聚焦当代母婴行业，婴幼儿配方新国标的实施加速了奶粉行业“内卷”，各大奶粉企业迎来了新一轮洗牌。而作为新时代奶粉市场消费主力军的“Z世代父母”，他们不同于上一代的“传统观念”，有着自己个性化的生活方式和消费习惯，如何成功抢占这一群体成为众多奶粉品牌营销的共同难题。
在此大背景下，深入触达消费者生活场景成为了品牌突出重围的重要途径。贝特佳凭借对“Z世代父母“消费习惯和消费场景的前瞻性洞察，创新品牌营销思维，与丰巢互媒强强联合，通过线下丰巢柜贴、地推、随柜派样等方式，与包括青岛、聊城、临沂、日照、枣庄在内16地级市的“Z世代父母”来一次“亲密”接触，打造全新生活场景营销渠道。
打通线下交互场景，助力品牌营销新升级
各行业竞争环境日趋激烈，奶粉行业更是陷入深度内卷，贝特佳力争打通线下与新世代交互的场景，助力品牌营销升级。而丰巢互媒自成立以来，依托丰巢智能柜业务形态拥有的雄厚终端物流实力基础，构筑了超规模流量池，已实现200+城市、19万+社区、30万+台柜机网点布局，并衍生出线上多渠道引流转化、线下多层次品牌曝光、多种互动方式相融合的媒体资源矩阵，能够以多维场景助力品牌营销。
此次与丰巢互媒达成合作，贝特佳背靠丰巢互媒大数据支撑，凭借其庞大的用户基础以及蕴藏巨大的信息、端口、流量、平台和用户数据，以多种媒介产品展现为触点，搭建起贝特佳与“Z世代父母”无缝连接的桥梁。
贝特佳×丰巢深度联动，优质奶粉“到达”家门
在社交环境中，场景比产品更具传播力！在当代信息粉尘化突出现象下，消费者记忆呈现速朽状态，品牌想要加深与消费者的连接，需要进行长周期的集中触达和曝光。
贝特佳明白这一点，与丰巢进行深度联动，抓住Z世代父母“多网购多快递”这一生活场景，投放数万线下丰巢快递柜贴，潜移默化地深入年轻父母的心智，从触及消费者到触动消费者，真正让贝特佳形成持久的品牌溢价能力。
此外，贝特佳将旗下奶粉及代金券以创新的形式，通过丰巢“样品派发”资源，投入快递柜并随包裹同步送到“家门”，抢占以年轻父母为主的潜在消费者心智，进一步扩大品牌声量，让高流量和强曝光为线下门店持续拉新引流，提高渠道动销能力，驱动终端消费。
当然，品牌营销只是触达消费者的第一步，对于贝特佳而言，打造硬核产品才是赢得消费者和渠道信赖的重要底牌。奶粉新国标实施后，贝特佳迅速整合资源，精研奶粉配方，成功在第一批通过新国标奶粉产品名单中占据一席之地。作为贝特佳旗下明星单品，贝特佳羊奶粉倾心照顾宝宝娇嫩肠胃，在“有机羊全脂+有机核桃油”双核有机原料的基础上，特别添加新一代OPO结构脂、动物双歧杆菌Bb-12、动物双歧杆菌乳亚种HN019以及FOS＆GOS益生元组合，有效改善宝宝肠胃情况，给予宝宝温和养护！
站在行业角度，奶粉行业竞争已经步入综合实力的对垒阶段，其中，创新营销、渠道赋能、产品创新始终是奶粉品牌不得不去强化的生存砝码。贝特佳深谙此道，产品、营销两手抓 ，品牌与渠道携手同行，相信在未来的长久道路中，贝特佳还将迎来更大的爆发。
8月，大运会在炎热的天气中落下帷幕，但大众对体育运动的兴趣却无惧热浪。这一点，国内运动品牌或许能有清晰的感知。进入财报季，运动品牌纷纷向市场投递出自己过去半年的表现，从而展示格局的变迁。 安踏，毫无疑问是其中至关重要的一个观察对象。今年3月21日，安踏集团发布2022年度业绩报告，首次实现了完整财年在中国市场营收超越耐克的成就。而在本次半年报中，中国运动鞋服市场真巨头的体量也再次得到突出。 财报显示，安踏集团半年度营收超过李宁+阿迪达斯中国的总和，领导地位依然强势，其上半年营收再创新高，达296.5亿元，即将迈过300亿大关；实现自由现金流入95亿元，经营质量可圈可点。 多品牌的协同运营依然是安踏的核心竞争力，关键动能依然在有条不紊地释放价值。这或许正是安踏作为一个高度成熟的集团型企业最值得关注的地方——无论外界如何变，它的措施始终面面俱到，内部始终有强劲的动力源泉。 专业运动凸显硬实力，安踏主品牌引领业绩增长 主品牌向来在安踏集团的版图中有着代表性作用。本次半年报，安踏品牌也毫不意外地给出了一份亮眼答卷。财报显示，2023年上半年安踏品牌营收141.7亿元，在中国运动鞋服市场前五大品牌中位居第二，保持了明显的领先地位。 值得一提的是，这一次安踏品牌不仅在持续突破自身，其在行业里的站位也明显展现了优势。从盈利能力看，安踏领先于李宁，数据显示，安踏品牌毛利率达55.8%，高于李宁的48.8%；在经营溢利率，安踏品牌以21% 超过了李宁的17.7%。 风起于青蘋之末，安踏品牌的成长势头，来自每一个运营细节中藏着的幕后功夫。体育精神不息，安踏品牌的技术、营销和渠道创新也不会停止。 目前，安踏品牌的专业专注依然是其制胜当前体育运动市场的可贵品质。消费潮流急速变化，迫使不少品牌不得不违背品牌法则，强行植入与品牌竞争力的无关的营销元素迎合市场。但安踏品牌不同，研究显示，安踏品牌的“专业度”指标排名跻身中国市场所有品牌的前三位，较去年提升了一个位次，位列中国品牌首位。 阵前不乱，坚守本心，得益于安踏持之以恒地建设品牌的内功。现阶段，三个方面的有生力量，正持续为安踏品牌夯实产品力、赢得市场认可，注入强劲动能。 其一是研发。冬奥会热潮牵引安踏将更多奥运科技落地在多款产品，是体现安踏如何提高产品“含科量”的典型案例，但安踏的研发实力远不止于此。 以跑鞋为例，安踏马赫3.0和马赫Pro已成为专业跑者和大众跑者广为认可的高国民度产品，在小红书、B站等渠道收获众多普通用户和专业测评博主的正面评价。其全掌奥运科技氮科技中底、GOZONE 中足助推器、A-GRIP PRO大底的均衡配置，体现了安踏品牌专注体育功能、从消费者角度出发构建产品的初心。 围绕篮球、跑步、综训等领域，安踏持续将专业能力体现在各价格段的产品中，有效把握了刚需人群的喜好。 其二是有针对性的营销。本次报告期内，安踏与美国职业篮球联赛总冠军得主、八次入选全明星阵容的顶尖球星凯里·欧文（Kyrie Irving）正式签约，在中国品牌代言届掀起久违的高潮。 作为Ins平台粉丝数第四多的NBA球员，欧文手握NBA总冠军、奥运金牌的荣誉，其体育精神和世界知名度十分匹配安踏品牌的调性。与之配套的是，安踏把篮球营销、篮球市场建设和篮球公益活动发展为有机整体，大大提升了品牌的整体价值。 例如与欧文打造专属产品线，球员亲自参与设计；连续七年举办自创篮球 IP 赛事「要疯」，广泛传播安踏主导的自由体育精神；安踏-欧文青少年篮球训练营也进入了筹划期，青少年公益篮球活动有望在未来面世。 此外，安踏仍在体育界保持与优秀选手的广泛联系，并积极支持国产体育选手，例如与首位中国女子篮球运动员、2022-23赛季WCBA星全明星技巧挑战赛冠军王思雨签约，助力女子篮球事业发展。 其三则是对渠道力的深度建设仍在继续。安踏的DTC转型已步入纵深，截至6月底，已经有7600家安踏门店完成DTC转型。随着消费者的话语权和对好产品、好体验的追求越来越强，安踏DTC战略起到的终端反哺品牌的价值，也将越来越明显。 增长曲线全面向上，价值提升表里兼具 相对于安踏品牌顺滑的发展曲线，斐乐、迪桑特和可隆等其他品牌组成的第二、第三增长曲线，有着内在发展阶段的相似性：其消费者画像偏向于高品质消费，且市场或者品牌都在塑造期。因此，两大增长曲线均在稳健增长，其定位和策略进一步被验证，因为恰到好处，所以坚定不移。 斐乐的高质量发展，是最简洁明了且有说服力的例子。上半年斐乐品牌实现营收122.3亿元，是中国运动鞋服市场第五大品牌，并跻身中国市场前三大国际运动品牌。财报显示，上半年FILA品牌的经营溢利同比增近50%，经营溢利率达29.7%，恢复到历史最好水平；店效实现同比双位数的增长，在行业内保持领先；库销比回到了5倍以内的健康水平，新品售罄率超80%，均处于非常健康的水平。 简而言之，经过2022年盘整后，斐乐重回健康可持续增长。其高质量发展的策略价值，源于定位层面抓住了菁英运动、顶级产品，并采取相应的品牌建设策略。例如本次报告期内与迈凯伦进行联名，在高尔夫装备领域融时尚和专业性质于一体。在网球、高尔夫、滑雪、户外等赛道，斐乐持续结合艺术、顶级渠道、代言人矩阵、鞋类产品四大领域，助推品牌的发展。 而在具体的经营侧，斐乐至少有两大要素的可圈可点。一是在渠道侧，线下稳步迈向高端商圈，线上成功地把品牌价值和线上渠道的建设进行了结合，基于官网、直播等渠道的不同特点，斐乐把社交媒体营销、新兴渠道的增长潜力都释放了出来。上半年FILA电商业务增速超过50%，透过线上覆盖了更多消费者。二则是对经营效率的把握，财报显示，斐乐库销比、新品售罄率等运营指标均十分健康。 从斐乐的成长中，我们可以获得一种清晰的认知：安踏集团对品牌生命周期、定位与配套策略的把握具有独到眼光。 在处于上升期的国内户外运动市场，安踏集团也用迪桑特和可隆等品牌的发展证明了战略定力。从两大品牌现阶段的策略看，安踏集团依然采取了以稳为进、体验为先、客户心智与品牌定位相辅相成的深度运营方法。 财报显示，包括迪桑特及可隆体育在内的其他品牌收益同比大增77.6%至32.5亿，增速创新高，已连续22个季度保持双位数增长。两个品牌的店效也实现了和收入增速相匹配的大幅成长。 市场数据支持了这种循序渐进的精细化运营思维。嘉世咨询在其发布的《2022年户外运动行业简析报告》中指出，户外运动人群画像非常明晰，包括90后在中国专业户外运动人群中占比30%、这类人群消费水平为5000元到10000元的高水平消费，以及其生活集中在一线和新一线城市等。 简而言之，迪桑特和可隆的受众们，恰好是国内最重视体验、最能感受品牌价值的一群人。 于是，在安踏集团的策略中，迪桑特以场景需求、物料水平和工艺策略切入，并与日本知名潮流设计师仓石一树、英国著名时装设计师品牌Paul Smith、日本知名艺术家蜷川实花等建立合作，提升产品内涵。同时以定制化的自主赛事 IP 破风前行、专业社群平台等，深度连接用户心智。 可隆则在保持融合潮流设计和户外功能的基础上，一面进入更多城市和高端商圈，升级零售形象，一面靠拓展户外产品线、推进鞋履开发、新品活动等，扩大产品影响力。 在黄金赛道上，用高质量发展夯实领导力 战略定力，这个词频繁体现在安踏集团“单聚焦、多品牌”的战略落地过程中。 事实上，体育运动消费总体热门不变，其中的消费趋势却有着明显的多元化特征。消费圈层化、场景细分化、功能专业化、表达个性化四大特征，正在对缺乏运营能力和核心竞争力的品牌提出挑战。但只要品牌内在的发展质量足够高，就足以保障其发展不掉队。安踏集团最深厚的战略定力，恰恰体现在内功的修炼上。 在内部，科技创新继续深入，管理水平不断提升，是安踏的关键词。 从创新进展看，本次报告期内，安踏集团与北京体育大学联合创立「北体─安踏运动科技研发中心」，与中石化巴陵石油化工共同成立「安踏─巴陵石化鞋材创新联合实验室」，与东华大学的高性能防水透湿材料「呼吸膜科技」项目正式启动第二阶段研发，体现了安踏对体育运动产品后端实力的重视。 而在管理带来的效率提升上，财报显示，安踏集团上半年库存周转天数同比下降21天，降幅接近15%。由于建立了完善的买货及库存跟踪管理模型，安踏可随时“零时差”监控买货及库存水平。 值得一提的是，由于安踏集团直营比重大，其供应链和库存等方面的指标均服务于集团各品牌的实际经营，不能直接与模式不同的外部品牌进行比较。增长质量如何，自有安踏的业绩综合质量作为佐证——财报显示，安踏集团整体毛利率和经营溢利率对比二零二二年同期均录得显著增长，整体毛利率达历年最高水平，为63.3%，经营溢利率则增长3.4个百分点，达25.7%。 此外，联营公司的业绩势头也十分积极。亚玛芬合营公司收益同比增长37.2%至132.7亿，EBITDA同比增长149.2%至17.8亿。并且，财报指出，剔除一次性事项，上半年合营公司已基本达到盈亏平衡，经营利润基本覆盖收购贷款利息及收购溢价分摊。2023年，Amer Sports 将继续推进“5个10亿欧元”战略，并继续获得更多全球化成果。它对巩固安踏集团整体的经营质量，起到了至关重要的作用。 随着2023年杭州亚运会和2024年巴黎奥运会即将到来，中国体育运动潮流已在暗中积蓄力量。黄金赛道的风采依旧，运动背后，是健康、力量、潮流等具备长期价值的关键词。 在和消费者一起追逐这些永恒之美的过程中，安踏对经营实力和品牌价值的反复锤炼，是中国运动品牌建立世界级优势地位的关键所在。也因此，安踏始终保持着领导地位，一步步向运动品牌的更高峰前进。 来源：松果财经 相关推荐: 瓴羊发布All in One 产品，零售SaaS的尽头是DaaS？“打破烟囱、化繁为简，让丰富的能力、数据和智能All in One”，这是瓴羊新发布的产品瓴羊One承担的使命，也意味着瓴羊DaaS事业迈入了一个新阶段。 成立伊始，瓴羊就打出了“Not SaaS，But DaaS”旗号，将自己的产品“五朵云”定位为DaaS（Data intelligence as a Service）。如果说“五朵云”本质上是SaaS与PaaS的聚合，那么瓴羊One这种 All in One的模式，已经具备DaaS的形态。 在针对特定细分场景的SaaS模式大行其道的当下，瓴羊One无疑是独树一帜的，其以一种大而全的方式，试图针对当前电商企业数字化经营痛点，提出解决方案。那么，这种模式能从本质上解决电商跨平台经营困境吗？如果能，那为何目前仅有瓴羊一家在做？DaaS真的代表行业未来走向吗？ 电商多平台经营之“痛”，呼唤All in One产品 具体而言，瓴羊One首次实现了电商行业的跨平台数据智能服务，在一个单独的产品中，打通了商家在众多平台的商业流、数据流和工作流，实现“多流合一”，并在此基础上，集成了售前营销、售中订单、库存管理、售后客服的不同系统，能够支持零售行业商家更便捷高效地跨平台、多渠道经营。 其中，商业流对应从订单管理、物流管理到客服管理、会员运营等商业流程，数据流对应商业流所产生的源源不断的各类数据，而工作流对应企业内部管理协作所涉及的指令下达、信息同步等。 其实，瓴羊One所集成的各大细分功能，在市面上基本都能找到对标产品。比如，在数据分析、售前营销方面，国内新晋SaaS独角兽企业神策数据的相关产品，同样能够通过开发数据接入框架，打通企业整体数据运营，解决企业面临的数据孤岛问题；在客服服务领域，也有像智齿科技这样的服务商，可以提供一体化“客户联络”解决方案。 既然市面上已经有各种主打细分场景的产品，客户的选择很多，为什么要换成瓴羊One？ 瓴羊One的竞争优势可能就在于其挖掘到了最深层次的市场需求。 当前，随着各种类型的电商平台不断涌现，多平台经营早已成为商家经营必需。不过，在扩大商家的消费者触及面时，多平台经营也意味着经营数据将越来越分散，商家越来越难以从全局层面考量自己的业务情况，由此会带来运营成本的不断推升。以国内电商代运营龙头宝尊为例，从2011年双11开始，宝尊开始探索用全渠道的视角来分析数据，当时仅汇集并对齐各平台数据就耗费大概一周时间。 在这种情况下，各种瞄准细分场景的SaaS陆续出现。从某一细分场景入手，是大多数行业数字化转型的普遍选择，同时也是SaaS服务商合理的经营策略——针对细分场景的产品相比大而全产品显然更容易落地且更快创造营收。因此，迄今为止，在电商经营的各个业务环节均有相应的SaaS产品，这些数字技术的引入，也确实提升了商家的经营效率，而且随着产品的不断更新迭代，部分产品也越来越接近细分场景的最优解。 而从电商经营的全局来看，尽管SaaS产品解决了细分场景中的效率问题，部分产品也同样实现了跨平台、多渠道的融合，但问题的解决仍然停留在局部，商业流、数据流、工作流之间存在的割裂难以忽视。 一个普遍存在的情景是，当经营业绩出现下滑时，管理层很难找到问题所在。从表面看，似乎每个业务部门都完成了KPI，比如营销团队拉新增长可观，供应链部门备货充足且及时，客服部门没有丢单也没有导致退货，但奇怪的是整体业绩却出现了明显下滑。 细究来看，问题可能出在了“三流割裂”。各部门的业务流及数据分散在不同的系统中，没有实现有效的对接，由于不能实现全局性的观测，很难及时发现其中存在的错配问题，比如营销部门拉来的新增客户并不是产品的目标群体，一定程度上会对业绩产生影响。同时由于系统割裂，在复盘时也不容易发现问题。 另外，值得一提的是，近年来电商增速持续下滑，国家统计局数据显示，2022年全国网上零售额13.79万亿元，同比增长4%，而2021年这一数据为14.1%。这一趋势下，“三流割裂”问题将愈发凸显，并受到更大的重视。 为了最大程度降本增效，商家将更寄希望于通过对全局数据的洞察，找到驱动增长的数字解法，而要实现这些，首先要打通造成“三流割裂”的各种高墙。这种情况下，瓴羊One式的All in One产品的出现非常必要，且很有可能代表着电商数智服务发展的未来方向。 如何All in One，才能真正释放数据的内在价值？ 事实上，打通跨平台的“墙”，并非瓴羊首次提出，去年其推出的“五朵云”即体现着这样的产品思路。“五朵云”分别是分析云、营销云、产销云、客服云、开发云，从功能来看，前四朵云属于SaaS，最后一个是PaaS。但瓴羊从一开始就不主打SaaS，而是提出了DaaS理念，宣称要覆盖工作流、商业流、数据流。 这一方面当然是看到了跨平台经营的痛点，大而全的DaaS可能才是大势所趋，另一方面，也是为了与市场上的诸多SaaS企业区别开来，树立自己差异化的形象。其实，这些也并非瓴羊独有的洞见，而是行业的普遍共识。但之所以只有瓴羊推出了这样的All in One的DaaS产品，应该与行业格局有关。 从技术、经验及经济实力而言，其他大型电商平台如京东，也有能力推出这样的产品，但其更希望将商家留存在自己的平台，因此难以产生足够的动力为商家打通多平台；而对于第三方SaaS服务商而言，开发大而全的All in One产品，不仅需要多场景经验、技术，而且需要持续打磨，投入大且收益慢，心有余但力不足。 而瓴羊从阿里剥离出来后，作为独立面向市场的第三方，则既有能力也有意愿去做这样的事情。瓴羊成立于2022年，最初只是整合了阿里内部CTO条线，也就是主要负责数据中台的团队，后来才陆续将CCO&CRO条线（负责客户体验与风控）的客服、供应链服务团队整合进去，目的是让瓴羊的业务链条更完整，在对外输出时，可以更好地实现工作流、商业流、数据流的融合。 不过，大而全的产品并不好做。单就数据流而言，尽管部分SaaS产品也可通过技术手段汇总来自不同电商平台的数据，但由于不同平台对于数据的定义存在差异，比如对于“活跃买家”，A 平台可能认为一周买一次是活跃，而B 平台则认为是一周买三次，这就导致简单的数据叠加并不能准确反映真实情况。 DaaS产品如果要真正实现数据流的有机整合，则需要进行很多细枝末节的工作。比如在会员管理方面，为了实现高效的统一管理，瓴羊One首先需要打通微信、支付宝、淘宝会员小程序等各类端口，然后还需要对会员数据进行清洗和整合，最终实现无论会员从哪一个端口进入，都能被后台统一识别到会员身份及所属权益，并且能够动态更新。 可见，数据流的有机整合意味着，要详细了解各个平台对于数据本身的定义，并在此基础上，归纳出一套适用范围更广的定义，而在导入各平台数据后，也需要将这些数据转换成统一口径下的数据，最后才能进行有效分析。仅仅是数据方面的融合就如此复杂，可以想象，如果将融合放大到商业流、业务流，那么需要解决的问题将更为繁杂。 因此，All in One作为电商数字服务行业的发展大趋势，其真正落地并不是单个SaaS或DaaS服务商的事情，而是需要行业内的各类参与者通力合作，才能打通各个平台的“墙”，将数据流、商业流和工作流“多流合一”，最终才能真正赋能企业和商户的数智化升级。同时，也只有打造一个共赢的数字化、智能化生态，才能更好地推动行业内各类参与者各司其职，避免局部混战，从而促进行业持续且更有效率地增长。 整体而言，瓴羊由阿里旗下数据智能服务相关业务团队整合而来，相比其他SaaS服务商而言，能力更为全面，并已率先搭建起All in One模式的初步架构，未来有望在构建共赢的数字化、智能化生态中，发挥领头羊作用。而且，瓴羊的DaaS定位，从一开始就不排斥其他SaaS服务——“如果企业本身有相应的SaaS工具，瓴羊不会让其重复建设；如果没有或者没有做好，瓴羊会提供新的视角，不论是咨询、产品还是陪跑”。在这样的整体格局之下，相信一个崭新的开放共赢的电商行业数字化生态体系将会加速形成。 作者：坚白 文章来源：松果财经（公众号:songguocaijing1）旨在提供活泼、深度的财经商业价值解析，做一个有态度的行业观察者！相关推荐: 重庆私密脱毛怎么选医院？现在的女性都很爱美，很在意身上的各个方面。有些女性发现自己的阴毛很多，就想把它剔除掉，所以会用一些脱毛膏、剃刀等方法来祛除。不过，这些方法的脱毛效果并不是很理想。所以，有不少人会选择去私密整形医院进行专业的脱毛。那么，该怎么选脱毛的医院呢？下面一起来看看内容的解答。 一般选择正规的医院就很好，而好的医院判定标准也很重要。 设备先进。同样的脱毛方法，有的医院价格较贵，但有的医院价格却便宜很多。这是因为价格不同使用的设备也不同。 【重庆军美私密整形修复中心】您的不二之选，妇科+整形外科双资历医师亲诊，更能保证安全和效果。最近塑美活动正在火热进行中，专属优惠福利怎么能少，赶快扫描下方二维码预约吧。 二、有脱毛的资质。脱毛也是一种医疗行为，处理不当会造成皮肤的损伤。一定要核实院方有无做脱毛的资质。 三、医生的经验。有经验的医生一方面可以避免不必要的疼痛，另一方面可以避免手术过程中的一些风险，关健是可以彻底的清除体毛。 一般来说，做阴部脱毛需要注意的事项是有很多的。一般有这几种情况： ①进行消毒，做完阴部脱毛后，可以通过酒精或者是一些消炎药物进行消毒，避免出现毛囊炎的情况； ②饮食尽量以清淡为主，少吃辛辣刺激性，以及海鲜之类等食物，避免加重炎症，影响效果。 ③阴部脱毛是切忌使用剪刀或者是剃须刀来刮除毛发，避免对肌肤造成伤害。 以上就是相关内容的介绍，相信大家有了一定的了解，大家在选择阴部脱毛手术医院的时候，可以适当参考上面的这几点，希望上述内容对广大爱美女性有一定的帮助。 【重庆军美私密整形修复中心】塑美活动正在火热进行中，现在预约各类私密项目均可享受专属优惠，请直接扫海报上的二维码，预约您的专属私密名医。
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