澳洲Iglu留学公寓省钱攻略盘点:房型、省钱方式都在这里!

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• 鸽儿俩金牌脆皮烤乳鸽，给消费者带来了全新的用餐体验!

  市面上各种烤乳鸽层出不穷,但是只有那种创新的、好吃的、健康的烤乳鸽才更容易被顾客接受。鸽儿俩快餐店的金牌脆皮烤乳鸽,一经上市,就给消费者带来了全新的用餐体验,深受顾客欢迎! 鸽儿俩以富硒乳鸽为主要原料,制作出了一道道金牌脆皮烤乳鸽。富硒乳鸽是一种珍稀的禽类,其肉质鲜嫩,营养丰富,富含硒元素,被誉为“营养之王”。鸽儿俩将富硒乳鸽与独特的烹饪技巧相结合,使得金牌脆皮烤乳鸽在口感和营养价值上都达到了极高的水平。 金牌脆皮烤乳鸽的制作过程独具匠心。首先,选取优质的富硒乳鸽。然后,将乳鸽腌制入味,加入独特的调料,使其更加美味可口。接下来,将腌制好的乳鸽放入特制的烤炉中,经过高温烘烤,使乳鸽表面形成金黄酥脆的皮,内部肉质鲜嫩多汁。最后,将烤好的乳鸽,并搭配上新鲜的蔬菜和特制的酱料,呈现在顾客面前。 金牌脆皮烤乳鸽还具有丰富的营养价值。富硒乳鸽含有丰富的蛋白质、维生素和矿物质,对于人体的健康发育和免疫力的提升有着重要的作用。而且,富硒乳鸽中的硒元素可以抗氧化、抗衰老,对于预防心血管疾病和抗癌也有一定的作用。因此,金牌脆皮烤乳鸽不仅美味可口,还能为消费者带来健康和营养。 鸽儿俩的金牌脆皮烤乳鸽让消费者在享受美食的同时,也获得了健康和营养。 相关推荐: 杨国福麻辣烫：通过数字化供应链，持续挖掘和占领麻辣烫市场 在小吃快餐赛道里,麻辣烫一直备受瞩目。据华经情报网,95后是麻辣烫外卖消费主力,占比高达48%;弗若斯特沙利文显示,按商品交易总额之和计算,中国麻辣烫市场由2016年的约人民币968亿元增加至2019年的约1306亿元,年复合增长率约为10.5%,并还将继续保持快速增长趋势。 在这样的背景下,杨国福麻辣烫作为行业知名品牌,始终坚持以味为本的品牌理念,将独具匠心和原汁原味注入这道独特的“街头小吃”,用“美味”开疆拓土,并建立强大的标准化供应链体系,致力于将更加健康和美好的麻辣烫文化带给消费者。 一. 追本溯源,蜀地建智能工厂 “味道是杨国福麻辣烫的灵魂,我们必须牢牢掌握在自己手中。”董事长杨国福先生认为,麻辣烫最重要的就是底料,这是决定麻辣烫成败的关键。同时杨国福先生也深知供应链对于餐饮行业的重要性,他多次强调“杨国福麻辣烫想走得更远,只有打造自己的供应链体系,才能拥有核心竞争力。” 为此,早在2018年,杨国福集团选址在成都市郫都区建成杨国福食品研发生产基地,这是因为成都贴近食品原料产地,辐射全国的地理优势,巴蜀饮食文化独一无二,适宜食品调味品生产的配套基础设施建设。而本着杨国福先生的“引进世界高科技 打造品牌新工艺”指导思想及设计理念实施建厂,历时677天高效率运行,2018年9月,四川杨国福工厂开业,是国内为数不多拥有超现代化进口设备的智能型工厂的企业,一经投产立刻吸引了业界无数眼光。 二. 坚持品质,科技创新助推品牌全球化 “得供应链者得天下”,四川工厂投产后对前端门店带来的最显著价值,就是食品品质更高了,生产效率也显著提升,提高了市场综合竞争力。 除了规模效应显现,整体的产品研发和品控效率方面,也有很大提升。工厂可生产标准化的品类更多了,对于辣椒、花椒、香辛料建立了固定的生产基地,从种植、采收到加工,改变了之前由天气决定品质的情况。一切最终反映到门店端,使加盟商的操作更简单,而且每一碗出品都更稳定。 总结而言,有了四川工厂和供应链的赋能,全面提升了杨国福麻辣烫加盟门店的标准化程度,为品牌发展、国际化布局做足了准备,在行业内树立了新的标杆,而未来,杨国福集团还将继续通过数字化供应链模式,持续挖掘和占领增量市场,进一步夯实杨国福麻辣烫健康、匠心、美好的品牌理念。相关推荐: 实力看得见！KCM Trade以品牌资历深，理财经验丰富获取市场份额KCM Trade作为一家资深的金融机构，以其深厚的品牌资历和丰富的理财经验在市场上独占鳌头，年执行订单超过75000000+。作为投资者的理财首选，KCM Trade一直以来都致力于为客户提供可靠、可定制和快速的交易服务，助力客户连接顶级市场。 在资金管理方面，KCM Trade品牌资历深厚。自成立至今，KCM Trade一直秉持着专业、诚信、稳健的经营理念，始终坚守风险控制和合规运营的原则。公司拥有资深的金融团队，他们对市场走势的把握和风险管理的能力极为熟练。无论是指数商品还是能源等多个投资产品，都是KCM Trade的专业领域。这种专业背景使得KCM Trade能够提供全方位的投资服务，根据客户的需求和风险承受能力，量身定制最适合的投资组合。 KCM Trade所提供的理财经验同样不容小觑。多年来，他们在全球金融市场上积累了丰富的投资经验，并从中总结出一套行之有效的投资策略。不论市场处于何种状态，KCM Trade都能够准确判断并把握投资机会，帮助客户获取最优收益。无论是保守型、稳健型还是激进型的投资者，KCM Trade都能根据个人需求制定适合的投资方案，平衡风险和收益。 除了丰富的理财经验，KCM Trade还以其卓越的客户服务赢得了广大投资者的口碑。他们始终以客户为中心，为客户提供全方位的投资咨询、风险评估和资产配置服务。无论是在线交易平台的使用，还是投资理念的沟通，KCM Trade都能够及时、准确地满足客户的需求。此外，KCM Trade还拥有强大的客户支持团队，随时为客户解答疑问，确保客户的投资顺利进行。 KCM Trade的成功离不开其坚持以诚信为基石的经营理念。公司始终以透明和公正的原则对待每一位客户，确保客户的权益得到最大保护。与此同时，KCM Trade也注重与客户之间的互信，建立长期稳定的合作关系。 在未来，KCM Trade将继续不断创新，为客户提供更加多样化和专业化的投资产品和服务。他们将继续秉承品牌资历深、理财经验丰富的优势，助力客户实现财富增值和投资目标的实现。  相关推荐: 吉小果三周年庆典来临·揭秘如何打造品牌先胜之势今年，因为一些原因，家里装修新房的计划提前了。因为计划临时改变，手上的钱一时间周转不开，我早就知道有个小额信贷产品叫“微粒贷”，很快就从微粒贷借到了钱，简单方便，到账及时，事情一点没耽误。无论什么产品，但凡涉及到钱的，我们首先要看安全性。微粒贷是微众银行旗下的一款小额信贷产品，安全可靠，大家可以放心使用。 在哪里找到微粒贷？我们可以在微信【服务】或手机QQ【我的QQ钱包】中，找到“微粒贷借钱”入口图标，若没有看见则暂时无法使用，这种情况下请保持个人良好信用耐心等待吧。提醒一句，微粒贷目前没有独立APP，不要被虚假“微粒贷APP”所骗了。         我是直接从微信服务进入微粒贷的，页面有具体的操作指引，你可以看到自己的授信额度和贷款利率。我的是日利率0.03%，一共借了3万块，提交申请通过审核后，钱很快就到账了。全程都是线上操作，不需要任何纸质材料，要多方便有多方便。 因为从微粒贷顺利借到了钱，现在我的房子基本装修得差不多了，正好赶上夏天散散味道。好事成双啊，现在手上的钱也宽裕了，我打算提前还款了。微粒贷采用按日计息方式，利息按照实际使用天数计算，也可以像我一样选择提前还款，提前还款不收取任何手续费、违约金，特别省心。 整体感觉，微粒贷的使用体验还是不错的，安全、方便，用来周转资金正好！    相关推荐: 集成灶十大品牌德意：烹饪健康美食，让父亲享受温暖呵护在我们成长过程中,父亲始终是我们的坚强后盾,他不仅是家庭的经济支柱,还是家庭生活中的重要参与者。在家庭生活中,厨房是一个四季三餐的生产重地,需要一款高效实用的集成灶来满足日常烹饪的需求。因此,在父亲节这个特别的日子里,我们向父亲献上厨房的“顶梁柱”——德意蒸烤均衡集成灶。 德意蒸烤均衡集成灶是目前市场上备受欢迎的集成灶十大品牌之一,它将燃气灶、油烟机、蒸箱和烤箱集合在一起,不仅外观美观,而且功能强大。该款集成灶延续了德意集成灶“大风压、大火力、大空间”三大优势,做到了蒸烤双腔的独立并实现领先行业的48L+48L超大蒸烤容量,有效提升了烹饪效率和厨房空间利用率。模块化分体结构和多重智能设计的加持,装运、清洁、维保更加便利,完美适配各类厨房空间,实用性能超乎想象。 工欲善其事必先利其器,要想做出美味可口的食物,不仅要用心准备食材和调料,更离不开一个优秀的灶台。德意蒸烤均衡集成灶其灶具能效等级为国家一级能效,最大火力可达5.2kW,相较于普通灶具三四千瓦的火力,无论是清炒时蔬,还是浓汤煨虾,既能锁住鲜味,又能一瞬间爆发出食物最纯粹的香味,成就大厨级中式爆炒,让烹饪更加高效节能。 其次,蒸烤均衡集成灶的蒸烤双腔±1℃精准控温,蒸箱30-100℃、烤箱30-230℃宽域调温,温差小升温快,鲜活蒸锁住食物营养让营养更均衡。蒸箱和烤箱独立操控,可同时烹饪多个餐品,最高可同时容纳16个标准餐盘,满足多种口味需求的同时节省烹饪时间,并内置8大蒸烤智能模式,可自动配比火候、温度、热曲线、时间等,方便用户调整各种参数来满足自己的个性化需求,轻松应对聚会家宴需求。 德意蒸烤均衡集成灶还拥有出色的防油烟功能,创新采用上置直排风道设计,增大蒸、烤腔体空间的同时缩短油烟吸排路径,确保持久强劲大吸力。290mm黄金控烟区贴源近吸,防止油烟扩散的同时再搭载德意MAX9.0智能强排科技,实现900Pa超大风压,冲破公共烟道阻力,确保即时、强劲拢吸油烟,杜绝烟道拥堵和油烟倒灌,让整个厨房的烹饪体验和空气环境质量提升一个档次。 厨房是一家四口,四季三餐的生产重地,一个家需要一个“顶梁柱”,一个厨房也需要一个“顶梁柱”来满足日常烹饪的需求。德意蒸烤均衡集成灶,一台能抵油烟机、灶具、蒸箱、烤箱四用,不仅是厨房的“顶梁柱”,还能解决厨房的油烟困扰,做全家健康的“守护神”。    

  其他 October 19, 2023

• 郑州惠济铭德堂门诊郭玉存：和患者交心，坚守医德底线

  8月中旬，中国基层医疗公益万里行•河南站大会还有一周的时间就要开启了，笔者和医家头条的主理人包亚婷在召开会议前再次来到郑州，彼此分头处理大会前的各项准备工作。中午时分，我们吃过午餐，包老师先回京处理其他事务，笔者要再去采访一位医生后也要赶回京。 火辣辣的午后，地面都可以烤熟鸡蛋的感觉，笔者拖着行李箱来到郑州市惠济铭德堂中西医门诊室，撩开帘子，敞亮的诊所内，只有一位穿白大褂的中年男子，他就是要采访的郭玉存医生。 惠济铭德堂中西医门诊 他于2001年毕业于郑州大学医学院(原河南医科大学)临床医学系。曾多次在郑州市中心医院、郑州市第一和第七人民医院、郑大一附院、河南中医药大学第三附属医院进修学习。2015年以来多次到河南中医药大学、北京中医药大学研修班研修中医药知识之精华。 在进修实习的过程中，他渐渐明晰了未来的工作方向——“要走基层道路，为基层患者带去更多福音！”郭玉存擅长中医、西医治疗成人与儿童的常见病、多发病，擅长治疗及调理慢性鼻炎、咽炎、中耳炎、支气管炎、胃炎、痛经、月经不调、妇科炎症、三高症、冠心病等等常见慢性疾病。 01 患者就是我们的上帝，专注打造口碑，提供亲民价格 谈及到这20多年从医的种种经历，郭玉存始终坚持“患者就是上帝”的服务理念，一直把解决患者问题放到首位，他表示很多接待过的患者都是听家人朋友推荐前来，因此他特别说道：“我们的口碑建设是一刻都不能停的，我们每天都是用真心真情去对待每一位患者，像亲人一样给他们关怀温暖，让他们在诊所内能感到满满的爱意，这是我们服务的最大宗旨。” 郭玉存正在给配药 说到这里时，正好有一位女士来找郭医生治疗，郭医生给笔者介绍到，这位女士的全家都是郭医生的忠实粉丝，女士受疾病困扰，跑了很多医院诊所都没有效果，花了钱也没有治病，她的儿子推荐她来到郭医生诊所一试，没想到治疗了一个疗程后，身体就有了明显恢复，疼痛感也极大的消除，郭医生分享道：“她们全家都知道我，家里人一有难受不舒服，第一时间就会想到我，他们对我的信任让我也很欣喜，我更要对得起自己肩上的这份责任。” 因此，他特别强调，要对待好每一位患者，不能因为疲惫、繁忙等原因而怠慢患者，但凡有一个患者对于服务不满意，由此产生的负面影响都是巨大的。除此之外。郭玉存表示，诊所内所有的收费都是亲民标准的，“小病花个几十块钱就可以治疗好，严重点的病大约花费100多就可以了，总之，要让患者少花钱、少受罪，但要获得最好的疗效。”郭医生说道。 02 倡导绿色疗法，安全是第一大要义，提供让患者放心的医疗服务 随着学习的不断深入，与认识的不断变化，郭医生更加感受到“要为患者提供最安全、最贴心的服务”这句话背后的重量，他说：“我们要让患者知道输液的弊端，要倡导绿色疗法，让他们更加理性、全面地认识治疗全过程，不可以被一些谬论或错误认知误导，否则这对于身体的伤害是不可逆转的。” 郭玉存正在给患者诊断 笔者也观察到，郭医生在治疗过程中首先为患者考虑的就是安全性问题，会主动为患者规避风险性较高的方案，并从患者的角度出发考量，提供绿色有效的疗法，让患者的身体得到更舒适的恢复。他特别强调：“我们给患者治病，不单单是要把表象的这个病症解除，我们希望要让患者的体质也得到提高，这是最理想的状态，也是我们一直要追求的最优目标。另外，我们希望让患者了解中医，希望用中医药的方式帮助患者调理。” 郭医生也举了很多例子介绍道：“在治疗的过程中，我们除了要将正确的思想传输给患者外，也要多倾听他们的意愿与想法，要与患者耐心沟通从而确定两全的治疗方案。像之前接待过的一位患者，患有严重的疱疹，情况十分紧急，那么这个时候我们可以适当地与患者商量，采取如输液等治疗方法，但一定要确认好量和度，不能伤身！” 当前，伴随着医疗技术水平的不断进步，很多治疗都需要患者事先进行多重检查，而其中的某些检查是否真的有必要、是否真的是必需，还都有待考量。对此，郭医生表示：“我们看病秉承两个观念，第一是要简单，不要让患者疲于各种检查而耽误了治疗，要为患者减负，找准重点要点，把力气用在刀刃上；第二是要高效，要让患者又快又好的见效，尽快减轻他们的疼痛感，让他们相信我们，可以把诊所视为保卫他们健康的后盾，这是我最欣慰的。” 诊所中药材药房处 而对于近期中医药价钱上涨的情况，郭医生也表示：“药材上调自有上调的道理，从另一个方面来看，也可以说明我国的药材质量是不断在提升的，至于我们的收费标准和理念是不会变的，我们要真正做到‘亲民’与‘实惠’，薄利多销，该赚的钱我们要赚，不该赚的我们一分都不会碰，一定要对得起医者本心，对得起患者的信任。” 03 人民是江山，患者就是我们医者的江山，要守住患者的心 与郭医生交谈的过程中，言语间随时都可以感受到他心底的那份真诚与火热，或许也正是这份爱与温暖，奠定了他从医道路一直以来的踏实与坚守，他自己也常说：“医生这个职业，让我觉得心安理得，让我实现了自己的价值，完成了我的初衷。我知道自己精力有限，所以我一直在工作中不断总结经验，希望为患者带去的是系统化、专业化的医疗服务，实践也证明，我确实是做到了，目前诊所内的就诊流程都在按部就班的进行着，我们也一直在寻求新的突破。” 如果说要用一句话来概括郭玉存的从医态度，笔者认为“以真心换取真心”这句话最为合适，在采访过程中，郭医生也穿插接待过几位患者，笔者坐在旁边，更切身地感受到了郭医生治疗过程中的那份柔和与耐心。 诊所内放置着很多郭玉存看的医疗书籍 其中接诊的一位大妈给人印象最深，大妈二阳过后一直眩晕，严重影响了正常生活，听朋友推荐，来到郭医生处治疗，经过三天的服药与休息，大妈的眩晕感明显消失，今天前来复诊，她表示自己前些天在家里看病情一直没有好转，担心又害怕，这两天身体开始慢慢恢复，更加意识到了健康的重要性，郭医生也向她介绍了很多保健的小妙招，二人沟通就像家人一般亲切温暖。 送走了大妈，郭玉存再次表示：“我们做医生的，一定要跟患者说清楚情况，讲清楚具体要用什么药、为什么要用这个药、怎么用药等等，要让他们认可知晓，要交代透彻，这样病人才会从心底里感受到踏实，才会更相信你，也更有助于他们的病情恢复。” “我从来不喜欢小题大做，医生要做的是为患者减负，而不是让他们压力重重。患者的心里都是有一杆秤的，你对他上心、对他关心，这些人人都能感受到，而我要做的是接待好、服务好每一位患者朋友，我要对得起我自己的良心。”郭医生谈到。 交谈过程中，也了解到郭医生有两个孩子，但受工作影响，自己陪同孩子的时间相对较少，郭玉存介绍道：“诊所一个月基本上有四天的休息时间，但我总是不放心，所以一般没有其他特殊情况，我都会在诊所，自己绝大多数的时间重点也放在诊所上面，也很感谢我的家人对我工作的理解与支持，他们是我坚强的后盾，而我要做的就是撸起袖子加油干！” 郭玉存也向笔者分享道，都说“人民就是江山”，而作为一名医者，“患者”就是职业道路上的“江山”；都说“打江山守江山，守护的是人民的心”，而作为一名医者，守护患者，服务患者，是医生身上肩负的使命。而这份使命感就是郭玉存前行的动力，他自己也表示：“我也会感受到疲惫，会感受到辛酸与彷徨，但每每看到患者那信任的目光向我投来，我就会变得坚定平静，我希望自己在这个岗位上，就能为他们带去更多的福音，这是我的愿望。” 医家头条的总编正在与郭玉存交流 谈及到诊所的未来发展，郭玉存也表示：“开设诊所需要学习的东西太多了，我深知自己的发展空间还有很多，所以我会积极总结工作中的经验，发现问题与不足，及时加以改正。我始终秉承‘一切出发点都为患者考虑’，也一直在打磨技术、精进提高，为的就是让患者真正满意与认可、踏踏实实地帮助到每一位患者朋友！” 此文由医家头条编辑 未经授权，不得私自转载 相关推荐: 手指再造全国最好的医院 手指再造可以和真手指一样吗？ 　    在佛山三级骨科医院，顺德和平骨科医院，医生们犹如一位位显微镜下的“微雕”大师，以火眼金睛和高超的技术为患者在显微镜下修复缝合神经血管，让患者重获生活能力。 　　手指离断可以做手指再造吗?25岁的刘先生是一名文员，曾因意外将左手食指砸伤，造成右手食指末节脱落，骨头及软组织也出现了毁损。 　　   　　被送到附近的医院进行急救处理，切除了左手受伤坏死的部分、残端进行修整，从此左手食指末节基底部缺失。 　　虽然手指缺失不多，但追求完美的刘先生还是害怕影响以后的生活和工作，他经多方打听到顺德和平骨科医院可以进行修饰性手指再造，于是前来求诊。科室为刘先生成功完成了左手食指末节再造手术。取左足踇甲瓣带部分趾骨移植再造左示指缺损，左足第二趾胫侧局部皮瓣转移+可吸收敷料覆盖修复左足趾供区。手指再造主治医生介绍，手指再造是在显微外科技术的发展的基础上，解剖第2脚趾内附带的血管、神经、肌腱，并将第2脚趾移植到手上，吻合血管、神经、肌腱。 　　   　　术后半年，刘先生惊喜地发现自己再造的手指缺损部位不仅恢复了原来的长度，有了指甲，还有了感觉。 　　顺德和平骨科医院手显微外科可开展项目： 　　1.手及前臂骨折创伤、神经血管损伤、畸形、功能障碍等; 　　2.断指(趾)断肢再植及再造技术; 　　3.手及前臂畸形、功能障碍、手术或创伤后各类并发症的诊治，足踝部各类复杂畸形的矫形治疗，如拇趾外翻畸形、马蹄内翻足、创伤后遗性畸形等; 　　4.下肢严重血管损伤导致的肌肉坏死、骨及皮肤缺损、骨感染及相关并发症的治疗，严重毁损伤的保肢治疗等; 　　5.内科疾病导致的足踝并发症，如糖尿病足、痛风足等; 　　6.穿支组织瓣移植技术、端侧吻合血管技术、分叶皮瓣技术、组合式组织瓣移植技术等修复人体各部位组织缺损; 　　7.各种原因导致的四肢创伤性和病理性骨折、骨不连、骨髓炎、骨坏死。 　　顺德和平外科医院手外科中心简介 　　顺德和平外科医院手显微外科中心是医院重点发展学科，专业特色鲜明，重点特色技术：断指再植、手指再造优势明显，可开展3D打印全形手指再造术等手显微外科高难度手术。全年成功完成手指断指在植、手指再造等手术上千例。 　　手外科中心带头人张敬良，医学博士、主任医师、广东省和迈骨科疾病研究所所长、2009金凤凰奖(政府人才奖)得主、2021顺德医生楷模、中华显微外科学会委员等。张敬良博士从事手显微外科、创伤骨科工作近30年，成功完成断肢(指)再植手术3000余例，完成各种用于修复与重建肢体的游离组织移植手术近2000例。他曾在中华级刊物发表医学论文26篇，参编专著4部;曾获全军科技进步三等奖两项，四等奖三项，专利三项。曾获多个省、市、区科研立项。多年来，累积数百家媒体采访报道，并得众多患者锦旗感谢。 　　秉承着”患者至上”的从医信念，张敬良博士在临床上不断创新显微外科技术在临床的应用，首创一二趾互换联合踇甲瓣再造技术，让患者恢复手指外形、功能和感觉的同时，足趾也可以保留正常外观和功能;率先将3D打印辅助应用到全形手指再造领域，并取得突破性进展，可1：1还原手指外形。 　　手外科中心下设三个分区，分治不同手外科疾病，包括手部先天畸形、四肢血管神经损伤等。分区带头人分别为手一区高增阳主任、手二区何明飞主任、手三区吴祥主任，在手显微外科领域有丰富的临床经验。 　　手外科中心一直秉承着“患者至上”的从医信念，恪守”一切以病人为中心”的服务宗旨，医患一家，贴心服务，把健康教育和功能康复锻炼贯穿于治疗的全过程，出院后坚持各种形式回访，深得患者好评。医护团队坚持”技术精湛、服务优质”的原则，紧密跟随国际显微外科最新发展动态，着力开拓创新技术，努力在显微外科技术有新的突破，不断提高肢体伤病的救治水平，为人类健康服务。 　　    

  其他 September 8, 2023

• 问界新M7也扛起“遥遥领先”大旗，华为究竟做对了什么？

  循着时间脉络，华为似乎正在实现全方面的“遥遥领先”。 继Mate 60系列手机产品的强势回归之后，华为参与的汽车项目也登上了“热搜榜”。近段时间，问界新M7正处于“卖爆”状态。 据了解，2023年9月12日，华为发布了问界新M7，而9月12日-10月6日，问界新M7累计大定5万台。仅10月5日和10月6日两天，新M7的大定数量就分别超3500台和7000台。据最新消息，目前问界新M7大定已突破6万台。 图源：华为 而问界新M7热销，不仅增强了华为发展汽车业务的信心，也使问界背后制造链的投资价值更受认可。据悉，问界新M7发布前，赛力斯股价一直徘徊在40元/股左右；发布后，赛力斯股价几度涨停，截至10月20日收盘，赛力斯股价攀升至81.07元/股左右，一个月左右时间上涨超70%。 图源：百度 具体来看，问界新M7爆火，固然与Mate 60系列手机产品“王者归来”有一定联系，但更重要的原因，还是在于该款产品实力的全方位提升，“六边形战士”的威风已然显现，尤其是在智驾方面，进一步明确了新能源汽车行业已真正迈入“智驾先行”阶段。 智驾加持，问界新M7开启“魔法”式进击 对比此前问界产品的市场表现，新M7的销量的确可以称得上“一鸣惊人”。 官方数据显示，2023年前五个月，问界累计销量为21873辆，月均销量为4374辆，而一个多月的时间，新M7的销量就已超过了今年上半年问界品牌的总销量，并遥遥领先于其他品牌产品。 整体而言，这一方面反映了新能源汽车行业持续上行的趋势。目前，我国新能源汽车市场仍在加速扩大。中汽协数据显示，2023年9月，新能源汽车产销分别为87.9万辆和90.4万辆，同比分别增长16.1％和27.7％。 图源：中汽协 另一方面也表明行业正在智驾这条路上越走越远。尽管市场仍在爆发，但这并不意味着所有新能源车企都能享受到相应的红利。因为随着竞争加剧，我国新能源汽车行业的“赛点”已经开始生变。 站在企业角度来看，智驾已成为红海时代产品升级的重要节点，为了增强自身竞争力，必须为消费者提供更好的驾乘体验、出行效率。而且，政策方面的支持力度也持续加大。近年来，国内智能驾驶行业标准逐步完善，随着工信部公安部《关于开展智能网联汽车准入和上路通行试点工作的通知（征求意见稿）》等政策陆续推出，相关车企有了更大的产品升级动力。 基于此，产业规模正在不断扩大。数据显示，2022年我国智能驾驶产业市场规模已达2894亿元，另据中国信通院预计，到2025年该市场规模将接近万亿元。 反映到市场销售端，可以看到，大部分车企的智驾版车型销量占比都过半。比如，小鹏官方数据显示，2024款G9上市15天大定超1.5万台，MAX版（具有双激光雷达、双OrinX计算芯片，支持城市NGP的版本）占比超80%；10月宝骏上海地区订单中，大疆车载支持的灵犀版云朵占比超80%；而统计数据显示，问界新M7智驾版订单占总量的60%以上。 在此背景下，不少车企也开始加码相关技术。比如，36氪报道，理想汽车在2023年秋季战略会四天时间里，单独花了一天时间讨论智驾要如何投入，“智能驾驶被提到了空前高度”。 而在行业集体奋进的趋势下，问界能给市场带来更大的惊喜，离不开华为先进技术的加持。尽管没有直接造车，但由于多年来深耕智能终端，华为在智能化技术层面已拥有极为深厚的核心竞争力，这些技术无疑可以促进智能汽车的发展。 与此同时，华为在汽车业务上的投入十分庞大，公开信息显示，华为智能汽车业务自成立以来，已累计投入超200亿元，研发团队规模达到7000人。这显然已经超过了当前新能源汽车行业的一般体量。而从问界新M7的产品表现来看，付出也切实转化为了成果。 据悉，问界新M7搭载HUAWEI ADS 2.0高阶智能驾驶系统，配备1个顶置激光雷达、3个毫米波雷达、11个高清视觉感知摄像头以及12个超声波雷达等27个感知硬件，可以在不依赖于高精地图的情况下，实现高速、城区高阶智能驾驶。华为官方宣称，预计2023年12月，城区智驾领航辅助（城区NCA）将覆盖全国，另外，华为ADS 2.0会将高速跨城下的NCA接管次数，从过去的100公里1次提升到200公里1次。 图源：华为 对此，余承东自豪地表示，“华为在智能驾驶这个领域，是目前体验最好的解决方案，没有之一。到现在，我们超越了特斯拉的FSD以及国内外所有同行”。再联系到问界新M7对舒适性、安全度等方面的兼顾提升，问界新M7能取得销量领先，完全在情理之中。 整体而言，技术驱动下，新能源汽车智能化发展的拐点已至。未来汽车智驾能力的高低，将很大程度上影响消费者的决策、选购。 不过需要注意的是，随着消费者对智能汽车的接受程度持续提升，产品背后的供应链也将面临市场更加“严厉”的审视。 智驾时刻已然来临，供应链仍是市场焦点？ 消费者对智驾车型需求量持续提升，也相应考验车企供应链层面的交付能力。同时，在技术升级和车型更迭速度逐步加快，产品可选择范围不断扩大的背景下，消费者已经不再仅仅关注品牌声量以及价格定位。如果车企想要提升消费者的忠诚度，让其持续认可自家的产品，无疑需要加强对产品各方面质量的严格把控。 这种情况下，从车企视角来看，智驾能力的出众仅是赢得市场的第一步，供应链的建设和完善有着更为重要的意义和价值。 不过，当前由于缺乏充足的操盘经验，不少新能源车企在供应链层面还存在不小的短板，在及时交付、保证产品质量不缩水等方面仍存在困难。 中国质量万里行消费投诉平台数据显示，2022年，有28.5%的消费者投诉车企延期交车，在各项投诉中，占比最多。 另外，根据国家市场监督管理总局发布的数据，2022年新能源汽车召回数量创历史新高，全年共实施新能源汽车召回47次，涉及车辆121.2万辆，占全年召回总数量的27.0%，同比增长31.5%。召回原因主要是存在自燃风险、续航里程缩水、智能辅助驾驶系统失灵等情况。 再回归到问界新M7热销事件上，不可否认，面临消费需求的持续暴增，问界制造商赛力斯充满干劲的同时，也存在一定压力。而为了满足市场需求，赛力斯正着力提高生产效率。有消息透露，目前赛力斯已经将问界新M7产能提速至600辆/日，11月预计会提至750辆/日，已经超出以往日均产量。 与此同时，供应链端还需要确保质量方面不出问题。9月12日发布会上，余承东花费了极大的篇幅，讲解问界新M7质量的可靠性，并明确“在问界新M7系列上重金投入五个亿，用了扎实的材料、最好的技术，让它成为‘智能座舱天花板’‘智能驾驶天花板’‘智能安全天花板’”。 而有底气设下这样的生产目标以及主打产品质量，其实离不开华为智选模式下汽车制造供应链的协同运作优势。 余承东曾表示，“智选车模式是在HI的基础上，不仅提供全栈的技术和解决方案，同时把华为十几年来To C的经验，客户体验设计、产品营销、品牌营销、用户体验设计，To C用户体验设计和把握能力，以及我们的质量体系各方面都能赋予车厂，一起紧密合作，一起打造最好的车。” 简而言之，区别于传统的汽车供应链整合，在智选车模式下，华为主要基于智能网联核心架构，根据不同市场取向，选择优质合作伙伴，且在其协调下，供应链上各个环节之间的关系，不再是单纯的“买卖”，而是双向互动的“合作”。 因此，华为在汽车供应链上具有较强的主动权和话语权，在其把控下，问界新M7生产链条各个环节可以快速反馈、解决问题，保证效率。另外，为了保障品牌声誉，华为也不会允许“牺牲质量换销量”的情况出现。有内部人士表示：“问界新M7生产过程中，每一个零件都是双重检查，供应商端对关键零部件100%采用高精工艺设备制造；工厂端对关键来料零部件进行多达上千项目检测，确保全零部件装车时100%合格。” 而齐力灌溉的成果，也将反哺一整条华为汽车供应链。近段时间，受益产品订单爆棚，华为概念股表现十分强劲，截至10月20日，十大牛股中，华为汽车概念股圣龙股份涨61.06%、北汽蓝谷涨25.94%。 总而言之，智驾时代到来，产品智能化水平的提升以及供应链层面的交付效率与质量，均是核心内容，将持续影响品牌口碑和消费者忠诚度。 也正因此，在供应链中拥有“数字主权”的品牌在接下来的竞争中，无疑将居于领先地位。这或许也意味着，新M7仅是开始，华为支持下，问界或能取得更大进阶。 作者：天宇 来源：松果财经   相关推荐: 中国洗护市场迈向4.0时代，舒蕾再出奇招推出青少年专属洗护产品 自疫情过去，洗护市场在经历疫情反复及宏观经济低迷带来的种种挑战和困难之后，开始迈入发展新周期。众多企业纷纷抢市场、抓机遇，不断提升品牌市场竞争力，力争在高质量发展的道路上跑得更稳更快。 国货洗护头部品牌舒蕾继十余年前开辟植萃滋养洗护细分赛道后，再出奇招，瞄准消费升级带来的青少年这一细分群体，根据青少年人群皮脂特点，重磅开发出青少年专研洗发水，其中添加的温和氨基酸表活，温和、绿色、安全，帮助青少年头皮保持健康状态。 中国洗护市场经过几十年的发展，已走过启蒙期、探索期，从1.0到2.0再到3.0时代，正朝着4.0时代迈进。在变化的时代里，变的是功效需求的多元化、细分化、高端化，不变的是消费者对美的追求、对高品质生活的追求。 在每一个时代来临之前，消费需求没有得到满足的空白领域，就是市场未来的发展方向。舒蕾洞察到，实际上，青春期也是诸多消费者头皮问题的高发期，但市面上关于青少年人群的洗护产品几乎空白。与成年人相比，青少年男生的头皮问题更集中在头屑问题上。而对于女生而言，头发油腻、头发分叉毛躁、头皮痒、干枯等问题都有较高比重。 他们希望，洗护产品具备去屑控油、修护等基础功效，拥有护理头皮头发的新兴功能，还能给头皮带来愉悦感、松弛感。 顺应这一时代变化，舒蕾抓住消费新趋势，基于品牌“植萃滋养，健康最美”的洗护策略，以“自然的，温和的，安心的，也是更适合青少年肌肤的”为新品主路线，推出青少年专研洗护系列新品，满足青少年洗护市场的高阶需求。 舒蕾青少年专研洗护产品，根据男女不同肤质的头皮定制修护方案，青少年男生专研针对易有头油、头痒、异味问题；青少年女生专研，针对易有头油、头痒、发丝打结问题；进行深度且多维度的护理，像管理皮肤一样管理头皮，解决头皮油、屑、痒、塌等表症问题，长期改善、修复头皮屏障、重塑头发生长的“土壤”。 产品全绿配方（美丽修行评分4.7以上，更纯净安全），温和氨基酸表活+天然氨基酸成分，有效补水锁水，帮助青少年头皮发丝保持健康状态。OCT去屑成分，从根本上阻断头屑产生的外部渠道，从而有效地解决头屑问题。 在不断变化的中国洗护市场中，舒蕾始终坚持着对消费者需求的深度洞察和不断创新的追求。舒蕾意识到，消费升级和细分市场是未来发展的必然趋势，因此不断探索，为青少年这一特定人群提供了专属的洗护产品。 舒蕾相信，“自然的，温和的，安心的，也是更适合青少年肌肤的”。未来，舒蕾将继续专注于研发和生产更多符合东方人发质的优质的洗护产品。  相关推荐: 杨国福走过20周年，爆发出强劲生命力和巨大潜力如何让消费者多次下单、企业如何降本增效,是企业需要重视的问题。杨国福作为一家已有20年历史的中式快餐企业,打通了线上到线下的消费闭环,爆发出强势增长的巨大潜力。 以到店餐饮为起点,获取更多线上客户 作为一家餐饮企业来说,把握到店客户是最基本的营销措施,同时面对新的餐饮趋势,如何将这一批到店客户长期稳定的同时,还能发展出新的客户,这也是餐饮店面的新价值所在。为此,杨国福麻辣烫将麻辣烫餐厅作为新零售产品的推广和宣传平台以及会员系统产生的线上消费者的流量入口,其餐厅不仅为消费者提供线下就餐服务,同时也作为获取线上客户的渠道。目前,杨国福会员系统已推广到众多加盟餐厅,通过会员系统实现消费者在不同消费场景下相互引流和转化,不仅增加了消费者黏性,同时也提高了杨国福麻辣烫品牌的市场知名度。 以外卖业务为推动,用数字化运营实现外卖总额的增长 麻辣烫之所以大势发展与外卖业务的推广也密切相关。麻辣烫因便捷性和实惠性,成了中国餐饮外卖市场较受欢迎的选择之一,麻辣烫店铺的外卖点单量非常高,这也必定将带动商户订单增长,获得更大的利润空间。为此,杨国福麻辣烫还专门成立了线上运营管理部。通过总部与第三方外卖平台有序及统一的直接对接,强效管控及数字化运营,实现外卖商品交易总额进一步增长。杨国福麻辣烫还荣获了2023美团外卖产业大会“年度最佳品类创新奖”,平台认为,杨国福麻辣烫作为平台产出大、收入大(实付GMV 交易额)、行业标杆、品类TOP的品牌,对行业、对餐饮都具有较强的影响力;在同品类中,杨国福麻辣烫作为行业翘楚,交易额排名TOP1,杨国福麻辣烫的实力与市场地位得到了行业的认可与肯定。 把握零售新契机,进一步扩大利润空间 把握“宅文化”盛行对速食产品的庞大需求,围绕“即食、即热、即烹”的理念,杨国福麻辣烫于2021年1月推出第一批零售产品。目前杨国福麻辣烫已经上市的零售产品主要包括:方便食品和复合调味料,其零售产品的销售渠道包括线上直营、线上经销、线下直营、线下经销,杨国福已入驻多个主流电商平台,并且现有加盟的众多麻辣烫餐厅在销售零售产品, 也将为品牌创造更多的利润空间。 杨国福麻辣烫通过“到店餐饮、外卖到家、新零售”等多维度的消费场景,实现了线上无缝融合线下的餐饮体验,与更多麻辣烫爱好者分享了美味与健康。今年正值杨国福麻辣烫20周年,杨国福特别开展20周年会员庆活动,在活动期间,所有杨国福会员都有机会抽取演唱会门票、迪士尼门票、机票盲盒,还可以获得lv包包、华为手机、Apple iPad、魅可口红等多重惊喜大礼,还有机会免费吃杨国福麻辣烫,杨国福麻辣烫会员们千万不要错过哦。相关推荐: 争夺白酒前三，泸州老窖到了“进攻的时候”？文：向善财经 作者：刘能 对于白酒和泸州老窖而言，这到底是一个最好的时代还是最坏的时代？   自今年以来，我国白酒行业和白酒市场进入了新一轮的关键调整期。除茅台外，从以舍得、国台、习酒和郎酒为代表的中端、次高端白酒，到以五粮液、泸州老窖为代表高端白酒品牌均出现了不同程度的价格下降或倒挂。其中，五粮液和泸州老窖拿来对标飞天茅台的第八代五粮液、国窖1573更是一度跌破千元市场价格带。 但是在这种白酒库存堰塞湖，价格大面积倒挂的市场背景下，泸州老窖的董事长刘淼和总经理林锋却在前不久召开的2022年年度股东大会上，豪言道“目前是泸州老窖面临的历史上最好机会，进攻的时候已经到了……” 这不禁令人疑惑，主力品牌国窖1573的价格倒挂问题还未彻底解决，怎么泸州老窖就到了进攻的时候？ 泸州老窖的矛盾：“没有压货”与“价格倒挂” 在股东大会上，有机构投资者提到，泸州老窖今年渠道库存上升，调研发现高于正常水平。由此对明年产生一定担忧，今年会不会是为了业绩达标有压货行为，从而导致明年释放库存带来一定压力？ 泸州老窖董事长刘淼回应道，泸州老窖销售上没有要去压经销商的货，不存在为明年刻意准备什么。相对于过去，可能是要高一些，但实际上是渠道库存整体良好”。紧接着，总经理林锋补充称，他并没有觉得泸州老窖库存有多高，“其他部分酒企的产品，在四川本省基本是百亿以上销量大单品，而泸州老窖在四川也才50亿。” 基本对应上了刘淼在今年五月份泸州老窖业绩会上透露的“公司目前库存情况良性”，以及泸州老窖副总经理、董事会秘书李勇表示的“当前发货进度按照销售计划顺利推进，渠道库存在安全库存以内”等市场消息 那么问题来了，既然泸州老窖没有向经销商压货，且库存情况良好，但是国窖1573的价格倒挂又该如何解释？ 要知道，白酒价格倒挂潮出现的直接原因，就在于过去三年，上游酒企对下游经销商渠道压货的规模积累，远远超出了经销商卖货的速度，以至于其为了完成酒厂的任务或回笼资金、降低风险，就只能低价向批发渠道放货，最终引发了现在白酒市场价格下降或倒挂浪潮的出现。 不过有意思的是，在这方面，向善财经注意到不只是泸州老窖，包括舍得在内的多个品牌酒企在回应今年的库存情况时，都选择了与市场价格表现相反的回应“终端动销情况不断向好，社会库存整体保持在合理水平”“公司生产经营、市场销售情况一切正常”。 对此在向善财经看来，由于半年报即将发布，所以在不考虑故意误导投资者们的情况下，品牌酒企们的回应可能说明了两种情况：一种是泸州老窖们的渠道库存情况确实良性，但相应的价格倒挂却又无法合理解释。 所以最有可能的就是第二种，即白酒企业们的经销商体系再度为上市酒企的业绩表现做出了巨大的缓冲，也就是渠道经销商们顶着压力再次接纳了品牌压货，所以酒企本身的库存增长就会处于正常区间，而且反应到即将到来的二季度财报数据方面也可能不会大幅变脸，更重要的是品牌酒企们的前后回应似乎就联系起来。 那么在这种情况下，品牌酒企们要做的是加大对经销商的补贴、帮助渠道清理库存，甚至是适度地放宽价格底线………

  其他 October 27, 2023

• “既要又要”，郎酒逆水行舟

  现在，白酒企业多少有点骑虎难下。 一方面，酒企、渠道商去库存压力仍然很大，刺激消费、实现库存去化是首要任务。 下半年以来，各大展销会纷纷遇冷或延期，说明整体渠道库存仍处于高位。不久前，中国酒类流通协会发布通知，由于经销商及代理商积压库存过多，无法进行正常采购，超半数参展企业要求本届展会延期召开，原计划于12月11—13日召开的2023杭州国际酒业博览会延期至2024年5月下旬。 为此，酒企想尽办法促销。以郎酒为例，短短数月时间，郎酒在乌镇世界互联网大会上启动全国800场品鉴会首站；在全国开展了1000地标广告行动；频频亮相各种品牌活动。 另一方面，白酒消费越是受到冲击，酒企越要加大力度控货稳价，不能放任渠道降价促销。 白酒是典型的“面子消费”，一旦在价格带站稳了脚跟就不能轻易降价，否则会反噬品牌。针对渠道方面价格下挫的趋势，贵州茅台近期宣布涨价，此次提价是茅台将近6年来的首次提价，提振产业链信心的目的不言而喻。与此同时，作为酱香酒“老二”，郎酒也于8月针对部分产品进行了一轮价格上调。 正如鲁迅所说：“即使目下还有点逆水行舟，也只好拉纤。”白酒品牌们如今是“既要又要”，销量和价格一个都不能放下。 问题是，除了品牌力突出，享有高端白酒定价及率先提价权的茅台，其他白酒品牌并没有那么高的价值感和稀缺的消费者心智。在行业深度调整期，郎酒为什么要“逆水行舟”，提价促销？ 择高而立，成为“千亿巨头”的野望 郎酒活跃的市场营销和涨价行为背后，是不加掩饰的雄心。 9月，在秋酿开窖大典上，郎酒发布了“百年郎酒总纲领”，提出从2024—2033年实施新的“351工程”，即300亿元/年、500亿元/年、1000亿元/年，目标十年后成为千亿营收的酒业巨头。 图源：郎酒股份 1000亿年营收是个什么概念？ 松果财经统计了一下白酒上市公司CR5的业绩。根据公开资料，贵州茅台、五粮液、洋河股份、山西汾酒、泸州老窖等五大上市酒企2023年前三季度营收共计2447.75亿元，占A股白酒板块上市公司营收比例79.19%。 即使在头部优势如此明显的市场，营收千亿也绝对是个巨大的挑战。除了贵州茅台已连续两年站上千亿年营收的高位，第二名的五粮液2022年营收为740亿，第三名的洋河股份2022年营收为301亿。贵州茅台的断层式领先，恰恰证明了酒企冲击“1000亿”的难度。 2022年，郎酒的年营收刚刚突破200亿，距离这个目标还差一个“五粮液”。想要成为千亿营收的行业巨头，郎酒既需要“历史机遇”，吃到行业快速发展的红利，也需要自身具备独特的价值，在行业竞争中保持优势。 那么，是什么给了郎酒“十年增长”的信心？ 也许是过去几年飙升的业绩。2018年—2022年，郎酒营收从74.79亿元增长至超200亿。按2022年营收200亿元取整数计算，过去5年郎酒营收的年复合增长率为21.67%，而根据艾媒咨询，2011—2022年行业市场规模CAGR为5.44%。远超行业整体水平的增速，给了郎酒喊出高目标的底气。 然而，从行业来看，红利正在变成红海，白酒行业存量博弈的时代已经到来。 对此，中国酒业协会理事长宋书玉曾表示，受经济大环境影响，中国白酒面临较大的市场压力，同时叠加产业内部长期积累的矛盾，多方面因素构成了白酒行业不得不面对的问题。“相较于上个周期，白酒品类全面增长的黄金时代或许已经不能复制。” 白酒市场进入新一轮调整期，对品牌发展必然带来影响。那么，郎酒还能不能延续过去的高增长？ 供需矛盾下，酱香系列的“半壁江山”地基不稳 将1000亿营收的目标拆分，郎酒的计划是，红运郎过100亿、青花郎过200亿、红花郎过200亿、郎酒浓酱兼香销售过200亿，总体实现销售收入700亿-1000亿。 红运郎、青花郎、红花郎分别对应酱香酒（超）高端、高端、次高端市场，浓酱兼香系列是郎酒新战略锚点。因此，从计划来看，酱香系列要撑起郎酒“千亿江山”的大半壁，而兼香系列则要成为“第二增长极”。 然而，作为郎酒的基本盘，其酱香系列的高增长计划面临巨大挑战：在同一价格带下，郎酒缺少消费者品类首选的大单品，由此也引发了规模增长与价格稳定的矛盾。 首先，酱香酒已是典型的红海竞争，而由于缺少品类首选的大单品，郎酒“前有阻碍，后有追兵”。 郎酒以红运郎、青花郎、红花郎、郎牌特曲及小郎酒等品牌涵盖白酒全价位带以及多香型细分市场，看似多元化布局成功。但是酱酒赛道有茅台，浓香赛道有五粮液，兼香酒有白云边、口子窖等一众竞争对手。郎酒整体上产品线丰富，但单品逐个拿出来却都缺少成为“第一”的实力。 在酱香酒市场，尽管郎酒一直以“茅香郎味”对标茅台，但是不管是品牌心智还是历史底蕴，茅台都保持着绝对优势。而习酒窖藏1988的崛起，则让郎酒“200亿”计划的次高端白酒红花郎迎来百亿级大单品的挑战。 如今，消费分层愈发明显，在白酒主要消费场景，要么选茅台五粮液，要么选区域名酒。不成为品类首选，就意味着要与众多区域知名酒企竞争加剧。此时，高端强势和大单品的构建至关重要。 为此，郎酒也确实做出了调整：一方面，做精品牌，做大单品。2023年年初，郎酒启动红运郎“超高端酱香型白酒”市场运营，并拆解青花郎事业部，成立独立的红花郎事业部。 图源：郎酒股份官网 另一方面，提价甩开其他品牌。郎酒今年10月下旬推出第五代青花郎，对外称之为“百年郎酒战略第一重要产品创新价值体系”，锚定1500至2000元/瓶的价格目标。显然，郎酒还是意在对标茅台，打造与其他竞争对手差异化的市场定位。 问题是，爆款单品的诞生和独特定位的形成，厂商说了不算，消费者买不买单才是关键。而从青花郎来看，郎酒核心大单品增速没有想象中乐观。经过8月新一轮涨价后，单瓶500mL53度青花郎建议零售价已经来到1666.5元，但在郎酒的京东平台自营店，该产品持续降价。 降价的背后，是郎酒不断扩大产能的计划：据汪俊林介绍，当下，郎酒酱酒年产能达到历史最高，6万吨酱酒年产能，18万吨优质酱酒储能。根据《百年郎酒》总纲领的规划，2025年酱香酒年产能计划将实现7万吨至8万吨；酱香酒储能将达到年30万吨；兼香酒储能将达年30万吨。 扩产导致价格下挫，也反映出郎酒另一大问题：致力于提升产能，扩大销售规模，达成业绩目标的郎酒，对自身市场需求的估计偏高。 诚然，做大单品大品牌必须品质与规模并行，但是渠道能不能消化增加的产能也是必须考虑的。动销难行的情况下，如果让市场自动调节，解决方法其实只有一个：降价。 扩大产能与稳定价格的矛盾，说明郎酒市场暂时无法为当下的产能计划保驾护航。为了“千亿巨头梦”，郎酒需要更多“石料”来构筑更扎实的地基。 新酒新故事，能否推动郎酒增长飞轮？ 既要销量的“里子”，又要价格的“面子”，郎酒必须主动调整，杀出存量博弈的红海。 郎酒的降价问题不是个例。在理性消费的大趋势下，除了极个别品牌，名酒提价都面临消费动力放缓的严峻挑战，这背后是加剧“内卷”的一、二线名酒。 对此，中国酒业协会理事长宋书玉指出，近十年白酒总产量不断下降，说明产业存在产能过剩，加上横向竞争、健康消费观念带动消费结构变化，使白酒产能未来仍有下降的压力。 郎酒想要保持高增长，就必须开辟有潜力也有竞争力的新赛道。因此，郎酒2023年开始全力推进兼香战略。对此，郎酒股份总经理汪博炜曾表示，浓酱兼香是白酒第四大香型，占到了7%，未来还有很大增长潜力，在消费体量能够持续坐稳第四大香型。 最重要的是，尽管这个市场也有口子窖、白云边以及珍酒李渡等竞争对手，但相比茅台、五粮液，显然不是一个级别的竞争压力。兼香酒赛道没有绝对龙头，作为头部的口子窖，2022年营收仅51亿元。 这意味着郎酒还有机会在这条赛道上弯道超车，成为品类首选。 为了提高市场运营的效率，郎酒单独规划了两大事业部发展兼香酒产品线——郎牌特曲事业部和小郎酒事业部。而在产品方面，郎酒也发布“郎牌·黑马特”2023升级款和2023小郎酒主题款三部曲，并表示未来还会打造千元品质的“龙马郎”。 那么，这些产品能不能撑起“200亿营收”？ 这个问题的关键在于，离开了“赤水河畔两大酱香白酒”概念，郎酒能不能讲出新故事，保持品牌力。郎酒的做法是，在耗资两百亿打造的郎酒庄园基础上，再建设一座总投资150亿元的世界级酒庄——龙马酒庄，通过酒庄讲一个“高端”的品牌故事。 图源：郎酒股份公众号 毫无疑问，郎酒庄园已成为郎酒酱香酒系列高端定位的锚点，这证明了奢华庄园的故事有助于白酒品牌高端化。 然而，相比酱香酒和浓香酒，兼香酒此前并没有高端消费心智的基础，而作为郎酒浓酱兼香此前的主力，小郎酒的受众群体也从来不是高端圈层。 郎酒在品牌塑造上持续挖掘的精神在白酒行业是非常可贵的，但是能否如愿在兼香酒领域打造出高端产品的消费者心智，“走独具郎酒特色的兼香道路”，仍需时间检验。 结语 动销难行是高端白酒的集体挑战。 中国酒类流通协会会长王新国指出，目前，虽然酒类市场已进入传统旺季，但整体表现并不尽如人意。名酒集中化的行业马太效应进一步增强，酒类市场消费动力不足，厂商结构失调，渠道广泛承压，价格倒挂现象普遍，行业现状不容乐观。 对此，酒企不能坐以待毙，系统重构竞争力势在必行。郎酒在产品布局和市场营销等方面表现活跃，向市场传递出积极的信号。但是，在“吹牛”成为普遍问题的白酒行业，郎酒的“千亿营收”目标也难免受到外界质疑。 打破这种质疑，郎酒需要更多具体落地执行的动作。毕竟，好故事可以提升品牌内涵，却难以直接转化销量。既然选择逆水行舟，就要有不进则退的意识。 来源：松果财经   相关推荐: 白电业三季报（上）：第二曲线视域下的前景分化 文/侯煜 编辑/罗卿 1996年，美国学者扬·莫里森在深度总结世界众多知名企业的成长规律后，提出了“第二曲线”理论。他认为企业在舒适区发展至临界点，必须找到发展的第二曲线。 何为临界点？一般而言，临界点即为原有业务成熟，且盈利能力开始出现下降趋势的拐点。在此时点，一方面企业有资源冗余可以承接新业务，另一方面企业有能力承担试错的成本。 找到合适的第二曲线不仅仅可以相应分散企业主营产品带来的经营性系统风险，同时还可以避免主营业务受到冲击时给企业带来灭顶之灾 。 在2023年第二季度报告发布之时，《华尔街科技眼》曾提出核心观点，公众刻板印象中的白电业三巨头的发展方向和盈利前景已经出现显著分化。从刚刚公布的第三季报来看，在第二曲线的视角下，企业发展前景趋势凸现分野。 首先来看美的集团（000333.SZ），在家电业务发展的高原期成功转型，未来To B和ToC业务将成为驱动营收和利润增长的双引擎。值得一提的是在2017-2018年间，公司整体毛利率不足8%，当时格力的毛利率高达14%左右，但在To B业务初具规模后，美的集团打破增长瓶颈，2023年第三季度净利润提升至13%。 海尔智家（600690.SH）则通过持续布局高端，2023 年前三季度毛利率达到 30.7%。海尔目前正在积极通过数字化降低费率。在费用率的不断下降后，海尔将通过国际化和国际市场的高端化推动企业盈利能力的不断提升。 一直以来，专业型选手格力电器以高净利润著称，目前格力的净利润率达到13%，在白电三巨头中居首位。 但遗憾的是，在企业的高速发展期，格力未能找到持续增长的第二曲线。目前来看，在遥遥领先的利润率基础上，格力选择继续深耕空调产业。 美的集团：5年内净利润率提升30% 美的集团（000333.SZ）ToB业务增长明显，5年内净利润率提升30%。美的通过外延式并购，打破了毛利增长瓶颈，构建了业绩增长的新引擎。 美的集团2023年三季报显示，公司前三季度实现营业收入2911亿元，同比增长7.67%；归母净利润277亿元，同比增长13.27%；扣非归母净利润268亿元，同比增长11.53%。 仅第三季度，美的实现营业收入941亿元、归母净利润95亿元、扣非归母净利润92亿元，分别同比增长7.32%、11.93%、9.73%。 市场方面，美的集团前三季度国内销售收入同比增长11.7%，毛利率同比增长1.4%；海外收入同比增长4.7%，毛利率同比增长3.8%。消费业务方面，美的旗下COLMO及Toshiba双高端品牌前三季度零售收入超过86亿元，同比增长21%。以2022年销量计算，美的家用空调和台式微波炉等六个品类中，在中国内地线上及线下渠道均位列第一，白电基本盘稳固。 作为美的集团的第二增长曲线，美的To B（面向企业业务）业务营收在第三季度有了大幅增长。智能建筑科技、新能源及工业技术、机器人与自动化三块业务，前三季度的营业收入分别为212亿元、213亿元、229亿元，同比增幅分别为19%、25%、17%。 美的集团表示，将继续深耕To B市场，在上述三个领域内加大研发投入、扩展海外研发组织布局和本土化建设，寻求更大的市场。美的集团董事长兼总裁方洪波也强调：“科技领先战略一定要放在核心地位，美的要继续加大研发投入。” 另外，经过5年的发展，美的集团已经将净利润率已经从2017年三季度的7.7%提升至目前的10%左右，进一步缩小了与格力的差距。 实际上，随着白电市场竞争日趋白热化，实现利润率的提升已经相当不易。在五年内净利润率能有明显提升，则受益于ToB业务的发展。 海尔智家：通过同心多元化，实现了内涵式增长 通过经营效率改善，海尔智家(600690.SH)扣非净利增幅是营收增幅的近2倍。通过同心多元化，在企业内部通过高端化，找到了内涵式增长的第二曲线。 海尔智家财报显示，2023年前三季度公司实现营业收入1986.57亿元，同比增长7.5%；归母净利润131.49亿元，同比增长12.7%；扣非归母净利润127.21亿元，同比增长13.4%。其中，第三季度单季营收670.3亿元、归母净利润41.85亿元、扣非归母净利润41.17亿元，分别同比增长 6.1%、12.9%、10.4%。…

  其他 December 7, 2023

• 法帝朗：德国工艺，国际品质，定义品质生活新标准

  在智能家居浪潮席卷全球的今天,法帝朗集团以其卓越的技术实力与不懈的创新精神,成为了智能厨房与卫浴产品研发与制造的领军企业。自1917年诞生于德国巴伐利亚州慕尼黑以来,法帝朗便秉承“精品匠造、科创未来”的核心理念,将德国制造的精湛工艺与现代设计的创新理念完美融合,为全球追求品质生活的家庭带来了一系列智能、高效、环保的厨卫电器产品。 法帝朗,德国品牌匠心传承,科创引领 法帝朗集团,是一家专注于智能厨房、 卫浴产品研发与制造的厨卫电器企业。产品涵盖了多功能燃气灶,吸油烟机,消毒柜,嵌入式蒸烤箱,热水器等全套智能厨卫电器设备。 作为智能厨卫电器行业的佼佼者,不仅在欧洲市场享有盛誉,自进入中国市场以来,更是凭借其强大的品牌影响力与卓越的产品性能,赢得了广大消费者的青睐。集团在广东中山设立的生产加工基地,采用德国工艺标准与国际化质量管理体系,确保了每一件产品的精工品质。同时,在浙江杭州设立的销售中心、线下旗舰店及仓储物流中心,构建了完善的销售与服务网络,让法帝朗的智能厨卫产品能够迅速触达每一位追求高品质生活的消费者。 法帝朗燃气热水器,小身材,大能量,智享沐浴新体验 在法帝朗的众多明星产品中,燃气热水器无疑是其中的佼佼者。这款热水器以其占地面积小、热能效率高、加热速度快、燃气成本低、稳定性能好、水垢结晶少等诸多优势,成为了现代家庭浴室的理想选择。其独特的节能设计,在保证强劲加热能力的同时,有效降低了能源消耗,为用户节省了可观的燃气费用。此外,法帝朗燃气热水器还采用了先进的恒温控制技术,无论外界环境如何变化,都能确保水温恒定,让每一次沐浴都成为享受。更令人称道的是,其稳定的性能与低水垢设计,大大延长了产品的使用寿命,减少了用户的维护成本。 法帝朗油烟机,强劲吸力,静音守护,厨房清新新风尚 厨房,作为家庭烹饪的中心,其环境质量直接影响着家人的健康与生活质量。法帝朗油烟机,以其卓越的吸力性能与低噪静音设计,成为了现代厨房不可或缺的清洁卫士。该油烟机采用负压侧吸技术,能够有效聚拢并吸走烹饪过程中产生的油烟,确保厨房空气清新。同时,其低噪静音的设计,即便在高速运转状态下,也能保持较低的噪音水平,让用户在享受烹饪乐趣的同时,免受噪音干扰。此外,法帝朗油烟机还具备安全防护、杜绝倒灌、油烟分离等人性化设计,不仅提升了使用的便捷性,也延长了产品的使用寿命。更值得一提的是,其易于拆卸与清洁的结构设计,让用户在日常维护中更加省心省力。 法帝朗,以匠心致未来 在法帝朗看来,每一件产品的诞生,都是对品质生活的一次致敬。从燃气热水器的智能恒温到油烟机的强劲吸力,法帝朗始终将用户的需求放在首位,以科技创新为驱动,不断突破自我,追求卓越。未来,法帝朗将继续秉承匠心精神,深耕智能厨卫电器领域,为全球家庭带来更多高品质、智能化的生活解决方案,让每一个家庭都能享受到科技带来的便捷与舒适。法帝朗,以匠心致未来,与您共创美好生活! 相关推荐: 游戏遭遇滑铁卢，B站尝试SLG甩开阴霾 文 | 螳螂观察 作者 | 夏至 2023年是B站游戏的滑铁卢，尽管这年B站的游戏营收还有40多亿，但相比去年大幅下降了20%，整整少了10亿，这是过去5年来的最大跌幅，也是陈睿接管B站游戏业务一年以来，在鼻子上碰的第一抹灰。 过去一年，关于B站游戏的故事很多：2023年下半年，B站发行的7款游戏基本全军覆没，今年2月，另一款二次元手游《重装战姬》也停止运营。 祸不单行，今年一季度，B站游戏板块营收继续下滑13%，与此称鲜明对比的是，B站的增值业务、广告业务均实现两位数的增长。“两涨一跌”背景之下，B站游戏业务陷入尴尬境地。如今B站游戏业务占总营收的比重只有20%上下，与上市之初的80%不可同日而语。 纵观整个B站，自2015年公开的财报以来，已经连亏9年，亏损人民币约264亿。2024年是陈睿承诺的B站“盈亏平衡年”，今年3月的业绩会上，陈睿说：“我们有信心在2024年Q3实现调整后运营利润转正，并且开始盈利。” 现在，B站对游戏业务执行的是“精品化”路线：游戏项目从几十个砍到两个，自研工作室从6个裁减到1个，今年业绩会透露未来几个季度会投放3个游戏。 这三款游戏，《炽焰天穹》《物华弥新》都是B站专属的二次元风格，只有《三国：谋定天下》属于SLG，这是B站所陌生的领域。 从二次元到SLG，重压之下，B站又要开始在游戏破圈了。 地毯式宣传，《三谋》如何托起B站？ 《三谋》是东风工作室研发的三国题材策略手游，2022年这个团队只有十多个人，项目还停留在PPT阶段，彼时急需游戏爆品的B站毅然入股。 B站对《三谋》的宣传不可谓不隆重，不仅在站内联动自家的百万UP主制作各种的活动视频，在站外，比如媒体、贴吧等都投入了大量的合作广告，甚至请了明星娜扎作为《三谋》的游戏代言人。 为了打开SLG的代理市场，B站这次显然是想把《三谋》做成一个样板，一改此前做内容品牌的路线，在公测的7天里，《三谋》投放的素材数量高达2.3万，超过了《三国志·战略版》、《率土之滨》等老牌手游。 相比之下，同样是B站代理的国风二次元手游《物华弥新》就没有这么好的待遇了，几乎是静悄悄地就公测了。 如B站所愿，6月13日公测这天，《三谋》登上了App Store免费榜以及畅销榜。然而，随着玩家群体的扩大，《三谋》的问题也集体暴露出来，让B站在SLG的试水备受挑战。 首当其冲的是游戏口碑。不管的是在各大应用商店，还是在TapTap这些第三方游戏平台，评分数据都迅速下跌，比如TapTap，公测前都是8分以上，但如今已经不到6分的及格线。 唯一蹊跷的是，B站游戏中心，《三谋》却依然保持8分以上，正如玩家所质疑，《三谋》5000多的好评对比4000多的差评，如何综合评分8分？   而且，不管是在B站下的《三谋》游戏评论区，还是在贴吧等游戏论坛上，都能发现一些过于生硬的好评，甚至是一些反向好评的例子。   其次，在公测期间，为了让《三谋》触达更多用户，B站以牺牲玩家体验为代价，在站内做了大量推广，引起了许多的玩家的反感。     最后，就是B站平台上的一些小动作，比如在B站上基本找不到《三谋》稍微负面的视频，但是却有很多关于竞品《率土》、《三战》的负面视频，而且播放量还不低。 在公测前后，《三谋》甚至在竞品《三战》贴吧买下背景广告，可以理解为是面对面叫板《三战》。 B站的这些竞争策略能否成功还不知道，但作为代理方，为一个游戏丧失自己作为平台的公信力，是否真的值得？ 二次进军SLG，B站如何不重蹈覆辙？ 这不是B站第一次进入SGL赛道了，2018年B站就推出一款融合了二次元和SLG的手游《时之歌》，虽然很有开创性，可惜玩家并不感冒，开服一年就关服。 相比之下，B站这次代理的《三谋》就完全是“率土like”的套壳了。虽然B站为《三谋》大张旗鼓地宣传职业系统，但从公测半个月以来的实际体验来看，职业对对局的影响非常小，基本上是在《率土》、《三战》的玩法下做减法，比如自动打地、集合打城这些降肝设计。 但即使是降肝设计也如同鸡肋，在开荒期或许还有点效果，但到了后面PVP，SLG游戏天生的“耗肝”属性就显露出来，尤其《三谋》节奏很快，前期开荒基本几天就结束了，这导致降肝形同虚设。 B站不是第一个挑战SLG的厂家了，过去几年试图模仿《率土》、复刻《三战》当年爆红的游戏基本过个一年半载就了无声息，包括2021年腾讯游戏代理的《荣耀新三国》，它的画风也属于国风。 即使是与《三战》同一个厂商出品的《三国志·战棋版》也无法避免这样的命运。在思路上，《三棋》跟《三谋》的思路一样，迎合玩家呼声，做了许多降肝的设计，在发行之初也拿过畅销版第5，然而一年后就掉到了100名开外。 如今好几年过去了，《率土》宣布8000万玩家，《三战》也官宣全球1亿玩家，这两个SLG头部依然具有对用户的吸纳能力。 正如陈睿去年底所作的判断，国内游戏已经进入了存量竞争阶段，三国SLG这个赛道更是如此，在《三战》《率土》聚集大量SLG玩家的背景下，仅仅通过“率土like”就想让玩家迁移，已经很难想象。 总而言之，过去半个月，《三谋》的表现只证明了B站在自己老本行——游戏宣发、渠道、内容生态上的价值，而非《三谋》玩法上的价值。然而，在SLG这条赛道上，宣发能力只是成功的必要条件，后期《三谋》能否避免高开低走，让B战圆梦SLG，只能拭目以待。 *本文图片均来源于网络 此内容为【螳螂观察】原创， 仅代表个人观点，未经授权，任何人不得以任何方式使用，包括转载、摘编、复制或建立镜像。 部分图片来自网络，且未核实版权归属，不作为商业用途，如有侵犯，请作者与我们联系。 •泛财经新媒体。 •微信十万+曝文《“维密秀”被谁杀死了？》等的创作者； •重点关注：新商业（含直播、短视频等大文娱）、新营销、新消费（含新零售）、上市公司、新金融（含金融科技）、区块链等领域。   相关推荐: 景田百岁山被强制执行，水市场遭怡宝、农夫山泉挤压随着人们的经济水平逐渐提升，近年来我国包装水消费量也在逐步攀升，今年又有一家包装水品牌申请在港上市。 据Euromonitor预计，2025年我国的包装水消费量将增至646.8亿升。从人均消费量来看，在消费升级和健康风尚的驱动下，我国包装水人均消费量将持续增长。 而在这个包装水消费量在持续增长的环境下，百岁山的母公司、自称“水中贵族”的景田（深圳）食品饮料集团有限公司（下称“景田百岁山”）近年来却频繁成为被执行人。   正站在踏入“老赖”行列的边缘？ 据企查查历史被执行人信息显示，景田百岁山此次成为被执行人的立案日期为2024年2月19日，执行法院为湖北省襄阳市枣阳市人民法院，执行标的为82.90万元。 值得注意的是，据不完全统计，2012年截至今日，景田百岁山被列为被执行人次数高达12次，案由多涉经济补偿金纠纷、劳动合同纠纷等。 仅去年景田百岁山被列为被执行人的次数就高达5次，案由皆因经济补偿金纠纷，立案日期分别为去年1月1日、2月8日、2月23日、4月3日、7月3日，执行标的分别为2.33万元、2.75万元、3.50万元、1.08万元、2.54万元，共计12.22万元。 “自称为水中贵族的百岁山，多次出现被执行的情况，说明百岁山在内控管理以及对外交易中存在瑕疵，这在一定程度上会影响企业公信力和品牌形象。”快消行业分析师康定平表示，百岁山过于依赖营销，这也是其崛起的利器，但眼下水行业进入寡头竞争时代，百岁山想要继续拓展市场，必须在企业管理、舆情监测、品质把控等多个方面做好功课。 公开资料显示，在法院对于民事诉讼判决原告胜诉后，被告在赔偿问题上的法定时间内未完成判决书上所规定的赔偿金额而被法院强制执行赔偿，则称该被告为本次强制执行的被执行人。 被执行人不履行法院生效判决书的，有可能被列入失信名单，并受到信用惩戒，也就是俗称的“老赖”。多次被列入被执行人的景田百岁山后续是否还会成为被执行人、踏入“老赖”的行列，还有待我们后续观察。   主流产品百岁山的价格带被众多瓶装水品牌围攻 在2000年之前，国内主流的瓶装水是以纯净水为主，瓶装水市场还是娃哈哈、康师傅、怡宝、统一为主流，此时景田百岁山在瓶装水行业并没有名气。 而在2000年，在农夫山泉提出“纯净水对健康无益”的观点，国内水市场陷入“革命”的时期，景田百岁山则依靠在矿泉水领域提出了一个“天然矿泉水”的概念崛起。 到了2009年起，景田百岁山虽然没成为瓶装水第一，但已开始坐上国内天然矿泉水第一宝座。 而在整个瓶装水市场方面，2016年，景田百岁山的市场份额首次超过娃哈哈，成为行业第四；2018年，景田百岁山的市场份额再次超越康师傅，成为行业第三。 截至目前，中国瓶装水已争斗了数十年，农夫山泉先后发起三轮进攻，多家纯净水品牌并成功上市；怡宝背靠国资，却愈战愈勇，市占率正在逐步攀升，在5月初也申请在港上市。而景田百岁山却至今仍未出现上市动向。 值得注意的是，近年来农夫山泉、元气森林、怡宝、今麦郎、恒大冰泉、昆仑山、依云等矿泉水品牌纷纷对百岁山的3元价格带围攻。 但景田百岁山在多年前为了进攻高端市场而推出的高端品牌“Blairquhan（奔来旺）”却没有在市场上溅起多少水花。 据了解，景田百岁山推出的子品牌Blairquhan（奔来旺），采用独特的玻璃瓶子设计，以和普通塑料区分开。在京东平台，奔来旺348毫升装的价格为125元/15瓶，平均8.53元/瓶，单瓶售价为9.9元/瓶。 此外，虽然景田百岁山多年的品牌积累使其在消费者心中树立了良好的口碑，但近年来其却陷入产品品质危机，也难免对口碑造成一定影响。 据不完全统计，自2022年截至今日，景田百岁山已有3次因铜绿假单胞菌不合格而受到监管部门通报。 其中，最近一次的抽检不合格就在去年年底，据2023年12月13日北京市市场监督管理局发布的关于食品安全监督抽检信息的公告显示，组织抽检了共820批次，其中合格810批次，不合格10批次。 其中，景田百岁山的1批次“饮用水”被抽检不合格，标称生产企业名称为“北京景田食品饮料有限公司”、规格型号为“18.9L/桶”、不合格项目为“铜绿假单胞菌（CFU/250mL）”。 多次的产品品质问题无疑会让景田百岁山的境地雪上加霜，而景田百岁山能否解决产品品质问题，挽回在消费者中的口碑，在市场中又能否会再进一步，还有待市场观察。相关推荐: 天九集团为企业发展创机遇 与中小企业共前行随着智能科技全面爆发，当今世界人工智能AI成为发展主流，互联网技术趋于成熟，社会经济发展中科技含量越来越高。社会在进步，科技在发展，人类未来将步入人工智能时代。新时代的到来，也促进了许多新商业模式的兴起，其中，平台经济成为我国经济领域的“急先锋”，平台经济最具活力、最具创新力被众多企业所关注，而天九集团也将发挥平台力量，为企业发展创机遇。…

  其他 July 15, 2024

• 财报解读：收下2023全年喜报，零跑继续“卷自己”

  今年，新能源车企的价格战来得“既快又狠”，各大车企1-2月的交付量迅速拉开差距，新晋第一梯队的零跑选择先“超越自己”。公开数据显示，2024年1-2月零跑交付汽车18,843辆，同比增长334.5%。 与此同时，3月25日，零跑正式发布2023年年度业绩报告，多项核心指标表现强劲。财报数据显示，2023年零跑实现总收益167.47亿元人民币，同比增加35.2%。 图源来自零跑官方 2023年，零跑惊艳收官，进入2024年，新能源汽车行业关键的一年，也是加速淘汰的一年，与其焦虑与对手的差距，不如聚焦于自身发展。 全年营收稳中有进，零跑步入新阶段 财报数据显示，2023年的汽车总交付量为144,155辆，较2022年的111,168辆增加29.7%。交付量稳步增长的同时，也意味着销量的稳步攀升。基于此，零跑整体营收也呈现稳中有进的趋势。 而销量增加的背后，销售车型结构的调整起到明显的助推作用。 过去，零跑主要依靠10万元以下的微型车T03来支撑销量，但从近半年的销量数据来看，之家排行榜显示，销量排名前18位的车型中，中大型车占6席，紧凑型车占5席，而微型车仅占3席，并非新能源的主流车型。因此，微型车长期发展的市场瓶颈可想而知。 图源来自汽车之家APP 意识到问题所在的零跑调转矛头改进C系列，用绝对的性价比“弯道超车”，打造出同价位王者，也随之回归主流市场。其中，C10定位为中型SUV，售价12.88万至16.88万，在这个价格区间中，目前还没有能与之匹敌的竞品。 发力C系列车型后，产品结构相应变化，产品组合平均售价也随之提高。以三季度为例，零跑单车均价为12.76万元，相比去年同期的12.04万元，高出7200元。 交付量与单车均价的双重向好进一步提升了零跑的盈利能力。接力三季度毛利率的首度转正，四季度零跑也没有松懈，2023全年的毛利率依旧保持正向，达到0.5%，较2022年的毛利率(15.4%)有明显改善。 图源来自零跑财报 过去，零跑长期践行“以价换量”，这不可避免的会影响到单车利润水平。但如今，零跑的毛利率稳定转正，似乎已经在兼顾销量与毛利率之间找到了平衡点。 这份“平衡”的背后，一方面是由于电池、电芯等上游零部件价格的持续下降，给零跑减轻了不少压力。 上游中，价格下滑最明显且最受关注的，当属锂电产业的源头材料碳酸锂。2022年，下游电动汽车的高速增长带动碳酸锂价格一路高涨，最高达到60万元/吨。而在2023年，碳酸锂价格又如过山车般由顶点迅速滑落，从年初开始，下滑至年底时，已经徘徊至10万元/吨左右。 如今，进入2024年，10万元/吨几乎已经成为定价上限。因此，持续下探的上游原材料价格为车企创造了更多的成本优化空间。 据零跑董事长朱江明透露，从去年9月份到现在，零跑汽车的单车材料成本下降3000多元，单车制造成本下降1000多元，这也直接帮助零跑汽车的单车成本下降至12.6万元，同比下降4%。 另一方面，零跑的“全域自研”也为降本增效带来了新的动力。 零跑实现了占整车成本约60%的三电系统（涵盖电池、电驱、电控、智能座舱、智能驾驶等）的自产自研，在进行上游采购时的主动权相应提高，这也进一步提振了零跑的产品力和成本优势。 值得注意的是，蔚来、理想、小鹏采用的是直营模式，而零跑是经销商渠道模式，以三季度1.2%的毛利率为例，零跑在扣除经销商返利后，毛利率大概率将超过10%。 全年来看，零跑在汽车交付量、营业收入、盈利能力等多个关键业务指标，相比去年均呈现向好的态势。可见，零跑在自我超越一途的坚定不移。 打开市场，零跑选择“由点及面” 目前，“以价换量”仍然是零跑给消费者的第一印象，虽然简单粗暴，但确实帮助零跑在迅速完成从新势力第二梯队跃升至第一梯队的“蜕变”。 只是，这并非长远之计。 2023年，新能源市场加速分化，各大车企各凭本事，理想的奶爸车概念、问界的人车家生态、比亚迪的规模化加价格下沉、特斯拉的产业链技术等不断搅动市场风云，零跑似乎也在“排列组合”后找到了突破口。 首先是引入“新特色”，交付量一路走高的零跑C系列车型，最大的优势在于其大五座奶爸车的产品定位。财报数据显示，2023年C11交付量为80,708辆，同比增加81.9%；C01交付量为24,993辆，同比增加419.1%。 图源来自零跑官方 从近半年热销车型来看，中大型车仍然占据主导地位，而且汽车之家数据显示，2022年，新购车用户群体中，男性占比为66%。因此“大车”加“男性主导”仍旧是汽车消费市场的中坚力量。 再加上，今天的中国家庭出行多以家庭为单位，汽车之家发布的《汽车人群洞察与购车决策白皮书》显示，以家庭需求为导向的消费者重点关注的是用车空间和性能，大尺寸、大空间更受青睐。 虽然定位上与理想重合，但C01、C11在定价上等于“半台”理想；对比同价位段，零跑的C01与深蓝S7、宋plus新能源，车型与车长分别为中大型SUV，长5050mm；中型SUV，长4750mm；紧凑型SUV，长4775mm，差异明显。 切中要害的产品定位加上经济实惠的价格，零跑打出了效果显著的组合拳。 其次是对用户需求的洞悉。虽然，混动方案的出现成为了目前汽车新能源化的最优解，但电池与增程系统配置不平衡的问题也随之出现，电池不够大市区通勤要经常充电，长途出行油箱又不够大，左右为难。 零跑汽车抓住了这一痛点，在电池成本下降之际，果断将电池容量放大，使得纯电的续航里程突破200公里。而这也是理想汽车早期提出的“城市用电，长途用油”，目前在这一点上，零跑的实践更为扎实。 以C10为例，在同价位段上，零跑的纯电续航优势相对较大，CLTC工况标配210公里，深蓝S7荣耀版为121公里，宋PLUS DM-i的大电池版本，NEDC工况为150公里，但价格略高。 最后，在走向规模化的基础上，打通产业链。新能源车企中在率先盈利的特斯拉，之所以年销百万辆，同时毛利率高于20%。从技术到工程特斯拉都攥在了自己手里，整车EE架构、智能化、三电乃至芯片都是自研，可见特斯拉对产业链深刻的理解。 而这一点，零跑汽车似乎早已看到，并身体力行。财报显示，2023全年研发开支达到人民币19.20亿元，同比增加36.1%。 资料显示，零跑已经完成核心电子部件自研，覆盖整车成本70%。此外，零跑还率先完成了1颗SOC+1颗MCU的驾舱融合。 2023年上半年，零跑开发出CTC（电池底盘一体化）2.0技术，整车轻量化系数提升20%，综合续航提升10%。7月底，零跑发布“四叶草”中央集成式电子电气架构，实现四域合一中央超算，通用化率超过90%。 可见，2023年，想要打开市场的零跑没有局限于“性价比”。 结语 随着车企市场表现的加速分化，持续进行的价格战，大幅下滑的整车售价形同赤身肉搏。长期来看，深陷价格二字便难逃割肉亏损，避开价格二字却又曙光难寻。 然而，在这场拳拳到肉的白热化竞争中，零跑汽车不仅做到交付量的大幅增长，还改善了整体盈利情况，这体现了一家公司对市场和技术节奏的清晰认知。 作者：琴声奏响时 来源：港股研究社   相关推荐: 315 聚焦：母婴行业曝出的那些“瓜”   今年315晚会的主题是“共筑诚信 共享安全”，包含消防安全、食品安全、金融安全、数据安全等多个领域。每年晚会对黑幕与乱象的大曝光都将收到整个社会的激烈讨伐。   随着母婴市场大环境的变化和人们消费意识的全面提升，如何在孕婴产品及服务上持续提升，给到广大消费者更加健康、安全、品质的母婴产品成为行业与消费者间的共识。 今年晚会之外，315期间又有哪些与母婴人相关的行业大瓜被爆出呢？ 1、飞天乳业“经销商”宣布破产，品牌和消费者都成受害者   近日，据多位消费者反应，自己预定的数百瓶飞天羊奶未配送，但经销商刘均柳表示已经破产。据消费者们初步统计，总的未配送量超4万盒，金额超40万元。 对此，飞天乳业表示，公司没有任何责任，只是把货批发给经销商。但刘均柳方表示，“目前我没有多大能力，希望和飞天乳业一起承担责任。” 刘均柳是飞天乳业在广东省的总经销商中山市羊辅成乳业有限公司招募的分销商，在收取区域消费者的羊奶款后，未给消费者按期配送产品。 但中山市羊辅成乳业有限公司法人尧先生表示，没有和刘均柳签合同，他日常只需要在线上告诉我们需要多少货，给我们付款，我们这边负责发货就行。该公司认为，刘均柳“跑路”是经销商个人行为，与自己无关。 据飞天乳业相关人士表示，这次事件中，中山羊辅成乳业公司及其负责人基本上对刘均柳造成的风波不管不问，也未配合公司追究刘均柳的责任，将提前解除合同。 一时之间，消费者和品牌方都变成了受害者。对于刘均柳的行为，有专业律师指出，或涉嫌诈骗。 近年来，由预付式消费引发的消费者权益受损案件比比皆是。预付式消费充满了风险与不确定性，对经营者的信用和经营情况提出了超高要求。相关单位与部门亟须吸纳成功经验，从国家层面加强消费者得到权益保护。 2、20多家门店突然关门，华婴臣老板卷走数千万跑路   前面预付鲜羊奶跑了分经销商，还有飞天乳业承担责任，以弥补消费者的部分损失。但近期发生在河南的一起预付奶粉事件则是真的跑了老板。 近日，河南广播电视台都市频道发布的一条短视频引发全网关注。在河南柘城、玄武、慈圣、伯岗、朱口、马头、张集等地20多家叫华婴臣孕婴用品的母婴店一夜之间全部关门，老板卷走数千万经销商货款和家长们的奶粉钱。目前，警方已介入，涉事门店已经贴上封条。 这20多家华婴臣孕婴用品店的老板是顾海华。据受害人透露，顾海华策划了两种活动，存钱返利息或存钱返奶粉。返奶粉的话，3万块存一年可以免费喝40罐奶粉。返钱的话，10万块钱存两年的利息是28800，15万存一年的利息是18000，且本金随时可取。 另据当地一网友透露，这20多家门店是一夜之间关门的。很多消费者都浑然不知，甚至有人前一天还在门店购物，丝毫没有察觉出要关店的迹象。   更可怕的是，视频中，一位自称是该涉事母婴连锁店老板的儿子顾先生称，自己也替顾海华担保贷款，把钱都给了他。 对此，商丘市柘城县公安局新闻发言人王哲表示，当地公安机关了解这一情况之后，高度重视，立即展开调查，当前案件正在侦办中。 据最新消息，一位受害人从当地派出所得知，当前已经逮捕涉案人员12名，但老板顾海华仍在逃，目前依旧在抓捕中。 近几年来，新生口人率下降、市场内卷严重、渠道增长难、供应链管理难、获客成本高等构成母婴行业的几座大山。困难当前，母婴人比任何时候都更要坚守初心，维护市场的正常竞争秩序，维护消费者权益，违法行径断不可取。 3、“上海贝儿康婴童”销售不合格奶瓶被罚 那边奶陷入了争端，这边奶瓶也被检测出不合格。 3月12日，上海市市场监管局通报一起侵害消费者权益典型案例，经查，上海贝儿康婴童用品有限公司销售不合格奶瓶。 其销售的BA-52 240mlPPSU宽口奶瓶和BA-08 240ml可丽儿奶瓶对“重力球”未设警示说明，小零件、标识项目不符合检验依据，被判定为不合格。 重力球奶瓶中的重力球会随着奶瓶的转动而改变位置，主要目的是实现让吸管能够沉在奶瓶的最下面，从而实现可以帮助宝宝在任何姿势下，都可以喝到奶瓶里面的奶液。但一般重力球奶瓶并不适合小月龄婴儿使用，一般6个月以上婴儿才可以使用这类奶瓶。此外，且重力球奶瓶非常容易残留奶渍，导致细菌滋生，对宝宝身体造成损害等。   到监管局通报，该公司分别销售上述宽口奶瓶和可丽儿奶瓶24个和20个，涉案产品货值金额为27600元，违法所得为820元。 根据《中华人民共和国产品质量法》第十三条第二款：“禁止生产、销售不符合保障人体健康和人身、财产安全的标准和要求的工业产品。”该公司的行为显然违法了产品质量法，依法罚处没收违法所得人民币820元，罚款人民币27600元行政处罚。 在案发后，涉事公司发布了召回公告，对未销售的不合格产品进行销毁。 近年来，婴幼儿儿童产品五花八门，商家在销售时要重点审查是否合乎销售规范，对产品有专业化的理解与认知。同样，家长们在选择产品时，也要重点查看产品的警示说明，给适龄儿童挑选适龄产品，尤其是奶瓶类产品，着重产品的清洁程度，定期更换。市场监管部门也需要进一步加强婴幼儿产品的品质，保护消费者的合法权益。 4、健敏思“无敏”配方产品，宝宝却过敏了？ 除了奶和奶瓶，针对敏感宝宝的产品也出现了问题。…

  其他 March 27, 2024

• 中顺洁柔向英雄致敬！携手中华慈善总会，共启“关爱退伍老兵”捐赠项目

  2024年4月11日，中顺洁柔携手中华慈善总会，就“关爱退伍老兵”捐赠项目，举行签约仪式。这次会议，一方面，我们看见了一个46年的国民品牌——中顺洁柔，积极履行社会责任，用实际行动关爱退伍老兵，向英雄们致以崇高的敬意；另一方面，会议代表着企业与慈善机构建立了长期深度的战略合作关系，打造“洁柔爱心筑梦”公益项目，从“关爱退伍老兵”开始，凝聚爱心力量，开启公益事业建设路上的新篇章。 中顺洁柔与中华慈善总会的这一次捐赠合作，不仅会向退役军人发放关爱礼包，更旨在为我国退伍军人提供全方位的支持与援助，增强退役军人的荣誉感、光荣感，引导各界群众在爱国拥军过程中传承红色基因。 在捐赠签约环节上，拉萨市退役军人事务局党组书记、副局长何镛和玉树州退役军人事务局党组成员、副局长代吉永藏，向中顺洁柔副总裁赵明赠与锦旗，对中顺洁柔的关注和帮助表达了感谢：“这份善意，让退伍军人感到社会与企业的温暖。” 北京市退役军人事务局党组书记、局长苗立峰表示，见证仪式的同时，也感受到了中顺洁柔作为国民企业对社会的担当与关爱，要让这份善心落到每一个退役军人身上。 对于每一个虽然脱下了军装，但曾经保卫国家、守护国民生活的军人，中顺洁柔作为国民美好生活的陪伴者，和所有人一样，始终心怀感恩和敬仰。一向视国家公益事业为己任的中顺洁柔，深感有责任、有义务去关爱这些曾为祖国和人民无私付出的英雄；希望借此去鼓励生活中的“英雄”，敢于善良、敢于助人；每一个“小善举”、每一份善意的传递，最终能照亮时代美好柔软的一面。

  其他 April 13, 2024

• 云太医专家李庆海教授：心动过缓不用慌，中医治疗有奇效

  云太医心血管专家李庆海教授，医学博士、硕士研究生导师，首届河南省名中医，第六批全国老中医药专家学术经验继承工作指导老师，河南中医大学第三附属医院国家中医药管理局重点专科(心血管专科)学科带头人，河南中医药大学冠心病研究所所长，河南省中医学会常务理事等。 李庆海教授从医四十余年，善于运用中医的理法方药诊治心血管内科常见病、多发病及急危重、疑难病，如冠心病、高血压病、心律失常、心肌炎、心衰等，成功挽救了众多疑难重症患者的生命，在诊治其他内科杂病方面，也有自己独到的认识。     某女，81岁。近年来心动过缓，最低时每分钟仅跳28次，停搏时间可达4秒，心跳从未达到每分钟40次。长期头昏、心悸、无力行动，每突然双眼发黑而晕倒。 西医多次严令立即安起搏器，患者因年高体弱，惧怕手术，坚持拒绝。西医束手，患者复转求中医治疗。 经数易医生，坚持服药，数以百计，但仅症状稍有减轻，而无大效。眼黑、晕倒频次稍减而仍有发作，脉仍徘徊于35~40次/分，且随着病程增长而体质愈感虚弱难支，遂于外地专程来找云太医李庆海教授欲求一试。患者消瘦虚弱，行动困难，语音低微。 自述心悸心慌，头晕肢冷，常双眼一黑即晕倒，小便频数，不欲饮食。脉迟而无力，舌质淡。 李庆海教授辨为心阳欲竭之晕厥证，处以麻黄细辛附子汤合炙甘草汤加味。 处方：麻黄、炮附片、细辛、炙甘草、红参、桂枝、麦冬、生地黄、大枣、甘松、阿胶珠、 枳实、龙骨、牡蛎、五味子、苦参、黄芪。     上方服完10剂，复诊时其子女兴奋不已地告知，前两日查其脉搏每分钟竟然达58次，大家不敢相信，变换几个人测，均确定无误。不仅如此，脉搏自此一直在60次/分上下，从未再跌。患者晕厥全止，心慌大减，纳食增加，精神体力转佳，已能缓慢行动。 患者诊疗信心倍增，要求带药去海南疗养。断续服上方1年又3个后，前来再诊，脉搏一直保持在每分钟50~60次间，无明显不适感，体力明显增强。 续以上方维持，嘱三五日服一剂。本患能取得如此良效，首功当为麻黄附子细辛汤之选用。麻黄辛散力强，可宣通三焦而使肾中元阳布散全身。 细辛强的温散少邪作用。而炮附片更是振奋全身阳气、壮补心”补阳而益虚，振阳而逐寒，壮阳而宣通。 第二方是炙甘草汤，王安道说：“愈疾之功，非疾不能以知之。”说的就是药物的效果只有具体用在患者身才能得到确认。 此外，甘松、苦参、枳实的加用既可助辛散之力，又缘于现代研究三药均有调节心率之作用。我通过发掘、移用经方治疗心动过缓之患者不计其数，未有不效者。这是发掘之功，更是李庆海教授对经方研究透彻的体现。  

  其他 July 16, 2024
• 其他

  颠覆设计创新、颜值超帕梅！顶配阿维塔12售价或达50万元

  阿维塔的来头可不小,有宁德时代、华为和长安汽车作为背书,在业内的知名度一直很高。7月14日,国家工信部公布了新一批的新车型申报信息,其中就包括阿维塔品牌第二款全新车型阿维塔12。 阿维塔12的长宽高分别为5020*1999*1460(1450)mm,轴距为3020m,而从1450mm的车身高度来看,极有可能搭载了空气弹簧悬挂。不论是轴距还是车宽水准,都领先于中大型轿车领域,对比传统燃油豪华车型同定位的宝马5系的尺寸数据更优异,体现出阿维塔12出色的驾乘空间。 从外观来看,阿维塔12采用了电子外后视镜,也是让其成为了目前第一批采用电子外后视镜的车型,电子外后视镜基于高清图像技术的加持下,能够在夜晚雨天等恶劣环境下提供良好清晰的视野环境,保障行车安全。同时尾部也采用了类似极星4一样的封闭后窗设计,在前脸处似乎搭载了主动进气格栅,能够大幅度降低风阻,降低车辆能耗,提升续航能力。 作为一款智能车型,阿维塔最突出的表现自然也是它的智能驾驶,按照目前的情况来看,阿维塔12提供两套动力系统,额定输出功率分别为230kW和425kW。动力系统或将和阿维塔11保持一致,参考阿维塔11拥有3.98秒破百的加速成绩,阿维塔12在同样的动力参数水准下,再加上轿跑造型所带来的低风阻系数,性能输出水准上将提高不止一个等级。 据了解阿维塔12售价会高于阿维塔11,成为阿维塔品牌向上最重要的车型。阿维塔12以其独特的设计以及智能驾驶技术起步售价会更高,加上选配车型顶配阿维塔12售价或将达到50万元。 随着消费升级,国内的自主品牌也将逐渐向着高端市场进发,竞争越来越激烈。而阿维塔凭借自身强劲的实力,立足当下,合适的时机推出阿维塔12,在价值层面和用户实现双向奔赴,果断立足于豪华车领域。 相关推荐: 国家医保局将医用耗材纳入医保 镁信健康助力以商保创新支付减轻负担 　　9月5日，《国家医疗保障局关于做好基本医疗保险医用耗材支付管理有关工作的通知》(以下简称“通知”)对外发布，《通知》提出加强医保准入管理，推动建立健全医用耗材医保准入制度，规范医保目录确定程序，建立健全动态调整机制。 　　《通知》要求，坚持“保基本”的功能定位，将临床必需、安全有效、价格合理的医用耗材按程序纳入医保支付范围。并综合考虑医用耗材的技术进步、临床使用情况、价格费用水平、医保基金和参保人的承受能力等因素，实现有进有出的动态调整。完善医保支付政策，逐步淘汰单纯依据费用水平分段支付、一刀切的定额或限额支付等较为粗放的支付政策。各统筹地区可统筹考虑基金承受能力、参保人负担等因素，根据实际情况对部分价格或费用较高的医用耗材设定先行自付比例。 　　减轻患者使用医用耗材的经济负担和支付压力，除依靠基本医保之外，也需要完善多层次医疗保障体系，借助商业健康险突破难题。《通知》提出完善医用耗材医保支付政策，也为医用耗材纳入商保创新支付提供了思路。在这一领域，镁信健康作为创新型普惠健康医疗服务及保障平台也大有可为。 　　一直以来，镁信健康始终聚焦于产业共融，在药企、保司、医院和患者之间架起高效服务桥梁，有效促进优质医疗健康资源和健康保险的深度融合。通过与社会各界多方携手，共同探索多元化创新支付手段与合作模式，镁信健康致力于提升创新药械的可及性和可支付性。 　　例如，为促进大湾区一体化药械互通，普惠保障共建共享，镁信健康携手人保健康、中再寿险打造“安心港湾”粤港澳药械险，帮助大湾区居民及全国人民同步享受更高层次、更优质的医疗服务。 　　近年来，海南博鳌乐城国际医疗旅游先行区(以下简称“乐城先行区”)通过制度集成创新推动政策红利加快释放，不仅让患者“用得上、用得起”国际创新药械，而且正成为国内外先进医疗资源的集聚地。镁信健康积极参与乐城健康产业生态圈建设。2019年，镁信健康与乐城先行区在创新医疗支付服务领域建立全面深入的战略合作关系，设立“博鳌乐城创新商保支付平台”。通过创新高效的医疗支付解决方案，推进商保支付方式创新，通过创新支付驱动医药生态圈中的重要参与者，共建乐城医疗支付新生态。 　　作为医疗、医药、保险等产业融合生态模式的“推动者”，未来，镁信健康将不断探索切实可行的医疗和商业健康保险融合解决方案，从多维度出发切实减轻大众就医用药的负担，真正实现普惠下沉、受益于民，持续推动“健康中国2030”建设!相关推荐: 美食好忙零食工厂传递美食与快乐现如今,创业开店已经成为了一种潮流,不管是饭店还是服装店,都不是更优的选择,休闲美食类品牌项目才是更愿意介绍给大家的,尤其是那些休闲零食店,大街小巷随处可见,那生意真心是红火的不要不要的。那么国内那么多的休闲零食店创业品牌哪个更好呢?这里需要提到的是美食好忙零食工厂创业项目。 美食好忙零食工厂创业总部推出了集线下、互联网商务经营模式、新零售为一体的综合政策,让各种不同情况的投资创业者都有机会透过这里实现创富。项目采用统一的装修模式、企业VI、运营方式开设专卖店并进行销售,可以相当快速的提高知名度。 美食好忙零食工厂精选高性价比商品,低廉的价格,精致的货品,优质的品质都是其他普通零食品店所很难比拟的,所以,大家在选择创业项目的时候,既要考虑品牌还要考虑前景和发展空间。美食好忙零食品牌直接工厂货源,让创业商没有二手扒皮的苦恼,让大家省去了中间商差价,这也是美食好忙精而不贵的关键所在。所以说,在这个新零售时代,美食好忙会给创业者一个大展拳脚的机会。 美食好忙零食工厂创业模式随心选,开启零售新格局。目前,美食好忙零食工厂创业项目正在面向全国范围进行招商,希望能找到更多志同道合的伙伴来加入进来,将品牌经营范围和渠道进一步的扩大,让美食好忙成为更多消费者都认可的休闲零食潮流品牌。相信,不管是在实体店领域还是在电商平台,它都将会成为人尽皆知的品牌。

  September 14, 2023

• 2024年，对于长城汽车来说，可能还真有点不顺。

  配图来自Canva可画 2024年，对于长城汽车来说，可能还真有点不顺。 第一个不顺：销量下滑 5月份，长城汽车的销量为91460辆，同比去年下降9.51% ；6月份长城汽车的销量98080辆，再次同比下降6.55%。 销量下滑的背后，一方面是长城汽车的主力车型哈弗品牌，总销量开始下滑，尤其是哈弗H6这一国民神车逐渐走下神坛；另一方面是长城的新能源汽车品牌并没有在市场表现突出，不管是定位高端新能源的魏牌，还是欧拉系列，都没有取得较大突破。 不过好在长城汽车的坦克系列表现出色，正在成为越野车市场的佼佼者。 第二个不顺：竞争对手越来越能打 我们仍然从6月份的车企销量榜单来看，比亚迪6月份销量达到了34.02万辆，上半年总销量160.7万辆；奇瑞6月份销量20.04万辆，上半年总销量110万辆；吉利汽车6月销量16.6万辆，上半年总销量也达到了95.5万辆。 长城的这些老牌对手们，在2024年都获得了不错的增长。尤其是比亚迪近期推出的比亚迪秦L DM-i和海豹06 DM-i，销量更是近乎恐怖。与此同时，理想、问界、小米等造车新势力在新能源车市场也取得了较大突破，并逐步站稳脚跟。 对于长城汽车来说，要想从如此多强劲的竞争对手中突围，着实不是一件容易的事。 第三个不顺：股价也不顺 如果要论财报，长城汽车一季度的财报可谓是相当亮眼。一季度归母净利润达到了32.28亿，同比大增1752.55%，扣非净利润也有20.24亿，同比增长1032.88%。 不过资本市场似乎并不为这份财报买单，长城汽车的市值从最高点已经跌去了三分之二。反观比亚迪，今年股价已经持续反弹了不少；塞力斯更是成为资本市场的新明星，备受宠爱。看来资本市场对于长城汽车的未来还是有些许担忧。 不过，长城汽车并不认命，长城汽车的董事长魏建军更“不想躺平”，他选择“变革”。 一、产品变革 面对着哈弗H6的销量下滑，长城汽车又推出新一代哈弗H6，希望延续“国民神车”的传奇神话。新一代哈弗H6明显增加了科技感，通过搭载对话自然更便捷的Coffee OS 2咖啡智慧座舱系统，和以出行场景为根本的咖啡智能驾驶系统Coffee Pilot，带来全面领先的智慧驾乘体验。 面对着新能源的不振，一方面魏牌针对原有车型不断升级，5月28日魏牌咖啡系列全系车型开启新一轮OTA升级，迎来Coffee OS迄今为止最大的OTA版本迭代。与此同时，欧拉汽车也全面推动品牌、技术、产品、服务四大价值维度的升级；另一方面，魏牌开始全面发力智能驾驶，意图占领新能源汽车下半场制高地，日前魏牌蓝山智驾版的城市全场景NOA就吸引了不少车主的关注。 对于长城的坦克越野系列，长城汽车也在不断打造新的硬汉SUV意图持续引领越野硬汉潮流；而长城皮卡已连续26年销量第一，同时长城汽车也正在打造更高性能的皮卡，2.4T乘用皮卡和2.4T商用皮卡的上市就为长城皮卡带来了新的热度。 二、营销变革 今年5月20日，长城汽车李瑞峰的一条微博“魏总再次痛批哈弗H6的营销工作，痛批我们完全不懂营销，完全没有用户思维，用户关注什么全然不知”引发了网民的热议，既有对长城汽车的担忧，也有鼓励和支持的声音。 但从这条微博可以看出，长城汽车的营销变革已经在长城汽车内部浩浩荡荡的开始。 专注于内部管理的魏建军本人也开始走出舒适区，开始亲自下场拉近与用户之间的距离，不断提高自己在公开场合的曝光，试图不断增强个人IP的力量，并开始学习雷军，全面打造企业家个人IP矩阵。 三、海外变革 6月份，长城汽车的海外销量突破了3.8万辆，再创历史新高。长城汽车也已成功出口至全球170多个国家和地区，建立了超过1000家的海外销售渠道，并拥有超过1400万的庞大用户群体。 今年的5月31日，长城汽车召开“赢战海外”国际组织暨机制变革大会，重组裂变十大战区，各区域业务单元直接对接市场和用户，以区域为单位，统一调配研、产、供、销、服系列资源，再次向海外市场发起了全面进攻。 诚然，如果能进一步打开海外市场，对于长城汽车的销量而言必将是一个巨大的增量机会。 长城汽车的出路：攻守兼备 从长城汽车的变革来看，魏建军显然也是意识到了当前长城汽车的问题和所面临的市场竞争。要想真正稳住阵脚，对于长城汽车而言，当前最好的策略是攻守兼备：退可守、进可攻。 守住哈弗系列、守住坦克系列、守住皮卡系列这三大SUV市场阵地。当前长城汽车的哈弗系列在传统的燃油车SUV市场还是有一定的市场地位，但是燃油车SUV最大的竞争并非来自燃油车，而是来自新能源SUV的替代。哈弗系列尤其是哈弗H6在守的同时，应该采取进攻的策略，果断推出油车混动版，进攻新能源市场。但如果只是一味的守住燃油SUV市场，迟早会被新能源淘汰，那么哈弗系列尤其是哈弗H6多年来建立的品牌口碑也将付诸东流。 对于魏牌、欧拉这两个长城汽车的新能源品牌，虽然不能用失败来形容这两个品牌，但是绝对算不上有多成功！长城汽车在新能源汽车市场的进攻应该要更猛烈一些，要果断打造全新的新能源品牌，高举高打，如此才能真正在新能源汽车市场站稳脚跟，诚如吉利的极氪。 魏牌和欧拉已经在广大车主心目中形成了固有的用户心智，要想通过简单的产品变革，很难改变用户对于品牌的认知。 此时，正是新能源汽车诸侯割据的时候，基于长城汽车的实力和此前的经验积累，打造新品牌反而更可能一炮打响，从而助力长城汽车在新能源汽车市场真正占据一席之地。 相关推荐: 海伦铝业创始人浦杰：创新研发更优质的铝材产品 随着全球经济的飞速发展,铝合金材作为现代工业的基础材料,在新能源、储能电子、建筑、交通、电力、包装等的应用日益广泛,市场需求持续增长,然而,市场上的铝材产品却存在着品质不一、服务不完善等问题,这也让海伦铝业创始人浦杰看到了行业发展的巨大潜力和机遇。 不断探索工业铝型材行业发展之路 浦杰,他是常熟海伦铝业有限公司的创始人,他坦言,创业的初衷源于对工业铝型材行业展的深刻理解和无限热情,对工业铝型材行业存在的一系列问题,浦杰说道:“我希望通过自身的努力和创新,为市场提供高品质、高性能的铝材产品,满足客户的多样化需求”。浦杰坚定地表示,为了实现这一目标,他致力于引进先进的生产技术和设备,加强研发创新,不断推出具有竞争力的新产品,正是这种对品质的执着追求和对创新的不断探索,使得海伦铝业在激烈的市场竞争中脱颖而出,成为行业内的佼佼者”。 在谈到人生之路的信念支持时,浦杰提到了“天道酬勤”这四个字。他相信,只要付出足够的努力,就一定能够收获成功。在创业过程中,他始终秉持这一信念,面对困难和挑战时从不退缩,而是积极寻找解决问题的方法,努力推动企业向前发展。面对创业期间的压力,浦杰有一套独特的缓解方法,他强调,保持积极心态、加强团队沟通、合理安排时间、寻求外部支持和持续学习创新等都是应对压力的有效途径,使得他能够在繁忙的工作中保持清醒的头脑和高效的工作状态。 用实力赢得认可 海伦铝业的品牌名称寓意深远,海伦,古希腊神话中的美女,象征着外貌、气质和智慧的完美结合,浦杰希望海伦铝业能够像海伦一样,成为铝材行业中的佼佼者,以高品质、高性能的产品赢得市场的广泛认可。 对于公司的基本情况,浦杰介绍道:“海伦铝业自1998年成立以来,已经走过二十五年的风雨磨炼,公司坐落于风景秀丽的江苏省常熟经济开发区新龙腾工业园,占地面积达50000多平方米,拥有员工200余名。专业致力于生产汽车附件、轨道交通产业、电力及储能产业、自动化产业、电子产业、医疗产业及光伏产业等低碳铝镁轻量化异性产品,积累了丰富的生产实践经验”。 在浦杰的带领下,海伦铝业不断发展壮大。公司现拥有600吨、两条1100吨、1800吨、2500吨、3600吨共6条精密铝型材挤压生产线,同时还拥有完善的检测设备。凭借强大的生产能力和严格的质量管理,海伦铝业的产品在市场上享有很高的声誉,赢得了众多客户的信赖和支持。 关于产品,浦杰介绍道,海伦铝业的产品线非常丰富,涵盖了特殊工业型材、电子散热器、汽车装饰型材、城市轻轨和地铁配套型材以及特种管材和棒材等多个领域。公司具备强大的定制化生产能力,能够根据不同客户的需求提供个性化的解决方案,正是这种灵活多变的产品策略,使得海伦铝业能够满足市场的多样化需求,赢得更多的市场份额。 走持续发展之路 在谈到公司的优势时,浦杰表示,海伦铝业在技术研发、产品线、生产规模、品质保证和市场口碑等方面都具有显著的优势,这些优势为公司的发展提供了有力的保障,使得海伦铝业能够在激烈的市场竞争中立于不败之地。然而,浦杰也清醒地认识到,公司在发展过程中还面临着市场竞争加剧、成本压力上升、客户对工业铝型材的要求不断提高等问题,为了应对这些挑战,他将继续加强研发创新、优化生产流程、提高产品质量和降低生产成本,努力推动企业实现可持续发展,他相信,在不久的将来,海伦铝业将成为全球铝材行业的领军企业。相关推荐: 港股大反攻结束了吗？港股长线见顶了吗？今天开盘就是最高点，然后一路跳水，市场又是一片恐慌。到底是健康的技术性回调，还是市场已经见顶？ 港股此轮“大反攻”中，科网股表现十分亮眼。今日港股盘后，阿里巴巴、腾讯公布最新业绩，京东、百度也将在明天“接力”，这四家互联网巨头权重占MSCI中国指数的四分之一以上，它们的最新业绩能也决定了能否港股势如破竹的涨势再添“一把火”。 在高盛此前发布的腾讯和阿里的业绩前瞻研报中，腾讯预计24财年Q1营运利润将同比增15%，游戏收入同比降3%；阿里巴巴24财年Q4 EBITA将同比下滑8%（注：阿里巴巴财年为每年4月1日至第二年3月31日），GMV同比增6%。 报告预计，腾讯Q1游戏收入将同比下降3%，广告收入同比增长19%，经调整后总营收同比增长15%。报告同时指出，考虑到腾讯游戏3-4月的收入强劲，同比增速达到两位数，可能会为其游戏营收带来明显的能见度。在视频号广告收入的提振下，报告认为，腾讯上半年的金融科技部门趋稳、云计算部门持续复苏，公司Q1和Q2的利润同比增速将维持在20%以上；公司的复合年均增长将是今年下半年股价的主要驱动力。 回购计划将成为此次腾讯财报的焦点。公司此前承诺将在2024年回购1000亿元。目前为止，公司已完成了约四分之一的回购计划。有媒体报道指出，作为中国市值最高的科技公司，其提高股东回报的承诺的任何变化都将对中国市场产生广泛影响。 报告预计，阿里巴巴Q4 GMV（商品交易总额）将恢复正增长，同比增6%，CMR（客户管理收入，约等于广告费+佣金）同比增2%，淘天EBITA同比下滑2%。此外，报告预计阿里国际数字商业集团（AIDC）在Q4的亏损将由去年同期的4亿元扩大至35亿元。考虑到阿里管理层业务策略变革具有成效，报告表示，GMV的增长可能会在下半年转化为阿里CMR的重新加速增长。 阿里巴巴此前承诺将在2024年回购120亿美元。目前为止，公司已完成了48以美元的回购计划。今年以来，阿里巴巴（BABA）股价累计上涨超9%，市盈率不足7倍。高盛认为，较低的估值意味着阿里股价仍有上升空间。 在阿里和腾讯两大巨头公布之前，腾讯音乐昨日公布了一季度财报。2024年第一季度，总收入为人民币67.7亿元(9.37亿美元)，同比下降3.4%；净利润为人民币15.3亿元(2.12亿美元)，同比增长27.5%。公司权益持有人应占净利润为人民币14.2亿元(1.97亿美元)，同比增长23.9%。整体业绩还算不错，给中概股财报季开了个好头。 大和发表报告指，腾讯音乐(01698.HK)第一季盈利较市场预期高出10%，而毛利率高过预期，营运支出低于预期。令人高兴的是集团首次宣派年度股息，每股普通股派发0.0685美元，即每ADS派发0.137美元，意味着去年非美国通用会计准则盈利派息比率26%，股息率1%，进一步加强股东回报。大和指，由于用户增长好于预期且营运成本较低，将腾讯音乐2024至2026财年收入预测上调3至5%，每股盈利预测上调8至12%。重申买入评级，并将H股目标价由49港元上调至60港元。 阿里巴巴则披露了一季度13F报告，根据美国证券交易委员会(SEC)披露，阿里巴巴 (BABA.US)递交了截至2024年3月31日的第一季度美股持仓报告(13F)。第一季度，阿里巴巴持仓总市值为1.54亿美元，上一季度为4.21亿美元，环比下降约63.4%。一季度阿里巴巴新增标的1只，清仓标的4只，减持标的1只。 港股收盘之后，腾讯财报已经正式公布。腾讯控股(00700.HK)第一季度营收1595亿元，市场预期1588.1亿元。第一季度净利润419亿元，市场预期345亿元。腾讯控股表示，加大回购力度，按计划执行2024年超千亿港元的股份回购，提升股息，同时致力于持续投资于AI技术、提升平台及生产高价值内容。腾讯控股表示，加大回购力度，按计划执行2024年超千亿港元的股份回购，提升股息，同时致力于持续投资于AI技术、提升平台及生产高价值内容。 摩根则发表报告指出，网易(09999.HK)将于下周四(23日)披露首季业绩，该行对公司的收入预测为260亿元，同比增长4%，按季跌4%，较市场预期低2%，主要由于季内缺乏新游戏的推出。该行对网易首季的游戏收入预测相对保守，预计总游戏收入为195亿元，按年增长5%，按季持平，这是由于去年春节基数较高，以及缺乏重大游戏推出。 该行重申网易为内地网游股首选，目标价200港元，评级增持，现价相当于今年预测市盈率14倍，接近过去五年的低位，相对于亚洲网游股有所折让，但相信公司在未来三至六个月推出新游戏后，预测市盈率有望重回20倍水平，类似于公司于去年6月成功推出《逆水寒》手游时的估值。 东方甄选(01797)本日收涨超12%，东方甄选公布4月工作汇报，东方甄选自营品推出两周年，于抖音店的自营产品销量累计突破1亿单，而东方甄选于今年4月亦累计推出48款自营产品。另外，东方甄选日前举办的湖南专场活动，两日内累计销售额达1.1亿元人民币，成交订单量突破180万单。 小米则逆势收涨3.3%，从供应链获悉，小米汽车正在要求上游供应商提升零部件供应量。“小米SU7加单约80%。”供应链人士告诉华尔街见闻，“其中一类零部件从每个月约1万套增加至最近的1.8万套+。” 比亚迪基本持平，消息面上，中国最大的电动汽车 (EV) 制造商比亚迪计划在墨西哥推出其首款皮卡。比亚迪计划于14日在墨西哥城举行的活动上推出“Shark”混合动力皮卡。比亚迪此前表示计划在全球销售Shark，但目前尚无在美国销售的计划。 名创优品公布一季度财报，第一季度收入为37.24亿元，同比增长26%；经调整净利润为6.17亿元，同比增长27.7%。名创优品品牌位于中国内地的门店数量截至2024年3月31日首次超过4000家，达到4034家，于3月季度净新增108家门店，接近上一年度同期净新增门店数量的两倍。 从技术形态来看，恒生指数在连续大涨之后，高位收了一根阴线，下方有两个缺口，短线回补缺口的概率并不低，但好消息是，19300~19700上方还有相当多的熊证，从机构杀熊的角度去思考，恒生指数中长线应该还能涨。在我看来，短线回调的风险不低，很有可能会去回踩18640的关键支撑，消化下过去两个月的暴力拉升，这样也能为后期上涨创造空间 我们有必要给这轮反弹进行个复盘，港股从低点走出了这一轮上涨行情，主要原因有三方面：其一，港股估值处在历史低位，相比美股因为AI吹起来的泡沫，投资性价比凸显；其二，中国政府针对股市和各种利好政策，这对流动性改善起到了很大帮助；其三，日本汇率的持续崩溃，让日本股市投资者一定程度上外溢回香港。 那么回答港股有没有鉴定这个问题，其实主要在于上述三大逻辑有没有发生变化，从目前市场的格局来看，整体趋势并没有改变，港股相比美股仍然具有非常不错的投资价值，只要不出现特殊的变数，长线向上的趋势应该还能持续。 天风国际表示，「中国香港这一轮上涨，核心动力主要来自于资金面的改善。去年，外资的系统性流出曾对港股市场造成压力，但近期外资在亚太地区的投资重点已经从日本转向港股，显著提升了港股的流动性。同时，内资在政策利好和高股息回报的双重激励下，南向资金的流入大幅增加，进一步巩固了港股的上涨趋势」。 那么今天为什么会跳水？很大程度上还是因为「市场的避险情绪」，事实上，自去年低点反弹以来，恒生指数暴涨了近5000点，一度更是走出了技术性牛市，短期有回调，其实是情理之中的事，问题的关键在于跳水的时间节点。 一方面，阿里和腾讯两大中概股龙头财报公布在即，京东、拼多多和美团等也会相继发布财报，市场需要等待基本面明朗之后，才会愿意进行下一步动作。另一方面，今日会美国会公布PPI数据，明日则有零售数据和CPI数据会公布，这会影响美联储降息预期，进而对港股也会造成不小的波动。在这样一个时间节点，多头短期获利止盈，并非不可预见的。 中国香港作为和外币接轨比较紧密的市场，基本面看中国，但资金面却需要看美元，想要真正的走出反转的行情，美联储何时降息以及市场对于降息节奏预期的摇摆，依然影响港股市场的情绪和流动性，所以目前的港股，在经历了一定的涨幅之后，将会加大后续的波动。 根据小摩的预测，本次CPI数据有80%的概率会下跌，CPI数据超预期，加剧通胀担忧，利空，大盘暴跌；CPI数据低于预期，加剧衰退担忧，利空，大盘暴跌。接下来，我们需要做的事情很简单，耐心等待中概股财报基本面明朗，这会帮助我们更好的判断中概股当前估值是否具备长期投资价值，然后是等待CPI数据公布后的利空落地。 来源：港股研究社  相关推荐: 澳优核心业务稳步发展：佳贝艾特海外市场增长44%，爱益森跻身儿童益生菌购买率品牌第一阵营！近日，澳优乳业股份有限公司（1717.HK ，以下简称“澳优””）正式披露了2023年业绩报告，澳优核心业务稳步发展，旗下大单品（佳贝艾特）海外市场表现突出，且营养品业务逐渐成为公司增长的新引擎。 数据显示，2023年，澳优实现营收约为73.82亿元（人民币，以下类同），毛利约为28.53亿元，其中佳贝艾特海外市场营收增长44.7%，营养品业务营收增长113.9%。在行业整体承压的背景下，澳优展现出了强劲的发展韧性。 “佳贝艾特作为澳优的大单品，国际化业务取得了显著成效，这是值得肯定的事情。”快消行业分析师康定平表示，在奶粉业务之外，澳优持续打造的营养品业务也开始崭露头角，不出意外的话，未来几年，营养品业务将成为澳优的新增长极。   佳贝艾特海外市场保持高速发展态势，将成为澳优的新增长曲线…

  其他 July 10, 2024