随着男裤市场产品种类的不断丰富,同类产品的数量也急剧上升,产品的竞争压力越来越大,企业想要在竞争激烈的环境中脱颖而出,做好产品质量是关键。九牧王作为男裤专家,凭借多年来积累1200万人体数据①,成为中国男裤标准参与定制者并研究高弹面料,使其产品拉伸率高达普通面料4倍,用心缔造专业好品质的男裤产品。迄今为止,九牧王创新推出的小黑裤累计销售超200万条②。
小编了解到,九牧王从面料研发、工艺精修等不同方向推出了小黑裤、西裤、牛仔裤等多款男式裤型。九牧王小黑裤选用了光照时间长、柔软舒适且不易起球的棉料,以先进的双包纱工艺制作而成,上身后舒适不紧绷,而且还便于打理。正是因为九牧王小黑裤独特的穿着体验,一经推出,就成为男裤品牌中的焦点。
许多时尚达人纷纷在自媒体平台上分享种草了九牧王小黑裤,称其为当今男装市场中不可或缺的时尚单品,既舒适百搭、时尚感在线,还不挑身材!可以说,在职场中小黑裤是商务男士的优选,能保持一整天的高效办公;在生活中小黑裤是时尚潮男的活力搭配之选,简约有质感还显腿长。
不难看出,无论是产品品质、时尚度,还是穿搭体验,有着“全球销量领先的男裤专家”③美誉的九牧王始终紧跟不断升级的消费者需求,以匠人之心严格把控层层工序,对男裤品质精益求精,力求以高性能的裤装单品抢占消费者心智,为品牌创造新生机。相信在未来,九牧王会继续推出更多更高品质的男裤单品,我们拭目以待。
①“积累1200万人体数据”:九牧王与北京美到家科技有限公司建立合作,共同采集所得。
②“小黑裤累计销售超200万条”:九牧王公司2019—2022年小黑裤系列产品销量统计。
③“九牧王全球销量领先的男裤专家”:“欧睿信息咨询(上海)有限公司;按2021年男裤销售量计。覆盖全球210个国家/地区,各类零售渠道;男裤销售额占比超过15%且以休闲或商务为核心产品的男装品牌,九牧王位列男裤销售量前三;于2022年5月完成调研。”
文:谈擎说AI 作者:郑开车 就在最近,无论是汽车圈、投资圈还是科技圈,都被比亚迪的一则“在一起,才是中国汽车”的宣传片彻底刷了屏。 先是一汽红旗、广汽埃安等一众国产汽车厂商,纷纷借此发文祝贺比亚迪第500万辆新能源车正式下线。随后各位汽车或投资大佬们也接连站台,比如何小鹏就点赞了该宣传片,而理想的投资人王兴则是转发了朋友圈,看得是“热泪盈眶”。 至于其他围观网友,更是直呼“中国汽车站起来了”。 毫无疑问,比亚迪这则视频的后劲很大,也很成功。 只不过,外行看热闹,内行看门道。 如果从公关或者媒体营销人的角度来看,谈擎说AI认为,比亚迪的这则“在一起,才是中国汽车”的宣传片,却更像是曹孟德改良版的当天子以令诸侯,是王传福版的《封神榜》。 本文将围绕以下两方面分析展开: 一是此次比亚迪视频被刷屏式宣传背后的,营销公关逻辑是什么? 二是比亚迪公关策略或者说方法论,其他车企能复制吗? “封神台”敕封:比亚迪的营销高级在哪? 回顾过往的历史和商业世界,你会发现:任何时候讲成功、讲营销,都离不开两个字——时代大背景。 毕竟,时势才能造英雄。 1、戾气丛生的汽车市场背景。 现在的汽车环境是什么样?一方面是门槛低,另一方面是群众基础广泛。天上掉下个广告牌,砸中十个人,八个都是车评人。 而消费市场讨论的越欢,汽车厂商们的撕逼大战,打得也就越火热。比如经常“直言不讳”的李想,再比如“不谈感情,谈法律”的长城汽车,反手就是一个实名举报。 大佬们的戾气,使得现在汽车营销几乎快成了另一种“泼妇骂街”。 以长城举报比亚迪一事为例,正常对垒的节奏是什么?你“骂”我,好,我反击你。反击完了,你继续出招,我见招拆招。 几个回合下来,双方都打出了火气,必然就要把对方记到小本本上,践行着“好记性不如烂笔头”。 但现在比亚迪,凭什么能让一众汽车厂商和大佬们围坐在一起点赞? 原因就在于,和大多数品牌两军对垒式的骂阵不同,比亚迪选择了反向操作:XX不骂了,我夸你们,挨个安排上。 甚至在我的第500万辆新能源车正式下线的荣耀时刻,我还捎带着夸你,让你们站上C位,把以德报怨的气氛烘托的够够的。 如此一来,比亚迪明面上的、“既是对手,也是朋友”的好意已经释放,其他厂商接受的结果就是像理想、小鹏们一样的发文祝贺。如果是像长城汽车一样,不接受好意,甚至是继续保持“先打一架”的冲动,那么在消费者舆论方面,双方的品牌格局恐怕会高下立判。 所以,“在一起,才是中国汽车”算是个比亚迪的一个营销阳谋,一旦打出,便已经立于不败之地。 其他品牌之所以被比亚迪牵着鼻子走,原因有很多,但最关键的一点还在于反向营销的玩法少见且条件苛刻,稍不留神反而会弄巧成拙,所以就显得“物以稀为贵”。 这实际上也再一次证明了,高级营销讲究的就是稀缺性。稀缺才有流量,稀缺才有话题,稀缺才能破圈…… 2、被制裁的时代产业背景。 大家都知道,由于中美贸易关系的问题,我国多次都面临着技术“卡脖子”的危险,再加上口罩原因的叠加影响,导致目前大家的日子都过得苦哈哈的。所以在这种情况下,市场需要一个“超级英雄”去反抗或者说给大家带来希望和信心。 这个代表,此前是华为,前一段时间是在美国过堂上的周受资,现在是比亚迪。 据天眼查APP数据显示,和华为掌握有核心的5G技术一样,今天的比亚迪,在造车这件事上,除了轮胎和玻璃,其他的从电池到电机再到芯片,基本都是自己研发。在核心技术和产业链上,中国的专利公开量占全球70%,本身就已经极大地提振了科技产业的士气。 如今,比亚迪第500万辆新能源汽车的正式下线,则更是给信心软弱的市场,又打了一针强心剂。 不过,被制裁的中国企业还有很多,但为什么火成“华为”“比亚迪”的却很少? 答案很简单,不少隐形的巨无霸都是B端企业,本身不需要那么大的知名度。 但如果想要成为第二个国人都认可的“华为”,群众基础这个点偏偏又很重要:因为在时代和生活的困境中,大家都喜欢看逆袭,也喜欢看到坚持的奇迹。 就像高启强这个角色之所以能火,甚至是盖过主角,除了演技外,更重要的是他讲述的是一个底层小人物逆袭的故事。哪怕这个小人物他是个坏人。而且主演张颂文本身也是一名熬了多年终于苦尽甘来的实力演员。归根到底就一句话,在口袋可能比脸还干净的年代,大家喜欢看爽文、喜欢看逆袭,这也是比亚迪《在一起,才是中国汽车》能火起来的根本原因。 王传福在演讲中也数次提及,创业初期的维艰和被市场的种种质疑,“一个做电池的企业怎么敢造汽车?”“在进入汽车行业的第一天,比亚迪的股价就跌了20%,资本市场给比亚迪狠狠地泼了冷水”。 但如今,曾经不被看好的比亚迪成功了,而且这个“男主”的行业格局还这么大。再加上汽车和手机一样,又有着足够大的受众面、足够大的公约数,两相碰撞共鸣之下,从品牌粉丝、汽车圈的KOL再到外围人士的自来水,足以撑起比亚迪的出圈爆火。 3、高级营销要落地,要能为战略服务,为品牌服务。 比亚迪《在一起,才是中国汽车》的另一个高级点还在于,能够落地,为品牌赋能,为产品赋能,进而转化成市场销量。 以比亚迪即将推出的“仰望”为例,从客观来讲,仰望的科技硬实力是足够“出类”的,但是比亚迪的品牌力却远不够“拔萃”。 要知道,仰望对标的是百万级之类的车圈贵族。百万级豪车除了产品力外,还要有独特的、雍容高贵的身份地位象征,所以购买仰望的客户群体,实际上同样需要一个品牌层面的购买理由。 以前,比亚迪仰望没有给出理由,但在此次宣传片之后,比亚迪给了答案——“格局”,即有世界格局的男人买仰望。 格局的背后是:比亚迪当天子以令诸侯,代表的是国产汽车第一人的领导地位。 而且这个“以令”还丝毫不令人反感:一是比亚迪有这个实力,二是比亚迪称“王”的方式是柔性的、是包容的,甚至还主动放弃C位,夸同行竞对,所以不会给人留下任何口舌。这也是理想、蔚来们愿意“臣服”并发文祝贺的关键所在。 当然,这个“以令诸侯”是吃瓜群众的印象,是被吃瓜群众们封的神。 不过,我们却可以借此回到营销的本质来看,比亚迪这个宣传片的核心,其实就是传播有格局的品牌价值观。别人骂我,我投之以歌。不是因为怕了谁,而是品牌双方的目标和格局已经不在一个维度上了,就像大象从不会在意蚂蚁的挑衅…… 谁是“闻太师”:比亚迪的公关策略好复制吗? 一个真正高级的品牌,绝不是一次两次的营销爆点堆砌起来的,而是有着一整套审时度势的营销方法论支撑的。 其中的核心就在于:什么节点做什么营销,与品牌发展阶段相匹配。 尤其是跟友商的关系:如果以前大家都是要啥啥没有的“泥腿子”的时候,品牌可以直接下场贴身肉搏。但是当品牌成长为一个能够代表中国汽车行业门面担当的时候,营销就不能再如此低级了,这是现阶段品牌企业应有的发展要求。 然而遗憾的是,即便现在不少车企已经成了新能源汽车界的头部玩家,可反映到汽车圈的整体营销上还是太墨守常规,亦步亦趋: 最明显的一条线是,新势力跟互联网企业学网感,毕竟互联网企业是最能跟得上时代变化的风向标。而old money则是跟着新势力学。其中,有反射弧长的,比如长城,最近高管才开通微博。还有学也学的四不像的,比如智己CEO刘涛,直接违法营销…… 毫无疑问,现在国产汽车玩家们可能需要换一个品牌思路或者另辟蹊径地,寻找到最适合的营销方法论: 1、找到品牌与市场的共情点,释放情绪营销的力量。 此次比亚迪宣传片的爆火,一方面意味着高级公关时代的到来,直接拍砖的互黑时代成为过去式。营销技巧,比之前更加重要了。 另一方面则是又一次见证了情绪的营销力量。 举个比亚迪以外的反面例子,比如佛系、比如丧、比如卷,这一类的偏负面情绪,过去的营销人是比较忌惮的。但是现在来看,只要符合品牌产品调性,负面情绪也未尝不是个传播利器。就像网易云音乐,玩的就是emo情绪。 而当情绪再进一步放大上升,就会变成对品牌的信仰。这一点,比亚迪才刚刚开始,华为则是已经在手机领域吃尽了情绪红利。 当然,如果品牌只操纵情绪,而不在产品端发力,那么即便是比亚迪这么玩,也不是全无风险。 就像现在比亚迪的情绪调门起的确实是高,声望也聚集起来了,但是如果后续保持不住,一旦有事、有负面出现,那么就会被市场瞬间放大无数倍。稍有不慎,便可能会迎来情绪反噬,为品牌带来更大的灾难。 也就是捧得越高,摔得越狠。 事实上,当前的华为就在“卸包袱”。比如任正非任老,自己不仅也用苹果平板,而且还多次下场发言:不要煽动民族情绪,不能把买华为与爱国简单等同起来。 当然,从客观来看,随着国产玩家们逐渐在新能源领域站稳脚步,品牌高端化就会成为必然,正如前两天的热搜#30万以上的车越来越多了#,或许就是个明显的信号。 所以从营销的角度讲,各大车企们依然离不开对品牌情绪、对信仰、对价值观的调动和构建。因为这是品牌向上走的最短捷径。 事实上,由于现在各大车企们短期带货的广告做得比较多,但长期品牌积淀的营销做得比较少。所以如果此时有品牌发声,主动给品牌银行存钱,好处就是市场足够的稀缺,投入的便宜,但未来收获的却可能物超所值。 毕竟在消费端整体信心疲软的情况下,大家都在忙着拉销量,所以营销预算只会越卷越多,带货效果也只会越来越差,最后可能还不如为品牌蓄力、为高端化蓄力的收获丰富。 2、公关第一,广告第二。 这一点作为自媒体人的谈擎说AI团队深有体会,在面对汽车圈和科技圈甲方需求的时候,两个圈层有着显著的差异。就拿软文来讲,汽车圈整体要求的是那种,只要夸不死就往死里夸的风格,抛开带货转化效果不谈,形式多少有些低级。 但是科技圈,却整体要求深度第一,哪怕品牌信息少一点,一定不能赤裸裸的尬夸。 其实,这就像现代广告之父大卫奥格威说的那样:不要设计那些你甚至不愿你的家人看到的广告。那么,你写的广告文案你愿意读给你的爸妈、儿子女儿听吗? 事实上,如果不看活动背景和主办品牌,任谁看完这则《在一起,才是中国汽车》的宣传片,都不会想到是比亚迪的品牌营销。 因为,这一次比亚迪把自己的姿态放得很低,选择了一起夸,但无论怎样,比亚迪终究才是今天的主角,即便其不站C位,大家也无法忽略。 所以这个营销气氛就很高级,既在蜻蜓点水,润物细无声中的夸赞了其他品牌,消费者又不会因为这个宣传片而记住任何一个其他品牌,但作为主角的比亚迪却依旧在消费者心中落地生了根。 3、合理示弱,反向营销操作。 正常来说,谁家品牌营销不是逮住机会,给自己一顿猛夸。 但比亚迪却反其道而行之,选择了营销示弱,可为什么反而收获了更大的格局效果? 这里边的门道要分两层来看,一是在汽车行业圈子里,比亚迪看似是在示弱,但实际上谁不知道他是在秀实力。只不过比亚迪是以一种大家都不反感的示强方式,就算你反感,也不好说啥。 但是在大众舆论的世界里,主动求和的弱者天然占据着优势。 其实长城很冤枉的,不点出来吧,这是在道德绑架啊。但是说吧,自己又会被喷格局不够,毕竟人家都夸你了,你还BB个啥。 所以这一招对长城而言,直白点讲就是“杀人诛心”…… 写在最后:比亚迪的这则宣传片爆火,可谓是将“嬉笑怒骂皆学问”表达的淋漓尽致。 一则营销阳谋,让大家不得不接受比亚迪的好意。 毫无疑问,无论是新实力还是老玩家们,可能都要重新认识——品牌营销,这门基本功。 毕竟商场如战场,眼泪可以共情,但竞争没有温情,新能源市场蓝海中亦有品牌竞争的红海…… 相关推荐: OVZ三生丸开启健康减脂新时代!在追求健康、美丽的潮流风气之下,“瘦”是年轻人共同追求的目标,也是大众所默认的审美标杆之一。然而,瘦身对于有减肥需求的人士而言并非轻而易举,大多数有过减肥经历者都已失败告终。其实,人们在一味追求“瘦美”的过程中始终走偏了方向,“瘦”不仅仅是为了拥有好看的外表,更是一种内在的调整和对健康的追求。面对网络上五花八门的瘦身教程以及市面上的琳琅满目的瘦身产品,我们不得不提提醒大家擦亮眼睛。 在如今这个健康意识逐渐上行的时代,许多人都开始关注自身的体形和健康状况。而对于“瘦”的渴望重更多夹杂着对于健康的向往,窈窕的身姿对人们来说更是需要以健康体魄作为前提的。说到这里,近期有一款备受健康界推崇的内调瘦身产品—OVZ三生丸充斥着大家的社交圈,可谓是一颗瘦身领域璀璨的新星。 OVZ三生丸作为一种科学而有效的瘦身产品,引起了许多使用者的广泛关注和赞誉。其产品所蕴含的多种天然瘦身成分,如主打成分“三生”即生酵母、生酵素、生酒曲、以及藤黄果提取物、白芸豆提取物和毛喉素,六能合聚,使得其在瘦身领域具备了强大的效力。 不仅如此,OVZ三生丸还采用了胶囊型设计,使其更容易被吸收,同时使用纳米包裹技术,这一技术可以将活性成分更好地包裹起来,从而保证成分的稳定和高效。这种科技创新的应用使得OVZ三生丸的效果更加出色,受到了广大用户的一致好评。 OVZ的瘦身效果不仅良好,更值得推崇的是它的作用成分能够实现健康瘦身,并有效促成易瘦体质。多种活性成分不但能够帮助减少脂肪的吸收,还能够促进体内废物的排除,实现全面健康瘦!这款产品的出现显然杜绝了传统减肥方法中节食、过量运动、医美手术等方式带给身体的危害与影响。成为了更受轻时代潮流人士喜爱的健康瘦身产品。 OVZ成功的背后离不开且专业的研发团队和日本著名营养学专家城田 俊辅的功劳,三生丸也是OVZ品牌下最为热销的产品之一,无论是在其原产国日本还是亚洲其他地域,均是瘦身类产品常年热销之榜首。其强大的瘦身效果和良好的用户体验,促使其成为了众多“健康瘦美”向往者心中的首选。它不仅仅是一种瘦身产品,更是一种颠覆性的瘦身新理念。它集结多种天然瘦身成分,以强大的内调瘦身能力,帮助用户打造健康易瘦体质,实现美丽与健康的双重目标。无论你是追求纤细身材,还是向往健康体魄,OVZ三生丸都能为你带来前所未有的瘦“享瘦”体验。 目前,该产品在网路各大主流平台均有在售,需要的朋友可以根据自身情况认准官方标识去体验这款产品,与OVZ一起迈向健康瘦身的新时代!相关推荐: mophie拓展坞,让「柒合一」与「办公」无缝连接注视当下,电脑设备的使用在生活痕迹中处处可见;多设备办公需求仍在不断提升;当笔记本电脑已接上「键盘、鼠标与耳机」;在之后仍想连接更多USB设备使用时;无奈,接口已近饱和,没有多余的接口可供使用; 同时,高兼容度接口的存在是必要的;比如苹果Mac mini 的HDMI接口,因系统生态原因;就可能无法完全适配「屏幕」或是「线缆」;出现屏幕反复黑屏的状况;这时,就需要一个转接器或者扩展坞啦。 — mophie 7合1 扩展坞 — 高效地为设备提供更多连接和充电选择;协助Mac与windows不同系统生态间的合作。 接口「集柒于一身」 扩展坞拥有「柒」个接口,从「右」至「左」尽收眼底;包括「1」个Type-C的PD快充接口;「3」传输速率达5 Gbps的USB 3.0接口;「2」个分别支持SD卡与TF卡的SD/TF 3.0接口;以及侧边兼容「Windos与Mac」双系统的HDMI 4K高清接口。通过Type-C接口连接上电脑,即可扩充更多的设备使用场景;无论是传输文件、充电设备,还是享受高品质的视听体验,它都能应对自如。带PD快充的「Type-C 接口」 除了能实现「Type-C」接口的转接扩展,mophie 7合1 扩展坞还具备PD快充功能,充电效率至高可达100W,极大地提升了扩展坞的使用价值;搭配「PD快充功能的Type-C接口」,扩展坞可反向充电至设备,无需随身携带硕大的电源适配器,顷刻间为设备提供充足的动力,使得设备充电更加高效便捷。 USB3.0 USB 3.0针对文件的传输速度极快,速率可达5Gbps;无论是工作文档、照片还是视频,顷刻间即可完成传输、备份。 双卡槽「 SD/TF 」3.0 苹果 Mac Book有内置内存卡接口,但众多Windows电脑并未适配内存卡接口;所以Windowd电脑要是想浏览或是下载相机中的图片,就随时需要内存卡转接器才能够读取,而且一般市面上的转接器在图片传输中都存在较大的「画质损失」;而mophie 扩展坞内置的「内存卡接口」,直插直读,既能保障文件传输的高效率,也可尽可能地降低「图片传输」时的画质损失。 「 HDMI 」尽享 4K 体验 能解决多数设备「HDMI」接口适配不良好的情况;比如苹果 Mac mini的HDMI接口连苹果自家的显示器就没问题,但直连其它品牌的显示器就可能出现适配不良并反复黑屏的情况; 扩展坞中可直接将设备连接至大屏幕或投影仪上,随时随地沉浸在逼真的画质和震撼的音效中;享受更震撼的视听 4K 体验,让每一个屏都如诗如画,身临其境。 「铝合金」锻造外壳 mophie 针对7合1扩展坞不仅仅注重功能,还对外观设计精益求精;采用铝合金外壳,全金属质感带来精湛工艺的展示,与简约时尚的外观相得益彰;同时铝合金外壳能提供出色的散热效果,确保设备可以长期稳定地运行。 兼容苹果「 M1芯片」 mophie 7合1扩展坞是一款与时俱进的产品,优秀适配苹果M1芯片;当然搭配上Type-C接口,可同时兼容「Windows与Mac」双系统;Type-C接口与Windows/Mac电脑相连,即刻扩展办公工作空间,提升效率。使用场景可「因地制宜」无论旅行中的长途飞行,还是与家人或朋友在家中观览影片,只需将mophie 7合1扩展坞连接上投影仪或大屏幕,尽享沉浸式画面体验;插入笔记本电脑,眨眼间即可将画面移到大屏幕显示,让办公/绘画更加高效;同时,可以通过扩展坞加入U盘、耳机、音响等各种外接设备;mophie 7合1扩展坞将生活与科技完美结合,打造更智能、便捷的办公方式。相关推荐:…
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