海康机器人全国巡回交流会持续推进,一路收获更多成长

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• 刘强东为员工创建良好环境 促进企业与员工共同成长

  每一个企业的发展都离不开员工的辛勤付出，而只有重视员工发展的企业才能够越走越远，实现高质量发展。刘强东所创立的京东集团就是这样一个企业。数据显示，目前京东员工总数已达到56万人。作为京东创始人，刘强东一直以来都高度重视员工的发展，并为员工创造了良好的工作环境，实现了企业与员工的共同成长。 多年来，在刘强东的带领下，京东始终将企业发展与员工幸福紧密结合，持续助力高质量就业，为一线员工缴纳“五险一金”，同时累计投入了近500亿元用于“住房保障基金”、“员工救助基金”和“我在京东过大年”等高于国家法定标准的各项福利保障，今年5月份，总投入超过60亿元打造的4000套可以实现拎包入住的员工公寓“京东青年城”也正式启动。在全力保障56万员工实现高质量就业的同时，京东还通过供应链带动上下游产业的2500万人实现稳定就业。 良好的工作环境，不仅让京东员工的价值得到了发挥，而且也促使京东集团取得了高质量的发展。日前发布的2023年《财富》世界500强排行榜显示，京东集团连续八年上榜并蝉联国内行业首位。而这也正是京东实现了员工与企业共同成长的最好证明。 “每一位员工都是京东成长的参与者、贡献者和受益者。”刘强东这样肯定每一位员工的价值。面对未来，刘强东还明确表示，将会更大力度致力于帮助一线员工发展，并将在未来二十年，累计投入超3万亿元用于一线员工的薪酬福利。   相关推荐: 卖房离婚，只为这20000本古医书，夏小辉你图啥？ 从医者朋友那里知道在安徽亳州有个收集民间医书的“疯子”，笔者第一时间赶到那里，穿过狭小闷热的胡同，终于在一个矮小的民房里找到了埋头苦干的夏小辉。 笔者进门的第一句话就问他：夏小辉，你做这一切后悔吗？ 夏小辉条件反射式的回道：从不后悔。 估计这句话很多人问过，亦或被村里人质疑精神有问题的他，已经习惯用轻描淡写的话来证明自己的立场。 从外企高管到中医守望者，夏小辉把北京、成都、亳州等地的5套房子和名下的车子全部卖掉，跑了全国1500多个县，收集到这些薄如蝉翼的破损传承医书。为了这些医书，他甚至愿意花52万高价购买孤本，在卖掉最后一套房子后，妻子带着孩子离开了他。 作为荣庆堂第九代传人，夏小辉住在破旧潮湿的村屋里，为了保存好医书，他借了徒弟和朋友的县城房子，那里存放环境比较干燥，医书不容易被虫蛀和破损。 日复一日，夏小辉整理医书到深夜，再骑着二手小电驴赶回到20公里外的村屋居住。这个村屋坐落在亳州夏庄村，是他大哥的房子。在这里，他和老母亲相依为命，因为没有时间收拾房子，床上和地上都是垃圾和灰尘。但是只要出现医书堆放的位置，又干净起来了，他总是轻轻的打开玻璃柜，告诉笔者：医书要呼吸，要换气纳凉！ 大哥房子的正前方，就是夏小辉自己的宅基地，因为没钱盖房子，这块宅基地长满了半身高的杂草。他踢了踢门口的小石子，轻声说道：自己在哪里住都无所谓，把医书安顿好才最关键。 奇怪的是，每次下暴雨，总是下到医书堆放的门槛前，雨就会自然停掉。 夏小辉笑言：“雨水不敢漫进这半丈书堆，一如药王神像孙思邈静观台前，纹丝不动。对于从医者，我们每个人都要有敬畏之心。” 做中医药文化，越做越穷 说到亳州，总会想到“曹操煮酒论英雄”和“华佗圣手治百病”。作为中医药文化之都，亳州的历史人文熏陶尤为深刻。在高温39℃的热辣时节，连知了都在树林里叫个不停，以一种高调而吵闹的方式捍卫自己的立场。 室外炎热，室内闷湿，夏小辉在薄如蝉翼的古旧医书前汗如雨下，轻薄的小竹片缓缓的挑开粘在一起的页面，然后慢慢抠开压匀，这样的修复工作可以让时间过的很快，也可以让时光静止不显。 夏小辉不善言辞，但说到中医书，他的脸上就洋溢着充实感：“这是我徒弟借给我的房子，已经一年多了。没办法，医书太多实在放不下了。我从1999年开始做中医药文化，后面就一发而不可收拾，越做越穷，越想买越没钱，他们都说我就是收破烂的，他们不懂。直到我把房子、车子都卖了，我妻子也不懂，但没办法，这些书都是我的家当。” 1999年之前，夏小辉拥有一份让人羡慕的工作，是一家跨国医药公司的招商负责人，也因为这份工作积累了第一笔家当，他在北京、成都、亳州等地都置办了房产。 但是作为荣庆堂第九代传人，他从小耳濡目染，对中医文化感情非常深厚。但随着家境变化，家里传承下来的医书总是变得越来越少，他每次赶回家都很困惑，于是问了老母亲，她说，家里医书太多，随便拿几本点火不打紧的。夏小辉听完心痛不已，就和老母亲玩起了藏医书的游戏。 身在亳州这个中医药之都，夏小辉经过调研，发现当地很多家庭对传承医书根本不重视，和她母亲一样，用来充当柴火，或者当垃圾卖掉。从那一刻开始，他决定：要把中医药文化买回来保护起来，让想学古中医的后人有相关书籍可以传承借鉴。 夏小辉总是不断的跟笔者强调：“这是老祖宗流传千年的宝贝啊，是文化宝藏啊，寻什么宝，这书里都有啊！哎，太可惜了。” 为此，夏小辉开启了全国收集医书的行动，这一坚持，就是15年！ 15年来，他走遍了1500多个县级市，收集到了20000多本医书和牌匾，其中包括《奇门遁甲（9神）》《灵素节要》《应验良方》《千金方》《理论骈文摘要》等绝世孤本，他经常为了省钱买医书，三餐开水就着馒头下咽。在走访民间的每一户人家，他对收集到的医书都如获至宝，哪怕是破旧不堪的医书，都被他护在胸前，带回家慢慢修缮。 夏小辉告诉笔者，自己买到的最贵的一本医书是52万，是孤本，里面有很多的方子，他为此卖掉了自己最后一套房子。而在这医书之外，尽是衣衫褴褛和被村邻嫌弃的眼神。 日韩资本购方，被拒之门外 中医起源可以追溯到公元前2000多年的商代时期，那时候已经出现了针灸、药物治疗等方面的文字记载。中医的基本理论体系主要包括阴阳五行、经络脏腑等，疾病的诊断和治疗方法主要包括望闻问切和针灸、药物治疗等。 随着中医文化被起底，被推崇，日韩国家把中医中使用的草本药材取名为“汉方”，并大力推崇和实践，很多经典方剂都做成“成药”，被国民大量使用。 这也是夏小辉不忍心看到的：“汉方那么火，中医却不被重视，而这些医书都是中医的根啊，我们不能让根断掉。许多日韩企业和资本来找我，要买我收集来的医书和整理出来的方子，我不肯，给再多的钱都不能给。因为这些古医书是我们祖上一代一代传承下来的，我没有这个权利把他们卖掉，一旦跟这些外来资本合作，很多方子被占用，他们自己申请专利，自己生产，到时候我们后人要学习，还要到国外去学，我们要买药，还要跑到国外去买。这对我们的中医发展是巨大的打击。” 正因为夏小辉的坚持，很多国内制药厂的老板也开始带着自己的方子和夏小辉收集的古代医书方子做比对，核实验证传承的是否一致。 “我希望制药厂和老中医们能在我这里找到他们想要的方子，然后转化成成品，这样我们老祖宗的东西就传下来了。有些方子是真的好用啊，不用做手术、不用化疗，就短时间内去除疾病，我们不能丢了它啊！”夏小辉振振有词的说道。 而所有关于医书和医方的交流，夏小辉都是无偿的，为了维持生计，他用销售拓本的方式来收取一些费用，而周围的朋友和徒弟都是志愿者。即便如此，夏小辉的眼里还时常呈现无奈：“中医文化博大精深，我们的传承都只是千万分之一，但能传承下去都是了不起。中医文化一旦消失，就永远都看不到了。” 于是，把收集来的医书整理起来成为了夏小辉的日常工作，把民间仅有的秘方偏方整理好以后，再给到能做转化的企业和中医，是夏小辉的坚持。 用拓本维持生计，更为传承 众所周知，古代医书极难保存完好，随着虫吃鼠咬，外加潮湿和地气风化，很多医书修复和整理都成为了一项非常艰难的工作。于是，夏小辉承接了另外一项重要的工作，就是把这些破损的孤本医书一字不差的拓出来，做成新本，然后可以继续传颂。 做拓本也成了夏小辉很上瘾的工作：“我原本没想过，做成拓本可以变现，拓本里边内容是不变的，他们在这里面可以研究古医书的方子和现在的方子有很大的不同，古医书非常珍贵，错一个字都会前功尽弃。而且古医书是无删减版的，从里面拿出一个方子做改进，都可以成为传家方。” 也正因为夏小辉对中医事业的包容和开放，聚集了一大帮医馆和制药厂传承人，他们会来亳州找夏小辉取经，一起交流医方，一起答疑解惑，很多经过对照的方子，他们回去后就可以大胆的运用，同时做到了正本清源的传承。 夏小辉发自内心的感慨道：“古医书的方子能够形成转化，能够治病救人，通过最省钱的方式，这才是医书最终想要实现的价值。我们的祖传炮制药方都是非常有价值的，但是现代工业化进程把我们很多古方给破坏掉了。” 为遍寻古医书而倾家荡产，在夏小辉的眼里是上天给予他的指引和使命。夏家世代从医，夏小辉希望用自身的力量来告诉世人，中医文化需要传承复兴。 在当今社会，像夏小辉这样孤注一掷的并不多，中医传承光一个夏小辉更是远远不够。 贾樟柯说过：中国需要一些非常彪悍的个性的人，彪悍到可以独立的与这个时代共舞，参与到里面，改变它，影响它。而不是穿上盔甲，说自己是独立的，却眼睁睁的看着所有的事情覆水难收。 “吾生也有涯，而知也无涯”，让中医成为家门口的事，让世人不为病痛而折磨，是千千万万医者的仁心，也是中华民族伟大复兴的关键一步。

  其他 September 20, 2023

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  相关推荐: 6bfa 相关推荐: 2136相关推荐: 零福记休闲零食：夏日宅旅必备，味蕾的清凉驿站零福记休闲零食：夏日宅旅必备，味蕾的清凉驿站。随着夏日的脚步悄然而至，有不少人喜欢宅在家里，享受清凉，也有不少人已经开始了自己的暑假旅行。在这阳光热烈的季节里，零食不仅仅是为了满足口腹之欲，更是为了增添生活的乐趣与惬意。零福记休闲零食，作为夏日宅家、旅行的优质伴侣，以其丰富的品种、高品质的口感和便捷的包装设计，成为了人们不可或缺的味蕾清凉驿站。 想象一下，在炎热的午后，宅在家中，打开一包零福记的坚果干果系列，一颗颗饱满的果实，在口中散发出浓郁的香气，瞬间让人忘却了外界的炎热。或是品味一款果干果脯，酸甜可口的滋味在舌尖上跳跃，让人回味无穷。零福记休闲零食以其独特的口感和严格的品质控制，为宅家时光增添了一份别样的惬意。 而当夏日的阳光洒满大地，旅行的脚步也随之而来。此时，零福记休闲零食的便捷包装设计就显得尤为重要。无论是登山、野餐还是长途旅行，这些独立小包装的黑巧克力、海苔、饼干、豆干、肉脯等零食都能轻松携带，随时为旅途中的你提供能量与美味。此外，零福记休闲零食的多样化选择也能满足不同旅行者的口味需求。素食山珍、海鲜食品、进口零食等品类应有尽有，让你在旅途中也能品尝到各地的风味。 值得一提的是，零福记休闲零食不仅关注口感和品质，更注重健康与营养。所有产品都经过严格筛选和精细制作，确保为消费者提供健康、美味的零食选择。同时，零福记还注重产品的创新与发展，每月都有30-50个新品更新，为消费者带来全新的味蕾体验。 零福记休闲零食：夏日宅旅必备，味蕾的清凉驿站。在这个充满活力的夏日里，让零福记休闲零食成为你的宅家、旅行好伙伴吧!无论是宅在家中享受宁静时光，还是踏上旅途追寻远方风景，零福记都将陪伴你度过一个清凉、美味的夏天。让我们共同期待这个充满活力的品牌将带给我们更多的惊喜与感动!

  其他 September 11, 2024
• 其他

  聚焦重点人群，促进消费权益保护长生人寿开展3·15权益保护教育宣传活动

  长生人寿充分发挥国有大行责任担当，做好消费者权益宣传教育，增强社会公众消费知识获得感，有效防范金融风险，创造良好的金融环境，长生人寿在2023年专为国人准备了“3・15”消费者权益保护教育宣传周活动。在宣传活动期间，长生人寿保险有限公司充分调动并广泛利用内外部优质资源，以聚焦重点人群、创新宣传方式、科技成果转化等方式，开展了一系列丰富多彩的消费者权益保护教育主题活动，携手共筑诚信消费环境，同心提振金融消费信心。 聚焦重点人群，重启线下活动 为进一步扩大本次3·15活动影响力，长生人寿各级分支机构纷纷重整旗鼓、摩拳擦掌，围绕“一老一少”及“新市民”等重点人群启动形式多样的消保宣教活动。 在线下，部分机构选择了养老院、学校、写字楼等过往三年受疫情影响难以到访的重点区域，面向老年人、学生、新市民等重点人群讲解账户安全、信息安全等金融知识，同时普及正确的金融理财观念，从而加强重点人群的风险防范构建能力，为提振金融消费信心、营造公平诚信的金融环境打下良好基础。 内外协调联动，创新宣传方式 此外，长生人寿充分调动并高效利用公司内部资源，邀请公司管理层领导与各职能部门核心岗位员工从专业视角出发，在自媒体平台上为消费者带来法律常识、风险提示、以案说险、服务推广、趣味小剧场、有奖互动等丰富多样的宣传内容，辅以漫画、短视频、长图等多种新媒体交互形式，打造创新多元的消费者权益宣教“饕餮盛宴”。 此外，长生人寿各级分支机构充分发挥自身主观能动性，与各级社区、机关单位、媒体单位等外部渠道开展宣传合作，借助社区宣传栏、党建共创、媒体宣传资源广泛提升本次3·15活动影响力。 在公司总部所在地上海，长生人寿还积极参与了由新闻晨报社区传媒主办的3·15 消保金融宣传进社区活动，与银行、保险及相关金融同业一道组成24个“金融大方队”，同心协力将金融宣传工作做深、做实。 共享发展成果，提振消费信心 近年来，长生人寿积极顺应行业发展趋势，以保险科技赋能驱动公司实现数字化转型，并陆续推出“微信自助服务平台”、“长生e点通”、“新个险微信理赔服务”等行业领先的系统平台。 为帮助更多消费者共享金融科技发展成果，长生人寿在本次3·15活动中持续优化“适老化”服务场景，突出智能服务讲解与现场指导，切实解决重点群体运用智能技术困难的相关问题，扫清老年人面前的数字消费障碍，以实际行动提振消费者的金融消费信心与能力。 2023年“3•15”消费者权益保护教育宣传周活动即将落幕。未来，长生人寿将以本次活动的成功举办为契机，始终坚持“以客户为中心”的经营主旨，切实履行消费者权益保护工作的主体责任；不断创新客户服务内涵和服务形式，构建起兼具人性关怀和公司特色的客户服务体系，为客户提供高效、智能、暖心的服务体验与差异化的保险保障方案。 长生人寿自2003年9月成立以来，凭借精准握新发展阶段的实力，深入践行全新的发展理念，并且积极融入全新的              发展格局中，科技赋能发展的总体布局。如今，长生人寿已经发展成为表现行业的龙头企业，自然要承担起这一重任。在未来，长生人寿将以消费者为中心，以实际行动践行金融工作政治性、人民性，围绕金融新业态，擦亮金融为民服务底色，关注消费者现实金融需求，持续普及金融知识，提升风险防范意识，彰显企业担当，为建设和谐金融生态环境，做出更大贡献。 相关推荐: 妙飞0蔗糖奶酪棒，让健康与美味陪伴孩子快乐成长 奶酪是用纯牛奶浓缩制作而成的精华,所以也有着奶中的黄金这一称呼,而奶酪棒就是在奶酪的基础上加工变成的。它其中富含的钙质也是要比一般的牛奶高出几倍,对于正在成长中的孩子来说需要的钙质也是最多的,而奶酪棒就能很好的满足满足儿童钙质所需。     专注儿童营养研究探索不止 妙飞一直在研究儿童健康食品的路上不断进取,此次全新升级配方妙飞0蔗糖奶酪棒,一经推出即刻受消费者追捧!妙飞0蔗糖奶酪棒与儿童营养专家团队的精心研发下,干酪含量55%,每100g钙含量是牛奶的7倍,这意味着每天2根奶酪棒就能补充了将近300g牛奶的钙含量,可增强孩子骨骼生长。同时含有丰富的人体所需的蛋白质、维生素和微量元素。妙飞0蔗糖奶酪棒采用了3:1黄金钙钠比,不仅高钙好吸收,满足孩子所需营养,低钠可减轻孩子肾脏负担。此外,还添加了膳食纤维,在保障儿童营养的同时,增加肠胃蠕动,让营养更好吸收,更适宜儿童食用。 妙飞0蔗糖奶酪棒选用进口品质奶源更安全放心,同时建立了单体奶酪工厂,来保证产能的优势输出,采用智能化生产车间全自动密封生产线构建了新鲜供应链体系,实现美味和健康。 包装口味同时升级,好玩还有趣 对比牛奶一类的乳制品,妙飞0蔗糖奶酪棒不仅营养价值毫不逊色,在口味和包装上也更胜一筹,不额外添加蔗糖,成分更安全,热量也更低,不用担心孩子肥胖与蛀牙等健康问题,入口即化好吞咽,多种口味可供选择,奶香味十足,独立包装更安全卫生也好携带随时开吃。 妙飞还与人气卡通动画联名推出包装,全新包装亮眼又讨喜,并在每支奶酪棒背面设置趣味问答,让孩子边吃边启发大脑,还能作为收集品或益智玩具一举多得！    相关推荐: 妙飞0蔗糖奶酪棒，以高品质为中国儿童健康食品市场注入新鲜血液很多妈妈都知道给儿童期的宝宝补钙很重要,但钙在孩子的生长发育中具体发挥什么作用呢?钙能强化人体神经系统的传导功能,维持肌肉神经的正常兴奋,促进儿童身体发育;同时,钙还能促进体内多种酶的活动,维持身体的酸碱平衡等等。反之,缺钙会降低软组织的弹性和韧性,还易导致儿童过敏等。由此可见,随着孩子一天天长大,对钙的需求量会不断增加,家长应该适当帮助宝宝补钙,满足身体发育所需。 众所周知,最为健康的补钙方式就是从饮食中摄入。日常生活中,乳类、蛋类、豆类等都是补钙的好食品。乳类除了日常喝的牛奶,奶酪也富含钙质。奶酪因营养成分丰富,蛋白质、钙含量是鲜奶的八倍以上,遂享有“奶黄金”的美誉。在奶酪基础上制成的奶酪棒,深受儿童喜爱。 钙含量确实是妈妈为孩子挑选奶酪棒的关键指标,但很多妈妈只关注了钙含量,而忽视了钠含量的重要性。根据《中国居民膳食营养素参考摄入量》显示,3-6岁宝宝每天吃盐应不超过2g。因为宝宝的肾脏功能发育尚不完全,对钠的吸收及代谢能力远低于成人,过高的钠摄入不仅会给肾脏带来负担,还会阻碍钙的吸收,影响孩子的骨骼发育。因此,钙钠“黄金比”是好奶酪的关键。选择奶酪有一个标准叫“钙钠比”,钙钠比要大于1,且越高越好,高钙少量钠对于孩子们来说,更有利于他们的营养吸收。 妙飞0蔗糖奶酪棒采用3:1钙钠比,在摄入等量钙的同时摄入了更少的钠,既能保证钙的吸收,又能减轻儿童身体的代谢负担。不仅如此,妙飞0蔗糖奶酪棒干酪含量55%,每100g钙含量是牛奶的7倍,这意味着每天2根奶酪棒就能补充将近300g牛奶的钙含量;同时含有丰富的人体所需的蛋白质、维生素和微量元素。此外,还添加了膳食纤维,在保障儿童营养的同时,增加肠胃蠕动,让营养更好吸收,更适宜儿童食用。 更值得一提的是，妙飞0蔗糖奶酪棒是行业首款0添加蔗糖奶酪棒,是妙飞基于对儿童健康关注以及对行业市场的洞察,率先提出“0蔗糖,更健康”的乳品消费新主张,对奶酪棒0添加蔗糖的探索成果。妙飞0蔗糖奶酪棒生产过程中不额外添加蔗糖,在保持口感的同时,最大限度的减少孩子们的糖分摄入,为儿童健康成长提供保障。 妙飞0蔗糖奶酪棒不仅诠释了妙飞对产品的高品质追求,也提高了消费者对儿童健康食品的认知,为中国儿童健康食品市场注入新鲜血液,让中国的家长有更多元的消费选择！    相关推荐: 想要更多的保留优博瑞慕的营养，就要知道冲奶粉需要多少度的水最合适对于喝奶粉的宝宝，从奶粉的选择到如何冲泡，都特别的重要，因为每一步都能够影响到宝宝的营养状况，冲奶粉需要多少度的水最合适呢？不妨让我们以市场上比较火爆的品牌，优博瑞慕奶粉为例，为家长讲解一下，冲泡奶粉的水温以及水质，是如何影响奶粉营养的。 冲奶粉需要多少度的水最合适？奶粉中含有的一些营养物质，都不是耐高温的，40°左右的温水在冲调的同时，也保护了这些营养物质；奶粉在这个温度的溶解度更加充分：用温度比较高的水来冲调奶粉，会降低奶粉中的蛋白活性，不易让奶粉充分溶解，还会产生一些沉淀，40°的温水就不会有这样的问题。冲奶粉需要多少度的水最合适？为了保留奶粉的营养，用40~50度的水冲奶粉最合适。 冲奶粉需要多少度的水最合适已经知道了，那么用什么水冲最好呢？有的家长可能会倾向于矿泉水，矿泉水中的矿物质容易对奶粉中的营养元素发生溶解现象，破坏奶粉的营养成分，会影响宝宝的身体发育和营养吸收。冲奶粉需要多少度的水最合适？给宝宝冲泡奶粉建议使用自来水。因为自来水经过水厂的消毒杀菌处理后，质量符合饮用标准，只要充分煮沸，自来水里面的氟就会消失殆尽。 对家长来说，了解冲奶粉需要多少度的水最合适很重要，而选一款合适的奶粉同等重要。目前国标规定1段奶粉乳清蛋白占蛋白质比例大于60%，而优博瑞慕高达99%，为99%乳清蛋白配方更加接近初乳，更加贴合宝宝成长发育的需求。优博瑞慕配方中还按照1:1.8的科学比例添加了深海藻油DHA与AA，对于宝宝神经的发育十分有益。冲奶粉需要多少度的水最合适？要想宝宝得到更多的好营养，不仅水温很重要，奶粉的选择也不容忽视。 现在家长们应该已经知道了，冲奶粉需要多少度的水最合适，除了水温以外，想要宝宝获得更好的营养，奶粉自身的营养也很关键，优博瑞慕奶粉是基于对初乳营养的研究设计的配方，营养配比能够让孩子更好的消化吸收，是一款可以放心选择的奶粉。

  May 9, 2023

• 乳业分析师宋亮：从4年价格战看2024年婴配粉市场发展趋势

    随着人口出生率持续下降及产能进一步释放，奶粉价格战消耗了将近四年。在此之下，市场格局明显变化，集中度进一步提升：前十家企业市占达到85%以上，前五家达到70%以上，形成以飞鹤、伊利、达能、雀巢惠氏等为主的百亿企业梯队，以君乐宝、澳优、美赞臣等为主的中大型企业。 以下是对四年价格战的一些看法，与大家共享： 一、价格战本身是供求关系变化结果，是对落后产能变相退出的淘汰。 价格战加速中国奶粉品牌数量减少，促使头部企业有机会可以推进产业升级，但另一方面也看到头部厮杀带来社会资源的浪费，大量奶粉挤压形成库存甚至过期。 价格战让传统母婴渠道加速调整改变。据估算，过去四年母婴店累计关店数超过15万家。在这个瞬息万变时代，市场按照其内在规律作用于产业，客观上推动产业不断升级和进步。 因此，闭店是时代发展难以避免的产物，渠道升级是需要代价的。我们现存渠道都在积极不断探索和调整，而新型渠道诞生是对以往渠道的一种“扬弃”，并客观推动渠道不断升级和优化。 价格是供求关系调节的稳定器，是产业上下游以及消费者在内利益分配合理与否的风向标。以往因安全问题导致奶粉价格过高的问题，随着这些年消费信心恢复，市场进一步规范而得到根本解决。但近两年，极度内卷、严重消耗的价格战影响行业健康发展。 在动态市场环境中，价格保持相对稳定和平衡，有利于行业健康发展，价格过高和过低都是不利的，价格过高会侵蚀消费者红利并引发投资和产能过剩；而价格过低，将会造成产业停滞不前，甚至影响产品品质和安全。 从过去四年表现看，持续价格战让国产头部企业利润大幅下滑，让中小企业大量产能闲置，大批人员退出市场。近两年，只要是坚持控货稳价，坚持维护品牌形象和线下扎实推广的企业业绩都会不错，并且渠道商和消费者对其也很满意。 由于人口在持续断崖下降，坚持维护市场秩序和价盘是在维护整个行业的价值，而持续恶性价格战是对行业价值的巨大破坏。此时此刻，头部企业有义务带头维护市场秩序和价格稳定。持续的价格战必将伤人，最终伤己。 2023年初，二次配方叠加新国标出台让行业再次洗牌。经过一年混乱和调整，2024年，建议头部企业减少投放量，以维护提升利润为目标，维护自身价盘，维护渠道利益，坚持以不变应万变，扎实做好线下妈妈班和线上品牌形象，加快旧库存合规清理，并积极为新赛道做准备。 二、新渠道涌现让奶粉企业及传统渠道迷茫，数字化营销体系到底是什么？ 受疫情影响，消费者线上购物习惯被强化，并随着直播、抖音以及私域等线上新业态出现，让大多奶粉企业措手不及并尝试结合。与此同时，线下出现新型母婴业态，打通线上线下，以营养品为主，打造调理、健康、护理等理念，逐步提升服务职能。 近几年，我们看到一些中小企业，借助直播等平台在成人奶粉推广上取得成功，特别是陕西羊奶粉企业将重心从婴幼儿转向成人。同时也看到达能借助私域打通线上线下，成功推进三、四线市场并取得业绩持续向好。 但我们要清楚理解，新渠道的涌现（不包括形成集聚效应、类似垄断的某些平台），本质上是在提高交易效率，降低交易成本。品牌在形成之初，可以借助新业态进行高效率、爆炸式的传播，并达到网红效应，但品牌之所以可以持续、有生命，主要还是依靠线下千万相关人员维护和推广，形成良好口碑。 直播可以绕开线下，以低流通成本去产生购买行为，但复购率相对较低，忠诚度不高。私域很大程度上，可以将线上线下打通，既满足消费者线上购物需求，又避开线上大平台商的收割，并有效保障线下渠道商利益，同时可以维护品牌方话语权和定价权。 但私域运营的问题在于，品牌方成为主要发力方，渠道商仅仅成为配送和管理执行者，缺乏自主能动性，主动帮助品牌方进行品牌推广和维护。 婴幼儿配方奶粉行业的自身特点，决定了品牌要持续主动去维护，但品牌方难以做到对所有消费者维护，需要渠道商去做，因此，单纯私域缺点是促使品牌效应逐步递减。 未来随着AI、VI技术在商业进一步应用，可视化、场景化更精准的信息交换和商品交易实现后，线上价值将进一步递减，真正意义上的商业价值仍然是卖者与买者实际服务价值带来的。这就是为什么部分外资品牌在去年线下业务出现问题的原因之一。 近两年，凡是坚持大单品，控货稳价的品牌企业都取得业绩增长并逐步成为新的大流通品。其根本在于借助疫情期间坚持线下控货、控渠、稳价，保障渠道利益，同时借助私域打通线上线下，借助专业母婴平台，强化品牌和消费者线上互动。 价盘的稳定，一方面有益于维护与渠道商良好合作关系，另一方面有益于在消费者面前树立良好品牌形象。一个价格经常变动，促销力度大，子品牌多如牛毛的品牌，让消费者如何坚定对其良好的品牌形象认可呢？毕竟婴幼儿奶粉不是大众快消品，要体现出其专业性和严谨性。 由于人口断崖式下降，市场总量急剧萎缩。我早在2019年就说过，未来市场竞争是强打强、强吃弱，强强合并，强强碰撞磨盘式的相互消耗。这个阶段，每个企业都不能犯错误，因为一旦犯错误，短则一两年难以恢复，长则万劫不复。 从消费群体角度看，过去十年婴幼儿配方奶粉高端化发展，其主要满足：一是出于食品安全考虑，高价买个安心；二是随着优生优育，消费者更关注下一代身心健康，给孩子最好的，不能输在起跑线。 近两年，产品同质化、品质安全后顾无忧、消费理念日趋理性等影响下，婴幼儿配方奶粉行业的超额利润时代已经结束。在新阶段，企业定价策略一定要考虑当下市场和自身品牌、管理的实际情况。 毕竟，二配后一些中小企业乐观评估带来的红利，并制定超出自身品牌价值高价策略，导致短期其破盘破价。另外一些企业竭尽其能，借助配方升级寻找新卖点，立高价，在今天市场下也难以维系。 的确，在今天复杂的市场环境下，一个企业在渠道商、消费者和竞争对手面前寻找到一种平衡是非常困难的。在头部企业大通品价格持续较低压力下，中小企业难以跟进价格战并与其消耗。但另外寻找新卖点、新模式，不参与价格战，消费者教育难度大，短期难见效，而且成本又高，左右都难，陷入两难境地。 这种情况下，该如何做呢？对于大多数中小企业来说，活下去是唯一选择！所以，不可好高骛远制定高目标，也不可急躁短期业绩得失，要放下心里包袱，化繁为简。 首先，聚焦所有资源做大单品，多品牌策略，给不同渠道做定制，似乎勉强可以养活工厂，但在今天市场环境下从发展角度将难以支撑。 其次，是聚焦优势市场，做精做透。做全国市场，人员投入大，费用高，而且容易乱价窜货，同时所在市场投入和产出不成正比，如同鸡肋。所以不如聚焦优势市场，做精做透，然后重点在线下继续做推广活动和妈妈班教育。线上品牌推广都程序化了，不再赘述。 三、全家精准营养理念基本得到所有企业认可，并都在积极准备。 近两年，奶粉企业都在减少市场营销投入，转而加大科研储备、科技创新投入，这是好事，是行业长期健康发展必然之路。 经济和消费困难是短期的，而健康消费是长期的，这个阶段即将到来。中国消费市场，一老一小在健康安全问题上的消费是长红，这是行业潜力巨大的底层逻辑。 未来，全家精准营养率先表现出高增长的将是在高龄老人领域。一方面是因为中国老龄化时代到了，一方面在相应健康、功能保健食品领域，中国市场还是相当空白。 奶粉企业，从婴幼儿配方注册制实施起就做好了准备。一方面具备营养研究研发实力，一方面工厂都达到GMP生产水平，一方面我们在婴幼儿推广积累丰富的经验，培养大批人才。 消费阶段到了，一切都是水到渠成。在此建议：政府加快相关产品条目、标准、法规制定，部分做法可以参考婴幼儿配方注册；企业加快针对性营养方面研究，比如飞鹤在做脑研究、雀巢、美赞臣在做免疫研究；渠道加快从传统渠道向新渠道转型，目前新涌现的调理型门店、精品店都是未来专业化很好的门店。 另外也建议政府，在奶粉市场营造公平、合理竞争氛围，积极鼓励技术创新，特别是扶持技术储备强、有创新能力的企业，并建立起技术层面的知识产权保护，防止市场形成劣币驱逐良币现象，促使每个企业都积极参与到专业营养产业发展。 2024年人口出生率仍然不乐观，行业依然艰难，希望大家共同维护行业利益，重塑行业竞争新秩序。头部企业，大胆破局，若牺牲短期利益可换取长期健康发展，可为之；中小企业，坚持做精做细，稳扎稳打，不可犯错；渠道商，积极参与到数字化零售和营销体系建设中，成为新服务职能的载体。尤其大型母婴连锁，考虑如大店变小店，线下、线上相结合，零售转服务，也可与母婴其他服务类机构合作。 相关推荐: 石家庄蕴育医院收费高吗？切实解决女性“看病难，看病贵”问题！ 人们的生活节奏在不断的加快，压力也随着加大，因此，妇科病患者的人群越来越大，虽然治疗妇科病的医院有不少，但是在众多的妇科医院中，却充斥着大量的已盈利为目的的医院，对此医生提醒妇科病患者：在选择治疗妇科医院上一定要选择正规的专科医院，这样才是对自己负责，大部分成功治疗的妇科病患者，一致选择，石家庄蕴育医院２０年老牌专业妇科医院。 石家庄蕴育医院，透明收费，深得民心 为了缓解广大妇科病患者的经济压力，石家庄蕴育医院作为专业妇科病诊疗机构，按照物价部门核定的标准收费，坚定实施“平价惠民”原则，在诊疗过程中，检查、诊断、治疗、复查等环节收费，有明确标准，患者可放心就诊。与此同时，石家庄蕴育医院还开通网上在线预约挂号系统，省去了患者看病排队的繁琐，切实解决百姓“看病难，看病贵”的问题！成为广大妇科病患者的信赖之选！ 石家庄蕴育医院，摒弃传统，中西结合 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一直以来，茅台都困在消费代沟里。公开资料显示，茅台酒的消费人群年龄主要集中在40岁以上的中老年人群体。在整个白酒领域，31-40岁消费者仍是购买的核心人群，该年龄段消费者占比接近一半。 茅台一心想要填平这道鸿沟，因此才跨界跨得花样百出。 从2022年5月i茅台APP上线之后，茅台“周边宇宙”正式进入大爆炸时代。例如手办、徽章、冰箱贴，更有意思的是，贵州茅台还参加过潮流嘉年华，推出了首款元宇宙类数字世界手游巽风，用户可以在这里学习到未来茅台酒的酿造方法，感受历史留下来的酿酒秘方，随意社交。 不可否认，尽管年轻人不爱买茅台，但对茅台周边的热情肉眼可见。茅台年轻化三件套：冰淇淋、酱香拿铁、酒心巧克力，几乎样样卖爆，据悉，当年茅台冰激凌上线不到一小时，就全部售罄，销售数量超过4万个。 酱香拿铁首日就拿下了“超过542万杯销量、超过1亿元销售额”的辉煌战绩。巧克力也是一样，上架后，官方店铺秒被抢光。这也就意味着，茅台跟许多不受年轻人熟知的传统品牌不同，它在这个群体中是存在一定品牌影响力的，年轻人乐意为茅台的品牌价值与文化买单。 毫无疑问，在国内消费领域，茅台拥有最大的品牌价值，2023年凯度 BrandZ最具价值中国品牌100强显示，贵州茅台以884.27亿美元品牌价值排名第三，也是酒类品牌的第一位，排在茅台之前的是腾讯和阿里巴巴。 也就是说，茅台始终融入年轻人的圈子跟自身品牌无关，或许问题出在整个白酒市场，以及最重要的消费趋势上。从数据上来看，2022年中国白酒产量671.2万千升，比2021年下降5.6%，白酒的产量逐年下降。今年上半年白酒的消费整体较为疲软，春节开始市场动销力就不如预期。 白酒市场已经很久没有爆发了。而年轻人这边，他们对白酒的兴趣本就不多。2022年发布的《年轻人的酒》报告中指出，仅有11.2%的年轻人喜欢酒精度在30度以上的酒。况且这两年，年轻人消费降级最严重。 从之前的花西子事件中就能明显感受到，这个双十一骤然冷场也能佐证。茅台的定价，让年轻消费者可望不可及，但他们又对这个品牌有着极高的向往，因此，茅台的联名产品样样都能秒空。茅台肆无忌惮做联名，也不禁让人担心是否会消耗品牌价值，稀缺性大打折扣。 这一点，茅台似乎也在斟酌。 所以不同于其他品牌合作一线奢侈品，例如喜茶联名FENDI，茅台的合作对象大部分都是其领域里的平价品牌，冰淇淋合作蒙牛、咖啡选择与瑞幸牵手、巧克力看中德芙，而不是哈根达斯、星巴克、费列罗。 这背后的原因，一方面是为了迎合消费环境。而另外一方面，是因为这些品牌无论怎么样都不会抢了茅台的风头，在一场场联名狂潮中，茅台始终是主角。 女性消费者，对茅台重要吗？ 从茅台的几次跨界中不难发现一个规律：茅台的联名产品主要受众群基本都是女性。在冰激凌市场中，女性消费者占比超过60%。不仅如此，QuestMobile数据显示，现制咖啡和现制茶饮的消费群体中，24岁及以下人群占比分别为48.7%、49.1%，其中，女性用户分别占比68.2%、68.8%。 巧克力的目标购买主体也是年轻群体与女性，甚至有些品牌的核心人群在二线城市居多，女性占55%。茅台努力融进年轻圈层，似乎把目标瞄准了女性用户，一直以来，茅台对女性市场的关注只多不少。 2017年，茅台曾推出过子品牌悠蜜，定位中高端女性专属果酒。更有趣的是，茅台还对化妆品领域产生过兴趣，此前，贵州茅台申请了一种大曲抗菌多肽制作方法专利。事实上，在化妆品市场，不少核心成分都出自酿酒过程，例如SK-II主打活性成分Pitera，对当时清酒厂发现的一种酵母加以专门发酵。 茅台想俘获女性芳心，个中原由也不难猜。 女性在白酒市场的存在感越来越强。《2023年白酒行业洞察报告》显示，在2017-2022年五年间，女性白酒消费的占比从5%增长到了21%，而在包括女性消费在内的白酒增量市场中，超83%的消费者是95后。 《1919女性用户购酒大数据》也显示，在1919平台，女性用户占比逐年递增。自2017年到2021年，女性用户占比从4.79%增长至19.02%，用户数年均增幅64.48%。有意思的是，茅台是女性消费者选择最多的白酒品牌。 2020年618期间数据显示，更有女性消费者买走了高达三成的贵州茅台高端旗舰产品。这对目前的白酒市场来说，的确是不小的诱惑。今年以来，高端白酒连续遇冷，《2023中国白酒市场中期研究报告》显示，较2022年同期相比，80%的白酒经销商在2023年库存严重积压，一线和二线白酒均出现不同程度的价格倒挂现象。 10月份，华致酒行发布2023年第三季度报告显示，前三季度实现营业收入82.53亿元，同比增长10.33%；实现净利润2.31亿元，同比下滑34.69%。作为A股酒水经销龙头，华致酒行白酒业务营收占比超八成，贵州茅台和五粮液两大高端酒品牌占比合计也超过了八成。 茅台这边，从国庆以来，飞天的价格就在不断下降，散瓶飞天跌破2700。不少酒水店老板表示，10天以来的跌幅有近100元，有的黄牛甚至暂停了对飞天茅台的收购。除了飞天茅台，五粮液、国窖1573、洋河梦6+、青花郎等多款名酒价格均出现下滑。 女性在高端消费市场中一直有着很高的话语权，茅台讨好年轻人从女性用户下手，似乎一切顺理成章。此外，比起日常消费，茅台的社交属性最强，而在多数家庭中，女性是置办社交礼品的主力军。 以年货节为例，《2022年货节消费趋势报告》显示，女性是置办年货、特别是通过直播间购买年货的主力军，在线上整体贡献了61%的成交金额。《2024中国礼品行业展望白皮书》显示，在礼品市场，90后及女性超半数，七成用户为已婚有孩状态。 无利不起，茅台的每一步都精心设计好了落脚点。 一切为了“白酒”？ 9月份，茅台开了一场发布会。在会上表示要围绕集团建立一条新的产业链，在酒水类矩阵中，构建以茅台酒、酱香系列酒、保健酒业产品、葡萄酒、鸡尾酒、生态蓝莓产品为主的产品矩阵，在美食产品中，冰淇淋、酱香拿铁、酒心巧克力依旧是主力。 这几年，茅台似乎在重塑自己的商业模式。 今年以来，茅台在白酒之外的动作越来越多。除了各种跨界联名，刷爆社交圈之外，茅台还跟长隆等多个旅游集团达成了合作，5月份，茅台集团与长隆集团在茅台大酒店签订合作协议，主要为了双方的品牌传播、商品销售。 今年国庆期间，茅台在贵州与当地十二家景区开启合作，茅台冰淇淋、酒心巧克力也在景区的茅台驿站陆续开启售卖。用传统的白酒文化撬动整个文旅市场，一直是茅台的心愿，从去年年末，三亚海棠湾茅台度假村营业，就意味着茅台的文化生态拉开序幕。 据悉，目前茅台将“酒旅康养”列为集团三大主业之一，文旅的业务主要涉及冰淇淋、文创产品、旅游等。值得注意的是，茅台在2013年就成立过文旅公司，只不过一直处于冷场状态。 2022年，茅台文旅业务迎来关键的转折点。根据中诚国际发布的跟踪报告，2022…

  其他 February 28, 2024

• 杨冬云交卷：香飘飘业绩双位数增长，即饮业务爆棚，现金流腰斩！

  日前，“奶茶第一股”香飘飘披露了2023年年度报告，收入、利润全部保持了双位数增长势头，且利润表现远超同期收入。 2023年，国内经济整体呈现稳步复苏态势，但在国内外多重因素的影响下，消费品行业的持续复苏面临较大挑战，居民消费意愿不足，终端市场需求释放不达预期，给消费品企业的经营带来了较大的压力。 为此，香飘飘继续围绕“双轮驱动”战略，以修复与创新为主基调，以培育“第二增长曲线”为主要目标，积极优化资源配置，摸索建立相对应的组织管理团队和运营发展模式，在努力实现原有业务修复增长的同时，充分挖掘新品类的发展机会。 数据显示，2023年，香飘飘实现营业收入约为36.25亿元，与去年31.28亿元相比，增长15.9%；归属于上市公司股东的净利润约为2.8亿元，相较于2022年2.14亿元，增幅在31%以上。 “在新茶饮企业疯狂圈地且势如破竹的大环境下，香飘飘终于成功走出了困境，并实现了收入、利润双增长，这是非常值得肯定的事情。”快消行业分析师康定平表示，香飘飘在品牌、品质等方面具有一定的竞争优势，如果能够将眼下的经营理念“专业的人做专业的事”贯彻到底，未来业绩依然有望惊艳资本市场。 据悉，自2023年初，香飘飘开始组织即饮销售团队，加大资源投入力度，招募 600 多名饮料销售专业人才，与公司原团队组建了一支千人规模的独立即饮业务销售团队，2023年4月底开始初步独立运作，经过近一年的调整与磨合，团队凝聚力和人员稳定性均持续提升。 公告显示，2023年，香飘飘的即饮类业务实现营业收入约为9.01亿元，同比增幅在41%以上，毛利率也提升到了18.41%左右。 得益于独立的即饮销售团队，香飘飘经营即饮业务的专注力显著提升，在核心渠道铺货、生动化陈列、终端冰冻化等方面，均取得了长足进步，即饮渠道服务能力得到明显提高。东方证券在研报中表示，随着即饮规模效应提升，预计香飘飘的即饮毛利率有望改善。 数据显示，2023年，香飘飘冲泡类业务实现营业收入约为26.86亿元，同比增长9%左右，毛利率达到了44.68%，增加4.03个百分点。2012年至2023年，香飘飘连续12年杯装冲泡奶茶市场份额保持第一。 东方证券在研报中表示，香飘飘的冲泡奶茶健康化升级+加速渗透下沉市场，预计2024-2026 年仍将回归稳健增长。 为提升公司经营与治理水平，推进“二次创业”进程，报告期内，香飘飘招募杨冬云担任公司总裁，全面负责公司的日常运营和管理。 中信建投在研报中表示，香飘飘新任总裁在消费品行业积累多年，管理经验丰富，有望带动公司经营管理效率进一步提升，公司持续推进管理改革，2024年成效有望进一步展现。 不过，康定平也提醒，香飘飘想要长久地留住人才，并最大程度地发挥人才的潜力，必须给予人才较为可观的薪酬。 实际上，香飘飘也意识到了这个问题。报告期内，为进一步建立、健全公司的长效激励机制，吸引并留住优秀人才，调动公司董事、高级管理人员、核心管理人员及核心技术（业务）人员的积极性，有效地将股东利益、公司利益和骨干团队个人利益结合在一起，使各方共同关注公司的长远发展，香飘飘于2023年4月披露了《2023 年股票期权激励计划》（草案），拟对公司激励对象授予1357万份股票期权，占总股本的 3.30%。其中，首次授予1091万份，预留266万份股票期权。截至2023年7月，香飘飘已完成股票期权的首次授予工作。 康定平指出，股票期权是公司为了吸引和激励优秀员工而使用的一种手段，通过授予员工股票期权，公司可以使员工更加积极地为公司的利益努力工作，因为员工可以通过期权获得公司股票的价值增长，并与公司共享成长的果实。 “股权激励属于长期激励，是企业全面薪酬体系的重要组成部分，配合现金薪酬使用。”康迪凡咨询合伙人、薪酬专家刘畅表示，“对于企业来说，合理使用股权激励不仅可以提升全面薪酬的市场竞争力，也是激励多样化的体现。” 不过，美中不足的是，2023年，香飘飘经营活动产生的现金流量净额约为3.83亿元，与2022年7.86亿元相比，下滑51%左右。对此，香飘飘方面在公告中表示，这主要系本年购买商品及经营支出增加所致。 相关推荐: 南慕岩北雕爷，互联网失意中年的心情都是相似的 文丨师天浩 出品丨师天浩观察（shitianhao01）   1   雕爷喷阿里这事我略知一二，简单说，就是个追不上妹子就说妹子是渣女的故事。   一切还要从2021年那篇《XX杀死双十一》说起，记得当时这篇雄文刚出来的时候，我身边很多人都很惊讶。因为之前的雕爷，说是直播电商第一吹鼓手都不为过，为了论证“新消费巨浪”浩浩汤汤势不可挡，还下场论战数个回合，那个时候谁要说直播电商不好，在雕爷这儿就是傻X。   后来我才知道，就在雕爷痛斥“直播电商一哥拿品牌商骨头熬油”前几天，他还满心期待一哥能熬一熬他的阿芙精油。   那年双十一，雕爷通过天猫小二打招呼，希望一哥直播间能帮他卖阿芙精油，结果选品一向苛刻的一哥考虑再三婉拒了，毕竟阿芙营销高于质量N倍，在这个行业众所周知……   阿芙的事迹太多，仅举两例。比如雕爷宣称阿芙精油是希腊王室御用，但希腊国王1973年就退位了，那一年雕爷好像才两岁，理论上应该跟希腊王室不熟。   比如雕爷说阿芙精油经过了化妆品权威专家麦克.范戴恩(Mike van Duyn)的认证，被查无此人。网友推测，编出这么一个专家，应该是因为名字带上个“范”，符合雕爷一贯对贵族气质的要求……   至于阿芙的质量，“绝大部分进口花材”当然都是假的，还因为夸大宣传“调理”、“去疤”、“消炎”、“杀菌”等功能被工商局罚款。   阿芙到底靠不靠谱不重要，重要的是一哥惹了不该惹的人，当年媒体稍微质疑了一下雕爷牛腩，他就能直接宣判你们都是屌丝、味蕾都没打开，今天人家赏脸上你的直播间，你居然敢不领情？   截图来源：王海官方微博     于是雕爷就整整骂了一哥两年，从“杀死双十一”到“沦为淘宝弃子”，总之一哥不是罪人就是废人。   但互联网是有记忆的，2019年，雕爷还在大夸一哥触发了“新场景”，“小荷才露尖尖角”，刺激品牌“同步进化”，仅仅过了两年，一哥就成了品牌最大的敌人。   截图来源：企业家日报   不过了解雕爷的人对此倒不意外。有媒体报过，雕爷从来不给自己的员工办社保，有个女员工要求办医保而不得，跟雕爷打起了劳动仲裁官司，雕爷钱是赔了，这口气绝不会就这么生生咽下，他给这女孩做了个冥牌，放在公司供着……   医保这点钱雕爷都能给你整出电影都不敢拍的情节，何况是直播选品这么大的利益？雕爷都发了这么大的火，一哥却死不改悔。于是雕爷连带着把气撒在了阿里身上，只不过这次动作有点变形，青眼刚刚统计出天猫美妆3月份一个月的GMV就有162个亿，雕爷却算出来3个月195亿。   按我对美妆的粗浅了解，雕爷错的也过于离谱了，天猫美妆如果是这个数，肯定轮不着雕爷来痛心疾首，阿里一定早被各类券商和投资机构喷成了筛子。保险起见，我还是找天猫的小二打听了下，今年一季度天猫美妆GMV就超过了460亿，至于去年Q4，天猫是抖音的1.4倍……   而且，天猫美妆3月份的GMV还同比增长了13%，在美妆大盘整体萎缩的局面下，与抖音差距越拉越大从何谈起？   尽最大的善意揣测雕爷，只有一个可能，他的生意参谋是盗版的。   至于雕爷说找不到天猫小二，“拎着猪头肉都找不到庙门”，我得知的事实恰恰相反，天猫小二今年多次尝试联系雕爷，电话一次都没打通，这可能是他闹笑话的原因，离开一线业务太久了，连算账都不太会了。   2   说雕爷的生意参谋是盗版的，纯属玩笑。科学分析，虽然雕爷这次玩的是他一贯的碰瓷营销，但犯下如此低级错误，说明情感确实受到了严重伤害，动了真气。   一个定期指挥中国消费的商业教父，连所在行业的基本面都能搞错，雕爷要不是真上了头，至少得让助理帮忙对下数据，编也得编合理点。   去年碰瓷抖音的慕岩也是，开始对张一鸣、张楠的真情告白虽然low，只能说表演水平有待提高，当他说出“无数女主播因为直播而内分泌失调，得了妇科病”，心才是真的乱了。   就像我们村的婶子们吵架，一旦所有理论武器全部用完，最后只能边哭边朝对方脸上甩鼻涕。   截图来源：天津卫视《非你莫属》中慕岩发表观点   我常常说，失意中年最大的矛盾，是自己觉得自己越来越重要，和别人觉得自己越来越不重要的矛盾。   我就在酒局上见过这样的中年男人，当你自我介绍是干什么的时候，他立刻开始对你进行职业辅导，帮你制定五年计划，还会责怪你为什么不用笔记下来。   互联网失意中年恐怕更严重。当年的慕岩，百合网做得好不好另说，至少也是电视上的风云人物，当年的雕爷，名声好不好另说，跺跺脚至少互联网能听个响儿。   但自从阿芙精油拿过一次双十一类目第一之后，雕爷的人生就全是下坡路了：阿芙精油IPO失败，想被同为淘品牌的御泥坊收购而不得；雕爷牛腩倒闭，被自己的COO嘲笑根本不懂餐饮；河狸家在疫情期间摇摇欲坠，能活下来靠的还是他碰瓷的阿里注资……   雕爷的中年危机，在他最近的那篇《万字实录/对谈雕爷：我从来都不会做营销》中体现得淋漓尽致，我们来看看这篇实录的小标题：  …

  其他 April 24, 2024
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  特殊时期家庭常备中智克咳片，让咳嗽退！退！退！

  最近，热浪和降温交替进行，让不少人中了天气的“招”。嗓子发干痛痒，胸闷气短，还伴随着咳嗽和浓痰，非常恼人。细心养护之下，发烧、流涕等其他症状通常两三天就会自行消散，但咳嗽却始终“如影随形”，影响生活和工作。 事实上，咳嗽是因为我们的呼吸道黏膜受到病毒攻击后，破损产生过量的分泌物，刺激到感受器造成的，而黏膜自行恢复一般需要1~3周，因此咳嗽症状会持续很久。不过，大家可以熟记以下五则注意事项，让咳嗽“退退退”！ 1、睡觉时将枕头垫高 平躺着睡觉时，呼吸道分泌的粘液会滞留鼻腔形成鼻涕，从而激发起我们的咳嗽感受器。建议睡觉时将枕头垫高，让呼吸道形成一个“斜坡”，避免粘液滞留，有效缓解咳嗽现象，找回舒适的睡眠时光。 2、用洗鼻器清洗鼻腔 如果鼻涕在鼻腔中积累太多没有排出，也容易往下流淌刺激咽喉和气管分叉处的咳嗽感受器。建议每天定期用洗鼻器清理鼻腔，排除不利因素，有助于咳嗽的恢复。 3、保持室内温暖湿润 当咳嗽的人经常置身于干燥、寒冷的环境中时，不利于呼吸道黏膜的自行恢复。建议尽量保证室内的温暖湿润，以常温26摄氏度、湿度50-60%为宜。另外，外出时可以佩戴口罩，减少干燥空气直接进入鼻腔的可能性，避免咳嗽发生。 4、多喝水短时间止咳 想要在短时间内止咳，还可以采用多喝温热水的方式，来稀释呼吸道黏液，让呼吸道反射变得迟钝。并且，组胺是让呼吸道肿胀并产生更多黏液从而导致咳嗽加重的“罪魁祸首”，多饮用鸡汤、柠檬水、冰糖雪梨水、蜂蜜水等温热流体，可以减少免疫系统释放组胺的频率，从而减缓咳嗽频率和程度。 5、家庭常备中智克咳片 特殊时期易患感冒咳嗽，家中一定要常备止咳类用药，如OTC市场止咳类用药的热销大单品——中智克咳片。 据悉，中智克咳片源于“医圣”张仲景《伤寒杂病论》中的名方“麻杏石甘汤”，经加味调整后生产研发。针对感冒后咳嗽，《咳嗽的诊断和治疗指南2021》建议应用镇咳药，减充血剂等；中医认为应以治疗宜疏风宣肺、止咳利咽为主。中智克咳片恰好都符合中西医的治疗理念，正因如此，它入选了CCTV6《家庭常备药》推广计划，成为了不少家庭人群感冒咳嗽用药的第一选择。 中智克咳片精选关键药材麻黄、罂粟壳等道地中药，经现代先进加工技术精制而成，具有止嗽、定喘、祛痰功效，对风寒、风热感冒引起的咳嗽，以及慢性支气管炎疗效确切。 为更好地传承中华医药，关爱全民健康，中智克咳片严选优质道地药材，严格控制质量，产品的安全性、有效性和稳定性均能得到切实保障。 咳嗽总不好怎么办？夜咳影响休息怎么办？不如试试看中智克咳片，千年名方，药效明确，为健康身体“护航”！ 相关推荐: 匠心造厨，欧派橱柜定制为你开启梦想厨房新生活 橱柜的高品质是打造年轻人心中的梦想厨房的关键，一款高品质的橱柜，要兼顾到台面、板材、门板、五金配件等，只有这些组成部门的性能好了，橱柜的品质才会有保障。 在众多的橱柜品牌中，欧派橱柜作为行业内的头部品牌，追求精益求精，无论是台面、板材、门板，还是五金配件都非常讲究,以高品质闻名。其实，除了高品质外，欧派橱柜还有很多优势，接下来就让我们一起来看看它还有哪些优势吧！ 1.抗菌健康，放心安心 人们常说”病从口入”，厨房是家庭高温潮湿区域，台面如果清洁不到位很容易滋生细菌，一旦这些细菌与食物接触，很可能就会威胁到人们的健康。 欧派橱柜新品的台面采用了高效抗菌的Health+抗菌台面，其抗菌率＞99%，此外台面表层及里层还分布着无机纳米抗菌材料，耐久抗菌率＞99％，即使长期擦洗、清洁，抗菌性能依旧，可以长期守护家人的健康。在板材的选择上，欧派橱柜采用了Health＋抗菌板，它融入了OPS-1超分子银抗菌技术，抗菌率和耐久抗菌率均在99.9％以上，在生产过程中每一块板还会经过抗菌浸胶处理，以保证抗菌性能的稳定性和牢固性。在厨房中安装这样强力抗菌的橱柜，放心又安心。 2.经济实用，品质之选 2023年欧派橱柜从大众需求出发，打造出了多款经济实用的橱柜，消费者可以根据自己的需求选择。 轻奢风的雅颂系列体量适中，采用一字型+半岛台的空间布局，在视觉上扩大了厨房的可活动空间，将操作台面进一步延伸，与餐厅进一步融合，非常适合中小户型厨房；现代风的飞驰采用一字型布局，动线紧凑合理，巧妙衔接了不同的功能空间，特别适合狭长型的厨房；意式极简风的觅境，用高级的高柜搭配带悬浮感的桥接式吧台，非常适合追求品质的家庭。 3.颜值出众，彰显品位 高颜值可以给人留下深刻的印象，颜值出众的橱柜可以彰显出主人高级的品位。欧派橱柜携手国际设计大师，紧跟国际前沿家居美学潮流，打造高颜值橱柜。 譬如锦馥系列，采用银丝金线描绘的云纹门板，高雅山水的拉手，展现着静享云卷云舒的惬意，天然素雅。绅爵系列用闪银灰哑烤漆和香槟色哑光烤漆碰撞出优雅璀璨迷人的气质，带来极致尊崇感。 厨房是一个家的小心脏，充满格调的厨房不仅能彰显个人品味，更能提升一个家的高级感。欧派橱柜高颜值、高品质，用顶级的工艺，专业的技术，帮你打造更健康、更有品位的厨房空间，提升居家幸福感。    相关推荐: 广安思源医院可信吗 坚持走以中医为主，中西医结合的发展方向　　广安思源医院作为四川地区高起点、高规格、高标准建设，以男科为特色诊疗专业的现代化医院，始终传承“千年中医国粹，幸福四川男人”的愿景与价值观，赢得了四川百姓的一致认可和好评，受到入院患者及其家属的支持和赞誉。对此，广安思源医院男科表示，将备加珍惜患者的赞誉和良好口碑，并将以价格诚信为契机，继续深化医院诚信品牌建设，打造百姓心中的价格诚信金品牌。 　　广安思源医院坚持走以中医为主，中西医结合的发展方向，坚持继承与创新发展，传统医学与现代科技相结合，充分发挥中医药在预防、医疗、康复、保健中的特色优势，逐步形成以男科等重点专科带动医院各学科全面综合发展的医疗格局。 　　技术实力雄厚的广安思源医院，先后斥巨资引进男科前沿诊疗技术设备上百台(套)，不定期派遣专家团队先后到各大泌尿外科中心进修学习，使广安思源医院男科临床诊疗水平始终与京沪三甲名院保持同步，树立了广安思源医院在四川男科界的标杆地位! 　　广安思源医院遵守国家标准定价评价诊疗做到诚信立院。“收费透明”才能保障和谐的医患关系，为构建和谐医患环境提供了重要的条件，在这方面广安思源医院做了很好的表率作用。医院严格遵循国家收费标准，要求费用透明公开、公正、合理。医院要求所有的义务人员加强廉洁行医教育，严厉行业纪律，廉洁行医。为此，广安思源医院男科多年来赢得了众多患者的认可与信任。 　　未来医疗服务市场的竞争将是细节品质的竞争，所以在今后，广安思源医院男科将继续提升医疗服务品质，加强规范化诊疗，注重细节品质的培养，从细微处入手，为患者提供更加快速、方便、优质的医疗服务，进一步大力弘扬中医药文化，透明公开、公正、合理，努力打造百姓口中的“金牌”男科医院!相关推荐: 玫琳凯华丽转身：中国市场已全面实现数字化转型升级3月1日，玫琳凯公司宣布，中国市场所有销售已经全部来自其线上零售平台“幸福小店”，电商销售占比达到100%，数字化转型取得了里程碑式的成功。   2021年，玫琳凯开启数字化转型，全力支持中国市场每一位独立美容顾问开通个人专属的线上“幸福小店”。同时，积极地通过数字化工具的革新，赋能独立美容顾问在线上和线下无阻碍地为消费者提供专业的个性化美丽方案及服务。经过2年的持续商业创新，玫琳凯正式转型为“线上线下融合商业模式”。如今，玫琳凯“幸福小店”的注册顾客数已达数百万，平均复购率远优于行业水平。可见，玫琳凯全新的商业模式在顾客黏性方面优势显著。从这个角度讲，玫琳凯的全新的线上、线下融合的商业模式不是凭空出来的，而是业务发展的必然，是水到渠成的结果，是消费者与美容顾问的共同选择。 消费者的玫琳凯体验已经焕然一新——进入24小时不打烊的“幸福小店”，可随时自助下单，更可享有长达30天的顾客满意保证；玫琳凯经典的“美丽课”，肌肤测试、产品咨询、售后服务等，都可以选择“丝滑”的远程体验，并在线上线下无缝衔接。 “‘再创业’两年，玫琳凯中国成为了一家‘新’公司，但我们全新商业模式的核心依然是独立美容顾问。”玫琳凯亚太及中国总裁王维芸女士表示，“玫琳凯的初心是通过一份独一无二的事业机会，去赋能女性。为此，在快速变化的数字时代面前，我们要确保美容顾问所提供的价值是她的顾客所需要，且与时俱进的。玫琳凯的美容顾问永远不会被技术取代，相反地，我们会利用技术去赋能她们作为整体美丽方案提供者的地位。” 数字工具加持了独立美容顾问的市场竞争力，并带来了“0库存”、低风险开启和经营美妆生意的机会。数据显示，玫琳凯中国独立美容顾问的收入不断上升，2022年兼职从业者的人均月收入也已超过千元。这吸引了越来越多想要寻求额外收入的女性将玫琳凯作为灵活的兼职和副业之选，中国市场的独立美容顾问人数也由此开启了第二增长曲线。同时，玫琳凯也正在成为越来越多年轻人的选择，目前独立美容顾问中约1/3为90后。全面实现数字化，符合时代潮流，对美容顾问及消费者都是一次消费体验的升级。 得益于中国社会高度的数字化和移动化水平，中国市场成为了玫琳凯全球数字化转型的领头羊。王维芸表示，“今年是玫琳凯品牌创立60周年，值此钻石之年，我们深耕中国的信心更加坚定了。全新的商业模式打开了玫琳凯在中国市场加速发展的开关，在今年，不论是尖端产品的引进，创新工具的升级，市场渗透的步伐，都将全面提速！”相关推荐: 天狮集团以服务提升体验，促发展新格局|天狮双特|天狮李金元天狮集团坚持“以客户体验为导向”的服务理念，构建了一个具有天狮特色的客户关系管理(CRM)体系，为广大事业伙伴和终端消费者搭建一个专业、便捷、超越客户期望的服务支持平台，为全球电商平台发展提供强有力的服务保障。   随着天狮集团客户服务向客户关系管理模式的转变，作为一种将技术和商业策略紧密结合的方法和工具，客户关系管理(CRM)体系帮助我们以360°全方位的视角去了解客户，通过系统化的操作和数据分析，为客户提供超出其期望的定制化服务，创造优质的客户体验。 2021年，天狮集团对多平台进行服务渠道的整合，实现多业务、多平台统一服务系统，统一服务数据管理，客户通过新服务热线即可进入全渠道服务，聚焦客户痛点问题，对各环节进行数据监管。此外，升级电商平台系统，新增线上客服入口。系统升级后新增商品详情、订单详情两个入口。整合各业务系统需求，不断提升智能化服务能力。增强客户的售前、售中、售后各阶段服务体验。 天狮集团在全球110个国家设有分公司或分支机构，拥有4700万个家庭消费群体，产品覆盖200多个国家和地区。一切从用户需求出发，通过自建生产基地、导入加工、国内外采购等产品供应模式，实现了全球贸易产业链的畅通。 基于当地国情及物流产业链需求响应等因素，天狮集团又提出了本土化建仓的策略。目前，在俄罗斯、欧洲、尼日利亚等全球50多个国家搭建了海外仓，更好匹配了仓储商品类型与供应链类型。实现当地采入仓，见单后直接当地发货的模式，完成了从国内直邮到当地直发的转变，降低了运营成本，全面提升了时效，升级了客户体验。

  June 7, 2023
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  开创低碳电梯时代，快意电梯全面升级楼宇垂直交通空间

  生态环境问题是全球性的挑战，中国将碳达峰·碳中和提到国家战略层面，而且颁发《科技支撑碳达峰碳中和实施方案（2022—2030年）》政策，支撑构建人类命运共同体。 近期，为强化企业和人们绿色环保意识，以及持续推动生态环境保护工作，政府相关部门将8月15日设立为全国生态日，并且在京召开的全国生态环境保护大会，系统部署了全面建设美丽中国的重大任务。 一座座拔地而起的现代高层建筑，见证城市发展和繁荣的同时，也带来巨大的能耗问题。而随着电梯的日益普及，电梯能耗问题日益明显，越来越多电梯企业开始探索电梯节能技术。 1.响应国家号召 赋能建筑可持续发展 企业是实现“双碳”目标的关键主体，对于电梯企业来说，双碳时代既是发展机遇，也是重大挑战。作为全球知名的电梯品牌，以及民族电梯品牌代表，快意电梯积极持续深入实施碳达峰碳中和国家战略，推出电梯绿色低碳解决方案，助力现代楼宇绿色、可持续发展。 2.升级楼宇交通空间 开创低碳电梯时代 近些年，快意电梯在电梯节能技术上不断创新，从电梯传动和驱动系统、电梯控制系统、轿厢照明系统等方面进行多维创新突破，全面升级楼宇垂直交通空间，营造高效节能、绿色环保的乘梯体验。 创新的环保驱动系统，即永磁同步曳引机，具有良好的节能效果，相比传统的液压驱动电梯和强制驱动电梯节能40%-45%，而且噪音也低。 通过目的层群控系统实现多台电梯群控，加快选层速度和选层效率，提升电梯满载率，减少启停次数和运行里程，从而达到节能效果。 可定制能量回馈系统，堪称电梯能源可循环利用的典范，在电梯轻载上行和重载下行时，将势能转为电能，供应到就近的其他用电设备使用，而且减少揩波污染，节能30%以上。 电梯轿厢照明也是影响电梯能效的重要部分，快意电梯轿厢均采⽤LED照明装置，节能、无辐射；且采用待机节能技术，在没有接到操作指令时，电梯自动进入待机节能模式，自动关闭照明和风扇，减少能耗。 3.技术与责任并举 为绿色发展贡献力量 通过先进的电梯节能技术，大幅降低电梯和建筑的能耗，对绿色发展具有重要的经济意义。未来快意电梯将继续贯彻绿色低碳战略，不断探索电梯节能技术，满足客户对更舒适、更环保的电梯的需求，让建筑交通方式更加绿色，同时推动整个电梯行业绿色发展。  

  August 15, 2023

• 鲜言护肤品直接作用于肌肤的真皮层，从而更好地发挥其功效

  近年来,鲜言护肤品以其独特的技术和成分,成为了许多消费者的首选。其独特之处在于能够直接作用于肌肤的真皮层,从而更好地发挥其护肤功效。 传统的护肤品往往只能滞留在肌肤表层,无法渗透到真皮层。而真皮层是肌肤的重要组成部分,含有大量的胶原蛋白和弹力纤维,对于皮肤的弹性和紧致起着关键作用。因此,如果护肤品只停留在表层,很难达到真正的保养效果。而鲜言护肤品则通过独特的技术,能够渗透到真皮层,从而更好地发挥其功效。 鲜言护肤品采用了先进的纳米技术,将活性成分分子化,使其更容易渗透到真皮层。这种纳米技术能够将活性成分分子的大小控制在纳米级别,使其能够穿透细胞间隙,直接作用于真皮层。与传统护肤品相比,鲜言护肤品的渗透能力更强,能够更好地滋养和修复肌肤。 鲜言护肤品的成分也是其成功的关键之一。其独特的配方经过科学研究和临床实验,能够满足不同肌肤的需求。比如,对于干燥肌肤,鲜言护肤品中添加了丰富的保湿成分,能够深层滋润肌肤,增强肌肤的水分锁定能力。对于敏感肌肤,鲜言护肤品中添加了舒缓成分,能够减轻肌肤的不适感,缓解肌肤的过敏症状。通过独特的成分配方,鲜言护肤品能够更好地满足不同肌肤的需求。 除了渗透能力和成分配方,鲜言护肤品还注重产品的质量和安全性。其产品经过严格的质量控制和安全性评估,确保产品的有效性和安全性。鲜言护肤品不含有害物质和刺激性成分,对肌肤温和无刺激,适合各种肌肤类型使用。消费者可以放心使用,享受到护肤品带来的美容效果。 鲜言护肤品,让你畅享无限美丽! 相关推荐: 实力绽放！快意电梯见证中国医药产业“速度”！ 产业园是我国战略性新兴产业的重要发展载体，在国家和地府支持下，全国各地各类新型产业园建设如火如荼。 快意电梯作为中国电梯电梯代表，一直承载着为中国工业崛起添砖加瓦的任务，今天跟着IP小意的足迹，探索快意电梯在华东华中地区产业园领域的科技魅力。 1. 安徽省徽商锦润物流有限公司物流园 安徽省最大的流通企业旗下公司 国家3A级物流企业 物流园位于安徽蚌埠市，总投资1.6亿元，快意电梯提供典型大载重产业园载货电梯——5T全贯通门无机房货梯，以及新一代小机房乘客电梯设备，为园区运转注入新动能。根据项目工地情况，及时对土建参数进行优化，规避了井道整改风险，产品和工程能力均赢得客户极大认可。 2.安徽亿力机械制造有限公司庐江厂区 合肥庐江第四批招商引资项目之一 41.5亿元10个项目中的典型案例 项目建成后主要生产新能源叉车及配件、AGV整车，全部建成达产后预计年产值6亿元。快意电梯面对现场井道主体结构已成型的条件，凭借在井道尺寸非标应对方面的丰富实战经验，给出最优解决方案，减少了井道整改的施工量。 3.中国邮政桐城公共配送中心货梯采购项目 携手世界500强企业合作 塑造政府公招领域电梯工程典范 中国邮政是全球最大的邮政企业之一，在2022年《财富》世界500强企业排名第81位，在世界邮政企业排名第1位。快意电梯为其公共配送中心提供适用于小型人力叉车的小机房载货电梯和无机房载货电梯，大幅提升其配送中心工作效率，通过落地此项目，将进一步提升在安徽省市政采领域的影响力。 4.福建武平新型显示产业园 省重点工程项目之一 粤港澳大湾区和闽西南协同发展‘桥头堡’ 项目开发商为国有房屋建筑工程施工总承包特级企业，福建省建筑行业资质最高、专业结构最齐、经营范围最广、综合实力最强的龙头骨干企业。园区覆盖显示用光学材料、显示模组及部件、显示应用产品及配件生产等五大类型新型显示企业，快意电梯以54台电梯助力园区建设。 5.中国校园服饰产业智能化生产基地 国产电梯品牌进入泉州工业园的代表 产业基地总投资30亿元、总规划占地面积1278亩，堪称整个泉州市工业园样板工程，开发商为泉州市市政建设工程有限公司下属单位，为国有企业。快意电梯为项目提供20台货梯/2台小机房，电梯采用永磁同步无齿轮牵引，噪音小、功率低，确保园区运载系统绿色、便捷和高效。 6.湖北大别山道地药材产业园 中药材特色产业政府重点示范片区 项目集中药材研发、检验检测、趁鲜加工、交易、技术推广、中医药文化传承和体验、冷链仓储物流等八大中心和一个现代化菌种生产基地，建设后产业园总产值可100亿元。此项目是快意电梯在鄂东地区最大规模产业园项目，快意电梯为项目提供更优化的垂直电梯综合解决方案，为园区高效运行提供动力支撑。 7.淮安智能家电配件生产基地 开发商背靠两家国有企业 当地政府支持的重要电子产业园 市级产业园项目，开发商背靠江苏天成建设集团有限公司和淮安市清江浦区新区投资建设有限公司）两家国有企业，资金充足，技术过硬。该项目是当地政府比较支持的重要电子产业园，对当地发展影响很大。快意电梯凭借在园区多年在垂直运输领域的实力，对此项目规划设计，解决并提升了在日常、生产过程中垂直运输所面临的问题。 8.扬州高邮官路社区标准化产房 高邮汽配产业新地标 当地知名国企承建 由当地具有很强影响力的国企扬州科丰高新产业投资开发集团有限公司承建，堪称当地产业园标杆样板项目，该园区对垂直运输系统的载重能力和方案设计， 要求都极为特殊严苛。快意电梯为项目提供42台载货电梯/2台乘客电梯，创新的大开门设计和具高强度载重能力的货梯，大幅提升了园区的生产力和经济效益。 9.南京中大药业有限公司项目 当地医药产业园标杆样板项目 南京中大药业致力于成为具有行业领先性、专业性和区域性的现代型医药批发企业。快意电梯为其提供小机房和无机房乘客电梯以及载货电梯，以专业的垂直运输解决方案，有效为园区提高运力。该项目建成后，将助力企业做大做强，对当地经济和社会发展很有很强的促进作用。  相关推荐: 理想和最凶险的「4公里节点」来源 | 降噪NoNoise 作者 | 墨迪 01 连续成功者的「姿态」 在蔚来手机发布会后，CEO李斌被记者问到要不要「开课」。他的回答一语双关，「我们现在哪敢开课？都是别人教我怎么做CEO，所以咱不开课。你要想听我的深夜反思，这可以。」 一句话既自嘲了蔚来的惨，又内涵了李想的狂。毕竟微博上教车企同行「基本常识」的是李想，在得到开公开课的也是李想。 在李想宣布8月21日开课后，就有网友评价称，「李想卖得不是课，卖得是认知，李想收的不是课程费，而是收割中产」。一个月后，这个「复盘千亿级爆款产品」的实战课卖出29538份，用户再度被稳稳拿捏了。   既能传道授业，又能免费推广自己的产品，不花一分钱就能收割一波核心用户。过去几年，但凡能够让理想汽车冲上热点的行为，好的坏的李想都来者不拒。 李想第一次登上杂志封面是在2006年。 当年《中国企业家》以《生于80年代》为封面，报道了李想、茅侃侃、戴志康和高燃四位80后创业者。彼时「80后创业」还是十分新颖的概念，报道一出就引起强烈反响。后来有人曾评价到：「这四个人对当时创业者的震撼，甚至不亚于之后的马云」。   十年后《中国企业家》再次回访四名80后创业明星 时年25岁的李想已经相继创立泡泡网和汽车之家，这是他第一次被媒体推向风口浪尖。 谁都没料到，17年后李想以理想汽车创始人的身份又频繁登上热搜。9月25日，理想汽车第50万辆车正式下线，销售数据遥遥领先其他造车新势力。 过去几年，中国的新能源汽车领域经历了史诗级的混战，理想曾是「蔚小理」中最不被看好的那个。而2023年的销量股价齐升，无疑让李想认为自己已经取得了阶段性的胜利。 他先是在微博上公然炮轰称友商销量「仨瓜两枣」，又深夜小作文谈「理想的核心驱动力」，颇以成功者姿态自居。在许多人眼中，他正在取代雷军，成为企业家群体中的新一代「微博之王」。 也正因如此，在这个时间点上，围绕李想的争议正越来越多。一方面，理想汽车得以脱颖而出，印证了李想过人的趋势判断和惊人的产品力；另一方面，理想汽车成于增程，作为从混动到纯电市场过渡的受益者，接下来的纯电赛道中，它还能否击败那些实力强劲的对手？ 在增程阵线，华为AITO问界新M7来势汹汹，自9月12日发布至今大定已经超过5万台；小米汽车近日也被爆出确定开发增程混动。在纯电阵线，赛道的拥挤程度和价格战的凶悍程度只会越来越甚。 尽管「新势力」都爱说造车是一场马拉松比赛，但只有李想把危机感拉满，他说这场马拉松「每4公里的节点就淘汰一轮」。对于当前的理想而言，它赢得了短期的胜利，但即将跨入的是最凶险的一段4公里。 李想做好准备了吗？ 02 一招吃遍天下先 如果从一个创业者的标准衡量李想，他败率极低。 二十出头创办的泡泡网，很快就成为了当时国内最大的3C网站之一。之后泡泡网被盛拓传媒收购，李想也实现了财富自由。2005年，李想创立汽车之家，8年后就成功在美国上市。   从泡泡网到汽车之家，李想和团队所积累的方法论终于在理想汽车上有了规模化的反应。 2005年创立理想汽车前，李想就得出一条结论：作为新品牌不能进入负增长的市场。他认为自己之前做泡泡网没有大成，很大原因是当时的市场已经进入负增长。2015年前后，30万元以下的汽车市场都在负增长，95后买车动力越来越低。相反30-50万市场却在高速增长，这也是理想汽车最初瞄准的价格区间。 当时锚定这一区间的还有蔚来。只不过迥异的产品哲学，将这两家车企导向截然不同的命运：李斌想要的太多，所以蔚来铺了一个很大的摊子，烧了很多钱，时不时就滑到悬崖边上；而李想推崇克制和务实，他认为产品人要控制自己的欲望，「我对创业没情怀，情怀多耽误事呀」。 理想ONE是理想的第一款车。从2018年发布之后的四年中，理想一度只有这一款车型。   图源：@理想汽车 官微 理想ONE在内部开发时曾考虑过推出纯电、增程双版本车型，但因两款车型开发并行对当时的理想而言难免顾此失彼，因此理想选择坚定开发能够解决用户里程焦虑的增程版车型。 财报显示，理想汽车在今年第二季度交付了8.65万辆新车，同比增长201.6%，创历史新高。以今年上半年的交付量为标准，理想汽车销量超过了蔚来与小鹏的销量之和。 在李想早期的设想中，未来车型的集中度在变高，智能化会让所有终端爆款化。比如中大型轿车，其实就是宝马5系、奥迪A6、奔驰E，占据了80-90%的销量。 于是，单点押注、爆款策略让这款车型稳稳奠定了理想的行业地位。 在产品定位上，李想对内一直强调，要站在用户的角度做产品。理想ONE诞生至今，已经有过无数迭代。比如围绕「移动的家」的概念，理想ONE取消了七座版本调整为六座，保证了乘客体验的优先性。为了更好的适应多孩家庭，理想ONE后座配有电视，便于亲子的娱乐出行。 得益于汽车之家和前几段创业经历的摸索，李想逐步印证了自己的判断：比互联网公司更懂造车，比传统车厂更智能，我们就赢了。 也正是靠着这种判断和执行力，理想跑赢了新能源第一阶段的战争。…

  其他 November 15, 2023

• 英伟达，不能只做孤独的胜利者

  图片｜Photo by the economic times ©自象限原创 作者｜周游 编辑｜程心 “英伟达是教科书式的市场大错觉” 大模型的浪潮下，英伟达成了2023年最赚钱的科技公司，但传奇投资人、投资机构Research Affiliates的董事长罗伯•阿诺特却认为英伟达在今年惊人的反弹后形成了巨大资产泡沫。 表面原因有很多，无论是英伟达不够老的资历、远超行业水平的市盈率，还是对其硬件生产商业模式天花板的讨论，人们认可英伟达的价值，也同样担忧他的未来。 以市盈率为例，作为对比，微软总市值2.36万亿，市盈率ttm32.75；谷歌市值1.64万亿，市盈率ttm27.54；苹果市值2.73万亿，市盈率ttm29.33；而英伟达市值1.03万亿，市盈率却高达100.51。 而更核心的原因在于，在巨大的AI浪潮，似乎只有英伟达一家赚得盆满钵满。 整个产业链尚处于百废待兴的状态，一切都在十分早期，商业化的路径并不明确。从其中上市科技公司的二季度财报数据来看，包括Google、Meta、Microsoft在内，推动增长的仍然是最传统的广告业务，AI在财报中不仅没有成为主角，甚至没有被过多提到。 当然，英伟达抢滩着陆，因为他是典型的“卖铲子”的公司，但不能忽视的问题是，如果淘金者持续淘不到金子，卖铲子的生意也不可持续。 个体的繁荣要建立在生态的繁荣之上，否则一条不健康的产业链，无法培育出下一个长红的万亿科技公司。 当然，从英伟达最近频繁的投资和谈判的动作来看，英伟达正试图破局，在GPU之上讲出一个关于“云与软件服务”的新故事，以此来重新锚定自己在AI时代的位置。 英伟达，不能只做孤独的胜利者。 焦虑 伟达是AI大模型最大的受益者，今年他或将一改全球半导体行业已经21年的格局，成为年收入最高的半导体公司。 近日，名半导体行业咨询机构Semiconductor Intelligence发布消息，预计英伟达2023年收入将达到529亿美元，接近其2022年收入的两倍，并超越英特尔和三星，成为全球收入最高的半导体公司。 目前来看，英伟达二季度的收入就已经超过英特尔。财报数据显示，英伟达二季度收入收入为135.1 亿美元，较上一季度增长88%，较去年同期增长101%，净利润更是暴涨843%。 ▲图源：Semiconductor Intelligence 这一切自然都得益于AI大模型的爆发，其A100和H100系列是目前训练AI大模型最有效率的工具。研究机构 Omdia近日提到，英伟达二季度出货了900吨H100显卡，按一张H100约3kg的重量，仅二季度英伟达可能就卖出了约30万块H100。 毫无疑问，2023年是英伟达最高光的时候，但即便这样的高光顶上也不免存在着一朵阴云——即除了英伟达之外，其他和大模型相关的企业似乎都不怎么赚钱。 8月底，The Information报道OpenAI 预计在未来 12 个月内，通过销售人工智能软件及其计算能力，将获得超过 10 亿美元的收入，但这些收入目前还只是“预计”。 更直观的一点感受是，今年二季度，作为如今全球AI大模型最具代表的企业，在Google母公司Alphabet、Microsoft和Meta的财报中 ，AI不仅没有成为其中主角，甚至没有被提到更多。 真正推动这些巨无霸增长的，还是最传统的互联网变现方式——广告。各家在提到二季度的增长时，都异口同声的提到：“得益于广告行业的复苏”。 至于AI和大模型，过去半年中“OpenAI使用了Azure的智能云服务”一直被认为是Azure最好的广告，但二季度Azure的业绩增速并不理想。财报显示，微软智能云业务的收入增长为32亿美元，涨幅15％。而2023财年Q2、Q3的增幅分别为18%和16%，2022财年Q4的增幅为20%。 ▲数据来源：微软财报 Alphabet也处于漫长的投入期，其首席财务官 Ruth Porat 在之前的财报电话会议上表示，新的人工智能技术是有代价的，Alphabet第二季度资本支出的最大组成部分是服务器，以及对人工智能计算的“重大投资”。 在国内，只有三六零在9月份发布半年报时提到，大模型已经为公司创收2000万元，被认为是第一个用大模型赚到钱的互联网公司。但对比上半年15.6亿元的研发投入，也只是杯水车薪。 显而易见，英伟达是目前少有的通过AI大模型赚到钱的公司。原因也很简单，因为别人都在“淘金子”，但他是在卖“铲子”。 大多数人欣赏这样的公司，因为这是每次淘金热中最稳定赚钱的一拨人。但人们其实也总爱忽略一个问题，即如果淘金的人长时间淘不到金子，那么“卖铲子”的生意也必定不会长久。 近日，集微网报道，AI协作工具Microsoft 365 Copilot需求不如之前强烈等原因，微软正在下调英伟达H100芯片订单，且拉货放缓。 德意志银行的分析师也曾在英伟达财报后提到，他们预计数据中心客户将在某个时候放慢购买芯片的速度，以便“消化”已经购买的芯片。 显然，由于商业化落地不及预期，今年上半年疯狂下单的芯片正在经历一个“冷静”和“饱和”的阶段。 这正是英伟达的焦虑。 作为“卖铲者”，英伟达的增长必须要建立在行业整体的增长之上，只有英伟达一家赚钱的行业不是一个好行业。 破局 为了缓解这种焦虑，上半年赚了钱的英伟达开始疯狂投资。 据不完全统计，英伟达今年上半年已完成20多笔投资，作为对比，作为全球创投界的”三巨头”之一的环球老虎基金，今年上半年也才完成30笔左右的交易。 英伟达投资的企业主要都与AI相关，其中不乏AI大模型的“独角兽企业”，比如加拿大AI公司Cohere，软件初创公司Databricks、美国AI初创公司Inflection AI、视频类AI生成公司Runway等等。 ▲图：Inflection AI官网 投资这些公司，除了生态布局和投资回报之外，对于英伟达最直接的意义还是拉动其GPU的增长。 比如，Inflection AI 6月份宣布正在开发一款超级计算机，将配备2.2万片英伟达H100。再比如，同样获得英伟达投资的AI算力新秀CoreWeave，近期通过抵押H100拿到了23亿美元的贷款，用来购买更多英伟达GPU组建计算中心。 通过给AI大模型企业提供投资，企业拿到钱之后又反过来购买英伟达的GPU，再将GPU抵押贷款，贷出来的钱再购买英伟达的GPU。 如此循环，鸡生蛋，蛋生鸡。以至于有人批评英伟达获得收入的方式是“往返交易”（洗钱的一种方式）。 当然，对于英伟达来说，通过投资来扩大GPU的出货量显然不是最终目的，这背后隐藏着英伟达面对产业焦虑的解决方式和磅礴的野心。 作为参考，英伟达上一个投资爆发点在2017年，当时核心围绕两个方向，一个是以GPU为计算核心的人工智能，另一个则是汽车电子。 彼时黄仁勋意识到除了游戏外，GPU擅长的并行计算可能在未来对其他庞大数据处理的需求都有用武之地，英伟达开始靠投资开疆拓土并寻找可能性。 ▲图源：中国电子报整理 基于此，也诞生了英伟达目前硬件上最核心的两块长板，一是通用GPU（GPGPU），第二则是自动驾驶芯片。目前，英伟达Orin系列自动驾驶芯片已经成为除特斯拉以外其他智能车的标配。 这轮投资后，英伟达也最终形成了目前以游戏显示、数据中心、汽车作为“三架马车”的有业务路线。 因此，当我们梳理了英伟达近20年的投资历史会发现一个结论：英伟达的投资方向往往代表了未来布局的方向，且总能通过投资来反哺自身业务。正如其 VP Jonathan Cohen 在最近接受采访时所说，英伟达正在投资于理解和加速整个生成式人工智能的技术栈。 到这，我们几乎就能理解，英伟达正欲通过投资培养和寻找未来，同时带动AI生态的其他环节实现“共同富裕”。 这不只是为了英伟达，更是为了整个生态的繁荣。 野心 当然商业世界中从来不存在温情，英伟达此举，更是为了巩固和加强自己在未来AI生态中的关键地位，成为类似于Windows时代的Intel，才能穿越下个经济和技术周期。 除了找到与生态结合更准确的方向，英伟达也不满足于只“卖卡”这一项服务，而是想要参与到更多大模型的开发和应用过程当中。 去年，英伟达向AWS、Azure、谷歌云等大客户们提议，想要在他们的数据中心租用英伟达芯片支持的服务器，然后把这些服务器溢价转租给人工智能软件开发商。 这么做对于英伟达来说，既可以向大模型企业提供云服务，又可以避开前期自建IaaS层的高昂的投入和时间成本，能够更快实现商业化。对于英伟达来说，是一笔卖卡之外的额外收入，一本万利。 ▲图：DGX Cloud 来自英伟达官网…

  其他 September 25, 2023

• 如何与股东共享时间的玫瑰？贝壳专注于“确定性”

  导语：比起镜花水月的未来故事，投资者将更注重确定性收益。 贝壳（02423.HK/BEKE.US）又又又回购股票了。 2024年4月22日，贝壳斥资500万美元回购38万股ADS。而就在几天前，公司持续多日进行千万美元级别的回购。再往前看，2023年全年，贝壳动用约7.19亿美元大力度回购股票并全部注销，全年回购股数占回购项目启动前公司已发行总股本的3.7%。 除了持续回购股票外，在去年三季度派发2亿美元特别现金分红的基础上，2024年3月，贝壳再次宣布派发末期现金分红，支付的股息总额约为4亿美元。 诚如贝壳执行董事、首席财务官徐涛口中的“高度重视股东回报”，从回购股份到大额分红，贝壳始终践行着对股东持续回馈，与投资者共同成长。 01 业绩“安全屋” 过去两年间，房地产行业经历了行业转型期的考验，潮退之后才知道谁在裸泳。 然沧海横流，方显英雄本色。总有企业能披荆斩棘，从自身禀赋出发，向各方向延伸探索，创新出独特的业务模式，并持续为投资者创造回报，成为地产链条中的“异类”，为投资者建造出“安全屋”。 贝壳正是这其中的一员。 2023年，贝壳取得总交易额（GTV）3.14万亿元，同比增幅20.4%，其中存量房业务全年交易额2.03亿元，同比增幅28.6%，占总交易额的近2/3，而新房业务交易额1万多亿元，同比增长6.7%。贝壳2023年全年净收入为778亿元，净利润达58.90亿元。 而贝壳押宝的第二增长曲线——家装家居业务，去年的合同额达到133亿元，同比增幅93%，净收入实现了74%的同比涨幅。目前，贝壳家装业务在全国11个城市成功实现了运营利润转正。 在贝壳联合创始人、董事长及首席执行官彭永东看来，“公司的盈利和抗风险能力更胜从前。”贝壳穿越周期的韧性再度得到了验证。未来贝壳将围绕品质和效率，坚持长期主义，为消费者和整个居住行业带来更大的价值。 02 分红成衡量个股价值的锚 贝壳执行董事、首席财务官徐涛曾说， “我们坚实的现金储备和稳健的财务管理使我们有能力为股东带来积极的回报”。回购与分红，恰是贝壳践行这一承诺的两大途径。 没钱的企业很难回购，更别提分红。从贝壳近三年的中报数据看，其经营活动现金流净额一直为正，反映出贝壳主营业务的创现能力较为稳健，近几年公司均没有通过增发募资等方式筹集资金。 从回购行为来看，自2022年9月股份回购项目启动以来，截至2024年4月25日，贝壳累计回购金额超12亿美元，累计回购约8400万股ADS，占2022年公司股东大会通过回购计划时已发行总股本的约6.6%，仅24年截至目前就回购了超3亿美元，以实际行动表达长期看好公司未来发展的信念。 从分红行为来看，贝壳也坚持回馈投资者。中国上市公司中，实行特别分红的企业并不多见，贵州茅台（600519.SH）曾于2022年首次进行特别分红。2023年年中，贝壳效仿“茅王”，首次派发特别现金股息，总额约为2亿美元。2024年4月，贝壳再度派发2023年末期现金分红，总额约4亿美元。 在港股、美股等成熟市场上，机构投资者占据主导地位，这些机构投资者历来非常重视分红派息政策。一些优秀的美股上市公司长期坚持每季度分红，甚至借债来回购股票和分红，股息也成为万千股民最稳定的固定收入之一。 无独有偶，在前不久发布的新“国九条”中，从强调分红到强制分红，赋予了分红率更高的关注度，明确表示对多年未分红或分红比例偏低的公司，限制大股东减持、实施风险警示；加大对分红优质公司的激励力度，多措并举推动提高股息率。 可以想见，在未来的国内外资本市场中，分红率这一指标将占据更重要的地位，成为衡量个股价值的锚。 03 携手股东同舟共济 关于贝壳持之以恒的回购及分红行为，有人或许会发出这样的疑惑：到底为什么要分红？又为什么要回购？ 公司与股东本就是携手与共的关系。当上市公司需要融资时，是股东的投资助力了业务的发展；当遭遇一定的外部环境波动时，是长期投资者陪伴了公司穿越周期；而当业务实现了稳健的增长和很好的盈利能力时，正是公司以现金盈余反哺股东的时候。 做大做强，再创辉煌，是每家上市公司的夙愿。想要实现这样的美好愿景，离不开市值的提升。如何才能真正从本源出发，有效提升市值呢？我们不妨层层抽丝剥茧，撇开表象，抓住实质。 先来看分红。 个股市值由两部分组成，一是股权投资收益率（ROE），也就是公司自己的α所在，属于自身可控因素；二是估值倍数，它更多由市场及行业的β决定，属于自身不可控因素。因此，企业要做的就是尽可能提升ROE。 资产周转率是影响ROE的重要因素之一。当行业处于弱周期时，企业的资金使用效率往往不佳。此时，将现金化作分红回馈给股民，无疑是明智之举。而当股民享受到分红之后，也会对该公司产生好感并更愿意加大投资。一定程度上，公司的分红是会回流到公司的股价上的，从而真正实现“取之于股东，用之于股东”。 再来看回购。 回购并注销股票之于股价，是可以明确计算得出的重大利好。当公司回购股票并注销后，流通股数减少，即使公司盈利保持不变，每股盈利和净资产也会相应提高。其次，企业选择回购股票，是在“亮剑”市场，即使是面对股价低迷期，依然对公司的未来充满信心，愿意与广大股民一起坚定持有股份，共享公司长期的广阔前景。 除分红和回购外，贝壳管理层与公司利益高度绑定。 高管薪酬结构包含股权激励是对企业高管的一种利益绑定机制，但一般都是限制性股份，在减持售出前只是“纸上富贵”。不过，股价表现越好，高管的潜在收入也就更多，以此督促管理层带动企业市场化发展。 2022年贝壳在港上市时，据联交所的上市规则，要求具有WVR（不同投票权）架构的公司，其WVR持有人所持有的股份所对应的经济利益必须不低于10%。为满足这一要求，贝壳向其联合创始人彭永东和执行董事单一刚授予了限制性股票，并对这些股票的处置权和分红权施加了严格限制。两人在贝壳上市后将近四年内从未有过减持行为，坚持长期主义，与公司坚定站在一起。 纵观中概股和港股公司，企业高管在上市将近四年没有减持过的情况实属罕见。 贝壳高管的坚定持有，是以实际行动与股民共享时间的玫瑰。 04 全球龙头无不慷慨 放眼全球各行各业的顶级企业案例，从可口可乐（KO.US）到苹果（AAPL.US）再到英伟达（NVDA.US），它们成为龙头的背后既有商业模式的稀缺性，也离不开对股东的慷慨之举。 2022年起，标普500成分股中，平均每家公司将总现金支出的27%用于回购，23%用于派息。2023年前，苹果至少连续10年是全球市值最大的公司，也连续十年激进回购累计超过5880亿美元股票，是S&P500指数里回购金额和比例最大的公司；而AI龙头英伟达，董事会在去年8月批准了一项高达250亿美元的无限期股票回购计划。 至于坊间担心的分红可能导致股价下跌的疑虑，实则是杞人忧天。 在过去数年间，可口可乐每年业绩大概也就涨5%到6%，但它给股东回报每年至少3.5%，股价则根本不跌。而美国科技股龙头谷歌（GOOG.US）在4月25日盘后公布收入增长了15%，并宣布首次派发每股20美分的股息激励，谷歌盘后猛升近16%，市值增加约3000亿美元。 事实上，现金在资本市场眼中并不存在溢价，二级市场看中的是公司未来的赚钱能力，与现金没有关系。相反，企业的分红行为反倒更有助于加强市场对公司的关注和认可，吸引长线资金入场，支撑后续估值提升。由此可见，分红不论对股东还是公司，都是一步双赢的妙棋。 05 现金奶牛为王 在过去的二十几年间，绝大多数企业享受了全球化下中国经济强劲增长的高光时刻。只要故事里有未来，投资者就愿意为之买单，高估值进而演变为中国上市公司中的常态。 于是，许多中国企业纷纷谋求上市圈钱，然后大股东再择机进行花式套现。而小股东们作为信息不透明方，一边是看不见摸不着的分红，一边则是虚高的股价，结果往往是最受伤的那一个。 如今，当我们置身于以稳为主的新经济之下，“风口上的猪也会飞”的情况将不复存在，主打“市梦率”的旧常态也在淡出历史舞台。那么在新周期中，投资者会更偏爱怎样的公司？ 股神巴菲特给了我们答案。 巴菲特的伯克希尔·哈撒韦公司，拥有多个稳定的现金奶牛，例如保险、铁路、能源等业务，这些业务能够为公司提供稳定的现金流入。 在弱周期里，比起镜花水月般的未来高成长故事，投资者将更注重眼前的确定性收益。 所谓的确定性收益，其实就是分红和回购。当一家企业的资产负债表能为偿债能力提供足够担保；当一家公司可以拿出真金白银进行股票回购；当一家公司选择让利分红于广大股东，投资者自然更愿意相信这样实打实的行动派。 面对不确定性，那些愿意回馈股东的现金奶牛型企业更具有逆周期属性，也更能为投资者提供稳定现金流。 在新周期的催化下，我们希望也愿意相信，越来越多的上市公司将会像贝壳一样，围绕“分红+回购”，真正实现与投资者之间的良性关系，携手共赴未来。 相关推荐: 华为许超：数智化转型机遇下，做伙伴们的同心同路人 我们从未离智能化如此之近。 在政策层面，两会工作报告明确提出：“深化大数据、人工智能等研发应用，开展人工智能+行动, 打造具有国际竞争力的数字产业集群”。 在行业层面，教育、医疗、制造、营销、金融等各行各业都在积极拥抱人工智能，大模型代表的新技术不断渗透进日常生活的每个角落。 数智化转型是新的挑战，也是新的蓝海和机遇。 在这样的背景下，华为常务董事、ICT基础设施业务管理委员会主任汪涛在华为中国合作伙伴大会2024的主题演讲中向伙伴们喊话：我们希望与伙伴共同探讨如何通过强化“伙伴+华为”体系，帮助客户抓住数智化转型的巨大机遇，加速迈向智能世界。 可能对于伙伴们来说，提振了信心的同时，还存在不少的疑问：数智化是一个相当复杂的过程，不同客户、不同行业有着不同的诉求，怎么帮助客户进行数智化转型？怎么在市场竞争中占据优势？华为又将有什么样的举措？ 对于伙伴们普遍关心的问题，华为中国政企业务副总裁许超在演讲和后续的媒体采访中一一给出了答案。 01 和伙伴们一起开拓“星辰大海” 知名市场分析机构IDC对数智化浪潮带来了“增量”进行了预测：预计到2027年全球数字化转型投资的年复合增长率高达16.1%；全球AI投资更是达到了惊人的26.9%；中国ICT市场总支出规模将达到6888亿美元。 站在万亿级的“风口”前，华为中国政企业务副总裁许超的态度是：坚定围绕三类市场构建差异化的合作模式，坚定2021年提出的三大价值主张，坚定沿着“伙伴+华为”的体系不动摇，和伙伴一起为客户创造价值。 只是在数智化的浪潮下，客户的需求也在不断变化，“伙伴+华为”体系怎么更好地服务客户，开拓更大的“星辰大海”？ 让人印象深刻的是两个关键词。 第一个是简单。 在NA市场，在总经销商+二级经销商合作的基础上，华为希望能为客户提供更好的技术支持、更好服务能力的伙伴，直接和华为交易，通过最简单的链条将华为的产品和方案触达用户，以客户为中心，做深做透，打造核心竞争力。 在商业市场，华为坚持以伙伴为中心，鼓励总经销商发挥平台和技术实力，不断开拓新的合作渠道，将华为的产品和方案覆盖更多的客户。 在分销市场，华为坤灵已经打通了伙伴直接下单付款的交易流程，2024年将进一步优化流程，进一步优化供货速度，让更多的分销金牌直接和华为交易，一起发展更多分销精英，快速响应客户需求。 第二个是开放。 2023年华为新增了2400多个伙伴、8000多家客户，而中国市场有40多万家规上企业、2000多玩家中小企业，“伙伴+华为”仅仅满足了很小一部分的客户需求。所以，华为的答案是继续开放伙伴体系。 比如华为进一步降低了伙伴的合作门槛，签署一个简单的通用协议，在遵守基本贸易法律法规的前提下，都可以和华为紧密合作。 再比如华为将为伙伴开放更多的工具、平台和知识库，通过训战结合、知识找人等方式，在从研发、营销、供应、销售、服务等多个环节为伙伴赋能，支撑伙伴能力成长，让“伙伴+华为”的体系更加高效。 两个关键词的背后，隐藏着华为和伙伴们深入协作的初心。 2023年华为中国政企业务实现了26%的增长，伙伴们扮演了不可或缺的角色。其中和华为合作过亿的伙伴超过90家，过千万的合作伙伴有740家，银牌以上的伙伴达到1093家，所有银牌伙伴的业绩平均增长了5%。 当千行万业正在加速数智化转型升级，华为希望通过组织架构上的优化和升级，进一步提升“伙伴+华为”体系的竞争力，像一把把尖刀一样，“插向”数智化的每一个细分市场，为中国企业的创新提速。 02 在客户价值创造中共享收益 数智化浪潮正当时，华为也在进行理性且谨慎的思考：目前整个行业的数智化转型还处于起步阶段，需要的不是野蛮生长，而是一步一个脚印的为客户创造价值，在价值兑现的前提下，才会生长出万亿级的市场。 按照华为中国政企业务副总裁许超的说法：“光有能力是不行的，我们希望一起为客户创造更大的贡献，在为客户创造价值的过程中分享收益。”战略坚定的同时，华为提出在执行层面进行三个升级。 一是能力专业化。 以往的伙伴认证体系主要以业绩为主，业绩过了某个标准，就可以拿到对应的认证。从2023年开始，华为就在收敛钻石、金牌、银牌等伙伴的相关要求，邀请第三方公司对伙伴的技术能力、业务流程、财务情况等进行综合评估。 原因并不难理解。数智化转型的要义不是购买产品和方案，恰恰是通过产品和方案的落地，帮客户创造更大的价值，理解行业、理解业务的产业服务能力，远比传统的渠道和销售能力更重要。…

  其他 April 29, 2024