【竞技宝JJB.LOL】DOTA2-DPC:米拉娜天秀抢盾

  

【竞技宝JJB.LOL】DOTA2-DPC:米拉娜天秀抢盾

 

  北京时间2023年5月15日,DOTA2中国区2023DPC夏季赛在昨天正式开启海选,海选赛第二轮首场比赛由zero对阵Arcane。本场比赛zero首局前期就打出一定的优势一直掌握着主动权轻松取胜,次局Arcane虽然中期优势明显,然而肉山盾被米拉娜抢走大大影响了节奏,zero美杜莎成型后轻松翻盘,最终zero2-0击败Arcane。以下是本场比赛的详细战报。

  第一局:

  

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  首局比赛,Arcane在天辉方,zero在夜魇方。阵容方面,Arcane点出了末日、天怒、风行、美杜莎、小鹿,zero则是拿到TB、发条、光法、伐木机、毒狗。整体来看,Arcane三核前期都需要发育成型速度较慢,节奏能力也并不强,反观zero的阵容偏向4保1TB,光法加上伐木机的组合在前中期非常强势。开局双方在上路河道为了赏金符大打出手,最终天怒和发条完成一波1换1。7分钟毒狗上路配合TB将末日天怒全部击杀,对线期光法在中路面对风行发育毫无压力,有了基础装备后更是连续游走边路帮助zero在前期就打出了一定的优势。

  

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  对线期结束后,末日上路大招给到伐木机,Arcane集火伐木机不料却被zero大部队快速支援费反打,末日惨遭反杀。17分钟光法配合TB发条在野区抓死风行天怒和末日,这一波也让Arcane的前期寄走直接崩盘。22分钟zero为TB拿下肉山盾顺势攻上高地,末日大招再次给到伐木机,但自己扛不住TB的输出先被秒掉,Arcane想要集火造成zero减员也被TB换血化解,Arcane四人阵亡后仅剩下的美杜莎也被围殴到死,zero一波完美团战打出0换5顺势推平一路。33分钟zero再次为TB控盾发起总攻,Arcane拼死反击利用买活打了TB带盾死阻挡了zero的进攻,但经济也因此彻底崩盘。41分钟,zero卷土重来再次上高,末日买活死后Arcane正面完全没有了一战之力,TB完成收割一波结束比赛,zero先下一城。

  第二局:

  

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  次局比赛,Arcane在天辉方,zero在夜魇方。阵容方面,Arcane点出了猛犸、拉比克、女王、斯温、精灵,zero则是拿到美杜莎、冰女、火猫、末日、米拉娜。整体来看,Arcane选出一套中期较为强势的阵容,同时成型速度也非常快,而zero三核后期上限无疑更高,末日大招对于Arcane三核都是致命的威胁。开局刚上线,拉比克在上路走位太过激进被冰女和美杜莎追死,4分钟双方上路再次对拼,冰女和猛犸完成一波对换。9分钟火猫支援下路击杀小精灵,末日大招给到斯温将其带走。对线期zero的防守反击效果非常好,但Arcane三核带钱速度很快,双方并没有拉开经济差距。

  

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  对线期结束后,末日下路大招动手猛犸,然而猛犸身板很硬硬是扛完了末日大招没有阵亡,火猫冰女虽然击杀了Arcane的双辅助,但女王赶到后也将火猫收掉,Arcane顺势反击再追死末日米拉娜,复活后的火猫再次加入战场,不料却被猛犸反杀,火猫一波团战阵亡两次节奏受到很大的影响。25分钟Arcane抱团控盾,不料米拉娜直接跳进肉山坑抢走了盾,Arcane没有拿到盾的情况下还想进攻高地,虽然火猫被斯温开大直接砍死,但没有BKB之后的额斯温也被美杜莎末日带走,美杜莎顺势追击再杀Arcane双辅助。此后Arcane美杜莎装备逐渐成型,而zero的正面输出根本无法威胁到美杜莎。37分钟zero为美杜莎控盾后锁定胜局。40分钟,zero抱团进攻下路高地,猛犸完美先手将美杜莎拱回了基地旁,然而Arcane却没有输出将其击杀,末日进场配合美杜莎将Arcane众人全部融化,zero顺势一波结束比赛2-0击败Arcane。

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    April 21, 2023
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    August 30, 2023
  • 一粒粮食的成酒之路

    “兰陵美酒郁金香,玉碗盛来琥珀光。但使主人能醉客,不知何处是他乡。”——自古以来,中国人便有用美酒招待客人的习俗。饮酒,早已从一种饮食习惯蜕变成了中国传统文化的一部分。如今,随着时代的发展,国人的酿酒技术也越来越多样化,但无论技术怎样进步,“粮是酒中骨”——这一点是永远不会改变的。今天,我们就为大家仔细讲讲,一粒粮食,是经历了怎样的过程,才能蜕变成一滴滴美酒。 酿酒的第一步,是选粮煮粮。粮食之所以能成酒,就是因为其中含有能够变糖的淀粉。因此,只要是含有丰富淀粉的粮食,都可以作为酿酒的原料。古人讲“五谷杂粮”皆可入酒,就是这个道理。选粮,就是要筛去坏粮,以免影响酒质。选好之后,便是要将粮食进行蒸煮,让其充分吸收水分。这个过程中,最重要的是水的品质,水越好,之后酿出的酒自然也越好,古人喜欢用山泉水,也是这个道理。 第二步,是将煮好的粮食摊凉,并使其中的淀粉转化为糖。这个转化的关键,便是酒曲。酒曲是古中国人了不起的发明,是古人试图捕捉和驯化微生物的最古老而有效的尝试。加入酒曲,也是酿酒中最重要的一步,它将直接决定酒的品质和味道。此外,糖化的时间、程度,也需要有经验的老师傅全程把控,酿酒师傅需要用尝,捏,搓等方法判定糖化是否完成,糖化完成之后,才能进入下一个环节。 第三步便是入缸发酵了。一般有实力的酒厂,会选用泥窖或者石窖。因为这两种材质既可以为发酵过程提供完美的厌氧环境,又可以保留多年生长繁殖下来的菌群微生物,达到“千年古窖万年泥”的效果。在酵母菌的作用下,糖转化为酒精。粮食,也就真正变成了一滴滴的酒水。不过这个时候的酒,还不能直接饮用,因为还差最后一步——馏酒。 馏酒,顾名思义,就是用蒸汽将发酵好的粮食中的酒精汽化,然后冷凝析出,最终汇聚成一滴滴晶莹剔透的白酒。馏酒也是个技术活:探气上甑,大火缓馏,掐头去尾,看花摘酒等等专业术语,说的都是这个过程中的细节,没有个十几年几十年的功夫,练不出来。 纵观以上过程,我们可以总结出:想要酿造出真正的好酒,好粮、好水、好曲、老窖、老师傅,缺一不可。而近年来广受好评的浓香新锐蜀地红,便是这样一位集大成者。 蜀地红的产地位于四川邛崃,这里坐落于北纬30°,且有得天独厚的崖谷地形,四季气候温润,是酿酒的黄金地带。此外,邛崃还有富含钾锶的冰川融水,是酿酒的上上之选,可谓是占尽天时和地利。 蜀地红的核心团队潜心钻研数十年,遍访邛崃古窖,精选出一批百年陈窖,借助其陈年糟泥的优势,酿造出高品质原酒。再经过资深酿酒师的“一闻、二看、三品”将原酒分级。“掐头去尾”,仅保留中段最优质的部分——减少酒头所含的醛、酮、低级酯类及部份醇类物质,能使得酒味不再糙辣、燥舌;而减少酒尾所含的酸类物质和高级醇类物质,则可以避免酒味苦涩、不爽口。 通过十年如一日地恪守“十斤原酒出一瓶好浓香”的出酒原则,蜀地红真正做到了“浓香好酒,一口五香”。蜀地红一经问世,便广受爱酒人士的喜爱。同时,蜀地红还主张“质奢生活,用心对己”,让成功人士在享受美酒的同时还能畅享人生、积极奋进,真正做到了“蜀酒有浓香,人间有真情”。     相关推荐: 乾元精舍叶传太极拳传人 叶传太极拳十法摘要   焦涛   《十法摘要》是叶大密先生多年练习太极拳的研究体悟,新旧结合,多具卓见,文字流畅,浅显易懂,真正做到了深入浅出,简明扼要,适合广大太极拳爱好者阅读和练拳参阅。   练习太极拳的要点,各流派都有其传统的经验总结,如武禹襄的《身法八要》,杨澄浦的《太极拳十要》。这些经验总结,都是各家根据实践经历,再三揣摩而归纳起来的。因此各流派太极拳的要点实质,基本上一脉相承,但说明的内容往往因各家所表现的风格和特征不同,所站的角度和所得的体会也不尽相同,而有精粗深浅之别。且前辈们大多是文言文书写,和现代汉语在所用词汇和文法修辞方面,都有相当距离,无形中给学习的人又增加了困难。这里著者参考各家理论、阐述,以及过去师友间的所传所闻,结合自身多年研究心得,尽量深入浅出地加以说明,以期通过这样的解说,使学者能够得到提高,少走一些弯路,那才是叶大密先生真正的愿望。练习太极拳的基本要点归纳如下:   用意放松   练习太极拳要精神贯注,思想集中,使中枢神经系统保持一定的紧张度,引导动作屈伸开合,使处处能符合要点要求,恰到好处,没有过分或不够的地方,这就是古人所说的用意。放松是指全身肌肉在中枢神经系统的控制下,除了维持运动速度和保持肢体位置所应有的紧张度外,尽量放松,减少不必要的能量消耗以节省体力。古人所谓“用意不用力”的“力”是指“拙力”,就是针对这多余不必要的力而言。   能用意放松,就能更好地使经络宽畅、气血流通,有利于增长内力和增进身体健康。   连绵不断   练习太极拳时一势一式,要像“长江大海”一样,一浪接着一浪地连绵不断、滔滔不绝。成式时动作虽略有停顿而意识不停,下一式紧接着上一式,在两者之间可用小圈圈来贯穿衔接。所谓小圈圈,实际上就是古人所说的“往复须有折叠”的折叠。这样才能达到连绵不断、一气呵成的要求,给锻炼者以十分舒适的感觉,提高锻炼兴趣,在技击上也能达到“运劲如抽丝”“断而复连”“断而能接”“不丢不顶”“有缝即渗”的要求。   周身完整   练习太极拳无论做任何一个动作或者摆任何一个姿势,都要做到周身能相随相合的完整。所谓相随就是古人所说的“一动无有不动,一静无有不静”,由脚而腿而腰,总须完整一气,“腰动脚动手动,眼光也随着而动”的上下相随。所谓相合,不仅要机体在形式上做到不同侧的肩和胯、肘和膝、手和足相向或相背地有呼应着落的所谓“外三合”,更重要的是意识、呼吸和动作的相互配合,做到心与意合、意与气合、气与劲合的“内三合”。这样才能做到“周身一家”“无有缺陷”的完整,在技击上,使对方没有空隙可乘。   分清虚实   练习太极拳以分清虚实为入门的第一步功夫,分清虚实需要从大处入手,以下肢部为例,全身重量落在左脚则左脚为实,右脚为虚,落于右脚则右脚为实,左脚为虚;进步时必先转腰合胯,一脚坐实,一脚变虚而进,否则,出脚重滞,就不可能做到古人所说的“步随身换”,“迈步如猫行”的要求。以躯干部为例,敛腹吸息时,以上下来说时胸部虚而腹部实,以前后来说时前胸虚而后背实;拔背呼息时,以上下来说是胸部虚而腹部实,以前后来说是背虚而腹实。以上肢为例,如一手前伸为虚,则另一手辅助成平衡为实,所以在技击上发劲放人,必须先在实手加意念,和用刀劈物必须在刀背加力一样,这是大的方面至于小的方面,则正像《十三势说略》所说的“一处自有一处虚实”,躯干、四肢、一手一脚以至一个脚趾,无不有它的虚实存在,要锻炼者自己悉心体会,由大到小,由面到点,逐步缩小。在技击上则可结合推手,用“实则虚之,虚则实之”的思想克制对方,达到前人所说的“因敌变化示神奇”的境界。   分清虚实,练太极拳或推手,对于机体感受器官的灵敏度和中枢神经系统反应能力的提高,是极其有效的,实际上也是增进机体健康的重要的一面。     敛腹含胸   敛腹含胸是一个动作的两个方面,敛腹是在吸息时将腹壁有意识地略微收缩,和膈肌的收缩下降配合起来;含胸是紧接着敛腹,使胸部肌肉放松,胸骨正中第三四肋间隙玉堂穴和膻中穴中间,稍微有内吸的意思。这样可以使胸廓下部得到充分的扩展,有利于肺活量的增加。敛腹含胸时腹压降,丹田向上合抱,使内气从尾闾沿脊柱往第四胸椎突间的身柱穴处提敛,也就是古人所说的“敛入脊骨”。   敛腹含胸一般是在动作开始转换变化时行之,在技击上是一个走化或者蓄势的动作。对于初学的人来说,只能先从外形的敛腹含胸着手。结合呼吸的提敛内气,可以留在后来一步做,避免发生偏差。     拔背顶劲   拔背顶劲也是一个动作的两个方面。拔背是在呼息时使两侧背部的肌肉群,如棘肌、半棘肌、骶株等,由下而上依次拉伸一下,然后竖起身躯,则在脊柱第四胸椎棘突间的身柱穴处,就有往上拔起的感觉;顶劲是紧接着拔背,由头棘肌的作用,松松地竖起颈项,抬头向前平看,头顶百会穴有凌空顶起的意思。   拔背顶劲时,可使由敛腹含胸时提敛至脊骨身柱穴的丹田内气,再从身柱穴沿督脉上升到百会穴,经前顶、神庭、印堂,由舌抵上腭,接通任脉而下,回归腹部,这时丹田落归原位,膈肌上升,恢复原来隆突状态,腹部内压力增加,腹肌放松而有饱满舒畅的感觉,这就是古人所说的“气沉丹田”。   这里应该注意的是:气沉丹田是配合着拔背顶劲的动作,并不单独存在,是意识引导丹田内气的作用,不是用力屏住呼吸往下硬压。拔背顶劲,一般是在动作的终了或成势时行之,在技击上是一个放劲的动作。     松腰收臀   太极拳以躯干带动四肢,而躯干的转动主要在于腰脊部的灵活旋转。所以古人说“腰如车轴”,又说“腰为主宰”,说明了腰脊部的重要作用。   松腰就是在放松腰部四周肌肉群的前提下,使两肋部往下松塌,而又有向前抱合的意思。所以武禹襄把它成为“护盹”。能松腰,腰脊才能转到灵活,上下不相牵擎,重心降低,两脚有根,而下盘稳固。收臀是在松腰的同时,有意识地使臀部稍微往里收缩,使臀部和腰背基本保持在一个曲面上,而不向后凸出。能松腰收臀,才能使脊柱直竖,尾闾中正,起到旗帜和方向盘一样的指挥作用。     沉肩垂肘   沉肩是在放松肩关节的前提下,有意识地使上臂往下松沉,所以又称松肩。垂肘使紧接着沉肩,使肘关节保持适当的弯曲度,肘尖尺骨鹰嘴突处向下沉垂,所以又称沉肘。   沉肩垂肘可以帮助拔背顶劲和坐腕伸指的形成。在技击上肘关节保持微曲,能合乎古人所提出的“劲以曲蓄而有余”的要求,对出劲的能否干脆,起到十分重要的作用。     坐腕伸指   坐腕是当手臂前伸时,腕关节放松而大陵穴处有向下塌垂的意思,这样就能使手掌上翘好像坐在手腕上一样,因此称为坐腕,或称塌腕。伸指是紧接着坐腕,趁手掌上翘之势,五个手指舒松地伸展一下,使丹田中充盈的内气能毫无阻碍地循环三阴经脉,平均地灌注到五个手指,古人所说“行于手指”,指的就是这个意思。在技击上,坐腕伸指虽然是最后一个动作,但是它和“沉肩垂肘”“拔背顶劲”是相互衔接、相辅相成,而不能孤立地分开来。     缓慢均匀   练习太极拳要用意识引导动作,配合呼吸。所以练习时应特别注意缓慢均匀。缓慢则一式一势没有一处不可着意揣摩,没有一处能被轻易滑过,古人所谓“处处存心揆用意”的知己功夫,就是这样练的。均匀则呼吸自然,渐能逐步协调细致,达到细、长、深、足的要求而没有喘息、憋气的弊病。   能缓慢均匀,才能逐步做到上述种种要点的要求,符合古人对太极拳能在“动中求静”的评价,也符合古人对练习太极拳者“视动犹静”的高标准要求 。   叶大密先生所著《太极拳十法摘要》全面系统地阐述了学习太极拳过程中所要遵循的原则,以及避免在学习古人心法理论时产生的误区,高屋建瓴,深入浅出,对古人晦涩难懂的心法理论,给予了透彻的分析,给习练太极者指引了方向,照亮了道路,让学习者更好更快地掌握太极拳的核心。可以说是近现代不可多得的太极拳心法著作,值得一读再读。每当我太极拳遇到瓶颈时,都会翻阅拜读叶大密先生的《十法摘要》,每每读来都会有新的感悟和收获。乾元精舍

    August 28, 2023
  • 婴幼儿营养国际研讨会成功举办!君乐宝奶粉吸纳全球智慧

    7月15日,备受行业内外关注的2023婴幼儿营养国际研讨会在君乐宝科学营养研究院中正式召开,河北省人民政府副省长时清霜莅临现场,上百位来自德国、加拿大、比利时等全球十个国家顶级婴幼儿营养研究领域权威专家现身参会,会上,在君乐宝奶粉的主导下,全球顶尖婴幼儿营养研究成果纷纷展示。 时清霜在致辞中表示:河北是奶业大省,省委、省政府牢记总书记殷切嘱托,坚决扛起奶业振兴重要责任,着力培育具有国际竞争力的乳业产业。在河北举办婴幼儿营养国际研讨会,必将对我省婴幼儿配方乳粉品质提升、加快奶业振兴步伐起到重要推动作用。 会上,全球婴幼儿营养研究领域的权威专家针对妇幼营养、母乳研究、特殊营养需求等进行学术分享,并深入讨论母乳低聚糖、水解蛋白重点课题,实现对婴幼儿营养领域热点议题的全面覆盖。大会主席、中国工程院院士陈君石表示:“到会的都是婴幼儿健康方面的国内外知名的专家,我相信中国方面的参会人士一定能从这次学术交流中学习到国际前沿的科学信息,从而推动和提升中国婴幼儿营养健康水平。” 全球权威专家共同关注生命早期1000天 世卫组织定义生命早期1000天为一个人生长发育的“机遇窗口期”,对成年后的健康状况和一生的生活质量将产生长远影响。《国民营养计划(2017-2030年)》更是将“生命早期1000天营养健康行动”列为六项重大行动之首。 围绕此项课题,上海交通大学教授蔡威、中国营养学会理事长杨月欣、比利时布鲁塞尔大学医院儿科主任Yvan Vandenplas、南京医科大学公共卫生学院教授汪之顼等国内外权威专家交流前沿趋势、建立科学共识。汪之顼教授分享道:“合理营养对儿童体格生长发育、脑功能和认知发育,以及免疫功能平衡发展、过敏性疾病风险、对感染性疾病抵抗力等均具有重要影响。”Yvan Vandenplas教授用实验数据证明,含有水解蛋白的婴幼儿配方奶粉能有效预防易敏儿童的过敏症状,可以成为后乳喂养期的最佳选择。 全球专家委员会助力母婴营养科研提速 为更好推动母婴营养研究,君乐宝携手全球专家成立婴幼儿营养研究全球科学专家委员会,君乐宝乳业集团副总裁兼研发中心总经理袁庆彬表示,委员会将成为君乐宝科学战略智库的坚实力量,在巩固、拓展君乐宝科研实力的同时,推动企业科技研发与创新发展,为中国母婴营养研究进程提供系统化、精细化的科学支撑。 此前,君乐宝已开启母乳研究等婴幼儿营养领域相关课题的研究,与各大高校、科研机构开展深度合作。君乐宝与蔡威教授合作开展母乳低聚糖临床研究项目,验证含有多种母乳低聚糖婴配粉的安全性。“此次与君乐宝合作的项目在国内外均具有领先优势,期待为中国婴幼儿健康成长提供营养支持。”蔡威教授表示。2022年,由北京大学公共卫生学院营养与食品卫生学长聘教授张玉梅担任负责人的“北大医学-君乐宝乳业母乳科学与生命健康联合实验室”成立。张玉梅教授此次也针对君乐宝自有菌种副干酪乳杆菌N1115对我国6-24月龄剖宫产婴幼儿的安全性、耐受性及有益作用进行分享。 科学营养助推全年龄段人群健康事业发展 作为中国奶业领先企业之一,君乐宝创新全产业链模式和“六个世界级”模式,生产世界级的好奶粉、好牛奶。近年来,君乐宝仅在草业和牧业领域的投资就超过80亿元,在全国建有17个现代化大型牧场,养殖奶牛15万头。君乐宝自有奶源占比(奶源自给率)达到58.95%,君乐宝所有奶源的规模化牧场占比达100%。 同时,君乐宝投资5亿元建设世界级研发中心,成立婴幼儿营养研究院,致力于推动婴幼儿营养研究,为祖国下一代提供更好的营养支持。此次积极促成中国首个全面关注婴幼儿营养国际研讨会落地,是君乐宝践行“科学战略”的重要行动之一,将完成从呵护“人生第一步”到呵护“人生每一步”的进阶,也将成为君乐宝以科学营养为全年龄段人群提供精准的健康升级解决方案的关键一环。 未来了除了吸纳生命早期营养研究的尖端成果,君乐宝奶粉还将继续与广大营养领域专家学者进行多维度深度合作,实现更高阶的科学营养,赋能宝宝的健康成长,强势加持我国母婴营养事业的高质量发展。

    其他 November 2, 2023
  • 用户口碑,如何引发一场品牌共振?

    寻找情感与心智共振的最大公约数。

    其他 September 14, 2023
  • 皖颜堂如此火爆靠的究竟是什么?

    开一家火一家,开一家赚一家 2023年年初以来,随着新冠疫情逐渐进入常态化管控阶段,各行各业都像这个春天一样,在逐渐地萌动和复苏。而在中国美业界最近却不断传来好消息,在安徽合肥,一个叫“皖颜堂”的面部肌肤护理品牌火到“不行”——短短的几个月时间内加盟商纷至沓来,数十家门店纷纷开业。不仅如此,“皖颜堂”是开一家火一家,开一家赚一家,顾客从四面八方涌进门店,可谓生意盈门,络绎不绝! 皖颜堂如此大火,创业者们为什么要纷纷选择加盟?皖颜堂都有哪些独特的竞争优势?其背后的玄机是什么?日前,记者有幸走进了皖颜堂一探究竟。 皖颜堂,火在抢占2815亿面部护理市场,“霸屏”颜值经济新赛道! 俗话说“失之毫厘谬之千里”,世界上最可怕的事不是走得快不快,而是走错了路!方向不对,努力白费!在商业领域,所谓对的路就是走上了一条正确的赛道,而对创业者来说,一旦选错了赛道,后果却难以想象,不仅投资打了水漂,还丧失了发展机遇! 树活一张皮,人活一张脸。随着社交方式的改变,人才的多元化带来的竞争越来越激烈,尤其在这个追求效率和速度的时代,没有人有义务必须透过连你自己都毫不在意的邋遢外表去发现你优秀的内在。在当下,颜值经济大行其道,一个人的颜值往往决定一个人的命运,而皮肤管理事关一个人的颜值。 正因为如此,中国美容护肤消费逐渐呈现旺盛需求态势,中国整个美业市场规模高达万亿,其中面部护理占比最高,2020年中国面部护肤市场规模达到2815亿,近10年来呈10-20%持续增长趋势,预计2025年将突破5000亿! 中国美容护肤市场空间极其巨大,但目前整个美业护肤市场仍以个体经营业态为主,门店分散 产品杂乱,单品牌门店连锁仅占5%的市场份额。 皖颜堂要做的就打破行业沉珂,走品牌化经营之路,希望五年完成“一个区域、百店连锁、亿级模版”的阶段性目标,十年完成市场整体布局,打造千城万店,市值突破百亿,2030年成为‘中国年轻人最喜欢的面部美颜连锁第一品牌’!” 皖颜堂的品牌宗旨就是用数据连接服务,用科技赋能实体,让美颜走进现实开创裸妆新时代;皖颜堂的企业使命赋能大众轻松创业快乐成长帮助10亿人让美颜走进现实;皖颜堂的企业愿景就是构建未来最完善的美颜生态;皖颜堂的核心价值观就是真诚利他、团结务实、合作共赢激情乐观、精益求精、守正出奇;皖颜堂的战略目标就是:五年百店连锁,亿级市场模型十年千城万店,品牌市值百亿。 皖颜堂专注于美业市场面部美颜的细分赛道,针对性改善肌肤,年轻人更喜欢的护肤新体验。其服务项目给以归纳为“清、排、调、补、固”五字诀。“清”就是以清洁祛痘系列,深层毛孔清洁,靶向黑头清理,全脸针清祛痘;“排”就是以排毒除螨系列,面部生物除螨,肌底精粹排毒;“调”就是以调肤修复系列,新肌活颜修复,微晶肌底焕活;“补”就是以补水告白系列,水颜润肌补水,清透亮肤告白;“固”就是以美肌焕颜系列,进行MTS国际美雕,面部美学定妆等。 皖颜堂,火在完美的系统赋能,帮助创业者轻松加盟,简单操作 皖颜堂打造了一整套完美的产品研发系统、门店获客系统、盈利系统、培训系统、服务(流程)系统、加盟合作系统。 皖颜堂的品牌主张就是:“让开店赚钱像呼吸一样简单!让客户像流水一样源源不断!” 首先,皖颜堂明确自己的商业定位,那就是一家专注面部美颜,针对性改善肌肤的连锁品牌。集产品研发、市场销售、教育培训、运营服务于一体,聚焦问题肌肤修复、日常美肤管理、面部美学定妆三大核心领域。 其次,皖颜堂秉持“让美颜照进现实”的美学宗旨,将大自然的植物配方结合先进的生物科技技术,提炼萃取草本精华修复问题肌肤!采用“清、排、调、补、固”的5S美肤管理体系和最顶尖的面部美学定妆理念,让美颜从此告别于相机技术! 其三,打造完美、简单、强大的可复制系统!给你创造快速市场裂变的口碑爆品。 皖颜堂坚守轻创业、零风险、高收益、易复制的市场定位,匠心打磨WIN系统,赋能S2B2C的商业布局! 对一个想创业的人来说,可能每个环节都会存在这样或那样的疑虑或问题,比如,我行不行?产品好不好?如何选址?如何获客?如何服务?怎样才能盈利?如何带教培训等等。 别急,这些问题皖颜堂统统想你之所想,急你之所急! 一是帮助解决产品问题,皖颜堂一站式配送产品,让你不会为产品操半点心。产品是创业的基础和根本,皖颜堂产品特色是植物萃取温和配方,皖颜堂研发了净颜透皙清洁系列 、水颜润肌补水系列 、精粹美颜排浊系列、新肌活颜调肤系列、美肌焕颜焕肤系列等5大系列产品几十款产品,这些产品不仅取得了权威机构的产品认证和产品备案登记,也经过无数消费者的使用认证,可谓效果满满,好评如潮。 皖颜堂一站式配送上述5大系列产品,专为不同肌肤类型量肤定制,效果好、口碑好、高复购,帮你收获源源不断的粉丝,为你提供更强大、更安全、更有保障的创业基础。   二是帮助解决小白创业,不会开店问题,皖颜堂帮你全程把关!从店铺选址、评估、审核,品牌连锁门店统一S1视觉体系,店铺硬装软装、分区规划等整店输出,皖颜堂给每个加盟者提供全面、细致、周到的开店指导,帮你少走弯路,只要你有开店的创意,皖颜堂就可以让您轻松开好一家店。 三是帮助解决不知道如何开展业务操作,皖颜堂帮你提供专业服务流程。皖颜堂采用一站式培训,让你3-5天进阶美业老司机。皖颜堂为门店提供一站式、多方位的周期性专业美业培训。定期针对性地开展开店指导、拓客营销、经营管理、专业技能等不同层次阶段的专业培训,满足门店经营的各种需求,提升整店专业度与竞争力。 四是帮助解决流量少?流量差?客源少问题,皖颜堂帮你引流获客。皖颜堂采用流量倒灌进店,全年不缺流量.一键式为门店上架美团团购、抖音、小红书等新媒体商业平台,输送海量视频素材、打造爆款视频,安排上千位网红达人全国探店,直接把精准流量引入门店,打造本地网红TOP店。 五是帮助解决风险高、回本慢的后顾之忧,皖颜堂轻投资+高收益,轻松实现门店业绩翻倍。皖颜堂从拓客、留客、锁客、升单、转介绍,五位一体进行项目设计与植入,简单、有效、易复制。同时皖颜堂帮助门店做好产品项目规划,优化盈利模式,让门店利润实现倍增。 皖颜堂,火在帮你完成从0到6的蝶变,让你从1到N成为人生的赢家 皖颜堂帮助每位创业者完成从0到6的蝶变。 “零”是0风险。专注为门店提供产品、技术、系统、流量、培训、店务、营销等全方位支持,解决门店经营环节中的各类难题,解决开店与服务的后顾之忧; “一”是1个定位”:专注面部美颜 针对性改善肌肤; “二”是2个员工:每个门店只需要2个员工,操作简单易复制,哪怕你是创业小白,也可以在7天时间变成美业专家; “三”是专注于3大领域:一是问题肌肤修复,二是日常美肤管理,三是面部美学定妆; “四”是4张床位:每个小而美、小而精的小店只需要4张床位就是可以开展敞开式安心服务,让顾客更舒心; “五”是5S美颜体系。包括清、排、调、补、固5S美颜体系,效果有保障。 “六”是6个月回本:皖颜堂一站式整店输出,总投入10-15万,开设60-80m精品小店,3-6个月实现回报,全年确保输出300-500精准客户,年营业额可以达到100万+。 加入皖颜堂,你不是一个人在“战斗”,美业商业赛道帮你赋能,完美系统帮你赋能,优秀团队帮你赋能,扶你从0到6,助你完成从1到N,实现人生赢家的理想!只要你愿意,每一个“你”都可以拥有一家自己的小店,成就一份关于“美”的事业! 梦想触手可及,你需要的不仅仅是勇气,还有行动! 那么问题来了,面对这样一个火得不行的好项目,请问,你还在等什么呢?

    March 22, 2023
  • 林雨薇曝为林则徐后裔 张一一:与林语堂林志玲同宗

    林雨薇夺冠赛后与抢跑被取消成绩的队友吴艳妮深情拥抱。   林雨薇KTV必点的中华百家姓歌曲《林》。 10月1日,杭州第19届亚运会田径项目女子100米跨栏决赛在杭州奥体中心体育场举行,中国选手林雨薇以12秒74获得冠军并达标奥运,赛后,林雨薇谈吴艳妮抢跑被取消成绩一事,引发网络热议。 据我国著名姓氏研究专家、《新百家姓》作者张一一透露,林雨薇系是我国著名民族英雄林则徐第7代孙女,与著名文学家林语堂、演员林青霞和林志玲、国画家林跃平等系是同宗,均为“开闽始祖”林禄后裔。 著名姓氏文化研究专家张一一所著的《新百家姓》一书对林氏渊源有详细论述。   相关推荐: 江淮1卡走进顺丰送清凉,优质服务保障快递运输安全   多年来,江淮1卡在“五星服务 全程呵护”的服务理念指引下,构建了售前售后全方位一体化服务。近期,江淮1卡1号服务走进顺丰送清凉,为顺丰提供车辆检查、维护及技能培训等预见式服务,贯彻“1号服务缔造1号品牌”的目标。        近年来,卡车行业的竞争已经从单纯的价格竞争、产品本身的竞争延伸至整车性能的比拼以及服务水平的好坏上来,在行业内甚至有得服务者得天下的说法。此次江淮1卡全国服务站主动上门送清凉重点关注夏季高温环境下的用车安全,除赠送饮料等防暑饮品、车载专用尿素等消耗品外,江淮1卡还在车辆检查和维护中重点关注空调、水箱、油气系统,做好车辆的维护,保证快递运输安全。        自2020年全包服务开展以来,江淮1卡1号服务根据顺丰用车特点与需求,从售前、售中、售后全方位持续优化服务流程、制定专属差异化服务政策,可以快速适应运输高峰期、夏冬等恶劣天气下的车辆维修养护需求。自国六排放轻卡逐步投入使用后,为确保一线车队人员能够充分了解国六车辆的构造、性能、配置等技术特点,避免因操作问题影响快速运输,江淮1卡就结合顺丰用车场景与特点,提供了定制化的全包服务。不仅如此,江淮1卡还定期为顺丰的一线驾驶员师傅们提供包含国六车型使用注意事项、安全驾驶、节油驾驶等项目在内的理论、实践培训,解答驾驶员师傅们的用车疑问,提高日常驾驶安全系数,保障快递运输效率。        江淮1卡的贴心服务体现在日复一日之中,江淮1卡定期对顺丰快递车辆的制动、转向、轮胎、灯光、电气及发动机系统等项目进行逐一检查、保养,对于里程数较高的车辆还会对油气、油路系统进行细致的检修保养。顺丰的快递车辆运输任务重、使用频次高,经常处于“人停车不停”的状态,预见式服务主动检查、保养可以确保故障、隐患早发现、早解决,保证车辆始终处于最佳工作状态。   作为用户的“车管家”,江淮1卡始终以最贴心的服务守候在用户身边,此次江淮1卡全国服务站主动上门送清凉活动展现了体现了江淮1卡专用车产品的可靠品质和一流的服务水准。

    October 2, 2023
  • 四入进博会,优衣库围绕科技可持续演绎“服装进化论”

    11月5日,第六届中国国际进口博览会在上海拉开帷幕。这些年来,进博巨大的平台效应,使其成为各个行业头部品牌的秀场,也持续为消费者、产业链带来惊喜。 今年,也是全球服装界科技知名品牌——优衣库的第四次进博之旅。从首次来到进博开始,优衣库便化展台为“舞台”,服装科技、生活时尚、创新理念,都以各种各样的方式得到呈现。当原本硬核的技术名词和设计理念,转化成具体的实物和演示,无论是消费者还是产业链伙伴,都会在优衣库对服装的解构中,发现新的价值与灵感。 从20年不断迭代的HEATTECH保暖内衣,到首次运用独立研发的纳米级纤维技术 云感羽绒、近30年革新进化的摇粒绒系列,再到轻 暖 便携·防水防静电,易去污面料等生活实用功能齐全的秋冬必备五大功能轻羽绒系列以及兼具时尚和机能的PUFFTECH空气棉服系列,优衣库坚持用服装科技的升级进化,不断适应变化的需求,将全球领先的科技创新商品体验带给中国消费者。 总之,在这个千平的“LifeScape 服适新境”展台上,优衣库带来的不只是新品,更带来了它从外界诸多变化中提炼的思考。所谓“LifeWear服适人生”的哲学,与时俱进的创新精神,就这样固定在这个巨大的展台中。 四入进博会,展示科技融合时尚、设计与可持续进化 第四次参加进博会,优衣库千平“LifeScape 服适新境”展台,并不强调刻意展现品牌领导者地位的大气与瑰丽,而是用非常多有趣、充满活力的互动展览,传递自身对技术创新迭代、消费潮流迁移的理解。 迅销集团全球执行董事、优衣库大中华区首席市场官吴品慧在接受采访时表示:“今年‘LifeScape 服适新境’更多考虑到疫情之后,大家对生活场景的切换。今年大众希望稍微放松一下,走到户外,对文化、对生活情境,拥抱小小的生活设计、娱乐。” 社会趋势也确实如此。科尔尼今年最新发布的消费市场报告显示,对比疫情期间和今年不同品类的增长态势,服装鞋帽在今年1-5月以接近20%的社零增速在所有品类中排行第二,消费者开始将重心放回日常生活。但在这个趋势中,科尔尼也指出,消费者“更加专注于产品本身的专业性和独特性,促使企业要更多投资于产品独特竞争力的打造”。 这或许从侧面反映出优衣库对市场洞察的能力,因为在本届进博会上,优衣库重磅呈现五大王牌科技服装,依托一些互动体验,和外界建立了关于服装幕后价值的深度沟通。在吴品慧看来,消费者对服装乃至生活方式的追求,发生了明确的变化,其中一个特别明显的趋势就是消费会更理性,这种理性反映在品质和性价比,但不是完全追求性价比。 “消费者会更理性地去看待品质,对品质会重新再定义,”她说,“有时候广告、海报很不容易讲清楚,但展台的深度沟通解释了面料和设计背后的理念,在店铺也可以直观的看到。” 今年1月,尼尔森也曾进行一项覆盖从一线至六线城市的、规模达数千人的调研,以小红书消费者为代表,“产品品质”已成为消费者考虑的首要因素,57%的受访者更愿意进行“理性型悦己消费”,购买对生活品质有提升的产品。 洞察源自脚踏实地,自2020年优衣库首度参加进博会以来,它完整经历了疫情高峰到结束的社会情绪变化历程,当中国消费社会的立场在宏观变化中流动,优衣库也打开了不同的视角。 一方面,首度参展时,优衣库已明确沉浸式展示服装创新科技的路径,将服装品质和创新能力对外推出。另一方面,“LifeWear服适人生”的理念要得到贯彻,又要紧跟应用场景和需求的变化。吴品慧说,这几年,优衣库进博主题的设计的确做了一些改变,更多强调服装和不同场景的新灵感。 拥抱变化,是真正的长期主义,而长期主义者优衣库也在中国市场上获得了信赖。10月13日,优衣库母公司迅销集团公布2023财年业绩,优衣库大中华区实现收益6202亿日元,年度业绩创历史新高。 五大王牌科技服装汇聚,优衣库进博聚焦高质量发展 回到进博现场,优衣库的主题之下是一个核心理念——“更好地把看起来很概念化的东西,视觉化、实体化、产品化去展现”。当科技与时尚被拆解为一个个特点突出的小单元,服装的品质也就在人们心中有了立体感。 在这一点上,适应秋冬新场景的五大王牌科技服装成为科技融合时尚、面料与版型升级的最好案例,展现了硬核科技塑造、适应生活场景需求的机能美学。 地位最突出的季节性产品自然是羽绒服,优衣库云感羽绒除了高品质羽绒带来的保暖性能之外,还有携手世界面料巨头东丽公司独家研发的NANODESIGN纳米级纤维技术,大大提升了服装机能表现——这种材料精细到在现场千倍显微镜画面下,横截面有着清晰可见的“UNIQLO”图案,整体织就超柔触感。尤其是其纤维能力带来了轻软温暖之外的防水、防静电、抗污能力,可以轻松应对秋冬季节多变的环境,让羽绒外套穿进各种场景也无惧挑战。 秋冬必备的改变世界的科技单品HEATTECH保暖内衣,优衣库联合面料巨头东丽,坚持20年智暖进化,塑造同时具有保暖、透气、弹力、贴身,兼顾亲肤王牌功能的极致单品,彻底改变数十亿人的冬季保暖体验。 同时,顺应消费者外出需求,优衣库更为HEATTECH保暖内衣设计三种细分厚度和多元色彩,今年更是推出面料实现20%轻量化的全新时尚轻款,内外叠穿可随心搭配,响应秋冬生活趋势。 同样适应消费者需求进化的经典爆款,还有《财富》杂志“100个伟大的现代设计”单品——高级轻羽绒。作为全球轻羽绒品类开创者,兼具轻 暖 便携·防水防静电,今年新升级易去污面料,搭配超30款新品新色,覆盖多元审美,着眼于消费者可能走进更多生活场景的穿着需求,助力消费者轻暖出行。 另一款荣登《财富》杂志“中国最佳设计榜”的摇粒绒系列,近30年来坚持革新进化,响应最新消费趋势。一方面其功能扎实、上新不断,轻盈温暖易打理,新色新款适应全家不同年龄段穿着需求;另一方面,其引领了未来的可持续时尚科技,今冬推出16款大身采用100%再生面料,在现场设置独立展台,解密摇粒绒再生面料背后的制造密码,科技提升时尚含金量。 最后还有和东丽公司共同研发的PUFFTECH空气棉服,依托更加抗湿耐潮的特殊三层构造填充物,中空纤维交织出内部保温空气层,带来了“空气锁温”体验。外部面料不仅延伸防水、抗潮、抗湿、耐潮四大季节性功能,更保持强大版型控制能力,营造多样时尚版型表现,机能融合时尚大幅提升了单品的品质感。 每一款王牌服装,都有着独属于自身科技特点和场景化需求的细节表现。站在消费者视角上,除了看得见的机能价值,它们更诠释了优衣库从社会情绪中提炼的时尚语言——面对后疫情时代的开放心态,摇粒绒的多彩配色是最好的陪衬;喜欢过一个更随意伸展手脚的冬天,羽绒服和棉服都提供了多元版型、多样设计;如果更追求时尚感,那么已经做到内搭、外穿、叠穿全能搭配的HEATTECH保暖内衣就会是必选单品。 机能美学背后是人本主义,疫情塑造了一个由新人文理念引领的时代,消费者不再把单一的维度作为品质的标准,科技可以时尚、生活可以硬核,他们想定义什么,产品和行业就会有所反应,吴品慧称之为“包容性和延展性”。优衣库是先行者和领导者,因为它明白,经过一段弥漫着不确定性忧虑的时期后,消费者想要自己的选择权、自己的确定性: “其实我们看未来的几年,不管是中国还是全球,趋势是一样的,就是对品质的重新定义。品质不再只是舒适、好看或所谓的面料是哪里来的,它有很多设计的细节、功能的细节,时尚和科技的融合,甚至还有可持续概念的融入。” 耕耘实体注重可持续发展,演绎服装的极致未来 为了提升消费者能亲眼看到、亲手摸到最新产品的体验感和确定性,优衣库把进博展台变成了直播间,展品即商品、观展即选购,也让线下门店通过展出王牌科技服装,共同加入到这个宣传周期中。此时恰好处于双十一期间,进博的品牌效应,溢出到了线上网店和线下全国超900家门店。 新品和新零售,成为优衣库对消费市场变化的回应。甚至,优衣库还引入了极具生活气息的生机鲜花、咖啡好礼等新业态,寻找生活场景的更多延伸点。 消费服务于生活,而生活的理念也引导消费者改变着自己的行为。当消费者走进新的生活环境,他们更意识到,在经历社会重大转变后,自身和企业都能拿出更多有利于社会长期发展的措施。 尼尔森9月发布了《将意愿转化为行动——如何推动可持续消费行为》报告,其中提及,在中国有超过50%的消费者都意识到可持续发展的重要性,甚至愿意支付溢价。同时,企业也被消费者赋予了主动促进可持续发展的责任,76%的全球受访者认为“企业主动减少环境足迹十分重要”。 事实上,这也解释了优衣库为何坚定不移地推进可持续战略,这关系到服装产业的未来,也是消费者的期待。优衣库母公司迅销集团在2021年发布了2030年度可持续发展目标与行动计划,致力打造“LifeWear=Sustainability”服装新型产业,采取行动希望争取在2050年前实现碳中和。从品牌价值观层面,优衣库早已与时代潮流对齐。 提及具体如何实现“可持续发展”和“事业成长”的循环型业务模式,优衣库首先聚焦于产品及其制造过程。如优衣库希望,截至2030年,集团全部服装面料的约50%能够替换为环保再生面料。本次进博会除了16款摇粒绒大身采用100%的再生面料外,优衣库防晒衣、速干衣等其他产品线均在推动相应建设,有30%到100%不等的再生面料应用。 而在生产过程上,绿色商品的定义可扩展到生产全流程。吴品慧提到,优衣库节水牛仔裤每年全球销售千万件,水洗牛仔裤原本需要大量流动水资源,但优衣库利用高科技纳米泡泡和臭氧清洗等工艺,改变了水洗过程的传统缺陷。现在可实现高达95%的节水率,也就是使用后的水资源经过处理,有95%可以再利用。 这是品牌价值观的落实,也是有规模支撑的、科技赋能服装行业可持续发展的标杆案例。并且,当可持续发展也成为消费者的需求,优衣库除了践行企业责任外,还具有连接消费者的渠道和能力。它可以围绕服装本身,利用更多消费者可感知、可参与的手段,推动可持续观念深度普及。首度亮相进博现场的RE.UNIQLO衣物新生工坊,成为优衣库循环型业务模式的注脚。 通过RE.UNIQLO衣物新生工坊的repair衣物修补和remake创意改造两大服务,消费者的破损、老化衣物,可与刺绣、涂鸦等方式结合,在个人喜好的基础上化身为全新的艺术服装。通过进博这一世界级舞台,优衣库践行“LifeWear”理念,为低碳生活创造更多可能,诠释了对可持续发展的丰富理解。 最后,正如优衣库对中国消费者的理解和判断,追求品质会是一种长期行为。产品和经营在满足消费者需求的同时,也在演绎着服装行业更高质量的未来,这就是行业内生的动力。进博四年,优衣库肉眼可见地穿越了一个行业发展的小周期,而当消费意识的觉醒越发深刻,品牌价值还会得到更可靠的验证。作为长期主义者,优衣库的收获不会只在眼前,这是一段不会停止的进化之旅。 来源:松果财经  

    其他 November 10, 2023
  • 财报解读:童年回忆持续畅销,但李子园只有“甜牛奶”么?

    靠着“一招鲜吃遍天”的打法,李子园的大单品策略又创造了新成果。 近日,“甜奶第一股” 李子园发布2023年三季度业绩报告。财报显示,今年前三季度,李子园实现了营收微增、净利大增。 财报挂网后,多家投资机构也给予了看好,如民生证券、华鑫证券、中国银河等均给出“买入”评级。 然而,投资市场上却有不同的反馈。财报发布翌日盘中,李子园股价触及了年内新低的14.88元/股,截至当日收盘,报收15.03元/股,下跌3.16%。而2023年2月20日,李子园的股价曾达到今年最高的22.37元/股,对比之下,其股价距离年内最高点下跌了大约33.5%。 这似乎表明尽管业绩正增长,但市场对李子园的未来还是有一定的疑虑。 营收净利双增,大单品策略持续生效 财报数据显示,前三季度李子园实现营业收入为10.69亿元,同比增长0.72%;净利润为1.89亿元,同比增长21.87%。其中,第三季度营收为3.68亿元,同比增长1.99%;归母净利润为5453.06万元,同比增长4.7%;扣非净利润1.78亿元,同比增长34.85%。 从这张表现不错的“成绩单”来看,李子园的大单品策略仍在收获成效。由财报数据可见,李子园核心业务含乳饮料是其最大营收来源。 前三季度,李子园含乳饮料营收为10.49亿元,同比增长2.02%,占总收入比重超98%;其他产品营收为1385.27万元,同比减少51.58%。 而核心业务能持续向好,更多在于企业自身。其实纵观当前乳制品行业,行业利好因素并不突出。 《中国奶业质量报告(2023)》显示,2022年,我国奶业规模以上乳制品加工企业主营业务收入4717.3亿元,同比增长1.1%,增速降低10.6个百分点;人均乳制品消费量42千克,比上一年减少0.6千克。 显而易见,国内乳制品行业正在度过一段发展平缓的时期。 这一背景下,李子园主力市场发展受到一定影响。根据财报,华东地区是李子园规模最大的市场,前三季度实现营收约5.33 亿元,占总收入比重过半,而增速则同比下降4.48%,对整体营收增长形成拖累。 但由于李子园持续推进全国化布局,在巩固江浙沪市场优势的同时,精耕云贵川、鲁豫皖重点核心市场,仍维稳了核心业务的发展。 前三季度财报显示,李子园其他重要市场中,华中地区实现营收2.08亿元,同比增长4.87%;西南地区营收1.97亿元,同比增长7.54%;华北地区实现营收1682.59万元,同比增长3.72%;华南地区营收6312.21万元,同比增长26.53%。 而利润的快速增长,更在于企业降本、提价的措施。结合行业来看,由于原奶供给充足但乳制品消费需求弱复苏带来的供需错配,2023年以来原奶和大包粉价格持续下行。根据Wind数据,截至今年4月26日,主产区生鲜乳平均价为3.90元/公斤,较2022年末下降5.34%。 此趋势下,李子园从去年下半年开始,就开始对旗下主要产品提价,幅度在6%-9%区间。同时积极控制成本支出,财报显示,2023年前三季度,李子园营业总成本为8.55亿元,相较于上年同期的9.09亿元,同比减少5.95%。其中,营业成本同比下滑6.46%至6.80亿元,而销售费用则同比减少15.07%至1.17亿元。 种种因素奠定了李子园业绩增长的基础。 不过,尽管在大单品策略支撑下,李子园的业绩增长仍然稳定,但从股价表现看,市场对李子园大单品策略的担忧始终存在。正如前文所述,目前公司其他产品的营收和占比仍然相对有限,李子园未来的增长仍然将很大程度上依靠大单品,但大单品还能支撑李子园多久呢? 实际上,结合过往数据,不难看出李子园营收增速放缓的困境已经持续较长时间。数据显示,2020年至2023年前三季度,李子园分别实现营业收入7.27亿元、10.55亿元、10.61亿元、10.69亿元,同比增长7.81%、45.21%、0.59%、0.72%,自2022年以起增速均不到1%。 由此来看,为了开辟更大的增长空间、增强投资市场的信心,李子园无疑需要在更多产品的商业化进程上探索增量。 品牌焕新进行时,李子园如何进一步业绩跃升? 整体来看,大单品策略是食品行业普遍采取的经营手段,从中短期来看,有利于企业塑造品牌形象,快速拓展新市场。但从长期发展视角来看,消费需求和市场环境都在发生变化,大单品策略的局限性将愈加凸显,并对企业经营业绩造成一定影响。 而且可以看到,当前含乳饮料赛道头部效应较为显著,据了解,得益于丰富的产品线,娃哈哈、伊利、蒙牛等大型企业占据绝对领先地位,而养乐多、李子园的市场份额则位居行业四、五。 对比头部企业,李子园的优势并不显著,若将自身发展全系于一款30年前研发的“奶糖水”上,显然并不可持续。 因此,近年来,李子园曾多次开展产品多元化尝试,突破单一产品困局。财报显示,2019-2022年,李子园研发费用分别为947.59万元、941.54万元、1415.40万元、1542.44万元。仅2023年前三季度,研发费用已达到1389万元。逐年递增的研发费用显示了李子园在新产品研发方面的决心。 据悉,2018年,李子园曾一口气推出咖啡、常温酸奶等18款新品;2023年,也推出了胶原蛋白肽乳酸菌饮品、双柚汁复合果汁饮品等新型产品,显然希望通过新产品打造第二增长曲线。 但从当前的财报表现来看,这些动作水花不大,未能对公司营收结构产生实质性影响。 其实,要真正改变产品单一的现状,提升全线产品的影响力,不仅需要提升产品矩阵层面的丰富度,更需要对渠道铺展、营销策略等进行全面优化。 具体而言,通过多元化销售渠道,企业能够触及更广泛的市场,尤其与庞大年轻消费者群体建立紧密联系,进而提高市场份额。而在这一过程中,为了增强产品销售潜力,使投入得到切实兑现,采用贴合消费者需求的营销策略也至关重要。这一方面,椰树等公司的发展已经给出验证。不过,从李子园自身来看,其渠道布局、新媒体运营等方面的不足还是较为突出。 销售渠道方面,李子园的产品销售主要依靠经销商展开。财报显示,公司前三季度来自经销商销售的营业收入为10.39亿元,经销商数量共2581家;以线上为主的直销业务则实现营收2373.07万元。但据智库数据,2023年线上已经成为了我国乳制品行业最为重要的销售渠道之一,其占比由2022年的15%增长至近20.0%。李子园的线上渠道运营与时代浪潮同步的必要性更加凸显。 然而,在新媒体运营方面,李子园的吸粉能力仍有一定的提升空间。截至发稿,李子园小红书平台粉丝数为8135,抖音粉丝数为6.0万;而与李子园一样主打大单品策略的椰树集团,其小红书平台粉丝数为11.5万,抖音平台粉丝数合计231万。 显然,李子园需进行一场更大的品牌焕新和升级。好在,李子园也已经正式迈进了品牌升级阶段。 2022年12月7日,李子园与国内顶尖品牌战略咨询公司华与华签订品牌战略合作项目,开启品牌营销全面升级之路。 今年7月,在华与华的助力下,李子园举办了超级品牌发布会,创新提出了“青春甜不甜?喝瓶李子园!”的全新slogan,还一并更新了品牌角色及超级符号“李子园同学”,重点强调青春、甜与品牌的紧密联系,以与年轻消费群体产生深度共鸣。 在此基础上,为更快建立起消费者对全新品牌形象的认知,李子园还同步联手年轻人喜爱的音乐平台QQ音乐合作,开启“2023年第一届李子园甜美女生评选大赛”,并发起全国首个“少女甜星计划”。 再配合多城市线下重点渠道投放+央视频道广告+核心线上平台营销,李子园正在掀起一场轰轰烈烈的“年轻化”革命,企图让品牌知名度与用户粘性更上一层楼。 而从未来发展的角度看,李子园的战略升级具备一定合理性和可行性。“得Z世代者得天下”,统计数据显示,我国“Z世代”(1995年至2009年出生人群)总人数约为2.6亿人。如此庞大的人口基数,蕴含的消费潜力之大可想而知。抓住他们的喜好将有助于开拓更广泛的市场,这类群体消费需求变化,也将促进企业走出单一产品的局限,在新品研发、推广、销售上有更多突破。 因此,仍可以期待李子园在市场中展现出更多新的面貌,并对业绩增长形成更大推动力。 作者:豆子 来源:松果财经   相关推荐: 祝贺青云谱区灌婴路小学入选《南昌市中小学TOP30排名》 每一位家长都希望为自己的孩子提供最好的教育。为此,选择一所合适的学校显得尤为重要,因为学校的质量将直接影响着孩子的未来。一所理想的学校,可以为孩子们提供优质教育和全面发展的机会,你身边有这样的学校吗? 近日,在广东省城市研究院发布的《2023中国城市教育实力排行榜之南昌市中小学TOP30排名》中,青云谱区灌婴路小学荣膺TOP10殊荣,这一荣誉不仅是对这所学校的肯定,也为南昌市教育的发展树立了新的标杆。 广东省城市研究院此次排行榜的评选标准涵盖了学校师资力量、教学资源配置、教育创新、学校管理、教师科研成果、学校及教师获奖情况、学生全国性获奖情况、学生学业水平、升学竞争力、学校知名度与美誉度等多维度的要素。经过多轮评选,最终,南昌市青云谱区灌婴路小学在众多学校中脱颖而出,成功跻身十强之列。 南昌市灌婴路小学位于南昌市青云谱区,成立于2012年9月,校园占地约15亩,校园环境优美,学校各项设施齐备,包括科学实验室、舞蹈房、音乐教室、阅览室、微机室、多功能室等。不仅如此,学校更引以为傲的是其卓越的教师团队,这支年轻且杰出的师资队伍为学校的迅速发展提供了强力支持,他们不仅拥有卓越的教育背景、教学经验,还在各项赛事中屡获佳绩与殊荣。灌婴路小学的教学水平一直得到广泛认可和褒扬。 学校积极鼓励教师进行校本教研、学习新课程理念,通过派遣教师外出参加各类教学研讨活动等方式,不断提高教师的专业水平,为培育更优秀的学生做出不懈努力。此外,学校还拥有先进的办学理念,高效优质的现代化管理,科学的教学管理,独特的校本课程,丰富的艺体课程,周到的后勤服务等众多独特优势。 同时,学校还组建多元化社团,如人文类社团、科技类社团、艺术类社团、体育类社团等,重视培养学生文化艺术修养;积极展开多彩的校园活动,如社会实践活动、爱国主题教育活动、节日文艺汇演活动等,培养孩子的全面素质教育。 灌婴路小学自建校以来先后获得许多荣誉,被评为“全国少先队社会实践教育先进单位”、“江西省级优秀课题校”、“全国青少年校园足球特色学校”“全省三色文化教育活动先进学校”、“南昌市语言文字示范校”、“2019-2021年度南昌市科普教育基地”等,并由南昌市妇联、南昌市教育局命名为南昌市“幸福家庭成长实践基地”。这些荣誉是对学校不懈努力的最好证明,也是对学校师生的高度认可。 灌婴路小学不仅为孩子们提供了优美的学校环境,更为其提供了优质的教育资源。在未来,我们期待着会有更多学校像南昌市青云谱区灌婴路小学一样,为孩子提供更好的教育,为我们的社会培养更多有为的人才。孩子的未来,值得我们共同关注,并为之努力。相关推荐: 内容平台下半场,内容“破圈”路在何方配图来自Canva可画 2023年作为疫情结束之后的第一年,各行各业都在卯足了劲为行业复苏做准备,以广告为生的自媒体行业,更是对行业的复苏翘首以盼。但今年上半年,一则千万粉丝大V“停更”的“热搜”,还是让从业者们感到了一丝凉意。 事实上,在经过了漫长的三年疫情之后,整个行业都在承受着重重压力。在外部环境发生深刻变化的情况下,整个行业从广告主到平台方再到内容创作端,整个链条的逻辑都在发生深刻改变。 内容行业的风向变了 从行业来看,容纳海量从业者的自媒体行业,大小V的“停更”看起来似乎并不惹人注意。但当他们以“热搜”的方式出现时,至少说明潜藏在行业水面之下的一些东西已经变了。对于身处其中的内容创作者而言,这种变化的影响是多方面的。 一来,在“流量红利难再”的情况下,过去“砸钱拓规模”的模式日渐难以为继,与之相对应的是,许多平台KOL正面临“生存”考验。今年以来,社交媒体上不时传出视频博主“断更”的消息,其本质反映的是,面对越来越高的内容制作成本,一些商业模式单一的博主,在平台规则调整之后正在面临生存考验。 二来,持续增大的内容竞争压力,让具备“优质内容生产能力”的KOL,也有“好内容怕被埋没”的焦虑。根据相关平台的数据显示,截至2022年底B站的知识类博主数量、知识类视频日投稿量,分别同比增长86%、199%。无独有偶,截至去年10月,抖音优质内容创作者、内容创作量分别较年初同比增长了484%,252%……在主要内容平台内容创作竞争持续增大的情况下,一些具备优质内容生产能力的KOL,对“好内容被埋没”的焦虑感越来越重。 三来,对于一些粘性不错的优质账号而言,如何拓宽商业化管道则是摆在其面前的关键问题。从公开信息渠道得到的信息可以看到,某些百万大号“停更”,是因为很多内容平台商业化本身不达预期,效果逐渐变差,这是促使一些大号“改换门庭”的重要原因。显然,对于相对头部的优质内容创作者而言,平台的商业化空间是其更加关注的点。 在这种环境之下,一些嗅觉敏锐的内容创作平台如微博等,已经先行一步开始探索全新的方式,为平台内容创作者们提供释放影响力的机会。 新形势下的“造V”方法论 在内容“卷翻天”的环境下,平台的内容分发机制、变现方式,以及内容形态的多样化,对内容创作者产生的影响也越来越明显。以微博为例,其近期推出的创作者玩转微博手册,以及此前基于热搜定位、关系流升级、金V认证和运营等一系列方面的调整,已经使其形成了完整的“造V”方法论。 首先,从内容创作者角度来说,其在不同内容平台分享内容,不仅仅是出于内容创作的需要,还包含着如社交、表达等其他需求的满足,而这正是内容平台能否留住内容创作者的“重要方面”。以入驻微博的大V来说,微博平台开放中立的平台特点,自由真实的表达土壤,是吸引很多大V入驻平台很重要的一个原因。 比如,在微博发布的《创作者玩转微博手册》中特别提到,创作者可以在微博利用vlog、分享图文日常、转发粉丝内容等方式,分享个人情绪、日常生活和看法,这些“接地气”的表达形式,容易引发粉丝共鸣、传播正能量、消除信息差,更好地拉近粉丝与大V之间的距离,达成社交的目的。 另外,大V入驻平台之后,借助平台内的大V互动机制如互动转发、直播连麦等方式彼此借力,可以形成良性的社区氛围。在此过程中,大V粉丝有机会了解大V的互动圈子,增加主页刷到的内容呈现。比如,历史博主@蘸盐、科普博主@邢立达、@开水族馆的生物男 在微博经常互相转发互动,并有自己的大V圈子,这使其粉丝可以通过他们之间的互动,打破圈层壁垒,“看到”更大的世界,大V们则可以借助这种方式完成“破圈”,实现涨粉并扩大自身影响力。 其次,平台本身的差异化运营机制,也是内容创作者选择平台的一个很重要考量。前文提到,不同阶段的内容创作者可能面临的问题并不一样,因此需求的侧重点也就完全不同,平台必须从这个角度出发,给予不同的扶持政策。以微博推出的加V认证体系来说,它通过“去水提质”的方式,提升变现能力较强的金V群体的含金量,给顶级红人更加“定制化”的扶持,帮助其打开商业化天花板;而对于中腰部博主,则通过增加曝光机会、扩大商业变现等方式,让他们得到快速成长,如此微博形成了针对性强的不同梯队扶持体系,满足了不同博主的不同成长需要。 最后,在全民“降本增效”的背景下,平台是否有图文内容等较低创作门槛的内容形式,也会影响内容创作者的“去留”。在全民降本增效的大背景下,生产成本相对可控、阅读场景要求较低的图文内容,性价比日益凸显:一方面,相对视频创作者而言,它可以极大降本增效,增加内容作者的更新频率,保证自己可以活下来;另一方面,从平台角度来说,图文内容可以激活“垂类”,增加平台活跃度,这也是很多视频博主,选择入驻微博平台的原因所在。 对于视频博主来说,“粉丝催更”带来的压力一直都在,而在微博平台,视频博主则可以借助图文内容来加以“中和”,减少因“视频制作周期长”带来的压力,还可以借助图文内容做提前预热,引发粉丝对新视频作品的期待。根据官方统计显示,微博新增站外入驻作者发布图文的占比高达79%,主要目的在于通过图文社交维系粉丝并同步视频作品,足见图文内容对内容创作者的重要性。 总之,基于日益完善的平台机制和规则,微博在扶持大V成长、助力大V商业化方面,已经形成了全方位的系统打法。 新机制背后的新机遇 事实上,在平台机制日益完善、内容生态日益多元的背景下,内容创作者通过充分把握一些全新的内容方向和运营玩法,可以使其内容“破圈”和影响力放大的概率得到实质提升。 一是,在众多平台纷纷发力“垂直领域”的情况下,垂直领域正在成为平台“新流量”和“新商业机会”的“策源地”。从过往的历史经验来看,无论是短视频还是图文内容,每一次平台内容方向的调整,都会孕育全新的“商业机会”和“增量空间”。对于内容创作者来说,通过运用各种内容平台的跨圈层曝光机制,可以使其更好地抓住新的商机、创造全新可能性。 以微博为例,来自海外的画师 @中邑故一,通过加入微博平台活动,参与了米哈游星穹铁道游戏角色做的联合二创,通过该项目实现了在国内的首次联动插画稿件的合作。在此次活动过程中,微博平台本身的“热搜”机制,无疑在其中发挥了很大的作用。比如,在作品发布过程中,先后有“谁会不喜欢小青龙呢”“饮月苍龙出水”“星穹铁道丹恒饮月起舞弄清影”等词条登上热搜,海外创作者借助热点,成功实现了动漫话题的破圈,取得了良好的成效,这种案例显然在微博平台极具代表性。 二是面对日益“内卷”的内容环境,内容平台对图文内容越来越“重视”,图文内容方向的机遇也正在持续涌现。比如,B站、抖音等视频平台都加入了图文内容,也推出了相对应的 扶持计划,作为老牌媒体平台微博也对图文给予了相应的关注和扶持。不过,不同内容平台创作者的认知并不相同,平台的机制也存在较大差异。比如,微博天然的“快传播”特性,使其在图文内容领域占据相当优势。比如,在微博平台上,内容创作者可以综合运用超话、热搜、关注流等机制,最大化地发挥微博平台的图文传播势能,并结合视频内容发布,可以让优质内容创作者能被更多地“看见”。 三是,不同平台内容创作者面对的规则不同,内容效果也是各有差别,因此适当调整运营思路就显得尤为重要。对于大V来说,每个平台都有自己的优势和价值。比如,B站中长教程攻略很火,抖音则适合带货,小红书适合种草,而微博则适合粉丝资产运营。内容创作者可以结合这些特点,在微博将各大平台积累的“铁粉”沉淀下来,并结合微博平台的加V规则,不断夯实“铁粉”基本盘,持续增加粉丝粘性,实现全域自媒体运营,推动账号的可持续发展,更好把握平台的红利和机遇。 实际上,利用不同平台展开粉丝运营,在业内早有成功先例。以风格较为相近的YouTube知名科技博主MKB为例,其在YouTube上先后发布了1500多个视频,推特上更新了5.4万条内容(80%为图文内容),近一年互动量达到了7600万,全网积累粉丝达到了1730万,多平台差异化的运营方式,使其获得了综合全面的人设定位,保持了个人IP的长期影响力。MKB的成功案例,显然可以为国内社交媒体的博主们提供借鉴。 四是内容创作者可以利用内容平台原创化、IP化的发展趋势,不断增强粉丝粘性,快速盘活社交资产,增加账号的可持续发展能力。在互联网进入“存量时代”的大背景下,铁粉日益成为内容创作者的“核心基本盘”,在这种情况下,原创化、IP化的真人账号,将更有希望获得更多机会,其相对应的粉丝粘性也更高,更容易积累起社交资产。 本质上说,在一个日益“存量化”的互联网环境中,流量如同过眼云烟,而只有粉丝尤其是铁粉,才能够真正成为达人们的长期社交资产、帮助其放大IP影响力,而微博无疑是网红积累“铁粉”绝佳的内容场所,这也是为什么像@垫底辣孩、@Michael董宇辉等短视频红人,在站外有庞大粉丝的情况下,仍然选择入驻微博的原因所在。 长期来看,随着微博从关系流升级到运营玩法的调整,再到加V机制的完善,摆在优质原创内容作者面前的方向越来越清晰。在未来,精细化的运营、持续的领域深耕、IP化的原创努力,将成为各路内容创作者继续前行的“核心关键”。相关推荐: 觅瑞血液胃癌早筛产品获FDA突破性医疗器械认定  Mirxes觅瑞集团宣布,公司旗舰产品胃癌早筛诊断试剂盒GASTROClear™ 获得美国FDA”突破性医疗器械认定”。这是FDA首次向胃癌诊断IVD产品颁发这一认定,同时也是血液miRNA类IVD产品首次获此殊荣。   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    其他 October 24, 2023