终于出手,中国首富也扛不住了?

文:互联网江湖 作者:刘致呈

在看完农夫山泉最近半年的股价表现后,不得不感慨一句:资本逐利的无情和纯粹性。

今年3月份,创始人钟睒睒遭遇了那么大的舆论危机,但农夫山泉的股价也只是短暂出现了些许波动,很快就又实现了回暖,甚至还稳中有增。

终于出手,中国首富也扛不住了?

 

可随后,从5月份绿瓶纯净水上市,农夫山泉以牺牲未来盈利水平为代价,掀起了新一轮包装饮用水价格战后,其股价就开始持续低迷,自高位下挫超30%,超千亿市值灰飞烟灭。

这下可谓是动摇了中国首富的宝座。

所以比此前舆论公关更积极的是,近日,由钟睒睒实际控制的养生堂很快就宣布将在未来6个月内,增持农夫山泉H股股份,预计总金额不超过20亿港元。

自己增持自己,这毫无疑问是想要挽回股价,同时展示对未来看好的决心。

但问题是,现在绿瓶,甚至是红瓶也参与价格战的农夫山泉,真的能让人期待吗?

农夫山泉价格战,拉爆两元纯净水的价值?

为啥以天然水出名的农夫山泉,要去做绿瓶纯净水?

自然是“地主家也没余粮了”。

要知道,在过去很长一段时间,农夫山泉的包装饮用水收益都是高于饮料产品的。但是在2023年,天眼查APP显示:农夫山泉的包装饮用水产品收益为202.62亿元,占总收益的47.5%,饮料产品收益占比则达到了51.7%,实现了反超。

终于出手,中国首富也扛不住了?

 

此外更重要的是,从2021年—2023年以来,农夫山泉的包装饮用水营收增速分别为22.1%、7.1%和10.9%,同样也出现了明显的增长乏力。

虽然客观来讲,现在农夫山泉吃点低增速的“青菜萝卜”,其实和过去高增长的“大鱼大肉”一样能充饥,一样能稳住高分红和中国首富的宝座,但问题是这对投资者们交不了差啊。

所以,既然红瓶天然水不够“甜”了,那么剩下的、至今还未涉及到的另一大包装饮用水品类——纯净水,自然就成了农夫山泉最好的破局市场。

不过大家有没有发现,虽然农夫山泉的目标已定,但从现在的价格战来看,如何靠纯净水破解增长困境的路径玩法,却实际上有着两种可能走向:

一种是都在说的,农夫山泉纯净水打价格战,是为了挤压其他品牌,快速打开市场……

或许农夫山泉确实有这么个打算。但我相信有不少人也意识到了,除非农夫山泉能够把纯净水价格长期拉到一元及以下,否则就没有更多的意义。

而且农夫山泉的绿瓶纯净水跟红瓶天然水之间,还存在市场竞争的关系。大打价格战,无疑会使现在农夫山泉包装饮用水的营收、净利双重承压。

如此来看,这似乎是一招臭棋。

但事实果真如此吗?我们再来看第二种思路:价格战,有没有可能是为了拉爆怡宝、娃哈哈们2元纯净水的价值,然后引导消费者重新选择农夫山泉的天然水呢?

毕竟,现在农夫山泉纯净水一元以下的价格,扰乱的是谁?是怡宝们吗?

不,是整个国内包装纯净水品牌玩家们的价格带、价值标准。

在超低价下,农夫山泉很容易借此在消费者认知中,埋下“原来诸如怡宝纯净水们的2元定价,实际上是不值得的”怀疑种子……

至于农夫山泉的红瓶天然水基本盘,虽然现在也被迫跟着在打价格战,(不跟着打,市场营收就保不住了),但是据不少媒体观察发现,即便打价格战,红瓶天然水的价格要明显比纯净水贵点。

那么从大众消费者心理的角度看,农夫山泉红瓶为啥要比绿瓶贵?在这个思考比价的过程中,天然水比纯净水更健康的农夫山泉营销结论,很容易就能得出来。

对应的,天然水比纯净水更好、更有价值的营销认知标签,也就很容易牢固形成。

如此一来,无论后续绿瓶纯净水是执行长期低价,还是恢复成2元价格,农夫山泉红瓶天然水似乎都能重新迎来一大批用户消费者……

事实上,对于农夫山泉想要拉爆纯净水玩家们的这个猜测,还体现在两方面:

一是渠道端,有媒体发现,在北京,小超市的农夫山泉进货价为,绿瓶纯净水每件合8元,合0.67元/瓶;红瓶天然水每件合11.16元,合0.93元/瓶。

娃哈哈纯净水,小超市每瓶合0.83元。量大的话,终端供货价合0.79元/瓶;怡宝纯净水的终端供货价则是合0.93元/瓶。

三者的价格差距显而易见,对应的渠道让利,谁高谁低也很明显。如果再加上陈列费等,在不计投入的情况下,农夫山泉的纯净水还真有可能靠渠道推量,把整个纯净水赛道拉回1元价格带……

二是营销方面,不知道大家最近有没有在电梯里重复听到那句,“绿瓶有点甜,红瓶更健康”的农夫山泉广告。

本质上还是套用“有点甜”的过去模版,玩的是营销心理学暗示。如果谁比谁真的有点甜,那反而说明谁的纯净水过滤工艺不行……

不过这两句话,似乎也正好对应上了农夫山泉绿瓶在此前宣传时喊出的,“多一个选择,多一个比较”。

“多一个选择”可以理解,但“多一个比较”是啥意思?要革了自己天然水的“命”吗?

很明显不是的。

相反,现在看来,这恐怕是农夫山泉想要用价格战,革了怡宝、娃哈哈们纯净水的“命”……

“待提升”的品牌团队:提升战斗能力很关键

当然,农夫山泉发力绿瓶纯净水也不是说就万无一失。

别看现在农夫山泉的市场部和广告营销部在大杀四方,钟睒睒和农夫山泉的公关部也在另一层面“所向披靡”。

先来看钟睒睒,就现在农夫山泉纯净水而言,算是“年少时射出的子弹,正中现在眉心”。

2000年4月,农夫山泉创始人钟睒睒公开表示,经过科学实验证明,长期饮用纯净水对人健康无益,农夫山泉从此不再生产纯净水,只生产天然水。甚至在今年3月,钟睒睒还在《我与宗老二三事》中重申了天然水的重要性。

但是仅仅一个多月后,农夫山泉就“贴脸”怡宝、娃哈哈推出了绿瓶纯净水。

所以在某种程度上,钟睒睒和农夫山泉也算是“做出一个违背祖宗的决定”,这自然要引来不少舆论争议。毕竟,说一套做一套的操作,终究是给人落下了口风。

虽然就像“汤师爷”那句话说的,挣钱嘛,生意,不寒碜……

但问题是在当前价格战的背景下,农夫山泉纯净水或许还能在骂声中实现销量猛增,可未来一旦恢复原价,农夫山泉纯净水的命运还真不好说。

那咋办?看品牌部了。

我们再来看农夫山泉的品牌部,着实有点待提升

先是老板被造谣,公关部没能止住舆论风波,以至于最终发展成网暴,钟睒睒母亲甚至还因此而悲伤过度。

但没想到的是,在事后钟睒睒发朋友圈缅怀母亲的时候,有媒体发现,有人在媒体圈里发红包,有偿转发并要求配文农夫山泉老板钟睒睒缅怀母亲的文案。以至于朋友圈刷屏,硬夸了一波钟睒睒的孝心和中国企业家形象……

终于出手,中国首富也扛不住了?

 

最尬的是,3月份舆论声起,5月份风波落下,但结果在此时农夫山泉又一口气澄清了20条谣言,最终效果怎么样不清楚,但钟睒睒的争议热度却又起来了……

在舆论最前线时退却,在事后敏感期却又开始闹腾,这操作属实看不懂……

那么回到现在,在力推的纯净水面前,面对老板过去吹“牛皮”对品牌埋下的舆论隐患,能出手洗白的也只有农夫山泉公关部了。

如果农夫山泉公关部们能够想出办法挽回,甚至是化腐朽为神奇,那么未尝不能在一定程度上助力绿瓶纯净水走得更远、更有想象力。

写在最后:其实现在农夫山泉站在了一个很微妙的节点。

一边是红瓶天然水的增长放缓,另一边是无糖茶领域,不断有强劲对手以更低的产品价格涌入。所以哪怕现在农夫山泉的价格已跌入低谷,但仍有投资者觉得估值偏高,安全边际不够。

究其根本就是,看不到长线高增速的逻辑。

也正因此,现在农夫山泉发力的绿瓶纯净水业务才会显得如此重要。

只不过绿瓶纯净水想要成长起来,需要的不仅仅是市场发力,更要从钟睒睒到公关部的全面配合。所以这对农夫山泉来说,既是一次挑战,也是一次机会。

那么最终的结果如何,不妨让我们拭目以待……

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一、采购“大富翁”,如何通关? 采购就像一场大富翁游戏,想要通关,关键在于采购商和供应商如何联合。 游戏最初,每个采购商各自抱着自家的账本,满世界找“供应商”买原料,但信息更新像蜗牛赛跑,评估起来比猜灯谜还费劲。 再者,有时候采购商手里的筹码不够多,难以打动那些“供应商大亨”的心,只能眼巴巴看着别人享受“量大从优”的VIP待遇。但与其他玩家联手组个“采购联盟”,不仅能把价格压低,还能确保关键时刻不被“断货”绊住脚。 另外,这个游戏里时不时会有“市场行情波动”或者“供应链中断”,单枪匹马的采购商难免会手忙脚乱。但团结起来风险共担,便能更从容地应对这些小插曲。 这些现实版采购游戏中的种种挑战,促使企业决定摒弃单打独斗,转而探索数字协同采购的新模式。 这不是一件容易的事情。“想要实现企业之间的协同,广度和深度会得到更大的挑战。”徐辉对产业家说。 协同的广度意味着更多的场景、领域,例如参与协同的不同企业数量,以及这些企业在供应链中的位置和跨度。 目前,企业跨区域、跨行业的合作日益紧密,数字采购解决方案也需要具备强大的互联互通功能。通过与各类供应商、电商平台、物流企业等建立合作关系,实现供应链资源共享、优势互补,企业才能获得更丰富、更具竞争力的商品和服务。 深度则意味着更复杂、细致的信息、环节,例如联合预测需求、共同优化物流和生产计划等。 在大多数企业系统中,采购与供应商管理的协同与闭环并不完整,仅局限于部分采购功能。这种现象导致企业在供应链管理过程中无法形成有效的协同机制,进而影响整体运营效率。对于企业而言,其需要实现与供应商的多点业务协同。 值得注意的是,随着数字采购逐渐深化,企业采购场景也愈发复杂多变,单一的采购品类管理已然满足不了企业的个性化需求、精细化管理。 例如大型客户和小型客户的采购需求截然不同,前者更注重批量采购、供应链优化和定制化服务,后者则更需要灵活应对市场变化、快速响应和便捷的服务。 因此,采购数字化解决方案还需要具备强大的可定制性和扩展性,以满足企业需求。 总体来看,广度强调的是“量”,深度强调的是“质”,以及可定制性和扩展性是选择服务商的关键,亦是企业通关“大富翁”的关键。 企企通,正在被看见。 二、鹏辉能源1000+供应商协同背后,多边赋能 2024年开年,一封感谢信出现在徐辉的电脑页面,这封感谢信来自鹏辉能源。 作为全球知名的锂电池制造商,鹏辉能源自2001年成立以来,不断发展,储能电池的出货量已经位居全球前五。不过随着体量逐渐庞大, 其面临的采购问题也随之显现:采购效率低下、采购成本逐渐提高。 通过对品牌实力、能源行业的实践情况、系统灵活性、可拓展性、服务能力等进行综合考量,鹏辉能源选择了企企通。 众所周知,能源行业供应商及其产品必须符合严格的技术标准和安全规定,通过相关认证,以确保整个生产过程和最终产品的质量和安全性。 为此,企企通首先在准入、认证、考核、合作、淘汰、画像等方面实现了供应商全生命周期的管理。加强正负极材料、隔膜、电解液等生产性物资供应商和办公文具、耗材、备品备件等非生产性物资供应商管理。帮助鹏辉能源规范管理1000+供应商资源及供应链管理业务相关流程。 其次,集成OA、ERP、MES、PLM等内部系统,并且与采购、IT、财务、生产等相关部门进行数据联动,消除企业内部系统孤立建设、信息割裂的局面。 最后打破系统间的信息壁垒,至此,实现了客户、供应商、销售、计划、采购、生产、技术等内外部信息的收集、传递、反馈、处理,将鹏辉能源内部数据资源高效共享。 解决方案实施后,有效整合了鹏辉能源供应链上下游资源,打造了生态供应商圈,实现“业务-人-系统”闭环协同。换言之,在鹏辉能源为主导的供应链中,所有环节、参与者通过此平台被赋能,从而实现了信息、数据的协同。 可以发现,企企通实现了:一、鹏辉能源管理流程的优化;二、供应商更好地接入了鹏辉能源市场;三、鹏辉能源上下游企业间的深度协作。即实现了“多边赋能”。 企企通构建了一个互利共赢的生态系统,在这个系统中,无论是买家还是卖家,甚至是金融机构、物流公司等相关角色,都能够得到技术和业务层面的支持与升级,共同推动供应链整体效能的提升。 除此之外,企企通另外一个特殊之处在于,其不受限于单纯的产品功能,而是站在产业的角度去思考问题,从互联生态的立场出发,做难而正确的事,赋能产业链上每一个玩家,也为自己的商业模式创造更多的可能性。 三、底层逻辑:产品力+服务力 “我们是业内唯一提出品类管理概念的厂商。”徐辉对产业家说。 在品类管理下,不仅可以对各个品类的需求量、消耗速度、季节性变化等因素进行深入研究和精准预测,以便制定合理的采购计划和库存策略。…

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    近年来,随着社会经济的发展和生活水平的不断提高,导致人们对看病就医的要求发生了很大的变化,他们不再满足于寻找好的专家进行寻医问诊,而是对医疗服务提出了更高的要求。因此,作为医疗机构也需要不断更新观念,丰富医疗服务内涵,竭尽全力为患者提供更加优质高效的医疗服务,这样才能满足患者的需求,最终赢得患者的认可和信赖,而济南肛泰肛肠医院便做到了,接下来,就让我们一起走进济南肛泰肛肠医院,看看这家医院是如何在服务质量上“下功夫”的吧! 简化就医流程,减少患者等待时间 让患者看病就医“不跑腿”、“少跑腿”、“就近跑”,竭尽全力为患者提供更加方便、快捷、高效的医疗服务,是济南肛泰肛肠医院增强患者就医获得感和幸福感的有效手段之一。近几年来,济南肛泰肛肠医院持续推进“智慧医院”建设,充分运用信息化技术手段来改善医疗服务流程,给患者看病就医带来了很多的便利。 想要挂个专家号,登录济南肛泰肛肠医院、济南肛泰肛肠医院预约挂号中心公众号,便可提前进行预约挂号;想要缴费,打开自己的微信扫一扫医院收费处摆放的二维码,便可快速完成缴费;想要向医生咨询有关就医方面的问题,直接添加院长为微信好友,便可详细进行咨询;想要用医保进行支付,只需刷一下自己的“电子医保码”,很快便可完成支付……真可谓“一机在手,就医无忧”,大大减少了患者的候诊时间,缓解了患者“流程繁、看病烦”的问题。 采取男女分诊,充分保护患者隐私 由于肛肠疾病发病部位比较私密,所以,患者难免会产生怕羞怕尴尬的心理,尤其是对于羞涩的女性患者而言,因此原因而拒绝看病的女性患者更是不在少数,难道就只能眼睁睁看着患者被疾病折磨吗? 当然不是!为了照顾女性肛肠疾病患者这一特殊的心理,济南肛泰肛肠医院采取了“男女分诊”的模式,在这种模式下,医院便可以根据患者的性别将其分配到不同的诊室进行就诊,这样就充分保护了患者的隐私和尊严,让患者可以更好地与医生进行沟通和交流,这样便更有利于疾病的恢复。 全年无休制度,节假日轻松就医 在快节奏的现代社会中,较大的工作压力、不合理的饮食结构以及不规律的作息时间等等,很容易使得人被疾病缠身,然而,由于平时工作比较繁忙,大家很难抽开身去看病,想趁着节假日去看病就医,却发现大多数都已经关门了,这无疑给大家带来了很大的困扰。 为了帮助大家解决这一就医难题,济南肛泰肛肠医院倾力推出了“假日无休”制度,这种制度的出台成功帮助上班族打开了就医的“绿灯”,不仅可以让广大上班族可以更加自由地去安排自己的时间,而且还能在短时间内得到更有效地治疗,深受广大上班族的一致好评。 综上所述,相信大家一定能感觉出来济南肛泰肛肠医院在服务上的良苦用心。当然啦,服务永无止境!今后,济南肛泰肛肠医院将继续坚持“一切以患者为中心”的服务理念,不断提升自身的专业水平和服务质量,努力成为患者最坚实的“医”靠。   相关推荐: 上海贵酒:高管变动,大本营从上海搬到贵州 近期,“更名王”上海贵酒迎来大震荡,高管频换,老巢挪窝,大有“山雨欲来风满楼”之势。   根据上海贵酒股份有限公司(证券简称岩石股份,下称上海贵酒,600696.SH)发布的一份人事变动公告,上海贵酒的董秘胥驰骋在6月6日因个人原因申请辞职,辞职后不再担任公司任何职务。上海贵酒表示,在正式聘任新任董秘之前,将由董事长韩啸代行董秘职责,公司将尽快完成董秘的聘任工作。       值得注意的是,胥驰骋任职上海贵酒董秘尚不足三个月的时间。   3月22日,上海贵酒才刚刚公告称,公司总经理鄢克亚和董秘邹卫东均因个人原因辞职,辞职后均同样不再担任公司任何职务。同时,上海贵酒聘任韩啸为总经理、刘智涛和张健为副总经理、胥驰骋为董秘。   然而,上一任董事会秘书邹卫东也是去年11月24日才担任的,距离邹卫东今年3月份辞职也只是过去5个月时间。   最近这半年,上海贵酒频繁变更董秘、总经理等高管职务。   5月28日,上海贵酒发布了人事变动公告,公司董事潘震、副总经理吴建诚和陈有为申请辞职,这三人辞职后均不再担任公司任何职务。   公告显示,潘震原在上海贵酒的关联方五牛控股任职,因其已从五牛控股离职,所以申请辞去上海贵酒董事及专门委员会委员职务,吴建诚和陈有为则是因为个人原因辞职。同时,上海贵酒选举张健为公司非独立董事候选人,聘任李奕霆和桂李鑫为公司副总经理。   除了不断变更的高管,上海贵酒还将大本营也换了个地儿。   上海贵酒在6月8日发布的公告称,为了便于经营管理,上海贵酒股份有限公司搬迁至新办公场所办公,直接从上海大本营搬迁至贵州。   上万名员工养成客户,“带单入职”员工讨账   所以,上海贵酒迁址,到底发生了什么?   其实,就在潘震、吴建诚等高管宣布离任当天,上海贵酒就已经收到了中国证监会上海监管局下发的监管问询函。   问询函表示,就近日媒体报道的《把上万名员工养成客户,假人拿工资?知名酒企业绩暴涨秘密曝光》一文中,要求上市公司就关联方、以及第三方背后的实际控制人,以及员工“带资进组”冲业绩等行为交代清楚。   上海证监局还特别强调:“该专项自查报告需经公司董事会审议通过,加盖公司公章,并由公司董事、高级管理人员、控股股东、实控人韩啸及其父亲韩宏伟签署书面确认意见,保证该报告内容真实、准确、完整。”   原来,5月12日,有关媒体指出,上海贵酒以“招募员工”的方式发展客户、扩大白酒销售规模。部分员工“带单入职”,同时是公司经销商和消费者,其通过第三方公司的名义购买公司产品并向公司打款。   据相关媒体报道,上海贵酒把上万名员工养成客户,地方团队为多拿返款伪造新人员工,资金链断裂后,整个4月,从全国各省赶来的上海贵酒的三十多位销售代表,每天一大早准时来到上海虹桥路500号,向上海贵酒讨回金额小到几十万,大到上千万的“债”。 图片来源于凤凰网财经 《把上万名员工养成客户,假人拿工资?知名酒企业绩暴涨秘密曝光》   对此,5月21日,上交所也对上海贵酒针对上述问题进行了问询。上交所要求上海贵酒及控股股东自查核实并披露,是否存在通过“招募员工”“带单入职”等方式促进销售等情形;公司经销渠道产品大致最终去向,是否已实现真实销售。   据了解,“带单入职”是一种营销模式,通常是指员工在入职之前需要向公司订购一定金额的货品,公司多会以优惠价格让员工拿货,入职后再将订单金额转换为员工业绩计算销售奖励,也就是员工自掏腰包达成公司销售目标。   北京市炜衡律师事务所合伙人王培曾在接受新京报记者采访时表示,这种营销模式虽然能够追求短期的业绩增长,但不具有可持续性。高额的销售返利导致财报中的销售费用畸高,将员工变成“经销商”“团购商”,相关收入确认可能并不具有商业实质。如果年报存在虚假记载的情况,还将会引发监管部门处罚。   广东华商(西安)律师事务所主任王涛律师也在接受新京报记者采访时表示,除法律法规明令禁止的行业(如保险行业)外,“带单入职”需要以“实质重于形式”的方式判断其是否存在非法目的,进而判断其合法性。“在不违反法律法规强制性规定的情况下,如果不以虚假销售为目的,‘带单入职’也不意味着一定存在虚假销售行为。”   但是,王涛指出,目前上海贵酒是否存在虚假销售还处于问询阶段,如果最终经监管部门调查确认上海贵酒以“带单入职”为手段,通过虚假销售实现虚增营收的目的,进而导致其公开披露的信息存在虚假记载,则违反《证券法》相关规定。监管部门将依法对信息披露义务人、直接负责的主管人员和其他直接责任人员等相关责任主体处以责令改正、警告及罚款等处罚措施;同时,视情节严重程度,依据《证券市场禁入规定》对相关责任人员采取市场禁入措施;如监管部门发现证券违法行为涉嫌犯罪的,将会依法将案件移送司法机关处理。   财务造假,关联交易披露,接连遭监管问询    上海贵酒在证券市场上其实简称为岩石股份,如果往前追溯,会发现“600696”这一股票真是一个“传奇”的妖股。   该股票曾多次易主,“改名王”的称号并不是空穴来风,岩石股份历史上曾多次改名字,先后叫过“福建豪盛”“利嘉股份”“多伦股份”“匹凸匹”,主营先后涉猎建筑材料、房地产、P2P、白酒等多个赛道,实控人也走马灯式更换。 其中,在原大股东鲜言执掌岩石股份期间,更是采用多种手段操纵股价,最终锒铛入狱,罚没合计34.7亿元,并处以证券市场终身禁入。 2015年开始,“中国第三大财富管理机构”、国内“最大的房地产固定收益产品提供商”海银财富的韩宏伟、韩啸父子通过旗下公司不断增持,逐渐获得了控股权。 2019年岩石股份正式宣布主攻白酒赛道,并更名为“上海贵酒股份有限公司”,但证券简称仍然是岩石股份。 然而,岩石股份就是在这样一个白酒格局固化,竞争激烈的2019年入局白酒市场,却在2020年明明营收还不足1亿,2021年营业总收入便到了6.03亿元,到了2022年营收更是已经逼近11亿,在2021年营收增长率实现高达656%这一惊人的增长。   但令人奇怪的是,如此“漂亮”的业绩下,却是充斥着上海贵酒“拖欠工资”的舆情反差,这也很快引起了上海证券交易所的注意。   上交所随即发出问询函,要求上海贵酒在关于公司业绩大幅增长的真实性和可持续性、是否存在拖欠员工工资等方面自查并补充披露疑问,并于5个交易日内回复。 如同拖欠员工的工资,上海贵酒的回复函也一拖再拖。   终于,在2024年2月20日,上海贵酒披露,因连续4年年报存在虚假记载,上交所对上海贵酒实控人、时任董事韩啸,董事长、董事会秘书、董事张佟以及时任财务总监孙瑶公开谴责。   上交所发布的《关于对上海贵酒股份有限公司及有关责任人予以公开谴责的决定》中指出,根据中国证监会上海监管局《行政处罚决定书》(以下简称《决定书》)查明的事实,2017 年至 2020 年,上海尚屈实业有限公司分别代上海贵酒偿付证券市场虚假陈述侵权民事赔偿费用1956.93万元、744.5万元、1531.1万元、770.31万元。 2018 年至 2020 年,上海初星物业管理有限公司分别代上海贵酒支付因证券市场虚假陈述侵权民事赔偿案件产生的法律服务费用985万元、500万元、540万元。上海贵酒未按照《企业会计准则——基本准则》的相关规定对上述代偿代付费用予以会计处理,导致其2017年、2018 年、2019 年、2020 年年度报告存在虚假记载。…

    其他 July 11, 2024
  • 淡季又至,库迪咖啡却仍困于“九块九”

      库迪咖啡似乎势要将低价策略贯彻到底。 本月以来,库迪已三次大规模派发优惠券,尤以9月9日的行动最为壮观,一举投放了十万张优惠券,其中光是“1元优惠券”就有1万张。然而,这场旨在点燃消费者热情的盛大促销,却在社交媒体上意外点燃了负面情绪的“火花”。   (图源:小红书) 不少消费者在小红书上吐槽“根本抢不到”“准时点进去,一直显示前方活动火爆”,更令人沮丧的是,少数幸运中了新品券的顾客,在满心欢喜地准备享受优惠时,却发现自己心仪的产品频繁缺货,半个月来辗转多家门店,均被告知无法兑换,最终只能眼睁睁看着优惠券过期作废。 这样的经历不仅让消费者感到被愚弄,也进一步加剧了他们对库迪活动执行能力的质疑。 不少消费者在社交媒体上直言:“库迪这是不是玩不起?”“永远缺货,永远休息,永远闭店,做不起活动就不要做!”…… 而这已经不是库迪活动首次出现“翻车”的问题了。 “翻车专业户”是怎么炼成的?   或许不少人仍对库迪咖啡七月份推出的“夏日果咖季”打卡活动记忆犹新。 大批不同IP的网友在社交媒体平台吐槽,特意前去门店打卡,却被告知门店没有这个活动,让不少消费者在这个炎炎夏日受了一肚子气。   (图源:小红书) 服务响应滞后、活动规则不清晰,库迪成为“翻车专业户”背后,可能是因为库迪将更多的资源放在了营销上,忽视了对技术能力的建设与投入。 以此次“万券狂欢节”活动为例,当大量消费者满怀期待地涌入小程序,却遭遇优惠券难抢的情况时,库迪客服的解释仅归咎于参与人数众多,这无疑暴露了其在技术准备与应对高并发访问方面的不足。这种情况不仅损害了消费者的参与热情,也影响了品牌的信誉。   (图源:小红书) “凤凰网财经”也爆料过,库迪所使用的第三方流量评估软件,曾是其极力呈现技术驱动的一个例证。 然而,这款软件看似功能强大,能够综合考虑常住人口、性别、学历、消费水平以及节日和工作日的客流指数等多种因素来对选址进行评估,但曾负责库迪门店审核工作的员工却向《风暴眼》透露,这款软件所使用的数据都来自几年前,因此其准确性值得商榷。 这些都指向了库迪在技术应用上可能存在的盲目性与短视,即追求形式上的技术光环,而未能真正投入到能够解决实际运营问题的技术创新中去。吝于在技术领域增加投入,这种“捡了芝麻丢了西瓜”的做法,显然难以长久维持品牌竞争力。 至于不少消费者反映的产品总是售罄,优惠券马上要过期的问题,则与库迪供应链的响应速度和库存管理能力仍然存在缺陷有关。   (图源:小红书) 事实上,关于库迪供应链拉胯、“买啥啥缺货、要啥啥没有”早已是一个老生常谈的问题,尽管从去年下半年开始,库迪似乎在有意识地补齐供应链短板。 库迪首个供应链生产项目—库益包装项目已于1月30日举行了投产仪式,库迪安徽供应链基地也在4月底正式投产。 据“财经故事荟”报道,随着今年库迪供应链基地建成,库迪的首席策略官李颖波就曾直言:“整个供应链逐渐踏实下来了”“这个基地不仅能满足当下的需要,也为未来几年规模增长提供了冗余”…… 然而,从最新的门店销售情况来看,显然常态化缺货的问题并未解决,库迪供应链的状况似乎并不像李颖波所说的那么乐观。 此外,不管是“夏日果咖季”打卡活动走样,还是“万券狂欢节”翻车,联营商的执行力度不够也是很重要的一个因素,而联营商不配合无非就是因为不赚钱。 诚然,库迪会给予一定的补贴,据了解,库迪咖啡基础补贴线为9.5元/杯,第二家店开始可以再加0.5元。若300米内有竞品可以视距离再加0.5—1.5元不等,月房租高于1.5万可以再加1—2.5元。 可是一般除了北上广深,很少有1.5万/月以上的月租金的位置,房租补贴很难拿到。 而且根据“界面新闻”采访到的一位掌管库迪某重要省份的招商、运营等事务的中高层干部,对于一杯库迪咖啡饮品,他所拆解的成本为:5.7元原料+1.5元包材+1.9人工+0.2元水电+1.8元房租=11.1。 这也就意味着,库迪补贴机制或许未能充分覆盖运营成本,许多联营商仍面临着盈利难题,对总部的营销活动自然缺乏积极性。   库迪咖啡的低价“算盘”还能打多久?   顶着消费者和联营商的不满,仍然坚持低价策略,库迪咖啡其实有自己的考量,即低价吸引消费者,消费者带动联营商加入,联营商增加带来资金流,资金流再反哺营销与补贴。 然而,随着频繁遭遇活动“翻车”的困境,库迪的“算盘”似乎打不下去了。 一方面,消费者的不满情绪在社交媒体上迅速蔓延,如同多米诺骨牌般冲击着库迪咖啡的品牌信任基石,不仅抑制了品牌价值的正向增长,还使其深陷“低价即低质”的偏见泥潭,难以自拔。 长远来看,这种低价策略更可能模糊库迪咖啡的品牌定位,将其束缚在低端市场的桎梏中,未来向中高端市场迈进的道路将布满荆棘。 另一方面,持续的低价策略如同一把双刃剑,在吸引顾客的同时,也悄然压缩了门店的利润空间,这无疑对门店的盈利能力和长期发展构成了严峻挑战,发现回本遥遥无期,部分联营商开始选择转让或关闭门店。   (图源:小红书) 在小红书等社交媒体平台上,每天都有来自不同地区的联营商转让库迪门店,这不仅会影响库迪咖啡的市场布局,还可能对其品牌形象造成负面影响。 除此之外,频繁的营销活动,以及持续的补贴,都在进一步加剧库迪现金流的紧张状况。 库迪现金流紧张是从去年年中就开始暴露的。到后来开始多方攒局筹建供应链、拖欠供应商货款,到今年闹得沸沸扬扬的裁员、减薪,无一不在昭示着其资金链的紧绷状态。 加之长期低价运营导致的盈利能力下降,库迪咖啡在融资市场上也遭遇了前所未有的挑战。投资者在评估风险时,对于缺乏稳定盈利模式和清晰市场前景的企业往往持保守态度,这无疑进一步加剧了库迪咖啡的融资难度。 现金流承压,又无可乘凉的资本“大树”,库迪接下来在运营上或许将更加捉襟见肘。 总而言之,现金流的严重紧张,共同编织成一张紧箍咒,束缚着库迪的发展步伐。在融资市场遇冷、投资者态度谨慎的背景下,库迪的未来发展之路充满了未知与挑战。 如何在困境中寻找破局之道,恢复消费者信心,重塑品牌形象,并探索出可持续的盈利模式,将是库迪亟须解决的重大课题。若不能有效应对这些挑战,库迪咖啡的运营或将进一步陷入困境,其市场地位与品牌影响力也将面临更加严峻的考验。 相关推荐: 2f33 相关推荐: 一跌再跌!透过汤臣倍健业绩下降,看营养品市场的革新当前我国营养健康食品行业规模持续走高,尤其在经历疫情后,健康消费热度越来越高,市场中的营养健康食品品牌及种类也是让人眼花缭乱。随之而来的就是市场需求的升级,行业竞争的加剧,各个入局品牌竞争压力增大,从近期相关企业的财报中可以看出,即便是行业内的龙头企业也有着各自的难处。   而其中较为突出的便是在营销上投入过高,而研发上占比较低,这样本末倒置的战略可能会在短时间内实现业绩的攀升,但并不利于品牌的长期发展。随着营养健康食品行业中年轻群体比例增长,入局品牌面对新的消费群体、新的需求偏好、新的营养补充理念,需要研发出新的产品及发展策略,来应对市场的变化。   Section 1 营收、净利润双降, “重营销,轻研发”本末倒置 近日,汤臣倍健发布其2024年半年度报告,报告显示,2024年上半年,公司营业收入46.13亿元,同比下降17.56%;归母净利润为8.91亿元,同比下降42.34%。在营收、净利双双大幅下滑的情况下,其主营业务中各品牌的营收状况也不容乐观,无论是主品牌还是其它品牌的收入都出现不同程度的下降。在渠道上也是如此,其中线下渠道收入同比下降15.82%,线上渠道收入同比下降20.54%。   该品牌的研发费用逐渐下降,2023年仅为1.79亿元,不足全年销售费用38.59亿元的零头,2024上半年更是下降到了6978万元,销售费用却高达18.22亿,仅广告费就合计为5.22亿元。更具其以往的财报了解到,自2015年至2023年,该品牌的营销费用从6.186亿上涨到38.59亿,七年时间,其营销费用已经翻了6倍,但品牌营收只翻了4倍。   这种“重营销,轻研发”的策略在短时间内可能会帮助品牌实现一定的业绩增长,但更可能会对品牌的长期发展带来不利影响。“重营销,轻研发”也是一些保健品企业的通病,当前各品牌竞争的主战地逐渐向电商等线上渠道转移,想要在线上提高品牌的知名度,就需要品牌“花钱卖流量”增加产品的曝光度,所以大部分企业会通过猛砸销售费用来提高产品营收。   而随着市场对于相关产品的认知度越来越高,一些过度营销的产品反而会降低其在消费者心中的好感度。在今年的致股东信中,上述品牌的董事长曾表示,“营销只是好产品的放大器”,虽然靠猛砸销售费用,营收得到了提高,但利润上却并不高,这并不利于企业的长期发展。品牌的发展终究还是要靠“产品力”,该品牌也表示未来再用八年时间,初步完成强科技型企业,将公司的资源重点放在“重功能”产品上,以科技力驱动产品力。   Section 2 行业竞争、渠道等 多方面原因造成业绩下降 对于业绩下滑,品牌也在财报中坦言,主要受消费环境变化和行业竞争加剧影响,阶段性经营策略未能有效推动年初预期目标实现。从行业竞争来看,近年来“诺特兰德、万益蓝”等新兴品牌纷纷涌入,同时伴随着乳企、药企巨头的跨界,这些品牌在市场中的亮眼表现,对其业绩增长造成了一定程度的影响。加上众多海外品牌对中国市场的纷纷加码,也进一步加剧了营养保健品赛道的竞争强度。   从渠道角度分析,该品牌在过去的销售渠道主要是线下药店,早早打入药店也是其能在混乱的保健品市场“独善其身”的关键,不过近年来药店也陷入了瓶颈期,根据相关数据显示,2023年全年保健品市场销售规模为313亿元,降幅达12.3%,2024年1-5月全国零售药店渠道保健品及健康食品销售额同比下滑了20.5%,药店渠道的变化对其增长造成了巨大影响,这也使得品牌增长全面放缓。   自2021年起该品牌的经销商数量持续减少,从1171家降到993家,截至2024年6月末经销商数量已减少至862家,上半年境内、境外经销商合计减少131家。与2020年的高峰时期相比降幅接近三分之一。经销商数量的大幅减少直接削弱了品牌的销售渠道和市场覆盖面,使其难以有效触达消费者,进一步加剧了营收的下滑趋势。   还有就是成本的上升也是利润下滑的原因之一,仅上半年的销售费用高达18.22亿元,其中在广告宣发上投入了5.22亿元,电商平台的投流费用的日益高起,营销成本的增加对品牌营收表现造成了严重影响。对于一款产品而言,卖得好不好取决于销售的渠道和产品的好坏这两个关键的要素,随着市场中年轻群体的比例越来越高,入局品牌应该通过研发新产品来满足不断变化的市场需求,而不是将大量资金投入到营销上。   Section 3 营养品行业现状, 竞争十分激烈 在行业政策红利的释放和监管力度的增强下,营养健康食品行业日益规范化,并呈现出良性发展态势。这也吸引了众多品牌的加入,市场规模持续扩大,数据显示,中国营养健康食品市场规模已超5885亿元,预计2027年将破8000亿。“健康”似乎已经成为当前消费市场中绕不开的关键词之一,也为行业创新带来了动力。市场中相关产品品类更加丰富,在品牌的市场教育下,消费者对健康、营养的关注度越来越高,对营养健康食品的需求也越来越高。   统计数据显示,过去一年中,天猫健康的年度购买用户数近3亿,人均年度购买频次超过5次,达成了千亿元级别的交易规模,中老年人和年轻一代,都成为营养品的消费主力。消费群体的扩大也就意味着消费需求的多样化,比如年轻消费者开始常态化养生,银发一族更关注健康风险管控,中年群体愈发注重疾病预防及营养调理等。  …

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  • 英特尔&道达尔远景:打造世界级绿色工厂 助力实现“双碳”目标

      近日,英特尔大连半导体存储技术制造与研发基地,厂区太阳能光伏电站投产启动仪式顺利举行,东北地区首个智能光伏电站正式合闸发电。   该项目由道达尔远景(TEESS)参与开发设计、建设及运维管理,由其关联公司景旦新能源投资。项目总计5.36MW,预计每年减少碳排放约6030吨,为英特尔打造世界级绿色工厂,助力“双碳”目标实现增添“源动力”。   英特尔大连工厂,是英特尔在亚洲的唯一晶圆制造工厂,也是NAND存储芯片集技术研发和规模化量产为一体的重要基地。   此次道达尔远景(TEESS)和英特尔中国的梦幻联动,是双方在全球一体化、可持续发展等共识下,基于双方市场竞争力和技术创新优势建立的重要战略合作,体现双方高度的社会责任感。   英特尔授予道达尔远景锦旗   英特尔的碳中和承诺   作为半导体行业和计算创新领域的领军者,英特尔长期以来是可持续发展的倡导者和实践者。 英特尔半导体(大连)有限公司从建设到运营中始终秉承“严格保持生产过程绿色环保”的理念,不断寻求使用更多绿色太阳能和可再生能源。   联手打造东北首个智能光伏电站   此次,道达尔远景为英特尔(大连)提供的“一站式”综合能源解决方案中,光伏项目总计约5.36MW,包含4554.31KW车棚光伏,801.89KW楼宇屋顶光伏。车棚内安装了充电桩、储能等配套设施,可以为电动汽车、电动自行车充电,实现光储充一体化。   项目采用“自发自用,余电上网”的形式,产生的电能一部分提供给工厂的生产与照明,而另一部分则通过在厂区停车场设立的充电桩,直接为员工的新能源汽车充电。   并基于智慧能源管理系统对工厂用能状况进行实时监测、统计分析、集成优化,实现对用能的集约化、智能化、可视化管理。   项目投运后,预计每年将为企业提供超530万度清洁电力,减少碳排放6030吨/年,约等于减少标准煤排放2400吨/年。   一跃成为英特尔除美国本土外,最大的分布式光伏项目和东北地区首个智能分布式光伏电站。树立了东北区域绿色转型新标杆,为国家“双碳”战略、绿色发展的大棋局,布下关键一子。   智能物联网实时显示电站运行数据   “英特尔半导体大连工厂分布式光伏项目对于道达尔远景来说,是一个重要的里程碑。由于半导体工厂的生产特点,对施工要求规范性极强。道达尔远景始终以安全为核心;以‘重HSE、高标准、严要求’服务为抓手;以‘工程质量’和‘高效建设’为两翼;以数字化智慧能源管理系统为‘强引擎’,用实际行动践行对本项目的承诺。与此同时,双方深入合作、交流互鉴、克服困难,推动项目顺利并网,彰显了‘碳中和’承诺下,领军企业的使命与担当。   接下来,我们将继续努力探索、挖掘,为英特尔量身定制可再生能源综合解决方案,助力其早日实现碳中和目标。”   – 道达尔远景能源服务(上海)有限公司技术总监 王涛   此外,道达尔远景也已助力微软、英特尔、百威亚太、舍弗勒、立邦、新大洲本田、立讯精密、元气森林等国内外百余家企业实现绿色转型,打造全球绿色供应链。未来,道达尔远景将携手更多行业伙伴,探索分布式光伏+的应用场景,以清洁能源赋能经济高质量发展。   相关推荐: 《狂飙》一路狂飙,影视工业化如何让长视频有了新机会 2023年开年第一“爆”剧——《狂飙》已然落幕,但爱奇艺给人的惊喜却并不止于一时。今年以来,爱奇艺股价涨幅已逼近40%,在中概股中居前。 (图源:雪球爱奇艺个股页) 《狂飙》有着爆款剧的一切热度特征,但更有意思的是一种爆款剧的“传承”:2020年1月的《爱情公寓5》;2021年2月,爱奇艺的《赘婿》爆火;2022年2月,《人世间》赚到了全国人民的眼泪;如今接棒的是《狂飙》,大结局当晚站内热度峰值高达11800,超越《赘婿》成为电视剧总榜第一。 四年四部开年爆款,冥冥之中似有定数。不过爱奇艺的定数却不是“一命二运三风水”,而是一场系统性的自主创新。2022年以来的成功,得益于更早期的奠基。从内容策略到科技创新,从爆款频出到持续盈利,正确的事情做好了,爱奇艺也就成功了。 沸腾的观众和屡战屡胜的爱奇艺 “高开飙走”,是观众对《狂飙》的赞誉。高启强卖鱼像刘华强买瓜一样迅速发展成全网热梗,央视称《狂飙》为近年来刑侦涉案剧(包括扫黑题材剧)的创作新标杆,一系列主流媒体也给出了很高的评价。市场层面,其最高播放市占率一度高达67.9%,播出了SSS的效果。 (图源:爱奇艺) 作为平台自制剧的又一代表,《狂飙》的热度飞驰。爱奇艺高级副总裁戴莹担任该剧总制片人,以众多现实材料为基础,和团队一点点“啃”下了这部剧。从2021年9月26号开机,到2022年1月18号杀青,直到2022年1月5日,剧组都还在根据实际情况持续打磨剧本。《狂飙》也不负众望,令爱奇艺在开年之际赢下关键胜利。 自2022年初起,爱奇艺数次对外表达内容策略的“舍”与“得”、增长模式的再优化,核心只有一个:更加强调好内容的拉动作用,以内容质量博取增长。这要求爱奇艺具备更强的好内容生产能力,继去年的优质答卷之后,《狂飙》为2023年开了一个好头。 截至目前,爱奇艺已实现连续三个季度盈利,核心靠的就是源源不断的输出精品内容,如爱奇艺CEO龚宇和首席内容官王晓晖多次强调的,质量为先,重视自制。 其中的一个逻辑是,长视频的经典高质量内容是其他平台不可复制的,最终会转化为平台的独有优势。中金公司在上周的一份研报中指出,长视频平台属于平台型内容公司,优质内容会产生穿越时间的长尾效应。平台聚焦优质内容的持续生产,是长期发展最好的保障。 爱奇艺近两年的表现也证明了这一点。同时,加上爱奇艺2021年率先提出、并大力践行影视工业化道路,爱奇艺内容表现节节攀升,尤以2022年最为突出。爱奇艺目前已累计产生了8部热度破万的剧集。这是通过有效聚焦精品内容策略,在让内容投入更有成效。 2022第三季度,爱奇艺营收成本为57亿元,同比下降19%,其中内容成本为43亿元,同比下降18%,但环比增加超过10%。然而,爱奇艺2022年年均用户单日使用时长同比增长11.5%,云合数据显示,2022年爱奇艺剧集正片和剧集会员内容有效播放份额分别同比提升3.0和6.1ppt。 (图源:中金公司) 从会员数据层面看,2022年,爱奇艺剧集会员内容播放份额达到42.4%,不仅提升幅度高于剧集整体的播放份额的提升幅度,也在行业中处于领先地位。2022年Q3,爱奇艺会员季度净增超千万。 会员付费意味着认可,资源用在刀刃上之后,爱奇艺的高品质、高口碑剧集数量和出现概率得到了明显提升。2022年成果里,《人世间》年初开好局,《苍兰诀》、《罚罪》点燃暑期档,《风吹半夏》为全年荣耀收官,中间穿插的《卿卿日常》,都令市场惊喜连连。 而在公司视角下,用户粘性又意味着可持续性,会员的支持将成为爱奇艺继续“重仓”好内容的底气,这就是行业常说的正循环。爱奇艺正是因为具备了持续制造高品质经典内容的能力,才完善了“优质内容生产——吸引付费会员——投入内容生产”的正向反馈机制。 好内容的层出不穷,可以归因于多方面。但最不能忽视的是对生产力和生产关系的底层改善——影视工业化,这是爱奇艺一系列策略的重头戏。 工业化制作苗头初现,“狂飙”没有尽头 2021年爱奇艺世界大会上,爱奇艺CEO龚宇指出,影视工业化是解决内容供给问题的关键措施。爱奇艺自当年一季度开始就着力规范行业规则和进行技术开发,并在此后一步一个脚印地搭建出业内领先的影视工业化体系。 (图源:爱奇艺) 回归影视业生产流程,一部剧中,剧本是一切的基础。剧评人李星文在1月底的一档采访中提到,过去五六年,影视业每年都有主题创作,但今年不再有了,导致一些平台感到了迷茫。 爱奇艺的开年表现说明,它并不在迷茫之列,因为爱奇艺在工业化视角下,发展了自己发掘好内容的一套方法论。 “我们构建了以风格多样,专业人才组成的工作室为核心的自制团队,”爱奇艺首席内容官王晓晖在去年Q3财报电话会议上这样说,“比如从剧本层面来说,我们依靠专业的团队,和比较宽松的创意筛选空间,配合剧本的精细打磨,为内容供给进行长期、持续的蓄力,来保证良好的内容有好的创作基础。” 根据公开信息,《苍兰诀》的剧本一开始只获得了6.7分的内部评分。不过,总制片人杨蓓及其团队与制作方共同努力,历经19次剧本评估和8次剧本会,最终塑造出这个霸屏一夏的剧王。 另外,像去年《猎罪图鉴》这样并非大制作的剧集能够成为黑马,同样是靠优秀的制作人在幕后精雕细琢。《狂飙》的故事线并不简单,但剧组却在持续的打磨中令它更具国民度,这就是极致的创作能力在和生产流程“打配合”。 截至2022年第三季度,爱奇艺旗下有70多个工作室,自制内容资产比重已超六成。以质量为导向发掘、编排作品,靠精细打磨、深度运营成就高分,优质内容资产因此得以持续沉淀。爱奇艺在行业冷却的大环境之下,也依旧保持着稳定的内容上新节奏。 要让这些被发掘出的好内容最终面世,则不得不提影视制作中的技术工具和规范化流程。爱奇艺的选择是,把科学技术的动能带到内容制作领域,这主要起到了两个积极作用。 一方面,爱奇艺在公司内部建立智能中台,大力发展影视制作的一系列幕后工具。用龚宇的话说,“制片管理、商业化、整体的影视规划、影策研究,都已经形成了一整套科学的从策略到制片管理的标准化体系”。标准化体系,既能减少无用功、提高生产力,也能促进内容质量向更高水平对齐。 爱奇艺在2021年5月首次公开一系列智能制作工具和系统,它们从小到剪辑审片、大到项目管理的综合视角出发,探索更数字化、更高效的影视行业规范。 按照爱奇艺内部使用的实际效果,锁定影视项目全生命周期的“影视制片管理系统”,能把剧本拆解、出通告单、财务管理等业务或者职能环节在线化,数倍提高剧组的运转效率。奇悦审片,安全性和协同水平突出,已经解决最远横跨12000公里、最多11小时时差的审片难题。更先进的数字资产管理技术,则给影视业提供了业务复用、“一鱼多吃”的机会。 (图源:爱奇艺) 节省项目开支,提升产出效能和质量,综合ROI大大优化,这仅仅是基础的效果。另一方面,把规范化生产的工具、技术、流程,和发掘好内容的机制结合起来,优质内容高频出现的概率就会持续增大。 中金公司指出,工业化体系下高频推出优质内容,最终会让平台的商业收益提升。因为最具价值的平台型内容公司需要两个维度的考量:经典内容储备和产出能力。“高产高质”,在时间维度上会构成爱奇艺的护城河。 于是,爱奇艺逐渐建立了先发优势:率先发展出成熟工具,率先建立工业化体系,率先完善高频输出优质内容的能力,从而率先实现众多剧粉向平台忠实会员的转化。 根据云合数据,2022年全网剧集正片有效播放量同比下滑2%,但经典老剧有效播放量同比增长了10%。影视工业化是降本增效的必选项,更是持续创造经典好内容的助推器。现在,这已是爱奇艺的长处。最好的证明,便是这两年层出不穷的爆款。 爱奇艺现在的内容获得了市场积极反馈,完全有能力给未来的会员数据、收入数据提供动力,并预示着下一步的增长。 结语 中概股不乏跌后猛涨的例子,真正能支撑长期反转的都是主业质量的显著提升。爱奇艺在内容行业趟出了一条可靠道路,恰有这种征兆。影视工业化促使内容的平均得分在提高,总分自然不落下风,爱奇艺似乎已经触摸到影视业的另一个层级。 上个世纪80年代,日本迎来了现代动画的全盛时期,与产量暴增相随的便是工业化水平急速提升,行业提速增长,最终成就世界级产业。国内的影视行业也正在经历数量向质量的过渡,爱奇艺对影视工业化的耕耘,无疑也具有深远意义。《狂飙》记录着爱奇艺这个新年的荣耀,而它背后的模式仍将在未来创造数不尽的价值,攀上更多高峰。 文章来源:美股研究社(公众号:meigushe)旨在帮助中国投资者理解世界,专注报道美国科技股和中概股,对美股感兴趣的朋友赶紧关注我们  

    March 3, 2023
  • 罗熹的尴尬:个人崇拜不能帮助中国人保更好地发展【快评】

      文 | 螳螂观察 作者 | 图霖 万万没想到,2023刚开年,“背书”首先成了热词。 前有电影《满江红》里秦桧领着众人高声背诵《满江红》,把一堆学历史的人,“创”得是两眼发黑。现有中国人保寿险公司(后称“人保寿险”)号召全体员工熟读、背诵董事长“金句”,还得接受“闭卷考试”,惹得那些同为打工人的网友愤愤不平。 事情被曝光后,人保寿险公众号已火速删除相关文章。 一波未平一波又起。“背金句”的事还没过去,又有媒体称人保财险党委办公室发布的《关于印发“禁酒令”的通知》(后称《通知》),对员工工作时间之外的饮酒应酬,也提出了限制。 工作时间得背诵董事长的“金句”,工作之余还得接受公司规定的“监督”,这前后两件事,很难不让人联想到“个人崇拜”。 难以置信,这都21世纪了,还有公司在信奉个人崇拜那一套,居然还是央企。大搞个人崇拜,除了公司老板能从中获得被追捧、被臣服的“爽感”之外,对公司员工、公司发展,可以说毫无用处。 站在员工层面,他们需要耗费大量时间去“背金句”、去“考试”,不仅无形加重了工作任务,还容易在内部形成“谄媚领导”的歪风邪气。 站在公司层面,更是有百害无一利。类似的前车之鉴并不少。 有的是像文峰这样,面临公司倒闭的危机。文峰美容美发的老板陈浩,就非常吃“个人崇拜”这一套,每家文峰店印着他本人的大头照也就算了,公司内部还有《十颂浩哥》这样的歌曲被传唱。当这样的个人崇拜“入侵”公司文化,公司经营很难不受影响。 目前,文峰已经因“虚假宣传、强制消费”等两次被上海市消保委约谈,大面积关店,走到了倒闭边缘,只留下了“文峰不倒,美业难搞”的行业骂名。 还有的是像中国华融资产管理股份有限公司的原董事长赖小民那样,造成了不可挽回的后果。 赖小民很喜欢大搞“个人崇拜”,他不仅把自己的语录和访谈在公司楼宇大小屏幕滚动播出,还强制底下员工购买他的专著。长年累月的吹捧让赖小民越来越膨胀,甚至走上了犯罪的错误道路。最终,赖小民因受贿17.88亿余被判处死刑。 当然了,人保寿险眼下还不至于面临如此严重的局面。但防患于未然总是好的,毕竟事实已经证明,“背金句”或许能讨好老板,但肯定不能拉到业务。 据最新披露的偿付能力报告显示,2022年前三季度,人保寿险保险业务收入同比上涨5.81%;净利润同比下降30.73%。截至2022年第三季度末,核心偿付能力充足率和综合偿付能力充足率分别较上季度下降17.67个百分点和17.52个百分点。 根据银保监会发布的消息,罗熹是去年11月21日开始兼任子公司人保寿险的董事长。上任不到三个月,公司就因“个人崇拜”被推上舆论风口,也不知道罗熹需不需要为此负责了。 但可以肯定的是,作为一家央企,人保寿险与其折腾个人崇拜这种形式主义的东西,不如去想想怎么把业务落到实处,还能让公司的净利润再涨几个点。 *本文图片均来源于网络 此内容为【螳螂观察】原创, 仅代表个人观点,未经授权,任何人不得以任何方式使用,包括转载、摘编、复制或建立镜像。 部分图片来自网络,且未核实版权归属,不作为商业用途,如有侵犯,请作者与我们联系。 •泛财经新媒体。 •微信十万+曝文《“维密秀”被谁杀死了?》等的创作者; •重点关注:新商业(含直播、短视频等大文娱)、新营销、新消费(含新零售)、上市公司、新金融(含金融科技)、区块链等领域。

    February 8, 2023
  • 网易的AI ,让玩家爱恨交加

    来源:眸娱 2月份上线《明日之后》的玩家,会被系统赠予一个烧水壶,内置有智能AI对话系统,会换着花样对玩家说一些糟糕的台词。 “现在不用点火炉,烧宝就能让你浑身燥热。” “这感觉,好强烈,越来越热了。” “(水烧开)满了满了哥哥,我好热~ ” 刻意设计的擦边台词,令人遐想的慵懒女声,加之烧水壶“烧宝”同“骚”谐音,一个不算复杂的AI玩法让《明日之后》这款运营了五年的老游戏,在玩家间重新有了话题与热度。 事实上,玩过单机游戏《原子之心》的玩家不难认出,《明日之后》烧水壶是对该作“魅魔冰箱”的创意借鉴。 在网易2017年全力进军AI板块后,人工智能开始不断应用在网易的游戏场景。尤其是在2023年,除新游《逆水寒》明确打出“AI加持”的大旗外,旧有的游戏也在不断学习其他游戏AI落地的姿势,实现小场景下的翻新再造。 但就在网易打算进一步尝试,让AI对游戏实现更多赋能时发现:并非所有玩家都欢迎AI的到来。 网易游戏,用AI上分 时至今日,AI已成为网易游戏牌面上最大的技术优势。 网易CEO丁磊表示:“要牢牢抓住AI这个百年不遇机遇”。从2017年成立从事游戏与泛娱乐AI研究机构伏羲实验室与网易互娱AI Lab,专注于研究人工智能在游戏中的落地应用,至今已过去7个年头。 在最新的网易Q3财报中,AI被再度重点提及。 “网易加码AI自研大模型等关键技术,前三季度累计投入已超120亿元。” 这使得网易成为在国内“AIGC与游戏的结合”上最具代表性的一家公司。 AIGC与游戏产业的结合,在行业内目前公认有两条路线。 一是应用于生产环节,如在文案、美术、程序、运营等多个场景下,可以丰富游戏内容,降低成本。根据网易官方信息,目前网易自研AI技术已应用于游戏工业化全流程,对关键环节的工作效率提升达90%。以网易新乙游《世界之外》为例,依照游戏无限流设定所需要的海量游戏内容,若非有AI工具的相助,游戏生产时间与成本则难以估算。 二是用户体验端,网易用AI在游戏中打造的新奇体验,已成网易独有的一种特色与优势,将网易游戏与其他游戏区隔开来。 2018年,网易游戏《决战!平安京》推出了UNI编辑器,让玩家可以自创式神剧情形成短片。 2021年,《哈利波特·魔法觉醒》上线,玩家可以语音念出指定咒语来释放魔法,让“念咒语”不再只是一句行为描述。 再到2023年,《逆水寒》手游上线。这款游戏被认为是,网易AI技术在游戏场景应用的集大成者,AI技术贯穿了游戏全体验。 从初期“捏脸系统”,玩家可以通过文字对外貌描述,让AI智能生产符合要求的形象; 到进入游戏后,在大地图探索“人文”“风景”。 人文,体现在各个城市间生活着的智能NPC,基于AI技术,他们能根据自己的身份、性格、习惯、目标对玩家的互动进行不同的回应,长期交互下甚至能与玩家形成不同的关系; 风景,则表现在游戏的风光打卡点,游戏中设置有AI作词,每次作词,系统会提供符合当前场景的三个词牌名,玩家选择其一,AI再根据游戏时辰、天气、风水、性别、性格等元素,创作符合场景与玩家心绪的词句。 乃至进入到游戏日常阶段,也能找AI队友一起探索PVE副本。 《逆水寒》手游官方曾表示,“如果说2023是生成式AI元年,那么逆水寒手游是第一款AI游戏”。 但对此,并非所有玩家都买账。在一些玩家看来,AI技术确实为游戏带来了全新体验,但目前似乎有为降本增效而“滥用”之嫌,这将会把游戏引导至粗制化的道路。 玩家拒绝被AI生成糊弄 网易目前两款明牌打出由AI参与的游戏,一款是《逆水寒》手游,一款是乙游《世界之外》。 前者如前文所说,用AI技术丰富了游戏开放世界的体验,一举助力《逆水寒》手游成为网易近些年以来最成功的产品。 另一款游戏却因为AI陷入到了争议当中。 先来对《世界之外》游戏有个基本了解。根据视智未来的报道,这款游戏早年间曾经有过一次项目组解散,原因在于根据《世界之外》的初始策划,这是一款“无限流+乙女”的游戏。无限流的设定,意味着《世界之外》在美术、文案等多个游戏内容量上远超一般乙女游戏,投入与生产时间过多,导致整个项目存在“烂尾”的可能。 但去年11月版号放出后,今年1月却神奇地顺利上线。毫无疑问,AI工具在其中居功至伟。 可游戏此前,从未透露过有AI参与的信息。可能网易自己心里也打鼓,于是游戏上线后出现了神奇的一幕。 一方面是,“为什么在《世界之外》,玩家就不讨厌AI”主题的稿子铺天盖地地分发,另一方面,是游戏玩家不断在社区盖楼,发布自己找到的“AI作图”痕迹。 并且这场“找寻网易AI作图”的侦探活动愈演愈烈,甚至开始波及到网易其他游戏。 2月7日,B站知名UP主“MMmmmoko_想要画得好看”发布视频《网易你又在悄悄用AI啦?》,以逆转裁判的游戏模式,一点一点抠细节分析游戏《影之诗》氪金内容“龙重登场•璐缇雅”中AI作图的痕迹,引发大量玩家声援。 在这两款游戏中,玩家愤怒的点在于:AI作图,网易作为供给方的成本降下去了,但玩家作为需求方得到的内容却没有质量把控。尤其是像“龙重登场•璐缇雅”,是作为《影之诗》氪金内容出售给玩家的。 而《世界之外》作为乙女游戏,很大程度就是在吃游戏原画,某种程度上,玩家氪金也是在为原画买单。因此,由AI生产的有着“两节指的手指”“六根手指”“没有下半身”的绘图,自然难以让玩家满意。 《世界之外》公测当天,项目组向玩家寄出邮件,主题名曰“我们没有数值策划”,以此彰显游戏福利的厚重。但后续被玩家嘲讽为,不仅没有数值策划,也没有原画师、也没有配音、甚至可能没有文案。 “整个《世界之外》就是个巨大的AI。” 这句点评让《世界之外》游戏内的“无限流”设定,与游戏外游戏由AI生成,形成了一种奇妙的互文。 如果有比游戏制作方用AI生产内容糊弄玩家,更让玩家感到愤怒的,那就是用玩家生产的内容来形成AI内容,再来糊弄玩家。 《逆水寒》手游在AIGC应用上有一项惊人的设计,即是基于AIGC技术在整个游戏环境创造了一个虚拟的报业系统,让AI编辑来报道江湖秘闻,儿女情长,最终形成游戏内《大宋头条》的报刊。 但10月份有玩家爆料,《大宋头条》相关内容的生成,疑似用了玩家创作的同人图投喂,使得报刊中绘图与同人图呈现惊人相似。 而同人图创作的社区来自于网易旗下另一款轻博客产品LOFTER。此前在去年三月份,该产品就曾经因上线AI绘图功能“老福鸽画画机”,引发平台创作者不满。导致官方发文致歉,并承诺:上线平台作品反AI爬取功能,尊重和保护创作者不希望被“AI学习、训练”的意愿。 AI+游戏的两个展望 玩家并非不愿意为游戏做出贡献,大量mod作品,足以说明玩家群体有这种发电文化。如果AI工具能够帮助到玩家创作,则能实现双赢。 基于这一理念,国内“AIGC与游戏的结合”在近几年有两个最容易实现的展望。 其一,就是“AI+UGC”的打法。其代表作就是网易去年的另一款明星产品《蛋仔派对》,依靠游戏内以AI能力为基础的UGC创作工具,所有玩家都可以参与地图关卡的设计中来,最终使得这款本不受到期待的休闲游戏低开高走,引爆了去年的“腾网大战”。 得益于《蛋仔派对》的成功,网易去年开始在大部分老牌游戏中也尝试这一思路。如已经惜败于腾讯的《荒野行动》,开始号召起玩家利用组件设计新地图,试图复刻蛋仔的翻身。 非对抗类游戏《明日之后》也上线了首个简单生存主题共创服,让玩家能打造属于自己的末日。 另一个容易实现的展望来自于“AI技术对于开发世界的打造”。开发世界,一个现实世界之外的虚拟自由世界,本身就是AI技术最擅长发挥的主场。在去年又有了《逆水寒》手游的市场验证。 因此,网易后续多款含“开发世界”标签游戏都打出了AI牌,包括在年初开测的《射雕》,旗帜鲜明地打出了“可以自转的金庸武侠世界”的招牌,强调玩家在游戏内的一举一动,都能影响后续武侠世界的发展。 网易另一款将要推出的二次元开放世界游戏《代号:无限大》,更是直接把大世界生成、人工智能等技术摆在了宣传首页,把游戏内容与AI实力做绑定。 回到AIGC与游戏产业的结合上,玩家痛恨更多的是在B端生产中涌现出了劣币AI驱逐良币人工的效果,但在C端内容体验上,没有玩家会发对享受科技进步所带来的新体验。只是如何更好地抵达游戏玩家心中开放的世界,网易仍需给出更多的解答。   相关推荐: 古井贡酒年份原浆·古20&马迭尔冰棍发布暨哈尔滨中央大街龙年雪雕落成仪式隆重举行 1月16日,年份原浆·古20&马迭尔冰棍发布暨哈尔滨中央大街龙年雪雕落成仪式在哈尔滨中央大街隆重举行。 尔滨相约,“贡”赴一城冰雪 长空溢彩,祥龙起舞。年份原浆·古20&马迭尔冰棍发布暨哈尔滨中央大街龙年雪雕落成仪式在舞龙表演中拉开序幕。 赵经涛表示:我们的合作源于共同的愿景和追求。通过这次合作,我们将充分发挥各自的优势,共同推动产业发展和品牌建设。展望未来,我们坚信马迭尔集团与古井集团的合作将取得更加辉煌的成绩。 闫立军表示:让百年冰棍品牌带上“千年贡酒味”,是继古井贡酒在沃野千里的东北建立优质粮产区后,再次缘起。 他强调:作为具有1800多年贡酒历史、地处中原的古井贡酒,是中国白酒行业内唯一承袭中国龙文化的名酒品牌。选择在哈尔滨中央大街最繁华的地段,精心制作金龙送福雪雕,是为了向全国游客和广大消费者,送出古井人最美好祝福。 甜蜜浓香,文创冰棍“贡”新年 为了更好地触达年轻消费者,年份原浆·古20&马迭尔冰棍惊喜亮相,带来全新的味觉体验。通过跨界合作,强强联合的形式推动品牌年轻化、时尚化,让百年冰棍品牌带上“千年贡酒味”,引导年轻群体看见古井,爱上古井,为哈尔滨冰雪文旅大家庭,再增一抹新亮色。 金龙送福,古井雪雕“龙”重登场 古井贡龙年雪雕长9.4 米,宽3.6 米,高3.5 米,用雪量120 立方米,4名雪雕师匠心雕刻5天。以盘踞在年份原浆酒瓶上中国龙的图腾形象、并融汇千年古井酒文化来雕刻金龙送福雪雕,延续“点亮年三十”活动宣传年文化,向全国游客和广大消费者,送出“杯中有酒年三十,枕上无忧福万千”的美好祝福,寓意着龙年的祥和繁荣。 以酒为媒向北行,品牌联名谋共赢!千年的古井贡酒,百年的马迭尔品牌跨界合作,共同推出年份原浆·古20&马迭尔联合款冰棍,与哈尔滨中央大街合作,制作金龙送福雪雕。看北国风光、吃马迭尔冰棍、品古20美酒,赏龙年雪雕,势必会成为今冬又一道美丽的风景。    相关推荐: 秋冬季节肌肤总觉得缺水?不妨试试NBC补水面膜秋冬季的到来,让皮肤面临了严峻的挑战。干燥的空气、较低的气温,使得皮肤水分更容易流失,许多人的皮肤开始出现干燥、缺水的症状。此时,面膜,尤其是补水面膜,成为了我们日常护肤的重要一环。 补水面膜能够补充肌肤流失的水分、油分,以及NMF(天然保湿因子)。这三种成分是皮肤天然保湿的重要成分,它们可以帮助维持皮肤的水分平衡,防止水分流失,让皮肤保持湿润和健康。 NBC同源补养·角鲨浣透润补水面膜正是这样一款产品。它含有PCA钠、角鲨烷、复合氨基酸、透明质酸等核心成分,这些成分都是皮肤天然保湿的重要成分。其中,PCA钠能够深入肌肤,有效补充水分和NMF;角鲨烷则能够滋润皮肤,改善干燥和粗糙;复合氨基酸则能够促进皮肤细胞的更新和修复;透明质酸则能够锁住水分,长时间保湿。 这款面膜的同源组分能够促进这些成分的吸收和渗透,让它们更好地发挥作用。同时,它还能够帮助打开活性吸收通道,让皮肤更好地吸收其他护肤产品中的营养成分。 NBC同源补养·角鲨浣透润补水面膜的主打功效是透润补水。它能够帮助肌肤保持湿润、光滑,同时改善干燥、缺水等问题。对于那些经常面对空调、干燥环境的人,这款面膜更是必不可少的。 秋冬季的干燥使得皮肤问题多发,但只要我们选对了产品,坚持使用,就能够有效地改善这些问题。NBC同源补养·角鲨浣透润补水面膜正是这样一款能够帮助我们解决皮肤干燥问题的产品。它深入肌肤、持久保湿、改善干燥,让我们的皮肤在秋冬季也能保持湿润和健康。相关推荐: 朵博士三大新品曝光:英皇风格,欧洲风范,聚全球前沿科学创新营养版图  随着人们健康意识的觉醒,营养补充需求开始加速扩增。不仅覆盖全年龄段人群,还对产品提出了更科学、更高效、更精细的诉求。在此之下,“如何迅速并出色地响应”是品牌们需要直面并攻破的难关。   而深谙“以变应变”才是发展硬道理的朵博士,在科研、技术、供应链等方面持续“自卷”,由此也促成了产品端的日益丰富。就在近期,朵博士正式推出「英国方阵」,并一口气带来了三大重量级新品。  …

    其他 February 23, 2024
  • 首银实业app:准确甄别投资产品 力求收益最大化

      在当今的经济环境中,投资市场提供了丰富的投资产品和服务。但是,如何准确甄别投资产品、力求收益最大化,成为了每位投资者面临的重要问题。首银实业认为,投资者应该从以下几个方面来评估投资产品,以便做出合理的选择并实现收益最大化。   首银实业app指出,需要了解投资产品本身的性质和特点。不同的投资产品有着不同的投资方式、风险程度和预期回报率。例如,股票投资具有较高的风险和回报率,而债券投资则相对稳定一些。在了解各种投资品种的基本特征后,投资者可以根据自己的风险承受能力和投资目标进行选择。   需要研究投资产品的历史表现和未来趋势。这一步可以通过查看投资产品过去的收益表现和分析它所处的市场环境来完成。同时,还需要考虑投资产品的未来增长潜力和风险情况。首银实业通过综合分析这些因素,可以得出一个更全面的投资产品评估结论。   需要考虑投资产品的费用和管理团队。不同的投资产品有着不同的管理费用和其他相关成本。投资者应该仔细研究这些费用,以便在选择投资产品时作出更为明智的决定。首银实业强调,还需要评估投资产品的管理团队,了解他们的资历和业绩记录,确保他们具有足够的专业知识和经验来管理投资组合。   需要考虑投资产品的流动性和适应性。投资者应该考虑自己的投资目标和期限,并根据这些因素选择具有相应流动性和适应性的投资产品。例如,在短期内需要迅速转换资产的投资者可以选择流动性较高的投资产品。   准确甄别投资产品、力求收益最大化是每位投资者面临的重要问题。通过深入了解各种投资品种的性质和特点、研究它们的历史表现和未来趋势、考虑费用和管理团队的因素、并考虑流动性和适应性等方面,投资者可以做出更加明智和精准的投资决策,从而实现收益最大化。 相关推荐: 零跑汽车财报解读:短跑“增程”双动力,长跑“自研”加速度 3月21日晚间,零跑汽车交出了上市后的首份年度成绩单。纵观零跑汽车这份财报,其2022年的发展不乏亮点。2022年,零跑汽车实现营收123.85亿元,同比增长295.41%。以远超行业的水平实现营收的迅速增长,充分证明了零跑汽车强大的经营韧性。 来源:百度股市通 对此,中金发布研报称,将维持零跑汽车“跑赢行业”评级,并考虑到零跑汽车未来的产品布局和增长空间,将其目标价定为35.7港元。对于未来发展,零跑汽车首席执行官朱江明也在财报中表示:“2023年,我们相信新能源汽车市场将迎来进一步的增长和更激烈的竞争,我们将继续努力,把本公司带上更高的台阶。” 那么,2022年,零跑汽车为何能实现营收的迅猛增长?2023年,零跑汽车又能否延续营收增速呢? “高配低价+全域自研”巩固竞争优势,助推销量增长 2022年,新能源汽车行业继续保持高增长势态。中汽协数据显示,2022年新能源汽车销量为688.7万辆,市场占有率提升至25.6%。此外,2022年,中国新能源汽车自主品牌竞争力也大幅提升,创造了亮眼的销量成绩,除去销冠比亚迪,吉利汽车、广汽埃安等品牌的市场成绩也是可圈可点。 在行业向上发展的势头之下,零跑汽车也实现了销量的高增长。财报显示,2021年,零跑汽车全年累计交付4.3万辆,同比增长278.6%,而2022年,其交付量延续增长势头达11.1万辆,同比增长154%。 销量大增,除了外部环境利好之外,更关键在于零跑汽车自身打造的竞争优势。自上市以来,零跑汽车就以“高配低价”的打法主打大众市场,目标群体定位清晰,价格优势明显,助力了销量的增长。从财报数据来看,2022年,对销量贡献最大的车型就是定价为10万以下的T03,交付量达61919辆,较2021年增加58.2%。 对于零跑汽车而言,“高配低价”的打法体现了其深远的考虑。在动力电池成本居高不下的背景下,主打性价比有助于品牌加速提高市场占有率。纵观行业表现,2022年,30万以下的车型表现格外强势。2022年1-11月,30万以下新能源车型累计销量为432.4万辆,同比增长103.4%,占新能源总销量的86.0%。 而2023年,零跑汽车继续让利消费者,开启了新一轮降价,四款车型降价幅度最高可达5.8万元。其实2023年初,随着特斯拉的降价,蔚来、沃尔沃等车企跟风降价,新能源市场已掀起一轮降价潮。零跑汽车也紧随趋势,其开年降价大有刺激销量增长的意图。预计随着降价措施的逐步落实,可以拉动更多消费者购车,实现品牌扩圈。 另外,零跑汽车产品销量提升背后还有全域自研布局推动。据了解,零跑汽车自研范围涵盖三电系统、智能驾驶、智能座舱以及电池车身一体化技术等,且其零部件的自研率超过七成,假设这些零部件有10%的毛利,那意味着零跑比其他车企有7000元的优势。 再落实到产品端,从财报数据来看,2022年,零跑汽车增速最快的车型就是C11,交付量达44371辆,较2021年的3965辆增加1019.1%。C11之所以能在2022年实现销量猛增,离不开其全域自研能力,对消费者而言,在20万左右的车型中,C11的性价比最高,具有长续航、智能化、大空间、低价格的综合优势。 事实上,在新能源汽车领域,价格是决定消费者购买与否的重要参考要素,对应,车企如何压缩成本,给消费者呈现最优惠的价格,将是行业内各品牌在市场中比拼的关键。通过全域自研,2022年,零跑汽车每辆电动汽车的平均制造成本占平均售价的百分比有所下降。反映到毛利率上,财报披露,其毛利率由2021年的-44.3%改善至2022年的-15.4%。 而想形成这种全域自研的技术实力,需要持续的研发投入。近几年,零跑汽车正在加大研发支出比例,据财报显示,2022年,零跑汽车的研发开支为1410.6百万元,较2021年增加90.6%;已有研发人员2195人,在总人数中的占比为26.3%。 这种不断积累的研发能力将助力其在新能源汽车赛道内实现加速度,并为消费者提供更好的用户体验。 另外值得注意的是,2022年,受到宏观经济的影响,零跑汽车在实现营收的同时,也面临亏损压力。财报显示,2022年,零跑汽车净亏损达51.1亿元。不过随着消费的复苏,新能源汽车有望迎来发展红利,而迈入下一阶段,零跑汽车也在积极寻找新的增长点,以提高自身盈利能力。从行业发展趋势来看,一定时期内布局增程式或许是最优选择之一。 加码布局增程式,零跑汽车打开成长天花板 2023年,新能源汽车国家补贴正式退出历史舞台,市场的发展已从政策驱动转化为产品力驱动,这也意味着行业即将进入市场化竞争的时代。虽然新能源汽车销量有望持续增长,但整体增速或将放缓,这将更加考验各车企自身的实力,因此企业下一步的走向至关重要。 对于业内玩家而言,在电池成本居高不下的背景下,增程式车型将具备更高的性价比和竞争力。朱江明曾指出,“把增程看做是在纯电平台基础加上‘充电宝’功能的模式”,这一车型结构更简单、维护成本也更低,并有利于缓解消费者对纯电动汽车的续航焦虑。众多利好因素的驱动下,行业内长安、吉利、东风等都加紧了对增程式汽车的布局。 对于零跑汽车来说,2023年的关键词是“拉销量”,增程式车型也将成为助力其实现扩量的关键。目前,零跑汽车已完成了增程式汽车的开发与量产工作,3月1日,零跑汽车C11增程版正式上市,售价14.98-18.58万元,相比此前15.98-20万元的预售价有所下降,而随着产品的降价,零跑汽车有望实现销量的进一步增长。 但企业想在强者如云的赛道抢占更高的市场份额,还需要更强的技术实力,并走向长期的价值发展道路,这点远比短期业绩更为重要。 透过财报,我们可以一窥零跑汽车在技术方面的迭代升级。2022年,零跑汽车共计完成4次OTA升级,其中C11新增自动变道辅助功能(ALC)、高速辅助驾驶功能(HWA)等十余项功能及模块。此外,据财报显示,2023年下半年,零跑汽车还将发布一款基于新平台的全新车型,并同步推出纯电版和增程版。该车型将搭载中央集中式电子电气架构、新智能座舱系统及ADAS等研发成果。 研发成果也转化为市场优势,与同业相比,虽然零跑C11增程式的性能堪比理想L7,但价格仅有理想L7的一半。与零跑目前在售的纯电版相比,增程式的价格也更加优惠,这将为零跑汽车打开市场空间。 此外,对于车企而言,为了增强竞争力、提供更好的服务,销售渠道建设至关重要。在这一方面,零跑汽车主要采用“直营+城市合作伙伴”的销售模式,财报显示,截至2022年底,零跑汽车已有582家门店,覆盖180个城市,且2022年,零跑汽车的营销活动及促销活动大幅增加,销售开支超11亿元,较2021年的4.27亿元增加160.2%。依托广阔的门店布局和营销活动,零跑汽车或将迎来发展新飞跃。 来源:零跑汽车2022年业绩公告 从行业大趋势来看,汽车产业与消费、经济深度关联,而新能源汽车又关系到能源结构绿色化转型而具备“长坡厚雪”的特质。随着消费回暖复苏,作为核心领域之一的新能源汽车行业有望延续高景气行情,而零跑汽车也有望依托自身的产品与成本优势及全域自研的布局,在2023年实现进阶发展。 作者/Lucky 本文来源:港股研究社(公众号:ganggushe)—旨在帮助中国投资者理解世界,专注报道港股企业,对港股感兴趣的朋友赶紧关注我们  相关推荐: 传承工匠精神段元诚用激情与勤奋铸成辉煌一生虽然岁月的风会染白他的鬓发,岁月的犁会耕刻他的年轮,但赤子不会停止孜孜不倦的学习和自我修养,不会停止为可预见的目标锲而不舍的奋斗脚步,素养、平和、阳光、进取的心态,会催生纯朴的价值观,铸成激情、勤奋、赤诚与力量。 1981年段元诚在从事科研工作过程中,与管道、材料学结下了终生不解之缘。他一丝不苟,废寝忘食地认真研究管道的材料特性,相变与非线性力学特性,管道结构特征与使用条件,工艺介质、流态与管道结构材料的相关性等基础性理论与实践,在解决管道寿命的研究评价方面,取得了进展。1982年,他和同事一道在国际学会上发表的《材料本构方程论》获选纳入论文集。他博学优秀,表现出色,多次被授予“先进工作者”殊荣。     段元诚在二十多年的材料、管道,设计科研生涯中,沉淀累积了丰厚的知识经验,结合在深圳水务的十年工作体验和国家在2000年,下令废除使用了几十年的镀锌水管用于供水工程,他感悟出:在众多新型材质的建筑供水管道中,将会以绿色、环保、卫生、健康、耐久的管材为主导发展方向。 从以人为本的大型城市,高层、超高层建筑,大型工程项目建设的未来发展看,尤其是生命线工程水管用材,必将朝着耐久、安全、环保、卫生方向转型;薄壁不锈钢水管及燃气管道系统,将会成为21世纪的主流管道。     但不锈钢管道系统最关键部件是连接件产品,它是新一代管道系统的核心,只有拥有此项产业核心技术的国家或企业,才会拥有水管、燃气管道的未来 。 2007年,凭借二十多年管道行业科研、设计、制造业、施工、安装及每个环节工作的亲身经历和研究总结,段元诚智慧创新,设计研制出了我国当代最优秀的双卡压管件系统、产业化装备及工程安装专用工具。 如果将品味山野菜的清香胜过三珍海味,把玩路边石子的温润胜过晶莹玉佩,静品绿茶的芳香胜过荣华豪宴视为境界,那么段元诚集智慧、勤奋、创新、奉献于一身,为振兴民族科技,不畏辛劳,坚韧不拔,执着追求,勇攀科技高峰的精神应该珍视为赤诚。相关推荐: 抖音电商发布消费者权益保护年报:聚焦用户需求,加强平台治理3月13日,抖音电商发布《2022抖音电商消费者权益保护年度报告》(下称“报告”),从用户体验、内容生态、商品质量、知识产权和信息安全等五个维度,全面盘点去年平台在消费者权益保护方面的举措与成果。 报告指出,平台升级到“全域兴趣电商”阶段,目的是以更丰富的方式提供更多的优价好物,满足消费者对美好生活的多元需求。为此,平台持续打造“好服务、好内容、好商品”健康生态,保护知识产权和信息安全,守护每一位消费者的合法权益。 抖音电商表示,将始终秉持“认真做电商”初心,继续聚焦用户需求,持续加强平台治理能力,切实保障每一位消费者的合法权益。 改善消费者购物体验,加强消费者权益保障 抖音电商通过完善规则、提升收发货速度、加强物流基建、升级客服能力等措施,有效改善消费者的购物体验。“极速退”、“赠品履约”等服务和消费者权益保护资金的持续投入,切实保障消费者的合法权益。 报告显示,平台持续升级预售门槛,预售订单明显减少,现货订单(48小时内发货)比例提升10%,整体发货时间缩短4至5小时。全品类预售发货周期,也从45天缩短到15天以内。 平台供应链云仓系统为商家提供仓运配逆一体化解决方案,平均物流速度提升6.1%。物流服务“音需达”上线后,使用该服务的消费者平均收件时间缩短6.2小时。 权益保障方面,“极速退”已覆盖七成售后订单,让消费者退货退款全程顺畅便捷,其中发货前覆盖率达94.5%。“赠品履约”督促达人和商家履约,保障消费者获得承诺赠品权益,相关投诉量下降83%。平台还累计支付超2亿元消费者权益保护资金,通过先行补偿等方式,帮助消费者处理售后纠纷。 此外,平台重点升级智能服务和专属客服,为新用户提供一站式服务,主动帮助其解决发货、物流、退款、运费等购物障碍,新用户满意度超96%。在平台帮助下,商家服务意识大幅提升,平均响应时长缩短39.7%。 强化内容真实可信,打造优质内容生态 抖音电商通过明确内容创作的价值导向、质量标准及判断方式,帮扶真实可信、专业有趣的优质内容,打击夸大虚假、粗制滥造的低质内容,消费者好感度和满意度均有较大提升。 报告显示,平台先后发布《电商优质内容说明书》和《行业特色优质内容指南》,引导电商作者以“真实”“可信”“专业”“有趣”为内容创作价值导向,并对其经营行为进行校准,积极践行社会责任。截至年底,平台优质内容作者增加484%。 平台挖掘优质短视频超147万条,助力超26万名电商作者平均流量增长56%。整体短视频内容质量有明显改观,消费者好感度上升7.2%。 平台还持续强化直播内容真实可信,通过构建商品信息清晰、真实可信的直播生态,规范达人带货行为。882名电商作者因在直播中虚假营销受罚,消费者推荐度提升11.85%。 同时,平台全面打击夸大虚假、粗制滥造等低质内容,先后实施6次专项治理,处罚低质短视频3280万+条、低质直播1500万+场。平台活跃作者违规率大幅下降30.5%,用户满意度提升16.5%,投诉率下降22%。 严抓商品质量管理,加强商家合规经营 抖音电商以消费者权益保障为核心,对商品和商家进行严格管控。通过严抓商品品控、加强质检和专项治理、提高商家入驻门槛等措施,平台购物环境得以不断优化。同时,平台持续完善商城、超市等购物场景,进一步丰富消费者购物体验。 报告显示,平台创建《抖音电商规则总则》和《商品品质分规范》等规则,鼓励商家达人坚持长期主义,注重提升商品品质和消费者体验。平台还建立商品品质分模型,对全量商品品质进行更为前置和客观的评价。 同时,平台投入超过1亿元抽检专项资金,累计抽检6万多件商品,处罚违规商家超2.8万个;全年累计拦截超95万次违规商品发布,封禁超300万件风险商品。 平台商品生态健康度由此得以改善,优质商品竞争力得以加强,用户满意度提升16%。 报告披露,平台对季节性热销商品的管控极其严格。经专项治理,大闸蟹因品质问题造成的退款率下降38.56%,差评率下降71.01%;封禁违规羽绒服商品33491件,清退相关店铺522个。平台还对劣质商品和“三无”商品进行了多次专项治理。此外,平台通过前置拦截和定向屏蔽,处理超38万件商城作弊商品,消费者满意度大幅提升。 商家管理方面,平台重点管控新入驻商家,累计拦截超8.4万个高风险商家;提升精选联盟门槛,清退28万不合格商家,拦截11.7万不合标准商家;主动配合执法部门打击低劣商品制售团伙,清退超2万个违法商家。 此外,平台还全面推进旗舰店身份治理,严格执行“一个品牌在一个一级类目下只开一家旗舰店”,遏制了品牌旗舰店重复开设情况。 加强知识产权和信息安全保护 抖音电商还在规则和技术等方面布局,持续进化其知识产权保护体系。此外,平台通过强化信息加密能力、严打数据恶意爬取等措施,有效保障消费者的信息安全。 报告显示,官方维权平台IPPRO已为超1.8万个权利人和1.5万份知识产权备案维权提供服务,受理侵权投诉超18万次,删除侵权链接超16万条。 平台升级盗版治理机制,建立防控模型持续主动监测回查,对商家定期抽检。截至年底,主动扫描超34.6万件商品,封禁269家违规店铺。 平台原创首发图片保护系统,帮助商家打击原创图片被恶意盗用的难题。加入该系统的商家已达千余家,近5万张图片获得首发认证。 平台还协助有关部门,线下打击侵权案件12起,抓捕110名涉案人员,涉案金额超1.1亿元。 信息安全保护方面,平台对用户信息进行全密文保护,订单实施全链路信息加密,隐私数据采取全密文传输。截至年底,加密发货订单覆盖率达94.59%。 针对黑产通过“爬虫”手段批量爬取商品、直播间用户数据,平台采取产品端数据最小化露出,升级基线保护技术和攻防数据模型,改进验证策略。目前平台反数据爬取能力居行业前列。 此外,平台积极协助有关部门,对损害消费者信息安全的违法行为进行打击。截至年底,落地案件50起,抓捕涉案人员133人,涉案金额达2.4亿元。相关推荐: 音昱创始人曹慰德在达沃斯论坛发表演讲,呼吁人类觉醒共建新世界  据媒体报道,音玉创始人、新加坡船王、1月16日,万邦泛亚集团主席、国际家族企业协会亚洲分会主席曹慰德在瑞士达沃斯论坛上呼吁世界在意识觉醒的基础上,弥合分歧,重建信任,共同构建新的生活方式和新的世界。   曹慰德,音昱创始人   据综合媒体报道,达沃斯今年的口号是“加强在分裂世界的合作”。《金融时报》曾发表过吉迪恩的著名记者·根据拉赫曼的评论,建议参加论坛的政治和商业领袖妥善应对全球挑战,为全人类创造更美好的明天。在众多参与者中,创始人曹安德的演讲引起了强烈的关注。   曹慰德当天在达沃斯论坛上发表演讲时说:“现在世界正在改变,角色也在改变。但人类必须走上觉醒的道路,人类必须关注意识,意识是资本的母亲。我们需要做的是找出我们是谁,唤醒我们的本性,活出我们的命运,建立一种新的生活方式和一个基于意识的新世界。”   曹安迪认为,当今世界面临的危机和冲突是因为人类对彼此有不同的看法,沉迷于放纵的生活和浪费,因为他们受到物质主义和消费主义的影响,与美丽善良的人性失去联系。“这个世界上所有的冲突都源于我们对它有不同的看法。曹慰德说:“是人们的想象把彼此分开了,但现实是,世界早已融为一体。”曹慰德说,人类必须关注意识、自我觉醒,围绕意识行动,从爱和创造出发,建立一个资本、商业、企业的世界。   此外,曹安德还从自己的家庭故事和经验出发,强调家庭继承的关键不仅是财富,而且是精神和文化的继承。家庭企业的继承不是继承企业或家庭,而是继承家庭精神和文化的本质,包括继承世界观、价值观、组织和人才的进化。   在演讲中,曹慰德还提到了他的两部重要思想作品:量子领导力和幸福时代的曙光。量子领导解释了如何改变一个人的意识来释放他的领导潜力,然后创造财富和造福人类的秘密,并解释了人类应该如何处理人类欲望和健康之间的关系。关注科学领域的《幸福时代的曙光》为人们提供了迎接挑战、建立新世界的方法和路径“量子范式”,这一划时代的思维理念为人类创造美好世界提供了可靠的指导。   量子领导书籍   曹慰德从小在香港长大,毕业于美国。曹慰德虽然从小接受西方教育,但从35岁开始系统地研究管理。翻遍中外书籍后,他对如何将中国儒、释、道与西方文化相结合有着深刻的理解和思考。   1995年,曹慰德先生在新加坡建立了东西方文化发展中心,研究了现代性和可持续性,深入探索了人类的信仰和文化范式。之后,曹慰德先生创办了音宇,真正在新时代的大健康领域创建了生活讲堂和新生活社区,带领大家开启了从个人到集体的探索进化之旅,创造了一个幸福觉醒的大同世界。…

    其他 April 21, 2023
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    相关推荐: 《您好,北京》引热议,曹茜茜触动心灵的励志华章 在众多的电影作品中,《您好,北京》如同一颗璀璨的明珠,闪耀着独特的光芒。这部由曹茜茜导演精心打造的影片,以其深刻的内涵和动人的情节,为观众带来了一场震撼心灵的视听盛宴。 历时三年,曹茜茜导演精心雕琢,从筹备阶段的深思熟虑,到拍摄过程中的精益求精,再到后期制作的精雕细琢,每一个环节都倾注了她满满的心血。《您好,北京》所展现出的不仅仅是一部电影,更是一幅描绘梦想与奋斗的壮丽画卷。 影片中的故事围绕着企业家、快递员和梦想歌手展开,他们来自不同的背景,却都怀揣着对未来的憧憬,在北京这座充满机遇与挑战的城市里奋力前行。他们的经历并非一帆风顺,而是充满了挫折与困难,但正是这种真实的刻画,让观众能够在其中找到自己的影子,引发了无数人的共鸣。 这部作品的成功,离不开其强大的演员阵容。安泽豪、刘犇、李斐然等领衔主演,海一天、果靖霖、张晞临等众多实力派演员的精彩演绎,为影片注入了鲜活的生命力。而徐峥的特别出演,更是为影片增添了一抹别样的色彩。 在制作方面,金像奖最佳剪辑邝志良担任剪辑指导,金像奖最佳音效廖家文担任声音指导,金牌调色师黄浩燊担任视觉指导,他们的专业加持使得影片在视听效果上达到了极高的水准。 《您好,北京》不仅在国内备受关注,还在国际上斩获了众多奖项,累计获得 22 项国内外电影大奖,这无疑是对其品质的高度认可。 作为第十二届北京国际电影节唯一的特别放映开幕片,《您好,北京》向观众传递了丰富的人文关怀与深刻的精神内核。它让我们看到了梦想的力量,也让我们感受到了在逐梦道路上,那些温暖人心的瞬间。 从大局观审视,导演曹茜茜三年的精心打磨,赋予了故事强大的感染力,使影片能够深深地触动观众的内心,引发他们对梦想的思考和对生活的热爱。 而在细节之处,幕前幕后的强强联合,老中青三代戏骨的精彩表现,以及顶尖制作团队的精心打造,共同铸就了这部难得的佳作。 温情与励志交织,奋斗与真实相伴,生活的细节在影片中展现得淋漓尽致。《您好,北京》就像是一封写给所有追梦人的情书,激励着我们在追求理想的道路上勇往直前,永不放弃。相信这部电影将会成为国产电影的经典之作,激励着一代又一代的奋斗者勇敢地追逐自己的梦想。

    其他 September 1, 2024
  • 福州御和堂胡其松院长:践行医者使命,做患者的健康守护者

     “胡院长呀?胡院长可是个好医生,医术好得很,我都是老姐妹推荐了来找他看的呢!”患者张阿姨口中的胡院长就是福州御和堂中医的院长胡其松。  胡其松从医30余年来始终把患者的健康挂在心上,把为患者提供更优质的医疗服务作为使命,每天早上在患者还没到的时候,他就开始忙碌在抓药房、煎药室,从抓药、煎煮包装到成品检验、粘贴标签、装箱配送,每个环节他都一一把关,认真审核。“每道程序亲自过一遍,心里才踏实,这关乎着患者的健康,不能有半点马虎。”胡其松这样说。  在他看来,做医生最重要的就是对待病人绝对认真负责的态度,和精益求精的医术。胡其松深研中医精髓,勤求古训、博采众方,加上30多年的临床经验形成了自己立法处方上的独到见解,以用药精当、效专力宏见长,总结出一套属于自己辩证治病之法,在中医调理肿瘤疾病取得好的成绩。  胡其松在工作中不仅不断完善自己,在吃饭的间隙也不曾停歇,依旧抽空和卢国华医生等人坐到一起而分析病例,讨论经方,共同学习进步,调动院内全体工作人员的积极性,形成团结向上的工作气氛。  如果说专业知识和技术是优秀医生的硬实力,那么职业道德和职业操守就是优秀医生的软实力。胡其松院长始终牢记医务人员的职责和使命,怀仁心大爱,对待工作兢兢业业,以“病人为中心”的服务理念,处处想患者之所想、急患者之所急、解患者之所优,把患者的认可、患者的康复作为对自己工作的奖励,用热心、爱心、真心服务好每一位患者。

    其他 October 24, 2023
  • 旅游市场象限重构,携程如何站稳“第一区”?

    在复苏趋势凸显的第一季度,携程“赚到了”自己的超额增长。 北京时间6月8日一早,携程公布了2023年第一季度财报,一季度净营业收入同比增长124%至92亿元,超过了2019年同期水平,并录得净利润34亿元,经调整EBITDA利润率达31%。 随着消费市场回暖,携程业绩超出预期其实早已成为明牌。重点在于两个问题,一是这种增长的实现路径,二是下一步的增量空间。 机会只留给有准备的人,正如携程集团联合创始人、董事局主席梁建章的评价,过去三年是携程“加强供应链、内容和服务质量,开发新的产品和用户场景”的阶段。如今站在旅游市场重启周期,这些过去的铺垫开始助力携程向上、向前。 携程,继续抬头向上 度过波动剧烈的三年,旅游业终于在2023年第一季度迎来涅槃重生。 文化和旅游部发布的数据显示,2023年一季度,国内旅游总人次12.16亿,同比增长46.5%;国内旅游收入1.30万亿元,同比增长69.5%,恢复至2019年Q1的97.7%。国内航线、国内铁路客运市场的旅客发送情况和旅客运输量分别恢复到2019年同期的92.5%、88.6%。 考虑到上半年以来的火爆形势,我们不难推断行业已重新步入增长区间。对于OTA平台而言,这是一大拐点。携程在财报中多次强调,一季度业绩的显著增长主要得益于旅游市场的显著复苏。 携程细分业务增长情况。图源:携程 出行相关部分,携程住宿预订收入为35亿元,同比增长140%;交通票务收入为42亿元,同比增长150%。其中,携程国内酒店预订同比增长超过100%,国际OTA平台的机票和酒店预订创新高,较19年增长均超过100%。 内外双轮驱动的成绩反映出一个事实:在过去三年的市场中,携程并没有随波逐流,而是在疫情期间专注补短板、强根基——例如,携程一季度本地游酒店预订量较2019年疫情前同比增长150%,这是疫情催化成长的一个细分消费需求。超过行业水平的增长则证明,携程在产品和服务上花的功夫得到了回报。 比如在国内,携程大力挖掘旅游场景潜力,通过打造目的地产品和进行消费激励,实现旅游市场的振兴。携程度假农庄,是其计划的核心角色。 2021年3月,携程响应“十四五规划”推出“乡村旅游振兴战略”,并开始探索落地路径。至今,已有4家自营携程度假农庄和19家联营携程度假农庄上线,它们成为了有效的旅游消费发动机。 第一个携程度假农庄(安徽金寨大湾店)落成14个月内,促进了周边民宿行业、供销社和村民增收;携程度假农庄(河南安阳林州石板岩店)落成10个月内,带动当地收入增加60多万元。农庄,成为了一些地方休闲旅游聚集体的核心,并持续带动乡村就业、创业的能力发展。 到今年三月中旬,携程自疫情放开以来的度假农庄订单数据同比增长165%。携程也在“旅游振兴A计划”的指引下,加强与各地政府合作,提供补贴促进消费。今年一季度,携程与国内目的地政府达成的合作项目同比增长超2倍。一番操作,携程正逐渐促进旅游业实体的高质量发展。 除了旅游“硬件”,携程也在持续优化自身的软件能力。今年一季度,携程集团“机票+酒店”同订产品订单量同比增长超3倍,满足了用户一站式预订的需求。 而在服务层面,携程庞大的服务团队成为了其业务发展的后勤部队。针对不可抗力因素产生的退订,携程站在客户立场考虑,近两年已完成千亿元规模的“无损退订”,为携程积攒了扎实的口碑。一季度,携程国内和海外呼叫中心问题一次性解决率相比2019年同期提升超50%,顾客好评度整体提升20%。 今年5月31日,携程推出面向自营品牌旗下逾四千条国内团队游产品首创的“旅行足迹”系统,和携程自营服务SOP,致力于记录、规范和解决旅游全环节可能存在的货不对板、强制服务等用户体验问题。 携程自营服务SOP。图源:携程 相信随着旅游市场回归增长区间,用户的满意度将成为OTA平台业绩的重要推手。携程收获的信任,将在新阶段顺势转化为更多用户的选择。 出境游潜力可期 目光离开国内,出境游市场目前也进入了恢复区间。早在2021年Q1的财报发布会上,梁建章便提出要为全球旅游市场复苏做准备。不可否认的是,由于国际市场地区差异大、供给协调难、水平层次不齐,出境游市场需要更多外力的帮助,以扭转行业趋势。 秉持着“深耕国内,心怀全球”的战略,携程看到了海外恢复周期、产品力差异等方面的痛点,并以国内市场的经验为指导,拿出了“产品+营销”双管齐下的举措。 产品侧,携程堪称“其疾如风”。今年1月,文旅部宣布将试点恢复出境游,并公布首批国家名单。携程迅速跟上形势,提供了近百款出境游产品。截至3月,携程便已经共上线逾7000条出境团队及“机票+酒店”打包产品。这显示出携程在旅游供应链上的能力“厚度”,也凸显了其对出境游市场的重视程度。 一季度,携程海外目的地签约量同比增长超1倍,与多个国家开启新的合作。 与不断拓宽产品区间对应的,是携程为之量身打造的一系列营销推广手段。比如,将国内已经驾轻就熟的直播推到出境游领域——携程“超级全球游”海外直播首站于1月落地曼谷,瞬间点燃了游客“躁动的心”。当日泰国产品订单量超过11000单,GMV累计突破4000万元。截至5月,携程直播团队已举行超50场直播,带货产品超过4000种。 携程对国内旅游市场的经验输出还不止于此,用以“锁定”客群和需求的预售模式,正在成为携程海外拓展的一大利器。 今年,携程推出了首届“318全球旅行划算节”,推出上百个海内外旅行热门目的地的预售“旅行套餐”。这些旅行套餐源自携程对自身海外目的地、酒店、航司等资源的整合,一方面提供给用户最省心、直观的优质旅行产品,另一方面也让海外旅游市场主动牵手中国旅客,加快出境游市场复苏。 携程“318全球旅行划算节”海报。图源:携程 值得一提的是,携程“全球旅行SOS平台”也在用户国际旅行中成为服务保障的重要一环。它以98%的救援成功率,尽力保护用户免受自然灾害的侵扰。 通过加深目的地合作、拓宽产品开发与销售面等手段,携程搭建着游客重返全球的桥梁。国际机票与国际酒店业务的成长就是在这样的背景下取得,目前,其出境酒店和机票预订分别恢复至2019年约80%和60%,而整体出境航空市场仅恢复到15%,携程兑现了远超大盘的成绩。 携程已披露一些热门目的地在假期的预订水平超过了2019年同期,随着暑期旅游旺季将至,出境游市场潜力值得期待。 迎接旅游业价值新周期 中国旅游研究院院长、文化和旅游部数据中心主任戴斌说,市场转折之际,就是产业重构之时。随着红利复苏,旅游市场的核心价值持续凸显,OTA平台对高质量发展的追求意愿越发明显。携程深谙其道,旅游业的价值创造,自2023年第一季度这个重启向上的拐点开始,已进入新区间。 首先,用户的体验和信任,成为了OTA平台最宝贵的无形财富。一方面,疫情加速了旅游出行线上化,但也让单纯的流量红利逼近上限。另一方面,提升平台价值和服务质量,在商业层面意味着用户粘性与复购的提升,用户LTV(生命周期价值)将得到极大扩展,创造长期价值。携程之所以在服务方面坚持长期投入,正是看到了行业的趋势变化。 其次,随着旅游市场供给在疫情中发生被动出清,主动优化供给层次、构建符合社会需求趋势的优质产品体系,成为了检验OTA平台能力的一大途径。携程的产品力正来源于此,目前,携程依然在从国内游、出境游、入境游三个维度出发,加强与海内外目的地政府的合作洽谈,通过输出自身能力和资源,打造符合社会需求的产品。 最后是行业的新气象,疫情告诉我们,旅游业极容易受到外部环境影响,形成一荣俱荣,一损俱损的局面。唯有提升整体能力,为供应链赋能,才能促进全行业的高质量发展。 携程,正在成为托举行业发展的一道中坚力量。 例如,依托自身一站式旅行服务体系,携程和行业伙伴共创增量。今年一季度,携程“联合会员计划”新增合作酒店数量同比增长近6成,为酒店节约营销成本近4千万元。机票和酒店的交叉营销推荐,为酒店合作伙伴带来同比增长超1倍的新用户增量。 此外,渠道方面,今年不到一个季度的时间里,携程签约了超过1300家门店。不仅补充了线下能力,用以满足用户的细化旅游需求,还扩大了旅行需求的“接触面”,拓宽了平台流量来源。技术方面,携程不断提升自己以人、数、智为核心的服务体系,为行业提供解决方案,降本增效。 2023年的第一季度,注定会在旅游行业历史上留下脚印。作为市场坐标系的转折点,也是新的原点,当旅游行业市场回归扩容,携程市场竞争力的提升也在推动它向上、向前,在旅游市场的第一象限渐行渐远,继续领跑下一个周期。 来源:美股研究社   相关推荐: 独具一格先锋设计,凯迪拉克全新XT4备受喜爱! 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