10月11日，第十一届中国移动全球合作伙伴大会在广州保利世贸博览馆拉开序幕。本届大会围绕“算启新程，智享未来”主题，全面展示中国移动和合作伙伴在5G、6G、算力、AI等领域技术创新，展示算力网络等新型基础设施创新解决方案、数字经济和实体经济深度融合创新应用案例等，通过论坛、展览、签约、系列专题活动、直播营销等众多形式，结合中国移动强大的5G现网和算力网络，为所有与会者打造现场实景沉浸式体验，感受数实融合带来的无限可能。
华宇软件作为中国移动战略合作伙伴之一受邀参与此次盛会。围绕双方紧密合作基础，重点展示了【5G+移动办案办公】、【智慧云法庭】等与中国移动联合创新的解决方案，以及华宇法律垂直领域大模型、智慧校园、智慧监管、数据治理、企业法务与合规等华宇技术创新成果与行业创新解决方案。
华宇万象法律大模型
万象法律大模型是法律专用大模型，融合了华宇20多年法律科技的行业积淀和技术积淀，基于国内领先的基座大模型打磨而成。万象目前具有法律问题理解、法律知识增强、法律要素解析、法律知识推理、法律材料分析、法律文本生成、法律内容归纳、模型合规管制8大核心能力，为法官、检察官、律师和企业法务等法律人近百个业务场景提供智能化应用支撑，目前在知识检索、法官检察官阅卷、庭审智能辅助、文书智能写作等几个业务场景下已实现落地应用。
5G+移动办案办公
移动办案：依托移动专网将工作网内的案件办理工作延伸到法官、检察官日常不同的工作场景中，打破办案时空壁垒，保障案件办理不受阻断。
移动办公：提供跨终端的数字化安全协作平台，帮助用户随时随地完成工作，提升工作效率和协作能力。
智慧云法庭
智慧云融合法庭基于中国移动的云服务，结合云计算、云视频、大数据、智能服务等能力实现的全云化、全国产化、高安全的新一代云法庭。可提供无主机法庭的建设，可实现传统法庭的批量升级改造等多种服务，建设周期更短，费用更低，维护更省心。
智慧校园
提供智慧校园整体解决方案，覆盖智慧校园管理、智慧校园服务、智慧教学资源、智慧教学环境、安全运维保障等多个业务场景，打造数据赋能校园治理体系方案、学生综合育人方案、多元融合综合教学方案、绿色智慧校园解决方案等全方位校园数字化服务生态。
智慧监管
利用5G、人工智能、大数据、视频解析、物联网等多种技术，构建统一的市场监管信息化体系，助力市场监管部门实现线上线下一体化监管，打造“监管精准化、执法规范化、服务便利化、决策科学化、运行高效化”的智慧监管创新发展格局。
数据治理
睿治（数据治理）：功能齐全的国产化数据治理工具，融合十大产品模块打通数据治理各个环节，可快速满足政企用户各类不同的数据治理场景。
ABI（数据分析）：国产化BI工具，覆盖从数据接入、到数据处理、再到数据分析整个数据应用链路满足企业各类复杂的分析需求，实现数据驱动决策。
企业法务与合规管理
智慧法务：赋能企业法务管理，聚焦纠纷管理、案件管理、卷宗管理、外聘律师管理、自定义统计分析等业务场景，提升纠纷案件响应能力与纠纷解决质效。
企业合规：以企业合规义务为主线，建合规义务图谱，通过对风险事件识别与评估，构建覆盖事前、事中、事后的全⽣命周期⻛险闭环管理。
华宇软件和中国移动将继续深化合作，积极探索应用场景与服务模式创新，紧跟行业数字化转型发展趋势，联合打造更具市场竞争力的行业能力与服务体系。持续探索双方在法律科技、教育信息化、数字政府、企业数字化等领域的创新融合，为推动行业领域新业态新模式发展，推动行业数字化转型注入强大动力。
在新的水温下，寻找更为良性的发展正在成为企业的必答题。对此，合思给出的不仅是一份更“省”的答题方法。也更是从认知层到行动层，最后到工具层的一张授人以渔的“渔网”。 作者|思杭 编辑|皮爷 出品|产业家 今年4月初，广州市提出一个新的主张——“再造一个‘新广州’”。具体的阐释是GDP翻倍，同时对城市的产业结构进行调整，弥补城市治理欠账等等。 它的背景正是“二次创业”。如今，这个概念不仅在城市建设，也更在企业发展。 2023年，一场经济大考正在席卷各行各业。从一组数据中可以感受到新的温度，2023年1-5月，全国规模以上工业企业实现利润总额出现一定程度的下降，营业收入同比增长0.1%。在新的水温下，对企业而言一个更为核心的问题恰是：如何实现新的增长？或者说，如何为自身寻找到更为良性的发展路径？ 这也恰是“二次创业”的核心理念——即二次创业的关键则在于敢于归零，敢于挑战新事物，企业要在自我革新的过程中，找到新的出发点，重构生存战略。 真正的破局点在哪？ 一、寻找“二次创业”的破局点 站在20世纪的交汇口，去理解二次创业要容易得多。 “与国际接轨是我司第二次创业的主要纲领。”这句话出现在1996年5月《华为人》报上的一篇文章《来自世界五百强的挑战》。它是华为当时所处的大背景。 通过一组数据可以感受到，华为提出与国际接轨的紧迫性：“1994年世界五百强第一名日本三菱（商事）财团，其销售额比中国五百强销售总额多两百三十点五九亿美元”。因此，跨国经营必须是世界一流企业的重点方向。 确定方向后，一场“变革壮举”在华为内部发生。华为市场部负责人孙亚芳带头进行“市场部集体大辞职”，提出“烧不死的鸟就是凤凰”。具体内容是对所有干部进行重新审核，采取竞聘方式根据企业未来发展，对干部的表现和发展潜力进行考察。而这一切做法都指向二次创业的核心，即通过吸引人才、用好人才，让企业多元化地发展下去。 这场组织变革为华为按下了走出国门、走向高速增长的加速键。 而在今天，“二次创业”再一次被提出来。上半年，国有企业、外资企业和民营企业的经营利润均出现不同程度的下滑，在企业脱离高速增长的背景下，寻找新的可持续发展的增长曲线是所有企业都必须应答的问题。 而在其中，财务是最直观的晴雨表。“在企业进行‘二次创业’的过程中，最重要的是对抗增长瓶颈。而所谓的增长瓶颈指，内部成本的激增得不到外部利益的回报。”合思创始人兼CEO马春荃告诉产业家。 合思创始人兼CEO马春荃 实际上，这是大部分企业经常会面临的管理问题。当企业处在高速增长时期时，即使内部损耗大也会被隐藏在增长之下，然而一旦成本效率得不到补偿的时候，这些短板就会率先暴露出来，成为业务发展的最大阻碍。 这也是合思提出“对象会计”的背景。 具体而言，“对象会计”这一理念可以理解为，在组织变革这条必经之路中，企业需要将组织从臃肿、低效转向轻盈、高效，让组织化整为零。 一个形象的比喻是，等同于企业内部的承包责任制，每个员工对自己在企业内部的回报都有满足感，对自己的损失也都会承担责任，自负盈亏。这样一来，组织的发展就被拆解到足够细分的原子化，通过最小单元把控全局目标的进度。 而对企业而言，“承包责任制”的诠释恰是“平台型组织”。以“滴滴”为例，滴滴不拥有任何汽车，也不拥有任何司机，但滴滴却是中国最大的出租车公司——每位司机只要打开软件完成接单就能获得自己那部分的收益。 而对于其他企业而言，尽管不像“滴滴打车”具有社会化属性，无法将所有生产力都外包出去，但公司可以做到的是将衡量指标具象到内部的每一个小团队。以部门为单位，将产品、研发、顾问、销售等部门都形成事业部，再去衡量每个事业部的损益。 理论来说，“最小经营单元”可以由一个销售、一个顾问和一个技术工程师组成的铁三角，当组织颗粒度变细的时候，组织的收入、成本、费用、利润和损益的颗粒度也在变小，最后核算的频率也会变快。 而一旦核算的及时性变快，资金周转率也随之加速。在财务理论中，现金流与资金周转率呈正相关。如果说，现金流是企业的血液，提高周转率就等于提高供血量。 它的具体核算方式是，将团队组织责任中心作为一个“对象”，研究该对象的收入、成本和费用，实际上就是在研究这个对象的资金运动。它创造了多少价值，价值从哪里来，又到哪里去。这种衡量模型的价值在于可以让企业在“二次创业”中构建出更良性的财务机制，以提高应对寒冷环境的能力。 但实际用起来，则要理论与工具的互相搭配。“对象会计”与合思BI系统的相加，即可以实现化整为零。具体的实现方式是，在组织最小化的条件下，通过合思BI系统来弹性追踪、核算和管控每个经营主体。 价值原子化，支出收益部门化。这也恰是合思针对“二次创业”背景下所提出的“对象会计”理论的核心。不过，模型之上，企业具体的做法应该是什么？ 二、一份更“省”的答卷 “今年大环境不好，很多人都是外包的。不仅如此，我们制造业本身技术人员就多，出差频次也高。这样一来，涉及报销的范围特别多。但过去的手工报销方式给管理人员造成了极大的阻碍”。一家国内高端制造企业告诉我们。 报销流程长、审批慢是多家厂商都在抱怨的问题。但故事的结尾是，这家高端制造企业在合思帮助下，实现了将报销周期从14天缩短至3天以内。 同样在制造业发生的另一则故事也更加凸显了企业当前降本增效的难题。 2000万元，包括了纸张耗材、差旅预算、人效产出。而这正是合思为中顺洁柔纸业省下的一笔巨大成本开支。 实际上，不少传统制造企业正在面临着相同的问题。一些曾经看起来微不足道的问题，在财务具体数字的体现却是一笔不容忽视的成本支出。在高歌猛进的时代，粗放式运营方式正在加速发酵，成为压垮企业的“最后一根稻草”。 对此，合思交出了一份更“省”的答卷，从多个角度帮助企业降本增效。 首先，作为IT效率工具，合思的做法是先通过数字化和自动化来降低人工在管理上的成本损耗，其次，从过去的费控管理软件升级到企业采购交易平台，通过提升采购透明度，实现同屏比价和透明消费，从而帮助企业在因公消费的层面节约成本。 从某种层面来看，合思的角色更等同于“摄像头”，即通过聚合消费市场，帮助企业衡量并优化员工的消费行为。 实际上，这也正是合思“更省计划”的核心，即IT效率工具与聚合消费市场。具体来看，合思定义的“省”的发力点更体现在三个方面。 第一，让全体员工都参与到省钱计划中；第二，通过全流程优化实现让企业更省事；第三，帮助企业实现化整为零的“省心”。 在省钱方面，合思提出了“合力省”“买贵赔”和“银行补贴”。由于聚合消费平台所具有的管控手段，能让企业能够更透明地监控员工的消费行为。但一味的管控只会引起反感。因此，合思的做法是以激励的方式带动员工“合力省”。 比如，一家企业的差标就酒店不超过500，而员工只花了300，那么省下来的200就会给员工一部分作为激励。然而，这种激励的方式也带来了另外两大隐患。 一方面是无形中刺激了企业的因公消费。对此，合思的解决方案是以消费券的方式多次补贴给员工。另一方面是消费券由谁来出的问题。在这一点上，作为平台的中间商和团购商，合思能够拿到一部分的补贴力度，并且把这些补贴券给回员工。 客观来看，合力省是一个双赢计划。对于企业客户而言，员工能得到补贴，企业能从中节约成本；而对合思而言，通过为员工发放代金券，还能进一步带动交易量，拿到更大的市场，也因此获得更大的补贴力度，从而形成正向循环。这也是“更省”计划的核心。 而合思的“买贵赔”也正是基于上述的正向循环的基础。其原理在于，从合力省到买贵赔，像滚雪球一样，越滚越大。以员工消费代金券的方式，拿到更大的市场和更优惠的补贴力度。因此，一旦消费者发现标品价格贵了，合思就会把差价赔出来。这样一来，也在倒逼合思聚合消费平台上的供应链企业变得更加优秀。 最后，合思还可以通过其银行生态连接指定财资系统，从而帮助企业获得合思费控和银行财资产品的双重补贴权益。 具体而言是将过去脱节的费控系统和财资系统打通，包括请求支付、反馈支付结果、银行流水回单全部实现自动化回传，在帮助客户企业降本增效的同时，也在帮助银行提升客户的生命周期价值。 不过实际上，在寻找“二次创业”破局点的过程中，“更省”计划仅是合思在工具侧实现目的的一环。在这份更省的答卷中，合思则是以“对象会计”理念作为核心抓手，编织了一张“渔网”。 三、从授人以鱼到授人以渔， 合思的一张「渔网」 在美国SaaS赛道有一句公认的理论，即“软件背后，对应的是企业管理哲学。”ERP是如此，CRM是如此，财务系统更是如此。 十年来，合思历经从费控SaaS到财务收支管理平台的蜕变。这背后，不仅是合思多年积累的成绩，更是财务管理市场走向成熟的表现。 放眼整个财务管理市场，在政策及软件服务商等市场的服务下，不少企业都完成了从手动报销到自动化报销的转型。但站在更高的降本增效的角度看，大部分企业还远未达到通过财务软件实现降本增效的阶段。 但这种过程如今却正在加速。“酒店单晚房费单价平均降低37.8元，月酒店GMV环比下降8.7%，超标订单数降低32%”。这是合思交出的一张降本增效的成绩单。 一直以来，马春荃对合思商业模式的定位都是“SaaS+交易”。而如今，合思的标签也更在成为“聚合消费平台”，这种标签的转化价值是只有帮助企业实现员工消费的透明化，才能在企业层面更好地进行财务收支管理。 这也恰是在二次创业背景下合思的核心主张。即在“更省”这一主题下，合思本次做出的升级核心在于，将一套新时代的管理思想灌输到今天的财务系统中，帮助企业从根本基于财务进行数字化的降本增效。 具体来讲，在二次创业过程中，企业不能仅仅做到省钱，更应该反省自身，从内部进行改革。而只有做到省（shěng）与省（xǐng）的结合，才能找到破局点。 在马春荃看来，企业必须首先在意识层面认识到当下的估值逻辑不再像过去一样，以野蛮增长作为支撑，而是现金流决定估值体系。 这种意识体现到企业组织层面则是基于“对象会计”的理论，将组织化整为零，利益单元最小化，从而提升资金周转率，实现正向现金流的效果。最后，在工具的加持下提高流程效率，最终实现降本增效的目标。 对企业而言，合思给出的不仅是一份更“省”的答题方法。也更是从认知层到行动层，最后到工具层的一张授人以渔的“渔网”。 从财务终局来看，新时代的财务系统不仅仅是帮助企业达到降本增效的效果，更要是可以通过一套先进的财务系统，将经营管理思想传递给需要度过寒冬的企业。对于合思而言，不论是“对象会计”，还是“更省计划”，都是它在当下的回答。相关推荐: 欧派微电影《留守房间》：站在人文与技术的交叉点，探索情感营销新深度人有悲欢离合，月有阴晴圆缺，此事古难全。但愿人长久，千里共婵娟。 在人文中心主义的营销3.0时代，消费者不仅是在为产品的功能买单，也是在为品牌所能提供的附加价值买单。而品牌的社会责任感、企业价值观，正是构成附加价值的重要组成部分。 好的营销，拼的从来都是品牌的共情力和洞察力。但温情常有，真正做到“平凡的真实”“有情感的洞察”并不常有，所以如何让自己的营销做到洞察、真实与情感兼顾，从而获得消费者的内心共鸣，无疑成为各大品牌营销方向的重中之重。 秋月朗照、丹桂飘香，又到一年中秋时，家居界的“电影大师”亦如约而至：2023欧派中秋微电影《留守房间》，柔软细腻又不失温情，以“留守房间”的故事为主基调，深刻洞察“北漂”、“粤漂”、“沪漂”人群与父母“难团圆”的现实诉求，通过一个房间的变化与固守，将人与人、人与空间，以及欧派与用户之间的“有家有爱”暖心演绎，传递欧派“为爱定制”的品牌理念。 作为中国综合型的现代整体家居一体化服务供应商，欧派家居始终站在人文与技术的交叉点，不断探索情感营销的新深度，为推动人们美好生活做出自己的努力。 欧派微电影《留守房间》： 三个小故事，回应时代大议题 真正的品牌永远是融入时代的品牌。在深度参与社会议题的过程中，品牌不仅和大众的情绪同频共振，也向社会传递和引导着价值观。欧派中秋微电影《留守房间》，就通过三个小故事，撬动了“留守”的时代大议题。 大家应该都深有体会：从“乡土中国”到“流动中国”，城市化进程下的年轻人，为了理想不得不背井离乡，来到新的城市学习、工作、定居，空间距离让爱意的传递受阻；同时城市高强度、快节奏的工作方式，也极大程度地压缩了他们与父母沟通的时间。 当我们转换视角，在父母的视角里，在那个总被我们感慨为“回不去的故乡”里总有一个“留守房间”承载着父母与我们的所有羁绊。父母们总能为孩子的到来做好万全准备，但却对孩子的离开感到措手不及，对孩子曾经住过的空房间更会流露出的不舍与留念，尤其在中秋之际，这间“留守房间”比家里任何空间都更渴望团圆。 基于此，欧派从“欧派是定制专家，以技术优化空间，打造充满爱的居家环境”的视角出发，推出创意微电影《留守房间》，讲述了“留守绿植房变成爸妈‘分床不分房’的卧室、标有身高刻度的留守房改成更智能的榻榻米房、装满书的留守房升级为收纳空间更大的多功能房”三个故事。尽管他们和父母的物理距离难以改变，但欧派通过更好的空间规划办法可以让彼此的爱兼容，以此强调“爱的空间”是家人之间的相处之道，是同一屋檐下能让爱持久的原因，同时呼吁年轻人关注还保留在爸妈家的那间“留守的房”，除了尽己所能为地为父母提供更好的生活空间外，也要花更多时间与他们沟通，了解他们更深层次的需求，给爱空间，由外而内地真正让父母安享美好晚年。 通过聚焦微小而真实的生活故事，欧派回应了“留守”的时代大议题，并运用技术专家的力量指出了家人陪伴的一种解决方案，让大众感受到品牌的温度，以及“为爱定制”的真实模样。 品牌的人文情怀， 藏在对人的真实洞察里 真正打动人心的东西，始终离不开对人的真实洞察。欧派2023年中秋微电影《留守房间》，大胆启用现实中最普通的一家人作为主角演绎质朴情感，有股细水长流的力量，让人慢慢地沉浸进去，并且看完后还意犹未尽。背后是欧派对人的真实洞察，这份渗透在细节里的人文情怀，让《留守房间》如一盏茶，愈久弥香。 中秋是一年当中人们最渴望团圆的时候，家是每个人的归宿。《留守房间》在这个节点上推出，同时牵动儿女和父母两代人的中秋情愫，令年轻人感同身受，促成分享传播;而在片中构建前后不一样的三个房间场景，欧派的产品在这里成功让“留守房间”的痛点诉求完美化解，更是让年轻人对短片的喜爱转变为对品牌的喜爱。 而这背后，同时也与欧派一直以来“有爱、有家、有欧派”的价值理念相契合，符合人文营销的运作思路。 从《狼人的中秋烦恼三部曲》、《寻脸启事》、《月光最亮的地方》到《留守房间》，欧派都在用镜头述说着生活，表达着家与爱的永恒话题之余，更带给大众一丝思考和改变，让品牌传播的深度与温度同频。 每一次，欧派都能够很好地、适时地找到一个话题点，于简单中挖掘不一样的聚焦点进行品牌输出，看罢，大众不只是惊叹于欧派的视频创意，更折服于欧派的品牌洞察及其留给我们的反思，随之也就让“有家有爱有欧派”的品牌理念和“至臻生活自成一派”的产品服务理念深入人心。 在影片之外，欧派为留守、困境与亚健康家庭等社会问题做出的长期努力，也无一不是欧派人文情怀的体现。在公益方面，欧派成立广州市欧派公益基金会，发起并持续开展“爱家计划”公益项目，关注困境与亚健康家庭帮扶弱势群体，坚持助学强教，推动社会稳健发展；在生活方面，欧派不断通过定制技术力量，以满足消费者需求为基本原则，提供健康优质的家居产品，让人们的生活更美好。这背后，欧派的产品力是支撑这份人文情怀的有力基石，代表定制技术专家力量的欧派产品，正让越来越多的人享受到“有家有爱”的美好世界。 拓展情绪价值之上的场景方案 “给爱空间”开辟旧改局改新赛道 如今的消费市场已经从“交易时代”迈进“场景时代”，各大品牌也应当跳出囿于功能局限的产品逻辑，转向全品类解决方案的场景逻辑。能够洞察用户情绪价值，深度挖掘居家场景与生活方式的关联，为产品附加“软实力”，成为全行业普遍面临的必修课。 欧派2023年中秋微电影《留守房间》，就做出了很好的示范：“给爱空间”不仅展示出了惊喜的创意能力，也将品牌内在“欧派是技术专家”的底层产品力传达给了大众，把情绪价值带来的流量转化为“留量”，获得更多的品牌溢价。 同时，我们也可以清晰感受到欧派家居在积极探索旧改、局改的思考与布局：承载更多家庭的爱，为用户焕新美好生活价值体验，见证更多家庭的幸福生活，进而引领大家居生态变革，欧派的市场前瞻性和执行力不言而喻。前不久的2023半年度业绩说明会上，欧派独立董事江奇就透露，针对存量房市场，欧派目前成立旧改部门，积极挖掘该部分市场空间。 2021年，欧派厨房推行旧厨改造，48小时内完成厨房换新，成立旧厨改造联盟，年底全国大概有400个门店在推旧厨改造的服务，之后只用了短短一年的时间就将专业的旧厨改造服务延伸至厨卫两大空间，最低只需要比单厨房换新多出5000元，就能实现金厨银卫、一站打包配齐。 2022年7月，欧派软装以“24小时局改焕新”服务精准出击，依托八大品类、五大风格的产品体系、高效的供应链管理能力与强大的设计能力，致力于解决消费者痛点，让旧房局部改造不再是难题。 时至今日，“给爱空间”——欧派已将专业的旧改局改服务延伸至卧室空间，实现在大家居战略下，以厨卫空间的存量旧改业务为突破切入口，获取并转化涵盖全屋软装、卧室、多功能房等全屋改造需求流量，又一次形成先发优势。 从欧派厨房旧改联盟成立，到全屋空间的整合延伸，只用了不到3年的时间，欧派两大主营业务橱柜衣柜均已完成局改旧改布局，可见欧派在存量房改造市场上的决心之大、速度之快、力度之猛。 好的营销永远在回应着时代和人心。欧派家居这支中秋微电影《留守空间》可谓做出了教科书级的示范。它跳出了品牌去思考品牌，跳出了营销去做营销，从更大的社会议题的角度出发，为推动人们美好生活而做出努力；又用人文主义的思想关照每一个普通又真实的家庭，让彼此的爱兼容。而在这个过程中，欧派的“有家有爱”感性认知和“技术专家品牌”理性认知也自然而然地传递给了消费者，并植入用户心智，品牌和用户形成了深刻的情感连接。 相关推荐: 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