《国民免疫力与营养健康现状调查》报告指出，在过去的一年里，超过九成国民更加关注营养健康问题，近八成国民有为增强免疫力而加强营养补充的行为，超过六成国民在日常生活中，一日三餐之外会进行加餐或额外的营养补充。在这样的市场背景下，汤臣倍健董事长梁允超引领品牌坚定落实“科学营养”战略，以新型检测技术、评价方法、健康大数据、功能产品、知识图谱、智能算法等为技术研发要点，多维度打造科学营养产品力。
汤臣倍健品牌由梁允超先生创立于1995年，于2002年系统地将膳食营养补充剂引入中国非直销领域。自2010年12月15日在深圳交易所创业板挂牌上市起，汤臣倍健已迅速成长为国内领先的膳食营养补充剂品牌。在董事长梁允超的指引下，汤臣倍健品牌持续落实“科学营养”战略，以极致的科学精神，打造极致的科学营养产品力，致力于为消费者带来的优质且丰富的膳食营养补充剂产品。
梁允超所践行的“科学营养”战略具体包含三个方面，即布局抗衰老和精准营养为代表的前瞻性基础研究及产业转化，在强化基础研究的同时，加大成果转化效率；加大原料和产品研发，通过自有发明专利原料及配方研发，在同质化竞争中形成差异化的优势；让集团资源朝着重功能和新功能产品倾斜，持续打造企业核心竞争力。
在“科学营养”战略的实施中，汤臣倍健品牌已形成全方位的功能性品类布局，涵盖关节护理品牌“健力多”、眼部健康营养品牌“健视佳”、儿童营养补充剂品牌“Pentavite”、益生菌品牌“LifeSpace”等，不仅积累了属于汤臣倍健的产品优势，在生产和研发等方面均取得了阶段性成果。
近期，汤臣倍健发布了2023年半年度报告，数据显示在今年1至6月期间，汤臣倍健实现营业收入55.96亿元，同比增长32.58%；归属于上市公司股东的净利润15.45亿元，同比增长47.41%，均超出市场预期，再度彰显了梁允超引领品牌落实“科学营养”战略的重要意义。
汤臣倍健董事长梁允超曾在致投资者们的信中公开表示，“拿着旧地图永远找不到新大陆。”未来在这种创新求变思想的指引下，汤臣倍健品牌仍将通过加强科研合作、加大研发投入等方式，不断夯实技术优势和科技优势，加速推动各业务板块发展，为消费者带来更细致、更全面的膳食营养健康方案。
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《新约·马太福音》第九章：唯独把新酒装到新瓶里，两样才能都保全。 如今，财税行业的数字化进程正在如火如荼地进行，在此趋势下，大部分企业将数字化作为业务重心。这原本是一个新瓶装新酒的故事，但并非所有企业都在讲述。 日前，百望股份有限公司（以下简称“百望云”）向港交所提交了上市申请。在招股书中，百望云介绍自己是一家综合性企业数字化解决方案提供商，专注于财税数字化和智能化解决方案。 然而，梳理来看，百望云数字化业务的光环已逐渐被智能化业务遮挡。而智能化业务的发展需要大笔营销投入，与此相伴的则是止不住的亏损，百望云似乎正在偏离航道。 财税行业正处巨变前夕？ 财税行业对于政策风向具有天然的敏感性。 2015年，国家税务总局推出《“互联网+税务”行动计划》，开始建设“线上线下融合、前台后台贯通”的电子税务局。这意味着，传统的“以票管税”开始逐步向“以数治税”的方向转变。以数治税并不是抛弃发票，而是用电子发票取代传统发票。 因此，一批财税新秀开始将电子发票作为业务的着手点。这一年，百望云、慧算账等新一代数字化财税平台纷纷成立。其中，百望云协助淘宝建立起“阿里发票平台”，随后基于微信推出“百望电子发票解决方案”。同时手握淘宝和微信两大流量平台，百望云拿到的显然是一个“高开剧本”。 六年后，财税行业的政策窗口期再次开启。全国统一电子发票服务平台和“数电票”的试点，让财税数字化行业再次迎来发展机遇。同一年，资本开始大力押注财税数字化赛道，百望云先后获得两次超5亿元的融资，慧算账获得D轮8000万美元的融资。 政策提供了行业发展的风口，而企业内生的数字化需求也带来了庞大的市场。在内外部环境的共同作用下，财税赛道迎来高速增长。 根据弗若斯特沙利文报告，按收入计，中国财税相关交易数字化市场规模由2018年的37亿元增至2022年的59亿元，复合年增长率为12.4%；预计于2027年达至193亿元，2022年至2027年复合年增长率为26.7%。 高速发展意味着行业红利远没有结束，同时更多的竞争者正在前仆后继地加入进来。据天眼查数据显示，近年来，“财税”相关企业年注册量迅猛增长，2021年新增注册企业数量为1.6万家，年度注册增速为18.65％，2022年新增注册企业9400家。这意味着，财税行业在未来的竞争压力会愈来愈大。 同时在政策指引下，行业或许又将迎来一轮巨变。根据《关于进一步深化税收征管改革的意见》显示，2025年基本建成功能强大的智慧税务，形成国内一流的智能化行政应用系统，全方位提高税务执法、服务、监管能力。 而在业内企业正在为新一轮巨变备战之际，百望云还能像前两轮一样守住自己的阵地么？ 财税行业向上，百望云向下？ 随着赛道不断升温，财税SaaS行业的竞争格局愈发明朗。 目前，税友股份、用友、金蝶仍占据第一梯队，百望云、慧算账、分贝通、票易通等新兴玩家，也凭借差异化优势，抢占细分市场。如百望云以发票数字化切入做好财税服务，分贝通专注企业支出管理平台打造等。 虽然大部分企业都在数字化道路上不断奔赴，但聚焦于企业的发展，可以发现，数字化进展各有不同，一些公司的“掉队”表现可能比取得阶段性成果更引人关注，如百望云。 百望云的“掉队”并不体现在整体业绩上。近三年，百望云的收益从2.9亿元升至5.3亿元，增长近1.83倍。同时，百望云的毛利也从1.34亿元提高到2.14亿元。从数据来看，百望云的增长故事还在继续。 但从增长动力看，百望云的竞争优势似乎正在逆转。 招股书显示，百望云的业务主要分成两个部分：数字化方案和智能化方案。近三年，数字化业务营收分别从1.24亿元、1.57亿元增长到1.58亿元，占比从42.7%下降至30.1%；而智能化业务营收则从0.63亿元、1.79亿元增长到2.64亿元，占比从21.6%提升至50.1%。由此可见，百望云的发展重点已转向智能化业务。 具体而言，数字化业务包括电子票据自动化、合规管理等，对企业的技术实力有较高要求，需要更多研发投入；而智能化业务包括数字精准营销服务、智能风控服务，主要向潜在用户推荐金融产品，类似助贷业务模式，因此也需要投入大量营销费用促进业务发展。 基于此，近年来，百望云的营销费用持续增长，2022年达到3.11亿元，同比增长30.67%。 相比之下，主要倾注于数字化业务的研发费用的增长并不明显。近三年，百望云的研发费用从1.14亿元增长到1.44亿元，仅增长26.3%。而同样深耕于电子票据领域的博思软件，2022年研发费用已达到3.46亿元。头部企业的研发投入更加显著，如用友网络2022年研发投入29.2亿元，同比增长24.5%。 从行业趋势来看，百望云偏向助贷的业务模式，其实一定程度上偏离了财税数字化的发展主线。而其押注助贷业务的原因也较明了。 尽管按收益计，2022年百望云在中国云端财税相关交易数字化市场排名第一， 但其所占据的市场份额仅6.6%。放大到整个财税SaaS赛道来看，入局者众多，相比头部企业，百望云的行业影响力和定价权仍相对有限。因此，百望云大力发展智能化业务，也有打造差异化竞争优势的考虑。 而且，相关业务面向的市场的确广阔。公开资料显示，2022年，我国中小微企业数量已经超过了5200万户，个体工商户达到1.14亿户，其中55%左右的小微企业存在融资难题，其资金缺口高达22万亿元。 不过，助贷业务有前景，但百望云未必能稳定走好这条路。转介费的存在导致其对现金流较为依赖。 转介费可以简单理解成业务佣金，其支付对象为金融业务的营销代理商，主要产生于交易撮合的过程中。据招股书显示，2020-2022年，百望云转介费支出分别为2449.3万元、6420.4万元、1.54亿元，占总销售成本的比重分别为15.6%、27%、49.3%。转介费及其他营销费用的增长也吞噬了部分利润，虽然亏损有所收窄，从2020年的3.89亿元下降至1.56亿元，但三年合计亏损也已近10亿元，企业的盈利压力十分显著。 而且值得关注的是，百望云的现金及现金等价物已从2021年的5.05亿元下降至2022年的2.37亿元，下滑幅度达到53.07%。庞大的转介费及营销费用该如何支撑？这可能是百望云短期需要尽快解决的问题。 而更长期的问题是，百望云的竞争力是否还能持续？研发费用可以在长期投入后不断积累，并转化为一定的成果。然而，每次交易都要支付的转介费却不具备累加效应，对企业长期竞争力的塑造不仅助力微薄，也在一定程度上会加大企业经营负担。 虽然数字化向智能化转变是一个美好的商业图景，但遗憾的是，百望云走的依然是“依赖转介费”的老模式，财税数字化的“新瓶”仍在被“旧酒”填满。这种情况，又该如何破局？ 欲实现破局，仍需回归技术原点？ 如果将财税行业类比成互联网行业，那么数字化业务对应的是引流型业务，而智能化业务更像是增收类项目。这样看来，已经处在行业领先位置的百望云，将业务重点从“引流”转向“增收”似乎无可厚非。但百望云也许忽视了行业的成长性。 在行业的成长期中，任何企业的市场地位都只是暂时的。只有通过技术积累及商业布局才能不断提高企业的市场份额，从而占据有利地位。 目前头部企业也仍处于不断提升的阶段。例如，用友提出未来将着力于商业创新平台（BIP）的建设，实现从平台技术、应用架构到场景服务的全面性突破。金蝶则押注云端业务，将“云ERP”技术作为自身的核心竞争力。技术领先外，财税企业还需要考虑运营效率与服务成本，以更好地实现商业落地。 对于百望云而言，也是一样的道理。不可否认，其向智能化方向不断探寻，前景广阔，有望开拓更大的市场，但从行业未来的演进来看，财税数字化潮流下，所有企业都要做好准备，在回答“如何提升竞争实力、开拓更大的市场”这类问题上，技术始终是必选项。 当然，百望股份也进行了积极的布局。在“2023百望云数字商业创新峰会”上，百望云发布“数智化创新解决方案”，强化“票、单、证”一体的系统能力。会上，百望云将这套系统的最终目标设定为财税行业的Copilot。Copilot是微软将GPT-4集成到传统Office的新一代文档处理工具。站在行业视角来看，或许这才是百望云的“新瓶”与“新酒”。 事实上，财税行业的数字化和智能化并不矛盾。更准确来说，数字化的未来和智能化紧密相关。助贷业务也并非是财税行业的禁区。只不过，新型财税企业需要的是研发驱动的助贷业务，而不是营销驱动的助贷业务。 然而产品研发是一个长期工程，百望云塑造竞争优势的道路还很漫长。 作者：添泽Tyler 来源：港股研究社 相关推荐: 官宣代言人王一博，老板电器为打开厨电增量市场提供新思路文丨智能相对论 作者丨佘凯文 最近两年，全球都处于一个经济结构调整的时期，许多行业深受影响。像国内厨电行业，在诸多因素影响下，就迈向了稳定发展的新常态。 与此同时，行业内部竞争也开始发生改变，从过去比拼规模竞争，如今已经变成了质量竞争。对面“换挡期”的来临，厨电企业也在不断更改着自己的策略，以寻找新的“突破点”。 特别是今年以来，国内厨电品牌动作不断，面向产品、渠道、营销等各个维度的变革都在不断上演。比如近期，国内厨电领域的头部玩家老板电器官宣了王一博为其代言人。 表面上看这或许只是一次寻常的代言人选择，但实际上背后所展现的其实是老板电器竞争思维的一次换挡。 打开增量市场，老板电器的新思路 厨电行业作为一个十分成熟的行业，并在经历几次革新后其产业结构、模式已经相对固定，面对新一轮的“拐点”，行业想要再往上突破那么就一定需要不破不立，因为它需要新的商业模式来让行业充满活力。 奥维云网数据显示，2022年一季度中国厨热市场整体规模276.7亿元，同比下滑6.2%%；油烟机、燃气灶、集成灶、洗碗机全渠道累计零售额分别同比-6.9%、-4.6%、+19.5%、+20.6%。 由此可见，厨电行业曾经的主要品类平稳趋势已经基本确立，市场仅有集成灶、洗碗机等新品类出现增长，特别是洗碗机产品一直保持着热销势态，但由于现阶段规模较小还不足以支撑整个行业。不过，新的增量市场也已明确。 当前整个厨电行业都在冲刺竞逐新品类，方法更是五花八门。例如，方太持续加码智能化、集成化，不断利用创新技术做突破；又比如华帝，他的方式是以多元化的产品生态，推动新增量，但主要也是在围绕集成化展开；类似的还有火星人，在集成灶行业增速收缩之时，火星人也在不断拓展集成灶产品以外的产品品类，试图打造第二增长曲线。 然而，这些企业的变革依旧还是有着浓重的“产品思维”意味，所谓的“产品思维”是指品牌变革的核心依旧是在产品端，其本质还是在加速产品的升级，如果市场还是以前的市场那么这套方法无疑是可行的，但在行业需要大刀阔斧时却就显得有些力不从心。 老板电器也是一众冲刺的玩家之一，不过方式上却截然不同。最大的差异的在于，老板电器早已转战“用户思维”。所谓用户思维是站在用户的角度来思考问题，其核心是以用户为导向，而不是以产品为导向。简单来说，就是面对市场繁多的选择，消费者已经在面临选择难题，如今的市场早已不是酒香不怕巷子深的时代，消费者需要好产品，好产品也要让消费者看到，否者劣币驱逐良币也并非不可能。所以，与过去的营销方式相比，老板电器将自己放到用户集聚的营销场域中，一个“被动”一个“主动”差异性就很明显了。 具体来看，渠道上老板电器当前正逐步走出建材市场、家电卖场等厨电产品的渠道框架，积极投身购物中心、核心商圈主动去扩张流量。就如同此次，老板电器之所以选择王一博，就是基于行业新周期下的增量需求，将目光转向绝大多数并非装修人群，这也就意味着新的增量市场。 老板电器相当于通过走出传统渠道及代言人的方式，“主动”将自己放到了一个原本“不属于”厨电行业的增量市场，也正是在这种新品类、加新思维的作用下，使得老板电器在今年一季度实现了逆市增长。而对于行业来说这无疑也是一个全新思路。 优质的营销，也少不了更优质的产品 在挖掘新品类的全新增量之前，有一点需要明确，就是并非“产品”不重要了，如詹姆斯•戴森曾说“我从不相信‘伟大的营销活动’可以取代伟大的产品。”言下之意很明显，就是营销方式再先进，也需要有产品支撑，老板洗碗机便很好地诠释了这一点。 1、构建技术差异化 洗碗机作为当前市场，为数不多还在保持高速增长的厨电新品类，虽然它的渗透率、普及率还很低，但围绕它的竞争可以说早进入白热化阶段。 有数据称，现阶段，我国洗碗机保有量仅为2台/百户。对比欧美70台/百户、日本18台/百户，我国洗碗机市场拥有巨大的成长空间。另据《2022家用洗碗机消费白皮书》数据显示，目前国内全渠道洗碗机品牌数量超227个。 这种巨大的市场反差，其实也是一种机遇。激烈的市场竞争，在加速市场教育，此时对于品牌来说需要考虑的是如何脱颖而出。毕竟谁能率先打开消费者认知，谁就能先一步占领市场。 有数据显示，90%以上的消费者对洗碗机的功能不了解，并且对洗涤范围、洗净度等方面存在疑虑，对于行业来说这其实也是答案。老板洗碗机的侧重点就正是这些“疑虑”。 例如，众所周知由于烹饪方式的影响，中国家庭的餐具油污较多，然而市面上绝大多都是西式洗碗机，并不能有效解决餐盘油污问题。基于此，老板洗碗机推出了三叉鲸喷洗锅技术。由三条喷臂组成锅具强洗专区，定向强力去除各种锅的油污。鲸喷式水柱对餐具进行360°深度洗涤，即使隔夜油污，照洗不误，油污去除率达99.99%。 考虑到水洗餐具无法有效除菌，老板洗碗机还打造了光焱科技，通过105℃超高温实现消毒、烘干一步到位，除菌率高达99.9999%。 可见走进用户痛点，打造更适合中国家庭的洗碗机也使得老板洗碗机形成了全面的技术差异化。 2、打造环境友好型产品 清洁技术之外，消费者对于洗碗机产品关注度第二位则是“能耗”，毕竟这将持续影响着消费者钱包。 相比传统手洗，洗碗机有着天然的节水工效，但程度上也会有不同。像老板洗碗机作为国家首批洗碗机“水效领跑者”品牌，在节水效果上就非常显著。 从整机层面上看，以15 套餐具清洗为例，手洗耗水量一般在 23L左右，而老板洗碗机清洗耗水量一般在 9L，相比手洗节水 69.5%。从洗碗机行业现有的洗碗机产品层面上看，目前大部分厂家节能洗模式下的耗水量为 11L 左右，相比其他厂家产品，老板洗碗机节水 18%。以10年为年限，相当于节约约3万瓶矿泉水。 在节能方面，老板洗碗机特别配置了“自动开关门技术”，好处在于自动开门可以除湿速烘、净味抑菌，提升烘干效率，也使老板洗碗机实现了高效低能耗烘干，干燥指数1.25，远超国标一级要求，对比普通洗碗机，每天节省电量可供客厅多明亮2.37小时；自动关门，则能防止小虫入内，杜绝二次污染。 这也意味着，老板洗碗机正在将节能环保的餐具护理体验带给更多的中国家庭，加速“绿色厨房”建设。 3、加码服务做支撑 据住建部数据显示，中国有近16万个老旧社区，涉及数亿居民和4200多万个家庭，这也意味着老旧厨房的“存量市场”，对于厨电行业而言，只要有办法撬动，其增量将不输新房市场。 而面对日益繁盛的厨电新品类，例如一体式洗碗机、集成式油烟机，“老旧厨房用户”并非是不动心，之所以犹豫再三很关键的一点在于“怕麻烦”。新产品旧厨房没地放、重新布线走线太复杂、亦或是改动时间太长耽误使用等等问题始终难被解决。 如何解决消费者顾虑，老板电器的答案是“服务”。 像针对厨房改造的问题，老板洗碗机推出了“无忧厨改”，不仅提供了24小时厨改专线服务，还设置了四道标准流程，保障厨改设计规范，时间最快2小时完成交付，现改现收，还不耽误使用。 产品服务上，老板洗碗机同样拿捏消费痛点，在行业产品普遍质保1-3年的情况下，推出售后5年质保，让消费者用得更放心。 总之，透过老板电器，我们看到只有创新打造“适合中国厨房的洗碗机”，才能真正意义上推动整个洗碗机行业的健康发展。 从老板电器“破圈”，我们看到的一个新趋势 存量竞争的关键时期，老板电器通过战略思维的改变以及在产品端的全方位升级的方式实现“破圈”，也让市场看到了行业未来的一个新趋势。 即“过去以产品、渠道为中心的战略变得越发单薄。只有越靠近用户，秉持“以人为本”、“以服务体验为先”的战略基础才能正在赢得市场。” 今年以来，老板电器更是让自己的营销网络不断下沉，例如打造“中国新厨房节”等等，都是为了让品牌、让产品更靠近消费者；亦或是迎合年轻人市场的数字化运作，推出了传统厨电行业首个虚拟数字人；再到此次代言人的选择，让自己实现在“非目标市场”的破圈，进一步完成新的市场教育。 归根结底，这是因为老板电器认识到，当前厨电行业新旧动能转换已然是不可阻挡，靠房产、刚需拉动已经成为过去式。作为行业头部玩家，应该去重新考虑行业势能的驱动力将来自哪里。所以，我们才看到老板电器在数字化市场、在年轻人市场、在老旧存量市场的不断试探与挖掘，让市场教育越发深入。 这一系列动作的背后，所突显的不光是老板电器的长远目光，也是行业的一条必经之路。无论哪个行业挑战往往都伴随着机遇，洗碗机产品作为舶来品，原本国内高端市场一直被西门子等海外品牌所占据，当前借助国货崛起大潮，老板洗碗机也开始撼动西门子的市场地位，为国产品牌在高端市场打开一条通路。 也代表老板电器在用实际行动说明，无论什么行业面对收紧的大环境，越是要以行业增长为先，只有通过推动行业增长，最终才会带动品牌自身增长，老板电器的与时俱进必将成为整个厨电行业的新趋势。 *本文图片均来源于网络 #智能相对论 Focusing on智能新产业新服务，这是智能的硬件 NO.220深度解读 此内容为【智能相对论】原创， 仅代表个人观点，未经授权，任何人不得以任何方式使用，包括转载、摘编、复制或建立镜像。 部分图片来自网络，且未核实版权归属，不作为商业用途，如有侵犯，请作者与我们联系。 •AI产业新媒体; •澎湃新闻科技榜单月度top5; •文章长期“霸占”钛媒体热门文章排行榜TOP10; •著有《人工智能 十万个为什么》 •【重点关注领域】智能家电（含白电、黑电、智能手机、无人机等AIoT设备）、智能驾驶、AI+医疗、机器人、物联网、AI+金融、AI+教育、AR/VR、云计算、开发者以及背后的芯片、算法等。相关推荐: 王者归来？淘宝DAU反超拼多多据晚点财经报道，第三方数据显示，今年3月平均每天有3.779亿人用手机刷淘宝，比用拼多多的人多2630万人。这是自2022年2月以来，淘宝月均每日活跃用户数（DAU）首次超过拼多多。 数据还显示，3月份，拼多多DAU环比下跌9%，淘宝则环比增长2.4%。此消彼长，淘宝再次成为最多中国人逛的电商平台。 值得注意的是，一直以来，淘宝在交易规模、用户留存等电商行业关键指标上本就具备绝对优势。随着DAU重返第一，淘宝补上了最后一块拼图。 这家已经诞生了20年的平台，依然在给行业惊喜。尤其在近一年来，其在内容化、好货好价、服务体验上的努力，正逐渐显现成果。 是时候重新审视淘宝了。 重估淘宝 近年来，淘宝饱受质疑。尤其自2022年2月开始，主要面向下沉人群的电商平台拼多多，在DAU这一指标上对淘宝完成反超后，外界一度将其认为是电商业变天的标志。 然而，根据佣金反推进行估算，截至2022年，淘宝交易规模仍然高达8万亿，稳居行业第一。作为对比，被认为有可能挑战其擂主地位的拼多多与京东，均为3万亿量级。 体量相差甚远。外界似乎忽略了，淘宝在规模上的优势，本就牢不可破。…
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