值仅8.26亿元。高存货会对企业的现金流造成很大压力，而这都将进一步致存货跌价风险增加。 因此总的来看，林聪颖的这口百米深井，还挖得不够深与专注。他若要带领九牧王走出困局，实则回归产品才是正解，但这是实业的做法，赚钱慢，爱赚快钱的林聪颖会愿意吗？ 参考资料： 《牧心者牧天下——九牧王创始人林聪颖的创业故事》品牌之家 《12台缝纫机起家，热销32年：九牧王如何炼成？》正和岛标准 《九牧王“每7秒卖出1条”，裤王真的酷吗？》伯虎财经 *本文图片均来源于网络 #螳螂观察 Focusing on新消费新商业新增长，这是消费产业*服饰服装品牌 NO.201深度解读 此内容为【螳螂观察】原创， 仅代表个人观点，未经授权，任何人不得以任何方式使用，包括转载、摘编、复制或建立镜像。 部分图片来自网络，且未核实版权归属，不作为商业用途，如有侵犯，请作者与我们联系。 •泛财经新媒体。 •微信十万+曝文《“维密秀”被谁杀死了？》等的创作者； •重点关注：新商业（含直播、短视频等大文娱）、新营销、新消费（含新零售）、上市公司、新金融（含金融科技）、区块链等领域。 相关推荐: 高端院线品牌媛元美 唤醒女性肌肤微光！ 媛元美是一家集皮肤管理、技术开发、品牌管理、教育培训、运营管理、连锁加盟于一体的综合性公司。     (一) 随着医疗美容行业政策开放,新机构不断涌现。以皮肤科、微创注射为主的轻医美受到热捧。无论是老机构升级,或是新机构创新,发展同时也要面对行业同质化竞争带来的内耗和内卷。如何突破,实现轻医美可持续良性循环,是每个运营者急需解决的问题。 媛元美的出现,填补了目前医美行业一个重要“空缺”,即“医疗资质专业度+生活美容便捷度”。以往,除了皮肤科常规光电治疗,医美机构只能通过生美设备对医美治疗做辅助搭配。媛元美从原材料、中间体,一直到成品,实现了全过程质量监控,配套拥有60多套检测仪器,专业的质检团队,标准化流程,拥有多种奖项。 同时,项目从基础清洁代谢,到营养导入,到抗衰紧致,能满足客户日常几乎所有美肤需求,能够与各种医美项目结合。 媛元美打造“医疗皮肤管理”精准定位,从而实现“全品项医疗轻医美”可持续循环,对于机构在客户端呈现专业性、安全性、合规性,带来了完全不同体验,对内卷严重的轻医美机构,指出了一条清晰的新思路。 (二) 自创立以来,媛元美不断创新,合国际最先进皮肤管理技术,引进国际最前沿皮肤管理产品,用最正宗、最专业、最安全、最有效的产品+技术,造就中国美业皮肤管理高端品牌! 媛元美护肤泛用于玫瑰痤疮、皮肤衰老、术后等皮肤问题治疗,产品已覆盖医疗、医美机构逾550,,拥有近10万名高忠诚度的追随者,成为欧美明星、达人的皮肤管理的新宠。 媛元美以中医药系列为基础,以中国市场作为强大支撑,掌握多项技术专利所有权,拥有持续引进国际先进技术通道,并享受海外研发实验室及高端人才等优质资源,可充分发挥国内的开发效率与成本优势。 通过革命性的线粒体再生技术,修复受损的皮肤细胞,从而达到抗炎抗衰、嫩肤去皱、消灭痤疮等皮肤管理效果。 (三) 发展至今,媛元美始终秉承“追求品质,臻于至善”的企业精神;奉行在健康中追寻美丽,在美丽中打造自然,在自然中成就幸福的经营理念;用最正宗、最专业的技术,以专业、专注、专一的态度,为广大爱美人士提供优质,高端,贴心的服务,用实力造就轻医美高端品牌。相关推荐: 财报解读：立足智能家居蓝海，萤石网络以云领未来随着人工智能的崛起，生活家居也开始与之“相容”。近日，萤石网络，一家专注于智能家居领域的企业，发布了上市后的第一份年报。作为智能家居服务商及物联网云平台提供商，萤石网络在2022年面临国内外市场的挑战和机遇，但依然实现了稳健的业绩增长，展现了良好的发展潜力。那么，2022年，萤石网络具体取得了怎样的成果？ 一、从全盘看，萤石网络因何受机构青睐？ 据年报数据显示，萤石网络2022年实现营业总收入43.06亿元，同比增长1.61%；实现归属于母公司所有者的净利润3.33亿元，同比下降26.1%。虽然公司加大了技术研发和新渠道开拓的投入，导致净利润有所下降，但整体来看，公司的经营情况仍然保持了稳健。 同时还受到了投资机构的青睐。其中天风证券给予萤石网络增持评级，认为公司具备以下优势。 其一是多元化的场景满足多元化的需求。萤石网络作为智能家居服务及物联网云平台领域头部企业。面向智能家居场景下的消费者用户，公司坚持以视觉交互为主的智能家居产品为基础，通过多元化的增值服务和开放式AI算法服务切实赋能用户的智慧生活。 针对行业客户，公司聚焦于自身擅长的视觉技术，依托物联网云平台，通过开放云平台服务帮助客户完成智能化转型，或协助客户开发面向复杂场景的解决方案。 围绕着智能生活的多元化场景，公司打造了4+N产品生态体系，在集中研发、设计智能家居摄像机、智能入户、智能控制和智能服务机器人等四大核心特色产品的同时，基于萤石物联云平台的基础管理和智能分析能力，持续通过生态合作开发拓展智能家居产品矩阵。 其二是公司具备强大的技术创新能力和品牌影响力，在智能家居摄像机、智能猫眼、智能门铃等产品领域处于市场领先地位，这也带动了智能家居云平台及相关互联网增值服务的孵化与发展。…

  April 24, 2023
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  Temu、希音们全托管引争议，跨境电商应变“工贸一体化”

  自7月27日Shopee宣布正式上线全托管模式起，全托管似乎突然又进入了爆发期。 在7月31日至8月1日举行的2023第八届深圳国际跨境电商贸易博览会上，全托管成为SHEIN、Wish、Lazada等平台力推的运营模式。进入8月，跨境圈突然涌现大批传言称，亚马逊为竞争Temu、SHEIN等对手，将推出全托管模式，首先邀请大卖入驻。 在一部分宣传中，全托管几乎成了让商家“赚钱像呼吸喝水一样简单”的模式，因为商家从此只需要参与自身的选品和备货，然后将货品发送到平台仓，其后的一切运营、履约、售后等环节全部交给平台，商家最后等待回款即可。但无论是从商家的复杂结构出发，还是从平台也需要利益空间的角度考虑，全托管模式虽然顺应了一部分商家，尤其是源头工厂的需求，最终还是逃脱不了内卷的命运。 想来，跨境电商真正需要的是能够同时在产业链各环节实现低成本、高效率的周转销售。打通堵点、提高ROI才是硬道理，全托管，必然不会成为所有平台和商家的良药。 全托管、半托管模式纷争，商家话语权“扑朔迷离” 虽然近期新闻纷至沓来，但全托管并不是这个夏天的专属。 2022年9月，Temu这个后起之秀率先推出全托管模式，靠类似自营的运营方法迅速起量，打破了跨境电商圈子原本的平静，也迅速引发竞争者的追赶。上半年，北美科技类电商平台新蛋Newegg推出全托管；今年4月，阿里速卖通推出全托管；今年5月，TikTok Shop官宣上线全托管，SHEIN也在全面铺开平台模式的同时，将与Temu类似的全托管模式作为自身三大招商模式之一进行应用。 目前来看，这还只是全托管热潮的中场时刻。“美版拼多多”Wish宣布将在今年9到10月推出全托管模式，加入战局；另一边，速卖通则看到了全托管的进一步优化的可能性，将于今年内进一步推出“半托管模式”——顾名思义，主要将物流等第三方环节托管给平台，但具体的定价、玩法运营等依然掌握在商家自己手中。 全托管本质是平台供货模式修改而来的一条道路，其核心逻辑并不复杂：平台集中流量打爆款-去掉中间环节降成本-实现性价比薄利多销。 然而，正是这个靠性价比薄利多销的最终目标，让全托管陷在争议之中。 首先，从市场反馈来看，当前不少平台的全托管依然是面向特定品类的跨境大卖试水开放。因为平台的承载能力有上限，所以全托管的SKU不能太广，更适合特定品类、有后端供应链保障的品牌卖家。但是，这个过程同时会把前端运营的权利交给平台，从而影响流量的分配。对于大卖而言，平台包运营初期省心，后期会不会因为太多产品加入全托管模式，导致更过度的内卷，亦或是导致行业大洗牌寡头化？这是大卖必须考虑的。 其次，全托管存在一个难以调和的矛盾：卖家/品牌方的利益与平台形成了互斥。原因在于，这一模式下卖家失去了定价权，全靠平台后台竞价系统灵活定价以促进销售，如上文所说，这意味着在市场竞争中，平台成为了主导者。 在当前拓宽市场的红利期，平台为了证明模式的价值，卖家或许还能获得一些补贴收益，但当全托管规模持续扩大，供应能力不稀缺之后，无疑更容易走上平台主导的价格战之中。届时，大卖或是供应商都有可能失去地位。 所以到最后，全托管很容易演变成热门品类间的价格战。全托管模式会指向卖家的话语权问题，这既包括卖家在平台面前的话语权，也包括卖家及其产品在海外市场的话语权。能力越强，越能为自己争取利益。如若将一切都寄托在低价竞争上，最终不过是在不断压低产业链利润的基础上，失去“灵魂”，直至无力再参与市场竞争。 值得关注的是，正是因为全托管这种特殊性质，它其实为“工贸一体化”卖家提供了机会。顾名思义，依托于自有工厂发挥供应链优势，对原本那些无力触达消费级市场的源头供货商而言，似乎是一条新的生意道路。不过，要想让这个飞轮转起来，也一样不容易。 追捧小单与柔性，跨境电商应对工贸一体化挑战 众所周知，跨境电商行业存在几条历史悠久、深入人心的“鄙视链”。 从平台来看，亚马逊＞eBay＞速卖通＞Lazada＞Shopee＞Wish。Temu崛起之后，这中间又多了一批新卖家和独立站玩家在寻找自己的位置。从模式来看，有研发实力和生产能力的精品型卖家，无疑“看不上”靠贴牌和投广告起量的铺货型卖家。而从运营思维来看，独立站又自觉比那些依附于平台的品牌更有价值。 在这多重鄙视链中，比拼的标准无非是供应链和生产的价值、品牌的价值等。因此，要想吃上全托管红利，但又要摆脱为平台做嫁衣的命运，答案还是藏在跨境电商行业本身的结构里。 一方面，全托管无疑吹响了行业结构调整的哨声。无论是新老大卖还是白牌中小玩家，都站在这个模式的起跑线后。虽然大卖可能先行起步，但考虑到大卖对竞争独立性的担忧，白牌和中小卖家有充分的机遇，先靠全托管把商业流做大。尤其是平台为推广全托管自证实力，会在活动位、投流等方面提供福利，同时又能帮体量较小、经验不足的玩家解决物流履约等问题。 另一方面，全托管致力于砍掉中间商，从而润滑交易过程。由于链条上卖家的职能实际上发生了变化，“鄙视链”很可能也就开始调整。掌握自有生产能力的卖家，可以傲视无货源的卖家了。甚至在本质上，一部分工厂可以由供应商身份转变为卖家，因为全托管的本质是把原本的卖家转化为平台的供应商——这下大家站在同一起跑线，“工厂+贸易”的工贸一体化成为了最终走向。 传统工厂型卖家原本对接铺货型卖家等大型B端客户，在账期、库存上已经形成了一套逻辑，这套逻辑属于制造业，特点是重生产轻运营。而在对接全托管平台之后，它们有能力直面C端市场，扩大潜在的市场空间和提高利润站位。 问题在于，要打破全托管的低利润魔咒，必须靠供应商不断地创新研发，否则利润容易停滞不前。但低价本身又挤压了未来的投入空间，限制了供应商的创新能力。另一边，全托管模式下的生产，供应商需要配合平台终端销售的节奏，无法再像以前一样按客户的订单量生产之后当甩手掌柜，库存管理的难度放大。 部分平台也看到了这些问题。SHEIN在推广全托管模式的过程中，提供给卖家一项特殊权限：可以获取SHEIN平台的实时经营趋势，包括商品实时表现、销售情况等。借此，SHEIN有意将自身擅长的小单快反、柔性供应链等能力教给卖家，帮助其学会更快响应市场需求进行备货，并建立更高效的履约体系。 这最终归因于中国强大的制造业能力。公开资料显示，SHEIN的供应链体系拥有超过6000家工厂，尤其是在广州极度完善的纺织服装产业链基础上，SHEIN通过整合供应链获得了极致效率，从材料到最终商品发货可以在24小时内完成。 这一状态被称为“产业带”，目前已是中国跨境电商行业发展的重要支柱。例如，浙江省安吉县拥有超过1000家外贸出口企业和数家同行业上市公司，其2022年约获得400亿元出口额，四分之三来自家居品类，这是一个家居产业集群线，同样拥有完备的供应链能力。 除此以外，汕头玩具、中山灯具、佛山家电、许昌假发等中国知名产业带，已经被纳入国家政策支持范围。国务院办公厅于今年4月发布《关于推动外贸稳规模优结构的意见》，提出“支持外贸企业通过跨境电商等新业态新模式拓展销售渠道、培育自主品牌……积极发展“跨境电商+产业带”模式，带动跨境电商企业对企业出口”。 全托管模式所需要的动力，就藏在这庞大的产业链结构中。各产业带需倾力提升发展质量，众多工厂和工贸一体化卖家将跳过中间商，直面全球市场。全托管模式确实是一大跳板，它需要工厂型卖家向工贸一体型卖家转变，本质上要求其B端意识向C端意识倾斜、传统流水线向柔性供应链转变。 这个过程将十分漫长，并可能伴随着行业内卷带来的出清。但我们有理由相信，这也是一个“优中选优”的过程。 海关数据显示，中国跨境电商出口额已经由2019年的7981亿元，剧增至2022年的1.55万亿元。规模迅速增长，急需结构性优化。接下来，卖家需要平衡全托管与第三方之间的关系，平台要思考新生态环境下的治理策略。伴随着跨境电商逐渐展示新姿态，我们有望在这一轮浪潮中，看见中国制造的更多价值。 文章来源：松果财经（公众号:songguocaijing1）旨在提供活泼、深度的财经商业价值解析，做一个有态度的行业观察者！  

  August 4, 2023

• 云南白药配方的云南白药胶囊 你知道该如何正确使用吗？

  云南白药配方的云南白药胶囊，具有化瘀止血，活血止痛，解毒消肿的功效。是家中常备药，能够用于跌打损伤，瘀血肿痛，吐血、 咳血、便血、痔血、崩漏下血，手术出血，疮疡肿毒及软组织挫伤，闭合性骨折，支气管扩张及肺结核咳血，溃疡病出血，以及皮肤感染性疾等情况，但具体的服用方法和注意事项你知道吗？接下来一起了解正确使用方法，更好远离云南白药副作用~   云南白药胶囊能够应对刀、枪、跌打诸多伤势，无论轻重，出血者用温开水送服；月经过多、红崩，用温水送服。除此之外，还能缓解毒疮，毒疮如果已经化脓，只需内服，如果是毒疮初起，内服1粒，另外取一些药粉，用酒调匀，敷在患处。妇科各症以及瘀血肿痛、末流血者用酒送服。为什么用酒送服呢？因为云南白药胶囊是中(成)药，里面很多成分溶于酒中,如果中药用酒送服或经酒浸泡后,有效成分更容易溶出,从而可提高疗效，但是酒精本身可以使循环系统兴奋，加速血流，所以出血者切记不能用酒送服，避免这一云南白药副作用。 那么云南白药胶囊用酒送服是用什么酒呢？在宋代著名的成药处方集《太平惠民和剂局方》一书中，记载的“药引”就有十余种之多。黄酒送服是其中之一。《本草纲目》上说“诸酒醇不同，唯米酒入药用”（米酒即黄酒），黄酒具有通曲脉、厚肠胃、润皮肤、散湿气、养脾气、扶肝、除风下气等治疗用。所以送酒送服，一般建议选用黄酒。   在使用云南白药胶囊的时候，大家要注意，服药期间及停药后一日内，不能吃蚕豆、鱼类及酸冷食物，要避免使用不当出现的副作用。同时，孕妇忌用，对云南白药胶囊过敏者禁用，过敏体质及有用药过敏史的患者应该慎重使用，皮肤及黏膜破溃、化脓者禁止外用。特别要注意的是，服用云南配方的云南白药胶囊的时候，不能够同时服用含半夏、瓜蒌、天花粉、川贝母、浙贝母、平贝母、伊贝母、白及和含有这些成分的制剂药物。 相关推荐: 焦作东大肛肠医院：肛门长疙瘩 为多种肛肠疾病共有症状 出现肛门长疙瘩、异物脱出、便血、肛门疼痛及大便异常等症状，需要及时到正规医院做一次肛肠镜检查。肛门长疙瘩、便血等是多种肛肠病的共有症状，一旦发现，需及时查清病因，以便对症治疗，千万别认为是痔疮，盲目的自诊自治。　 据焦作东大肛肠医院特聘专家刘佃温教授介绍，肛门长疙瘩发病初期对人的正常生活影响不大，但随着疾患感染的加重，轻者出血、疼痛难忍，重者出现肿痛、肿物甚至有恶变可能。不同性质的“疙瘩”，病情轻重也各不相同： 外痔：主要见于炎性外痔和血栓性外痔。炎性外痔一般表现为肛门口出现赘生物，疼痛、坠胀、不适；血栓性外痔一般是由便秘、排便用力、咳嗽等使腹压增加的因素造成，非常疼痛。 肛周脓肿：肛门周围凸起硬结肿块，并逐渐增大，久拖不治自行溃破。表现为逐渐加重的持续性肿痛或跳痛，患者行走不便，端坐受限、影响排便。患者还会有发烧、全身倦怠不适、食欲不振、睡眠欠佳等症状。 肛瘘：肛门部位长疙瘩或流脓是肛瘘的主要症状。肛瘘感染炎症后，肛门疼痛剧烈，溃破后脓水污染肛周，引发肛门瘙痒，若长期不愈，可引起多条瘘管，或可出现病变。 痔疮反复便血 警惕直肠病变 刘佃温教授提醒，肛门长疙瘩若是痔疮，失血过多，则会造成缺铁性贫血，其次痔核脱出还易形成嵌顿，造成肛周肌肉组织和直肠黏膜坏死。对于女性而言，亦可引发一系列的妇科炎症。如若是肛周脓肿，若早期不及时治疗，则会感染流脓，加剧疼痛，过半肛周脓肿患者病情恶化形成肛瘘，导致瘘口、瘘管增加，更严重的长期未治疗还会诱发病变。 刘佃温教授强调，肛肠病如痔疮反复便血、排便困难、腹泻、用药后时好时坏，或不能控制症状，不可小视，应及时到正规医院做专业检查，并且详细陈述病情，这样才有利于疾病的确切诊断。找对病因，再对症治疗，疾病才会尽快痊愈。相关推荐: 烟威地区好的美容医院排名|听我说洛神美容医院“顾客上门率很高啊”烟台好的美容医院排名|烟台洛神医疗美容医院怎么样   “美容师和前台服务很仔细很专业，棒棒哒” “皮肤越来越好，多亏丁姐和王院的耐心提醒” “放心踏实可靠，希望本院生意越来越好…”   最好的文案，来于顾客好评or口碑 来看看最新一批烟台洛神美容医院的顾客评价吧！           金秋佳节，洛神携手知名医美品牌商，中秋、院庆、国庆三节同庆，全城巨惠放送！到店即送5s光感小白肌套餐，如果你是上班熬夜人群、经常化妆人群、色斑频发、容易晒黑人群，或是敏感肌想要改善肤色人群，都可以来体验下5s光感小白肌，15分钟改善白皙、透亮、水润肌肤，美美约会金秋佳节！     想了解项目或者免费体验的宝子们, 可以拨打电话预约或者直接上门咨询. 先了解下自己的肤质、五官以及整体情况， 请专业医生帮您定制塑美方案哦~ 烟台洛神医疗美容医院，8年品质造美经验，打造专业化整形医师团队。洛神医疗美容医院立足本土，塑美山东，是集医学美容、医学整形、整形美容科研、教学为一体的专业整形医院。  相关推荐: 企业高质量数智化发展——构建“移动办公数据安全堡垒”移动办公100%安全管理 企业数据移动端0泄密 随着移动办公的兴起，越来越多的企业开始认识到移动化对于提高工作效率的重要性。在此趋势下，手机已然成为了工作不可或缺的工具，越来越多的工作都在手机上进行，随时随地，高效便捷。 移动办公时代下的数据安全挑战 当手机办公遇上数据安全问题，企业如何防范风险已经成为了越来越多企业所面临的问题。 1、虽然大多数企业已经制定了相关信息安全管理制度，但仅依赖制度约束却很难落地与监管。 2、移动办公使得企业大量重要数据信息分散在员工的手机上，这些数据直接涉及企业的核心竞争力。一旦发生数据泄露，将会给企业带来难以估量的经济及名誉损失，企业信息安全隐患将被放大到无限的程度。 3、移动办公存在着重要数据外泄以及核心物理区域拍照泄密等问题，这也是企业在数据安全方面需要高度警惕的领域之一。         移动办公数据安全的四项有效措施 为了有效地解决移动办公数据泄露问题，企业可以采取以下措施： 1、强化密码和多因素认证：要求员工在手机上使用强密码，并启用多因素认证功能，以提高数据访问的安全性。 2、选择安全的通信和协作工具：采用经过安全认证的通信和协作应用程序，确保数据在传输和存储过程中得到加密保护。 3、配置远程擦除和锁定功能：启用员工手机上的远程擦除和锁定功能，以防止设备丢失或被盗时敏感数据落入他人手中。 4、实施移动设备管理（MDM）解决方案：通过MDM解决方案对企业设备进行管理，包括监视设备、远程配置安全策略、以及强制执行更新等操作。 用友工作手机：把好移动办公“安全关” 常州某知名设备制造及服务供应商，为防范在生产研发过程中的移动办公数据泄露问题，为其生产部、测试部、质检部、工程部和仓库等部门的几十名员工配备了用友工作手机，引入了移动办公安全保障平台，针对安全生产进行了严格管控。通过一系列的管控策略保障企业重要数据不会泄密，实现了智能化、安全化的信息管理，确保移动办公100%安全管理，企业数据移动端0泄密。     根据该制造业企业的需求与场景，用友工作手机采用了电子围栏策略等综合方案，对其生产研发过程进行了精细化的安全管控，从而降低了移动办公运维与管理的难度，帮助企业建立了高效稳定的移动安全防护体系。 1、设置了禁止关闭定位、禁止收发短信、禁止开启蓝牙和WiFi等设备管控功能，防止重要数据泄密。 2、针对核心物理区域设置了电子围栏，手机一旦进入围栏内，将无法拍照和使用微信。同时，当手机带出工厂外，将会被立即远程锁机，禁止使用。 3、对社交联络类应用进行强制管控，对手机上往来的图片、文档、语音等进行监控和稽核，一旦发现涉密资料的外传，可立即留存证据以便追责。 4、对APP进行黑白名单管理，杜绝员工安装不被企业认可的APP，以防范遭受网络攻击。 5、一旦手机发生遗失被盗，可以迅速远程锁机，保障数据安全。 6、提供私有云及本地化部署，为数据安全提供更加坚实的保障；同时支持API二次开发定制，可以与企业自有业务系统对接。 综上所述，用友工作手机以保障企业移动业务数据安全为核心，实现了对手机的设备管理、通信控制、定位管理、数据监管和应用管理等一系列功能，这不仅帮助企业管理者提升了对移动办公的掌控力，实现了精细化运营管理，也为企业构建了更高效、更全面的移动办公安全管理防线。 用友网络科技股份有限公司：张海意、张林   相关推荐: 昂贵的痼疾!喜宝米粉有何优势售价88元/200g？众所周知，婴幼儿和儿童产品相较于成人产品而言价格会更高，并且作为新兴行业，这些领域具有较大的可挖掘空间，所以众多企业陆续加入。其中，随着整个婴幼儿辅食市场的发展，作为主要品类的婴幼儿米粉整体价位还在不断提升，甚至有个别产品的价位已经远远高出婴幼儿配方奶粉的价格。   笔者查看各大品牌婴幼儿米粉的线上价格发现，喜宝婴幼儿有机米粉净含量200克售价88元，折合净含量800克售价440元，远高于婴幼儿配方奶粉市场200-300元/800克的主要价位，为何一罐小小的辅食售价能够高出如此之多？究竟该产品有何优势？又和同类型产品有何区别？   01 婴幼儿米粉市场价格参差不齐   婴幼儿米粉作为辅食品牌的必布局品类，在婴幼儿辅食市场中拥有着更高的市场份额，自然受到各大品牌的重视。因为在发展初期这些品牌“吃”了进口红利。   而随着众多新兴品牌涌入后，不少品牌也“吃”到了品牌红利，所以大多数品牌凭借着品牌性在婴幼儿米粉市场赚得盆满钵满，婴幼儿米粉没有“最”贵，只有更贵。   这主要是由于整个消费的升级和消费观念的提升和改变，根据《2020年天猫零食市场分析报告（儿童零食）》食品市场快速增长类目，儿童零食市场潜力和市场环境分析数据显示，80、90后父母普遍受教育程度较高，“精细化养娃”意识提升，家庭中儿童支出比重水涨船高，目前儿童消费市场已形成亿级大市场。   据中国营养保健食品协会发布的《中国婴幼儿辅食产业发展报告（2020）》显示，儿童家庭平均每个月用于婴幼儿辅食支出费用200~600 元的占 53.1%，600~1000 元的占 24.7%，而…

  其他 November 9, 2023

• 颜值即正义|哈弗猛龙潮改派对，杭州上市！

  这个周末，杭州最热闹的地方恐怕就是滨江银泰城了吧！因为哈弗在这里举办了哈弗猛龙潮改派对杭州上市会，众多媒体、达人和汽车爱好者前来参与，我也是在现场亲身感受了这次活动的热闹非凡与人气十足！ 刚到现场入口，我就知道来对了，整个会场布置得犹如一个潮流的派对，彩带、气球、海报……充满了年轻、活力的气息。 走进活动现场，可以看到各种炫酷的改装车，它们都是哈弗猛龙的不同改装版本，这些车经过大咖们创意改装，更加富有个性和潮流。除了外观上的改装，有一些还进行了更换大尺寸轮毂、AT胎、车顶探灯等的越野属性改装，还有一些是进行了安装行李架、侧爬梯等户外露营实用改装；各式各样，各具特色，看的我是目不暇接。 在杭州，能够一次性看到这么多极具创意的改装越野真的是难得，在现场的朋友都和我一样不停地打卡拍照。 活动期间，哈弗还发布了行业首创的专属改装手册——哈弗猛龙改装指南，推出了“猛改+”用户改装共创计划，欢迎所有用户、创意达人和改装专家自荐加入。这样可以确保车主在安全和合规的前提下，享受个性化改装的乐趣，大品牌考虑得确实是周到，而且现场的还有工作人员为车迷提供个性化的改装建议，特别耐心细致，好多人都围着学习、求教。 除了改装展示之外，现场还有哈弗猛龙的试驾体验环节。我亲身感受了一下哈弗猛龙越野能力，现场准备了不同样式的“双边桥”，工作人员开着哈弗猛龙带我轻而易举越过，并且这辆车最大爬坡角度达到了60%，可以说日常驾驶出行，就算遇到较高的坡道也无需有任何担心，也太适合开着出去自驾游了。 从活动现场得到的官方信息，这款“可油可电可改装”的哈弗猛龙，目前官方指导售价为16.58-18.38万元，订购即可享受免费基础保养、免费赠送充电桩等七重礼遇，喜欢越野车的朋友不要错过啊！     相关推荐: 李玉刚再登央视龙年春晚 2024春晚部分节目单曝光 央视86版《西游记》中的“东海龙王”被曝获邀2024龙年春晚。 李玉刚2012央视龙年春晚以女妆扮相惊艳亮相演唱代表作《新贵妃醉酒》。 李玉刚时隔12年再登央视龙年春晚与成龙、刀郎、吴艳妮、张明敏等演唱爱国主义歌曲《心忧天下》贺岁开场。   过了中秋就是年，逝者如斯夫，甲辰龙年已触手可及，2024央视龙年春晚不知不觉也进入到最后100多天的冲刺倒计时。在这一个信息大爆炸、价值多元、选择多元的新时代，虽然各种资讯扑面而来泛滥成灾，人们的关注点不计其数，乱花渐欲迷人眼，曾经一枝独秀的央视春晚近年以来受到内外各种元素的冲击，收视率和口碑有所影响，但作为几代人时代记忆的“春晚”毋庸置疑依然是绝大多数国人必不可少的“年夜饭大餐”和海内外近20亿华人华侨华裔心目中永远血浓于水挥之不去的中国情结。   2024龙年春晚的保密工作做得极好，但有人的地方就有江湖，世界上哪有不透风的墙，据京城消息人士透露,龙年春晚确定恢复地方分会场助力乡村振兴和文旅业疫后复苏，吴艳妮、刀郎、张颂文等2023年的新晋顶流以及央视经典版《西游记》中的“四海龙王”和成龙、马龙、朱一龙、释小龙等名字中含“龙”的文体明星均已收到龙年春晚邀请函，我国“新国风”代表人物李玉刚将和成龙、刀郎、吴艳妮、张明敏、谢霆锋、吴京、韦唯等演唱爱国主义歌曲《心忧天下》开场，这也是李玉刚继2012年壬辰龙年首次登上央视春晚舞台后再次登上龙年春晚舞台，龙年堪称是“国宝”李玉刚的幸运年。   另悉，电影《坚如磐石》尚在热映的中国第五代导演张艺谋和第八代导演代表人物张一一将联合执导龙年春晚各取所长挽救经济下行背景下的网络民意和春晚口碑，“两张”也成为陆川、沙晓岚联合执导杭州亚运会后的又一对“双黄蛋”导演，这也是继冯小刚执导2014央视马年春晚十年之后央视大台的再一次锐意创新大胆突破“开门办春晚”启用体制外导演，消息传出，龙年春晚瞬时成为海内外华人网友心目中最充满期待的一届春晚。   敬业的媒体记者近日乔装打扮化身成维修工人、快递小哥、艺人助理等身份,潜入春晚导演组内部，独家打探到龙年春晚的部分节目单如下: 乡村振兴全国样本案例湖南湘阴“中国农民作家村”入围2024龙年春晚分会场。   2024央视龙年春晚部分节目单（以下节目单仅供参考，最终完整节目单及播放顺序以除夕当晚实际播出为准）： 总导演：张艺谋、张一一 主持人：任鲁豫、尼格买提、龙洋、付玉龙、冯琳 分会场： 浙江杭州奥体中心亚运会主会场体育馆 贵州台江篮球“村BA”台盘村+榕江足球“村超”三宝侗寨主会场 湖南湘西花垣县十八洞村+岳阳湘阴中国农民作家村+张家界72奇楼 广西贺州黄姚古镇寻根文化“脚印”广场 海南保亭呀诺达热带雨林 河北石家庄平山黄金寨景区   1、开场歌舞《心忧天下》 演唱：李玉刚、成龙、刀郎、费翔、吴艳妮、苏炳添、韦唯、张明敏、马龙、谢霆锋、吴京、谢娜、李沁、易烊千玺、再就业男团等 2、戏曲《游龙戏凤》《打龙袍》《龙凤呈祥》串烧：表演：何赛飞、孙霄磊等 3、歌曲《和美乡村》 演唱：朱一龙、付玉龙、马龙、夏思凝、王二妮、胡继沿 4、相声《吃汤圆》 表演：陈佩斯、朱时茂 5、歌曲《奢香夫人》 演唱：凤凰传奇、王思瑶、吴慧鹏、杭州亚运会志愿者 6、歌曲《马栏山》 演唱：赵丽颖、谢娜、张艺兴、李莎旻子、唐艺、袁树雄、程响、海来阿木、冯提莫、海伦、长沙学院 7、歌曲《此心安处是吾乡》 演唱：简弘亦、王鸥、许华升、天下黄姚艺术团 8、小品《租个男友回家过年》 表演：马丽、沈腾、柳岩、大鹏、范伟、乔杉 9、相声《龙年说龙》 表演：岳云鹏、孙越、郭麒麟 10、歌曲《李清照》 演唱：申霏霏、汪苏泷、山东大学 11、歌曲《十八洞的笑容》 演唱：赵丽颖、陈伟霆、廖佳琳、万承哲、施林娇 12、杂技《龙腾盛世》 表演：沧州杂技团、河北吴桥杂技艺术学校 13、武术《和而不同》 表演：武当功夫团、少林武僧团、峨眉武术文化艺术团 14、音诗画《龙赋》 表演：张颂文、冯殊、冯琳、高叶 15、歌曲《李》《王》《张》《黄》《林》《孔》《新百家姓》串烧：演唱：李克勤、王菲、张杰、黄轩、林跃平、孔东东、北京大学艺术团 16、舞蹈《龙飞凤舞》 领舞：唐诗逸 表演：中央民族歌舞团 17、歌曲《文艺男青年之歌》 演唱：伍佰、李健、汪峰、赵照、蔡徐坤 18、小品《望子成龙》 表演：秦海璐、吉利、张幸福、刘亚津、孙涛 19、歌曲《牧羊辞》 演唱：黄绮珊、许巍、希林娜依·高、郑云龙 20、歌曲串烧《花妖》《征服》《无所谓》《同桌的你》《罗刹海市》 演唱：刀郎、那英、杨坤、高晓松、云朵等 21、零点钟声：杭州亚运会冠军、神舟十六号宇航员等给海内外华人华侨拜年 22、歌曲《年》 演唱：时代少年团、SNH48、清华大学校友合唱团 23、特别节目《洞见2024》嘉宾：陈伟鸿、李季、马斯克、任正非、马化腾、曾毓群、莫言、残雪、张一一、余华、钟睒睒、张一鸣 24、国家宝藏《和美乡村图》嘉宾：王旭东、张国立、龚铭、江源、王俊英、魏明生、朱祖国 25、歌舞《女书组歌》 演唱：谭维维、李雨儿、李冰冰、周深、祁隆、孙扬杰 26、歌舞《向未来领跑》 演唱：苏炳添、谢震业、林雨薇、张雨霏、夏思凝等 27、歌曲《中国欢迎你》 演唱：韦唯、刘欢、韩红、孙楠、中央民族乐团 28、歌曲《难忘今宵》 演唱：李谷一、《我要上春晚》《星光大道》优秀选手   湖南卫视和央视春晚多届顾问、第八代导演张一一曝和张艺谋执导春晚。…

  其他 November 13, 2023
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  妙飞陈运入选宿迁市年度雄英计划，致力食品健康 履行社会责任

        2022年中旬,“英才计划”是宿迁市为贯彻落实《人才引领服务发展“五联五强”行动方案》文件精神,根据《宿迁市“千名领军人才集聚计划”实施办法》发起了“英才计划”的申报项目。英才计划”围绕全市重点产业链培育和社会事业发展,以加大高层次人才及团队引进力度。12月份,宿迁市政府公布了2022年度雄英计划名单,其中妙飞创始人陈运作为妙飞公司的引进人才,成功入选2022年度“宿迁英才”雄英计划!                  妙飞陈运的入选,直接证明了宿迁市政府对妙飞公司发展的鼓励,以及对陈运作为创新创业领军人物的认可! 据悉,陈运于2019年创办妙飞,并落户宿迁市经开区。仅4年的时间,陈运便带领妙飞由后起之秀变成行业黑马,成长为奶酪行业的领导品牌之一。在陈运的带领下,妙飞顺势抓住市场浪潮,适时提出“0蔗糖,更健康”的乳品消费新主张,对于儿童健康食品市场意义重大,同时也引领了奶酪行业的发展。 陈运个人也始终专注乳品及乳制品行业,有着二十多年行业经验积淀,见证了中国乳业蓬勃发展的多个关键时刻。从2008年起,陈运开启奶酪事业,先后两次从0到1打造奶酪领导品牌,并突破十亿销售大关。凭借着对奶酪行业发展的前瞻洞察和对健康食品发展的突出贡献,陈运多次荣获行业创新人物、年度新锐品牌领袖人物等奖项。 在带领妙飞高速发展的同时,陈运一直积极承担社会责任。2022年3月,在疫情肆虐的关键时刻,妙飞向宿迁经开区捐赠20000箱爱心奶酪产品和防疫物资,价值520万元,妙飞以实际行动为疫情防控助力。同年11月,由江苏省科技厅、宿迁市政府联合主办的“2022年高校院所服务苏北五市产学研合作对接会”在江苏宿迁召开,国内30多家高校院所、80多个专家团队,500多家科技型企业参加。此次大会上,妙飞与江南大学签订的低糖高蛋白模拟干酪研发及产业化项目,协议投资额达5亿元,这更是体现了妙飞对健康食品的投入,以及对推动创新产业发展的坚持。 伴随着国民经济持续发展,健康中国战略持续推进,妙飞作为食品行业的一份子,将继续推动食品健康产业不断发展。更重要的是,陈运带领妙飞也将坚持不懈反哺社会,积极履行社会责任,不负期望,肩负起企业品牌和高格局的担当！     相关推荐: 镭芯光电在2023 OFC上发布用于硅光电子的高功率、高效率DFB激光器 　　2023年3月2日, 镭芯光电 (Casela Technologies) ，一家为全球数据通信基础设施提供高性能激光技术、产品和平台的垂直集成半导体激光企业，今天宣布推出其 1310 纳米波段高功率连续波分布式反馈 (CW-DFB) 激光器，具有创纪录的高功率和高光电转换效率，适用于基于硅光电子的收发器。这款新型激光器以及 Casela 的其他创新产品将于下周2023 年 3 月 5 日至 9 日在加利福尼亚州圣地亚哥举行的世界光纤通信大会(OFC）的 1929 号展位展出。 　　全球数字化转型、5G、光纤接入和光纤到户等应用持续推动对光通信带宽需求的增长。数据中心内数据的流通已经且并将继续以每年40%到50%的速度增加对带宽的需求。基于硅光电子的收发器是数据中心内部使用的尖端收发器和服务商网络中客户端光学器件的领先解决方案。硅光电子收发器和芯片共封系统（SoC）的光互连需要多波长的高效、高功率和低噪声激光器。随着波特率和通道数（4x或8x）的增加以及带宽从400G到1.6T的增长，对激光器光功率的需求也随之增加。 　　镭芯光电新型1毫米和2毫米DFB激光器在非制冷时光功率分别达到125mW和200mW，在制冷下分别达到300mW和400mW，从而使DR4和DR8收发器能够使用单个激光器来实现。在最大额定功率下，该两款激光器展现行业领先的光电转换效率，非制冷下达到20%，制冷下达到30%。核心关键指标还包括具有近圆形的光斑模式，为激光器与光纤或硅基波导提供高耦合效率。此外，两款激光器通过加速老化测试，运行可靠。同样的高效、高功率激光器设计也适用于其他WDM、LAN-WDM和CWDM4波长。 　　镭芯光电高功率激光器的技术细节将于2023年3月5日至9日在加利福尼亚州圣地亚哥举行的世界光纤通信会议上由镭芯光电联合创始人和公司CTO Milind Gokhale博士介绍 ，报告主题：”创记录高功率和高效率非制冷1.31um CW-DFB激光器”。 　　镭芯光电首席执行官Bo Lu博士表示：”镭芯光电是由多位行业技术专家和经验丰富的管理者共同创立，致力于数据通讯领域的高功率高效率激光器的开发和生产。这次我们在全球光纤通讯大会上展示和发布行业领先的激光器产品成果，将给业界提供用于高速收发器和芯片共封光学系统的新型激光技术平台。我们也很高兴镭芯光电的这两款激光器性能已得到多家客户的验证，并将于2023年下半年实现大批量生产。“” 　　关于镭芯光电 　　镭芯光电开发的多种应用的激光器，包括连续波激光器、电吸收调制激光器（EML）和基于成熟可靠掩埋异质结构激光器平台的外接激光光源模组。公司在南京和硅谷设有营运中心，具备完整的从材料生长到芯片制程III-V族化合物半导体制造和封装测试能力。相关推荐: 行业逆风，燕之屋凭长期主义能飞多远？近年来，公众的养生意识不断增强，温暖的食物补充剂已成为养生的首选。其中，燕窝作为八宝之首，消费者对它的需求激增。据报道“国燕委”根据发布的2020年燕窝行业白皮书，2013-2020年，中国燕窝市场规模从60亿元飙升至400亿元，年复合增长率达到33%。 可见，这个消费领域的巨大红利，很多品牌都试图在燕窝市场分一杯羹。目前已经跑出了很多知名品牌，其中燕之屋名列前茅。从市场表现来看，燕之屋的收入从2018年的7.24亿元增加到2021年的14.99亿元，四年来收入翻了一番，优势明显。 然而，从整个行业的角度来看，虽然燕窝市场潜力巨大，但由于营养价值的怀疑和严重的同质化，一直存在争议。在这样一个褒贬参半的行业环境下，燕之屋能赢什么？根据燕之屋近年来的表现，它一直在实践的长期主义是打开成功之门的关键吗？ 燕窝行业集多重挑战于一体 近年来，燕窝行业规模不断增长，2020年达到400亿元，未来增长空间依然巨大。根据尚普咨询发布的《2022年中国燕窝市场新格局研究报告》，2025年中国燕窝市场规模将超过1000亿元。 如此可观的行业增量空间自然吸引了越来越多的玩家加入。根据CAIQ数据，2021年国内外鸟巢生产企业和分销企业18397家，仅在天猫平台就有600多家门店，品牌200多家，2015年相关企业不到3000家，近6年翻了近6倍。 越来越多的赛道玩家是鸟巢行业面临的最直观的挑战。当参与者越来越多时，企业的股息空间将继续收缩，参与者的好坏也将使鸟巢行业暴露出许多问题。 目前，鸟巢行业还没有统一的行业标准。原材料采摘后，加工厂的一般生产步骤为分拣分类、除尘清洗、毛发定型、风干消毒、包装检测和记录系统出口六个步骤。这些步骤的技术含量不高，只要有一个小的车间来购买原材料，就可以进行，因此暴露了行业门槛低、OEM模式混乱、严重同质化等问题。 在这些问题下，燕窝行业处于混乱状态，燕之屋招股说明书还解释了当前的竞争格局：“虽然在不久的竞争发展过程中，有几个知名的燕窝品牌，如燕屋、同仁堂、仙女炖菜等，但由于小作坊众多、加工模式流行、销售渠道多样等因素，行业内有大量中小型燕窝品牌，行业集中度较低。” 在混乱的市场环境中，假鸟巢是不可避免的，鸟巢类别的选择也让消费者感到困惑。消费者想买一个安全的鸟巢产品，首先学会区分鸟巢的真实性，然后根据需要选择类别，市场上有很多鸟巢类别，如干鸟巢、即食鸟巢、新鲜炖鸟巢等，在大类别下有更多的细分，这大大增加了消费者的消费难度。 燕窝本身除了暴露在赛道上的问题外，还面临着质疑。 首当其冲的是它的营养价值。燕窝中最重要的营养物质是唾液酸。研究表明，它确实有助于低体重儿童脑组织功能的发展，但人体自身的肝组织也可以合成唾液酸。母乳、牛奶等食物也含有唾液酸，燕窝中的主要物质是蛋白质，唾液酸仅占3%-15%，因此燕窝的营养价值一直受到质疑。 此外，燕窝企业的轻研发、重营销、产品非标准化等方面都给行业蒙上了迷雾。 燕之屋如何突破行业迷雾？ 在挑战重重的市场环境下，燕之屋杀出重围，始终保持行业领先地位，其先发优势不容忽视。燕之屋成立于1997年，2002年开创了炖燕窝的商业模式，2012年开创了炖燕窝的商业模式”碗燕“，开创即食燕窝时代，先发优势明显。 其次，经过多年的发展，燕之屋品牌早已深入人心。2022年入选中国品牌建设促进会，品牌价值12.24亿元”2022年中国品牌价值评估信息“，也是唯一入选的燕窝品牌。由此可见，燕之屋已成名。 此外，在市场混乱的初级发展阶段，消费者自然会更倾向于同仁堂、燕屋、仙女炖等知名品牌。与其他品牌相比，燕屋专业生产燕窝，产品矩阵丰富，成本效益高，其品牌价值也使其在消费者方面具有独特的优势。 燕之屋的收入数据也证实了其品牌价值。根据燕之屋招股说明书，2019-2021年燕之屋收入分别为9.51亿元、12.99亿元和14.99亿元，同比增长31.25%、36.66%、15.38%，收入逐年增长。燕之屋虽然还处于成长阶段，但目前已经有了一定的规模，有足够的信心和弹药突破迷雾重重的行业。 燕之屋要想摆脱迷雾，突破行业，首先要做的就是推进产品标准化，树立行业标准。 2014年，燕之屋与中国标准化研究部等单位共同起草并实施了国家供销行业标准《燕窝质量等级》；2018年，燕之屋参与起草了《中国医药文化研究会即食燕窝集团标准》的制定；2019年，应邀参与国家食品安全标准燕窝及其产品国家标准的制定；2020年，与中国食品发酵研究部门合作，牵头制定轻工业标准《燕窝罐头》，厦门海关技术中心牵头起草《厦门食品供应》 即食燕窝》、“鲜炖燕窝”的团体标准。 行业标准的制定可以全面促进鸟巢行业的标准化和标准化。燕屋希望从根本上解决行业的混乱。同时，领导或参与标准的制定可以加强燕屋在行业中的地位，其领先地位越来越难以动摇。 此外，燕之屋的大单品策略是推动其前进的主要力量。2012年，燕之屋推出了一碗即食燕单品，邀请刘嘉玲、林志玲等有技术的明星为消费者热爱营养却不懂科学炖燕窝的痛点代言。 碗燕这种能解决消费者痛点的产品，本来就有大单品属性，加上适当的明星代言进行推广，最终燕之屋成功地将其打造成爆款产品。碗燕大单品在燕之屋的产品矩阵中长期独树一帜。根据招股说明书，2019-2021年碗燕产生的收入分别为5.35亿元、5.43亿元和6.82亿元，分别占56.64%、41.94%和45.56%。 虽然大型单一产品策略被怀疑依赖于单一类别，但对于任何品牌来说，大型单一产品策略都不容易出错。只有依靠大型单一产品提供持续的现金流，为品牌提供足够的市场教育，后续的品牌潜力才能继续扩大，使企业能够建立自己的产品矩阵。 瑞幸就是最好的例子。在资本市场和疫情的双重打击下，瑞幸于2020年开始改革产品创新流程和结构“赛马”研发机制，推出符合年轻人口味的生椰拿铁大单品，并利用谷爱凌进行事件营销，从而不断走出圈子。生椰子拿铁上市一年销量超过1亿杯。生椰子拿铁成功后，市场对瑞幸的拿铁系列发生了变化。瑞幸不断扩大品牌势能，推出天鹅绒拿铁、椰子云拿铁等。椰子云拿铁每周销量超过659万杯，成为瑞幸的又一大单品。在大单品策略的推动下，其产品矩阵越来越丰富。 回到燕屋，其鲜炖燕窝是打出品牌口碑后推出的又一爆品。据了解，2019-2021年，燕之屋鲜炖燕窝产生1.07亿元、3.60亿元、4.23亿元，分别占收入的11.32%、27.82%和28.21%，2020年和2021年同比增长236.76%、17.35%。近年来，鲜炖燕窝发展迅速，成为燕之屋第二大单品。 燕之屋坚持长期主义穿越行业迷雾，寻找市场营销和研发的支点 对于燕之家来说，如果你想穿越行业的迷雾，除了制定行业标准和建设大型单一产品外，你还需要从自己的内部找到问题。目前，燕之家仍面临着产品效果不明确、产品线单一、研发轻、营销重等问题。 其中，最大的声音来自于轻研发和重营销。根据燕之屋招股说明书，2019-2021年的研发投资为1874.24万、176.42万、1894.64万，占营业收入的不到2%；销售费用为3.08亿、3.17亿、3.91亿。显然，燕之屋目前最重要的应该是在营销和研发之间找到品牌健康发展的支点。 虽然轻研发和重营销很容易受到批评，但在市场发展的早期阶段，营销是品牌抓住市场的重要手段之一。良好的营销可以有效地提高销售，提高品牌知名度，也让消费者看到更多的好品牌，如健康轨道，几年前经常出现在各种综艺节目中，胃属性深入消费者心中，有效地提高其品牌知名度。 然而，我们也必须面对这个问题。燕屋营销成本的逐年上升已经开始拖累利润，而无知的营销并不是一个长期的解决方案。显然，燕屋也看到了这一点，近年来开始增加产品研发，注重产品质量。 据了解，近年来，燕之屋成立了燕窝研究所和燕窝肽研究中心，希望通过科技赋能传统，不断响应消费者的最新需求，推出新产品。2022年，燕之屋推出了以燕窝肽为核心的多种产品，如燕窝红参精华饮料。 燕之屋除了加大研发力度外，还在供应链上采取了行动。为了保证燕窝原料的质量，燕窝原料选用东南亚雨林优质金丝燕窝。同时，每个燕窝都配备了CAIQ的可追溯代码，让消费者可以追溯到每个燕窝。 燕之屋希望通过在产品研发和供应链方面的努力，提升品牌影响力，找到研发和营销的支点。此外，燕之屋还喊出了坚持“长期主义”在坚持高标准、高质量产品的同时，以客户需求为主，打造高端生活社区平台，深度培育服务，线上线下合作，为客户提供高质量的活动。将产品技术、产品创新、用户服务相结合，打造燕之屋的长期发展势头。 如果燕之屋真的能坚持下去“长期主义”，在投资营销的同时，加强产品研发和供应链建设，其品牌健康发展的前进道路必将更加稳定。 结语…

  April 20, 2023