“因指见月”赏析姚俊甫中国禅意书画作品的旨趣精神(下)

文章:赵晁艺(文化学者 独立策展人)

书画家简介:姚俊甫,号惟相,禅意书画家、学者。中国当代禅意书画研究院院长、西安交通大学哲学博士、西安美术学院国画系硕士、国立湾艺术大学书画艺术研究所博士班访问学者、陕西省文联传统文化交流协会会长中国力邦艺术品拍卖公司签约艺术家、中国金沙文化艺术中心特邀顾问、中德国际艺术交流协会理事……

(接上篇)

“因指见月”赏析姚俊甫中国禅意书画作品的旨趣精神(下)

姚俊甫禅意书法作品《法源》 作品:100cm × 45cm

下篇第一幅作品,为《法源》。左侧落款为:于灵云境 姚俊甫。

此幅作品,虽然只有两个汉字,但纵观整个作品,却又一种洋洋大观,一切具足圆满之感。“法”字细看笔触为相对独立的五个部分组成,像是波光粼粼的水面,而“源”字则由七个部分构成,原字部最后一撇书写的十分的迅速有力。向是从高崖之上倾泻而下的一道瀑布。

这个法源本是佛教语“法海真源”之意。法,即:法。清代诗人姚鼐在 《重宿幽栖寺》诗中就有:“南山东面最孤鶱xiān ,拄杖时攀问法源。”的佳句。

而这个“源”字,指的是源头,本源。作品里“法源”,一样,根源,源头,本来面目。

因此说,我们在世界上面对纷繁复杂的事务与现象,都应当探寻和回归到事物的真像本源上来,不要被事物的表象所迷惑。

而儒家经典《大学》就开宗明义的指出“大学之道,在明明德,在亲民,在止于至善。知止而后有定,定而后能静,静而后能安,安而后能虑,虑而后能得。物有本末,事有终始。知所先后,则道矣。”……

“自天子以至于庶人,壹是皆以修身为本。其本乱而末治者否矣。其所厚者薄,而其所薄者厚,未之有也。此谓知本,此谓知之至也。”

注:《大学》是一篇论述儒家修身齐家治国天下思想的散文,原是《小戴礼记》第四十二篇,相传为春秋战国时期曾子所作,实为秦汉时儒家作品,是一部中国古代讨论教育理论的重要著作。

“因指见月”赏析姚俊甫中国禅意书画作品的旨趣精神(下)

《莲宗根源》 ( 摄 影:惟 莲 )

另有道家经典《清静经》除笔者在上文中引用的“大道无形,生育天地……”句外,经文中还有:“吾不知其名,强名曰道。夫道者:有清有浊,有动有静;天清地浊,天动地静;男清女浊,男动女静;降本流末,而生万物。清者,浊之源,动者,静之基;人能常清静,天地悉皆归。”的经典表述。

注:《清静经》,全称《太上老君说常清静经》。一卷。作者不详,是道教炼养术重要资料之一。道教称老君西游龟之时,为西王母说常清静经。后经仙人转传,为葛玄所得,笔录而传之于世。因而《清静经》被认为是三国时葛玄依托之作。

唐朝时期比较著名的注本为杜光庭所注。金代,王重阳创立全真教后,《清静经》就成为全真教的日常功课,作为非常重要的经典被重视。

杜光庭(850—933),字圣宾,号东瀛子,处州缙云(今属浙江)人。唐末五代时期高道。唐懿宗时,考进士未中,后到天山入道。僖宗时,为供奉麟德殿文章应制。随僖宗入蜀,后来追随前蜀王建,官至户部侍郎。赐号传真天师。晚年辞官隐居四川青城山。

“因指见月”赏析姚俊甫中国禅意书画作品的旨趣精神(下)

友人办公室里收藏的一幅姚俊甫书法作品《有茶》

在分享阐发了以上作品内容外,笔者想在段落中穿插一幅图片,这幅图片是一位商界友人在自己的办公室里用手机随意拍摄的,办公室的位置在上海的一栋摩天大楼中。

照片中间位置是友人收藏姚俊甫的一幅书法作品《有茶》。此幅作品书写的非常放松随,充满禅意趣味。

透过右侧窗外远远望去,中间最高摩天大楼就是位于上海市陆家嘴金融贸易区银城中路501号的上海中心大厦。

注:上海中心大厦建筑高度为632米,为中国第一高楼、世界第三高楼。而上海中心大厦右侧上方有倒三角形状的大厦则是位于上海市浦东新区世纪大道100号楼高492米的上海环球金融中心。

就在这样一个超级都市森林中,能够邀约三五好友相聚在此,一边欣赏姚俊甫禅意书法作品,一边品茶论道,真是令人感觉别有一番福地洞天。

“因指见月”赏析姚俊甫中国禅意书画作品的旨趣精神(下)

姚俊甫禅意书画作品《道法自然·龙山》 作品:168cm × 90cm

文章最后再给各位读者分享一幅佳作:《龙山》这是姚俊甫之前到山东“龙山”采风是所创作的一幅青绿山水画作。

此幅作品特点延续着笔者在上篇中为读者介绍的另一幅姚俊甫书法作品《尘隐如龙》的意趣精神,只不过是运用国画的艺术形式所再次表现而已。

说到此幅作品的主题名称“龙山”不得不说一下中国的龙脉走向。

龙脉,是指起伏的山脉。因山脉在形态上多方面与龙相似,故中国风水学将山脉比喻做龙。在中国古代传统堪舆学中,将“龙脉”视作一种特殊的地理形态。

中华风水学公认:昆仑山是“万山之祖、龙脉之源”,是龙中的祖龙(根龙)。龙脉从昆仑开始发源延伸到世界各地。一般龙脉灵气聚集之地被认为是风水宝地(即龙穴)。

中国有三大主龙脉,皆发源于昆仑, 分别为北龙、中龙、南龙。北干龙从阴山、贺兰山入山西,起太原,渡海而止,沿黄河过青海、甘肃、山西、河北、东三省,一直接到朝鲜的白头山,

南干龙由云贵、湖南至福建、浙江入海,随长江贯穿云南、贵州、广西、湖南、江西、广东、福建、浙江、苏南地区入海,龙头在上海,龙尾在北。

中干龙则由岷山入关中,至秦山入海,通过黄河、长江之间的地区,包括四川、陕西、河北、湖北、安徽、山东,到达渤海终止,龙头为泰山。

“因指见月”赏析姚俊甫中国禅意书画作品的旨趣精神(下)

中华龙脉,龙行天下。示意图 (网络图片)

而此幅山水画作中龙山,实为中干龙东段,又名天井山,系崂山余脉,位于山东省青岛市即墨区东5千米的龙山街道办事处大村村南,海拔81米,因山顶有一深井,据传井中栖龙,故名龙山。

龙山山顶有座龙王庙,建筑面积1300余方米,庙内的井,深14.8米,是远古年代火山爆发导致地壳变动而形成的自然景观,井内常年水旺不涸,清澈甘润。

龙山有悠久的历史文化,“没尾巴老李”传说源远流长,每年农历6月13日的龙山庙会成为当地一道亮丽的风景线。属即墨市城区重要民俗旅游景点。

最后,笔者也算是借花献,将此三篇续文通过账号分享给广大读者,希望读者能从中国禅意书画系列作品中得到启示,并能在生活与工作中惜缘惜福,随缘任运,法喜充满。

(全文结束)

文章作者:赵晁艺

图片编辑:惟  莲

文字编辑:大  利

2023年  月  日  写于古都西安

作者简介:

赵晁艺,字大利,号惟莲,文化学者,独立策展人。

中国华服道国学文化(课程)创始人,中国民间文艺家协会会员,陕西华服文化传承发展中心主任,长安华夏民族服饰文化研究联谊会会长中国当代禅意书画研究院副院长、姜姗秀中国华服非遗艺术会馆首席品牌文化顾问、绸之路国际艺术节活动组委会华服道文化顾问、中央电视CCTV大型纪录片《穿在身上的中国》栏目顾问。

注:

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    September 20, 2023
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    哈虹主任的诊室里,多囊患者占到了30%还多,很多朋友备孕多年,却一直困于无法排卵,或者卵泡长不大,排不出来。而多囊的特征之一就是排卵障碍。 每个女性,在进入青春期后,每个月发育一批卵泡,一般有3-11个,经过募集、选择,其中一般只有一个优势卵泡可以达到完全成熟,并排出卵子,其余的卵泡发育到一定程度,通过细胞凋亡机制而自行退化。 哈虹主任经常把女性的卵巢比喻成一个“小花园”,卵泡就是生活在这个花园里的小宝宝。多囊卵巢综合征患者,内分泌出现紊乱,孕激素水平普遍偏低,对卵巢的滋养不足,对于生活在里面的小宝宝来说,营养供给时有时无,就会出现饥一顿饱一顿的情况。 当食物匮乏的时候,卵泡宝宝们抢食物,谁也没抢过谁,食物被平分,几个宝宝都长了,但是由于食物没有集中在某一个卵泡宝宝身上,虽然几个宝宝都长了,却发育不良,这样就形成了多个小卵泡,每个卵泡都不成熟,也就没有足够的力量顶破卵巢壁。 临床上,碰到不少患者,打了促排卵针,卵泡也不破,这是因为通过外界的激素补充,花园里的食物充足,会有一个宝宝长得特别快,在短时间里,很快就长大成熟,但这时却不是花园大门打开的时间,他撞不开这扇门,无法出去。 有什么办法能让卵泡自然长大、排出? 刚刚已经说了,哈虹主任认为卵巢就像女性体内的一座“小花园”。如果没有良好的气候和空气、水分,“种子”无法茁壮成长。所以妈妈的孕育微环境健康,是“种子”健康成长、发芽的前提条件。 中医上肾主生殖, 卵子的发育成熟与肾精充盛, 肾阳密切相关。肾阴不足、精血亏虚缺少卵泡生长发育的物质条件;肾阳虚衰,无力启动氤氲之气则卵子发育迟缓, 无优势卵泡。 肾气虚, 气血运行无力, 瘀滞冲任胞脉, 故表现为卵泡包膜厚, 卵子不能排出。瘀血阻滞, 碍肾气生化, 又加重肾虚。 多囊卵巢综合征排卵障碍,主要病机是肾虚血瘀,哈虹主任可从补、调、温、通四法运用中药建立人工周期分期治疗。 经前期以温肾助阳为主,以维持黄体,改善卵巢功能,使月经如期来潮,或种子育胎;经期通畅血脉,活血祛瘀生新,便于经血的排出。经期通畅血脉,活血祛瘀生新,便于经血的排出;经后期补益肾气为主,佐以活血,促进内膜的生长和卵泡发育成熟。 哈虹主任治疗多囊卵巢综合征,注重调理身体整体阴阳平衡、辩证论治,从整体出发调理五脏六腑,辩证分型,针对不同的患者体质,做到一人一方针对性治疗。     相关推荐: MLILY梦百合针对青少年睡眠问题发布解决方案及智能新品 4月19日,第83届中国教育装备展示会在重庆召开,参展商MLILY梦百合召开“关爱孩子,别睡硬床”暨梦百合青少年0压睡眠新品发布会,针对青少年睡眠问题发布解决方案和智能新品。 梦百合家居电商事业部总经理孙建江在发布会上介绍,针对青少年睡眠不足和脊柱发育问题,MLILY梦百合通过专利的非温感0压绵,结合青少年儿童身体特性、生活习惯、审美偏好、睡眠场景等,设计软硬适中的床垫,能够提升孩子们的深度睡眠时间和快速眼动睡眠时间,从而促进身体机能的修复和大脑生长发育,这将在一定程度上解决青少年儿童睡眠不足的问题,以高质量睡眠对冲睡眠时长的局限。此外,MLILY梦百合与国际脊骨神经科学会(ICA)的合作研究成果,也有利于其产品对青少年儿童脊柱健康的保护,使脊柱处于自然弯曲状态的同时有效支撑身体。 在发布会上,MLILY梦百合发布的新品“开学季0压薄垫(智慧芯)”是其在学生床垫和智能技术之间的一次探索,据介绍,相比MLILY梦百合以往的青少年系列产品,该新品可实现免穿戴无感实时睡眠监测,通过内置的AI传感器,整晚监测青少年儿童的睡眠心率、呼吸频率和体动等数据,再结合AI算法、大数据分析,量化上床时间、浅睡眠时长、离床时间、REM时长、深睡眠时长、打鼾次数等睡眠情况,形成睡眠分析报告,帮助孩子和家长及时、远程了解睡眠情况,守护睡眠健康。 据悉,天猫生意参谋后台数据显示,MLILY梦百合占据2023年度天猫智能床类目618、双11大促期间累计销售指数TOP1,并曾拿下京东、抖音等平台的多个榜单,是国内智能床赛道最受欢迎的品牌之一。此次将青少年系列产品和智能技术相结合,是为解决青少年睡眠问题展开的有益探索。 青少年儿童的睡眠问题受到社会各界的广泛关注,中国睡眠研究会等机构推出的《2022中国国民健康睡眠白皮书》显示,小学/初中/高中学生的睡眠平均时间分别仅有7.65小时、7.48小时和6.5小时,距离2021年教育部颁布的“睡眠令”要求的10小时、9小时和8小时仍有一定差距,从企业端来看,床垫品牌商在青少年睡眠领域的研发和探索,或将为问题的解决提供更多的思路。相关推荐: 奶粉前十强排名榜中合生元奶粉更懂宝宝的成长需求很多家长在宝宝断奶期会发现,宝宝不长肉,而且拉便便不正常。而且还有很多宝宝在断奶期有内在保护力变差的表现。会出现诸如此类的状况就是因为宝宝的内在保护力和肠胃还未发育完全。在断奶期需要选择一款更“懂”宝宝的口粮。许多家长会参考奶粉前十强排名榜为宝宝选口粮,榜单中的合生元派星奶粉就更懂宝宝的成长需求,不仅含有6倍乳桥蛋白LPN给予宝宝强大的内在保护力,新国标之上更有5重母乳低聚糖HMOs成分,有助于为宝宝构建肠道屏障。 奶粉前十强排名榜中合生元派星奶粉含有6倍初乳黄金乳桥蛋白LPN 不论宝宝处于几月龄,只要是吃了东西都离不开食物吸收的过程。吸收就是从吃进肚子里的食物里吸取有用的成分提供给身体。婴幼儿时期是宝宝生长发育较快的阶段,学龄前开始变缓。宝宝长得快就意味着对能量、营养的需求量更大,所以在婴幼儿时期一定要为宝宝提供充足且亲和宝宝体质的营养。而且宝宝处于婴幼儿时期内在保护力发育还未完全,需要家长的呵护和照顾。 奶粉前十强排名榜中合生元派星奶粉应用突破性SN-2 PLUS专利技术 既然宝宝对于营养的吸收如此重要,关注宝宝成长的合生元坚持对于科学营养的研发,合生元派星奶粉所应用的突破性SN-2 PLUS专利技术,这种技术的应用有助于宝宝更好吸收营养。而且完成了新国标注册的合生元派星奶粉还有5重母乳低聚糖HMOs成分,为宝宝肠胃再添动力。 奶粉前十强排名榜中合生元派星奶粉含有6倍初乳黄金乳桥蛋白LPN 断奶期,为宝宝选好口粮也是营养接力的过程,可以尝试选择含有保护力成分的奶粉。说到保护力成分,家长们可以了解下乳桥蛋白LPN,它是天然乳源OPN乳汁中的保护活性成分,因为天然所以非常亲和。有研究表明,宝宝体质越娇弱越需要乳桥蛋白LPN的原生保护。而且中国妈妈初乳中LPN含量更高,中国宝宝喝奶粉更需要LPN。乳桥蛋白LPN,是健康宝宝体内含量更高的保护蛋白,非常亲和,非常珍贵。合生元派星一罐就有6倍含量,填补离乳营养空缺,为宝宝的保护力续杯。 关注宝宝是否能吸收好营养、体质是不是能有提升的宝妈来说,除了日常呵护之外,也要关注口粮的选择。奶粉前十强排名榜中的合生元派星奶粉通过科技研发、严格品控赢得了消费者的广泛信赖。相关推荐: OpenAI的Sora有多强?马斯克:人类GG  近日,OpenAI发布了一个名为Sora的视频生成模型,引起了广泛的关注和讨论,OpenAl推出ChatGPT才过去一年多,就再度扔出一枚重磅炸弹。 从2016年发布的chatgpt,一个可以与人类进行自然对话的AI模型,到2020年发布的GPT-3,一个可以生成任意文本的AI模型,再到2021年发布的DALL-E,一个可以根据文本生成任意图像的AI模型,以及Codex,一个可以根据文本生成任意代码的AI模型,OpenAI不断刷新了人工智能的界限和记录。 我们不禁想象,SORA作为Open AI的新产品,能够在哪些领域和场景中发挥什么作用?能量几何呢?   01 OpenAI的新王炸 一锤降维 OpenAI,这个以人工智能为使命的非营利组织,近年来频繁出现在科技界的头条。从GPT-3到DALL-E,从Codex到Jukebox,OpenAI不断推出让人惊叹的AI模型和工具,展示了人工智能的无限可能。   在2月16日OpenAI 又推出了其最新的视频生成大模型 SORA,Sora的原理是基于OpenAI的先进的自然语言处理和计算机视觉技术,结合了大量的视频数据和知识图谱,通过神经网络生成高质量的视频画面和音效,目标是让视频创作变得更加简单、快速和有趣,让每个人都能成为视频大师。   虽然文生视频大模型并不是一条全新的赛道。但SORA生成的视频不仅拥有精致的背景和多角度的镜头切换,还能展现出多个角色的丰富的情感表现。这一成就远远超越了目前的 AI 视频工具,如 Runway Gen 2、Pika 等,当它们仍然在努力实现短时间内的视频连贯性,OpenAI 无疑已经用 SORA 创造了一个史无前例的里程碑。   使用了扩散Transformer作为底层模型,SORA可以更好地捕捉视频中的时空关系和逻辑,而其他工具通常使用了循环网络、生成对抗网络或自回归Transformer等模型。SORA的优势在于它可以同时处理视频的内容和样式,从而生成更自然和多样的视频。SORA的核心是一个扩散过程,它将视频分解为一系列的隐变量,然后逐步地重建视频。在重建过程中,SORA利用了一个基于Transformer的编码器-解码器结构,以及一个基于注意力机制的时空对齐模块,来学习视频的高层语义和低层细节。   SORA的另一个特点是它可以灵活地适应不同的视频任务,如视频生成、视频编辑、视频风格迁移等,只需改变输入和输出的条件。SORA的实验结果表明,它在多个视频数据集上都取得了优于现有方法的性能和视觉效果。   SORA的出现,无疑是对人工智能领域的一锤降维,它打破了自然语言和代码之间的隔阂。SORA的应用场景是无限的,从教育,到娱乐,再到商业,都能够发挥它的作用和价值。视频革命新纪元已然到来。 02 到底有多强? 马斯克:人类GG Sora的技术报告更加直观的显示了它的强大实力:   * 一个时尚的女人走在充满温暖霓虹灯和动画城市标志的东京街道上。她穿着黑色皮夹克,长红裙,黑靴子,手拎黑色手提包。她戴着墨镜和红唇。她自信而随意地走着。街道潮湿而有反光,营造出色彩斑斓的灯光的镜像效果。许多行人走来走去。 * 几只巨大的毛茸茸的猛犸象在一个雪地草原上接近,它们的长毛茸茸的皮毛在风中轻轻摇曳,远处是覆盖着积雪的树木和雄伟的雪山。午后的阳光和飘渺的云彩营造出一种温暖的光芒,低角度的摄像机视角令人惊叹地捕捉到了这种大型毛茸茸的哺乳动物的美丽摄影,景深。 * 一个电影预告片,展示了一个30岁的太空人的冒险,他戴着一顶红色羊毛编织的摩托车头盔,蓝天,盐沼,电影风格,用35毫米胶片拍摄,色彩鲜艳。 Sora的惊人能力不仅能够生成现实中的场景,还能够生成虚构的场景,甚至是从未存在过的场景。Sora的视频具有高度的真实性和创造性,它能够根据文本指令的细节和风格,生成符合用户期望的视频。在Sora,你能够生成不同的视角、光照、颜色、纹理、运动等视频元素,增加视频的丰富性和趣味性。   我们可以想象到Sora的出现为视频创作和消费带来了全新的可能性。视频制作人、艺术家、教育者、娱乐者……他们无需复杂的设备、技术或成本,就能够用简单的文本描述来创造出惊人的视频。   Sora的强大引起了很多人的关注和讨论,不少网友表示:“手中的饭碗保不住了。”包括OpenAI的联合创始人之一,特斯拉和SpaceX的CEO马斯克也在推特上发表了一条评论:“humans gg”。   这些评论的出现也不意外,也许Sora的未来将如何发展,还有待观察。但有一点是肯定的,Sora已经改变了视频领域的格局,也许还会改变更多的领域。人工智能预计未来带来的震感会更加强烈,各行各业都需要系好安全带。…

    其他 May 7, 2024
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    相关推荐: 红豆0感舒适衬衫2.0,让这个七夕节变得有点不一样 七夕节又到了,在这个佳人相约的传统节日,红豆舒适男装以“七夕穿红豆 爱人更舒适”为主题带来了24届红豆七夕节。 这是红豆集团连续24年举办红豆七夕节,红豆七夕节也不仅是广受年轻人喜爱的传统节日盛典,同样也是红豆集团打造的特色传统文化节日IP。 从2000年到2024年,中国人的生活发生了翻天覆地的变化,这是消费行业蓬勃发展的20年,也是传统文化传承发扬的20年。 连续24年打造红豆七夕节IP的背后,红豆品牌正在发生着新时代的蜕变。 连续24年打造红豆七夕节,是沉淀也是传承 消费市场很流行造节,像双十一、618,造节很成功。 电商平台过去造节虽然很成功,但始终缺乏文化内涵。而消费的内核,是认同感,是文化内核。所以。消费品牌“过节”也需要有更多的文化认同感。 红豆连续24年打造红豆七夕节,一方面是发扬传统文化,积蓄品牌的传统文化内涵另一方面。也是在沉淀品牌文化资产。 红豆打造七夕节,更符合年轻消费者的胃口。 现在消费市场,最大的一波机会其实是消费主力更迭。95、00后开始成为新的消费主力,这部分人群更有文化自信,也更有消费能力,随着逐渐踏入职场,未来是消费主力。 数据显示,“90后”网络购物使用率达到95.1%,“00后”网络购物使用率达到88.5%,此外,年轻一代对于国潮文化的认同感和消费热情也在不断增长。 相比西方情人节,现在的年轻人更爱过七夕节。 红豆为年轻人打造七夕节,既是传统传承,也是顺势而为,传承中华文化的精神文明内核,同时也是在俘获年轻人心智。 今年是第24次举办红豆七夕节,红豆舒适男装策划了一系列丰富多彩的活动。与年轻人打成一片。 红豆打造七夕节,其实是在为品牌沉淀传统文化,是给消费企业的增长动能做“加法”,为未来消费增长积蓄能量。 消费行业要增长,需要有新动能,这个新动能其实就是挖掘传统文化的价值。 前两年很火的国潮,其实并没有消失,而是更常态化了,比如,到重大传统节日,大街上也能看到穿汉服的年轻人。 在消费领域,这几年也兴起了不少国潮品牌,美妆、文创产品等多个领域也都有不错的增长。所以,对于消费品牌来说,如何用新的方式,诠释传统文化,可能是消费品牌挖掘增长的重要课题。 如何挖掘增长?红豆的解法是:产品为媒,以传统文化为锚,挖掘新的消费增量。 红豆男装始于1957年,深耕服装行业多年,很懂用户需求,产品定位舒适。这个定位其实很精准,实际上,市面上很多的男装虽然款式尚可,但体感未必舒适。红豆以舒适为痛点切入,其实是抢占了一个很有潜力的赛道。 好的产品是第一步,接下来就是以传统文化为锚,打造核心品牌价值,挖掘市场增量。 比如,去年底,红豆也曾发布龙行龘龘 ,其实就是借力传统文化,打造品牌文化价值。这与24年坚持打造七夕节有异曲同工之妙。 现在的消费行业,早已深入了存量时代。越是存量竞争,品牌价值的打造就越是重要。此次红豆七夕节,其实也是在沉淀品牌资产,从而为未来的增长积蓄能量。 产品阐释品牌内核:第二代0感衬衫引领新潮流 好的品牌是增长的势能,而优秀的产品则能带来源源不断的增长动能。 产品上,红豆不断精益求精,用科技创新和产品升级,带来更舒适的穿着体验。此前,红豆男装,重磅发布了第二代0感舒适衬衫,引起行业广泛关注。 红豆第二代0感舒适衬衫带来四大升级。 首先是面料升级。 据悉,红豆联合爱马仕奢品面料,在第二代0感舒适衬衫上采用了“HeiQ智能控温高分子纤维”黑科技。这种黑科技能够实现“热缩冷胀”,是一种“会呼吸”的面料, 这种面料,在感知到热的同时会帮助排汗散热,感知冷时减少热量流失,帮助动态调节,用黑科技实现更舒适的穿着体验。 其次,打理方式升级。 这一代红豆0感舒适衬衫,采用德国wendler高端有纺衬,经过多次洗涤依旧平整挺括,不易掉色。实际上,需要反复熨烫一直是穿着衬衫的一个痛点,新的升级下,红豆0感舒适衬衫做到了让衬衫穿起来更简单。 打理方式之外,红豆还带来了工艺上的航迹,12道染整工艺,使得第二代0感衬衫穿起来更舒适,让洗护变得更简单。 最后,细节升级。 衬衫穿起来有没有质感,细节很关键。红豆第二点0感舒适系列,携手前Armani、Dior等国际知名设计大师,运用10项高定工艺,历经102道专业工序打造设计细节。 此外,二代0感舒适衬衫还升级了36切面景德镇陶瓷纽扣,呈现出360度钻光闪耀。 四大升级之后,新一代0感舒适系列衬衫,舒适提升36%。并且衬衫荣获芭莎男士衬衫奖、国际多项设计大奖、法国双面神设计大奖、美国MUSE缪斯设计奖等多项国际大奖,引领男装设计潮流。 产品上的全方位升级,不仅是要引领行业潮流,更是要给用户带来更好的体验。 日本作家三蒲展写的《第四消费时代》提到,在“第四时代”,人们的消费会“返璞归真”。也就是说,对于消费品,人们更在乎体验。 这个体验是全方位的,比如,更有设计感、更舒适以及更有质感。 从面料到设计,从工艺创新到0感的舒适体验。红豆第二代0感衬衫满足用户对于舒适着装、科技创新、高端品质等多重需求。 在衬衫这个领域,可以说红豆花心思花到了极致。 从面料的选用,到工艺的升级再到精益求精的设计,可以看到红豆第二代0感衬衫系列产品上,凝聚了很多创新。 这其实隐现出红豆对于整个消费行业的思考。当下的消费行业,产品创新是第一驱动力。 过去消费行业不是没有创新,而是缺乏真正符合用户需求,能满足更好用户体验的创新。红豆第二代0感衬衫,很好地诠释了什么是以用户体验为核心的创新。 也正是这样的产品创新,红豆能够引领男装消费新潮流。也正是不断创新,使得红豆衬衫的每一个细节都经得起时间的考验。 我们的消费领域不缺爆款,但缺乏“经典”。而红豆站在用户的视角,正在用创新塑造经典。 写在最后: 今年这个红豆七夕节有特殊意义,不仅代表着传承,也代表着继往开来的创新。 在民族崛起,文化复兴的历史进程中,这样的创新和引领显然具有更多的意义。这个历史进程中,红豆集团作为中国企业的代表,也在为中国产业的兴起和传统文化的复兴,注入更多的活力。

    其他 September 11, 2024
  • 戴威的About Time经营受挫 陆正耀的库迪咖啡还远吗?

    一家估值4000万美元的咖啡品牌,停下了它在曼哈顿的扩张步伐,因为其创始人是ofo创始人戴威,事件广受关注。社交媒体广泛质疑,一个创业失败“跑路”、“原罪”加身的连续创业者,如何能再取得市场信任? 戴威的品牌About Time Coffee,媒体称它倒下的原因是资金链断裂。之所以来得快去得也快,恐怕也是因为有小黄车的前车之鉴,外部投资者不再信任这个创始人,不会再像曾经的创投圈故事一样,有人出手拯救品牌于危难之际。 并且,About Time Coffee并没有什么差异化之处——除了比星巴克的平均售价便宜1美元之外,但曼哈顿不差一个平价星巴克,戴威或许没找对立足点。曼哈顿这样的饱和市场不缺交完学费就离开的竞争者,不过在中国市场,咖啡大战还可以收割许多人。 曼哈顿事实上遍布着各种类型的咖啡店,图中为一小部分 咖啡店已经成为中国市场的创业密码,虽然至今还只有瑞幸以九千多家门店的成绩领衔,但冲刺万店甚至两万店,已是一部分咖啡品牌的宣传日常。星巴克、瑞幸、库迪、挪瓦、幸运咖、麦咖啡、Tims、Manner,参与中国市场竞争的品牌一般用规模和下沉市场讲故事,它们的开店进度比产品更吸引眼球。 但是,其中又有多少品牌像About Time Coffee一样,带着明显的错甚至“罪”,在假装向前? 咖啡市场,鱼龙混杂 中国咖啡市场对规模的极致追求,足够让曼哈顿的咖啡店自惭形秽: · 瑞幸截至一季度末拥有9351家门店,计划于上半年提前完成万店目标 · 星巴克CEO Laxman Narasimhan上周表示继续冲刺去年定下的9000家门店目标 · 库迪第3000家门店于5月30日开业,它宣称门店数量会在7月份超过5000,继续冲刺2025年10000家店的目标 · NOWWA挪瓦咖啡近日表示,要在5年内开出2万家店,但现在门店仅有一千多家 · Tims天好中国预计今年开店超1000家,目前全国门店六百多家 瑞幸截至Q1的门店数量。图源:瑞幸财报 豪言壮语中,戴威About Time Coffee品牌的来无声、去无息,稍微警醒了一下市场:考虑开店的风险需要在收益之前。比如About Time Coffee或许也规划过,坐拥数千万美元估值,靠在曼哈顿可以构思出的故事,开启下一步的资本化道路。但是脱离了实际经营的效益之后,这些愿景就成为了镜花水月。 这一点,最应该学习的可能是中国的加盟商们。他们正处于前所未有的品牌轰炸中,每个咖啡品牌都在描绘巨大的前景、快速回本的可能性,同时对品牌内部可能存在的风险避而不谈。 在这方面,中国咖啡行业发展的三种模式形成了鲜明对比:星巴克采取全直营,不在加盟商的考虑之内;瑞幸采取直营联营并存,直营店有很好的示范效应和品牌价值,加盟商只需要考虑给自己算一笔经营的账;而库迪等品牌采取全联营模式,加盟商看似有很多自由,但其实处处受总部影响。 比如库迪对加盟商承诺100年内不在方圆8000平米之内批准其他门店,但换算下来其实也就是五六十米半径。这点小心思,加盟商如果不够较真,很可能就会略过。而在这么多品牌高喊万店的时代,五六十米的距离足够决定一家店的生死——库迪高度“对标”瑞幸,很多门店都在瑞幸附近甚至正对面,假如这个狭小的经营范围再挤进一家竞争者呢? 对库迪这种全靠加盟的品牌来说,和同行竞争已经带来巨大压力,如果自身品牌的门店策略再导致左右手互搏,加盟商的利益将无法得到保证。 但遗憾的是,从媒体报道来看,库迪的加盟商已经开始受到这个问题的困扰。究其原因,恐怕和背后同样身为连续创业者的陆正耀脱不开关系——陆正耀的前两个项目,就呈现出明显的“面向加盟商”创业姿态,先拉人“上车”,后续的问题却被其有意先避而不谈。 媒体“财经十一人”以潜在联营商身份咨询库迪回本周期时,后者的工作人员给出了“六个月之内不可能回本”的答案,其中一位受访加盟商表示,今年内回本肯定没指望。 库迪的扩张成本被转移到加盟商身上的程度,比想象中更深。例如,库迪正在进行的“夏日冰饮季、天天9.9”活动,接上了之前“百城千店”咖啡狂欢节时的9.9,低价显然常态化。除此以外,在抖音等渠道,库迪还提供更多形式的低价和补贴,据了解,8.8元券外,甚至还有不少定向发放的5.8元、3.8元券。 库迪的“价格战”。图源:库迪抖音直播 官方将其解释为回归合理价格,并表示9.9 的情况下只要日单400杯就有利润。但现实是,即使达到400杯,扣除房租、人工等费用后,极少有能达到盈利的。而不少联营商在社交媒体反馈,其日杯量都在200-300之间。 平安证券在一份研报中披露了其跟踪数据,库迪3月实际盈利的门店比例不高,这还是在库迪对门店核销做出补贴的情况下。由于库迪自己的弹药也有限,长期打价格战或非明智选择,更难以让加盟商形成可靠的利润循环。 有媒体透露,部分老员工和加盟商选择库迪,其实是信任陆正耀,但陆正耀自己就选择了“隐身”。或许就像戴威有ofo的案例在前,很难再为咖啡项目争取到更多外部力量支持一样,作为一位背景很成问题的创始人,陆正耀可能会对品牌起到负作用。 一方面,财务造假是挑战资本的天然红线,外部投资者几乎不可能容忍这种“原罪”。当前已经不是新消费项目还能简单融资的时期,库迪得不到资本杠杆,如何能保证稳健达成自己的增长目标?另一方面,面对一位不能坚守原则的企业家,假设未来品牌再遇到极端情况,库迪会不会重蹈陆正耀前两个品牌的覆辙?恐怕在外界眼中,这种可能性不小。 信用破坏容易重建难,所以不管是加盟商还是投资人,投资之前都要考虑这些风险。 中国现存有四个万店连锁品牌,它们都用了10年以上的时间成长。瑞幸马上会成为第五个,历时5年左右,往后还有星巴克。但毫无疑问的是,咖啡行业的内部替代性极强,容不下后来的更多万店。如果品牌没有足够的能力保证整体稳定,首先利益受损的一定是加盟商。如果品牌有道德瑕疵,那就连最底线的承诺都可能变成一纸空谈。 从商业角度看,跟着成熟安全的品牌走,就像当一个稳定的高级打工人,有长期现金流收益。而跟着排名靠后的品牌,就像和老板重新创业,要下的赌注太大。 本质原因是,在今天的咖啡行业,要做出对标竞争对手的产品,再靠一波营销吸引关注,已经颇为容易。但要做好一个品牌,依旧很难。 鸿沟难越:从做好一杯咖啡,到做好一个品牌 咖啡行业最大的“饼”,是中国相比成熟市场非常低的人均杯消费数量。星巴克的纳思瀚说:“现在,中国的咖啡人均消费量为每年12杯,而日本是200杯,美国是380杯,所以(中国)还有很大增长空间。” 星巴克可以吃这个“饼”,因为它是中国咖啡市场的领军品牌,是很多用户眼中咖啡的代名词;瑞幸可以吃这个“饼”,因为它是很多年轻用户第一杯咖啡的来源;但后面更多的玩家,必须正视咖啡市场对“品牌”二字的需求。 中国咖啡的增长,主要靠复合产品力——生椰、茉莉以及其他各种口味与咖啡本体的碰撞,美式之类的基础款增长相对很慢。世界上有很多消费者喜欢冰美式,但恐怕没有几家咖啡店出圈靠的是冰美式。我们随机点开了附近一家挪瓦和库迪的门店外卖,月销排名第一的单品都是生椰拿铁,销量均为500+,而同商圈的瑞幸月销排名第一也是生椰拿铁,销量是2000+,答案已经很明显。 2023年4月3日,生椰拿铁两周年,销量突破3亿杯。图源:瑞幸官方微博 这就是品牌需要创新能力的原因。创新者赢得首选,跟随只是陪跑。尤其是在咖啡品牌想“卷”的下沉市场,消费者第一眼关注的一定是品牌,哪怕它们提供了类似的产品选择,认知度高的品牌一定是天然的“加权”因素。就好像奶茶市场曾经火爆的鹿角巷、贡茶,因为沉迷赚市场自然上行的快钱,错过了品牌建设的黄金期,现在已在很多消费者的list中查无此人。 咖啡行业正处在类似的阶段,在咖啡市场上行红利中躺平或是模仿的品牌,将很难突围。品牌不可能一天建成,所以这实际上考验主动创新能力。咖啡行业的终极问题是影响用户的生活方式,这需要好品牌+好点位+好产品的综合。 也因此,虽然现在很多品牌还可以靠“对标”、模仿活下去,但在持续竞争中可用的手段会越来越少,收效也会下降。因为咖啡馆好开,咖啡品牌难做,没有品牌就难以建立心智和复购优势,也就无法便利获得稳定的客流和现金流。 库迪至今没有拿出占领市场心智的爆款,哪怕它可以降价,但瑞幸可以在跟进降价应战后依然保有足够的盈利。 能为品牌买单的消费者和加盟商都是有限的,所以竞争总是在加速。5月29日,瑞幸宣布正式开放“带店加盟”模式。它以联营合作模式为基础,为租赁合同期内正在经营的店铺或自有产权商铺的投资者提供加盟渠道。 这样一来,瑞幸可以加速在没有自营门店的区域扩张,而加盟商可以抓住头部品牌在当地的第一批红利。相应的,库迪将迎来巨大挑战。一方面,不少原本因无法加盟瑞幸而选择库迪的加盟商有意转投瑞幸。另一方面,很多意向签约的加盟商发现转移品牌很便利,也开始选择品牌价值更高的瑞幸。库迪损失的不仅是加盟商的信心,还有原本就不稳定的扩张节奏。 今天的咖啡市场,入局的门槛低得史无前例,但成功概率反倒在降低。核心原因就是品牌的壁垒已经逐渐成型,品牌价值成为了降维打击的最好武器。长期来看,市场还是会有很多竞争者,但没有核心竞争力,只会像About Time Coffee一样,在能力难以为继的时刻轰然倒下。国产咖啡品牌中,说不定就会出现下一个About Time Coffee。 本文来源:松果财经   相关推荐: 妙飞潜心研发升级0蔗糖奶酪棒,获得市场及消费者认可 随着中国父母对孩子补钙诉求的不断高涨,儿童奶酪市场呈现出了爆发式增长,行业标准也不断提升。家长对孩子零食的要求既要能补充钙质和营养,还不会带来其他负担。作为奶酪食品行业的新起之秀,妙飞基于对儿童健康关注以及对行业市场的洞察,聚焦产品创新,经过潜心研发,率先提出“0蔗糖,更健康”的乳品消费新主张,推出妙飞0蔗糖奶酪棒。力求为中国孩子提供高钙且好吸收的儿童奶酪棒产品。     妙飞0蔗糖奶酪棒干酪含量55%,每100g钙含量是牛奶的7倍,这意味着每天2根奶酪棒就能补充将近300g牛奶的钙含量;同时含有丰富的人体所需的蛋白质、维生素和微量元素。不仅如此,妙飞0蔗糖奶酪棒采用3:1钙钠比,在摄入等量钙的同时摄入了更少的钠,既能保证钙的吸收,又能减轻儿童身体的代谢负担。此外,还添加了膳食纤维,在保障儿童营养的同时,增加肠胃蠕动,让营养更好吸收,更适宜儿童食用。 值得一提的是,妙飞0蔗糖奶酪棒是行业首款0添加蔗糖奶酪棒,是妙飞基于对儿童健康关注以及对行业市场的洞察,率先提出“0蔗糖,更健康”的乳品消费新主张,对奶酪棒0添加蔗糖的探索成果。妙飞0蔗糖奶酪棒生产过程中不额外添加蔗糖,在保持口感的同时,最大限度的减少孩子们的糖分摄入,为儿童健康成长提供保障。 妙飞0蔗糖奶酪棒以高品质作为“硬基石”,以专属配方为营养“软标尺”,不仅诠释了妙飞对产品的高品质追求,也提高了消费者对儿童健康食品的认知,为中国儿童健康食品市场注入动力,让中国的家长有更多元的健康食品选择!    相关推荐: 万达汽车易主,为什么汽车行业的渠道生意更难了?万达进军汽车领域最终还是以落幕收场。   近日,天眼查APP信息显示,万达汽车科技服务有限公司发生多项工商变更,原股东大连万达退出,万达集团的65%股权由一汽红旗品牌最大的经销商泰岳集团接盘。   一系列的工商变更之后,万达集团不再涉足汽车业务。这也表明,曾经力推万达高管换乘红旗的王健林,最终还是放弃了汽车业务。     与恒大选择造车的路线不同,万达2021年入局选择的就是与一汽红旗合作,从汽车流通切入,一开始走的就是轻资产路线,主要是汽车新车销售、汽车零配件批发、机动车充电销售等流通业务。   相比恒大亲自下场造车,万达选的这条路其实并不算特别艰险。毕竟做的是万达经验丰富的轻资产模式,说是轻车熟路也不为过。但从结果来看,即便是轻资产,仅仅入局两年就宣告结束,未免让外人有些唏嘘。   那么,如今万达的退出到底意味着什么?汽车流通的生意还是不是一门好生意?汽车流通的渠道变革结束了吗?汽车数字化流通的变革是否走到了终点?这些问题,值得深究。  …

    其他 June 1, 2023
  • 服务赢得信任,难怪有6000万用户借钱就找“钱小乐”

    近来,在信贷市场收获满满好评的钱小乐是百融智汇云旗下一站式个人金融业务综合服务品牌,依托业内领先的AI技术能力、前沿的算法模型和动态标签构建能力,结合整体评估,为客户提供确定性、额度、放款速度等综合最优的定制化金融管家服务。 基于百融智汇云多年来在资产运营服务过程中对用户资质及行为研究沉淀的丰富经验,钱小乐用心提高金融服务效率、提升民众对金融服务的获得感,致力于为有资金需求的用户提供高效优选、便捷稳定的立体式金融服务和产品触达。 钱小乐提供的金融服务具有以下几大优势: 一、去中介化、利率更低、确定性高 钱小乐采用灵活借款,息费透明的方式,自主构建了“去中间商环节”服务体系,在简化了贷款流程的同时还为用户带来利率更友好且确定性更高的产品。其授信放款率高达80%以上,是名副其实的快速借款可靠平台。 二、放款更快、额度更大、服务更优 用户仅需提供基本信息即可完成线上资料认证,上传成功后,分秒级审批及匹配授信额度,立等到账,并提供全天候人工客服在线服务。钱小乐最快30秒即可审批,最高可借额度高达20万元,到账时间仅需1分钟。钱小乐用心做放款快、额度大的高效率借款平台,用心给客户提供最优的服务。 三、科技赋能、操作便捷、体验更好 钱小乐通过技术创新探索和应用延展,在服务模式上进行革新,变革过往单向的个人金融需求发起和服务模式。本着客户至上的原则,其依托业内领先的AI技术能力,将先进的人脸识别技术和智能决策审批模型相结合,全部流程都仅需在线上完成,无需进行任何繁琐操作,以此为用户带来更加便捷、流畅的体验。 无缝嵌入各类场景,提供“丝滑”服务 钱小乐可无缝嵌入各类场景APP中,为有需求的客户提供具有“丝滑感”的服务体验,提升服务质量。例如,当用户需要在电商APP购买产品时,如果有信贷需求,钱小乐可以向意向客群推荐适合的信贷产品,用户不需要下载额外的APP便可以直接点击申请贷款使用,极大提升了用户体验。

    其他 November 27, 2023
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    相关推荐: 苏宁终于扭亏,但距离盈利还很远 文丨江心白 出品丨消费最前线(xiaofeizqx) 随着线下家电大卖场的没落,加上苏宁本身多元化转型失败、投资屡次失利,让这位曾正面“宣战”京东的巨头,辉煌一去不复返了。 有媒体统计过,从2014年以来,苏宁连续九年时间累计亏损高达800亿元。 在苏宁易购发布2024年上半年财报,终于有了一丝好消息。 今年上半年,苏宁实现十二个季度来的首次单季盈利,第二季度的净利润达到1.12亿元,不过,总算扭亏的苏宁依旧开心不起来,因为公司在整个上半年扣非净利润为-5.3亿元,虽较去年同期收窄73.10%,但距离真正的盈利还有一段距离。 同时,上半年苏宁易购营业收入为257.83亿元,同比下降 24.26%,扭亏的主要原因也不是因为业务好转,而是苏宁一直在关闭、剥离不良资产与业务。 尽管苏宁想恢复曾经的元气有些不太现实,但扭亏的信号出现,总归给了企业一线希望。 或许,苏宁还想努力一番。 苏宁的线下基因“觉醒”了? 这两年,苏宁似乎有“觉醒”的潜质,最主要的一个表现就是企业终于不再一味执着线上转型,而是认清自己的线下优势,开始想要稳住线下基本盘。据悉,从2023年开始,苏宁就开始肃清线下布局。 对于亏损严重的门店,如家乐福进行大规模关闭。数据显示,2023年上半年,家乐福一共关闭106家门店,算上之前的关闭数量,家乐福只剩下41家,累计门店面积缩减63.56万平方米。 如果按照家乐福巅峰时期的门店数量计算,苏宁几乎砍掉了九成门店。 同时,苏宁开始大力扶持可供加盟的零售云。数据显示,2023年上半年,苏宁的零售云新开800多家门店,截止今年一季度,零售云加盟店总数高达10756家。就目前来看,苏宁想重整线下的决心重大。 这其中的缘由不得不提。 苏宁不可否认,如今的自己早已无法与京东、阿里、甚至拼多多等电商巨头争辉,调查显示,国内线上家电零售市场里,京东占比高达36.5%,苏宁只有8.7%。今年618大促,京东在家用电器的份额达到60%。 苏宁与京东们硬杠线上的意义其实不大。 反之,苏宁的线下优势倒是可圈可点。与线上匮乏的流量相比,苏宁在线下的家电零售市场有着强大的品牌影响力、丰富的运营经验、多年的供应链积累、与依旧信奉苏宁购物体验的忠实消费群。时至今日,苏宁仿佛也意识到线下才是企业的基本盘,据悉,2024年,苏宁计划进攻下沉市场,并开出3000家门店。 从某种角度看,苏宁重返线下的举动不失明智。公开资料显示,苏宁在改造、升级一些大型门店,这些大店无论在消费群体上,还是客单价上都高于其他普通门店,甚至连毛利率都提高了1.62%。 更关键的是,线下的重新布局也为苏宁线上战略找到了一定的“落脚点”。此前,苏宁开始接触直播带货、本地生活、即时配送等电商玩家新打法,6月份,线下一部分门店销售有超过18%是来自抖音引流。 然而,苏宁想要重回曾经在线下市场的地位,也要面临一些挑战。 首先,家电行业线下大店正在悄然崛起,这一点不止苏宁意识到了,京东也不甘示弱。今年6月份,34家京东自营大店开业或者升级,这些店的经营面积普遍在万平米之上,有的甚至超过了5万平方米。 无独有偶,小米之家也在此赛道布局。据悉,小米之家联合了京东MALL、京东之家、京东家电专卖店在内的全国超2万家京东线下门店,以及超万家小米之家线下门店,共同深挖家电线下渠道。 这对苏宁的打击无疑是“致命”的。 更何况,苏宁当前的线下节奏有些紊乱,正在不断关店、开店、再关店、再开店的迷惘里挣扎。数据显示,2021年,苏宁的家电3C家居生活专业店开店数量为132家,关闭505家;2022年,新开店59家,关店463家。 2023年上半年,又关闭了196家店,又开店数量为55家……其他业态的线下门店也基本在开了关,关了开。当然,从传统零售时代起家,苏宁藏在骨子里的“线下基因”似乎是天生的。 可时至今日,这份“天赋”还能否再次发挥,需要一段时间来验证。 去哪里寻找“家庭消费”? 苏宁重新去到线下排兵布阵,还有一个关键的目的:苏宁想从家电产品零售商,逐渐转向为家庭场景提供解决方案的零售“服务”商。这两年,“家庭消费”成了苏宁在财报、会议、公开场合的高频词。 从苏宁披露的一些数据来看,家庭消费的确给企业带来了可观的业绩活力。今年8月份,苏宁与央视财经发起“焕新家”直播专场,累计曝光超2069万次,售券超4万张,消费者线上买券,门店消费,同时间段,苏宁家电家居送装一体完成率超99.8%。 诚然,家庭场景的落地意味着消费者在苏宁,将从单台家电消费朝多台家电消费迈进,从而使得苏宁实现家电多品类、多品牌的组合销售,也能间接提高客单价与运营效率。只不过,当前年轻人对房地产与婚姻的兴趣越来越少,苏宁要去哪里撬动“家庭消费”? 2023年,苏宁的家电销量主要增量区出现在装修、婚恋、毕业、换新、以及下沉市场。其中,下沉市场成了苏宁推进家庭消费的主要区域。事实上,无论是对婚姻的向往,还是房产消费,下沉消费群体的话语权都日益提高。 智研咨询调查显示,一二线城市的单身一族占比要远高于五环外城市,单身人士分布最多的前八位城市为上海、北京、深圳、杭州、广州、长沙、南京和武汉。反观下沉市场,曾在一二线城市吃香的婚礼堂已在五环外快速扩张。 至于房产方面,黑蚁资本的研究显示,县域居民60%有自有住房,30%住在父母的房产中,仅6%有租房需求。在自有房产中,全款购买占58%,父母出资购房、建房的占43%。这就导致下沉市场的家电需求陡增。 回望2023年,家电大盘的增量基本出现在五环外。奥维云网(AVC)监测数据显示,2023年1-11月,大家电下沉市场零售额同比增长13.5%。五线市场由于新增普及性需求占比高,2023年上半年,国内县级市场空调零售额同比增长17.63%。 相比之下,一、二、三、四线市场的空调零售额同比增幅分别仅为8.38%、6.27%、6.78%和5.28%。苏宁对家庭消费场景的渴望,注定了品牌要走向下沉之路,这两年,苏宁也不止一次表示要加强对空白县镇、空白商圈的覆盖。 但从去年开始,消费市场上的各行各业都在积极走向五环外,仅在家电领域,除了苏宁这类零售商,头部家电企业们包括海尔、美的、格力、海信、TCL,以及方太、格兰仕、九阳……都开始将目光锁定乡镇经销商。 去年,不少家电品牌的促销主场直接放到乡镇村一级的市场上。可想而知,整个家电下沉渠道已人满为患,苏宁的压力激增,发展空间也必然被压缩。 此外,下沉市场的消费者对价格格外敏感,这也要求苏宁要在供应链上实现升级,但就目前来看,苏宁对供应链的把控未必游刃有余,从旗下的专供产品来看,今年上半年苏宁的专供产品销售占比也只达到了 25.6%,较2023年只提升1.6%。 2024年,苏宁为未来的再次崛起设置了诸多目标,但能否得偿所愿,还要看其本身的市场驱动力。毕竟时过境迁,苏宁早已不是原来那个苏宁。 “吃一堑”真能“长一智”吗? 回忆苏宁的过往,大概有两件事导致了这家巨头企业从云端跌落泥潭。第一件是从2012年就开始的价格战,彼时的苏宁志得意满,面对国美、京东的威逼毫无惧怕,反而不断拉长价格战的时间线,导致其毛利一再被冲击。 第二件事则是财大气粗的投资。 2015年,阿里以283亿的投资成为苏宁的第二大股东,此后的苏宁一路砸钱跨界,涉及的领域包括不限于地产、物流、电竞、体育……这些投资非但没为苏宁带来有利的收益,还成为拖垮巨头的累赘。 调查显示,2018~2021年,苏宁电器的资产负债率直线上升,分别为55.78%、63.21%、63.77%、89.66%。而今,苏宁是否从当年的经验里吸取了教训?这个问题的答案关于苏宁的生死。 先看价格战。 苏宁想要逃离价格战的掣肘似乎有些困难。就在前两年的618,苏宁又故技重施,在大促期间承诺家电、手机、电脑等类目至少比友商低10%左右。事实上,当整个消费市场都在玩低价策略时,苏宁早已骑虎难下。 电商平台对于性价比的追求早已众所周知。《2023年中国电商市场研究报告》显示,2023年,我国网购用户选择网站看重的诸多因素中,“价格优惠度”赫然排名第一。这意味着,许多不想卷的平台已无选择的余地。 家电领域这边更是将促销进行到底,以空调为例,奥维数据显示,2024年截至6月9日,国内空调市场,线下渠道均价下降2.04%至4222元;6月3日至6月9日,国内线下、线上空调的价格分别同比下降10.42%至4043元,以及下降8.89%至2631元。 电视也是,根据奥维云网的数据,2024年6月份的100英寸的液晶电视比1月份的均价,近乎下降了一半,小米、海信甚至推出了七八千的价位。如此背景下,苏宁不得不继续跟进价格战。 然而,在十几年前,苏宁或许还能凭借低价刷一把热度,世殊事异,当前的低价策略其实远没有曾经的效力了。火奴数据发布的618消费者报告显示,有618期间购物计划的消费者中,73.4%的消费者认为,当电商平台普遍注重低价,不存在某个平台一定便宜的情况。 换而言之,平台很难再聚拢起一定的群体忠诚。这是包括苏宁在内的所有零售玩家最苦恼的事,它们拼命想要讨好消费者的样子宛如一拳打在棉花上。 再看投资。 今时今日,苏宁仍然放不下买买买的偏好。此前有一则数据统计,苏宁曾在三年内并购案例近10起,战略投资金额超500亿元。今年上半年,苏宁财报扭亏也是因为投资,细看下来,苏宁对中国联通所作的证券投资收益近3亿元。 此外,苏宁持股比例30%的江苏苏商银行股份有限公司,在报告期内实现营业利润44.75亿元,直接改善了苏宁的收益局面……眼看投资吃到甜头,想要苏宁放弃这一步战略,恐怕不太现实。 苏宁,还是原来的苏宁,这是连巨头自己都不想承认的一点。 消费最前线,曾用名锦鲤财经,为您提供专业极致中立的商业观察,公众号:xiaofeizqx。本文为原创文章,谢绝保留作者相关信息的任何形式的转载。

    其他 4 days ago
  • 直播带货能否让618重现“荣光”?

    直播惠及不了阒静的消费市场,同理,罗永浩们也拯救不了618。

    June 13, 2023
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    相关推荐: 透过富邑葡萄酒集团剥离低端聚焦高端,看高端葡萄酒的机遇与潜力 近期,富邑葡萄酒集团在公告中宣布计划剥离部分商业品牌,这也是出于集团长远发展的考虑,这些商业品牌在市场中的零售价多低于10澳元,属于大众化的葡萄酒品牌,而当前在健康化的影响下,市场中的年轻消费者普遍对酒类饮品的热情不高,但也更加愿意为每瓶酒支付更高的价格,在这样的市场趋势下,高端葡萄酒产品的市场潜力更大。   出售低端品牌也就意味着要调整产品线,在高端葡萄酒市场消费疲软的大环境下,想要在市场中脱颖而出还需要品牌根据市场变化来不断调整发展策略,且在产品上具有差异化特点来吸引市场目光。在利好政策的驱动下,一些品牌将发展目光转移到中国市场来,并宣告了针对中国市场实施的一系列重要产品线调整措施。   Section 1 成本增加,葡萄酒集团出售低端品牌 近年来,富邑葡萄酒集团一直在推进高端产品布局,2021年,该集团就与The Wine Group达成长期协议,由后者购买和销售部分大众葡萄酒品牌,并逐步收购这些品牌的现有存货。在近段时间发布的公告中宣布,计划剥离部分商业品牌,包括Wolf Blass(1996年收购)、Yellowglen(1996年收购)、Lindeman’s(2005年收购)和Blossom Hill(2015年收购)。   其实,去年该集团就已经有相关“预告”,当时就在公告中表示将在2024年中期关闭其位于澳大利亚维多利亚州西北部的Karadoc酿酒厂,而上述公告中所提到的前三个品牌均产自Karadoc酒厂。从利润上看,在2023-2024财年,上述计划被剥离的品牌占该集团总利润的比例不到5%。而商业葡萄酒消费的下降,就会使酒厂加工量的减少,也就意味着运营成本的大幅增加。想要保持酒厂长期运营几乎没有可能,倒不如专注于高端葡萄酒的经营战略。   出售低端品牌的同时购入高端品牌,该集团从2019年成功收购了波尔多梅多克的一家老牌中级名庄;2021年又收购了加州纳帕谷的弗兰克家族酒庄;2022年宣布将斥资约6000万澳元从布迪尔家族手中收购阑珊酒庄78.6%股份,该酒庄位于法国波尔多市上梅多克,也属于优质中级酒庄。从其发展战略上看,该集团近几年一直在稳步退出低价商业葡萄酒业务,其战略是进一步转向高端葡萄酒市场。   部分原因在于全球葡萄酒市场趋势的影响,2023年全球整体葡萄酒市场下滑,但高端葡萄酒的销量却保持稳定。报告显示,2023年10美元以上的葡萄酒销售额上升至48亿美元,比2019年同比增长34%。还有部分原因在于高端产品利润较高,上述集团约75%的利润来自Penfolds业务和美国的豪华葡萄酒组合。此外,近30%的葡萄酒消费者表示,他们每月甚至频次更频繁地购买20美元以上的葡萄酒,市场消费潜力较大。   Section 2 消费者口味影响葡萄酒市场向高端发展 自上世纪90年代起,美国葡萄酒市场经历了数十年的自由增长,2018年开始趋于平稳发展。前几年葡萄酒销量增长迅猛,但很快消费者们意识到购买过量,消耗速度放缓后,对葡萄酒的需求相对减少,加上餐饮渠道的消费能力减弱,使得葡萄酒市场相对饱和,市场出现下降趋势。   消费端的变化也在一定程度上影响着葡萄酒市场的发展,在18至34岁的美国年轻人中,52%的人们意识到了饮酒对健康的影响,新一代消费者在健康趋势的影响下,更加偏向于选择低酒精或无酒精酒类,这也对葡萄酒市场造成了一定的影响。2023年全球葡萄酒行业数据显示,世界葡萄酒消费量预估为221亿升,与2022年相比下降了2.6%;葡萄酒行业相关报告显示,2023年预估美国葡萄酒的销量下降2%-4%,其销售增长在0%徘徊。   但葡萄酒消费量和销售数字并不完全吻合,2022年消费者在酒精饮料上的预估支出占实际支出占比缩减至36%,也就是说,他们实际消费的酒精饮料的支出远比他们所认为的多得多。这也从侧面反映出了虽然消费者倾向于减少葡萄酒的总体饮用量,但在愿意为每瓶酒支付更高的价格。消费者口味更加偏向于高端化的趋势无疑为市场带来了新的发展方向。   比如某品牌对无酒精、低酒精产品类别持续投资,并推出了酒精含量约为原酒一半的中度酒;某品牌表示将积极拓宽高端市场,未来一年将整合多端资源,以消费者为导向,开展全年不间断的葡萄酒高端体验。还有一些注重高端产品线的同时将目光放到了年轻消费群体的身上,比如在产品包装上的创新,某品牌推出高端罐装葡萄酒市场以抢占更多适龄消费者的市场份额,推出了每份仅含有80卡路里以及低酒精低热量的葡萄酒。   Section 3 低端品牌拖后腿? 目前富邑集团将旗下产品按照零售价格分为了豪华、高端和商业三大产品结构类型,其价格定位分别为30澳元以上、10-30澳元及10澳元及以下。从其发布的2024财年的业绩来看,其净销售收入与去年基本没有任何变化,但在销量上则出现了下滑,主要原因就是其下的商业品牌下降较多,即便豪华品牌收入增长,相对较低的单价使得销量下滑显得更加明显。从整体产品销售结构来看,旗下10澳元以下的商业级产品市场份额不断缩小。   葡萄酒市场中也不仅只有这一家集团面临这样的境遇,某智利葡萄酒集团日前披露了其2024年上半年以及第二季度的市场数据,数据显示,销售收入和利润均得到不同程度的增长,对此,该集团认为与集团的高端化密不可分,其收入主要由中高端产品推动,精品葡萄酒占了业绩的52.8%;另一品牌同样在2023年营收和净利润双增,也表示其中端葡萄酒产品市场需求旺盛,是推动集团业绩的稳健增长的主要原因。   低端品牌业绩下滑背后是销量的减少,销量减少那么酒厂的产量需要减少,但酒厂有部分成本是固定的,无论生产多少葡萄酒都需要这些固定成本,所以销量减少对酒厂来说也意味着成本的上升,而成本上升后想要维持酒厂的持续运营几乎是不可能的,大部分集团可能会选择关闭低端线的酒厂,这也就使得市场中低端品牌的葡萄酒越来越少,市场份额自然也就会越来越低。   尤其是全球葡萄酒产业出现了产能过剩与供大于求的问题,面对葡萄酒市场的持续疲软,低端葡萄酒存在滞销的问题,不少企业通过收购高端品牌等方式持续加码高端产品市场布局。并且在利润的驱使下,大部分企业选择出售低端且利润低的葡萄酒品牌及产品线来拉升企业的利润率,想要以此在困境中寻求新的增长。     Section 4 高端葡萄酒品牌面临多方面竞争 近年来,全球葡萄酒产业已然陷入了发展瓶颈期,但高端酒表现出较强的韧性,在疫情等外在因素的影响下持续呈现上涨态势。据相关预测,未来5年内高端葡萄酒的销量将继续增长。在品牌的市场教育下,消费者对葡萄酒的认知得到一定的提高,对葡萄酒的品质和口感要求越来越高,对高端葡萄酒的需求不断增加。越来越多企业将发展重点转向高端品牌,这就需要品牌不断提高产品品质、加强品牌营销,同时寻求差异化发展,以满足消费者多元化的需求。   即便定位高端,市场竞争依旧激烈且面临着来多方面的竞争。在传统产区与新兴产区的竞争上,传统葡萄酒产区如法国、意大利等在品质和品牌方面具有优势,但新兴产区如澳大利亚、智利等也在逐渐赶超。新兴产区的葡萄酒品质不断提高,口感更加符合消费者口味,逐渐获得市场份额。另外,酒庄也是各品牌竞争的对象,某品牌布局高端线产品的一个重要标志就是陆续收购了高端酒庄,还有不少品牌也是如此。   积极拓展新兴市场也成为各个高端品牌的竞争重点之一,澳大利亚目前的葡萄酒库存与销售比过高,多数都表示供应过剩,对大酒庄造成了严重的现金流问题,同时也让下一年的库存容量所剩无几;在极端天气、通货膨胀、生产成本增加等因素的影响下,欧盟葡萄酒行业正面临一系列结构性和突发性挑战,其葡萄酒消费量出现明显的下降。当前不少品牌加码中国市场,通过推新、深化经销网络等方式抢占我国市场份额。   还有就是品牌在销售方式上的竞争也愈发激烈,随着互联网的普及和电商的兴起,线上销售逐渐成为葡萄酒销售的重要渠道,不少品牌开通线上渠道,这凭借其便捷、信息透明等优势,吸引了越来越多的消费者购买。但同样重视线下渠道的重要性,越来越多的品牌以展览等方式为媒介,以“沉浸式”为手段,在市场进行消费者的吸引和培育,在产品展示的同时更好的传递品牌的价值,拉近与消费者的距离,从而提高品牌的竞争力。   Section 5 产品线和市场策略的调整 出于企业利润增长及未来发展考虑,近几年,富邑葡萄酒集团一直在稳步退出低价商业葡萄酒业务,并逐渐转向高端葡萄酒市场,从当前集团发展态势来看,未来发展仍将将会以奢华线产品以及高端化的战略方向为主,并将继续缩减其大众化与商业葡萄酒的业务。但不少品牌也早就嗅到了高端市场的潜力,并将发展重点转移至此,目前高端葡萄酒市场竞争同样也较为激烈。   想要在高端葡萄酒市场中实现发展还需要品牌在产品线的调整及战略的指定上下功夫。目前富邑葡萄酒集团的高端品牌包括奔富、19 Crimes、Wynns 和 Squealing Pig等。从其产品线上看,正在逐渐剥离低端产品线业务以后会将资源与精力进一步聚焦在高端品牌与高端葡萄酒市场。   在市场策略上,该品牌通过收购中高级酒庄的方式不断拓展业务,丰富其高端产品组合的同时推动其在高端葡萄酒领域的发展。并对发展势头强劲的品牌做出规划,比如价格调整等。还有企业坚持以市场为中心,坚持“聚焦中高端、聚焦高品质、聚焦大单品”的发展战略和“向终端要销量、向培育消费者要增长”的营销理念,以市场为导向,加快事业部改革步伐,积极开展圈层营销,继续推进数字化转型,切实为指标增长及品牌提升赋能。   还有一些品牌在注重高端产品线的同时,还将目光放到了年轻消费群体的身上,通过对产品包装、标签、口味等方面的调整吸引更多年轻消费者的购买。这些企业市场策略调整也为其它想要布局高端市场的企业提供了一定的借鉴,但值得注意的是需要根据企业自身的特点制定适合自身的市场发展战略。   Section 6 澳大利亚葡萄酒产业或将迎来曙光 与欧洲动辄几千年的葡萄酒酿造历史不同,澳大利亚的葡萄酒行业可追溯到18世纪末,随着时间的推移、出口业务的发展,澳大利亚逐渐成为世界市场中知名的葡萄酒产地。有数据显示,2023年澳大利亚的葡萄酒产量为10.2亿升,尽管产量有所下降,但仍然是世界上主要的葡萄酒生产国之一,在全球市场上依旧占有一定份额。   受全球葡萄酒市场产能过剩影响,截至2023年年中,澳大利亚的葡萄酒库存量已超过20亿升。据了解,4%的大型酒庄、15%的中型酒庄和11%的小型酒庄正计划拆除葡萄园,同时,储满了老年份葡萄酒的酒庄也陷入困境,一家拥有1万吨酿酒能力的酒庄于今年2月进入破产程序,欠债近2500万澳元。产量过剩已经成为当前困扰澳大利亚葡萄酒产业进一步发展的重要原因。   今年,中国取消了对澳大利亚葡萄酒的关税,直接为澳大利亚葡萄酒的出口量带来了增长。据澳大利亚葡萄酒管理局数据,截至今年6月,澳大利亚在2024财年向中国出口了3300万升葡萄酒,而去年同期仅为100万升,但除中国大陆以外的市场并不乐观,澳大利亚葡萄酒在其他市场的出口量已大幅下滑,截至今年六月,出口量已触及2004年以来的谷底。   未来澳大利亚葡萄酒行业的未来发展还是值得期待的,市场中酒庄依旧较多,一些大型酒庄正通过品牌建设、市场营销和技术创新来提升竞争力,而小型酒庄则注重特色和品质,以满足不同消费者的需求。当地政府正在响应行业呼吁,向财务困难和有意建立或重建出口市场的个体种植者和中小型葡萄酒庄提供支持。产品品质不断升级、政策的支持再加上消费者对葡萄酒的认知和需求不断提高,澳大利亚葡萄酒行业有望通过拓展新兴市场、加强品牌推广和提升产品质量来实现增长。   Section 7 高端品牌在国内有机遇也有挑战 在健康饮食理念的影响下,我国市场对葡萄酒的兴趣并不算太高,从消费趋势上看,高端葡萄酒市场依然强劲,更多消费者愿意为高质量的葡萄酒买单。今年我国取消了对澳大利亚葡萄酒的关税后,其回归市场给国内葡萄酒市场带来了一定的“刺激”,因为在众多葡萄酒中不少消费者更加青睐澳产,或将为整个中国葡萄酒市场带来更多的新变量。   其中,澳大利亚富邑葡萄酒集团凭借其成熟的产品组合以及强大的品牌力,近些年来,在中国进口葡萄酒市场中占据重要地位,在中国高端进口酒市场中也占据几乎着较大的份额。经过长时间的品牌宣传及市场教育,该品牌对我国消费者有着潜移默化的影响,相比于其他品牌,对该品牌产品的接受度可能更高。   而且该品牌在澳洲酒尚未走出困境的情况下,仍然采取了系列举措积极布局中国市场,同时强化自身建设,构筑未来增长的竞争壁垒。去年该品牌携手合作伙伴发布两款全新多国原产地葡萄酒,优化在我国的供应链建设;不断深化经销网络,通过与合作伙伴强强联合,下沉到更多消费市场,更深层次参与中国葡萄酒市场;并通过打造快闪店等方式增强消费体验,抢占消费者心智。这都是其在我国高端葡萄酒市场中的竞争优势。  …

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  • 华熙生物、鸿星尔克、创健医疗“紧盯”重组胶原蛋白

    配图来自Canva可画 过去一年,美妆市场增速放缓,行业透露出明显“寒意”,但重组胶原蛋白市场的强势登场,给这个行业带来了一丝暖意。   据国家统计局公布2023年化妆品零售相关数据,全年化妆品零售总额4141.7亿元,同比上年增长5.1%,相比往年的双位数增长,速度大幅放缓。据弗若斯特沙利文预计,中国重组胶原蛋白市场规模将从2021 年的108亿,增长至2027年1083亿元,渗透率也将达到胶原蛋白领域的62.3%。   重组胶原蛋白市场增速可观,吸引了诸多资本入局。继巨子生物、锦波生物成功上市后,创健医疗与中信证券股份有限公司签署辅导协议,正式启动A股IPO进程。   不仅如此,鸿星尔克跨界布局重组胶原蛋白领域、华熙生物下场重组胶原蛋白赛道、爱美客收购相关企业进入重组胶原蛋白市场、巴黎欧莱雅推出新添重组胶原蛋白成分的新品……重组胶原蛋白悄悄地走进了大众视野。   有“钱景”,有前景   重组胶原蛋白一般是指重组人源胶原蛋白,具有良好的生物活性,可以促进细胞增殖和组织修复,备受国内化妆品“成分党”的追捧。因此有人说,重组胶原蛋白是玻尿酸之后的一个大单品,此话有一定的道理。   一来,重组胶原蛋白和玻尿酸都是具有保湿和提升皮肤弹性的功效,能够改善皮肤的弹性和紧致度,一定程度上可满足消费者抗衰、抗老的需求;二来,重组胶原蛋白和玻尿酸一样,应用范围广泛,可以以面膜、护肤品、注射填充等多种形式存在;三来,利润空间大,深受资本青睐,行业新入局者甚多。   也正是因为,重组胶原蛋白具有很多与玻尿酸相似的特点和优势,所以市场关注度和期望很高。根据弗若斯特沙利文数据显示,预计到2026年,基于胶原蛋白的皮肤专业护理产品的市场份额将超过透明质酸。   不同的是,重组胶原蛋白产业仍处于初期,仍有很多行业性问题待解决。   一方面,重组胶原蛋白在设计、生产制备、终端应用等各环节的技术难把控,研发高纯度、高稳定性的重组胶原蛋白是一个挑战。另一方面,重组胶原蛋白(三螺旋结构)的生产成本较高,而且在临床应用中的疗效和安全性仍需要验证,各大厂商尚没有规模化量产的条件。   长期来看,重组胶原蛋白作为一种新兴的医疗美容材料,具有很大的应用潜力,只不过当前处于普及初期,发展之路困难重重。而市场未成熟,未跑出超级头部企业,意味着进军重组胶原蛋白的企业们会有一个很好的成长空间。   创健医疗“深耕”   热闹的重组胶原蛋白赛道中,最受业内人士关注的企业,当属正在冲击重组“胶原蛋白第三股”的创健医疗。   据了解,创健医疗成立于2015年,专注于新型生物材料与创新蛋白研发、生产,聚焦于重组胶原蛋白领域,已研发重组I、II、III、XVII型、小分子胶原蛋白,是全球范围内首次实现XVII型胶原蛋白的自主研发和规模生产的企业。   在上市消息被曝光之前,创健医疗并无多少知名度,甚至可以说是名不见经传,仅靠资生堂资悦基金、LVMH投资获得一些关注度,这不禁让人思考:创健医疗实力几何?   首先可以肯定,创健医疗在资本市场有一定的“印象分”,而这个印象分来自前两次融资。资料显示,2022年7月和2023年9月,创健医疗先后获得资生堂资悦基金在中国的首次领投、LVMH旗下基金L Catterton与中信里昂资本的联合领投,累计获得4亿元人民币融资。   其次,创健医疗最大的优势来自于其具备重组I、III型胶原蛋白和重组XVII型胶原蛋白的产业化能力。   要知道,胶原蛋白具有良好的生物相容性和生物活性,在医疗美容领域有广泛的应用前景,而能实现自主研发重组XVII型胶原蛋白的企业少之又少,创健医疗自研新型胶原蛋白产品,填补了重组XVII型胶原蛋白材料领域的产能空白。   据官方资料,创健医疗实现了“重组III型胶原蛋白酵母菌稳定遗传表达体系的构建”及“30吨稳定发酵纯化技术开发”两项重大技术突破,完成重组I、II、III、XVII型胶原蛋白规模化、标准化生产。   再有,经过多年耕耘,创健医疗成功打造原料、医疗/化妆品终端品牌打造、ODM三大业务,实现“B+C”双路开花。   据悉,创健医疗应用前沿的合成生物学技术,通过高端生物制造为医疗、美妆、个护、营养等市场提供创新原料产品,服务30余家上市公司。另外,全球经销商网络已覆盖北美洲、南美洲、欧洲、亚洲。   值得一提的是,创健医疗通过上市募资、国际合作、品牌建设等多种方式,夯实市场竞争力。比如,借助资深堂以及LVHM在全球美妆消费品领域的深度布局,以及合作伙伴的品牌影响力和市场渠道,加快进入国际市场的步伐,扩大市场份额。   不可否认,如若创健医疗此番成功上市,将能够更好地进行研发、生产和市场营销,加速发展和扩大规模,从而实现业务增长和可持续发展,成为不可忽视的重量级玩家之一。   华熙生物“扩容”   和创健医疗一样,玻尿酸原材料龙头华熙生物也在布局重组胶原蛋白产业链。   2022年4月,华熙生物以2.33亿元收购,拥有胶原蛋白海绵、胶原蛋白保湿面膜等多款护肤品的益而康生物;2022年8月,华熙生物宣布把胶原蛋白,打造成为透明质酸之后的第二个战略性生物活性物;2023年,华熙生物发布重组Ⅲ型人源胶原蛋白原料产品,已有7-8种在研胶原蛋白,还实现大分子的重组胶原蛋白制备……   华熙生物积极布局重组胶原蛋白市场的原因很简单:打造新的业绩增长曲线。   一方面,华熙生物业绩承压,急需寻找新的增长点,而持续拓展新原料版图,可以让其获得更多的增长机会。   华熙生物2023年第三季度,实现营收约11.46亿元,同比下降约17.26%;实现归母净利润约8979.2万元,同比下降56.03%;前三季度实现营收42.21亿元,同比下降2.29%;实现净利5.14亿元,同比下降24.07%。   其实,随着合成生物技术的进步,华熙生物的新原料版图已拓展到麦角硫因、依克多因等众多品类。其通过加大对技术创新和研发投入的力度,开发新的原料和产品,获得更多的增长空间,重组胶原蛋白也是其重要的“赌注”之一。   另一方面,在资本和市场的追捧下,重组胶原蛋白市场越来越火热,颇有代替玻尿酸的态势,并催生了巨子生物、锦波生物等颇具实力的胶原蛋白企业,华熙生物在医美原材料市场的竞争压力倍增。   眼看,巨子生物、锦波生物展现出强劲的盈利水平和增长态势,华熙生物自然不愿错过这个新蓝海。财报数据显示,2023年上半年,巨子生物营收约为16.06亿元,同比增长63.0%;锦波生物实现营收3.16亿元,同比增长105.15%,实现归母净利润1.09亿元,同比增长177.66%。   重要的是,作为合成生物原材料龙头,华熙生物拥有强大的研发团队和技术实力,能够进行胶原蛋白的提取、加工和改性等方面的研究和开发,也有丰富的产品线、较高的品牌知名度和美誉度、广泛的渠道网络以及丰富的市场经验,入局重组胶原蛋白领域有一定的竞争力。   2023年半年度报告显示,华熙生物研发人员数量813人,在研原料及合成生物研发项目121个。其中重组人源胶原蛋白、微交联透明质酸粉末产品HyacrossTL200、Hyatrue®透明质酸钠(MDⅡ-L、MDⅡ-R)等已完成试产。   未来,华熙生物将在保持原有玻尿酸领先优势的前提下,不断扩容、求变来适应日新月异的市场需求。   鸿星尔克“跨界”   让人意外的是,老牌运动服饰企业鸿星尔克,近年来也在积极布局重组胶原蛋白领域,毅然加入了重组胶原蛋白混战中。   此前,鸿星尔克(厦门)投资管理有限公司旗下多映(厦门)生物科技有限公司,推出了两个新品牌为“多映”和主打重组胶原蛋白的品牌“医本通”。同时,联合聚源生物发布重组III型人源化胶原蛋白溶液、贴敷料、修护凝胶等一系列重组胶原蛋白美护产品。   作为一个“跨界选手”,鸿星尔克布局重组胶原蛋白领域的动作很快。从去年成立多映生物到联合全球知名的重组胶原蛋白上游供应商聚源生物,推出重组胶原蛋白美护产品,仅仅用了不到一年时间,所以有人看好也有人提出质疑。   其实,鸿星尔克的策略比较“讨巧”,主要通过与行业巨头强强联合、优势互补,实现了快速扎根重组胶原蛋白领域。   在产研方面,鸿星尔克联合聚源生物,共同推动重组胶原蛋白的研发和生产。背靠行业内领先的重组胶原蛋白全产业链公司,鸿星尔克能够实现大规模的胶原蛋白生产,提高自身在胶原蛋白领域的声誉和竞争力,为消费者带来更大的信心。   就聚源生物来说,其专注重组胶原蛋白研发20余载,具备强大的研发实力和生产能力。已实现基于重组功能蛋白的基因设计、菌株构建、产业化设计等等全产业链布局,生产和开发的重组Ⅲ型人源化胶原蛋白相关护肤产品,出口欧洲、北美、日本等80多个国家和地区。   在渠道方面,鸿星尔克有较高的品牌知名度和美誉度,并且在品牌营销方面也有着丰富的经验,这有助于其在重组胶原蛋白市场中脱颖而出。   众所周知,通过有效的营销策略和渠道拓展,可以提高产品的知名度、销售量和市场份额,进而实现业务增长和发展。而鸿星尔克在市场方面拥有丰富的资源和渠道,有望快速拓展市场份额和销售业绩。…

    其他 January 26, 2024
  • “麻烦”缠身,卓正医疗IPO之路能否一帆风顺?

    “一波刚平,一波又起”。被官司和质疑缠身的卓正医疗,近年来似乎总在舆论最前端。不过这一次,这家高端综合医疗服务机构迎来了一则好消息。 近日,卓正医疗控股有限公司(以下简称“卓正医疗”)正式向港交所递交招股说明书,拟主板挂牌上市,海通国际和浦银国际担任联席保荐人。 成立至今,卓正医疗已获得经纬创投、富德生命人寿、天图投资、前海母基金、中金资本、水木基金、H Capital、浅石创投、华林证券、腾讯等知名机构的投资。 招股书显示,2021年至2023年,卓正医疗分别实现营收4.17亿、4.73亿以及6.9亿元人民币。相对亏损分别为2.51亿、2.22亿以及3.53亿元人民币。 截至2024年5月6日,卓正医疗已在深圳、广州、北京、成都、苏州、长沙、上海、重庆、杭州和武汉等中国经济最发达的城市拥有并经营21家医疗服务机构,包括19家诊所和两家医院。此外,截至同日,卓正医疗还在新加坡开设了三家全科诊所。 扩展和成长的速度如此之快,卓正医疗究竟是如何做到的? 从目前国内的医疗服务现状来看,实现看病自由依旧是当前“病友们”最大的梦想。但想要实现这一目标,从生病到痊愈,除了显性成本——医药费、挂号费,还有许多隐形成本,比如,时间成本、心理成本、生理成本。 对比来看,公立医院基于强大的信用背书,医院总是人满为患,一天的工作时间固定不变,公立医院唯一能做的就是快速高效,这样难免出现“照顾不周”。 此时,高端医疗想要突破传统公立医院“包围圈”,“对症下药”很重要。 首先,满足最基础的需求,少排队少等待;然后,医生肯花时间详细沟通;再者,不过度检查、过度治疗。 对应来看,卓正高端医疗提供预约制挂号,准点看病、准点结束,医生值班当天仅安排20个号,每个号平均耗时20分钟,医生可以留出充分的时间与病人沟通、分析病情、讲解护理,完成高质量看诊。 打造诊疗精细化服务,成了卓正医疗破圈、快速成长的关键因素。 从市场角度来看,中高端医疗精细化服务的市场认可度也在逐步提供。弗若斯特沙利文资料显示,中高端私立医疗服务市场的总收入从2019年的1,782亿元增长至2023 年的3,615亿元,并预计将继续以14.8%的复合年增长率在2028年进一步增至7,221亿元。 随之同步变化的还有卓正医疗的盈利能力。招股书显示,卓正医疗的毛利率分别为11.9%、9.3%和19.3%;净调整净亏损率分别为24.5%、26.0%和6.3%。 回归高端医疗市场的核心,它实际上是一个由客户主导选择的市场,竞争相比传统医疗市场更为激烈。不过,又因为医疗服务转变过程中涉及的高成本,以及高端医疗对客户隐私的严格保护,这使得一旦高端客户做出明确选择,他们便更容易对该机构产生忠诚度。 因此,若想在这个市场中脱颖而出,高端医疗机构需要实施针对目标客户的精准营销策略,并努力构建长期、稳固的“家庭会员式”医患关系。而卓正医疗也需要坚定这个一以贯之的思路。  

    其他 May 19, 2024