靠财税软件起家的用友网络，经过两次迭代，现如今转型云服务业务，自转型以来，市场对用友网络的质疑声从未停止。
对此，用友网络董事长兼CEO王文京阔别两年后重归一线，之后，市场上不断传出用友网络的改革消息，从分拆上市到加速云业务升级、推出重磅产品，再到如今的组织机构改革，新动作不断的用友网络，如今怎么样了？
从财报来看，2023年上半年，用友网络研发费用突破10亿元。那么，在市场中摸爬滚打了35年，积极求变的用友网络，到底做了哪些事？
用友网络上半年亏出新高，钱花哪了？
财报显示，上半年，用友网络受组织架构调整影响，实现营业收入33.70亿元，同比下降4.73%。
利润方面，用友网络实现净亏损8.45亿元，上年同期亏损2.56亿元，亏损同比增加5.89 亿元。单从数据看，用友网络上半年营收下滑，亏损也未得到明显改善，转型之困似乎仍旧未解。
但这不代表用友网络没有破局的筹码。
费用方面，截至报告期末，公司人员规模较去年同期多了 2111 人，导致报告期内营业成本和销售、研发及管理费用之和同比增长。其中，公司上半年研发费用为10.12 亿元，同比增长4.5%，研发费用率为30.05%，同比增长2.7pct。也就是说，用友网络尽管在持续亏损，但始终将钱花在了招聘人才和加大研发的“刀刃”上。
合同负债方面，半年报显示，截至2023年6月30日，用友网络合同负债为27.9亿元，同比增长20.2%；云业务相关合同负债为22.1 亿元，同比增长 25.9%；订阅相关合同负债为14.6 亿元，同比增长41.5%。由于软件行业实施交付集中在下半年，此合同负债的金额将为公司下半年业绩反弹以及全年业绩的增长奠定重要基础。
合同签约方面，上半年用友网络合同签约金额拐点已现。数据显示，公司整体合同签约金额为31.3亿元，同比增长3.1%；分月度来看，用友网络业务组织模式升级影响已基本结束。数据显示，1-5月公司合同签约金额同比下降5.6%，6 月、7月分别同比增长20%、24%，预计公司6 月后的签单将在下半年逐步释放，下半年收入端拐点可期。
而市场最为关注的云服务业务，综合表现良好，保持了小幅正增长。数据显示，上半年公司云服务业务实现营收23.46 亿元，同比增长2%。值得一提的是，云服务营收的小幅增长或许与客户数量的增加有关。数据显示，新增云服务付费客户数为 5.95 万家，截至报告期末，云服务累计付费客户数为 63.10 万家。
总之，用友网络虽然上半年亏损仍旧在继续扩大，但目前组织架构调整效果初显、研发投入不断增长、重点转型的云服务业务也呈现上涨趋势。因此，可以说，用友网络的钱都花在了关键之处。
不过，财报上的亏损和如今的市值缩水，都让不少投资者忧心忡忡——用友网络能打赢翻身仗吗？
砸钱搞研发的用友网络，“砸”出了哪些果实？
对于一家处于转型当口的企业来说，充足的现金流是“底气”。因此，市场和投资者目前对用友网络信心不足的原因之一，或许在于公司的现金流并不乐观。数据显示，截至2023年6月30日，公司经营活动产生的现金流量净额为-13.33亿元，投资活动产生的现金流量净额为-3.12亿元。
但用友网络通过筹资活动产生的现金流量净额仍然较为充足。数据显示，截至2023年6月30日，公司筹资活动产生的现金流量净额为20.93亿元。
能够持续获得投资者认可，侧面说明用友网络的“技术底盘”仍旧稳健。数据显示，2023年上半年，金蝶国际的研究支出为8.29亿元，同比上涨4.3%。对比来看，用友网络的研发投入高出近2亿元，而这些投入也已转化为“硕果累累”。
第一，用友网络持续打磨BIP产品线，获得大型企业客户认可。
财报显示，2023年上半年，用友网络面向大型企业客户市场，核心产品YonBIP实现签约金额约12亿元，核心产品续费率达104.2%。
下半年，用友网络对BIP产品持续升级，相关产品与服务日益完善。据悉，8月19日，用友网络执行副总裁兼CTO樊冠军宣布：重磅发布用友BIP3最新版，全面升级数据服务和智能服务，发布3项技术新突破、2项应用架构新发展、99个新增服务和1056个新增ISV伙伴的应用服务。同时，用友BIP还面向全球企业推出了新品“用友BIP商业网络”。
目前，用友BIP产品与服务沉淀了近100个细分行业领先企业业务与管理数智化创新实践，可以提供覆盖企业生产经营和运营管理10个领域的创新服务。
第二，用友网络正式发布业内首个企业服务大模型YonGPT。
7月27日，用友网络正式对外发布了业内首个企业服务大模型YonGPT。用友网络表示，YonGPT通过上下文记忆、知识/库表索引、Prompt工程、Agent执行、通用工具集等扩充大模型的存储记忆、适配应用和调度执行能力，再结合财税、人力、供应链、研发等领域的知识，扩充大模型专业能力，形成体系化的企业服务大模型。
具体来看，YonGPT的架构包含三层，L0层是通用大模型底座，L1层是YonGPT企业服务大模型，L2层是领域或行业模型精调的智能化场景服务。
此外，目前，YonGPT在最底层的通用大模型底座上，可以适配业界主流的大语言模型，既包括百度的文心一言等闭源模型，也支持智源悟道、质谱ChatGLM以及LLaMA等开源大模型。在国外，YonGPT还可基于ChatGPT来提供服务。
总之，用友网络通过合理利用资金，率先推出了不少领先市场和行业的产品，这些兼具商业价值和技术价值的优秀产品，是公司长期的核心价值以及成长的“地基”。
正是因为“地基”打得好，用友网络才能留得住各类企业客户。
大型企业客户业务方面，2023年上半年实现收入21.48 亿元，同比下降9.1%。这主要是因为公司的组织模式由原来以地区为主升级为以行业为主，对业务运营产生了一定影响。
但由于组织模式升级转换工作已基本完成，并逐渐步入良好增长轨道，公司大型企业客户业务在上半年实现合同签约金额17.4亿元，同比增长9.2%。分月度来看，1-4月同比下降5.6%，5月份同比增长7.1%，6月份同比增长25.6%。其中，7月份的业务合同签约金额高速增长，单月增速超60%。截至7月底，公司大型企业客户业务累计签约金额同比增速提升至13.5%。
值得一提的是，2023年上半年，公司新增一级央企签约4 家，截至报告期末，面向一级央企累计签约31 家，成功签约中国物流集团、中化控股、中粮集团、中广核、湘科集团等企业。
中型企业客户业务方面，2023年上半年实现营收5.54 亿元，同比增长10.5%。其中，云服务业务实现营收3.08 亿元，同比增长25.2%，核心产品续费率达92.3%。
小微企业客户业务方面，2023年上半年实现营收3.78 亿元，同比增长12%。其中，云订阅收入实现2.29 亿元，同比增长28.2%。
此外，Gartner研究显示，用友是全球ERP SaaS市场TOP10中唯一的亚太厂商，全球应用平台软件TOP10中唯一的中国厂商。同时，IDC、赛迪顾问研究显示，用友持续领跑中国企业云服务市场，在中国应用平台化云服务aPaaS市场占有率第一、中国企业应用SaaS市场占有率第一，并在中国企业应用SaaS超大型及大型企业市场连续多年稳居市场占有率第一。
综上所述，用友网络通过砸钱搞研发，给自己“砸”出了一条前景广阔的大道，公司目前的主营业务发展势头良好，行业“老大哥”的地位也依旧稳固。
结语
2023年上半年，“稳坐第一”的用友网络亏出新高，一时之间，市场哗然。
但松果财经认为，用友网络的“亏损”或许只是暂时的。用友网络在危急存亡的“转型关”中，能够坚定不移地在研发和人才上加大投入，打好企业发展的地基，无疑是明智之举。未来，随着产品升级和落地，公司的潜在价值将不断得到释放，有望在下半年迎来业绩拐点。
作者：巧夺巴菲特命格
来源：松果财经
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在成为双柜台证券的利好消息下，优质的蓝筹股有望促进港股低估值修复，提升港股市场的估值水平。正如中泰国际分析师指出的：这些公司知名度、市值、市场关注度非常高，具有一定示范作用。过去3个月，这些公司成交活跃，而且港股通资金参与度很高。引入人民币计价后，成交额会更大，而且能够增强人民币对这些资产的定价作用。 事实上，港股已有触底回暖的迹象，在包括双柜台模式落地在内的众多利好消息催化下，港股市场的“好日子”似乎来了。 多重利好托底港股市场？ 上周是港股市场风云变幻的一周。 恒生指数先是延续5月跌势，较1月底的52周高点下跌逾20%，再到周五一根大阳线扭转颓势，拉出“V”型反转。 时间来到本周，港股强势反弹的走势继续，恒生指数和恒生科技指数连续3日上涨。 越来越多事件显示，港股大盘回暖势头强劲，后市走向也受到众多机构和分析师看好。 一来，港交所频频释放利好。除了首批双柜台证券的带动效应，还有3月31日生效的特专科技公司上市新规即将为港股市场带来“生力军”。 首批参与双柜台交易的公司，日均成交量较高的大盘股。据香港证监会行政总裁梁凤仪透露，首批参与双柜台交易的公司占股市每日成交量的40%。同时，上市投资基金、ETF及房地产信托基金也合资格增设人民币柜台。 这些具有较高的市值、稳定的盈利、良好的信誉和较高的分红率的证券，将吸引更多投资者参与港股投资，而且这些公司都与内地市场有较强的关联性，将受益于内地经济增长、政策支持、消费升级等因素 。 正如农银国际研究部主管陈宋恩所说：“这些公司大部分来自互联网/科技行业、汽车行业、消费品行业和香港金融机构。预计在可预见的未来会有更多的上市公司提交申请参与该模式。” 同时，港交所还有一个好消息：预计最快在6月，将会出现第一批基于港股《主板上市规则》18C章递交上市申请的企业。 港交所去年提出的特专科技公司上市新规大幅降低了科技企业融资门槛，新一轮赴港上市热潮即将到来。 根据港股研究社收集的资料，证监会已对知行汽车、十月稻田境外发行上市及“全流通”备案信息予以确认。截至目前，还有41家企业正在排队，其中38家企业准备在港交所上市。 科技股一直是港股市场的重要力量。2022年，科技股占港股市场成交额达到30%以上。如今，在国家高度重视科技创新的基础上，这些优质科技公司有望吸引更多投资者。 二来，宏观层面的利好消息也很多。 从上周五港股市场的大反弹来看，最有可能的影响因素有二：一是美国债务上限问题取得积极进展，二是中国经济温和复苏，市场对国内利好性政策期待值较高。 对于此前的下跌，中欧基金罗佳明分析认为，此前下跌跟部分外资流出有一定的关系，外资对港股市场处于信心不足的阶段。 目前众多利好因素明显改善了投资者对市场的信心，尤其是吸引了更多外资参与港股市场交易。罗佳明表示，中国经济复苏是正在发生的确定性事件，之后全球货币宽松也大概率会如期到来，所以此时大家能够多一些信心，外资在关注到中国经济向好或者美元走弱等趋势更明确时，也会再次进入港股市场。 对此，国外分析师持有类似观点。比如，美国银行指策略师Michael Hartnett也指出，由于科技股和股市已经消化了美联储6月暂停加息的可能性（不加息的概率为78%），因此中国的刺激措施将成为“6月的意外利好”。 在这样的背景下，越来越多资金开始涌入港股市场，成为大盘托底的重要力量。比如，6月5日，南向资金大幅抄底港股，净流入超100亿港元，这是2021年2月19日以来首次突破百亿。 港股研究社还了解到，不少国内资金也借道ETF持续加仓港股重要标的。比如，华夏恒生互联网ETF。该基金份额持续增长，从5月29日起连续多日突破700亿份。 多方加持下，港股短期内呈现反弹之势。而即将成为“双柜台证券”的这批公司，显然是市场中具有代表性的标的。 正如知名投资者威廉·欧奈尔所说：股市赢家法则是，不买落后股，不买平庸股，全心全力锁定领导股。作为蓝筹股，这些公司经营比较稳健，安全边际较高，同时在今年1月以来市场的震荡下跌中，它们估值均有所降低，自身的性价比优势已经显现。 当然，港股市场是否彻底扭转颓势、企稳回升还有待观察。双柜台模式的落地对港股市场是一个利好消息，但港股市场的走势也受到更多因素影响，比如全球经济形势、海外资金等。 因此，投资者在参与港股交易时，还需要综合考虑各种风险和机会，做好风险管理和资产配置。 来源：港股研究社 相关推荐: 尚益达门窗|畅享618，购物狂欢节！与你开启夏日惬意时光畅享618, 购物狂欢节! 迎接火红六月家装旺季, 尚益达门窗新品震撼上市, 优惠活动硬核出击, 多重套餐放价让利, 让家装省钱更省心! 活动时间:5月25日—6月18日 钜惠单品、品质套餐 全屋随心配! 高品质、强优惠、 优服务全国大促!!! 限时抢购! 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这些成就取得背后的原因，是省实AP积十数年之功所打造的新哲教育体系的三大优势，即纯正美式课程体系、优质省实本土资源、面向未来发展的人才培养机制。省实AP十年来专注AP国际课程体系，采用全英文教学，共开设23门AP课程，依托省实七大类近80个学生社团，联合深圳新哲文院为学生提供18大类100+课外活动项目，促进学生个人素养和综合能力的全面提升，助力学生不断在各个领域取得亮眼成绩。 现如今，校园环境越来越美，学习氛围愈加浓厚，培育体系日益健全，师资力量不断增强，办学规模逐步壮大，社会认可度与日俱增。正如新哲教育所倡导“做更好的自己，建更好的世界”的教育理念，省实AP以培养新时代的圣哲为己任，为大湾区的未来国际教育贡献了非凡的力量。相关推荐: 为市场创造真价值，九号机器人亮相青岛数字文化应用产品交易大会4月6日到9日，2023青岛数字文化应用产品交易大会于青岛举办。作为全球创新短交通和机器人领域的领军企业，九号公司携旗下九号方糖送物机器人、九号飞碟送物机器人、九号饱饱送餐机器人等商用配送服务机器人产品，及智能电动滑板车、智能电动两轮车等创新短交通产品一起参展。并着重展现了旗下商用服务机器人品牌九号机器人对酒店等商业场景的智慧化赋能和降本增效的真价值。 九号公司商用机器人事业部总经理纪亚飞也于现场表示，“山东一直是我们的主阵地，青岛则是我们机器人在山东分布最多的城市之一，目前已经入驻山东的尚美等多家酒店集团。此次参会，也是希望让更多渠道商、酒店方看到我们的产品升级和操盘思路，与我们一道在合作共赢中，推动当地酒店等商业空间的智慧化建设。” 图：九号机器人亮相2023青岛数字文化应用产品交易大会 据了解，本次大会共有200余家行业龙头企业参加，共同聚焦数字技术赋能、数字文化建设、等方面，探讨数字技术变革与文化产业深度融合的新应用、新场景、新体验。其中智慧酒店等场景的数字化升级将是重要一环，而九号机器人所在的配送机器人领域正是被市场看好的一个重点方向。 据亿欧智库数据，预计到2025年中国商用服务机器人市场规模将突破1000亿元，终端配送机器人将是商用服务机器人领域的增长重点之一。仅酒店行业，当前全国酒店市场规模约30到40万家，但配备配送服务机器人的酒店不足5万家，渗透率不足20%，商用配送服务机器人整体市场前景广阔。 不过，在实际应用层面，大多数产品不仅价格虚高，也很难满足酒店等场景方对于“好用、可靠和性价比”三方面的真实需求。“好用”主要体现在容易上手和出错率低，能高效完成“点对点”配送，看似简单，实则技术要求很高，不仅需要与酒店梯控系统、门禁系统等完成无缝衔接，更要做到高精度迅速避障、超长续航等，需要大量的技术投入。“可靠”则是指产品质量、供货稳定、售后服务体系等能够满足酒店等需求方的“随叫随到”。“性价比” 则主要体现在机器人不能成为场景方的成本负担，还要为其降本增效，这意味着机器人产品不能价格虚高，还要品质够硬，能为带来配送之外的溢出价值，而非单纯的营销噱头。 正是关注到市场需求痛点，九号机器人对旗下商用配送服务机器人产品进行了针对性优化升级，并于2022年发布了全新的九号飞碟送物机器人和九号饱饱送餐机器人。通过搭载公司自研的VILO-SLAM 2.0导航系统，大幅提升了机器人的避障能力，规避了市面上某些产品因机器人视线受阻而丢失信号甚至死机的问题，且即便被强行置于陌生场景，九号机器人也能通过识别环境变化更新地图，确保配送稳定。此外，贴近成本的定价策略，以及遍布全国规模超万人的售后服务团队，也让九号机器人得以实现对酒店等行业真正意义上的降本增效。 …
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