美团最新财报：抖音并未影响其核心业务，在挑战中前行

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• 走向“全域”更深处，抖音电商星级服务商的下一程

  抖音电商发展至今，是从兴趣电商，到全域兴趣电商，再到全域飞轮增长的进化过程，有两类群体深度参与其中： 1.商家和品牌，他们通过抖音电商找到了新的消费人群和生意增量。 2.抖音电商服务商，他们助力品牌做好生意增长，找到第二增长曲线。 怎么能把抖音电商做好，一开始大家都是摸着石头过河。 而最后胜出的是那些遇到问题之后不断解决问题，迭代自己的人。 抖音电商服务商就是一群站在一线，直面并解决问题，陪品牌走向全域兴趣电商的先锋。 3年一路走来，服务商队伍也在不断扩充壮大 ，为持续打造优质服务生态，抖音电商推出【品牌服务商星级认证】，面向全部完成抖音电商认证的品牌服务商，每半年进行一次钻石、金、银、铜、普通等多等级的星级认证，让品牌服务商的管理更规范、更体系化，让更多优质的服务商进入到长期价值伙伴体系中。 从”FACT”到”FACT+”再到”FACT+S”逐步升级，新的经营方法论的提出，对商家和抖音电商服务商的要求更高。 为能帮助品牌与商家通过新的经营方法论做好生意的爆发与增长，服务商们在做好内容场的同时，还要做好货架场，并通过营销加速做好双场协同。 近日我有幸跟几位2023年下半年星级认证钻石服务商（上海容么么数字科技有限公司、杭州鸭梨互动网络科技有限公司、多啦阿梦（上海）网络科技有限公司、广州蚁巢网络科技有限公司）负责人做了一次专访。 我们通过他们输出的一些观点和心得，看下服务商队伍的“尖子生”们是如何助力生态伙伴做深全域的。 钻石级服务商容么么——抖音电商值得冲，要抓好货架场的增长机会 容么么是一家于2021年成立，从TP转型做DP的服务商。 在多年服务客户的过程中，他们沉淀了宝贵的经验——懂品牌，懂生意，懂服务。 市面上有很多从传统营销服务或者货架电商服务转型做DP的团队，基本都会受到“路径依赖”的影响举步不前。 主要表现在因为原有业务的成功，导致团队的负责人下不了决心对新的业务进行人力和财力投入。 为什么容么么能迅速跑成标杆案例？容么么的CEO刘江宁表达了三个关键决策点： 1.容么么团队因为看中抖音电商的持续爆发力，下决心进行业务转型。 刘江宁说之前的TP业务做了十多年，他们相信抖音电商能给品牌和公司在未来几年带来的生意增长，可以用三年的时间再造之前的业绩辉煌。 2.基于平台的内容流量属性，很快确认要大量招募和留住能生产好内容的优质人才。 为了把事情做好，在人才投入方面容么么团队从不手软，刘江宁分享了一个故事—— 他们在上海疫情后毅然决然的将所有主播转为全职，目前公司有200多名全职主播和各类型的内容人才。 把一些灵活用工的岗位转为全职以后，公司会承担更多不确定性的风险。 但是正是因为认可抖音电商的长期回报和优质人才带来的价值，容么么团队才会如此舍得投入。 由此带来的正反馈也非常明显—— 好的人才提升了品牌在抖音电商的内容差异化和货架场的竞争优势，最终形成了场域联动和生意的协同增长。 品牌拿到了结果，容么么拿到了回报，吸引和留住了更多优秀的人才，品牌的合作关系也更稳定了。 看似有风险的事情实则早就暗中完成了风险对冲。 3.发现抖音电商货架场的流量机会后，快速调整投入更多精力探索两个场域的协同放大。 除了深耕内容场，容么么发挥自身TP货架场运营优势，快速为商城搭配了独立的人员架构。 在服务VANS过程中，容么么协同抖音VANS品牌以1000款商品全生命周期经营为基建，同时通过充分利用特色活动和商城工具助推店铺拿到商城免费流量，最终助力品牌实现环比8月GMV40%增长，商城GMV环比增长90%。 此次入选为钻石级服务商，刘江宁认为是对容么么阶段性能力建设和已服务客户的肯定。 刘江宁认为此次评选的考核标准更注重服务商综合服务能力，引导服务商更加重视建设长期的品牌服务能力。 只有这样才能保证竞争优势，也能在不断进化的抖音电商服务中成为品牌最可靠的伙伴。 钻石级服务商鸭梨互动——做好场域协同和会员运营，坐稳长期价值 鸭梨互动在2020年就开始了抖音DP的业务，刚入场就做出了女装行业的showcase—— 帮助Teenie Weenie实现从0到1抖音自播的冷启动，并且在2021年初做出了单月千万的好成绩。 在不进则退的抖音电商女装赛道，想要长久经营，就得既要帮客户做大业绩，还要让客户提升利润。 鸭梨互动联合创始人钟颖捷也感受到了近两年客户做抖音电商心态的变化——越来越看重盈利。 因此当去年抖音电商生态大会提出货架场概念后，鸭梨互动很快带着品牌跟进和探索。 目的就是希望通过场域协同和会员运营帮助品牌提升被动业绩，实现长期价值。 钟颖捷提到鸭梨互动的几个核心认知—— 1.场域协同运营，联动打法实现同步增长 钟颖捷认为货架场是女装品牌在抖音电商的一个新的业绩增长点，要在搜索、视觉还有内容衔接和商品匹配上面都要有比较深度的联动，它不是一个单意向和单转化的问题，而要让内容场和货架场成为一个整体，才可以让这个销售有比较大的提升，实现同步增长。 在内容场，从短视频的内容到 KOL 的推广方式等，鸭梨始终以直播运营能力和主播培养能力为核心。 在货架场，基于鸭梨互动的认知和实践能力，品牌也不断给出更多的支持和信任，携手共建商城会员权益。 在货架场的尝试阶段，为了支持更丰富的会员玩法，品牌为抖音店铺提供了专属特色货品支持。 并在搜索端积极配合，通过明星直播规划，品牌大事件筹备，打造Teenie Weenie专属的“心智词”。 以上操作可以高效唤醒老粉和低活跃度粉丝，让更多会员“可见、可搜、可买”。 就是这样一番操作，鸭梨互动帮助品牌快速走出了双场联动的成功案例。 我们也在这个过程中看到，做好场域协同对于品牌和服务商来说，是高增长通道也存在更大提升空间。 2.通过事件营销可以拉升品牌在内容场和货架场的人群资产，实现1+1>2的效果。 鸭梨互动认为对于女装赛道来说，好的事件营销是获得话题传播和公域流量的重要手段。 因此他们全力帮助Teenie Weenie策划了上新日的整合营销，主打思路是把内容场的kol当作流量触点，激发用户参与“合拍”活动，自发创造了大量UGC内容。 这些内容在抖音电商的公域流量池里不断滚动发酵，触达了大量新粉用户。 通过撬动内容场的新粉人群，激发了搜索流量井喷，最后实现货架场的完美承接。 鸭梨互动团队认为女装的上新日是品牌营销的重要节点，对上新日的投入力度和最终的生意规模成正比。 在刚结束的Teenie Weenie上新日，经过品牌和服务商的共同努力，鸭梨互动交出了完美的成绩单—— 品牌新品爆卖1.8万单，业绩完成率116%，货架场增长42%。 钟颖捷认为品牌服务商星级认证可以快速帮助服务商进行自我定位，同时厘清和平台大方向的契合度。 在此过程中平台通过多维度能力模型的考核，为服务商后续的持续经营提供有力支持。 谈到以后的发展，鸭梨互动认为自己应当做出钻石服务商的标杆示范作用，深入业务一线与平台协同共建。 我们期待有更多的服务商可以加入到星级认证里，进一步探索抖音电商业务的未知边界。 钻石级服务商多啦阿梦——坚持长期路线，为品牌带来一线执行中的深度洞察 多啦阿梦是在上海高速成长起来的DP服务商，在品牌服务商星级认证中实现了快速进阶。 其团队核心成员很多是从甲方出来的专业人才，因此从一开始就带着甲方视角做服务。 这也是他们的差异化优势——更懂品牌需求，更注重长期价值。 这包括品牌在抖音电商做生意的长期价值，也包括DP跟客户的长期合作。 多啦阿梦切入的是抖音电商高奢美妆赛道，服务这样的大品牌有两个难点： 1.如何平衡客户“既要又要还要”的需求——既要品牌调性，又要生意增长和抖音人群，还要ROI和利润。 2.如何“立新功”——帮品牌推新品，并且通过搜索流量放大品牌自身的影响力，带动货架场的生意增量。 多啦阿梦的创始人葛逸尘告诉我，多啦是这样看待和解决以上难题的—— 1.深度理解并认可品牌对业绩和利润的多维诉求，而货架场就是帮助品牌实现业务增量和长效运营的重要渠道。 大品牌对于财务核算把控较为严格，意味着服务商需要在多变的抖音电商营销环境里确保品牌的生意和利润增长。 多啦阿梦快速判断货架场是帮助品牌提升业绩和利润的重要窗口，是不确定中的确定性。 2.帮助品牌拆解FACT+S的各要素并且重新组合，在不同的生意场景下做深度运营，做到力出一孔，实现破局。 葛逸尘列举了一些思路，讲述了他们在不同的生意场景下的流量打法—— 在平销期，核心的运营思路是用直播间带动链接提升，联动商城，实现场域协同。 在大促期，充分利用超头达播做大链接销量，然后在货架场通过已报名的链接进一步吃到超头带来的搜索流量。 在礼遇季等行业营销节点，更注重通过内容的爆发和产品定制套组的结合渗透全新人群——送礼有需求的男性。 3.深耕“看后搜”运营，在帮助品牌种草同时，更好的放大品牌影响力和承接好站内外流量。 他们分享了一个案例——多啦阿梦为兰蔻新品【棋盘格】限定唇膏做抖音电商超品主推的关键动作： 多啦阿梦团队通过布局多样性达人种草激活看后搜，再通过搜索拦截和直播间运营优化承接大量公域新粉流量。…

  专栏 September 28, 2023

• 骗2万人13亿的种菜游戏，幕后老板反手去当了榜一大哥…

  这一届人民，可以说，对「种菜」式的田园生活，有一种执念。 或是格子间里日复一日的牢笼生活有些厌倦，也或是过快的城市化进程，让藏在基因里的「田园」属性，还能时不时的觉醒一下…… 除了诗与远方及前些年爆火，全国各地遍地开花的各种农家乐，虚拟「田园生活」，比如种菜、农场游戏更是吸引一大批一大批的人，成为吸金利器。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍ 比如，互联网刚发展起来的时候，第一批网民总的挤出点时间，去网吧种个菜、偷个菜；进入移动互联网时代后，种菜养成类游戏，市场规模更是达到了千亿元。‍‍‍‍‍‍‍‍‍ 当然，随着技术的进步，简单的玩个游戏，似乎再也不能满足这届网民的「田园梦」了。 比如，喝个牛奶，要「认养一头牛」（认养一头牛，给国产牛奶再捅一刀……）； 吃个苹果，淘宝、美团、滴滴、拼多多们更是给用户准备好了各种「XX农场」，每天看看广告，就能给果树施肥，成熟了，各种果子包邮到家。‍‍ 虚拟与现实的快速融合，也让这类虚拟「种树、种菜」游戏从「吃喝」逐渐向「投资」演进，毕竟农民伯伯种菜、种树，也不只是自给自足，还要变现的不是？ 于是，各种种菜类游戏的理财、投资产品应用而生，比如2020年前后，一款名为「大农主」的种菜游戏突然爆火。‍‍‍ 爆火的原因是，这款游戏不仅是一款游戏，更是互联网+游戏的一款理财产品。 即在APP里用户注册后，充了钱，就能认购各种果蔬种子，然后，运营方就会按照约定在真实的农场里进行种植，果实成熟后，不仅可以寄回家自己吃，还可以要求运营方代售变现。 网线另一头的用户，不仅可以亲自参与虚拟购买植物种子、浇水、施肥，看着虚拟的果树一天天长大，还能在在手机上还能实时监控种植情况。 有意思的是，如果游戏中的土地「干旱」得太久，系统会自动核定减产，甚至整棵苗死掉，这样的话，购买种子的积分也就损失了……‍‍ 此外，根据游戏规则，不同种子的价格、生长周期、回收价都有所不同，比如，单位1的黄金百香果幼苗为105积分，即105元，生长周期5天，结果周期1天，预计产量2.5kg。小绿番茄，种子价格60元，生长结果90天，单株产量6.9kg，回收价14元/kg…… 甚至有些产品，利润率利润最高可达45.89%。‍‍‍‍‍‍ 甚至，有没人提推算，有些产品种植一次，年化利率约为583%，银行因款利息才多少啊！ 这样的回报率，放眼整个投资市场，都能和孙正义、巴菲特平起平坐了。 而这，不就是当代人，梦中的田园生活吗？不仅能在空调房里体验种地的乐趣，还能当成副业赚钱，真是一箭多雕的好事。‍‍‍‍‍‍ 自然，为了打消投资者的疑虑，运营方，也就是山东农主集团开始全方位无死角的营销宣传。‍ 在宣传中，大农主的确实力雄厚，早在2018年，山东潍坊市经济开发区前阙庄村，一个总投资11.18亿元、占地2.2万亩的农业基地开始挂牌建设。 该基地曾宣传项目预计年收益2亿元，辐射带动周边13个村5000余户农民增收。‍ 年收益2个小目标，还能解决几千人的就业，还能给投资者创造高额的收益，直观看上去绝对是一个多方共赢，没有输家的互联网+农业颠覆性创新项目。‍‍‍‍‍‍‍‍ 当然，不止于此，在宣传中，该项目不仅是大农主线下种植基地，也是山东省首个省级田园综合体，当然，该项目当时也被称为「农业+互联网+游戏+共享经济」示范点。 而这些宣传内容，更是频繁出现在当地电视台、报纸以及商业中心。 政府背书，权威媒体的报道，加上高额、高规格的实际投入，项目启动后，一时间，吸引了无数的投资者涌入。 据大众日报报道称，「大农主」App仅用了半年的时间，注册用户就从0发展到50万。 一年后，也就是截至2021年8月，「大农主App」的注册会员达到27524人，实际有效会员，也就是充了钱的用户达到21834人。也就是这两万人，累计充值总额达到了13.6亿元。 而在这些用户中，有人投资了几千，有人则投资了几十万，多的则有几百万。 这几组数据，也让我们看到了用户对这个项目的热情，但好景不长，一开始，有的种子利润接近50%。后来慢慢降到20%或10%，面对投资者的质疑，客服说，「利润下降是为了回归农业正常化」。 直到2021年6月开始，大农主APP投资者发现，以前秒提现，变成了正在入账中，但迟迟没有入账。‍‍ 一个月后，当地政府宣布成立大农主金融专班，介入清退回款一事，而这时，投资者也发现，大农主APP，已经无法登录了。 这也让无数投资者真正意识到，大农主，暴雷了…… 损失巨大的用户，翻阅大农主APP用户协议后发现，当时销售人员反复强调的「随时终止协议并退还本金」，这些条款协议里根本没有，没有就算了，2021年9月，大农主还悄悄更改了协议。 新协议明确，大农主为「互联网+农业」平台，没有任何投资属性，对于用户认购委托种植的行为，山东农主集团不承诺任何收益；同时，农主集团随时接受用户的解约申请，并按规则退费。 自然，到了这里，投资收益不要了，能回本就行，成了大多数投资者最后的希望，但希望最终还是落空了，官方说好的退款期限到了，但依然等不到到账。‍ 于是他们开启了漫长的讨债之路，甚至远赴千里赶往基地讨钱，但连人都见不到。 直到2021年底，专班负责人曾在接受媒体采访时表示， 1000 元以下的回款全部处理完毕，还剩下 1.1 万人，总金额不到 3 亿元。目前集团具有回款能力，每个月能兑付 1500 万至 1700 万元。 并称2022年春节之前，将督促山东农主集团完成三次兑付，预计清退用户的回款比例可达 20%。‍‍‍‍‍‍‍ 但现实是，这时候的大农住的窟窿实在太大，承诺的三次兑付本金，并没有如期而至，专班负责人则改口：介入的时候，用户充值进大农主的本金就已成为其它项目的投资款，或是转化成为了固定资产，短时间内没有足够的现金流用于兑付用户本金。 随后在2023年6月28日，潍坊市公安局发布一则公告，大农主 APP 实际运营公司湖北农主科技集团有限公司（原山东农主农业科技集团有限公司）涉嫌非法集资被立案调查，对韩某滨等主要犯罪嫌疑人依法采取刑事强制措施 最近这两天，大农主暴雷事件，再一次登上热搜——种菜游戏暴雷涉及资金近3亿元，报道称，案已进入检察院审查起诉阶段。‍‍‍ 而这三年来，无数投资者在讨钱的路上似乎看不到未来，甚至有些人当时用杠杆投资，如今还在还债。 据北青深一度报道，有受害者女儿表示，自己母亲至今不知道，自己在大农主App上投资的30多万元还未讨回，老人身体不好，女儿们瞒着她，垫付了这笔钱。‍‍‍ 还有用户，为了投资这个项目，透支了信用卡几十万，如今还在辛苦的还债。 与此同时，关于大农主背后的真相，也逐渐浮出水面，比如关于投资上亿的基地，只不过是大农主租赁了一年「番茄大世界」的温室大棚，事发后，该公司还拖欠着前阙庄村一年的租金。‍‍‍‍‍ 所谓的政府背景，也不攻而破，或许也意味着这个项目从一开始，就是冲着圈钱来的。‍‍ 除此之外，其幕后老板也浮出水面，一个曾经直播间里的榜一大哥——韩鸿滨。‍‍‍‍‍ 公开资料显示，韩鸿滨是青岛职业技术学院艺术学院艺术设计专业2007届毕业生；2008年与人合资成立潍坊鸿涛网络科技有限公司，任董事长；2009年获200余万元投资。 同时，据媒体报道，2020年下半年，韩鸿滨通过山东农主集团、宫阙无人机账号给一位名叫「利哥」的抖音主播打赏，其中宫阙无人机账号打赏等级60级、山东农主集团53级。 两个账号单场直播打赏音浪超1300万，韩鸿滨因此被称为「利家军的无人机大哥」。 圈了投资人的钱，转手就去直播间当榜一大哥，这幕后老板，玩的不是一般的花……‍‍‍‍‍ 此外，韩鸿滨本人此前，一直游走在灰色地带，比如其曾以游戏代刷、大棚租赁、无人机等项目向投资人寻求资金，并承诺高比例短期返利。 比如其曾成立了一个名为亿签游，专做游戏代刷，有投资者表示，「亿签游」每股投资需要3万元，她投了10股，投资十天后，每天返利近万元。 此外，入局后，投资者还可以通过拉下家拿返利中抽成近10%，但是没过多久，这位投资者本金都没有收回，返现就停止了。‍‍‍ 而大棚租赁、无人机手法与游戏代刷返利套路啧差不多，韩鸿滨不断的复制相关的套路，直到大农主，韩鸿滨真的翻车了。‍‍‍‍ 但是对于无数拿出真金白银投资的投资者来说，钱什么时候才能回来，仍然是个未知数。‍‍ 对于我们这些吃瓜群众来说，投资也要时刻保持头脑清醒，像这种虚拟种地，就能拿动不动百分之四五十收益，动动脑子稍微理智一点，就不可能被骗。 毕竟种地还是种那个地，农民种了一辈子也没发财，在这个项目中，明明多了很多分钱的，又怎么可能发财呢？‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍ 再说了，有发财的机会，怎么会轮到我们？ 柴狗夫斯基©️ 作者｜小柴壹号 编辑｜谭松 相关推荐: 助力“百千万工程” 广东荔枝坐稳拼多多618百补农货C位 一骑红尘妃子笑，无人知是荔枝来。尽管今年是“荔枝小年”，但在广东茂名，备受食客喜爱的妃子笑，并未受到太大影响，产量与去年基本持平。当地商家也正为全国消费者的“荔枝自由”积极奔走。 5月22日，为期一个月的2024年广东“电商助力百千万工程”系列活动（茂名站）暨2024第二届广东（茂名）荔枝电商消费节开幕。围绕“电商+荔枝”主题，活动旨在通过电商的力量，拓宽荔枝销售渠道，提升茂名荔枝的知名度和美誉度。 2024第二届广东（茂名）荔枝电商消费节开幕现场。周逸帆 | 摄 “广东农村电商市场主体规模不断扩大，2023年，全省农产品网络零售额达894.5亿元，增长12.9%。”广东省商务厅一级巡视员殷焕明在开幕式致辞中表示，“这显示出农村电商大有作为，大有可为。电商赋能县域经济发展和乡村振兴已成为一道亮丽的风景，展示出广阔的发展前景。” 作为荔枝电商消费节的组成部分，拼多多等电商平台积极参与茂名好农货的线上推介，通过直播带货、百亿补贴等形式，助力当地打好销售组合拳。参与直播的产地商家表示，受益于拼多多平台的流量扶持等惠农政策，荔枝发货量增长了20%左右。 当下正值618，茂名荔枝不仅与其他热点消费品共享拼多多百亿补贴的流量C位，还成为平台超额补贴的重点农产品。“百亿补贴加持后的价格很有竞争力，且全程冷链包邮到家，目前的日均销量已超过16000单、接近10万斤。”一位当地荔枝商家表示，“补贴政策也让种植户的收益得到了保障。” “我们希望发挥全国最大农产品上行平台的优势，充分利用扶持资源以及618等大促活动，助力优质粤货加速融入全国大市场。”拼多多相关负责人表示，茂名是平台荔枝的重要货源地之一，也是广东的优势农产带之一。“以茂名荔枝为样板，我们希望推动当地产业与电商的深度融合，探索一条以加速农货上行助力‘百千万工程’的新路径。”   一骑红尘妃子笑，无人知是荔枝来。尽管今年是“荔枝小年”，但在广东茂名，备受食客喜爱的妃子笑，并未受到太大影响，产量与去年基本持平。当地商家也正为全国消费者的“荔枝自由”积极奔走。 5月22日，为期一个月的2024年广东“电商助力百千万工程”系列活动（茂名站）暨2024第二届广东（茂名）荔枝电商消费节开幕。围绕“电商+荔枝”主题，活动旨在通过电商的力量，拓宽荔枝销售渠道，提升茂名荔枝的知名度和美誉度。…

  专栏 June 28, 2024

• 拼多多11.11开门红：海鲜美妆小家电等同比增长翻倍，消费潜力持续释放

  10月26日，拼多多发布了11.11大促前三天的战报。平台消费者和商家热情奔赴，全域消费需求强劲，参与大促的品牌数量、商品数量均创下新高，超过20个类目实现翻倍增长。 开门红阶段，平台海鲜、羊肉、水果、运动、美妆、小家电、电动车、学习机、茶饮料、进口零食、电脑硬件、高端乐器等商品销量同比增长超过110%，家具、家居、新能源汽车配件等商品销量同比增长超过320%，宠物品牌销售额同比增长超过600%，家居家纺部分类目的销量同比劲增超过800%。 ▲在开门红阶段，平台渤海大虾、沾化冬枣、漳州葡萄柚销量同比增长超3倍。 大促期间，拼多多百亿补贴通过“单件立减”“天天折扣”等活动，持续为消费者提供双重补贴福利，消费者对此予以热情回应，拼多多百亿补贴用户规模突破6.2亿，一线城市用户订单量同比增长113%，四五线城市下单金额同比增长167%，消费潜力持续释放。 “今年大促期间，用户的消费理念是一边理性，一边升级。比如，一线城市的白领、中产在百亿补贴选购了更多的水果、猫粮和数码产品，三四线城市的宝妈、00后在百亿补贴拼购了更多的美妆、家电和运动等大牌国货。”拼多多百亿补贴相关负责人表示，平台将借助数字技术持续优化供需关系，并通过真金白银的持续补贴让商家多卖货，让消费者用更实惠的价格享受更美好的生活。 百亿补贴品牌新品增长翻倍，二三线城市迎家电升级热 大促开始后，各大农产区的农产品优质商家仍是平台扶持的重点，拼多多百亿补贴频道在“0佣金”的基础上继续加大补贴规模，秒杀频道在开门红阶段累计上线了50场农产品秒杀补贴活动，助力陕西苹果、山西脆柿、丹东板栗、广西皇帝柑等应季农产品累计销量突破100万单。 此外，沾化冬枣、蒲城酥梨、漳州葡萄柚、阳澄湖大闸蟹、渤海大虾、宁夏羊肉等优质农货销量同比增长了3倍以上，首发预售的智利车厘子销量同比增长超过80%。 在大促前夕，百亿补贴已经成为国内外品牌上行的重要阵地，以及新品发布的强力引擎，尤其是国货品牌、优质农货商家同比增长了2倍以上。数据显示，开门红前三天，国内外品牌新品入驻数量实现同比翻倍增长，首次参与多人团玩法的品牌增长了10倍以上，参与单件立减活动的品牌商品突破5万件，为消费者的“理性升级”提供了更丰富的优质好物。 在全网最高性价比的优势下，拼多多百亿补贴手机、数码、家电等产品仍然是消费者的“最香”选择。iPhone、华为、荣耀、小米、OPPO、一加、美的、海尔、格兰仕、TCL等大小家电产品率先爆得开门红，超过20个细分类目实现翻倍增长。 与此同时，二三线城市用户的家电焕新升级需求，带动高端家电产品销量同比增长了4倍。其中，小米、TCL等品牌电视爆款单品增幅258%，洗烘套装、扫拖一体机器人、洗地机、洗碗机、高速吹风机等成为最紧俏的商品，电热毯、水暖毯、电取暖桌等“取暖神器”的销量也迅速攀升，水暖毯销量同比增长120%。 ▲10月25日，小米品牌万人团专场上线，平台将联合更多品牌为消费者持续发放福利。   在电竞发烧友群体中，拼多多百亿补贴正成为设备升级的优选平台，高端电竞设备的需求明显增长，英伟达高端游戏显卡成为最热销的单品，单品销量同比增长超过300%。此外，显卡同比增长120%，主板同比增长223%，硬盘同比增长164%，键盘鼠标同比增长90%，小米、HKC、泰坦军团、海信、雷神成为消费者热购的前五显示器品牌，HKC同比增长332%，雷神同比增长347%，海信品牌同比增长104%。 今年以来，新能源消费持续走热，新能源汽车及汽车配件品牌也加速入驻拼多多，品牌店铺数量同比增长超过60%，包括特来电、星星充电等行业头部品牌。开门红阶段，星星充电、普诺得、公牛、特来电等充电设备、充电桩产品同比增长超过320%。 此外，个性化出行成为消费新趋势，汽车改色、汽车贴膜、车载冰箱等增长势头强劲，车载冰箱如英得尔销量同比增长了30倍，汽车玻璃膜头部品牌龙膜的销量同比增长超过260%。 开门红需求强劲，“理性升级”成消费新引擎 最近，国货消费热居高不下，并一直延续至11.11。今年大促开始后，国货美妆、服饰新品成为入驻拼多多百亿补贴数量最多的类目。其中，蜂花、郁美净、上海药皂、孔凤春、百雀羚、珀莱雅等国货美妆销量增长显著，部分热销单品销量增长超过20倍；在国货运动服饰，李宁、特步、361°、安踏、匹克成为最受欢迎的TOP 5品牌；茅台、五粮液、洋河、汾酒、泸州老窖、剑南春等国产白酒年轻化效果显著，整体销量同比增长100%，尤其是年轻群体的订单增幅最快。 ▲国货热一直延续至大促，百亿补贴美妆服饰酒水等多个类目持续热销。 此外，海淘美妆同比高速增长,超700家国内外大牌实现全年可持续性低价。其中，海蓝之谜精粹乳、海蓝之谜精粹水、娇兰复原蜜、科颜氏淡斑精华、科颜氏高保湿面霜、希思黎全能乳、兰蔻菁纯系列成为增幅最快的产品。 在美家领域，消费者对于家装家居的升级需求更趋向舒适、智能和环保，高端床垫品牌的表现则最为亮眼，舒达同比增长7094%，源氏木语同比增长2437%，梦百合同比增长1929%，芝华仕同比增长630%，晚安同比增长287%，穗宝同比增长281%。而原始原素、源氏木语等北欧风实木床同比增速超过500%，顾家家居皮艺沙发等同比增长近200%。 对于儿童家具产品，宝爸宝妈更偏向环保、多功能性和安全等产品，儿童学习桌、儿童学习椅等同比增长127%，知名品牌如爱果乐同比增长390%；而年轻人在家装领域则更加崇尚DIY设计风格，新型建筑和装饰材料如PC耐力板、阳光板、墙面修补膏、自喷漆、保温棉、隔热板等同比增长了500%。 在宠物用品领域，超过100个宠物粮、宠物用品等品牌通过参加百亿补贴和多人团活动，同比爆发创历史新高，如素力高、欧恩焙、K9 natural、法米娜、Stella&Chewy’s、百利、Ziwi巅峰、海洋之星等品牌，销售额同比增长超过600%。 “从开门红的势头来看，今年大促的消费需求后劲十足，百亿补贴也成为用户消费升级、换新的首选平台。”拼多多大促相关负责人表示，为了满足消费者理性升级需求，平台还推出了买贵必赔、降价补差等服务，确保消费者不买贵的只买好的，以最简单、最放心的方式一站购齐最实惠的优质好物。 相关推荐: 鄂尔多斯+抖音商城：激发品牌爆款潜力，助力新品迅速破圈 秋天，总是给人一种慵懒又温柔的感觉。这样的季节正是羊绒品牌的主场，带着触手可及的温度，给人无限安心与舒适。正所谓，“一件好的羊绒衫，胜过最暖的拥抱。” 作为中国羊绒行业领先的生产制造商和品牌，鄂尔多斯集团经过40余年的卓越发展，已经成功构建了一条涵盖牧场管理、原料采购、初步加工、深度加工、成衣制作、品牌推广及销售等环节的完整羊绒产业链。 但在工艺上拥有着高超水平的同时，在市场和品牌文化的竞争领域，鄂尔多斯集团正面临着国际奢侈品牌的激烈挑战。 那么，在面对品牌构建疲惫、库存压力过大以及市场环境纷扰的情况，鄂尔多斯是如何借助抖音商城的平台优势，以及「抖in新风潮·中国好羊绒」等营销IP，加速品牌年轻化、高端化进程，温暖“全世界”呢？ 谁抓住年轻人，谁就抓住了未来。2016年，鄂尔多斯集团进行品牌焕新，搭建了面向不同客群的品牌矩阵，紧跟时代发展调整品牌营销策略，逐渐树立起高端化、年轻化的品牌形象。其中，BLUE ERDOS是专门针对“千禧一代”年轻消费群体，主打设计感、高性价比的时装品牌；鄂尔多斯1980主打“无龄化”设计理念，强调科技创新与独家工艺，打造功能性智慧羊绒。 如今，汇聚海量年轻用户的抖音商城已成为鄂尔多斯上新和打造品牌形象的重要阵地。今年抖音618好物节中，抖音电商18岁以上的00后消费者数量激增至去年同期的2.1倍，而短视频和直播天生具备的高互动和即时性特点，让消费者可以实时分享他们喜欢款式、颜色、产品功能，让品牌更直接的捕捉到当代年轻消费者的喜好。鄂尔多斯资源股份有限公司总经理张磊总表示：“抖音商城的消费市场更年轻、更有活力，且抖音商城富有与时俱进的革新与挑战精神、不断精进的创新能力与鄂尔多斯集团的发展理念不谋而合”。 随着全域兴趣电商的深化建设，鄂尔多斯与抖音商城的合作也在不断加深。鄂尔多斯针对年轻人群，持续联动抖音商城平台级营销IP，输出品牌内容，重塑年轻用户对鄂尔多斯的认知。仅去年与「抖音电商开新日」联合完成的LIUWEN联名系列的发布以及ERDOS男装代言人马龙的官宣，就为鄂尔多斯提供6亿+的曝光量。其中联名款“彩虹羊绒衫”更是刚发布就售罄，成为当季爆款并跻身行业TOP榜单。 今年初秋，鄂尔多斯1980又乘「抖in新风潮·中国好羊绒」东风，期待借助抖音商城海量的用户生态，覆盖更多用户，打爆新品声量，以更严格的羊绒品质标准和更新的时尚理念，让中国的羊绒能够走出去，温暖全世界。 产品力是核心营销力，更是一个品牌能够长期生存发展的根本，40余年来鄂尔多斯不断精进羊绒工艺，以科技创新提升鄂尔多斯集团的品牌实力，定义行业标准，致力于为消费者创造更好的产品体验。 恰逢「抖in新风潮·中国好羊绒」活动来临，鄂尔多斯1980强势推出「头道绒」系列新品，其面料手感滑糯细腻，纹路清晰，在质感、防起球性能以及耐洗与耐用程度上都较普通产品有很大的提高，并借抖音商城&央视网溯源之契机，从源头牧场到研发中心、生产车间以及羊绒成品，全方位展现鄂尔多斯的卓越工艺和独特魅力，打破消费者对羊绒产品的陈旧认知，重塑大众心中羊绒优质产品的标准。 没有一种力量比观念更具有颠覆性，从集团的经典广告语“鄂尔多斯，温暖全世界”到2022年鄂尔多斯1980的全新品牌标语“中国羊绒，温暖世界”，鄂尔多斯始终重视品牌价值观的宣传，并借势抖音全域兴趣电商优势，深度影响用户认知，集中力量塑造“品牌=品类”的第一联想。 在此次「抖in新风潮·中国好羊绒」活动中，抖音商城和央视亦是遵循<借观念传递来提升品牌形象>这一原则，邀请商界名人，围绕「国货羊绒」分享的各自观点，打造深度综艺，将品质生活的观念传递，变得更为具象化，进而激起消费者的价值认同，提升品牌的时尚形象。 比起一时热度，鄂尔多斯更在意的是专业度与持续性，在持续创新提升产品核心竞争力的同时，对外保持品牌调性的统一性，并逐渐向年轻化、高端化转型的做法，不仅让鄂尔多斯穿过了生命周期，实现品牌焕新，重塑品牌形象，也为其他品牌追赶潮流、塑造品牌形象提供了参考。 除了重塑品牌形象，打破用户对羊绒品类和品牌旧有认知外，鄂尔多斯还借助抖音商城“短链经营”策略，将品牌热度快速转化为实际销量，并根据抖音商城营销IP上新经验，总结出一套新品打爆策略。 鄂尔多斯资源股份总经理张磊总表示，商品需要体现品牌核心竞争力，满足渠道消费者特性，同时保持和抖音商城服装行业的深度互动，更易打造爆款新品。 譬如，「抖in新风潮·中国好羊绒」活动开始之初，鄂尔多斯1980就发布头道绒系列新品和全新明星视觉大片，并通过全域投放明星视觉大片，吸引用户关注；借助抖音商城联动媒体、商界名人打爆品牌声量的契机，联动站内头部达人、加强自有经营能力，以达播+自播的形式，承接「抖in新风潮·中国好羊绒」活动声量，提升销售转化；同时联动品牌线社交媒体资源以及门店导购朋友圈等推广，撬动线上线下传播链路，力求实现“品效合一”的全域营销成果。 活动结束之后，鄂尔多斯1980还将借助平台给予千川消返红包的流量扶持，保障品牌持续性曝光，提升头道绒系列新品种草人群规模。 “款式老旧、难以护理”，这些刻板印象不再是年轻消费者对羊绒产品的认知，通过羊绒溯源、综艺+直播带货等活动方式，鄂尔多斯展示了国内羊绒产业的最新技术成果和设计理念，为不同年龄层的消费者带来“无龄化”设计，突破传统羊绒衫的思维定式，重塑消费者对国产羊绒品牌的认知，缩短了羊绒产品触达消费者的路径，推动国内羊绒产业创新发展。 只有真正理解并满足用户需求的品牌，才能领跑市场。在抖音商城“短链经营”策略的推动下，品牌和消费者之间的互动更为紧密，反馈获取更为及时，在帮助品牌迅速崭露头角的同时也为新品上市创造了良好的市场响应。回顾过往，鄂尔多斯资源股份总经理张磊总表示，鄂尔多斯1980与「抖in新风潮 ·中国好羊绒」等营销IP的合作，为品牌带来更好的平台资源，缩短消费者的购买决策期。 未来，鄂尔多斯1980将会把抖音商城作为品牌重点的营销和传播端口，加大资源投入，持续优化直播间的清晰度，品质感和高级感，提升品牌阵地经营能力。并布局抖音商城云零售，推广一城一达人计划，助力门店终端线上销售的能力，拓展更多的离店销售场域。相关推荐: 李佳琦背后，全是生意李佳琦可能也未曾预料到，他的几句话不仅令自身粉丝数锐减百万，还使他正在推销的品牌花西子随之成为热议焦点。9月10日，当他正介绍售价79元的花西子眉笔时，有网友评论商品“越来越贵”了。李佳琦显得有些冲动地反驳说：“哪里贵了？这么多年都是这个价格，不要睁眼说瞎话。国货品牌已经够不易了……哪里贵了？”如果仅是这样或许并未越界，但他接着说：“有时候应该反思下，这么多年工资有没有涨，是不是真的努力工作了？”这番言论立刻引来了更大的争议。不仅他的助理露出难以置信的表情，直播间也瞬间沸腾。 很难想象，回归直播界不足一年的李佳琦，以这样出人预料的方式再次成为众矢之。就在去年九月，他结束了数月的沉默重新开播，当时他最常说的一句话是：“请理性消费，如果你确实需要，再进行购买，不要仅仅为了支持我而购买。”然而，短短一年时间后，曾站在消费者一边的他现在却站到了消费者的对立面，指责他们不够努力。“一个靠普通人的支持赚钱的人，最后却嘲讽普通人。” 李佳琦的这一变化让一直支持他的粉丝感到陌生和失望。人们开始质疑和批判他，认为这不是一个顶尖主播应有的态度。当消费者表示商品太贵时，他没有解释商品的价值，反而质疑消费者的消费能力，甚至贬低他们的努力。这导致了公众舆论的愤怒。与此同时，与他高度关联的花西子也难逃厄运。 如果不是这次事件，普通消费者可能很少会深入探讨一支眉笔或口红的“克价”。现如今，人们开始纷纷拿出计算器，根据克数来计算价格，结果发现一些国产品牌的产品单价并不便宜，甚至超过了一些欧美国际大牌。原本口头上的“平价美妆”也被揭示为一场品牌营销噱头。以本次争议事件中的花西子眉笔为例，该产品在李佳琦直播间的价格为79.9元，买一支送两支替换装，而在淘宝官方旗舰店的价格为89元一支送一支替换装，每支净含量0.08克。换算后，该产品一克净含量的价格或达556元左右。根据网友统计，花西子眉笔单支克数较同类产品更低，因此平均每克价格甚至比“眉笔天花板”植村秀还要高，性价较低。 79元也被网友的为新一代“货币单位”——“花西币”。 随后，9月11日，李佳琦在微博上发布了一段道歉视频，他表示自己在前一日的直播中用了不恰当且让人不悦的言论来回应商品的评论，他愿意接受所有人的批评。但他的道歉显然未能平息公众的愤怒。直至9月12日，“#李佳琦们别再飘了#”仍然高居热搜榜首。大家面对他的道歉，依然不买账，因为李佳琦哭完后三分钟，开始带货了。 大家又开始了新一轮审判，“毕竟双十一和品牌签约了，要销量的，搞不好还有对赌协议之类的，能怎么办？”“脱口而出的才是内心的想法，事后道歉是权衡利弊。”而之所以会掀起这么大的波浪，究其原因还是他犯了一个最不应该的错误。直播带货之所以能在消费者心中占据一定的位置，除了互动性强，通过直播的形式，可以更快的将优惠活动传达给用户，甚至通过弹幕的形式看到消费者的真正需求是什么，及时解答疑惑，留住用户，促成消费。其次，就是“性价比”，大多数用户的消费都是靠刺激的，购买时往往不是因为真的需要，而是觉得它比较优惠，这才是很多用户无法拒绝的购买理由。李佳琦的成功并非只因他个人的努力，而是得益于庞大的消费群体的支持和时代机遇的配合。他的财富和成就是与消费者和社会环境相互作用的结果。因为你承诺的“低价”和“赠品”，大家才会来你这里买东西，你理解我，我才能把情感投射到你身上。 但现在，你不但没有理解我，反而在指责我为什么不能再努力一点，看个直播还要被PUA，这才是大家最不能忍受的。况且，李佳琦现在的言论与当初的人设也是形成一种强烈反差，曾经他说，自己“在世界五百强的最底层，知道不被尊重的滋味”，本人柜员出身，刚开始月薪不到3000，能体会到普罗大众的辛苦，现在呢？突然变了。 带货主播，立场非常重要。到底是代表顾客立场，在给用户真心推荐好用的产品、压下品牌的价格，还是实际站在品牌一边，帮助品牌给用户进行心智占领。如果他坐在打工的位置，就该做好主播分内的事，用话术好好服务消费者。如果他是为了陪伴一直爱他的粉丝，又怎么会嘲笑这些爱他的人工作不够努力？他现在给人的感觉就是，早就不想干了。 这不禁让我想到之前看他的一场直播时，李佳琦的状态明显不是很好，说自己可以不用工作了。边上的旺旺赶紧接话：“但是他必须工作！”接着他说，“真的，每天头痛到死掉，每天坐在这。”这或许才是他最真实的情绪吧，按照现在的状态来说，其实不播，或许是一种更好的选择。国货难带和尊重消费者是两码事，等恢复理智的消费者再回过头看自己，仿佛在看一个小丑，越看越气。 李佳琦直播间确实为国货品牌打造出无数个爆款产品。根据移动营销综合平台Morketing综合的信息和数据，2019年3月花西子空气蜜粉首次进入李佳琦直播间，到了当年618大促前夕，李佳琦带货花西子雕花口红，这两件产品都成为了花西子的爆款产品。同年9月，花西子官宣李佳琦为品牌首席推荐官。根据中银证券数据，2017年-2021年花西子在中国彩妆市场市占率从0.30%提升至6.5%。 可以说，花西子的成功和李佳琦离不开关系，但也因此埋下了隐患。在品牌的相关评论下面，我们不难看到：“对标国际大牌的国货品牌，只在价格上反超了国际大牌，产品力支撑不足；定义东方美妆，火的全是外观设计；靠营销起家，养活大量KOL，却宣称国货美妆天花板….”这样的评论。为了打响品牌知名度，花西子曾在3个月内投放超300多名网红博主，甚至弄了一套“高返佣”主播带货模式。在直播带货快速增长的时期，像李佳琦这样的头部主播，对于想要快速出圈，占领消费者心智的国货美妆品牌而言，既是重要的销售渠道，也是主要的品牌宣称阵地。这种深度绑定，有利有弊，国货不是绑架消费者的武器。 国货品牌难不难？的确很难。事实上，国货美妆行业一直在巨大的竞争压力下发展。长期以来，国际品牌在中国市场占据主导地位，据前瞻研究院数据显示，仅欧莱雅和雅诗兰黛两大集团就占据了中国市场24%的份额。但国货品牌崛起靠的是消费者觉悟上升吗？不是。消费者反感的点并非在于国产品牌价格卖得贵还是便宜，而是你明明告诉我你是性价比之王，但我通过比较后发现并不是这样，甚至卖得比以前还要贵。国货不容易，我们也不容易，而且电商平台数据显示，花西子的产品价格确实算不上便宜，与此同时近年来价格也有所上涨。 根据巨量算数、算数电商研究院与欧睿Euromonitor发布的《2022巨量引擎美妆白皮书》调查，不同于2020年因疫情导致的中国美妆市场增速放缓，2021年国内美妆市场规模为3.8千亿元，增速回升至9.1%，自2017年到2021年的复合增长率达10.9%，中国美妆产业仍处于快速发展阶段。中国消费者在购买彩妆产品时，“性价比高”是影响其产品偏好的第二大因素，仅次于“适合自身肤色”。在购买影响因素中，“线上销售折扣”“线下销售折扣”分别位于第二、第三，仅次于“亲朋好友介绍或推荐”。“价格”，依然是影响国内消费者彩妆消费的重要因素。 今年6月，艾媒咨询发布的《2023年中国国潮美妆消费趋势洞察报告》中可以看到，2022年中国化妆品行业市场规模达4858.1亿元，同比增长6.7%，预计2023年可突破5100亿元。数据显示，影响消费者购买国潮美妆品牌的关键因素是产品质量（68.57%）、产品价格（58.62%）、功效（54.91%）及产品成分（53.32%）。 高价并不意味着能够获得高回报。此外，我们还需要注意到花西子在研发方面的不足。虽然花西子宣布将投入10亿用于基础研发，并且招聘了行业内的资深工程师来负责这方面的工作，但目前来看，其在专利方面还是以外观设计为主。重营销，轻研发，在花西子身上似乎依旧明显。另外，彩妆行业门槛低，国内外多数品牌都将产品生产交给代工厂，花西子也是如此。花西子目前大量依赖代工来生产其产品，这在一定程度上也限制了其在产品质量控制方面的能力。过分依赖代工让品控成为一个问题，网上关于产品的吐槽也是随处可见，79元的眉笔说到底只是导火索，最终还是要回归到产品本身，真正做到让消费者满意。 微博截图 确实，当前市场环境正在发生微妙的变化。如今的消费者已变得更为理性和明智，他们更注重找到个性化且真正有效的产品，而不仅仅是被价格吸引。在这个背景下，我们不能否认李佳琦为国货品牌的崛起做出的贡献，他利用自身的专业知识和对中国女性护肤需求的深刻理解，赢得了极高的声誉和市场份额。然而，近期李佳琦情绪失控的事件揭示了一个更深层次的问题 — “全网最低价”标签的失守。据统计数据显示，近年来，国货美妆品的价格一直在狂飙，与李佳琦所宣传的“全网最低价”形成了鲜明的对比。这不仅表明了他在与品牌方的价格博弈中失去了一些掌控权，也反映了他在用户心中塑造的“低价心智”正在逐步消失。 还记得，2022年的双11，往上掀起一阵“李佳琦直播间产品比官方贵”的话题讨论，起因是李佳琦直播间的一款资生堂悦薇水乳套装，比官方旗舰店足足贵了300元。 而且从李佳琦复播之后，就有不少人发现，他直播间里的价格似乎已经不再是全网最低的了。而且，必须承认的是，最低价确实不利于品牌的长期发展。面对各种新兴的比价渠道和竞争对手，包括社交平台上的品牌自播以及更多同类主播的涌现，我们可以看到李佳琦的议价能力正在逐步减弱。用户评论区不断涌现出“李佳琦直播间东西越来越贵了”的声音，这无疑为他带来了更多的压力和挑战。随着市场环境的变化，包括新的头部主播的涌现和流量分配机制的调整，李佳琦正面临一个前所未有的挑战。一系列的变化揭示了直播带货模式所面临的困境和挑战——原本依靠价格优势来吸引消费者的策略已经不再可持续。 去年3月，李佳琦在微信公众号发文称“所有女生”小程序上线“小卖部”功能，其售卖的商品与李佳琦淘宝直播间的商品相差无几。不同之处在于，小卖部可跳转的链接包括淘宝、京东以及其他第三方的小程序。可以明显感觉到美ONE在去淘宝化，打造私域流量池，避免将所有鸡蛋放在同一个篮子里。 去李佳琦化，以旺旺为代表的助播，正在成为美one的力捧的对象。从去年双十一开始，美ONE先后搭建了“所有女生”和“所有女生的衣橱”两个新直播间，李佳琦通过连麦PK等方式为两个新号引流。后来，又上线了全新的自制综艺《所有女生的主播》，本质还是希望能间接给直播间输送成熟的个人IP，从素人当中挖掘更多有潜力的主播。然而，从结果来看，并不是很顺利，大家更多的关注点还是放在李佳琦身上。不管是出淘，还是再打造一个“李佳琦”，对美ONE来说都不容易。 如今，主播多平台开播成常态，直播电商的游戏规则也随之改变。有人出抖入淘，也有人在淘走入抖，多元化布局、多平台经营成为共识。在这种情况下，如何维持和发展用户基础成为了一个紧迫的问题。当超级头部主播逐渐失去无可质疑的 “全网最低价”优势，这部分因价格魅力而凝聚起来的观众是首先要离开直播间的。可以说，李佳琦已经失去了一部分用户。但因为粉丝滤镜的存在，只要业务能力没问题，大家也还OK。就像美ONE曾经说的：“从来没有采用过‘全网最低价’这一策略，也一直没有追求过全网最低价，核心出发点是服务好直播间的用户。”但问题是，现在，服务也被打上了问号，他犯了一个最不该犯的错。 权益被分流、自身增长受阻的内忧外患之下，李佳琦们所面临的挑战更加严峻。如今直播行业已经来到了一个分水岭，当品牌回归理性，消费者回归理性，全平台都在打造自己的“性价比”，低价不再是谁的专属武器，躺着挣钱的时代基本结束。 变革已经来临，只有完善供应链搭建，精细化打磨运营和产品才能在激烈的流量争夺中获得一席之地。 只会PUA的话，还是算了吧。相关推荐: 抖音商城品类日让更多优价好物走进生活，探索品类增长逻辑今年无论是各个城市，还是各个平台，都热闹非凡。兴趣电商、直播带货、即时零售、首店经济等新商业模式热度攀升，给消费市场带来新的增长。众所周知，用户在花钱这件事情上变得越来越谨慎。但谨慎不代表降级，大家只是在购买商品和选择渠道时更加明智，更加积极地寻求折扣和促销。麦肯锡8月进行的全球消费者脉动调研显示，60%的中国消费者每天至少会在头部音频/视频流媒体平台互动一次，每天平均花费在短视频平台上的时间近两小时。凭借数量庞大的抖音月活用户，抖音电商正在成为消费者重要的购物渠道。 第三届抖音电商生态大会上，抖音电商总裁魏雯雯透露，过去一年，抖音电商的GMV同比增长了80%，其中货架场景GMV占比达30%，超过300亿件商品被售出。 商品宣传到交流，再到购买，品牌与用户沟通的方式正在发生改变，对商家而言，抖音商城品类日不仅能借助平台数据洞察，帮助品牌洞察赛道先机，制定营销策略，还可以通过平台打造，借助生活潮流趋势，帮助品牌走到用户心里。本次「抖音商城品类日 抖in域见好货 |大湾区好物节」将通过丰富玩法和资源倾斜，多方面盘活市场资源，共同提升商业效率，实现商家生意销量增长。 货架与内容的双向融合，形成了更有生命力与社会价值的商业生态，已经成为电商行业发展新趋势。对于将兴趣作为社交语言的年轻一代来说，他们在消费这件事上更有主见，更看重产品带来的幸福感和个人满足感，不喜欢被定义，不喜欢被动宣传，注重精神体验和思维认同，愿意通过分享交流验证产品的优劣。就像是一场寻宝游戏，大家更享受在每一次随心所欲的浏览中逐渐发现并种草优质内容与心动商品，商家与用户在此过程中建立起彼此信任的关系，从而完成销售转化。 抖音商城品牌众多、货品丰富，在“货架+内容”驱动下，品牌有了更多展示机会。借助平台营销支持和数据洞察，商家在制定活动策略，提高产品的营销成功率上有了更大突破，可以实现用户需求与产品的精准匹配，从而提升商品转化率，同时又承接用户的复购需求，将销售转化。无论是受众需求、品牌分析，还是口碑打造，通过抖音商城帮助商家不断提升产品品质与产品的丰富度，以进一步拥抱消费者。 虽说兴趣是情感需求的基础，但从长远看，满足美好生活需要不能需要修炼内核，还须凭自身的产品和服务，增加外核力量。“货找人”的搭建，关系到新品的高效上新，“人找货”的优化，则涉及品牌在平台的长期经营。抖音电商一直在丰富平台上售卖商品的品类，不断提升各个场景交易体验，优化各类商业化工具，增强站内转化的能力。 货架和内容原本就是相辅相成的关系，只有双轮驱动，互为增强，才能真正实现新增量。在短视频和直播内容场景下，与商城、搜索、店铺等组成的货架场景不断协同发力，为商家们释放出更大的增量空间。正如抖音电商总裁魏雯雯所说：“全域兴趣电商边界很大，未来「全域」将是一个整体生态，覆盖各种流量，全面满足用户各类交易需求。”过去一年，平台上的直播日均观看量超29亿次，抖音商城GMV同比增长277% ，电商搜索GMV同比增长159%。平台上有超过56%的商家在货架场景收获的GMV占比超过五成。 事实上，只要用户找到适合自己的消费路径，就会形成一定习惯，继而产生复购。这几年，抖音电商持续发展，包括用户产品链路布局和改进，给商家提供货架运营工具，推出的“商品卡免佣”项目等。借助于商品卡，商家不用开播也能24小时获得抖音搜索、商城推荐、橱窗等多流量位推荐。…

  专栏 October 26, 2023

• 助力“百千万工程” 广东荔枝坐稳拼多多618百补农货C位

  一骑红尘妃子笑，无人知是荔枝来。尽管今年是“荔枝小年”，但在广东茂名，备受食客喜爱的妃子笑，并未受到太大影响，产量与去年基本持平。当地商家也正为全国消费者的“荔枝自由”积极奔走。 5月22日，为期一个月的2024年广东“电商助力百千万工程”系列活动（茂名站）暨2024第二届广东（茂名）荔枝电商消费节开幕。围绕“电商+荔枝”主题，活动旨在通过电商的力量，拓宽荔枝销售渠道，提升茂名荔枝的知名度和美誉度。 2024第二届广东（茂名）荔枝电商消费节开幕现场。周逸帆 | 摄 “广东农村电商市场主体规模不断扩大，2023年，全省农产品网络零售额达894.5亿元，增长12.9%。”广东省商务厅一级巡视员殷焕明在开幕式致辞中表示，“这显示出农村电商大有作为，大有可为。电商赋能县域经济发展和乡村振兴已成为一道亮丽的风景，展示出广阔的发展前景。” 作为荔枝电商消费节的组成部分，拼多多等电商平台积极参与茂名好农货的线上推介，通过直播带货、百亿补贴等形式，助力当地打好销售组合拳。参与直播的产地商家表示，受益于拼多多平台的流量扶持等惠农政策，荔枝发货量增长了20%左右。 当下正值618，茂名荔枝不仅与其他热点消费品共享拼多多百亿补贴的流量C位，还成为平台超额补贴的重点农产品。“百亿补贴加持后的价格很有竞争力，且全程冷链包邮到家，目前的日均销量已超过16000单、接近10万斤。”一位当地荔枝商家表示，“补贴政策也让种植户的收益得到了保障。” “我们希望发挥全国最大农产品上行平台的优势，充分利用扶持资源以及618等大促活动，助力优质粤货加速融入全国大市场。”拼多多相关负责人表示，茂名是平台荔枝的重要货源地之一，也是广东的优势农产带之一。“以茂名荔枝为样板，我们希望推动当地产业与电商的深度融合，探索一条以加速农货上行助力‘百千万工程’的新路径。”   一骑红尘妃子笑，无人知是荔枝来。尽管今年是“荔枝小年”，但在广东茂名，备受食客喜爱的妃子笑，并未受到太大影响，产量与去年基本持平。当地商家也正为全国消费者的“荔枝自由”积极奔走。 5月22日，为期一个月的2024年广东“电商助力百千万工程”系列活动（茂名站）暨2024第二届广东（茂名）荔枝电商消费节开幕。围绕“电商+荔枝”主题，活动旨在通过电商的力量，拓宽荔枝销售渠道，提升茂名荔枝的知名度和美誉度。 2024第二届广东（茂名）荔枝电商消费节开幕现场。周逸帆 | 摄 “广东农村电商市场主体规模不断扩大，2023年，全省农产品网络零售额达894.5亿元，增长12.9%。”广东省商务厅一级巡视员殷焕明在开幕式致辞中表示，“这显示出农村电商大有作为，大有可为。电商赋能县域经济发展和乡村振兴已成为一道亮丽的风景，展示出广阔的发展前景。” 作为荔枝电商消费节的组成部分，拼多多等电商平台积极参与茂名好农货的线上推介，通过直播带货、百亿补贴等形式，助力当地打好销售组合拳。参与直播的产地商家表示，受益于拼多多平台的流量扶持等惠农政策，荔枝发货量增长了20%左右。 当下正值618，茂名荔枝不仅与其他热点消费品共享拼多多百亿补贴的流量C位，还成为平台超额补贴的重点农产品。“百亿补贴加持后的价格很有竞争力，且全程冷链包邮到家，目前的日均销量已超过16000单、接近10万斤。”一位当地荔枝商家表示，“补贴政策也让种植户的收益得到了保障。” “我们希望发挥全国最大农产品上行平台的优势，充分利用扶持资源以及618等大促活动，助力优质粤货加速融入全国大市场。”拼多多相关负责人表示，茂名是平台荔枝的重要货源地之一，也是广东的优势农产带之一。“以茂名荔枝为样板，我们希望推动当地产业与电商的深度融合，探索一条以加速农货上行助力‘百千万工程’的新路径。”   荔枝电商消费节开幕当天，当地商家在拼多多平台直播，推介茂名荔枝。周逸帆 | 摄 数商兴农 助“荔”上行 荔枝红了，茂名人祝新智又进入一年中最繁忙的季节。他在拼多多开的一家荔枝店铺，日均发货量已达三千多单。 每天早上6点多，祝新智就要去果园盯着，把控每一颗荔枝的质量。他会随手摘一串荔枝用力摇晃，如果没有掉落，说明果子质量较好；而若“像下雨一样掉落”，说明荔枝已被虫食，这片果园要放弃。 看形状也可以分辨果子好坏。那些瘦长的荔枝，祝新智不会选。圆润、饱满的形状才是好荔枝。为保证送到消费者手中时还能保持新鲜，刚摘的荔枝要立刻泡进冰水里，降温后尽快打包，24小时内用顺丰冷链送出。 受多雨天气的影响，今年的桂味、糯米糍等晚熟荔枝品种，产量相较往年有所下降，祝新智决定将重心放在妃子笑和白糖罂上。每天上午10点左右，他回到工厂处理一天的订单。高峰时，祝新智要雇二百多人打包装箱。物流车在工厂内吞吐，每天要运五六万斤荔枝去往全国各地。 早些年，祝新智在广东做线上服装生意，2018年，成家的他为照顾妻儿，选择回到老家茂名。凭借一身的电商技能，他将目光放在当地的土特产荔枝上。 世界荔枝看中国，中国荔枝看茂名。茂名是广东最大的荔枝产区，种植历史可追溯到两千多年前的秦末时期。如今，茂名全市85%的农户从事荔枝产业，全产业链产值超110亿元，荔枝主产镇人均收入高于全市平均值30%。去年的“荔枝季”，茂名下辖的柏桥村荔枝产量接近1万吨，销售额接近1.2亿元，带动户均增收20%，村集体经济收入较前年翻了一番。 祝新智起初之所以选择在拼多多开店，是因为“平台不收取任何佣金，而且流量不小”。在他的印象中，周围彼时做电商的不足10家，“快递只在下午2点才发车，而且只有一趟，错过只能等第二天”。 第二年，“拼多多的单量很快起来了，我们必须在快递上加一些成本，每天可以顺利发货，才敢每天接这么多单” 。于是，祝新智和当地快递公司达成合作。又一年后，凭借在电商运营及荔枝物流、包装上积累的经验，祝新智将货源范围拓展到了广东之外的海南。海南荔枝成熟时间更早，他的店铺可以在4月份就开始发货，聚集人气，抢占流量，等到茂名荔枝成熟时，店铺也到了“人气正旺”的阶段。   工人在打包荔枝准备发货。祝新智 | 摄 2021年，祝新智的拼多多店铺迎来了荔枝销售大年，日订单量预售最高时曾达到8万单，日发货量有2万单。在与平台共同成长的过程中，祝新智越来越在意客户的评价与满意度。“把家乡的荔枝卖好不仅意味着要卖出去，还要让消费者吃得好，如此才有回头客，才有打造产地品牌的底气。” 拼多多平台数据显示，去年，茂名原产地直发的农产品销售额同比增长超过100%，其中，荔枝、番薯、辣椒、李子占了大头。而今年，尽管荔枝产量下降，拼多多平台的荔枝销量依然同比增长20%左右。 祝新智的电商经历，是茂名荔枝电商发展的一个小注解。在22日的开幕式上，茂名市委常委、副市长朱海龙讲话提及：“我们与物流公司同题共答，合理解决寄递难题。通过优化物流快递服务降费提效，打通茂名荔枝递送的最先一公里和最后一公里，助力茂名荔枝走向全国，走向世界。” “目前茂名已建成1900多个村级电商服务站，依托良好的物流基础，做好荔枝从采摘、预冷、分拣、包装到发货、派送一条龙服务。我们目前已经能够实现达到24小时内送达全国的主要城市，72小时能够送达中东和欧洲的市场。去年荔枝企业的寄递费用最高降幅达到了29.1%，我们把更多的收益留给了农民。”朱海龙表示。 打磨供应链 提升标准化 为让更多人了解、喜爱荔枝这种岭南佳果，荔枝电商消费节期间，拼多多还联合平台商家推出专场直播活动。“为什么这种荔枝叫妃子笑呢，因为表皮夹在青色中间的一抹红，就像一个很甜的微笑。”5月22日上午，茂名市商务局副局长陈土显做客拼多多直播间，一边讲解，一边鼓励网友拼单。 参与直播的商家黄其超表示，直播持续了三天，每次两个小时，平均观看人数3万人，发货量比平时多20%左右。   荔枝电商消费节开幕当天，茂名市商务局副局长陈土显走进拼多多直播间。周逸帆 | 摄 2019年，黄其超曾在西安街头做过市场调研，询问来往路人是否吃过或想吃荔枝。随机发放的2000份问卷中，一半以上的回答都是否定。于是，他离开西安回到了茂名。 2022年，黄其超决定将重心从线下转移到线上，去年10月在拼多多开了两家店铺，今年才开始销售荔枝。据线上店铺负责人王培军披露，目前，其荔枝线上交易额占比60%，而拼多多平台的销售额又占线上的一半左右。 黄其超想用工业化的思维做农业，将产品流程标准化。“荔枝从枝头到消费者手中需要经历清洗、杀菌、分拣、预冷、打包等一系列环节，我们要保证每一环的技术和效果都足够稳定再运用到生产，实现标准化。” 黄其超也有过失败的经历。比如，在将荔枝倒进清洗池的环节，为给工人减负，他尝试利用水压或通过机器人翻转180度，但娇嫩的荔枝禁不住“折腾”。 不过，这并不影响黄其超探索工业化的决心。他将工厂建在马路边，方便货车将荔枝拉到工厂后进行处理。这个工厂有一千多平米，有一台处理清洗、杀菌、筛选的机器——在这一步，黄其超已经流程化了。 5月21日下午，有两辆车从果园拉来刚刚采摘的新鲜荔枝。工人忙着将荔枝一筐筐倒进清洗池。一颗颗荔枝在清洗过后，被运往下一个流程——杀菌，然后送上传输带进行分拣。这套分拣流程有6条传输带，分拣的峰值速度是每小时5吨。 分拣是黄其超最满意的部分。他选择用AI视觉技术来判断荔枝的外观好坏，用三组镜头，360度拍摄18张照片，和数据库里的荔枝图片对比，筛选果子是否有坏果、裂果。如果过关，便进入下一个区分果径的环节，否则进入另外的淘汰通道。 “经过采摘环节的最初筛选，再通过AI技术分辨质量，是我们农产品商品化的重要一步。后台的算法也可以通过图像识别不断学习，更新数据，提高精准度。”黄其超说。   黄其超已实现运用AI视觉技术筛选荔枝。刘浩 | 摄 在区分果径环节，工作人员设置了直径22mm、15—22mm、15mm三种标准，不同大小的果子进入不同的通道，最后落入不同的筐内。 预冷环节，黄其超在冷库里使用压差预冷的方式。冷库里有多条通风管道，用压差保持风力循环来降温。为了避免干燥，冷库湿度保持在90%以上，每次五度逐级降温，一个半小时便可以降至4—5度保鲜，比一般的降温方法提速四个多小时。 这一系列流程之后，荔枝将被顺丰冷链发往全国各地。仅拼多多平台，每天的发货量便有三千多单。今年，为了让更多人吃到荔枝，黄其超还把分仓开到了辽宁沈阳，“东北的消费者下单后有的甚至可以当天送达”。 2024年，广东持续高质量推进“百千万工程”，而工程的主阵地在于县。公开数据显示，广东57个县（市），80%都属于农产品主产区或生态功能区。因此，做好“土特产”文章至关重要。 拼多多从农业起家，此前曾多次深入广东各个荔枝产区，通过助农直播、流量扶持等方式，助力当地的拳头产品出村进城。而茂名荔枝是拼多多培训新农人、助推“数商兴农”的着力点之一。此前，拼多多还受邀参加茂名当地举办的“柏桥讲堂”十万电商大培训（荔枝专场培训班），对县城村镇干部和电商从业人员进行电商运营培训。 目前正值电商行业上半年最大的大促活动618期间，广东的品质荔枝作为主要应季水果将持续登录拼多多大促会场，借助百亿补贴、秒杀、万人团等流量引擎，加速上行，实“荔”出圈。“未来，我们将持续通过资源倾斜、供应链优化等举措，加速粤货出村进城，推动广东农特产标准化、品牌化、数字化发展。”拼多多相关负责人表示。   相关推荐: 助力“百千万工程” 广东荔枝坐稳拼多多618百补农货C位 一骑红尘妃子笑，无人知是荔枝来。尽管今年是“荔枝小年”，但在广东茂名，备受食客喜爱的妃子笑，并未受到太大影响，产量与去年基本持平。当地商家也正为全国消费者的“荔枝自由”积极奔走。 5月22日，为期一个月的2024年广东“电商助力百千万工程”系列活动（茂名站）暨2024第二届广东（茂名）荔枝电商消费节开幕。围绕“电商+荔枝”主题，活动旨在通过电商的力量，拓宽荔枝销售渠道，提升茂名荔枝的知名度和美誉度。 2024第二届广东（茂名）荔枝电商消费节开幕现场。周逸帆 | 摄 “广东农村电商市场主体规模不断扩大，2023年，全省农产品网络零售额达894.5亿元，增长12.9%。”广东省商务厅一级巡视员殷焕明在开幕式致辞中表示，“这显示出农村电商大有作为，大有可为。电商赋能县域经济发展和乡村振兴已成为一道亮丽的风景，展示出广阔的发展前景。” 作为荔枝电商消费节的组成部分，拼多多等电商平台积极参与茂名好农货的线上推介，通过直播带货、百亿补贴等形式，助力当地打好销售组合拳。参与直播的产地商家表示，受益于拼多多平台的流量扶持等惠农政策，荔枝发货量增长了20%左右。 当下正值618，茂名荔枝不仅与其他热点消费品共享拼多多百亿补贴的流量C位，还成为平台超额补贴的重点农产品。“百亿补贴加持后的价格很有竞争力，且全程冷链包邮到家，目前的日均销量已超过16000单、接近10万斤。”一位当地荔枝商家表示，“补贴政策也让种植户的收益得到了保障。” “我们希望发挥全国最大农产品上行平台的优势，充分利用扶持资源以及618等大促活动，助力优质粤货加速融入全国大市场。”拼多多相关负责人表示，茂名是平台荔枝的重要货源地之一，也是广东的优势农产带之一。“以茂名荔枝为样板，我们希望推动当地产业与电商的深度融合，探索一条以加速农货上行助力‘百千万工程’的新路径。”   一骑红尘妃子笑，无人知是荔枝来。尽管今年是“荔枝小年”，但在广东茂名，备受食客喜爱的妃子笑，并未受到太大影响，产量与去年基本持平。当地商家也正为全国消费者的“荔枝自由”积极奔走。 5月22日，为期一个月的2024年广东“电商助力百千万工程”系列活动（茂名站）暨2024第二届广东（茂名）荔枝电商消费节开幕。围绕“电商+荔枝”主题，活动旨在通过电商的力量，拓宽荔枝销售渠道，提升茂名荔枝的知名度和美誉度。 2024第二届广东（茂名）荔枝电商消费节开幕现场。周逸帆 | 摄 “广东农村电商市场主体规模不断扩大，2023年，全省农产品网络零售额达894.5亿元，增长12.9%。”广东省商务厅一级巡视员殷焕明在开幕式致辞中表示，“这显示出农村电商大有作为，大有可为。电商赋能县域经济发展和乡村振兴已成为一道亮丽的风景，展示出广阔的发展前景。” 作为荔枝电商消费节的组成部分，拼多多等电商平台积极参与茂名好农货的线上推介，通过直播带货、百亿补贴等形式，助力当地打好销售组合拳。参与直播的产地商家表示，受益于拼多多平台的流量扶持等惠农政策，荔枝发货量增长了20%左右。 当下正值618，茂名荔枝不仅与其他热点消费品共享拼多多百亿补贴的流量C位，还成为平台超额补贴的重点农产品。“百亿补贴加持后的价格很有竞争力，且全程冷链包邮到家，目前的日均销量已超过16000单、接近10万斤。”一位当地荔枝商家表示，“补贴政策也让种植户的收益得到了保障。”…

  专栏 May 26, 2024

• 抖音电商遇上玩具展，亲子玩具商家找到行业生意新增量

  商家提供更多元的资源扶持，助力更多行业好品牌找到生意新销路 随着现代化市场经济的快速发展，亲子玩具行业释放出巨大的消费潜能。随着越来越多的80后、90后成为“父母”，国内掀起一股“精致带娃”的潮流，这推动了亲子玩具市场规模的大幅度增长。相关数据表明，2022年，我国玩具行业市场规模达918亿元，且在玩具消费观念提升、 技术升级等因素共同驱动下，市场规模预计将继续保持高增长。 然而，亲子玩具行业发展前景广阔的背后，也暗含着激烈的竞争。我国作为玩具生产大国，玩具生产企业数量众多，全世界超过70%的玩具产品产自中国。为助力商家紧跟时代潮流，抢占生意先机，中国玩具和婴童用品协会于10月17日至19日举办了一场全年规模最大的亲子玩具展，汇聚了5000多家品牌，2500多个展商，吸引了10万多名专业观众参加。 作为亲子玩具行业重要的线上销售渠道之一，抖音电商此次也深入活动现场，通过抖音电商官方直播间、达人直播间、商家合作达人直播间以及商家展位等丰富营销玩法，实现线上线下多场景联动，助力亲子玩具行业商家借势大会热度，获得更多爆单机会，实现生意大爆发。 亲子玩具品牌想要强势出圈，获得竞争优势，除了产品质量过硬外，更需要一个展示产品优势的平台。此次活动中，抖音电商充分调动海量达人资源，邀请诸多优质达人走进平台官方直播间，借助官方平台和达人的双重影响力，高效推荐优质好物，促进玩具产品的大规模种草。 展会中，抖音电商在线下搭建官方直播间，并邀请晴子姐、爱玩具de森森、新东方直播间、Mia妈妈、小姨的玩具屋等多垂类达人坐镇，以个性化的产品讲解方式持续为用户推荐不同品类的亲子玩具，满足用户个性化的购物需求。同时，基于抖音电商直播间的平台官方属性，用户对其直播间出现的产品往往更信任，潜移默化中提升了品牌的知名度和认可度，利于潜力单品的打爆。 此外，为了激发用户潜在的消费兴趣，提升转化效率，平台早在开播前就已经根据达人风格和其粉丝特点，进行了有针对性的选品、推品。例如，抖音电商基于对爱玩具de森森账号属性和粉丝特征的分析，建议其贴合年轻消费者的兴趣点，重点推荐近期热点IP-猫和老鼠的玩偶包包，实现人群和货品的精准匹配，使得直播间粉丝活跃度不断攀升，获得了不错的成交。 好内容是激发用户消费的重要入口，而达人正是掌握这一入口的角色之一。借助达人这一杠杆与之合作，品牌商家即可撬动更多流量和生意。为了进一步提升亲子玩具品类热度和商家经营规模，抖音电商深度撮合多个品牌与优质达人进行合作，促进用户和品牌的深度链接，充分释放达人价值，助力亲子玩具商家生意爆发。 合作的第一步是“建联”。本次活动中，平台和协会共同邀约周洲，清华妈妈马兰花，交个朋友直播间等20余位达人到现场直播，这是历届以来参展达人直播数量最多的一次玩具展。此外，达人直播前，抖音电商还前置沟通亲子玩具商家，了解货盘结构，明确生意需求，在此基础上为其精准匹配垂类种草达人，实现目标人群的高触达，助力商家收获生意增长。例如，针对乐乐鱼、木丸子、星涯优品、灵动创想、桑尼森迪等品牌，撮合lady瓜瓜，义乌鸿懿，mia妈妈等多位母婴垂类达人建立更快速高效的合作关系。同时，协会还在展会现场为周洲、清华妈妈马兰花等达人搭建专属直播间，助力其更好的宣推产品。 同时，平台为达人直播做好全链路运营规划，提供多元的直播形式选择。相较于往届展会，本次展会中的许多品牌在展位搭建直播间，达人可以自由选择在品牌展位直播或是展会走播等多种形式，实时为粉丝挑选好产品，在温馨热闹的展会氛围中激发消费者的购买欲。同时，平台还提供丰厚的福利资源，提升达人直播间热度，助力产品打爆。 对于亲子玩具商家来说，线下展会不仅是集中展示产品亮点、吸引目标用户的最佳场所，也是一次低成本的宣传好机会。因此，本次展会吸引了5200余家品牌参加，包括已入驻抖音电商的森宝、木玩世家、52toys，伟易达等数百家知名玩具品牌，亲子玩具行业主流品牌基本参展，头部品牌、商家覆盖度超95%。 本次展会也为亲子玩具商家提供了市场拓展的大平台。展会上，商家们根据产品品类特点，精心布置展台，设计互动环节，建立、强化用户对品牌认知，增加产品曝光。此外，通过此次展会，商家可以更清楚的了解行业市场发展趋势，快速洞悉自身和优秀竞品间的差距，进而及时优化生意经营策略，撬动生意新增量。借势展会势能和热度，k盒子、森宝、52toys等积木、潮玩品类商家开启商家自播，通过优质直播内容与消费者直接沟通，满足用户潜在兴趣需求，为生意增长再“添”一把火。 相较于往届展会，52toys、途道、木玩世家等10余家知名商家在品牌展位进行直播。其中，木玩世家和交个朋友合作，一开播就反响热烈。在行业的支持下，活动中涌现木丸子X lady瓜瓜、途道X达人矩阵等多个优质商达合作案例。玩具展期间，木丸子周期环比6倍爆发，实现订单规模和产出双丰收。途道依托达人矩阵的渗透，玩具展3天成交规模超过整个9月。 可以看出，抖音电商依托全域兴趣电商优势，积极撮合商达合作，搭建起“官方平台直播+达人直播+商家自播”的多元内容矩阵，打破场景壁垒，实现线上线下场景的联动，为广大消费者提供优价玩具的同时，也助力亲子玩具商家赢得声量、销量的双爆发。未来，抖音电商将继续努力，积极整合平台全域资源，为商家提供更多元的资源扶持，助力更多行业好品牌找到生意新销路。 「抖音商城双11好物节」已于10月20日0点正式开启，即日起至11月11日，商家均可报名参加。活动期间，抖音电商将深入近百个源头产地开展产业带溯源活动，发掘源头优选好物，带话题#你不知道的产地源头好物 发布视频，就有机会为视频争取更多曝光。 相关推荐: 李佳琦背后，全是生意 李佳琦可能也未曾预料到，他的几句话不仅令自身粉丝数锐减百万，还使他正在推销的品牌花西子随之成为热议焦点。9月10日，当他正介绍售价79元的花西子眉笔时，有网友评论商品“越来越贵”了。李佳琦显得有些冲动地反驳说：“哪里贵了？这么多年都是这个价格，不要睁眼说瞎话。国货品牌已经够不易了……哪里贵了？”如果仅是这样或许并未越界，但他接着说：“有时候应该反思下，这么多年工资有没有涨，是不是真的努力工作了？”这番言论立刻引来了更大的争议。不仅他的助理露出难以置信的表情，直播间也瞬间沸腾。 很难想象，回归直播界不足一年的李佳琦，以这样出人预料的方式再次成为众矢之。就在去年九月，他结束了数月的沉默重新开播，当时他最常说的一句话是：“请理性消费，如果你确实需要，再进行购买，不要仅仅为了支持我而购买。”然而，短短一年时间后，曾站在消费者一边的他现在却站到了消费者的对立面，指责他们不够努力。“一个靠普通人的支持赚钱的人，最后却嘲讽普通人。” 李佳琦的这一变化让一直支持他的粉丝感到陌生和失望。人们开始质疑和批判他，认为这不是一个顶尖主播应有的态度。当消费者表示商品太贵时，他没有解释商品的价值，反而质疑消费者的消费能力，甚至贬低他们的努力。这导致了公众舆论的愤怒。与此同时，与他高度关联的花西子也难逃厄运。 如果不是这次事件，普通消费者可能很少会深入探讨一支眉笔或口红的“克价”。现如今，人们开始纷纷拿出计算器，根据克数来计算价格，结果发现一些国产品牌的产品单价并不便宜，甚至超过了一些欧美国际大牌。原本口头上的“平价美妆”也被揭示为一场品牌营销噱头。以本次争议事件中的花西子眉笔为例，该产品在李佳琦直播间的价格为79.9元，买一支送两支替换装，而在淘宝官方旗舰店的价格为89元一支送一支替换装，每支净含量0.08克。换算后，该产品一克净含量的价格或达556元左右。根据网友统计，花西子眉笔单支克数较同类产品更低，因此平均每克价格甚至比“眉笔天花板”植村秀还要高，性价较低。 79元也被网友的为新一代“货币单位”——“花西币”。 随后，9月11日，李佳琦在微博上发布了一段道歉视频，他表示自己在前一日的直播中用了不恰当且让人不悦的言论来回应商品的评论，他愿意接受所有人的批评。但他的道歉显然未能平息公众的愤怒。直至9月12日，“#李佳琦们别再飘了#”仍然高居热搜榜首。大家面对他的道歉，依然不买账，因为李佳琦哭完后三分钟，开始带货了。 大家又开始了新一轮审判，“毕竟双十一和品牌签约了，要销量的，搞不好还有对赌协议之类的，能怎么办？”“脱口而出的才是内心的想法，事后道歉是权衡利弊。”而之所以会掀起这么大的波浪，究其原因还是他犯了一个最不应该的错误。直播带货之所以能在消费者心中占据一定的位置，除了互动性强，通过直播的形式，可以更快的将优惠活动传达给用户，甚至通过弹幕的形式看到消费者的真正需求是什么，及时解答疑惑，留住用户，促成消费。其次，就是“性价比”，大多数用户的消费都是靠刺激的，购买时往往不是因为真的需要，而是觉得它比较优惠，这才是很多用户无法拒绝的购买理由。李佳琦的成功并非只因他个人的努力，而是得益于庞大的消费群体的支持和时代机遇的配合。他的财富和成就是与消费者和社会环境相互作用的结果。因为你承诺的“低价”和“赠品”，大家才会来你这里买东西，你理解我，我才能把情感投射到你身上。 但现在，你不但没有理解我，反而在指责我为什么不能再努力一点，看个直播还要被PUA，这才是大家最不能忍受的。况且，李佳琦现在的言论与当初的人设也是形成一种强烈反差，曾经他说，自己“在世界五百强的最底层，知道不被尊重的滋味”，本人柜员出身，刚开始月薪不到3000，能体会到普罗大众的辛苦，现在呢？突然变了。 带货主播，立场非常重要。到底是代表顾客立场，在给用户真心推荐好用的产品、压下品牌的价格，还是实际站在品牌一边，帮助品牌给用户进行心智占领。如果他坐在打工的位置，就该做好主播分内的事，用话术好好服务消费者。如果他是为了陪伴一直爱他的粉丝，又怎么会嘲笑这些爱他的人工作不够努力？他现在给人的感觉就是，早就不想干了。 这不禁让我想到之前看他的一场直播时，李佳琦的状态明显不是很好，说自己可以不用工作了。边上的旺旺赶紧接话：“但是他必须工作！”接着他说，“真的，每天头痛到死掉，每天坐在这。”这或许才是他最真实的情绪吧，按照现在的状态来说，其实不播，或许是一种更好的选择。国货难带和尊重消费者是两码事，等恢复理智的消费者再回过头看自己，仿佛在看一个小丑，越看越气。 李佳琦直播间确实为国货品牌打造出无数个爆款产品。根据移动营销综合平台Morketing综合的信息和数据，2019年3月花西子空气蜜粉首次进入李佳琦直播间，到了当年618大促前夕，李佳琦带货花西子雕花口红，这两件产品都成为了花西子的爆款产品。同年9月，花西子官宣李佳琦为品牌首席推荐官。根据中银证券数据，2017年-2021年花西子在中国彩妆市场市占率从0.30%提升至6.5%。 可以说，花西子的成功和李佳琦离不开关系，但也因此埋下了隐患。在品牌的相关评论下面，我们不难看到：“对标国际大牌的国货品牌，只在价格上反超了国际大牌，产品力支撑不足；定义东方美妆，火的全是外观设计；靠营销起家，养活大量KOL，却宣称国货美妆天花板….”这样的评论。为了打响品牌知名度，花西子曾在3个月内投放超300多名网红博主，甚至弄了一套“高返佣”主播带货模式。在直播带货快速增长的时期，像李佳琦这样的头部主播，对于想要快速出圈，占领消费者心智的国货美妆品牌而言，既是重要的销售渠道，也是主要的品牌宣称阵地。这种深度绑定，有利有弊，国货不是绑架消费者的武器。 国货品牌难不难？的确很难。事实上，国货美妆行业一直在巨大的竞争压力下发展。长期以来，国际品牌在中国市场占据主导地位，据前瞻研究院数据显示，仅欧莱雅和雅诗兰黛两大集团就占据了中国市场24%的份额。但国货品牌崛起靠的是消费者觉悟上升吗？不是。消费者反感的点并非在于国产品牌价格卖得贵还是便宜，而是你明明告诉我你是性价比之王，但我通过比较后发现并不是这样，甚至卖得比以前还要贵。国货不容易，我们也不容易，而且电商平台数据显示，花西子的产品价格确实算不上便宜，与此同时近年来价格也有所上涨。 根据巨量算数、算数电商研究院与欧睿Euromonitor发布的《2022巨量引擎美妆白皮书》调查，不同于2020年因疫情导致的中国美妆市场增速放缓，2021年国内美妆市场规模为3.8千亿元，增速回升至9.1%，自2017年到2021年的复合增长率达10.9%，中国美妆产业仍处于快速发展阶段。中国消费者在购买彩妆产品时，“性价比高”是影响其产品偏好的第二大因素，仅次于“适合自身肤色”。在购买影响因素中，“线上销售折扣”“线下销售折扣”分别位于第二、第三，仅次于“亲朋好友介绍或推荐”。“价格”，依然是影响国内消费者彩妆消费的重要因素。 今年6月，艾媒咨询发布的《2023年中国国潮美妆消费趋势洞察报告》中可以看到，2022年中国化妆品行业市场规模达4858.1亿元，同比增长6.7%，预计2023年可突破5100亿元。数据显示，影响消费者购买国潮美妆品牌的关键因素是产品质量（68.57%）、产品价格（58.62%）、功效（54.91%）及产品成分（53.32%）。 高价并不意味着能够获得高回报。此外，我们还需要注意到花西子在研发方面的不足。虽然花西子宣布将投入10亿用于基础研发，并且招聘了行业内的资深工程师来负责这方面的工作，但目前来看，其在专利方面还是以外观设计为主。重营销，轻研发，在花西子身上似乎依旧明显。另外，彩妆行业门槛低，国内外多数品牌都将产品生产交给代工厂，花西子也是如此。花西子目前大量依赖代工来生产其产品，这在一定程度上也限制了其在产品质量控制方面的能力。过分依赖代工让品控成为一个问题，网上关于产品的吐槽也是随处可见，79元的眉笔说到底只是导火索，最终还是要回归到产品本身，真正做到让消费者满意。 微博截图 确实，当前市场环境正在发生微妙的变化。如今的消费者已变得更为理性和明智，他们更注重找到个性化且真正有效的产品，而不仅仅是被价格吸引。在这个背景下，我们不能否认李佳琦为国货品牌的崛起做出的贡献，他利用自身的专业知识和对中国女性护肤需求的深刻理解，赢得了极高的声誉和市场份额。然而，近期李佳琦情绪失控的事件揭示了一个更深层次的问题 — “全网最低价”标签的失守。据统计数据显示，近年来，国货美妆品的价格一直在狂飙，与李佳琦所宣传的“全网最低价”形成了鲜明的对比。这不仅表明了他在与品牌方的价格博弈中失去了一些掌控权，也反映了他在用户心中塑造的“低价心智”正在逐步消失。 还记得，2022年的双11，往上掀起一阵“李佳琦直播间产品比官方贵”的话题讨论，起因是李佳琦直播间的一款资生堂悦薇水乳套装，比官方旗舰店足足贵了300元。 而且从李佳琦复播之后，就有不少人发现，他直播间里的价格似乎已经不再是全网最低的了。而且，必须承认的是，最低价确实不利于品牌的长期发展。面对各种新兴的比价渠道和竞争对手，包括社交平台上的品牌自播以及更多同类主播的涌现，我们可以看到李佳琦的议价能力正在逐步减弱。用户评论区不断涌现出“李佳琦直播间东西越来越贵了”的声音，这无疑为他带来了更多的压力和挑战。随着市场环境的变化，包括新的头部主播的涌现和流量分配机制的调整，李佳琦正面临一个前所未有的挑战。一系列的变化揭示了直播带货模式所面临的困境和挑战——原本依靠价格优势来吸引消费者的策略已经不再可持续。 去年3月，李佳琦在微信公众号发文称“所有女生”小程序上线“小卖部”功能，其售卖的商品与李佳琦淘宝直播间的商品相差无几。不同之处在于，小卖部可跳转的链接包括淘宝、京东以及其他第三方的小程序。可以明显感觉到美ONE在去淘宝化，打造私域流量池，避免将所有鸡蛋放在同一个篮子里。 去李佳琦化，以旺旺为代表的助播，正在成为美one的力捧的对象。从去年双十一开始，美ONE先后搭建了“所有女生”和“所有女生的衣橱”两个新直播间，李佳琦通过连麦PK等方式为两个新号引流。后来，又上线了全新的自制综艺《所有女生的主播》，本质还是希望能间接给直播间输送成熟的个人IP，从素人当中挖掘更多有潜力的主播。然而，从结果来看，并不是很顺利，大家更多的关注点还是放在李佳琦身上。不管是出淘，还是再打造一个“李佳琦”，对美ONE来说都不容易。 如今，主播多平台开播成常态，直播电商的游戏规则也随之改变。有人出抖入淘，也有人在淘走入抖，多元化布局、多平台经营成为共识。在这种情况下，如何维持和发展用户基础成为了一个紧迫的问题。当超级头部主播逐渐失去无可质疑的 “全网最低价”优势，这部分因价格魅力而凝聚起来的观众是首先要离开直播间的。可以说，李佳琦已经失去了一部分用户。但因为粉丝滤镜的存在，只要业务能力没问题，大家也还OK。就像美ONE曾经说的：“从来没有采用过‘全网最低价’这一策略，也一直没有追求过全网最低价，核心出发点是服务好直播间的用户。”但问题是，现在，服务也被打上了问号，他犯了一个最不该犯的错。 权益被分流、自身增长受阻的内忧外患之下，李佳琦们所面临的挑战更加严峻。如今直播行业已经来到了一个分水岭，当品牌回归理性，消费者回归理性，全平台都在打造自己的“性价比”，低价不再是谁的专属武器，躺着挣钱的时代基本结束。 变革已经来临，只有完善供应链搭建，精细化打磨运营和产品才能在激烈的流量争夺中获得一席之地。 只会PUA的话，还是算了吧。相关推荐: 抖音商城品类日让更多优价好物走进生活，探索品类增长逻辑今年无论是各个城市，还是各个平台，都热闹非凡。兴趣电商、直播带货、即时零售、首店经济等新商业模式热度攀升，给消费市场带来新的增长。众所周知，用户在花钱这件事情上变得越来越谨慎。但谨慎不代表降级，大家只是在购买商品和选择渠道时更加明智，更加积极地寻求折扣和促销。麦肯锡8月进行的全球消费者脉动调研显示，60%的中国消费者每天至少会在头部音频/视频流媒体平台互动一次，每天平均花费在短视频平台上的时间近两小时。凭借数量庞大的抖音月活用户，抖音电商正在成为消费者重要的购物渠道。 第三届抖音电商生态大会上，抖音电商总裁魏雯雯透露，过去一年，抖音电商的GMV同比增长了80%，其中货架场景GMV占比达30%，超过300亿件商品被售出。 商品宣传到交流，再到购买，品牌与用户沟通的方式正在发生改变，对商家而言，抖音商城品类日不仅能借助平台数据洞察，帮助品牌洞察赛道先机，制定营销策略，还可以通过平台打造，借助生活潮流趋势，帮助品牌走到用户心里。本次「抖音商城品类日 抖in域见好货 |大湾区好物节」将通过丰富玩法和资源倾斜，多方面盘活市场资源，共同提升商业效率，实现商家生意销量增长。 货架与内容的双向融合，形成了更有生命力与社会价值的商业生态，已经成为电商行业发展新趋势。对于将兴趣作为社交语言的年轻一代来说，他们在消费这件事上更有主见，更看重产品带来的幸福感和个人满足感，不喜欢被定义，不喜欢被动宣传，注重精神体验和思维认同，愿意通过分享交流验证产品的优劣。就像是一场寻宝游戏，大家更享受在每一次随心所欲的浏览中逐渐发现并种草优质内容与心动商品，商家与用户在此过程中建立起彼此信任的关系，从而完成销售转化。 抖音商城品牌众多、货品丰富，在“货架+内容”驱动下，品牌有了更多展示机会。借助平台营销支持和数据洞察，商家在制定活动策略，提高产品的营销成功率上有了更大突破，可以实现用户需求与产品的精准匹配，从而提升商品转化率，同时又承接用户的复购需求，将销售转化。无论是受众需求、品牌分析，还是口碑打造，通过抖音商城帮助商家不断提升产品品质与产品的丰富度，以进一步拥抱消费者。 虽说兴趣是情感需求的基础，但从长远看，满足美好生活需要不能需要修炼内核，还须凭自身的产品和服务，增加外核力量。“货找人”的搭建，关系到新品的高效上新，“人找货”的优化，则涉及品牌在平台的长期经营。抖音电商一直在丰富平台上售卖商品的品类，不断提升各个场景交易体验，优化各类商业化工具，增强站内转化的能力。 货架和内容原本就是相辅相成的关系，只有双轮驱动，互为增强，才能真正实现新增量。在短视频和直播内容场景下，与商城、搜索、店铺等组成的货架场景不断协同发力，为商家们释放出更大的增量空间。正如抖音电商总裁魏雯雯所说：“全域兴趣电商边界很大，未来「全域」将是一个整体生态，覆盖各种流量，全面满足用户各类交易需求。”过去一年，平台上的直播日均观看量超29亿次，抖音商城GMV同比增长277% ，电商搜索GMV同比增长159%。平台上有超过56%的商家在货架场景收获的GMV占比超过五成。 事实上，只要用户找到适合自己的消费路径，就会形成一定习惯，继而产生复购。这几年，抖音电商持续发展，包括用户产品链路布局和改进，给商家提供货架运营工具，推出的“商品卡免佣”项目等。借助于商品卡，商家不用开播也能24小时获得抖音搜索、商城推荐、橱窗等多流量位推荐。 升级之后的抖音商城更具一体化特征。在抖音电商了解、购买商品，已经成为用户美好生活的一部分。相应的，借助全域兴趣电商模式，好商品也打开了新市场，许多优质产品通过抖音电商成为深受用户喜爱的“爆品”，收获了新销量和好口碑。 在此基础上，抖音商城品类日可以能够极大地满足用户主动购物需求。「抖音商城品类日 抖in域见好货 |大湾区好物节」的举办也是如此，平台积极引导商家完成全场域布局，通过达人、商家“线上短视频/直播+引流商城”相结合的方式，推广本地好物、打造城市热点，帮助产业带和中小商家提升地方产品知名度，那些散落和藏匿在全国各个的优质产品，可以被更多消费者看到，完成消费需求供给。 抖音电商一直是中小商家实现生意增长的重要渠道。抖音电商官方数据，过去一年，超过18万家成长中的新商家年收入突破百万。随着营销和经营的边界越发模糊，电商行业变得更加复杂。当生意向全域迈进的时候，作为商家理应提升自己全域经营的能力，围绕用户做好价值创造。抖音商城与抖音内容生态有着融合式的共生关系，一旦用户产生兴趣便会自发来到商城，商家也能通过店铺会员机制以及与货品的配合，直播间等，提升老客粘性与复购，从而获得更多增长机会。 作为全域兴趣电商中不可或缺的一环，抖音商城一直在丰富着自己的玩法，完善平台多项举措。抖音电商“抖in域见好货”活动，旨在通过全平台内容场和中心场的共同建设，为消费者提供优质源头产品和品质化的购物体验。到现在为止，活动的脚步已经遍布了祖国大江南北，除了持续聚焦春茶行业、云南鲜花，更有广州女装、义乌小商品、汕头玩具等地域标签明显的产业带专属活动。 「抖音商城品类日 抖in域见好货 |大湾区好物节」将重点聚焦广州汕头等地的中小商家，包括服装饰品、亲子生活、家居家电等。通过一系列专项扶持，帮助品牌完成不同的销售目标，实现以销助产。 本次活动玩法上更丰富，将从内容扶持和商城资源倾斜两方面入手，包括但不限于：增量订单量任务赛、订单排位赛、千川消耗补贴玩法、产业带好物推荐官、产业带团长专项、精选联盟专项、秒杀合作等。除此之外，活动期间只要发布带话题 #大湾区好物推荐# 的短视频即可获得相应曝光，包括频道内首屏，个性化推荐，以及爆款秒杀坑位展示和新入口猜你喜欢/商场搜索渠道流量资源等。 满足条件的商家，将有机会带着券利益点和店铺信息在活动主会场展示，还有新人N元购，平台最高补贴至1分购，商品专属新人频道页日常曝光1000万。 抖音电商不久前刚上线了商家成长计划，为新入驻的商家提供了多重权益与近万元激励，引导新商家快速出单、强化店铺经营技能，帮助新商家实现订单增长，比如参与进来的商家最高可获5950元巨量千川消返红包，此外更有商品卡返佣政策，最高可得5%的商品卡结算GMV的佣金返还等。 这一次 「抖音商城品类日 抖in域见好货 |大湾区好物节」加码继续，打造了直播、爆品、店铺订单等各类榜单，按梯度给予相应的千川后返激励，给予商家更大获利空间。让有能力提供好货、好价的商家，通过抖音商城品类日获得爆发机会。 考虑到一些商家在商品推广和优质内容制作上有着更高要求，活动期间，抖音电商还将积极引导商家完成全场域布局，释放增长潜力，邀请头部达人形成矩阵，助力产业带订单量爆发；撮合产业带特色商品专场，提高商家线上经营能力，通过成熟的直播间及短视频内容运营让转化效率最大化。 在这些举措下，富有区域特色的优质好物会源源不断地展现在消费者面前，让品牌形成更丰富的货盘，满足从兴趣到主动搜索的更多消费需求。2022年数据显示，广州当地服饰行业，已经有近70000商家入驻抖音电商，借力抖音商城品类日，已经有很多商家在平台的帮助下店铺实现了销量持续增长。这一次活动，无论是声量还是体量上都比之前更大，覆盖人群更广，助推商家生意爆发。 消费者渴望买到诚心如意、物美价廉的产品，对于品牌和商家来说，他们也同样渴望了解每一位用户内心。新一代的消费者愿意且有能力为自己的热爱买单，兴趣背后，新的消费趋势正在流行。全域兴趣电商的探索不仅带动着品牌多元化发展，更推动了消费场景持续创新，迸发出新的魅力。 “用户在哪里，生意就在哪里。”全国各个地区的县市乡镇里，散落着数千个产业带，很多优质产品因为地域限制无法被更多人了解，而短视频和直播带货的出现很好的解决了这一问题。大家通过直播间实时互动，细致、全面的将产品呈现于消费者面前。越来越多的商家来到这里，期望实现营销突围。 这次「抖音商城品类日 抖in域见好货 |大湾区好物节」正是带着这样的愿景。其中，佛山作为中国童装产业重要聚集地之一。在抖音电商向全域拓展的时候，这里的商家也在进行着一场自上而下的改变。随着用户“主动搜、主动逛”习惯的养成，抖音电商商城的搭建有望成为商家抓住全域增量的新场域。“内容+货架”组合策略下，伴随着海量用户，产品有了更多展示机会，订单转化率提升与内容创作的链接更加深厚，用户从看到买再到分享，始终是一个全链路发展的过程，所有行为都在此得到沉淀，购买决策被进一步缩短。 在这背后，抖音电商将继续加强服务商生态建设帮助商家抓住增长新机遇，降低运营成本，提升经营效率。 谈到这里，来自佛山的童装品牌“酷的熊童装”深有体会。与千万中小商家一样，抖音电商是机遇也是挑战。他们一路走来，成长显著。第一次接触直播带货时面对突然暴涨的订单也曾手足无措过。站在新起点，经营方法论的验证和经验的积累，至关重要。抖音电商的用户量很大，需求更大，再加上短视频和直播节奏较快，对生产能力和工厂的设计研发能力要求更高。这就要求商家必须增强自己的全域意识，提升店铺的长线作战能力。 尽管酷的熊童装已经通过持续的品牌焕新与产品创新，打造了很多爆款产品，但品牌并未止步于此。作为致力于打造亲子服饰品牌，集工厂和线上电商以及线下品牌门店一体的品牌服装有限公司，于直播电商爆发之际，在抖音电商实现了弯道超车。他们在抖音电商上收获的成绩，自然成为平台实力的有力证明。对他们来说，抖音电商获客成本更低，流量投放的目标人群精准，更有利于中小企业打响自主品牌。此次「抖音商城品类日 抖in域见好货 |大湾区好物节」，公司团队保持线下经营的同时，在抖音平台直播带货板块取得显著成绩。…

  专栏 October 20, 2023

• 收好这份「2024巨量千川好物年货节」通关指南，爆单跑量不再愁

  每次大促都是观察消费市场的一个绝佳窗口，从蓄水期到爆发期，每一个阶段都很重要。大促期间，商家们面临的主要挑战包括：如何在预算有限的情况下，强化投放效果，提高转化？面对增长曲线的平稳化，如何在短视频和直播的激烈竞争中，探索搜索和商城这些新增量场景？在用户越发重视品牌的情况下，如何升级其营销策略，以吸引忠实顾客？ 2024年巨量千川好物年货节已经全面启动，活动周期为1月13日-1月28日。作为年度最重要的销售盛事之一，抓住这次机遇对于提高销售额和增加利润至关重要。商家们在追求销售高峰的同时也应学会运用平台提供的各种激励措施来降低运营开支，从而实现成本节约和利润最大化。目前，越来越多的中小企业将抖音电商视为其业务的重要阵地。而作为生意增长的重要帮手，巨量千川已成为众多成功商家的首选。本次年货节期间，平台特别推出多重投放福利，包括丰厚的消返红包奖励和全面优化的产品，还有年货节专属营销策略，助力商家抢先爆单，全局拓量。 相较于双11，年货节为品牌提供了更多主动出击的机遇，使其能够更有效地引领市场动向。 今年市场展现出巨大的消费潜力，品牌需要根据各自行业特性，采用差异化策略来寻求确定性的增长。选择合适的平台对于吸引更多自然流量至关重要。抖音电商通过内容场与货架场的双重驱动，结合直播、搜索、商城、店铺和橱窗等多渠道，为商家和达人提供了广泛的用户触达方式，能够帮助品牌将流量有效转化为业务增长，实现低成本高回报的营销目标。而充分利用平台优势提升了品牌影响力和销售业绩之后，我们还要学会有效地运用平台营销产品。特别是大促期间，一定要把握好每个促销节点，积极参与各类营销活动，以实现低成本和高销量的双重目标。只有通过精准投入，才能达到事半功倍的效果。 正所谓“机不可失，失不再来”。当下正是年货节的黄金阶段，所有人都在摩拳擦掌，鼓足了劲儿往前跑。这个时候拼的就是速度和效率。谁能在短时间内有效吸引用户注意力？谁就能最大化触达目标人群，快速提升种草人群规模。 考虑到品牌和商家们的痛点需求，巨量千川围绕大促营销理念，为品牌提供全阶段支持，包括人群定位、内容策略和商品管理等多维度经营方法，以适应不同规模商家需求。配合更多元化的大促玩法与官方扶持，向商家提供更多流量扶持，提升投放效率，保障长效ROI的稳定，进而提高店铺整体GMV。 除此之外，结合多样化的激励机制，巨量千川为不同规模的商家定制了各种奖励和优惠措施。只要商家积极参与便有机会获得红包返利。 针对中小客户，巨量前川推出“全量消耗/基建激励”，只要活动期间消耗/消耗天数/每日新建计划数达标，即可获金币奖励，凭金币可兑换/抽奖得红包，最高10000元； 针对头部商家，推出“周期增长赛”，受邀账户巨量千川总消耗对比基准期消耗增长率达标，增量部分可获对应档位消返红包奖励（增长率≥50%，增量返点3%；增长率≥100%，增量返点5%；增长率≥200%，增量返点8%）单adv封顶最高30000元。 当前商业环境下，消费场景变得更加碎片化和细分化，以往简单的数据获取已不能满足商家制定策略的复杂需求。因此，能够在多种场景中获取实时数据显得尤为关键。 直播带货的兴起，为商家提供了新的销售机遇，但并非所有人都能立即掌握其精髓。许多商家在初次尝试时常面临“直播间人气不足”的困惑。 不知道如何与直播间观众互动，如何进行有效的推广； 想投广告不知道怎么投，缺乏明确方向且试错成本高。 针对这些问题，巨量千川推出了一系列产品，帮助商家在竞争激烈的市场中突围而出，轻松实现流量获取和提升用户留存转化率的目标。包括：用于推广直播的「全域推广」、针对商品的「商品三开产品组合」，以及「商品卡推广」、「新客转化」、「新品起量」、「四开产品组合」、「结算出价/ROI」、「佣金ROI」，还有专门为受邀用户设计的「节点爆发」产品等。所有商家都应该积极参与这些产品的使用，特别是大促经验较少、团队资源有限的商家，可以快速实现业务启动。 其中，不同场景下使用产品达标后，依然有消返奖励可以拿。比如，推商品场景下，使用「商品三开产品组合」新客消耗达标奖消返红包，最高 3500 元；产品老客增量消耗达标最高奖 2200 元的消返红包。而推直播的「全域推广」下，优质头部商家奖励更丰富，产品新客达标后最高可获得 16666 元消返红包；产品老客增量消耗达标最高奖 26666 元。总之，商家参与程度越高，所获得的奖励也越丰厚，希望帮助商家促进更多订单成交，拉动业绩增长和品牌提升。 爆品打造不是凭运气而是有规律可循的，有效的货品种草能够带动商家在年货节期间冲击更高生意水位。随着抖音电商的持续发展和用户基数的不断增长，越来越多的商家开始将目光投向这个具有巨大商业价值的平台。 “全域推广”作为平台重要的产品之一，已经成为众多商家提升品牌知名度、扩大市场份额的重要手段。这种产品充分发挥了抖音直播的实时互动、场景还原和社交传播等优势，能够将广告信息精准地推送至目标用户，减少不必要的浪费，提高品牌的曝光度和转化率。 全域推广的核心优势在于其精准的人货匹配和全局流量撬动，以及高效的投放规划和优化能力。 具体可以分为以下三点： 这些综合优势使其成为了提升业绩和效率的强大产品，眼下年货节大促期间，正是商家争夺优质流量的关键时刻，可以帮助我们提高效率，优化人货场能力，这样我们就可以将更多的精力用于其他项目里，大大降低了人工成本。 其次，因为精准的流量转化，吸引而来的用户，不仅粘性高，有购买能力且退货率低，进一步降低了库存风险。以往案例显示，做到稳定基本盘的前提下，可以将直播间整体 GMV 提升 15% 到 20% ，充分发挥生意增长的巨大潜力。 直播带货火热发展之下，商家之间的竞争也越发激烈。如何在抖音电商平台实现超强跑量、提升用户留存转化率，成为商家们关注的核心问题。“商品组合”作为推商品场景下实现跑量+ROI+人效三提升的产品组合，借助托管自动化产品的加持提升投放效率，轻松拿捏跑量，通过商品托管 x 长周期转化 x 支付ROI 组合投放，配合优质内容，将大促战力值拉满。 流量是直播成功的关键因素，广告投放在提升流量方面起着至关重要的作用。通过商品托管 x 长周期转化 x 支付ROI 组合投放，整个广告投放过程变得更加高效和便捷，为商家节省了时间和精力。这种组合投放策略不仅助力商家实现显著的流量增长，还规避了投放中的不确定性，极大地提升了自然流量的转化率，同时为商家打开了更多的增长潜力和空间。 竞争日益加剧的市场竞争中，平台的作用很关键。正如经营生意的普遍规则所示，一个好的位置可以设定销售的上限，而巧妙的策略则有潜力突破这一界限。当众多商家还在为缺乏流量而苦恼时，已经有先行者在抖音实现了生意增长和品牌提升。抖音2023年生态大会数据显示，过去一年，抖音电商直播日均观看量超29亿次，电商意图日均搜索超4亿次，全年售出商品超300亿件。在巨量千川的支持下，商家们不再需要投入大量的金钱和时间去研究和执行复杂的营销计划。 这种变化不仅减轻了商家在广告投放和市场推广上的负担，而且提高了整体效率，借助平台丰富的数据分析能力，实现更精准的目标客户定位和个性化营销策略。节约成本的同时提升了广告投放的回报率和销售转化效果。即使是资源有限的中小商家也能有效利用平台力量，提升市场竞争力，实现可持续的业务增长。 举个例子，不仅是消费者，当商家面对海量SKU的时候，也很容易患上“商品选择困难症”。 这个时候，“重点货品池”成了商家突围关键。由平台主动下场，结合用户需求，从众多的SKU中优中出一些明星产品，帮助我们提前洞察消费趋势，实现重点广告投入与电商资源的协同作战，更容易打造爆品。对于商家来说，这是平台与自己携手打造爆款，自然能享受到更多福利，比如：平台会持续为重点货品提供商城曝光和搜索推荐加码、精选联盟推荐、丰富达人撮合资源、平台市场宣发及广告投放资源等扶持激励。商品入选重点货品池可能享受货品直补，投广可享巨量千川流量扶持，还可享有运费险折扣和免单。 重点货品池：对大促货品池提供定制样式和流量策略，加速重点货品打爆，提升投广渗透和预算； 商品卡：在24小时内多维度展示商品信息，即使在非直播时段也能产生流量和订单（上手简单易操作） 到了大促积累阶段，商家应将重点放在【新客转化】和【新品起量】上，通过全店视角的生意构成和广告新客户投后结案的双重披露，更准确地衡量拉新成本，并合理评估新客户对生意的价值，相应地调整方向。目前，巨量千川已经最大程度地简化了投放流程，只需点击“新客转化”即可一键启动拉新能力。 大促跑量阶段，通过四开产品组合，商家不仅能提高投放效率，增强跑量能力，还能营造热销氛围，最大化提升店铺GMV，减少资源浪费。在这一阶段，商家还要做好内容与货架的联动，依据场景化营销策略制作短视频或直播内容，打通“人找货”的消费链路，最大化利用各个渠道资源，获得平台更多曝光。 总的来说，抓住2024年巨量千川好物年货节，商家可以更加轻松地实现大促期间营销目标和业务增长。 包括： 机遇就在前方。生意场上，我们的每一个决策都至关重要。站在年货节的关键时刻，商家更应全力以赴，充分利用平台资源，抢先出发，快速起量，提升营销能效。点击阅读原文，即可报名参与巨量千川好物年货节，让年终销售再冲高峰。 相关推荐: 收好这份「2024巨量千川好物年货节」通关指南，爆单跑量不再愁 每次大促都是观察消费市场的一个绝佳窗口，从蓄水期到爆发期，每一个阶段都很重要。大促期间，商家们面临的主要挑战包括：如何在预算有限的情况下，强化投放效果，提高转化？面对增长曲线的平稳化，如何在短视频和直播的激烈竞争中，探索搜索和商城这些新增量场景？在用户越发重视品牌的情况下，如何升级其营销策略，以吸引忠实顾客？ 2024年巨量千川好物年货节已经全面启动，活动周期为1月13日-1月28日。作为年度最重要的销售盛事之一，抓住这次机遇对于提高销售额和增加利润至关重要。商家们在追求销售高峰的同时也应学会运用平台提供的各种激励措施来降低运营开支，从而实现成本节约和利润最大化。目前，越来越多的中小企业将抖音电商视为其业务的重要阵地。而作为生意增长的重要帮手，巨量千川已成为众多成功商家的首选。本次年货节期间，平台特别推出多重投放福利，包括丰厚的消返红包奖励和全面优化的产品，还有年货节专属营销策略，助力商家抢先爆单，全局拓量。 相较于双11，年货节为品牌提供了更多主动出击的机遇，使其能够更有效地引领市场动向。 今年市场展现出巨大的消费潜力，品牌需要根据各自行业特性，采用差异化策略来寻求确定性的增长。选择合适的平台对于吸引更多自然流量至关重要。抖音电商通过内容场与货架场的双重驱动，结合直播、搜索、商城、店铺和橱窗等多渠道，为商家和达人提供了广泛的用户触达方式，能够帮助品牌将流量有效转化为业务增长，实现低成本高回报的营销目标。而充分利用平台优势提升了品牌影响力和销售业绩之后，我们还要学会有效地运用平台营销产品。特别是大促期间，一定要把握好每个促销节点，积极参与各类营销活动，以实现低成本和高销量的双重目标。只有通过精准投入，才能达到事半功倍的效果。 正所谓“机不可失，失不再来”。当下正是年货节的黄金阶段，所有人都在摩拳擦掌，鼓足了劲儿往前跑。这个时候拼的就是速度和效率。谁能在短时间内有效吸引用户注意力？谁就能最大化触达目标人群，快速提升种草人群规模。 考虑到品牌和商家们的痛点需求，巨量千川围绕大促营销理念，为品牌提供全阶段支持，包括人群定位、内容策略和商品管理等多维度经营方法，以适应不同规模商家需求。配合更多元化的大促玩法与官方扶持，向商家提供更多流量扶持，提升投放效率，保障长效ROI的稳定，进而提高店铺整体GMV。 除此之外，结合多样化的激励机制，巨量千川为不同规模的商家定制了各种奖励和优惠措施。只要商家积极参与便有机会获得红包返利。 针对中小客户，巨量前川推出“全量消耗/基建激励”，只要活动期间消耗/消耗天数/每日新建计划数达标，即可获金币奖励，凭金币可兑换/抽奖得红包，最高10000元； 针对头部商家，推出“周期增长赛”，受邀账户巨量千川总消耗对比基准期消耗增长率达标，增量部分可获对应档位消返红包奖励（增长率≥50%，增量返点3%；增长率≥100%，增量返点5%；增长率≥200%，增量返点8%）单adv封顶最高30000元。 当前商业环境下，消费场景变得更加碎片化和细分化，以往简单的数据获取已不能满足商家制定策略的复杂需求。因此，能够在多种场景中获取实时数据显得尤为关键。 直播带货的兴起，为商家提供了新的销售机遇，但并非所有人都能立即掌握其精髓。许多商家在初次尝试时常面临“直播间人气不足”的困惑。 不知道如何与直播间观众互动，如何进行有效的推广； 想投广告不知道怎么投，缺乏明确方向且试错成本高。 针对这些问题，巨量千川推出了一系列产品，帮助商家在竞争激烈的市场中突围而出，轻松实现流量获取和提升用户留存转化率的目标。包括：用于推广直播的「全域推广」、针对商品的「商品三开产品组合」，以及「商品卡推广」、「新客转化」、「新品起量」、「四开产品组合」、「结算出价/ROI」、「佣金ROI」，还有专门为受邀用户设计的「节点爆发」产品等。所有商家都应该积极参与这些产品的使用，特别是大促经验较少、团队资源有限的商家，可以快速实现业务启动。 其中，不同场景下使用产品达标后，依然有消返奖励可以拿。比如，推商品场景下，使用「商品三开产品组合」新客消耗达标奖消返红包，最高 3500 元；产品老客增量消耗达标最高奖 2200 元的消返红包。而推直播的「全域推广」下，优质头部商家奖励更丰富，产品新客达标后最高可获得 16666 元消返红包；产品老客增量消耗达标最高奖 26666 元。总之，商家参与程度越高，所获得的奖励也越丰厚，希望帮助商家促进更多订单成交，拉动业绩增长和品牌提升。 爆品打造不是凭运气而是有规律可循的，有效的货品种草能够带动商家在年货节期间冲击更高生意水位。随着抖音电商的持续发展和用户基数的不断增长，越来越多的商家开始将目光投向这个具有巨大商业价值的平台。 “全域推广”作为平台重要的产品之一，已经成为众多商家提升品牌知名度、扩大市场份额的重要手段。这种产品充分发挥了抖音直播的实时互动、场景还原和社交传播等优势，能够将广告信息精准地推送至目标用户，减少不必要的浪费，提高品牌的曝光度和转化率。 全域推广的核心优势在于其精准的人货匹配和全局流量撬动，以及高效的投放规划和优化能力。 具体可以分为以下三点： 这些综合优势使其成为了提升业绩和效率的强大产品，眼下年货节大促期间，正是商家争夺优质流量的关键时刻，可以帮助我们提高效率，优化人货场能力，这样我们就可以将更多的精力用于其他项目里，大大降低了人工成本。 其次，因为精准的流量转化，吸引而来的用户，不仅粘性高，有购买能力且退货率低，进一步降低了库存风险。以往案例显示，做到稳定基本盘的前提下，可以将直播间整体 GMV…

  专栏 January 23, 2024

• 已覆盖300+城市产业带、再加码赋能计划 SHEIN平台持续助卖家高质量出海

  “出海”，无疑是当下中国产业带发展的关键词之一。 自去年9月19日知名零售商SHEIN深化拓展平台化并推出“500城产业带计划”以来，国内产业带“出海热”迎来新高峰，产业带卖家加速度入驻SHEIN平台。据统计，从2021年以来，SHEIN平台目前已覆盖全国300多个不同城市产业带，尤其过去半年以来SHEIN平台产业带出海计划加速推进，利用技术创新的柔性供应链、数字化平台和一站式出海赋能服务体系，SHEIN持续启发和助力更多产业带打造出海新质生产力和品牌力。 为了更好地带动卖家出海且长久可持续地发展，SHEIN在此前卖家全生命周期成长赋能体系基础上，再度加码强化“新优商”扶持力度，推出“新商90天成长特训营”和“优商扶持计划”，致力于为卖家提供精细化和体系化的跨境电商解决方案，全力营造公平透明的平台经营环境，携手卖家共同长远发展，助力中国制造和品牌高质量出海。 高质量出海共赢，SHEIN加码两大卖家赋能计划 一边是数量众多的特色产业带积极寻求突破，拓展销售场景；另一边是像SHEIN这样高效、专业的跨境电商平台正在全球持续布局与发展——两大趋势交汇，便形成了一拍即合、强强联合的出海新局面。 在新局面下，产业带与跨境电商平台如何长远可持续发展和共赢也成为业界关注的焦点。业内人士普遍认为，实现双方能力的“精准配合”和“同频成长”才是达成共赢和高质量出海的关键。 据悉，此次SHEIN再度加码强化“新优商”扶持力度，推出两大赋能新计划，首先，入驻SHEIN的卖家均可以参与到“新商90天成长特训营”。SHEIN提供包括全套新商落地90天培训、跨境答疑、官方社群等多重权益，以及手把手帮助卖家落实开店上新、拉新促活留存、进阶营销等必需的跨境经营方法论。通过一整套的供培训、教方法、给工具，面对哪怕是出海零经验的卖家，SHEIN都希望能够帮助他们系统性提升面向全球市场销售的综合技能。 而成为SHEIN平台卖家后，对于质量、履约、成交情况评估良好的“优商”，SHEIN还会给予更多的资源支持，包括给予一定上新优待、增加营销活动的参与机会、进一步缩短结算周期、专属客服服务，甚至给予一定的新品流量倾斜，以加速卖家产品的孵化和销量提升，帮助卖家提升经营效益。同时这套体系也有助于卖家进行自我诊断，更高效地组织生产运营。 另外，产业带卖家在SHEIN开店仍然持续享受“0入驻费”“0推广费”的“零成本入驻”政策。卖家仅需通过简单友好的注册流程，提交必要的资质证明，就能在SHEIN这样国际第一梯队的跨境平台上拥有自己的网店。SHEIN提供清晰的平台规则与指引，协助卖家及时感知市场变化，把握市场趋势信息，掌握出海的经营之道。同时SHEIN重视卖家的意见反馈，持续优化改善卖家经营店铺的体验，致力于促进卖家与平台、卖家与海外消费者之间的友好关系，搭建多方共赢的平台商业生态。 在SHEIN出海既要销量，也要品质、创新、品牌升级 近几年出海已经成为广大中国商家不得不直面的核心议题，但究竟如何出海？是低价去库存，还是加强创新、提升品质、提高附加值出海？在SHEIN平台，跨境卖家们笃信一件事：既要营收节节高，也要品质、创新、品牌升级，而且两者其实是相辅相成。 对此，在长三角深耕派对用品多年的孟周很有发言权。从“小工厂”到拥有自己的“现代化大工厂”，仅仅花了三年时间，孟周就在SHEIN平台实现了从零开始到年销4500万元的惊艳成长， 并且将2025年的目标定在了7000万。 孟周怎么也没想到自己当初只是抱着试试水的心态上新了几个常规款，到如今在SHEIN平台赋能下已成为时尚节庆礼品专家级选手，他开发的产品致力于为18至40岁的消费者打造独特的节庆装饰品和礼品，热销款式已经涵盖了数百款圣诞节、万圣节摆件以及各种难做的手工款，这些产品在海外市场大受欢迎，过去三年孟周的销量也保持每年100%以上的增长。 而且借助SHEIN平台的店铺运营赋能和支持，孟周可以更专注于产品开发和生产环节，后续履约相关的海外发货、库存管理等都可放心交给SHEIN平台，平台根据其与消费者的订单，将商品交付给消费者，助力卖家与消费者完成交易。而且SHEIN平台给特色卖家免费推荐全球红人营销资源，不少时尚达人都选择推广孟周的特色产品，一方面提升达人社交内容装饰氛围和人气，另一方面，这在客观上帮助了孟周的产品在海外的社交网站上出圈。 来自SHEIN大量对海外消费趋势洞察的支撑，也很快让李瑞耕耘了十年的晋江老鞋厂转型线上销售焕发了新春。李瑞夫妻是一家晋江鞋厂的老板老板娘，二人也曾眼馋同行去做亚马逊、独立站，却曾经因为毫无跨境电商经验、对海外消费者不了解、国内适合鞋款不一定适用海外等困难而几度却步，直到去年5月在朋友推荐下和SHEIN开始合作了，就冲着一句话：“0基础也能做，自有工厂还更有优势。”。 做了SHEIN店铺后，平台的店铺运营赋能让李瑞这样的“鞋靴老专家”可以将更多的精力投入到海外爆款的研发中，产品开发赋能、海外趋势指导、市场销售解析等等这些李瑞都能及时从SHEIN平台获得。“国内国外对潮的看法其实有差异，有时候国内的款式反而过于前端，这时候就变成了我们在引领一部分人群的潮流，挺有意思。”李瑞的店铺目前在SHEIN平台上卖出的爆款之一，便是由他自己涂鸦设计的嘻哈风运动鞋。 入驻大半年李瑞每天就能卖出上千双鞋子，2024年他们的目标是日销上万双，十倍级增长。“这个不难，我们已经在研究尝试更多运动鞋款式了，比如板鞋、登山鞋、休闲鞋等等。”曾站在十字路口的十年老鞋厂告别了内卷，在SHEIN平台迎来了“第二增长曲线”，并意外地降维打击式地引领了海外新鞋潮，李瑞对未来也乐观信心满满，“SHEIN平台对我们提升质量和发挥创意的支持和帮助特别大，也都是我们想要做的，在SHEIN上质量越高越容易获得消费者的青睐，质量和创意这正是我们这种十年工厂发展到现在，亟需升级换代的必经之路，SHEIN推了我们一把。” 此外，SHEIN平台针对不同经验的卖家提供不同的入驻合作形式，除了运营赋能支持之外，对于自主运营经验丰富的品牌，卖家也能进行包括自主管理选品、上架、市场策略、销售、库存、物流等在内的自主运营，SHEIN则通过平台资源以及品牌经验帮助其品牌进一步发展成长，助力其品牌影响力的扩大。 持续一体化赋能让出海行稳致远，SHEIN与产业带商家携手共进 SHEIN平台化战略深化半年以来，伴随产业带商家入驻热潮，越来越多产业带商家通过SHEIN平台打开新的销路，完成品质与品牌升级；而SHEIN平台上的这些中国制造优品也成为全球时尚消费大人的挚爱心选，SHEIN蝉联2023全球购物类APP下载榜冠军——这是典型的双向奔赴。 海外消费者不仅沉浸在中国制造带来的新奇特的网购体验中，他们还乐于分享自己的购物战绩，在社交媒体上开箱式晒出大包小包买来的新鲜好物。Women’s Wear Daily发布的调研显示 SHEIN已成为T社交平台上“开箱”视频最受欢迎的购买来源与时尚标杆之一，在各路开箱视频中，“SHEIN”的曝光率占据了服装和家居用品展示总量的42%，与#SHEINhaul相关的话题标签在单一社交平台上就累计吸引了超过149亿次观看。 data.ai《2024 移动市场报告》显示，时尚跨境电商SHEIN 2023年斩获全球购物类APP下载量冠军 在国内，SHEIN同样展现出了强大的平台吸引力，持续夯实面向产业带卖家的一体化赋能政策，并通过加大对国际流行趋势的分析和精准营销投入，以及不定期举办不同品类的卖家交流活动，帮助越来越多的产业带卖家增加出海经验值，实现能力的创新跃升。 家居产业带老板秦立刚如今在SHEIN平台年销4000万，两年时间扩建新厂房，占地一万平方米的工厂里，200多号员工每天接收着来自世界各地的餐具订单。当过去同行还在焦虑地找客户的时候，秦立刚已经在冲击2024年小目标了：业务量翻一倍，在SHEIN平台上做到营业额8000万。 但回到最早入驻SHEIN的起点时，秦立刚坦言，SHEIN一直以来提供清晰的平台规则与指引，细致的出海培训，给到他非常及时且实用的帮助。 彼时，SHEIN的员工多次登门拜访秦立刚，跟他交流跨境出海的经营门道，比如不同国家消费者的喜好，不同淡旺季怎么安排生产节奏，提出对产品工艺的具体改进建议等等，秦立刚说：“SHEIN和卖家的关系是互相促进、共同向前发展的，并且是能长久和可持续的发展，我身边很多同行都这么感觉” 。 由于SHEIN平台整体出单量比较大且增长稳定性，平台规则有章法和透明，秦立刚的生意做得放心。例如在他所在的品类里，商家会根据经营情况被分为ABCD不同等级，差评很多的店铺就会被评为较低的级别，随之流量就会降低。平台通过机制鼓励卖家提升品质，做好产品，而不是一味地卷价格，比谁更便宜。 而且，和一些平台流量通常倾斜向绝对低价产品不同的是，SHEIN平台的流量分配逻辑更为科学与透明，尤其注重对优质产品和品牌的扶持，在SHEIN的流量扶持和团队的运营策略下，以秦立刚为代表的产业带工厂和出海品牌商们能在SHEIN平台逐步建立起属于自己的忠诚粉丝群体。 在持续深化的500城产业带计划推行中，SHEIN行业领先的按需生产柔性供应链模式，也在从服装产业向更多产业裂变和开花，启发和帮助更多产业带上行跨境电商出海的同时，也把这套柔性供应链方法通过平台化传授和赋能给更多产业带卖家，提升产业带把握市场需求与供应之间的匹配，共同高质量发展。 从依附跨境平台红利到形成自己的能力，再到发展自己的品牌，数万产业带卖家的出海步伐加速。 今年以来，商务部表示将采取一系列措施继续培育跨境电商，大力推进发展“跨境电商+产业带”，鼓励传统外贸企业转型，支持头部企业带动上下游供应链协同发展，同时加强行业交流培训以及推动出台《跨境电商知识产权保护指南》。工业和信息化部表示，今年将重点建设100个左右中小企业特色产业集群，推进实施中小企业数字化赋能专项行动，中央财政连续3年支持4万多家中小企业实施数字化改造，促进中小企业专精特新发展。多项国家级优厚政策全力保障产业带转型升级。 政策东风频吹，出海大有可为。帮助国内众多产业带卖家出海提质升级，在国际市场赢得卓越的口碑，打开销路的同时升级品质和品牌，走上一条高质量发展的道路——这，便是产业带出海SHEIN方案的题中之义。 相关推荐: 已覆盖300+城市产业带、再加码赋能计划 SHEIN平台持续助卖家高质量出海 “出海”，无疑是当下中国产业带发展的关键词之一。 自去年9月19日知名零售商SHEIN深化拓展平台化并推出“500城产业带计划”以来，国内产业带“出海热”迎来新高峰，产业带卖家加速度入驻SHEIN平台。据统计，从2021年以来，SHEIN平台目前已覆盖全国300多个不同城市产业带，尤其过去半年以来SHEIN平台产业带出海计划加速推进，利用技术创新的柔性供应链、数字化平台和一站式出海赋能服务体系，SHEIN持续启发和助力更多产业带打造出海新质生产力和品牌力。 为了更好地带动卖家出海且长久可持续地发展，SHEIN在此前卖家全生命周期成长赋能体系基础上，再度加码强化“新优商”扶持力度，推出“新商90天成长特训营”和“优商扶持计划”，致力于为卖家提供精细化和体系化的跨境电商解决方案，全力营造公平透明的平台经营环境，携手卖家共同长远发展，助力中国制造和品牌高质量出海。 高质量出海共赢，SHEIN加码两大卖家赋能计划 一边是数量众多的特色产业带积极寻求突破，拓展销售场景；另一边是像SHEIN这样高效、专业的跨境电商平台正在全球持续布局与发展——两大趋势交汇，便形成了一拍即合、强强联合的出海新局面。 在新局面下，产业带与跨境电商平台如何长远可持续发展和共赢也成为业界关注的焦点。业内人士普遍认为，实现双方能力的“精准配合”和“同频成长”才是达成共赢和高质量出海的关键。 据悉，此次SHEIN再度加码强化“新优商”扶持力度，推出两大赋能新计划，首先，入驻SHEIN的卖家均可以参与到“新商90天成长特训营”。SHEIN提供包括全套新商落地90天培训、跨境答疑、官方社群等多重权益，以及手把手帮助卖家落实开店上新、拉新促活留存、进阶营销等必需的跨境经营方法论。通过一整套的供培训、教方法、给工具，面对哪怕是出海零经验的卖家，SHEIN都希望能够帮助他们系统性提升面向全球市场销售的综合技能。 而成为SHEIN平台卖家后，对于质量、履约、成交情况评估良好的“优商”，SHEIN还会给予更多的资源支持，包括给予一定上新优待、增加营销活动的参与机会、进一步缩短结算周期、专属客服服务，甚至给予一定的新品流量倾斜，以加速卖家产品的孵化和销量提升，帮助卖家提升经营效益。同时这套体系也有助于卖家进行自我诊断，更高效地组织生产运营。 另外，产业带卖家在SHEIN开店仍然持续享受“0入驻费”“0推广费”的“零成本入驻”政策。卖家仅需通过简单友好的注册流程，提交必要的资质证明，就能在SHEIN这样国际第一梯队的跨境平台上拥有自己的网店。SHEIN提供清晰的平台规则与指引，协助卖家及时感知市场变化，把握市场趋势信息，掌握出海的经营之道。同时SHEIN重视卖家的意见反馈，持续优化改善卖家经营店铺的体验，致力于促进卖家与平台、卖家与海外消费者之间的友好关系，搭建多方共赢的平台商业生态。 在SHEIN出海既要销量，也要品质、创新、品牌升级 近几年出海已经成为广大中国商家不得不直面的核心议题，但究竟如何出海？是低价去库存，还是加强创新、提升品质、提高附加值出海？在SHEIN平台，跨境卖家们笃信一件事：既要营收节节高，也要品质、创新、品牌升级，而且两者其实是相辅相成。 对此，在长三角深耕派对用品多年的孟周很有发言权。从“小工厂”到拥有自己的“现代化大工厂”，仅仅花了三年时间，孟周就在SHEIN平台实现了从零开始到年销4500万元的惊艳成长， 并且将2025年的目标定在了7000万。 孟周怎么也没想到自己当初只是抱着试试水的心态上新了几个常规款，到如今在SHEIN平台赋能下已成为时尚节庆礼品专家级选手，他开发的产品致力于为18至40岁的消费者打造独特的节庆装饰品和礼品，热销款式已经涵盖了数百款圣诞节、万圣节摆件以及各种难做的手工款，这些产品在海外市场大受欢迎，过去三年孟周的销量也保持每年100%以上的增长。 而且借助SHEIN平台的店铺运营赋能和支持，孟周可以更专注于产品开发和生产环节，后续履约相关的海外发货、库存管理等都可放心交给SHEIN平台，平台根据其与消费者的订单，将商品交付给消费者，助力卖家与消费者完成交易。而且SHEIN平台给特色卖家免费推荐全球红人营销资源，不少时尚达人都选择推广孟周的特色产品，一方面提升达人社交内容装饰氛围和人气，另一方面，这在客观上帮助了孟周的产品在海外的社交网站上出圈。 来自SHEIN大量对海外消费趋势洞察的支撑，也很快让李瑞耕耘了十年的晋江老鞋厂转型线上销售焕发了新春。李瑞夫妻是一家晋江鞋厂的老板老板娘，二人也曾眼馋同行去做亚马逊、独立站，却曾经因为毫无跨境电商经验、对海外消费者不了解、国内适合鞋款不一定适用海外等困难而几度却步，直到去年5月在朋友推荐下和SHEIN开始合作了，就冲着一句话：“0基础也能做，自有工厂还更有优势。”。 做了SHEIN店铺后，平台的店铺运营赋能让李瑞这样的“鞋靴老专家”可以将更多的精力投入到海外爆款的研发中，产品开发赋能、海外趋势指导、市场销售解析等等这些李瑞都能及时从SHEIN平台获得。“国内国外对潮的看法其实有差异，有时候国内的款式反而过于前端，这时候就变成了我们在引领一部分人群的潮流，挺有意思。”李瑞的店铺目前在SHEIN平台上卖出的爆款之一，便是由他自己涂鸦设计的嘻哈风运动鞋。 入驻大半年李瑞每天就能卖出上千双鞋子，2024年他们的目标是日销上万双，十倍级增长。“这个不难，我们已经在研究尝试更多运动鞋款式了，比如板鞋、登山鞋、休闲鞋等等。”曾站在十字路口的十年老鞋厂告别了内卷，在SHEIN平台迎来了“第二增长曲线”，并意外地降维打击式地引领了海外新鞋潮，李瑞对未来也乐观信心满满，“SHEIN平台对我们提升质量和发挥创意的支持和帮助特别大，也都是我们想要做的，在SHEIN上质量越高越容易获得消费者的青睐，质量和创意这正是我们这种十年工厂发展到现在，亟需升级换代的必经之路，SHEIN推了我们一把。” 此外，SHEIN平台针对不同经验的卖家提供不同的入驻合作形式，除了运营赋能支持之外，对于自主运营经验丰富的品牌，卖家也能进行包括自主管理选品、上架、市场策略、销售、库存、物流等在内的自主运营，SHEIN则通过平台资源以及品牌经验帮助其品牌进一步发展成长，助力其品牌影响力的扩大。 持续一体化赋能让出海行稳致远，SHEIN与产业带商家携手共进 SHEIN平台化战略深化半年以来，伴随产业带商家入驻热潮，越来越多产业带商家通过SHEIN平台打开新的销路，完成品质与品牌升级；而SHEIN平台上的这些中国制造优品也成为全球时尚消费大人的挚爱心选，SHEIN蝉联2023全球购物类APP下载榜冠军——这是典型的双向奔赴。 海外消费者不仅沉浸在中国制造带来的新奇特的网购体验中，他们还乐于分享自己的购物战绩，在社交媒体上开箱式晒出大包小包买来的新鲜好物。Women’s Wear Daily发布的调研显示 SHEIN已成为T社交平台上“开箱”视频最受欢迎的购买来源与时尚标杆之一，在各路开箱视频中，“SHEIN”的曝光率占据了服装和家居用品展示总量的42%，与#SHEINhaul相关的话题标签在单一社交平台上就累计吸引了超过149亿次观看。 data.ai《2024 移动市场报告》显示，时尚跨境电商SHEIN 2023年斩获全球购物类APP下载量冠军 在国内，SHEIN同样展现出了强大的平台吸引力，持续夯实面向产业带卖家的一体化赋能政策，并通过加大对国际流行趋势的分析和精准营销投入，以及不定期举办不同品类的卖家交流活动，帮助越来越多的产业带卖家增加出海经验值，实现能力的创新跃升。 家居产业带老板秦立刚如今在SHEIN平台年销4000万，两年时间扩建新厂房，占地一万平方米的工厂里，200多号员工每天接收着来自世界各地的餐具订单。当过去同行还在焦虑地找客户的时候，秦立刚已经在冲击2024年小目标了：业务量翻一倍，在SHEIN平台上做到营业额8000万。 但回到最早入驻SHEIN的起点时，秦立刚坦言，SHEIN一直以来提供清晰的平台规则与指引，细致的出海培训，给到他非常及时且实用的帮助。 彼时，SHEIN的员工多次登门拜访秦立刚，跟他交流跨境出海的经营门道，比如不同国家消费者的喜好，不同淡旺季怎么安排生产节奏，提出对产品工艺的具体改进建议等等，秦立刚说：“SHEIN和卖家的关系是互相促进、共同向前发展的，并且是能长久和可持续的发展，我身边很多同行都这么感觉” 。 由于SHEIN平台整体出单量比较大且增长稳定性，平台规则有章法和透明，秦立刚的生意做得放心。例如在他所在的品类里，商家会根据经营情况被分为ABCD不同等级，差评很多的店铺就会被评为较低的级别，随之流量就会降低。平台通过机制鼓励卖家提升品质，做好产品，而不是一味地卷价格，比谁更便宜。 而且，和一些平台流量通常倾斜向绝对低价产品不同的是，SHEIN平台的流量分配逻辑更为科学与透明，尤其注重对优质产品和品牌的扶持，在SHEIN的流量扶持和团队的运营策略下，以秦立刚为代表的产业带工厂和出海品牌商们能在SHEIN平台逐步建立起属于自己的忠诚粉丝群体。 在持续深化的500城产业带计划推行中，SHEIN行业领先的按需生产柔性供应链模式，也在从服装产业向更多产业裂变和开花，启发和帮助更多产业带上行跨境电商出海的同时，也把这套柔性供应链方法通过平台化传授和赋能给更多产业带卖家，提升产业带把握市场需求与供应之间的匹配，共同高质量发展。 从依附跨境平台红利到形成自己的能力，再到发展自己的品牌，数万产业带卖家的出海步伐加速。 今年以来，商务部表示将采取一系列措施继续培育跨境电商，大力推进发展“跨境电商+产业带”，鼓励传统外贸企业转型，支持头部企业带动上下游供应链协同发展，同时加强行业交流培训以及推动出台《跨境电商知识产权保护指南》。工业和信息化部表示，今年将重点建设100个左右中小企业特色产业集群，推进实施中小企业数字化赋能专项行动，中央财政连续3年支持4万多家中小企业实施数字化改造，促进中小企业专精特新发展。多项国家级优厚政策全力保障产业带转型升级。 政策东风频吹，出海大有可为。帮助国内众多产业带卖家出海提质升级，在国际市场赢得卓越的口碑，打开销路的同时升级品质和品牌，走上一条高质量发展的道路——这，便是产业带出海SHEIN方案的题中之义。

  专栏 April 11, 2024

• 抖音商城品类日让更多优价好物走进生活，探索品类增长逻辑

  今年无论是各个城市，还是各个平台，都热闹非凡。兴趣电商、直播带货、即时零售、首店经济等新商业模式热度攀升，给消费市场带来新的增长。众所周知，用户在花钱这件事情上变得越来越谨慎。但谨慎不代表降级，大家只是在购买商品和选择渠道时更加明智，更加积极地寻求折扣和促销。麦肯锡8月进行的全球消费者脉动调研显示，60%的中国消费者每天至少会在头部音频/视频流媒体平台互动一次，每天平均花费在短视频平台上的时间近两小时。凭借数量庞大的抖音月活用户，抖音电商正在成为消费者重要的购物渠道。 第三届抖音电商生态大会上，抖音电商总裁魏雯雯透露，过去一年，抖音电商的GMV同比增长了80%，其中货架场景GMV占比达30%，超过300亿件商品被售出。 商品宣传到交流，再到购买，品牌与用户沟通的方式正在发生改变，对商家而言，抖音商城品类日不仅能借助平台数据洞察，帮助品牌洞察赛道先机，制定营销策略，还可以通过平台打造，借助生活潮流趋势，帮助品牌走到用户心里。本次「抖音商城品类日 抖in域见好货 |大湾区好物节」将通过丰富玩法和资源倾斜，多方面盘活市场资源，共同提升商业效率，实现商家生意销量增长。 货架与内容的双向融合，形成了更有生命力与社会价值的商业生态，已经成为电商行业发展新趋势。对于将兴趣作为社交语言的年轻一代来说，他们在消费这件事上更有主见，更看重产品带来的幸福感和个人满足感，不喜欢被定义，不喜欢被动宣传，注重精神体验和思维认同，愿意通过分享交流验证产品的优劣。就像是一场寻宝游戏，大家更享受在每一次随心所欲的浏览中逐渐发现并种草优质内容与心动商品，商家与用户在此过程中建立起彼此信任的关系，从而完成销售转化。 抖音商城品牌众多、货品丰富，在“货架+内容”驱动下，品牌有了更多展示机会。借助平台营销支持和数据洞察，商家在制定活动策略，提高产品的营销成功率上有了更大突破，可以实现用户需求与产品的精准匹配，从而提升商品转化率，同时又承接用户的复购需求，将销售转化。无论是受众需求、品牌分析，还是口碑打造，通过抖音商城帮助商家不断提升产品品质与产品的丰富度，以进一步拥抱消费者。 虽说兴趣是情感需求的基础，但从长远看，满足美好生活需要不能需要修炼内核，还须凭自身的产品和服务，增加外核力量。“货找人”的搭建，关系到新品的高效上新，“人找货”的优化，则涉及品牌在平台的长期经营。抖音电商一直在丰富平台上售卖商品的品类，不断提升各个场景交易体验，优化各类商业化工具，增强站内转化的能力。 货架和内容原本就是相辅相成的关系，只有双轮驱动，互为增强，才能真正实现新增量。在短视频和直播内容场景下，与商城、搜索、店铺等组成的货架场景不断协同发力，为商家们释放出更大的增量空间。正如抖音电商总裁魏雯雯所说：“全域兴趣电商边界很大，未来「全域」将是一个整体生态，覆盖各种流量，全面满足用户各类交易需求。”过去一年，平台上的直播日均观看量超29亿次，抖音商城GMV同比增长277% ，电商搜索GMV同比增长159%。平台上有超过56%的商家在货架场景收获的GMV占比超过五成。 事实上，只要用户找到适合自己的消费路径，就会形成一定习惯，继而产生复购。这几年，抖音电商持续发展，包括用户产品链路布局和改进，给商家提供货架运营工具，推出的“商品卡免佣”项目等。借助于商品卡，商家不用开播也能24小时获得抖音搜索、商城推荐、橱窗等多流量位推荐。 升级之后的抖音商城更具一体化特征。在抖音电商了解、购买商品，已经成为用户美好生活的一部分。相应的，借助全域兴趣电商模式，好商品也打开了新市场，许多优质产品通过抖音电商成为深受用户喜爱的“爆品”，收获了新销量和好口碑。 在此基础上，抖音商城品类日可以能够极大地满足用户主动购物需求。「抖音商城品类日 抖in域见好货 |大湾区好物节」的举办也是如此，平台积极引导商家完成全场域布局，通过达人、商家“线上短视频/直播+引流商城”相结合的方式，推广本地好物、打造城市热点，帮助产业带和中小商家提升地方产品知名度，那些散落和藏匿在全国各个的优质产品，可以被更多消费者看到，完成消费需求供给。 抖音电商一直是中小商家实现生意增长的重要渠道。抖音电商官方数据，过去一年，超过18万家成长中的新商家年收入突破百万。随着营销和经营的边界越发模糊，电商行业变得更加复杂。当生意向全域迈进的时候，作为商家理应提升自己全域经营的能力，围绕用户做好价值创造。抖音商城与抖音内容生态有着融合式的共生关系，一旦用户产生兴趣便会自发来到商城，商家也能通过店铺会员机制以及与货品的配合，直播间等，提升老客粘性与复购，从而获得更多增长机会。 作为全域兴趣电商中不可或缺的一环，抖音商城一直在丰富着自己的玩法，完善平台多项举措。抖音电商“抖in域见好货”活动，旨在通过全平台内容场和中心场的共同建设，为消费者提供优质源头产品和品质化的购物体验。到现在为止，活动的脚步已经遍布了祖国大江南北，除了持续聚焦春茶行业、云南鲜花，更有广州女装、义乌小商品、汕头玩具等地域标签明显的产业带专属活动。 「抖音商城品类日 抖in域见好货 |大湾区好物节」将重点聚焦广州汕头等地的中小商家，包括服装饰品、亲子生活、家居家电等。通过一系列专项扶持，帮助品牌完成不同的销售目标，实现以销助产。 本次活动玩法上更丰富，将从内容扶持和商城资源倾斜两方面入手，包括但不限于：增量订单量任务赛、订单排位赛、千川消耗补贴玩法、产业带好物推荐官、产业带团长专项、精选联盟专项、秒杀合作等。除此之外，活动期间只要发布带话题 #大湾区好物推荐# 的短视频即可获得相应曝光，包括频道内首屏，个性化推荐，以及爆款秒杀坑位展示和新入口猜你喜欢/商场搜索渠道流量资源等。 满足条件的商家，将有机会带着券利益点和店铺信息在活动主会场展示，还有新人N元购，平台最高补贴至1分购，商品专属新人频道页日常曝光1000万。 抖音电商不久前刚上线了商家成长计划，为新入驻的商家提供了多重权益与近万元激励，引导新商家快速出单、强化店铺经营技能，帮助新商家实现订单增长，比如参与进来的商家最高可获5950元巨量千川消返红包，此外更有商品卡返佣政策，最高可得5%的商品卡结算GMV的佣金返还等。 这一次 「抖音商城品类日 抖in域见好货 |大湾区好物节」加码继续，打造了直播、爆品、店铺订单等各类榜单，按梯度给予相应的千川后返激励，给予商家更大获利空间。让有能力提供好货、好价的商家，通过抖音商城品类日获得爆发机会。 考虑到一些商家在商品推广和优质内容制作上有着更高要求，活动期间，抖音电商还将积极引导商家完成全场域布局，释放增长潜力，邀请头部达人形成矩阵，助力产业带订单量爆发；撮合产业带特色商品专场，提高商家线上经营能力，通过成熟的直播间及短视频内容运营让转化效率最大化。 在这些举措下，富有区域特色的优质好物会源源不断地展现在消费者面前，让品牌形成更丰富的货盘，满足从兴趣到主动搜索的更多消费需求。2022年数据显示，广州当地服饰行业，已经有近70000商家入驻抖音电商，借力抖音商城品类日，已经有很多商家在平台的帮助下店铺实现了销量持续增长。这一次活动，无论是声量还是体量上都比之前更大，覆盖人群更广，助推商家生意爆发。 消费者渴望买到诚心如意、物美价廉的产品，对于品牌和商家来说，他们也同样渴望了解每一位用户内心。新一代的消费者愿意且有能力为自己的热爱买单，兴趣背后，新的消费趋势正在流行。全域兴趣电商的探索不仅带动着品牌多元化发展，更推动了消费场景持续创新，迸发出新的魅力。 “用户在哪里，生意就在哪里。”全国各个地区的县市乡镇里，散落着数千个产业带，很多优质产品因为地域限制无法被更多人了解，而短视频和直播带货的出现很好的解决了这一问题。大家通过直播间实时互动，细致、全面的将产品呈现于消费者面前。越来越多的商家来到这里，期望实现营销突围。 这次「抖音商城品类日 抖in域见好货 |大湾区好物节」正是带着这样的愿景。其中，佛山作为中国童装产业重要聚集地之一。在抖音电商向全域拓展的时候，这里的商家也在进行着一场自上而下的改变。随着用户“主动搜、主动逛”习惯的养成，抖音电商商城的搭建有望成为商家抓住全域增量的新场域。“内容+货架”组合策略下，伴随着海量用户，产品有了更多展示机会，订单转化率提升与内容创作的链接更加深厚，用户从看到买再到分享，始终是一个全链路发展的过程，所有行为都在此得到沉淀，购买决策被进一步缩短。 在这背后，抖音电商将继续加强服务商生态建设帮助商家抓住增长新机遇，降低运营成本，提升经营效率。 谈到这里，来自佛山的童装品牌“酷的熊童装”深有体会。与千万中小商家一样，抖音电商是机遇也是挑战。他们一路走来，成长显著。第一次接触直播带货时面对突然暴涨的订单也曾手足无措过。站在新起点，经营方法论的验证和经验的积累，至关重要。抖音电商的用户量很大，需求更大，再加上短视频和直播节奏较快，对生产能力和工厂的设计研发能力要求更高。这就要求商家必须增强自己的全域意识，提升店铺的长线作战能力。 尽管酷的熊童装已经通过持续的品牌焕新与产品创新，打造了很多爆款产品，但品牌并未止步于此。作为致力于打造亲子服饰品牌，集工厂和线上电商以及线下品牌门店一体的品牌服装有限公司，于直播电商爆发之际，在抖音电商实现了弯道超车。他们在抖音电商上收获的成绩，自然成为平台实力的有力证明。对他们来说，抖音电商获客成本更低，流量投放的目标人群精准，更有利于中小企业打响自主品牌。此次「抖音商城品类日 抖in域见好货 |大湾区好物节」，公司团队保持线下经营的同时，在抖音平台直播带货板块取得显著成绩。 对抖音电商来说，商家和平台是相互促进，共同成长的关系。因此，针对如何缩短冷启动时间，解决平台运营难点，抖音电商发出了一系列措施： 好的服务一定是提升用户黏性和复购率的关键所在。依托于兴趣的内容让品牌商家获得确定性的生意增长，对此，抖音电商发布了优质直播间扶持政策，将从运营建议指导、内容创作指导、平台流量扶持、传播共创与品牌选品撮合等多方面为潜力作者提供多维度的扶持，助力优质内容创作者经营成长。 货架电商和内容电商之间的融合，会催生更多的创新模式和新锐品牌。随着抖音商城品类日的开展，内容场、中心场和营销场，已经成为商家实现生意增长的三大重要场景。而每一次活动举办对抖音电商来说都是一次推动，使得平台基础设施更加完善，服务经验更加丰富，与品牌和商家的合作路径更加清晰。更多元的消费场景和更多低价源头好物将借助抖音商城和抖音商城品类日被呈现，用户需求得到满足的同时，也能帮助中小企业打造出更多具有产业带特色的优秀本土品牌。 相关推荐: 抖音商城品类日让更多优价好物走进生活，探索品类增长逻辑 今年无论是各个城市，还是各个平台，都热闹非凡。兴趣电商、直播带货、即时零售、首店经济等新商业模式热度攀升，给消费市场带来新的增长。众所周知，用户在花钱这件事情上变得越来越谨慎。但谨慎不代表降级，大家只是在购买商品和选择渠道时更加明智，更加积极地寻求折扣和促销。麦肯锡8月进行的全球消费者脉动调研显示，60%的中国消费者每天至少会在头部音频/视频流媒体平台互动一次，每天平均花费在短视频平台上的时间近两小时。凭借数量庞大的抖音月活用户，抖音电商正在成为消费者重要的购物渠道。 第三届抖音电商生态大会上，抖音电商总裁魏雯雯透露，过去一年，抖音电商的GMV同比增长了80%，其中货架场景GMV占比达30%，超过300亿件商品被售出。 商品宣传到交流，再到购买，品牌与用户沟通的方式正在发生改变，对商家而言，抖音商城品类日不仅能借助平台数据洞察，帮助品牌洞察赛道先机，制定营销策略，还可以通过平台打造，借助生活潮流趋势，帮助品牌走到用户心里。本次「抖音商城品类日 抖in域见好货 |大湾区好物节」将通过丰富玩法和资源倾斜，多方面盘活市场资源，共同提升商业效率，实现商家生意销量增长。 货架与内容的双向融合，形成了更有生命力与社会价值的商业生态，已经成为电商行业发展新趋势。对于将兴趣作为社交语言的年轻一代来说，他们在消费这件事上更有主见，更看重产品带来的幸福感和个人满足感，不喜欢被定义，不喜欢被动宣传，注重精神体验和思维认同，愿意通过分享交流验证产品的优劣。就像是一场寻宝游戏，大家更享受在每一次随心所欲的浏览中逐渐发现并种草优质内容与心动商品，商家与用户在此过程中建立起彼此信任的关系，从而完成销售转化。 抖音商城品牌众多、货品丰富，在“货架+内容”驱动下，品牌有了更多展示机会。借助平台营销支持和数据洞察，商家在制定活动策略，提高产品的营销成功率上有了更大突破，可以实现用户需求与产品的精准匹配，从而提升商品转化率，同时又承接用户的复购需求，将销售转化。无论是受众需求、品牌分析，还是口碑打造，通过抖音商城帮助商家不断提升产品品质与产品的丰富度，以进一步拥抱消费者。 虽说兴趣是情感需求的基础，但从长远看，满足美好生活需要不能需要修炼内核，还须凭自身的产品和服务，增加外核力量。“货找人”的搭建，关系到新品的高效上新，“人找货”的优化，则涉及品牌在平台的长期经营。抖音电商一直在丰富平台上售卖商品的品类，不断提升各个场景交易体验，优化各类商业化工具，增强站内转化的能力。 货架和内容原本就是相辅相成的关系，只有双轮驱动，互为增强，才能真正实现新增量。在短视频和直播内容场景下，与商城、搜索、店铺等组成的货架场景不断协同发力，为商家们释放出更大的增量空间。正如抖音电商总裁魏雯雯所说：“全域兴趣电商边界很大，未来「全域」将是一个整体生态，覆盖各种流量，全面满足用户各类交易需求。”过去一年，平台上的直播日均观看量超29亿次，抖音商城GMV同比增长277% ，电商搜索GMV同比增长159%。平台上有超过56%的商家在货架场景收获的GMV占比超过五成。 事实上，只要用户找到适合自己的消费路径，就会形成一定习惯，继而产生复购。这几年，抖音电商持续发展，包括用户产品链路布局和改进，给商家提供货架运营工具，推出的“商品卡免佣”项目等。借助于商品卡，商家不用开播也能24小时获得抖音搜索、商城推荐、橱窗等多流量位推荐。 升级之后的抖音商城更具一体化特征。在抖音电商了解、购买商品，已经成为用户美好生活的一部分。相应的，借助全域兴趣电商模式，好商品也打开了新市场，许多优质产品通过抖音电商成为深受用户喜爱的“爆品”，收获了新销量和好口碑。 在此基础上，抖音商城品类日可以能够极大地满足用户主动购物需求。「抖音商城品类日 抖in域见好货 |大湾区好物节」的举办也是如此，平台积极引导商家完成全场域布局，通过达人、商家“线上短视频/直播+引流商城”相结合的方式，推广本地好物、打造城市热点，帮助产业带和中小商家提升地方产品知名度，那些散落和藏匿在全国各个的优质产品，可以被更多消费者看到，完成消费需求供给。 抖音电商一直是中小商家实现生意增长的重要渠道。抖音电商官方数据，过去一年，超过18万家成长中的新商家年收入突破百万。随着营销和经营的边界越发模糊，电商行业变得更加复杂。当生意向全域迈进的时候，作为商家理应提升自己全域经营的能力，围绕用户做好价值创造。抖音商城与抖音内容生态有着融合式的共生关系，一旦用户产生兴趣便会自发来到商城，商家也能通过店铺会员机制以及与货品的配合，直播间等，提升老客粘性与复购，从而获得更多增长机会。 作为全域兴趣电商中不可或缺的一环，抖音商城一直在丰富着自己的玩法，完善平台多项举措。抖音电商“抖in域见好货”活动，旨在通过全平台内容场和中心场的共同建设，为消费者提供优质源头产品和品质化的购物体验。到现在为止，活动的脚步已经遍布了祖国大江南北，除了持续聚焦春茶行业、云南鲜花，更有广州女装、义乌小商品、汕头玩具等地域标签明显的产业带专属活动。 「抖音商城品类日 抖in域见好货 |大湾区好物节」将重点聚焦广州汕头等地的中小商家，包括服装饰品、亲子生活、家居家电等。通过一系列专项扶持，帮助品牌完成不同的销售目标，实现以销助产。 本次活动玩法上更丰富，将从内容扶持和商城资源倾斜两方面入手，包括但不限于：增量订单量任务赛、订单排位赛、千川消耗补贴玩法、产业带好物推荐官、产业带团长专项、精选联盟专项、秒杀合作等。除此之外，活动期间只要发布带话题 #大湾区好物推荐# 的短视频即可获得相应曝光，包括频道内首屏，个性化推荐，以及爆款秒杀坑位展示和新入口猜你喜欢/商场搜索渠道流量资源等。 满足条件的商家，将有机会带着券利益点和店铺信息在活动主会场展示，还有新人N元购，平台最高补贴至1分购，商品专属新人频道页日常曝光1000万。 抖音电商不久前刚上线了商家成长计划，为新入驻的商家提供了多重权益与近万元激励，引导新商家快速出单、强化店铺经营技能，帮助新商家实现订单增长，比如参与进来的商家最高可获5950元巨量千川消返红包，此外更有商品卡返佣政策，最高可得5%的商品卡结算GMV的佣金返还等。 这一次 「抖音商城品类日 抖in域见好货 |大湾区好物节」加码继续，打造了直播、爆品、店铺订单等各类榜单，按梯度给予相应的千川后返激励，给予商家更大获利空间。让有能力提供好货、好价的商家，通过抖音商城品类日获得爆发机会。 考虑到一些商家在商品推广和优质内容制作上有着更高要求，活动期间，抖音电商还将积极引导商家完成全场域布局，释放增长潜力，邀请头部达人形成矩阵，助力产业带订单量爆发；撮合产业带特色商品专场，提高商家线上经营能力，通过成熟的直播间及短视频内容运营让转化效率最大化。 在这些举措下，富有区域特色的优质好物会源源不断地展现在消费者面前，让品牌形成更丰富的货盘，满足从兴趣到主动搜索的更多消费需求。2022年数据显示，广州当地服饰行业，已经有近70000商家入驻抖音电商，借力抖音商城品类日，已经有很多商家在平台的帮助下店铺实现了销量持续增长。这一次活动，无论是声量还是体量上都比之前更大，覆盖人群更广，助推商家生意爆发。 消费者渴望买到诚心如意、物美价廉的产品，对于品牌和商家来说，他们也同样渴望了解每一位用户内心。新一代的消费者愿意且有能力为自己的热爱买单，兴趣背后，新的消费趋势正在流行。全域兴趣电商的探索不仅带动着品牌多元化发展，更推动了消费场景持续创新，迸发出新的魅力。 “用户在哪里，生意就在哪里。”全国各个地区的县市乡镇里，散落着数千个产业带，很多优质产品因为地域限制无法被更多人了解，而短视频和直播带货的出现很好的解决了这一问题。大家通过直播间实时互动，细致、全面的将产品呈现于消费者面前。越来越多的商家来到这里，期望实现营销突围。 这次「抖音商城品类日 抖in域见好货 |大湾区好物节」正是带着这样的愿景。其中，佛山作为中国童装产业重要聚集地之一。在抖音电商向全域拓展的时候，这里的商家也在进行着一场自上而下的改变。随着用户“主动搜、主动逛”习惯的养成，抖音电商商城的搭建有望成为商家抓住全域增量的新场域。“内容+货架”组合策略下，伴随着海量用户，产品有了更多展示机会，订单转化率提升与内容创作的链接更加深厚，用户从看到买再到分享，始终是一个全链路发展的过程，所有行为都在此得到沉淀，购买决策被进一步缩短。 在这背后，抖音电商将继续加强服务商生态建设帮助商家抓住增长新机遇，降低运营成本，提升经营效率。 谈到这里，来自佛山的童装品牌“酷的熊童装”深有体会。与千万中小商家一样，抖音电商是机遇也是挑战。他们一路走来，成长显著。第一次接触直播带货时面对突然暴涨的订单也曾手足无措过。站在新起点，经营方法论的验证和经验的积累，至关重要。抖音电商的用户量很大，需求更大，再加上短视频和直播节奏较快，对生产能力和工厂的设计研发能力要求更高。这就要求商家必须增强自己的全域意识，提升店铺的长线作战能力。 尽管酷的熊童装已经通过持续的品牌焕新与产品创新，打造了很多爆款产品，但品牌并未止步于此。作为致力于打造亲子服饰品牌，集工厂和线上电商以及线下品牌门店一体的品牌服装有限公司，于直播电商爆发之际，在抖音电商实现了弯道超车。他们在抖音电商上收获的成绩，自然成为平台实力的有力证明。对他们来说，抖音电商获客成本更低，流量投放的目标人群精准，更有利于中小企业打响自主品牌。此次「抖音商城品类日 抖in域见好货 |大湾区好物节」，公司团队保持线下经营的同时，在抖音平台直播带货板块取得显著成绩。 对抖音电商来说，商家和平台是相互促进，共同成长的关系。因此，针对如何缩短冷启动时间，解决平台运营难点，抖音电商发出了一系列措施： 好的服务一定是提升用户黏性和复购率的关键所在。依托于兴趣的内容让品牌商家获得确定性的生意增长，对此，抖音电商发布了优质直播间扶持政策，将从运营建议指导、内容创作指导、平台流量扶持、传播共创与品牌选品撮合等多方面为潜力作者提供多维度的扶持，助力优质内容创作者经营成长。 货架电商和内容电商之间的融合，会催生更多的创新模式和新锐品牌。随着抖音商城品类日的开展，内容场、中心场和营销场，已经成为商家实现生意增长的三大重要场景。而每一次活动举办对抖音电商来说都是一次推动，使得平台基础设施更加完善，服务经验更加丰富，与品牌和商家的合作路径更加清晰。更多元的消费场景和更多低价源头好物将借助抖音商城和抖音商城品类日被呈现，用户需求得到满足的同时，也能帮助中小企业打造出更多具有产业带特色的优秀本土品牌。

  专栏 August 1, 2023
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  投入50亿, 狂补4天！拼多多百亿补贴打造史上最实惠618大促

  5月30日晚10点，拼多多“618开门红”活动全面启动。即日起至6月3日24点，拼多多百亿补贴狂撒50亿优惠券，打造史上最实惠618大促。活动期间，每人最高可领取500元优惠券，均可在百亿补贴的基础上叠加使用。 为了给最广大用户带来更多的消费普惠，拼多多百亿补贴“618开门红”将覆盖平台所有品牌好货，涵盖手机、数码、家电、美妆、生鲜、食品、母婴、服饰等全品类商品。 活动还特别推出全品类专场。本次专场活动将延续“天天都是618”的理念及“全网低价，正品发票”的做法，在进一步优化消费体验的同时，持续击穿全网底价，如官网价13499元的iPhone14 Pro Max券后直降2300元！在全网618来临之前，“618开门红”为消费者带来“四天零2个小时”的消费狂欢。 据悉，为给消费者带来“天天都是618”的购物体验，自今年4月6日起，拼多多百亿补贴启动“数码家电消费季”，首季在百亿补贴的基础上再次投入10亿真金白银，对消费者需求强烈的数码家电全品类进行额外补贴。 截止目前，拼多多百亿补贴已先后启动对小米全品类商品加补、对3C数码多品类的“五一超级加补”、“电脑超级加补”和“家电超级加补”。自百亿补贴“数码家电消费季”及系列加补活动上线以来，平台消费者对数码家电产品的消费热情急遽升温，绝大多数产品均实现了翻倍增长。 狂撒50亿，每人最高可领取500元 为了进一步提升消费者的购物热情，5月30日晚10点至6月3日晚24点，拼多多“618开门红”活动将陆续发放50亿优惠券，每人最高可领取500元，为最广大用户带来更多的消费普惠。 活动期间，消费者打开拼多多APP，进入百亿补贴频道，就可以看到百亿补贴大额券领取入口，点击“开心收下”即可领券。 ▲打开拼多多app，进入百亿补贴频道，就可以看到百亿补贴大额券领取入口。 据拼多多百亿补贴相关负责人介绍，总体来说，在“百亿补贴+大额优惠券”的加持下，活动期间，平台用户可享受业内罕见的折扣力度，价格直接低过全网618。 例如，SK-II三件套盒，多人团直降至1389元，折扣力度达到19%；雅诗兰黛第七代小棕瓶修护肌精华露100ml多人团直降至472元，折扣力度达到35%；新版150ml海蓝之谜修护精萃水多人团直降至555元，补贴力度达到56%。索尼 PS5 光驱版主机等，折扣力度则达到10%。  “618开门红”覆盖全品类，打造全网最实惠618 本次百亿补贴“618开门红”品类专场活动中，拼多多联合苹果、戴森、科沃斯、石头、华为、小米、OnePlus、vivo、联想、惠普、神舟、索尼、任天堂、美的、TCL、康佳、海尔、华帝、小天鹅等主流品牌，涵盖手机、数码、家电、美妆等国内外大牌好货，在百亿补贴的基础上，进行大幅加补，让消费者以更实惠价格体验更优质的商品。 手机类产品仍是此次“618开门红”活动的热门。其中，官网价6799元起的华为Mate 50Pro，直降至4699元起，折扣力度达到21%-30%；官网价2799元起的一加Ace 2，直降至2425元起；官网价2099元起的vivo iQOO Neo7SE，直降至1549元起，折扣力度达到22%-26%；官网价1499元起的OPPO K10x，直降不到千元，折扣力度超28%；官网价2299元起的红米K60，券后降至2015元起；官网价3699元的荣耀80 Pro 直屏版，直降至2709元，补贴力度达到26%；官网价3999元起的vivo X90，直降至3099元起，补贴力度超过21%。 ▲“618开门红”活动在百亿补贴的基础上，进行大幅加补，让消费者以更实惠价格体验更优质的商品。 同时，为满足平台用户对于苹果系列产品的消费需求，平台还特别推出了iPhone系列专场。根据活动页面显示，官网价7999元起的iPhone 14 Pro，券后价6159元起，折扣力度达到17%-23%；官网价5999元起的iPhone 14，券后降至4699元起，折扣力度达到16%-21%；256G的iPad pro 11英寸M2版官网价7599元，直降至6379元，折扣力度达到16%；256G的ipad air5 m1芯片版官网价5999元，直降至4679元起，折扣力度达到20%；官网价1899元的AirPods Pro (第二代)，券后降至1459元，折扣力度达到23%；官网价1999元起的Apple Watch SE，券后降至1449元起，折扣力度达到23%-28%。 在大家电领域，官网价3299元的华帝油烟机 i11210，直降至2559元，补贴力度达到22%；官网价2399元的小米1.5匹新一级能效变频空调，直降至1729元，补贴力度达到28%；官网价2599元的海尔10公斤全自动变频滚筒洗衣机，券后仅需1479元，补贴力度达到43%。 在生活电器领域，Dyson戴森V12无绳吸尘器官网价4099元，直后降至3250元；Dyson戴森HD15高速吹风机官网价3199元，仅需2448元，补贴力度达到23%；官网价3699元的科沃斯T10S自动上下水扫地机器人，直降至2699元，补贴力度达到27%；官网价4099元的石头g10s扫吸拖一体扫地机器人，券后降至3437元。 在酒水品类中，行情价6099元的贵州飞天茅台53度500ml两瓶装，直降至5416元； 五粮液普五52度500ml*2瓶装官网价2798元，直降后仅需1776元，折扣力度达到36%。 “这次活动均为官方直补，旨在为消费者提供全网最具性价比的产品，无惧比价。” 拼多多百亿补贴项目负责人表示，在继续击穿全网低价的同时，拼多多百亿补贴还对物流、售后等服务体系进行了专项升级，为消费者提供买贵必赔、全国联保、假一赔十、送货上门、上门安装等全方位的服务保障，确保消费者 ” 安心买、放心退 “。 相关推荐: 投入50亿, 狂补4天！拼多多百亿补贴打造史上最实惠618大促 5月30日晚10点，拼多多“618开门红”活动全面启动。即日起至6月3日24点，拼多多百亿补贴狂撒50亿优惠券，打造史上最实惠618大促。活动期间，每人最高可领取500元优惠券，均可在百亿补贴的基础上叠加使用。 为了给最广大用户带来更多的消费普惠，拼多多百亿补贴“618开门红”将覆盖平台所有品牌好货，涵盖手机、数码、家电、美妆、生鲜、食品、母婴、服饰等全品类商品。 活动还特别推出全品类专场。本次专场活动将延续“天天都是618”的理念及“全网低价，正品发票”的做法，在进一步优化消费体验的同时，持续击穿全网底价，如官网价13499元的iPhone14 Pro Max券后直降2300元！在全网618来临之前，“618开门红”为消费者带来“四天零2个小时”的消费狂欢。 据悉，为给消费者带来“天天都是618”的购物体验，自今年4月6日起，拼多多百亿补贴启动“数码家电消费季”，首季在百亿补贴的基础上再次投入10亿真金白银，对消费者需求强烈的数码家电全品类进行额外补贴。 截止目前，拼多多百亿补贴已先后启动对小米全品类商品加补、对3C数码多品类的“五一超级加补”、“电脑超级加补”和“家电超级加补”。自百亿补贴“数码家电消费季”及系列加补活动上线以来，平台消费者对数码家电产品的消费热情急遽升温，绝大多数产品均实现了翻倍增长。 狂撒50亿，每人最高可领取500元 为了进一步提升消费者的购物热情，5月30日晚10点至6月3日晚24点，拼多多“618开门红”活动将陆续发放50亿优惠券，每人最高可领取500元，为最广大用户带来更多的消费普惠。 活动期间，消费者打开拼多多APP，进入百亿补贴频道，就可以看到百亿补贴大额券领取入口，点击“开心收下”即可领券。 ▲打开拼多多app，进入百亿补贴频道，就可以看到百亿补贴大额券领取入口。 据拼多多百亿补贴相关负责人介绍，总体来说，在“百亿补贴+大额优惠券”的加持下，活动期间，平台用户可享受业内罕见的折扣力度，价格直接低过全网618。 例如，SK-II三件套盒，多人团直降至1389元，折扣力度达到19%；雅诗兰黛第七代小棕瓶修护肌精华露100ml多人团直降至472元，折扣力度达到35%；新版150ml海蓝之谜修护精萃水多人团直降至555元，补贴力度达到56%。索尼 PS5 光驱版主机等，折扣力度则达到10%。  “618开门红”覆盖全品类，打造全网最实惠618 本次百亿补贴“618开门红”品类专场活动中，拼多多联合苹果、戴森、科沃斯、石头、华为、小米、OnePlus、vivo、联想、惠普、神舟、索尼、任天堂、美的、TCL、康佳、海尔、华帝、小天鹅等主流品牌，涵盖手机、数码、家电、美妆等国内外大牌好货，在百亿补贴的基础上，进行大幅加补，让消费者以更实惠价格体验更优质的商品。 手机类产品仍是此次“618开门红”活动的热门。其中，官网价6799元起的华为Mate 50Pro，直降至4699元起，折扣力度达到21%-30%；官网价2799元起的一加Ace 2，直降至2425元起；官网价2099元起的vivo iQOO Neo7SE，直降至1549元起，折扣力度达到22%-26%；官网价1499元起的OPPO K10x，直降不到千元，折扣力度超28%；官网价2299元起的红米K60，券后降至2015元起；官网价3699元的荣耀80 Pro 直屏版，直降至2709元，补贴力度达到26%；官网价3999元起的vivo X90，直降至3099元起，补贴力度超过21%。 ▲“618开门红”活动在百亿补贴的基础上，进行大幅加补，让消费者以更实惠价格体验更优质的商品。 同时，为满足平台用户对于苹果系列产品的消费需求，平台还特别推出了iPhone系列专场。根据活动页面显示，官网价7999元起的iPhone 14 Pro，券后价6159元起，折扣力度达到17%-23%；官网价5999元起的iPhone 14，券后降至4699元起，折扣力度达到16%-21%；256G的iPad pro 11英寸M2版官网价7599元，直降至6379元，折扣力度达到16%；256G的ipad air5 m1芯片版官网价5999元，直降至4679元起，折扣力度达到20%；官网价1899元的AirPods Pro (第二代)，券后降至1459元，折扣力度达到23%；官网价1999元起的Apple Watch SE，券后降至1449元起，折扣力度达到23%-28%。…

  May 31, 2023
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  动影运动：致力普惠运动，推动全民健身

    运动是每个人健康生活的重要组成部分，然而，高昂的运动成本往往成为了许多人参与运动的壁垒。为了让更多人能够享受到运动带来的益处，动影运动在重庆等地开启了普惠运动的项目，让每个人都能轻松参与到运动中来。   作为普惠运动的发起者，动影运动致力于整合资源与创新，推出高性价比的运动项目，补贴包括足球在内的多种体育项目。这项项目的目标是让每个人都能够享受到专业的运动培训，无论他们的经济状况如何。在这个项目的支持下，孩子们能够学习足球、篮球、飞盘等多项运动，而每场培训的费用仅为十元钱，让越来越多的家庭能够承受这样的费用。   普惠运动的核心在于让每个人都能轻松参与，而高昂的装备价格往往成为了普及运动的壁垒。动影运动紧紧抓住这个发展机遇，从成立开始就将高性价比的运动装备作为企业发展的基石，不断推出经济实惠、耐用舒适的运动装备，满足了更多人的运动需求。例如，动影运动近期与爱沙尼亚运动器材制造商In.zl联名，推出标准赛用飞盘生产线并投入使用，大大降低了飞盘的购买价格，让更多运动爱好者可以享受到潮流运动项目的乐趣。   同时，动影运动还积极开展体育公益活动，为偏远地区的学校和社区捐赠运动装备，让更多人能够享受运动的乐趣。这些公益活动让运动不再是高昂的消费品，而是成为了一个让人感到快乐和幸福的生活方式。   动影运动的创始人表示，经过疫情三年的磨砺，我们经历了体育运动的低谷，也迎来了疫情之后的春天。目前，动影运动已经有三十多家地市的体育相关部门邀请入驻。随着越来越多的优质资源整合到动影运动，丰富了业务线。 动影运动的“普惠运动”项目，旨在让每个人都能享受运动的乐趣和益处，为全民健身提供了新的思路和方案。在这个项目中，动影运动通过补贴的方式，让每个人都能以极低的价格享受到专业的运动培训课程，打破了运动培训课程价格的壁垒，让更多人有机会参与到全民健身的大潮中。   同时，动影运动还通过不断的资源整合与创新，推出高性价比的运动装备，降低了运动装备的价格，让更多人能够轻松获得高品质的运动装备，进一步推动了普惠运动的发展。此外，动影运动还积极开展体育公益活动，让更多人能够享受运动的乐趣，助力更多人健康成长。   回顾三年，在疫情期间，动影运动也始终关注全民健康，推出了线上运动课程和健身方案，帮助人们在家中保持健康的生活方式，同时也通过线上渠道，为更多人提供了高品质的运动资源和培训课程，为全民健身贡献了力量。   未来，动影运动将继续推动普惠运动的发展，让更多人能够享受到运动的乐趣和益处。同时，动影运动也将继续通过资源整合和创新，推出更多高性价比的运动装备和培训课程，为全民健身提供更多的选择和方案。   在全民健身的大潮中，动影运动发起的“普惠运动”项目，不仅为人们提供了优质的运动资源和培训课程，更是为全民健身注入了新的活力和动力，让更多人能够享受到健康和快乐的生活。我们相信，在动影运动的推动下，普惠运动将成为全民健身的排头兵，为更多人带来健康和幸福的生活。 相关推荐: 抖音电商“寻找同行者”优质内容分享专场：过去一年优质内容创作者数量增长484% 2月8日，抖音电子商务“寻找同行”举办了高质量内容共享专题活动，邀请创作者代表、专家学者共享平台开发高质量内容的措施和成果，共同探讨电子商务内容生态的建设路径。数据显示，截至去年10月，抖音电子商务高质量内容创作者数量较年初增长484%；平台挖掘147万多个优质短视频，帮助26万多名创作者人均流量增长56%，GMV增长5%-10%。 抖音电子商务明星作者运营总监高亚轩表示，在过去的一年里，627万创作者通过抖音电子商务实现了内容，其内容创作量增加了252%，GMV翻了一番多。与此同时，GMV创作者总数超过1.9万，创作者总数超过11万，是去年同期的两倍多。“在这些数字的背后，我们可以感受到一个蓬勃发展、充满活力的作者生态。高亚轩表示，今年，该平台将继续支持高质量的创作者，通过无忧联盟、鹊桥计划等项目与他们同行。 抖音电子商务明星作者运营负责人高亚轩 会上，抖音电子商务内容管理生态业务总监屠静回顾了该平台最近的措施和成果。她说，总的来说，在过去的一年里，抖音电子商务在内容生态建设方面做了三件事：鼓励高质量内容、打击低质量内容和创作者的深入帮助。2022年，平台先后发布了《电子商务质量内容说明书》等10多种形式的标准详细说明，并推出了短视频预审工具，帮助创作者提前诊断短视频质量和合规性，并给出指导和建议，使创作者人均违规次数下降51%；开展了6次劣质内容专项治理，严厉打击了虚假宣传、现场直播、短视频场景非法营销等行为；启动“春雨计划”，提供更多的流量激励、权益保护、内容活动和业务帮助，鼓励企业和专家创建高质量的电子商务内容，提高长期运营效率。 涂静透露，随着抖音电子商务升级到全球兴趣电子商务阶段，该平台将从全球运营的角度开发不同运营模式下的“最佳内容模式”。“我们希望与内容创作者一起探索不同的业务阶段，讨论图形、短视频和现场直播组合的最佳模式。”涂静说。 抖音电子商务内容治理生态业务总监 同日，抖音电子商务邀请了来自不同领域的五位高素质创作者代表来到现场，分享他们的日常创作经验和经验。芳芳，一个90后女孩，来自广东。通过汤视频，更多的人爱上了“老广的味道”。一场直播最多卖出30万种营养成分，挽救了家里濒临破产的30年老店；《中国花卉报》辞职后，前记者周坤转型为园艺家，教网友在抖音上种花种草。一段“干货”视频可以卖出数千种除虫剂；成为母亲后，图书知识专家@北京大学图图妈妈 在抖音上分享育儿经验和教育产品，为数百万家长挖掘好书，三天内销售数万本儿童杂志；玩具商家从评论区寻找设计理念，将网民奇怪的“想象力”变成现实，突破设计和销售瓶颈，每天销售5000多个玩具；景德镇陶瓷大学毕业后，90年代后的女孩周欣用抖音记录了陶瓷创作的日常生活，将旧工艺带入工作室，销量比线下摊位增长了近100倍。 芳芳是优质创作者的代表 北京师范大学新闻与传播学院教授、中国传媒经济与管理委员会主席余国明围绕电子商务行业内容生态健康指数发表讲话(ECHI)本报告分析解读了电子商务平台的高质量内容价值。报告显示，抖音电子商务在内容生态健康指数评估方面处于领先地位。余国明表示，就内容价值而言，电子商务行业已经从“消费可及性”转变为“消费质量”阶段，高质量、专业、差异化的内容是电子商务行业的“硬通货”。通过一系列措施，抖音电子商务明确了高质量内容的标准和创作规范，有效保障了电子商务内容生态的健康，维护了消费者的权益。 北京师范大学新闻传播学院教授余国明，中国传媒经济与管理委员会主席 据悉，本次活动是抖音电商“寻找同行”的首次线下分享会。“寻找同行”是抖音电子商务创作者成长的大本营，致力于挖掘高质量的人才和企业。通过“山地商品标题”、“看工艺计划”、“国家好书计划”等专项支持计划，帮助他们获得更多的关注和机会，在平台上实现更长期的发展。未来，“寻找同行”将陆续推出一系列其他主题活动，与更多创作者探讨电子商务创业的新可能性。

  March 26, 2023