零跑汽车算是真正跑通“汽车界优衣库”模式了。 据悉,零跑汽车董事长朱江明曾多次提及“汽车界优衣库”的发展定位,主张对汽车祛魅。“最终汽车一定就是耐用的消费品、代步工具。将车作为代步工具来做这个产业可能更有优势。我们的品牌定位就是希望给用户提供更高配置、更优品质、好而不贵的产品”。 一份份“成绩单”也切实证明了这种模式的可行性。日前,零跑汽车披露的中报显示,2024年上半年,品牌交付86696台,同比增长94.8%,这也带动营业收入同比增长52.2%至88.5亿元,增长幅度位居新势力前列。 另外,据最新数据,零跑汽车8月份交付量为30305台,同比增长113.5%,环比增长37.1%。显然,零跑正以黑马之态冲出重围。 不过,从激烈的行业竞争来看,零跑要想持续增强市场信心,彰显自身长期增长价值或更为必要。 理性消费下的“汽车界优衣库” 零跑“汽车界优衣库”模式,为何能做出成果?不外乎产品布局契合了消费市场需求。 众所周知,当前年轻一代已经成为新能源汽车的消费主力,占比达到了70%以上,尤其是95后。国家信息中心预测,未来八、九年,100个人买车,95后的比例大概占到40%。 而这类群体消费中,“用更少的钱,获得更优质的体验”的思想往往占据主要。汽车之家口碑频道显示,性价比、配置高、空间够用等实用要素是这些用户关注的热门话题。 相关需求也造就了一片广阔的细分市场。今年2月,新能源乘用车市场中最大的价格段是15-20万元,占比达24.6%:其次是35-40万元,占比达16.9%:30-35万元占比达12.3%。 聚焦零跑,其产品基本处于15-20万元这一价格区间。朱江明曾表示:“我们发布的C系列都集中在15万为中心的这一价格带,我们希望C系列把15万左右的价格带做深做透,首先在这个价格带占有比较大的市场份额,做到每月3万辆以上的销量。只有这样,才能够更聚焦。” 以C16为例,据悉,这是零跑首款中大型六座SUV,全系标配高通SA8295P芯片,高阶智驾版本搭载激光雷达及Orin-X芯片,具有高性能、高效率、高智能、高寿命四大优势;上市价格仅为15.58-18.58万元,而同级别其他品牌产品,均价基本在25万以上。 由于质价比优势较为突出,财报显示,C16上市即热销,上市首月累计大定突破10000辆;今年8月该车型销量已超8000台。 值得一提的是,要想落实这样的产品策略,并实现可持续运营,厂商需有一套从源头控制成本的方法论。在这一方面,零跑锚定的是全域自研。 据朱江明介绍,品牌产品有60%的零部件是自研自制,C系列产品的零部件通用化率达到了88%。这种全栈自研模式的好处显而易见,一方面能够减少中间供应商环节,合理把控成本,进而实现让利;另一方面,掌握了供应链优势,就意味着能够实现产品的快速迭代。 据悉,目前零跑全域自研的技术架构,已经从LEAP1.0升级迭代到了LEAP3.0,集成了电子电气、电池、电驱、智能座舱、智能驾驶、整车架构六大领域的最新技术成果。与此同时,相关研发费用的支出较为显著。据财报,今年上半年零跑研发费用为12.21亿元,较2023年同期增加48.4%。 这一定程度也影响到公司利润水平,财报显示,上半年公司亏损约22.12亿元。当然,也不可忽视市场竞争的作用。 具体而言,当前新能源汽车市场扩张速度已经出现了一定放缓迹象。乘联会数据显示,今年前7个月,新能源汽车累计销量近499万辆,同比增长33.7%,而去年同期增幅为36.2%,2022年增幅超90%,2021年增幅超160%。 这种背景下,“价格战”常态化趋势较为明显,各大厂商都希望推出质价比较高的产品,刺激市场需求,带动销量增长。正如彭博新能源财经智能出行分析师吕京弘表示,“国内新能源汽车的平均降价幅度从去年一季度的6700元,已经增加到了今年一季度的16000元,市场上2/3的新能源汽车定价已经低于同品类燃油车”。 于零跑而言,面对激烈的市场竞争环境,又该如何在坚定质价比策略的同时,打开更大盈利空间? 零跑迈向“轻盈出海” 朱江明曾公开表示,2024年零跑汽车将力争实现25-30万辆的销量目标。而仅着眼国内,显然难以打开更大销售规模。乘联会数据显示,今年7月,全国乘用车市场零售172万辆。其中,新能源车市场零售88万辆,渗透率为51.1%。可以预见,随着市场趋近饱和,相关厂商能分到的市场蛋糕会越来越小。 这种情况下,迈向全球市场,已成为车企的必要动作。从一些数据来看,海外的确仍有较大开拓空间。Clean Technica数据显示,2023年全球新能源车销量创历史新高,突破1300万辆大关,同比增长35.7%,但仅占整体市场16%的份额(其中纯电动车型占比为11%),越南、泰国等一些新兴市场还处于培育期。 由于海外前景广阔,我国新能源汽车行业的出海步伐也在持续加快。据乘联分会秘书长崔东树发布的《2024年1-7月中国汽车出口市场分析》,2024年1-7月,我国出口新能源车117万台,同比增长25%。 据悉,目前新能源汽车企业出海更加倾向于在海外市场投资建厂的模式。比如,比亚迪正筹备土耳其、柬埔寨等地工厂建设,上半年其在乌兹别克斯坦、泰国的工厂已经投入生产;另外,长城、哪吒、广汽埃安等新能源车企也有海外建厂的举动。 背后的原因也较为明了,一是考虑到消费市场的差异性,通过贴近本土的产品开发和销售运营,可以更好地满足当地消费者的需求,从而扩大市场份额;二是为了控制运营成本,整车出口等模式下运输、关税等方面的费用支出颇高,显然会加重相关车企的出海负担,而在海外市场建立生产基地,也意味着供应链的缩短,车企出口运营更具灵活性。 不过,回到零跑汽车,其选择了一条“轻盈出海”的路径,一大表现是成立合资公司。比如,今年,零跑已与全球第四大汽车集团Stellantis集团携手成立合资公司零跑国际。 对此,Stellantis集团首席执行官唐唯表示:“零跑国际的任务,就是在中国以外的海外市场销售零跑品牌汽车。从今年9月起,合资公司将在欧洲9个国家、依托200个经销网点销售零跑T03和C10两款电动车型;自今年第四季度起,进军印度和亚太、中东和非洲以及南美市场。在接下来的3年里,零跑国际每年将至少推出一款全新车型。” 具体来看,这种轻资产模式优势也较为突出。 在开拓海外市场的过程中,车企建设生产基地和销售渠道,需要较长周期和较大投入,成本压力不可忽视,且容易陷入国内车企出海的同质化竞争中,这种情况下,车企借助海外本土企业销售网络、售后服务体系等商业资源出海,无疑更加稳妥更能快速起效。随着销售规模持续打开,利润增长曲线也有望真正成型。 基于此,对于零跑未来的发展,长江证券分析师就做出了积极展望,“2024-2026年,零跑汽车销量将分别达到25万辆、40万辆、48万辆,海外高单车盈利将为公司带来可观的利润贡献”。 综合来看,零跑目前已经手握多张底牌,无论是以成本定价的“优衣库模式”,还是轻资产属性显著的出海路径,都是长期增长中不可缺少的要素,不过指引其走得更远的,将始终是切实的产品力。 作者:Tiny 来源:港股研究社 相关推荐: 金融圈共话票据“生态圈”:票据服务行业先锋深度数科敏锐洞察趋势 推动企业高质量发展 2024年7月18日,党的二十届三中全会里提到:“必须完善金融等重点领域改革,增强宏观政策取向一致性。”金融是国民经济的血脉,是国家核心竞争力的重要组成部分。2024年1月,在省部级主要领导干部推动金融高质量发展专题研讨班开班式上,会议深刻阐释了金融强国的丰富内涵,明确了坚定不移走中国特色金融发展之路的方向。其中,票据作为金融市场的重要工具之一,扮演着连接实体经济与金融市场的重要角色。金融圈共话票据“生态圈”,共同服务企业发展为重要议题,深度数科集团作为服务票据市场领先性企业,敏锐洞察新形势下票据市场发展的最新趋势,开拓第二增长曲线,探索票据和数据的深层关系,梳理背后数百万家用票企业的切实需求,撬动产业关系数据。并始终走在行业前沿,洞察行业政策,服务40多家金融机构,同时积极调整票据服务模式,为中小微企业等带来高效的服务,助力实体经济快速发展。 票据新规落地 市场迎来高速发展 票据市场作为我国金融体系的重要构成,一端连接着实体经济,一端连接着货币市场,将实体经济和货币市场直接连接起来。在当下支持实体经济、缓解中小微企业融资难与贵的背景下,票据承担着重要使命。 而近年来,票据市场各项业务平稳增长,在满足企业短期融资需求、助力货币政策实施等方面发挥重要作用,服务实体经济质效不断提升。2023年1月1日起实施票据新规,票据市场再次迎来高速发展契机,也给行业经营带来新的机遇与挑战。 明确票据性质与分类,将财务公司承兑汇票从银行承兑汇票中单列出来,将票据分为商业承兑汇票、银行承兑汇票、财务公司承兑汇票三大类,规定供应链票据属于电子商业汇票,为供应链票据的推广运用明确监管标准和法制基础。 在中国特色金融发展之路上,票据不仅承载着传统的支付与融资功能,还是金融服务实体经济、促进供应链上下游企业资金融通、优化资源配置的关键环节。 提质增效润实体,全力护航中小微 深度数科集团积极践行金融工作部署,推动票据围绕服务实体经济发展的根本宗旨,主动聚焦国之所需,践行所能,发挥票据服务所长,服务国家重点战略落地与企业票据融资需求,切实助力实体经济发展。 一是优化票据服务,深入挖掘产业链价值,帮助企业构筑产业、科技、金融融合互动的产业图谱数据生态体系。此体系一是可以通过商票帮助核心企业还原产业链条关系,了解掌握供应链全貌,剔除风险、冗余环节,优化供应链结构。 二是可以帮助链属中小企业,快速査找到隐藏在自身背后的供应链信息,帮助企业“补链”,梳理数据资产,共享核企信用,快速获得银行服务,实现增信提额;三是可以快速找到供应链末端企业,与合作的金融机构营销拓客。通过与金融机构的密切精准合作,进而实现“强链”,增强企业的综合竞争实力,带动整条产业链及其行业的协同发展,助力数字金融高质量发展。 三是以专业票据落实政策。高效响应部署,发挥专业特色,研发创新产品,升级功能服务,打响“深度”品牌。积极发挥票据作用,加大对科技创新、普惠小微等重点产业与领域客户的服务支持。目前,集团服务全国中小微企业20万+,普惠金融服务规模768亿,承法产业数据-关系对1.8亿+。 未来,金融科技的不断革新与监管环境的日益成熟,票据服务行业的稳健前行之路既承载着新挑战亦蕴含无限机遇。深度数科集团作为票据服务行业代表企业,将持续秉持高度责任感与使命,坚定不移地扎根实体经济,聚焦票据服务之本源,捕捉发展的契机,助力中小微企业转型,促进其可持续发展。相关推荐: 18部动画电影决战暑期档,二次元大年到底在“卷”什么?今年的暑期档电影市场大混战,动画电影的存在感格外强。 以六一儿童节为开端到八月份暑假结束,暑期档长达3个月,是电影市场全年最长的档期,同时也是观影高峰期,重要性不言而喻。 根据猫眼数据,截止到6月21日,已经有93部电影预计在暑期档上映,算下来平均每天都有一部电影上映,其中动画电影足足有18部,即便除去三部重映影片,首次在内地院线上映的新片也有15部,数量之多显而易见。 事实上不只是暑期档,回溯2024上半年的电影市场,动画电影的市场份额不断提升,在数量和票房上始终保持着强劲的势头,2024国内电影市场迎来了二次元大年。 动画电影大混战,到底在卷什么? 客观来说,动画电影扎堆涌向暑期档其实是一种常规现象。 一方面,暑期档以儿童节为开端,受到节日影响,儿童或亲子组合纷纷走进影院,服务于特征明显的观影群体,是最适合动画电影上映的档期,今年六一档就有五部动画电影上映。 另一方面,暑期档会迎来体量庞大且活跃的年轻学生观影群体,尤其是22周岁以下的00后学生群体,受到二次元文化的深刻影响,且长假期对于文化娱乐的需求更加旺盛,动画电影俨然成为了香饽饽。 所以也不难发现,几乎每年暑期档动画电影的存在感都很足,也有会影片异军突起,比如《哪吒之魔童降世》《长安三万里》等爆款动画,而今年是否会有动画电影突出重围,颇受市场关注。 但相对于往年,今年暑期档动画电影的形势其实很难预测,主要是因为目前从市场关注度、猫眼想看人数、网络热度等各个维度来对比,影片之间并没有拉开太大的差距,动画电影市场实在是太“卷”了。 一是卷IP。大IP扎堆是今年暑期档动画电影市场的一大特色。 三部被引进的日本动画电影都是内地观众熟知的经典IP。包括今年,《哆啦A梦》系列电影已经第六次成为内地市场六一档票房冠军;正在热映的《排球少年!!决战垃圾场》是今年日漫市场的大爆款,在日本票房破百亿日元;《航海王:强者天下》时隔15年被引进内地,期待值已经点燃。 两部美国动画电影更是全球范围内的大IP,皮克斯打造的《头脑特工队2》在海外口碑和票房双爆,目前全球票房已经突破4.42亿美元(约32亿人民币);《神偷奶爸》系列在内地关注度颇高,第三部拿下了10亿票房,新作大概率能够延续强劲的势头。 国产动画电影则是经典IP和大热IP兼有,经典的《大头儿子和小头爸爸》《喜羊羊与灰太狼》受众集中在年龄较小的儿童群体,而《白蛇:浮生》是近几年热度比较高的国风IP,瞄准的是青少年观影群体。 二是卷情怀。对经典日漫和国漫的情怀是推动观众走进影院的一大助力。 诞生于日漫黄金期的《哆啦A梦》《排球少年》《航海王》,伴随着很大一部分中国观众成长,甚至可以说是很多年轻观众的二次元启蒙之作,他们对于这些经典日漫抱有非常深的情怀,往往会掀起了一波cos观影热潮。 对于国漫的情怀更多的寄托在“国漫崛起”的希望之上,国风3D《白蛇:浮生》是白蛇系列的第三部,影片承接了第一部的结尾,为了接上剧情以及唤起观众的情怀,追光动画特地将《白蛇:缘起》拿出来重映。 三是卷制作。不仅仅是指技术,还有剧情,所有影视作品到最后拼的都是质量。 相对于国漫和日漫,已经走进工业化的美国动画电影在技术生产上领先非常多,角色、特效、场景等各方面的制作上都拥有更大的优势,比如为了《头脑特工队2》的制作,皮克斯独立研发的渲染系统RenderMan进行了技术革新,最终效果在电影中也得到了展现。 日漫《排球少年》《航海王》的优势在于热血、高燃的剧情,能够从内容上打动观众。发展较晚的国漫虽然单单对比技术或是剧情并没有太大优势,但追光动画的《白蛇:浮生》、猫眼电影的《伞少女》都走出了一条“3D+国风”的特色风格,针对中国观众的口味来打造。 动画电影市场在各个维度的内卷,推动了影片内容质量的提升,在各有优势的基础之上,观众的观影选择得到了进一步丰富,当然也导致了暑期档的竞争更加激烈。 根据猫眼数据,想看人数超过15万的暑期档动画电影超过5部,其中《排球少年!!垃圾场决战》想看人数为32.5万,位列第一。《白蛇:浮生》《哆啦A梦:大雄的地球交响乐》《神偷奶爸4》《二郎神之深海蛟龙》紧跟其后,从想看人数和营销数据来看,映前势头相差并不大,也让今年暑期档动画电影市场的形势愈发扑朔迷离。 二次元大年,能缓解暑期档的KPI焦虑吗? 事实上,2024上半年电影市场的表现并未达到预期,没能延续去年复苏回暖的势头。 2023年是电影市场复苏的一年,中国电影总票房累计达549亿,票房的回暖得益于暑期档多部爆款影片的优秀表现。2023年暑期档总票房达到206亿,创下中国影史新高,拉动了全年电影票仓的提升。这不仅体现出了暑期档对于电影市场的重要性,更意味着想要延续去年电影市场的强劲势头,今年暑期档承载着更重的KPI。 根据国家电影局数据统计,2023上半年电影票房累计达262.71亿,但今年截止到6月22日,猫眼票房统计仅231亿,从端午节开始电影市场就表现出疲软的趋势,目前电影市场仍然处于相对冷淡的时期,想要超过去年上半年的市场表现难度非常大。开局不利的情况下,让市场和从业者为今年暑期档后续的票房表现、甚至是电影市场全年票仓都捏了一把汗。 2024年电影市场的遇冷,一方面是疫情期间电影投产数量骤减的“后遗症”,另一方面是电影公司缺乏现金流,都导致了目前电影市场头部影片的断档,如何吸引更多观众走进影院成为了全行业持续研究的课题。而二次元动画电影的集中上映成为了拉动年轻人、学生群体、亲子组合等观影主力群体走进影院的重要一环。 眸娱根据猫眼提供的票房数据统计,截止到发稿,2024年共有34部院线电影票房过亿,其中动画电影有7部,占比20.5%,累计票房达48.68亿,动画电影在电影市场的份额正在不断提升。 而在已经到来的暑期档,猫眼想看人数排名前十的影片中,有六部动画电影,势头已然盖过了真人电影。一方面是受暑期档的档期特点以及观影群体影响,另一方面是动画电影本身的影响力进一步提升,二次元大片成为了年轻观影群体在暑假走进影院的主要推动力,从业者也寄希望于动画电影能够带动暑期档票房大盘的飙升。 尽管2024年被誉为二次元大年,动画电影的存在感和竞争力持续提升,但相较于真人电影,市场份额和影响力仍然存在一定的差距。动画电影能够成为维系年轻观众的助力,但整个电影市场的增长主要还是依靠头部爆款。 在动画电影扎堆内卷之下,今年暑期档电影市场的KPI焦虑有所缓解,但想要完成更高的KPI以带动票仓的快速壮大,在缺少头部影片的情况下,或许有些艰难了。 相关推荐: 沧州银行:抓“大”不放“小” 数字金融提档既要聚焦经济社会发展,又要对社会弱势群体格外关注,沧州银行对老年人及特殊人群的服务细心又暖心。 某企业246位残障员工急需办理工资卡。得到这一求助,沧州银行第一时间召开工作会议,商讨便捷开卡方案。工作人员深入企业现场办公,为每位开卡员工详细讲解用卡安全注意事项和银行卡权益活动,最大限度方便了企业和员工,得到一致好评。 为帮老年人跨越数字化时代的鸿沟,沧州银行从服务指引、设备覆盖、系统升级等多方面进行了适老化改造:推出各受理终端“字体加大”显示模式,并对界面调整简化;推出老年客户专属手机银行“银发版”,字体更大、功能聚焦;在老年人常消费的商户内,配备多种收单终端供其选择;优化移动PAD业务功能,为行动不便的客户提供上门服务…… 2023年,为推进转型发展实现新突破,沧州银行制定了《沧州银行数字化转型战略》和《沧州银行数字化转型规划实施方案》,明确了数字转型工作的发展目标。启动了网贷平台、“智慧社区”、新核心系统等10余个数字化转型项目。配合社区管理,加快“智慧社区”平台推广,一季度完成107个社区应用场景搭建,便利小区管理、方便业主生活;持续迭代优化网贷平台,3月末线上贷款余额达12.6亿元。 建设产业招商云图、智慧选址、“标准地”地块推介、厂房推介、沟通咨询、金融服务……打开沧州市“智慧选址”系统的标准地超市板块,项目用地的用地性质、地块面积、控制性指标、规划指标、联系方式等信息一目了然,企业可通过手机实现智能选址、在线合规性检测和实时选址咨询,减少往返跑办,降低前期成本。…