重塑中国卫浴品牌定位，恒洁从单品类向全卫空间解决方案进阶跨越

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• 市场反应过来了！阿里股价48小时跑出戏剧性“深V”

  这是个黑天鹅和灰犀牛说来就来的时代，没有逻辑，不讲道理。5月14日阿里发布了2024财年第四季度财报，数据很好，大家信心满满的等着阿里股价飘红大涨的时候，却不想遇到了美国对中国汽车加税的新闻… 对未来越有信心，现在就越需要耐心。风声鹤唳，草木皆兵似乎成了日常，越是这个时候，常识就越有价值，换句话说，坚持做正确的事情才更可贵。是金子总会发光，市场也会回归正常，回归理性。这不，阿里财报发布后的第二天，市场很快给了正面反馈，知名投资机构纷纷增持，16日开盘后阿里股价一路猛涨，48小时内跑出了极具戏剧性的“深V”。   阿里的这份财报，是过去一年主动变革的一个阶段性成果汇报。用一句话来总结，就是“重回健康增长轨道”。“重回健康增长轨道”，也是市场情绪的集体投射——电商从业者，互联网从业者，包括媒体、自媒体等等，谁不想“重回健康增长轨道”？希望阿里是个好的开始。 从阿里的数据层面来看，24财年Q4，阿里集团收入2218.74亿元，同比增长7%，超市场预期；淘天GMV双位数增长，CMR同比增长5%，超市场预期；阿里云收入质量持续提升，核心公共云产品收入双位数增长，AI相关收入同比三位数增长，经调整EBITA同比增长45%；海外业务快速增长，AIDC收入同比增长45%，超市场预期。 这些超市场预期的经营数据之外，阿里也在资本市场上做了一系列的财务举措，比如2024财年回购了125亿美元股票，是回购力度最大的中国互联网公司，与此同时，阿里也宣布派发2024财年股息，派息总额约为40亿美元。大摩就曾估算，阿里的股东回报率约为8%，回报水平超出中概股同行。 另一个重要的信息是，阿里预计将于2024年8月底完成香港主要上市地位转换，完成转换后，阿里巴巴将在香港联交所主板及纽约证券交易所两地双重主要上市，这有望为阿里扩大投资者基础。 “你要很努力了才能看起来毫不费力”，作为一个不持有阿里股票的互联网从业者，对这次阿里股价的“深V”反弹，感慨颇多——我并不希望，这只是阿里做出主动变革和各种努力的一个顺理成章的结果，更希望，这是市场经济回归理性，回到常识的一个注脚。 提一句题外话，这两年电商竞争尤其激烈，阿里发布财报之日，总是“水军亢奋”之时。这是商业竞争的陋习，也说明今天的阿里让对手慌了。希望电商的竞争是在阳光下，尤其是在当下。 回望这一年，人们都在呼唤一场胜利来振奋人心和市场，阿里撸起袖子自我革命的坚决姿态令人心头一热。希望这次深V反弹是一个开始，是回归常识、回归市场本质的新开始。 相关推荐: 中国高端电器行业生态大会：A.O.史密斯分享企业提质增效创新之道 近日,2024年中国高端电器行业生态大会暨红星美凯龙“3+星生态”战略发布会在厦门举行。会议现场,家电、家居、家装三大行业的众多高端品牌高管及商业财经界的重磅嘉宾纷纷到场论道,共同掀开了中国高端电器行业发展的全新篇章。 作为红星美凯龙多年的战略合作伙伴,拥有150年品牌历史的A.O.史密斯受邀参会,集团公司高级副总裁兼中国公司总裁邱步先生亲临现场并出席“对话BOSS:站上三家一体引擎位”的主题对话,分享企业提质增效创新之道。 AI-LiNK高端智慧互联  引领行业发展 对话由央视财经频道知名主持人谢颖颖主持,面对家电家居家装三家融合一体后的5万亿大家居市场,高端电器能否领衔新生态C位?企业在新生态中如何提质增效?以A.O.史密斯为代表的一众国内外家电家居家装界的高管也展开了精彩互动。 邱总首先肯定了本次大会的深远意义,“可以帮助大家充分感知市场的宏观变化以及在用户身上的实际体现。在此基础上,我们可以去快速把握用户的需求变化,最终为他们提供更好的产品和服务体验。“继而对”3+星生态“也给予了积极的回应,”由家电、家居、家装三家一体所组成的新生态,可以共同为消费者提供一站式体验、一站式消费以及一站到家服务,是用户价值的真正回归。“ 在邱总眼中,高端电器背后的含义就是在“引领整个行业的发展”。对于一家拥有150年创新历史的跨国公司来说,消费者的需求一直都在,关键在“你的技术是否能够让消费者有全新的想象空间”。在这个意义上,“家电行业恰恰还存在着很多的空间,让有实力的企业做出更多的技术创新。” 一站式服务+场景体验 重塑生态推动消费升级 如何能够帮助每个家庭营造出更美好的情感空间?近年来,A.O.史密斯进行了不懈地探索,借助独家研发的AI-LiNK高端智慧互联, 构建“智慧集成系统”、“智慧互联套系”、“超级单品”三层体系,通过多层次、立体化布局,创新打造AI-liNK智慧五恒集成系统、AI-LiNK健康好风好水厨房,帮助中国消费者真正体验到什么才是“高端舒适的智慧生活”。 不仅如此,公司还持续打造“设计在线、施工在线、服务在线”的一站式服务平台,建立“水质在线”、“安全在线”、“主动服务”等独特应用场景。从售前设计、售中施工到售后主动管家式服务,都实现了在线化、全流程、一站式服务,令用户安心、放心。 由此也不难看出,在A.O.史密斯近年不断拓展的高端智慧互联战略中,类似“3+星生态”的布局早已在以其为首的生态链中落地开花——借助好产品、好服务、好体验,为每一位用户带来物超所值的惊喜,带动消费者对于美好生活的向往与追求,切实地推动了更大范围的消费升级。 合力打造“全屋好风好水”  乐享健康生活 作为有着共同致力于为中高端用户打造美好生活愿景的生态合作伙伴,A.O.史密斯与红星美凯龙在战略规划、经营理念等方面都拥有许多相似之处,并已在共同推进高端电器战略及暖通智慧集成战略上达成高度共识。继2022年双方携手打造首家上海真北高端智能生活馆之后,又陆续在北京、石家庄、济南、杭州、徐州、福州、贵阳等多个重点城市建成好风好水体验馆,在相关区域引发了消费者及各界的极大关注,也为整个行业树立起了全新的标杆。 如今,借助三位一体的“3+星生态”,双方将充分依托A.O.史密斯的科技研发、产品服务硬实力,结合红星美凯龙的终端销售、场景体验等优势,为国内的消费者打造一站式的“智慧舒适家居”解决方案,为行业未来发展提供引领性的解题思路。 正如邱总在对话结尾中所讲的那样:“我们就是要通过一种完美的体验打动消费者,用我们的诚信创新让他们满意、为他们带来更多的价值;全屋好风好水,乐享健康生活——当每一位消费者都能回归到自己的家庭中去,去感受家庭和亲人所带来的温暖,并愿意为之而奋斗,那么整个社会都将会变得更加美好!” 相关推荐: IPO观察丨专注B2B模式的汽车街，如何保住第一头衔？二手车交易平台汽车街的IPO征程，向前跨越了一大步。 日前，汽车街获中国证监会国际合作部境外发行上市备案通知书，计划发行不超1.6595亿股普通股，登陆港交所。据悉，大陆企业获备案通知书是境外上市的前置必要条件。获得备案通知书意味着，汽车街距成功上市更近了一步。 图源：证监会 对于大部分普通消费者来说，在二手车交易市场，汽车街的知名度或许不如瓜子二手车、优信二手车等，但事实上，以2022年的二手车成交量计，汽车街在我国二手车整售平台中位列第一，是我国最大的二手车交易平台。 如今汽车街谋求冲击港交所IPO，显然是希望借资本的力量，扩大二手车业务的影响力，进而推动业绩攀升。 但值得注意的是，目前国内二手车市场也存在竞争加剧、车企直接入局等问题，这种情况下，汽车街如何赢得投资者看好？ 聚焦4S店和专业买家，汽车街不做“散户”生意？ 招股书显示，汽车街主要经营二手车拍卖、二手车增值服务、二手车收销安排以及展会服务四大业务。 其中，二手车拍卖是汽车街主要的营收支柱，2020-2022年营收分别为1.48亿元、3.34亿元和2.40亿元，分别占各期总营收的32.6%、49.4%、51.3%，营收占比逐年提升。 图源：汽车街招股书 据了解，汽车街的二手车拍卖业务主要以线上、线下拍卖的形式，从4S店和专业买家（以二手车商为代表）的交易中抽取佣金及服务费。而在二手车收销安排业务发展上，汽车街与若干经销商集团合作，在4S店购买消费者的置换汽车，之后在自家的交易平台处置这些二手车。 可以看出，尽管同为二手车交易平台，但汽车街的业务模式与瓜子二手车、优信二手车等截然不同，其并不靠C端普通消费者创收，而是主打B2B模式。 而之所以不重点面向C端，也是基于市场的现实情况考虑。具体而言，着重C端的二手车交易平台面向的是更为广泛的消费者，为了确保服务全面优质，往往模式较重，业务运转链条包括采购、销售、物流、服务等诸多环节。因此，相关企业面临较大的盈利压力，有业内人士曾透露：“行业平均利润率仅在5%~7%。” 相比之下，由于业务模式中买卖双方的专业性较强，业务开展较为省心，并具备一定的轻资产属性，汽车街拥有更大的利润空间。招股书显示，2020-2022年，汽车街的整体毛利率分别为64.6%、62.8%和60.9%。 对此，汽车街在招股书中指出，“将专业买家作为主要下游买家，进而能够以更高的效率和频率以及更低的成本促成二手车交易”。 图源：汽车街招股书 而在B2B模式下，汽车街能跃升至行业第一的位置，也离不开行业发展空间广阔以及企业的经验积累和规模化运营。 具体而言，根据灼识咨询报告，受益于政策法规支持、跨区域交易增加、社交媒体渠道发展和技术进步，我国二手车交易市场正在快速发展，总交易量有望在2027年达到2470万辆，2022年至2027年的复合年增长率将达到14.5%。 对此，中国汽车流通协会副秘书长罗磊曾指出：“二手车市场有望成为中国汽车消费的新蓝海”。在这片前景广阔的市场，汽车街也依托其资源优势和渠道开拓，逐渐占领高地。 资源积累方面，据悉，20世纪末，在汽车行业方兴未艾之际，汽车街创始人杨爱华已开始征战4S店行业。截至2014年，杨爱华创办的宝信汽车营业收入超300亿元，位列中国汽车经销商前十强。这也为汽车街的创立提供了基础的资源支持。截至2022年底，汽车街已与超270家经销商集团合作二手车业务，并成为16家主机厂旗下4S店的首选二手车拍卖渠道之一。 另外，考虑到汽车产品具备高价值特性，用户的决策购买周期较长，线下渠道的开拓也成为汽车街发展的重要一环。根据灼识咨询披露的信息，汽车街是全国线下拍场数量最多、线下服务地理覆盖最广的二手车交易平台。截至2022年12月31日，公司在国内的73个城市战略性地设立78个拍场，而所提供的线下服务覆盖全国238个城市。 可以说，在B端二手车交易市场，汽车街已具备较高的市场认可度，但这也并不代表没有隐忧。根据招股书，汽车街近年来的业绩波动较为明显，2020-2022年，营收分别为4.53亿元、6.78亿元和4.68亿元，净利润分别为0.90亿元、1.65亿元和0.69亿元。 这很大程度是因为当前的行业竞争日趋激烈，目前，在二手车交易行业，除了汽车街之外，瓜子二手车、人人车、优信二手车等平台的实力也不容小觑。这种情况下，汽车街不断加大费用支出，以巩固优势。根据招股书，2020-2022年，汽车街的销售及分销开支占总收入的比例分别为10.7%、11.8%、19.0%，3年总体上涨8.3%。 值得一提的是，二手车交易市场格局颇为分散，截至2022年，汽车街在我国二手车整售平台中的市场份额仅为1.3%左右，这也意味着汽车街若想保住领先的行业地位，还需有更多考量。 汽车街继续加码B端，还能获取多少增量？ 目前，我国二手车市场还有很大的成长空间。调研数据显示，2022年，我国二手车交易仅占乘用车总销售量的34.3%，美国市场的占比则达到72.8%。 根据招股书，汽车街接下来希望结合上述市场背景，沿着现有业务模式，扩大并升级拍场网络、增加买卖双方基数，以提高市场影响力，进而推动业绩攀升。 比如，针对上游卖家，汽车街计划吸引新的经销商集团和主机厂，并加深与现有经销商集团和主机厂的合作。 其实结合调研数据来看，汽车街已经俘获诸多4S店。灼识咨询披露的资料显示，截至2022年末，已有总计4900家4S店在汽车街的平台上处置过二手车。 如果能吸引更多新生代4S店选在自家二手车交易平台售卖产品，那么汽车街的业绩也将随之攀升。 然而需要注意的是，在燃油车时代，4S店是汽车产业重要的出货渠道，而如今已经进入新能源汽车时代，市场交易环境已产生诸多变化。 一方面，诸多车企纷纷自建直销渠道，4S店的影响力在日趋减弱。比如，官方资料显示，截至2023年12月31日，理想在全国拥有467家直营零售中心，覆盖140个城市。截至2023年三季度，小鹏汽车门店数量也超400家，其中直营模式占比70%。另外，据了解，燃油车产业的巨头长城汽车也在探讨铺设新能源直营门店的方案。 诸多车企在新能源汽车时代纷纷布局直营零售渠道，不仅仅是为了给消费者带来差异化的体验，还希望更强有力地控制销售渠道，在零售端攫取更多利润。 这其中的典型做法，当属官方直营二手车业务。比如，2021年1月，蔚来推出官方二手车NIO Certified，进而打通全系车型循环流通的链路。 图源：蔚来 无独有偶，当年11月，小鹏推出官方二手车业务。天眼查显示，2022年9月，理想在上海成立注册资金10亿元的服务公司，经营范围也包括二手车经纪业务。 由于拥有更大的品牌影响力以及线上销售渠道，造车新势力的官方直营二手车业务也取得一定增长。 以蔚来为例，2023年Q3，其包括二手车销售的其他业务营收16.58亿元，同比增长55.0%，增速位列三大业务之首。 另一方面，相比燃油车，新能源汽车的更新换代频次往往更快，而且相关车企降价动作频频，这种趋势下，二手车交易平台的利润空间也较为受限，正如二手车平台美天迈的相关负责人刘潇曾表示：“车企宣布降价，我们只能跟着降。” 在此背景下，汽车街、瓜子二手车等平台后续可能更需要做的是重新梳理业务模式，谋求新的破局。而结合行业趋势来看，目前二手车交易平台或许可以通过加码内容运营、开拓海外市场等手段，吸引更多客户资源，打开更大市场规模。 比如，在内容运营方面，由于具备流量优势，抖音、快手等短视频平台已经成为二手车商们的新战场，如汽车信息与服务平台懂车帝宣布与抖音二手车业务进行融合，未来一年，双方将拿出50亿流量打造专业优质内容，进一步提升二手车运营的效益。对此，懂车帝二手车业务负责人赵志峰曾介绍，“内容即车源、商家即作者”已成为二手车领域的独特创作生态，平台上有用内容的流量获取能力是普通内容的10倍。 在出海方面，海外二手车交易市场的发展仍然火热，据悉，在欧美等发达国家，二手车销量远远高于一手车，如德国和英国的二手车销量是新车销量的2倍和3.5倍。这种背景下，国内二手车交易平台加快出海步伐也是必然之势。中国汽车工业协会统计数据显示，2023年1-6月，我国二手车出口量已超过8万辆，超过2022年全年。业内预计，到2025年，我国二手车出口量有望达到40万辆的规模。 因此，综合来看，汽车街未来的发展还是具备较大的想象空间。 作者：无字 来源：港股研究社  相关推荐: 公募视频调研持续升温 泓德基金带领投资者“沉浸式”走近中国航天　　长期以来，资本市场投资者对产业发展动向保持密切关注，基金视频调研逐渐成为观察企业和行业发展趋势的新窗口。近日，在蚂蚁财富平台的《一起调研吧》栏目上，泓德基金带领投资者走近中国航天，投资者通过泓德基金的镜头，感受到中国航天科技的力量，也对我国国防军工产业的发展成就有了更深的认识。 　　在基金研究人士看来，视频调研已成为观察产业发展新趋势的窗口，将构建基金公司和投资者之间的“新桥梁”。 　　新媒体传播持续升温 　　“宅经济”催生出了“直播热”，在平台的牵头和推动下，基金直播逐渐火热起来。从2020年诞生至今，基金直播经历三年的尝试与发展，已成为基金公司常态化运营的一种方式。从新产品发布到市场解读、从理财到调研……基金视频化新媒体传播的内容和形式越来越多样化。 　　近日，在蚂蚁财富平台的《一起调研吧》栏目上，就有23万人围观了泓德基金走近中国航天的调研活动。本次调研，泓德基金走近中国第一家商业航天发射场，走访了中国第一个航天超算中心，见证了卫星发射点火升空的瞬间。投资者通过泓德基金的镜头，感受到中国航天科技的力量，也对我国国防军工产业的发展成就有了更深的认识。 　　据悉，《一起调研吧》于2022年推出，将基金经理、研究员等调研产业的过程和视频画面，搬上蚂蚁财富平台，帮助投资者更真实、全面了解不同产业的运作模式、投资机会与风险。基金经理、研究员等也会在线上解答投资者疑问，加深投教陪伴、提示投资风险。该栏目推出至今，已有富国、国泰、中欧、博时、汇添富、泓德等基金公司陆续参与，带领投资者“沉浸式”“云参与”产业实地调研，增加投资者对行业的了解。 　　泓德基金“沉浸式”视频调研 　　据了解，这是泓德基金首次通过线上平台播放调研过程。不同于“正襟危坐”的说教式课堂，视频调研把镜头转向了更为动态的实地调研过程。此次泓德基金带领投资者走入中国航天，参与此次调研的泓德高端装备混合基金经理苏昌景告诉记者：“中国航天在过去几十年取得了显著的进展，不仅成功地进行了载人航天、探月任务，还在卫星发射、空间实验室建设等方面取得了重要成就。中国航天的发展速度和技术实力令人瞩目，同时航天技术是现代国家安全和国防的重要组成部分，也是二级市场投资中，高端装备制造板块和军工板块中举足轻重的一环。” 　　对于不少投资者而言，内心都为中国航天的发展感到骄傲，但日常生活中能够接触到航天的机会却不多。在泓德基金此次调研过程中，不难看出投资者对于火箭发射前中后的相关流程，以及对航天产业链在大家日常生活的应用表现出很高的兴趣，在评论区纷纷留言。对于泓德基金而言，此次调研获益良多。苏昌景向记者介绍道：“有三个‘一’令我印象深刻，我们调研了中国第一家商业航天发射场，走访了中国第一个航天超算中心，我本人也是第一次亲眼见证了卫星发射点火升空的瞬间，那一刻的壮美辉煌，回想起来仍无法平静。” 　　构建与投资者沟通“新桥梁” 　　目前，视频调研已成为观察产业发展新趋势的窗口，将构建基金公司和投资者之间的“新桥梁”。基金研究人士认为，基金新媒体传播将是行业大趋势，但基金传播缺的不是数量，而是有质量的、有可看性的内容。以视频调研为代表的创新型方式，可以更加形象地帮助投资者深入浅出地了解行业的概况和投资机遇，也可以增强投资者的参与度。 　　泓德基金电商负责人表示，视频调研要更多地考虑投资者的接受程度和观感。在基金经理普通的调研中，更多关注上市公司和调研对象的专业问题。而在视频调研中，我们不仅需要了解调研对象，也希望帮助投资者丰富投资知识，因此需要将调研做的生动有趣和通俗易懂。 　　在该负责人看来，目前视频在基金投资者教育、客户服务中已经成为了不可缺少的一环。一方面，在视频中，投资者可以看到基金经理和基金公司工作人员更为真实的状态。广大投资者遍布全国各地，很少能有见到基金经理的机会，而视频能让投资者更为直观的了解基金经理，也可以通过其讲述更好的判断基金经理是否符合自己的预期，便于投资对基金做出选择。另一方面，视频的形式更为生动。在视频流行之前，投资者更多通过基金定期报告、基金公司提供的文字、图片等形式静态了解基金经理，而视频形式的流行，能够更多形式帮助投资者了解基金经理或公司。…

  其他 May 17, 2024
• 其他

  天狮一体多翼，天狮集团以全球视角开辟新市场空间|天狮李金元

  互联网时代带来了社会和人们生活方式的巨大变化。天狮集团紧密把握创新机遇,充分利用其在全球拥有的巨大市场终端消费群体,业务网络覆盖体系,海外管理团队和管理体系等优势,创造性地提出了结合跨境产品网络,跨境支付网络,跨境物流网络和跨境共享平台等要素的新型跨境模式,为新置换理论在新时代环境下注入了新含义,是对新置换理论进行超越。     天狮集团依托其在全球各地多年积累深厚经验,整合全球各类资源,遵循资源共享,多方受益原则,以大健康产业为核心,重点与高品质产品供应商建立合作关系,挑选出各地优质特色商品,统一采购,严格把控质量,达到或超过全球通用标准和各国的质量标准,在全球实施万链好物。通过智能设备、专业评估、专家咨询等方式收集和分析消费者数据，针对性地提供个性化的健康报告、健康产品组合和健康咨询服务，实现千人千面。持续跟踪消费者的健康状况，形成动态有效的大数据分析和个性化的健康服务，实施先进的有针对性 的 干预措施，体现治病救人、防病无病、预防重于治疗的理念，实现生存周期全环节健康管理，为全球会员身心健康保驾护航，成为健康行业的领导者。同时引进全球各地优质的家庭生活必需品，拉动内需，实现家庭消费创富，经营家庭消费更创富，形成完美的家庭生活必需品组合。 健康人类，服务社会，造福社会。     天狮集团与全球化支付机构和各国本地化支付机构展开跨境支付结算合作，实现跨境支付费率最优化，并支持新直销和新电商等多业务板块跨境推广费用的分发。实现了支付结算通道的双向打通。构建了全球跨境支付网络体系。     天狮集团整合国际跨境物流通道，在国际专线、国际小包物流和海外仓布局等方面进行综合利用。优化完善海运、陆运和空运等各种运输方式。实现了全球跨境物流体系的有效支撑。构建了全球跨境物流网络体系。在跨境电商B2C业务的基础上。执行跨境电商9710和9810模式。将跨境电商引入B2B模式。利用跨境物流网络。将产品批量发往分公司或海外仓。集中降低物流成本。大幅度提高通关便利性。     天狮集团打造共享平台体系。轻资产创业。一部手机链接全球。实现全球跨境购物、跨境业务运营管理、跨境邀约和沟通。全球跨境产品体系、支付体系、物流体系和共享平台体系组成了新跨境战略。突破了地域和注册报检的限制。实现了新模式新机制资源共享、教育培训资源共享、短视频营销资源共享、直播带货资源共享、社区社群营销资源共享、全球物流渠道资源共享、线下渠道资源共享、全球支付渠道资源共享。支撑了一体多翼新战略的落地实施。   相关推荐: 华润雪花啤酒凝势聚能 企业文化重塑再造 近期，品牌评级机构Chnbrand发布了2021年C-BPI中国品牌力指数品牌排名和分析报告。华润雪花啤酒获得“2021C-BPI黄金品牌（Golden Brand）”，同时连续8年蝉联该排名“中国啤酒行业第一名”。据了解，华润雪花啤酒旗下拥有30多个区域品牌，在中国众多的市场中处于区域优势，是中国销量最大的啤酒企业。这样的成就，没有强大的企业文化支撑，组织是不可能发生变化的。 2018年10月18日，立足雪花未来发展战略，结合雪花团队特点的文化体系在江苏无锡正式发布，以“每一个人都不简单，每一瓶酒才放光彩”和为核心精神，明确了雪花的使命、愿景及雪花人在员工价值、组织氛围、经营理念中应秉持的价值观。这是一个具有里程碑意义的起点。自此，华润雪花在企业文化建设中迈开了前进的步伐。   统一形象，诠释文化 文化这东西很虚，但真正做起来，它的能量就是巨大的。三年的时间里，企业文化建设稳扎稳打，推陈出新。制定全新企业文化视觉识别系统，完成了文化环境的改造工作，遍布于全国的雪花业务单元拥有了统一的文化形象。 “雪娃”勇敢、积极、充满生命张力的性格特质成为雪花人的最爱。《雪花之路》第一次系统而深入地梳理华润雪花发展脉络。《雪花故事》系列刊物记录着雪花人的勤奋、专业和成长。“我们的队伍向太阳”答题闯关游戏将雪花的产品知识、行业知识、雪花的发展历史融入到闯关活动中，寓教于乐，深受广大员工的欢迎。“讲述雪花的故事”系列活动，来自五湖四海的雪花人用最朴实的语言和感人的故事诠释雪花文化。 内化于心，外化于行 伴随着全员文化宣贯的开展，让每位雪花员工看到雪花企业文化的全貌，企业文化在员工心中有了一席之地。文化大家谈、岗位文化践行全员参与，让员工对企业文化有了全新的认知和理解，让文化与业务相结合，让员工在工作中践行文化，做到了企业文化的内化于心，外化于行。 2020年雪花啤酒整体文化认同率为61.30%，较2018年，整体同比提升6.28个百分点，提升比例11.42%。其中简单坦诚（13.42%）、创造价值（12.48%）、五湖四海（12.38%）提升比例最大，创造价值（7.2）提升百分点最高。这与公司以“决战高端 质量发展”为主题并分解业务动作，将 “学习反思”当做工作方法，在疫情期间主动承担社会责任等有正向关系。 华润雪花多维度、系统化的文化建设也受到行业内外的认可。2020年，华润雪花荣获肯耐珂萨“企业文化最佳实践”奖、第十七届中国企业公民论坛暨中国企业公民颁奖盛典“年度优秀企业文化”奖。 华润雪花啤酒一直以清新、淡爽的口感深受广大消费者的喜爱，2002年起，华润雪花啤酒有限公司塑造成为全国品牌形象，成为当代年轻人最喜爱的啤酒品牌。  

  May 19, 2023
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  真因定位广告：找到放大品牌定位的“核武器”

  定位理论进入中国市场20年以来，不断生根发芽，陪伴众多中国企业茁壮成长，“先有定位，再拍广告”已成为越来越多品牌的通识。然而，在广告媒介载体、渠道、形式都发生重大变革的今天，如何让品牌传播更科学、少浪费？如何打造更有竞争力的广告？这将是品牌“定位”之后，接踵而至的棘手课题，更是定位落地成败的关键手。 幸运的是，如同定位理论在中国不断进化完善，“定位广告”领域的理论和实践积累同样硕果颇丰，作为“中国定位广告理论与实践领先者”——真因定位广告，通过100+消费品品牌定位广告片创作积累，独创“双因广告学”核武器，经百亿广告投放、10倍实效增长验证，最高峰创下了“10条电梯广告，3条来自真因”的纪录。 真因定位广告掌握了什么样的“理论密码”？真因定位广告又将如何帮助名创优品、江中利活、书亦烧仙草、作业帮、妙飞奶酪棒、劲仔小鱼、天地壹号、居理买房网、松伟灯饰……等一众新经济、新消费品牌，以10倍传播效率，更快建立强势品牌认知？ 从“双因”找“真因”，打造更先进的定位广告 2005年，“怕上火，喝王老吉”响彻大江南北——也第一次让市场和消费者见识到了“定位广告片”威力之强大，然而，很多人却并不知道背后的“真因”。 2020年，真因定位广告开创“双因广告学”方法论，基于人类的“基因”和“模因”共同构建的广告传播理论，提出定位广告算法、心智银行、符咒基模等一系列方法论模型（知识产权所有），第一次从理论层面，揭示了“定位广告”的运作原理，以及如何在传播中对接收者产生影响。在不断地实践中，真因定位广告又进一步从认知行为学中，引入基模理论和框架理论，完成理论到应用的完整路径迭代，可以说，定位广告片真正以科学化、系统化、数据化的思维制作和呈现，是从真因定位广告开始。 基于先进理论的指导，真因定位广告实现了区别于其他影视广告公司的最大优势，就是让广告信息传递无比“精准”，沟通对象更精准、场景更精准、语言更精准，一路成功帮助迪巧建立“进口钙领先品牌”认知；助力作业帮打赢“在线教育引领者”的市场头部保卫战；为名创优品霸屏梯媒，以“全球99国人都爱逛”的全新形象输出击中用户痛点，夯实其在全球生活家居综合零售商的领先地位。 从1张KV到品牌故事，科学构建内容矩阵 除了先进的理论支撑，真因定位广告始终强调要有一颗“战略大脑”，用顶层思维帮助品牌构建完整的定位输出体系，从一张平面KV开始，到15秒定位广告片，30秒品类故事片、再到产品故事片、顾客故事片，科学化、系统化构建传播内容体系，从0建立品牌视觉银行、心智银行的账户资本。 这其中的代表案例，就是中国新一代高端白酒——国缘四开，除了品牌定位广告片，真因定位广告团队还为其量身打造的“国缘故事”品牌故事片，以新一代白酒大师吴建峰的口吻和视角，解读国缘品牌的酿造哲学，在央视投放后引发行业和市场强烈关注；同时，平面KV在全国核心高铁站、机场全面铺开，强势刷新国缘品牌认知。 在线教育引领品牌——作业帮的项目中，真因定位广告为其打造“绿色田字格”视觉锤，直接挂靠“学生、作业、学习”的心智资源，同时与竞品形成“橙绿”对垒的二元竞争格局，帮助作业帮牢牢锁定头部位势。 在江中利活乳酸菌素片的项目中，真因定位广告围绕“养出有益菌，调理好肠道”的核心诉求，定制出差旅行、久坐熬夜、生冷辛辣三大场景内容矩阵，界定和锁定原点人群，激活品类消费动力。类似的例子还是很多很多。虽然定位广告的底层原理想通，但基于战略目标、品牌所处阶段的不同，每个品牌都需要制定自己的定位广告片和内容矩阵策略。 今天，中国已然成为世界经济增长的第一动力，中国企业也已成为重塑世界商业格局的重要力量，在必将到来的中国品牌崛起的伟大进程中，真因定位广告希望提供关键助力。 声明：该文观点仅代表作者本人，权责归原作者所有，本站系信息发布平台，仅提供信息存储空间服务，如有侵权或违规内容请及时与我方联系，我们将及时进行处理。 声明：该文观点仅代表作者本人，权责归原作者所有，本站系信息发布平台，仅提供信息存储空间服务，如有侵权或违规内容请及时与我方联系，我们将及时进行处理。 声明：该文观点仅代表作者本人，权责归原作者所有，本站系信息发布平台，仅提供信息存储空间服务，如有侵权或违规内容请及时与我方联系，我们将及时进行处理。 相关推荐: 坚持严苛生产标准，UBIO优碧欧高浓磷虾鱼油成高品质鱼油引领者 　　鱼油富含Omega-3，正日益成为人们补脑护心的日常膳食营养补剂首选。然而面对琳琅满目、质量参差不齐的鱼油产品，不少消费者都是一头雾水，无从下手!如何筛选出高品质的鱼油?如何才能保证鱼油品质的纯净?作为全球高品质鱼油的引领者，瑞典UBIO优碧欧高浓磷虾鱼油给出了答案! 　　   　　当下海洋污染问题时有发生，鱼油品质安全，杜绝污染物是消费者最为看中的。一粒小小的鱼油要确保品质的优异，需要强大的资源整合能力，才能做到成分安全，品质卓越!UBIO优碧欧高浓磷虾鱼油始终坚持严苛的生产标准与品质把控，按制药标准生产鱼油，深受瑞典营养师、心血管医生等专业人士的推荐。 　　纯度是鱼油的第一指标，而纯净度对于鱼油同样重要，特别是作为需要长期补充服用的产品，能否有效去除深海鱼类及海洋环境所带来的重金属污染是硬性的指标。今天，就让我们一起去找寻优碧欧高浓磷虾鱼油获得高品质高纯净鱼油的秘诀吧! 　　   　　溯源纯净海域 野生鱼源非人工养殖 　　优质的鱼油原料是获得高品质鱼油的基础，优碧欧高浓磷虾鱼油的原料便来源于世界知名四大渔场之一的——秘鲁渔场，并选取其中优质的冷水小鱼种，小型鱼种生长周期短，累积的有毒物质和重金属低，且全部都是野生捕捞，并通过可持续发展、经FOS海洋之友认证的野生渔业进行。 　　优碧欧通过集水系统使鱼在船上保持新鲜，并使用专业的渔具，以防止捕获鱼副获物，并在捕捞后24小时内装运至位于港口的加工厂进行萃取加工。 　　   　　先进生产工艺 生产过程严格遵守制药标准 　　UBIO优碧欧鱼油背靠着瑞典知名的制药研发企业NatureMed，整个生产过程都是在药企的质量管理体系下完成，确保鱼油品质! 　　若是生产制程使用有毒或化学溶剂萃取，原物料来自再干净的纯净海域，也一样会污染鱼油成品。而UBIO优碧欧全程采用分子精馏技术，不使用化学溶剂，无加工辅料。因为直接分子精馏，所以更加纯净，无污染，让消费者吃到更安心的鱼油产品。 　　严苛品质把控 超越国际标准的纯度和新鲜度 　　从原料到成品，优碧欧高浓磷虾鱼油经历了300 余项检测，确保无重金属、CBP等污染物，使得鱼油产品远远优于国际质量标准。不仅污染物的指标要求非常的严苛，并且，抗氧化指数远高于国际Omega-3不饱和脂肪酸组织、欧洲药典标准、英国药典标准的要求。 　　从船只捕捞到成品封装，从取材到生产工艺，UBIO优碧欧严格管理每个制造过程，对于上下游产业链的所有环节都进行严格把控，从而保证鱼油产品新鲜、纯净、高品质。 　　三重权威认证 品质优秀有保障 　　此外，UBIO优碧欧鱼油获得了多项国际标准五星认证，包括FOS海洋友好可持续渔业认证、国际鱼油五星标准认证IFOS，国际Omega-3不饱和脂肪酸组织核心成员，三重认证的鱼油品牌仅占全球的0.01%。 　　FOS认证意味着，从渔船到成品的整个供应链都保持产品的完全可追溯性，确保所有原材料都来自认证产区。 　　GOED的会员资格建立在高于市场质量标准之上，而UBIO优碧欧鱼油得到了GOED组织的认证，代表着品牌的产品质量获得行业认可和值得消费者信赖。 　　IFOS五星认证意味着，鱼油成品中★成分与标签一致★氧化值数低于认证要求★环境毒素和辐射值低于认证要求★重金属含量低于认证要求★产品通过了所有IFOS检验内容，是安全可靠的鱼油成品! 　　瑞典心血管健康大品牌，值得信赖 　　作为瑞典知名药企NatureMed旗下的科学营养品牌，UBIO优碧欧在过去近10年里，始终专注于健康领域的生命科学与人体营养的研究，已经成为瑞典备受欢迎和尊敬的营养补充剂品牌之一。 用科学不断提升产品品质，以权威医学文献为参考佐证，以大量临床数据作为支撑,科学地搭配营养配方是UBIO一贯的追求。 　　UBIO所有的生产都确保技术的高水准，产品的成分质量由独立的测试实验室评估纯度、效力和安全性,对产品生产的每一个过程实施严格的质量检测，整个生产过程都是在药企的质量管理提醒下完成，并获得了HACCP、ISO-9001和GMP认证。 　　   　　UBIO拥有专业强大的科研团队，多年来不断加强自主研发能力，并以严苛的生产标准来要求自己，不断地突破高纯鱼油品质上限，充分保证了鱼油成品的纯净、安全、新鲜，并逐渐成为高品质鱼油的行业引领者。 　　呵护心眼脑，选高品质鱼油，就选UBIO优碧欧高浓磷虾鱼油!相关推荐: “AIGC热”烧向银行业，谁能成为第一个吃“螃蟹”的人？文 | 新熔财经 作者 | 和花 由ChatGPT引发的“大语言模型热潮”还没有过去。 六月，A股市场ChatGPT概念指数入选后股价涨幅超过20%的就超过30支，涨幅超过50%也有将近20支，像昆仑万维、万兴科技、神州泰岳、汤姆猫等公司，更是借着这股“风”，直接实现了市值翻倍。 眼见着各行各业都尝到了以ChatGPT为代表的AIGC概念的“甜头”，银行业也坐不住了。 在百度智能云宣布“文心一言”将通过百度智能云对外提供服务后，百信银行、邮储银行、兴业银行、中信银行、苏州银行、江苏银行等迅速官宣成为“文心一言”首批生态合作伙伴。银行业积极布局AIGC背后，释放了那些信号？ AIGC，打破银行业转型的“数字化焦虑” 在AIGC的“风”还未刮来之前，银行业已经意识到了数字化转型正在成为金融机构焕发新生的重要驱动力和新的利润增长点。 以2022年上市银行金融科技投入为例，已披露相关年报数据的绝大多数上市银行金融科技资金投入占营业收入的比重在2%至6%之间，投入力度较上年均实现了不同程度的增长。 毕竟，科技的投入最终都会反映到银行的业绩与市值上，比如一直致力于打造“最具互联网大数据基因”的江苏银行，属于在业内较早推进科技、业务双向融合的银行。 在今年一季度江苏银行的财报中，其实现营收187.95亿元，同比上涨10.35%；归母净利润为82.19亿元，同比上涨24.83%。 事实上，这已经是江苏银行连续17个季度，在营收同比增速上保持双位数水平；归母净利润同比增速也已连续9个季度保持20%以上，整体业绩保持行业头部水平，这与其在数字化转型上的深度布局有着不可分割的关系。 并且，从政策层面来看，中国银保监会今年初发布《中国银保监会办公厅关于银行业保险业数字化转型的指导意见》指出，要全面推进银行业保险业数字化转型，并从业务经营、数据能力建设、科技能力建设以及风险防范等方面对于银行业数字化转型予以规范和指导。  数字化转型，已然成为了银行下半场竞争制胜的关键，但多数中小银行的数字化转型依然停留在较为初级的阶段，推进困难重重。 对此，波士顿咨询公司的负责人直言：“纵观过去5-10年，相较于领先银行对全行层面数字化转型的探索与实践，大多数银行的转型仍停留在规划层而或局部突破的阶段，对照监管要求，在覆盖的广度和深度上或有不足。” 当已经确定前方的山洞中藏着宝藏，大部分人是不会因为守在洞口的巨龙，就选择放弃的，而以ChatGPT为代表的AIGC概念的出现，让觊觎宝藏的人，掌握了打败巨龙的武器。 一方面，从决策端来看，AIGC有望推动银行业的智能决策升级。 数字化转型说白了，就是先从业务中获取数据，然后分析数据，得到结论和洞察，最后基于结论和洞察，反过来制定决策，影响业务。 现阶段的难题主要集中在最后一步，各银行表现出来的水平参差不齐。如今，随着AIGC的出现和落地，可以更加高效的从海量数据中提取有价值的关键信息，为金融决策提供及时准确的参考依据。 另一方面，从业务端来看，AIGC还能提高银行的核心竞争力。 浙江大学国际联合商学院数字经济与金融创新研究中心联席主任、研究员盘和林认为，未来银行数字化转型，从供给来说应面向用户的定制化服务能力，从需求来说应打造流量入口，在获客上形成正反馈循环生态的能力。 与人工相比，AIGC能更高效和准确的通过语义分析识别客户情绪，以更好地了解客户需求和提供更好的服务，为客户提供个性化、差异化、定制化的产品服务。 生成式AI重塑构数字金融经营形态，还只是一个开始。 波士顿咨询公司资深董事经理冯志宇曾公开表示，以ChatGPT为代表的生成式AI只是AI里的一个分支，更多的人工智能技术，以及更广泛的包括移动互联、云计算、边缘计算、物联网等数字化技术，将给中小银行的经营管理带来颠覆式的变化。 欲借AIGC修复估值，仍有三道坎要迈 短短几个月，ChatGPT刮起的这股AI旋风席卷了整个世界,各种相关的实用AI应用也是如雨后春笋般涌现出来，其中，不乏有硬蹭热度的企业与产品，自然也会有人质疑，当名为AIGC的“新酒”，装进银行业这个“旧瓶”后，真能顺利撑起高估值吗？ 在市场此起彼伏的质疑声中，部分银行已经率先在AIGC领域取得了一些“成果”。 在文案写作方面，2月，招商银行“小招喵的掌上生活”微信公号发布了一则信用卡广告，通过ChatGPT对“亲情是什么？”的回答，形成了一篇文采出众、体验新颖、还具有科技感的推文，作为金融行业首次尝试与ChatGPT搭档生产宣传稿件，达成了不错的营销效果。 在软件开发上，江苏银行已尝试运用ChatGPT技术提升软件开发生产力。 至于效果如何，江苏银行信息科技部相关负责人表示，“从测试结果看，代码在生产环境运行，完美完成全部需求且仅耗费了不到1小时，不仅编写功能的时间大大缩短，而且原先需要与厂商对接沟通耗费的时间也由数天缩短到了数小时。” 尝到了一些“甜头”之后，江苏银行信息科技部相关负责人还直言，未来会将ChatGPT新技术进一步融入到日常办公、风险评估、客户服务、辅助营销等领域，更快满足客户在不同场景下的金融需求。 可见，“AIGC概念热”的蔓延，已经让以江苏银行和招商银行为代表的行业头部玩家，先行一步感受到了数字化技术颠覆式的创新推动力，同时也让剩下还未参与的玩家们开始意识到，如果不尝试利用AIGC加速推动数字化转型，极有可能被市场“淘汰”。…

  September 6, 2023
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  平安健康险推出首款“0免赔额”少儿长期医疗险

  3月21日,平安健康保险携手蚂蚁保上线业内首款0免赔少儿长期医疗险——“好医保 •少儿长期医疗(0免赔)”,并入选蚂蚁保“金选”。这也是平安健康保险首款与蚂蚁保联名打造的针对少儿的专属医疗险产品。 据了解,该产品保障范围涵盖意外、少儿高发传染病和特定疾病。不同于市面上大多数设置1万元免赔额的同类产品,该产品率先打破免赔额的限制,用户只要在指定医院有花费就可以报销,不再受报销门槛的限制。该产品还突破行业惯例最早28天起才能投保的年龄限制,真正做到出生当天即可投保。此外,针对28种儿童高发特定疾病,好医保 • 少儿长期医疗(0免赔)专门拓展了住院医院范围,不再局限于二级公立医院及以上的普通部,公立医院特需部、VIP部、国际部或国际医疗中心住院服务均可享受,给孩子更好的就医环境的同时,花费仍可100%赔付。作为一款专门针对未成年人推出的长期医疗险,该产品还可保证续保至18周岁,安稳守护孩子的成长。 根据平安健康保险2018—2021年团体企业客户0—18周岁的就医及理赔数据,少儿年龄段每人每年住院自费+自付花销超过1万元的仅占6%,平均每人每年的住院账单金额为8100元。而目前市面上大部分医疗险都有1万—2万元的免赔门槛,这就导致用户虽然有保险,但小额医疗费用因为“免赔额”的存在而无法得到理赔。平安健康保险总精算师兼产品发展中心总经理丁雯表示,本次好医保 • 少儿长期医疗(0免赔)为行业首款0免赔、0天起、保证续保到18周岁、门诊住院广覆盖的专属医疗险产品,可以让孩子一出生就有保障,有花费就能报销,用实际行动守护祖国未来希望的每个成长阶段。     相关推荐: 逃离平台，梦饷科技双SaaS战略如何助力品牌成就第二曲线？ 由于自带流量属性和发展前景广阔，社交电商近年来成为了行业风口，不少电商巨头在这一领域展开布局，如京东、小米、网易严选等。 报告显示，2021年中国社交电商的交易规模达23785.7亿元，同比增长15.1%。后续随着电商交易的不断发展，在巨大流量的带动下，预计2023年中国社交电商行业的交易规模将达34165.8亿元。可见这一领域的巨大发展潜力。 但是在发展过程中，行业问题也开始显现。和直播电商一样，绝大部分入局者并不清楚社交电商这一模式存在的价值在哪，它的核心竞争力应体现在何处，竞争还是“拉人头”“团队计酬”“入门费”老三样。 “除了名字不同，其他模式都一样，社交电商个体没能体现竞争，整体就只能全面没落。”有资深从业者做出如下总结。 但“买量”一词不再作为一种方法，而是一个问题出现在各家企业案头时，情况开始发生变化。社交电商终于找到了它存在的价值，与其一同被找到的还有这一赛道的核心壁垒——可规模化扩张的私域。 品牌意识到，自己聘请的私域专家即使薪酬再高，也不及国内几百万背靠家庭的微店店主更加尽心有效。 也正是响应存量时代商家对私域运营提出的新要求，梦饷科技于2022年10月20日正式推出了双SaaS战略。这一战略主要作用于两类主体：一是给品牌赋能，在公域之外开拓增长曲线；二是给店主工具，帮助数百万店主实现“个人即是品牌”。在驱动品牌私域增长上，梦饷科技展现了其强大的发展实力。 社交电商面临新发展机遇 国务院办公厅印发《关于促进平台经济规范健康发展的指导意见》，用3个“新”字，即“生产力新的组织方式”“经济发展新动能”“数字经济新范式”对平台经济作出高度评价，并指出社交电商作为平台经济的一种新业态。 追踪社交电商的发展进程，可以发现2022年是一个重要转折点。在2022年之前，社交电商的优势被认为是，通过社交场景引导流量实现电商交易，从而把传统电商砸在流媒体上给市场做投放的钱省下来，以此把优惠分润给消费者与中间的分销商，形成自己独有的优势。 到2022年，前面步骤依旧没有发生变化，只是在后面更加强调了一个动作：把前面的流量转变为留量，打造有持续复购能力的社群。 与此相对应的是这一年整体电商环境出现的一个新论断——平台电商内的品牌，不再具有“私域化”的可能。 平台内消费者购买依靠算法，相信搜索排名，店铺本身粉丝数不再具备实际意义。平台外，则明令禁止商家引导流量外移，流量因此无法实现有效沉淀，私域自然也就无从谈起。 买量费用成为了每个品牌固定的额外开销，且费用在消费日益紧缩的环境下更加高涨，品牌成为平台电商打工人。 这一背景下，社交电商成为了品牌探索的新可能。根据腾讯所发布的《2021中国私域营销白皮书》显示， 接近80%以上的消费者已经养成在私域中进行消费和分享的习惯，72%以上的消费者客单价已大于100元。 伴随着私域运营逐渐成为企业商家参与市场竞争的关键赛点，分销电商基础设施提供者也在这一领域持续发力。 以梦饷科技为例，从2021年开始，其联合多家品牌商家做了多起单场活动。海澜之家集团开卖48小时，销售突破3000万元；茵曼超级品牌日，销售突破1640万元；良品铺子上线15小时，实付金额突破1500万元；高梵超级品牌日活动，销售1800多万元；斯凯奇合作爆品销售突破1600万元；蔻驰在上线首日，销售就突破了600多万元。 对于品牌而言，几天内千万级的销售数据所代表的不仅是品牌在新的环境下可供挖掘的增长空间，更大的意义还在于从商品流通中沉淀出了一个可作为品牌触达的新落点，以存量客户为核心提供复利价值的新空间，以此为品牌在传统销售渠道外形成一个新的销售延伸。 2023年伊始，梦饷科技发布2022年度账单，数据显示，过去的一年，梦饷科技帮助国内外知名品牌销售近2亿件商品，超300个品牌全年总销售额超千万元。如今，已有超2万品牌入驻梦饷科技，希望借助私域流量来打造规模化的第二曲线，实现业绩上的新突破。案例背后延伸出更深层次的考量，如何把个例变成群像，如何把主动权交给企业，通过赋能规模化地实现企业私域增长？ 同样机遇与问题并存的还有新店主的加入，也就是我们所说的社交电商供应链上的分销者。疫情的冲击、“互联网+创业创新”思想的推进以及5G等新一代信息基础设施加快建设，让工作更多在线上开展的社交电商成为了协助解决就业问题的新选择。 梦饷科技联合创始人兼CEO冷静曾对平台290余万店主人群画像进行解读：95%以上为女性，其中又以宝妈为主；26~40岁的店主占比72%；50%以上店主分布在广东、北京、江浙沪苏等地。 现在的问题是，人来了，如何培养？ 双SaaS战略重写品牌价值 助力品牌私域增长 无论对于品牌还是对于分销者，存量价值始终是他们最为看重的。对于后者，这个问题可以更加具化为：如何打造具有持续复购能力的社群。 而后者也是消费者在这一链条上直接接触的对象。 社交电商的价值，一方面体现在引导社交流量用于电商交易，另一方面，则是在与客户交互的过程中体现服务，从服务中创造新的价值。 直白点可以理解为，客户之所以在你这里下单，是因为你个人。你的服务为他提供了不一样的消费体验。客户与店主在这一过程中都意识到了个体品牌的差异与重要性，品牌的价值被凸显。 在“双SaaS战略”的其中一环，梦饷科技平台针对创业者提供了成就个人品牌乃至平台的工具支持。以往的饷店百万店主公用一个店铺形象，而针对分销者的新需求，饷店进行“千人千店”的调整，将通用工具变成个人专属商场。 完整的“双SaaS战略”分两部分，第一个“SaaS”是供应链即服务（Supplychain as a Service），开放能力给商家，让商家自主运营商品、内容、分销者和消费者；第二个SaaS是软件即服务（Software as a Service），用户涵盖从早期的“宝妈店主”，拓展到如今的各类流量主、平台类电商、私域品牌、各类主播等不同群体，让他们能享受数字时代的红利，以低门槛构建自己全品类的电商平台，高效率、低成本从事电商业务。 这套双SaaS服务是梦饷科技在电商行业中的首创，围绕当下电商环境，提出了针对性的解法。“千人千店”解决的是中间传递者个人的品牌问题，使其像主播一样成为受消费者信任的好物推广者。相比之下，企业品牌的私域和粉丝群体构建更难。 真正意义上企业的粉丝，是对企业工艺、生产、文化有认同感的群体。不同于以“低价”“限时”这些直击眼球的字眼实现推广，企业工艺、生产、文化等内容的传递需要植根于企业自身，在具体实行过程中还是比较困难的。 问题出在哪？在对产品内容的理解上，而更深层次是在对供应链的打造上。所打造的供应链优势，如果仅局限于产品本身好，但只有商家自己知道，分销者不清楚，消费者不清楚，那无疑这一链条出现了问题。 一个好的供应链至少包含几方面：第一，商品好；第二，内容好；第三，交付、履约、售后等服务好。商品是基础，内容是触达，服务是口碑转化。这样才能实现品牌粉丝的有效转化。 《2022私域电商平台趋势报告》中指出，私域电商的核心价值在于群货匹配，即为不同类型的流量主，精准匹配不同的优质货源和品牌商品。 梦饷双SaaS服务优势在于，开放了“智能化供应链”和“私域运营SOP”，包含梦饷科技五年积攒的商品能力、订单能力、售后能力、库存共享4大核心能力，累计链接了60多家ERP系统，涵盖国内外10大主流ERP厂商。这些能力被共享给商家，让商家可以自主运营商品、内容、分销者和消费者，实现“人与货”“人与服务”的智能化匹配。 企业伴随电商发展趋势的变化而升级，目前成立五年的梦饷科技，已经历过特卖时代、代购时代、店主时代、双SaaS时代四次变化。 在新的环境下，无论是品牌还是店主，都需要不断更新、学习，跟上时代发展的步伐。而作为平台，最大职责是服务好每一位创业者，同时保持自己步履不停。 钟鼎资本孙艳华的一句话概括了梦饷科技的前景和使命：起势在流量，成败供应链，重生在科技。以“成就他人”为初心的梦饷科技，相信将会在品牌与店主的共同成长中，迈入下一个辉煌时代。 作者：丢酱 文章来源：松果财经（公众号:songguocaijing1）旨在提供活泼、深度的财经商业价值解析，做一个有态度的行业观察者！

  March 23, 2023
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  乌拉盖象阳牧场：让草原“溜达羊”走向远方

  　　编者按：“日月不肯迟，四时相催迫。”在这个属于奋斗者的新时代，人都有追梦的权利，人人也都是梦想的筑造者。 　　辽阔无边的草原上，明媚的阳光肆意流泄。在乌拉盖草原中心的象阳牧场中，我们见到了草原上鼎鼎有名的“养殖大户”——赵维维。 　　“创业是什么?创业是一场没有硝烟的战争，你们只看到了表面的波澜壮阔，却没看到背后的大起大落。” 　　面对我提出的问题，80后返乡创业的赵维维如此回答道。今年30出头的赵维维，如今已经是第三次创业了，提起前两次的失败，他的语气中满是感慨。 　　2011年，赵维维大学毕业后进入了央企。 　　“央企的工作轻松且稳定，现在想想，那段时间真的是我最轻松的时候了，虽然我失败了两次，但我不后悔走上创业这条路。老一辈都喜欢稳定，但年轻人嘛，就是要多折腾，不折腾，怎么能叫年轻人呢。”回忆起那段青葱岁月，赵维维的眼神中充满了缅怀。 　　毕业两年后，赵维维不顾家人的劝阻，毅然决然地辞掉了央企的工作，开始了第一次创业。然而，理想与现实之间始终存在着巨大的差距，由于资金人脉不足，公司的经营举步维艰，坚持了半年后，赵维维将库存物品捐赠以后，解散了团队。 　　“失败是成功之母。”赵维维这样安慰着自己，第一次创业的滑铁卢并没有打击到他，他凭借着过人的履历入职了一家世界500强企业，在那里他一边拓宽人脉，一边积蓄资金，等待着第二次机会的到来。 　　时间如白驹过隙，第二次创业机会来临时，彼时赵维维已经坐上了高管的位置，一边是一百万的年薪，一边是前途不定的未来，赵维维犹豫了两天，最终还是决定再次创业。 　　第二次创业初期，形势一片大好，然而就在赵维维满怀信心准备大干一场时，疫情却悄然而至，因为没有运输途径，赵维维只能眼睁睁地看着仓库的货物发霉、烂掉，就这样坚持了三个月后，情况仍未能好转，无奈下赵维维只能再次解散团队。 　　弗朗西斯·福山曾在《政治秩序与政治衰败》一书中写道：“时代的一粒灰，落在个人头上就是一座山。”这句话用在赵维维身上恰如其分。 　　在这两次创业中，赵维维付出了大量，甚至全部的心血和资金，面对这样的结果，赵维维眼神里充满了落寞，他望着曾经辉煌而今萧条的城市，黯然离开。 　　在人生的最低谷的时候，赵维维想到了回家，因为他知道不管何时，家里总会有一盏灯为他而留。 　　创业失败的打击再加上高额债务让赵维维愁白了头发，他陷入了深深的自我怀疑中，关键时刻，还是父亲的一句话点醒了他：“你生来本就一无所有，现在又何惧从头再来呢?”在父亲的劝慰下，赵维维重新振作起来，开始考察新的创业项目。 　　在考察过程中，他偶然发现，内蒙的草原溜达羊虽然全身是宝，但在外界却鲜有人知，恰逢国家大力扶持三农行业，赵维维很快就决定了自己未来要走的路——他要接过父亲手里的羊鞭，回到生我养我的家乡，带领乡亲们致富! 　　当时村里人喜笑颜开：“大象哥大学毕业还在这养羊，咱们溜达羊肯定会有出路的!”赵维维这时听着乡亲的爱称，心里暖暖的，并下定决心，让内蒙溜达羊走向更远的地方。 　　牧场刚起步时当时没招到技术人员，一系列工作都得他亲力亲为。“特别是做育种工作时，我每天零点起床喂一次，凌晨5点喂一次，下午4点再喂一遍。妻子都抱怨有时间喂羊却没时间喂孩子。”大象哥回忆说。 　　时间铭记梦想的足迹，历史镌刻奋斗的功勋。 　　短短半年时间，牧场中的羊就从200只变成了3000只，还建了12座蒙古包。为了让更多的人了解到草原上的“溜达羊”，大象哥打通了线上销售渠道，在几个短视频平台中，大象哥也算是拥有十多万粉丝的一个小网红。创立了象阳牧场的云养羊项目和小象溜达羊的羊肉品牌。 　　“现在牧场中的羊已经将近有一万只被来自全国各地的粉丝认养，我很感谢那些支持我的粉丝们，没有他们，我的牧场不可能发展得如此之快。”说到这里，大象哥的脸上露出了淳朴的笑容。 　　吃过午饭后，大象哥带我去参观了他的牧场，我发现牧场中，大部分溜达羊的耳朵上都有一个小小的耳标。大象哥介绍：“当客户在我这认养羊之后，我们就会给羊戴上耳标，这个耳标就是它们的‘身份证’，通过耳标和手机，他们就能够清晰地看到溜达羊的详细情况。” 　　“经历过失败后，我才懂得什么叫一分钱难倒英雄汉，在不懈的努力下，我靠养羊还完了将近300万的债务，那时我就一直在想，我能靠养羊挣钱，那么我的粉丝们能不能也靠养羊挣钱?于是我便做了这个云养羊的项目。” 　　在大象哥耐心的解释下，我也逐渐理解了何为“云养羊。” 　　“云养羊”，顾名思义，就是在网上认养属于自己的母羊，客户可以通过手机观察到母羊，实时监测母羊的各项数据。 　　如果客户想要来乌拉盖草原旅游或者来牧场看看母羊，大象哥都会安排专人接待客户，整趟行程持续三天两夜，乌拉盖草原上有名的景点都会带粉丝玩个遍。 　　在象阳牧场认养的母羊每年都会产下小羊羔，出售小羊羔获得的收益就是客户所获得的收益，牧场每年五一、十一都会给将收益交付给客户。 　　“在草原上养殖成本很低，羊吃的是地上长的植物，喝的是地下水，纯天然长成的羊肉质能鲜美，价格也更高。我还为每只羊都购买了保险，有保险公司在，客户更加安心，我也更加地放心。” 　　“一只母羊每年至少生一胎，而小羊羔的价格一直都很高，因为内蒙散养溜达羊供不应求，很受市场青睐，民以食为天，好产品不愁卖，而且羊肉还是刚需产品，这也是我大力发展这个项目的理由。”大象哥如此解释道，满眼的骄傲和自信。 　　大部分人根本不会想到，平日里没什么存在感的畜牧行业，利润居然如此之高，而且还很稳定。 　　据数据所说，全国吃过溜达羊的人只有万分之四，也就是说大部分人，其实都没吃过溜达羊，大象哥一直有一个目标，他想让溜达羊走出草原，让全国的大部分人，都吃上草原的溜达羊!原来羊肉是不膻不柴不腥的! 　　在采访的最后，我问大象哥：为什么你会选择回乡创业呢? 　　面对我的问题，象阳牧场创始人大象哥(赵维维)如此说道： 　　“伟大领袖曾写过一句诗，孩儿立志出乡关，学不成名誓不还。如今我学有所成，自然要回到家乡，为家乡致富尽一些绵薄之力，这是我实现自身价值的过程，我也愿意为此付出巨大的努力!” 相关推荐: 品渥食品年盈利仅35万，“德亚”大单品战略失效？   2022年的消费市场仍是“寒气逼人”，但这也是最考验企业“成色”的时候。而德亚牛奶母公司品渥食品，却交出了一份8年来「最差」的财报。谁也没想到，一家上市企业的净利润（扣除非经常性损益后，简称“扣非”）仅有35万元！   对于糟糕的业绩，品渥食品将问题归咎于“国内经济下行、终端需求下降、运输难度及成本增加、采购成本上升”。但我们却看到品渥食品背藏隐忧：进口大单品“德亚”故事难讲，品牌创新能力不足，负面口碑持续增多等。 花钱烧出来的爆款,品渥大单品“德亚”却难抵下滑 根据财报显示：2022年，品渥食品总营收15.39亿元，同比减少6.78%；归母净利润1120万元，同比减少88.26%。而扣非净利润可谓是“惨不忍睹”，虽然没有沦落到亏损地步，但却同比暴跌99.53%至35.45万元。   这是什么概念呢？笔者算了一下，相当于在过去一年的每个月，品渥食品仅盈利3万元。然而，要知道在当下月薪达到甚至超过3万元的上班族已不在少数。由此也体现出，品渥食品的抗风险能力较弱，这也不禁让人怀疑其可持续盈利能力。 因为翻阅过往几年的财报，可以发现2015年到2019年，品渥食品净利润逐年高涨；2020年更是迎来高光时刻，这一年品渥食品敲钟上市，业绩也达到有史以来的“最高峰”，净利润1.36亿元，扣非净利润1.29亿元。 月盈则亏，水满则溢。自此之后，品渥食品一头扎向了下坡路。财报显示，2021年，其总营收还能勉强维持增长。但净利润却减少三成，只有9547万元。扣非净利润更是只有7566万元，同比减少41.25%。   如今支撑品渥食品净利润的已非主业，而是政府补助和处置交易性金融资产取得的投资收益。前者贡献了529.42万元，后者贡献了733.91万元。 从主营业务来看，品渥食品分别有乳品、啤酒、粮油、谷物、综合食品等五大板块。其中，“德亚”所在的乳品业务是该公司的主要营收来源。在过去一年里，德亚系列产品共收入12.02亿元，占总营收比重的78.15%。 但从财报中可见，德亚品牌也面临着增长压力，2022年该品牌收入同比减少6.22%。事实上，为了提振德亚业绩，品渥食品投入了大量资金用于营销与动销。其中，广告设计费和渠道推广费共计9482.94万元，占总销售费用比重的31.14%。 2022年，德亚在线下渠道内进行专项陈列宣传，通过分众传媒电梯广告，在长沙、武汉、南京、苏州四地高频投放；在线上购买“猫狗”电商的推广服务，同步联合微信端自媒体进行品牌推荐，以及抖音端KOL、KOC内容种草。还在影视剧、综艺节目中做广告植入，甚至签订了全球品牌代言人，来增加品牌的知名度。 但从结果来看，显然烧再多的钱来力捧“德亚”品牌，也难挽其业绩的下滑。 没有足够深的“护城河”,德亚陷入“四面楚歌” 不可否认的是，凭借多年来在广告营销方面的重金投入，确实让德亚在消费市场跑出了“加速度”，也为品渥食品的业绩添砖加瓦。但核心竞争力不够强，差异化壁垒不够高，可以轻易被替代的德亚，想要保持当下身位似乎并不容易。   据了解，截至目前，德亚旗下已有经典款纯牛奶（全/低/脱脂）、有机纯牛奶（全/低/脱脂）、欧洲甄选（全/低/脱脂）、欧洲优选（全/低/脱脂）、小小德亚儿童成长牛奶等系列。2022年，还推出了A2奶粉系列产品、A2β-酪蛋白全脂牛奶。 然而，聚焦常温奶赛道。华安证券研究报告显示，自2014年开始，我国常温白奶就告别了10%的高增长，年增速维持在5%-7%左右，预计在2021年行业零售额将达到1507亿元。 同时，伊利、蒙牛凭借“金典”“特仑苏”等多个大单品的持续畅销，占据全国常温奶超过76.4%的市场份额，“双寡头”的竞争局面愈发凸显。 在此之下，“差异化”破局成为众多企业在乳制品行业的发展重点。是以，无论是儿童成长奶/粉，还是A2奶/粉，赛道之上也已是“群雄盘踞”。 即使除却两大龙头，前者强势品牌仍有认养一头牛、澳牧、飞鹤、gogo&le、高骼等；而后者则有a2 milk、美赞臣、君乐宝、海普诺凯1897等。 值得一提的是，品渥食品的新品开发和经营模式。官方介绍称：“公司充分利用全球优质食品资源，与国外优质供应商合作，由其按照公司的要求进行生产和加工后再原装进口到我国，公司仅就部分产品进行销售礼盒包装工作 。” 也就是说，德亚采用奶源外购+代工的模式，并且没有自建的乳品工厂。尽管以上这种方式，可以让德亚覆盖到德国、法国、新西兰等全球知名奶源产地，但由于没有上游的控制权，也让其采购成本非常不稳定。 在财报中，品渥食品也坦言：“境外上游原材料供应链短缺，叠加俄乌冲突导致能源价格上涨，提高了供应商生产成本，继而导致公司采购成本上升，压缩了公司的利润空间。” 四面楚歌、行业内卷的环境下，德亚正在一步步接近自己的天花板。或许品渥食品也意识到了这一点，开始掘金“奶酪”这个新兴赛道，并在上海市松江区自建奶酪工厂，期望以此来提升业绩，应对行业波动与竞争所带来的经营风险，保证其长期的竞争力和持续盈利能力。 据了解，品渥的研发主要针对奶酪项目。但相比高额的营销费用，研发费用少得可怜，过去一年也只投入了34.57万元，并且研发人员只有2名。在这样的资源体系下，品渥食品全新打造的奶酪是弯道超车还是沦为陪跑，要打上一个大大问号。 德亚正在消费者负面口碑下“失速” 屋漏偏逢连夜雨，在业绩承压的同时，品渥食品靠钱砸出来的“爆款”德亚还逐渐翻车了。黑猫投诉平台上，“德亚牛奶”相关投诉367条，涉及产品变质、虚假宣传高蛋白，以及不发货等问题。 其中，网友a表示：“2023年1月2日在德亚旗舰店购买2箱（共24桶）一升装脱脂牛奶，所有牛奶都在保质期内。在最近的饮用时，发现牛奶有结块现象。官方客服多次变卦解决方案，让我等三个工作日，并且和我说一个工作日等于7天！目前事情发生已经一周的时间，店铺拖延敷衍并且没有提供合理的解决方案！” 无独有偶，网友b也遇到了同样的问题：“2023.4.13下午收到的牛奶，当天晚上宝宝吃了一大半，突然直接吐了一口，说吃到馄饨皮一样的东西。我立马剪开盒子，倒出剩余的牛奶，飘着黄色的东西，看到盒子里面居然有米粒一样的东西，请问这样的固体是如何进入盒子的？黄色的漂浮物又是什么？” 另外，还有消费者指出：“德亚牛奶宣传高蛋白，买到手以后发现它不符合国家对高蛋白的标准。”按照（GB28050-2011）《预包装食品营养标签通则》对高蛋白含量的规定：每100 mL的含量，NRV%≥10%，才宣称高蛋白。 而澳亚A2β-酪蛋白全脂牛奶在营养成分表中明确标明：100ml中，NRV%为6%。   而且还有来自监管部门的实锤证据，海关总署发布的2019年11月未准入境的食品信息中，1批次产自德国Immergut GmbH & Co. KG的德亚酸牛奶，因污秽腐败未准入境。 在这个成熟的互联网时代，口碑的作用被空前放大。因为现在的消费路径，是看见产品——搜索评价——下单消费。所以消费者评价的好坏，能够对品牌形象产生不可忽视的影响。可显然，德亚在此方面做得不够好。 新环境里，乳业竞争日益加剧。在头部企业挤压下，德亚的活力正在减弱，而新增长点奶酪也未长成。如今“找到护城河”，才是德亚，也是品渥食品实现长期发展的关键。相关推荐: 家装春季焕新季来袭，三星电视给出家装与家电的最新“理解”作者 | 曾响铃 文 | 响铃说 你是喜欢“极简风”、“新中式”还是“轻奢”？不管你喜欢哪种风格，“家装”都一个让人又高兴，又头痛的问题。 家装概念的兴起源自人们生活水平的提升，消费能力的增强以及人们对品质生活的渴求。以前的家装，重点是突出一个“房”，装修出一间好看的房子就算成功。 现在不同了，用户对于装修的定义不再只停留在“地板”、“瓷砖”、“门窗”等几个维度，还需要考虑到居住的舒适性、便捷性以及场景的构建。简单来说就是，家装行业已经从“以房为本”的时代，进入到了“以人为本”的时代。 这也让装修慢慢变成了一门学问，一门让装修更好服务于人的学问。当然不光是装修，选择什么样的家具，配什么样的家电都在变成“学问”。…

  June 29, 2023
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  小魔驼3.0下探至9万元背后，是毫末智行的“高位再进化”

  作者 | 曾响铃 文 | 响铃说 是60分到90分难，还是90分到95分难？ 这个问题不难回答——较高基数上的小幅度上升，要比较低基数上的大幅度上升困难得多。 这个道理在很多领域都十分适用，那些前沿技术领域更是如此，越到技术成熟的关口，再进一步的挑战就越大。 典型地，智能驾驶领域，就已经到了需要这种“高位再进化”的时候了。 以末端物流自动配送为例，5月19日，在第七届世界智能大会，毫末智行董事长张凯发布了称为“小魔驼3.0”的第三代末端物流自动配送车，其价格下探到了9万元以下的89999元。 要知道，之前版本的12.88万元这个数字在很多人看来已经快到极限了，现在“小魔驼3.0”又进行了“高位再进化”。 小魔驼3.0是全球第一款9万元内中型末端物流自动配送车，以高性价比扫清了部署成本的障碍。 除了价格，小魔驼3.0还宣布了自动驾驶能力升级、模块化设计、场景拓展等一系列能力的再升级。 于是，末端物流自动配送呈现出了显著的性价比，在价格、能力和场景上都实现了“高位再进化”。 这种进化的背后，展现的是自动驾驶必须“厚积”才能“薄发”的朴素现实。 全链条“一个都不能少”，才有性价比的进一步“刷新” 末端物流自动配送的市场机遇，按张凯的说法，是需求侧快递业务量高速增长+供给侧劳动力变少、变贵综合的结果。 在普遍的预期下，对具体产品而言，首先要做的，是提升性价比。 而小魔驼3.0给出89999的价格，将性价比一次性大幅度拉升，就不得不谈及产品背后的一系列链条化的成本控制要求。 实际上，虽然是前沿科技，但末端物流自动配送车的成本构成，也无非要从一个典型制造业产品成本构成的三个维度出发：研发费用均摊、零部件优化与选择，以及供应链价格。 小魔驼3.0的高性价比再次刷新，离不开作为一个实体产品的全链条成本优化。 首先，是研发成本的均摊问题。 “毫末小魔驼与毫末领先的乘用车辅助驾驶均共享毫末领先技术成果”，在主题演讲中张凯提到。 毫末智行很早就制定了风车战略，直白地说，就是基于底层数据智能加持，同时发展乘用车、末端物流自动配送车、智能硬件三条业务线： 这样做的直接价值，是高投入的技术研发能够被多条业务线所“均摊”。 按毫末智行官方表述，即“利用成本和规模的优势，使用数据智能，逐步落地自动驾驶产品”的企业总体战略。 此次发布的小魔驼3.0拥有场景应用下的完整L4级自动驾驶能力，其背后，是毫末智行多年建设的中国首个自动驾驶数据智能体系MANA，以及刚刚发布的中国自动驾驶行业首个智算中心MANA OASIS，与自动驾驶生成式大模型DriveGPT雪湖·海若等创新成果。 这些研发投入，同时在支撑毫末智行其他蓬勃发展的业务线——张凯透露，搭载毫末辅助驾驶产品的车型已近20款，使用毫末辅助驾驶的用户行驶总里程 已经突破4700万公里。 这些成果和数字，与小魔驼3.0的高性价比都有着直接的关系——整个企业的高速发展快速摊薄了底层技术创新研发在单个产品上的成本投入。 然后，是零部件优化与选择问题。 对一个实体产品而言，要实现性价比，在构成产品的各配件安排上需要不断地优化。 通俗地说，用最恰当、最合理的配件安排来实现最契合的功能目标。 在L4自动驾驶方面，小魔驼3.0搭载了3颗固态激光雷达和7颗高清摄像头，这应当是构件成本与自动驾驶性能的最佳配合（需结合底层数据智能的能力加持）。 在89999这个价位上，小魔驼3.0实现了恰当的性能与恰当的硬件投入的契合。 此外，小魔驼3.0配有360TOPS高算力毫末自研域控制器（高通Snapdragon Ride平台SA8540P和SA9000P双芯片加持），大大提升了对自动驾驶算法的支持能力，将强大产品能力的实现用自研硬件的方式实现了契合。 由此，89999元才能支撑起小魔驼3.0的高性价比商业化落地。 最后，是供应链价格问题。 对所有的智能终端硬件产品而言，供应链议价能力永远是绕不开的话题。 无法得知小魔驼3.0的具体部件成本，但有一点可以肯定，“风车战略”下，毫末智行同样完成了供应链议价权的打造。 仅就末端物流自动配送这个业务线本身而言，小魔驼系列产品的配送订单量已经突破17万单，这样的成绩之下，量产自然会带来更多的供应链议价能力。 综合三方面的成本优化，小魔驼3.0实现了价格的大幅度下探。但要实现高“性价比”让合作伙伴买单，不能只有“价”的下探，在能力上也必须要随同提升。 可以看到，小魔驼3.0在不到9万元实现一站式部署交付的基础上，做到了车身宽仅1.1米、长2.4米，货厢容积2立方米，支持扩展到3立方米，符合国内大多数城市非机动车道的通行标准，有着更高的通行效率。 ​ 而且，DriveGPT让小魔驼3.0拥有更灵活、更安全的L4级自动驾驶能力。 在日常运维场景中，小魔驼3.0也已经实现无人跟随，自主实现从收货点到送货点的自主配送，无人化部署具备大规模运营的可能。 价格下探、更强的性能，性价比的高位再进化就此实现。 先有“笨重”的积累，才有弹性的场景需求适应能力 小魔驼3.0的发布，另一个被毫末智行官方重点强调的，是其“弹性化”适配的产品能力。 这包括两个层面： 一是在场景适配上，打造模块化设计，小魔驼3.0的智驾套件采用了“积木式”方式，不同型号的传感器、不同应用场景的货箱及特种装备支持快速适配； 二是在扩展性上，小魔驼3.0可以选配最高140 km续航，以及触屏交互设备等。此外，货箱样式、外装饰件、配色风格也支持定制和选装，“总有一款适合你”。 这种可以统一称为“弹性化”的做法，实际上让小魔驼3.0在交付上可以变得更加灵活，是“一系列”产品，而不是“一个”产品。 这同样是重要的“高位再进化”。 在任何领域，“弹性化”的产品设计，一定来源于不弹性的、“笨重”的技术和产品积累期。 在产品经理界，有个经典的说法，做出一个好产品不算厉害，能创造一个环境让别人去自由创造才最考验“功力”，这其中，又只有做好前者才能实现后者。 小魔驼3.0，某种程度上就是在给客户提供一个自主创作产品的环境，做出一系列符合自身需求的车型。 而要满足客户和场景的多样化需求，就必须先在基本盘上做到十分通透，才能将之模块化、可拓展化。 小魔驼3.0的弹性化产品能力，是毫末智行长期引重致远、一步一个脚印“笨重”式积累的结果。 风车战略中，毫末智行最早布局的其实是末端物流自动配送车，数次迭代的“笨重”，对产品从底层到功能的充分理解，才有了小魔驼3.0的“自由”。 另外，除了产品本身，客户、场景在实践中会需要什么，决定了“弹性化”可以伸展的方向。 在末端物流自动配送车领域，毫末是行业最早实践者之一。 多年来，毫末智行已经与美团、阿里达摩院、火山引擎等展开合作，小魔驼3.0的产品发布，自带有在商超履约等9大场景的丰富运营经验。 这些成果，除了推动行业进步，最直接的价值，应当是毫末智行对场景需求的理解在不断深化，尤其是对不同场景的需求差异化有了更清晰的认识。 由此，小魔驼3.0才能进行产品再进化，盯住行业需求来进行多样化的自由适配。 长期信心积累，才有庞大的朋友圈营造 根据市场预测，2022年至2030年全球末端配送市场规模将以超过10%的复合年增长率增长，2030年市场规模将达到4243亿美元，其中中国末端配送市场的潜在规模为4500亿元。 如张凯所言，“蛋糕很大”。 而要抓住庞大的市场机遇，对毫末智行而言，最根本需要的，是信心的积累。 末端物流自动配送车的落地是一个十分依赖伙伴和客户的领域，但与很多前沿技术产品一样，潜在的伙伴与客户倾向于先“观望”再行动。 说白了，不管产品和技术宣传得如何，大多数市场主体需要看到别人实践成功了才会愿意“下手”。 从这个角度看，毫末智行的末端物流自动配送很长一段时间的技术积累、产品迭代，本质上都是在向市场为小魔驼3.0这样的产品营造信心。 一方面，数据生态、AI技术生态、AI算力生态正在推动自动驾驶领域高速发展，技术底气越来越足；另一方面，小魔驼系列产品的17万单的成绩，让人看到实实在在的产品价值。 9万元内的性价比，固然会成为吸引合作者的直接因素，但一系列运营+场景实践带来的信心才更重要、更底层。 人们不仅要相信毫末智行，也要以“眼见为实”的方式相信末端物流自动配送真的能发挥巨大价值。 张凯在演讲中提到，“末端物流自动配送的商业化场景爆发的速度比预计的还要快。” 商超履约、智慧社区、校园配送、餐饮零售、机场巡逻、高校教育、快递接驳、智慧园区、大气环评……九大场景的快速拓展，一遍又一遍证明着小魔驼3.0的产品力与末端物流自动配送的价值前景。 此外，在信心的基础上，配合小魔驼3.0，毫末智行还进行了一系列配称“朋友圈”发展的动作，即所谓“5S服务体系”，提供从工厂制造服务、供应链和硬件服务、系统工具服务、整车服务，最终到运力服务的全方位服务体系。 小魔驼3.0的“朋友圈”正在原有基础上继续“高位扩张”，伙伴的数量与质量都在快速发展。 9万元之内的高性价比建立起来，生态不断完善，场景也不断拓展，有理由相信，末端物流自动配送市场将迎来大规模部署期。 *本文图片均来源于网络 *此内容为【响铃说】原创，未经授权，任何人不得以任何方式使用，包括转载、摘编、复制或建立镜像。 #响铃说 Focusing on企业数字化与产业智能化升级，这是关注一切与创业、产业和商业相关的降本增效新技术、新模式、新生态 NO.341深度解读 【完】…

  May 23, 2023
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  中精普康成果亮相2023ASCO年会-为结直肠癌标志物开辟新方向

  2023年6月2日—6日，2023年美国临床肿瘤学会（ASCO）年会将在美国伊利诺伊州芝加哥举行。中精普康（北京）医药科技有限公司（下称“中精普康”）将会公布其自主研发的结直肠癌早期筛查工具的最新研究数据。 中精普康基于超过百例匹配个体的肿瘤组织、粪便样本、血清样本的多组学检测分析，结合专利技术的因果关系算法，发掘结直肠癌发生发展过程中的关键致癌基因变异和菌群微环境特征，将其转化为结直肠癌早筛诊断检测产品——早长静®。进一步临床队列性能验证研究结果提示结直肠肿瘤组织和肠道菌群相关血清代谢产物的综合分析可以用于结直肠癌早期筛查，具有敏感度高、特异度高的优势。本次报告以壁报形式展示，标题为”结直肠肿瘤组织和肠道菌群相关血清代谢产物的综合分析用于诊断早期结直肠癌和进展期腺瘤”（摘要编号：e15523）。 ASCO年会是目前规模最大、学术水平最高、最具权威的临床肿瘤学会议之一，汇聚众多世界顶尖学者和科学家，分享、探讨临床肿瘤学发展的科研结果和治疗技术。在即将举办的2023 ASCO年会， 早长静®是中精普康推出的首款用于结直肠癌早期发现的检测工具，同时关注肿瘤变异驱动的组织代谢重塑和菌群环境改变，能够更有效地发现早期结直肠肿瘤，其临床检测性能位于世界第一梯队。从进展期腺瘤到I、II期结直肠癌，早长静®的敏感性和特异性均比肩国际标杆企业Freenome及Guardant health 同期发布的数据，成为国内首个自主研发并具备国际领先性能的多组学结直肠早期肿瘤血检。 相关推荐: 首银实业APP智能投资 理财保驾护航 　　随着金融科技的发展，理财APP成为越来越多人进行个人理财的首选。作为一款专业的理财APP，首银实业APP不仅提供了多种理财产品供用户选择，还为用户提供了智能投资咨询和风险评估等服务，帮助用户更好地规划和管理个人资产。同时，首银实业采用了多重安全措施保障用户的资金安全，为用户的理财保驾护航。 　　据悉，首银实业APP是由首银实业集团推出的一款综合性理财APP，拥有丰富的理财产品和专业的理财服务，包括银行理财、基金理财、保险理财等多种类型。用户可以根据自己的风险偏好和收益要求，选择适合自己的理财产品，实现资产增值和财富管理目标。 　　除此之外，首银实业APP还具备智能投资功能，能够根据用户的个人情况和投资目标，为用户推荐最适合的理财产品和投资策略，帮助用户更好地规划和管理个人资产。同时，该APP还提供了风险评估服务，通过科学的风险测评模型，为用户量身定制理财方案，使用户在获取高收益的同时，最大程度地降低投资风险。 　　在保障用户资金安全方面，首银实业APP采用了多重安全措施。首先，该APP具有严格的身份验证功能，用户在进行交易前需要进行身份认证，并设置复杂密码，确保账户安全。其次，首银实业APP采取了SSL加密技术，保障用户信息的传输安全。此外，该公司还与多家知名的银行合作，将用户的资金存储在国内安全可靠的银行中，实现资金的分离管理，最大程度地避免资金损失和风险。 　　总之，作为一款专业的理财APP，首银实业APP以智能、安全、便捷为特点，为用户提供了全方位的理财服务。用户可以通过该APP轻松了解各种理财产品的特点和优劣，选择适合自己的投资方案。同时，针对不同的用户需求和风险偏好，该APP还提供了多层次、多元化的风险评估和智能投资咨询服务，帮助用户更好地实现财富管理和增值。相关推荐: 妙飞0蔗糖奶酪棒，让健康与美味陪伴孩子快乐成长奶酪是用纯牛奶浓缩制作而成的精华,所以也有着奶中的黄金这一称呼,而奶酪棒就是在奶酪的基础上加工变成的。它其中富含的钙质也是要比一般的牛奶高出几倍,对于正在成长中的孩子来说需要的钙质也是最多的,而奶酪棒就能很好的满足满足儿童钙质所需。     专注儿童营养研究探索不止 妙飞一直在研究儿童健康食品的路上不断进取,此次全新升级配方妙飞0蔗糖奶酪棒,一经推出即刻受消费者追捧!妙飞0蔗糖奶酪棒与儿童营养专家团队的精心研发下,干酪含量55%,每100g钙含量是牛奶的7倍,这意味着每天2根奶酪棒就能补充了将近300g牛奶的钙含量,可增强孩子骨骼生长。同时含有丰富的人体所需的蛋白质、维生素和微量元素。妙飞0蔗糖奶酪棒采用了3:1黄金钙钠比,不仅高钙好吸收,满足孩子所需营养,低钠可减轻孩子肾脏负担。此外,还添加了膳食纤维,在保障儿童营养的同时,增加肠胃蠕动,让营养更好吸收,更适宜儿童食用。 妙飞0蔗糖奶酪棒选用进口品质奶源更安全放心,同时建立了单体奶酪工厂,来保证产能的优势输出,采用智能化生产车间全自动密封生产线构建了新鲜供应链体系,实现美味和健康。 包装口味同时升级,好玩还有趣 对比牛奶一类的乳制品,妙飞0蔗糖奶酪棒不仅营养价值毫不逊色,在口味和包装上也更胜一筹,不额外添加蔗糖,成分更安全,热量也更低,不用担心孩子肥胖与蛀牙等健康问题,入口即化好吞咽,多种口味可供选择,奶香味十足,独立包装更安全卫生也好携带随时开吃。 妙飞还与人气卡通动画联名推出包装,全新包装亮眼又讨喜,并在每支奶酪棒背面设置趣味问答,让孩子边吃边启发大脑,还能作为收集品或益智玩具一举多得！    相关推荐: 妙飞0蔗糖奶酪棒，以高品质为中国儿童健康食品市场注入新鲜血液很多妈妈都知道给儿童期的宝宝补钙很重要,但钙在孩子的生长发育中具体发挥什么作用呢?钙能强化人体神经系统的传导功能,维持肌肉神经的正常兴奋,促进儿童身体发育;同时,钙还能促进体内多种酶的活动,维持身体的酸碱平衡等等。反之,缺钙会降低软组织的弹性和韧性,还易导致儿童过敏等。由此可见,随着孩子一天天长大,对钙的需求量会不断增加,家长应该适当帮助宝宝补钙,满足身体发育所需。 众所周知,最为健康的补钙方式就是从饮食中摄入。日常生活中,乳类、蛋类、豆类等都是补钙的好食品。乳类除了日常喝的牛奶,奶酪也富含钙质。奶酪因营养成分丰富,蛋白质、钙含量是鲜奶的八倍以上,遂享有“奶黄金”的美誉。在奶酪基础上制成的奶酪棒,深受儿童喜爱。 钙含量确实是妈妈为孩子挑选奶酪棒的关键指标,但很多妈妈只关注了钙含量,而忽视了钠含量的重要性。根据《中国居民膳食营养素参考摄入量》显示,3-6岁宝宝每天吃盐应不超过2g。因为宝宝的肾脏功能发育尚不完全,对钠的吸收及代谢能力远低于成人,过高的钠摄入不仅会给肾脏带来负担,还会阻碍钙的吸收,影响孩子的骨骼发育。因此,钙钠“黄金比”是好奶酪的关键。选择奶酪有一个标准叫“钙钠比”,钙钠比要大于1,且越高越好,高钙少量钠对于孩子们来说,更有利于他们的营养吸收。 妙飞0蔗糖奶酪棒采用3:1钙钠比,在摄入等量钙的同时摄入了更少的钠,既能保证钙的吸收,又能减轻儿童身体的代谢负担。不仅如此,妙飞0蔗糖奶酪棒干酪含量55%,每100g钙含量是牛奶的7倍,这意味着每天2根奶酪棒就能补充将近300g牛奶的钙含量;同时含有丰富的人体所需的蛋白质、维生素和微量元素。此外,还添加了膳食纤维,在保障儿童营养的同时,增加肠胃蠕动,让营养更好吸收,更适宜儿童食用。 更值得一提的是，妙飞0蔗糖奶酪棒是行业首款0添加蔗糖奶酪棒,是妙飞基于对儿童健康关注以及对行业市场的洞察,率先提出“0蔗糖,更健康”的乳品消费新主张,对奶酪棒0添加蔗糖的探索成果。妙飞0蔗糖奶酪棒生产过程中不额外添加蔗糖,在保持口感的同时,最大限度的减少孩子们的糖分摄入,为儿童健康成长提供保障。 妙飞0蔗糖奶酪棒不仅诠释了妙飞对产品的高品质追求,也提高了消费者对儿童健康食品的认知,为中国儿童健康食品市场注入新鲜血液,让中国的家长有更多元的消费选择！    相关推荐: 想要更多的保留优博瑞慕的营养，就要知道冲奶粉需要多少度的水最合适对于喝奶粉的宝宝，从奶粉的选择到如何冲泡，都特别的重要，因为每一步都能够影响到宝宝的营养状况，冲奶粉需要多少度的水最合适呢？不妨让我们以市场上比较火爆的品牌，优博瑞慕奶粉为例，为家长讲解一下，冲泡奶粉的水温以及水质，是如何影响奶粉营养的。 冲奶粉需要多少度的水最合适？奶粉中含有的一些营养物质，都不是耐高温的，40°左右的温水在冲调的同时，也保护了这些营养物质；奶粉在这个温度的溶解度更加充分：用温度比较高的水来冲调奶粉，会降低奶粉中的蛋白活性，不易让奶粉充分溶解，还会产生一些沉淀，40°的温水就不会有这样的问题。冲奶粉需要多少度的水最合适？为了保留奶粉的营养，用40~50度的水冲奶粉最合适。 冲奶粉需要多少度的水最合适已经知道了，那么用什么水冲最好呢？有的家长可能会倾向于矿泉水，矿泉水中的矿物质容易对奶粉中的营养元素发生溶解现象，破坏奶粉的营养成分，会影响宝宝的身体发育和营养吸收。冲奶粉需要多少度的水最合适？给宝宝冲泡奶粉建议使用自来水。因为自来水经过水厂的消毒杀菌处理后，质量符合饮用标准，只要充分煮沸，自来水里面的氟就会消失殆尽。 对家长来说，了解冲奶粉需要多少度的水最合适很重要，而选一款合适的奶粉同等重要。目前国标规定1段奶粉乳清蛋白占蛋白质比例大于60%，而优博瑞慕高达99%，为99%乳清蛋白配方更加接近初乳，更加贴合宝宝成长发育的需求。优博瑞慕配方中还按照1:1.8的科学比例添加了深海藻油DHA与AA，对于宝宝神经的发育十分有益。冲奶粉需要多少度的水最合适？要想宝宝得到更多的好营养，不仅水温很重要，奶粉的选择也不容忽视。 现在家长们应该已经知道了，冲奶粉需要多少度的水最合适，除了水温以外，想要宝宝获得更好的营养，奶粉自身的营养也很关键，优博瑞慕奶粉是基于对初乳营养的研究设计的配方，营养配比能够让孩子更好的消化吸收，是一款可以放心选择的奶粉。

  May 31, 2023

• 安玉婷、Camillo Pane之后，李凤婷能否闯过健合的“压力测试”？

  文：向善财经 近日，H&H国际控股（下称“健合集团”）发布公告称，Camillo Pane将不再担任本公司的行政总裁，自2023年11月17日起生效。 也就是说，从今年5月28日才刚刚上任健合集团行政总裁这一关键职位的Camillo Pane，在不到半年的时间里就选择了辞任。 而值得注意的是，上一个在该职位辞任的、年薪高达3453万元“天价”的安玉婷，从接任到离任也只有三年多的时间，同样未在任期内待满。 只不过不同的是，虽然彼时的健合集团曾向媒体表示，安玉婷的离职原因为个人原因，与业绩无关，但从市场反应来看，安玉婷任期的时间段也确实是健合集团营收增长放缓、业绩不振的阶段。可如今从健合最新的前三季度营运数据来看，在Camillo Pane今年任职的这段时间里，健合集团实现营收102.78亿元，同比增长11.9%，整体表现似乎还算不错。 那么在这种情况下，健合集团和其背后的创始人罗飞兄弟为什么依然没能留住Camillo Pane？难道真的是因为个人原因？这背后又是否存在着哪些值得投资者们关注的地方？ 安玉婷、Camillo Pane：困在健合高商誉和高负债的困境中？ 当谈起管理层对于一家上市企业的重要性，巴菲特认为：优秀的企业必须要有优秀的管理层。管理层就像掌舵的船长，带领着企业这艘大船在浩瀚的商海中扬帆远航。优秀的管理不仅能让企业避免触礁，更能让未来的航行越走越顺畅。 可如今从安玉婷到Camillo Pane，健合集团却在四年时间内两换掌舵手，并且Camillo Pane还是在当前健合的营收增长上升期急流勇退，如果再加上“天价”高薪的诱惑失败，无不从多方面佐证了一个事实：百亿健合的“掌舵手”难当。 背后原因可能有多方面，但最关键的或许还是健合集团一直在否认的业绩压力。毕竟据向善财经观察，健合掌舵手们的压力不仅有来源于外部市场的激烈竞争，更有来自于集团内部高商誉和高负债的“隐雷”持续追赶。 就比如今年前三季度，健合的婴幼儿营养及护理用品业务（BNC）实现营收42.87亿元，增速不出预料地下滑了9.7%。现在撑起整个集团业绩增长的，主要是成人营养及护理用品业务（ANC）和宠物营养及护理用品业务（PNC）分别实现营收46.07亿元和13.85亿元，同比增长36.8%、29.8%。 然而让安玉婷、Camillo Pane等健合行政总裁们头痛甚至压力山大的是，健合的成人营养和宠物营养业务板块，几乎都是靠着“钞能力”高溢价收并购发展起来的。 比如在2015至2016年，健合集团先后斥资102亿元收购澳大利亚保健品品牌Swisse100%股权，并宣布新增ANC业务。 除此之外，健合的宠物营养（PNC）板块同样是借助收并购实现布局拓展的。2020年、2021年，健合集团分别以约10.72亿元、39.59亿元的价格，收购了美国宠物营养品牌Solid Gold素力高和Zesty Paws快乐一爪的全部股权，加码宠物营养赛道。 如果仅从现在的结果来看，彼时健合对ANC和PNC等第二增长曲线业务的收购布局，无疑是极具长远价值的，但代价就是过去几年的高溢价收购，为健合埋下了巨额的商誉隐雷。财报数据显示，截至到今年上半年末，健合集团的商誉规模已经飙升到了78.81亿元，商誉占资产总额的比例为36.88%。 而要知道在2014年底，健合集团的商誉仅为0.76亿元，八年多的时间商誉猛增了超100倍。   熟悉资本市场的朋友都知道，商誉虽然不用摊销，但却需要每年进行减值测试，已经计提减值准备的计入利润表的“资产减值损失”科目，减少当期利润，且不能转回。 也就是说，虽然现在ANC和PNC等第二增长曲线业务表现尚可，但是一旦业绩出现不及预期的情况，就会面临商誉减值，进而影响甚至是带崩利润。 当然，如果只是单纯地某一季度或年度出现利润下滑，似乎也无伤大雅，可偏偏过去频繁且大额的收并购，又使得健合集团的有息借款和资产负债率一直都处在较高的水平，所以其需要在一定程度上维持住利润表现。 截止到今年上半年，健合集团的非流动负债和流动负债中的“计息银行贷款”分别为14.48亿元、66.23亿元，总计80.71亿元，占负债总额的54.87%。 与此同时，从2019到2022年，健合集团近四年来的资产负债率分别为64.73%、63.98%、70.98%和70.7%，远高于同期飞鹤的资产负债率43.36%、32.26%、28.84%和28.27%。这或许就回答了现在健合的业绩保持着双位数增长，但股价却仍处于市场低位的原因……   那么在这种情况下，安玉婷和Camillo Pane等掌舵手们既需要时刻保证ANC和PNC业务持续增长，又需要持续改善BNC业务不能太拖健合集团整体营收和利润表现的后腿，以防止肩上背负的高商誉和高负债率隐雷“爆炸”砸盘，其中的业绩压力可想而知…… 中国区市场增长乏力，李凤婷会成为下一个健合Camillo Pane吗？ 或许是为了分摊管理层的压力，在Camillo Pane离任后，健合集团董事会成立了行政总裁办公室，将由北美及欧洲区行政总裁、亚洲、澳洲及新西兰区行政总裁以及中国区行政总裁依次担任的轮值行政总裁，每名任期为九个月。 其中，从地区营收划分来看，中国内地是健合集团营收的最大来源。比如今年前三季度，中国内地实现营收72.71亿元，占营收总规模的70.74%。 不过有意思的是，相比于“北美”“澳新”和“其他区域”同期26.5%、29.9%和14.1%的双位数增长，作为健合集团支柱的“中国内地”市场却在今年前三季度的营收仅同比增长了7.1%，并且具体到第三季度来说，其还出现了8.2%的同比增速下滑。 那么这也不禁令人好奇，现在健合集团中国区的行政总裁李凤婷会成为下一个安玉婷、Camillo Pane吗？ 从三季报来看，健合在中国内地市场乏力的表现，主要是由婴幼儿营养及护理用品（BNC）分部的下滑，或者更具体点来说是销售额下降了13.8%的婴配奶粉业务所引起的。 对于健合婴配奶粉业务的下滑，其实不难理解。毕竟在当前新生儿出生率下滑，且奶粉“新国标”转型竞争更进一步加剧的背景下，即便是强如飞鹤、澳优等头部奶粉玩家们的业绩表现，在近年来也出现了不小的波动，更不用说排名靠后的健合合生元们了。 除此之外，前三季度，健合在中国内地的婴幼儿益生菌及营养补充品的销售额上升了12.5%。但紧接着，在第三季度，该业务的销售额却又下滑了45.6%。对此，健合将其归因于，疫情高峰期过后，客户减少存货及药房渠道的免疫力相关产品流量下降所致。 不过据向善财经观察，在进入四季度后，随着支原体肺炎等新一波流感病毒袭来，大众消费者对于免疫力提升的益生菌等相关营养品的需求可能会被再一次激活，所以该板块或许会在第四季度实现业绩反转。 当然即使如此，李凤婷想要靠益生菌扭转中国内地BNC业务的营收表现，可能还远远不够。因为天眼查APP显示，今年前三季度健合的婴幼儿益生菌及营养补充品，在包括了中国内地、北美等区域市场后的总营收规模也不过仅为9.13亿元，几乎很难挑起集团的营收大梁。   所以，李玉婷和健合在最近似乎又和伊利、飞鹤等国产乳企们，一同盯上了特医食品等细分营养品赛道。 特医食品之所以被健合等乳企巨头们所看好，原因可能有两点：一是特殊医学用途婴儿配方奶粉毛利空间足够大，有利润想象力。 特医食品尤其是部分婴儿氨基酸配方特医食品，其价格并不低于高端奶粉，普遍在300元以上。而且由于特医食品“半医半食”的特殊性，所以其毛利率往往参照于生物制药领域，大多处在70%-80%区间。 二是特医食品有着一批稳定的消费人群，并且随着市场消费需求的不断释放，特医食品还将处于市场上升期。 抛开成人特医食品不说，据患病率测算估计，我国每年至少有约100万以上的特殊医学状况或特殊营养需求的婴幼儿诞生。其中包括对食物蛋白/牛奶蛋白过敏，以及身患罕见的遗传代谢性疾病苯丙酮尿症（PKU），需要终身服用特医奶粉来补充营养的约12.73万人（PKU在我国的发病率为1/11000）。 也就是说，一般有特殊营养需求的婴幼儿消费群体往往还具有着消费粘性强、购买频次高等典型消费特征。 所以在这种情况下，即便是特医食品的市场规模不如传统婴配奶粉，但是在后者不断萎缩的当下，特医食品反而成了“真香”市场。 当然从目前来看，健合们想要吃到特医食品这块蚊子腿肉，似乎也不是那么容易。 一方面特医食品存在科研技术门槛高、准入周期长等市场前端问题。 特医食品虽然被划分为食品行业，但各方面要求却普遍高于普通食品，研发趋于药品。因此，国家政策要求特医食品企业必须研发集生产一体化，并且特医配方需要有医学临床试验报告做支撑，这就对乳企品牌们的技术研发专业度要求极高。 或许正因如此，截止到2022年4月，我国仅有83款特医食品通过注册，其中特殊医学用途配方食品共46款，婴儿特医食品为37款。 另一方面为了充分发挥自身科研优势，所以乳企玩家们大多选择了从与婴幼儿奶粉产品密切相关，且技术门槛相对较低的无乳糖配方为特医食品切入口，瞄准的是0~12月龄乳糖不耐受婴儿。 此举虽然有利于乳企玩家们在最短的时间内进入特医食品赛道，但却也导致当前市场上的无乳糖配方特医奶粉在同一质量规格的情况下，不仅没有收获到想象中的高毛利，反而普遍不超过200元的价格，与中低端婴幼儿奶粉相差不多。 那么在这种充满不确定性的情况下，即便健合有着一定的大营养健康优势，但恐怕也很难能在短时间，从特医食品市场开采到足够稳住BNC业务的增长想象力。 如此一来，最关键的中国区掌舵手——李凤婷能否抗住健合集团的“压力测试”，似乎就更加扑朔迷离了…… 免责声明：本文基于公司法定披露内容和已公开的资料信息，展开评论，但作者不保证该信息资料的完整性、及时性。另：股市有风险，入市需谨慎。文章不构成投资建议，投资与否须自行甄别。 相关推荐: 听我说洛神/烟台洛神美容医院又出幼态脸新方案 “灵动幼态脸”、自然天成的五官、灵动的少女感…，“洛神幼态脸”把大家的审美观点吸引住了 幼态脸的特征：幼态脸就指即使已经成年，却依旧保持着婴儿般的脸型以及一些幼态圆润的外貌特征，这样的面相可爱、元气，有亲和力。 1.洛神幼态脸特征： 首先，是面部面部比例，成年人的面部审美标准是要符合三庭五眼，即三庭比例是1:1:1，而婴儿的三庭比例则是2:1:1，所以一般情况下幼态脸的三庭都存在上庭偏长，中下庭偏短的情况。   2.幼态脸必备要素： （1）大眼睛 大眼睛是幼态脸的必备因素，眼裂整体偏大，高宽比例越大越好，瞳孔暴露度大于百分之九十。眼睛是五官中比较特殊的，大小基本不会随着年纪大增长而变大，甚至会因为內眦赘皮、眼部脂肪、近视等各类主客观因素而显小。所以大眼睛对比小眼睛，更具洛神幼态感。 鼻子   洛神幼态脸鼻子也比较重要，精致小巧，鼻背的立体度不高，因为婴儿的鼻子还处于正在发育的状态，直到青春期结束才会逐渐定型，所以幼态脸的鼻梁不会过高。鼻背不高，有一种轻微内凹的感觉，却也不失立体感，这样的鼻子亲和力十足，多了几分俏皮感 面部轮廓 面部的立体度主要体现在面部线条上面，洛神幼态脸的面部立体度不高，面部线条多以弧线为主，线条之间衔接圆润流畅，折角感比较弱，这样的面部线条会降低面部的锐感，没有攻击性。除了轮廓以外，幼态脸的肉感也是非常鲜明的标志之一。 仙女们一定要擦亮眼睛选择“三正规”医疗机构,安心变美不踩坑~   今天小编便带大家了解一下在烟威地区广受好评的洛神医疗美容医院，该医院于2022年10月25日，获得芝罘区量化分级管理评定比赛中的“A级单位”证书     烟台洛神医疗美容医院，8年品质造美经验，拥有综合性整形医师团队，立足本土，塑美山东，是集医学美容、医学整形、整形美容科研、教学为一体的整形医院。相关推荐: SHEIN，心魔难除    作者/番茄酱 出品/新摘商业评论…

  其他 November 30, 2023
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  中国美容仪品牌走向世界！花至医研共创LED黄光新品成世皮会焦点

  　　7月3日~8日，被誉为“皮肤学奥运会”的第25届世界皮肤科大会在新加坡举行。本届大会以“超越边界的皮肤病学”为主题，最大的亮点就是今年是世界皮肤科大会130多年历史上首次出现家用美容仪品类，可见家用美容仪品类已经成功进入核心医学专家的视野里。 　　值得一提的是，仅仅成立3年的中国家用美容仪品牌FLOSSOM花至和强生、宝洁、皮尔法伯、修丽可、理肤泉等国际化妆品品牌及集团一同站上了这个国际上规模最大的皮肤科学术盛会的舞台，并向全世界展示了花至基于精准护肤洞察的最新科研、医研共创成果，花至此举不仅让世界看到了中国美容科技的创新和发展，更是代表中国美容品牌从中国走向世界，迈出了巨大的一步。 　　据了解，世界皮肤科大会自1889年起，每四年举行一次，每届大会都会吸引世界各地皮肤学权威机构、专家学者和知名品牌企业的参与，共同探讨世界皮肤科学的最新科研成果和发展方向，促进皮肤病学和改善所有人的皮肤健康，因此被称为“皮肤学奥运会”。而FLOSSOM花至能够作为首个出席该盛会的国产美容仪品牌，意味着花至的专业力、产品力、品牌力已经获得了权威圈层的认可。 　　   　　花至成首个登上“皮肤学奥运会”的中国美容仪品牌 　　发布行业首个AI智能美肤研究系统，推动全球智能精准护肤革新 　　伴随着护肤知识的普及、消费者生活方式以及作息规律的变化，更讲究产品功效，更高效、更科学地“精准护肤”开始成为年轻一代消费者的护肤新追求，但消费者、行业对精准护肤的认知依然停留在护肤品层面。 　　要做到真正的精准，实现个体化定制，就需要根据每位个体的特征进行量体裁衣，实现皮肤状态和使用产品的双向互动、因肤制宜。可见，护肤品显然无法做到实时动态检测肌肤状态并匹配最佳护理方案，也就无法针对性解决每位个体的问题，这个时候就需要家用化美护电子产品的加入。 　　尽管过去家用美容仪行业发展迅速，但是仍然缺乏针对家用美护电子产品的精准护肤体系。花至首席科学家姜博洋博士表示：“虽然家用美容仪源自医用设备，但两者在使用场景与操作人员上存在极大不同，在临床操作的过程中，往往都是由医生来完成设备的使用、参数的调整、以及皮肤状态和反应的判断;但是在家用化场景中，用户本身专业度是不够的，但是医生也无法深入到用户家里去操作，所以我们会发现，用户对护理精度的需求其实是一直存在的，用户需要一个更精准、更聪明的私人定制的仪器来代替医生的手。” 　　   　　(花至首席科学家姜博洋博士) 　　OpenAI发布的语言生成模型ChatGPT所代表的AIGC模式火爆全球，在科技圈掀起了一阵浪潮，在消费升级的数字化发展环境下，智能化是一个必然的趋势。“随着AI技术的成熟，美护行业也正在经历着从专家提供护肤方案到AI定制护肤方案的迭代过程，通过对AI技术的应用，花至给消费者提供一个智能美肤系统，为用户带来似‘私人医生’般的专业护理体验，实现了真正意义上的精准护肤。”姜博洋博士表示。 　　由25位国内外专家学者参与的全球首部精准护肤书籍《精准护肤——科学原理与实践》中有提到，所谓精准护肤，就是不再只着眼于功效成分浓度，而是从靶部位、成分、输送体系三个方面全面思考。基于此理论，花至智能美肤系统实现了精准定位、精准测量、精准控制、精准功效与精准保护五个维度的革新。 　　据姜博洋博士介绍，花至的智能美肤系统是行业首个为手持式美容仪器专门研发、通过非视觉方式实现的面部定位评价系统。“考虑到用户的隐私安全，该系统是基于面部定位技术(FPS)，通过AI算法不断深入学习训练，而不是通过摄像头来判断手持设备与面部的相对位置关系，从而实现美容仪所处位置的精准判断、并且读取对应位置的皮肤特征，同时输出适合该部位皮肤的能量参数，实现了定位分析与自动调节的结合，真正做到因肤定制。” 　　据姜博洋博士透露，基于对女性护肤场景的调研，未来，这个行业首个AI智能美肤研究系统将会在花至首款穿戴式智能护肤设备智能发箍SkinPilot中应用，搭配固定式美护设备、LED面罩、手持式美容仪等多种美护电子产品进行使用，通过分区定位，帮助美护电子产品实现实现模式的差异化、能量的差异化，从而精准促进不同区域蛋白合成与皮肤修护，进一步简化用户的护理难度，同时提升了安全性，实现面部年轻化。 　　未来，花至还将携手全球皮肤专家共同开启“千手计划”，建立大型皮肤数据库，即皮肤学医生在使用花至美容仪时，系统可进入训练模式，其神经网络将基于医生的专业操作完成反向训练，从而学会如何基于位置与皮肤理化参数，给出更加专业且适合用户的仪器参数以及操作手法，从而进一步缩短专业医生与用户的距离，真正成为皮肤学医生与用户之间的桥梁，千手计划的研究成果也将对外公开，用于全世界所有手持式设备操作的研究当中。 　　其实，今年5月，花至在AWE上发布的全新智能美容仪“小紫弹”通过其国家发明专利“精准能量算法”已经实现了看得见的量肤定制，奠定了花至“精准能量革新者”的领跑地位，看见了花至正在推动家用美容仪产品朝着精准化、智能化、科技化的方向跨越的雏形，通过此次花至在世皮的表现，我们有理由相信，未来，花至必将引领家用美容仪从“人适应机器”的“智能时代”向“机器自动适应人”的“智慧时代”迈进，帮助全球消费者真正实现“精准护肤”。 　　花至在世皮会宣布未来每款产品都将携手权威医生深度共研 　　张成锋教授向国际皮肤学界展示590±5nm黄光通过花至新品首次实现家用化 　　自花至诞生之日起，“循证医学”、“医研共创”是刻在品牌DNA里的基因，花至一直在坚持“医学循证+研产销一体”双驱动，探索出一条具有中国特色的美容仪品牌创新发展之路。 　　据了解，花至的研发团队也云集皮肤学、医学背景的博士、专家。比如“花至首席科学家”姜博洋博士是美国临床医学博士，深耕医学12年;“花至专家委员会首席顾问”由原复旦大学附属华山医院皮肤科主任、教授、博士生导师，中国非公立医疗机构协会常务理事兼皮肤专业委员会主任委员郑志忠教授担任;花至专家委员会中也有近10位皮肤学领域的专家。 　　值得一提的是，花至已经配备了投入千万组建的皮肤研究实验室、研发实验中心、人体功效实验室、仪器性能测试中心，第5大实验室-生物细胞实验室也即将投入使用。此外，花至还是目前唯一拥有自有工厂的国产美容仪品牌，工厂已经通过ISO13485医疗器械质量管理体系标准认证。 　　不仅如此，花至每款产品上市前均要权威公立医院、三甲医院开展安全性、功效性临观试验，为产品的安全性和有效性夯实基础。本次世界皮肤科大会，将成为花至“医研共创”的又一里程碑事件，复旦大学附属华山医院张成锋教授向国际权威皮肤学术界展示590±5nm黄光通过花至首次实现其在家庭场景的应用。 　　   　　(复旦大学附属华山医院张成锋教授) 　　据了解，张成锋教授一直坚持研究从事色素障碍性皮肤病和美容相关皮肤病的发病机制研究，在此过程中发现10mw/cm²的能量黄光对黄褐斑、色素的抑制有改善作用。张成锋教授在世界皮肤科大会上表示”亚洲育龄期女性黄褐斑发病率高达30% ，仅凭一家医院或者一个科室团队的力量是不够的，考虑黄褐斑需要长期的治疗，我们决定转化为依从性高、便利性好的家用设备，研究成果转化为产品和推广需要企业的力量，但基础研究向现实转化还需要通过临床验证。” 　　据张成锋教授介绍，此次双方在医研联合探索将院线级别的能量实现家用化的过程中，最核心需要解决的2大难题就是“如何在保证安全的前提下使传递到皮肤的实际光功率密度达到最佳的10mw/cm²”、“如何使到达皮肤的LED光能均匀，保证疗效的一致性”。 　　最终，经过上千次的测试共同研发出独家光模技术，探索出好光金三角的标准，“满足均匀性、到脸距离、到脸实际能量(10mw/cm²)的最佳平衡”，实现减黄、抑黑、退红，从而达到美白的效果，成功实现了Led黄光技术的家用化。据了解，花至首款LED产品将搭载此项技术，可以抑制黑色素生成、实现全脸匀净透亮，且适合敏感肌消费者使用，并预计于今年8月正式发布。 　　“光电技术是划时代的伟大发明，成就了亿万人对美的追求。但高昂的价格和需要反复就医的不便利使不少爱美者望而却步。只有通过企业和专业皮肤学医生携手创新，开发出安全有效、便于操作且经济实用的家用光电设备，才能使好的技术造福广大求美者”，这是张成锋教授的初心，也是花至成立的初心。 　　”这应该成为我们未来努力的方向。”张成锋教授在世界皮肤科大会现场向国际皮肤学界的专家学者发出倡议。花至也表示，未来每款产品的核心技术都会有对应领域的权威医生专家的深度参与。 　　花至系列研发成果刷新国际皮肤学界对美容仪认知 　　品牌专业力获国际学术权威认可，正式从中国市场迈向世界 　　其实，早在世界皮肤科大会之前，花至已经在一系列中国皮肤学界的学术会议上崭露头角。去年8月，花至作为唯一的国产家用美容仪品牌亮相中国非公立医疗机构皮肤专业委员会第六届学术年会;今年3月，花至在中国人体健康科技促进会皮肤病学术年会暨免疫性皮肤病高峰论坛，4月28日，花至还出席了2023年全国中西医结合皮肤性病学术年会。 　　   　　花至此次作为首个出现在世界皮肤科大会上的中国家用美容仪品牌，代表中国品牌向世界展示了其智能美肤研究成果和黄金光能专利技术，收获了来自国际权威学术界的高度认可，这些成果让国际皮肤学界对家用美容仪有了新的认知，也对家用美容仪的未来发展充满期待。 　　在中国美容仪市场10余年发展历程中，国际大牌在凭借先发优势筑造了技术壁垒，一度让起步较晚的国产品牌在传统模式下难以赶超。但随着AI时代的来临，花至以颠覆传统的创新研发姿态代表国货站上了世界皮肤科大会这个全球舞台，让全世界看到了”中国智造”的力量的同时，也正式从技术研发层面打破了家用美容仪行业被海外品牌垄断的局面。 　　年轻的花至已经从中国皮肤学术圈层走向国际学术圈层，从中国走向世界迈出了最坚定、夯实的一步。未来，花至将继续通过研发创新推动智能科技与家用美容仪行业的融合;通过医研共创推动更多医生基础研究成果实现产品化，向全球消费者提供更加智能精准、安全有效的个人美容解决方案，让“中国智造”在国际舞台上展现更加出色的品质和实力。 相关推荐: 乐鱼携手亚特兰大，开启数字体育新纪元 近日,乐鱼体育与亚特兰大俱乐部正式宣布达成合作伙伴关系,共同致力于推动体育产业的数字化建设与创新发展。双方将在数字体育领域进行深度合作,通过互联网技术给足球赋于新的生命,同时也为乐鱼体育和亚特兰大俱乐部在全球战略布局方面树立了新的里程碑。     亚特兰大俱乐部成立于1907年,是意大利足球甲级联赛中一支知名的球队。俱乐部拥有悠久的历史和令人瞩目的成绩,在赛场上屡获殊荣,同时也在球迷心中建立起了深厚的情感纽带。他们以劲头十足的攻势和出色的团队合作精神著称,在意甲联赛中不断战胜传统豪门球队,逐渐崭露头角。 乐鱼体育与亚特兰大俱乐部的合作进一步加强两者在数字化体育领域的优势互补。乐鱼体育将利用其技术平台和丰富的资源,为亚特兰大俱乐部提供数字化运营解决方案和精准的粉丝管理服务,进一步增强俱乐部与球迷之间的互动和情感联系。   亚特兰大俱乐部的合作伙伴—乐鱼体育作为一家领先的数字化体育平台,一直致力于将体育与科技相结合,为全球用户提供创新的体育体验。通过引入人工智能、大数据分析和虚拟现实技术,乐鱼体育已经成功地改变了人们对体育观赛的方式和体验。乐鱼体育的数字化建设不仅提升了观众的参与感和娱乐体验,也为体育产业的发展注入了新的活力。   亚特兰大俱乐部在媒体发布会中表示:“亚特兰大俱乐部此次与乐鱼体育携手合作,旨在为全球球迷提供更加丰富多样的体育体验。这一合作将借助乐鱼体育的品牌影响力和平台技术资源,为全球球迷们带来更便捷的观赛方式、互动体验和精彩内容。” 乐鱼体育首席营销官在发布会上发言致辞:“很荣幸与亚特兰大俱乐部达成合作,我们将共同致力于为全球体育迷们带来更加精彩的观赛体验,赋予球赛独特的激情与魅力。” 乐鱼体育与亚特兰大俱乐部的合作,将以更加开放、务实的态度,不断推动体育产业的创新与发展。双方将紧密合作,共同探索数字化技术在体育领域的应用,为球迷们带来更多惊喜和体验,为体育产业的可持续发展贡献力量。   贵州文化网声明：此消息系转载自新闻权威媒体，贵州文化网登载此文出于传递更多信息和进行学术交流之目的，并不用于商业用途且不意味着赞同其观点或证实其描述。文章内容仅供参考，如果侵犯贵处版权，请与我们联络，我们将第一时间进行处理。 来源：贵州文化网 相关推荐: 玑兰专研细胞植萃，科技护肤，让肌肤回归年轻状态玑兰护肤品是一家专注于细胞植萃科技的护肤品牌。经过多年的研究,玑兰护肤品已经成功研发出了一系列高科技护肤产品,帮助消费者实现肌肤的年轻状态。 玑兰护肤品的研究成果得到了众多专家的认可,其产品的研发过程也十分严谨。其采用的是最新的细胞植萃技术,通过提取植物细胞中的有效成分,为肌肤提供全面的护理。 细胞植萃技术是玑兰护肤品的核心竞争力,该技术可以有效地促进肌肤的新陈代谢,增强肌肤的免疫力,使肌肤更加健康。 玑兰护肤品的产品线非常丰富,包括洁面、爽肤水、精华液、面霜等多种产品。其中,最受消费者欢迎的是其精华液系列产品。玑兰护肤品的精华液采用了高浓度的细胞植萃精华,能够深入肌肤,修护受损细胞,使肌肤更加年轻。 玑兰护肤品的精华液系列产品有多种不同的用途,可以根据不同的肌肤问题进行选择。比如,玑兰护肤品的深层修护精华液可以深入肌肤底层,修护受损细胞,提高肌肤的弹性和光泽度;而其美白精华液则可以淡化色斑,提亮肤色,让肌肤更加明亮。 玑兰护肤品是一家非常值得信赖的护肤品牌。如果你想要拥有年轻健康的好肌肤,不妨试试玑兰护肤品吧!相关推荐: 求是院举行MBA3.0/DBA 3.0开学典礼——求是科学院活动之资本市场与企业高质量发展 MBA3.0/DBA3.0开学仪式10月 15日、10月16日在浙江省委党校文欣校区、君尚云逸酒店分别举行；期间，举办了求是科学院活动之资本市场与企业高质量发展。 中国著名经济学家、浙江省特级专家、浙江省求是经济与管理科学研究院院长金雪军教授；求是科学院研究员、教学学术委员会委员、浙江大学公共政策研究院副院长、原宁波大学商学院院长、博导、浙江省人大常委会委员范柏乃教授；研究员、教学学术委员会委员、浙大城市学院商学院原常务副院长、教授王陆庄博士：浙江工业大学教授、博导郑胜华博士；研究员马标校友；研究员、校友颜树萍博士等专家、教授杰出校友代表出席并做了演讲及沟通与交流。本次科学院活动分线上线下同步举行，超过600人专家、教授、学员、校友等参加了不同场次的活动。求是科学院秘书长、杭州年代学校校长何栎教授主持了这次科学院活动。 金雪军教授指出： 今天我们围绕高质量发展企业的这个问题，不仅仅是为了注册制改革，需要高质量的企业作为资本市场的产品，而且面对越来越竞争的国际商业环境，企业要立于不败之地，需要高质量的发展企业，也是为资本市场源源不断地提供优秀的交易产品的需要；同步举行MBA3.0/DBA3.0意义重大。 企业家是打造高质量企业的设计师，有什么样的企业家就成就什么样的企业。对于高质量发展企业，企业家不断提升自己、不断学习新的知识、新的管理科学的系统性方法有了非常迫切的要求。 金雪军教授特别强调了以下几个方面： 一是现在处于一个变化的阶段，往大里说是处于百年未有之大变局；往小里说，技术上的变化一个接一个迎面而来；之前的不说，刚刚还在讨论人工智能，数字经济等，生物科技、生物经济等又接踵而至，没有止境；前一个阶段的技术还没有完全落地成熟应用，下一个阶段的技术就已经出现并向我们走来，不断是新的挑战与机遇；高质量的企业首先应该是与时俱进的企业，应该建立在现代化管理与科技发展的基础上。  二是浙江作为共同富裕示范区，又是“两个先行”；共同富裕是一个政策，现代化也是一个政策。明天二十大开幕，会提出新的精神和要求，也会影响整个社会和经济发展，需要我们不断面对新的情况、落实新举措、解决新问题；这是高质量发展企业的起点。 三是整个国际环境，大家应更有体会。非常重要的是，要尽快增强我们的实力。这个实力是多方面的，既要我们拥有足够的科技和管理能力，也要对变化的形势有一个正确的认知和分析能力；对层出不穷的新问题，有一个正确的趋势判断和应对方法，充分考虑复杂的国际环境，努力打造国际化的现代企业。反之，可能很难算得上是高质量的企业。 昨天我在省经信委开会的时候，也说到我们浙江的中小企业在改革开放初期前店后厂、家家冒烟，是根本不愁销路的，只要发挥吃苦精神是不会担心市场问题的；但是，到了现在要提出大力发展中小企业，就要想想发展什么样的中小企业？难道还能发展二十年前的那个小商品的加工企业么？如果不是，那么是什么样的企业呢？现在形势的变化、技术的变化、消费方式的变化不可能再与之前一样的模式。要发展新的东西就要结合现在新的六个要素，即：新的产品能否适应新的市场、新的技术是否能够实现、资金是否充足、人才从何而来、土地从何而来、能耗是否符合绿色发展的要求？都是高质量发展企业中需要面对的挑战和问题，需要我们认真研究、深入的探讨。 当我们要成就高质量的企业，仍然要保持浙江省中小企业的优势与动能，怎么解决这些问题？去整合这些要素？这就要增强我们自身的实力和能力。我觉得首先就是要学习，即不断的实践也要不断的学习。我们求是科学院专门针对这方面的需求设计了课程并编写了相应的教材；为了编写这些教材，香港都会大学也做了很大的努力，每年化巨资不断的更新。让我们不仅了解如何把握全球的新态势，并紧密结合我们的实际情况，有很多新的具体方法；并很好的把二者结合了起来。既有对一般知识和理论的概括同时也有最新的案例，既有对国内实际运营充分的了解，也有全球开放的视野。在整个的学习研究中，以何校长为代表的各位导师也动了很多脑筋，不光对教学能力做出保障，也对教学形式做出合适的创新性的发展，让大家在这里的学习更有收获。我认为这是很难得的。我们感到非常高兴，我相信在我们的共同努力下一定能够取得好的收获。 范柏乃教授在论坛中强调： 非常高兴在这个特殊的时刻参加本次的科学院活动，我觉得今天这个论坛主旨明确，非常聚焦，并与开学典礼结合起来，非常好，不仅是理论明确如何发展高质量的企业，适应资本市场的要求，而且有行动、真抓实干，措施实实在在，工作扎扎实实。范教授还对资本市场与企业的高质量发展展开了非常充分的讨论。 特别围绕MBA3.0/DBA3.0这个班的开学典礼，范教授特别强调了四个正确：正确的对象，正确的时间，正确的地点，做了正确的事情。 首先，从这份名单看到、也感到你们来这里读MBA3.0/DBA3.0是非常正确的。我最近写了一篇文章，用很多数字证明了共同富裕离不开民营企业家的参与。我们的学员主要是民营企业家，这是正确的对象。范教授罗列了一大串的数据，特别强调资本市场与高质量发展企业及与学习的关系问题，以及这个班的特点，之前毕业企业家的很多案例。 第二，新的发展目标，新的国际环境，以及浙江省到2025年的数字经济要占到55%等目标的具体要求，高质量发展企业，数字经济是现代化企业的重要基础或者一个重要的工具。如何实现？如何适应这些要求？都是新的知识、观念与方法问题。我们参加系统性的学习，又扣在了这个非常重要的时间点。 第三、正确的地点。我们杭州年代学校，开这个班已经二十多年了，可以说已经炉火纯青。与其他地方有显著的不同，这里强调的是学以致用，强调民营经济的力量、市场的力量、强调国际化结合本地化，就要真刀真枪的讲科学。我们课程的设置和教学的安排、内容、方式都非常先进、科学，二十多年的打磨很不容易；各位是选了正确的地方。这些学习都到位了，高质量才有基础，才能做得更好。 第四，正确的事情。与国家新的发展甚至共同富裕等政策完全吻合，也只有通过新的知识与方法，才能引领与适应、推动新的环境下的工作，才能开创新的局面，真正把企业做好，做成为高质量的企业。 王陆庄教授重点介绍了高质量发展企业需要系统性的商业计划书：今天的求是科学院活动，围绕资本市场与企业高质量发展这个主题，作为应用商业计划这门课的导师，我深切地体会到必须有一个系统性的设计或者战略规划，具体来说我们的商业计划书，实际上也是想要培养同学们对于怎么规划企业经营或者商业计划书的相关具体元素以及四种能力。 第一是发现问题的能力。通过写一份商业计划书，去发现热点难点焦点或者新的机会问题，这是一种能力。希望同学们能“真题真做”，设定一个高质量的标杆。 第二是分析问题的能力。发现问题之后，就要分析研究，围绕高质量发展企业，到底有哪些因素及影响？这就需要同学们掌握一系列的系统性的现代化的管理科学及分析研究方法。这也是能力的提升过程，希望同学们要不厌其烦。 第三是解决问题的能力。相当于前面是诊断，后面就要治病；前面是机会与资源，后面是如何抓住机会与整合资源。希望同学们能把各门课程的内容结合进去，还要有创新思维，才有更大的空间，才能真正打造高质量的企业，适应资本市场的要求。 第四是沟通能力。论文及答辩，能写会说，是书面表达能力和口头表达能力即沟通能力的训练。不仅科学而且要有足够的逻辑与说服力，实实在在的去操作化。这对今后你们个人的职业发展也大有帮助；这也是与市场以及资本市场进行深度沟通的基本功。…

  July 6, 2023
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  零辅食品类价值不可小觑，母婴门店要如何打好这张牌？

    被严重低估的零辅食生意，正逐渐成为母婴门店创收增效的新路径。   随着持有科学育儿观念的年轻家长对儿童食品的认知不断提升，让零辅食品类在旺盛的消费需求中提速发展。然而，目前大多数母婴门店要么是靠奶粉，要么是靠营养品来获利，对于零辅食并不重视，只是将它作为低价引流品类。 可零辅食品类真的“难成大器”吗？母婴门店要如何正确掘金？ 零辅食是母婴店不容忽视的品类 在极客母婴大会·实战河南上提到一个观点，就是“请大家高度重视零辅食品类，只要它在门店的占比不低于15%，你的生意就不会差。”为什么这么说呢？是因为只要零辅食卖得好，就代表母婴店有流量。 从目标客群来看，零辅食是母婴门店在新周期下的引流机会点。在过去很长一段时间，母婴门店主要是做0-3岁儿童的生意。所以产品布局是以育儿家庭中既刚需又高频的“婴配粉”和“纸尿裤”为主，二者在门店的比重可以达到70%以上。 然而，连续六年的新生人口数量下降，让整个母婴市场的消费需求明显收窄。在这种情况下，母婴门店必须通过拉长用户生命周期来实现可持续增长。   那么在产品布局上，母婴门店想靠“婴配粉”和“纸尿裤”引流已然行不通了，而营养品又需要做深度服务。在此之下，有着快消属性的零辅食是个不可小觑的引流品类，虽然其客单价较低，但复购率却很高。 从市场需求的角度来看，年轻父母对零辅食产品的认知加深以及占中国总人口比重18.1%的0-14岁婴童数量，让原本不温不火的零辅食迸发出红利潜质，为母婴门店带来了庞大的客流基础和可观的成交转化率。 基于此，零辅食市场一片欣欣向荣。据《2022中国婴童零辅食行业市场洞察》显示，预计至2025年，婴童零辅食市场规模将达到1632亿元，年复合增长率约10.7%。其中儿童零食市场规模预计达916亿元，婴幼儿辅食市场规模达716亿元。 从实际销售来看，2021年，在电商双11狂欢之际，母婴前沿与米小芽在实体渠道做了一场诺曼底登陆。20天，70家门店，将价格不过百元的零食大礼包，售出了5993盒，总销售额达到593307元。用数据证明，零辅食是母婴门店的机会品类。 而在部分母婴店主分享的日常中也可见，临时起意安排的零辅食团购，单日就能获得126个订单，销售额高达17259.8元。 所有这一切无不彰显了，零辅食是值得每一个母婴门店深挖的富矿。 零辅食的生意不能靠低价，而是靠“高精尖” 可对于大部分门店来说，要在零辅食品类中掘金并不容易，挑战来自四面八方。同质化严重的产品，千店一面的营销玩法和服务体系等问题，让零辅食在门店经营中难以发挥引流和复购的作用，也让门店难以从电商平台和隔壁老王的博弈中突围。 据了解，由于零辅食市场的竞争激烈，很多产品都存在同质化的问题。这意味着，不同品牌在门店之间的产品差异不大，消费者难以作出选择。而为了刺激消费，大多母婴门店的动销策略都停留在打折、买赠等低价的方式。 因此，我们常常可以看到在门店中会出现，有如“营养辅食低至29.8，爆款满199减100！”“婴标果泥第二袋5折，44.5元5袋”“原价39元系列零食，现99元4件”“全场宝宝零辅食系列六件低至6.1折”。 如果母婴门店只靠低价吸引眼球，无法提供更独特的服务，那么消费者对其的忠诚度将非常有限。因为在做出购买决策时，消费者往往会对比不同产品的价格和性能，选择最优惠的那个。所以要想在激烈的市场竞争中脱颖而出，母婴店需要改变。   在选品上，零辅食需要走“高精尖”路线，即重视营养和低敏等卖点。因为0-1岁的儿童吃的东西，是不允许乱加成分的，但即使味道不好也能被接受；但3岁以上的孩子，没有盐、香精，对产品的购买欲就会下降。 因此，“零辅食营养化”将成为母婴店产品的核心卖点。在销售零辅食时，母婴店需要特别强调产品的营养健康特点，以突出与商超、电商的差异化竞争优势。在产品陈列和介绍中，更可以注重展示产品的营养配方、天然食材等优点。 同时，提供专业的营养知识和食用建议，以帮助消费者更好地了解和选择适合自己孩子的零辅食产品。这样的差异化服务将有助于提高消费者对母婴店的忠诚度，从而推动零辅食产品的销售增长。 实际上，在《2022中国婴童零辅食行业市场洞察》中也指出，现如今，90后、95后已进阶成为母婴市场的消费主力军，而他们的需求偏好正推动着供给端的快速变革。 他们讲究科学育儿，对产品的诉求，除却最基础的安全外，还提出了许多个性化诉求，如：有60.3%的用户更关注零辅食的营养成分和功能性，超过半数的父母还会在购买零辅食时查找攻略和研究成分表。 在竞争激烈持续“内卷”的当下，谁能够率先改变思维，找到独特的差异化卖点，并从创新营销方式和完善服务体系等方面入手，才能提高自身竞争力，成功从红海战争中突围。 线上营销是母婴门店生意增长的第二条通路 众所周知，作为互联网时代的“原住民”，年轻的Z世代在接收营销信息、完成购买动作等方面，都主要以线上为主。这就要求母婴人革新传统的营销、触达与转化的方法，加快数字化转型和布局数字化营销的步伐。 随着当前社交媒体的不断发展，抖音的日活用户已经突破7亿，微信的日活用户也达到了9亿左右，而小红书的日活用户也突破了1亿。在这种情况下，母婴门店可以利用这些平台突破消费场景的界限，开展全域营销，将公域流量池转化为私域流量。 因为现在的新生代父母并不认为在央视打广告的产品就是最好的，相反他们更愿意相信在小红书上打卡或者抖音上的关键意见领袖（KOL）直播推荐的产品。因此，母婴门店必须掌握真正的“心智种草”，通过线上营销策略，吸引目标客户，实现营销引流转化效果的最大化。   就以小红书平台为例，有相关调研数据显示：与“儿童零食”相关的笔记数量超过22万篇，相关商品逾17万件，与“儿童零食种草”相关的笔记接近5000篇。 由此可见，消费者通过搜索关键词或标签来查找相关的笔记，了解各种儿童零食的口感、营养价值、品牌推荐等信息。这为母婴门店进行全域营销提供了良好的环境，也为实现营销引流转化效果的最大化打下了基础。 走宽路，路会越来越窄；走窄路，路会越走越宽。纵观当下，相较于婴配粉和纸尿裤品类的贡献逐渐放缓，零辅食在门店中的引流表现却呈现出良好的趋势。所谓有流量就存在增长的可能性，所以母婴门店需要重视零辅食品类，并充分利用它们来实现门店的经营发展。

  August 25, 2023