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  【案例分享】１５岁男孩身高仅１．３７米，家长后悔没早点医学干预

  　　彬彬(化名)，年龄15岁，身高1米37，一开始去别的医院就医时，医生也没说要打针，就给了一包中药家长回家让孩子吃，吃了一段时间后，家长发现没有效果，然后又去了骨科医院看，还是没什么效果。 　　最后，经过骨科医生的建议，家长来到了位于广州的广东六一儿童医院就医，经过我们生长发育门诊专家的系统治疗后，彬彬现在的身高已经达到了1米46，但与他同龄的孩子相比，仍然低了15～20公分。 　　专家司军霞发现，彬彬他的骨骼还没有完全闭合，但是他已经开始了青春期的发育，比如说男孩的喉结已经开始增大了，他的胡须也有了，还有一些变声，那么他长高的机会可能就只有一年半左右的时间，最多也就还能再长15公分，也就1米6多左右。家长因此非常后悔，没有及早带孩子去医院就医。 　　   　　孩子现在的情况，那说明什么问题呢? 　　孩子在生长发育过程中，他的身高就明显低于同龄孩子了，但是家长并没有重视起来，如果孩子每年生长速率低于5公分，那就说明他的身高长得慢了。 　　专家表示，一个男孩子，如果他的骨骼年龄，已达到了16周岁以上，那么基本上他的骨骼趋于闭合了，这时候就没有机会往上长骨了。 　　   　　若孩子能及早干预的话，每年追赶多几公分，那么彬彬早就能长到1米6了，有可能在他骨骼完全闭合之前，冲到将近1米7左右。 　　为此，司军霞主任建议孩子平时需多做些刺激到骨骼发育的锻炼，例如：跳绳、跳高、单杠、双杠等等。这些运动能撑长他韧带和长骨的，促使他的骨骼得到刺激。 　　   　　其实，孩子的身材矮小，长不高，不仅仅是家长们的心病，对于孩子们来说，在生理上和心理上都会受到一定的影响。 　　所以，如果家长发现孩子在7～8岁的时候，生长发育已经比同龄孩子落后了，就应及时带孩子到专业的医院就医。 　　

  July 12, 2023

• 不忘初心 砥砺前行｜国货影像品牌创导者松典，迈进品牌新时代

  在中国共产党的领导下，中国人民走过了波澜壮阔的百年征程，取得了举世瞩目的成就。在这个光辉璀璨的日子里，我们共同庆祝中国共产党成立的光辉纪念日。五星红旗之下，是亿万人民的信仰与梦想，目光所及之处，皆是对七一的深情礼赞。 国货觉醒，数码浪潮涌动新篇 近年来，国货品牌如同雨后春笋般勃发，根据《国潮搜索大数据》报告，近 5 年中国品牌热度占比从 45%提升到 75%，是“洋货”的三倍。另据麦肯锡调查，85%的消费者表示一定会购买本土品牌，而 10 年前这一比例仅为 15%。种种数据都在讲述着同一个事情——无论是在品牌、文化，还是科技领域，全面自信的国货觉醒时代已经到来。特别是在数码相机领域，国货力量的觉醒尤为显著。在众多崛起的国货品牌中，松典相机凭借其敏锐的市场洞察与不懈的技术革新，成为了行业的佼佼者。松典自2010年创立以来，始终坚持自主研发，以匠心精神打造每一款产品，从光学变焦技术的突破到AI智能拍摄功能的集成，松典相机在技术上不断突破，与国际品牌并肩而立，展现了国货品牌的技术自信和品质追求。 松典品牌，实力见证品质之光 松典品牌之所以能在竞争激烈的市场中稳固脚跟，关键在于其强大的品牌实力和深受市场欢迎的产品线。DC201S作为5K原创相机，以4800万像素和6轴防抖技术，为摄影爱好者提供了专业级的拍摄体验，而4K复古相机DC202L凭借其独特的复古设计和AF自动对焦功能，成为追求时尚与复古并重消费者的首选。此外，松典不断推出的市场畅销产品，如千元级别的入门相机，更是以其高性价比和多样化的功能，满足了不同消费者群体的需求。这些产品不仅提升了松典的市场竞争力，也进一步巩固了其作为国货品牌头部企业的地位。 人民信仰铸国魂，松典未来映辉煌 人民有信仰,民族有希望,国家有力量。习近平总书记的这一论述，为国货品牌的发展指明了方向。松典相机正是在这样的时代背景下，不断强化品牌意识，提升品质，以科技和创新为驱动，为消费者提供高性价比、高质量的数码相机产品。松典将持续在技术创新上加大投入，利用5G、AI等新技术，开发出更多智能化、便捷化的摄影解决方案，不仅满足消费者的日常需求，更要在专业领域内取得突破，如运动相机、专业微单等细分市场。松典的未来规划中，还将结合国潮文化，推出富含中国传统元素的特色产品，让民族品牌成为连接消费者情感与文化认同的桥梁。 在这个国货觉醒的时代，松典相机以自身的努力和创新，证明了国货品牌不仅能够在国内市场立足，更有能力在国际舞台上发光发热。以科技和创新为翼，翱翔于数码影像的广阔天空，为实现中华民族的伟大复兴贡献力量。  

  其他 June 28, 2024

• Salesforce×阿里云，影响几何？

  基于中国IT环境的一次重构

  其他 December 8, 2023
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  AI时代已来临，星星之火可燎原，讯飞星火认知大模型成果发布 ！

  5月6日科大讯飞对讯飞星火认知大模型进行了成果发布，其中还包含了发布教育、办公、汽车、数字员工四大行业应用成果，现场科大讯飞董事长刘庆峰先生提到了人工智能的发展现状，可以看出人工智能的大趋势，也为“ChatGPT”国家队再添一员大将。此前，小编参与内测的感受还不错，正式版本经过调解和优化后更进一步，市场前景十分可观，接下来我们一起来了解下。 科大讯飞实力值得信赖，为AI国家队增添一员大将 如何打造优质的国内版ChatGPT，其实只要做好核心算法、数据、算力这三大技术就行，而这些也是科大讯飞的优势。科大讯飞作为AI赛道国家队，其在深度学习算法、大模型技术、行业大数据、知识图谱、多模态感知、系统工程技术、算力支撑等方面都积累了很多优势，据了解科大讯飞仅在2022年就在AI关键技术领域摘取16项国际人工智能大赛冠军，其中涉及到认知智能有13项，与大模型研发密切相关。而这些都是讯飞星火认知大模型的技术支撑，也是如此，科大讯飞非常有信心实现ChatGPT类似的技术阶跃进步。 应用前景非常可观，不只是搜索引擎 实际上，认知智能大模型带来的影响力巨大，不仅仅是AI聊天机器人这么简单，它很可能会重构互联网和移动互联网的产品形态，进而促进教育业、医疗业、汽车业、金融业、消费业、媒体业、服务业和制造业等众多产业的升级，这是一种商业模式的变革。如果你亲自去询问“星火”，它对自己的前景也非常看好，表示自身在“智能客服”、“金融风险控制”、“医疗诊断”、“智能教育”和“自动摘要和文本分类”等多个领域都有广泛的应用前景。 科大讯飞也曾表示：讯飞星火认知大模型或将改变现有人机交互模式、改变信息分发获取模式、革新内容生产模式并提高生产力以及加速“AI for Science”的发展。其中内容生产方式很好理解，就是智能文本生成，包括文本摘要、表白信件和新闻稿等，而信息获取模式简单来说就是常用的搜索功能，在未来它将代替一部分信息搜索功能等。 即使有人对生成式人工智能技术提出担忧，但这并不妨碍它被誉为数字时代的新生产力工具，有识之士早已指出它是“利大于害”的，而讯飞星火认知大模型作为国内版ChatGPT，其功能丰富、自然语言处理能力强大、理解能力强、回复迅速，优势很多，个人十分看好。 相关推荐: 智能门锁的行业困境，凯迪仕该如何破局？ 日前，凯迪仕新一年的全国经销商大会在山东青岛举行，与会人员逾千名。在门锁行业发展已有十年时间的凯迪仕，在去年9月开启了A股IPO征程，希望通过拥抱资本来增加自身的实力。 过去几年有目共睹，凯迪仕确实取得了不错的成绩，但凯迪仕的发展之路并没有想象中顺畅。 中国智能门锁猛将如林，竞争陷入白热化。在发展初期，凯迪仕借德系品牌基因来宣传自身，很快凯迪仕也在市场上有了一定的成绩，随后就被披露出凯迪仕不管是创始团队成员、还是核心技术均和德国没有任何联系。 因此，凯迪仕就被贴上“假洋牌”的标签，还涉嫌虚增营收。在品牌营销上翻车后，凯迪仕的质量也屡遭诟病，消费者投诉、抽检不合格、返修率高等等。 以上种种，都给凯迪仕的IPO征途蒙上了一层阴影。 一、前有堵截后有追兵，凯迪仕压力颇大 经过多年发展，国内智能锁行业可以说是百花齐放，每年都有新的参与者涌入。当前约有超过1600+智能锁企业和3500+终端品牌进入市场。 在这些蛋糕分食者当中，大体可以分成三大类别。一是互联网企业，如华为、小米；二是家电企业，如美的、海尔之流；第三则是像德施曼、凯迪仕这类传统门锁行业。 从市场份额上看，根据洛图科技2022年的智能门锁报告，小米以20%的占比遥遥领先，德施曼以12%位居第二。凯迪仕则是第三名10.5%，同比下降了2%，从2021年的第二名下滑到了第三名。 近年来，德施曼与凯迪仕常在二三名的位置上胶着，两者实力相当。除了市占率的竞争以外，在凯迪仕吹响IPO的冲锋号角之后，德施曼也紧随其后启动了上市进程。 去年智能门锁的一大看点就是华为的高调入局，上市不足3个月，销额排名就冲进TOP10。 以目前市场情况来看，传统锁具公司与互联网公司在智能门锁的竞争上，后者借助通信设备，形成互联，更占据上风。小米之所以长期霸占智能门锁头把交椅，就是因为依靠小米的生态链。而凯迪仕、德施曼这类传统企业在产品生态中则缺乏竞争优势。 智能门锁中所利用的通信协议是业内较为基础的开发技术，其相关零部件在产业上游发展较为成熟，多为组装。因此，智能门锁这个行业的准入门槛并不高。 一方面随着华为还有鹿客等互联网玩家的进入，另一方面还有像海尔、美的这样龙头级别的对手入局智能锁，其拥有强大的线下渠道铺设实力，未来智能门锁的市场格局有大幅变动的可能性。 凯迪仕的头部位置将会承受巨大的压力，甚至可能面临巨大的危机。 二、凯迪仕的产品质量，频频翻车 资料显示凯迪仕成立于2013年。成立十年期间，凯迪仕共融资6次，披露的融资数额超过20亿元，显然凯迪仕并不缺钱。 目前市面上主流智能锁的价格一般在1000元到2500元之间，产品同质化严重，核心技术并无差异，因此溢价空间很小。各大智能门锁厂商纷纷把营销当成品牌比拼最重要的一环，其中凯迪仕是营销方面的积极分子，这么多年在营销投入上是毫不手软。 凯迪仕的广告不仅涵盖了火车站，机场，电梯，央视黄金台，而且还涵盖了社交媒体，直播带货，以及其他领域。电商平台渠道方面，凯迪仕把重心放在了天猫，京东，苏宁这三个电商平台上，通过大规模营销和网红种草推高销量。据了解，2021年凯迪仕全年营销费用高达2.5亿元，与前一年营收规模的四分之一相当。 在营销上舍得花钱，自然能在业绩上带来回报，凯迪仕也获得了快速发展的机会。据相关数据显示，2020年凯迪仕智能门锁在全渠道出货量达到150万套，实现营收接近10亿元，2021年的营收翻倍，约20亿元。 显然，在“钞能力”的作用下，凯迪仕成功地将产品推送到消费者面前。与此同时，凯迪仕的产品售后问题也频频登上媒体报道，诸如1818黄金眼、微博、小红书、知乎等主流网络平台都能见到。甚至有凯迪仕的经销商主动向媒体爆料凯迪仕的产品返修率过高，影响了经销商的正常运营。 过度的营销是一柄双刃剑，一方面能迅速把品牌打响，快速地推广到消费者面前；但同时，产品中所存在的一些质量问题，也必然会引起消费者的注意。一旦质量问题成了市场关注焦点，除了不利于品牌口碑在大众群体当中传播，还会对品牌形象造成不可逆的伤害。 凯迪仕的产品价格并不便宜，热销产品价位在两千元左右，算得上高端产品。但从用户反馈来看，凯迪仕的质量和售后，离高端似乎还很遥远。 能得到这么多资本的支持，侧面也证明凯迪仕的确是一家很有潜力发展的公司。它的创始人苏志勇是在八十年代加入锁具行业的，从2007年开始，他就一直在研发智能锁、智能安全等方面的产品。很难相信，一家在自己的专业领域研究多年的公司，竟然会在产品质量上出现这样的问题。 未来，凯迪仕应通过专注产品及提升消费者服务能力等举措，重新赢回消费者信赖，从而获得更多的市场份额。企业的口碑不是一天建立的，更不是通过烧钱打广告就能产生的。唯有获得消费者与市场的认可，才能顺利地走得更远。 三、智能门锁热潮汹涌，但乱象频现 实际上，凯迪仕在产品质量上的难堪处境，也是整个智能门锁行业的微小缩影。随着资本市场资金的疯狂涌入，整个智能门锁赛道获得了飞速地壮大和发展，但也伴随着价格战以及质量问题乱象。 根据相关资料，中国智能门锁市场从2018年开始进入爆发期，这一年的总销量从八百万一跃而起，达到了一千五百万，并且在随后的几年内，总体销量呈递增态势。疯狂的智能门锁风口，将大批传统门锁企业带到了台前。 但是，随着行业竞争过度，泡沫也开始显现。没有人会质疑智能门锁的市场需求，但是，对于它的质量问题和夸张的宣传，消费者们却是怨声载道。这种情绪很快就反映在行业增速上。 2022年，中国智能门锁市场全渠道销量为1760万套，同比2021年增长3.8%，智能门锁的市场增速有所放缓。 在所有的智能门锁的市场推广中，有两大主题，一是安全性，二是智能。安全重点放在了超C级锁的锁定与电子监视，而智能则是在操作与物联网上的表现。但正是由于这两个关键因素频繁出现问题，已经成为了行业发展的瓶颈。 在2021年，市场监管总局曾经对12种智能门锁线上产品进行质量抽查，最后检测结果显示不合格率竟然接近35%。 诸如智能门锁设备故障无法开门、或者频繁报警，甚至没启动的情况自己开门等等，从产品质量缺陷到安全性问题。当前国内智能门锁行业仍处于发展初期，想要长期存活下去，包括凯迪仕在内的玩家们都需要发挥行业领跑者的带头作用，正视和解决现有漏洞和难题。 再看回凯迪仕，2022年9月同国金证券正式签署上市辅导协议，启动A股的IPO计划。但这并不是凯迪仕第一次谋求上市，早在2019年就以被上市公司顶固集创公司收购的形式冲击A股。 但在2021年，广东证监局出具的公告曾显示凯迪仕存在股东出资情况不明、虚构销售回款、异常资金往来、体外支付费用等多项资金用途违规的情况。结果在耗时19个月后，这起被业界热议的收购案最终以失败告终。 如今在门锁的赛道中，已有王力安防为A股“门锁第一股”。后来者凯迪仕的上市之路并不顺遂，未来凯迪仕如何讲好自己的资本化故事，我们且继续观察。相关推荐: 快手2023磁力大会：释放商业新增量，全面增效客户价值  近日，快手“2023•增量效应”磁力大会在北京召开，聚焦释放商业新增量、全面增效客户价值两大方向，探索生意的确定性增长路径。   快手高级副总裁、商业化业务负责人王剑伟在会上表示，2023年，快手磁力引擎将通过商业流量扩容、商业流量提效、高价值流量产品化三大举措促进内容与商业的融合，提升快手流量对商业客户的价值。同时，快手率先在短视频/直播行业提出“全店ROI”这一新型经营理念，鼓励商业客户在快手生态里深度经营。 在过去的2022年，快手取得了远高于行业平均的增长速度。2022年前三季度快手营收增幅16.3%，而第三方数据显示，20家互联网公司同期平均营收增幅为2.23%。同时，2022年第三季度快手月活跃广告主数量同比增长65%。考虑到宏观经济遇到的挑战，快手交出的这些数据已经足够亮眼，意味着越来越多的客户认可了快手用户和生态的商业价值。 此次大会上，王剑伟承诺要以“客户至上”为信条，优化政策和服务，大幅提升客户满意度，最终实现让客户“进得来、留得下、过得好”。 内容与商业融合，提升增量价值 放眼互联网行业，短视频与直播赛道增长动力依然强劲。快手2022年第三季度财报数据显示，快手平均日活跃用户突破3.63亿，同比增长13.4%，用户规模再创历史新高。依托于快手生态，除了娱乐直播和直播电商，从2021年开始，本地生活、短剧、小游戏、招聘、房产等更多与用户生活、传统行业息息相关的垂直内容在快手扎根生长： 2022年快手已经是最大的短剧消费市场，短剧日活跃用户达2.6亿，现在的付费用户数对比2022年4月增长超过480%； 2023年快手小游戏日活跃用户峰值超过1000万，快手原生小游戏的完播率比行业平均高2倍以上； 2022年快手房产业务的总交易额超过100亿； 2023年年初，每天有超过50万份应聘简历通过快手投递给用人单位。 这些新内容的出现，给快手带来了新的商业机会。2022年，快手“星芒短剧”已有超过100部短剧播放量破亿，爆款短剧数量增长近40％，同时商业合作模式不断丰富。去年双十一，淘特App一次性合作了10部题材不同的短剧，抢占大促营销场域，最终全网剧目总播放量超过200亿。而在不久后的2023年春节，淘特App再次定制9部快手短剧助力其年货节的推广。唯品会则通过多次复投短剧，累计实现了5.3亿潜在人群的有效触达。接下来，快手会进一步探索付费短剧在生态里的内生循环，为内容制作方提供一站式解决方案，让制作方不再需要花大成本去维护一个App或小程序，进而在快手获得更好的转化和商业机会，也为内容消费者做好前置的审核和保障工作。 与此同时，商业客户对快手磁力引擎提出“既要短期利润，又要长期经营”的需求。对此，王剑伟给出的解决思路是“内容与商业融合，提升流量价值”，以及“从浅度到深度，全面增效客户价值”。 首先，快手的商业流量有充分的扩容空间。2022年第三季度数据显示，快手短视频播放次数（VV）单日峰值突破1000亿次，超过80%的用户每天都会进入直播间观看内容。2023年1月，快手搜索日页面浏览量（PV）峰值突破6亿次。 其次，快手的商业流量正在进行提效。以金融行业为例，快手每周有1.6亿用户观看财经相关的内容，但金融行业广告投放曝光只覆盖到其中的12%，而对财经内容感兴趣的用户的线索表单转化率是非兴趣人群的19倍。 “2023年，快手磁力引擎会着力思考怎么把内容和商业在用户中做更精准的匹配，甚至通过内容去嗅探快手用户的商业价值，把用户流量价值变成商业客户的流量价值。”王剑伟表示。 为了开发这些高价值流量，快手磁力引擎推出了新的产品和经营工具。比如迅猛增长的搜索流量已经开始商业化，“推荐+搜索”模式形成的完整闭环转化效率比传统的信息流投放高将近3倍，因此到2023年2月，快手的搜索客户数量同比增长将近9倍。一些敏锐的商业客户在会议进行中就已经对快手的搜索产品表示出浓厚的兴趣。 另一个流量巨大且私域粘性和价值都非常高的场域是创作者主页，每天有近200亿的播放量，并且快手用户在这个页面的直播交易转化率是平均值的1.4倍。基于此，快手推出“磁力万合”产品，将高价值的创作者私域与优质品牌内容匹配，实现创作者、品牌、平台和用户的多方共赢。 以全店ROI为抓手，通过深度经营获得确定性增长 在解决商业客户对流量规模和精准匹配双重需求的同时，快手磁力引擎还着手解决效率问题，以全店ROI为抓手，全面提升商业客户的经营效率。 据快手磁力引擎产品负责人李明阳介绍，全店ROI是快手率先在短视频/直播行业提出的一种新型经营理念。区别于传统电商的做法，快手全店ROI以客户的整体生意增长为目标，依托于客户在快手沉淀的内容、粉丝和人群资产，通过算法和模型对快手全域流量进行组合投放，进而保障客户在快手整体经营ROI目标的达成，并且追求综合收益最大化，实现从品宣到效果再到销售的全链路转化。 过往客户在快手的核心痛点是在商业化、电商、主站等多个流量域各自为战，缺乏全局经营的视野和确定性抓手。全店ROI可以让客户从全域流量的视角来审视整体经营效率，并且通过全店ROI的表达实现统一的经营把控，实现确定性增长。 以花西子、半亩花田、膜法世家、溪木源和欧诗漫为例，这五个品牌在今年2月14日当天以全店ROI的逻辑进行了投放，最终整体GMV比去年同期增加63%，平均全店ROI提升33%，其中欧诗漫GMV增长164%，溪木源全店ROI提升97%。 李明阳强调，全店ROI不是出价形式的变化，也不仅仅是流量分配机制的变化，最大价值是交给所有在快手经营的客户一个确定性的抓手。 在全店ROI机制下做大生意规模，需要客户与快手平台协同共建，双向做功。客户聚焦在品牌心智的打造、粉丝和目标人群资产的沉淀，尤其是快手“5R模型”中R3以上人群的沉淀（即对品牌/商家有兴趣，有深度互动，甚至已经产生购买行为和复购的人群）。快手则用平台擅长的算法和模型从品牌定向的目标人群中筛选出高潜人群，对快手全域流量进行组合投放，以全店ROI为抓手，保障投放效果，不断做大收益。 推崇全店ROI的根本原因，是快手鼓励客户扎根站内生态，将快手作为经营阵地来深耕，而不是将快手作为单纯的流量来源或者销售终端渠道。客户以快手品牌号和站内店铺为核心经营阵地，通过品牌曝光、内容心智、达人种草、创意互动、直播和搜索等场景建立起品牌心智，然后以全店ROI为抓手在全域获取流量，实现消费者的购买行动转化，然后围绕沉淀下来的人群资产和各种经营场景（比如新品上市、大促、破圈等）进行长效经营，最终实现从品宣到效果到销售的全链路高效转化。 这也意味着客户要取得更好的销售结果，就不能只关注短期流量投放ROI是否达标，而是必须用全局视野审视自己的整体经营，充分重视前期的内容、粉丝和用户心智建设，为后期转化做好铺垫，而同时在货盘、价格、直播间运营等各方面保持水准，才能让快手平台从站内全域汇集来的流量实现高效率的销售转化。 快手电商产品负责人叶恒在此次磁力大会上分享的雪中飞就是一个很好的深度经营案例。 2021年，雪中飞内部成立零售部门，是最早入局快手的服饰品牌之一。开播3个月，雪中飞在快手的累积销售额就突破3000万，涨粉超过40万，成为品牌自播行业第二。2022年的“116心意购物节”中，雪中飞参与了“超级品牌日”，通过达人种草营销和在快手直播品牌大秀，在快手巩固了品牌心智，获取了新的粉丝并积累了人群资产，不仅自播GMV环比提升178%，站内搜索环比提升64%，品牌涨粉13万，还直接带动了日常销售的明显增长。在接下来的2023年年货节中，得益于前期经营的累积，雪中飞自播GMV一举突破3000万，搜索环比持续保持68%的高增幅。未来，在全店ROI理念的引领下，雪中飞的整体经营能力必将再上一个台阶。 深度经营的观点得到知名趋势专家、知萌咨询机构创始人兼CEO肖明超的肯定。他在此次大会的圆桌论坛中指出，2023年品牌和更多广告主会在新的经济环境下重构经营策略，一方面重新注重品宣和内容在整体经营中的价值，通过品效销一体协同来取得结果，另一方面大家会把关注点从过去一段时间单纯关注数量转向提质增效，不管是营销的质量还是整体经营的质量。

  May 7, 2023
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  AGI智能新时代，技术驱动营销数字化重组｜数说故事D3峰会盛况

  万物向新，数字重组。 3月29日，以「REMIX——重组数字未来，创享无限可能」为主题的数说故事第六届D3智能营销峰会在广州白云国际会议中心圆满举办。本届峰会由数说故事携手GDMS联合主办，数说故事作为专场合作伙伴，与5000+品牌人一道开启营销智能新时代，围绕数据驱动生意增长要素的核心，聚焦社媒大数据与消费场景互联，构建“场景+”的全新REMIX数字化解决方案，期望通过数智化助力企业在2023寻找高效增长的全新场域。 AGI时代序幕已开启，各行各业掀起不少风浪。AI人工智能的应用备受关注，它的出现为数字营销带来了跨越式的变革，正重塑整个消费市场。围绕消费市场呈现出的机遇与挑战，数说故事与来自互联网平台、大数据、知名品牌、投资界等行业大咖们共同探讨数据智能在营销行业的应用和创新，为更多踌躇于浪潮前的品牌提供决策指引和借鉴。 ◎「REMIX——重组数字未来，创享无限可能」数说故事第六届D3智能营销峰会现场   01 数字重组   AI的商业普适，场景的无限游戏  “不是没需求，只是需求变迁在不同的渠道或在不同的形态。”  后疫情时代，流量见顶、兴趣消费、ESG与品牌强链接、品牌踊跃出海、AI新热潮的颠覆性“狂飙”……面对无限变化的市场，不确定仍是主旋律。消费需求场景越来越丰富，对创新的要求越来越高，那如何运用“大数据+AI”去解题呢？数说故事创始人兼CEO徐亚波博士于大会现场为我们带来了「REMIX——重构·连接·进化」的主题分享。“通过数说故事构建的「企业大脑」（大数据+AI），深度融合和连接，实现业务和商业模式的智能「重构」，高效助力多渠道投放、数智化创新、品牌出海监测以及全渠道网络运营等商业应用实践的多维「进化」。”   数说故事创始人兼CEO徐亚波博士表示，“沿着ChatGPT和AIGC的不断演化，将会全面开启AI时代新篇章——AGI，数说故事基于数据的多功能渔场——湖仓一体、数据处理先上车再导航的ELT以及最近智能的重要飞跃——多模态AI技术的「进化」，从数据生产监测、Insight挖掘、决策支持、行业策略全流程深度集成AIGC大模型，为品牌挖掘数据背后的价值提供更好的解决方案。“ ◎数说故事创始人兼CEO 徐亚波博士   数“聚”自由，场景重构 在前所未有的“变局”之中寻求创新与增长，是所有品牌迫切解决的命题。数说故事VP孙淑娟为我们带来了《数“聚”自由，场景重构》的主题分享。她结合“测量+应用+洞察”为“千行千面”的数字化需求提供解题新思路。 ◎数说故事VP 孙淑娟女士   在此次的分享中，数说故事VP孙淑娟还带来了三大重磅首发。首先，重磅首发「数说故事 W-SCC 测量体系」；其次，基于W-SCC体系中的“人”，围绕护肤、彩妆、休闲零食、饮料、洋酒、啤酒和汽车7大行业，行业首发数说故事「社媒心智指数SMI(Social Mind Index) 榜单」；最后，聚力产品应用与商业洞察，首发以品牌生意增长为核心的「数说故事商业蓝图」，让品牌增长可持续，更确定。   平台+AI： 塑造企业数字化服务的柔性供应链 “在这个挑战与机遇并存的乌卡时代，变化才是唯一的不变，适应变化要么极致简约，要么极致复杂，而我们选择前者，我们基于各类先进的大数据底层技术，加上8年来积累的行业和场景经验，我们打造了“数据+技术+生态”的柔性供应链架构的企业数字化超级平台，更快速交付客户满意的制品，实现业务+技术一体化。”数说故事CTO李旭日表示。 在大会上，数说故事CTO李旭日为我们带来了《平台+AI：塑造企业数字化服务的柔性供应链》的主题演讲。他围绕数据柔性供应链平台，为大家揭秘了数说故事「模块装配平台」做到数据开箱即用、智能触手可及、开放生态共荣以及高效所见所得等柔性高生产力的「秘密」。   同时，数说故事CTO李旭日还向我们介绍数说故事未来将深度集成AIGC大模型能力，打造基于Social Listening场景的指令优化大模型——「智能制造4.0」，并依托大模型的探索与实践，重磅升级了集快速信息检索和商业智能化总结于一身的智能问答产品——小智insight。此外，融合行业解决方案在产品创新、品牌资产管理、内容创新等业务场景，带来智能事件分析、观点聚类等一站式的洞察能力升级。 ◎数说故事CTO 李旭日先生   02 创新实践     数据智能落地进展与实践 “数据智能已成为企业数字化转型的核心方式，希望能在业务发展中实现降本增效，并构建创新性的业务模式；但同时，不断膨胀的数据规模和多样化的分析场景给数据存储、处理和分析等方面提出了更高的要求，企业需要不断升级和优化数据基础设施。通过融合大规模数据处理、数据分析与挖掘、机器学习、可视化等多种大数据和人工智能技术，从数据中提炼、发掘具有揭示性和可操作性的信息，从而为企业提供数据驱动的分析与决策。”爱分析合伙人&首席分析师李喆带来《数据智能落地进展与实践》的主题分享。 ◎爱分析合伙人&首席分析师李喆   数据解码：2023高端奢华美妆消费新风向 “2022年可以说是美妆行业的“水深火热”之年，在整体经济与行业大盘都在整体下行的背景下，高端美妆市场的“坚挺”吸引了众多从业者的目光，希望通过布局高端品牌或产品线拉高利润空间，提升企业整体的抗风险能力。”用户说创始人林恺澌在现场带来了《数据解码：2023高端奢华美妆消费新风向》的主题分享。从互联网大数据、消费者调研小数据多个层面解码中国高端美妆市场，深度剖析了2022年中国高端美妆市场的新变化，探讨从业者与消费者眼中的“高端”，寻找高端奢华美妆在品类和护肤的新趋势，为高端&奢华美妆的市场进化提供增长新方向。◎用户说创始人林恺澌   数据驱动兴趣电商流量破局，让偶然变为必然 “抖音日活逐渐见顶，曾经的红利时代，变成红海时代，所有的品牌都必须在这片红海厮杀。爆款短视频、爆款直播间、爆款商品，每一次爆款的出现都是在算法推荐下的偶然事件。红利过后，如何通过大数据思维逻辑，让用户的偶然停留转化为必然消费，成为了企业所需面对的重要问题。” 考古加创始人&CEO谢建华为我们带来了《数据驱动兴趣电商流量破局，让偶然变为必然》的主题分享。 ◎考古加创始人&CEO谢建华   03 聚力向新 精彩纷呈，亮点不断。两场DS Talk圆桌，分别着重聚焦于当前消费市场“转折”和“跃升”的前沿趋势和创新动力，以及兴趣电商的变化和爆热的AIGC对兴趣电商的影响进行深入探讨。   DS Talk圆桌①：经济复苏，品牌如何抓住消费回暖，重构消费者信心？ 消费对经济具有持久的拉动力，同时也促使营销触点发生变化，带来消费者动线重塑，市场正出现从“新消费”到“真消费”的回归。整个圆桌，主要关注疫情解封经济复苏后的消费趋势。通过大数据分析疫情解封后近3个月，消费者在社媒平台的讨论内容，洞察复苏显著的日化美妆、旅游行业和大健康3大行业趋势，并从行业、品牌、消费者视角解析现象背后的原因，行业与消费者变化。 ◎（左一）市场市场及生态合作总监 余静、（左二）腾讯新闻《从何说起》主理人何润锋、（右一）数说故事VP孙淑娟、（右二）广州时光之城科技有限公司创始人兼CEO易庭   DS Talk圆桌②：从“内容”到“货架“，全域兴趣电商下的营销策略升级 直播领跑流量，伴随着碎片化信息时代视频化的高速增长，抖音电商经历了由“一个新兴渠道”到“经营主阵地”的转变。但如今消费者回归理性，流量狂野增长的时代结束。围绕兴趣电商的主题，从品牌经营、电商实战、数据驱动、AI赋能等不同视角出发，一同探究当下兴趣电商新节点的机遇与挑战，为品牌更好借力兴趣电商焕新发展。 ◎（左一）市场市场及生态合作总监 余静、（左二）考古加创始人&CEO谢建华、（左三）C咖联合创始人 WING、（右一）拓元智慧联合创始人黄伟鹏、（右二）海龟爸爸助理COO 纪锦达   认知智能的AI新时代，数智化已成为企业/品牌实现价值提升及抢占发展主动权的重要路径。以“用户中心”为基础，深入运用AI技术，不仅能帮助企业发现新的价值，开拓新的视角，同时也能构建新的市场格局，为企业/品牌寻找市场价值升维提供了强大的支助。 本次数说故事D3智能营销峰会的精彩干货，将会在“数说故事”公众号陆续呈上，请持续锁定！ 相关推荐: 专访永豐基金（中国）许建成：投资千万港元给zTag平台，如此看重的原因是为何？ 近日，成都潮图腾科技有限公司母公司香港潮淘研发有限公司（zTag R&D Company Limited）（以下简称“zTag”）宣布完成一千万港币的A轮融资。 本轮融资由永豐基金（中国）有限公司（CHURCHOUSE FOUNDATION (CHINA) LIMITED）独家投资。将主要用于加强市场拓展和业务运营，加大产品设计及研发投入，深化数字艺术品融通实体艺术经济、元宇宙等核心业务布局。 融资签署完成后，记者专访了本轮投资方永豐基金（中国）有限公司负责人许建成先生，就为何看重zTag平台并进行投资一事进行了简短交流探讨。 Q：请问这次投资是基于怎样的一次契机呢？ 许建成：香港特区政府对于数字艺术品在内的数字经济相关行业是高度重视的，认为数字经济是引领香港下一轮发展的好契机，为此香港政府还发布了《有关虚拟资产在港发展的政策宣言》。正是基于这样的环境下，促成了这次的融资的达成。 Q：数字经济有那么多表现形式，为什么这次投资方向是数字艺术品呢？ 许建成：我们一直以来非常关注新兴数字艺术平台的发展，也很荣幸成为此次投资的见证者和参与者。数字艺术品已经逐渐成为数字经济发展里非常重要的载体，可以说数字经济发展的未来，必然是建立在数字艺术品上的。而 zTag作为国内成立较早的数字艺术藏品平台，具备深厚的文化底蕴和雄厚的技术实力，以及领先行业的战略格局，其合规性和市场发展方向非常符合我们基金对于目标公司的要求和预期。未来在国家政策指导下，持续探索数字艺术品行业市场、拓宽数字艺术领域深度，携手打造有价值、有内涵的作品。期待…

  March 30, 2023

• 化繁为简 加速创新｜东软睿驰openVOC首届开发者生态大会成功举办

  2023年11月30日，以“化繁为简 加速创新”为主题的东软睿驰首届openVOC开发者生态大会在上海举办。中国汽车工业协会副秘书长柳燕，中国汽车工业协会软件分会秘书长王耀，上海国际汽车城集团党委副书记、总经理、上海智能汽车软件园董事长潘晓红等政府领导，国投招商投资管理有限公司董事总经理张欣、岚图汽车CTO汪俊君、吉利研究院智能车云研究总工程师余超、长安科技软件集成总监谢乐成、长城汽车智能平台开发中心产品总监王继明、芯驰科技CTO孙鸣乐、联合电子跨域控制业务部首席生态官余浩杰、小马智行工程副总裁肖波、SGS中国功能安全中心产品线总监郑峥等生态合作伙伴代表以及科大讯飞、Blackberry QNX、腾讯云、恩智浦、英飞凌、采埃孚等产业链重要合作伙伴相关负责人出席本次开发者生态大会，共同展望智能变革背景下的汽车行业如何稳健有序地应对全新的市场挑战，迎接智能出行机器人时代的到来。 东软睿驰推动汽车生态重建有序协作新稳态 汽车工业在过去的一百年里一直以一种稳中有序的姿态发展，直到SDV智能变革的来临，打破了延续百年的稳定秩序。 过去开发汽车的软件，只需使用整车E/E架构工具定义通讯关系，使用AUTOSAR工具链开发SWC。如今却面临E/E架构的演变总是举棋不定，甚至同一车企的不同车型都是不同的E/E架构，每开发一个新车型都投入高昂的定制开发成本。E/E架构的变化也使得应用软件所在的控制器总在变化，应用软件开发者无所适从，无法进行有效的中长期规划。归根结底是整个行业对软件计算形态的理解不一致，导致开发方法、通讯方法五花八门。 基于在SDV领域所积累的丰富车内软硬件的实践经验以及对复杂计算架构的深刻理解，东软睿驰推出openVOC(Vehicle On Chip)软硬件开放技术框架，推动整个行业对车内通讯架构、计算模型、应用软件开发方法等形成更一致的共识，从而让OEM、软件供应商、第三方应用开发者在共通的理解下分工协同，让整个生态重新进入有序发展的平稳状态。 智能变革带动智能汽车产品向“智能出行机器人”形态发展 随着ChatGPT引发的AIGC领域的爆发式增长，人工智能技术掀起全球万亿级信息化应用革命浪潮。这股浪潮正无可避免地席卷汽车市场，推动智能汽车产品向智能出行机器人形态迈进。智能出行机器人作为集“出行 + 空间 + 大模型智能”于一身的超级智能体，将带给人类前所未有的智能体验。但智能出行机器人作为具有跨时代意义的变革性产品，需要打破既有的对汽车产品构造的认知，重塑对汽车产品软硬件构成的理解，尤其是对智能部件形态的全新理解。 “FBB概念构型”重塑汽车产品智能部件产品形态 基于对“车型”智能机器人的特征理解，东软睿驰提出FBB概念构型，来描述面向智能出行机器人的智能部件产品形态。 FBB构型，即Face-Brain-Body构型。 Face：是面向用户的交互界面，主要承载基于Android系统的交互式应用，这类应用已形成成熟的开发生态，具备较完备的开发方法体系。 Body：是负责行为执行的车体部件，软件部分主要是在传统ECU上开发的SWC车身应用，是整车发展得最为成熟的软件，具备成熟的方法学和工具链支撑。 Brain：是负责思考和运算的中央超算电脑，承载高性能高安全性要求的复杂逻辑计算。如果E/E架构是车型智能机器人的神经网络，那么Brain就是在E/E架构的超算芯片（或芯片组）上，运行一套能通过神经网络驱动Face和Body进行情感或信息表达和行为执行的软件系统。 然而作为智能出行机器人的核心智能部件，Brain中的软件恰恰缺乏行业共识的应用软件架构和有效的开发方法。openVOC开放技术框架的提出，填补了Brain软件的开发空白，提供了软件架构，包括系统层、应用层和车云中的各种组件，以及开发方法和工具。 “openVOC开放技术框架”为整车核心智能部件研发构建软硬件基座 openVOC开放技术框架积累了东软睿驰多年来在汽车软硬件领域的实践，全新发布五大组件：NeuSAR、智驾组件、场景引擎、车云组件和硬件产品定义。‍ 面向“全新一代E/E架构域控研发”的系统组件：NeuSAR 4.2 东软睿驰软件开发平台NeuSAR 4.2，在继承过往安全性可靠性的同时，全面增强应用创新和自动驾驶属性，做到“既要又要”：既保证安全性和稳定性，又具备开放性；既提升软件迭代速度，又大幅降低创新的成本；既通过AUTOSAR保证基础的可靠性和方法学，又通过中间件来解决创新性。 在openVOC的实践中，NeuSAR全新升级整车消息总线VMB，并面向自动驾驶关键需求进行特性强化，针对整车不同异构系统、物理总线协议和开发体系的统一通信接口，实现跨语言开发组合，针对不同的通信场景，提供了屏蔽物理总线与通信协议的统一接口。 同时，NeuSAR 升级Python开发框架，不仅提供对基础组件和服务的访问能力，同时提供Web Service调用方式，通过与云端更好地兼容，灵活处理跨域、跨功能组合的应用软件开发，同时基于Python的功能特性，更多偏向AI的应用也可更自由、简单地实现训练数据、算法组合等，将应用开发者编程门槛降至1~2 年 。 工具链层面，NeuSAR提供跨域系统功能的统一基础软件配置界面，覆盖设计、开发、调试、部署、测试、集成等完整开发过程，开发者使用工具学习周期仅需6周。提供Windows/Linux桌面应用和云端Web部署方式，支持本地USBKey基于远程服务器等多种授权管理方式；最新的NeuSAR DevKit工具链，从“一站式”开发体验、生态开放性、引导式交互，配置覆盖度等维度进行全面的升级，让开发者不需要深入了解AUTOSAR也可以轻松入门，应用配置效率提升75%，对AUTOSAR方法学的知识要求降低80%。 面向“智能驾驶开发者生态协同创新”的应用组件：智驾组件 自动驾驶量产落地的两大挑战，一是创新性，二是工程化。东软睿驰智驾应用组件通过预置NeuSAR 软件开发平台模块，提供可自定义的应用功能架构、支撑组件库、开发友好型工具，致力于赋能车企解决超过80%的工程化任务。 在此组件配置之下，原本定制化的链条开发的应用算法架构，转变为基于消息订阅与发布的灵活组合，实现算法间方便地互相调用、多种算法高效便捷地组合，降低了应用组件之间适配的复杂度，实现组件间的高速数据传输和高效硬件资源调度，最终达成二进制的组件复用。同时，组件通过预定义的消息机制，实现统一的数据结构，使生态的加入和生长变得容易实现，为用户带来更多不同以往的驾乘体验。 面向“非传统汽车行业新型生态应用接入”的车云基础设施：车云组件 面向车云混合计算应用，东软睿驰车云组件提供NXMQ通信、数字镜像云、自动驾驶云工具组件。形成云端（云服务网关）——管道（NXMQ消息通道）——车端（车端ECU的预定义消息）直接上云的组件设计，同时提供云安卓、基于数据的仿真环境、基于数据的自动驾驶研发工具平台。 基于NeuSAR消息总线等模块，赋能车端ECU的预定义消息直接上云，云端ECU的消息可以被订阅和调用，将核心算力转移到云端服务器中，满足灰度切换与智能运维，充分利用和发挥云平台的弹性和分布式优势，释放本地算力芯片算力，实现分钟级场景迭代、提高资源的灵活性和可用性。 面向“整车智能场景应用创新”的应用组件：场景引擎 东软睿驰场景引擎组件通过接入数据、服务、AI等组件，提供动态数据、动态服务、动态场景的全套工具链，实现500+脚本并发，支持灰度发布以及服务上云的配置和管理。 通过预置NeuSAR消息总线、Python、Webservice扩展模块，场景引擎组件以低代码、轻量化的部署方式，支持Webservice调用实现SOA应用灵活部署、高效创新，缩短从设计到工程落地的周期，并能够对用户需求进行预判服务，避免了用户在开车期间不断切换APP的尴尬。 符合openVOC开放技术框架的软硬件产品定义：X-Center 2.0 东软睿驰对Face-Brain-Body构型中承载智能化功能的Brain，进行产品形态的定义和描述，同时也推出了符合openVOC开放技术架构的软硬一体系统的产品实践案例：X-Center 2.0。 X-Center 2.0进一步通过一颗芯片覆盖多样化的智能驾驶功能，提供40TOPS AI算力、200KDMIPS CPU算力、440 GFLOPS 3D渲染算力，支持麦克风、音响、蓝牙、4G网络、语音视觉多模态交互等座舱基本模块。结合底层硬隔离设计方案，实现座舱域、仪表域、智驾域安全隔离和独立运行。 面向主流车型市场，在智能座舱域提供高至2K的多连屏显示、AR-HUD、液晶仪表、影音娱乐、网络互联等功能；在智能驾驶域提供L2+级别ADAS辅助驾驶功能，包括高速导航辅助驾驶NOA功能、记忆泊车HPA功能、高度公路辅助驾驶HWA、智能限速控制ISC、魔毯、行车记录仪等功能。 openVOC助力汽车产业“化繁为简 加速创新” 基于openVOC开放技术框架，东软睿驰希望构建一个开放共赢、灵活高效的创新生态，第三方开发者也能够更容易地参与到智能化软件的开发，开发A应用模块与B应用模块的人员无须见面，就可将不同应用组件在标准的、统一的平台进行组装式、集成式的模块化开发，实现应用功能自由、灵活的组合。 同时，openVOC开放技术框架不仅解决从“0”到“1”的创新性，更要解决从“1”到“N”的可量产性。目前，东软睿驰相关软件开发平台及产品已与许多本土化的算法、通讯、安全以及芯片、微内核等企业进行良好的适配与集成，适配周期可按“周”计算，半年时间基本可进入整车测试的准量产状态，不仅缩短研发周期和开发成本，后续也可进行零成本的跨车型功能迭代迁移，充分实现软件资产的复用。 随着openVOC开放技术框架及相关组件的正式发布，东软睿驰将持续升级创新，真正实现开发者们无须一起编译、联调即可实现应用部署，吸引更多优秀开发者加入汽车产业，让整车开发过程更高效，差异化创新更开放，应用生态更广泛。 在本次开发者生态大会中，国际公认的测试、检验和认证机构SGS为东软睿驰颁发ISO 26262:2018汽车功能安全ASIL-B产品认证证书。这代表基于AUTOSAR AP（Adaptive Platform）标准的东软睿驰NeuSAR aCore已按照ISO 26262:2018版标准要求，实现了功能安全等级为ASIL-B的产品开发，成为全球领先通过该认证的AUTOSAR AP标准产品。 SGS为东软睿驰颁发ISO 26262:2018汽车功能安全ASIL-B产品认证证书 相关推荐: 为期八天 购车不停，江淮1卡超级会员日助卡友高效创富 11月18日,“双11返场GO!一省到底”江淮1卡超级会员日圆满结束落下帷幕。此次江淮1卡超级会员日共为期八天,全国几十座城市联动开展,线下活动和线上直播同步进行,为卡友奉上了一场豪礼超多、车型超全的购车活动,不少卡友在现场喜购新车,开启创富新征程。     生意红火买新车,用江淮1卡创富更快! 活动现场,江淮1卡帅铃、骏铃、恺达、德沃斯、江淮1van等品牌爆款产品吸引了众多卡友争相试驾并购买新车。专做短途物流的李老板了解到“双11”后江淮1卡超级会员日购车福利超级多,全款购买了江淮1卡帅铃S6,“帅铃是高端品牌,外观大气、品质高,和我的新业务非常配”李老板说道。     买新车“创富更快”的还有王老板,他提了一辆江淮1卡骏铃V5排半栏板用于家具运输。除了承载性强、高效运输,骏铃V5宽敞的卧铺也是王老板选车的原因之一。因为生意忙经常在车上休息,这车对他来说是最佳配置。王老板表示,“休息好才能安全运输,今天趁着活动来提新车,相信今后的生意一定会更加红火。”     同样,来自内蒙古巴彦淖尔的贺老板也喜提江淮1卡恺达X6栏板车一辆。贺老板家里经营着工厂,生意红火到运输量翻倍增加,恺达栏板车型刚好能满足运输需求。“恺达开起来有开轿车的感觉,车身非常灵活,货箱又能装,非常适合我家的管道运输。”贺老板说。     “双11” 买江淮1卡  为“新”的一年接财气 趁着江淮1卡“双11”多重福利活动,很多卡友都实现了自己的运输创富梦,买上了心仪又趁手的运输工具。除了上述几位江淮1卡的“铁粉”,还有众多用户选择了江淮1卡新能源轻卡、小卡及封闭式物流车,为即将结束的2023年收尾,也为新一年的运输打下良好的基础。…

  其他 December 1, 2023

• 小饭碗的智能现炒，主打现做现吃

  现如今,随着社会的不断发展,人们的生活节奏变得越来越快,许多人都已经习惯了外出就餐的方式,那如何既营养又快速地吃饭成为了许多人关注的话题。为解决这一难题,一家名为小饭碗的智能现炒餐厅应势而生,他们主打现做现吃,让顾客在短时间内就可以享受到新鲜美味。 智能魔盒现场烹饪 小饭碗店内装修简洁而现代化,吸引了不少上班族和学生光顾。而最吸引人的地方在于他们的智能现炒系统。在进入餐厅后,顾客可以通过扫描二维码点餐,选择自己喜欢的食材和口味,然后交给智能鲜炒魔盒来为他们现场烹饪。这种智能化的方式不仅提高了烹饪效率,也确保了食物的新鲜和营养。 新鲜选材,用料讲究 小饭碗的食材都是每天新鲜进货,保证了食物的口感和营养。更重要的是,智能魔盒的技术确保了食物的烹饪水平,让顾客在短时间内就能品尝到一道道美味佳肴。 注重服务质量 小饭碗注重服务质量,服务员热情周到,时刻准备解决顾客的任何问题。而每一道菜品的上菜速度也非常快,让人不用等待太长的时间就能吃到美食。 小饭碗不仅满足了人们对于快捷餐饮的需求,更通过新颖的烹饪方式和优质的食材,吸引了越来越多的顾客。在未来,相信类似这样的智能餐厅将会越来越受人们的欢迎,为忙碌的现代生活注入一丝轻松和快乐。

  其他 June 14, 2024

• 终于出手，中国首富也扛不住了？

  文：互联网江湖 作者：刘致呈 在看完农夫山泉最近半年的股价表现后，不得不感慨一句：资本逐利的无情和纯粹性。 今年3月份，创始人钟睒睒遭遇了那么大的舆论危机，但农夫山泉的股价也只是短暂出现了些许波动，很快就又实现了回暖，甚至还稳中有增。   可随后，从5月份绿瓶纯净水上市，农夫山泉以牺牲未来盈利水平为代价，掀起了新一轮包装饮用水价格战后，其股价就开始持续低迷，自高位下挫超30%，超千亿市值灰飞烟灭。 这下可谓是动摇了中国首富的宝座。 所以比此前舆论公关更积极的是，近日，由钟睒睒实际控制的养生堂很快就宣布将在未来6个月内，增持农夫山泉H股股份，预计总金额不超过20亿港元。 自己增持自己，这毫无疑问是想要挽回股价，同时展示对未来看好的决心。 但问题是，现在绿瓶，甚至是红瓶也参与价格战的农夫山泉，真的能让人期待吗？ 农夫山泉价格战，拉爆两元纯净水的价值？ 为啥以天然水出名的农夫山泉，要去做绿瓶纯净水？ 自然是“地主家也没余粮了”。 要知道，在过去很长一段时间，农夫山泉的包装饮用水收益都是高于饮料产品的。但是在2023年，天眼查APP显示：农夫山泉的包装饮用水产品收益为202.62亿元，占总收益的47.5%，饮料产品收益占比则达到了51.7%，实现了反超。   此外更重要的是，从2021年—2023年以来，农夫山泉的包装饮用水营收增速分别为22.1%、7.1%和10.9%，同样也出现了明显的增长乏力。 虽然客观来讲，现在农夫山泉吃点低增速的“青菜萝卜”，其实和过去高增长的“大鱼大肉”一样能充饥，一样能稳住高分红和中国首富的宝座，但问题是这对投资者们交不了差啊。 所以，既然红瓶天然水不够“甜”了，那么剩下的、至今还未涉及到的另一大包装饮用水品类——纯净水，自然就成了农夫山泉最好的破局市场。 不过大家有没有发现，虽然农夫山泉的目标已定，但从现在的价格战来看，如何靠纯净水破解增长困境的路径玩法，却实际上有着两种可能走向： 一种是都在说的，农夫山泉纯净水打价格战，是为了挤压其他品牌，快速打开市场…… 或许农夫山泉确实有这么个打算。但我相信有不少人也意识到了，除非农夫山泉能够把纯净水价格长期拉到一元及以下，否则就没有更多的意义。 而且农夫山泉的绿瓶纯净水跟红瓶天然水之间，还存在市场竞争的关系。大打价格战，无疑会使现在农夫山泉包装饮用水的营收、净利双重承压。 如此来看，这似乎是一招臭棋。 但事实果真如此吗？我们再来看第二种思路：价格战，有没有可能是为了拉爆怡宝、娃哈哈们2元纯净水的价值，然后引导消费者重新选择农夫山泉的天然水呢？ 毕竟，现在农夫山泉纯净水一元以下的价格，扰乱的是谁？是怡宝们吗？ 不，是整个国内包装纯净水品牌玩家们的价格带、价值标准。 在超低价下，农夫山泉很容易借此在消费者认知中，埋下“原来诸如怡宝纯净水们的2元定价，实际上是不值得的”怀疑种子…… 至于农夫山泉的红瓶天然水基本盘，虽然现在也被迫跟着在打价格战，（不跟着打，市场营收就保不住了），但是据不少媒体观察发现，即便打价格战，红瓶天然水的价格要明显比纯净水贵点。 那么从大众消费者心理的角度看，农夫山泉红瓶为啥要比绿瓶贵？在这个思考比价的过程中，天然水比纯净水更健康的农夫山泉营销结论，很容易就能得出来。 对应的，天然水比纯净水更好、更有价值的营销认知标签，也就很容易牢固形成。 如此一来，无论后续绿瓶纯净水是执行长期低价，还是恢复成2元价格，农夫山泉红瓶天然水似乎都能重新迎来一大批用户消费者…… 事实上，对于农夫山泉想要拉爆纯净水玩家们的这个猜测，还体现在两方面： 一是渠道端，有媒体发现，在北京，小超市的农夫山泉进货价为，绿瓶纯净水每件合8元，合0.67元/瓶；红瓶天然水每件合11.16元，合0.93元/瓶。 娃哈哈纯净水，小超市每瓶合0.83元。量大的话，终端供货价合0.79元/瓶；怡宝纯净水的终端供货价则是合0.93元/瓶。 三者的价格差距显而易见，对应的渠道让利，谁高谁低也很明显。如果再加上陈列费等，在不计投入的情况下，农夫山泉的纯净水还真有可能靠渠道推量，把整个纯净水赛道拉回1元价格带…… 二是营销方面，不知道大家最近有没有在电梯里重复听到那句，“绿瓶有点甜，红瓶更健康”的农夫山泉广告。 本质上还是套用“有点甜”的过去模版，玩的是营销心理学暗示。如果谁比谁真的有点甜，那反而说明谁的纯净水过滤工艺不行…… 不过这两句话，似乎也正好对应上了农夫山泉绿瓶在此前宣传时喊出的，“多一个选择，多一个比较”。 “多一个选择”可以理解，但“多一个比较”是啥意思？要革了自己天然水的“命”吗？ 很明显不是的。 相反，现在看来，这恐怕是农夫山泉想要用价格战，革了怡宝、娃哈哈们纯净水的“命”…… “待提升”的品牌团队：提升战斗能力很关键 当然，农夫山泉发力绿瓶纯净水也不是说就万无一失。 别看现在农夫山泉的市场部和广告营销部在大杀四方，钟睒睒和农夫山泉的公关部也在另一层面“所向披靡”。 先来看钟睒睒，就现在农夫山泉纯净水而言，算是“年少时射出的子弹，正中现在眉心”。 2000年4月，农夫山泉创始人钟睒睒公开表示，经过科学实验证明，长期饮用纯净水对人健康无益，农夫山泉从此不再生产纯净水，只生产天然水。甚至在今年3月，钟睒睒还在《我与宗老二三事》中重申了天然水的重要性。 但是仅仅一个多月后，农夫山泉就“贴脸”怡宝、娃哈哈推出了绿瓶纯净水。 所以在某种程度上，钟睒睒和农夫山泉也算是“做出一个违背祖宗的决定”，这自然要引来不少舆论争议。毕竟，说一套做一套的操作，终究是给人落下了口风。 虽然就像“汤师爷”那句话说的，挣钱嘛，生意，不寒碜…… 但问题是在当前价格战的背景下，农夫山泉纯净水或许还能在骂声中实现销量猛增，可未来一旦恢复原价，农夫山泉纯净水的命运还真不好说。 那咋办？看品牌部了。 我们再来看农夫山泉的品牌部，着实有点待提升 先是老板被造谣，公关部没能止住舆论风波，以至于最终发展成网暴，钟睒睒母亲甚至还因此而悲伤过度。 但没想到的是，在事后钟睒睒发朋友圈缅怀母亲的时候，有媒体发现，有人在媒体圈里发红包，有偿转发并要求配文农夫山泉老板钟睒睒缅怀母亲的文案。以至于朋友圈刷屏，硬夸了一波钟睒睒的孝心和中国企业家形象……   最尬的是，3月份舆论声起，5月份风波落下，但结果在此时农夫山泉又一口气澄清了20条谣言，最终效果怎么样不清楚，但钟睒睒的争议热度却又起来了…… 在舆论最前线时退却，在事后敏感期却又开始闹腾，这操作属实看不懂…… 那么回到现在，在力推的纯净水面前，面对老板过去吹“牛皮”对品牌埋下的舆论隐患，能出手洗白的也只有农夫山泉公关部了。 如果农夫山泉公关部们能够想出办法挽回，甚至是化腐朽为神奇，那么未尝不能在一定程度上助力绿瓶纯净水走得更远、更有想象力。 写在最后：其实现在农夫山泉站在了一个很微妙的节点。 一边是红瓶天然水的增长放缓，另一边是无糖茶领域，不断有强劲对手以更低的产品价格涌入。所以哪怕现在农夫山泉的价格已跌入低谷，但仍有投资者觉得估值偏高，安全边际不够。 究其根本就是，看不到长线高增速的逻辑。 也正因此，现在农夫山泉发力的绿瓶纯净水业务才会显得如此重要。 只不过绿瓶纯净水想要成长起来，需要的不仅仅是市场发力，更要从钟睒睒到公关部的全面配合。所以这对农夫山泉来说，既是一次挑战，也是一次机会。 那么最终的结果如何，不妨让我们拭目以待…… 相关推荐: “医药领域领航者，初心不改创新前行”宏展棠品牌创始人朱展宏先生 初心不改,医药行业的执着追梦人 在医药行业,有一位名叫朱展宏的杰出人物,他不仅是无锡展宏堂药业有限公司的创始人,更是这个领域的创新者和领航人。朱展宏先生创业的初衷,是为了给人们提供高质量、可靠的医疗产品和服务,满足人们对健康的需求,创造一个更健康的社会环境。这份初心,始终是他前行的动力。 朱展宏先生的创业之路并非一帆风顺。面对市场的竞争压力、技术的挑战以及资金的困扰,他始终保持着坚定的信念和决心。每当遇到困难和挑战时,他都会与家人、朋友、导师和合作伙伴分享自己的困惑和挑战,寻求他们的建议和支持。他们的理解和鼓励,不仅帮助他更好地面对压力,还为他提供了新的解决方案和思路。 大展宏图,实现健康梦想 “宏展棠”这个品牌名称,寓意着大展宏图之意,放手实施宏伟的计划和设想。这正是朱展宏先生对自己事业的期许和追求。他希望通过自己的努力和创新,为医药行业注入新的活力和动力,为人们创造更健康、更美好的生活。 无锡展宏堂药业有限公司在朱展宏先生的带领下,专注研发、生产、销售各类医药产品。公司的产品涵盖了舒筋活络保健膏、远红外舒筋健腰活血贴、通络消痛保健液、冬病夏治的三伏贴以及针对入睡困难、失眠多梦、浅睡易醒的失眠贴等多种类型。这些产品不仅质量可靠、效果显著,而且价格亲民,深受广大消费者的喜爱和信赖。 提升技术实力、创新能力 朱展宏先生认为,技术实力和创新能力是公司发展的核心竞争力。他深知在大健康行业,只有不断追求技术创新和产品质量提升,才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。 为此,宏展棠药业组建了一支高素质的技术团队,他们具备丰富的行业经验和专业知识,能够迅速响应市场需求并提供高质量的解决方案。同时,公司还注重与国内外知名科研机构和高校的合作与交流,不断引进新技术、新工艺和新材料,保持公司在行业中的领先地位。 除了技术创新外,朱展宏先生还非常注重产品的创新。他深知消费者需求的多样性和变化性,因此公司不断推出适应市场变化的新产品和服务。这些新产品不仅满足了消费者的需求,还为公司带来了更多的市场机会和发展空间。 面对挑战,宏展棠砥砺前行 在业务发展中,朱展宏先生也面临着市场竞争的激烈程度这一挑战。为了应对这一挑战,他采取了多种措施。首先,他加强与客户的沟通与交流,了解他们的需求和反馈,并及时调整公司的产品和服务。其次,他不断提升团队的技术能力和创新能力,以保持公司在市场中的竞争力。此外,他还注重与合作伙伴的协作与共赢,共同开拓市场、拓展业务。 对于同样想创业的年轻人,朱展宏先生给出了自己的建议。他强调要有坚定的信念和决心,不断学习和提升自己的能力。同时,他也注重团队建设的重要性,认为找到志同道合的伙伴并通过团队的合力来实现共同的目标是非常关键的。最后,他希望年轻人能够勇于面对挑战和竞争,勇往直前地追求自己的梦想。相关推荐: 长安汽车持续投入，铸就阿维塔顶流实力长安汽车董事长朱华荣一直强调:“长安战略要符合国家产业政策要求,一定要做对用户负责任的公司。”在赋能未来智能豪华品牌阿维塔之时,长安汽车也是如此,秉持着对用户负责的精神,给到阿维塔许多支持。有业内人士分析,阿维塔旗舰车型之所以能够在激烈的市场竞争中脱颖而出,很大程度上得益于长安汽车在技术研发、生产制造等方面的全方位赋能。 具体来看,在阿维塔车型的研发过程中,长安汽车展现了其深厚的行业积累和前瞻的战略眼光。也正因如此,阿维塔大胆采用三激光雷达等业内领先配置,不仅提升了车辆的感知能力,更为用户带来了更加安全、智能的驾驶体验。跟华为的全新一代高阶智能驾驶辅助系统AD2.0相配合,进一步彰显了阿维塔在智能驾驶技术领域的领先地位。 阿维塔旗舰车型基于CHN技术平台打造,这一平台由长安汽车、华为和宁德时代共同开创,集三方优势资源于一体。在整车研发智造、智能汽车解决方案和智慧能源生态领域,长安汽车、华为和宁德时代分别为阿维塔提供了强大的技术支持和保障。其中值得称道的是,长安汽车坚定支持阿维塔选择华为HI模式路线,认为该路线既符合国家产业政策导向,也符合阿维塔用户的根本利益。 另外在电池安全方面,阿维塔选择跟宁德时代合作,定制更符合用户需要的电池产品。比如,阿维塔12采用的这组宁德时代CTP三元锂电池,采用了高强度6系铝合金,三横两纵梁加强设计,电池机械测试一次性通过率100%,电池累计通过150+项专项安全和性能试验,达到五星安全标准,并支持防尘防水最高级别标准IP68。此外,该电池还是“双能量井”下潜式设计,这一设计在百万豪车级的保时捷taycan上才得以一见。 总的来说,阿维塔综合实力出色,拥有“从头到脚”的黑科技。当然,这离不开长安汽车、宁德时代和华为在多个方面的持续赋能。接下来,相信阿维塔凭借自身卓越实力,会在智能汽车市场当中,继续傲视群雄,保持领先地位。相关推荐: 《健康中国共同富裕——浙江国医堂控股集团专项推广会》圆满落幕  2024年3月31日上午，“健康中国·共同富裕暨共富系统+健康驿站+中医馆连锁项目推广会”在浙江国医堂控股集团总部圆满落幕。   合影精彩瞬间  …

  其他 July 17, 2024

• “低碳”发展硕果累累 伊利携手业界同仁共谋绿色未来

  作为低碳领域的先行者，伊利始终积极探索推进全链减碳，以实质性进展助力国家“双碳”目标实现。在近期发布的“2023企业绿色低碳发展优秀实践案例”名单上，伊利位居其中。据悉，本次名单由中国企业联合会、中国企业家协会联合发布，伊利凭借“乳品全链路低碳发展技术研究与应用”成为食品行业唯一入选优秀实践案例名单的企业，展示了其低碳领域的累累硕果。 实际上，早在2022年4月8日，伊利集团就联手43家全球战略合作伙伴共同启动了“零碳联盟”，致力于推进“全链减碳”，并在成立当天就发布了《伊利集团零碳未来计划》和《伊利集团零碳未来计划路线图》，表示伊利已在2012年实现碳达峰，将在2050年前实现全产业链碳中和，而伊利的全面碳盘查行动则追溯到更久远的2010年，是中国首个实施自主碳盘查的乳制品企业。 此次“乳品全链路低碳发展技术研究与应用”案例通过全链条的管理和控制，是伊利在低碳路上的重要里程碑，完善了从奶牛养殖、乳品加工到终端销售整个过程的低碳发展：奶牛养殖环节，通过优化饲料配方、提高养殖效率等方式降低甲烷排放；乳品加工环节，采用节能技术和设备，降低能源消耗和碳排放；终端销售环节，推广绿色包装和低碳物流，减少一次性塑料等污染物的使用。全链路的管控在行业内具备了技术先进性、管理创新性、实践有效性和推广示范性。 路虽远，行则将至，绿色发展已然成为乳制品产业的主旋律，伊利的全链低碳发展模式，为整个产业的绿色发展提供了良好版本，伊利也凭借着绿色产业链发展模式连续七届获得“国际碳金奖”，成为联合国和专业性国际组织评定下的“以低碳理念履行社会价值的最佳表现者”，站立在绿色发展的前沿，树立着旗帜。 环保是发展的前提，任何企业发展都必然要以与自然共生为核心，本次入选“2023企业绿色低碳发展优秀实践案例”，对伊利而言是一种认可，也是一种鼓励。伊利将继续坚持“绿水青山就是金山银山”理念，探索以生态优先、绿色发展为导向的高质量发展新路子，打开低碳未来的大门。 相关推荐: 3月之前 不要乱买电车 文 | AUTO芯球 作者 | 刘琪 刘琪3月之前不要急着买车 尤其不要着急买电车 看完 你一定会回来谢我 首先啊 电车的价格战才刚刚开始 你越早买 就越可能成为大冤种 前段时间 极氪007 23万的价格配100度电池 800V快充   舒适性配置更是直接拉满 现在又有品牌搞终身免费充电 还不限新老车主不限充电桩品牌 再加其他车价格下降的消息不断   并且小米汽车 理想的纯电SUV 极氪纯电SUV 领克纯电等等都会杀进来 大家都会拼谁的价格更低 你没买 就是赚到 因为主动权在你手里 第二呢，电车正在手机化 怎么意思 就是电车的性能会不断更新，速度越来越快，和智能手机一样，未来可能一年一更新 你刚买的新车，那技术可能马上就变成落后了 以后电车充电可以和加油一样快 1秒一公里 冲五分钟就三百公里续航 华为今年要建10万根液冷快充桩 马上 没有800V的 那些在充电站一等就是半个小时一个小时的   跟坐牢似的电车 是不是会被淘汰 变成废铁 其实我是很喜欢特斯拉的 尤其是MODEL 3 早期出来它在辅助驾驶和驾驶乐趣上没有对手 但是现在讲实话 它的核心产品力完全在丢失 而且你要考虑以后换车，你的二手车保值率，能不能接受几个月车价掉一半的情况 第三， 今年会死掉很多电车品牌 你要考虑的是这个车买了以后怎么维修保养 如果说一定要买电车 刚需的话 现在10W块钱买个ID3差不多的就行了   如果你现在家里还有充电条件 可能对你影响最小 但你要知道在一线二线城市 一个车位能买一台车可能还有余了 如果没有家充条件 我建议等等 暴风雨还在后头 *本文图片均来源于网络 聚焦智能汽车，助力关键决策。   相关推荐: 现代牧业多次成老赖，旗下公司千万股权被冻结，大股东竟是蒙牛大望财讯/文 近期，现代牧业正逢多事之秋。据悉，同属于现代牧业的子公司的秋实草业有限公司与内蒙古星连星牧业（集团）有限公司一家被列入被执行人，而另一家新增了一条股权冻结。 据企查查显示，2023年10月18日，秋实草业有限公司被列入被执行人，案号为（2023）内0421执3089号，执行标的（元）为4,735.00；2023年10月27日，内蒙古星连星牧业（集团）有限公司新增股权冻结，冻结权益数额为2717.36万元人民币。 值得注意的是，在2023年4月现代牧业的全资控股子公司也成为被执行人，现代牧业也多次成为被执行人。 全资控股子公司曾被强制执行8314万元 公开资料显示，中国现代牧业控股有限公司是一家主要从事牛奶生产及销售的投资控股公司。该公司主要通过一个部门经营其业务。原料奶部门从事奶牛养殖以生产原料奶，以及液态奶的加工、生产和销售。此外，该公司还通过其子公司从事饲料生产和饲料销售。 据企查查显示，现代牧业涉及的案件有70.45%的案件身份为被告，13.64%的案件身份为原告，15.91%的案件身份为其他当事人；作为被告所涉及的金额为120.52万元，作为其他当事人涉及金额为141.61。 2022年6月10日，现代牧业以被申请人的身份卷入了“进出口代理合同纠纷”的案件，据2022年7月29日发布的民事一审裁定书显示“查封被申请人现代牧业（集团）有限公司等名下银行存款396249.79元或其他等值财产。” 值得注意的是，现代牧业还曾多次成为被执行人。在2011年—2013年的短短两年的时间里，现代牧业共成为10次被执行人，案件金额为8.69万元。 此外，2023年4月17日，现代牧业的全资控股子公司现代牧业（新乐）有限公司也成为了被执行人，案号为（2023）冀01执1036号，执行标的在8314万元，执行法院是河北省石家庄市中级人民法院。…

  其他 March 14, 2024

• 广州地区哪家医院是正规靠谱的？－广州玛莱妇产医院

  　　广州玛莱妇产医院是一家正规的妇科医院。医院开设计划生育科室、妇科炎症科室、月经不调科室、宫颈疾病科室以及妇科疑难病科室等，全方位满足妇科患者看病需求。 　　专家持证上岗，对病人负责 　　广州玛莱妇产医院聘用每位专家均持证上岗，杜绝聘用无资质医生。且对每位医生严格考核，从专业技能到临床操作，到接待病患态度，把病人当亲人家人对待，20分钟聊病制，不敷衍，切实做到全心全意为病人服务。 　　除此之外，医院还特意聘请行业专家到院坐诊，签定合同制，定制坐诊时间，不让患者跑冤枉路，且切实解决患者挂号难、挂专家号难、看病难问题，把全心全意为病人服务落实到实处。 　　斥巨资引进业界领先仪器设备 　　确保疾病诊断的准确性，广州玛莱妇产医院斥巨资引进领先业界的诊疗设备，如韩国麦迪逊三维彩超、数码电子阴道镜、盆腔炎治疗仪、超高频LEEP刀，海扶刀聚焦超声治疗仪、美国史塞克宫腹腔镜治疗仪等。确实患者从诊断到方案制定的精准、安心。 　　全国女性健康救助工程全程援助 　　针对人流、妇科炎症、宫颈疾病、月经不调、妇科手术类大病种等现金援助，有理有据，是由中国中西医结合学会妇产科专业委员会主办的，我院承办的，援助费用由中国女性健康救助中国行活动组以及医院全力资助，患者可放心预约挂号就诊，享有援助费用。 　　定期受邀参加国内外学术会议，提升学术深度 　　紧跟国际医学界步伐，院内专家受邀不定期参加国内外学术会议，提升自身学术理论知识，丰富专业深度。同时针对近几年妇科常见病、多发病，与与会专家讨论，制定策略，为患者定制诊疗方案。切实做到全心全意为患者服务。 　　紧跟时代步伐　开辟预约途径 　　广州玛莱妇产医院除了附近居民自然来院，亲朋好友介绍陪伴来院外，更是紧跟互联网发展步伐，全方位开展网络预约挂号制，患者只需在网上搜索“广州玛莱妇产医院”，进入我们网站平台，就可看到我院相关信息，通过与客服人员在线问诊，可初步了解自己病情，提前预约挂号，来院免排队，优先看诊。 相关推荐: 龙光不断加强社区安全意识 为业主带来高品质居住体验 　　当下，随着消费能力的升级，人们对居住有了更高品质的要求，人居体验成为消费者关注的重要因素。对于房产行业来说，居住安全是社区工作的重中之重，作为房产行业领先者，龙光集团持续筑牢社区安全防线，为业主创建更安心、和谐的生活环境，获得社会和业主认可。 　　   　　近日，佛山市南海区物业管理行业协会召开会员大会暨行业表彰大会，佛山龙光·君悦龙庭被授予2022南海区物业管理项目“安全生产经营奖”。 　　作为佛山知名标杆小区，君悦龙庭持续以“演练”筑防，开展消防、电梯安全等应急预案演练，强化全员安全防范意识以及应急处置能力;以“行动”护航，开展大大小小的安全隐患排查整治、安全管理提升、百日安全等专项行动，筑牢家园安全防线;联动政府部门、社区、小区党支部、邻里中心开展安全主题宣传活动，多措并举，稳稳守护业主的安全感和幸福感。 　　2022年，佛山君悦龙庭全年“0”安全事故、“0”消防事故，荣获了“2022年度物业服务优秀单位”、“2022年度物业管理治安工作先进单位等多项荣誉。业主为小区安防工作点赞，赠送了“倾心服务小区，营造宜居环境”锦旗。 　　佛山君悦龙庭仅仅是龙光致力于打造安全美好社区的一个缩影。在全国各小区中，龙光以贯彻落实“安全第一、预防为主、综合治理”的安全管理方针，建立起一套强化安全生产主体责任的完备体系，覆盖消防、隐患风险排查、安全巡检、门岗管控等各维度各方面，每年还开展“百日安全行动”，与社区、业主联手打造“安全、和谐”的居住环境。 　　未来，龙光将持续筑牢社区安全防线，全面提升社区安全服务，为更多的居民带来高品质的安全居住体验。相关推荐: 格力空调有董明珠，安吉尔净水器有孔那？文|螳螂观察 作者|星影 疫情结束后，一种和普通人健康相关小家电销量却在疫情后应声下跌，那就是净水器。数据显示：2019年起，国内净水器市场规模却开始缩水，2022年的零售额规模仅有185亿元，同比下降18.7%，零售量739万台，同比下降20.2%。   就在行业整体下行的背景下，在2022年1-7月，安吉尔成功反超外资品牌，冲上净水器市场销售排行榜首位，国内市场占有率超过17%，成为了名副其实的中国净水器头部企业。如同格力的董明珠，安吉尔的背后也有一位倔强的女企业家，那就是孔那。在过去的一年中,安吉尔在孔那的带领下,实现销售额与销售量逆势增长。 然而国内的净水器行业为什么却总是不温不火？面对行业发展的疲软，孔那和安吉尔又采取了怎么样的营销策略？未来的安吉尔能否够脱颖而出，改变中国净水器的行业格局？ 为何不爱装净水器了？ 有业内人士称，中国净水器市场的销量似乎在2018年就达到了峰值，一些市场调研宣称的千亿市场也始终没有到来。和董明珠来到格力时遇到了家电行业的衰退期。近几年的净水器行业也在不断下行，孔那在一次采访中总结：净水器产品不像空调这类的产品，消费者非常容易感知到温度的变化，对于净水器的作用大部分消费者很难直观感受到。还有就是对于喝干净水，不少人的消费意识还不够。   还有一个因素是营销上的偏差，在过去的30年里，中国的净饮水机企业就出现了近3000家，每家净水器企业上来的营销策略都是教育用户，宣传净水器的功能，纯净水对普通人健康的好处。但一个现实是国内还没有出台有共识的行业标准，普通人对净水器的标准显然也不甚了解。于是，一些中小品牌的净水器企业不得不采取夸大功能，乃至于虚假宣传的手段来扩大影响，比如宣传净水器有美容养生的功能，或者说有产生矿泉水的作用。而大部分侧重宣传净水器过滤水中杂质、微生物等基本功能的产品反而在消费者中不那么有号召力了。由于产品的感知度差，再加上泛滥的虚假宣传，净水器自然背上了“智商税”帽子，对于一般消费者而言如果实在搞不懂产品的功能，很多人索性会选择不买。 此外，疫情对净水器行业的发展也是一个不大不小的考验。由于净水器的安装和家装行业高度绑定。面对疫情后很多建材家居市场、大型超市以及品牌门店都几近停摆。虽然现在不少品牌的净水器已经开始拓展线上市场，但无论销售渠道在哪里，净水器总躲不开线下安装的环节，作为一种高度依赖人工上门服务的家电产品，疫情对净水器行业的影响不言而喻。 既是CEO又是技术核心的孔那 “营销女王”董明珠接手格力后，把企业品牌代入了一个全新的营销时代。孔那执掌安吉尔之后，也掀起了一股营销旋风。从2016年签约范冰冰为形象代言人，再到2022年邀请巩俐代言，安吉尔一直在试图通过明星塑造“高端净饮水专家”的品牌形象。   几乎是在同时，安吉尔的技术研发也开始走高端路线。2021年宣布与航天生物合作后，推出了搭载航天净水科技的新产品。在“航天”概念加持下，安吉尔净水器不断向高端市场探索，价格也一路突破了万元大关。 在今年3月安吉尔的航天净水科技节上，高调推出了A8 Pro航天净水科技长效反渗透滤芯,一举打破了海外企业对净水膜技术垄断的局面,成为真正意义上的第一个“中国芯”。其过滤精度高达0.0001微米。不仅推出产品的技术深度，同时强调国货背景，显然契合了当下国货国潮的理念，加之央视纪录片《超级工厂》的报道，无疑成功塑造了一个更为立体的高端净水器形象。   和董明珠不同的是，孔那的定位不仅仅是营销专家或者企业领袖，她更是技术核心。在安吉尔的官网上，对于总裁孔那的介绍是：不仅是安吉尔饮水产业集团有限公司董事长兼CEO,也是安吉尔核心技术专家。在安吉尔员工的描述里,孔那有着对净水行业有着巨大的热情。作为一个曾经在保险行业里工作多年的企业家，接手安吉尔短短几年里,安吉尔整体水平和经济效益有了显著提高,稳稳地占据着净水行业的领先地位。孔那的理念是不仅要做好销售，更要深耕技术。 在一直采访中孔那表示，安吉尔这些年之所以能有稳定的用户，最主要的是专注科研，多年来，安吉尔一直保持一定量的研发成本投入。在产品的应用场景上也从单一的产品向整体家庭净水、饮水、用水等解决方案进行改善和提升。孔那认为现在的净水器已经不应该满足于简单说明有什么样的技术产品卖给消费者，转变成需要更多的考虑消费者的需求，进而提供解决方案，打造高端的净水器必须具备遇到问题时能够快速的解决问题的能力。 角色前置，净水器大格局难改 面对整体下行的行业形势，只做C端显然还不足以使安吉尔稳住头部的行业位置。面对现阶段普通消费者对净水器还缺乏完整认知的现状。安吉尔开始直接接入B端场景，也就是“角色前置”。从家电末端到装修采购，再到商品房的精装修，安吉尔先后与20多家百强房地产企业签订净水设备合作协议，合作方包括万科、碧桂园、金茂等，星巴克、可口可乐等快消品企业也成了安吉尔的用户。安吉尔净水器也开始陆续入驻包括北京大兴机场、深圳宝安机场在内的大型商业场所。   同时相比一般家电遇到的发展技术瓶颈或者眼花缭乱的技术设定。净水器产品的市场环境还算稳定，特别在产品功能上有着明晰的迭代升级方向。大通量、零陈水、低废水比、高水效等基本功能以及消费者相对关注的滤芯寿命、水质监测以及智能化功能都有一定的技术提升空间。有追求的企业完全可以朝着这些方面去努力研发，研发出有更好用户体验的产品。 当然，净水器未来也面临创新的难题。一些大厂开始入局净水器赛道之后，开始采用赋能或者数字化的方式创新净水器。还有一些品牌的净水器推出母婴专用产品、泡茶专用产品等等，从场景角度入手。此外，净水器单价一直很多消费者购买时考虑的重点，其中净水器的滤芯平均两三年就需要更换一套，价格也要几百到上千，长期的耗材成本也劝退了不少用户，安吉尔最近主打的“中国芯”技术将滤芯使用时间延长，显见头部品牌对这个行业痛点的重视了。 最近几年净水器行业确实遇到很多挫折，但也要看到后疫情时代，空气净化器、空气消毒机等净化类产品的关注度持续提高，显示健康赛道还拥有很大的消费潜能。相关数据显示，中国净水器渗透率仍不足30%，和美国、日本、韩国等国家80%的平均水平相去甚远，可见不高的市场渗透率背后蕴藏了一定增量。 奥维云网数据显示，国内净水器市场的品牌集中度高，且已形成行业壁垒。截至2022年10月，净水器线上市场在售品牌数量为294个，线下为108个，其中线上TOP10品牌的份额占比达到78.8%，线下份额占比更是高达92%。从这份数据上能看出，线上线下消费者在购买净水器产品时，已经有一定的品牌意识，这样的行业格局对于安吉尔这样主打高端品牌显然比较有利。   懂营销、主打技术，孔那主导下的安吉尔品牌形象的塑造无疑是成功的。但由于净水器行业整体仍处于群雄混战的局面。作为单赛道专家，安吉尔不得不面对消费升级带来的品质需求，还需要面对其他家电全品类企业的竞争，未来难免陷入价格战的漩涡。要改变净水器的行业格局，不仅要依靠核心技术突破，显然还需要全行业的高品质革命。 *本文图片均来源于网络 此内容为【螳螂观察】原创， 仅代表个人观点，未经授权，任何人不得以任何方式使用，包括转载、摘编、复制或建立镜像。 部分图片来自网络，且未核实版权归属，不作为商业用途，如有侵犯，请作者与我们联系。 •泛财经新媒体。 •微信十万+曝文《“维密秀”被谁杀死了？》等的创作者； •重点关注：新商业（含直播、短视频等大文娱）、新营销、新消费（含新零售）、上市公司、新金融（含金融科技）、区块链等领域。

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