近日,MLILY梦百合接连参加英国伯明翰家具展览会(January Furniture Show)、美国拉斯维加斯国际春季家具展(Las Vegas Market),深耕国外市场,持续提升MLILY梦百合海外家具市场份额,用中国领先科技打破层层壁垒,绽放民族品牌之光。 MLILY梦百合在英国伯明翰家具展览会 MLILY梦百合在美国拉斯维加斯国际春季家具展 1月21-24日,英国伯明翰家具展览会(January Furniture Show)盛大举办。该展会是英国历时最悠久的家具行业盛会。自1992年开办以来,成为英国地区规模最大最为专业的装饰材料展,吸引建筑材料行业的巨头企业和众多有实力的供应商聚集,在整个欧洲也是规模最大最具影响力的展会之一。 欧洲是MLILY梦百合重要的销售地区,其海外的五大基地,有两个就布局在欧洲大陆,多年来一直聚焦扩大欧洲市场份额。这次也没有错过英国伯明翰家具展览会这个平台,在为期三天的展会中做了充分准备。首先是展厅设计,整体呈现蓝色,极具品牌辨识度。展厅里陈列多个大屏展示品牌核心信息,让来往的参展客户能够迅速了解品牌。其中尤其吸引人的是曼联全球官方合作伙伴的大屏,据现场工作人员介绍,这也是特意为之,用曼联全球官方合作伙伴的身份凸显MLILY梦百合全球化品牌的优势,吸引更多客户了解品牌,进一步达成合作。 除了展厅的精心设计,本次展会MLILY梦百合产品方面也做了充足准备。现场摆放了11款产品,其中更有4款新品,例如Deluxe系列床垫、Camille系列床垫、Supreme Gel系列床垫等。琳琅满目的床垫为客户提供丰富选择的同时,也让产品与客户充分沟通,用优质的产品力说服客户。 而另一个展会,美国拉斯维加斯国际家具展,是美国西部著名、大型、专业的家具家居用品展览会。它为参展商提供了展示自己品牌的优质展览场所,提供优质的服务给来自美国各大州、加拿大、中美洲及南美洲专业的买家。美国40%的销售发生在密西西比河以西,其中拉斯维加斯家具展览会吸引了65-70%西部地区的重量级买家,70%与会的采购商是非常专业的。据统计,拉斯维加斯家具展有10%的买家是来自全球95个国家。拉斯维加斯家具展览会提供给参展商更多销售机会,为推介新产品提供了极好的机会。 本次春季展同样吸引了来自全球各地的参展商。MLILY梦百合2012年进军美国市场,目前北美市场销售额已成为其主要营收来源。《梦百合家居2023年三季度报告》显示,Q1-Q3总营收为57.15亿,而北美地区则达到了32.19亿,占总营收的56%,北美市场布局对MLILY梦百合的重要性不言而喻。据公开资料显示,MLILY梦百合在北美建立了两大生产基地,分别位于美国的亚利桑那州与南卡罗莱纳州,年设计产能16-20亿,一东一西拱卫北美市场。并在美国收购了MorFurniture,这个美国西海岸具有较高区域知名度及行业影响力的家居连锁零售商,实现了供应链以及渠道出海。 品牌出海是MLILY梦百合目前的重大攻坚任务,因此MLILY梦百合没有错过拉斯维加斯国际春季家具展这个难得的机会,1月27日-2月1日亮相于B900展位。带来了畅销产品ChiroPro系列床垫与 ONYX系列床垫,并带来了新品MS系列智能床、PowerCool Lite智能床。为了增加展会的人气,MLILY梦百合给参展客户准备了0压绵橄榄球小礼物,助力Super Bowl,这个有着五十多年历史的老牌橄榄球赛事。 展会对所有品牌都有着重要的作用,这是一个面向行业、沟通垂直领域的重要平台。对MLILY梦百合这个品牌更是有一份格外的含义,2004年梦百合家居董事长倪张根先生偶然得知广交会,这才为梦百合家居的业务打开一扇窗,也自此拉开了后续十年的高速发展。梦百合家居逐渐将OEM业务转变为ODM业务,从产品出海逐渐升级为品牌出海。所以直至今日,展会依旧是MLILY梦百合十分重视的展示窗口。本次拉斯维加斯国际春季家具展倪张根先生也特意飞往海外,为展会助力。而MLILY梦百合也凭借着优质的产品在一个个展会上链接更多客户,不断扩大海外市场份额。 随着国内家居市场进入存量时代,出海成为了大多数家居企业寻找第二增长曲线的主流选择。MLILY梦百合多年出海经验的累计已为其占据了有利的先发位置,优质的产品力更是其沟通海外客户的制胜法宝。相信未来会在更多的国际展会看到MLILY梦百合那抹独特的“好眠”蓝。 相关推荐: 「研」选智造节直播盛宴，万人守候燃爆全场！ 近日，迈入新征程的阳光和爱再次加码健康调理型奶粉品类，继免疫球蛋白系列奶粉后，全新推出敏益美、畅哒美调理型奶粉，围绕“免疫调理+肠道调理+过敏调理”喂养痛点，强势构建健康调理铁三角，正式揭晓了“用调理型奶粉引领大健康”的差异化定位和“调理宝宝身体，就喝阳光和爱”的品牌主张，并成功签约女排世界冠军乔婷作为品牌代言人，三大重要举措标志着阳光和爱正式步入了品牌发展的全新时代。 接踵而至的品牌动作引起大量关注和讨论，阳光和爱奶粉也在短时间里从内到外全面升级，成功完成了品牌形象的华丽转身，面对行业新周期，以更强的攻势开启品牌发展新篇章。 锁定新赛道，破局立新，奔赴新征程！ 当下，奶粉行业的竞争异常激烈，不但集中度进一步提高，而且行业淘汰赛也开始。各种因素叠加，让奶粉企业感受到更大的压力。为了寻找新的增量市场，企业不断开辟新赛道，在市场细分的基础上更加深化，让细分领域进入深度阶段。 市场深度细分之下，阳光和爱在饱和的市场中看到新的发展方向。此次品牌全新升级，正基于阳光和爱多年来深厚的用户洞察与研发沉淀，立足“健康调理奶粉”专业赛道，在23年初就围绕“免疫营养”推出免疫球蛋白系列奶粉，如今延续对健康调理奶粉孜孜不倦的探索，在2024开局顺势发力，同步上市敏益美、畅哒美调理型奶粉，向市场推出优质的产品，丰富了市场的产品品类，精准满足消费者多元化喂养需求，给到中国宝宝更好的营养解决方案。 其中，阳光和爱旗下免疫球蛋白系列奶粉立足免疫调理，以“免疫球蛋白IgG”为切入点，推出“阳光橙”与“深邃蓝”两大重磅单品，在后疫情时期以及多种病原体肆虐的当下，为儿童、孕产妇以及中老年人群打造有效的健康解决方案。旗下两款免疫球蛋白系列奶粉均添加高含量免疫球蛋白IgG成分，每100g奶粉的IgG含量高达2700mg，充分发挥免疫球蛋白IgG在免疫保护、肠道健康等多方面的营养价值，打出“提升免疫力，阳光和爱免疫球蛋白比乳铁蛋白更直接”产品价值定位，为不同年龄段人群提供专属的营养配方，精准满足各年龄段人群对免疫营养需求，为中国家庭筑起牢固的免疫防线。 阳光和爱旗下敏益美主打“喝奶搭配敏益美，过敏宝宝有改善”产品价值定位，聚焦中国婴幼儿过敏发病率逐年上升的现状，采用适度水解蛋白+深度水解蛋白水解配方，保留蛋白质独有的免疫活性，使有利于宝宝成长的营养成分更容易被娇嫩肠道所接受，降低过敏和上火概率，减轻宝宝的肠道吸收负担。同时添加3%的中链甘油三酯（MCT），可以促进脂肪代谢并直接提供身体所需能量，搭配动物双歧杆菌Bb-12、鼠李糖乳酪杆菌HN001，不仅可以调节肠道菌群平衡，维护宝宝肠道健康，还增强宝宝对过敏原的耐受力，打造多重“防御环”，周全守护敏感宝宝。 而畅哒美则锚定“宝宝喝奶不消化，调理肠胃畅哒美”产品价值定位，针对婴幼儿肠道健康痛点，添加适度水解蛋白，并强化添加6%的中链甘油三酯，亲和宝宝肠道吸收的同时，特别添加乳糖酶，能够将乳糖消解成易被吸收的单糖，促进宝宝对乳糖吸收，还可以减少肠道有害毒素的产生。再科学配比Bb-12&HN019两大优质益生菌，可以有效促进肠道双歧杆菌增殖，帮助宝宝建立健康的肠道微生态，改善肠道功能，缓解腹泻、便秘的情况，让宝贝肠胃轻松无负担，时刻都舒畅。 品牌战略升级先行，抢占差异化定位高地深入人心 品牌定位是品牌塑造的中心，但定位，不是去创造某种新的、不同的事物，而是去发现和找到用户心智中已有的或潜在的认知，并在顾客心智中建立位置，形成关联，成就首选。 在大众健康意识不断增强的趋势下，阳光和爱前瞻性精准洞察到消费者对健康需求的变化，从聚焦“免疫分阶”的免疫球蛋白系列奶粉，到推出敏益美、畅哒美调理型奶粉，打响“健康调理型奶粉”的专业奶粉品牌定位，并发布全新Slogan“调理宝宝身体，就喝阳光和爱”，助力品牌朝着“健康调理型奶粉引领者”企业愿景迈进，可谓定位精准，深入人心。 在用心做好产品的同时，阳光和爱亦注重品牌形象提升，并在2023年11月1日，正式签约女排世界冠军乔婷为阳光和爱首位品牌代言人，“冠军×品质”强强联合，冠军心选，流量加持，再一次为阳光和爱赋予了不一样的品牌特质，标志着阳光和爱将进入全新战略发展阶段。 硬核品质突出，产业实力凸显 当前，中国奶粉市场行至拐点，只有真正具备长足创新力和强大品牌力的企业才能脱颖而出。 立于奶粉行业新周期下，阳光和爱在全产业链自控优势基础上，背靠青岛、黑龙江及新西兰所拥有3大自建工厂，更大限度地从源头保障每一罐乳粉的品质安全，做消费者放心选择的产品。与此同时，阳光和爱还依托Pan Pacific Nutrition Research Center（PPNRC）泛太平洋营养研究中心，紧跟行业科学技术前沿，以科研创新，加速目前正在进行的新品研发成果转化，进一步细分营养，匹配母婴渠道全家营养转型新需求，多线并行构筑企业发展竞争力，为阳光和爱的产品品质升级、品类战略提供了强有力的支持，也为阳光和爱谋篇更大的长远发展提供了保障。 察势者智，驭势者赢。阳光和爱正是从战略布局、产品创新、产业链打造三个维度上专业精耕，创造了今日的亮眼成绩，不但赋能了健康调理型奶粉品类的发展，也实现了自我的蝶变和突破。 借助此次品牌升级，阳光和爱也加快了布局全国市场的步伐，将在全国召开新品启动会，为更多中国宝宝带去更高品质的好奶粉，以创新产品守护宝宝健康成长防线。期待在全民大健康的风口下，阳光和爱能以新定位、新产品、新动作、新势能，实力书写健康调理奶粉品类新篇章。 相关推荐: 三年后重启港股IPO，卷出国门后的宁德时代实力几何？近些年，国内的新能源汽车发展如火如荼，与之紧密相关的动力电池企业也搭上了发展的高速列车。经过初期的扩产潮后，国内动力电池行业目前产能过剩的风险正在逐渐加剧。 国内的头部企业为了减轻库存压力，在新一轮的竞争与洗牌周期中站稳脚跟，纷纷将目光转向了海外。其中，宁德时代作为业内稳坐首位的领军者，在出海方面的动作和布局一直是外界了解动力电池出海情况的风向标。 因此，宁德时代近期接二连三寻求海外上市的消息引起了市场的广泛关注。据悉，今年二月，宁德时代就被爆计划在瑞士发行全球存托凭证（GDR），并筹集至少50亿美元，但该计划暂停后不久，宁德时代又于近日被爆计划赴港上市。 而早在2020年，宁德时代就曾透露出上市港股的意愿。那么，宁德时代为何在三年后重启港股IPO？ 国内动力电池厂商扎堆海外上市，宁德时代或成明年港股最大IPO？ 最近几个月，市场上不断传来国内动力电池厂商赴海外上市的消息。 国轩高科在去年7月通过瑞士GDR募资了近6.85亿美元；欣旺达在去年11月也通过瑞士GDR募资约4.4亿美元；中创新航在去年在香港成功上市，并又有了在A股二次上市的规划；青山实业旗下电池公司瑞浦兰钧则从去年底开启了赴港IPO的进程。 而宁德时代作为动力电池领域的“老大”，目前在境外上市方面一直处于准备当中。松果财经消息，11月22日，据知情人士透露，宁德时代正在考虑赴港IPO，并表示目前已就潜在上市事宜与财务顾问进行了内部和外部讨论，中信建投、中金公司、高盛和瑞银预计将成为该交易的牵头行，预期最快在明年上市。 由于截至目前，宁德时代方面未对此消息作出回应。所以不少业内人士通过参考此前瑞士GDR目标发行规模来推测此次募资规模，并预计宁德时代此次港股募资规模或将在50亿至60亿美元（折合人民币约358亿元至429亿元）之间。 这一规模不容小觑。按照这一融资规模计算，宁德时代倘若成功上市港股，将成为港股市场近三年时间募资额最大一笔IPO。据悉，从2022年初至今，港股市场仅有中国中免、天齐锂业和中创新航募资额超过百亿港币。 对此，有国际投行主管表示，目前境外市场IPO的窗口已经打开，宁德时代此时考虑境外上市也很合理。从他们接触过的国际投资者的情况看，国际投资者还是非常热衷参与到中国新能源产业链的相关投资当中。 对此，或许可以从财务的角度来解释国际投资者看好宁德时代的原因。第三季度，宁德时代不仅实现了营收和净利润的双重增长，现金流状况也较为健康。财报显示，营收和利润方面，第三季度公司实现营业总收入1054.31亿元，同比增长8.28%；归母净利润104.28亿元，同比增长10.66%，扣非净利润为94.28亿元，同比增长4.91%。 现金流方面，截至第三季度末，公司现金及现金等价物余额为2071.25亿元；货币资金高达2338亿元，较2023年初的1910.43亿元大幅增加，也远高于2022年初的890.72亿元。 同时，宁德时代还于11月17日首次斥资近2亿元回购公司A股股份。公告显示，公司通过集中竞价回购104.31万股股份，占当前总股本的0.0237%，最高成交价为181.16元/股，最低成交价为179.53元/股，成交总金额为1.88亿元。 那么，除此之外，国际投资者还看好宁德时代的哪些方面？ 宁德时代第二增长曲线初显，海外工厂建设不能停？ 在于全球“碳中和”的背景下，欧美等发达国家潜在的新能源需求正在不断释放。据悉，欧盟决定2035年起禁止生产燃油车，美国也开始加速能源转型，新能源汽车驶上高速增长车道。 欧美市场一片蓝海，诱使着国内以及日韩的动力电池厂商纷纷通过产品出口来寻求新增长。如今，动力电池的供给端已形成了中日韩三足鼎立的局面。其中，中国得益于完整产业链及成本技术优势等，已连续六年登顶全球最大动力电池制造国。2022年，中国锂电池出口数额约3426亿元，同比增长86.7%，成为中国出口“新三样”之一。 作为后来居上者，中国动力电池厂商们为了稳住现有水平，更好地抢占海外市场份额，纷纷开始选择通过将技术或产能输出海外的方式，减少跨境运输成本的同时，持续刺激海外潜在需求释放。 这发展一策略符合全球动力电池行业的发展趋势。目前，“出海建厂”已经成为了国内动力电池企业默认的最优解。截至目前，已有四家中国电池生产商宣布在美国市场布局，但同样多以类似宁德时代“技术出海”的轻资产形式入局；而欧美则主要以当地建厂的方式入局。据悉，截至目前，国内排名前十的动力电池企业中，已有七家宣布了在欧洲的建厂规划。 而宁德时代作为行业发展的风向标，在这一方面也快人一步。据悉，早在今年2月初，宁德时代就通过提供技术授权的方式与美国汽车巨头福特达成合作。同时，据第三季度财报，宁德时代在欧洲的工厂进展也十分顺利，其中，德国工厂已投产，匈牙利工厂规划产能 100GWh，一期已开工建设，预计 2 年左右建设完成。 但是建厂需要长周期的资金投入，随着同行的不断涌入，宁德时代势必将要面临更大的资金压力。 2023中报显示，宁德时代的外币货币性资产从2022年中报的约401.26亿元，增长至2023年中报时的862.53亿元；外币货币性负债则从152.61亿元微增至169.01亿元；目前，宁德时代存续美元债共三笔，合计20亿美元。同时，三季度财报显示，宁德时代存放在境外的款项总额为59.96亿元，较2023年年初的88.90亿元有明显下降。 因此，尽管宁德时代目前的财务状况十分健康，但是面对国际“碳壁垒”造成的产品出口压力，宁德时代的海外建厂项目根本“不能停”。而为了有序推进海外建厂的项目，宁德时代需要借助国际资本力量，来实现更高飞跃。 这是因为从业务增长速度来看，宁德时代国内市占率波动幅度较小，已经渐趋稳定。而公司海外业务的市占率却在快速提高，有望成为公司第二增长曲线。 在刚过去不久的新能源车“金十”中，宁德时代依旧稳居国内乘用车装机量第一。据中国汽车动力电池产业创新联盟数据，宁德时代10月装机16.78GWh，市占率42.81%。 而电池能源研究公司 SNE Research 最新报告显示，2023 年 1 月至 9 月，在中国以外的全球电动汽车电池市场份额排名中，宁德时代和韩国巨头 LG 新能源并列第一，市占率均为 28.1%。同时，宁德时代上半年的境外收入达 671.69 亿元，占本期营业收入 35.49%，较去年的 23.4%…
