菲鹏生物坚持创新驱动,携超高速化学发光免疫分析系统亮相

摘要:A3-2013展位,精彩还在继续

2023年5月28日,第二十届中国国际检验医学暨输血仪器试剂博览会(CACLP)在南昌绿地博览中心隆重开幕。今年,菲鹏生物以单机检测速度高达900测试/小时的重磅新品Shine i8000/9000全自动化学发光免疫分析系统闪亮登场,并通过分享化学发光生态最新战略以及体外诊断核心原料和试剂解决方案重点产品,全面展示了菲鹏生物在开放平台生态模式和原料业务的重大进展与成果。

高效 • 精准——领跑行业新速度

28日上午,在“不止于快,更精于准”超高速全自动化学发光免疫分析系统新品发布会上,菲鹏生物与线上线下观众共同见证了Shine i8000/9000全自动化学发光免疫分析系统的正式发布

菲鹏生物Shine i8000/9000定位于面向中大型检验实验室的高效智能解决方案,主要应用场景为大型医疗机构检验中心、第三方医学检验实验室、大型体检中心、大型畜牧业等集团检测中心及动物疫病预防控制中心等,可满足医学实验室对高通量检测仪器的迫切需求。

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Shine i8000/9000具备高效精准、智能便捷、灵活开放和稳定可靠的特点,单机检测速度高达900测试/小时,4台联机速度可达3,600测试/小时,10分钟内出首结果,能最大限度地提高实验室工作效率。另外,Shine i8000/9000采用业界先进的高抛光采样针,最小加样量低至5μL,加样精准度CV值≤2%,整机精准度CV值≤3%,精准度表现优异。不仅如此,Shine i8000/9000在外观设计和内在功能上均实现了全面升级,为用户带来更友好的智能交互体验。

为携手行业伙伴共同打造开放包容的生态体系,Shine i8000/9000全面支持AE、AP、HRP、ABEI等多种化学发光检测体系,并支持Shine系列产品耗材全通用。此外,Shine i8000/9000搭配丰富接口,可实现1~4台联机拓展,支持连接流水线及其他仪器。仪器拓展后可极大地缩短样本周转时间,提升实验室的工作效率。

开放 • 协作——共享生态新机遇

自菲鹏生物开创性地提出开放平台生态战略以来,其化学发光平台生态的发展已在多方面取得积极进展。截至目前,菲鹏生物已拥有250多家生态合作伙伴,菲鹏生物全自动化学发光分析系统推出仅三年就已完成3000+台的仪器出货量,获得了广大客户伙伴的认可。

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在28日下午卫星会上,菲鹏生物副总裁胡江卫分享了菲鹏生物化学发光生态的最新发展战略。为进一步发挥IVD开放平台生态合作模式的优势,菲鹏生物将不断整合自身技术、产业和渠道等资源,为合作伙伴提供优质原料、试剂开发、创新仪器、技术转移和整体解决方案等合作模式。菲鹏生物期望联合更多的IVD产业链伙伴,营造开放、协同的良好环境,助力IVD产业的繁荣发展。

探索 • 创新——实现原料新突破

本次展会上,菲鹏生物带来了传染病、甲功和性激素等系列重点原料产品,并重点展示了呼吸道流感、心肌标志物和阻断剂的最新研发成果。

菲鹏生物着力打造流感原料精品项目,对全球超过60+流感分型株进行包容性测试,同时对评审指南中提到的物质进行交叉和干扰实验,并同步与国内外顶级厂家试剂盒进行比对,以确保抗体原料的优异性能。此外,对于客户伙伴不同产品的设计需求,菲鹏生物还可针对性地提供原料推荐,并能保障产品稳定供应,确保试剂厂家生产无忧。

在心肌系列中, sST2是菲鹏生物心肌标志物家族中的新成员,产品形式多样,包含抗体、抗原原料和化学发光试剂解决方案等,产品性能优异,能够为试剂厂家开发优质的sST2试剂提供强有力支撑。

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同时,菲鹏生物推出了多款性能出色的阻断剂产品,广泛应用于多个IVD检测平台,适用于肿标、心肌和传染病等大部分体外诊断项目,阻断效果优异,且质优价平、供应稳定、服务完善,全力为精准免疫检测保驾护航。

在体外诊断行业高速发展的“快车道”上,菲鹏生物将持续深耕原料底层技术平台,致力于为全球体外诊断客户伙伴提供具备出色性能表现的IVD试剂核心原料、试剂解决方案和开放仪器平台,并不断整合自身资源和优势,加大开放平台生态战略的投入,赋能更多IVD伙伴,以期让诊断技术的发展惠及更多人,造福人类健康事业。

本届CACLP精彩还在继续,欢迎大家莅临菲鹏生物A3-2013展位,与菲鹏生物一起解锁体外诊断行业发展更多新可能!

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    ​文|琥珀食酒社 作者 | 五画 如何一句话评价ESG? 美国华尔街日报的Chip Cutter用的是这么一句话——“美国企业界的最新脏话:ESG”。 这里就涉及到一个疑问,ESG是什么? ESG即环境(Environmental)、社会(Social)和治理(Governance)的简称,是表达企业社会责任的专有名词。 不必过多解释,一看就知道,ESG对企业来说能反应一部分企业经营的现状,有着正向积极的体现,与“脏话”扯上联系是不是过于牵强? 这个事,马斯克最有体会,对,就是那个特斯拉的马斯克。 去年6月,在推特中表示,ESG是魔鬼,是撒旦。 原因就是重回的标普500 ESG指数试卷,特斯拉只有37分。 对马斯克来说,就是,之前你嫌我不行,考试资格都不给一个,现在我来了,结果得个“倒数第一”。 也难怪马斯克急了,换成谁家小孩搞成这样,谁都急。 而万宝路烟草公司,这种产品带有一定危害性的企业,其 ESG指数都比特斯拉高得多。 同样的,茅台也说不出话,烟酒的危害性可以用不分家来形容了,而且,在某家专业机构面前,茅台的ESG在行业内倒数5%之中。 不大对劲的是,珍酒的ESG在机构的评级上得到了个高度评价,人民日报夸了,还获得”wind中国上市公司esg最佳实践100强”的荣誉。 从行业上来看,珍酒的ESG绝对是走在行业的最前端。 但是,ESG这玩意,消费者不理解,渠道商不在乎,行业内多数企业在装装样子。 “阿珍”你来真的? 既有实际,也要透明 要知道,作为反对派首领,马斯克的特斯拉在环保领域内,可被称作“卖碳翁”。 特斯拉的一项重要副业就是向传统燃油车企出售碳排放信用额度,相关数据统计,特斯拉在2013年至2022年的10年间,“卖碳”这门生意为特斯拉总共带来70.75亿美元的收入。 也就是说,环保领域内特斯拉已经有了非常大的成绩。 但是,在如此客观的环境(Environmental)条件下,特斯拉的社会(Social)和治理(Governance)做的并不出色,偶尔传出员工与企业间的争议,在“S”与“G”上不太透明,最后搞得个啼笑皆非的下场。 不过,与汽车行业不一样。 白酒行业在ESG上更多的是资源消耗的“三高(水、能源和原料)”模式的控制。 既产品全生命周期的碳足迹管理,从原料采购、加工等过程中产生的温室气体排放该如何减少或抵消;引领供应链伙伴践行绿色发展,与其上下游的供应商、客户和合作伙伴共同推动绿色可持续的发展模式,提高供应链的环境和社会责任水平。 当然,还有一些管理向与企业从善的动作,不过,这里与电动汽车不一样的是酒厂在ESG的环节之中以出售碳汇获得收益是非常困难的。 传统白酒企业要实现ESG的长期目标,需要前期投入大量的成本,比如高消耗的生产需要创新与重构,比如在环境方面,放弃更有性价比的普通材料,而采用更具有环保性的材料,比如建设大量的基础设施,保证某个业务运行环节资源的重复利用。 而这些东西,在评价体系上是不单单是要做,而且要透明的做。 这就有点类似于王阳明先生的“致良知”的说法,虽然有点亏,但珍酒看见了。 就搞。 ESG环境不行,珍酒却在夹缝里愈发坚韧 在聊珍酒之前,其实国内ESG的大环境其实是不算好。 首先是没人,根据《2023年度翰德人才趋势报告》显示,在所有行业和岗位中,领跑薪水涨幅榜的岗位依次为金融ESG(平均涨幅逾50%)、嵌入式开发(平均涨幅逾40%)、新能源汽车研发(平均涨幅逾30%)以及芯片(平均涨幅逾25%)。 其中首席可持续发展官(Chief sustainability officer)正在成为高管招聘中最抢手的人才,其平均薪酬达到80万美元到150万美元不等。 ESG人才的需求激增,但供给却远远跟不上。 一方面,ESG人才需要具备复合型的知识和技能,不仅要掌握基本的绿色技能,还要对相关政策法规、市场环境、行业特点、数据分析等有所了解,能够制定和实施ESG战略,并进行ESG信息披露和报告,门槛较高。 另一方面,ESG人才的培养和教育还不够完善,目前国内的高校和专业协会对环境与企业管理、社会学与企业管理方面的复合型人才培养较少,ESG相关的专业技能培训和认证服务也不够普及。 其次,国内企们对ESG的态度也有点暧昧,尽管ESG理念已经在全球范围内得到了广泛的认可和推广,但国内的企业对ESG的重视程度却不尽相同。 根据德勤中国发布的《中国上市公司2021年ESG信息披露回顾及ESG管理解读》,港交所上市公司在ESG信息披露方面对《指引》的理解及遵循整体情况较好,但在关键指标的完整性上仍存在一定提升空间。 而A股上市公司的ESG信息披露情况则相对较差,披露率低于30%,内容不完整,缺乏系统性和持续性。 即便是2022整年,根据妙盈科技数据,截至 2023年7月底,A 股2022年度ESG信息披露率也才提升至 34.85%。 或许,珍酒的ESG荣誉就因为其是港交所上市的环境相关。 不过,即便是有利环境的环境,珍酒在ESG上确实是实打实的做了许多事情。 早在去年底,珍酒李渡集团旗下核心企业和旗舰品牌贵州珍酒发布了一款ESG环保礼盒,通过回收做工精美但使用后即被丢弃的酒瓶,设计并改造成文创茶具,让旧酒瓶成为新礼盒。  而在绿色发展方面,从绿色基地,到绿色包材,清洁能源转型,数字化降低能源损耗早已有着诸多建树,而且在社会责任感上珍酒早已在行业支持、地区建设、慈善救济、教育事业上飞奔。 回顾可持续发展的内核,白酒企业的ESG就是先投入再见到收益,即便珍酒获得再多的荣誉,对经销商、消费者又有什么用呢?珍酒又为啥这样做? 消费者与经销商,珍酒的ESG都能影响 前段时间,在⎣CTR洞察⎤上看到,其对国际食品经济领域知名期刊“Sustainablity”的一篇文章分析,题为《消费者和生产者如何影响ESG评级指数?来自中国有机奶粉市场的证据》,是由侯江源、王艳萍、杜明月三位经济学教授撰写的论文。 论文通过基于凯度消费者指数2015-2019年四城市奶粉数据的消费数据集,结合Wind数据服务平台和彭博社报告中的ESG评级指标,建立特征回归模型,系统分析了ESG评级指数的影响机制。 ​因为同样是食品饮料领域,即便是奶粉的类目但与白酒也有些许共通之处。 一些结论中提到,ESG的评级指数与消费者的社会经济地位呈现正相关,也就是说,收入、教育和职业水平越高的消费者,越倾向于选择ESG评级高的企业的产品或服务。 同时,异质性产品属性产品,指同类产品在质量、性能、规格、商标等方面的差异,它对企业的ESG绩效有正向影响,也就是说,产品的差异性越大(原料、质量、包装等),消费者越容易将产品与企业的ESG问题联系起来,从而影响他们的购买决策。 简单地说,就是消费者的社会经济地位和产品的差异性都会影响他们对企业的社会责任的评价和选择。 同时,结论中还提到,营销资源强度对企业的ESG管理具有正向调节作用,企业可以将绿色产品的可持续购买与企业的ESG绩效联系起来,合理利用营销资源,保持用户粘性和消费者的市场忠诚度。 看到这,应该理解到为什么珍酒要ESG,如果使用得当,这玩意能影响消费者决策。 影响消费者决策和但占领用户心智可不是一项简简单单的任务,要长期投入与衔接,占领用户心智是一项挑战性的任务,因为用户的心智是有限的,而市场上的竞争者是众多的。 要想在用户的心智中留下深刻的印象,品牌需要有明确的定位,突出的特色,持续的重复,有趣的故事,以及有效的沟通。 也就在这样的前提之下,ESG就变成了企业影响消费者之间的一道桥梁。 同样,经销商也能从中得利。 要知道,对于白酒经销商而言最怕什么——亏钱。亏钱的底层逻辑是无非是三个方向,品牌不行,产品不行,卖货不行,前两者只能通过白酒企业端来慢慢改善,经销商唯一能做的就是挑个好品牌,慢慢培养销售员。 而企业做好了ESG,对于经销商意味着带来更多的利益和价值,也可以促进经销商的可持续发展。因此,经销商关注品牌的ESG评级,选择与ESG表现优秀的企业合作,经销商有机会从而提高自身的竞争优势和市场地位。 不过,也仅仅只是有机会。 小结 在这个充满挑战和机遇的时代,ESG(环境、社会和公司治理)已成为衡量企业责任和可持续性的重要标准。 ESG不仅仅是一项策略,它是企业核心价值观的体现,是对未来承诺的具体行动。 我们企业必须认识到,保护环境不仅是为了我们自己,也是为了后代。而且,企业应当成为社会进步的推动者,通过公平的劳动实践、多元化和包容性政策,积极参与,来提升社会福祉。 我们不能忽视那些看似微不足道的小步骤,正是这些小步骤汇聚成企业走向可持续发展的坚实基石。 虽然,在这个时代我们看过太多ESG报告中铺陈的宏大目标和声明,或许里面参杂了许多的“假声”与欺骗。 但希望每个酒企都应该重视ESG,毕竟“你可以反对ESG,但你不能逃避责任”。 *本文图片均来源于网络 扎根新消费,探索新商业,研究消费者、观察产业链。 相关推荐: 优质营养搭配科学配方,爱可丁奶粉助力激发宝宝无限成长可能 近年来,受物质基础提升、父母教育水平提高以及知识获取渠道逐渐广泛等因素影响,新生代父母的主流育儿观念进一步升级,科学育儿、精细化育儿的观念开始盛行。新生代父母开始倾向于选择科学、精细的喂养方式,尤其是在选择口粮方面,在信息化时代背景下,他们获取产品信息的渠道更多,速度更快,所以更愿意货比三家、研究成分,这无疑是对奶粉企业和产品的新一场“大考”。 为此,贝特佳品牌旗下专业科研团队,不断精研营养供给科学配比,全面升级爱可丁奶粉,针对性满足新生代父母“什么都要”的需求心理,以优质营养搭配科学配方,用一罐奶粉满足宝宝多元化的营养需求。同时,从全球探索优质营养资源,为爱可丁甄选优质奶源地,优化整合至每一罐奶粉,为宝宝提供优质且适合的营养,助力孩子激发自身潜能,更好成长。     吸收成长,为宝宝营养吸收添活力 据艾瑞咨询发布的《中国母婴市场消费趋势研究报告》中显示,新生代父母对婴幼儿配方奶粉营养及功能的诉求中,“更好吸收”位列榜首。而爱可丁充分考虑到了婴幼儿生长发育阶段好吸收的营养需求,在新配方中添加了动物双歧杆菌Bb-12、动物双歧杆菌乳亚种HN019双重益生菌,有助于改善肠道菌群微生态,增加胃肠道的蠕动,促进消化和营养吸收。而FOS和GOS的加入,可以促进益生菌的生长和繁殖,同时,它们可以降低肠道内的pH值,增加肠道的酸度,有助于抑制有害菌的生长,进一步维护肠道健康。…

    其他 March 8, 2024
  • 为游戏而生,全新电竞零食品牌RESPAWN维能™亮相ChinaJoy

     玛氏联合雷蛇打造电竞玩家专属”快乐外挂”   7月29日,全新电竞零食品牌——RESPAWN维能™在全球数字娱乐年度盛会ChinaJoy(2023年第二十届中国国际数码互动娱乐展览会,以下简称ChinaJoy)宣布在中国上市。RESPAWN维能™在ChinaJoy上设置了超过400平米的玩家潮流生活方式体验馆,并首次发布由超过3000名中国玩家共创的首批两个系列5款新品:”小黑条”系列包括”酷爽薄荷味”、”西瓜红石榴味”、”劲爆麻辣味”三款无糖口香糖,”手柄糖”系列包括”酷爽薄荷”和”可乐薄荷”两款无糖薄荷糖。其中,采用游戏手柄独特造型的”手柄糖”为全球首发。   RESPAWN维能™是全新电竞零食品牌,由拥有益达、绿箭、德芙、M&M’S、彩虹糖等知名零食品牌的玛氏箭牌,联合全球领先的玩家生活方式潮流品牌Razer雷蛇(以下简称:雷蛇)共同为电竞玩家定制。延续雷蛇”始于玩家,赋予玩家”的品牌理念,RESPAWN维能™力求帮助玩家们在游戏过程中”稳住心态,保持状态在线”,拥有”开挂”式的游戏体验。   RESPAWN维能™宣布在中国上市   RESPAWN维能™发布仪式上,玛氏公司旗下玛氏箭牌中国区总裁Larry Feng先生表示:”RESPAWN维能™是玛氏箭牌和雷蛇联合为玩家们定制的专属电竞零食,我们期待它可以成为给玩家提供‘状态加成’的新产品,让玩家们嚼出好状态,让玩家们口不停,脑不停,手不停,BUFF点满、CARRY全场!”   雷蛇全球副总裁兼中国区总经理Kitty Chen女士表示:”雷蛇与玛氏箭牌此次联手打造的全新品牌RESPAWN维能™,旨在赋能电竞爱好者们的每一次探索竞逐体验,帮助玩家们畅享游戏乐趣。玛氏箭牌在休闲食品领域拥有丰富的经验,是我们打造电竞零食的完美合作伙伴。”   玛氏公司旗下玛氏箭牌中国区总裁Larry Feng先生和雷蛇全球副总裁兼中国区总经理Kitty Chen女士亮相活动现场   始于玩家,赋予玩家,全新零食品牌为游戏而生   中国拥有全球最大的电竞玩家人口。根据艾瑞咨询发布的《2023年中国电竞行业研究报告》显示, 2022年中国电竞用户整体规模约为5.04亿人,其中30岁及以下的用户占比78.7%,他们是一群积极向上、热爱游戏的年轻人,他们在游戏中找到志同道合的朋友,同时也获得成就感。   电竞玩家们都在不断努力,渴望找到优势,赢得比赛。精神状态饱满、情绪稳定至关重要。为此,RESPAWN维能™邀请超过3000位电竞玩家共创产品概念、开展多轮测试开发,打磨出系列产品,能让玩家嚼出好状态,在电竞群体中引起了强烈反响。   RESPAWN维能™通过产品配方升级,为玩家加满BUFF:无糖口香糖添加维生素B1和B2,有助于帮助玩家时刻保持状态在线;无糖薄荷糖添加茶叶茶氨酸与天然薄荷脑,入口冰凉激爽,帮助玩家即刻激活,打破僵局。   同时,RESPAWN维能™也给玩家带来味蕾和体验的双重快乐。 此次在ChinaJoy上首发的第一批零食产品包括:RESPAWN维能™酷爽薄荷味、西瓜红石榴味、以及”为中国胃特别定制”的劲爆麻辣味三种无糖口香糖口味,持久耐嚼,让玩家游戏不停,嘴巴不停。无糖薄荷糖包括酷爽薄荷和可乐薄荷两种口味,配合专为玩家定制的独特游戏手柄造型,电竞感十足。两大品类均为0蔗糖配方,让需要管理身材的玩家们也能自在享受。   此外,RESPAWN维能™产品不易粘手、易分享,无论是游戏开始前紧张期待,激战时集中精力,还是长时间游戏状态下降,RESPAWN维能™都能助力玩家点燃活力,更好满足玩家需求。   雷蛇相伴玩家十八载,一直致力于为玩家打造个性化的生活游戏方式。而作为休闲食品行业领导者,玛氏公司旗下的玛氏箭牌持续推动”以人为本”的创新理念,不断拓宽品类边界,以期满足多样化、个性化的消费者需求。   RESPAWN维能™品牌的推出是玛氏箭牌和雷蛇强强联手、共同为玩家提供的一项重要创新。在未来,RESPAWN维能™将继续秉承”始于玩家,赋予玩家”的品牌理念,为玩家们提供更多样丰富的产品选择,助力玩家在每一次游戏竞逐中状态满分。   嚼一嚼口香糖 嚼出自在好状态   口香糖一直是许多顶级电竞玩家在游戏竞技时的”隐藏装备”。其实它不仅受到玩家们的追捧,也是当代人的”状态神器”。面对压力,咀嚼口香糖能有助于舒缓心情。早在19世纪30年代就有研究表明,在压力感受下,咀嚼口香糖的时候人们的状态明显放松了[1]。研究还发现,在受到急性压力的情况下,咀嚼口香糖对情绪有积极的影响[2] [3],缓解了人们的焦虑水平。所以无论是工作、学习、或面对突如其来的压力时,都可以通过咀嚼口香糖让自己缓解焦躁,稳住心态。   同时,咀嚼口香糖还能有助于集中注意力,缓解困倦。北京大学心理学系在嚼口香糖对大脑活动影响的试验中发现:咀嚼口香糖能提高部分脑区的血流和供氧水平,其中就包括与注意力相关的扣带回脑区[4]。当感觉注意力不集中时,也可以嚼一嚼口香糖,帮助提神醒脑,减少分心。   此外,咀嚼无糖口香糖也能帮助保持口腔好状态。FDI世界牙科联盟和全球20多个国家牙科或牙科健康协会认可咀嚼无糖口香糖对口腔护理的积极作用,不仅可以降低蛀牙风险,也能在饮食后帮助清除食物残渣,保持口气清新。   参考文献:   [1].Hollingworth HL. CHEWING AS A TECHNIQUE OF RELAXATION. Science. 1939;90(2339):385-387. doi:10.1126/science.90.2339.385   [2].Scholey A, Haskell C, Robertson B, Kennedy D, Milne A, Wetherell M. Chewing gum alleviates negative mood and reduces cortisol during acute laboratory psychological stress. Physiol Behav. 2009;97(3-4):304-312. doi:10.1016/j.physbeh.2009.02.028   [3].Morinushi T, Masumoto Y, Kawasaki H, Takigawa M. Effect on electroencephalogram of chewing flavored gum. Psychiatry Clin Neurosci. 2000;54(6):645-651. doi:10.1046/j.1440-1819.2000.00772.x   [4]岳珍珠, 黄立,…

    August 2, 2023
  • “娃娃幼儿园绘本馆”创新经营模式,为幼儿园实现赋能招生新思路!

    随着国家大力强调和提倡“全民阅读”,越来越多的家长开始认识到阅读的重要性。很多家长加入了亲子阅读的大军。在此背景下,绘本馆迎来一波新增高峰。 然而近年来,出生率持续下滑成为一个备受关注的问题。中国工程院院士乔杰表示,“预计2023年出生人口数约为800万~900多万”。新生儿的减少,最先冲击的就是学前教育。 在人口红利逐渐消失的大环境下,传统儿童绘本馆面临激烈的市场竞争和生存压力。然而,娃娃科技旗下的娃娃绘本馆以其勇于创新的理念和服务模式,使其在竞争中脱颖而出,更助力孩子们在充满书香文化的环境中茁壮成长。 转变运营思路,拓展教育渠道 原有的绘本馆运营观念一直以卖方市场为主导,依赖等待家长到馆消费的传统方式。然而,随着低生育率和消费者需求的变化,若不迅速转变运营策略,许多传统绘本馆可能陷入没有会员的困境。因此,绘本馆运营者急需从卖方市场转向买方市场思维,拓展市场渠道。 娃娃科技积极应对传统绘本馆生存压力,通过将旗下娃娃绘本馆嵌入到幼儿园里,实现了用户资源的共享,娃娃科技这一模式不仅拓展了多元化经营渠道,也让幼儿园成为一个富有书香文化的学习环境。为传统绘本馆注入了新的生机。 绘本馆与幼儿园携手共建,合作共赢 由于绘本馆和幼儿园的会员年龄其实是高度重合的,主要集中在1-7岁年龄段,娃娃绘本馆将绘本服务融入到幼儿园日常生活中。通过与幼儿园深度合作,共同打造一个共建共享的绘本文化共同体,实现馆园一体化。 绘本馆有助满足幼儿各年龄段阅读要求,营造园内浓厚读书氛围,提升幼儿园知名度和吸引力,有利招生。既推动幼儿园综合实力提升,也解决绘本馆持续会员问题,实现共赢! 多元化教育资源,促进家园共育 娃娃绘本馆推出了一系列针对幼儿园的书香文化建设计划。通过提供优质的绘本、多媒体互动课、翻翻卡、精品课等教育资源,构建一个满足幼儿园教学需求的文化氛围。同时,为园区各项活动提供有效的指导、开展各种形式的阅读活动,为孩子们提供更加丰富、多元的文化体验。 娃娃绘本馆有助于家庭共育,通过互联网+幼教的方式,能够更加方便和敏捷地满足学校和家庭的需求。这种方法促使了家庭与学校之间更为紧密的沟通,家长不仅可以陪伴孩子阅读,还能参与主题亲子活动,形成积极的家庭教育氛围,有助于孩子全面发展。 整体而言,绘本馆在国内的发展时间相对较短,国内绘本市场仍有广阔的空间待挖掘。传统绘本馆确实面临生存问题,但同时也蕴含着巨大的发展机遇。 娃娃幼儿园绘本馆的推出不仅是对传统绘本馆的创新尝试,更是为幼儿园注入了更多的发展动力。这种创新模式有望成为未来幼教领域的一项亮点,引领阅读文化迈入新时代。娃娃科技将继续努力,为家庭和孩子们提供更优质的阅读服务。     相关推荐: 泸州老窖的“营销进化论”:让消费者站C位 当下,90后开始成为社会中坚力量。作为消费主力军,他们对白酒的精神属性和消费场景等内容提出了更加多元化和个性化的要求。在这样的趋势下,如何适应新兴消费群体需求,并与之进行有效互动,成为了白酒行业新营销的关键点。 作为白酒行业里的“超级玩家”,泸州老窖率先开启C端营销 “进化”战略,从全国巡展的“流动的博物馆”,再到引爆线下的“窖主节”,泸州老窖以消费者为中心,打造沉浸式互动体验,不仅降低了碎片化流量带来的信息浓度稀释,也在潜移默化中塑造了有辨识度的身份共识,缩短品牌与消费者的交互链路,用富有趣味性和极强交互感的品牌活动,打通与消费者沟通的“最后一公里”。 搭建“双向互动”通道,全新消费者端IP应运而生 今年春糖期间,泸州老窖以“窖”文化为核心,以消费者需求为导向,创新打造了“窖主节”这一全新IP,吸引了众多“窖主”亲临现场。“窖主节”是泸州老窖粉丝的专属节日,活动期间“窖主”不仅可以参加各种有趣的活动,还可以分享自己的窖藏故事和品鉴心得,现场游览“复刻版”泸州老窖酿酒车间和窖池,深入了解泸州老窖酒传统酿制技艺。“窖主节”嫁接了音乐、体育等多重元素,以时尚、年轻、动感的活动氛围,为消费者提供了全新的文化体验和精神享受,全面提升了品牌与消费者的互动触达方式。 通过“窖主节”系列活动,泸州老窖向消费者有效传达信息:真正的“窖主”并不是拥有物理资产的品牌方,而是一代代老去又新生的消费者、是浓香型白酒走向世界的见证者、是泸州老窖技艺传承700的守护者。泸州老窖将“窖主”身份赋予消费者,从而看到每一个具体生动的人,这种新颖的视角让品牌与消费者建立起了更有温度的链接,也让消费者成为了白酒文化在技艺之外的大众“传承人”。 精心打造的“窖主节”活动,正在成为泸州老窖与消费者双向奔赴的“鹊桥”,这个以消费者体验为核心的全新IP,将助力泸州老窖开启新一轮与消费者互动的良好氛围。 浓香文化“流动”起来,全方位深度触达消费者 除了“窖主节”,泸州老窖还以泸州老窖博物馆为基础,打造了又一创新IP“流动的博物馆”。该活动集文物展出、专题讲座与互动体验于一体,打破了以往博物馆只能在固定城市参观的“惯例”。“流动的博物馆”以可移动式博物馆的形式,深入到消费者生活的各种场景中。从诗经里“以介眉寿”的春酒、文人墨客“曲水流觞”、因酒而赋的雅集,到“醉止到鸡鸣”的酣畅宴饮,再到泸州老窖的“浓香天下”之路、国窖1573的“450密码”……“流动的博物馆”让消费者获得高品质的美酒体验、文化体验和精神体验,也更好地展现出浓香鼻祖的品牌历史底蕴。 泸州老窖“流动的博物馆”活动现场 有现场参观的消费者感叹,泸州老窖“流动的博物馆”开启了一个“无边界”“无围墙”的博物馆模式,让酒文化在“流动”中不断叠加新的因子,塑造出一种开放型、联动型、互惠型的白酒行业新概念博物馆。 泸州老窖“流动的博物馆”现场展陈文物 “博物馆并不只是藏馆内静止的文物,而理应是活着的历史。”事实上,“流动的博物馆”IP打造之初就是要将浓香发展的漫长岁月呈现给更多受众。以成都为起点,“流动的博物馆”走过重庆、无锡、南昌、泉州、北京、青岛等10余座城市,开展50余场次活动,用文物串联起泸州的酒文化脉络,“流动”到广大酒文化爱好者、博物爱好者和消费者身边,不仅集中展示了泸州老窖与泸酒文化发展史,还以精炼的文物展陈和钩玄提要的讲述,向人们讲述文物背后璀璨夺目的浓香故事。 泸州老窖“流动的博物馆”现场展陈文物 泸州老窖之所以能够借势“博物馆热”,创新打造“流动的博物馆”,除了其本身拥有深厚的历史文化底蕴之外,还源于泸州老窖持续“C端置顶”战略。而随着“流动的博物馆”和“窖主节”两大新IP的全国巡回,泸州老窖主动让浓香文化“走出去”,也势必将带动白酒行业文化输出浪潮。 促进“三力合一”,泸州老窖加速C端战略落地 众所周知,快消品有“三力”,即产品力、品牌力和渠道力。在实际的企业运营中,这三者从来不是割裂的三个部分,但彼此之间存在“矛盾点”,消费者运动却能让这三者达到完美的融合。为加深与消费者沟通、互动,泸州老窖一直在不断进行尝试和创新:通过《窖主说》系列书籍科普白酒文化与历史,打造泸州老窖特曲中华美食群英榜、百年泸州老窖窖龄研酒所等诸多以消费者体验为核心的IP,推出主打“早C晚A,有酒有咖”经营模式的“百调酒馆”……泸州老窖不断创新消费场景、打造高品质消费体验,构建起了品牌与消费者互动的平台,并以此获得品牌与消费者的双向赋能。 百年泸州老窖窖龄酒“窖龄研酒所”活动现场 文化是品牌真正的护城河,如何把品牌文化落地、把品牌故事转化成消费者可感知的体验形式,进而高效占领消费者心智是行业共同面临的问题。作为酒业“黄埔军校”,泸州老窖在三十多年前成立了我国第一所酿酒技工学校,为全国酒厂培养了近万名酿酒技术人才。如今,在行业同质化竞争日趋激烈的当下,泸州老窖又通过“窖主节”、“流动的博物馆”两大IP,向全行业给出了白酒向高发展的专属解答。 在多元化营销的竞争新赛道,泸州老窖以“窖主节”和“流动的博物馆”活动,打通与消费者沟通互动的“最后一公里”,实现了品牌与用户的双向奔赴。两大IP也将共同赋能泸州老窖营销渠道的扩张与发展,构筑成一道坚实的“墙体”,支撑品牌持续增长。相关推荐: 多燕瘦携手《花花环游记》诠释唯美食与美景不可辜负全新一期的明星旅行体验综艺《花花环游记》已于11月28日全网上线。瘦身零食品牌多燕瘦携旗下重磅新品SOSO棒吸吸果冻,与古力娜扎、李维嘉一道,为Z世代群体传播健康科学的生活理念,用实际行动诠释“唯美食与美景不可辜负”。     旅行,不仅是脚步的探索,也是舌尖的探索。作为一档主打旅行的网综,《花花环游记》在旅行团团长李维嘉、城市导游王小牙、胡楚靓的带领下,与每期飞行嘉宾一起,用脚步丈量不同国家的不同城市,通过实地探访与接触,感受自然景观与人文细部,进而了解不同社会的文化背景。而一城一味的舌尖探索,更是旅行的意义之一。正是基于这一考量,瘦身零食品牌多燕瘦一举成为节目的行业指定商,不仅令古力娜扎等明星嘉宾在大快朵颐后不再有“腹担”,随着节目的热播,也确立了旗下核心爆品SOSO棒活酵素吸吸冻“旅行好物”和“美食伴侣”的场景及功能定位。 相关路透信息显示,全新一期的《花花环游记》中,明星嘉宾古力娜扎与主持人李维嘉、胡楚靓一道,特别向观众推荐了这款多燕瘦于今年10月全新推出的披荆斩棘联名款SOSO棒吸吸果冻。这款酵素果冻,是多燕瘦继今年5月推出“活酵素”科技以来的首次重磅升级。相比上一代,联名款最直观的特征,是视觉元素的嫁接和化用。     此外在配方原料方面,联名款吸吸果冻在上一代6000亿cfu活酵素的优势基础上,为解决益生元不耐高温、容易降解等问题,还率先在行业内采用了“冷加工工艺”,由此,也实现了营养和口感上的双重提升。与此同时,多燕瘦还与时下大热的“0713男团”取得合作,“0713”三位成员同时也是披荆斩棘哥哥的俞灏明、张远、王栎鑫,纷纷亮相为新品打Call,为新品上市聚拢了超高声量。 近年来,多燕瘦制定了“锚定不同健康诉求推出差异化解决方案”的产品策略,推出了“酵素零食”、“益生菌营养”、“膳食纤维”等多款爆品,收获了千万用户的选择与信赖,其中不乏许多活跃在公共舞台的演艺人士。据悉,仅2023年上半年,就有袁姗姗、何泓姗、李彩桦、赵文琪等多位艺人在不同场合或不同平台向自己的粉丝推荐过多燕瘦产品。 至2023年下半年,多燕瘦更是大招迭出,开启了“产品+综艺大IP”的跨界尝试,先后与《披荆斩棘》和《花花环游记》建立合作,这不仅让多燕瘦背后的创新理念、营养价值及工艺升级得以更好地推进和实施,更为品牌再一次迈入头部综艺的营销阵地,与年轻用户实现隔空交流创造了全新场域。  相关推荐: 消防宣讲走进高新,优路教育协同行业共促消防安全发展大局消防人才队伍建设对于消防行业的发展起着关键性作用。当下,应急救援建设大发展时期已经到来,亟待建立应急救援能力建设与人才培养相协调、相匹配的机制体制。优路教育积极响应政策,助力推动消防应用型、技能型人才的培养,为高质量发展提供坚实的消防安全保障。 11月16日,由河南省消防协会、郑州高新技术产业开发区管理委员会主办,郑州高新区沟赵办事处、郑州高新区双桥园区运营中心、郑州天健湖智联网产业园和优路教育联合承办的“2023年消防宣传月之消防宣讲走进高新”活动在天健湖智联网产业园展示中心正式开启。 河南省消防协会副秘书长张玉东、郑州高新区沟赵办事处环保安监科戴瑞红、双桥园区运营中心办公室主任许瑞锋、优路教育总经理夏大庆及优路教育消防领域讲师晁老师等领导和嘉宾出席本次活动,园区企业代表和物业管理等人员参加了现场的消防知识宣讲和户外消防技能培训演练活动。 据悉,今年消防月以“预防为主,生命至上”为主题。消防月期间,河南省消防协会在河南省消防安全委员会的指导部署下,联合开展系列消防安全宣传活动,推动消防知识普及。 优路教育作为郑州高新区天健湖智联网产业园重点引进的企业,同时也是消防协会的理事单位,一直以来致力于助力消防安全等领域人才培养和消防安全的公益宣传工作,本次活动作为承办单位,优路教育希望与社会各界一同,协力提升全社会消防意识和避险逃生能力,为经济社会发展筑牢安全基石。 消防宣讲走进高新  优路教育共促消防安全发展大局 活动分为两个部分,内场为消防知识宣讲,外场为消防技能培训演练。在消防知识宣讲开讲之前,河南省消防协会张玉东副秘书长首先致辞。 张秘书长指出,消防安全关乎千家万户,更关乎经济发展大局,无论是单位、个人,都要引起高度重视,消防安全人人有责。张秘书长表示,优路教育积极参与本次消防宣传活动,共促活动顺利开展,体现了企业的责任与担当,同时希望有更多的企业和社会力量参与进来,共同推动消防事业的发展。 随后,由优路教育消防讲师晁老师讲解企业及单位消防安全职责及冬季预防火灾的知识和要领。 在总结分享环节,优路教育总经理夏大庆表示,“消防安全”是摆在全社会面前的重大议题。通过本次消防月活动,希望让更多人树立消防安全理念、学习消防知识、强化消防意识、增强消防应急技能。而优路教育作为职业教育培训机构,将勇担消防安全领域人才培养的重任,以人才助力构建安全生产防线。通过消防安全领域人才价值的实现、人才安全的保障,服务消防安全,服务社会发展大局。 为更加深入、全面地让现场人员了解消防知识、设备器材,掌握灭火器等日常消防设备使用及消防逃生技能,由园区物业管理人员于天健湖智联网产业园广场进行消防器材讲解与实操互动,并组织消防逃生演练。 聚焦消防安全领域人才培养  以人才筑牢消防安全屏障 消防安全工作涉及各行各业,在“大安全大应急框架”的新形势下,夯实消防救援力量对国家的稳步发展、社会的安全和谐具有重要的价值和意义。 《“十四五”国家消防工作规划》指出,目前我国消防安全基础总体薄弱,社会消防人才总量不足。因此,需要构建消防人才培养渠道,保障人才培养、人才供给与人才需求相匹配,推动消防从业人员向高技能、高素质方向转型。 一直以来,优路教育聚焦消防安全行业人才需求,提供一级消防工程师、消防设施操作员等培训项目。通过不断优化教学质量和教学体系,形成了以“知识型+技能型”消防人才培养的完善模式。 随着数字技术成为新一轮经济发展的动力引擎,职业教育对于数字化的应用场景正徐徐展开。在消防安全培训领域,优路教育不断拓展数字化的应用场景。 针对消防类培训项目中实操难的痛点,优路教育创造性的把三维技术与传统教学项目相结合,打造消防设施操作员实操平台、消防3D课堂、消防AR、消防VR等教学产品。 通过三维全景、智能交互式的教学方式,让实操学习突破时间空间限制,使学员熟练掌握消防工作实操流程和技能要领,提升学员的综合能力。 同时,优路教育着力打造多个实训基地,学员可通过线下现场操作进行练习,解决消防人才培养偏理论、轻实践的难题。目前,优路教育在全国多个地区均建立了消防教学实训室,助力“知识型+技能型”消防人才的培养。 在专注消防领域技能人才培养的同时,优路教育向外而行,赋能行业发展。此次消防安全宣传月活动,优路教育以自身的资源与优势,为消防事业的转型升级赋能。相关推荐: 重庆鼻整形医生2023实力排行分析  2023重庆鼻整形医生实力排行分析   做隆鼻手术选择医院很关键,但是选择医生只能是有过之而无不及,更需要找一位技术好、风格适应的医生。   小编给大家整理了一份重庆鼻整形医生实力排行分析,都是网友推荐比较多,技术好的医生,想要做鼻部手术的宝宝们可以仔细了解一下。   王旭明   隆鼻医生重量级人物,在国内和国际的知名度都比较大,审美和风格都跟得上潮流,案例很多,专攻鼻部整形,手术经验非常的丰富,在国内很多核心期刊发表学术论文,还出版过鼻部整形的教科书,在高难鼻修复万面有深的造诣,不少外地顾客慕名而来,名声很大,隆鼻后的鼻背线条流畅,鼻子精致,比较自然。   谢锦清   做鼻子在重庆能排进前列。比较好沟通,做过鼻子的人大多反映很会术前沟通了解顾客想要的,对潮流审美比较精通,贴合现代审美。找他做鼻子的年轻人很多,主要是审美跟得上年轻人,隆鼻的风格是偏向于时尚感的。在审美前沿培养独特的美学风格,超高的美学素养和精微的手法特点,深受广大爱美人士的喜爱与追捧。   张国强   从业以来专攻鼻整形手术多年,临床经历丰富,是年龄比较大的医生成熟、稳重、方案设计比较保守,自我主观意识比较强,隆鼻个人风格比较定式化,但对细节的把控比较好。   李世荣   在鼻部整形方面,经验很足,资历也比较丰富。但是由于年纪稍偏大,审美风格也比较保守,基本都是偏自然的风格。   林勇   在鼻子整形上有着独到的见解,偏向于学术派,拥有扎实的功底,风格比较统一,还是比较细心严谨,与顾客沟通方面不太擅长。   李任   擅长个性化隆鼻设计,有专属韩国定制美鼻,风格自然美观不夸张,适合喜欢韩式隆鼻的求美者。   黄鲜   正经美容外科学出身,隆鼻手术技术娴熟,深入研究鼻部解刨学做鼻型设计,作为重庆隆鼻比较好的医生,可以说是非常严谨了,手术剥离的比较细致,会将鼻腔系的血痂处理的比较好,鼻部腔隙的呼吸相对顺畅,体验感好。优势在于保留鼻部原组织生态,小切口,恢复快,鼻背曲线流畅,正面/侧面鼻型都翘挺自然。   党宁   喜欢女医生的可以看看,隆鼻风格过于自然,审美差点,鼻部基础条件好的朋友们可以去试试,医生做鼻子手术会多种微雕,术后的鼻子自然、美观度也比较高,高难度的鼻子就比较不适合。   杜亚旭   资历还是比较丰富,是个综合性的医生,隆鼻、胸、脂肪类都在做。审美还行,手术风格精巧细致,效果偏自然。相关推荐:…

    其他 January 22, 2024
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02 商业能否回归到商业 想要回答这个问题,必须要厘清一个前提,即Temu、Shein代表的中国电商平台,为何可以在海外市场迅猛扩张?自从2022年9月份开始,坊间就出现了类似的讨论,并且形成了两个比较主流的说法。 一是出海的时机。在全球经济下滑的局面下,美国消费者深陷通货膨胀和经济衰退的担忧中。Temu和Shein的时机不可谓不准确:一面是极致性价比的商品,一面是不太充裕的钱包,即便是美国消费者也难逃“真香”定律。 哪怕是和平价著称的快时尚巨头 Zara相比,Temu和Shein的衣服、鞋子、配饰等的平均售价只有十几美元,价格不到Zara的一半,甚至只有三分之一。原因在于,Temu和Shein都可以看作是C2M模式的演变,海外用户下单后,将订单反馈给位于中国的供应链,后者负责生产、物流、最终交付等。正是凭借物美价廉的风格,Temu和Shein均以极快的速度找到了亚马逊覆盖不到的用户。 二是营销的策略。提到电商平台时,也许海外用户会首先想到亚马逊、eBay、Ssense等平台,但知名度并未彻底转变为忠诚度,未能形成黏在某个平台的消费习惯,同时中国电商平台更擅长向社交媒体借力。 Temu在海外市场延续了拼多多在国内的裂变推广方式,比如鼓励消费者在社交媒体上分享,平台会发放优惠券和其他奖励。曾经打动中国消费者的模式,也适用于海外;Shein则采用了智能化推荐的营销策略,比如根据消费者偏好推荐商品,让消费者更容易发现和购买自己喜欢的商品,再加上商品款式多样化、更新速度快、价格相对亲民等特质,一度让Shein在海外市场的欢迎度超过了传统快时尚品牌。 某种程度上说,诸如此类的解释不无道理,但只看到了事物的表面,习惯性忽略了Temu们出海的底层逻辑。 中国电商是全球最繁荣也最卷的市场,想要高度内卷的市场中占据一席之地,绝不是天时或营销所能实现的,背后是长期积累的运营、口碑、渠道和供应链优势,这才是长期增长的关键所在。 如果说Shein在海外市场的攻城略地,还可以被形容为“运气好”,找到了差异化的蓝海赛道,Temu在海外市场的表现,已经无法归结为“运气”,拼多多在中国市场沉淀下来的运营能力、渠道能力、供应链能力,更像是在海外高速增长的基石,不单单是在海外硬碰硬的争夺市场,而是先进经验和能力的对外输出。 那么,商业能否回归商业?假如答案是肯定的,中国电商平台的全球化注定才刚刚起步,声势可能不亚于16世纪的“大航海”。 03 再难的路也要走下去 在残酷到近乎暗黑的现实面前,所有的假设都站不住脚。早先中国企业出海时的门槛,多半囿于文化差异,现在不得不应对越来越复杂的挑战。TikTok是如此,Temu代表的电商平台也是如此。 由此引发的另一个话题是:中国电商平台为何要出海,是否只是企业的单一行为?坊间同样不缺少讨论,且同样有两种论调。 第一种是寻找增量空间。在人口红利消失的背景下,所有平台都要寻找新的增长路径,海外市场无疑是摆在桌面上的选项之一。不只是前面提到的拼多多和Shein,其他电商平台也有着相似的出海计划。 比如阿里2023财年第三季度的报告中,淘宝天猫线上实物GMV同比下降,国际零售收入却同比增长26%;京东在2023年初调整了海外布局,关停业绩不及预期的泰国和印尼站的同时,但表态将聚焦供应链基础设施;唯品会也已经在东南亚推出相关服务,并先后投资了海外项目Qpendo和Rexing……国内的价格、时效、服务均已卷到极致,瞄准海外市场可以说是明智之举。 第二种的焦点是中国制造。中国制造走向世界的过程中,离不开大大小小的外贸商家,而亚马逊、Shopify正是他们扎堆的平台。中国商家们组成了蚂蚁雄兵,却敌不过亚马逊们一次次规模空前的“封店潮”。 Temu等平台在海外市场的高速增长,离不开中国制造的力量,同时也为中国制造的出海提供了新的可能,从过去对单一平台的重度依赖,逐渐走向多平台入驻的“多元化”。毕竟在Temu、极兔等出海者构建的体系中,中国制造不再是输出商品,而是一整套生态。也就是说,Temu、Shein等中国电商平台的价值,不只关系着企业自身的利益,还间接影响着中国制造在海外市场的话语权。 正如一位品牌出海人士的说法:“在服务品牌出海时,若仓储、物流配送、服务商,以及营销公司等合作对象有国内背景,最简单的一点,沟通效率都要高很多。因此我们在对接一些客户资源时,会优先将一些来自国内的团队接洽给客户。” 把视角再拉大一些的话,世界经济的繁荣史本质上就是一部商业贸易的变迁史,谁掌握了商路,谁就掌握着世界经济的话语权。沿循这样的逻辑,中国电商平台的出海俨然动了既得利益者的奶酪,莫须有的“数据安全”指控可能只是开始,不排除接下来还有更大的风浪需要去面对。 可再难的路也要走下去,不仅是一家企业的成败,中国制造的前途和命运也将被改写。却也有理由相信,“有需求就应该被满足”是当下商业的第一性原理,优质的商品和极致的性价比,永远是满足消费需求的最好方式,也是Temu等电商平台在海外市场不会被“打倒”的底气所在。 04 写在最后 借用天际线创投管理合伙人梁杰的比喻:“中国拥有全世界最高水平的工程师红利和产业链红利,这两点就像硬件和软件。而电商是中国供应链(硬件)和数字化(软件)应用融合,发生指数级化学反应的完美代表。” 这样的观点,解释了Shein和Temu在海外市场爆炸式增长的内因,也诠释了“政治干预商业”的愚蠢。 因为在Twitter和Facebook的搜索框中输入Temu,每天有数以千计的用户评论,而且以正面内容为主。一些出于政治目的的小动作,或许会是中国电商出海的小挫折,终归无法阻挡中国制造和中国电商迸发出的蓬勃势能。 中国电商的出海就像是西游的取经路,会经历“八十一难”,但结果并不难预见。

    June 28, 2023
  • “展翅”的菜鸟,动了谁的蛋糕?

    9月就要接任阿里巴巴董事长一职的蔡崇信,他的“第一把火”烧向了快递业务。 在6月28日召开的全球智慧物流峰会上,菜鸟集团宣布推出自营的品质快递业务“菜鸟速递”,阿里巴巴集团董事会执行副主席蔡崇信首次以菜鸟集团董事长身份视频致辞。 此前,就有传言称阿里宣布“换帅”后,蔡崇信先生第一天选择在菜鸟上班,可见他对于菜鸟的重视。 作为阿里旗下的智慧物流平台,菜鸟不仅是阿里的核心竞争力之一,更是阿里组织架构调整后,表现最抢眼的业务集团。 当前,菜鸟已经具备了相当的规模,且业务增速较快。菜鸟2023年第一季度营收为136.19亿元,较上年同期的115.82亿元增长18%,菜鸟总收入有72%来自外部客户。 因此,阿里进行“1+6+N”组织变革后,批准了启动菜鸟集团上市计划,使其成为业务板块分拆上市战略的先锋。 然而,摆在菜鸟面前的仍有两道难题:一是如何扭亏,二是如何撑起高估值。 一来,菜鸟的亏损依然在延续,最近三年的经调整EBITA总额亏损26.69亿元,其中,2023财年亏损3.91亿元。 二来,估值略高。据金融界消息,有知情人士称,阿里巴巴有意安排菜鸟网络于第三季度向港交所递交上市申请,预计估值约150亿至200亿美元。而截至6月29日,京东物流总市值约为805亿港元,按当前汇率约为103亿美元。 对比两家营收及同比增速,不难看出菜鸟较京东物流仍有差距。从一季度财报来看,菜鸟外部客户的收入约占其总收入的72%,大致与京东物流处于同一水平,但是前者这部分收入仅136.19亿元,后者为255.16亿元。 面对这些问题,菜鸟给出了回答:“菜鸟速递”将由服务天猫超市的配送业务升级为全国快递网络,主打“半日达”“当次日达”和“送货上门”等品质快递服务。 那么,菜鸟速递能否让菜鸟“展翅翱翔”,又会对行业带来哪些影响? 一、存量时代下的自我升级 从蔡崇信的发言中,我们可以解读出阿里推出“菜鸟速递”背后的战略思考。 在视频致辞中,他表示,未来将从三大方面支持菜鸟发展。第一,立足中国根基,着眼全球市场,构建全球化物流网络。第二,进一步扩大数字化智能化的领先性,保持作为智慧物流领先企业的科技本色。第三,全力投身物流产业化运营,深入客户服务场景中锤炼物流能力。 结合当前的行业环境,菜鸟无疑是要做三件事:一是加速全球化扩张,寻找新增量;二是看向竞争对手,增厚护城河;三是强化全流程掌控力,以优质服务打破亏损困境。 首先,中国快递行业的存量时代已经到来,菜鸟需要探索更多增量。 过去十年,快递行业最大的需求增量来自电商行业,而当下流量见顶,各大电商平台转入“留量竞争”阶段,已经无法为快递行业带来较大的增量。2022年,中国已经是世界上最大的电商市场,线上销售额占中国零售额的近一半,也是世界上渗透率最高的电商市场。 当前,菜鸟中国商业营收已经出现了下滑。根据财报,2023财年比2022财年下降了1%。 相比中国电商市场的高渗透率,亚洲、拉丁美洲等新兴市场正处于快速成长的阶段。eMarketer报告显示,从具体国别看,新加坡和印尼预计将出现最高的增速,在线销售额分别将增长36%和34%。拉丁美洲的数字经济也蓬勃发展,电商在该地区各个经济体中呈现了前所未有的增长。 因此,深耕海外重点区域将成为菜鸟发展的重要方向。财报显示,截至2023年3月31日的三个月内,阿里巴巴国际零售业务整体订单增长15%,速卖通(AliExpress)、Lazada和Trendyol三个零售业务均实现双位数增长。 在全球智慧物流峰会上,菜鸟CEO万霖表示,将深入运营重点市场关键物流要素,以每年1—2个国家的节奏建设海外本地仓配网络。 其次,面对行业竞争,菜鸟要以智慧物流为导向,增厚技术护城河。 纵观菜鸟十年,在不同阶段有明显的侧重点。 过去,菜鸟以对物流领域的投资为主,在派送和最后一公里上的安排上对“三通一达”等快递企业以及菜鸟驿站的依赖度较高,实质上相较于京东物流的服务体验有差距。 如今,随着电商市场进入存量时代和消费者需求的不断升级,消费者不仅关注物流的速度和价格,更加注重物流的品质和体验。尤其是在电商消费升级、新零售模式兴起、社区团购火爆等背景下,用户对于快递服务的要求越来越高,不仅关注价格,更注重时效、安全和便利。正如蔡崇信所说,物流的高效支撑对于消费促进经济而言尤为重要。 直面竞争对手,菜鸟要自我升级,不断加强对服务品质、物流效率的重视。因此,“菜鸟速递”的诞生是必然之事,自营快递也是菜鸟“展翅”的最后一块拼图。 最后,扭亏也是当务之急,菜鸟需要深入客户服务场景去创造更多机会。 一直以来,相比京东物流的“重资产”,菜鸟的商业模式都被认为是轻资产模式。但是,如果考虑仓储体系建设,菜鸟也并不“轻”。从公开披露看,目前菜鸟拥有全国仓配枢纽7个、仓储面积超过3000万平米、仓储数量超过230个。前文也提到,菜鸟还将推进国际物流网络的建设。 所以,菜鸟的亏损不难理解:2023年第一季度,菜鸟的EBITA仍为负数,亏损3.19亿元。 作为品牌巨头,品牌价值是阿里的核心竞争力,这也被赋予菜鸟。推出“菜鸟速递”,通过自营的品质快递业务,菜鸟可以深入更多服务场景,创造业绩增长的机会。 6月28日,在全球智慧物流峰会现场,“菜鸟速递”就与认养一头牛、青岛啤酒、添可、欧珀莱、盒马和银泰百货等客户现场签约。同时,“菜鸟速递”将接入菜鸟供应链,与菜鸟仓组成优选仓配半日达服务,为商家提供仓配一体化服务。 这些举措也向我们展示了菜鸟“展翅高飞”的决心。毫无疑问,菜鸟自营快递业务会给快递行业带来不小的冲击。 二、来自巨头的“冲击波” 这些年来,阿里已经通过投资或收购不同类型和模式的物流企业,覆盖仓储、干线运输、末端配送、即时配送等各个环节,涵盖标品、非标品、高频消费品等各类商品,实现了物流的全流程和全品类服务,包括“三通一达”在内的多家快递公司对菜鸟平台的依赖度越来越高。 菜鸟速递作为菜鸟旗下的自营品质快递业务,在物流市场上无疑是一个重量级的新玩家,我们可以看看它会分别对“三通一达”、京东物流、顺丰控股带来哪些冲击。 第一,对“三通一达”(申通、圆通、中通、韵达)的冲击主要表现在以下几个方面: 抢占市场份额。“三通一达”的主要客户是阿里巴巴旗下的电商平台,如淘宝、天猫等。菜鸟速递作为阿里巴巴旗下的自营品质快递业务,有着天然的优势和资源,可以直接对接阿里巴巴的电商平台,为其提供更高品质的快递服务。这就会导致“三通一达”的市场份额受到一定程度的侵蚀和挤压。 倒逼其提高服务标准。“三通一达”的服务质量相对较低,经常出现延误、丢失、损坏、投诉等问题。菜鸟速递作为品质快递的代表,提供了半日达、当次日达和送货上门等服务,以及晚到、破损、不上门必赔等承诺。这就会给“三通一达”带来更高的服务标准和要求,迫使它们提高服务质量,改善服务体验。 第二,对京东物流的冲击: 挑战市场地位。京东物流在自营物流领域一直处于领先地位,没有遇到过太大的竞争对手。菜鸟速递作为阿里巴巴旗下的自营品质快递业务,有着强大的背景和资源,可以与京东物流在自营物流领域展开正面竞争。 刺激市场创新。京东物流在自营物流领域一直处于创新地位,推出了多项创新服务和产品,如211限时达、无人配送、智能仓储等。菜鸟速递作为智能物流的领导者,也推出了多项创新服务和产品,如半日达、当次日达、送货上门等。 第三,对顺丰的冲击: 品质服务领域的竞争加剧。顺丰的主要客户是高端消费者和高端品牌,对快递服务的要求较高。菜鸟速递作为品质快递的代表,也针对高端消费者和高端品牌,提供半日达、当次日达和送货上门等服务,这就会导致顺丰的市场份额受到一定程度的抢夺和分流。 削弱其价格优势。顺丰的价格相对较高,是其主要的盈利来源。菜鸟速递提出品质服务兼具性价比,作为主要的竞争策略,无疑会导致顺丰受到一定程度的削弱和挑战。 总之,一个体量巨大的玩家亲自下场,对于整个市场的影响一定不小。但是,笔者认为,除了竞争压力的增加,“菜鸟速递”的诞生也一定会起到推动行业发展。 三、竞合,未来的主旋律 菜鸟的这种行为,在商业中,有类似的案例,例如:苹果与高通。 曾经,苹果与高通在智能手机市场上是竞争对手,同时在芯片市场上又是合作伙伴。苹果公司使用高通公司提供的基带芯片,实现手机的通信功能。但是,苹果公司也在自主研发芯片,减少对高通公司的依赖,并与高通公司发生了多起专利纠纷。 时至今日,哪怕苹果自研5G基带进展顺利,但其新产品iPhone 15依旧采用高通方案。 我们再看菜鸟与“三通一达”等快递企业的关系,其实也是这种竞合共生的关系。 菜鸟与“三通一达”等快递企业共享物流资源和数据,对于提升电商物流效率和体验起到了较大作用。但是在快递行业发展的新阶段,菜鸟推出品质快递业务,与其他快递企业进行竞争是必然之事。 随着中国经济社会的发展和居民收入水平的提高,中国消费市场出现了消费升级和消费分化的趋势。越来越多的高端消费者,对于快递服务的要求不仅仅是速度和价格,还包括效率和体验。他们愿意为品质快递支付更高的价格,以换取更好的物流体验和满意度。 同时,在以新零售为代表新兴领域,智慧物流的价值逐渐放大。新零售领域涉及多种商品和服务,如生鲜、医药、餐饮、美妆等。这些商品和服务对于快递服务的要求较高,需要快速、准时、安全、便捷等特点。 品质快递有巨大需求,而“三通一达”在这方面存在明显短板,“菜鸟速递”填补了菜鸟的服务缺失。 可以预见,竞合是快递行业未来的主旋律,菜鸟自营品质快递有助于行业的健康发展。 品质快递,针对的肯定是“价格战”。 价格战一直是快递行业头顶的阴云,直到今天,仍然有“抢滩登陆”的极兔等新玩家入场加剧内卷。据华金证券研报,6月快递行业的平均单票价格为8.94元,同比下滑5.28%。 这么多年来,快递公司凭借低价扩张形成规模壁垒的同时,也把自己牢牢锁在价格内卷之中。 “菜鸟速递”的诞生对快递行业由来已久的价格战会造成一定影响。品质快递,摆脱“低价”标签,是快递行业走向健康发展的方向。 当然,价格竞争仍然难以彻底被取代,只要快递市场还有蓬勃生命力,“内卷”就永不止息,但是“菜鸟速递”代表了服务的差异化,也许会促使快递企业更加注重品质竞争。 来源:港股研究社   相关推荐: 大连美琳达妇儿医院:怎么有效预防尿失禁的出现   尿失禁的情况,会让女性非常的尴尬和担心,而且在这种情况出现之后,直接严重的影响到了女性的身体健康,平时大家需要注意这样的现象出现,而且要注意其中的危害后果,会让女性会出现不孕症,大家需要注意预防如何有效预防尿失禁?   预防尿失禁发生的方法有什么呢   1、保持好心情:要有乐观、豁达的心情,以积极平和的心态,笑对生活和工作中的成功、失败、压力和烦恼,学会自己调节心境和情绪。   2、防止尿道感染:养成大小便后由前往后擦手纸的习惯,避免尿道口感染。性生活前,夫妻先用温开水洗净外阴,性交后女方立即排空尿液,清洗外阴。若性交后发生尿痛、尿频,可服抗尿路感染药物3~5天,在炎症初期快速治愈。   3、保持有规律的性生活:研究证明,更年期绝经后的妇女继续保持有规律的性生活,能明显延缓卵巢合成雌激素功能的生理性退变,降低压力性尿失禁发生率,同时可防止其它老年性疾病,提高健康水平。   4、加强体育锻炼:加强体育锻炼,积极治疗各种慢性疾病。肺气肿、哮喘、支气管炎、肥胖、腹腔内巨大肿瘤等,都可引起腹压增高而导致尿失禁,应积极治疗这些慢性疾病,改善全身营养状况。同时要进行适当的体育锻炼和盆底肌群锻炼。最简便的方法是每天晨醒下床前和晚上就寝平卧后,各做45~100次紧缩肛门和上提肛门活动,可以明显改善尿失禁症状。   尿失禁会带来的危害主要有   1、不孕症:年轻的尿失禁患者,由于尿失禁引起的内分泌失调,导致卵巢功能开始出现衰退,从而引起女性不孕。   2、夫妻性生活不美满:尿失禁患者往往是控制不住尿液,如果在性生活上,频频出现尿失禁,在多的激情也会被磨没有的。长期的性生活不美满,不仅会影响夫妻感情,而且还有可能会导致家庭破裂。   3、会有自卑感:长期的尿失禁,如果得不到有效的治疗,尿失禁会越来越严重。而严重的尿失禁患者身上常常伴有尿骚味。身上难闻的异味更使这部分人羞于站在人前,尽量减少应酬,丧失许多工作机会。   4、引起疾病:尿失禁还会引起很多疾病,如阴部及下腹部、大腿根部皮疹、皮肤感染、溃烂。还有阴道炎,尿路感染、膀胱结石,肾脏受损,月经不调等等。   这种疾病带来的危害后果很大,所以预防才是前提,平时看他需要注意保持好的心态,而且要注意保持乐观的心情,要做到平和的心情。正确的面对成功和失败,有效解决烦恼,大家需要注意疾病的发展,注意规律的生活,尽早缓解疾病。   关于大连美琳达妇儿医院   大连美琳达妇儿医院是大连拥有JCI和TUV的妇产医院,大连美琳达妇儿医院拥有产科,妇科,儿科,不孕不育等科室,为大连女性提供孕前检查、产前检查、四维彩超、水中分娩等全面的妇产科服务,提供妇科/产科在线咨询服务。   医院充分吸纳国外领先母婴服务理念,坚持以客户需求为主体,引进管家式服务,推行全程化整体照护,不断改进并完善医疗环境和服务流程,竭力满足客户的个性化医疗需求。   医院组建本市、全国及海外三级专家团队,依靠医疗专家和护理团队,将更专业、可靠的医疗技术提供给客户。同时依托集团医疗网络平台,医疗及学术交流与海内外专家衔接无缝畅通。 真挚的感谢您对美琳达(Melinda)的信任,我们将竭诚为您提供更高标准、更高质量的化妇儿医疗服务。相关推荐: “汽车行业大佬”马振山演讲实录!智能化时代汽车品牌如何塑造?中国汽车论坛主要探讨什么?去年11月中旬,由中国汽车工业协会主办的中国汽车论坛在上海举行。作为党”二十大”后的第一场汽车行业盛会,此次论坛的主题为”聚力行稳蓄势新程”,共设立了一场闭门峰会,一个大会论坛,还有16个主题论坛,以汽车产业的高质量发展为论坛主线,与行业大佬们一起贯彻新精神,研判新形势,共商新举措。其中,在【主题论坛6】:新汽车时代的品牌向上这一环节中,汽车行业营销大佬——奇瑞捷豹路虎汽车有限公司常务副总裁马振山先生发表了精彩演讲,表述了关于电动化时代中车企的思考。     电动化发展时代要多学习 马振山:很感谢柳燕秘书长的邀请,有这样一个机会可以讲一下我们对品牌的理解。柳燕秘书长将捷豹路虎等归为传统豪华品牌,这个定义是非常准确的,我们有信心让传统豪华品牌走向未来。我在整个汽车全产业链都做过,但是现在来看:在电动化发展时代还是要继续学习,为什么?整个内涵都发生了不小的变化。我们研究消费者购买分析的人都知道,在首购和增换购产生巨大变化拐点的时候意味着什么?我们看2022一整年,首购和增购发生了颠覆的位置,是因为什么?以增换购为主的市场并不是刚需,它是需要创新驱动的,车有了,可换可不换,如果新的汽车对我有足够的吸引力,我换,如果没有足够吸引力,就先不换。这是中国汽车市场为什么进入了个位数增长甚至负增长阶段的原因之一。我们一定要知道,现在汽车市场处于一个什么样的阶段。    …

    June 29, 2023
  • 11万例!金域检测推出“金域方案”,亮相2023年中国罕见病大会

    据报道,全球目前已知的罕见病超过7000种,其中约80%由遗传因素引起,其余则与免疫、肿瘤、环境等多因素相关。中国已公布两批罕见病目录,其中包括207种罕见病。罕见病的诊断非常复杂,通常需要整合多种技术平台来完成。 中国罕见病联盟、中国红十字基金会、全国罕见病诊疗协作网办公室等机构于10月20日至24日联合主办了“2023年中国罕见病大会”在北京举行。在会议上,中国罕见病联盟/北京罕见病诊疗与保障学会与各方代表一同发布了《中国罕见病行动倡议2030》,旨在到2030年提高中国罕见病的早期诊断、早期治疗、药物可及性和管理水平。 大会期间,金域检测发布了罕见病实验室检测整体解决方案,以促进罕见病的预防、诊断和治疗。这一解决方案整合了多技术平台,为各年龄段的人提供罕见病实验室检测服务。此外,金域检测还积极参与合作,通过大样本和大数据,致力于解决罕见病诊断领域的关键问题。迄今为止,金域检测已检测出11.3万例罕见病阳性病例,为中国罕见病研究提供了数据基础。 金域检测是中国最早提供综合性罕见病检测服务的医疗机构之一,拥有基因测序、质谱、酶学、病理等多种技术平台。金域检测的高级副总裁和首席科学家介绍,他们的数据库涵盖了中国公布的两批罕见病目录中的病种,共计11.3万例阳性病例。“这些数据代表了广泛的人群和地域,将有助于支持以东方人群数据库为基础的临床服务,并推动中国罕见病研究。金域检测还通过这些数据发现了一些新的致病基因和大量新的基因突变位点。”。 金域检测已积极参与罕见病相关联盟,如中国罕见病联盟和中国溶酶体贮积症诊疗联盟,并参与“中央专项彩票公益金支持罕见病诊疗能力提升项目”。借助其遍布全国各地的服务网络,金域检测确保罕见病实验室检测服务能够覆盖到基层,从而缩短罕见病患者的确诊时间。 在科研方面,金域检测未来将计划利用其大样本和大数据,结合多技术平台的优势,与医疗机构、科研机构和制药公司等机构合作,解决罕见病诊断领域的关键问题。例如,他们已经联合京津神免中心开展了神经免疫抗体检测项目,以突破神经免疫系统罕见病的诊断技术难题。 相关推荐: 了解空腹血糖高的原因,才能找到有效解决办法 何为空腹血糖?就是禁食8-10小时后所测的血糖,即早上空腹状态下的血糖。它是糖尿病最常用的检测指标,代表基础胰岛素的分泌功能。测定空腹血糖的最佳时间段在早晨6点~8点。正常人的空腹血糖值为3.9-6.1mmol/L。若在6.1-7.0mmol/L,则考虑为空腹血糖调节受损;若两次空腹血糖值≥7.0mmol/L,则考虑患有糖尿病。但是很多人看到血糖值超标就陷入忧虑之中,其实大可不必,空腹血糖异常不一定代表着糖尿病,需要进一步了解隐藏在空腹血糖高背后的真相,了解空腹血糖高的原因和解决办法,进而帮助自己更好地进行血糖管理。     一、饮食不当,缺乏运动 平时摄入过多脂肪含量多糖分多的食物,或者是过量饮酒,会导致身体在低血糖后出现高血糖的症状,而且也运动不积极,这样就容易造成空腹血糖偏高的状况,出现这种状况就要多注意饮食,少吃些糖分高的食物,健康饮食,还要增加身体的运动,还要保持良好的心理状态。 二、黎明现象 空腹血糖偏高有时候可能是仅仅在在黎明时段(通常是凌晨3-8点)血糖高,而在睡前或夜间血糖控制良好,这属于黎明现象,出现这种现象就要及时调整,睡前可以适量注射些胰岛素,让清晨的血糖得到控制。 三、药物所致 有时候空腹血糖偏高则是因为降糖药物的使用剂量不足导致,这也是最常见的状况,特点就是在晚餐后身体的血糖水平会高于正常水平,在次日空腹血糖也会显著升高,多是晚上临睡前降糖药物剂量使用不足导致,不能有效控制血糖水平。可以咨询医生,适当地调整药物治疗方案。     除了了解空腹血糖高的原因和解决办法,也建议在家中配备一台便捷、精准的三诺爱看动态血糖仪,不扎手指测血糖,无须校准,通过硬币大小传感器,每3分钟测出血糖值,持续监测长达15天,并向智能手机提供数据,还具备异常风险预警、个性化设置血糖提醒范围、智能健康管家等功能,为患者提供控糖建议,辅助患者进行健康管理,操作也很简单,请大家为了健康,要每日做好血糖控制和监控数值,毕竟身体是革命的根本,身体好了,一切也就好了。  相关推荐: 美鲸灵·无炎大师正式上市:主打消炎、预防疾病中科芯飞与中科院医工所联合研制的,以深层光谱技术为核心的无炎大师KII版本正式上市。 慢性炎症是导致我们衰老和病痛的罪魁祸首。根据哈佛医学院的一份报告,“慢性炎症在我们这个时代一些最具挑战性的疾病中发挥着核心作用,包括类风湿性关节炎、癌症、心脏病、糖尿病、哮喘,甚至阿尔茨海默氏症。”当身体长期处于慢性炎症的状态中,也会加速身体衰老,容易导致皱纹、皮肤松弛等问题。对于这一类问题,美鲸灵·无炎大师给出了很好的答卷。   一.“深层光谱”概念的首次提出   中国科学院苏州生物医学工程技术研究所是中国科学院唯一以生物医学仪器、试剂和生物材料为主要研发方向的国立研究机构。自2012年11月正式成立以来,研究所始终秉承“忠诚 务实 合作 创新”的发展理念。     由于国内已有光疗设备波段和适应症单一且基本仅限于表层治疗;且能深层穿透的“深层光”(复式光谱)依赖进口。中科院医工所研发团队根据国际公认的“Water-filtered infrared-A”原理和自主知识产权核心专利首次提出了“深层光谱”概念。采用独特的专利滤光液体方案、高集成度的过滤器结构、高效的光学设计形成了达到国际领先水平的高端光疗设备,突破了国内现有光疗设备临床上不能安全深度穿透的瓶颈,实现了安全穿透皮下5-10厘米及以上进行人体深部的有效治疗。     二.品牌故事   十多年前,品牌创始人起床后腰痛,去医院检查后,被医生诊断为腰椎间盘突出。去了很多家按摩院、理疗馆,尝试了无数的仪器和手法都没办法缓解疼痛。之后,品牌创始人开始调研考察各种技术及产品,最终发现了中科院的发明专利深层光谱。 使用后不但缓解了腰间盘突出引起的疼痛,而且发现深层光谱对肌肉酸痛,运动损伤以及慢性疾病都具有明显的疗效。最终和中科院医工所联合研制了美鲸灵,品牌主张有效才是真理疗,承诺做一个满意一个,不满意重新做。                            三.治疗原理:光能治疗三大效应   美鲸灵·无炎大师是集红光、红外光、超激光为一体的6个灯头450w高功率的,可穿透皮下5-12cm的深层光谱。主要通过治疗光照射人体后与人体组织发生的温热效应和光生物刺激等生物效应,从而达到对人体健康状态的调节、辅助治疗或治疗目的。     光能治疗三大效应 1. 机械振动效应——“内按摩” 光能可以从人体外部把机械 振动传递给微小的分子, 使这些微小的分子也做同样的机械振动,而这种在分子层面的振动可以使细胞浆流动、细胞震荡、 旋转、摩擦,从而产生细胞按摩的作用,也称为“内按摩”。 2. 温热效应——“内生热” 光能在体内振动,引起的 细胞摩擦可以产生温热效应,也称为“内生热”。 温热效应的热量可以促使 内部组织加速血液循环, 修复损伤而不产生其他副作用。 “内生热效应” 使局部血液循环增快,改善局 部缺血和碳性代谢产物的堆积现象,并吸引白细胞 主动向炎区中心移动,增强机体本身的抗损伤反应, 同时,调节人体生物电场而改善病变状况,消除微 循环障碍,调节和平衡植物神经系统,促进新陈代谢,增强组织的修复和再生功能,起到消炎、止痛、 消肿、促进愈合的作用。 3. 理化效应—“内反应” :光能的机械效应和温热效应可促发若干物理及化学变化。实践证明理化效应往往是上述效应的继发效应。光能治疗能通过“理化效应”继发出五大作用:①弥散作用;②触变作用;③ 消炎、修复细胞和分子;④ 聚合作用和解聚作用;⑤空化作用   四.含有多种光梭结构   美鲸灵无炎大师的光梭结构=复元光+增强光   1.红外光:760-1400nm的波段,能够增加白蛋白、免疫球蛋白的合成,增强细胞吞噬的能力,抗原表达减少,炎症渗出减少,消除炎症。 2.超激光:810nm的波段,能够抑制S -羟色胺数量‘’抑制交感神经兴奋,缓解疼痛。 3.红光:620-650的波段,能够增强线粒体的氧合作用,促进ATP的合成、分解,增加细胞的再生能力,加快组织的愈合和修复。  …

    其他 November 13, 2023
  • “家庭维修第一股”还在长跑

    近期,港股多家同期IPO公司招股书失效,其中就包括凭借一句“除了感情不修,啥都修”,成功占据家庭维修赛道心智的啄木鸟家庭维修。 图源:港交所 据笔者观察,啄木鸟家庭维修在社交平台的声量一直不错,且与相关词条高度绑定。比如,《小红书-2024年生活服务行业月报(4月)》显示,家政其他类目中,“啄木鸟家庭维修 ”保持较高热度。 数据来源 :小红书商业数据中台 家庭维保服务与大部分人生活息息相关,这样一家生活服务类平台企业的IPO也吸引了不少关注。而招股书失效不等于IPO失败,按照港交所规定,拟发行人可以通过更新资料重新申请再次“激活”上市程序。 那么,全力冲刺“家庭维修第一股”的啄木鸟家庭维修,成长潜力如何? 一、从“互联网+”启航,把家庭维修服务行业“重做一遍” 啄木鸟家庭维修生长在一个体量巨大的市场中。 就像汽车产业的后市场一样,住宅产业也有一个“住宅后市场”——家庭维保服务市场。它代表着潜藏在城市绚丽多彩的商业外壳下的另一面,是每个家庭日常生活的喜怒哀乐。 毫无疑问,作为一个14亿人口大国,我国家庭维保服务市场需求十分庞大。艾媒咨询发布的《2024年中国互联网家居售后服务市场发展白皮书》调研数据显示,约有55.7%的家庭每季度需要1-2次家居售后服务,34.4%的家庭需求频次稍高,每季度在3-5次之间。 从啄木鸟家庭维修平台提供的服务来看,这些需求至少覆盖了家电维修、家电清洗、水电维修、管道疏通、开锁换锁、防水补漏、墙面翻新、厨卫改造、家具维修以及电子产品维修等逾300个主要家电和家居设施类别。 大泛品类的认知成本是十分高昂的,因此家庭维修形成了一个非标且信息不对称的市场,再加上这个市场主体以个体户为主,呈现“散、乱、小”的特征,导致“虚报故障、小病大修、报价虚高”等行业乱象层出不穷。 上海市开展夏季上海家电维修市场专项整治行动(图源:上海市消保委) 正如德国物理学家鲁道夫·克劳修斯所说,每当能量被利用或转化以制造或维持一个封闭系统的秩序时,某种程度的混乱便是不可避免的——熵趋于增大。传统家庭维修行业小家庭作坊式经营人才流动性大,也缺乏职业认同感,维修师傅们缺乏可持续经营理念,倾向于在手中的订单上多赚一点。长此以往,行业口碑的崩坏不可避免。 唯有打破这个封闭系统的秩序,打破只发生在亲戚、朋友、家庭成员、社区成员间的小规模协作的模式,才能重塑行业口碑,实现可持续经营。 看准这条赛道被新模式重做一遍的机会,啄木鸟家庭维修探索直营连锁模式,采取统一服务规范、统一质量标准、实行规模化管理,从而开启规模化扩张。在“互联网+”如火如荼的时候,这家公司又搭上数字化的大船,打造了一站式数字化家庭维修平台。 代表着传统行业的新质生产力,啄木鸟家庭维修受到了不少知名投资机构的青睐。比如,小米集团旗下天津金米投资合伙企业(有限合伙)、雷军旗下的顺为科技创业投资合伙企业(有限合伙)、58同城控股子公司、金牌厨柜等。 融资历程(图源:天眼查) 这些投资机构看好的,无疑是通过打造一个垂直互联网平台,整合零散的行业资源,啄木鸟家庭维修天然具有网络效应和规模经济效应,有望复刻不少生活消费领域知名平台型企业,比如美团、滴滴的成功。 然而,家庭维修属于非标服务行业,加上每个家庭用户所表现出来的多样文化,想要赢得用户信任绝非易事。啄木鸟家庭维修如何破局? 二、创建一个生机勃勃的数字社区 作为一门“信任”生意,家庭维修服务平台破局的关键在服务流程标准化、服务质量和价格透明等方面,“高品质供给+数字化改造”则是落实上述关键词的途径。 高品质供给是强化消费者体验的必要条件。至于如何打造一个拥有优质供给能力的数字化平台,笔者想起曾看到过一句话:“失败者创建的是网页,而胜利者创建的则是生机勃勃的社区。” 在家庭维修市场,这个“社区”一头连接消费者,一头连接工程师。 在消费者服务方面,啄木鸟家庭维修不仅打造了自有App和微信小程序,扩展服务入口,使消费者可以像点外卖一样线上预览每项维修服务报价并自主下单,更是通过标准化服务和“维修计价器”化解了用户天然的不信任感,实现用户口碑的传播。 啄木鸟家庭维修提供一站式数字化全流程标准服务系统,集成了整个服务流程中数百个服务类别,从搜索、下单到订单分发和上门服务实现全流程的可视化、标准化、智能化。同时,平台实现了价格标准化。2018年,平台率先推行“啄木鸟一口价”模式,打破行业乱收费现象;2020年,平台依托多年积淀的海量数据,推出“维修计价器”。 建立标准后,在具体的服务流程中,面对用户不理解整体报价的情况,维修师傅可以一项一项给用户讲明白,清楚每一分钱花在了哪里。 工程师给用户展示墙面基检报告书(图源:家修匠人) 标准化且价格透明的服务形成了“口碑效应”,平台得以沉淀了海量订单与好评。根据灼识咨询于2024年1月进行的消费者调查,啄木鸟家庭维修在中国家庭维修平台中享有最高的用户认可度和满意度,在过去的2021年、2022年和2023年前九个月,啄木鸟家庭维修累计服务约1550万用户,并完成约1730万个订单,在参与调查并使用过啄木鸟服务的消费者中,有99.6%的消费者愿意再次选择公司或向他人推荐公司。 大量订单也创造出一个工程师成长的“沃土”。如今,啄木鸟家庭维修连接着来自300多个城市的超50万维修工程师,2023年前九个月平台上平均月度活跃工程师达到18423人。 盘活工程师人才蓄水池,并让他们在一个充满活力的社群成长,成为优化供给的重要方向。为此,啄木鸟家庭维修提供上千门技术类课程和超400个工程师驿站,为合作工程师提供多样化的专业培训、技术和供应链支持,并在后台形成数据分析报表,不断优化SOP和内容,实现工程师与业务的对接,提升效率和工程师的专业技能。 工程师的成长,也将反哺啄木鸟家庭维修的服务品质,为这个“个人+平台”的社区注入更多活力。而不管是基于消费者口碑还是工程师成长,我们都认为啄木鸟家庭维修的创新动力和成长潜力远不止于当下。 三、迈向“AI+”,寻找数智化新解法 随着“高品质供给+数字化改造”的落地,啄木鸟家庭维修已经站在了行业发展的潮头。但是,从市场潜力和公司市占率来看,啄木鸟家庭维修的规模体量都不应该止步于此。 家庭维修市场正在向着“万亿大市场”迈进。据灼识咨询数据,按总交易额计算,2022年,中国家庭维修市场的规模达到了6695亿元人民币,预计2027年将达9849亿元,2022年至2027年的复合年增长率为8.0%。 而这个大市场的份额还十分分散,头部效应未能体现。从啄木鸟家庭维修2022年的总交易额(约14.6亿元)计算,公司仅占市场总交易额的0.2%。 伴随一个行业发展,行业内部的企业提高专业化程度,规模经济的影响将不断突出。作为家庭维修服务行业的头部玩家,啄木鸟家庭维修的市场份额显然还有巨大的提升空间。 那么,啄木鸟家庭维修如何站在数字化地基上,修建更高的“商业大厦”? 答案当然是:寻找新的技术创新机会。在《维基经济学》中,唐·泰普斯科特和安东尼·威廉姆斯提出:“在商业中,也许从来也没有比今天更激动人心,也更加危险的时候。稳定消失了。创造一家永远不会被技术所颠覆的企业的想法行不通了。” 现如今,各大城市都在加速推动AI产业化,赋能千行百业。继“互联网+”之后,“AI+”成为新的趋势。 因此,家庭维修服务也逐步向着更加智能化的方向进化,而啄木鸟家庭维修也将智能技术融入服务流程。比如,公司应用了AI客服与智能语音助手,同时通过智能调度系统和实时记录服务过程的智能设备,提升平台服务资源配置效率,让服务质量更有保障。 从这一变化中,我们可以拆解家庭维修市场发展的历程,分出三个阶段,从传统个体户经营的1.0时代,到“互联网+家庭维修”的2.0时代,再到当下“AI+家庭维修”的3.0时代。 曾经踩对移动互联网时代节点的啄木鸟家庭维修,正在踏上AI时代的浪潮,打造创新的服务模式。 那么,啄木鸟家庭维修将会讲出一个怎样的“新故事”,若再次“激活”上市程序并成功实现港股IPO后,其故事又能否打动投资者?让我们拭目以待。 来源:港股研究社   相关推荐: 只在国内出售?韩国 PH咖啡让“成分党”破防了   文|新熔财经 作者|青玥 咖啡行业这块“大蛋糕”,正变得越来越美味。 《2024中国城市咖啡发展报告》数据显示,中国咖啡产业在2023年实现了2654亿元的产业规模,近三年来,年均复合增长率达到了17.14%。此外,2023年中国人均年饮用咖啡数也有所上升,达到了16.74杯。 或许是对这块巨大的“蛋糕”垂涎不已,这两年,不管是速溶还是现制咖啡赛道,涌现出了一大批新兴品牌,其中,以“身材管理”为卖点的POSITIVE HOTEL咖啡(以下简称为PH咖啡)更是在社交平台火出天际。 但随着这款咖啡的爆红,其真实的身份也被媒体挖了个底朝天,所谓来自韩国的速溶黑咖啡却从未在韩国出售过。 这款咖啡到底是什么来头呢? 身材管理神器,是新概念还是智商税? PH咖啡的出圈秘诀有二,一是明星代言,二是抓住了“功能咖啡”的风口。 2024年4月,PH咖啡官宣林更新为代言人,而且在社交平台上还看到诸多明星手拿PH咖啡的照片,包括赵露思、张予曦、白鹿等,形成话题度和高讨论度。 并且PH咖啡品牌方剑走偏锋地将产品和“减脂”“减肥”联系在一起,不仅频繁出现在各种健身博主、减肥博主的视频中,而且在PH咖啡的直播间,你能听到诸多“绿原酸增加消耗,锡兰肉桂稳定食欲”等对减脂、加速新陈代谢的暗示。 这样的高强度造势,某种程度上确实带来了销量的提升,比如林更新代言的“地中海黑咖”系列,就以29.2万的销量位居店铺首位,但“身材管理神器”的说法似乎经不起推敲。 一方面,PH咖啡的主要依仗,是“POSITIVE HOTEL”为一个来自韩国的著名体重管理品牌,“服务于一线明星”“风靡韩国社交媒体”,且热销超20个国家。   (图源:抖音) 然事实却并非如此,根据“界面新闻”报道,PH咖啡的官方公众号运营方,及中国市场内商标注册方皆为“北京正能量美能生物科技有限公司”。 天眼查app显示,这家公司成立于2019年,股权架构上,一家来自南昌的小微商贸公司持股70%,另外30%才在实体“POSITIVE HOTEL CO.,LTD”手上,即PH品牌的韩国公司。 更为重要的是,PH品牌的韩国官网上,并没有相关的咖啡产品,而北京正能量美能生物科技有限公司对此的回应是:咖啡产品为中国产,目前仅在中国销售。PH在韩国的声望尚且无从查证,但PH咖啡难逃“蹭热度”的嫌疑。 另一方面,PH咖啡的拳头产品,也是它的首款产品是去年12月推出的锡兰肉桂黑咖啡,配料为阿拉比卡豆及锡兰肉桂、姜黄、绿原酸等成分,号称基于地中海饮食结构。 诚然,现代研究证实,肉桂能够提高血糖代谢,而姜黄则具有抗氧化和抗发炎的功效,两者合用,既可促进脂肪燃烧,又可降低体内自由基伤害,从而达到辅助瘦身的目的。 然而,抖音博主@戴老师超级干和@老胡的美好生活,都曾测评过这款产品,不约而同地指出,一条1.5g,加了1%肉桂和0.5%姜黄,计算下来分别只有0.015g肉桂和0.0075g姜黄,而且这款速溶咖啡里,每袋两支咖啡因含量只有15mg。   (图源:抖音@戴老师超级干和@老胡的美好生活) 这是什么概念呢,根据这位博主所说:“肉桂要是有用的话,一天要吃个5—8g,哪怕只按5g去算,得连续喝333天这款咖啡,才能达到一天需要的量,姜黄就更不必说了,添加量极少,而且单独补充姜黄极难吸收,此外,一瓶无糖可乐的咖啡因都可以顶它四袋。” 也难怪这些博主纷纷吐槽“骗局”“纯纯噱头”“只配直接进垃圾桶”“轻装修、重装饰,只有包装好看”,还表示“不如整个浓缩,再自己买点肉桂粉、姜黄粉,风味不比这明显”。 如此看来,相比于“身材管理神器”,时尚单品的称号或许更适合PH咖啡。 疯狂收割流量的PH咖啡,还能火多久? 在“身材管理神器”这个“泡沫”被吹破之后,PH咖啡的“故事”似乎有些讲不下去了。 第一,在产品方面,PH咖啡采用袋装的方式,确实便捷性上超出了其他速溶咖啡品牌,并且精美的包装也提升了产品的“逼格”,但PH咖啡对包装的重视似乎已经超过了产品。 在小红书等社交媒体平台上,就有不少消费者在购买PH咖啡后直言“既寡又苦”“比中药还苦,喝完之后还犯恶心”“直接兑水完全没味儿,很廉价的味道”……   (图源:小红书) 并且这些消费者还表示“袋子很鸡肋,要用手把袋子底部撑开”“咖啡不用剪刀很难撕开,有没有可能,我买的是个时尚单品”…… 过于注重外在包装、概念新潮而忽视产品本身,PH咖啡显然已经跑偏了方向。…

    其他 August 13, 2024
  • WeWork中国出席2023服贸会·中国楼宇经济北京论坛 荣获最佳联合办公品牌

    2023年9月14日,北京——9月2日至9月6日,由商务部和北京市人民政府共同主办的“2023年中国国际服务贸易交易会”(以下简称“2023年服贸会”)在北京隆重举办。本届服贸会以“开放引领发展,合作共赢未来”为主题,共同探讨了服务贸易的创新、合作与发展新趋势。WeWork中国参与本次盛会,作为以全球化视野服务中国的办公空间服务引领者,并凭借优质的办公空间运营和服务水平荣获2023中国最佳联合办公品牌。 专业服务,提升空间活力 WeWork中国一直致力于打造全链条办公空间服务平台,用空间和服务促进会员的灵活创新和相互协作。 9月6日,由世界贸易网点联盟、集群智库、中国产业发展促进会楼宇经济和产业园区分会(筹)共同主办的中国国际服务贸易交易会·2023中国楼宇经济北京论坛在国家会议中心举行。WeWork大中华区副总裁全斌应邀出席并参与产城融合重塑中心城区竞争力高峰对谈。     在对谈中,全斌表示:“WeWork中国对历史建筑和商圈地标性建筑重新设计定位, 不仅是对建筑进行美化更新,更是通过对城市文化的传承,展示城市独特的气质和艺术魅力,以此提升空间本身的吸引力。 在充分考量建筑本身的升级外,WeWork中国引进最新科技手段和专业的运营服务,始终贯彻‘以人为本’的运营理念, 在办公空间场景缔造人与人的联结以及空间与人的结合,将用户需求作为驱动城市更新的原始动力和因素,让办公空间的人员能够和周边的商业进行积极的互动和转化,既满足会员企业的空间需求和体验,同时助力楼宇、业主的资产升级。 ”     四方共赢,助力城市发展 在今年服贸会的现场,WeWork中国在中国楼宇经济发展指数研究评价成果发布中荣获最佳联合办公品牌,WeWork大中华区副总裁全斌获评2023中国楼宇经济年度贡献人物。             WeWork大中华区副总裁全斌强调:“WeWork中国拥有专业的团队和线上平台,为入驻的企业提供增值服务,从工商税法、人力资源服务,到投融资接洽、知识产权保护等,聚合了大量的供应商合作伙伴,为我们的会员提供全生命周期成长服务。WeWork社区不再只是一个物理空间,而是能够帮助企业发展的平台,从初创企业到500强企业 ,都可以在 WeWork中国内找到他们需要的资源, 精准匹配上下游产业链接。 在中小企业发展备受国家重视的今天,创新创业与高质量发展成为重点关注的话题。WeWork中国始终致力于赋能企业高效成长,在过去7年已服务培育了多个领域的独角兽公司。我们始终将搭建会员企业、业主、政府与WeWork中国之间的动态赋能关系作为前行方向,始终坚信会员企业的成功就是WeWork中国的成功,让商业回归本质, 实现四方共赢是WeWork中国助力城市发展不变的目标。” 在活动上,全斌还表示:WeWork中国不仅关注会员企业的发展与成长,也一直在搭建多元化平台聚集更多全球性企业、创新性企业。今年WeWork中国成为了北京市政府授予的“投资北京全球合作伙伴”,利用WeWork中国的平台资源助力北京招商引资;我们也搭建了京港两地企业的文化商务交流互动,在香港成立了东城区驻香港投资促进联络站,利用WeWork中国的空间和生态链资源,助力内地企业走出去,全球企业引进来。 在北京朝阳区,我们与三里屯商圈及朝阳区政府,举办了首届未来创造者大会,从中央部委到市区两级领导来到现场进行致辞,为“科技+消费”类企业提供展示交流平台,也成为了朝阳区科学家会客厅的企业交流站,助力朝阳区互联网 3.0 产业的发展。     服贸会汇聚全球顶尖企业与前沿科技,在推动经济发展的同时,也促进了各行各业交流。WeWork中国始终坚持贯彻国家产业发展战略方针,社区内聚集了人工智能、半导体、新能源、新消费等一批创新型企业,为这些企业提供适合的成长空间载体和全链条服务体系,促进大中小企业、跨行业融合发展。WeWork中国不仅关注为政府、为资产方持续吸引优质客户入驻,更加关注企业入驻之后的发展和体验,通过空间和服务的结合,将资产的灵活性、选择的自由性、服务的多样性相结合,WeWork中国始终相信,帮助企业成长成功,是 WeWork中国的价值所在,助力企业健康发展,是推动楼宇经济的高质量发展的重要一环。  

    September 18, 2023
  • 出行要准备什么?至少这个云南白药气雾剂旅行必备

      旅行是一种令人兴奋的经历,可以让我们探索新的地方,结交新的朋友,体验不同的文化和风土人情。然而,一次愉快的旅行需要充分的准备,包括行程安排、住宿、交通等等。除此之外,旅行者还需要携带云南白药气雾剂等物品,以应对各种意外情况或者副作用的发生。今天就来仔细盘盘,出行到底需要准备什么呢?   首先,旅行者必须携带必要的证件和现金。包括身份证、护照、机票、酒店预订凭证等。在旅行过程中,这些证件和凭证是保障旅行者安全和顺利的必要条件。此外,旅行者还应该准备足够的现金或信用卡,以应对紧急情况或购买当地特色商品等。   其次,旅行者需要根据旅行目的地和旅行计划,准备合适的衣物和鞋子。例如,如果去海边旅行,就需要准备泳衣、太阳帽、太阳镜等;如果去山区徒步旅行,则需要准备防滑鞋、抓地力强的背包等。此外,也要根据当地的气候和季节进行衣物的选择,以免出现天冷却无衣可穿的窘境。        除此之外,旅行者还需要携带必要的药品和个人护理用品。例如,常见的晕车药、止泻药、云南白药气雾剂等。采用了云南白药配方的云南白药气雾剂,有活血散瘀,消肿止痛的作用,当出现跌打损伤,瘀血肿痛,肌肉酸痛及风湿疼痛等症状时可以使用。此外,也要携带一些基本的个人护理用品,如牙刷、牙膏、漱口水、沐浴露、洗发水等等。   出游出行要准备什么?除了上述物品外,也可以根据自己的需求进行携带。希望每一个旅行者都能有一个愉快、顺利的旅程。 相关推荐: 先下手为强,数藏中国3月10日开放Web3域名抢购 据数藏中国官方公告,数藏中国发行的Web3域名(SID数字身份)将于3月10日正式开放抢购。之所以叫“抢购”,是因为所有Web3域名一经注册,其他任何人都无法注册,只能通过寄售市场流转。因此,如果用户有自己心仪的域名,势必要“先下手为强”。 Web3域名三大应用场景:账户容器、资产管理、社交分享 数藏中国Web3域名不仅可以便捷访问数藏中国、NFTChina、元通商城、运河链河包的用户账户和钱包地址,通过SID实现接收、发送数字资产,还可以绑定个人元宇宙展厅实现分享展示。未来随着数藏中国香港站NFTChina与公链跨链应用的开拓,还将不断囊括海外Web3.0应用场景。 数藏中国的Web3域名由3位及以上英文字母、数字、简体中文汉字任意组合,以“.vip”为尾缀,简单大气,彰显身份。对于用户来说,能够自主定义账户,使用有意义,难忘的名词组成个人的域名身份,使账户具有更强烈的个人特征。 Web3域名将复杂的数字账户转化为简单易记的域名标识,极大的简化了交互过程。也更利于传播分享。SID数字身份与用户钱包、账户、手机号等信息绑定,交易可直接通过SID进行。也使得交易更加便捷高效。    数藏中国生态建设将不断拓宽Web3域名的应用领域 数藏中国是中国头部数藏平台之一,底层区块链技术采用的国家信息中心打造的BSN-DDC(联盟链)。自2022年1月上线以来,合作优质IP超过200个,发行数字藏品约150万份,注册会员已达60万人。数藏中国发行Web3域名,具有不可替代的优势。这是因为数藏中国布局的生态建设,使Web3域名的应用场景非常丰富,未来还将不断拓宽新的应用领域。 第一,元通商城。与数藏中国平行发展数字藏品发行的业务,数藏中国主要发行优质大IP,采取限量发行模式;元通商城服务自带流量的中小企业和IP方,采取自主发行,自主销售+淘宝客的模式。对于元通商城的商户来说,Web3域名将成为便利的管理工具。 第二,RealWorld元宇宙。RealWorld元宇宙是国内第一个真正意义上,用户能够长时间沉浸和社交,开放世界观的VR元宇宙。数藏中国与RealWorld元宇宙达成深度战略合作关系,可以预见,未来元宇宙世界数字资产的管理和流通,Web3域名将大显身手。 第三,NFTChina。2023年2月23日,数藏中国香港站(NFTChina.hk)上线,迄今已有20万用户。NFTChina底层技术依托公链技术打造,遵循国际标准和技术要求。可实现多链资产聚和,并支持多应用场景互操作的需求。例如,NFTChina用户可把资产转移到以太坊Opensea,或者Sandbox元宇宙,以及不同区块链上的游戏中。这意味着数藏中国Web3域名在香港将可能延伸至加密资产领域,甚至成为国内用户管理加密资产更为便捷的选择之一。 数藏中国Web3域名可选择的流转平台更多。Web3域名的唯一性、稀缺性、可流转性,也使其升值成为可能。数藏中国发行的数字藏品可以在持有金融交易牌照的省级或国家级文交所进行挂牌流转。如:湖南华人文交所的“华数文创”平台、国家版权交易中心的“数字文创”平台、湖南联合利国交易所。 据悉,数藏中国Web3域名计划将于3月17日开通转赠,3月底上架华数文创。相关推荐: 中国协同办公的终局是什么?    换言之,工具一体化是基本要求,但基于全链路集成的生态则是因地制宜、于当下的产业探索。  作者|斗斗  编辑|皮爷  出品|产业家  “计划裁员1300人,占到全球员工的15%。”美国东部时间2月7日,Zoom CEO袁征在官网博客发布公开信,宣布公司裁员计划。 回看Zoom的高光时刻,2020年市值高达1390亿美元,55%的增长速度。而如今市值已经跌到234亿美元,增长速度仅有5%。曾经现象级蓬勃增长的周期似乎走到了尽头。 作为协同办公领域的大赢家和一众厂商发展的模版,Zoom的裁员大动作以及过山车式的数据,使得整个行业开始思考协同办公赛道的发展路径,尤其是身为后浪的中国协同办公厂商们。 在中国协同办公的大陆上,钉钉、飞书、企业微信是互联网领域第一批敢于“吃螃蟹的人”。发展至今,分别背靠阿里、字节和腾讯,打造出了各具特色的发展模式。 其中,钉钉用低代码为客户提供应用开发能力,基于低代码的属性通过生态、工具双重发力;企业微信则以“连接”为核心逻辑,完成C端和B端的连接;飞书突出协作快、效率高的特点,标签定义为一体化协同。在过去的几年时间里,他们各自的声音都在被不断传出。 不过,在中国产业数字化一直处于初期的当下,协同办公尽管提供了一定程度的管理,但其具体商业模型究竟是怎样的?或者说,在中国市场里,协同办公产品和国外如Slack等企业有什么不同?这些问题在当下的阶段都需要思考。 在最近引发些许讨论的当下,我们不妨预测思考下,中国协同办公的终局可能是什么? 一、协同办公,TO B数字化的先锋官 成功的商业模式无法复制,而是需要因地制宜。发展土壤的差异化,造就了不一样的中国式协同办公。 从某种程度说,相较于海外协同办公软件的发展,中国产品更等同于是倒序发展,其角色更像是教育中国企业数字化转型的市场先锋。 这种角色的感知在各大协同办公厂商的发展历程中显而易见。 “来往”是钉钉的前身。一个契机是,在当时,钉钉负责人收到一个诉求。“公司员工有很多层。其中,有60、70后的员工,沟通一般使用电话或短信;80后员工使用QQ,90后员工则使用微信,另外和供应商沟通只能用邮件,四个端里切来切去。” 于是,钉钉团队将邮件集成,并打造了老板可以直接把消息Ding成短信发给员工的Ding功能,以及企业群、电话会议等诸多功能。 2014年底,钉钉正式推出1.0版本,具体数据显示,截止同年6月客户覆盖包括英特尔中国、银泰、申通快递、华数、康帕斯科技等30多万家企业、团队用户。至此,钉钉正式进入企业级市场。 腾讯紧跟其后,2016年4月腾讯发布了企业微信1.0,并在2017年将企业微信于企业号合并,以此来打造更有深度的企业服务。 比起钉钉和企业微信,字节入局较晚,与阿里和腾讯不同,在字节沟通工具的变迁中,分别历经了Skype、微信+微信企业号、Slack、钉钉,但随着自身业务的不断扩大,字节开始自己组建自身的效率工程团队,逐步将公司内部使用的工具和应用重新架构,对外赋能。 值得注意的是,无论是钉钉、企业微信还是飞书,在产品发布后,都进入一段重新思考商业模式的过程。这其中的问题不单纯是产品功能本身,更是在中国协同办公是否能有更大的想象力和蓝海,以及中国未来几年的数字化土壤里,协同办公对企业而言是不是刚需? 从整个产业数字化的市场环境来看,如果说云资源层、通信等PaaS层是刚需,那么对大型企业而言,在固有的OA之外,管理saas软件对不少企业而言显然不是一个必然选项。 但在思考之外,一个大的利好节点悄然来临。 2020年,疫情成为协同办公崛起的重要推手。一组数据是,钉钉在 2020 年 2 月 10 号,日均下载量达到 593.9 万;企业微信在 2020 年 2 月 3 号,日均下载量达到 184.62 万;飞书在 2020 年 2 月 10 号,3 月 2 号达到日均下载量 6.43 万,均实现了爆发式的增长。 增加的流量里尽管有批量的C端客户,但更多的也是一个个真实的企业。对很多涌进协同办公产品的企业而言,这是他们迈向数字化转型的第一步。 同等对比欧美市场来看,国外的协同办公产品更多的是单品系列,而且在此之前,整个企业数字化市场已经由亚马逊、微软、谷歌、IBM以及一众咨询公司所教育完成,企业本身就具备数字化基因和观念,因此能看到Slack、Notion的基于PLG的现象级传播。 但在中国,协同办公在很多企业,尤其是下沉市场的中小企业内部,承担的更是先锋官的角色,甚至对很多企业而言,在财务系统之外,钉钉/企微/飞书仅是他们的第二个尝试。 在这种倒序讲述的故事里,想要持续发展,中国协同办公产品就必须跑出不同的模式。 二、生态和一体化的「两个支点」 微软是一体化办公系统的先行者,早在2017年Dynamics 365 就将原有的 Dynamics CRM和ERP产品整合,实现了可以灵活提供更有针对性的企业管理应用,并将功能细化为多个应用,包含销售、运营、财务、客户服务、现场服务、市场营销、项目服务自动化等功能。随后Dynamics 365与 Office 365集成,实现了办公系统的一体化。…

    April 23, 2023
  • 江淮1卡走进顺丰送清凉,优质服务保障快递运输安全

      多年来,江淮1卡在“五星服务 全程呵护”的服务理念指引下,构建了售前售后全方位一体化服务。近期,江淮1卡1号服务走进顺丰送清凉,为顺丰提供车辆检查、维护及技能培训等预见式服务,贯彻“1号服务缔造1号品牌”的目标。        近年来,卡车行业的竞争已经从单纯的价格竞争、产品本身的竞争延伸至整车性能的比拼以及服务水平的好坏上来,在行业内甚至有得服务者得天下的说法。此次江淮1卡全国服务站主动上门送清凉重点关注夏季高温环境下的用车安全,除赠送饮料等防暑饮品、车载专用尿素等消耗品外,江淮1卡还在车辆检查和维护中重点关注空调、水箱、油气系统,做好车辆的维护,保证快递运输安全。        自2020年全包服务开展以来,江淮1卡1号服务根据顺丰用车特点与需求,从售前、售中、售后全方位持续优化服务流程、制定专属差异化服务政策,可以快速适应运输高峰期、夏冬等恶劣天气下的车辆维修养护需求。自国六排放轻卡逐步投入使用后,为确保一线车队人员能够充分了解国六车辆的构造、性能、配置等技术特点,避免因操作问题影响快速运输,江淮1卡就结合顺丰用车场景与特点,提供了定制化的全包服务。不仅如此,江淮1卡还定期为顺丰的一线驾驶员师傅们提供包含国六车型使用注意事项、安全驾驶、节油驾驶等项目在内的理论、实践培训,解答驾驶员师傅们的用车疑问,提高日常驾驶安全系数,保障快递运输效率。        江淮1卡的贴心服务体现在日复一日之中,江淮1卡定期对顺丰快递车辆的制动、转向、轮胎、灯光、电气及发动机系统等项目进行逐一检查、保养,对于里程数较高的车辆还会对油气、油路系统进行细致的检修保养。顺丰的快递车辆运输任务重、使用频次高,经常处于“人停车不停”的状态,预见式服务主动检查、保养可以确保故障、隐患早发现、早解决,保证车辆始终处于最佳工作状态。   作为用户的“车管家”,江淮1卡始终以最贴心的服务守候在用户身边,此次江淮1卡全国服务站主动上门送清凉活动展现了体现了江淮1卡专用车产品的可靠品质和一流的服务水准。

    August 29, 2023