贝特佳布局高端赛道,为宝宝提供顶配的营养守护

科学育儿浪潮及消费升级下,新世代母婴消费群体的奶粉消费观念正在改变,更加重视奶粉的品质、配方、功效等,也愿意为高价值奶粉支付更多溢价。因此高端及超高端奶粉应时而生,成为宝爸宝妈的重要选择,也被行业看作是一个确定性的高成长赛道。

作为精耕婴配粉行业的中坚力量,贝特佳始终坚守“视品质如生命”的理念,抓源头、强配方、硬品质,匠造纯羊奶粉,充分发挥羊奶原生优势的同时,立足宝宝成长需求,研发科学高配营养配方,以“双核有机原料,高端纯羊新典范”的精准定位率先突出重围,成功打造高端羊奶粉的示范。

 

贝特佳布局高端赛道,为宝宝提供顶配的营养守护

奶源上,贝特佳特别甄选荷兰天然生态牧场作为旗下羊奶粉的奶源地。荷兰当地面积广阔,气候适宜,土壤及水源纯净无污染,为纯种莎能奶山羊提供了栖息繁衍的绝佳场所,造就了原奶更优质、更营养的新鲜品质,为宝宝成长提供更天然、更纯净的营养。

配方上,贝特佳羊奶粉在确保产品维生素、矿物质等各项营养素用量符合新国标要求的基础上,坚持采用纯羊乳蛋白配方,并搭配添加经过中国有机食品认证的有机羊全脂、有机核桃油,不仅充分发挥了羊奶本身“营养丰富、天然小分子、富含A2β-酪蛋白”等优势,还以更天然的双核有机成分,为宝宝还原大自然的营养,塑造了贝特佳羊奶粉“双核有机原料,高端纯羊新典范”的独特标签,凭借高端品质与科研配方的差异化创新的实力升级,成功在当下激烈市场竞争中脱颖而出。

 

贝特佳布局高端赛道,为宝宝提供顶配的营养守护

与此同时,立足婴幼儿生长发育特点,并充分结合婴幼儿喂养存在的问题,贝特佳羊奶粉还特别添加新一代OPO结构脂、乳双歧杆菌HN019、动物双歧杆菌Bb-12、GOS&FOS益生元组合、DHA、ARA等成分,全方位地支持宝宝的吸收力、自护力、肠动力、眼脑力等成长需求,为宝宝提供顶配的营养守护。

随着科学育儿理念的不断发展,新生代母婴家庭在宝宝的营养选择上有着更高的标准与需求。贝特佳更懂每个妈妈的营养爱护之心,用吸收好、营养更好的羊奶粉守护宝宝的健康成长之路。

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  • 市值缩水超3000亿,长城汽车缘何败落如此?

      近期在上海举办的国际车展上,长城汽车旗下哈弗、魏牌、欧拉、坦克、长城炮五大品牌携近30款产品亮相,引发不少车迷关注。这其中更有超15款产品为智能新能源车型,多款新车为全球首秀。   然而,就在车展期间,4月21日晚,长城汽车发布2023年一季度财报给其浇上一盘冷水。财报显示,2023年一季度,长城汽车实现营业总收入290.38亿元,同比下滑13.63%;归属于上市公司股东的净利润1.74亿元,同比下滑高达89.34%。   二级市场方面,截至4月26日收盘,长城汽车报收26.92元/股,总市值为2284.53亿元,较2021年市值一度比肩比亚迪冲破6000亿元相比,已经缩水超过3000亿元。   我们不禁发问,长城汽车到底怎么了?在如今新能源赛道敞口不断向上的时代,长城汽车还有机会吗?   一、是固守阵地,还是开拓新蓝海?   2022年,包括国内外传统燃油车和新兴新能源造车势力品牌节奏密集推出新品来抢占市场,其中不乏一些旗舰车型引发市场广泛关注。   然而,面对这些新老对手高调发布新品的喧嚣不同的是,长城汽车这个40年的老大哥,却显得格外沉默。   自从打造出极具性价比而备受用户青睐的哈弗H6车型之后,长城汽车后续发力步伐似乎越变越慢。   长城汽车也意识到这一点,近几年梳理反思自身业务到底应该怎么走,于是我们就看到其先后在高端市场推出高端SUV品牌——魏牌;在针对新能源赛道推出欧拉和沙龙品牌。   其实,早在2017年魏牌成立之时,董事长魏建军曾信心满满的说:“我把姓氏都赌在了魏牌,它只准成功不许失败。”   同时,这也是长城汽车寄希望于在高端这一细分市场自我拯救、实现第二曲线的增长。但在竞争对手围剿和产品力不及外资高端品牌认知形势下,导致魏牌的销售成绩差强人意。以2019年-2022年的数据为例,魏牌的销量分别为10.01万、7.85万、5.84万、3.64万辆,期间平均每年下滑接近30%。     很快,2018年长城汽车推出新能源纯电动车品牌欧拉,并先后推出欧拉IQ和欧拉R1两款车型,聚焦10万元以内。可见,这次在新能源赛道上,长城汽车设计上更加大胆创新,在外观设计、电池技术等方面都做了很大提升。但近两年欧拉品牌已经为长城汽车带来了巨额亏损,以黑猫为例,2022年原材料价格大幅上涨后,黑猫单台亏损超万元。   多战略规划本该合情合理,路线错误才是最致命。   事实上高端市场和新能源赛道看上去很贴合消费升级的潮流,但这两个市场实在太拥挤,根本支撑不起那么多玩家的折腾。而长城汽车进入这两个领域,想要以此来打一场“翻身仗”,是必须要付出不少试错成本。   毫无疑问,高端市场和新能源赛道仅仅是目前主流汽车品牌商们进入存量博弈之后,不得不开辟更细分垂直的领域以寻找新增量的试探。不仅是长城汽车,比亚迪、吉利以及不少合资品牌也早已在这两个赛道上展开激烈厮杀。   而长城汽车的尴尬在于,相对比亚迪、吉利这样有核心主品牌,且有多款担当主流汽车做支撑,可以让他们放手地去试探新领域。但长城汽车目前还缺乏主品牌担当,即使被给予厚望的哈弗品牌,情况也并不乐观。   在这种条件下,长城汽车持续切换赛道,不断倾注成本进行迭代升级,却迟迟不能形成有效销量规模,结果必然是陷入到投入与产出效益不匹配的尴尬境地。   二、产品矩阵定位模糊,长城汽车还要走多少弯路?   众所周知,频繁的变换赛道也会导致自身品牌定位非常不清晰,这点在长城汽车身上就有体现。   从最初的哈弗、长城皮卡、坦克、魏牌从低到高档的路线,到欧拉白猫、黑猫、好猫、闪电猫、芭蕾猫、朋克猫的多个极其模糊定位高低和奇葩的产品线命名,长城汽车产品线异常混乱一直被诟病,同时各自阵营高中低端产品掺杂。在战略定位反复调整变化,有些系列甚至刚推出不久就遭遇销量滑铁卢,连试错是否成功的时间都不够。   即使是被寄予厚望的哈佛品牌,也逐渐启用新的命名体系,哈弗大狗、神兽、酷狗、初恋和赤兔等起名,对用户认知造成很大的困扰,导致品牌价值不断被消耗,最后导致该系列品牌不断被边缘化。   到最后,很多用户知道比亚迪、吉利等竞争对手的每年都有什么大单品,却完全不知道长城汽车除了依赖哈佛H6单品,未来真正想要打造的核心主打产品是什么。   事实上,除了特斯拉凭借一个品牌打天下,其他的竞争的对手都相继扶植了子品牌和很多不同系列,多数都获得成功,所以多品牌策略并非是错误。   只是长城汽车与它们不同的是,长城汽车后续开发的主打品牌认知度并不高,因而导致无法形成规模效应和市场用户认可,进而难以降低边际成本和维护用户黏度。长城汽车没有想明白这一个问题,还贸然启动如此多品牌且还频频奇葩命名,这无疑是徒劳增加试错成本,销量不好也就随之而来。   针对此种情况,不少网友也纷纷感叹道,“长城汽车的问题是品牌太多太乱了“、”从之前取一系列乱七八糟的名字开始,就注定失败了。“     这就是对长城汽车这些年存在问题的无奈反馈。   三、内卷之下大打价格战,长城汽车该如何接招?   在手机行业,很多品牌通常会在高端产品上应用和验证新技术,然后再逐渐将技术下放到大众化的主流产品上,阶梯式的推动品牌向上发展。像高性能芯片、摄像防抖动等功能,最开始时都是高端产品标配,而现在在很多中高低端产品中也很常见了。   该战略思维在如今新能源汽车领域也同样适用,比如,特斯拉当时旗舰产品Model 3就采用了不少尖端技术框实了自身高端市场地位。而当Model 3的价格下探到主流区间时,其产品的竞争力马上就体现出来了。   就此之后,特斯拉找到了价格战取胜的核心要义,先用新技术赋能高端产品来拔高品牌价值,后期运用价格战,将高端产品前期积累起来的溢价空间作为筹码打出,以价格优势迅速芒刺市场主流产品的后背,在消费者心中形成,用中低端产品的价格可以买到市面上的高端产品的反差效应,从此屡试不爽。   不仅“价格屠夫”特斯拉,比亚迪也同样凭借自身技术实力继续开打价格战。   更为重要的是,特斯拉和比亚迪能打价格战的核心在于来自高毛利率的底气。数据显示,2022Q4特斯拉汽车业务毛利率有25.9%,比亚迪有20.39%。   也就是说,在上一轮就抓住新能源技术机遇的特斯拉、比亚迪等行业先手,因为规模效应已经掌握了定价权。   而长城汽车的毛利率已从2022年末的19.37%下降至今年一季度的16.07%低位。因此,以数据来看,长城汽车的盈利能力略显不足,品牌溢价很难体现。   而新能源汽车赛道长期价格战又在市场上锚定了头部品牌,这就让消费者的认知上直接将长城汽车新能源汽车高端化排除在外,要想在新能源赛道完成高端化普及认知可想而知有多么困难了。   相关推荐: 黄山无极雪,为什么值得买? 水是生命的源泉,是人类赖以生存和发展的不可缺少的重要资源之一。 同样都是水,一两元和十几元几十元一瓶的瓶装水有什么区别? 我国瓶装水行业可根据定位差异分为四个梯队。根据定位,第一二梯队对应的是天然矿泉水(矿泉水是从地下深处自然涌出的或者是经人工揭露的、未受污染的地下矿水,含有一定量的矿物盐、微量元素或二氧化碳气体,含有较多的矿物质)。 第三梯队为天然水(又称为山泉水,指的是存在于自然界的未经人工处理的水,包括江河、海洋、冰川等地表水以及土壤、岩石层内的地下水等天然水体。市场上销售的天然水(或称山泉水)是取自污染较少的地表水或地下水,经过深度过滤,消毒处理后制成。天然水含有一定量的矿物质,呈天然弱碱性,但含量低于矿泉水);纯净水(指的是纯洁、干净、不含有杂质或细菌的水,通过电渗析器法、离子交换器法、反渗透法、蒸馏法及其他适当的加工方法制得而成,密封于容器内,且不含任何添加物,无色透明,可直接饮用)。 第四梯队对应的为矿物质水(指在纯净水的基础上合理添加了镁钾硫氯等矿物质元素,以城市的自来水为原水,虽然含有“矿物质”但是主要目的是为了补充水分而不是营养)。 第一二梯队虽然都定位为天然矿泉水,但是在水源地的选取上还是有一定区别。 黄山无极雪,为什么值得买?首先,追本溯源。 好的水源是高品质水的基础。黄山无极雪水源地在历史悠久的黄山蜀源,是“中国优质健康水源地”之一。全村森林覆盖率达80%,风光秀丽,有“小桃花源”、“优昙谷”的美称。无极雪水源取自黄山东南麓原生态保护区灵金山、丰山、凤形山一带,24 平方公里的水源地规划区域茂林修竹,自涌井泉多处可见,水体清透无瑕,著名的有高庙泉、龙麓泉、凤谷泉等,水体中富含锶、锌、偏硅酸、钙镁离子等微量元素,呈天然弱碱性,为稀有的优质矿泉水源。 黄山无极雪,为什么值得买?第二,持证上岗。 采矿许可证,是指国家有关主管部门依法向采矿企业颁发的,授予采矿企业以采矿权的正式法律文书。“天然水”水源按法律规定不能命名“矿泉水”,只有获得“矿泉水”《采矿许可证》的水源才是真正的优质天然矿泉水源。黄山无极雪食品有限公司拥有黄山市自然资源和规划局颁发的《采矿许可证》,依法依规对天然矿泉水矿进行开采。 黄山无极雪,为什么值得买?第三,卓然品质。 天然矿泉水对身体有益,但矿泉水的质量是选用不容忽视的问题。未经处理的矿泉水中含有泥沙、悬浮物和微生物等杂质,会直接影响灌装后的水质及消费者的身体健康。因此,水处理成为矿泉水生产过程中必不可少的一环。黄山无极雪坚持水源地取水,铺设16公里304食品级不锈钢地下管道输送到工厂,采取“四道沉淀、七道过滤、六道消菌”水处理工艺,严格执行国际GMP操作规范生产灌装,保存泉水中纯天然的本质,目的在于让消费者喝放心水,保证消费者的健康安全。截至目前,黄山无极雪食品有限公司生产的饮用天然矿泉水和包装饮用水已连续五年获得“绿色食品”认证,产品执行标准为NY/T2979。相关推荐:…

    April 27, 2023
  • 顺丰提供专属服务,助力大闸蟹寄送无忧

    不久前,“醉美苏州,蟹起阳澄”2023中国·苏州阳澄湖大闸蟹开捕节召开,也让众多消费者见证了阳澄湖第一篓大闸蟹的捕捞过程。在此过程中,顺丰再次展现了企业强大的物流实力,通过无人机开启“第一篓蟹”的运输,仅仅10分钟,就能将大闸蟹从10公里以外的湖中央运输到主会场,打通极速第一公里,仅仅是顺丰大闸蟹服务的一部分而已。在原有实力的基础上,顺丰针对大闸蟹上市还进行了针对性的能力强化和服务升级。在顺丰的支持下,各地大闸蟹产业的持续健康发展拥有了强劲助力,企业的服务品质也充分展现了作为快递知名品牌的实力。 大闸蟹作为一种美味生鲜,拥有较高的经济价值,也因此成为各地百姓增收、乡村振兴以及特色经济发展的理想选择,然而想要实现以上三个目标,顺利进入市场是前提。作为一种水产品,大闸蟹对于保鲜的要求极高,如果不能确保鲜活状态进入市场,那么一切都无从谈起。正是这一特点,决定了大闸蟹需要快速物流和优质的保鲜技术来确保鲜活,保证产品的价值。而作为快递行业知名品牌的顺丰,则在物流寄递速度和冷链保鲜两个方面,做到了极致,也让企业了承担大闸蟹进入全国乃至海外市场的重任。 从物流实力来看,顺丰强大的航空货运为企业占据物流寄递时效行业制高点奠定了坚实的基础。用飞机运送快递,是顺丰的一大特色,尤其在支持各地大闸蟹外运方面成为主力军。通过开设闸蟹航空转班,顺丰进一步提升了这一品类的物流时效。在此基础上,为了进一步提升顺丰大闸蟹寄递服务的时效性,顺丰还通过多种手段优化了各个环节的效率。比如将专用运转中心直接设在了产地,增加了高铁直达及全程冷运车资源,开通了绿色中转通道实行优先派送。对于有生鲜寄递保鲜服务标签的快递,24小时全程路由监控,实现三网一体,优先确保大闸蟹的尽快送达。 在高效物流的基础上,顺丰的冷链保鲜技术早已经成为行业标准。企业通过预冷柜与冷媒,为大闸蟹提供“全天恒温、全程冷链”服务。可以确保闸蟹从上岸到进入终端消费市场,始终处于保鲜状态。 顺丰大闸蟹的持续优化服务,很好地确保了这种高价值的水产品类能够以鲜活的状态进入全国市场,为这一产业的持续健康发展,乡村振兴提供了有力支持。 相关推荐: “提升服务品质,用实际行动诠释品牌价值”流年芳华品牌创始人易建锋先生 勇敢追梦,乘风破浪 “当没有选择时,能选择的就只有勇敢”。这是上海周掌品牌创始人易建锋先生经常会说到的一句话。敢于梦想,勇于向前,这个世界永远都属于积极追梦的人。怀揣着年轻时的梦想,他满怀赤诚的开启了自己的创业之路。他坚信,唯有勇敢出发,才能改变现状,改变命运。 基于早年工作积累下来的人脉与经验,易建锋先生萌生了从事内衣行业的想法。2017年,上海周掌贸易有限公司正式成立。在精准的洞悉行业发展动态之后,易建锋先生联合团队,确立了“独特设计、舒适健康”品牌理念,以打造实用主义和时尚生活交融的内衣品牌——流年芳华,致力于打造女性美丽事业,为广大女性朋友创造出更完美、更自信的体态之美。 满足不同年龄需求,明确品牌定位 面对目前大众消费市场的大浪淘沙,品牌成长之路任重道远。为了全方位提升品牌形象,提高品牌影响力和竞争力,在易建锋先生的带领下,上海周掌团队拥有了明确的品牌定位。从女性消费者角度出发,深度剖析不同性别、年龄、多层次需求,陆续推出了十余个不同风格的相关产品系列以满足消费者品牌化、多元化、个性化的消费需求。目前,公司主营产品涵盖全棉少女文胸,中老年妇女文胸,孕妇文胸、短裤等,既有符合年轻女孩时尚追求的内衣,又有属于成熟女人的性感内衣,为不同年龄阶段的消费者提供符合自己审美与品质标准的内衣。 开展全渠道营销策略,促进品牌成长 易建锋先生深知,身处于流量为王,流量价格越来越贵的时代,积极主动的寻找客源、促进引流,才是加速品牌成长的关键所在。随着消费结构的不断升级,线上线下相融合的全渠道营销模式逐渐成为主流的发展趋势。因此,面对新零售业态的转型升级,流年芳华开始铺设多渠道共振的销售策略,将开设线下门店、品牌加盟店以及线上电商模式作为品牌成长的重要目标。 树立正确品牌价值观,提升品牌形象 在上海周掌塑造“流年芳华”品牌的过程中,易建锋先生始终强调,一个好的企业应该明确自己的企业文化,确定品牌核心价值观念,营造诚信、创新、责任的品牌氛围。同时,他积极倡导新时代女性优雅、时尚、舒适的穿衣理念,激励团队不对推陈出新,提高产品品质,优化服务,给消费者更好的产品和服务体验。 另外,作为品牌创始人,他要求团队主动承担社会责任,尊重消费者权益,提升产品质量和服务水准,用实际行动诠释品牌责任感,提升品牌形象和口碑。“一件成品内衣的出厂,必须要经过50多道生产工序以及30多种质量检测,要分别进行缩水率、色牢度、甲醛、PH值等多项测试,以确保消费者拥有安全、舒适的穿衣体验。”易建锋先生说。相关推荐: 想要健康营养减脂餐,就用海天只有有机酱油、海天蚝油、海天陈醋!  现如今,越来越多年轻人不再追求白幼瘦,而是更喜欢通过运动、健身塑造出来的健康美。像谷爱凌这样的运动员,让我们知道,美不是千篇一律的,每个人都有自己的特点,追求美不应该以健康为代价。8月8日即将引来第十五个全民健身日,让我们一起动起来,去发现自己的力量。当然,健身不能只是运动,和饮食搭配起来才能达到最好的效果。但是很多减脂餐都是寡淡无味,让人没有食欲。然而用海天只有有机酱油、海天蚝油、海天陈醋做出来的减脂餐健康又美味!海天产品质量佳,让我们一起来看看吧~        健身减脂人士对虾仁应该都再熟悉不过了,虾仁是很好的优质蛋白,而蛋白质作为我们日常饮食必须摄入的三大最重要的营养物质之一,无论是增强肌肉还是减少脂肪,增加蛋白质的摄入量都可以达到事半功倍的效果。在运动后补充蛋白质,能够增加肌肉力量、促进肌肉、血红蛋白的合成,还可以消除疲劳。所以像鸡胸肉、虾仁、牛肉等高蛋白质的肉类都是健身人士首选。   健身人士经常吃的就是白水煮虾仁了,因为这样方便又省事,只需将虾仁放至水中煮熟就好。如果直接吃肯定是寡淡无味的,这个时候只需要蘸一点海天只有有机酱油,白水煮虾仁的口味就不同了。海天产品质量佳,海天只有有机酱油整个配料表只有水、非转基因有机黄豆、有机小麦、食用盐、有机白砂糖、酵母提取物6种原料,0添加防腐剂、甜味剂、味精,真正的0添加,减脂人士也无需担心。   如果愿意多折腾一点,做一个凉拌虾仁就更有滋味了。将煮好的虾仁放入碗中,加入蒜末、小米辣、海天只有有机酱油、海天蚝油、海天陈醋、少许葱和香菜搅拌均匀,一碗美味的凉拌虾仁就做好了。海天产品质量佳,海天只有有机酱油丰富味觉,海天蚝油充分提鲜,海天陈醋去腥又香醇,美味的凉拌虾仁吃起来简直欲罢不能。        海天产品质量佳,就算是减脂也不能委屈自己的胃,还有很多可以用海天只有有机酱油、海天蚝油、海天陈醋做的减脂美食,快去开发吧~

    其他 October 26, 2023
  • 侵权胡歌门业公司致歉

    港股研究社讯,天眼查法律诉讼信息显示,近日,法院刊登浙江武义君爵门业有限公司向胡歌致歉的声明显示,该公司未经胡歌授权,在抖音平台、公众号等线上途径擅用其肖像、姓名为该公司进行品牌宣传,侵犯了胡歌的肖像权、姓名权,该公司就此表达诚挚的歉意,澄清胡歌与该公司之间并不存在任何商业合作关系,并承诺侵权内容已全部删撤,不会再以此种侵权方式擅自使用胡歌的肖像、姓名。   相关推荐: 这样买车,害死自己 文 | Auto芯球 作者 | 雷慢 血的教训!各位买车用车的朋友, 买车一定要做好功课,用车一定要有深入了解, 这个教训太惨痛了, 这不,成都那个长城炮车主,提车刚满半个月, 不看说明书,在电动帐篷启动时去检查,被帐篷的横杆卡住了脖子死了, 各位,买车前一定要注意三点, 第一,第一次使用一定要仔细的看一遍说明书, 不管是新买的车,还是随车产品,都得看, 每辆车的设计都有很大的不同, 我第一次买车的时候,我是确确实实花了2个小时, 仔细地看了一遍说明书,因为当时我自己很清楚,如果刚买来的时候我不看, 以后它就不知道丢在哪个角落吃灰去了 车的许多功能,一般人不看说明书是完全不知道的, 上次的问界M7的车祸还记得吗? 大家都关心M7的主动刹车为什么不起作用, 但许多人都不知道, 它的说明书里说了主动刹车的起作用是有条件的, 主动刹车在驾驶员没系安全带、车身稳定系统正在工作时,是不会激活的, 因为没系安全带急刹可能会导致司机直接飞出去,车身稳定系统工作一般是车辆打滑、侧倾严重的时候,这时候急刹,可能会导致车侧翻。 第二呢,不买自己用起来会吃力的产品, 你不要看现在新能源汽车越来越智能,但智能产品是有学习门槛的, 就跟很多中、老年人很多人已经适应不了智能手机一样, 这个叫“数字鸿沟”,我们这一代人都会被未来时代抛弃,这是很难避免的, 一定要买你能驾驭的车辆,如果你只能驾驭电气时代的车,就不要买智能汽车, 如果普通的电气化汽车都驾驭不了,就不要买车、用车, 上些天,山东的一个车主挂P档原地加油,光轰油门车也不走,导致道路堵塞10分钟, 交警来查时,她还坚持说是车的质量问题。 就这种常识能力,你开车出来不是害人害己嘛。 第三、不要买违反自己使用习惯的车, 习惯是会产生潜意识行为的,很多老司机都在开特斯拉那种单踏板模式时出过车祸, 它那个单踏板模式就是,踩油门加速,松开油门减速,这导致很多人一遇到紧急情况,松开油门减速时,就误将油门当成刹车了。 还有那种异形方向盘,用圆形方向盘的用习惯了, 紧急时候打方向盘如果你抓空了,那就真抓瞎了。 记住,买车,是要让车服务于我们,而不是我们去将就车子的设计,让我们为车子服务。 *本文图片均来源于网络 聚焦智能汽车,助力关键决策。相关推荐: 长沙仁爱医院:女性私处颜色深,是“经验丰富”?原因可能有4种,别想歪了生活中部分女性出现私密部位颜色变深这种情况,有的人说女性私处颜色深是因为性生活经历太多,是真的吗?但实际并非如此,性生活的经历的多少、性生活的频率和私密部位颜色深浅没有直接关系,大多是其他情况带来的影响,不要陷入误区。 女性私处颜色深有哪些原因? 1、激素水平变化 女性的私密部位颜色深,一般和身体的激素水平变化有关。随着年龄增长,女性在进入更年期或者怀孕期间,体内的激素水平会发生改变,可能导致私处部位的颜色加深,但这种情况不会带来影响,继续保持良好习惯即可。 2、遗传因素影响 遗传因素起到决定性作用,有的人本身肤色颜色比较深,除了私密部位颜色较深之外其他部位的皮肤也颜色呈现深色,可能是自己的肤色问题。有的人皮肤白皙,有的人皮肤蜡黄,当然也有的人皮肤黝黑,因此多个部位皮肤都有偏黑这种情况,这是先天条件决定的,并不会给健康造成任何影响,因此无需顾虑。 3. 感染或炎症 有时阴道炎或外阴炎等生殖器官炎症可能导致局部出现红肿和瘙痒的症状,如果长期没有得到有效的治疗,可能会引起局部的色素沉着,导致颜色变黑。 4. 其他疾病 某些全身性疾病也可能影响局部的颜色,例如肝病、糖尿病等。但这种情况较为罕见,因为大多数情况下身体其他部分的皮肤颜色是正常的。 长沙仁爱医院温馨提醒:如果女性私处部位没有什么不适症状的话,一般颜色变深对女性健康而言是没有什么影响的;但是如果存在不适,就应该及时就医检查。相关推荐: 端侧AI需求大爆发,天玑引领的生成式AI手机或成最大赢家5月7日,联发科在深圳举办天玑开发者大会2024(MDDC 2024),这届MDDC的主题是“AI予万物”,AI是大会的绝对主角。大会开幕演讲中,联发科技董事、总经理暨营运长陈冠州分享了自己关于生成式AI的观点。   他认为,生成式AI重塑了终端应用的使用价值,给移动生态带来了新的机遇;以手机为代表的智能终端,将成为生成式AI普及的关键载体;而联发科在边缘计算领域的实力和技术积累,将能高效地为开发者赋能,推动AI生态的发展落地。     大会上,联发科和Counterpoint还联合众多合作伙伴,发布了《生成式AI手机产业白皮书》,共同完成了对生成式AI手机概念和典型特征的定义。那么,生成式AI手机会成为AI普惠的关键吗?智能手机是否会逐渐和AI手机融合?在这个过程中,联发科又将扮演怎样的角色?     2024,AI主战场来到消费领域   2023年,随着以ChatGPT为代表的大模型应用的快速爆火,生成式AI技术开始为越来越多的人所熟知。每隔一段时间,市场上就会涌现一批新的大模型产品,文生图、图生图、文生视频等各类生成式AI应用让用户大开眼界。在这一轮AI浪潮中,人们充分认识到了生成式AI技术的威力。   不过,ChatGPT也好,Sora也罢,这类AI应用聚焦的主要是生产力、创作领域。比如,ChatGPT有很强的文字概括、表达能力,对文字工作者很有帮助;Sora能够精准地把文字转成视频,对视频创作者来说是高效工具。但坦率说,这类AI工具,对更加大众的普通人来说,仍然比较遥远。他们可能会因为好奇而体验这类AI产品,并为强大的能力而折服,但能够从中获取到的实打实的用户价值,并不多。   新兴的AI技术,要实现普及、被更多人用上,那么必然要从狭窄的领域中突破,瞄准更加大众化的目标群体。换言之,AI普惠,必然要向消费领域发力,把C端作为主战场。如果说2023年,生成式AI的亮相,惊艳的还只是少数行业用户;那么,2024年,生成式AI就将融入消费端用户的日常使用场景中,成为大众能直接接触到的技术成果。   这主要在于,生成式AI是一种新兴的技术,并且已经逐渐显露出威力,它具备的主动感知和创造内容的能力,是传统AI技术所没有的。当生成式AI技术进入更加广阔的消费级市场,就能触达更大量级的用户,并且围绕他们的需求和使用场景,产生更大的作用。   在小雷看来,智能手机将会成为AI普惠的关键,AI手机尤其是生成式AI手机的出现和普及,会让生成式AI技术进入几十亿用户量的庞大市场,将推动全民AI时代的到来。而手机为何能担当如此大任?这就是我们想继续往下聊的关键话题。   手机,将是生成式AI的最佳载体   作为一种新兴的前沿AI技术,生成式AI可以高效学习大规模、高复杂度的数据集,并完成精准创作。生成式AI不仅适用于生产力、创作领域,在更加C端的场景中也拥有巨大的应用潜力。而智能手机能够成为生成式AI的最佳载体,主要源于其拥有的得天独厚的条件。   首先,智能手机拥有巨大的体量。根据IDC数据,2023年全球智能手机出货量超过了11亿部,是全世界销量最高的智能终端设备。而GSMA发布的报告披露,2022年全球智能手机用户数达到了43亿人,称得上是普及率最高的智能设备。   其次,智能手机有极高的用户黏性。集众多功能于一身,并且高度成熟和普及的手机,成为大众使用频率最高的电子设备。用户每天都会花费大量时间在手机上,使用场景包括日常通讯、游戏、社交媒体、办公等等。   因此,如果智能手机具备生成式AI技术,并将渗透进手机用户的日常使用场景中,那么必然能加速AI的普及,手机会是生成式AI的绝佳载体。  …

    其他 July 4, 2024
  • 精准学发布全球首个超拟人一对一AI老师

    9月19日,在2024云栖大会上,一位可以给学生做学习计划、根据知识点讲课、能够培养和纠正学习习惯和方法的老师引起了巨大关注。与普通老师不同的是,这是一位依托于AI技术诞生的“超拟人AI一对一老师”,是精准学集团基于其自研的语音端到端“心流大模型”打造。用户可以在精准学AI辅学机Bong系列里体验“超拟人AI一对一老师”功能。 精准学集团创始人&CEO杨仁斌表示,这或是全球首个具有体系化教学辅助能力的AI应用产品,也是首个按照“AI原生(AI Native)”原则设计研发的产品——让AI最大化还原真人老师,能够一对一辅导孩子进行个性化的学习。 “超拟人一对一AI老师”的诞生意味着大模型从千篇一律的“AI做题工具”真正进化到普适化的教学应用场景,开始成为一个“体系化的教学辅导老师”。在这一局中,中国领先国际,真正打响了全球教育垂直大模型落地的第一枪。 历史性的转折点: 个性化教学的千年难题有望被解决 “100年前鲁迅在三味书屋上课的场景跟我们现在的教学没有本质区别。” 精准学创始人兼CEO杨仁斌认为,随着IT与互联网对各行各业的影响,像媒体、通讯、电商各种行业都发生了巨大的变革,但教育行业却没有发生过根本性变化。这是因为教育行业最根本的矛盾是“每一个学生都需要被个性化地辅导,而老师数量绝对稀缺”。 大模型成熟之前,人类历史上所有技术都无法创造性实现类老师的一对一辅导。学校里一个老师同时需要带几十个学生,这必然以某种程度上忽略学生的个性化需求和个性化发展为代价。直到AI大模型技术的诞生,这一僵局迎来转机。因为大模型核心能力是具备自然语言的沟通能力及掌握与运用知识的能力——这恰恰是“造就”一个老师的必备基础能力。 不是取代真人老师 而是打造辅助教学的“一户一师” 但是,杨仁斌还补充,即使AI技术已经能做到超拟人了,但真人老师的价值仍然不可取代。“教育,即教书育人,‘教书’是知识传递,‘育人’是人格形成,前者AI老师能发挥应有的作用,育人则必须靠真人老师。” 在AI时代,人与人的沟通会显得更加的宝贵。对学生价值观的塑造、情绪的引导,都依靠真人老师与学生的直接沟通来实现,更不用说对美的欣赏、对创新的赞赏、对异想天开的鼓励等。 所以,AI并不是为了取代老师,AI能够成为老师最好的辅助,老师的精力将更多地从教书转移到育人上,真正成为“灵魂的工程师”。 体系化能力胜过GPT 打响全球教育垂直大模型落地第一枪 几个月前,GPT-4o跟可汗学院一起发布的由AI讲数学题的视频震惊全球,那是一次非常好的技术展示。但它只能讲题,并不能体系化地教学,依旧没有达到一个“一对一AI老师”的标准。 杨仁斌表示:“因为大家都知道,文本大模型并不擅长处理数理化这样的符号科学知识;同时,也不擅长教学中内容的个性化调整等规划类任务。我们的观点是,没有必要用语言大模型硬搞。所以,我们结合了AI大模型技术,同时又充分利用了过去6年我们精准学的精准教学引擎和知识图谱技术,相当于一个主脑加上一个副脑,这才能做出超拟人一对一AI老师。” 精准学发布的“超拟人一对一AI老师”通晓国内超95%地区、100+中考考区的个性化教研数据;精通3-9年级的各层级教学内容、擅长构建各学科知识体系,并能够带领孩子高效完成知识点预习、作业检查、考前复习及备考冲刺等各个重要学习环节。是真正在中文语境下为中国孩子学习量身定制的一位全能老师。 “它就像你花200-300元小时请的一对一私人老师一样,能有规划、有体系地对孩子进行一对一学习辅导,而且AI老师还能运用不同的教学技巧,实时调整教学内容,帮助学生养成好的学习习惯。比如关注审题、总结解题方法等。这在全世界从来没有技术做到过。它是在通义千问的基础大模型上,利用私有数据,训练出了我们自己的教育垂直大模型——心流大模型。同时,面向学科知识教学优化了语音识别与语音合成技术。为了做到更好的情绪识别,我们还在通义千问开源大模型上重新训练了语音-语音端到端的大模型,不必经过语音-文字的互转。这将成为未来我们的主要模型。” 联合钉钉、通义发起超拟人一对一AI老师普惠计划 助力实现教学资源均衡 创办精准学之初,杨仁斌和创始团队就坚信一定要通过技术,让每个孩子都能掌握终身学习的方法。“中国四大发明有两项是跟教育科学相关的。一个是造纸,一个是印刷,这两项技术都让知识的载体‘书’的成本大幅度下降,让教育平权,让中国成为了历史上的教育大国,造就了中国的强大和大一统。AI老师并不是抢真人老师饭碗,因为教育的核心问题是老师不够,所以AI老师是一种技术普惠,我们希望让更多人享受到优秀的教育资源。教育资源与机会的公平,这是一个社会最重要的公平之一。” 深耕AI教育6年多的精准学,从2023年开始,投入了巨大的AI大模型研发资源。为了进一步推动教育公平,积极响应和落实教育普惠的原则方针,今日,在杭州市西湖区政府领导的见证下,精准学携手钉钉、通义千问共同发起了超拟人一对一AI老师普惠计划。后续不仅将通过全国各公益机构,为偏远地区及弱势群体持续带去AI辅学资源,还将联合钉钉,把部分AI智能技术开放给全国家校使用。   相关推荐: 接送机服务丨商务会议安排用车丨包车出行丨用心成就每一程,耀出行管家用臻心擦亮服务底色 方寸之间,进无止境!哪怕是不经意间的一句暖心的问候,一次贴心的搀扶,一份周到的出行备品,或者一趟全英文的地方介绍……耀出行管家总能将每一程旅途化作通往品质生活的幸福大道;他们孜孜以求不断打磨服务的精度和广度,全身心投入,预先洞察并满足用户的每一个需求,最终收获用户的长久信赖。      莫管家:留住用户,就是要“想在用户前面”  “能否真正赢得用户的心,往往在初次服务时的细致周到中便可见一斑。”莫管家自信地分享道,这份自信源自于他四年如一日坚守的“把服务做在前面”的准则。这不仅是他作为服务行业从业者的职业信条,也是他赢得并维系忠实用户的核心秘钥。  谈及“服务经”,莫管家有着分享不完的故事。他回忆道:“当我第一次接到那位带着家中长辈的用户时,注意到老人家身体稍显虚弱,我立即上前搀扶,帮她调节座椅和车内温度,在路上也开得格外小心,抵达目的地后又搀扶着下车整个过程老人一直道谢,那份感激与认可让我深感自己的努力有了回报。”正是莫管家这种如家人般的细致和温暖,让老人感受到了被呵护与关爱。此后,用户将全家人的出行需求都托付给了耀出行,无论是去购物,出省旅游或者商务宴请,都会指定莫管家为他们提供舒心的出行服务。在不到一个月的时间里,用户就从星会员升级成了星耀大使,充分体现了他们对耀出行服务的高度认可和信赖。      在服务过程中,不管面对任何用户,莫管家始终牢记“想在用户之前”。有一次,他接到一个前往医院的用车订单,在途中他驾驶得异常谨慎,确保每一次启停都平稳无误。抵达医院后,尽管服务已经结束,但莫管家依然选择留下来,主动协助用户挂号、取药,为用户节省了大量时间以便他能迅速就医。这种发自内心替用户考虑的服务心态,也让莫管家收获了源源不断的好评和认可,同时也让耀出行的品牌深入用户的心里。  “我非常满意你的服务,所以也很信任耀出行这个品牌。”用户的一句肯定,既是对莫管家付出的最高赞誉,也是对其工作成果最大回报;每当用户指定莫管家来服务,都对他的工作给予了极大鼓舞。莫管家深知,只有凡事想在用户之前,主动服务,用每一个细微的举动、每一次深情的款待来为用户呈现超越期待的体验,才是留住用户的根本所在。 包管家:服务不是简单的A点到B点,关键要有自我意识  “耀出行提供的不止是把用户从A点护送到B点的简单服务,我们矢志不渝地追求的是,为用户提供一份细致入微、充满人文关怀的全方位体验。”对于这份工作,包管家有自己的独到见解。在他看来,只有不断精进服务技能,准确地响应用户的每一次需求,才能真正成为一个卓越的出行管家。      多年来,包管家养成了随时了解地方特色、探寻当地美食的习惯,每到一个新地方,他都会提前做好“攻略”,以备不时之需。在杭州亚运会前夕,他作为上海的优秀管家被临时抽调到杭州,为迎接这场盛会做准备。在繁忙的培训日程之外,他还抽时间研究了杭州的景点、美食、历史文化,甚至周边的商超及出行路线等。服务期间,包管家不仅全程一对一为外宾提供礼宾出行服务,还驾轻就熟地为外宾们充当起“本地生活向导”的角色,向外宾展示了杭州的独特魅力。在为期两个月的服务中,包管家给外宾留下了非常深刻的印象,离别之际的握手、拥抱和合影留念,都是这段美好回忆的见证。  在包管家日常接待的用户中,不乏许多外企高管和国际旅客,他也因此开始有意识地提升自己的外语水平,利用闲暇时间上网自学,用车场景的相关英语以及日常的商务接待,他都能轻松应对。“客人对我们的期待很高,我不能对客人说‘不知道’,这样体验就不好了。”包管家以自我驱动、谦逊好学的态度,收获了不少用户好评,也让他在处理工作中的挑战及突发状况时变得游刃有余。      有一次,包管家前往虹桥机场接用户,机场的复杂环境差点导致用户与包管家互相错过。凭借对虹桥机场各条动线的提前掌握,包管家通过用户发送的照片迅速辨认出他所处的位置,并请用户原地等待,自己立即前往接应。服务结束后,用户专门在朋友圈表达了对包管家的感谢。包管家的每一次出色服务,都源于他平时对场地和流程的详细了解和准备,使他在关键时刻能够从容应对。“重要时刻,不负所托”是包管家礼遇四海宾朋的待客之道,这也正是耀出行始终秉持的服务理念。  作为中国礼宾出行服务的领导者,耀出行始终以礼为基,为尊贵的用户提供如家人般的周到服务。耀出行管家深谙礼宾服务的精髓,通过自我发掘,主动服务,不断拓展礼宾服务的内涵与外延,给每一个相遇的用户留下最难忘的旅途。至臻相伴,尊礼贤达,这是耀出行和管家们不懈的追求。相关推荐: 【百佳动态】凝心聚力 提质增效——我院召开2024年上半年工作总结暨下半年工作部署会“2024年,是阜阳百佳妇产医院建院13周年,一纪轮回,站在新的起点,这是医院发展史上十分关键的一年,我们将继续围绕“妇女生命全周期、儿童成长全过程”,集全院之智,举全院之力,倾全院之心,深化内涵建设,让专业更有深度,让服务更有温度,一如既往与您健康相伴!” 01.不忘初心 砥砺前行 为全面总结上半年工作,安排部署下半年重点工作和任务指标,进一步提振精神,鼓足干劲,确保2024年全年各项工作任务高质量完成,7月13日,我院在六楼会议室召开2024年上半年工作总结及下半年工作部署会,领导班子及全院职工参会。总结过往,擘画未来,共启下半年新征程。会议由阜阳百佳行政院长张勇主持。 季度工作总结 01凝心聚力,共谱新篇 会上,业务院长王东福紧扣科室工作情况,聚焦工作亮点,用详实的数据和丰富的印证资料,通过PPT的形式客观全面地总结了半年来的工作实绩,同时直面短板,深刻剖析存在问题,并对科室下半年度工作进行规划思考和展望。 02齐心协力,共创未来 护理部、医务科、后勤部、财务科等职能科室紧扣各自职责,全面回顾半年来的工作成效,讲亮点、谈不足、定目标。各科室都坚定信心,力争在下半年工作中再上新台阶。 02不忘初心 砥砺前行 其次,阜阳百佳妇产医院陈志敏执行长上台发言。他从运营效率、医疗质量、医疗服务能力、医疗服务效率等方面对全院临床、医技科室的运行数据作了分析,对我院上半年取得的成绩给予肯定。 季度工作总结 01 总结当下,展望未来 他强调,各科室要以保障医疗质量和安全为基础,全面梳理现有短板,结合专业特点制定提升措施,通过加强业务能力、改善服务流程等务实举措,切实提高我院医疗服务质量和技术水平。 知不足而奋进,望远山而力行。我们的目标很宏伟,也很朴素,归根到底就是守护一方妇女儿童的健康!向着“打造高品质医疗服务”的愿景阔步迈进! 相关推荐: 本地生活进入下半场,美团的“低价”牌怎么打?  文 | 螳螂观察 作者 | 易不二 近日,美团交出了一份营收利润双增长的一季报。 财报显示,2024年第一季度,美团实现营收733亿,同比增长25%;净利润54亿元,同比增长59.9%;调整后净利润为74.88亿元,同比增长36.4%。   竞争越来越激烈的存量时代,还伴随着性价比消费周期的到来,美团依然能保证自己在行业内的优势,是通过灵活调整组织架构实现业务协同,调配资源重打性价比之战,从而实现了超预期的阶段业绩交付。 组织变阵,业绩向稳 过去一年多,外界对美团的质疑不外乎几点,一是优势业务外卖正在加速触顶,到店业务又受到了来自其他流量平台的冲击。这种情况下,美团如何做出应对就成了决定股价走势的关键。 今年以来,美团动作频出,仅围绕到店到家业务就已经进行了两次大的组织架构调整。 今年2月,美团先是把到家、到店两大事业群,以及三个平台中最核心的美团平台和基础研发平台,集中交给王莆中管理。4月,美团又把到店、到家事业群和基础研发平台合并成“核心本地商业”板块,由王莆中直接出任CEO。 核心本地商业在美团的总营收中能一直稳定贡献超七成业绩,这样的调整,能够重新捋顺业务逻辑,通过整合资源和优化管理,使人事决策效率更高、资源更集中、各业务之间能更大程度地发挥协同效应,提升运营效率,做到如王兴此前所说的“相信我们能聚合力量、提升效能,更好地服务客户”。 核心本地商业各业务之间究竟是怎么互相打通、整合资源呢?这从美团几个运营运作的调整就能窥见。 比如,美团的“神会员”体系,从以往只覆盖外卖业务,已经开始逐步扩展到到店业务。这样一来,外卖业务的高频、庞大流量能够向闪购、到店业务传递。同时,美团推出的“外卖必点榜”、专门提供高性价比外卖服务的“品牌卫星店”,则将到店业务的品牌口碑、用户评价等优势向外卖场景传递渗透。 从成绩来看,聚合的力量确实让美团服务好了客户,继续扩大了外卖、到店业务的优势,也让“即时零售”这种新兴业态实现了高速增长,从而稳住了核心本地商业的增长。 财报显示,2024年一季度,美团核心本地商业实现营收546亿元,同比增长27%。 其中,美团的外卖基本盘稳中有进,年活跃用户增至近5亿,中高频用户的交易频次同比进一步提升。   不仅如此,美团还通过丰富百货、数码、美妆、服饰、宠物等众多品类的供给,成功地满足了消费者对产品多样性及质量日益增长的即时性需求,越来越多地将餐饮外卖用户转化为了美团闪购用户:一季度,美团闪购日均订单量达840万,年活跃用户数和交易频次均同比实现强劲增长。 美团 CFO 陈少晖在财报电话会上还表示,预计二季度美团闪购订单量同比增速将远高于餐饮外卖,甚至是餐饮外卖的两倍以上。…

    其他 1 hour ago
  • KCM Trade热心公益,携手澳大利亚癌症儿童基金会为希望注入力量

           慈善公益是一缕阳光,温暖了无助的心灵;也是一抹彩虹,点亮人们的生活。        作为一个积极投身社会公益的企业,KCM Trade始终将回馈社会、关爱弱势群体视为重要使命,在全球范围内开展艺术展拍卖捐赠、支持社区援助等社会公益活动,努力为需要帮助的人点燃希望之光。          KCM Trade投身公益在行动        近日,KCM Trade公益行再度起航,向Feel my Heart for Charity 和墨尔本新一代狮子会联合组织的澳大利亚癌症儿童基金会捐赠款物,与超过400名澳洲华侨共同支持那些需要关爱的孩子们。我们深知每个孩子都应该享有快乐和健康的成长环境,特别是那些正在与癌症抗争的儿童们。因此,我们毫不犹豫地选择了澳大利亚癌症儿童基金会作为我们的合作伙伴,共同为这些小战士们奉献爱心与支持。        澳大利亚癌症儿童基金会是一家致力于提供资金和支持的慈善机构,他们的目标是确保每个受影响家庭都能获得最佳的医疗护理和支援。这些资金将用于推动癌症研究、改善治疗方案,并提高儿童生活质量。他们不仅提供医疗护理和治疗方案改进的资金,还致力于改善儿童的生活品质。每年,数百名可爱的儿童被诊断出患有癌症,并面临着艰难的治疗过程。我们深知这个过程对患者和他们的家人来说是多么艰辛,因此我们决定伸出援手,与澳大利亚癌症儿童基金会携手并进,旨在为这些勇敢的小天使们带去无限的希望和改变。        倾力坚持公益,促使事业发展        然而,KCM Trade与狮子会联手的公益行动远不止于此。KCM Trade曾联合当代艺术名家姜宏光在澳洲举行慈善艺术展,并将在艺术展的拍品将全部捐赠给全球最大最具公信力的狮子会,与狮子会携手并肩,在助贫助学与医疗环保及救灾等各个方面贡献自己的力量!除此之外,KCM Trade还赞助由狮子会举办的慈善高尔夫球赛,为移居澳洲项目和社区援助与支持项目等做出贡献!KCM Trade相信,每一个人都可以为这个伟大的事业贡献一份力量!        KCM Trade为弱势群体带来温暖与希望        作为一家全球顶尖差价合约经纪商,除了在金融行业拥有至高地位以外,KCM Trade更是以公益慈善为使命,竭尽所能助力社会发展。坚信,企业的成功与社会责任息息相关,因此将公益事业融入企业文化之中。        KCM Trade深知金融知识对于个人财富增长的重要性,因此,在公益活动中不仅致力于物质援助,还分享差价合约交易的专业知识,帮助更多人实现财务自由,并引导他们正确理解和运用金融工具。        未来,KCM Trade将持续发挥自身优势,与慈善机构紧密合作,共同开展更多有意义的公益慈善项目。坚守企业的慈善理念和使命,通过多方联合,助力社会进步与发展,共同创造更美好的未来!

    July 18, 2023
  • 啤酒行业拐点将至,“鲜啤+场景”才是啤酒的终点?

    放眼整个啤酒行业,在经历过去几年的洗礼后,已经形成了新的市场态势。酒桌上,消费者从过去的的拼酒量到现在的拼品质,关注点已经发生巨大改变。 随着健康概念的逐渐崛起,消费者对于饮品的健康性提出了更高的要求,同时,再加上口味多元化这一主导因素,啤酒消费也迈向了个性化与高品质的道路。鲜啤、精酿凭借制作门槛高、口感好等特点脱颖而出,成为行业持续升级的风向标。 啤酒市场需求持续变化,精酿也只是一时的风口 消费需求向多元化、健康化和品质化转变,作为啤酒消费主力的80后、90后起到了巨大的推动作用。由于主力消费人群大多在派对聚会或者自饮的场景中选择啤酒,因此啤酒被视作“气氛担当”,同时还被赋予了更多的意义,口味、品质、健康这几个因素也因此脱颖而出。 “口味”作为消费者选择啤酒关注的首要因素,多元化是现在最明显的趋势。从口感和香型来看,主流的有清爽型、麦香型、纯正型以及醇厚型,小众的有果香型、甜味型、奶油型。 数据来源知萌咨询 在这样的环境下,长期深陷低价竞争的工业啤酒,开始出现产能过剩的问题,销量也每况愈下。相关统计数据显示,2014-2021年中国工业啤酒年产量呈现持续下滑的趋势,年复合增长率为-5%。 因为国内消费者对啤酒的期待和要求都变高了,而口感较为单一、制作不够精良的工业啤酒不得不逐渐淡出舞台。 而品质方面,随着拼酒量的时代已经过去,“适度畅饮,点到为止”成为大家的宗旨,消费者的饮酒态度从看“量”转变为看“质”。 知萌趋势调研显示,有61.7%的消费者表示愿意为高品质、高颜值的啤酒付出高溢价。消费意愿推动需求上涨,相关数据显示,预计到2024年,我国高端啤酒消费量将突破550万千升,市场规模达2800亿元,占比达40%。这也正式是越来越多的啤酒品牌开始走高端化路线的原因。 从各大品牌来看,百威啤酒作为最早占据国内超高端啤酒赛道的品牌,产能和利润一直在增长;华润啤酒也是高端化势头不减,2022年次高档及以上产品的销量同比增长约12.6%;青岛啤酒也在推动产品结构向次高端和高端升级,从而实现量价齐升。 高端化路线带来的盈利增长更加助推了当下啤酒品牌向高品质看齐。 最后是健康方面,如今的消费趋势开始围绕健康和养生展开,尤其是对食品饮料成分的关注度上。知萌趋势调研显示,消费者选择啤酒时,比较关注的因素包括健康概念以及配料表和麦汁浓度等,有超过70%的消费者表示对成分优质的啤酒更感兴趣,并更愿意尝试。 数据来源知萌咨询 基于此,近年来屡屡占据热门话题的精酿啤酒,其凭借口味醇厚、口感新鲜、用料优良的特点脱颖而出。比如燕京重磅推出的精酿白啤V10、深受大众欢迎的熊猫精酿以及百威亚太旗下的拳击猫等等。 再加上精啤坚持传统的艾尔工艺,以及讲究的选材,精酿啤酒的“热闹”似乎为国内啤酒品牌指明了新的方向。 只是,精酿啤酒目前没有统一的制作标准,上游的精酿啤酒设备生产企业需要根据客户的工艺和技术标准进行订单式定制,这导致生产制造前端的成本浮动较大,品牌方难以把控自身盈利水平。 也因为没有统一的标准,品牌方较难打造精准定位。精酿啤酒原本定位高端,而有些产品会在原材料中添加苹果等多种材料,来实现口味多样化。这种方式虽然满足了多样化的需求,但在产品表现上又与平价果啤有所混淆,一定程度上难以界定清楚。 而且,精酿啤酒复杂的工艺、讲究的选材也给生产企业带来了挑战。选材上,主要以麦芽、啤酒花、酵母等上等优质原料为主,发酵时间长达两个月,这也导致上游生产难度大、产能不稳定。 精酿一度被视作高端产品的标签,准入门槛的不清晰导致不少品牌通过“贴标签”来拔高“身价”。同时,工艺难的问题也给啤酒企业稳定产能带来了挑战,再加上啤酒消费的场景化逐步加强,各大品牌不能固步自封。因此,如何破圈打出品牌效应成为了当下的重点。 从传统啤酒到精酿,“鲜啤+场景”才是终点? 火爆出圈的精酿啤酒虽顺应了消费者正在转变的消费需求,但因准入门槛不清晰、工艺难等问题也给啤酒企业带来了挑战。 或许,从另一个维度上进行细分可以找到突破口。根据灭菌方式划分,啤酒可分为鲜啤和熟啤。其中,鲜啤以保留天然酵母和活性氨基酸著称,口感再度升级且营养物质丰富,这对于追求健康、多元化、高端化的人群,是更好的选择。 更重要的是,鲜啤有明确的国标定义。在GB4927-2008国标中注释到,“鲜啤是不经巴氏杀菌或瞬时高温灭菌,成品中允许含有一定量活酵母菌,达到一定生物稳定性的啤酒”。因此,鲜啤这个概念更直观易懂,也解决了精酿准入门槛不清晰、概念模糊等问题。 啤酒行业营销专家方刚认为,新鲜化已然是目前啤酒行业发展的主要趋势之一。例如,燕京啤酒推出产品“鲜啤2022”,并设立“燕京社区酒號”完善鲜啤布局。青岛啤酒也通过布局酒馆来延伸业务,推出TSINGTAO1903啤酒吧,专卖各类新鲜现打啤酒产品。 由于对鲜啤来说,“鲜”字是主要卖点,由于鲜啤的保质期较短,要保证“鲜”,就势必需要缩短运输半径,即使现在冷链运输已经比较发达,但要在保鲜期内将啤酒送至消费者手里,仍是一个不小的挑战。因此,解决问题的关键或许还需从加强供应链建设下手。 针对供应运输问题,部分啤酒企业拿出了自己的解决办法,乐惠国际推出“鲜啤30公里”的概念,并进行产能扩张,乐惠国际通过在多个城市建设工厂来实现产地直销,不仅扩大了产能覆盖范围,还大幅优化了运输费用,同步还缩短了运输路程以及运输至消费者手中的时间。 据悉,目前乐惠国际的在产产能包括上海、宁波、沈阳、长沙共2.8万吨,在建产能有武汉2万吨。 对于解决运输距离这个难题,不仅可以从产品着手,也可以对销售终端进行优化,加盟和扩店就是一种思路。 扩店方面,泰山啤酒提出“千城万店”计划,6年时间便在全国范围内开了2300多家直营门店,同时还自建了物流体系,门店可以做到半天时间完成700公里之内的配送。燕京啤酒也通过加盟的模式,在全国设有180多家“燕京社区酒號”。 由此可见,鲜啤更精准的产品定位为啤酒企业推出高端产品界定了门槛。同时,加强供应链建设的方案也为啤酒企业捋清了“如何保鲜”的思路。 产品定位和运输上,啤酒企业的方向已经逐渐清晰。然而,伴随着新消费趋势的形成,啤酒消费的场景化属性逐步加强,好的线下渠道能让品牌拥有更强的话语权。 同时,悦己消费、宅家文化极大丰富了啤酒消费场景,这导致各大啤酒厂家也开始不断革新现有营销渠道,不再是停留于单一的啤酒即饮模式。 例如,拥有“Gooselsland”、“拳击猫”等十几个精酿品牌的百威亚太,近年来赞助了多场音乐节活动,通过融入音乐来提高品牌与消费者的互动,并增加了消费者对百威品牌的认可度。 因此,为了抢夺市场,培育自己专属的“啤酒+”场景成了各大啤酒品牌的策略之一。在多元化渠道的探索中,体育、社交、音乐、文化等因素也成了啤酒消费场景重点关注的领域。 比如,珠江啤酒以“啤酒+体育”倡导健康生活,连续6年赞助广东省男子篮球联赛。“啤酒+体育”这一方向,还帮助啤酒建立了更健康正面的产品形象,啤酒不再是“借酒消愁愁更愁”的代名词。 不仅如此,啤酒与音乐、传统文化相结合,还能加强与消费者的互动,并提升产品的年轻度,赋予产品更多元化的特色。例如燕京啤酒推出燕京八景系列深度融合京城文化;珠江啤酒旗下的雪堡连续多年与广州爵士音乐节合作,让消费者在聆听音乐的同时享受啤酒风味。 总体来看,啤酒企业通过“啤酒+”的形式赋予了产品更深层的意义,将原本只能在酒馆吧台、公务场景才能看到的啤酒,带上了更大的舞台。 结语 啤酒企业一路走来,从传统工业啤酒到精酿再细化到鲜啤,一直围绕在消费者的需求在进步。尽管多数品牌因为产能不足、口味与品质升级加快等难题头疼不已,但各大品牌一直在寻求破圈的路上。 燕京、百威、乐惠等头部啤酒企业率先“进攻”超高端的鲜啤赛道,再辅助“啤酒+”场景,用产品品质加创意场景打造了全新的啤酒新定义,这条路或许会铺就下一个啤酒“新热门”。 作者:琴声奏响时 来源:松果财经  

    其他 November 7, 2023
  • 华东政法大学举办第十届“戈峻英才奖”颁奖典礼

    11月1日下午,华东政法大学举办了第十届”戈峻英才奖”颁奖典礼暨华政青年榜样宣讲活动。在华政校党委常委、副校长韩强的陪同下,1982级杰出校友、天九共享集团CEO戈峻,天九共享集团首席品牌官、高级副总裁李佳蔚,天九共享集团品牌管理部总监程炜,苹果公司法务部高级法律顾问王瀚,苹果公司政府事务部企业社会责任经理叶晶等嘉宾出席活动。戈峻先生进行了致辞并颁奖。 “戈峻英才奖”从2013年至今已经走到了第十届,由戈峻先生以个人名义设立并捐赠,设立旨在激励华政学子全面发展和追求卓越,为国家培养更多德法兼修的一流法治人才。 韩强副校长代表学校向戈峻校友表示由衷的敬意和诚挚的感谢。他表示,”戈峻英才奖”是戈峻校友十年前种下的希望。这十年,”戈峻英才奖”将华政精神薪火相传,陪伴华政学子的成长,见证学校的发展和成就。展望未来,学校也将同戈峻校友展开进一步合作,探索更多培养卓越法治人才的可能性,共同培育具有坚毅品格和创新精神的”戈峻式”新青年。 戈峻在典礼上发表了题为”张开翅膀,用力飞翔”的致辞。戈峻回忆了在华政的求学之路,以历经英特尔、苹果、英伟达等全球500强全球副总裁职位后,回国加入了天九共享,推动企业级大共享平台的心路历程。他用自身经历诠释了”越主动,越幸运”的人生格言。戈峻激励同学们:”只有不断地努力,才能收获自我的成长,才能在捕捉到幸运之风时,迎风启航。” 此外,由戈峻捐赠改造翻新的图书馆”英才阅览室”也在今日举办了揭牌仪式。心怀感恩、心系母校,戈峻始终致力于接续传递感恩奉献的爱校精神,更以自身言行鼓励广大青年用力飞翔,以奋斗书写青春。  

    其他 November 7, 2023
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    相关推荐: Baseus倍思荣获【2024安心奖】年度数码品牌 8月29日,上海报业集团|界面新闻主办的第六届【新消费盛典】,并正式公布了本届【2024安心奖】获奖品牌。围绕 “买的安心、吃的安心、用的安心、玩的安心、住的安心”的核心价值,来自生活服务、家电、家化、美妆护肤、食品、乳品、饮品等100多个领域近2000个优秀品牌、产品,突破重围,斩获年度Top30大奖。 关于【安心奖】赛程机制全新升级,围绕 “买的安心、吃的安心、用的安心、玩的安心、住的安心”的核心价值,甄选极具口碑、创新、成长价值的优秀品牌,通过舆情指标、管理体系、业务标准、市场占比、模式创新、品牌美誉、可持续发展等纬度,从2000+品牌中最终选出30个荣耀席位,以致敬他们对中国消费领域发展所做出的卓越贡献。     Baseus倍思,作为移动数码行业领导品牌,一直持续精进,基于用户旅程构建高效便捷的数码新生活。在智能化水平不断提高的今天,‌人们对消费电子产品的要求越来越高。 Baseus倍思追求极致实用而美,注重设计、不断创新,以创新设计与优质工艺创造用户价值,始终坚持“基于用户”的初心,通过实用而美及高品质令人安心的产品,不断为人们增添获得感为消费者带来更多优秀的产品。 Baseus倍思当之无愧荣获【2024安心奖】年度数码品牌。   关于 Baseus倍思 深圳市倍思科技有限公司,创立于 2011 年,是一家围绕着核心场景(影音娱乐、智能办公、智能出行),重点发展核心品类,以零售平台做承载,以技术为导向,持续通过产品创新以创造用户价值的产品型公司。 Baseus倍思,倍思科技旗下新生活数码品牌。超过 3 亿用户的选择,累积服务 60 亿人次,每年新增超过 1 亿支实用而美的产品正在陪伴全球 100 多个国家和地区的用户,不断为人们增添获得感。作为移动数码行业领导品牌,Baseus倍思持续精进,基于用户旅程构建高效便捷的数码新生活。    

    其他 September 6, 2024
  • 我劝你别急着买理想L6,五天后还有更惨烈的混战!

    文 | AUTO芯球 作者 | 雷歌 新能源汽车大战这回真要血流成河了 小米SU7上市热潮还没冷却,理想L6又来了, 就在今晚,理想L6上市,推出两个版本,L6Pro版本24.98万,L6Max版本27.98万。 全面混战20万-30万区间市场,     看到这样的价格,我还是想先说,感谢雷总,将新能源汽车的价格打了下来, 车价就是在这样一轮一轮较量打下来的。 不过,理想L6可不是冲着小米SU7来的,而是冲着华为问界M7来的, 2023年新款M7上市时就是死盯着理想L7打的, 问界M7售价24.98万-32.98万, 定价上算是走了高超的一步棋, 于是出现了一款M7的月销量曾多次吊打整个理想全系的情况, 差点让李想的理想破灭, 李想也没打算一直挨揍, 理想L6的上市可以说是理想憋了快1年的复仇之举了, 看到这,雷歌我心里默默地给李想配上了发哥在《英雄本色》里的那句台词, “我等了1年,就是要等一个机会……不是想证明我了不起;我是要告诉人家,我失去的东西一定要拿回来!”   既然L6价格已经来到了24.98万-27.98万区间, 说实话,我是很看好L6的, 问界现在销量下滑地厉害,这下日子估计会更难了, 为什么呢?听我慢慢说来。   L6上市有三大诚意, 第一个是全系标配四驱,24.98万的Pro版就是四驱了, 而问界M7的四驱版本起售价为28.48万。 第二大诚意是全系标配智驾系统,也就是24.98万就能买到智驾版的L6, 同样,问界智驾车型最低是28.98万那款。足足低了4万元, 过去我说理想L7智驾版本起售价是34.98万那款, 和问界M7的6万元价差被抢走了很多潜在客户, 我估计现在L6会再次抢回来一批M7的潜在客户。 不过L6的Pro和Max在智驾上有两点小区别,用大白话来说, Pro版智驾系统的主要功能是高速NOA+城区LCC, Max版智驾系统的主要功能是高速NOA+城区NOA, Pro版本的主要差别是“复杂路段博弈变道”和“出入匝道”只能在高速路段实现,而不能在城区路段实现。 说实话,对我来说,两个版本的车型,在智驾上差别很小。 理想的诚意真的很足。   理想的第三大诚意是, L6继承了L7的大部分机械素质, L6轴距2920mm,比问界M7的2820mm要长10厘米, 体现在内部空间会大不少。   和理想L7全系配备了空气悬架减震器相比,L6使用的是CDC减震器, 特点是可以根据路面起伏连续调节阻尼软硬度, 两者最主要的区别就是空气悬架可以调节悬架软硬、高低, 不过问界M7也是全系没有空气悬架,所以L6也不比问界M7更差, 但在机械素养上,L6还是舍得给料, 比如L6和L7一样,使用了前双叉臂、后五连杆的独立悬架, 而M7用的是前麦弗逊独立悬架,后多连杆独立悬架。 在性能上和可靠性上,简单来说就是五连杆>多连杆>双叉臂>麦弗逊。 纵然没有空气悬架,L6悬架系统也是强于M7的, 更多具体参数,可以看看我给你列的这张表: 表:理想L6、问界M7关键配置对比   但是,华为或许根本就没想过和理想拼机械配置, 华为最大的优势就在智能驾驶上面,这也是过去问界M7能吊打理想L7的原因之一, 现在27.98万就能买L6顶配,和华为M7智驾版一样,都支持城区和高速路段的避障、绕行、路口识别红绿灯起步、停车,变道超车,出入匝道、复杂路段博弈变道等NOA和LCC的功能。 但关键是,这些功能有多大的“达成度”, 目前在口碑上,华为的智驾系统是要比理想智驾系统强很多。 我之前说过华为智能驾驶系统城区无需人工接管的达成率能达到80%以上,高速能达到90%以上, 目前理想还难以达到华为问界的水平。 这也是准车主在未来仍会考虑买M7的主要原因之一。 L6今天上市,华为也没闲着, 今天华为手机P70上市,1分钟售罄, L6的上市流量都被华为P70抢光了, 不管华为是不是有心的,反正它是懂流量狙击的, 不信你看微博热搜,前2名都是关于P70手机的。   更绝的是,新款问界M5也将在5天后上市, M5在4月17日晚开启预定,仅12小时,订单已超过10000台。 准备买理想L6的别着急,可以再等等问界M5, 对比后再做决定,到时我也会再写一篇对比文章, 我估计M5也大概率会降价增配,有两个理由: 一是问界M7存量订单交付完成后, 3月份销量较2月份春节淡季的销量还少了2571辆, 这说明M7销量颓势已出现。M5将成为冲销量、稳住华为造车基本盘的重担之一。 二是,M5销量一直惨淡,月均不足1000台,3月份只有391台 再不增配降价,连生产线成本都拿不回来,那这个车型离停产就不远了, 再说了,M5看着自家兄弟M7被理想L6这样欺负, 不撸袖子上去干仗,还等什么呢?! 所以对我这样一个观战的吃瓜群众, 恨不得喊:别吵吵,价格战往死里打,…

    其他 April 19, 2024
  • W5方太洗碗机 三翼喷淋,清洁无死角,生活更有质

    随着全球智能化产业的快速发展,越来越多的人开始加入“智能化大军”,享受智能生活带来的便利,而在一众智能家电中,洗碗机可谓是热门产品之一,普及率更是在稳步上升。在庞大的市场需求刺激下,各大洗碗机企业纷纷把握时机,投身于产品研发升级,不断推出新品。方太旗下的W5方太洗碗机也凭借优异的性能和多元的功能受到了许多消费者的青睐。 洗碗机哪款好 W5方太洗碗机 购买洗碗机的最大目的就是清洁。洗碗机根据清洁原理来分大致分为有叶轮式、喷淋式和超声式三种。其中,较为常见的是喷淋式和叶轮式,这两种洗碗机的结构简单,安装方便,是许多家庭的首选,而超声式的价格较高,目前,随着科技的进步,三类洗碗机的清洁能力已经实现了本土化创新,一般的油污都能去除,消费者可根据经济预算来筛选适合自己的产品。其次在功能方面,一台洗碗机不光要具备洗涤功能,消毒、烘干、自动除渣等辅助功能也很有必要,所以在选购时还要看是否具备这些辅助功能。 洗碗机哪款好 W5方太洗碗机 一般来说,一台合格的洗碗机系第一次花费的时间在40~50分钟之间,用水量保持在10L左右,是手洗时用水量的三分之一。既省时又胜利,自动化程度高,操作简便,是解放双手的不二之选。如今,洗碗机已进入中国市场多年,已涌现了不少优秀的品牌。其中,方太W5洗碗机的惊艳亮相,推动中国洗碗机行业正式进入“水气混动”时代。 洗碗机哪款好 W5方太洗碗机 W5洗碗机采用的是方太全新研发的高能气泡洗科技,在该科技的赋能下,水中会源源不断地产生上亿空化气泡,加速水流速度与冲力,同时,结合气泡爆破带来的冲力,能有效地带走餐具上的油污、茶渍,帮助消费者告别顽固污渍。与此同时,W5洗碗机在清洁过程中还自带75℃高温高压洗涤功能,可有效去除大肠杆菌、金黄色葡萄球菌等顽固病菌,为消费者带来更健康的生活。清洁完毕后,渣水强排系统自启,无需手动清洁,污水不回流,告别二次污染。 洗碗机哪款好?W5方太洗碗机就是个不错的选择。目前,方太打造的高能气泡洗科技已经得到了国际顶尖认证机构德国莱茵TUV的认证,其实力有目共睹,而W5洗碗机是一款集智慧科技、优质性能于一体的高端产品,值得消费者的信赖。目前,在洗碗机这条赛道上,方太依旧稳扎稳打,坚持创新,相信在未来,方太能带来更多惊喜。 相关推荐: 禾泱泱磨牙棒,帮助宝宝轻松度过萌牙期不适   宝宝在长牙过程中,经常会出现痛、肿、痒等不适感。此时,吃磨牙棒可以缓解这些不适。为了帮助宝宝舒适渡过长牙期,禾泱泱经过多次科研对比,最终研发出硬度适中的磨牙棒,质地坚韧、安全不易裂,妈妈们可以放心选择。   硬度适中   磨牙棒的主要作用就是为了缓解宝宝出牙期的不适,长时间含在口中,如果硬度不够,就很容易被口水泡软,发生断裂现象,起不到磨牙的作用不说,还容易呛到宝宝,引发安全隐患。因此,宝妈们应该为宝宝选择硬度适中、结构致密的磨牙棒。   为了给宝宝打造出真正安全的磨牙棒,禾泱泱甄选全球优质产地原料,采用加拿大红春小麦,筋度较高,做出来的磨牙棒质地坚韧、安全不易裂,无碎屑,不卡喉,不伤宝宝牙龈,妈妈们可以放心选择。   无多余添加   婴幼儿时期,小宝宝身体各项功能还没发育完全,过早摄入盐会对肾脏增加负担,过度摄入糖容易增加蛀牙和肥胖风险,严重时还会影响智力发育,因此选择一款真正无添加的磨牙棒,才不会对宝宝的健康造成负担。   一直以来,禾泱泱都很注重宝宝零辅食的安全性,坚持用食物本真的味道,给宝宝以自然健康的美味享受,禾泱泱磨牙棒不添加食用盐、白砂糖、葡萄糖、麦芽糊精、香精、色素等多余添加剂,让宝宝吃得更健康。   高钙高蛋白质   宝宝在生长发育时期,适量补钙可促进骨骼和牙齿的生长,磨牙棒在缓解宝宝长牙期不适的同时,还有一大作用,就是可以给宝宝补充丰富营养。   禾泱泱磨牙棒中特别添加了诱人奶香的新西兰醇净脱脂乳粉,营养健康,舒缓宝宝出牙不适的同时,还能让宝宝成长更健康。以禾泱泱牛乳原味磨牙棒为例,平均每100g磨牙棒中富含14g蛋白质,305毫克钙,并搭配310微克维生素B1,助力宝宝健康成长。   宝宝长牙期间,牙床会比较痒,总喜欢咬什么东西,此时还继续吃手就可能咬破皮肤。因此,妈妈们不如趁早给宝宝安排上安全又健康的禾泱泱磨牙棒,既满足了宝宝咬东西的欲望,舒缓了长牙期的不适,还能避免帮助他们补充营养,真正做到一举多得。相关推荐: 叮咚买菜盈利,只“自欺”,不“欺人”叮咚买菜最新财报信息显示,已实现季度盈利,闻讯后盘中股价大涨20%,然而在收盘时股价却最终跌去0.61%。叮咚买菜宣布盈利后的几日股价涨涨跌跌,整体上几乎没有涨幅,资本市场有点被叮咚买菜的突然盈利搞蒙了,前置仓生鲜电商模式究竟是成了,还是没成,市场已经看不太懂。 叮咚买菜宣布盈利,生鲜前置仓的路通了么? 在每日优鲜倒闭之后,叮咚买菜是前置仓生鲜电商模式的代表性企业,叮咚买菜是否盈利关乎到前置仓模式是否成立的问题。在2019年至2022年累计亏损超过122亿元后,叮咚买菜终于实现单季度净利润1.158亿元的盈利能力。若每个季度都能保持1.158亿的盈利能力,需要105个季度,差不多26年的时间才能把之前的亏钱总额赚回来。26年后,未来消费市场会是什么样是很难说的。 或许有人会说,1.158亿的利润只是刚开始,未来叮咚买菜可以赚更多的钱。那就需要清楚,叮咚买菜这1.158亿的利润是怎么来的?叮咚买菜创始人梁昌霖在电话会议中表示“经过一年半的努力,在Non-GAAP标准下,我们的净利率已经从IPO时季度亏损37.2%,大幅进步到盈利1.9%,说明‘效率优先、兼顾规模’策略取得了巨大成功。” 巅峰时期,叮咚买菜曾一度进驻到37座城市,而从2021年8月开始,叮咚买菜就将重点转向了“效率优先,兼顾规模”,后来陆续关停了滁州、宣城、中山、珠海、天津、唐山、厦门等城市的业务,开始聚焦于深耕一线城市市场,目前叮咚买菜平台上还在正常运营的城市仅剩27座。2022年1月,有叮咚买菜前员工称叮咚买菜的员工数量与巅峰时期相比少了上万人,核心部门最高裁员50%。 显然,叮咚买菜的盈利是业务收缩而来,相当于放弃了规模增长,转而围绕基本盘优化财务结构的方式提升盈利能力。如果从公司经营的财务角度看,叮咚买菜的调整符合公司利益,如果仍持续亏损很有可能步每日优鲜的后尘,但相应的,调整之后的叮咚买菜的增长会大幅降速甚至陷入停滞。零售行业的利润能力是有上限的,如果整体交易规模不能得到提升,即便再怎么做内部成本优化,利润能力也不可能有量级上的改变。也就是说,如果叮咚买菜放弃扩张战略,仅优化现有业务规模,很难把1.158亿的利润做到11.58亿。 从宣布盈利后的股价表现上就能看出,资本市场对叮咚买菜的未来预期有些失望。现在来看,生鲜前置仓这条路,叮咚买菜是走通了还是没走通呢?从单个公司来讲,叮咚买菜赚钱了,那就是商业模式成立,但从整个业态来讲,生鲜前置仓模式对市场没有冲击性,不具备规模性的市场影响力和利润能力,业界对生鲜前置仓的故事已经不感兴趣了。   叮咚买菜的痛苦在于对自身定位不清晰,是生鲜平台,还是生鲜连锁? 事到如今,既然自身都做出了“效率优先,兼顾规模”的战略决策,那叮咚买菜也应该对自身有一个清楚的定位认知,自己现在的公司定位是生鲜电商平台,还是生鲜连锁。如果是前者,就需要想尽一切办法去提升整体交易额,以销售规模为业绩导向,不断向全国市场扩张。如果是后者,就需要以门店盈利为发展导向,考虑每一个门店的赚钱问题。显然,叮咚买菜已经放弃成为生鲜电商平台的野心,甘愿做一家生鲜连锁。 若是认清现实,叮咚买菜就应该做出相匹配的战略调整。在自身定位问题上,与叮咚买菜处境相似的叮当快药,就早已认清自身在医药电商市场的现实境遇。叮咚买菜与叮当快药的模式比较相似,不同的是所处细分市场,一个做生鲜,一个做医药。叮当快药已不纠结是否要成为医药电商平台的问题,而是围绕单店盈利做运营,以连锁店的身份主动去接触各类电商及外卖销售渠道。面对现实,不讲故事,叮咚买菜认清自身的定位了么?   叮咚买菜在亏损中挣扎,仍然相信自己对前置仓这笔帐,算的是对的! 生鲜前置仓模式的逻辑很简单,找一个房租成本更低的位置开店,以手机下单的方式覆盖周边3-5公里范围的生鲜消费市场,为用户提供方便的29分钟送货上门服务,既可以相对节省房租成本,又能解决用户没有时间到店购买的痛点问题。东北证券曾为叮咚买菜算了一笔账,以一间300平米的前置仓为例,假设客单价60元,单日订单量完成600-1400左右,那么,前置仓模式的履约成本依然高达10-13元/单,基本超过所有生鲜电商模式。 开店的生意就是算账,单店UE模型这么算没问题,只要都能达到对应数值指标,就能实现单店盈利,但最大的问题就出在很多地区都达不到UE模型的标准。客单价60,日均最低600单,并不是一个在任何地方都能达到的经营指标,所以叮咚买菜才会通过退出一些城市,关闭一些点位的方式来调整利润结构。现在摆在叮咚买菜面前的有两条路,一是调整自己的UE模型控制成本结构,二是围绕现有模型去提升获客能力并降低履约成本。   叮咚买菜获客成本高,新用户使用门槛高,缺少持续的流量导入能力 如果叮咚买菜的成本结构已无法再压缩,可以选择的就只有提升获客能力,同时降低履约成本这条路。这里就需要再回到前面说的叮咚买菜究竟有没有意识到自身的定位问题,如果已经放弃成为生鲜电商平台的野心,决心做好生鲜连锁这件事,那就应该学习叮当快药的态度,积极去拥抱各大流量平台,放弃只在自有APP上销售的运营策略,降低用户使用门槛,可以拓展那些消费频次低仅是解决应急生鲜消费需求的客户。 部分城市的叮咚买菜已经入驻了饿了么、京东到家等平台,其实可以进一步也入驻美团外卖,即便与美团买菜有竞争关系,但美团外卖也不会拒绝叮咚买菜,叮当快药与美团药店也有竞争关系,但已全线入驻了美团买药。至于什么数据问题,根本不用在意,美团外卖不缺消费数据,叮咚买菜在美团上的数据也不是其全部的经营数据,一切以单店盈利为经营目标。此外,近期的抖音超市其实也是叮咚买菜的机会,可以考虑主动找抖音合作尝试。   为保证服务质量,自建配送团队没问题,但需要所有订单都自己配送么? 叮咚买菜自建配送团队,提供29分钟送货上门的即时配送服务,从用户体验和服务质量方面看没问题,有问题是每单需要高达10-13元履约配送成本问题。如果3公里范围内,选择美团配送或其他第三方配送,单均配送成本可以做到7元上下,基本都可以做到30分钟内送达。如果是大单或者超过3公里的远单,可以再用自己的配送能力,提供更优质的点到点的即时配送服务。 即时配送问题是一笔复杂的大帐细帐,接入第三方配送服务,会有一个波段价格明细,1公里以内的订单配送价格可以在5元以下,远距离的大单配送费用也可能会在20元以上。叮咚买菜可以结合自建配送团队的能力,选择复合型的配送方式,再细算一下整体的配送成本,会不会比完全自建配送团队的成本更低,服务效率更高。自配送不应该成为叮咚买菜的唯一选项,更应该从整体运营角度测算履约成本后考虑优化单店的盈利问题。   送货上门与线下开店没有绝对性的冲突,生鲜连锁就也能提供送货上门! 再进一步推导,如果可以调整配送方式,又可以上线其他即时零售平台,那叮咚买菜的前置仓模式能不能调整成仓店一体模式呢?现阶段前置仓模式受限的最大问题就是订单量不够充足,上线其他即时零售平台是通过线上方式来补单,转型仓店一体的门店模式是通过线下方式来补单。如果做仓店一体调整,叮咚买菜需要重新测算两笔账,一笔是线下订单增量,另一笔是门店经营成本。 首先要测试仓店一体模式可以产生多少线下订单,然后再考虑容纳现在2500多SKU数量的门店经营面积需要多大,多出来的店租成本需要产生多少线下订单才可以覆盖掉。另外还需测试每日订单高峰期,店内拣货人员会不会影响进店顾客的购买体验。送货上门与线下开店没有绝对性的冲突,其他生鲜连锁门店也能提供送货上门服务,叮咚买菜可以考虑重新测算单店UE模型后,进行仓店一体的尝试。   放弃前置仓执念,叮咚买菜拓展生鲜门店不香么?又不是没有成功的生鲜连锁 再直接点说,叮咚买菜是不是可以考虑放弃单一的前置仓模式,尝试开拓仓店一体模式,选择两条腿走路。如果已经没有了以前置仓模式做生鲜电商平台的野心,那还有必要一定坚持采用唯一的前置仓模式么?现在叮咚买菜已经证实了前置仓模式是可以盈利的,这是战略意义的成功,至少以后不会有人在质疑前置仓究竟能不能盈利的问题,事实已经证明这一点,只不过现阶段单一的前置仓模式并不适合大多数的二三四线城市。 核心模式不会被质疑,商业根基就稳定了,如果在没盈利之前叮咚买菜就转型,很容易会被外界解读为是前置仓模式的失败,而现在可以用数据说明问题,这个时候再去拓展仓店一体的线上与线下结合模式就不会受到根本性的质疑。另外,生鲜连锁门店也不是没有成功案例,钱大妈、谊品生鲜等也都在发展,叮咚买菜有完整的生鲜供应链能力,落地生鲜门店并不困难,难的是自己有没有彻底放弃前置仓的执念。   想挖掘供应链价值,但门店数量增长受到限制,供应链的价值也会相应受限 叮咚买菜通过对整个成本结构的控制实现盈利,其中自建供应链体系起到了重要作用。截至目前,叮咚买菜销售的80%生鲜食材为产地直采,来自全国各地的超过350个直供基地和500家直供供应商。叮咚买菜内部人士曾透露,梁昌霖一直深入田间地头,亲自抓供应链。在此之前他时常强调,生鲜电商的竞争力就好像冰山,“海平面上看到的是规模,下面看不到的是供应链能力,更为深层的是组织能力、财务能力、数据算法能力”。 做过零售行业的人都知道供应链的重要性,尤其是规模化的零售公司,每个单品节省1毛钱,有可能为体系内创造数十万的利润。或许梁昌霖亲自带队建立供应链体系大幅提升了叮咚买菜品控能力,但问题是叮咚买菜是销售为导向的业务,还是供应链为导向的业务?老板带头去深耕供应链,而不是开拓销售规模,是在打造自己的战略纵深呢,还是逃避现实问题?供应链能力固然重要,那谁来为叮咚买菜的业绩攀升去冲锋陷阵呢?   尝试生鲜连锁,意味着可以采用加盟模式增加门店数量,能带来更大交易规模 终端销售规模越大,供应链的价值才会越大,利润能力也会被随之放大。如果只针对供应链能力做优化,而放弃终端门店销售增长的发展目标,就意味着生鲜零售业务有可能陷入停滞,未来或需考虑向生鲜供应链转型。那么是不是可以再换一个角度看,若是叮咚买菜新拓展的线上线下同步销售的仓店模式在二三线城市可以成功,未来也可以采用加盟或者联营模式进行扩张,以更低的扩张成本去提升终端销售额,进而充分发挥供应链的优势价值。 钱大妈、锅圈食汇等生鲜和食材连锁门店吸引了不少加盟商,据可查信息显示分别是3000多家和9000多家,虽然有不少加盟店都声称不赚钱,吐槽被隔了韭菜,但不影响这两家公司的扩张。而且锅圈食汇的自有品牌食材产品已经出圈了,进入很多非自有的终端销售渠道。生鲜食材门店加盟还是比较容易推行的,各地都会有加盟意愿的本地经营者,如果叮咚买菜怕加盟商亏损而过意不去,可以选择联营模式,风险共担。   未来押注预制菜?标准化的预制菜产品更是流量生意,叮咚买菜还是没想清楚 对于2023年的业务重点,梁昌霖在财报后的电话会议中透露称,预制菜仍然排在首位,并且强调叮咚买菜的预制菜会是“有迹可循的健康预制菜”,还表示会有“针对儿童和老人的专属预制菜”、“针对健身人群开发控制卡路里的健身餐”。预制菜是今年的热门市场,叮咚买菜推出预制菜合情合理,但是没有想清楚预制菜品类的经营问题。高端预制菜是品牌生意,低端预制菜是流量生意。 预制菜是标准化产品,这就意味着销售渠道非常宽泛,线下门店可以卖,线上电商也可以卖,外卖平台也可以卖,大超市可以卖,小超市也能卖。低端产品走销量的,需要靠流量和渠道取胜,高端产品做利润的,需要靠品牌包装能力取胜。叮咚买菜想做针对特定人群的高端产品,是对自身的用户群体有足够的自信么?用户不会去其他渠道买别家品牌的高端预制菜么?再者,预制菜最多只能调整些许利润空间,如果不扩大门店规模,预制菜对整体销售额的提升不会特别抢眼。   即时零售消费需求已形成,前置仓模式没问题,叮咚买菜的未来还值得期待么? 叮咚买菜的盈利证明了在一二线城市即时零售的消费需求是成立的,前置仓的模式没有问题,但前置仓在低线城市的适配性存在问题。目前来看,资本市场已经厌倦生鲜品类前置仓模式的故事,所谓的生鲜是高频品类,具备流量属性可以带动其他类目的销售,这种鬼话现在已经没人相信。宣布盈利之后的叮咚买菜股价未能迎来暴涨,目前市值是12亿美元,资本市场对叮咚买菜已经没有更多的期待。 叮咚买菜现在对外不再谈论扩张问题,而是强调供应链、自有品牌、预制菜以及出海等发展方向,但在这个几个方向并没有拿出让业界认可的市场成绩。横向对比,叮咚买菜在这些方面也不具备遥遥领先其他公司的突出优势,可能这几个未来发展方向只有叮咚买菜自己信心十足吧。 如果叮咚买菜能在门店模式优化上取得突破,打造出可以广泛适配二三线城市的新型仓店,再谈论上面这些发展方向或许会更加分。说到底,资本和业界看的都是规模化的终端销售能力,在即时零售的大发展环境下,摆正心态认清自己的定位,重新构建二代仓店的运营体系,优化单店UE模型,叮咚买菜还有一搏的机会,转型生鲜供应链公司应该是最后的选择,现在就放弃终端零售市场实在有些可惜。   文章参考: 《叮咚买菜,“险胜”一局》 《叮咚买菜为什么能够盈利?》

    April 18, 2023