知业科技——某有色金属企业5G全连接工厂案例

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  广州玛莱妇产医院坑人？健康打造绿色医疗

  专科医疗是保障民生的重要方面，而广州玛莱妇产医院妇科则是一家备受推崇的具有实力的医疗机构。该医院一直以来注重妇科医疗领域的技术和研究，不断提升自身的医疗实力和服务水平，为广大女性朋友提供优质和可靠的妇科医疗服务。无论是日常妇科检查还是诊断治疗不同的妇科疾病，广州玛莱妇产医院妇科都能够提供专业、精准的医疗服务，让患者得到最好的治疗效果。 　　这家医院所拥有的医疗资质和技术，也是家喻户晓的。广州玛莱妇产医院妇科是一家合法的医疗机构，持有各项资质齐全，且专家团队实力强大，医技精湛，施行各种妇科手术无任何风险。同时，在医院的设施和服务方面也是让人满意的，空气清新、环境舒适，医生和护士在工作中始终坚持温馨、体贴的服务态度，让患者在就医过程中感受到关怀和安慰。 　　此外，广州玛莱妇产医院妇科的收费标准也很合理，让广大患者在经济承受范围内享受到了高品质的医疗服务。秉承着以病人为中心的理念，该医院不仅坚持医疗技能的高水平，更以“平价、优质”的服务口号为目标，积极提高医疗和服务质量，使患者能够在付出合理费用的情况下获得满意的治疗效果。 　　广州玛莱妇产医院妇科以专业的医疗技术、先进的治疗设备和高素质服务团队，为广大患者提供了可靠、舒心的妇科医疗服务。该医院不仅在妇科治疗方面备受认可，也成为了广大患者心目中值得信赖的医疗机构。希望更多的女性朋友在面临妇科问题时，能够选择广州玛莱妇产医院妇科，获得更好的医疗服务。     相关推荐: 产品化整装的底层逻辑拆解——九根藤案例带来的启示 知者研究 真正的整装应该是产品化的，是可以像买汽车、吃火锅一样，菜单式选配，个性化服务，一站式解决，用户只需要对结果做出评判，而不需要关注过程。 一、产品化整装解析 1、整装的定义及本质 要研究产品化整装，首先要明了什么是整装，知者研究认为整装完整的定义应是： 家装公司根据消费者的家装整体需求将设计、人工、辅材、主材、定制、家具、软装、电器等装修要素产品化（部品集成一体化），以平方米、单空间或整体空间报价，并负责售前、售中、售后的整体服务，且合同责任主体唯一，最终为用户提供一个完整美好家的整体解决方案。 整装的本质是家装内部要素被重新组织，形成相对标准化的产品输出，且合同责任主体唯一、明确，即只有一个服务主体。 2、整装的分类 对比传统家装模式，整装的价值主要体现在两个方面：更好的用户体验和更高的装企效率。相应的，整装也可分为两类： （1）追求品质的个性化整装 尽可能满足用户个性化需求，用更多的选择、更优质的部品、更贴心的服务，打造更好的用户体验。代表企业有圣都，采用A+B+C（A是标准化、B是个性化、C是零售）的模式，既能满足一站式又能满足个性化，更符合品质用户的需求。 （2）追求效率的标准化整装 用标准化的产品和服务满足刚需用户需求，以价换量。代表企业有积木家、爱空间，通过研究用户家居场景，采用相对有限的SKU，利用供应链集采优势，为大众市场提供更有性价比的标准套餐产品。 个性化和标准化其实更像个跷跷板，品质和效率需要找到一个平衡，这个平衡就是我们所说的产品化整装。 3、产品化整装是标准化和个性化的平衡 知者研究认为，整装的理想模式是：硬装+定制+零售=个性化整装设计100%落地，左边是供给组合，右边是用户需求，拆解之后整体运营表现为前端产品选择个性化，后端交付协同标准化。 （1）前端产品选择个性化 由于住房面积、户型结构、成员构成、家装预算、意识审美等诸多方面存在不同，家装的个性化程度要远高于汽车、家电、手机等功能性的标准化产品。装企需要从用户需求出发，针对其个性化需求进行房屋结构改造、功能动线设计、主辅材料、全屋定制、家具软装、家电智能整合等，最终形成一个用户满意的居住空间解决方案。所以，前端呈现应该是个性化的，装企可通过模块化组合实现，也可以通过整体风格的塑造来实现，总之，一切以用户需求为准。 （2）后端交付协同标准化 不同于汽车的工厂流水线生产，家装工地分散，交付品质和交付周期受到设计师水平、材料品质、供应链效率、施工工艺、工人水平以及各环节对接的效率等诸多因素影响，所以多个环节、多个角色都需要进行协同，而协同的前提是标准化。各环节有了标准，才能适配对接，然后通过模块化、系统化，家装后端交付才能对前端个性化整装设计实现100%还原。 真正的整装应该是产品化的，是可以像买汽车、吃火锅一样，菜单式选配，个性化服务，一站式解决，用户只需要对结果做出评判，而不需要关注过程。 4、产品化整装的核心在于“确定性” 过去这几年，很多装企名义上是整装，实际还是传统组货逻辑——部品大而全，谈单周期长，效率没有明显提升——好处是头部企业能做到一站式购齐，前端体验有所改善，但因为方案不是产品化的，各环节对人依赖度高，交付不确定性大，最终用户满意度低，装企回单率低。 而作为产品化整装，至少有三项应该是确定的： （1）产品确定，整体解决方案的效果和功能是确定的。如九根藤整装产品提供12套风格，如同12款车型；不同风格分别有标配版和高配版（主材升级版，如瓷砖从800*800升级为750*1500），用户来了直接看样板间整装成品，然后可菜单式勾选软装、家具、家电等配置，跟买车先选车型、再选配置是一个逻辑。 （2）价格确定，一口价，杜绝过程增项。如九根藤用户输入户型和面积，系统快速出标配价格，无增项，预算=决算。如果用户不需要部分软装或家电，只需在减项表单勾选，对应的价格会从所报总价中去除。 （3）交付效果确定，保证装修结果和预期效果是一致的。项目管家制，去工长化，工资直发工人，样板间可1:1还原。 产品化整装的确定性，使得装企的谈单逻辑发生改变。如九根藤用户上门后先看样板间，之后看仓库和定制工厂，设计师会重点解释产品为什么便宜，而不是工艺、材料和效果图，那些不是产品化整装的优势。九根藤之前也跟酷家乐合作过，但这种模式用户就会多看几个效果图，增加了决策周期，不利于签单转化。九根藤样板间模式的产品化整装，主打确定性和性价比，正是抓住了下沉市场用户的核心痛点。（详见九根藤案例《年营收1.5亿，市占率10%，一家四线城市装企如何做出平质低价的产品化整装?》） 二、产品化整装的确定性如何实现? 确定性就是用制造业的标准化、模块化思路打造整装产品，提供的是整体的解决方案，不是家装部品的代购和组合服务，用户不需要深度参与，只需要关注结果。知者研究认为，产品化整装的确定性离不开5点：设计前置、部品集成、定制整合、施工平衡和系统管理。 1、设计前置：标准化解决方案所见即所得 传统装企大多没有产品研发部，样板间也不是标准化产品。客户上门后，不能尽快确定方案效果和详细报价，始终都不放心，做决策就会犹豫很久，多个公司反复对比；设计师为了签单，大量的时间花费在客户需求沟通、方案细节调整和价格谈判上，有时一个订单甚至会跟几个月，做很多无用功，人效很低。 解放设计师、提升人效的办法就是设计前置。装企设立产品研发部，针对目标客户核心诉求做研发，在功能实现的基础上，用整体风格的一致性去调和户型面积及定制差异。这样，不仅能体现出设计研发人员的价值，同时给了用户更多的确定性，签单转化率和人效会更高。 设计前置的核心是整装一体化设计能力，不能是简单的组货，要体现出产品完整性和特色，而且要能不断迭代，因此对设计师的专业要求更高。 2、部品集成：整装部品一站式购齐 部品是相对标准化的，单品类可通过规模集采、贴牌生产等降低成本。家居所有部品的一站式购齐，这是目前整装较传统模式的最大改进。2021年开始头部装企纷纷加开万平大店，将更多的品牌部品整合进自己的供应链，用户更省事，前端体验好。大店多品类的模式，虽然获客上有所改善，但因为部品增加，供应链的管理复杂度同步提升，而且交付的不确定性也会增加。 为了提升供应链的确定性和效率，产品化整装是在满足设计要求的基础上，通过品类做加法、品牌做减法、精简SKU的方式让用户省心、放心、省钱。如九根藤一个品类只选一个品牌，几个SKU；然后采用大规模集采加先款后货的方式降低采购成本，同时自建仓储和物流，将仓库周转率控制在7～15天，降低仓储成本。 产品化整装最终是向弱化部品品牌、强化整装产品品牌方向演化的，如同普通消费买车很少去关注零部件的品牌一样。 3、定制整合：定制和硬装深度融合 整装产品的核心不是“全”，而是“整”，体现为内部组织的协调一致及各个部品的深度融合。而整装所有部品中，定制是变化最大的一块，因为房屋户型和面积不同，用户收纳需求也不同，定制的品质以及定制跟其他部品的协调会直接影响整装产品的最终呈现。 传统装企的定制多是交给第三方来做，在选材、测量、设计、安装、售后等环节都需要协调，存在很多不确定性，一旦协调不好容易出现定制尺寸色彩不匹配、退换货、工地延期等问题，装企、定制和用户三方可能产生责任纠纷，影响用户体验。所以，自有定制是实现产品化整装的关键一环。 九根藤是少有的自有定制工厂的装企，不是做个“欧索尚”那样的工厂，而是给自己的产品化整装做配套，因为SKU少，产品标准化程度高，定制生产线可以在能力上做减法，工人用三维家的定制生产系统就可以实现定制和硬装的深度融合，配套生产橱柜、衣柜和门窗。最大的好处是从设计到生产到施工都自主可控，出问题的可能性会大幅降低。因为是一体化设计，所以产品颜值高，功能协调，而且材料利用率比专门的定制工厂更高，生产成本低。 4、施工平衡：工艺标准化和施工个性化的平衡 在工艺方面，有一定规模的装企其实差异不大，都有自己的标准，重要的是对工人的管理，如何保证标准落地。对产品化整装来说，施工个性化很重要。因为家装工地是分散的，住房面积、户型结构、成员构成不同，不同项目水电点位和定制需求差异很大。所以标准化产品不能限定太死，要给不同的方案留下调整的空间，满足用户个性化需求。 九根藤通过工艺标准化、施工个性化来达成这种平衡。首先，工人工资是公司直接发放的，按平米计算工资，工人只要把活干好就行。没有传统意义的工长，而是从以前的工长中挑选出优秀的人做质检，保证工艺标准的落地。其次，在保证工艺标准化的基础上，在“0增项”的前提下提出“20大项不限”。其中最典型的是不限水电点位，定制也是卧室窗户相对的那面墙不限面积、柜体可到顶，按需设计，满足用户个性化功能性需求。 在这种“不计较一城一地得失”的策略下，九根藤干十家可能有一两家增加1200元的成本，但整体的转化率提高了，实现了规模化交付。因为单个用户变动费用是可控的，如水电成本浮动200元、定制成本浮动1000左右，这部分变动费用仅相当于其他装企动辄2000获客的一半，而且相对很多装企在这个环节的各种限制和讨价还价，九根藤模式的用户体验大幅提升。 好工人稀缺，工价越来越高，产品化整装的施工一定是向装配式方向发展，标准化程度更高，降低工人门槛。通过工厂生产、干法施工和产业工人，缩短工期，且更加环保。 5、系统管理：全流程完整闭环管理运营系统 在家装实际作业场景中，经常出现两种情况：要么没有系统，规模小可以靠人来盯，规模一大就乱套了，运营成本快速增加；要么系统跟业务不匹配，或者人员上线的使用成本高，推行不下去。 产品化整装的确定性，离不开数字化系统的支持。一方面是整装的SKU更多，周期更长，管理难度大；另一方面是标准化产品相对容易实现数字化，打通前后端实现闭环管理。但要明确一点，系统只是辅助，不需要太复杂，重点是作业流程先跑通，效率的提升是通过人与系统工具的协同实现的。 如九根藤的快速报价系统，根据户型和面积快速报价；智能系统精准测算用材用工需求，杜绝材料浪费等不良现象；预算财务管理全透明化、信息化、现金流风险预警。 三、九根藤做产品化整装的底层逻辑 1、让家装更简单：做测试，交学费，聚焦优势，补齐短板，输出标准 九根藤核心团队是做材料出身，供应链的核心理念是量要大，就是规模化，而规模化的前提是标准化。所以，九根藤其实从一开始就想做标准化的装修，给家装做减法，让家装更简单。 为了找到与当地市场相匹配的产品定位和投资要求，从2017年到2019年，九根藤在周边不同层级城市尝试了不同规模的店，株洲店2300平、湘乡店1100平、长沙店5500平，经过三年试水，传统装企会踩的坑，九根藤基本都踩了，交了几千万学费后，基本得到了想要的结果： （1）标准化产品模式较不确定的增项模式更有竞争力，转化较快，但签单快速增长时，交付往往跟不上，需要在交付环节降低对人的依赖度； （2）一二线城市运营成本高，抗风险能力差，容易出现规模不经济；而县级市标准化产品需求匹配度高，运营成本低，发展潜力反而更大。 于是，2019年九根藤果断战略收缩，砍掉四家分店，全部由总部接盘。针对下沉市场，用标准化理念打造产品化整装，补齐产品在一体化设计、部品品牌及定制融合方面的不足，尽可能降低对人的依赖度，充分发挥公司在供应链方面的优势，致力于做标准化输出，为加盟商赋能。 知者对九根藤的研究始于2017年，前后四次调研，累计一个多月，同其管理层和员工都有深度沟通，也多次看过定制工厂、仓储中心和工地。随着了解的深入，九根藤这几年的发展让我们看到很多不一样的价值，其产品化整装已初具雏形，家装变得简单了。知者研究发现，其原有定位“智慧生活平台”概念过大，经反复探讨后提出“产品化整装”这一核心理念，使其推广有了抓手。 基于相对完善的产品和运营体系，九根藤于2022年3月开启周边城市加盟，累计开出20多家店，经营稳健。 2、定位刚需市场：平质低价的产品化整装 九根藤在经营中发现，尽管市场上有很多装修公司，选择自己装修的消费者仍占一半，主要是为了省钱。毕竟中国还是发展中国家，2021年城镇人均可支配收入中位数才4.35万，很多家庭背着房贷、车贷，还有高额的教育支出，动辄十多万的装修费用，对很多家庭都是一笔不小开支。所以不是没有需求，问题在于供给端缺乏匹配的高性价比的好产品——要么高质高价，要么低质低价。 一二线城市高收入群体多，能够为高质高价买单，如上海一个城市就有多个过10亿级规模的装企；三四线及县级城市，高收入群体少，只能满足一两个头部装企，更多的消费者要么选择低质低价的装企，要么自己装。这部分消费者希望在有限预算下也能装出品质，我们称为经济型品质用户，其核心诉求是：颜值不差、功能够用、价格实惠。 所以，如果装企能够做到平质低价，这部分客户就会找来。正是基于此，九根藤发心帮用户省钱，做平质低价的产品化整装。 对于标准化产品，低价是自带销售属性的，所以九根藤的策略是先定一个有竞争力的价格，这个价格是通过权衡户型、面积、材料成本、净利水平等指标得出的经验数据，使得系统可以根据户型和面积快速报价。价格封顶后，首先是优选供应链大牌部品，精简SKU，通过规模集采、先款后货尽可能降低材料采购成本；其次是一体化设计和自有定制工厂生产柜体门窗，材料利用率高达99%，降低定制成本；再次是谈单环节，把不确定的东西去掉（如空调、阳台、床垫），提升产品标准化程度，给用户有限的选择，10分钟出效果图，一口价，所见即所得，加快谈单进度，也将低了运营成本。 至于产品风格雷同怎么办？首先，不去他人家里，你不知道别人家的风格，这种“撞衫”的几率很小；其次，手机、家电、汽车等都是标准化产品，大家可以选不同的品牌、配置和内饰，装修同理。在预算有限的前提下，最重要的还是少花钱就能住的舒服。 3、正向激励体系：懂人性，全员营销，把客户当朋友，做一家有温度的企业 经过多年打磨和不断迭代，九根藤产品性价比优势明显。基于此的全员营销模式，已经形成正向激励，员工主观能动性强，把客户当朋友，用户体验好，口碑回单率高，企业运营效率高，也使得产品的竞争力得以保持。 （1）团队有追求：秉持正向价值，给用户带来真实惠，做一家有温度的企业。九根藤中高层都有股份，利益一致，着眼未来，先求发展。短期平价让利客户，不断打磨产品，完善体系，积累规模，等量起来了，品牌势能也就有了，公司才能走的更远。 （2）全员营销：四线城市是熟人社会，关系和口碑对决策影响大。员工会算大帐，把客户当朋友，逢年过节甚至自己花钱给用户送礼品或鲜花，维系长期关系，有的客户就会主动帮其转介绍。九根藤整装产品化程度高，转化率高，因此不同部门员工都可以拉客户，实现全员营销，几乎不做广告，对比当前行业平均获客成本2000元，其营销费用大幅降低。2021年公司销冠大概1000万业绩，收入70万上下，而当地房价五六千，相当于一年一套房，员工干劲自然足，经常主动加班加点服务用户。 （3）结果导向：公司管理务实，人性化。因为产品化程度高，对谈单人员的设计能力要求低，所以大胆启用年轻人，只有你想赚钱、能谈单就行。通过内部PK促进良性竞争，达标员工可以提前休息；每年会组织家属参观公司，优秀员工奖金也现场颁给父母，每个部门都有基金，会不定期组织活动。 （4）保证加盟商利益:同传统装企门店加盟靠卖牌子挣加盟商不同，九根藤的核心是整装产品的输出，挣的是供应链的钱。只要其产品研发能满足经济型品质用户需求，其产品和服务体系就可以在供应链覆盖范围内复制，只要权衡客户密度是否满足规模集采的最低要求。 本质上，九根藤是一家产品化的供应链公司，加盟需要考虑供应链的服务半径和客户密度。因此，初期只能是湘潭周边大概300KM范围内城市，整套直发前置仓，若区域规模达到一定量，九根藤会帮助加盟商在当地建定制工厂，使得服务响应更快，产品竞争力更强。若湖南当地加盟拓展顺利，就可再行研判地区外下沉市场复制的可行性及路线，追求更高的目标。 四、九根藤产品化整装的启示 1、好产品是磨出来的，要能接受成长中的不完美 从最开始的低质低价（很多杂牌部品，且设计和定制能力跟不上）到如今平质低价的9S产品，九根藤用标准化、模块化思维改造家装，实现了从0到1的跨越。 大家都做得到的是基础标准，超出同行的才叫服务。九根藤认为，只有把用户服务好，用户才不会找你麻烦。所以，从一开始就想着怎么给用户省钱，不能让用户为装企的低效和交付的不确定买单。 但一开始没有资金，供应链没有规模，无法做到平质低价，只能在设法维系生存的前期下逐步提升各方面的能力，如产品的完整性，供应链的规模集采，定制的配套等等，整装产品才逐步成型，但依旧粗糙。然后通过提升整装设计能力，供应链品牌升级、信息化系统集成将产品完善到一定程度，才有了9S爆款产品，高性价比受到用户认可。 所以好产品是一步一步磨出来的，在产品力形成之前，要能接受成长中的不完美，坚持改善产品和体系，等待水到渠成的那一天。 2、创始人的心力决定了企业的存续和高度 心力，可以拆解为初心和定力。初心即是指路的明灯，定力便是对初心的坚守。创始人的心力，是企业撑过低谷期和跨越非连续性的源动力。 九根藤从2016年成立到2019年快速增长到5亿规模然后果断收缩，如今产品化整装打磨基本成型，再一次站在了规模扩张的起点。这个过程中，九根藤踩过很多坑，有过存亡危机，靠什么走到今天？知者研究认为，创始团队的心力起到关键作用。九根藤的初心是为用户省心和省钱，团队不忘这个初心，坚守用户价值，才能凝聚团队，大家一起努力走出低谷。…

  September 6, 2023

• 李治国：“医生给我扎了几针，腿没那么疼了，也可以抬起来了！”

  笔者来到位于郑州市管城区阳光城8号院南门东50米的李治国中西医结合门诊部，见到了“小李飞针”李治国，他正在忙碌着给患者做治疗，一会俯身给一位大妈扎针，一会又走到治疗床前，看看刚刚扎针现在在烤光的一位中年女子那里，一会又坐到桌旁给一位男士把脉……期间，笔者和李治国只是简单的做了个介绍，他就这样一直忙碌了近两个小时，患者基本都处理差不多，笔者才可以坐下来和李治国医生聊聊天。 笔者注意到，李治国医生的双手，虽然有些粗糙，但却充满了力量。他的指尖，似乎有一种敏锐的触觉，能够精准地感知到患者的病情和需要。他的一举一动，都充满了自信和从容，让人感到无比的安心。 笔者问他，这样的工作强度，难道不会感到疲惫吗？他笑了笑，说：“医生的工作就是这样，需要我们全心全意地投入到每一个患者身上。虽然有时候会感到疲惫，但是看到患者的病情得到缓解，那种满足感是任何事物都无法替代的。”                                                   李治国中西医结合诊所外景 针灸之路：结合中西医，为百姓健康奋斗 在这个时代，我们需要更多像李治国这样的医生，他们用自己的行动诠释着“医者仁心”的精神。他的眼神中，充满了对患者的关爱和对医学的热情。他说：“每一个患者都是我的家人，我会尽我所能为他们提供最好的治疗。我希望通过我的努力，能够让更多的人恢复健康。” 李治国出生于河南邓州，这个地方拥有悠久的历史文化。也是医圣故里和仲景医学的发源地，这里医风浓厚，名医辈出，中医药文化也源远流长。邓州的中草药种植历史同样悠久，出产的旱半夏被誉为“邓半夏”，被李时珍载入《本草纲目》中。此外，麦冬、菊花、元胡等中草药品质也十分优良，在全国享有盛誉。值得一提的是，邓州市在7月份又被授予了“中国中医之乡”的称号。 这些因素或多或少对李治国产生了影响，启迪了他的人生，促使他进入了中医领域并发挥了他的才智。 或许是受到周围环境的影响，李治国深知医学知识的海洋深不可测。他认识到自己在学校学习的医学基础理论还远远不够，希望能通过自我提升，更好地服务于社会。为了实现这个目标，他选择继续深造，报考了河南中医学院的针灸推拿本科函授课程。他希望通过中西医结合的方式，探索出一条符合中国国情、经济实用的诊疗方法，为广大百姓提供经济便捷的医疗服务。 李治国越来越理解，针灸学作为中医的重要组成部分，旨在通过疏通经络、调整阴阳、扶正祛邪等手段，达到有病治病、无病防病的目的。白天，李治国就在医院实习临床，晚上则投入到针灸学的学习中。面对千余种中药和多种辨证施治的手法，他始终坚持着，用坚定的决心和毅力，逐一攻克。                                                    李治国正在给一位患者看诊中 为了牢记中药的药效和针灸穴位的具体位置及作用，李治国经常在中药柜前对照书本，翻来覆去熟记于心。为了体验针刺的感觉，他无数次在自己和家人的身上做实验，感受针在穴位上的反应。他的努力和坚持最终获得了回报，经过三年的函授学习，他顺利获得了河南中医药大学的毕业证书，并在2010年取得了中西医结合执业医师资格证书。 李治国一边聊着他这一路走来的点点滴滴，一边翻阅着桌上的病例。笔者感觉得到他内心的波澜汹涌，他说的时候，脑子里的画面一幕幕像过电影似的，有辛酸，有伤感，有不被人知的很多记忆，但现在都已经走过来了，那些全部成为精彩的故事。 这时，一位中年男人带着一位上了年纪的女人来到诊所，了解知道，这位女士腰间盘突出多年，现在症状越来越严重，大腿和小腿已经呈现酸痛麻木，行走不便。因为男士在李治国这里扎针治疗腰腿痛效果不错，就把这位女士也带来治疗。经李治国的问诊后，先给她开了三天的诊疗看看情况再说。嘴里还念叨着：“我们的口号是：快则一次见效，慢则不超过三次。”笔者想来，这位患者应该在李治国的治疗下，很快就会好转，并健康起来。 飞针技术：为病人带来希望与舒适 在童年的记忆中，李治国深感医疗资源匮乏和技术的落后给人们带来的无尽的痛苦。亲人们的离去，让他更加渴望能够为他们做些什么。他开始对医学产生深深的向往，希望自己能够成为一名医生，去拯救更多的病人。 年复一年，日复一日，李治国医生在临床实践中苦心钻研，不断提高自己的医术。他的飞针技术令人叹为观止，针到三秒去痛，这一技艺为他赢得了各方的赞赏和认可。他的飞针技术在十里八乡中传播开来，来找他整治的患者络绎不绝，也有些医生慕名而来希望得到栽培。 在这个过程中，李治国医生始终坚守着自己的初心——救更多的病人。他以实际行动践行着自己的信念，用他的医术和热情为病人解除病痛，带来希望。                                      小李飞针治疗后的患者轻松而来许多，喜笑颜开 面对病人的感激和赞誉，他总是谦虚地说：“这是我应该做的。”在他看来，作为一名医生，救死扶伤是自己的天职。他希望通过自己的努力，让更多的人能够享受到优质的医疗服务，尽量减轻他们的病痛。 说话间，一位中年女子拖着右腿艰难的走进诊所，一边呻吟一边和李治国医生说，“快给我扎一针吧，TMD，要死啊！”李治国询问了她的病情后，了解到她一直尿酸高，痛风。李治国拿出小银针在这位女士的手上扎了几针，瞬间她就觉得疼痛减轻了不少。这位女士电话中，和她的家人描述到，“医生给我扎了几针，腿没那么疼了，也可以抬起来，你看！” 她感到一股暖流在她的身体中流动，减轻了她的疼痛和紧张。李治国医生告诉她，针灸可以帮助调整她的身体状况，减轻痛风的症状，并提高她的生活质量。但李治国还强调，她要更加注意自己的饮食和生活方式，以配合针灸治疗，效果会更好。…

  其他 December 19, 2023

• 腾讯视频和王一博的旷野实验，赌赢了

    出席活动表情管理到位，接受采访言语滴水不漏，社交平台主打商务推广。打一热搜词条？   #内娱渴活人久矣#。   乍看明星方方面面暴露聚光灯下，再看聚光灯下亦有隐形铜墙铁壁。   以前观众看明星，追求“星味”，如今观众看明星，希望透过重重包装，闻到“人味”。   这个“人味”又着实难把控。   往往艺人刚走红时，被考古成名路上天然去雕饰的模样，那是“活人”走花路的加分项。   但对于社交综艺里暴露的真实人性，有时又能成明星职业生涯的绊脚石。“坞学”“花学”“明学”还有最新出炉的“十学”，明星在社交场里暴露的真实性格，让屏幕外的受众感到了压抑，“人味”就成了观众退避三舍的雷点。   舆论爱不爱活人，其实也是“我不要你觉得，我要我觉得”的罗生门。   但即便观众的爱是薛定谔的猫，明星做活人，这题内容产业还得解。   因为人类对真实人性的窥探、认同与共鸣，是内容生命力和明星生命力的双向需求。   由华纳兄弟探索集团（Warner Bros. Discovery）出品，Discovery探索频道国际制作团队倾力打造，8月31日腾讯视频全网独播的户外探索纪实节目《探索新境》，让镜头跟随王一博跋山涉水找长臂猿，在高海拔环境登山滑雪。   追平四集后，我发现长视频如何平衡真实感的界限，户外探索纪实内容，或许能解。   01 王一博在野外，鲜活   《探索新境》一、二集，王一博跟着丛林生存技能达人老雪，去霸王岭国家森林公园寻找长臂猿。   他初入雨林的显眼包样，轻轻击碎了过去的高冷面具。   看到生长七八百年的榕树惊叹，看到络新妇蜘蛛非常好奇，看到树上的木耳、大果榕、鸟巢蕨都寻思能吃不能。   把大明星丢进大自然，失去表情管理是第一步。   淡人跟大自然碰撞出来的幽默冷冷的，能降温。   在丛林里被蚂蝗吸血，王一博淡淡把它们从腿上扯下，顺带调侃这吸了自己血的高蛋白食物能卖钱。   偶遇毒蛇晒太阳也不算奇观，淡人非但不会退避三舍，甚至能在第一次近距离看到对自己生命有威胁的生物时，欣赏一会儿它的美貌。   负重前行脚步会越来越重，淡人的精神胜利法是“腿越酸睡得越香”。   顶着40度高温爬20米大树，浑身汗水湿透后看到了海，淡人终于笑成了type c。 淡人也能被大自然激发出浓的一面。   第三、四集，王一博跟随高海拔攀登超过70次的Discovery中国探索家周鹏去岗什卡雪峰挑战登山滑雪。 攀岩时下雪，直观感受是冷，岩壁又湿又滑，腿部抽筋。   随着海拔越来越高，高反越来越严重，夜里被头疼和恶心折磨得醒来一次又一次，痛苦面具在脸上越贴越紧。 周鹏劝王一博放弃，不服输的他歇了一天，卷土重来。最终攀上海拔五千米。登顶时征服自然、征服生理极限的快感，抵消了上坡路上所有的不适。   四集看下来，王一博的形象变得十分鲜活。与大自然相处时，所有反映都是即时的。   听到老雪讲丛林绞杀时，王一博难以掩饰的错愕覆盖了上一秒看到大榕树的震撼，放大的微表情里能感受到残酷自然给他内心的震荡。   周鹏在他高反严重时送他下山，那一刻他讲出的“遗憾”，即便克制，也能让人直观感受到他的执着。   一个去野外带着手冲工具，睡前打开手机摄像头记录心情，被热带雨林的朝阳叫醒感慨活着的生命力，想把雪装进湖里煮沸的王一博，有聚光灯下看不到的细腻、敏感和浪漫。   02 类型+，拓宽艺人形象   即便大自然揭开了王一博的高冷面具，在各种险象环生里，他的情绪依稳于常人。   为什么？   《探索新境》特邀程耳访谈王一博，在他们的对话里，王一博的所有行动，都有了更深层的注脚。   王一博小时候想学在当时不被大众文化广泛接受的街舞，要说服父母，得到支持。12岁为梦想离开家去北京学习生活，早早开始独立面对这个世界。路是自己选的，他没有谈任何其中的不如意。   因此能理解为何在雨林和雪山里，他在身体极限内与自己死磕，爬树不要人帮，高反坚持攀岩。   这种根植于记忆的惯性，让他对过程里的磕磕绊绊轻描淡写。咖啡和茶泡了海水，他从行囊里边倒边冷幽默“这直接能喝”。周鹏问他身体状况，他只用最简单的词句说当下的感受。   没有苦难描述，没有说生理心理难以承受，甚至没有表要必须完成什么目标的决心。寻找长臂猿的愿景，是希望能够看到。雪山攀岩，第一天身体不适就歇一天再来。他不会将更深的渴望宣之于口，但在行动上又从来都不惜力。   程耳让他上山前想一想，如果有一天偶像的巅峰期过去了，该怎么面对。   王一博下山后，没用什么振奋人心的口号做答案。他说生命跟登山很像，27岁是起点，攀过这座高峰，就换下一座。具体目标是什么，却并没有道破。   他并不是浑浑噩噩的迷茫。他清晰地知道，这个年龄，已经不允许他实现滑雪运动员这种梦想，不过运动天赋能够支撑他成为赛车手。   没有把握的话不说，这是自小为梦想离开家乡的小孩，在一步步实现梦想时内化出的坚韧。   他无法做一场事先张扬的成功，因此在演员这个身份上，他无比审慎地表达对表演的敬畏。他说拍戏是结果的甜头能够抵消所有过程的痛苦。这表述与他站在海拔5005的雪山顶峰，俯瞰来时路有异曲同工。…

  其他 September 9, 2024
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  阿维塔30亿元融资背后：价格战再席卷，如何守住品牌底线？

  造车新势力阿维塔近期消息不断。 8月31日，阿维塔宣布完成B轮融资，规模达到30亿元，投后估值近200亿元。随后的9月2日，阿维塔科技宣布8月共交付新车1975辆，略高于上月的1786辆，稳居30万以上纯电SUV头部阵营。9月5日，阿维塔在慕尼黑车展上，宣布了重磅车型阿维塔12的全球首发，预计今年四季度开始交付…… 而此时正处“金九银十”车市旺季，在特斯拉“鲶鱼效应”作用下，新能源汽车行业新一轮价格战已经到来，无论是传统品牌还是新势力，都在争先推出优惠政策。站在消费者角度来看，显然有诸多利好，但对于行业而言，竞争加剧之下优胜劣汰的压力已经愈发显著。 这种态势下，阿维塔则显得较为“冷静”。8月25日，在成都车展媒体日专访中，阿维塔科技董事长兼首席执行官谭本宏表示：“阿维塔是这波价格调整的最后一个，所有的兄弟们都在用价格来打动消费者，我们挺在了30万的线上。”对此前阿维塔鸿蒙版11的上市，公司方面也信心十足，“在30万级豪华纯电SUV市场中，阿维塔11不会去卷别人，也不会被别人卷到”。 那么，阿维塔无惧价格战的底气在哪？在行业内卷时代，阿维塔对于资本究竟有何吸引力？ 存量竞争时代，阿维塔靠什么立足战场？ 经过多年持续的洗牌，新能源汽车行业已经迎来存量竞争时代。一方面，新能源汽车普及率仍在持续走高。数据显示，今年前8个月，新能源汽车产销分别完成397万辆和386万辆，同比分别增长1.2倍和1.1倍。另一方面，头部效应已然显现。1-5月，国内新能源汽车排名前十位的企业销量合计为249.8万辆，占销售总量的85%，市占率和传统车型基本相当，证明市场份额正在向头部企业集中。 在此背景下，资本市场对新能源车企的融资态度也由原来的广撒网过渡到“择优录取”，数据显示，今年上半年，新能源汽车行业（含自动驾驶）投融资事件共计258次，融资金额同比减少了154.5亿元。而获得融资的车企，主要有两类，一种是主打性价比和销量，比如哪吒汽车；另一种则是主打高端和技术实力，比如阿维塔。 抛开销量来看，阿维塔对资本的吸引力，更多的是来自于其独特的三巨头背景，也就是CHN模式。所谓CHN，即长安、华为、宁德时代的拼音首字母缩写，这三家企业可以说是阿维塔背后的坚强后盾。 其实，新能源汽车行业含着“金汤匙”出生、有大厂背书的车企并不少见，如智己、极狐、问界等，阿维塔又有何特别之处？具体而言，新能源汽车行业能从供应链角度整合巨头实力，并迅速内化成产品卖点的车企并不多，而在此方面，阿维塔具有一定优势。 三巨头中，长安汽车拥有强大的整车制造和零部件供应能力，为阿维塔搭建了整车供应链体系。尤其在智能化零部件方面，长安汽车占据领先优势。公开信息显示，今年1-8月，长安汽车新增申请专利4420件，智能化领域专利公开量行业第一。而华为科技实力强劲，在车机系统和智慧座舱解决方案领域始终处于行业第一梯队；宁德时代作为世界级锂电池龙头，无论是电池的技术水平还是市占率，在新能源汽车领域都是垄断级别的存在。 阿维塔集三家之所长，对比其他品牌，显然有更大的合力。但问题是达到“1+1+1=3”容易，想达到“1+1+1>3”，则十分考验企业的融会贯通能力。在此背景下，阿维塔选择了高端智能电车作为产品突破口。 阿维塔对产品的战略思考，和行业环境密切相关。在新能源汽车行业，最先受市场认可的，往往是中低端品牌，如五菱、哪吒、欧拉等，但中低端品牌放量之后，电动车的差异化布局，尤其是高端化布局也逐渐成为市场刚需。乘联会发布的数据显示，今年前5个月，30万元以上车型累计零售销量为104.6万辆，同比增速为35.1%；30万元以下车型累计销量为658.7万辆，同比增速仅0.5%。另一方面，与电动化随之而来的智能化也是众多汽车大厂抢滩的新方向。 在车企纷纷奔赴高端的趋势下，阿维塔将三大品牌的优势加以融合，并内化为产品的独特竞争力。在2023年懂车帝夏测中，阿维塔11于高温满载续航、高温充电、高温强光主动安全三个项目上均取得第一，并在智能控车项目上排名第二，产品性能表现瞩目。 这或许也给了阿维塔提出更高发展目标的底气。在阿维塔12全球首发发布会上，公司表示，希望在“2030年成为全球高端智能电动汽车的引领者”。但价格战仍在持续席卷，面对行业愈发激烈的竞争，阿维塔如何坚守高端底线？ 新一轮降价潮来袭，阿维塔如何把握高端智能话语权？ 去年下半年开始，特斯拉打响了新能源汽车价格战的第一枪。随着新能源汽车行业融资频频，车企“弹药”不断得到补充，价格战也开始变得愈加激烈。据不完全统计，8月以来，已有极氪、蔚来、零跑、哪吒等10个品牌开启了跟风促销，其中和阿维塔一样定位于高端智能座驾的极氪宣布001车型直接降价3-3.7万元至今年年底。 车企集中降价的背后，是不尽如人意的销量。 据全国乘用车市场信息联席会初步统计，从年销量完成率来看，已公布销量的10家上市公司年度目标完成率均在50%以下，其中，蔚来汽车、零跑汽车、小鹏汽车销量完成率仅超过20%。阿维塔方面，最新数据显示，今年上半年公司共交付新车1.1万辆，距离其2023年10万辆的销量目标，完成度为10.76%。 然而这种形势下，阿维塔并没有急于通过调低价位来争取更多潜在用户，反而强化了“悦己”的品牌理念，持续守住科技豪华品牌这条底线，为什么？ 阿维塔不贸然降价的原因，一方面来自于对自身产品定位的坚守。高端豪华电车一旦大幅降价，都将动摇产品定位，同时损害已有客户忠诚度。另一方面，阿维塔股东均为大产业资本，相对于近几年流入的行业热钱来说，大产业资本对降价促销维持短期业绩表现的态度更为谨慎，基于此，会相应给予阿维塔更多的耐心，而这也让阿维塔在面对同行竞争时更为从容。 另外，阿维塔的目标用户主要是40岁左右、经济基础较好、生活阅历相对丰富、对衣食住行等方面有更高追求的人群。因此，降价或不能对销量产生超预期的效果。 不过，在竞争态势下，任何车企都在承压，谭本宏也曾直言：“对于利润，肯定会有所焦虑，因为都希望把利润做好。”基于此，为了应对竞争、打动更多消费者，阿维塔也极力在品牌和销量之间寻求平衡，如阿维塔11鸿蒙版的“加量不加价”。 但回归到最初议题上，从可持续发展角度而言，价格战并非长久之计，车企竞争的主旋律仍是“以产品为王”。尤其在高端智驾领域，车企更需要实现的是消费者对汽车便利性、舒适度、个性化和智能化的综合需求。 对此，阿维塔大股东长安汽车提出了“数智新汽车”这一新概念：“新汽车”是拥有智慧和情感的“智能汽车机器人”，它重塑了人、车、生活之间的全新数智生态，具有“硬件可插拔、场景可编排、生态可随需、系统自进化”四大特征。 根据“数智新汽车”计划，长安汽车明年将召开首届开发者大会，利用自身搭建的ConnectX软硬件开放平台，为第三方开发者提供开发工具并陆续开放更多能力。这也使得长安汽车成为全球首个打造智能汽车开放生态的车企。如果进展顺利，那么也就意味着长安汽车将产品定义权交给了用户，可以最大化满足用户的个性化需求。 而在长安汽车的新能源发展格局中，阿维塔是目前唯一的高端品牌，另一品牌深蓝则主打性价比，启源代替欧尚主打数智化落地。从品牌力提升、高端战略布局来看，对于长安汽车而言，阿维塔无疑是十分重要的一枚落子。 而且，阿维塔的产品进阶之路也完美契合了长安汽车的数智发展新方向。从产品卖点来看，首款车型阿维塔11采用了华为高性能智驾计算平台和融合感知算法；鸿蒙版则对智慧座舱进行了更大升级，将智能驾驶软件架构迭代至华为ADS 2.0，用户能获得更好的UI交互和生态互联体验；而阿维塔12是诞生于“全新一代智能电动汽车技术平台——CHN”的第二款产品，同时搭载HarmonyOS 4.0和ADS 2.0，对于数智新汽车“拥有智慧和情感”的定义有了更进一步的诠释。 由此可以预见，为了推进“数智新汽车”规划的有效落地，阿维塔的未来或将得到长安汽车更多的支持和助力。而阿维塔能否利用新品实现销量目标，承担起“数智新汽车”的宏伟愿景，相信市场会很快给出答案。 作者：Perfect Lee 来源：松果财经   相关推荐: 德意集团与浙江农林大学合作开展高性能PET膜研究项目 2023年6月,德意集团博士后科研工作站和浙江农林大学合作的课题“高性能PET膜的制备和性能研究”正式开题。在萧山区人社局领导的见证下,浙江农林大学的曲丽洁博士带领项目团队(其导师为孙庆丰院长),与德意控股集团高德康董事长领导的专家小组齐聚德意大厦,听取了该项目的详细报告。双方合作的有效性和诚意将推动丽博家居(德意集团旗下品牌)现有爆款产品丽肤板在家居行业科技领域迎来更加精彩的升级和迭代,创造家居行业科技的传奇。 在开题会议上,曲丽洁博士详细介绍了PET材料目前阶段的性能以及其在家居领域的应用背景和研究意义。随着家装市场对品质和审美的快速升级,人们对板材的定制化和功能化需求也越来越高。在家居产品的使用过程中,材料的表面性能受到使用条件的影响,对于耐磨性和抗划伤性等特殊性能的需求也日益增加。 基于深入的市场需求洞察和对行业技术发展的前瞻性观察,曲丽洁博士团队以其专业、资深和严谨的学术力,提出了迫切需要研究和创新升级表面处理技术的观点。目前,PET膜本身很难满足未来家居领域实际使用的要求。为此,他们创新地提出了未来PET材料研究的方向,旨在同时满足用户对耐高温、耐划伤、耐腐蚀、耐指纹和耐变形等性能的需求。这一研究方向的提出受到现场专家小组的高度认可,高德康董事长作为博士后的合作导师,对此也是充满信心,认为这不仅是丽博家居攻克自身饰面技术难题的重要任务,也是整个家居行业的研究方向,在全球范围内都是独一无二的研究课题。这一举措将极大推进PET材料在国内家居领域的应用发展,甚至可能赶超国际水平。 德意控股集团和浙江农林大学国家木质资源综合利用工程技术研究中心将负责该项目的落地和持续升级,这是一次强强联合的合作。德意拥有行业领先的4.0智能制造生产基地,配备强大的研发、设计和规划团队,并拥有丰富的产学研合作经验。浙江农林大学国家木质资源综合利用工程技术研究中心设备齐全,能够满足项目所需的实验和检测需求。导师及课题组多年来一直致力于新材料的研发,具有丰富的理论和实践经验,为项目的实施提供了技术保障。 这次会议对于“高性能PET膜的制备及性能研究”具有重要的意义。通过这次讨论,人们可以深入了解PET膜在家居领域的应用需求,并探讨其制备和性能方面的研究方法。这将为家居板材饰面科技的创新和突破提供宝贵的参考和指导。 未来,德意博士后科研站将与浙江农林大学密切合作,开展多样化的研究探索,不断提升家居板材饰面科技的创新水平,满足消费者对高质量、创新和环保的需求,共同打造出“国内一流”的家居板材饰面科研高地,推动国民家居生活品质的正向发展。    

  September 15, 2023
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  “氢氧泉”富氢水，为身体减负，为健康加“氢”

  人体内部存在的自由基是身体第一大潜在危害源。经研究表明,氢气是具有一定还原性的双原子气体,具有选择性中和毒性自由基的作用,对延缓衰老及多种因自由基引起的慢性病具有很好的治疗作用。富氢水作为优质健康的水源,成为氢气生物医学领域的一项重大突破,也成为滋养人类生命的第一液体。 富氢水——现代科学饮水新革命 2007年,日本科学家发表氢气相关的医学研究理论,迅速引起国际生物医学领域的重视,继而中国学者也开始将目光投向于富氢水研究领域。富氢水的诞生,掀开现代科学饮水的新革命。 在人们日常的饮用水中,也含有氢气,但是含量非常低,因为氢气在水中的溶解度非常低。而富氢水,采用物理方法让水均匀包裹氢分子,促使氢气和水达成稳定结合。一款高品质的健康富氢水,具有氢气浓度高,稳定性能好等特点。如何正确选择富氢水?以科学发展的眼光选择一款安全靠谱的富氢水,才是健康饮水的第一步。 精选优质水源地,创新工艺,用心设计 在国内高端饮用水市场,“氢氧泉”牌富氢水,从源头水体采集开始,全程做到高品质、高标准。氢氧泉采用天然珍稀山泉水源,依托水源产地得天独厚的自然环境和天然的过滤条件,经过生态植被环境有机净化和天然沉积岩多重过滤后的水质更为洁净。 同时,氢氧泉依托创新工艺技术及优质水源的双重保证,形成富氢离子水,其特点是水中氢值稳定,加热沸腾仅微量流失,并且结合天然矿泉水的优点,长期饮用能够增强体质、延缓衰老、有益健康,同时氢水本身还原了大自然最初的味道,赋予其如饮清泉的使用体验。目前,“氢氧泉”牌优质健康的富氢水已成功推向了大众消费市场。 “氢氧泉”不仅精选优质水源地,还对包装、功效等进行了创新打造,为消费者带来了更高品质的饮用水选择。“氢氧泉”选用优质水体原产地一次性直采灌装,承诺不做贴标过期水,同时加持先进生产技术,做到品质、高端饮用水输出,对富氢水的整体瓶身也进行了高端化的设计,通过具有创意性的包装设计赋能品牌价值提升。 富氢水,安全用水,调理亚健康 面对新兴事物,很多人都是持质疑的态度,尤其是安全性方面。氢气是一种内源性气体,体内肠道菌群中的厌氧菌代谢产生大量氢气,人体呼出和排除的气体中就含有氢气。因此,氢气对于人体是非常安全的。“氢氧泉”富氢水即是溶解了氢的水,也就是富含氢分子的水,其安全性毋庸置疑。同时,适合多数群体自由饮用,特别是压力大的白领、亚健康人群、运动员、爱美人士、孕妇、儿童以及有保健抗衰需求的人群,长期饮用可以缓解体内慢性炎症,同时提高免疫力,增强抗病力,少感冒发热或减轻感冒发热症状。 相关推荐: 在重庆女性做私密紧致什么项目好？ 在重庆做私密紧致什么项目好？阴道松弛一直困扰着许多女性，现如今阴道紧缩技术已经很成熟了，那阴道紧缩有没有不做手术的项目呢？现在常见的阴道紧缩方法有两种，分别是：仪器紧缩，手术紧缩。两种方式都是现在的主流技术，可以根据自身情况进行综合选择。目前有很多求美者都会选择激光紧缩技术，其无创无恢复期的优点，受到了很多女性的青睐。但是大家对这项技术的了解却并不多，现在我们就来具体看一看。 以前激光紧缩一般都使用在面部或者是颈部去除皱纹的，以此来收紧脸部的皮肤。那么激光怎么会用在私处的紧致呢？其实原理是一样的，是通过激光的热量把被拉长的胶原纤维重新在热的作用下螺旋化，螺旋化以后，它就被缩短了，缩成了原来的1/3。这个热力作用，能够使得局部的组织重新形成新的胶原蛋白，这时候胶原蛋白就变多了，所以局部组织就重新充满了弹性。我们常说的胶原蛋白满满就是这个意思，所以激光确实是能够紧致私处的。 【重庆军科私密整形修复中心】妇科+整形外科双资历医师亲诊，更能保证安全和效果。最近军科九月塑美活动正在火热进行，专属优惠福利怎么能少，赶快扫描下方二维码预约吧。 激光阴道紧致术优势抢先看 在市面上种类繁多的紧缩项目中，现在非常成熟的是激光阴道紧致术，能够做到快速紧缩，时间短见效快，彻底解决松弛困扰。其优点有如下几个： 激光可以恢复阴道的弹性，可以有效的提高两性生活质量，使夫妻间感情更加和谐。 可以改善阴道局部的血液循环，增加阴道的润滑度，改善阴道干燥的情况。 可以使女性恢复健康与自信，改善妇科疾病频发的状况。 可以有效防止细菌的滋生，更好保护女性的阴道以及子宫。 治疗后一周时间内，需要避免辛辣食物刺激，因为这会使私密部位的恢复受到影响。注意保持私密部位的清洁卫生。虽然激光紧缩阴道基本没有恢复期，但是治疗当天就进行两性生活还是不建议的，可以等到完全恢复后再进行。 大家一定要选择有资质的正规医疗机构进行治疗，来保证自身健康和治疗效果，千万不可贪图便宜而造成安全隐患。这里推荐各位女性朋友选择【重庆军科私密整形修复中心】，因其高端专业的医护团队，量身定制的治疗方案，细心周到的医疗服务，而受到广大求美者的好评与信赖。 最近【重庆军科私密整形修复中心】九月塑美活动已经开始，现在预约激光阴道紧缩类项目可以享有特别优惠，更多详情请扫描文章下方二维码，定制个人专属治疗方案。    相关推荐: 糖啵虎，带你享受这独特的椰子之旅！和糖啵虎一起穿越热带雨林,来到椰树丛中,感受椰子的魅力。在这个热带天堂里,椰子冻和椰子冰淇淋成为了最佳的解暑良方,给你带来无尽的味觉享受与幸福感。 椰子冻是炎炎烈日下的一抹清凉,它是由天然椰汁与吉利丁片精心制作而成,口感细腻爽滑,一口咬下,仿佛置身于热带海滩,海风拂面,清新凉爽。清甜的椰子味道,顷刻间让舌尖感受到一种宛如仙境般的美好。在夏日,椰子冻带来的清凉口感,仿佛是一场甜蜜的解暑派对,将烦躁和疲惫一扫而空。 再来一份椰子冰淇淋更是一种绝佳选择。椰子冰淇淋以椰奶、椰肉和新鲜的椰子汁为主要原料,制作精细,口感丝滑。一口咬下,顿时被浓郁的椰子香气所包围,仿佛置身于阳光沙滩。椰子冰淇淋的甜蜜与清凉交融,让你的味蕾感受到绝妙的平衡和愉悦的满足感,一切烦恼都在这刹那间融化。 让糖啵虎带你一同沉浸在椰树下的阳光沙滩上,让每一口吃下去的椰子甜品都成为你生活中的小幸运。来吧,让我们一起尝遍椰子的甜蜜与清凉,享受这独特的椰子之旅吧!相关推荐: 培养更多技术型人才，中公教育助力建设“工匠型”社会从用人企业的来说，现在的市场瞬息万变并且对人才的需求也会因时而变。在一家物流公司从事招聘的刘老师发现，“近年来，电子商务、物流、供应链等专业非常热门，但在招聘过程中会出现人才与就业需求不匹配的情况；比如学生所学的内容或者相对传统的专业课程，早已是现代物流和供应链主流趋势的云仓、柔性供应链等，很多学生却没有涉及。”从这个角度来看，无论是从职业院校、还是学生以及就业企业，都迫切需要一种更科学、更系统的职业教育新范式。用工荒vs就业难职业教育的发展离不开校企合作，但在实际操作过程中，对接失误时有发生。其实表面上是企业“用工荒”，职业院校毕业生“就业难”，但根本原因是学校和企业没有根据市场需求培养相应的人才。中公教育于2021年成立职业教育事业部。去年2月开始独立运营职业教育相关业务，并以全新的面貌打造新团队的同时融入职业教育市场。建立的合作模式包括构建数字经济、融合媒体、智能制造、数字文创、人工智能、狭义增智六个方向，以及数字校园、学历提升、技能拓展等方面的合作，旨在成为职业教育全产业链最全面的服务商。截至目前，中公教育已与湖南、湖北、江苏、河南、山西等地多所本科、专科、中专学校合作。职业教育的目的中公教育深刻认识到职业教育在国家战略需求、经济发展和受教育者终身发展中的重要意义，其自身的发展目标是不断促进和提高职业教育的专业性。据悉，中公教育旗下的泛职业提升平台中公优智的负责人何以智表示，职业教育的目的是解决每个人的就业问题，不是盲目考证，而是保证学生在职业教育中获得最大限度的知识。这才是重点。中公教育旨在为所有学生提供领先的知识服务和全周期的职业技能培训，最大程度地帮助学生提高知识储备。创建多种教学模式中公教育深知，时代要想发展得更快，需要更多的顶尖专业技术人才，技能型人才是支撑中国制造、中国创造的重要力量。中公教育开展了以职业教育为主的“中公教育”，开展校企合作，提供实习实训、订单班、专业共建、产业学院、联合办学等教学模式，包含了职业教育全产业链的服务。中公教育与合作高校联合开设数字经济、媒体融合、智能制造等领域的专业，创新了教育模式，高度保障了教育质量。在学习型社会的新要求下，中公教育扎实推进数字化转型，构建基于AI人工智能和大数据技术的中公网校平台，规划契合行业的技术人才，确保学生能够紧跟时代发展以及让学生学习到最专业的知识。相信在未来，中公教育将继续提升职业教育的专业性，助力教育强国建设的同时，为社会提供更多的专业“工匠”！

  September 14, 2023

• 质疑声不断！透过《燕窝制品》行业标准发布，看规范发展的必要性

  燕窝作为滋补品在我国发展历史悠久，长期以来被打上高端化标签。而随着上游产量增长及现代工艺加持，相关产品已经从“珍稀”逐渐向大众市场发展。当前市场中涌现了不少燕窝品牌，且种类愈发多样化，同时该行业产品品质问题也越来越突出，行业乱象较为突出。   近日，燕窝行业标准《燕窝制品》发布，对各类燕窝制品的原辅材料、食品安全等方面提出了要求，在此之前行业内已经有多个相关标准，但并不具备统一性，对市场乱象起不到根本作用。燕窝制品行业仍需要统一的技术规范，才有利于推动整个产业规范健康持续发展。     Section 1 《燕窝制品》行业标准发布 近日，燕窝行业标准《燕窝制品》发布，并计划2024年7月实施。该标准通过对罐头工艺、饮料工艺、炖煮工艺和干燥工艺四大类目前市场上主流的燕窝制品进行了明确分类和定义，同时通过大量的实验数据和行业调研，对原辅材料、感官要求、理化指标及食品安全等要求做出了明确规定。   在不同燕窝制品燕窝添加量做出了明确的规定，罐头工艺燕窝制品，包括标准型（食用燕窝投料比≥1.5%）和浓稠型（食用燕窝投料比≥3.0%）；饮料工艺燕窝制品食用燕窝投料比≥1.0%，不包含固体饮料；炖煮工艺燕窝制品，食用燕窝投料比≥3.0%，又称为鲜炖燕窝；干燥工艺燕窝制品，食用燕窝投料比≥10%。从该标准来看，食用燕窝投料比至少应在1%以上，燕窝制品不能只是将“燕窝”作为噱头。   伴随着健康中国建设的深入推进，健康意识在我国深入人心，燕窝作为历史悠久的中式滋补产品，其认知热度和市场规模均处于领先地位。相关研究报告显示，高净值人群中，燕窝的渗透率在健康产品类别中位居第二。还有数据显示，中国燕窝市场按零售额计算，预计将从2022年的430亿元增长至2027年的921亿元，复合年增长率为16.5%，且照此发展速度，燕窝市场即将突破千亿规模。   随着市场需求及生产技术的发展，目前市场中燕窝产品由单一干燕窝发展出了各式各样的燕窝制品，燕窝制品越来越多样也进一步拉动了燕窝制品产业的蓬勃发展。《2022年女性品质生活消费趋势报告》显示，“燕窝是2022年小红书即食食品热门关联内容较多的品类”，这意味着，燕窝已经成了年轻消费者较青睐的滋补品之一，燕窝消费趋势也越来越年轻化。   虽然目前燕窝行业已经形成分工相对精细的成熟产业链，但当前市场中关于燕窝产品还暂未有统一执行标准，目前市面上较为知名的小仙炖即食燕窝、燕之屋即食燕窝、东阿阿胶即食燕窝其产品执行标准都是企业标准，所以该标准的制定在市场中也引起了一定关注。随着市场规模的不断扩大和消费需求的日益多元，标准化、规范化、品质化成为了燕窝行业发展的必然趋势。       Section 2 添加量少、糖水燕窝，燕窝含量引发不少质疑 当前燕窝食品行业内种类越来越多样，既有干燕窝、即食燕窝、鲜炖燕窝等产品，也有燕窝银耳羹、牛奶燕窝、燕窝粥等添加了燕窝成分的产品。不同类型产品中燕窝含量也有所不同，北京同仁堂即食燕窝宣称干燕窝含量为0.5克/瓶；小仙炖即食燕窝宣称干燕窝含量为1.1克/瓶，而后者中不少产品的燕窝含量普遍比较少，比如一朵燕燕窝银耳羹、燕之屋燕窝粥宣称燕窝添加量≥300mg/100g。   市场中即食燕窝团体标准中对经典型、浓稠型、浓缩型即食燕窝中每100克干燕窝含量规定分别为≥1＜2.5克、≥2.5＜5克、≥5克，但由于该行业并没有统一国家标准，团体标准并不具备强制性，在实际执行上，不同品牌的执行标准也就不同，所以不同品牌燕窝添加量有所差距，比如燕之屋宣称其食用燕窝投料≥1.5g/70g，艾尚燕宣称其食用燕窝投料≥0.8g/75g。   除了在添加量上存在问题外，燕窝食品品质安全也值得关注。此前燕窝行业曾出现过“糖水燕窝”事件，某网红在电商平台中售卖的“茗挚品牌小金碗碗装燕窝冰糖即食燕窝”在经过鉴定后其检测报告显示，唾液酸含量为万分之一点四，其本质就是糖水，且该糖水不含蛋白质和氨基酸。   此外，小仙炖曾因其产品参数界面宣传的即食燕窝原料、干燕窝含量、商品产地、食品添加剂等10项指标均与真实情况不符被处以20万元的行政处罚；艾尚燕曾在打出“不加防腐剂，不加添加剂，0脂肪”宣传语的产品中添加有增加产品浓稠度的添加剂“琼脂”。随着线上渠道逐渐成为燕窝销售新趋势，产品端乱象也逐渐向电商平台端蔓延，行业内仍然存在不少问题。     Section 3 能否助推规范化发展 目前行业内已有多个关于燕窝的标准，中国药文化研究会先后在2018年、2020年颁布了T/CPCS 001-2018 即食燕窝团体标准及T/CPCS 001-2020 鲜炖燕窝团体标准；2022年广东省燕窝产业协会颁布了T/GBIA 001-2022 冲泡型即食燕窝团体标准等，此外，还有一些不同燕窝制品的质量要求、加工技术规范等标准。但在如何规范燕窝产品质量安全以及如何规范检验等方面，依然存在空白，仍缺少统一的应用标准。   这就使得市场容易出现不同品牌标准执行不一、力度不同的现象。由于原材料本身的多样性，不同燕子所产的燕窝不一样，其中的营养成分也就不一样，每家企业加工处理毛燕的方式不同，在此过程中产品的标准再次被复杂化。此外，整个东南亚生产燕窝的企业很多，不同地区的燕子品种不同，不同国家的标准也不一样，种种因素叠加，导致不同品牌执行标准统一较为困难。   但随着市场发展变化，消费需求逐渐升级，消费者对燕窝产品品质关注度不断提高，而由于该行业内产品品质参差不齐、乱象丛生的问题尚未得到妥善的解决，这也推动着行业内统一标准的建立。从燕窝相关标准颁布的时间上看，近两年相关标准颁布更加频繁且涉及面更加广泛，总体上看整个燕窝行业的监管越来越严格。   《燕窝制品》行业标准更是通过对燕窝制品进行了明确分类，并作出明确具体的质量与安全规定，虽然该标准对多种类的燕窝制品有约束作用，能够在监管上加以把控，但由于其并不具备强制性，只是为相关行业提供参考和指导，这也就意味着企业不是必须要遵守的技术要求，主要在于是否有企业愿意落实该执行标准。但面对当前市场乱象来看，行业仍需要进一步完善强制标准，进一步帮助行业向规范化、标准化的方向高质量发展。   行业思考：燕窝制品近两年在市场中受到不少关注，种类也更加多样化，尤其是即食燕窝类产品凭借其独特的优势在市场中受到不少年轻消费者青睐。只不过在发展过程中质疑声也不少，不少品牌只是以“燕窝”为产品噱头，实际产品中添加量并不多，甚至还有些品牌燕窝约等于糖水，这也侧面反映出我国当前急需统一标准的制定实施来对约束市场。近日，燕窝行业标准《燕窝制品》发布，对各类燕窝制品的生产提出了明确要求，但并不具备强制性，未来行业内仍需要进一步完善强制标准。 相关推荐: 从微盟再获融资，看中国SaaS企业如何正确过冬 配图来自Canva可画 从SaaS行业的需求侧、供给侧和资本市场来看，当前的SaaS行业正处于低谷期。 需求侧，受宏观经济影响，企业或多或少缩减了数字化转型开支，SaaS企业面临新客户增长放缓和现有客户订购量减少的风险。 资本市场，SaaS产业投融资环境正在变得更为成熟和理性。投资人从关注增长速度转向关注企业的盈利能力和持续性，更倾向于投资那些已经在市场上证明自身拥有清晰盈利路线图的企业。 截至目前，SaaS市场最新的融资消息来自于微盟。近日，微盟集团发布三则公告，其新股配售协议下的所有条件均已达成，公司成功完成配售，所得款项净额约为3.08亿港元；此外，微盟已成功发行8500万美元可转债。两者叠加，在原21年cb持有的投资者、公司现有股东腾讯及新投资者的合力支持下，微盟集团总计募得款项1.25亿美元。 供给侧，SaaS企业感受到行业寒潮，逐渐回归价值本质。“降本增效”成为SaaS企业普遍认同的策略，但不同的企业走出了不同的降本增效路径。有的SaaS企业只关注短期利益，手拿降本增效的大刀砍向“裁员”、“降薪”、“关停业务”。也有的SaaS企业注重长期价值，多措并举打好降本增效“组合拳”，而微盟正是其中的一员。 微盟集团年度报告显示，2023年微盟集团实现了总营收22.28亿元，同比增长21.1%。毛利润达到14.84亿元，毛利率提升至66.6%。经调整EBITDA大幅收窄至-0.75亿元，同比减亏93.1%；经调整净亏损同比大幅减少73.4%。 同一赛道，不同选择会有不同境遇，看来如何高质量的降本增效也是一门学问，微盟这个例子值得考量。 守业、创业、兴业，环环相扣 行业寒冬下，部分SaaS企业开始了一系列的“节衣缩食”，通过裁撤新业务、优化人员结构，来换取更稳健的财务状况。但以“节衣缩食”的降本来换取一时的增效非长久之策，可持续的降本增效策略不仅要节流，还要开源。 微盟降本增效的策略集中在两大方向：高水平稳住基本盘、高标准推进新业务。 稳基本盘是生存之本。微盟降本增效的第一步是“守业”，聚焦核心业务、守住核心业务，为迎接未来市场变革，做好生存资源储备。 从当前市场现状来看，各家SaaS企业都面临着主营业务承压的现况。SaaS市场竞争加剧，SaaS产品同质化严重，付费用户流失，新用户获取也难。此外，品牌主的广告预算降低、自身经营压力却步步提高，营销业务也不好做。 为此，微盟在大客化战略推进的基础上，进一步向行业化渗透，更加趋向务实和回归客户价值。聚焦到更具体的数字化场景中，不同行业的企业间，其目标客群、营销策略和供应链管理都存在差异，需要根据行业特性深度定制。所以微盟着眼于实际需求，基于多年服务大客积累下来的数字化产品、服务优势和行业Know-How，推进行业化策略。 最新数据显示，微盟服务的大客在时尚零售百强占比47%，商业地产百强占比43%，连锁便利百强占比40%，是其策略成效的一大例证。 此外，微盟的营销业务也在呈现多元化、规模化的增长态势。进一步研究不难发现，微盟营销业务正凭借媒体渠道多元化、服务全链路化，再结合创新技术的驱动和加持，来保持高速增长。 微盟回归价值驱动之举已初步见效，“守业”成功。财报数据显示，2023年微盟集团的订阅解决方案收入为13.49亿元，同比增长4.5%；商家解决方案收入大幅增长60.5%至8.78亿元。 开疆拓土是发展之道。微盟降本增效的第二步是“创业”，面对严峻的外部环境，微盟没有放弃新业务的拓展。近几年，微盟布局了AIGC、短剧、出海等多个领域，商业版图不断扩大。 在AIGC领域，微盟发布AI应用型产品WAI助力经营提效，目前已批量投入应用；在短剧方面，微盟战略性投资并购综合型影视创意服务机构拌饭科技，进军短剧市场；在出海方面，微盟成立“微盟国际”子公司，推出“SuperApp解决方案”，进一步拓展海外市场。 可以发现，微盟并非盲目扩张，而是围绕其核心优势，进行技术边界、能力边界、市场边界的拓展。与此同时，AIGC、短剧都是具有巨大市场发展潜力和商业价值的产业。可以预测，微盟的未来发展仍将围绕自身核心优势进行战略布局和谨慎扩张，同时保持对市场动态和技术变革的敏感度，不断创新和调整，以期实现持续成长。 守业、创业、兴业是相互促进的，有稳定的基本盘才有能力开疆拓土，有创新创业的勇气才有旺业兴业的可能，这三者相互促进，形成了一个良性循环，推动微盟的发展和进步。 以AI等技术为牵引，示范“降本增效”最优解 微盟能够相对“健康”的降本增效，在很大程度上也受益于其在技术领域的领先布局和坚持。从结果来看，微盟在2021年提前布局的WOS和在2023年领先发布的AI应用型产品WAI，都在今天成为了微盟降本提效的稳压器，也为微盟经营提供了相当的弹性空间。一旦市场环境好转，微盟能够更快抓住新的机遇。 一方面，微盟聚焦“提效”，通过研发AI应用型产品WAI，赋能强化SaaS解决方案和营销服务的性能与效率，解锁提效新径。 作为SaaS领域的头部企业，微盟一直是科技创新的探路者，对AI的应用也是最积极的。2023年，微盟发布基于大模型的AI应用型产品WAI，与微盟SaaS和营销等业务相融合，满足商家多重数字化经营需求。 不落地的AI都是空中楼阁，微盟的AI布局，主打一个让AI应用落到实处。 在SaaS服务方面，通过微盟WAI提升SaaS产品智能化水平，简化SaaS产品使用流程，降低SaaS产品使用门槛，从而提高SaaS客户的产品应用效率。比如，当商家需要统计会员数据时，只需唤醒WAI说一句简单的”我有多少会员”，即可获得精确结果和页面链接，数据查询更显高效便捷。 在智能营销方面，通过微盟WAI自动创建营销内容（文章、图片等），提高内容生产的效率，减少内容创作成本。比如，客户想做一场直播，只需点击唤醒WAI，即可获取商品直播脚本、导购素材、推广话术等资料。 不得不说，微盟通过AI技术提升了SaaS产品和营销服务的效能与品质，显著增强了平台的整体价值。2023年财报数据显示，在SaaS融合场景中，AI生成商品标题可用率达到70%；微盟WAI与营销业务结合后，生成内容可用率达到80%，实现内容营销减负。 据了解，在SaaS、营销核心业务板块之外，微盟最新布局的短剧赛道，也有望借助AI在生成视频方面的技术突破，实现竞争力飞跃。 另一方面，微盟紧盯“降本”，通过打造WOS系统，为大客化战略持续推进和一体化方案的落实提供技术底座，解决了大客户复杂业务需求和行业化渗透过程中产生的研发成本难题，确保降本有方。 对于大客户来说，WOS系统整合了各种SaaS应用服务，可提供全链路、全场景、一体化的SaaS产品和创新应用，解决了“一个企业，多产品、多系统”的问题。微盟财报数据显示，报告期内一体化业务在新老客户的综合渗透率已经超过55%，一体化业务在新老全量客户的覆盖度增速达到139%。 对于微盟来说，WOS系统集成SaaS、PaaS、数字生态创新三个层次的技术平台于一体，具备了多产品组合更灵活、多组织适配更灵活、多角色权限更灵活的能力特征，这是微盟作为一家SaaS企业技术降本的底牌。 通俗一点来说，WOS使得微盟在面对不同类型的复杂需求时，能够像搭乐高一样，将过去10年积累下来的产品和功能，进行任意自由组合，更高效率的形成适配需求场景的解决方案。也是基于WOS系统的标准化和模块化设计，微盟的技术产品可以一次开发、多次复用，有助于缩短研发周期，同时有效减少为每个大客户单独开发功能所需的时间和成本。 财报显示，微盟集团经调整研发开支由2022年的8.13亿元减少2.30亿元至2023年的5.83亿元。 微盟智慧零售业务营收明显增长，也证实了WOS系统在推进大客化战略方面发挥着重要作用。据财报显示，2023年微盟智慧零售收入约为6.13亿元，同比增长19.5%，占订阅解决方案收入的45.5%。微盟智慧零售商户数量达到6826家，其中品牌商户达1306家，已经连续3年实现增长，品牌商户的每用户平均订单收入也达到了19.5万元。 总之，以技术为牵引，微盟驶入了降本增效正轨。在其他SaaS企业为转向服务大客发愁之际，微盟未雨绸缪研发WOS系统，为深耕大客化战略提供坚实的技术底座，同时微盟利用AIGC，打造AI营销、SaaS服务新质生产力，给行业提供了落地降本增效战略的参考方向。 再获融资：既是肯定，也是支持…

  其他 May 14, 2024

• 茶百道三天市值抹去三分之一：新茶饮脱下“皇帝的新装”

  近日，随着港股通标的调整生效，茶百道获纳入的消息传出后，股价不升反降，单日跌幅之大引发热议。 9月10日至12日，茶百道在三个交易日内累计下跌36%，股价屡创上市以来新低。其中，9月11日单日跌幅更是超过23%。 不仅茶百道，作为“新茶饮第一股”的奈雪的茶也难止跌势。上市以来，唯二上市的新茶饮公司分别跌去了76%（茶百道）和94%（奈雪的茶）的“身价”。 茶百道、奈雪的茶的股价表现，折射着整个行业的“失落”。 脱下“皇帝的新装”，新茶饮造富效应消失 上市意味着一家公司走向公众市场，需要经受住公众审视，而新茶饮上市公司的表现显然经不起考验。 刚刚上市不到一年，茶百道就开起了业绩“倒车”。2024年上半年，茶百道实现总收入23.96亿元，同比减少10.0%；归母净利润2.37亿元，同比减少59.7%。对此，国泰君安指出，公司上半年业绩低于预期。 不过，茶百道好歹还能赚钱，奈雪的茶直接扭盈为亏了。今年上半年，奈雪的茶收入下跌1.9%至25.44亿元；经调整净利润亏损4.37亿元。 这两家公司都是一副“上市即巅峰”的模样，而导致这一切的根源是，新茶饮赛道卷出了新高度。 近年来，新茶饮品牌聚焦价格和内容，打响了流量争夺战。 首先，品牌纷纷拥抱极致性价比，以“口红效应”为核心，在消费降级中加速争夺有限的市场空间。从红餐大数据来看，茶饮品牌人均消费高度向15元以下低价格带集中，10元以下占比快速增长。2020-2023，新茶饮品牌10元以下消费占比从7.1%上升至29.6%，20元以上占比则从32.7%下降至3.6%。 资料来源：红餐大数据，华安证券研究所 这一数据对应着“9.9元时代”的到来。据媒体报道，“9.9元一杯”的标语出现在喜茶、茶百道、沪上阿姨等多家品牌直播间。客单价持续下滑，不难解释为什么茶百道总门店数同比增长20%的情况下，营业收入反倒下滑了10%。 而受到这一趋势影响更大的，当属定位高端的品牌，比如奈雪的茶、喜茶近几个月降幅均超10%。其中，奈雪的茶高端品牌形象是建立在“茶+软欧包”的产品组合以及“第三空间”的概念上的，如今市场消费降级进一步加大了奈雪“大店模式”的经营压力。对此，奈雪也在财报中提到：“门店收入承压，预计将对门店经营利润率造成持续压力。” 客单价趋势（图源：浙商证券） 价格战“卷”没了利润，而与此同时，新茶饮品牌的营销成本仍然高企——新茶饮竞争维度已经从产品卷到“周边”。 正如法国作家小仲马所说：“吃是为了肉体，喝是为了灵魂。”“喝”在当下承载了更多情绪价值，多巴胺分泌是驱动消费的关键要素。近年来，新茶饮品牌纷纷在IP/代言/联名/促销等方面加大投入，以品牌文化和IP塑造调动消费者情绪，激发消费者的购买欲。 从联名营销频率来看，茶百道和奈雪的茶都是IP联名与内容营销策略的簇拥。比如，茶百道7月上线品牌悦动大使杨力维、杨舒予的联名周边；8月与颜心记联名推出角色定制周边；9月又推出了中秋限定周边，堪称月月有“新活”。 IP营销热火朝天，增长营销费用却显著拖累了公司利润端。从中报来看，茶百道分销及销售费用为1.05亿元，较去年同期增加了140.2%。 总体来看，新茶饮品牌低价、高频营销抢用户，繁花似锦的景象就如同镜中花水中月。随着茶百道7月底“综合考虑近期外部环境变化，经审慎考虑，撤销派发2023年年度股息”，资金压力加大的窘境难以掩饰。 面对新茶饮品牌发展的真实处境，投资者纷纷用脚投票，致使茶百道估值大不如前。 这么看，上市反倒揭了品牌的老底，戳破了新茶饮造富神话。 新茶饮变旧产业，品牌“年龄焦虑”加剧 不管社媒声量多高，诸如“秋天第一杯奶茶”营销多火，新茶饮行业发展进入平台期是不争事实。 机构数据显示，中国现制茶饮店市场整体增速趋缓，且中高价带现制茶饮店增速大幅下滑，规模化、性价比的时代已经到来。 资料来源：灼识咨询；国金证券 如此来看，新茶饮品牌集体冲刺上市，除了内卷下资金压力加大，也未尝没有部分股东急于获利退出的原因。而其他投资者、交易所、监管机构也很清醒：奈雪的茶、茶百道大跌；沪上阿姨、蜜雪冰城、古茗上市招股书全部失效。新茶饮行业在资本市场明显遇冷。 图源：港交所 就品牌生命周期‌而言，这些冲刺上市的新茶饮公司，基本都是发展进入成熟期的品牌，正在失去品牌势能，迎来“年龄焦虑”。 以诞生自2010年之前的茶百道、书亦烧仙草为例，今年上半年，茶百道新增加盟店826家，但与此同时也关闭了245家加盟店，相当于每新开3家店，就要关闭1家。而书亦烧仙草更是因为倒闭门店太多，二手设备滞销登上热搜第一。 可以预见，受加盟商黯然离场冲击的书亦烧仙草不会是个例。作为餐饮行业连锁化率最高的赛道，新茶饮已经充分竞争，市场增量空间有限，而品牌们还在加速拓店。从窄门餐眼数据来看，截至2024年8月5日，奶茶饮品赛道近一年新开门店数量为16.73万家，但净增长仅为3.55万家。这意味着过去一年时间里，有超过13万家奶茶门店关闭。 图源：窄门餐眼 值得一提的是，近年来，在增长压力下，行业内甚至出现了不再聚焦主业，尝试转型或者多元化发展的品牌。比如，昔日的网红品牌——茶颜悦色。茶颜一直在推进多元化布局，今年以来，公司先开了一家以艺文/诗歌为主题的小酒馆，又开出首家线下零食生活杂货店，进军量贩零食赛道。而茶颜悦色也被传上市消息，不过品牌方很快称“无明确计划”。 这家昔日的“网红品牌”也以“不务正业”的方式揭示了，随着产业变革加速演进，新的消费业态不断涌现，新茶饮的江湖越来越难“混”了。 就算如此，新茶饮赛道仍然因新玩家雄心勃勃地进场，变得更加拥挤。比如，茶咖融合的新卖点下，瑞幸推出了“轻轻茉莉·轻乳茶”和柠檬茶系列，加速布局奶茶和果茶品类，冲刺新茶饮“顶流”。 市场就是这样，但见新人笑，不见旧人哭。“年龄焦虑”下，新茶饮品牌们一边闭店，一边拓店，咬牙坚持价格战和联名游戏，从诗和远方活成眼前的苟且。 就是不知道，还有多少投资者愿意用真金白银换一个新茶饮巨头的理想呢？  

  其他 September 12, 2024

• 光瓶酒没有“黑神话”

  导语：向上须扛住名酒“降维”压力，向下则遭遇本地白牌竞争，以及光瓶酒消费者不为任何故事买单的刚性。 01 腾出空缺 在“受益”于消费降级的光瓶酒市场，“光瓶酒之王”牛栏山却未能凯歌高奏。 从接近4亿升、8亿瓶，下滑到3.67亿升、不到5亿瓶，牛栏山核心单品白牛二（42度500ml牛栏山陈酿酒）只用了三年。 8月26日晚，根据顺鑫农业2024年半年报，公司营业收入56.87亿元，同比下降8.45%。其中，白酒板块虽同比增加3.17%，但表征经销商打款指标的合同负债金额，同比下降超过70%。 与光瓶酒市场稳步扩容趋势截然相反，顺鑫农业低价格带三大白酒核心产品——42度500ml牛栏山陈酿酒（白牛二）、52度500ml牛栏山陈酿白酒和42.3度500ml牛栏山陈酿白酒（金标）上半年销售均出现下滑，下滑比例分别为4.45%、11.10%和46.38%。 凭借“物美价廉”的亲民品牌定位，白牛二以差异化优势成为全国超级单品，并一度托举顺鑫农业成为产销量最大的白酒企业。 2019年，顺鑫农业白酒销量71.76万千升，白酒营收102.89亿元，正式跨入百亿俱乐部。 2022年白酒新国标的实施，在消费者观念中留下了“白牛二不是粮食酒”的烙印，品牌口碑受到重创。 按照白酒新国标，白酒酿造工艺不允许使用非谷物来源的食用酒精和食品添加剂。而所有添加食品添加剂的调香白酒将归属为配制酒，与白酒类别明显区分开来。 新国标实施一年后，2023上半年白牛二生产量、销售量分别下滑46%和4%，库存量增加270%，近乎翻了三倍。这一销售量下滑的趋势，进一步延续至2024年。 被划为配制酒的白牛二，腾出的低价白酒市场空缺，瞬间成为各大酒企盯上的“肥肉”。 毕竟，卖十几块钱酒，就可以打下百亿营收，是各大高端白酒品牌难以抗拒的市场份额。 02 瓜分山头 进击低价酒，对于去年喊出“高端化”的品牌酒企，某种程度上是出于无奈。 受大环境的影响，高端酒稳健但马太效应凸显，次高端白酒商务需求缩减，宴席持续增长但体量尚小……各公司传统优势产品，处于长阶段性去库存时段。 处处掣肘，酒企不得不改弦易辙，寻求新的增长极。 整体来看，唯有大众价格带，表现亮眼。 在大众价格带产品中，光瓶酒是绕不开的话题。据中国酒业协会数据统计，2023年光瓶酒市场年复合增长率达到14%，预计2024年市场规模将超过1500亿元。 光瓶酒市场扩容，全国性酒企纷纷尝试，下探大众价格带。 其中，以山西汾酒的玻汾、西凤酒的绿脖西凤为代表的光瓶酒，用“降维打击”的方式，开始冲击牛栏山占领的山头。 取得阶段性成绩后，山西汾酒和陕西西凤进一步求取增长方式，向外扩容，或全面实施品牌全国化。 作为“经典之作”，玻汾主打高性价比，成为汾酒拓展清香型市场的抓手。 2019年，是汾酒开启全国化的第一年。当年，玻汾系列总销量超过1.4亿瓶；对比来看，同期顺鑫农业的白酒销量在14亿瓶之上（按每瓶500ml计算），全年营收102.89亿元。 四年过去，此长彼消。玻汾与白牛二愈发呈现势均力敌的趋势。 2023年，玻汾系列销量达到2亿瓶，山西汾酒全年营收攀升至319.28亿元。顺鑫农业按上述方法计算白酒销量7.73亿瓶，其中白牛二为4.93亿瓶；白酒整体营收规模已缩减至68.23亿元。 同样，跨入百亿的西凤酒，也带着经典绿瓶西凤，走入到光瓶酒消费者的视野。绿瓶西凤在陕西大本营的浸透能力极强，加上本身亦带有“四大名酒”基因，品质毋庸置疑。 2023年，西凤酒营收103.4亿元，其中绿瓶西凤贡献超过10亿元，在陕西市场位居光瓶酒销量第一。 在全国化进程中，绿瓶西凤逐步延伸至临近的河南市场，逐渐成长为与玻汾、白牛二相抗衡的对手。 白牛二要面对的，不仅只有老对手。 新派光瓶酒以及跨界入局的超市，也来分一杯羹。 新派光瓶酒的打法，与老牌酒企颇为不同。 新派光瓶酒更注重开发理性、纯消费、“自己人”饮酒场景。定价靠拢年轻人对白酒的价格预期，营销植入热播剧和综艺。 以覆盖式布局终端餐饮渠道，江小白曾成功掀起“小瓶酒”热潮。2019年江小白全年营收接近30亿元。 同在2019年成立的光良酒，据四川光良酒业有限公司官网介绍，截至目前，光良酒累计销量近4亿瓶，在全国拥有100万个市场终端，600+经销商。 而社区商超为主的奥乐齐、盒马和胖东来，以自有品牌、自有渠道入局白酒，更有可能改变光瓶酒的生态。 今年6月，奥乐齐凭借9.9元的自有品牌白酒“出圈”，一度卖断货。 盒马则推出了4款光瓶酒，售价均在30多元一斤。根据盒马数据，其光瓶酒销量年均保持60%的高速增长。 胖东来联合宝丰酒业开发的“网红”宝丰怼一瓶和自由爱，售价分别在40元和70元。 03 冰冷而刚性的天花板 在市场格局的演进中，有品牌酒企提出了高线光瓶酒这一概念。在其描述中，它是一个既具备高性价比、又能满足消费市场对于品质需求，更符合白酒品质化发展趋势的产物。 10元-30元价格带，基本被本土小品牌货“白牌”抢占；40元-60元则是大多数光瓶酒企业的必争之地。这样看来，70元以上的光瓶酒，似乎是少人竞争的“蓝海”。 然而，现实十分骨感。光瓶酒的天花板，冰冷而刚性。 光瓶酒消费者，对价格数字的高度敏感，其理性超越其他价格带客群。 2022年，与白牛二遭遇相同的老窖二曲，被划分至调香白酒序列。在新国标实施的当月，泸州老窖将黑盖二曲推出上市。 黑盖对标玻汾黄盖，以98元的定价与黄盖拉开位距。 只是，卡位百元以下光瓶酒天花板位置，亦要考虑这个价格带的受众心理。 2023年，泸州老窖其他酒类（包含泸州老窖头曲、泸州老窖黑盖）实现营收32.36亿元，占全年营收10.7%。这一数字在泸州老窖300多亿元的规模中，显得不太起眼。 更有行业人士猜测，如果中短期泸州老窖黑盖无法实现业绩预期，可能被更符合市场行情的新产品换代。 有业内人士总结，对摩拳擦掌期待入局者来说，光瓶酒看上去很美，但并不友好。 向上须扛住名酒“降维”压力，向下则遭遇本地白牌竞争，以及光瓶酒消费者不为任何故事买单的刚性。 相关推荐: Surface Laptop 7首发体验出炉：微软这次真悟了！ “三十年前，我们在这里发布了Windows 95；三十年后，我们将再次宣布Windows的进化，现在是令人难以置信的新AI时代了。”   在今年5月举行的Build大会上，微软CEO萨提亚・纳德拉如是说。   在这次大会上，微软联合高通、联想、戴尔、宏碁、华硕、三星等供应商和一众OEM厂商，向世界推出了专为AI设计的新型Windows PC，即高通赋能后的“Windows 11 AI+PC”。   （图源：微软）   在接下来的三个月时间里，大量搭载了高通骁龙X Elite芯片的AI PC产品在陆陆续续推向市场，IDC和Canalys等第三方机构都认为，今年下半年将开启新一轮的PC换机潮。   而在这批产品里面，自然也有微软自家Surface产品线的更新。   与制造商品牌的产品不同，作为微软的自有业务，Surface产品线一向被视为这家巨头展示新技术应用的风向标，全面转向骁龙X Elite处理器和Windows 11 on ARM的组合，更可以被视为自Surface RT以来，微软对便携移动生产力探索的一种延续。   当然，探索是探索，体验归体验。   （图源：微软）   对广大消费者而言，比起整个行业的雄心壮志，他们更关心的是新登场的骁龙X Elite处理器较往年骁龙8cx系列处理器有着怎样的提升，微软和高通再次发力的Windows on…

  其他 1 day ago

• 掌机玩出新花样！游侠X1 mini评测：是游戏机，也是电脑

  诶，都别眨眼啊，小雷又给大家带来新玩具了。   就是前阵子去参加过发布会的那款OneXPlayer壹号游侠X1 mini，壹号本这家厂商最新推出的windows三合一设备。   所谓三合一设备，其实算是壹号本在传统的二合一设备上重新定义的一种产品理念。如果说传统的二合一设备只有平板和电脑两种形态，那么三合一设备就是在此之上增加了设备左右侧的两个手柄插槽，可以通过接入手柄化身为PC掌机的形态，进一步增加设备的可用性。   事实上，早在Valve和华硕推广PC掌机这个概念之前，国内三大厂商便一直专注于该类别，他们在UMPC/PC掌机领域的经验可能比中途加入的几家大厂还要更加丰富。   此次发布的OneXPlayer壹号游侠X1 mini，紧跟着AMD发布新处理器的脚步，采用了全新的产品设计和支持AI功能的AMD Ryzen 8000系列移动端高端处理器芯片组。   （图源：壹号本）   我们手上这款产品，算是该系列的中高端规格，不仅配备了Ryzen 7 8840U处理器，集成Radeon 780M核显，32GB板载LPDDR5x 7500MT/s内存和1TB SSD硬盘。SKU之间的区别主要在内存和存储上，CPU规格都是一致的，确保了高度一致的性能体验。   具体参数嘛，可以参照下面这张表格。   处理器：Ryzen 7 8840U 核心显卡：Radeon 780M 屏幕规格：8.8英寸LTPS IPS屏幕、2560×1600像素、144Hz刷新率、DC调光 内存：32GB LPDDR5 7500 MT/s 硬盘：PCIE 4.0 SSD，1TB    重量：710g（裸机） 价格：5699元（16+512GB）、6399元（32G+1TB）、8999元（64G+2TB）   诶，虽然不知道有多少人愿意去看这张表格，总之下面立刻进入万众期待的开箱环节！   设计：扎实精致，尽显工业风   说起来，壹号本给大伙留下的印象一般是咋样来着？   我想想啊……   在UMPC领域不错的口碑，对产品设计的莫名执着，以及在三家国产知名小厂中显得高一级的产品定价。   既然选择了相对高端的产品策略，那OneXPlayer壹号游侠X1 mini的制造质量必须足够出色，才能证明其相对较高的成本是合理的。   值得庆幸的是，自OneXplayer时代以来，壹号本的整体工艺已经取得了长足的进步，这一点在壹号游侠X1 mini上得到了充分体现。甚至可以说，在初次上手这款产品的时候，我感到了一丝惊艳的感觉。   （图源：雷科技）   壹号游侠X1 mini的平板部分，采用航空铝材为基底，经过CNC精雕一体成型工艺和阳极氧化上色处理，这才打造出这样一副坚固而精致的外观。整机严丝合缝、机身刚性出色，即便尝试用力扭转设备时，也几乎不存在弯曲和异响。   在做工这块，壹号本确实是到位的。   （图源：雷科技）   但是，古尔丹，代价是什么呢？   代价肯定是有的，实测壹号游侠X1 mini裸机重量在734g左右，装上官方手柄后的掌机形态重量在850g左右，装上官方磁吸键盘后的笔记本形态重量在895g左右。   就像之前吐槽那样，即便有个“mini”的后缀，但是这款产品在Windows掌机里面块头依然算是比较大的，虽说机身尺寸控制得比联想LEGION Go掌机更加出色，但是观感上可能会略超被圈子里同好们戏称为“板砖”的Steamdeck掌机。   毕竟这个“mini”，是在三合一电脑基础上的“mini”。   （图源：雷科技）   正面的屏幕，是这款产品的亮点之一。   8.8英寸的LTPS IPS屏幕，2.5k 144Hz的参数，屏幕亮度500nits，色域容积来到了98%DCI-P3、133%sRGB，纸面参数和LEGION Go掌机那块基本一致，是同品类里的头部水平。   （图源：雷科技）   优秀的参数，让这块屏幕的观感足够细腻流畅，要说差距的话，那就是这块屏幕实际上是一块原生竖屏，除了老游戏偶尔会出现的BUG以外，还意味着RSR功能的丢失，对于掌机而言算是个负面BUFF。…

  其他 July 4, 2024

• 别再只知道万艾可，阿伐那非效果更好！

  万艾可（西地那非）和阿伐那非（枭雄）是两种常见的治疗勃起功能障碍（ED）的药物。这两种药物属于磷酸二酯酶-5（PDE5）抑制剂，能够通过调节血流进入阴茎来帮助男性获得和维持勃起。尽管它们的作用机制相似，但万艾可和阿伐那非在一些方面有所不同，如用法、剂量、副作用等。在选择哪种药物时，应根据个人情况和医生的建议进行判断。 万艾可和阿伐那非对于ED的治疗效果都有证据支持。它们都是口服药物，需要在性活动前30分钟至1小时内使用。万艾可起效速度更慢一些，而且作用时间较长，通常可持续12小时；而阿伐那非起效时间较快，15-30分钟就能起效，尤其是枭雄阿伐那非片，而且作用时间适中，通常为6小时左右。因此，根据个人需求和性生活方式，可以选择适合自己的药物，但相比之下阿伐那非更好一些。     在使用万艾可和阿伐那非时，应遵循医生的建议和说明书上的用药指导。通常建议的起始剂量为50毫克，但也可以根据个人需要和耐受性进行调整。在同一时间内只能服用一种药物，并且不应超过每日最大剂量。此外，使用这些药物时应注意避免与一些特定的药物和食物相互作用，如硝酸酯类药物和酒精。当然，阿伐那非可以在酒后服用也不会影响药效，而万艾可在酒后服用后药效会大减。 万艾可和阿伐那非的副作用相似，包括头痛、面部潮红、消化不良等。在使用这些药物时，可能还会出现其他不太常见的副作用，如视力模糊、听力损失、心悸等。但阿伐那非的持续时间短，因此代谢速度快，症状更轻，恢复更快。如果出现严重的不良反应，应立即就医。同时，患有心脏病、高血压、糖尿病等慢性疾病的患者在使用这些药物时应特别谨慎，并在医生的指导下使用。     总而言之，万艾可和阿伐那非是两种常见的治疗ED的药物。在选择时，应根据个人情况和医生的建议进行判断。尽管它们的作用机制相似，用法、剂量和副作用等方面大体相同，但最好使用阿伐那非，毕竟阿伐那非比万艾可先进一代。值得注意的是，在使用这些药物时，应严格遵守药物说明和医生的建议，以确保安全有效地治疗ED。 相关推荐: 恒瑞医药|恒心致远，瑞颐人生 　　作为创新型国际化制药企业，恒瑞自上市以来，紧紧围绕“科技创新”和“国际化”两大战略，秉承“创新、务实、专注、奋进”的价值观，紧跟全球医药前沿科技，高起点、大投入，致力于服务全球患者。恒瑞医药紧紧围绕“科技创新”和“国际化”两大战略，秉承“创新、务实、专注、奋进”的价值观，紧跟全球医药前沿科技，高起点、大投入，致力于服务全球患者。在当今发展迅速的社会中，恒瑞医药积极调整好业务结构，集中资源，解决阻碍发展的问题，让公司产品管线和内部管理更能适应市场需求的变化。 　　恒瑞医药不仅关注到公司自身的发展潜力、运营状况，坚持以科技为本的创新理念，而且积极关注社会公益事业的发展状况并积极参与其中。2022年，随着新冠疫情防控进入新阶段，退热、止咳等常用药的市场需求激增。公司全力扩大布洛芬、氨溴索、对乙酰氨基酚注射液等重点药品的产能，多措并举保障药品供应与价格稳定，获得国家工业和信息化部点名表扬与慰问;近年来，公司公益慈善捐赠累计投入已超过1亿元。在2022年连云港、上海疫情期间，累计捐资捐物600多万元;同时，恒瑞还充分发挥自身优势，联合友成企业家扶贫基金会共同发起“千院万医”健康公益项目，帮助中西部地区基层医疗机构医护人员能力提升。年报发布同时，恒瑞还披露了2022年度ESG报告，详细披露了公司践行可持续发展的实践和成果，这一年来，公司在坚持创造经济效益的同时，在环境、社会与管治层面也不断完善与升级。相关推荐: 家电赛道，向“小”而生？家电行业，正在迎来新的业态变化。 中秋、国庆的双节促销活动早已落下帷幕，随着各电商平台和统计机构的研报陆续发布，家电消费走向也清晰摆放在所有人面前。 整体来看，双节期间家电消费延续了稳定增长势头，但或许是因为旅行消费聚集了消费者太多的时间和规划，家电消费并没有给人太多的惊喜。至少和往年金九银十的消费旺季对比，今年的家电行业显得格外平静。 结合市场环境和各个家电厂商的销售状况，我们得出以下判断： 1.消费者对智能化、绿色化的需求，正在催促家电行业加速转型升级。在这一过程中，大家电转型空间相对有限，增量空间缺乏想象力，反而是摆脱网红标签的小家电，展露出更高灵活的市场适应能力。 2.现阶段，家装家居家电一体化消费趋势已经形成，面对消费市场的变化，家电行业的未来核心品类，或许正在向小家电靠拢。 一、智能化切割渠道差异，大家电转型路上的“稳与愁” 作为曾经家电行业的主力产品，大家电正在陷入瓶颈期。 表现较为明显的，是冰箱、冷柜、洗衣机、空调这四大主要品类，在双节期间的销量出现了不同程度的下滑。不过由于下滑幅度相对较小，仍然保持着整体的稳定。 根据奥维云网的统计数据，双节期间冰箱销量同比下降0.2%、冷柜销量同比下降6.6%、洗衣机销量同比下降1.6%、空调销量同比下降1.4%。 值得注意的是，冰箱、冷柜、洗衣机销量的下降，主要集中于线上渠道，分别同比下降3.2%、16.6%、7.3%。但在线下渠道都呈现出明显的增长，分别同比上升3.7%、6.1%、10.0%。 而空调的渠道销售迥然不同，线上销量同比上升1.3%，线下销量同比下降3.0%。 这无疑是个很有意思的数据对比。对于关乎“衣食”的冰箱冰柜和洗衣机，实体门店、后续服务等“看得见摸得着”的决策因素，对消费者的影响正在持续扩大。但与“住”相关的空调，反而呈现出迥然不同的消费倾向。 在摩根商研所看来，导致这一消费趋势转变的原因，除了核心需求导向外，更重要的还是大家电不同品类之间，对智能化拥抱程度的差异。 从对智能化功能的实际应用来看，聚焦于厨房场景的冰箱冰柜，冷藏、保险等基本功能已经很难再有大幅度技术跨越。各大厂商对智能化冰箱的探索被迫“由内向外”，在冰箱外壳上安装智能面板，以多功能交互大屏的方式，在传统冰箱基础上加装“平板电脑”。 站在消费者的角度，这样的智能化转型路径，多少有些华而不实，属于需要现场观察并体验，才能进行决策的“表面智能”。 相较之下，洗衣机的智能化表现更具深层优势。在物联网家居链中，绝大部分洗衣机品牌都实现了远程操控、傻瓜式操作等功能，在基础功能外尽可能实现了智能化升级。 但智能化的同时，智能洗衣机的价格也难免会有较大幅度上涨。同时由于现阶段技术实力的限制，智能系统和操作系统并不能实现绝对稳定，仍具有不小的后续维修需求，都在加重线下渠道的吸引力。 反观智能空调，在实现智能调温、AI管理等技术层面相对“深层”的智能化升级，提升用户智能体验之余，智能空调的平均价格相对而言并不算昂贵。中高端层面，格力、美的等头部品牌价格浮动于2000元至3000元，低价层面，小米也在化身“价格屠夫”，将智能空调价格下限拉至1000元区间。 因此我们认为，大家电市场未来的决胜方程式，或将聚焦于品牌的科技硬实力，以及高智能化基础上，对产品成本的长效优化。 这或许也意味着，大家电行业生态仍面临着价格战的威胁，在整体增长基本保持稳定的同时，行业洗牌期可能正在逼近。 从整个家电赛道来看，美的集团、海尔智家、格力电器“三巨头”仍把持着行业头部地位，但在大家电细分市场，目前行业排名前5的国产品牌，分别为海尔、统帅、老板、奥克斯、海信。 此外，还有小天鹅、康佳、创维、TCL等国产厂商的持续追赶，未来的大家电市场，竞争只会越发激烈。 二、美的视作“错误”的小家电，被一带一路拉开千亿市场？ 网红身份褪去后，正在暴露小家电早已进入“祛魅期”的事实。 根据主要应用场景和产品类型的差异，小家电大概可以分为三大主要市场： 1.以空气炸锅、豆浆机、研磨机为主的厨房小家电； 2.以扫地机器人、洗地机、吸尘器为主的家居小家电； 3.以剃须刀、电动牙刷、吹风机为主的个人护理小家电； 尽管在过去多年间，在空气炸锅、扫地机器人等爆款产品的推动下，小家电一度被冠以“网红”的热门标签，但实际上，从零售规模来看，自2020年开始，小家电就开始进入了祛魅期。 根据智研咨询的统计数据，在2019到达顶峰后，2020年小家电零售规模缩水超过5%。此后两年间进一步缩水，零售规模以超过10%的降幅，在2022年缩水至约3607.6亿元。 其中，以厨房小家电的销量缩水最为严重。据不完全统计，2021年，包括电饭煲、电磁炉、豆浆机、电压力锅等12个品类，整体零售额约为514亿元，同比下降14.1%。反映到具体销量上，累计零售23744万台，同比下降了13.5%。 更关键的是，这一下降趋势仍然延续到了2023年。今年前6个月，厨房小家电的累计零售额只有约275.5亿元，同比下降了8.5%。 身为厨房小家电市场份额排名前三的企业，美的、九阳、苏泊尔在这一过程中遭受了极大的影响。例如美的电器2022年股东大会上，董事长方洪波就公开表示“小家电是美的犯的一个错误”“总体约亏损2000多万元”，并对小家电做出了更新迭代快、生命周期短的“昙花一现”评价。 不过在天眼查可以看到，美的申请的专利中仍包含了不少小家电相关信息，尽管说得很严厉，但美的大概并没有真的放弃对这一领域的探索。 其余两大主要细分市场中，家居小家电的头部品牌石头科技、小米、科沃斯等，个人护理小家电的头部品牌飞利浦、戴森、飞科等，也都受到了不小的影响。 从市场口碑爆棚的网红，到如今昙花一现的“错误”，摩根商研所认为，小家电热度快速消退的背后，是流量换销量打法的不稳定。 纵观各大小家电品牌的营销策略，大部分都采取了小资生活概念“种草”后，经由大批量网红推荐，最终实现网店和直播间转化的“批量式网红”链路。从打造概念到流量变现，始终缺乏长期价值的锚点。 2023年消费市场复苏的缓慢，消费者决策过程的理智倾向，已然使得KOL经济体系陷入失敏境地，流量换销量的打法遭到短暂封印。至少在找到新的变现途径之前，小家电在国内市场可能已经触及天花板。 不过就像老歌唱的那样，“东边不亮西边亮”。尽管小家电在国内的行业地位略显尴尬，但在海外市场，“一带一路”的推动下，国产小家电始终保持着高昂的竞争优势，随着第三届“一带一路”国际合作高峰论坛召开，小家电出口又将迎来一轮高速增长。 在2021年，国产小家电出口额就达到了518.07亿美元，折合人民币约3790.30亿元。虽然2022年因为国际局势变化，导致了供应链的波动和全球性通胀，出口额下降约57.84亿美元，但“一带一路”的国际合作推进下，2023年大概率将恢复并超过原有份额。 例如人口规模较多的非洲市场，根据Statista公布的预测数据，2023年家用电器市场的收入预计为613.6亿美元，折合人民币约4489.22亿元。 千亿规模的海外市场，足以支撑小家电找回国内市场的增量优势，而且结合国内消费走势，小家电的破局答案或许已经近在眼前。 三、一体化行业大趋势，或将催促家电“向小而生”？ 智能家电家装家居的一体化趋势，正在快速拉高大、小家电的消费上限。 根据苏宁易购的统计数据，在今年四季度有全屋装修需求的用户，不小一部分都选择在国庆双节假期间，提前对前置家电进行了选购。这也带动了双节期间，中央空调、全屋采暖、新风等集成类产品销量同比增长153%。 整体来看，家电和家居家装的一体化已经进入融合阶段。随着一体化家装家居的品质标准逐渐满足消费者需求，出于对便利、省事的追求，家电消费场景化、套餐化趋势也逐渐成为必然。 家电进入家居家装一体化套餐服务后，大家电品类将迎来新的场景需求。尤其是以彩电为主的黑电产品，在全屋定制的概念下，销量可能会迎来小幅度的反弹。 公开资料显示，从2020年至2022年，中国彩电市场的零售销量分别为4450万台、3835万台、3634万台。定制套餐的连带，将缓慢拉高彩电销量，进而侧面带动彩电换新、升级的市场需求。 同时，作为彩电的替代品，投影仪在线上教育、客厅娱乐等热门场景的市场份额逐渐走高。2023年第二季度，投影仪销售规模已经接近14亿元，极米、坚果、当贝、爱普生、小米等品牌，更是表现出旺盛的增长势头。 与之相应的，摄影机、游戏机等黑电产品，在一体化大趋势下有机会以“DIY”概念成为全屋定制的参与者，未来市场潜力同样值得期待。 不过在摩根商研所看来，一体化趋势家电行业最大的受益者，或许还是小家电。尤其是家居、个人护理两个细分市场，当一体化限制了消费者对居住环境的参与后，小家电作为生活需求的补充，将释放更多的可能性。 不同于大家电高价格、高体积的限制，在智能、环保、个性的市场需求下，小家电凭借更灵活的设计冗余和定位匹配，更适合一体化装修概念的需要。 回顾小家电兴起的源头，是过去几年间，室外活动受到极大的限制，随着网购普及和话语权增长，逐渐成为主流消费群体的年轻人们，掀起了室内场景的“宅经济”“懒人经济”等概念。 进入2023年后，随着年轻人活动场景重新回归室外，小家电的市场定位，可能将逐渐向“减少居家时间”的方向转进。 这个过程中，厨房小家电的定位可能会进一步遭到削弱。毕竟对于普遍缺乏厨艺技能、吃饭全靠外卖的年轻群体，没有“宅家”的限制，更不愿意在厨房浪费太多时间。 反而是家居、个人护理小家电，前者可以减少家务处理时间，后者可以加快个人卫生护理效率，进一步释放可以自由支配的“自我时间”。 无论家电家装一体化是否会推出套系化小家电配装，至少在目前阶段，智能小家电正在释放更多的增量可能。 免责声明：本文基于公司法定披露内容和已公开的资料信息，展开评论，但作者不保证该信息资料的完整性、及时性。 另：股市有风险，入市需谨慎。文章不构成投资建议，投资与否须自行甄别。  相关推荐: 刘建文：感谢那个坚持在中医路上前行的自己及那份坚定与执着8月22日，在郑州M酒店举办的中国基层医疗公益万里行大会上，隆重而热烈的场景，时而掌声雷动，时而满场笑声，很多的医生都在本上记录着，他们想把这一天的内容都要逐字逐句记录上，好成为一份珍贵的资料，这其中就有一名来自兰考的刘建文，刘氏祖传中医皮肤科第四代传承人。 刘建文是一名中西医结合主治医师，1989年毕业于郑州大学临床医疗系，后又在焦作中医药学院中西医结合系、河南中医药大学中西医临床医学学习。先后实习于河南省电力医院，郑州第三人民医院，河南省人民医院。2003年-2006年，他在河南中医药大学进修中西医结合专业，主攻治疗疑难杂症。2009年加入中华中医药学会并成为会员，2011年被任命为中华中医药学会民间分会常任委员。发表论文十余篇，并颁发了论文证书。 兰考刘建文中西医结合诊所 刘建文出生于医学世家，是刘氏祖传中医皮肤科第四代传承人，2012年荣获“第二批兰考县非物质文化遗产”：刘氏祖传中医皮肤科。同时，刘建文还考取了四级按摩师、中药药剂员三级等多类证书，一句“中医这方面的所有证书我基本都考取获得了”，是他对职业的专业追求与高度负责的一种展现。 百姓对中医的认可度逐渐提高 “中医的春天来了！” 谈到自己的求学之路，刘建文表示当时中医不被大众认可，所以最初自己学的是西医方向，但自幼受家庭熏陶，刘建文对于中医的热情只增不减，直到后来走向工作，成立自己的诊所，他越来越切身感受到中医的伟大与神奇，同时也督促着自己开始系统性地学习中医，并立志要让更多人受益于中医。 “我看的书基本上都是中医的书，中医是越看越有趣，越看越希望了解到背后更多的知识，越看越能让你感到自己的上升空间还有很大，这些都不断在激励着我，让我明白自己的方向在哪里。”说到这里时，刘建文的双眼中闪烁着光芒，笔者也看到了他对于中医之路的热忱与向往。 从“非典”以后，百姓对于中医的认可程度开始有了提高，据刘医生介绍，从前都是依靠输液打针赚钱，“非典”以后，这一切都有了改变，大众开始相信中医、了解中医，并愿意服用汤药，有了很多的治疗观念的提升。 “非典时期，我的诊所里有中药预防药方，效果颇佳，大家伙都来我的诊所拿药，渐渐的大家也都更加认可我是一名中医。但这一切的发展还都只是在初级阶段，人们当时对于治疗常见病的方法仍会选择西医，只有部分慢性病患者，如患有牛皮癣、白癜风、气管炎等患者更愿意通过中医治疗。”刘医生说道。 但其实对于治疗常见病，中医的方法更加科学奏效，刘建文着重表示：“西医是针对疾病治疗，而中医是针对不同的症型治疗。中医治病求因，即治病就是治本，西医则只是治愈了表面问题，深层次的问题无法有效解决。”从日常生活中也可以明显发现，西医在治疗感冒时，给病人开的药几乎都是一样的，但若用中医的方法，是需要在号脉以后，根据病人的不同症型，如风湿感冒、风热感冒、风寒感冒等等症状，加以辨证才可以开具出适合于每一个人情况的药方。 刘医生也指出：“很多人不管自己是什么类型的感冒，都去吃维C银翘片，但是用中医辨证的角度来看，维C银翘片仅仅治疗风湿感冒，并不适用于其他感冒类型。这一现象也代表了当前很多医生开药的共性，对待患者完全不辨证，只是包几包药就让患者回去吃，完全不倾听、寻找患者的患病根源所在，这违背了医者初心，更是对患者的不负责。” 刘建文每周都会去义诊，此图为开封非遗市集开元广场义诊 随着近几年新冠肺炎疫情的反复侵扰，大众对于中医的认可度又有了大幅上涨，中医的魅力与优势在抗疫中得到了很好体现，刘建文也笑称：“中医的春天回来了！”据他介绍，诊所内有来自全国各地的人慕名前来治疗，甚至很多患者经人介绍连夜赶火车来到诊所治疗、拿药。刘建文对此也表示：“直到今天，我都一直在感谢当初那个坚持在中医路上前行的自己，感谢自己当初的那份坚定与执着，才有了今天的这份成绩与回报，我也会将这份爱与美好继续传播下去，帮助更多患者，解决他们的病痛。” 成功治愈多种疑难杂症 挽救无数生命创造医学奇迹…

  其他 November 15, 2023